生产月饼工作心得体会(优秀17篇)
心得体会是我们在学习和工作生活中得到的宝贵经验和感悟,值得总结。写心得体会时,我们可以先回想整个过程,并分析自己的收获和不足。在这里,我们分享一些优秀的心得体会范文,希望能对大家有所启发。
生产月饼工作心得体会篇一
1、今年的内包装虽然做了专门设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版,把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满足顾客的需要。还有保质期,现在的消费者越来越注重生产日期和保质期,我们希望在生产和技术部门的配合下,把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中,9月中旬,我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期,对此,消费者提了不少意见,希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位,根据市场反馈的情况,现在大众消费的散饼多在2至4元之间,我们也应据此制定出相应的价格体系,以迎合大众的消费心理。目前,以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务,他们极易动摇。所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润分配点,争取让他们每年都有钱可赚,提增信心,忠于品牌。
四、品牌定位,南街村月饼虽然在市场上销售了两年,但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识,除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外,我们在其它市场上的表现还远远不够,在家门口的许昌市,虽然经过了连续两年的市场运作,但我们现在却属于挑战型品牌,在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上,只能伦为补缺型品牌,在省会郑州,虽然今年尝式着进入了流通领域,但表现平平,无所建树。所以,我们的任务非常艰巨,可以说任重而道远。
五、关于市场宣传,明年,我们应该借鉴竟品的市场操作经验,印制带有自己商标的背靠背手提袋,不求华丽,但求实用,因为每年都得需要,可大批量印刷,降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架,以在商超悬挂、外卖展示,增加消费者对南街村月饼的认知度,还应考虑在局部市场做广告宣传,以提升品牌形象,增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度,但具体到月饼,有的市场还鲜有人知,我们应该找到一个合理的切入点,制造点噱头出来,然后广泛宣传,达到在河南人所共知南街村月饼的目的。
六、关于团购,现在,各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章,因为我们进入市场较晚,只能边干边学,今年通过伟毫的努力,走了几单团购,算是在这方面做了些许尝试,明年,我们要在这方面提前准备,利用各个方面的人脉资源,重点攻关,力争在团购中有所成绩。
七、关于队伍建设,明年要扩大市场,以现有的业务队伍,个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺,但在一个团队中,个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以,提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情,从现在开始,我们就要着手业务队伍的建设工作,有能力的继续提高,无能力的加紧学习充电,实在不适合月饼销售工作的人员,要坚决调整工作岗位。
八、关于网络建设,除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外,明年,我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕,永续经营。把市场做细,让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外,我们还将合理制定规划,开发新的市场,寻找合适的合作伙伴,今年,我们在周口市场获得了教训,原想跟着大客户当个学生,学点市场销售经验,现在看来,还得培养自己的客户,像漯河李喜刚,许昌杨超英,邓州段昭兵,能够充分理解我们的意图,积极配合我们的行动,厂商一家,合力行动,实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍,我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。
成绩属于过去,明年的工作光荣而艰巨,我们相信,在公司领导的正确领导下,在大家的共同努力下,我们有信心,有能力让南街村月饼在河南市场全面开花,全线飘红。
生产月饼工作心得体会篇二
工作是现代人生活中不可或缺的一部分。无论是职业还是家务,我们都需要通过劳动来获得收入、成就和满足感。在我多年的工作生产实践中,我认为,对待工作和生产,我们需要具有一定的心得和体会。在本文中,我将分享自己的一些经验,希望能够对您的工作和生产有所启示。
第二段:培养良好的职业素养。
做好工作和生产的第一步,是培养良好的职业素养。我们需要做到专业、负责、专注、坚韧,以此为基础,我们才能在工作和生产中表现出色。此外,适当的沟通技巧、ERP、在职培训等,也会为我们的工作和生产提供更全面的保障。
第三段:保持积极的心态。
在工作和生产中,我们可能会遇到各种问题和挑战,这不可避免。但是,我们不能因为困难而失去信心和动力。保持积极的心态,正视问题,寻找解决问题的方法和途径,是我们取得成功的关键。此外,要想成功,更需要不断地学习和进步,不断地提升自己的能力和水平。
第四段:注重团队协作。
在工作和生产当中,团队协作是非常重要的因素之一。一个团队的成功,取决于成员之间的合作、信任和支持。因此,我们需要学会相互理解和尊重,做到不断沟通、协商、调整和减少摩擦,以达成团队共同的目标和工作成果。
第五段:总结。
在本次的文章中,我主要分享了关于工作和生产的一些心得和体会。当然,这仅仅是我个人的看法,大家可以根据自己实际的情况而有所不同。最后,我希望大家能够在工作和生产中,保持积极的心态,注重团队协作,培养良好的职业素养,以实现我们的工作目标和生产成果。
生产月饼工作心得体会篇三
生产部是这个企业的源头,生产部门一定要规范生产,保障整个企业稳定和持续发展,下面是本站小编整理的生产部工作。
欢迎大家学习和参阅。
过去的一年里,面临经济市场的清淡,公司高层的果敢决择,在巨大的压力下,进行了各项生产工艺的摸索,大胆改进,实施,并克服了客户订单多,出货急,临时调配等困难。成功过渡。在过去的一年,各生产部门力挑重担,高度重视产品质量,严把生产工序的每一个质量控制关,利用早会、质量会、生产会议为部门操作工灌输质量理念,坚持一线操作工为第一质检员的观点。并在一线操作工的大量流动下,及时为新员工安排质量、操作技能方面的基本理论培训和现场操作实践,保证每一个新员工,都能了解基本的产品质量判别方法。根据产品特征分类及质量要求。为了确保产品质量的稳定性,生产线内部安排专职人员负责品质,我们坚信产品质量是人力可以控制的,只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识,并付诸于生产操作的每一环节中,产品质量将会稳步提高,以达到满足客户质量要求的最佳目标。
新的一年,我们的重点依然会全力放在生产的管理上,在原有的基础上,保优去劣,着重加强车间员工的管理,多做员工思想工作,提高员工工作责任心。多到生产一线观察生产过程中的异常情况,杜绝违章操作。在平时的工作中做到自检自纠,及时发现,及时处理。从前到后,从原料到成品;控制好车间的生产成本和消耗。针对各公司在去年对本厂家具的结构,沙发的适用度,油漆的瑕疵,成品的清洁,包装,产品的保护等多个方面细节的建议与投诉,我们会认真听取来自各公司这些有益于我们成长的建议,明确我们在这新的一年要奋斗的目标,端正我们的工作态度,一定严格把关,抓好生产质量和进度。尽最大能力减少成品出仓的返工率,我想在公司领导的正确带领下,通过我们所有员工的共同努力,一定能把我们的这个团队做得更大,做得更强。
光阴如梭,20xx年即将过去,20xx年即将来临。在这一年中我在自己的岗位上有很多汗水也有泪水。回顾以往走过的艰难历程,成绩已经成为过去,新的一年对我的人生来说亦是一次全新的开始。在20xx年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:
20xx年ai产量如下:
做的好的是维修成本控制和稼动率,差的是人员流失。维修成本比去年的每台机1100元最少要节约一半,约500元左右,不断换操作员给我们的培训和设备维护带来了很大的压力和挑战,同时也是我们工作的不足。
一:来年规划。
1.处理当班的日常事务,负责当班各项指标达成;。
3.根据上级安排,合理利用资源,完成上级交给的各项任务。
5.每小时巡查各机器的运行状况和生产达成状况,品质状况,及时对策不达成现象;。
8.负责组织设备点检、保养以及设备5s的推行;。
9.负责本班的效提升,监控每台机产能、品质达成及漏件控制方面的改善;。
10.保证ai的环境、温度、湿度必须符合要求;。
11.建立机器病历表,详细记录机器故障的维修记录。
12.每天检讨当天工作及未完成事项。
13.做好交接班记录。
二:导入pdvd及优化dvd的ai工艺。
1、公司在原aidvd工艺上导入pdvd工艺,大大减少拉线插件人员,有力的控制人力成本。
2、pdvd在ai过程中及时反馈问题,品质部跟进,问题点反馈予上由工程部研发改进,及时有效改善生产问题。
3、兼容其dvd与pdvdai工艺大幅提高ai产能,也使ai全面化为公司创造更多的利益可寻。
三:节约成本。
1、对已损坏价格昂贵的部品进行分解修理,使修理工作细致到元器件。
2、设备部件零搭配循环利用,避免直接更换新的部品。
缩小维修故障范围,使用最低的维修成本修复设备。
3、对可拼装设备部件力尽做到资源再次有效利用,从而减小公司成本!
