通过总结，我们可以发现自己在学习和工作中的突破和创新点，为个人发展打下基础。总结应当突出主题，重点突出，避免跑题和泛泛而谈。请大家仔细阅读以下范文，体会其中的写作技巧和表达方式。

沙盘个人总结篇一

人力资源沙盘的基本思想是：将基础背景设定为研发、生产和销售为一体的企业。在实际沙盘模拟训练中，受训学员分为五个团队，每个团队有八个人，模拟的内容涉及企业的管理层决策、人力资源规划、薪酬管理、绩效评价、招聘设定、培训与开发、员工关系等。通过对沙盘训练的体验，感悟正确的经营思路和人力资源的正确理念。

本次沙盘实训,将人力资源各个模块结合起来,旨在训练每个人的不同能力:。

1.做好本年度的人力资源经费的预算工作；

2.计算并支付企业全体职工的福利、工资、奖金等；

3.计划招聘新员工的的奖金、工资和福利等；

4.根据企业的战略发展的需要，进行岗位设计和岗位分析，为人才招聘做准备；

5.处理辞退员工。

在本次实训中，分配好之后真正进入企业的角色中，开始经营自己的企业。首先要看好人员规划，制定好公司的整体发展战略。在人员招聘与配置方面，要根据自己企业的状况以及规划的发展方向制定招聘计划，计划制定与以后的生产经营有关。另一个重要的是，各个相互竞争的企业也会争抢人才，这就需要考虑如何保证成功的找到自己企业所需要的人才。其次，在管理方面，工作人员与高层管理人员的管理工作也相当重要，合理的管理模式有助于提高员工的工作积极性与工作热情。

开企业的要点，在于以下：

1.我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚，按规则进行试验；

2.在整个模拟经营过程中需要做出很多与经营有关的决定；

4.注意技术、生产、销售的协调；

7.要充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁，考虑问题要有全局观念。

总的来说，在这次沙盘中，我的收获是：

2.体验到了信息的获取对于企业制定战略的重要性；

3.通过这次活动，体验到了人才竞争的残酷性；

熟悉了薪酬制定、培训、招聘等各个活动的实际操作流程，实现理论与实践相结合。

这次沙盘实践中，我的不足是：

1.没有全局把握战略，所以在实施过程中出现了各种疏漏；

2.对员工的基本薪酬的制定脱离了实际，盲目竞争；

3.对市场的估计过于乐观。

在本次实训中，我认识到了时间的重要性，在学习中缺少对外界企业的认知，书本上学来的是理论知识，我们可以在假期去一些企业实习，真实的了解市场和企业运营的基本情况。将理论知识和实践结合起来。

沙盘个人总结篇二

我们三个会计，分别对于公司的现金流量表，公司资金流动去向，每季度的税费，折旧等计算并记录下来，同时在企业准备开发什么样的市场，研发怎样的产品过后，要对资金做出准确的预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作；做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料的采购，生产线改装，生产线购入做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加，另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发成功后的市场认证，市场开拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后确定贷款金额，还款年限。每年完后还要计算固定资产的折旧，机器的维护费用，盈利过后的税费等。

总结这次的模拟，我们还是有做的很不好的地方，作为会计，没有有效的进行预算，使公司现金亏空，利润负增长，对于贷款部分没有很好的规划，差点造成公司连连资不抵债。

总的来说，通过这次模拟实战学习了很多东西，明白参与企业的经营是件多么不容易的事情，企业想要生存需要很多东西，同时个人在很多专业知识方面的欠缺。都需要日后不断学习充实。

沙盘个人总结篇三

其主要由三个内容构成：

一是专题学习：整理知识碎片，使理论知识条理化、系统化；增强专业知识，扩展相关专业知识，从而构架erp理论知识体系，为模拟经营企业做好理论知识准备。

二是沙盘模拟对抗：通过组建公司管理团队，模拟公司经营过程和业务流程，初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争。

三是企业行为模拟：借助企业行为模拟基础资料和市场信息，在比较复杂的竞争环境中，模拟一个电子行业制造企业为线索，开展企业经营和管理的对抗性、合作式学习。

各尽其职，看清本质，步步为营。

在老师宣布整个实验落下帷幕，沙盘第七年不用做的时候我们整组的成员都感到一丝惊讶，感叹结束的太快，每个人都有一种意犹未尽的感觉，也许这就是一种优势者的心态，做得越好越想继续越想发展越战越勇。

