总结能够帮助我们梳理思路，找到解决问题的关键所在。写一篇完美的总结需要我们深入思考自己的成长和发展路径，找出改进的方向。接下来是一些关于人际关系处理的范文，供大家参考学习。

鞋店营销大赛策划书篇一

为了支持xxx慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加xx大学生的营销实战经验，为xx大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，xx大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：

xxx大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛。

爱心奉献，营在xx。

xxx在校大学生。

xx年1月24日至xx年2月2日。

1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止。

2)email报名：登录xx大协博客下载并完成报名表；

大学生自由组队，每队1至5人。

（1）初赛：

1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。

2)方案要求：

营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

（2）决赛：

润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

xx年1月24日至xx年2月2日。

xx博爱路迎春花市。

自主销售。

（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

一等奖：1名，奖证书，奖金300。

二等奖：2名，奖证书，奖金200。

三等奖：若干名，奖证书，奖金100。

整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。

（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。

（５）摊位人气的'高低也将占评分的10%。

（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。

1.本次活动对象：xx全体在校大学生。

a)参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。

2.参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。

a)参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。

3.在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。

4.所销售物品不能与计划书项目偏离。

6.在比赛过程中须听从工作人员安排。

9．经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。

10．注意人身安全。

鞋店营销大赛策划书篇二

鞋店营销大赛策划书篇三

策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的`看法。

客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。

根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。

那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。

鞋店营销大赛策划书篇四

营销策划大赛，一个真正贴近现代大学生活的学术与经济社会结合的活动。营销策划——充满挑战的诱惑，充满新奇的挑战。成功也就在这跌宕起伏后的绚灿光彩，也就是在张开手臂拥抱获得学术与社会经验时脸上绽放的花一样的笑容。赶快行动，为谋取事业人生的第一桶金子奋斗吧。

为活跃学校校园气氛，充实学生们的课余生活，提高大学生自身素质，增强大学生适应社会工作的能力。同时也为了带领学生走出书本，走进现实，走进社会，锻炼学生们学以致用的能力，为学生们日后的求职与工作助一臂之力。济宁医学院管理学院学生会组织部特举办“营销策划大赛”活动。

一、报名准备：

1.向参赛团队发放相关商品资料，并进行大学生创意创业计划书培训，听取社会组织、企业嘉宾讲解创意创业宣讲，并安排往届全国大学生计划书创业大赛、全国网络营销大赛决赛获奖者进行计划书培训。

2.各院系、精诚创业团队等组织至少推荐（3-5人组成的院系代表小组）至少2组小队参加比赛。

二、比赛进行：

1.继续深化创意创业计划书培训，并制作相应大学生创意创业计划书初稿，公布初赛成绩，并选出优秀计划书作品晋级复赛。

2.安排参赛成员前往日照圣谷山茶场有限公司基地、大学城茶园、茶来茶往茶吧、日照绿茶茶文化产业博览园（在建）等企业取景学习、考察，各参赛团队于校园周边进行商品销售，期间进行收集相关销售业绩、销售创意创业思路（策略），完善创意创业内容。

3.公布复赛成绩，主要依据复赛销售业绩和创新营销模式进行打分（业绩占70%、创新营销模式占30%）。

4.进行大赛决赛。根据初赛的大学生创新创业计划书成绩(占总成绩20%）、复赛销售业绩和创新营销模式（占总成绩40%）、成绩决赛现场的总结ppt展示（包括内容思路、现场答辩等考核）成绩进行决赛答辩（占总成绩40%）。

三、具体要求：

1.实战环节团队在校内进行销售赞助商提供的商品，各团队在实战阶段每天都需要一个销售情况的记录，并登记需回款记录和总结创新营销模式（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假立即取消参赛资格）。