四:提高生产效益及减低不良。
1、对生产中发生品质异常的管控,及时分析,找出解决,从而避免同样错误再次发生。
2、对设备内部参数的认证。
3、进行保养管控,组织对高故障设备大修,减少因设备故障而造成生产不良。
1、及时巡线,发现问题及时处理。
五:保障人员流失巩固团队建。
1、对新进员工进行系统的培训,专人授课,同时到工作岗位进行实际操作演练,让每位员工都认识到提高技素质的重要性。同时加强员工的集体荣誉感培养,提高相互协作能力,使组织更加团结,更富有战斗力。
3、每月对于定点培训,落实操作员需要掌握的技术关键和处理日常设备故障,抓牢生产中的细节,与上同下协调工作事宜。
回顾今年来的工作,有喜悦辛酸劳苦欣慰,20xx年感谢公司领导的教育和栽培,感谢同事的帮助和理解,展望未来,我坚持敬业诚信谨慎勤奋。我坚信,今年花胜去年红,可惜明年花更好。祝愿公司步步高升,祝愿大家心想事成,幸福,安康!
新年伊始,工厂进行了新一轮的机构改革,“新起点、新希望”,一年来,车间在厂领导班子、厂党委的正确领导下,紧紧围绕生产为中心,克服人员紧张、管理困难等诸多不利因素,不断强化车间基础管理工作,狠抓落实,经过全体职工的共同努力,车间的综合管理工作逐步走向正轨。车间在上级职能部门的正确领导下,在车间广大干部职工的共同努力下,圆满完成了一年的生产任务,现将20xx年来的。
工作总结。
如下:
一、注重理论学习,不断提高自身素质,努力提升工作能力。
提高自身素质的基础是学习,提升工作能力的源泉还是学习。不积跬步,无以成千里。在过年的一年中,由于工作经验的欠缺,我在实践中暴露出了一些问题,有了这些不可或缺的经验,现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手,其实所谓事倍功半,所谓厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富。
我坚持把学习摆在重要位置,不断提高理论水平和业务水平。时刻做到自重、自省、自质不断提高,更好地适应工作任务需要。坚持用理论武装头脑,努力提高觉悟,认真学习集团与分公司各项工作会议精神,以一位共产党员的标准来时刻严格要求自己,保证工作任务和思想与党总支保持高度一致,坚定不移,树立全心全意为人民服务的思想,牢记“知识就是生产力“。通过不断的学习来吸取高质量的管理模式、高效率的工作思想,并将其应用在实际工作之中。在开拓了眼界的同时也使自己的管理水平有了很大的提高。认真学习集团和公司的各项方针政策,全面贯彻公司的工作目标和任务,在管理中总结经验,在工作中不断进步。牢固树立以党为核心,服从组织管理的正确思想意识。
二、爱岗敬业,认真履行工作职责,努力提升工作质量。
继续发扬干一行,爱一行,钻一行的工作作风,以高度的责任感、使命感和工作热情,积极负责地开展工作。努力熟悉车间的各项工作。经常组织并参加车间的各项培训。在不断提高自身素质的同时提高车间员工的整体技能,便于更好的完成各项生产任务。
完善加强车间的日常管理制度,行不定期的检查。我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨,认真完成好上级交给的各项工作,做到不辜负领导信任,不愧对同志们的支持尊重。
俗话说“火车跑的快,全凭车头带”。车间生产时,我经常在车间、现场进行检查,发现问题及时处理,提高工作效率。设备出现故障时,放假期间,我带领值班人员认真做好工厂交给的各项工作,积极参加,与员工们同甘共苦,充分发挥了车间带头人的作用。
三、强化管理,加强思想教育,不断提高员工思想素质。
群众是一切工作的力量源泉。而员工的思想状况直接关系到工作效率和工作的完成情况。车间每月定期组织员工进行学习,教育大家树立主人翁责任感,把个人的命运和工厂紧密的联系起来,同时把员工的工作表现和奖惩制度有机的结合起来,奖勤罚懒,让大家认识到只有通过自己不断的努力学习进步才能与企业共同发展,从而调动了员工的工作热情,促进了车间工作的顺利开展。为了做好车间员工的思想工作,我们把员工的困难当做自己的事情来办,在工作和生活上不断关心他们。
当员工的家庭出现困难时,我总是带领大家,齐心合力,伸出援助之手,给困难的家庭带去集体的关怀,让他们感受到组织的温暖。这种做法大大的增强了员工们的凝聚力和向心力。
四、班组建设,发挥班组长的骨干带头作用。
车间班组长的工作直接影响车间的工作质量。因此,车间每月召开班组长会议,将发现的问题及情况作详细的分析和讨论,使员工熟练地掌握正确的生产操作技能,另一方面,又针对发生事故或发生异常情况时,所应采取的紧急处理措施进行指导,努力提高班组长的安全技术水平和对事故发生的应变处理能力。第三、要求班组长不断加强学习,提高自身业务素质,要求班组长不但能做好车间的生产工作,还能熟使用车间机器设备,并掌握设备原理,掌握一定的修理技能,使他们真正发挥车间骨干和模范带头作用。
五、警钟长鸣,抓好安全工作。
强调班组建设要坚持以人为本,以树立班组团队为核心,以强化班组管理为重点,以打造安全为主线,以实现创优胜班组为目标,并提出一些与安全生产密切相关的要求:1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位,放在了心里,把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲,人人抓的良好局面。2、切实做好班中巡回检查工作,对生产设备的运转情况,对生产设备各系统进行巡回检查,以便及时发现异常情况,采取措施消除隐患,排除故障,防止事故的发生。3、严格执行交接班制度,要求交接班人员必须面对面将生产、安全等情况交接清楚,做到不清楚就不交班,不接班,防止因交接班不清楚而危机生产安全。4、定期对设备进行维护保养,随时检查设备的运行情况及润滑油补加。5、严格穿戴劳动保护用品,保护自身的安全健康。确保安全生产。
六、节能降耗,做好增收节支工作。
提高物资的使用率,能维修的坚决不允许扔掉,能更换局部的决不更换全体。最大限度的提高设备零部件的使用效率,杜绝了浪费现象。严格执行物资领取审批手续,有车间主任签字审批,班组长签字领取,用在哪、干什么作了都要标明,备注检修项目的应当交旧领新。从细节抓起从小事做起,要求全体员工养成、随手关灯、下班前关闭电脑,杜绝浪费,从自身做起。
七、强化内业管理。
为达到iso质量认证的工作标准,切实有效地完善各项工作记录,及票据、台帐、文件的管理工作,对各班组进行工作制定,并进行质量考核,对各班组的各项记录、票据、台帐进行不定时检查,要求各项工作记录准确无误,笔体工整、清晰、干净整洁,发现问题及时纠正,并对各记录本进行妥善保管和存档,各种票据有专人保管,统一领取,使得内业管理逐步走向完善。
八、不足之处。
(二)是工作力度还不够大,个别细小环节还没有妥善处理好,今后要把工作做细做到位。
(三)是工作中缺少创新意识,有待于提高。
生产月饼工作心得体会篇四
尊敬的各位领导:
大家好!
光阴如梭,即将过去,即将来临。
在这一年中我在自己的岗位上有很多汗水也有泪水。
回顾以往走过的艰难历程,成绩已经成为过去,新的一年对我的人生来说亦是一次全新的开始。
在,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:
ai产量如下:
做的好的是维修成本控制和稼动率,差的是人员流失。
维修成本比去年的每台机1100元最少要节约一半,约500元左右,不断换操作员给我们的培训和设备维护带来了很大的压力和挑战,同时也是我们工作的不足。
一 :来年规划
1.处理当班的日常事务,负责当班各项指标达成;
3.根据上级安排计划,合理利用资源,完成上级交给的各项任务。
8.负责组织设备点检、保养以及设备5s的推行;
9.负责本班的效提升,监控每台机产能、品质达成及漏件控制方面的改善;
10.保证ai的环境、温度、湿度必须符合要求;
11.建立机器病历表,详细记录机器故障的维修记录
12.每天检讨当天工作及未完成事项
13.做好交接班记录
二:导入pdvd及优化dvd的ai工艺
1、公司在原ai dvd工艺上导入pdvd工艺,大大减少拉线插件人员,有力的控制人力成本。
2、pdvd在ai过程中及时反馈问题,品质部跟进,问题点反馈予上由工程部研发改进,及时有效改善生产问题。
3、兼容其dvd与pdvd ai工艺大幅提高ai产能,也使ai全面化为公司创造更多的利益可寻。
三:节约成本
1、对已损坏价格昂贵的部品进行分解修理,使修理工作细致到元器件。
2、设备部件零搭配循环利用,避免直接更换新的部品。
缩小维修故障范围,使用最低的维修成本修复设备。
3、对可拼装设备部件力尽做到资源再次有效利用,从而减小公司成本!
