电脑促销方案书大全(20篇)
在制定方案的过程中,我们需要综合考虑各种因素,如资源的可利用性、时间的合理安排等。编写方案时,要注意清晰地表达每个步骤和措施,避免歧义和不清晰。如果您对方案制定还有一些疑问和困惑,以下是小编为您准备的一些常见问题和解答,希望能帮到您。
电脑促销方案书篇一
二、活动主题:“圣诞、元旦,相约德庄,欢乐优惠与您同在!”
三、活动说明:
每年的12月25日,是基,督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节,元旦节促销方案。
而元旦则是庆贺新年的开始,欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国,元旦节已列入了法定假日,各店如果借此契机推出相应的促销活动,必定能起到事半功倍的宣传效果,对于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活动目的:
店内外布置富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度;。
通过此次活动建立良好的客户关系。
五、场境布置:
a.门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客,迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖,规划方案《元旦节促销方案》。
b.大堂:中央摆上圣诞树,圣诞树要大,要与大堂的空间协调一致,树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以),放在圣诞树下排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将饭店变成圣诞晚会的天堂。
e.玻璃门窗:贴上圣诞画如:雪景,圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)。
d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。同时,服务员可以头戴圣诞红帽,给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,点心主要有蛋糕、饼干,周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容:
12月20日-12月30日,满百100元抽奖一次(200元抽奖2次,以此类推)。
注:奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。
12月20日-12月30日,提前预定,赠德庄礼品一份。
3、活动期间1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌赠送精美特色小吃一份”
七、宣传方式。
媒体宣传。
制作宣传单,通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传。
出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广。
当地美食报、电台进行宣传。
店内推广。
店外门头悬挂条幅进行宣传。
酒店入口处进行水牌宣传。
酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报。
餐桌上用旋转菜单夹进行宣传。
八、费用预算。
1、条幅、pop制作费用:300元。
2、对外媒体宣传宣传费用:元。
3、圣诞环境布置费用:2000。
4、礼品费用:3000元。
此次活动整体费用控制在8000元左右为宜。
电脑促销方案书篇二
现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。接下来要给大家推荐的是啤酒促销。
书,欢迎阅读以及参考!
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批发流通渠道。
4.经销商自身。
目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号。
活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件。
对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:开封市所辖区域。
一、路演促销。
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销。
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝。
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。
时间:20xx年6月1日至6月10日。
车辆:宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闯500mpl*12160件。
人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名。
物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施。
下发:由雪花啤酒内部人员。
产品准备:雪花啤酒提供。
卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:拱门,条幅。
活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
20万元。
电脑促销方案书篇三
二、活动地址:新世纪购物广场新世纪人民商场店新世纪惠万家超市闫庄店。
三、活动内容:
活动一:欢度万圣节到新世纪。
一年一次的万圣节,家长陪孩子到哪里去买礼物?在莒县当然新世纪,万圣节期间,新世纪特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!
活动期间,穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折,化妆品类、照材。
类全场9折,大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。
(明示商品不参加,详情见店内海报)。
活动二:非常万圣节进门送礼。
万圣节当日,进店前100名小朋友免费领取精美礼品一份,送完即止。
活动。
三、快乐万圣节超市有礼。
万圣节活动期间,超市推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满31元的顾客,可以获赠薯片一包,单票满61元的顾客,可以获赠600毫升饮料一瓶,单票满91元的顾客,可以获赠盼盼法式小面包一袋,小票当日使用有效,每天各限量800份,送完为止。(奖品在一楼服务台领取)。
活动。
四、七彩万圣节---儿童画展。
品将栩栩如生在这里展现。
活动。
五、飞翔万圣节---儿童文艺晚会。
七彩万圣节,欢乐童年,阳光下,幼苗茁壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。10月31日晚,庆祝“万圣节”国际少儿文艺演出,在新世纪人民商场店举行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日,也奉献给大家精彩的文化盛宴。
一、活动背景。
万圣节期间童真荡漾,让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“万圣节”。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高江南在太原和山西的美誉度,吸引更多的家庭来江南各部消费,让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间:10月28日——11月2日。
三、活动主题:欢乐万圣节精彩无限。
四、活动内容。
届时,江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的某某年。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术晚会节目设计:
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友,在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加),获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌,一部、三部、大酒店同时进行,各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出:由东方佳艺演出公司提供,只在大酒店晚会中间参差进行,——由徐鼎明负责落实。
4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行,大酒店晚会随机进行安排,由主持人负责。
5、江南万圣节儿歌朗诵比赛:在一部、二部、大酒店同时进行。
万圣节江南来聚会,吃的玩的数第一!