2.团队按抽签结果，在比赛过程中，要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说。

3.比赛分为三个环节，包括自我介绍，销售创意展示和对于评委老师提出的相关问题进行答辩，参加团队利用6-10分钟阐述营销方案，然后4分钟评委提问，参赛团队回答。

4.评委由管理学院专业老师组成。评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩，再结合初赛公布成绩、复赛公布成绩进行计算，依分数高低评定名次。

5.最后由大赛的评委老师评出“优秀营销策划大奖”（针对策划方案）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。

一等奖：1名。

（1）参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书，安排高校指导老师和企业指导，推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

（2）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（3）获奖队获得20xx元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

二等奖：2名。

（1）参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书，安排高校指导老师和企业指导，推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

（2）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（3）获奖队获得1000元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

三等奖：3名。

（1）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（2）获奖队获得500元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

鞋店营销大赛策划书篇五

引言：

营销，与你牵手，世界，任尔展望，在20xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第20xx届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:

20xx年4月上旬20xx年5月下旬

绍兴文理学院经济与管理学院

桢雨民营企业研究会

绍兴文理学院全体在校学生

以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。

1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)

2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的.系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.

本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

鞋店营销大赛策划书篇六

举办这次大赛旨在扩展营销知识，提高营销技能，让未接触过营销专业的同学多了解多接触营销，以提高他们的意学习兴趣，以增加学以致用的能力。这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累，期望参赛和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟！

创营销。

xx大学经济贸易系团总支学生会。

20xx年4月17日。

1、参赛选手分别上台展示自己制作的营销作品，对企业的营销环。

2、回答以“营销”为主题的判断题。

初赛评委：经济贸易系团总支学生会部长及主席团决赛评委：本系老师。

语言通顺，内容新颖(35分)。

与观众互动，调节现场气氛（30分）。

仪容仪表，着装得体、大方（15分）。

自我介绍简洁明了(10分)。

答对判断题(10分)。

一等奖1名。

二等奖2名。

三等奖3名。

优秀奖若干。

800元。

组织部：安排赛程，组织抽签。

宣传部：负责此次活动的海报宣传。

自律部：维持会场秩序。

文艺部：负责每场技能大赛的主持人员安排。

生活部：负责此次活动的后勤工作，协调组织部组织会场学习部：负责编写策划书。

外联部：负责活动的经费。

礼仪部：负责比赛礼仪方面的接待。

鞋店营销大赛策划书篇七

“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

意想天开，营在创意。

10月17日-11月21日。

创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛。

(1)时间：10月17日-10月23日。

(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、大学生营销知识竞赛。

(1)时间：10月25日，地点待定。

(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲。

(1)时间：10月27日，地点待定。

(2)目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%。

1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)。

指导老师：余露老师。

(1)时间：11月24日，地点待定。

(2)目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示。

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。

3、现场营销。

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)。

(1)时间：11月15日，地点待定。

(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼。

(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。

鞋店营销大赛策划书篇八

“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

意想天开，营在创意。

10月17日-11月21日。

创意营销赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

第一阶段初赛流程。

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文赛。

(1)时间：10月17日-10月23日。

(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、学生营销知识竞赛。

(1)时间：10月25日，地点待定。

(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲。

(1)时间：10月27日，地点待定。

(2)目的：为活跃我院学的文化气氛，提高同学们的综合素质应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%。

第二阶段决赛流程。

1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)。

指导老师：余孪师。

(1)时间：11月24日，地点待定。

(2)目的：对当代学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示。

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现家庭的精神风貌。

3、现场营销。

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)。

(1)时间：11月15日，地点待定。

(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼。

(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。

鞋店营销大赛策划书篇九

为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学生求职自我营销意识，提升我校大学生就业能力，特开展本次大学生自我营销大赛。