四:提高生产效益及减低不良
2、对设备内部参数的认证
3、进行保养管控,组织对高故障设备大修,减少因设备故障而造成生产不良
1、及时巡线,发现问题及时处理
五:保障人员流失巩固团队建设
1、 对新进员工进行系统的培训,专人授课,同时到工作岗位进行实际操作演练,让每位员工都认识到提高技术素质的重要性。
同时加强员工的集体荣誉感培养,提高相互协作能力,使组织更加团结,更富有战斗力。
2、日常负责对机台进行维护保养,定人定时对设备的使用状况进行确认,保证其设备日常生产需要的正常运行。
3、每月对于定点培训,落实操作员需要掌握的技术关键和处理日常设备故障,抓牢生产中的细节,与上同下协调工作事宜。
回顾今年来的工作,有喜悦辛酸劳苦欣慰, 感谢公司领导的教育和栽培,感谢同事的帮助和理解,展望未来,我坚持敬业诚信谨慎勤奋。
我坚信,今年花胜去年红,可惜明年花更好。
祝愿公司步步高升,祝愿大家心想事成,幸福,安康!
在紧张忙碌中过去了,在这辞旧迎新之际,我作为生产经理代表生产部门将半年来生产质量各方面的工作作以简要总结,同时祝愿公司在新的年度里更上一层楼!
一、生产质量方面:从6月份在生产系统工作开始,就目前生产部门的现状作了大量的制度改革和完善,使得车间管理不断合理化。
主要表现在以下几个方面:
1、生产现场整理整顿:就当时的生产现场环境,通过开会和6s管理方面的知识培训,大家对生产现场的管理有了正确的认识,并积极配合,使生产现场比较以前更加清爽、整齐,各种产品,用具摆放规范有序。
2、开展质量管理培训:从销售部反馈到生产部的客户投诉信息,生产部积极主动找原因和更好的改进方法。
并召集生产全体员工进行pdca质量管理培训,让大家都有质量管理意识和责任感。
通过多次的质量管理培训,员工们的质量细节控制和工作水平有了明显的提高。
3、成立专项工作日:为了确保公司产品质量满足客户要求,生产部门成立了质量管理日(每周二为公司的质量分析日)。
针对质量分析会上大家提出来的问题,生产经理牵头负责在一周内给予解决或者上报技术部叶总来处理解决,并在下次质量会上向大家做出提出来问题的解决办法和处理结果。
如此一来,公司产品方面有了全新的改进,客户的满意度不断提升。
4、开展质量活动月:通过质量管理月活动的开展,充分体现全面质量管理的重要性,全方位培养员工们对生产过程中细节的控制,提升员工们的质量意识和客户意识,从而向实现一起飞跃、鼎造精品的企业方针靠近!通过9月份对一楼质量提升活动月的开展,充分体现金加工全面质量管理的重要性,全方位培养员工们对生产过程中各细节的控制,提升员工们的质量意识和客户意识,实现从根本意义上的对一楼配件库存产品的质量改进!
5、过程方法和细节管理:生产系统最大的漏洞就是在工艺方面、流程方面、细节方面做的远远不够。
如生产过程没有流程卡,没有图纸,没有记录,没有统计,导致生产效率无法统计,员工水平无法评定。
面对这一现象,从8月份开始,车间执行主管下单流程卡到位法、统计工作法和员工生产日记法。
这样一来,员工们的工作和质量都能清楚的表现在表格上,质量合格率也能在表格上看到。
通过几个月的坚持,员工们自检产品行成了好的习惯,加工配件的质量明显提升。
6、成立质量管理领导小组:通过对生产车间的综合管理改进,生产部成立了质量管理小组,任用车间代表做为管理小组的组长,多人参与的模式,对生产过程、设备保养方面,产品光洁度方面。
产品的毛刺、铁屑处理等细节方面做出有效的控制手法。
在遇到质量问题时采取三不放过的原则。
就是:质量问题原因不查明不放过、没有紧急处理措施不放过、没发长远对策不放过!并在生产早会上针对生产发现的问题进行有效分析,不能重复犯第二次同样的错误!如此几个月的坚持,使产品合格率明显提升。
二、人员管理方面:
1、爱心管理。
通过感性认识阶段后,我和员工们之间的相处关系进入正常化,在车间管理上,选出了员工代表和管理层代表,如车间设财务监管(原是xx,现是xx),对车间违反车间规定的员工给予小额罚款(我们车间叫献爱心)然后上交财务监管处,财务监管人员根据天气情况,拿出罚款来给大家买饮料或者冰条吃。
通过几个月的综合管理,大家的质量意识和工作积极性形成了质的飞跃!
2、走动管理。
从6月份开始,每天销售一下订单到车间,象是跟单员,从配件开始到装配现场,全过程都在跟踪。
在跟踪订单的过程,也是我学习的最好时候,同时能第一时间了解员工们的工作状态和产品配件有没有存在问题。
通过半年多的努力,现在员工们的质量意识明显增强,产品质量明显提升。
3、激励机制。
从7月份开始,对车间表现好的员工采用适当激励,如叫上几位表现好的去外面吃饭,顺便了解他们对工作方面或者职位晋升方面有什么想法,对生产管理方面有什么好的建议等。
或者月底叫整个生产系统人员去外面聚餐,唱歌等。
通过这些活动,拉近了员工之间的距离,凝聚了团队的合作精神和整体战斗力!
三、生产结构方面:对于销售部门的信息反馈,生产部在生产结构方面采取以下几方面的改进。
1、外协会议:针对销售反映生产部门发货不及时,产品质量存在问题,生产部组织了外协沟通会,把目前公司的外协客户召集到公司进行有效沟通,把公司目前产品方面存在的发货不及时和产品质量客户的反馈信息向外协户做重要的说明,并提出了相互理解、相互促进的合作手法,同时规定了外协管理日,并由专人负责和外协的有关问题沟通和现场到外协处进行过程跟踪,通过几个月的实战,外协质量和供货期明显好转!
2、生产装配车间和加工车间进行有效整合。
要求凡是生产前必须有生产经理下生产指令单,然后到技术部领取图纸并签上经理名,生产经理把生产指令单交车间主任,并严格按生产单生产加工。
装配车间员工凭领料单到一楼配件仓库领取配件时,要充当检验员的角色对所领的配件进行质量方面的初步检查,如果配件有问题,当场进行合理方式处理。
另外要求装配人员在装配过程中必须站在客户角度考虑,产品的质量水平是否满足客户要求,如果装配现场有任何质量发现都第一时间上报生产经理进行合理改进!
3、配件仓库进行合理优化。
针对配件仓库脏乱差、产品生锈、尺寸不对和质量不稳定、配件数量不清等问题上,通过生产部代表会议,决定对仓库进行彻底的整理整顿(当时用了句口号是:天翻地覆、完美体现!)。
从10月5日开始,进行整理和细节处理,现在已初见成效。
通过1个多月对一楼仓库的整理整顿,达到按区域、类别、标示固定存放,让人一目了然的效果!并且各类别产品配件全部采用塑料袋包装、涂油处理,确保入库后的产品的合理保存、使用时是都是合格品!整理完毕后,仓库执行了先进先出的原则(因为每种配件上有合格标签和入库日期,先进先出才有时可查),重新规定仓库各种产品配件的最高和最低的限量,利于生产合理计划和降低库存成本!
4、看板管理。
看板管理是生产部面对目前管理混乱的重要举措。
完成任务等。
如销售生产管理看板、装配生产缺料综合管理看板、成品库综合管理看板、配件仓库综合管理看板、生产质量综合管理看板、仓库缺料综合管理看板。
通过看板的使用,生产节奏清爽了、配件加工及时了,各项工作是均衡有序!
,生产部门的各项工作在全体员工的积极参与下,和上级领导的明确指导下,生产质量综合方面正向着良性方面发展。
过去的一年来,虽然然生产质量各方面取得一些成绩,但同时也存在很多问题。
主要表现在以下几个方面:
一、生产现场管理还比较混乱:虽然半年多来一直强化现场管理,但由于员工素质不同,个别区域还有待进一步规范。
员工综合素质教育和培训还要不断加强!