(二)联动促销:
活动。
一、10月28日——11月1日期间,凡在江南
一、
活动。
二、10月28日——11月1日活动期间,凡在万圣节期间来江南各店用餐者,均可免费获赠气球一个。
(三)大酒店晚会现场装饰:
1、舞台设计:“欢乐童年精彩无限”主题背景布,周边用粉纱和印有万圣节祝福语的气球装饰,突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置:用气球装饰与。
彩色纸花布置。
3、其他点缀:在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画,作为展览。
五、活动宣传:
2、门厅装饰:一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰,营造万圣节热闹氛围。
3、媒体宣传:山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传:10月28日(提前三天)各店开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。
六、套餐设计:本次活动套餐设计以营养为主,主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行,套餐分设六款,共计46套。
“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用),15套计4320元;。
“金色年华”营养套餐388元(b四人用),16套计6208元;。
“望子成龙”营养套餐488元(c四人用),15套计7320元;。
本次活动预计收益为:17848元。
七、销售计划:
为配合大酒店万圣节节晚会的成功举办,各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。
序号部门任务(套)负责人[略]。
八、费用预算:
一、活动主题。
“璀璨童心、魅力万圣节!”
——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show。
主要内容:在到来期间通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛,再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的。
1.通过在期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2.以家庭参赛的方式借助来提高成人的消费。
3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
三、活动时间:
10月22日——11月3日。
四、商品活动:
时间:10月29日—11月3日,全场流行商品满100减39元(券进销售),满200减78元…..
活动细节:
1、10月22日—10月24日期间全场流行商品满200送50元,满300送100元,满400送150,满500送200,满600送300,满700送400,满800送500封顶!送券跨柜累计,不参加活动柜台不送券不收券。
商品部:
1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。
2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。
财务部:
1)审核每个柜台的打折编码。
2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。
客服部:
1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条,杜绝不参加活动商品参与发券。
2)杜绝营业员私自替顾客领取券,特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。
2、10月29日—11月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则:
商品部:
1)与相应品牌厂家谈判好扣点,形式为每100抵39元,39元进销售。
2)宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱,并在销货凭证上写明。
3)将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对,以避免营业员开错编码。
4)将抵用券放在参加活动专柜上,每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。
财务部:
1)系统做好设置。
2)审核每个柜台的打折编码。
3)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。
4)仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比,避免多收券。
(一)儿童来店欢乐送:
1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;(仓库小卡通礼品为主)。
2、10月29日——11月3日期间,凡在本商场购物满200元者,凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(根据四楼儿童乐园洽谈情况定。)
(二)欢购万圣节,超低劲折:10月30日—10月31日,部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。11月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。
(三)快乐抽奖、幸运100%:10月30日—11月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖,100%中奖。
奖项设置:特等奖1名,一等奖5名,(由四楼厂商赞助)二等奖10名(11月1日当天红星电影院电影票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。
五、促销公关活动。
活动具体步骤安排:活动时间:10月30日—10月31日。
活动流程:
一:表演者报名:由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友,幼儿园推荐,--文化艺术团推荐以及自愿报名(6-12周岁)!
1.活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品(玩具,童装等)满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。
2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在10月22日至10月30日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码。
3.活动报名表应包括:姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家。
庭住址、家庭电话、参赛编号等。
二:活动前准备:场内舞台音响搭建,舞台背景布置,表演嘉宾休息场地的准备,以及工作人员,表演嘉宾,评委,主持人分别到位!