有幸作为优胜组第二组的ceo，和许多其他ceo可能不太一样，我负责着整个虚拟公司的投资开发方向，资金预算，市场形势走向预测，长期发展展望规划，融资决策，原材料购买数量生产线种类需求投入判断，并依据公司实际情况进行正确的短期决策并为长期发展打下基础，总之，除了不记账外整个流程中几乎什么都会管，因为有种下每一步棋只有经过自己的手没有纰漏才会放心，一个公司的发展再怎么小心都不为过，总的来说作为ceo我算是尽职了虽然搬到现实中会显得管的太泛。

先谈谈整个流程过程中所遇到的.问题吧，其实因为在最开始的也是最重要的第1年里公司决策基本得当并且后面发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题，主要会纠结的问题是在哪个时候给哪个产品多建一条生产线，是否借贷的问题。但是没有遇到问题不代表没有产生过失误，由于从最开始我们就完全低估了自己的水平，在沙盘初期由于生产力低下使我产生自身生产力在未来也并不需要太多市场的错觉，所以只对除本地外的两个市场进行投资开发，到最后导致为了避免生产过剩在广告费上需要增加投入进行二次选单的结局，还导致了一条生产线由于自身p3生产在三个市场饱和只能放弃利润高的p3而建设进行未饱和的p2生产的结果，变相地对公司的利润造成了一定的损失，这是决策时没有认清自我没有对长远发展进行深刻考虑的失误。

公司能够稳步发展取得市场领导权并在最后领先第二名80分的差距，首先是由于小组内各个成员上下齐心各尽其职，使公司发展事半功倍生机勃勃；其次是对整个流程中许多需要正确认识的发展处理有自己正确深刻的理解认识，并依据公司实际情况具体应用。对于这些要点我做了以下总结：

长期贷款过多会造成资源浪费并造成过大的利息债务负担，太少却无法解决短期内财务负担限制公司发展，无论长期贷款过多或过少都会让公司输在起跑线上。在适当长贷，公司正确经营下，正确运用短期贷款解决贷款和财务问题，使资金流转自如，债务负担轻。

每一期的停产其实都意味着公司利润的损失，很多组的只生产与自己本年度订单相仿数量的产品，即使有余力生产也不进行生产，因为他们只看到了短期内原料带来的负担而没有看清长期过程中每个产品能带给公司的收入，所以很多公司只能勉强维持自身的生存而无法站到市场的高点，这也是我们组与其他组拉开那么大差距的一个重要原因。

沙盘个人总结篇四

沙盘个人总结篇五

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的`情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。

我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。

够获得信息，作为间谍都应该去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。

当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，如果，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的发展是非常光明的。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

沙盘个人总结篇六

沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多企业运营等方面的知识，认识到erp沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。我们共模拟了6年手工沙盘，以下是我对我们组的经营状况的总结：

第一年内，由于我们对运营流程都不是很熟悉，操作起来比较吃力，计划不够周到，目的性不强。没有意识到要研发新产品和生产线，使我们的'起步比其他小组晚了一年。而且广告投放情况不佳，没有抢到大单，这直接导致资金入不敷出，所以第一年只是使我们对企业经营流程有所了解，熟悉操作。

第二年开始我们着重开发方面，同时研发了p2、p3产品，投资区域市场和国内市场，及新的半自动生产线。广告投放较上一年有所提高，但只领到一个单子，销售收入不高，加上研发及管理费用支出加大，现金不足，我们决定申请长期贷款来维持企业的正常运作。

第三、四年，开始投产p2、p3产品，并投资iso资格认证，其他小组开始着重区域国内市场的广告投放，我们在第三年做了本地市场老大。销售收入仍不理想，我们开始借了短期贷款，使现金在来年足够使用。

第五、六年，在第五年的年初规划会议中，我们总结前四年的经营经验，在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精致规划，并且我们放弃p1产品生产，我们拥有了全自动生产线，主打p2、p3产品。因此，在这两里，我们的广告投放少，订单拿的好的好情形。在最后一年我们开始盈利，但由于前几年的亏损，使得所有者权益为负值，公司宣告破产。