营销自我成就梦想。

面向全校全日制本科生、研究生。

主办单位：华中师范大学学生就业工作处。

承办单位：华中师范大学公共管理学院。

（一）初赛。

时间：20xx年11月25日—20xx年12月6日。

各学院自行举办初赛，每个学院推荐一名学生进入决赛。推荐学生为全日制本科生或研究生，推荐材料包括推荐选手报名表（附件一）、选手自我营销策划书、展示ppt、展示vcr（自愿提交）。材料电子版发送到公共管理学院团委邮箱2080637082@。

推荐材料内容可以围绕以下五方面展开：

a.自我认知。

个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面地认识自我，可使用swot分析方法，也可使用相应人才测评工具进行测量。

b.价值挖掘。

计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或者让某一方面更具竞争力。

c.自我定价。

正确认知个人价值所在，自己对自身价值与市场定位进行赋值。

d.营销渠道。

找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的信息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式，采访优秀毕业生，其他途径亦可。

e.自我促销。

多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定职业规划并进行自我营销。

(二）决赛。

时间：20xx年12月11日。

各学院代表参加总决赛，比赛环节包括：第一，每位选手5分钟展示，形式不限，使老师及大众评审充分了解选手）；第二，老师进行提问（考察选手临场应变能力等）；第三，自我思辨环节（根据自己未来的规划，运用两个相对的营销学理论进行思辨，时间为一分钟）。

评判标准:70%评委评分+30%大众评审评分。

一等奖一名，奖金1000元；二等奖三名，每人奖金700元；三等奖六名，每人奖金300元；其余参赛选手获优秀奖；获奖选手均颁发荣誉证书。

华中师范大学学生就业工作处。

华中师范大学公共管理学院。

鞋店营销大赛策划书篇十

为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，繁荣校园文化，扩展大学生的社会视野，激发大学生发挥营销策划能力，帮助大学生正确树立人生目标。推进高校综合素质教育的建设与发展，服务广大青年学生的全面成长成才，推动我院第二届大学生科技节的建设，现决定举办合肥学院第三届“赢在大学”营销策划大赛，具体事宜策划如下：

一、举办单位。

主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会。

承办单位：经济系团总支、学生会。

二、比赛主题。

赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

三、参赛对象。

全院在校大学生。

四、时间和地点：1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日（周五）下午17：30前交至经济系团总支办公室（博学楼b座204办公室），电子版请发至：

e-mail:250993680@.

2、培训课：时间地点另行通知；

3、抽签及协调会时间：11月25日（周四）中午12：30，

地点：南艳湖校区博学楼b座106教室；

4、决赛时间：11月26日（周五）19：00，

地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。

（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）。

五、比赛流程。

1、参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）。

2、回答评委提出的`问题。（计时两分钟）。

六、比赛要求：

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；

3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）。

（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

（2）营销策划方案ppt演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

七、奖项设置本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

活动联系人：夏丹青（团总支负责人）联系电话：

杨珊联系电话：

吴含联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

鞋店营销大赛策划书篇十一

一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二、主办单位：中北大学大学生创业协会。

三、活动时间：xx月xx日至xx月xx日。

四、活动地点：待定。

五、参与人员：中北大学创业协会会员。

六、赛前准备：

参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。

团队合影。

各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。

每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写(策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用微软雅黑，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗)。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。

培训。

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

七.初赛过程。

1.团队风采展示(3分钟)。

形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式)。

2.营销方案介绍(10分钟)。

每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppt形式进行。

3.答辩环节(2分钟)。

评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

(20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)。

八.决赛(11月27日)：

决赛流程：

1.决赛前期。

2，决赛过程。

a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word文档交给评委。

b.项目广告演示(ppt或者视频的形式)(4分钟内)。

c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)。

d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问(3分钟)。

e.现场拉赞助环节(7分钟)。

假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。

鞋店营销大赛策划书篇十二

(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

赢在学营销青春。

学生社团联合会创业协会。

福建师范学闽南科技学院全院学生。

时间：20xx年11月20xx年3月。

地点：学术报告厅。

(一)咨询报名(11月13日-11月19日)。

11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动;。

3.12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛;。

4.12月4日公布进入复赛的名单。

(三)复赛(12月5日12月15日)。

1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;。

2.12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛;。

3.12月16日公布决赛名单。

(四)决赛(20xx年3月12日)。

2.参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评提问，参赛团队回答;。

3.评本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次;。

4.颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

(三)截止报名时间为20xx年xx月xx日。

鞋店营销大赛策划书篇十三

推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的.平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