活动开始前,每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证(此证由星光宝宝提供),方便他们有秩序的参加这次活动。并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。
三:活动内容:此次活动内容分为两个环节,一是表演环节,二是互动环节。
表演环节:才艺表演。
星光宝宝将推出十位小朋友进行表演,并给的参赛小朋友发放活动卡,按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目,分为个人才艺表演和母子或全家一齐参与,每位嘉宾的表演时间为5-7分钟,在表演的过程中,主持人除了活动内容其它按临场发挥进行,能增加活动的气氛及观看者的激情。并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选,并亮分。
电脑促销方案书篇四
活动内容:
活动一.七夕情人节“为爱百年”进店有礼。
2、活动期间,凡试驾雪佛兰汽车客户,每批次客户方可赠送来店小礼品1份;。
3、活动期间,凡订购雪佛兰任一款车型客户,方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)。
4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户,数量有限,送完即止;。
5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送,数量有限,送完即止;。
6、每批客户仅限领取1次,不可重复领取;。
活动二.雪佛兰七夕情人节“为爱百年”
优惠一:雪佛兰乐风最高优惠达13000元之“现金+礼包”
优惠二:雪佛兰新赛欧最高补贴4000元之“现金+礼包”
优惠三:雪佛兰科鲁兹最高补贴3500元之“油卡+礼包”
优惠四:雪佛兰景程最高优惠达13000元之“现金+礼包”
优惠六:雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;。
活动三.“为爱百年”为爱沉醉。
深醉:前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼,可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;。
浓醉:前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼,可获赠情人节电影票2张。
注:以上活动区间为xx年08月x日-x日期间前10名客户;
本次活动最终解释权归xx三环瑞通所有。
对雪佛兰各车型感兴趣的网友,请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网,将有更多优惠。
xx三环瑞通汽车有限公司。
地址:xx市汉阳经济技术发展区三环工业园特3号(龙阳大道陶家岭站)。
电话:xxxxxxxx。
更多。
电脑促销方案书篇五
1、原品:略。
2、新品:略(二)德芙巧克力名字诠释:略。
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销,增加德芙巧克力的销售量,提高本季度的销售额。
3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。
2、年龄在24-30岁,具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。)。
主题一:得到你是我一生的幸福。
得与福正好是德芙的谐音,有利于加深企业品牌。
此主得与福正好是德芙的谐音,有利于加深企业品牌。
此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感,也符合七夕这节日。
主题二:勇敢、浪漫、真爱。
当今社会竞争压力增大,大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情,我们容易把身边爱的人给忽略了。其实,大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱,只是忙碌的身影使大家失去了沟通,失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切,是一种意境,也是一种梦境,让人们的爱在德芙的活动中徜徉。
我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台,激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来,让对方感受到爱的存在。在活动中,可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐,为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契,一起分享参与的快乐,在互帮互助中体会真爱的伟大。
这样的机会,爱的表达不会使情侣们尴尬,反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下,我们的品牌也在不知不觉中得到巩固,大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台,德芙在他们心底扎根!
一、活动时间:8月17日—8月23日。
二、活动主题:浪漫七夕约惠全城心醉情人节,真情到永久。
三、活动内容:
活动一:情人节狂欢价——疯狂欢乐购。
活动期间,秋装新款全新上市!夏装全场5折起,夏季凉鞋5折起;厂家联合棉服反季促销3折起;女包大联展低价促销全场88折起,化妆品全场9折起,钻石、银饰全场77折起,玉器3折起……惊爆低价、惠动全城,、更多惊喜尽在xxx!
活动二:走进xxx——激情情人节闪烁情人夜。
情人节,xxx为您精心推出:“激情情人节闪烁情人夜”专场,为您营造浪漫温馨的情人节氛围:
1、情定七夕让爱永恒——钻石、珠宝、黄金玉器主题展;。
2、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主题展;。
3、甘甜美味醇香情调——红酒、洋酒主题展;。
4、纯美诱惑媚女温柔——女性饰品主题展。
活动三:真爱见证——“两人世界”金婚宣言。
爱情是什么?“执子之手,与子偕老”的永恒是这个世纪爱情最好的释义,今天,我们相约xxx,征集让爱永恒的动人故事。
为了呼唤人们对千古不变的爱情的认识,特举办““两人世界”金婚宣言”公益活动。现征集结婚10年(锡婚)、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚)、40年(红宝石婚)、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8对,将你甜蜜的生活用照片、文字的形式记录下来,让所有人来见证和分享你们的甜蜜爱情。
参与者将获赠精美玉器饰品一份。
1年--纸婚;2年--棉婚;3年--皮婚;4年--花果婚;5年--木婚;。
6年--糖婚;7年--手婚;8年--古铜婚;9年--陶器婚;10年--锡婚;。
45年--蓝宝石婚;50年--金婚;55年--绿宝石婚;60年--金钢婚;。
70年--白金婚;80年--钻石婚。
四、广告宣传:
1、大度8开dm海报20000份。
2、卖场看板、吊挂制作,营造卖场区域氛围。
3、气象局广告。
4、电台广告、飞字、广播。
5、在促销方面要体现中秋团购,购物卡礼品卡、以及大礼包等。更换秋季吊旗。
电脑促销方案书篇六
每年五月的第二个星期天,这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的,是一个温暖的节日。超市,家庭主妇经常光顾的,我们可以在这一天经营“亲情”,并做一些有助于超市形象的公关促销活动。
二、活动时间:5月8日至5月10日。
三、活动主题:超市康乃馨节,或温暖母亲节。
四、推广内容:
活动1:母亲节特价商品。
食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等;
日用品:纸制品、卫生巾等;
化妆品:洁面乳、营养霜等。
活动2:凡在超市购物单张收银小票满100元者,凭购物小票送康乃馨一扎。
成本计算:母亲节康乃馨(10支)的成本约为5元人民币,相当于让利5%。如果数量减少到5枝一扎,估计费用约为2.5元。
活动3:真心真语祝妈妈。
内容:在“母亲节”之际,您最想对母亲说些什么?从5月8日到5月10日,您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项:
1.在上述第二项活动中,为了防止作弊,礼品必须在购物小票后标明。
2.在活动三中,您需要准备一份高档的留言簿,将其放在超市门口,方便顾客在购物后留言;留言簿上的精彩内容由计算机处理,并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏,内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
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电脑促销方案书篇七
一、活动主题:“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
二、活动时间:20xx年x月15日星期天19:30--22:00。
三、活动地点:某某酒吧。
四、活动形式:男女配合.才能玩的活动。
一“寻找你心中的女神”
1、通过对嘉宾的介绍,嘉宾选出自己心仪的对象。
(自我介绍限时2分钟/人,女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解,男嘉宾作出选择,如果只有1位男嘉宾选择,并且女嘉宾同意,则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择,则男嘉宾有1分钟的表白时间,最后女嘉宾选择1位心仪的,速配成功。)(七夕情人节情侣活动策划书)。
2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配。
游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏.