作为小组的ceo，我经过反思，总结出以下几条经验教训：

1．工作中要总结经验，确立更好的计划。每一个策略跟每一季度，每一年的经验，都是宝贵财富，要善于利用报表数据，并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。在实验中便可发现，投入的广告费的多少有时会影响到利润的多少，所以应该引起重视，总结经验作出分析，以做出合理决策。

2.要考虑经营长远战略。前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。

3．要重视财务预算及年度规划。财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入。

经过这次沙盘模拟，我对于商战与公司经营管理有了更深的认识，也更懂得了团队之间的协作与合理分工的重要性，明白到目标要放长远，不要只顾着眼前的蝇头小利，眼光要看远，从大局出发。通过实践，把理论知识跟实际操作结合起来，那么这才能成为我们一生的财富。

最后，感谢所有小组成员对我的信任让我得以出任小组ceo，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。

沙盘个人总结篇七

其主要由三个内容构成：

一是专题学习：整理知识碎片，使理论知识条理化、系统化；增强专业知识，扩展相关专业知识，从而构架erp理论知识体系，为模拟经营企业做好理论知识准备。

二是沙盘模拟对抗：通过组建公司管理团队，模拟公司经营过程和业务流程，初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争。

三是企业行为模拟：借助企业行为模拟基础资料和市场信息，在比较复杂的竞争环境中，模拟一个电子行业制造企业为线索，开展企业经营和管理的对抗性、合作式学习。

各尽其职，看清本质，步步为营。

在老师宣布整个实验落下帷幕，沙盘第七年不用做的时候我们整组的成员都感到一丝惊讶，感叹结束的太快，每个人都有一种意犹未尽的感觉，也许这就是一种优势者的心态，做得越好越想继续越想发展越战越勇。

有幸作为优胜组第二组的ceo，和许多其他ceo可能不太一样，我负责着整个虚拟公司的投资开发方向，资金预算，市场形势走向预测，长期发展展望规划，融资决策，原材料购买数量生产线种类需求投入判断，并依据公司实际情况进行正确的短期决策并为长期发展打下基础，总之，除了不记账外整个流程中几乎什么都会管，因为有种下每一步棋只有经过自己的手没有纰漏才会放心，一个公司的发展再怎么小心都不为过，总的来说作为ceo我算是尽职了虽然搬到现实中会显得管的太泛。

先谈谈整个流程过程中所遇到的问题吧，其实因为在最开始的也是最重要的第1年里公司决策基本得当并且后面发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题，主要会纠结的问题是在哪个时候给哪个产品多建一条生产线，是否借贷的问题。但是没有遇到问题不代表没有产生过失误，由于从最开始我们就完全低估了自己的水平，在沙盘初期由于生产力低下使我产生自身生产力在未来也并不需要太多市场的错觉，所以只对除本地外的两个市场进行投资开发，到最后导致为了避免生产过剩在广告费上需要增加投入进行二次选单的结局，还导致了一条生产线由于自身p3生产在三个市场饱和只能放弃利润高的p3而建设进行未饱和的p2生产的结果，变相地对公司的利润造成了一定的损失，这是决策时没有认清自我没有对长远发展进行深刻考虑的失误。

公司能够稳步发展取得市场领导权并在最后领先第二名80分的差距，首先是由于小组内各个成员上下齐心各尽其职，使公司发展事半功倍生机勃勃；其次是对整个流程中许多需要正确认识的发展处理有自己正确深刻的理解认识，并依据公司实际情况具体应用。对于这些要点我做了以下总结：

长期贷款过多会造成资源浪费并造成过大的利息债务负担，太少却无法解决短期内财务负担限制公司发展，无论长期贷款过多或过少都会让公司输在起跑线上。在适当长贷，公司正确经营下，正确运用短期贷款解决贷款和财务问题，使资金流转自如，债务负担轻。

生产线的统一能够使得原材料的需求更为明确，减少可能出现的错误。有些组就是因为采取了混合生产线导致每期需要的原材料不同使得计算复杂造成失误使得原材料采购压力过大或生产断产甚至造成违约。当然这一点只是在沙盘模拟中的心得，在现实中有专门的作业人员进行复杂生产并无大碍。