易行天下 构筑未来

（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生

（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委

承办：经济与管理学院学生会学习部

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名

报名时间：5月20日-5月28日

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

覆盖范围：全校在校学生

所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱[emailprotected]，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

（二）培训

培训时间：5月30日

培训地点：9509

培训形式：课堂讲授和分享交流

培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识

培训对象：资格筛选通过的团队所有成员

（三）经营

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每个成员落地经营推广

经营指标：买家数、销售额、app下载量

（四）颁奖仪式

仪式时间：6月10日（待定）

仪式地点：待定

仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（ppt形式

讲演）

参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪

式（4-10奖品待定）。

仪式嘉宾：学院老师

根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

特等奖：一名

一等奖：一名

二等奖：两名

三等奖：三名

优秀奖：两名

经济与管理学院分团委

经济与管理学院学习部

策划书附件一:

经济与管理学院营销大赛报名表

作

品

情

况

方案名称

方案简介

团队

情况

团队名称

通讯地址

邮编

负责人电话

负责人手机

团

队

成

员

资

料

姓 名

性别

年龄

系别专业

联系方式

备 注

指导

教师

情况

姓 名

工作单位

职 称

联系方式

备 注

鞋店营销大赛策划书篇十四

唐山学院第三届营销策划大赛是由08级市场营销专业承办，参赛人员通过为赞助企业等撰写策划方案的方式参加大赛，本次大赛的目的是大众进行营销思想经验交流、了解锻炼营销策划能力，从消费者的角度探讨商家企业的营销，创新活动方式。从消费者的角度进行策划，定能补充商家平时不会察觉的推广亮点；和消费者探讨营销策划，定能拓宽企业营销视角。并且赛后在征得策划者的同意后，商家可以采用策划方案进行实际的营销。

在活动中，企业可以提出在日常销售中的问题、新品上市推广、店面营业推广、产品策划，上市策划，广告策划，战略策划等方面的问题，让选手们探讨应对方案，并以文案的方式写出系统的解决方案。企业可以通过和参赛人员交流，从而了解消费者的需求，最终指导企业的营销工作。

为扩大本次大赛的活动影响力，为赞助的商家企业提升知名度和美誉度，大赛组委会正与唐山媒体（商讯、电视报、晚报、电台等）探讨合作。本次大赛将以事件的方式进入唐山市民的视野，以软文的方式嵌入唐山市民的脑海，为商家企业进行最有力的形象推广。

本次大赛还专门成立了网络宣传组，将会在天涯、百度知道、百度贴吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、网易博客、搜狗知道等各个网友众多的知名网站对本次大赛进程进行全程网络营销宣传推广。

本次大赛还将会把部分精彩内容制作成照片、宣传片上传到优酷网、酷6、土豆网、搜狐、搜狗等视频网站，并将这些视频转发到人人网、qq空间、百度空间、新浪博客、网易博客等对大赛进行宣传推广。

本次大赛继前两次大赛的的经验和教训的基础上开展的，形式上有相同又有大胆的创新，规模上又有了新的突破，形式上不断地改进，宣传方式上不拘一格。从而实现让商家企业实现美名远扬、利誉双收。三、大赛流程“营销乱世谁主沉浮”——第三届营销策划大赛即将在十月上旬启动。大赛将面向唐山所有大专院校在校学生征集指定项目的营销策划书，参赛选手将通过邮箱进行下载上传报名信息及参赛作品。大赛将通过对所提交的作品的评选、优化、引导和资助。“营销乱世谁主沉浮”——第三届营销策划大赛具体流程是时间表如下：1）大赛启动：xx年10月20日，将在唐山学院北校区举行盛大的开幕式新闻发布会，邀请合作媒体进行报道宣传。