二“分组对战帅哥美女对对碰”
1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)。
游戏规则是分组进行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣,由另一方负责指挥,按游戏的路程,要捡起所安排的`物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪,争分夺秒游戏。
每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题,答对可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰.
3.情歌对对唱。
由主持人说个字.如爱,现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长,努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰.
4.七夕情侣大赢家pk。
活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名。
将得到小礼品一份。失败的就淘汰.
4红绳一线牵。
男的站在墙边而女的即上红绳对着拉.只要男能够牵到你的手就赢的.
5一见钟情心心相印。
6四不象。
每队男女谈论给对方学什么叫.那个队的可以男的或者女的叫男的猜.猜对算赢猜3次。
失败的就淘汰.
最后终结情侣。
文艺演出:
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐,唱歌跳舞,做游戏等。
自由活动:吃巧果。
活动细节问题和解说部分。
我想活动费用定35块活动人数32人先定下来.交钱有负责人收其提前14号收起把经费.买礼品和道具和食品干果.水果这样人数可以早点定下来.活动好开始.活动结束每个女孩一个美扶宝化装品.
更多。
电脑促销方案书篇八
促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a.目标性。
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。
b).促销目的:立即增加营业额及来客数。
c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。
e.绩效性。
活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。
b).经济规模。
新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。
b.活动的范围。
a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c.促销的分类与方法。
如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d.促销广告的相互作用。
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用。
a.特价。
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券。
会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券。
是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品。
价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖。
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。
g.比赛。
比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。
h.继续购买奖励。
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。
i.加值包。
对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品。
因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。
e.促销企划上的注意点。
企划促销活动时,必须考虑下列几个要点:
a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d.对象要明确。
e.以数字来估计目标及成本效果。
f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。
a.分色折扣。
分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b.七折八扣。
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。
c.逐日折扣。
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。
电脑促销方案书篇九
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度。
2、提高产品销售量。
x月4日--x月12日。
黄金每克优惠10元(工费5折)。
铂金每克优惠50元。
黄金以旧换新免折旧费(内部金免费,外部金15元)。
其余商品折扣你说了算(柜台上方粘上一些气球里面放些数字数字就代表他所购买东西的折扣)。
购物满5000元以上的客户赠送500元翡翠代金卷。
电脑促销方案书篇十
阿呀,全球知名的时尚用品连锁品牌,专业为时尚女孩提供优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品,阿呀呀以倡导“时尚、动感”为品牌理念,以“国际品质,中低价位”为营销定位,坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品,并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务,逐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际,阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩,真情回馈新老顾客。
二活动目标。
1、吸引新老顾客。
2、清除存货。
3、树立店面形象。
4、扩大消费群体和销售份额。
此次活动将刺激潜在顾客,使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买阿呀呀商品人数,提高了人均购买次数和人均数量。
三活动主题。
“感恩节盛情呈现,超越平凡,感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩一直以来是我们中华民族的优良传统,也是一个正直的人最起码的品德。他应该对他养育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的领导、协助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己给予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己,情浓人间。
四活动时间。
1、前期准备阶段。
1)11月24—26日进行人员培训。
2)11月25—26日派人发送传单。
3)11月26日在店面前粘贴海报,悬挂气球,营造节日气氛。
4)11月26日准备好货物。
3、总结阶段。
11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标,是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进行优缺点记录学习。
五活动内容。
1)店面节日气氛布置。
1是店面外布置:在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林,写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。
2是店内布置:入口墙上粘贴自写纸和写真kt来装饰,悬挂彩色气球等营造节日气氛。
1、答谢老顾客,感恩实惠送---凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品,都可以打6.5折。
2、真情感恩节,你来我就送----活动期间,凡是到阿呀呀购买者,都可以送相应的代金券。
3、感恩赠送,钱到送卡---凡是购买满100者,送阿呀呀会员卡打折一张。
4、感恩大放送,特价回馈你----活动期间,组织有特价商品柜台。
5、感恩行动,真情摇奖200份----凡是在阿呀呀购物者,可以持购物单到收银台进行抽奖,200份奖品每份价值20元,抽完为止。
六前期准备。
1)发送传单----在店面周围各个热闹人群区发送传单,发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。
2)粘贴海报---在店面周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道阿呀呀感恩促销活。
3)人员培训----培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。
4)人员分工及材料准备。如下表:
收银员。
负责发送奖品及赠送会员卡,代金券。
1、2号店员。
负责布置宣传桌、粘贴店面海报、悬挂气球整理店面节日气氛。
3号店员。
负责音响、小喇叭,提前录音促销间播放内容。
4号店员。
负责打扫店内外的卫生。
5、6号店员。
负责门前发送传单,拉动顾客。
5)预试方案---在活动期间,全部负责有店长一个人统领,监控并控制事态发展,一旦有出错,及时的纠正和改错。
七促销预算。
此次促销活动花费总预算为1000元,促销预算表如下:
海报及气球等店面布置150。
宣传单、人工费200。
奖品需要费用400。
店员奖金200。
水电等其他花费50。
八促销活动评估。
附:pop图片设置。
感恩节盛情呈现。
超越平凡感恩你我!
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电脑促销方案书篇十一