二、技术部门和生产部门配合的不够深入。
从多次的技术生产综合会议上,针对目前的产品结构和加工精度要求,都与生产实际严重脱节。
导致图纸根本指导不了生产,希望在新的年度里,生产部门有权力来对图纸进行合理的有效的修改(配一工程师在生产部,适时对产品的改进和质量提升有直接效果!)。
生产月饼工作心得体会篇五
月饼是中国传统的中秋节节日食品,无论在国内还是海外,都是举国皆庆的美食之一。作为月饼生产的从业者,我有幸参与了多个生产工艺的探索和实践。通过这些经历,我不仅对月饼的制作过程有了更深入的了解,同时也积累了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中,我将分享我在月饼生产中所得到的心得体会。
第二段:选择原料的重要性。
在月饼生产的过程中,选择原料是至关重要的一环。对于月饼来说,皮和馅料是最为关键的因素。对于皮来说,选择一种质地扎实、韧性十足的面粉十分重要,这样可以保证月饼烘烤后不会断裂。而在选择馅料时,则需要考虑风味、口感和保质期等因素。同时,我们还要尽量选择优质的原料,以确保月饼的口感和品质。通过对不同原料的尝试和比较,我意识到选择合适的原料对于月饼的成败有着决定性的影响。
第三段:传统工艺的传承与创新。
月饼作为中国传统的食品,有着悠久的历史和丰富的文化内涵。在生产过程中,我们既要传承传统工艺,又要进行合理的创新。例如,在制作月饼皮的过程中,传统的擀皮工艺可以被机械化设备替代,提高生产效率。同时,在馅料的选择上,我们可以尝试一些新的口味组合,以满足现代人更加多样化的需求。通过对传统工艺的传承与创新,我们可以为消费者提供更加符合当代口味和生活方式的月饼产品。
第四段:质量控制的严谨性。
月饼的质量控制是月饼生产过程中至关重要的一环。无论是从原材料的选择,还是从整个生产的环节中,都需要严格把控每一个细节。例如,在制作月饼皮时,要保证每一块皮的大小、厚度和质量都是一致的。在烘烤过程中,要注意火候和时间的控制,以确保月饼的外观和口感都符合标准。同时,在包装和储存过程中,也要加强对产品的检验和保管,以确保月饼的质量不受影响。通过严谨的质量控制,我们可以为消费者提供高品质的月饼,增强产品的竞争力。
第五段:用户需求的关注。
月饼的生产离不开消费者的需求。在生产的过程中,我们要时刻关注用户的需求,不断优化和改进产品。例如,现在市场上越来越多的人注重健康和营养,因此我们可以尝试在月饼的配方中加入一些保健食材,增加其营养价值。同时,我们还可以根据市场的需求,推出一些小型的月饼礼盒,以适应现代人对个性化和精致的追求。通过关注用户需求,提供更加贴近消费者的产品,我们可以更好地满足市场的需求,提升品牌形象和市场份额。
第六段:结尾。
通过不断的实践和探索,我对月饼生产有了更深入的了解,并积累了许多宝贵的心得体会。选择合适的原料、传承与创新的工艺、严谨的质量控制以及对用户需求的关注,都是月饼生产过程中需要重视的要素。我相信,只有在这些方面取得均衡的发展,我们才能够生产出高品质的月饼,满足广大消费者对这一美食的追求。作为一个月饼生产者,我将继续努力,不断提升自身的技术水平和创新能力,为月饼行业的发展贡献自己的力量。
生产月饼工作心得体会篇六
工作,是我们生活中不可缺少的一部分。不管是刚步入职场的新人,还是工作多年的老手,每个人都会遇到工作上的不同挑战和困难,也会有不同的心得和体会。在此,我想分享我在工作生产中的一些心得和反思。
第二段:重视细节。
工作中的每个步骤都需要严格的规范和流程,细节的处理也非常重要。在我的工作岗位上,我经常会遇到一些微小但却非常关键的细节,比如抽检产品时忽略了产品的标签,导致之后的追踪工作十分繁琐;或者在编写报告时,由于细节的顺序出错导致最后的表格显示出现了错位等问题。因此,我明白到,重视细节非常关键,只有将每个环节都做到尽可能的完美,才能让整个工作过程更为顺畅、高效。
第三段:沟通的重要性。
在团队中,团队合作的出色表现离不开良好的沟通。而良好的沟通,首先要有条理性,并且有效果的传达信息。此外,在团队沟通过程中,还需要具备灵活性,及时跟进和处理团队成员的反馈及需求。在我自己的工作中,我深刻体会到了沟通对工作生产的促进作用。时刻保持沟通,并开展有效的团队合作,全面了解客户的需求并及时改进和优化工作方法,可以让工作目标的实现速度和效率大大提升。
第四段:关注自我成长。
在一个快速变化的市场环境下,提升自身的能力及技能是非常重要的。在我的工作过程中,我经常看书、学习研究行业动态、参加新技能培训、进行案例研究等等,不断加强自己的专业和管理知识,跟随行业的潮流,永不停步。实现自身成长,不仅有利于自身职业发展,而且也可以让自己在工作中更加自信,更能够胜任和应对各种不同挑战。
第五段:结论。
总的来说,我认为做好工作首先要重视细节,保持团队沟通,关注自身成长。由于工作实际情况的变化,这些原则对于不同的人来说可能会有不同的侧重点和重心。而尽管如此,只有始终保持对上述原则的关注和落实,而且将其融入到工作中,才能使自己的工作达到最大化发挥,并且助力团队达成目标。
生产月饼工作心得体会篇七
正值中秋节前月饼生产的高峰期,因而在这段时间里我们在学院领导安排下及带领下,主要进行为期十天的月饼加工,另外,还进行了两天面包和蛋糕的加工。
古代月饼被作为祭品于中秋节所食由于时间的推移月饼已经异化成中秋节食品和礼品。中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时该种饼被称为“宫饼”在宫廷内流行但也流传到民间当时俗称“小饼”和“月团”,后来演变成圆形寓意团圆美好。月饼有多种分类方法按产地分全国月饼可分五大类京、津、广、苏、潮。京津月饼以素字见长油与馅都是素的而广式月饼则轻油而偏重于糖苏式的则取浓郁口味油糖皆注重且偏爱于松酥潮式月饼身较扁饼皮洁白以酥糖为馅入口香酥。广式月饼是目前最大的一类月饼它起源于广东及周边地区目前已流行于全国各地其特点是皮薄、馅大通常皮馅比为28皮馅的油含量高于其它类吃起来口感松软、细滑表面光泽突出。按饼皮分则有浆皮、混糖皮、酥皮三大类。我们加工的月饼主要属于广式、糖皮式月饼。下面以糖浆皮月饼为例介绍月饼的生产工艺。
次烘烤—冷却—内包装—外包装—成品1、原料预处理按要求对各种原料进行筛选除净杂质。原料称量要准确以保证产品质量稳定然后配置好糖浆、枧水及馅料。
(1)糖浆的调制糖浆的制备原理:制备糖浆所需要的主要原料是白砂糖,白砂糖包括蔗糖和甜菜糖,其构成成分是有1分子葡萄糖和1分子果糖组成的双糖,在加热甲酸条件下能转化成单糖即葡萄糖和果糖。广式糖浆的配比是:糖100水40—60柠檬酸0.05—0.1。在正常配比情况下熬制时间一般在5—6小时,熬制温度为115—120℃。在传统制作过程中应采用大火加热使糖浆沸腾然后转入小火慢慢熬制以利于糖浆的转化。柠檬酸或酒石酸、乳酸等在其中作为转化剂一般在糖浆煮沸后再添加进去。
(2)面团的调制将原料按规定的比例称量好,把面粉堆摊开,围成一个器皿状,其他原料按照糖浆、枧水、食用油、改良剂的顺序依次加入面粉中,边加边搅拌,最后,和成一块软硬适中的面团,醒发待用。
2、馅料的制作先将糖粉、油及各种辅料投入调粉机中待搅拌均匀后再加入熟制面粉继续搅拌均匀即成软硬适中的馅料放入月饼机的馅料斗中待用。
3、包馅、成型因为在实验室操作,所以所有工序均是手工操作。首先将分好的面团压成片状,馅料团成圆形,用面片将馅料慢慢包裹起来,最后搓圆,不能有馅料外漏。将包好的面团放入模具中,用力压平,脱模成型。
4、烘烤。
烘烤时间要严格控制,烘烤过熟则饼皮破裂露馅,烘烤时间不够,则饼皮不膨胀,带有青色或乳白色,饼皮出现收缩和“离壳”现象且不易保存。第一炉月饼烘烤温度要适当高些上火为220~230℃,下火温度为270℃左右以后各炉均在200~220℃之间。
5、刷蛋液一次烘焙后要给月饼刷一层蛋液、操作时选用新鲜鸡蛋将蛋白、蛋黄充分混合均匀并启发即可使用。刷蛋液动作要轻扫刷要均匀花纹凹处不宜刷过多以免糊住花纹。
6、二次烘焙。
7、冷却。
生产月饼工作心得体会篇八
实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自我的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不期望实习仅止于此,那太狭隘了。实习是发挥和应用专业知识,查漏补缺,认真学习,巩固不足的重要一环,因为它毕竟与社会相挂钩,是检验在校学习成果的好时机,因为即使在校学得再好,一旦到了社会,也许所有的一切都会变得一文不值。因为社会毕竟不一样于学校。所以,如果不好好的体验、经历这一过程,怎样会明白究竟自我的分量有多重,究竟自我真正懂得多少呢?所以实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历,他也使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野,领略到不一样企业的风格和模式,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自我所学的理论知识用于实践,让理论知识更好的与实践相结合,在这结合的时候就是我们学以致用的时候,并且是我们扩展自我充实自我的时候。