2）宣传：即日起开始通过：1在唐山学院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时和合作媒体的开始接洽，开展网络营销，进一步扩大选宣传力度。

或于xx年10月18日、19日在唐山学院北校区b601进行现场报名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。

4）讲座培训：xx年10月21、22日。

5）实地调研和初赛作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日。

6）初赛作品评审：xx年11月5日—xx年11月10日。

7）入围决赛团队名单公布：xx年11月11日。

8）决赛作品准备：xx年11月12日—xx年11月29日。

9）决赛作品电子版于xx年11月29日前提交到大赛邮箱yxdszwh@163文本版于xx年11月29日交至北校区b601。

10）决赛团队名单公布：xx年12月1日。

11)决赛进行演示、答辩:xx年12月3日12）颁奖典礼:xx年12月6日举行盛大的颁奖典礼，中间穿插文艺节目，领导讲话等。大赛宣布圆满结束，并对大赛进行总结。持续宣传大赛的成果。

开幕式：新闻发布会。

脚手架1500元。

红地毯200元。

音响设备1000元。

鲜花800元。

礼花100元。

幕布800元。

剪彩50元。

媒体邀请费5000元。

小计10500元。

活动300张海报800元。

胶带30卷150元。

a4纸张10包200元。

日常通讯1000元。

小计2150元。

颁奖典礼。

音响灯光设备1500元。

幕布800元。

会场装饰1000元。

文艺节目（社团活动费用）xx元。

奖金30000元分设一、二、三等奖。

小计35300元。

合计57950元。

本次大赛参赛对象涵盖唐山十万本专科大学生。大赛将秉承公平公正的原则，特别鼓励各校非营销类专业参赛。参赛人员可以通过________邮箱下载报名表并发送到________大赛将分为初赛、决赛两轮甄选后选拔出10组有策划能力的胜出并获得大赛提供的丰厚的创业基金。活动详情参见大赛官方博客____________竞争促进进步，销售改变命运——“营销乱世谁主沉浮”第三届营销策划大赛即将起航！

xx年10月10日星期日。

鞋店营销大赛策划书篇十五

1.1产品概述。

1.2发展环境。

1.3产品特性。

1.4功能。

1.5生命周期分析。

1.6产品差异分析。

2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)。

2.2市场潜力分析。

2.3目标市场分析。

3.1swot分析。

3.2五力竞争分析。

s——segmentation(市场细分)。

t——targeting(目标市场选择)。

p——position(产品定位)。

5.1产品策略。

5.2价格策略。

5.3渠道。

5.4促销。

5.5反馈和调节策略。

7.1厂址选择。

7.2项目生产要求项目进度。

7.3生产工艺流程及物流策略。

7.4技术管理策略及队伍管理策略。

7.5公司文化。

8.1各项费用。

8.2店面支持。

8.3广告费用。

8.4总费用。

9.1投资和股本分析。

9.2资金筹措方案和预算安排。

eg：投资累计2188万元。

设备100万元。

风险投资1208万元。

流动资金贷款500万元。

申请科技扶持金180万元。

申请的科技扶持金使用：技术攻关146万元。

新产品检测推荐费24万元。

市场准入许可费10万元。

合计180万元。

10.1操作性分析。

10.2风险性分析。

鞋店营销大赛策划书篇十六

不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，大学生营销实践大赛策划书。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在xx年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！

从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的'道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