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:----医药其他门店。
x月x日(重点活动门店)。
x月x日(非重点活动门店)。
春节后返回工作岗位的青年务工者。
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满x元者再赠送无使用限制的现金券x元)。
电脑促销方案书篇十二
愚人节主题:fool,福!
特价套餐:“fool套餐”、“福套餐”。
向的企业商谈一起联办,比如搞“幽默大赛”、“大fool翁”等活动。
黑暗餐厅推出愚人节黑暗陶艺恶搞活动,凡当天参加活动的朋友可以享受到如下优惠:
一:魔友愚人节优惠价:138元/位(原价158元/位)。
二:参加活动者可免费享受特制软饮无限畅饮。
三:凡参加活动者可免费玩黑暗陶艺哦(也就是说,在看不见的情况下,可以随便捏你想捏的陶艺,在亮区的时候你就可以看看你捏的到底是个啥东东)四:当天会有很多很刺激的游戏哦,愚人节嘛,大家一起愚,一起笑。
电脑促销方案书篇十三
我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。像深圳这一移民城市,大多数人均来自五湖四海,逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。
一、主要传统节日简介及其气氛。
1、春节——农历正月初一。
农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售峰的时段。因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为:
12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)。
内容如下:
1)主题陈列。
商品:年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等。
饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等。
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。
2)媒体宣传、手招宣传。
手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅。
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播。
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五。
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。
另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。
3、清明节——公历4月5日。
公历4月5日,清明节。传统习俗是祭祀祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
门店的气氛促销可做:
1)手招。
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、广播。
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五。
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为:
农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节)。
内容如下:
1)主题陈列。
商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街,无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来,陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2)手招、吊旗宣传。
粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣传,相应的收取供应商宣传费用。
3)墙报、海报、广播宣传。
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主,海报广播则以粽子特价为主,附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七。
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村,七夕节妇女们喜欢穿针沐发,年轻人喜欢观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言,是一个不大受重视的节日,因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间:农历七月初一(提前7天)——农历七月初七(七夕节)。
6、中秋节——农历八月十五。
在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日,节日习俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳,中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为:
农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)。
内容如下:
1)主题陈列。
商品:月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)。
饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等。
2)媒体宣传、手招宣传。
媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅。
中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4)墙报、海报、广播宣传。
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九。
九九重阳,节俗主要有:登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大,但因期间缺少宣传主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括:登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间:农历九月初一(提前9天)——农历九月初九(重阳节)。
8、腊八节——农历腊月初八。
腊八节的节俗主要为吃腊八粥,有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节,而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言,我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制作方法。备注:腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间:农历腊月初一(提前8天)——农历腊月初八(腊八节)。
电脑促销方案书篇十四
市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
20xx年x月x日至x月x日
xxx家具城
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
1、各县区,家具市场不完善,价格偏高。
2、各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态
3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
4、市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
5、再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
消费者主要有如下特点:
1、消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
3、县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
1、家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
2、实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
3、抽取现金大奖,刺激消费者消费。
1、家具下乡真情回馈活动
a.进店有礼活动
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)
b.家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)
c.你购物,我买单
活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。
2、抽奖活动
抽奖可设为每xx元以上抽一次;xx元两次;xx三次,以此类推。
活动设有:一等奖一名:现金奖xx元。
二等奖两名:送价值xx元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。
三等奖五名:送价值xx精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份
1、dm单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。
2、中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
1、dm单页:xx元
2、半版报纸广告宣传:xx元
3、车身广告费用:xx元
4、活动奖品费用:xx元
5、布标费用:xx元
6、抽奖卷:xx元
7、出差费用:xx元
电脑促销方案书篇十五
——寻找有缘人一起走魔棋,勇敢人的游戏!