其实诀窍还有很多，但是这些算是整个过程中比较重要的，虽然只是纸上谈兵，但现实中也确实可以有所借鉴，同样在沙盘模拟中与现实不同的是一定时期内公司经营成果变得能准确预测，这也使得我们能够不像在现实中那样有顾虑的发展并一定程度上使我们取得了成功。

沙盘个人总结篇八

这周我们电子商务1班开始了erp实训，因为一些状况缩短了我们的实训时间。

要在短时间内完成规定的实训内容，任务负担还是挺重的。

第一次接触erp，开始不是很了解，通过老师的介绍后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备工作和长远计划。

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。

主要内容包括分组和职能定位。

我所在的f组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在小组中担任营销助理，主要负责帮助营销总监制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单。

我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发区域、亚洲等市场。

尽管名义上担当的是营销总监助理，但我所做的工作也不仅仅是助理职务。

财会方面是我最感兴趣的，所以财务方面我也会积极参与。

当财务总监报表出现错误时，我会帮忙查看核对，一起解决。

要把公司经营好，决策是最重要的。

要决策，就必须开展会议，公司主要成员要积极参与讨论，提出自己的建议。

之后，ceo就得根据大家所提出的建议，做出看法与分析，最后的决策虽是掌握在ceo手里，但我觉得还是得尊重公司其他成员的意见，根据大家的建议做出最合理的选择。

在起始年，是指导老师充当整个实训班的ceo带领几个公司一起运营的，因此各公司的运营都是一样的。

整个实训的要走6年的时间，从第一年起，f公司就完全交给了我们自己经营，经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。

在第一年里，由于我们对市场分析不够透彻，在广告上投入欠缺，没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。

由于p2产品太晚，第二三年里，拿到的订单量比较小了。

没有订单，为了节省资金，我们只能停产。

加上第三年广告投入上的严重失误，失去了一定的市场。

那时候还挺担心的，怕企业经营不下去。

幸好在第三年的第四季度，p2完工入库了，因为我们没有拿到p2产品的订单，刚好其他公司有订单，急需p2的产品，所以我们之间产生了合作关系，将p2卖给了a公司，达成互惠互利的效果。

第四年算是我们公司最辉煌时刻，我们跳过区域市场，开拓了国内市场，那时拥有这个市场的公司就两个，在广告投入上也就不必大费周章，加上p2产品的出库和拿到iso4000的生产资格，市场和订单量的增加，那一年我们获利很大，赢利上居于第二位，挽回了前些年不乐观的局面。

到第五六年，由于开始没有继续研发新的产品和开拓市场，扩大上产线和厂房，而其他公司相继扩大性的经营了，所以我们公司落后下来了，但还是保持了所有权益者和净利润为正。

我们公司一直都是采取保守稳当的经营方式，或许是男生只有一个男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。

比如在广告的投入上，都不敢大胆的投入一笔。

在贷款上也总担心最后还不了，6年中我们贷款两次，总额也就三千万，到还账期我们也都定期的还清了贷款。

6年虽不是很辉煌，但还是成功的走下来了。

在六个实训小组中，虽然取得的只是第四名的成绩，但收获是不可估量的。

以前的实训没有这次考验的动手能力的机会多，而这次的erp实训，把经营权全交给了我们自己，市场环境的分析、公司详情分析，公司项目决策等等工作权在我们自己去体验分析理解做出抉择。

把在课堂上学到理论知识真正的运用到实训实践中去，发现其中的问题，感悟，即时解决。

这次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。

经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。

在这两个因素中，战略又居于首位。

没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。

因此制定适合公司发展的战略，是erp公司成功经营的关键。

我们公司整体的发展都太过保守，面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场时，明摆着资金缺乏，却不愿做出贷款的决定。

到后来发现自己的失误时，再开拓和研发时，可是时间已不够，其他企业也已捷足先登。

从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。

我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。

实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。

如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。

实训中，a公司向我们公司买过产品，幸好我们有签合同，到期时账也就很顺利的收回来了。

我们这样的实训还只是模拟，在实际中情况就不同了。

模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。

在分组竞争中，有的小组大展拳脚，大力开发，资金不足，大量贷款也要把企业扩大，有的小组稳扎稳打，采取保守的措施，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。