经济管理系营销实践社。

常州机电职业技术学院全体学生。

xx年3月至xx年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内。

由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。

在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份ppt上并上台向评委及观众演讲汇报。

最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。

名额奖励一等奖1名奖品及证书二等奖2名奖品及证书三等奖3名奖品及证书优秀奖6名奖品及证书。

横幅海报········150元宣传单········100元打印费用·······50元奖品········200元合计：500元。

（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活，规划方案《大学生营销实践大赛策划书》。

（二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。

（三)通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。

（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。

（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。

（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。

（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。

（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。

（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。

（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。

附件一：各班级报名表经管系xx营销大赛报名统计表。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

鞋店营销大赛策划书篇十七

为使我校市场营销专业的学生更有效地掌握专业知识与技能，提高实践能力，同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新兴的营销方案，社联创业协会将举办以“赢在学营销青春”为主题的第六届“立白杯”市场营销赛。

（一）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养学生思维能力，与现实营销策划能力；

（三）通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

赢在学营销青春。

学生社团联合会创业协会。

福建师范学闽南科技学院全院学生。

时间：xx年11月xx年3月。

地点：学术报告厅。

（一)咨询报名（11月13日-11月19日）。

11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动；

12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛；

12月4日公布进入复赛的名单。

（三）复赛（12月5日12月15日）。

1、12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销；

2、12月15日按营销额的.排名评选出前六名进入决赛；

3、12月16日公布决赛名单。

（四）决赛（xx年3月12日）。

2、参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评提问，参赛团队回答；

3、评本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次；

4、颁奖阶段；本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

（三）截止报名时间为20xx年xx月xx日。

鞋店营销大赛策划书篇十八

为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，繁荣校园文化，扩展大学生的社会视野，激发大学生发挥营销策划能力，帮助大学生正确树立人生目标。推进高校综合素质教育的建设与发展，服务广大青年学生的全面成长成才，推动我院第二届大学生科技节的建设，现决定举办合肥学院第三届“赢在大学”营销策划大赛，具体事宜策划如下：

主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

承办单位：经济系团总支、学生会

赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

三、参赛对象

全院在校大学生

1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日（周五）下午17：30前交至经济系团总支办公室（博学楼b座204办公室），电子版请发至：

e-mail:250993680@qq.

2、培训课：时间地点另行通知 ；

3、抽签及协调会时间：11月25日（周四）中午12：30，

地点：南艳湖校区博学楼b座106教室；

4、决赛时间：11月26日（周五）19：00，

地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。

（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）

1、参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；

3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）

（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

（2）营销策划方案ppt演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：

杨珊 联系电话：

吴含 联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

鞋店营销大赛策划书篇十九

一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二、主办单位：中北大学大学生创业协会。

三、活动时间：xx月xx日至xx月xx日。

四、活动地点：待定。

五、参与人员：中北大学创业协会会员。

六、赛前准备：

各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

七.初赛过程。

1.团队风采展示(3分钟)。

形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式)。

2.营销方案介绍(10分钟)。

每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppt形式进行。

3.答辩环节(2分钟)。

评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

(20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)。

八.决赛(11月27日)：

决赛流程：

1.决赛前期。

2,决赛过程。

a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word文档交给评委。

b.项目广告演示(ppt或者视频的形式)(4分钟内)。

c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)。

d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问(3分钟)。

e.现场拉赞助环节(7分钟)。

假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。

一、活动背景现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动......

（一）一、大赛简介随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作......

鞋店营销大赛策划书篇二十

我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。

二、创业者的个人情况。

鞋店策划书鞋店策划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识;袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力;张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。

三、市场评估。

经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。

竞争对手的优势：

1.经营时间长。

2.有固定的消费者。

3.市场打开。

4.管理模式成型。

竞争对手的劣势：

1.款式单一。

2.产品简单。

3.产品均为仿制。

4.不打广告。

5.没有周期的计划性。

我们的优势：

1.产品精致。

2.款式齐全。

3.准备搞一次大型的广告宣传。

4.优良的售后服务。

5.有一定的营销策略计划。

我们的劣势：

1.起步比较晚。

2.开始的市场销量小。

四、商品展示及介绍。

五、商店人员组织结构。

因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。

店铺选址：

因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。

营销方法：

1.开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)。

2.每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。

3.在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。

4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。

七、流动资金和固定资产开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。

对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(当然，这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。(流动资金)。