在实习期间透过理论联系实际,不断的学习和总结经验,巩固了所学的知识,提高了处理实际问题的潜力,为毕业设计的顺利进行总结了经验。
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识,他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手,从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学习潜力,要有一套学习知识的系统,遇到问题自我能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力,透过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力,一方面来自向师傅们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力,在没有另人帮忙的状况下自我也能透过努力,寻找相关途径来解决问题,(举例说明)。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系,能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自我必须不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的.加强学习,学习新知识、新技术更好的为人民服务。
透过这次毕业实习,把自我在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识,提高处理实际问题的潜力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备,并为自我能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡,它为我们顺利的走出校园,走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
对自我的要求经过过去三个星期的实践和实习,我对未来充满了完美的憧憬,在未来的日子,我将努力做到以下几点:
一、继续学习,不断提升理论素养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名年轻人更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后,我用心响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、技能知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行主角转化。
“理论是灰色的,生活之树常青”,只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也只有透过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。
从学校走向社会,首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,务必认识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代能够自我选取交往的对象,而社会人则更多地被他人所选取。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是务必在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。
为期三周的实习期很快过去了,是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续为社会创造更多的价值。四、提高团队意识工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何持续和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的潜力以及与个人合作的潜力,合理的分工能够使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人想要获得好的业绩,务必牢记一个规则,我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出此刻自我的协助下同时也从中受益的状况。反过来看,自我本身受益其中,这是保证自我成功的最重要的因素之一。
五、谦虚做人。
作为学生应对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要思考更为复杂的关系,无论是和同事还是领导,都要做到妥善处理,多沟通,并要设身处地地从对方的角度换位思考,而不是只思考自我的事。
经过这次实习,我从中学到了很多课本中没有的知识,在就业心态上也有很大改变,以前我总想找一份自我喜欢、专业对口的工作,可此刻我明白找工作很难,要准也对口更难,很多东西我们初到社会才接触,所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来,要建立起先就业再择业的就业观,要尽快丢掉对学校的依靠心理,学会在社会中独立,敢于参加社会竞争,敢于承受社会压力,使自我能够在神会上快速成长起来。在以后的学习生活中,我会谦虚谨慎,勤奋努力,加强修养,以更开阔的胸襟,更智慧的头脑,更高尚的品德服务社会。这次实习只是我人生中一个奋斗的起点,我也相信自我必须会以更加饱满的热情和决心投入到未来的工作当中去,相信自我必须能交出更加满意的答卷。
我的未来不是梦,只要自我努力过,成功是不会拒绝你的。
因此,应对过去,我无怨无悔,应对此刻,我努力拼搏,应对将来,我期盼更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,相信自我必须会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里,我会继续努力,做好社会主义的接班人,在生活上自觉从严要求自我,艰苦朴素,遵纪守法,作风正派,各方面表现良好。为社会主义现代化建设,贡献自我的力量。
生产月饼工作心得体会篇九
第一段:引言(100字)。
作为一名酒厂生产员工,我从事酒类生产多年,积累了一定的经验和体会。在这个行业中,我经历了许多挑战,也获得了不少收获。以下是我对酒厂生产工作的心得体会。
第二段:工作技巧与机器设备的配合(250字)。
在酒厂生产工作中,熟练掌握各种设备的操作是至关重要的。首先,我们要准确地理解各类设备的结构和原理,改进和优化操作方法,以提高工作效率。其次,要注意设备的维护保养,用好设备是提高产能和生产质量的关键。在操作过程中,我们要时刻关注设备的运行情况,随时处理设备故障,确保产能的稳定。此外,酒厂工作中还要注意工作台操作技巧,遵守安全操作规程,防止事故的发生。
第三段:团队合作与沟通(250字)。
在酒厂生产工作中,团队合作是非常重要的。只有团队成员紧密协作,才能保障生产线正常运行。首先,团队成员要有相互信任和尊重,建立起良好的工作关系。在每天的工作中,我们要相互帮助、互相支持,在急需协作处理问题的时候,要心照不宣地配合。其次,沟通和信息交流也是团队合作的重要基础。在酒厂里,时间很重要,因此我们要学会高效沟通,及时传递信息,减少不必要的误差。通过团队合作和良好的沟通,我们可以更好地完成工作,提高生产效率。
第四段:生产质量的把控与改善(250字)。
酒厂生产中,质量是最重要的一个环节。只有保证产品的质量,才能赢得市场和消费者的信任。首先,我们要严格按照生产标准和流程操作,确保产品的一致性。其次,对于可能出现的问题和不足,我们要及时分析和改进。通过建立质量控制检测机制,不断总结经验,改进不良环节和工艺步骤,提高产品质量和生产效率。在这个过程中,我们要充分发挥团队的智慧和创造力,通过共同努力不断超越自我。
第五段:个人进步与成长(350字)。
在酒厂生产工作中,积极主动地学习是非常重要的。只有不断学习新知识和新技能,才能适应企业发展的需求,并不断提高自己的竞争力。首先,我们要持续关注行业信息,了解最新的科技和技术应用。其次,要参加相关的培训和学习班,学习最新的操作方法和工作理念。同时,我们要与同事们多进行交流和分享心得,共同进步。在酒厂生产工作中,只有不断提高自己,才能更好地适应工作的需求,并为企业的发展贡献一份力量。
结束语(100字)。
通过多年的酒厂生产工作,我深刻体会到了团队合作和沟通的重要性,以及对生产质量的把控和改善的重要性。同时,只有不断学习和进步,才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。我将始终保持对工作的热爱和奉献精神,为酒厂的发展做出更大的贡献。
生产月饼工作心得体会篇十
这一年来我们有得也有失,经历了不少坎坷也走了不少弯路,但是每一次坎坷过后总结经验都使我们的管理控制水平更进一步。
再此从生产管理角度出发总结以下几个方面工作:
一、安全管理