3月29日至2014年4月1日。
华美都食品连锁店总店。
1、愚人节前三天起,每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有:“华美都”、“愚人节快乐”及一个号码的一个半圆型精美小卡片。
2、每两个半圆一个相同的号码,相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里,以便让不同的人抽取。
3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的人,找到的人将有机会参加愚人节走魔棋惊险刺激的活动。
4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的。
5、由主持人现场抽出号码,抽到几,拿有这个号码的两个人就可以现场参加走魔棋活动。(抽出具体人数由现场主持人随情况而定)。
6、由华美都公司准备一些难题让参与者去完成,每过一关都将会获得者得一份奖品,过关越多奖品最多,走到最后的将会获得最大的奖励。8、活动中还将有一个最佳临时搭档奖,和一个特别鼓励奖,将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的一对搭档,还有一个最大贡献奖,奖励给华美都公司出了最多最好的意见的参与者。最后抽出一个最大的奖,幸运愚人奖(此奖由某指定人在过完所有的关的人中现场抽出)。
9、活动中没有被抽到的,但到场又找到了同自己半圆相同数字的人都可以领得现金代用卷,拿两个数字相同的半圆领取一份。
电脑促销方案书篇十六
xxx大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。
其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。
各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。
正文。
爱心奉献社会。
幸运送给顾客。
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xxx大药房药房内与药房前的空场地。
1.增加xxx大药房的店内客流量;
2.提高xxx大药房在当地的知名度;。
3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,
1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)。
分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐:
38元送1块208g透明皂:
58元送1瓶洗洁精;
88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5l金龙鱼一桶;
218元送3l电饭煲1个;
分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)。
这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动,
口号“xxx大药房。
购药中奖百分百”
内容:活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。
抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。
抽奖时间:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
抽奖地点:xxx大药房前的空场地。
奖品设置:一等奖。
自行车1辆。
奖品数量3名。
二等奖。
高档3升电饭煲1个。
奖品数量5名。
三等奖。
1.8l金龙鱼食用油1桶。
奖品数量8名。
四等奖。
10卷装卫生纸1提。
奖品数量15名。
参与奖。
高档牙刷1把。
奖品数量若干名。
分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。
单页及pop制作及发布。
(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。
在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间:
赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
09年10月20日次活动预算费用表。
(图表略)。
1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。
3.活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气氛和氛围,吸引更多的消费者参加。
4.活动注意事项:
要有主题活动的横幅。
要有充气拱门。
要有突出活动主题内容的大幅展板和背板。
要有咨询台,赠品发放台,销售台,获奖消费者姓名登记榜。
公关联络:提前与工商,城管等部门办理必要的审批手续。
现场执行要点:掌握好活动的节奏,维持好现场持序,防止出现哄抢和其它意外事件,以免造成负面效应。
发放赠品,领取奖品时要登记个人资料并签字。
1.印刷品dm单页50000份。
2.店内pop20份。
3.x展架2副。
4.条幅1条。
5.咨询台,赠品发放台,销售台各1个。
6.充气拱门1个。
7.抽奖票据10000张。
8.20xx元的赠品,奖品费用。
9.展板2块。
10.功放1台。
11.铺地的毯子1张。
xx年10月20日次活动实际费用表。
(图表略)。
在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估,最普通的方法是比较促销前,促销期间,促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天,在促销刚刚结束后落到7000元/天,过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者,并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。
促销的回落是消费者他们的存货引起的,最终的10000元/天,表明这次促销改变了总需求量。
策划对象。
xxx大药房。
策划时间。
20xx年10月5日。
策划人。
金辉。
联系电话。
电脑促销方案书篇十七
参加人数为在校的大学生,现场布置以绿色环保的庆典仪式气氛为基准,活动以自主创业,成就未来为目标。
学校精简超市。
学校精简超市开业仪式。
20__年x月01日。
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆,而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、摄影师等的接送工作。
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。
一女、一男(可选择在校大学生,也可以是老师领导等)。
嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围:
1、学校领导、主任或各系不同的老师、学生代表等。
2、超市负责人。
3、内权威机构。
4、知名人士、记者。
根据“精简超市”的营销战略及厂—告诉求对象,通过媒体广播、出海报,派发宣传单等形式对市场作全面的立体式的宣传,把“精简超市”良好的品牌形象凸现于我校大学生眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。
1、广告内容要求:开业告示要写明事由,即精简超市开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有关精简超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。
2、广告媒体安排:在活动前3天即须订好易于让学生们看到的广告位,并制作好广告稿件及广告计划书,预约学校广播站的新闻采编,做好新闻报道准备工作,印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
1、20——年x月20日,联合学院团总支外联部方应开始发送请柬、回执,并在三日内完成回执的回收工作。
2、20——年x月25日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
3、20——年x月28日,超市负责人应完成活动所需物品的前期制作工作。
1、20——年x月26日,学生超市工作人员开始现场的布置工作,25日一天应完成所有条幅、彩旗、气球的安装工作。
2、20——年x月27日,开始现场的布置工作,上午:完成人员的布置及背景牌安装,下午:3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置。晚上6:00时前完成高空气球的布置工作:晚上12:00前完成花篮、胸花的制作工作。
3、20——年04月28日,上午9:00时前,公司完成花篮、花牌的布置;完成小气球的充气工作。至此全部准备工作完毕。
十二、场景布置。
[小彩旗]。
1、数量:60面。
2、规格:0。25m-0。15m。
3、材料:纸张。
4、内容:“精简超市隆重开业”。
5、布置:超市正门两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位顾客,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
电脑促销方案书篇十八
五一假日是面临销售的高峰,库存压力也将大大减少。为缓解库存压力,在节日中进行大力度促销活动,同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾,不能只看到眼前的销售,要从长远的角度来发展,增加老顾客,来提高日后的销售量。