成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

九、盈利后再扩展计划。

我们是这样打算的：如果销售情况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。

鞋店营销大赛策划书篇二十一

外语系首届实战二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。

一、活动主题：“舞动青春，展现自我”

二、活动对象：外语系全体学生。

三、活动时间：20xx年12月5日—12月6日。

四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心。

五、活动目的：我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

六、参赛形式：以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

七、活动具体流程安排：

（一）大赛前期准备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。

（二）大赛的宣传及报名阶段。

a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；

3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

b、报名方式：

2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）环节一：实战营销。（12月5日）各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

环节二：成果展示。（12月6日下午）各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）。

环节三：现场营销。（12月6日下午）由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）。

（四）评分及统分阶段评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准：1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

九、奖项设置：

一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名。

十、人员安排：

1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；

2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；

3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；

4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；

5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；

十一、资金预算：待定。

鞋店营销大赛策划书篇二十二

此次营销大赛是以锻炼大学生创业营销的思路为主，为有创业梦想的同学提供一个实践平台，与此同时锻炼他们的组织协调能力。

参赛对象：鲁东大学全体在校学生

比赛报名方式：

一、由鲁东大学学生委员会创新与实践部召开各院学生会实践部（社团部或秘书处）负责人会议，传达通知比赛规则，由各院负责宣传到位，以学院为单位统一上交报名表至五餐四楼404室。（报名截止日期11月28日晚）

比赛流程：

1、初赛评选10份优秀策划进入决赛

2、进入决赛的团队进行策划ppt展示

3、决赛团队进行实体营销

一、二、三等奖，营销方案最佳创意奖等奖项。

时间：11月25日至12月10日

初赛地点：五餐四楼多功能厅

决赛营销地点：鲁东大学整个校区范围

1、大赛组织宣传及报名（11月25日至12月3日）

前期宣传：

（1）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。

（2）横幅：五餐三餐天桥

（3）与校电台，电视台联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

2、比赛详情

大赛分为决赛分为两个阶段。第二阶段为营销策划的ppt展示，各团队展示时间为3-5分钟，由评委进行评分。第二阶段为实体营销，由各团队在学校内部或周围销售薯当家产品提货券，根据销售金额排名，比赛为期一周，大赛期间允许学生使用任何合法的`促销手段对团队所选商品进行推销，由电视台或者团队个人对自己的营销过程进行拍摄照片或者录像，存做大赛总结阶段使用。

六注意事项及奖项设置（详见附录一）

附录一

一、注意事项：

1、参赛团队应分工明确，有计划的组织运行营销活动，防止资金丢失，提货券遗失等现象的发生。

2、每天按规定时间到指点地点（暂定薯当家店面）登记并领取好提货券，活动结束后所售出的提货券数量应与销售总金额相符，如若因管理不当或销售不当，造成提货券丢失或销售金额不符，由该团队自费赔偿。

3、销售手段应遵循市场准入规则，不准采取强制买卖，恶意欺诈的手段，一旦查处，取消参赛资格并接受相关惩罚。

4、参赛团队的一切销售行为及个人行为应符合鲁东大学校规校纪，如若发现任何违规行为被学校查处后果自负。

二、评分标准：

1、营销方案新颖有创新意识，不老套（20分）

2、讲解生动，能充分表现出营销主题以及大学生团结协作，自主创业的核心理念（20分）

3、灵活机动，可实施性强（20分）

三、奖项设置（奖品和证书）：

一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名

创新营销奖1名

附表一报名表格

（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：xxxxxxx）下载报名表，填好后发至邮箱@。

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在

参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

（二）初赛

黄婷

陈怡君