在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。

在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。

尽管我担当的也是营销方面的工作，但也体验到了财务工作的乐趣，尤其在做资产债务表和利润表时，考验了我们工作的细心度和计算方面的能力。

在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!希望以后还有这样的实训，让我们在实际中去自我感受，锻炼自己的动手和决策能力。

沙盘个人总结篇九

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

20xx年9月，我们班参加了沙盘模拟实训，每五人或六人一组，其中总经理一名、财务总监一名、销售总监一名、生产总监一名、采购总监一名（有的组有助理一名）。我在小组中扮演的角色是财务助理。

每次我都要协助财务总监根据我们的原材料，现金流和市场预测，在每一年之前做好生产预算，然后预计好没个季度的生产能力，帮助销售根据市场选择订单，进而在最小的成本之下，协助生产和市场的关系，形成最大赢利。

在本次试训中，我作为财务助理，了解到了财务工作的难做和所学的知识一定要扎实，否则后果将会很悲剧。

沙盘模拟结束，在短短的两周内，我们从对企业经营理念的纸上谈兵到企业经营全管理系统实战，了解到了企业整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

沙盘模拟的好处：

一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习，还将会从思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解到了一系列的管理知识，提高了我们的全局意识和系统思考能力，更新了决策模式，提升了思维格局。

二、通过模拟实训，我们能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等方面的内容展开培训。

三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决办法。

四、通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销对于经营业绩的决定性作用。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到：要经营企业并不是想象中的那么简单。实训虽然只进行了两周，但我仿佛真实的经历了一次重要的决策一般。其中要考虑很多的东西，在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不是凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质，这就意味着我们要不断的补充新的知识和新的技能。

总之通过这次模拟沙盘试训实验，我们不但掌握了一些知识和技巧，还增进了同学间的沟通与理解，也体会到了团队协作精神的可贵之处。我觉得这短短两周的实训对我来说是意义非凡的，因为我好久没有像这两周一样认真过，这个实训大大激发了我对学习专业课的热情，是我对今后的学习充满信心。

沙盘个人总结篇十

本次沙盘实验我的工作及总结：了解现代生产运营管理的地位；参与市场调研与新产品研发，变更生产线；计算企业现有生产力，为广告投放和竞单提供依据；根据竞单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；更新生产入库并交货；生产线及设备的维护。

生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。

传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看，为了更有效地控制生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

一、新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品p1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对p2、p3、p4产品的需求量会越来越大，继续生产p1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定，停止p1产品的生产，开始着手研究后续新产品。

采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造成人力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的'p2、p3、p4产品的需求进行有序的研发。

二、技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工和半自动生产线，引进全自动和柔性生产线，并且在后续的几年中，不断扩大生产规模，在原有a厂房的基础上先后租用b厂房和c厂房，并且一律安装全自动生产线，等到第五年年末的时候企业已经拥有了八条完全自动化的生产线，可以进行高效率的生产。

通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。现有生产能力是指企业在计划年度内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制年度的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。

前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点：

必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；

必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；

必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求，所以我们不必担心产品会有库存积压。几乎每年生产的产品都会被销售一空。

如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势！

任何机器设备都有生命周期，如果不加以维护，就会出问题。我们组所有的生产线都是全自动化生产线，设备投入很高，为了能持续不断的进行生产而不耽搁，就得定期的进行设备维护，这样企业才能做到高效率的生产。

通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到了回报！

通过这次erp实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。

沙盘个人总结篇十一

沙盘个人总结篇十二

“企业经营实战演练”课程，也称erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的cfo（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓国内、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的`债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

其次，作为cfo，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是ceo作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业erp流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

沙盘个人总结篇十三

经过了三天的erp沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。

在整整三天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，虽然说是只是负责这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后ceo做出一个最后的决策。刚开始张老师向我们自己详细地介绍了一下整个的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的cfo（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的`。在初始年，我以及其他一个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

首先谈谈我们小组四年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行p1产品研发、p2产品研发和p3产品研发，并全线开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第四年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现p2产品及p3产品在以后的市场上有很大的盈利空间，而p1产品基本不怎么盈利，我们决定将主打产品改为p2产品和p3产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了四年的模拟经营实战。回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。