活动目的:提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
促销地点:xxx专卖店。
促销形式:活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
执行人:各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。
电脑促销方案书篇十九
1、店外主题海报:;人生需要一段轻松而快乐的旅途。
2、吊旗:正面“”,反面“开业大吉或新品上市”
3、x展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:活动主题内容。
6、宣传单内容同海报。
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等。
8、其他:名片、礼品、绶带。
1、城市主要干道悬挂横幅。
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)。
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。
4、城市内电子显示屏广告。
1、促销方案确定(开业两周前完成)。
主题阐述:营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
1.1分发方案:对于每个进店者都能免费得到一张奖券。
1.2奖券解释:
等值金额限定产品种类。
抽奖号码代码。
1.3奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。
1.4中奖活动细则。
注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购。
1.4.2第二重惊喜:每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。注:奖券票面值不能与之累计使用。
2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成)。
2.1周边街区。
2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;
2.2专卖店外。
2.2.1门前设置升空气球;
2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
2.2.3门口用气球及花束装饰;
2.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
2.3店内。
2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
2.3.4顶端悬挂pop挂旗。
2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
2.3.6现场宣传单的发放。
2.4软硬件设施。
2.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合xxxx品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。
3、活动前期准备。
3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
3.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
3.7专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品、抽奖箱;
3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
4、促销过程的指导、监督。
4.3店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向总部要求补充货源;
2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估,为下次促销提供有力数据;
3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
电脑促销方案书篇二十
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告,其广告商多半是零售业者,并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊,杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免费的。
自行制作pop广告(店面广告)。pop广告包括:市招(店面招牌),样品橱窗等户外pop,及放在桌上,贴在墙上的菜单等户内pop。户外pop较无法自己制作,而户内的pop却可以发挥创意,自行制作。
奶茶店铺可以定做统一的服装,在上面印奶茶店铺的名称,当员工上下班,搜狗外卖的时候,可以达到免费广告的效果。
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的,外卖在国内主要就是麦当劳,肯德基和必胜客国际快餐巨头,真功夫等中式快餐品牌,海底捞等传统中餐,甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖,顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口,快捷便利,营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
近年来,团购奶茶以其华丽的菜谱,超低的折扣,便捷的购买方式,在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后,地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网,糯米网等。在团购网站进行促销,一般采用的都是优惠折扣卷,顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中,可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍,如具体为止,怎样到达,附上奶茶店铺的简介,招牌单品的介绍,优惠劵使用期限等等。
一、使命陈述。
本奶茶店取名为“__x”,与“__x”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。
二、市场分析。
(一)本店优势(strengths):
1、饮品种类齐全;。
2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;。
3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);。
4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;。
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;。
6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低,利润率较高;。
8、学生群体具有很好的口头传播效应;。
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses):
1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者;。
2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿;。
3、房租成本高。
(三)机会(opportunities):
1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;。
3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大;。
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats):
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施。
(一)心理分析。
新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施。
1、提供个性化服务,给消费者更多的选择权;。
2、开业初期可提供较大优惠,以吸引学生(尤其是新生)前来消费,例如全场。
4、实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;。
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场。
(一)市场细分。
校内的市场主要是以学生需求为主,学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括:
1、口渴时对饮品的需求,例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;。
2、天气寒冷时对热饮的需求,天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括:
1、新品与优惠活动的吸引;。
2、交际的需要。
(二)目标市场。
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小,因此不进行特定目标市场的划分,但需结合季节等客观因素,如夏季将销售重心放于冷饮,冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略。