, 加强事故责任追究制度,对事故处理做到四不放过,积极配合参加公司组织的安百赛、 安全生产月各项活动,严格执行公司有关的奖惩规定;及时与公司领导沟通安全情况,有问题及时进行汇报,防止事件扩大。
二、质量控制
受两步法生产工艺、设备本身制约以及现场过程控制管理不到位、人员掌控能力不强,上半年造成大膜外观质量缺陷较多(鱼眼、暴筋软皱、黑圈黄圈、未拉伸、横纹、无电晕点、断面颜色色差等)成为影响当前产品质量的关键。
经过摸索对生产线进行了一些列的调整后以上问题得到了有效地控制,下半年将等量控制比上半年大大减少。
密切关注岳阳原料、母粒的对质量造成的影响,减少不同原料间的更换频次,发现问题及时停用。
还有就是对不同原料进行不同工艺优化,对挤出机工艺优化后效果明显现场分切从每车都剥到现在偶尔出现剥掉现象。
2. 上半年生产线暴筋软皱、无电晕点问题凸显, 此类降等完全可控,多为现场清理、调整不到位造成;生产部对此组织了平整度调整讨论会议多次并成立平整度课题小组,要求各部总控应及时与分切沟通,发现问题及时调整;重点做好模唇清理工作强调清理质量,将人为原因降到最低,以上工作落实后下半年的降等有了较大幅度的提高。
上半年二线 prs 各辊筒的平行度与压辊位置对称是造成产生无电晕点一个原因,生产部 7 月份后自行对牵引压辊及各导辊的速比进行调整后无点晕点现象彻底消失。
未拉伸问题一线较为明显, 且到了模唇清理后期较难控制,易造成边部破膜, 3 月 23 日通过调整 mdo 纵拉比,未拉伸现象有所缓解,但仍无法彻底消除, 7 月份通过对链条温度及风箱改造后未拉伸现象得到了有效控制因为拉伸降等明显较少。
4. 油污、黑圈黄圈端面颜色色差问题, 主要集中在大修前 tdo 本身油路存在问题,漏油频繁,各制造在模唇清理过程中对 tdo 、冷却区的清理重视不够、清理不彻底,生产部 7 月份后对各制造部对清模唇时人员分工职责进行了划分,明确责任,保证了清理质量,检修后经过对接油盒多次改进和与设备部沟通对生产线注油控制后此现象已得到有效控制。
黄圈问题主要为挤出系统带出老化降解料或上料系统进入异物所致,通过将换料时间调整与清模唇同步,减少换料频次,提高破碎质量,严格控制回收料颜色变化等方法,有效抑制黄圈的产生。
11 月份突然出现断面颜色色差现象着实得给生产部带来了很多麻烦,生产部组织召开了专题会议重点分析了色差现象的产生原因并找到了相应的对应措施,现已能有效的控制色差的出现,对此生产部根据分析原因已出台了相关的规定并对其进行专项考核。
从以上问题可以看出德州东鸿在产品质量上还存在较大缺陷诸多问题有待解决,尤其高温高湿季节对连续性、质量影响较大。
在今后的工作中生产部将围绕质量第一的管理思路做好以下几点工作: 1 、 质量意识的加强应是自上而下的 ,基层管理者的意识和行为会 对员工会起到潜移默化的作用 ,利用班前班后会对员工进行质量意识灌输是一项长期的培训方式 。
2 、加强总控、分切班长、分切主操等关键岗位的质量意识培训工作,提高自身业务技术水平。
3 、 加强整个生产线流程的监控,确保从造粒至包装,每一步都要有人检验、监督,确保整个生产流程的良好运行。
4 、加大质量考核力度,建立质量激励机制实施专项奖励制度, 充分调动员工的积极性,真正做到全员参与质量管理,从而进一步提高质量意识 。
5 、 提高日常抽检工作的针对性、时效性,完善抽检跟踪记录,按照抽检要求,生产部、制造部都要有专人参加,并且做到发现问题及时反馈通报并根据情况对现场进行调整; 6 、加强与市场部、技术部的信息交流,及时了解市场信息,以客户的需求为指导严格按照最新内控标准定级 , 并及时对现场的生产作出调整。
7 、针对突出的、长期存在的降等问题,加强技术培训、组织相关的课题小组,并制定专项的考核制度及时有效地控制、提高产品质量。
三、生产控制与现场管理
作为两步法生产线,要想完成全年产量目标,重点就是提高产品收率,发挥其速度快产能高的潜在优势,通过今年对调 mdo 纵拉比、 tdo 定型区风管等工艺调整、设备改造,大家对两步法的生产工艺、现场控制、设备工况认识逐渐加深;由于客户的需求生产 12 、 10 微米特种产品时,积极的对工艺进行有效地调整并取得了丰富的生产经验;全年一二线在确保产品质量、生产连续性的情况下,以实现线速度 168m/min 平稳运行,共 破膜 727 次, 较去年同期减少破膜 1512 次,为全年总产量的完成提供了有力保证;但我们发现产量提高的同时,确实掩盖了一些问题,降等率居高不下,说明产品的质量还存在很多问题,生产线控制中的问题也很多。
受产品外观质量及产品厚度制约一二线清模唇周期短,模唇清理频繁;各种原因造成的二次分切较多没能得到有效控制;对此生产部会对以上问题采取专项考核制度,提高员工对以上问题的关注程度,每月进行相对应的工艺调整将以上问题控制住,明年降量等就会大幅度减少对完成全年目标完成提供好的条件。
车间的现场管理主要就是生产过程控制,今年工作中由于操作失误过程控制中出现跑边、撕边、原料加料、回夹、环境温湿度控制、车间风压控制等现象频发直接影响生产时间高达分钟,对此生产部明年会加大力度对现场控制工作进行监督考核。
对人员的培训工作不会只片面理论培训,加强现场操作培训提高员工的操作能力和岗位责任培训是明年的工作重点,只有员工的责任感和操作能力提高了才能够有效地使过程控制问题减少提高生产效率。
高温高湿季节是生产过程控制关键季节生产部在今年对车间进行改造后环境温湿度控制比去年有着明显提高,对环境温湿度控制中总结的经验比较丰富了,这使明年的高温高湿季节控制有着良好的铺垫,生产部有信心在明年的高温高湿季节能够很好的控制车间的温湿度保证产品质量及生产连续性。
还有明年的重点工作就是逐步完善修订《生产部二次考核方案》《现场控制要求》《员工绩效考核办法》,加强对造粒、上料岗的物料管理,规范原料领用、使用、退库流程,加大对机头料、落地料、黑点料、外卖料的现场控制与考核力度。
完善修订《清膜唇管理规定》加强清膜唇过程控制,统一规范清膜唇操作方法,确立各区域清理负责人,杜绝二次清理现象,保证清膜唇质量。
去年经常出现打空料停车、大膜无电晕、大膜叠边等因巡检不及时造成生产损失,加强各岗的巡检,增加对关键控制点巡检频次,提高巡检质量将是生产部一项长期的工作。
在紧张忙碌中过去了,在这辞旧迎新之际,我作为生产经理代表生产部门将半年来生产质量各方面的工作作以简要总结,同时祝愿公司在新的年度里更上一层楼!
一、生产质量方面:从6月份在生产系统工作开始,就目前生产部门的现状作了大量的制度改革和完善,使得车间管理不断合理化。
主要表现在以下几个方面:
1、生产现场整理整顿:就当时的生产现场环境,通过开会和6s管理方面的知识培训,大家对生产现场的管理有了正确的认识,并积极配合,使生产现场比较以前更加清爽、整齐,各种产品,用具摆放规范有序。
2、开展质量管理培训:从销售部反馈到生产部的客户投诉信息,生产部积极主动找原因和更好的改进方法。
并召集生产全体员工进行pdca质量管理培训,让大家都有质量管理意识和责任感。
通过多次的质量管理培训,员工们的质量细节控制和工作水平有了明显的提高。
3、成立专项工作日:为了确保公司产品质量满足客户要求,生产部门成立了质量管理日(每周二为公司的质量分析日)。
针对质量分析会上大家提出来的问题,生产经理牵头负责在一周内给予解决或者上报技术部叶总来处理解决,并在下次质量会上向大家做出提出来问题的解决办法和处理结果。
如此一来,公司产品方面有了全新的改进,客户的满意度不断提升。
4、开展质量活动月:通过质量管理月活动的'开展,充分体现全面质量管理的重要性,全方位培养员工们对生产过程中细节的控制,提升员工们的质量意识和客户意识,从而向实现一起飞跃、鼎造精品的企业方针靠近!通过9月份对一楼质量提升活动月的开展,充分体现金加工全面质量管理的重要性,全方位培养员工们对生产过程中各细节的控制,提升员工们的质量意识和客户意识,实现从根本意义上的对一楼配件库存产品的质量改进!
5、过程方法和细节管理:生产系统最大的漏洞就是在工艺方面、流程方面、细节方面做的远远不够。
如生产过程没有流程卡,没有图纸,没有记录,没有统计,导致生产效率无法统计,员工水平无法评定。
面对这一现象,从8月份开始,车间执行主管下单流程卡到位法、统计工作法和员工生产日记法。
这样一来,员工们的工作和质量都能清楚的表现在表格上,质量合格率也能在表格上看到。
通过几个月的坚持,员工们自检产品行成了好的习惯,加工配件的质量明显提升。
6、成立质量管理领导小组:通过对生产车间的综合管理改进,生产部成立了质量管理小组,任用车间代表做为管理小组的组长,多人参与的模式,对生产过程、设备保养方面,产品光洁度方面。
产品的毛刺、铁屑处理等细节方面做出有效的控制手法。
在遇到质量问题时采取三不放过的原则。
就是:质量问题原因不查明不放过、没有紧急处理措施不放过、没发长远对策不放过!并在生产早会上针对生产发现的问题进行有效分析,不能重复犯第二次同样的错误!如此几个月的坚持,使产品合格率明显提升。
二、人员管理方面:
1、爱心管理。
通过感性认识阶段后,我和员工们之间的相处关系进入正常化,在车间管理上,选出了员工代表和管理层代表,如车间设财务监管(原是xx,现是xx),对车间违反车间规定的员工给予小额罚款(我们车间叫献爱心)然后上交财务监管处,财务监管人员根据天气情况,拿出罚款来给大家买饮料或者冰条吃。
通过几个月的综合管理,大家的质量意识和工作积极性形成了质的飞跃!
2、走动管理。
生产月饼工作心得体会篇十一
作为一家月饼生产企业的负责人,在多年的生产经验中,我深刻感受到了月饼生产的复杂性和技术性。通过不断的实践和总结,我认识到了许多生产过程中的关键要点和注意事项。在这篇文章中,我将分享我对于月饼生产的一些心得体会,以期能够帮助其他从事月饼生产的企业和个人。
第二段:选材与配料的重要性。
制作一款好的月饼,选材与配料的质量至关重要。首先,月饼的外皮必须选用优质的面粉来制作,面粉的品质直接关系到月饼的口感和品质。其次,月饼的馅料也需选择高品质的原料,保证口感醇香,不含任何添加剂。在生产过程中,我们经常会提前购买大量的原材料,保证可以提前取得优质的食材,并做好储存和保鲜工作。
第三段:工艺流程的合理安排。
月饼生产过程中的工艺流程安排对于提高生产效率和产品质量起着至关重要的作用。在我们企业中,我们特别注重对工艺流程的合理规划和细致管理。我们会定期梳理和优化整个生产流程,充分利用各个环节的时间和资源,确保生产效率的最大化。同时,我们也会对每一个环节进行详细的质量控制,以确保产品的质量和口感的一致性。
第四段:设备的更新与维护。
在月饼生产中,设备的更新与维护是非常重要的。随着科技的进步,许多新的月饼生产设备的出现,使得生产效率和产品质量有了大幅度的提升。因此,我们企业会不断关注和引进新的设备,提升生产效率和产品质量。同时,设备的定期维护和保养也是不可忽视的,只有设备保持良好的工作状态,才能保证生产的正常进行。
第五段:团队的培训和士气的管理。
一支高素质和高效率的团队对于月饼生产至关重要。我们企业注重团队成员的培训和技能提升,通过内部培训和外部培训,提高员工的专业素养和技能水平。同时,我们也重视员工的士气管理,通过丰富多样的员工活动,调动员工的工作积极性和创造力。只有团队的团结协作,才能够生产出高品质的月饼产品。
总结:
通过多年的实践和总结,我意识到月饼生产的复杂性和技术性。选材与配料的重要性、工艺流程的合理安排、设备的更新与维护以及团队的培训和士气的管理都是月饼生产过程中需要关注的要点。只有不断地学习和提升,我们才能在月饼市场中立足并取得长足的发展。我相信,在未来的日子里,我们将继续努力,为消费者提供更加优质的月饼产品。
生产月饼工作心得体会篇十二
今年以来,在市委市政府的正确领导下,在市安监局的直接指导下,我认真贯彻《中华人民共和国安全生产法》和省市有关安全生产的文件精神,落实措施,排查隐患,有效地遏制了渔业安全生产事故的发生。上半年,全市未发生重大渔业安全生产事故,稳定了渔业生产秩序,促进了渔业经济的健康发展。
一、上半年的主要工作。
1、强化领导。经局党组研究,专门成立了市渔业安全生产领导小组,市水产局副局长陈静同志为组长,市渔政渔监处处长鲍克江及各县区主管渔业生产的副局长为副组长,市县区渔政站的负责人为成员。领导小组下设办公室,办公室设在市渔政站,市渔政站负责人张剑兼任办公室主任。陈静副局长多次带领市渔业安全生产领导小组成员分赴重点渔业乡镇和重点渔区进行渔业安全生产督查,强化领导,加大力度,确保安全。
2、扩大宣传。充分利用电视、广播、报纸等多种拐体宣传《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国渔业法》、《中华人民共和国渔港水域交通安全管理条例》以及渔业港航有关规定,不断扩大渔业安全知识的宣传覆盖面,努力做到渔业安全知识家喻户晓。
为主,减少各类事故的损失,确保渔民的生命财产安全。
同时,切实加强全员安全生产教育和安全知识的培训工。
作,提高广大职工的安全生产意识。
全航行、渔港水域稳定秩序和渔民生命财产安全的保证,渔船检验是确保渔船、渔民安全生产一个必要的强制措施,市渔港监督处、渔船检验处的一切工作,都是围绕着加大渔民、渔船、渔港的安全监督管理力度这个主线进行的,上半年共进行渔港安全检查300多人次,检验渔船800多条,清理取缔“三无”和“三证不齐”渔船25条。
二、存在的突出问题。
1、由于宿迁渔业经济的快速发展,渔业船舶的不断更新,高速渔用快艇的大幅度增加,我们现有的管理手段和管理设备,远远不能适应现代渔业发展的需要。
2、少数地方存在地方保护主义,力口之渔民的安全意识比较薄弱,逃避全检查的现象时有发生,即使是受到检查的违规违章船只,处罚执行难度也较大。
3、渔业安全机构的设置不适应新形势下的渔业安全生产需要。我局下设的渔港监督和渔船检验机构,是全省市级机构中唯一不是全额拨款的单位,而且人手太少,目前专职人员只有1人,而且缺乏必要的管理经费和管理装备,要想管好全市的近300万亩水面和近万只渔业船舶,确定显得力不从心,明显不适应工作和形势需要。
三、下一步的工作打算。
1、进一步加强渔业安全检查,重点是加大对湖区渔业船舶和船员的安全监督。
2、对照责任目标,进一步检查工作完成情况,落实措施,确保全年工作任务的完成。
3、协助地方政府,重点落实渔船船员的培训发证工作。
4、继续积极呼吁,争取支持,力口强安全生产管理单位的建设。也请市安全局能够帮助呼吁。
生产月饼工作心得体会篇十三
生产内勤工作是一个公司中不可或缺的重要岗位,它承担着处理生产过程中各项事务的工作。生产内勤的工作内容包括文件管理、数据统计、流程协调等。作为一个生产内勤,我深刻感受到这份工作的重要性和挑战性。
第二段:处理文件管理。
在处理文件管理方面,生产内勤必须维护公司文件的完整性和准确性。在繁忙的生产环节中,公司的各种文件如生产计划、质量报告、检测记录等不可避免地产生大量的数据,这就需要生产内勤将这些数据整理、存档和备份。同样,生产内勤必须保证文件的保密性,对于公司内部交流文件的保护是非常必要的。
第三段:数据统计和分析。
数据统计和分析是生产内勤工作中非常重要的一环。在日常工作中,生产内勤需要对各个环节的数据进行统计和分析,以便更好地监控生产质量和生产效率。这就需要生产内勤有高度的数据感知能力,对于各种数据指标的敏锐度和对数据处理的熟练度都需要有很高的要求。同时,在数据统计和分析的过程中,也需要生产内勤有较好的沟通与协调能力,以便于各个部门之间的数据信息共享和协同工作。
第四段:流程协调。
在生产中,流程协调是实现高效生产的一个非常重要的环节。尤其在大型企业中,生产流程往往是错综复杂的,需要有专门的生产内勤员来协调、监管和推动各个环节的运作。这就需要生产内勤有对角色的明确认知和流程协调的实际操作经验,与各生产部门及时沟通并进行协调,保证整个生产流程的顺畅进行,实现产品的高品质生产和优良品质的出货。
在处理文件管理、数据统计和分析以及流程协调的工作过程中,生产内勤也会面临着各种各样的挑战。但是,作为一名生产内勤员,我们必须要具备坚韧不拔的精神,保持开放的心态,积极寻求解决问题的方法,在工作中创新,不断提升专业能力。通过不断努力和学习,我们才能够在这个职业中获得成就,并给公司的生产流程带来实质性的贡献。
以上就是我对于生产内勤工作体会的总结,希望对于其他从事生产内勤工作的人们有所启发,共勉之。
生产月饼工作心得体会篇十四
矿山是一个充满挑战的行业,每天都需要面对着高强度的工作压力。作为一名生产工人,我从事矿山行业已经多年了,对于这个职业有着深厚的感情和不断的体验。收获很多的同时,也难免有许多的困难和挫折,但是随着经验的积累,我逐渐明白了矿山生产工作的重要性和对于工作中必须遵守的规则。在本文中,我将分享我的一些心得体会,希望能够帮助更多人更好地适应和发挥出个人的工作优势。
第二段:保证安全。
在矿山中,安全是首要的。保证自身的安全是最基本的,也是最重要的。作为生产工人,我们需要保证在任何情况下都要严格遵守安全操作规程,积极采取预防措施提高安全意识,这样才能更好地预防意外和伤害的发生。在工作过程中我们要科学合理地分配工作量,不要贪小便宜,否则一旦发生安全事故后果不堪设想。快速、准确地了解和确认操作对象、环境等信息是提高安全性的关键,此外,我们要时刻关注身边的人和物,及时发现和处理隐患问题,避免意外的发生。
第三段:高效率操作。
矿山生产的工作强度比较大,需要有较高的工作效率。对于生产工人来说,做好提前的准备工作是必须的。比如,及时明确工作任务,查验是否有安全隐患,熟悉和了解所要操作的设备和工具。在实际操作中,要尽可能地减少生产中的浪费和重复操作,提高生产效率。同时,紧密配合、团结协作、沟通清晰是保证高效率工作的重要保障。通过团队合作和互相协作,我们可以更快速地完成生产任务,同时还能提高工作水平和效率。
第四段:保持积极心态。
由于工作环境相对单一,即使在习以为常的作业场地和作业项内,也很容易产生疲劳以及心理上的困扰,带来消极情绪。因此,生产工人需要努力保持积极的心态。即使面临较大的压力和挑战,也要乐观面对,保持良好的情绪状态和精神状态。我们可以通过多听音乐、与同事交流和及时休息等方式来缓解精神压力,避免因精神不佳带来的负效应。
第五段:平衡工作和生活。
保持平衡,不是一件简单的事情,而在具体的矿山生产工作中却尤为重要。劳逸结合,身心健康,均衡舒适的生活状态是保证高效工作的重要保证。工作之余,我们可以带上好友一起游玩,去电影院观看一场电影,这样不但有助于身心的放松,还能让我们更好地保持高效的工作状态。
结尾:
以上便是我多年从事矿山生产所感受的心得体会,虽然工作环境比较粗糙但是是一份很好的工作,在工作中我们需要很强的处事能力,需要有决断和冒险精神。如果你正在从事这个领域或者计划加入其中,希望我的经验将对你有所帮助。
生产月饼工作心得体会篇十五
每年中秋节时节,人们总是热烈地迎接这个传统节日,而月饼作为中秋节的核心食品,也成为了人们相互之间献礼的一种方式。月饼也因此成为了中秋节期间的销售关键,不同的厂商和商家竞相推出各种口味和包装的月饼,以吸引消费者的眼球。而我在这一块销售领域,有着一些自己的经验和体会,愿与各位分享。
第二段:了解产品的基本信息。
在进行任何一种产品销售前,了解产品的基本信息是非常必要的。就月饼的销售而言,这些基本信息包括月饼的品牌、类型、口味、包装、价格等方面。只有清楚了解这些信息,才能够对消费者进行准确的介绍和推荐。此外,在销售中还要了解月饼制作的过程和原材料的来源,以便在与消费者的沟通中展现出专业的态度和信心。
第三段:技巧和方法。
在销售中,不能只依赖于产品的质量和口感,更需要通过一些技巧和方法来吸引顾客的注意。如通过组织促销活动、赠送小礼品等方式,吸引消费者光顾,提高销售量。此外,与消费者的沟通也很重要,可以询问消费者的口味偏好,然后推荐相应的口味和品牌,同时也可以从消费者的反馈中了解到自己的不足,并加以改善。
第四段:生意与信誉。
做生意时,重要的不仅是销售量和利润,更重要的是在不断地积累良好的声誉。因此,在与消费者的交流中一定要坦诚,避免用夸张的语言误导消费者。并且,在销售过程中,也要注意维护自己和公司的形象,保持良好的服务态度和良好的卫生环境。
第五段:结束语。
总之,月饼销售是非常具有挑战性的工作,但只要具备了必要的知识和技能,加之有耐心和信心,就能够获得成功。而在工作中也需要不断创新和追求卓越的精神,这样才能做好这个工作,并取得更好的成绩。最后,祝大家在今后的工作中取得更加出色的成绩和发展!