在校大学生数量众多,其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”,即个性化,消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品,甜度、配料、温度等因素完全由个人选择,订制个人专属饮品。
六、产品策略。
产品质量:保证店面的安全与卫生,建立完善的质量保证体系;。
产品外观:在保证产品质量的前提下,美化产品外观;。
产品品牌:以“私人订制”为品牌定位,在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;。
产品开发:结合季节、潮流热点等因素,定期推出新品。
七、价格策略。
因为东校区内只有一家竞争对手,所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致,但是推行会员卡制度,为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡,会员卡可充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略。
消费者不仅可以到店购买消费,还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖,每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖,免费配送。
九、营销计划的实施。
2、在食堂门口、教超门口,发放宣传单,凭传单到店消费可享受两元优惠;。
3、在开张的前三天,本店全部饮品打5.8折,在此基础上,买三送一。附:
销售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利润:单件产品成本(食材、包装)控制在1.5元以内,价格控制在7元以上,单位产品平均利润控制在8元以上。
市场占有率:50%以上。
竞争状态:东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
一、活动背景。
“元旦”是一年一度的新年佳节,元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季,为抢夺市场,各品牌的产品和业主都纷纷有所行动,同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区,集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华,国际专业牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%,特仑苏牛奶中的醇香新贵族,带给消费者高品质的生活,高品味的人生。
二、活动主题。
迎接新年,畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在。
三、活动目的。
新的一年新的到来,为了回馈广大消费者的支持与厚爱,蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见,在大家畅饮开怀的同时,也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会,提高产品销量。
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶,促进认知。
3.回馈广大消费者,建立忠诚度。
4.加强与终端合作,给予各业主信心。
20__年12月30日——20__年1月5日。
五、活动产品。
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶。
六、活动地点。
各大商场及各大超市卖场。
七、活动规划。
(一)活动内容。
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱,即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次,最多四次。
(二)活动形式。
1、互动游戏:在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏,道具为三个玻璃杯,分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用:经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感。
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘:转盘上设有12个模块,模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序,设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小,即中奖概率最小,“精美纸巾两包”占转盘面积,即中奖概率。
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱,抽奖箱用硬纸箱制作,抽奖箱四个面:每个面为《“新年”迎好运》字样。
4、每个抽奖箱放51张小纸卡,纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。
5、纸卡字样分配:10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。
(三)奖项设计。
1、一等奖的字样为“元旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。
2、二等奖的字样为“元”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。
3、三等奖的字样为“旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。
4、四等奖的字样为“好运”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
(四)其他补充说明。
1、在活动期间,我们针对前来团购的顾客,推行礼品大赠送活动,凡是当天前来团购的顾客超过4人,根据他们的消费情况,除了赠送礼品外,还推行团购抽大奖活动,每个团选出一名代表,抽取我们准备的回馈消费者礼品一份,奖品为蒙牛系列产品。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略。
1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。
2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动现场的要求。
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,要有足够的礼盒陈列。
(2)促销员的足够人数。
2、现场的布置设计:
(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场,哄动现场促销气氛。
(2)在活动现场竖立广告牌,宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。
(3)在超市门口要有活动的告知。
(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望。
3、在活动期间,需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料。
1、活动宣传单页。
2、活动海报。
3、悬挂横幅。
十一、关键控制点。
1、产品进场。
2、促销员的招聘、进场,对促销员的培训。
3、活动现场的秩序。
4、活动宣传单的发放。
十二、效果预估。
1、通过促销活动,促进了现有产品50%的销售量。
2、提升了产品70%的知名度。
3、提高了产品60%的竞争力。
4、增强了消费者100%的信赖度。
一、活动目的。
随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象。
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题。
蒙牛送健康,周末总动员!
四、活动方式。
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券,可在指定超市内使用。)。
五、游戏。
1.游戏主题。
搬牛奶,拿大奖!
2.游戏规则。
a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点,将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的篮子,每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
c.每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。
3.游戏奖项。
第一名可获得300元奖金。
高钙奶一箱。
第二名可获得150元奖金。
高钙奶一箱。
第三名可获得100元奖金。
纯牛奶一箱。
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶。
六、活动时间和地点。
时间。
地点。
各大超市前。
七、前期准备。
1.在各大超市前进行促销宣传,张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传,以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排:3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。