生产月饼工作心得体会篇十六
作为煤矿生产企业每天都有职工上下班,开好班前会是搞好安全生产工作的一个重要议程,通过开班前会每个区队总结上一个班存在的问题和隐患,安排本班的安全生产工作,并对工作中的安全问题提出要求以及落实上一班工作中班存在的问题和隐患的处理情况的,对一些新工作操作技术进行学习,主持人要认真观察每个工人的思想情绪和神态,如有异常作好思想工作。
矿委和区队定期对工人进行安全学习,学习上级部门的文件和有关政策,让工人了解当前煤矿形式的严峻性,并根据政策监督煤矿企业;组织学习三大规程,使工人不断的加深了解,同时开展抓“三违”的活动高潮,推动我矿形成一个你追我赶的良好的安全学习氛围。
好的企业就有一.套好的安全管理制度,建立建全企业的各项有关制度是当前式必可行的,好的制度有待于职工的认真落实,是从落实制度过程中的反馈意见中提取的,没有制度的企业只是一团乱麻,要用制度来约束工人,达到安全生产管理的目的。
对于一个区队工作面的安全、质量、生产的好坏关键在于要有一名好的班组长,好的班组长就能用好的办法和正确的思想来指挥一线,他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战斗员,能正确处理安全与生产的辩证关系,这样是职工有了一个安全后盾,一个良好的安全工作环境,职工也就能团结一心搞好工作,因此好的班组长是抓好现场管理的前提,是创造安全、质量、生产一流的必要条件。
要搞好一个企业首先干部职工要团结一心,这就要求干部要经常深入职工,贴切职工生活的,听取正确意见;了解职工的家庭环境、生活的环境以及每天上班时的思想动态,随时作好职工的思想工作,解决职工的生活的困难,使职工深感到矿如到家,这样才能让职工有一个好的心情,好的心情高的素质是煤矿安全生产的必不可少的条件;没有职工我们的安全生产就无从谈起,没有好的心情我们的安全生产就无保证,因此以人为本,提高职工素质是我们搞好企业的前提。
对煤矿企业的基层工作产生了一些心得体会,已以文字书面形式提交矿委,好的企业不但要有好的基层工作者,更应该有好的矿委领导及好的决策层,以及好的煤矿安全生产监督工作和安全基础管理工作,同时还得有好的安全生产技术管理工作,下面将我自己的心得体会表白如下:
矿长和业主对煤矿安全生产负总责,作为煤矿企业的决策层和直接受益者,必须对煤矿安全生产负责,做到“执行上级安全规定不打折,完善煤矿安全制度不走样,狠抓全员培训不放松,加大安全生产投入不欠账,排查安全隐患、追究安全责任不手软”。负责贯彻执行国家有关煤矿安全生产的方针、政策、法律法规及上级有关煤矿安全生产的指令和决定;负责建立完善安全生产管理机构;负责组织落实安全目标管理、安全生产检查、安全隐患排查、安全奖惩兑现等各项规章制度;负责开展安全质量标准化活动。业主必须做到“三个到位”:
三是安全生产投入要到位。保证矿井现场管理设施设备、安全技术改造、安全技术培训等方面的优先投入。
“国家监察、地方监管、企业负责”是国务院确定的煤矿安全生产工作格局,煤矿企业内部围绕现场管理,实行三级责任、落实十项措施的工作制度,使煤矿企业安全生产自己负责的意识不断增强,安全生产的工作制度不断完善,安全生产的管理措施不断推进。加强安全生产现场管理和隐患排查以及劳动组织用工培训管理。
加强安全生产技术管理是煤矿企业的一个重要环节,必须做到以下几点事宜:一建立技术管理体系。企业法定代表人负责建立以技术负责人为首的技术管理体系,技术负责人对煤矿安全生产技术工作负责。矿井设立技术管理机构,配备.矿、通风、机电、地质及测量等专业技术人员。二加强技术基础工作。技术负责人负责制定矿井灾害预防计划,加强矿井灾害预防工作,严格按照规定绘制相关图纸。对矿井地质情况的、开.情况的、周边矿井.空区情况的等要由技术人员定期进行分析,针对性的争取安全技术措施,并形成完整的技术基础资料。三确保矿井生产系统完善可靠。矿井和.区生产布局科学合理,回.工作面.用正规壁式.煤方法。四加强矿井“一通三防”的技术管理。技术负责人负责组织制定并落实“一通三防”专项措施,确保系统安全可靠。矿井每月必须制定风量分配计划,严禁.掘工作面微风和无风作业;对通风设施设专人看管和维护;配备足量的瓦斯检查员;必须安装瓦斯监控系统;掘进工作面实行“三专两闭锁”;切实落实综合防灭火措施和落实综合防尘措施。五加强矿井水害的防治管理。严格执行“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后.”的水害防治十六字原则,落实“防、堵、疏、排、截”五项综合治.措施。制定专项措施和配备设备、专业人员。六及时解决安全生产技术问题。每月组织一次技术分析会议,及时研究解决安全生产技术问题。重大安全隐患或技术难题,应争取有效的措施,确保安全生产。
生产月饼工作心得体会篇十七
第一段:引言(大约200字)。
月饼是中秋节的重要代表。每年中秋节前,市场上大量的月饼品牌们都采取了各种宣传手段,在一些饼店和超市门口设下了展位,吸引顾客们体验和购买月饼。最近我有幸参与了一家月饼生产厂商的销售活动,并在销售一线有着一些经历和收获。在此,我想分享一下我的月饼销售工作心得体会。
第二段:事先准备(大约200字)。
在开始销售之前,我们首先对月饼进行了熟悉和了解,包括产品规格、口味、特点和包装等,并把这些信息做成了小册子供客户参考。然后,我们为每个展位装备齐全,包括展示物品、宣传资料、样品和售货员——自己。我们还手写了一些特别的促销语,为销售带来了不小的帮助。所有这些事先准备为我们顺利开展销售工作奠定了基础。
第三段:积极沟通(大约200字)。
在客户面前,我们的售货员积极主动、热情接待,并仔细听取客户的询问和意见。通过与客户的交流,我们发现,许多人并不了解每一款月饼的差别和性质,所以我们向他们介绍了更具体深入的信息,进行更高水平的沟通。一些客户也询问了一些与1288相关的事情(1288是我们这个生产厂商的品牌名称),于是为客户提供了更加详细的解释和回答,建立了客户满意的服务体系。
第四段:善于推销(大约200字)。
在销售的过程中,我们也善于运用促销的策略。我们会在展台上展示最新的产品,让客户品尝来选择购买。除此之外,我们还加入了满减、购买多赠送等超值优惠活动,激励客户的购买欲望和决心。我们还依据每位客户的个人需求和喜好,进行不同的推荐和推销,这样能够引导客户购买最适合他们以及对口味最感兴趣的月饼。另外,我们也注意销售过程中的礼貌用语和态度,心里变得更加亲切,让客户感觉到关怀和贴心的服务。
第五段:总结全文(大约200字)。
销售工作是需要我们全方位的展现与付出的,从事这项工作体会到了一些挑战,更充分认识到各项策略、沟通技巧、和对顾客的耐心和贴心是不可或缺的。在销售工作中,不断地累积经验,并不断地总结和反思,不断地寻找改进空间,才能在市场竞争中保持优势和竞争力。获得更多的客户满意度,也得到了客户们的认可,让1288这个品牌得以不断地发展。