公司品牌策划方案范文(13篇)
方案能够帮助我们规划好时间和资源的利用。在制定方案时,我们要考虑到资源的限制和利用效益,以确保方案具备可行性。想要制定一个完美的方案,以下是一些成功案例的范文,供大家研究和参考。
公司品牌策划方案篇一
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2.整体市场(中观)环境。
根据我公司的总体战略,为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3.区域市场(微观)环境。
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析。
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)。
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的状况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)。
三、推广策划的目标。
针对目标市场,透过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)。
最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis)。
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1.(企业理念识别)mi。
2.(企业行为识别)bi。
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3.(企业视觉识别)vi。
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路。
1.品牌推广的传播理念。
基于本项目的实际状况,初步思考就应遵循如下三条原则:
科学、理性、专业。
即:用“科学”的数据和分析作为基础;。
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;。
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)。
2.项目优势(卖点设计)。
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看,本人至少就应设计如下卖点:
(1)****的技术优势。
(2)****的服务优势。
(3)个性的增值服务。
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要,要求简洁明快,直指要害。
3.品牌推广思路。
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划。
根据公司的整体营销战略,市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1.区域市场整体品牌形象推广阶段。
宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等。
宣传区域:目标区域市场。
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告。
户外品牌形象广告。
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;。
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。
宣传推广资料:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)。
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员。
宣传区域:目标区域市场。
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台。
行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式:硬广告,辅以新闻炒作。
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3.专家式点对点沟通。
推广资料:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,带给前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等。
媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化。
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......
准确决定企业用户谈判小组的主角分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)。
八、媒体计划(略)。
九、推广预算。
十、附件。
1ci方案。
2.广告文案。
3.新闻通稿。
5.各区域市场调研报告。
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7.各种平面、影视等广告设计。
8.分区域市场推广执行细案。
9.网站管理及维护方案。
10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)。
公司品牌策划方案篇二
针对自己产品特点和企业营销目标,结合以上方法:
这是一种针对性最强带有广告味道网络营销方式,能够最大限度锁定目标客户,也是见效最快一种方式。在目前国内最著名搜索引擎方面,最主要推广方式就是google右侧广告和百度竞价排名,企业做好是根据不同企业自身状况,合理选择搜索引擎,这样企业才能取得最佳网络营销效果。另外,就是最近流行关键词搜索优化,使得您网站在自然搜素中排名靠前,通俗讲也称为网站优化。因为这方面市场不是很完善,有点漫天要价,有点低价保证等,针对这种情况,索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务,为企业提供全面系统资讯及排名服务。
网络广告投放也是一种针对性比较强网络营销方式,企业在自己相关网站上面投放广告,也可以取得一定宣传效果。但企业在投放之前,一定要考察好要投放广告网站,看清其网站在行业知名度和流量或者知名度较高网站(新浪、雅虎等),这样才能取得理想效果。
信息发布其实是很多企业真正建站目,它本身也是网站最基本功能。从网络营销角度来看,这里不仅是自身网站发布,若能免费在全世界各大行业网站发布广告信息,我想对大多数企业来讲又是一个很好网络营销方式。
会员制营销是一种最古老网络营销方式,它可以有效搜集目标客户信息,留住目标客户,让目标客户经常访问关注自己网站。
邮件群发可以说曾经是一种十分有效营销方式,但是由于其成本低廉性,以及被大多数企业和个人滥用,到了今日,效果已经十分有限了,伴随着国家相关立法政策出台和反垃圾邮件工作实施,邮件营销一步步被限制,但是,如果能够有效利用,仍然是一个比较好营销方式。
病毒式营销如木子美事件,就是一个十分优秀病毒式营销案例,其他方法还有免费广告链交换等。
公司品牌策划方案篇三
1.2化妆品渠道分析。
二.化妆品目标消费群分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态。
四.品牌推广策略。
4.1品牌定位。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
五.化妆品营销推广策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作资料。
1.化妆品品牌整合及品牌规划。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
七、化妆品形象设计:
(1)品牌标志及vi设计。
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
八、化妆品品牌整合推广规划:
品牌策略。
(1)市场策略推荐。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、、广告执行区域。
八、化妆品招商体系建立。
1)化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
2)化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
九、共和化妆品品牌全程服务:
1.2化妆品渠道分析。
二.化妆品目标消费群分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态。
四.品牌推广策略。
4.1品牌定位。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
五.化妆品营销推广策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作资料。
1.化妆品品牌整合及品牌规划。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
七、化妆品形象设计:
(1)品牌标志及vi设计。
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
八、化妆品品牌整合推广规划:
品牌策略。
(1)市场策略推荐。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、、广告执行区域。
八、化妆品招商体系建立。
1)化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
2)化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
九、共和化妆品品牌全程服务:
公司品牌策划方案篇四
(去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等)
1、品牌的功能价值分析
产品的品质、设计、工艺和服务等
2、品牌的附加价值分析
消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等
3、品牌的资产价值分析
近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间
4、品牌的现有销售通路分析
5、品牌商品的价格分析(与竞争对手的比较)
小结:
1、本品牌在消费者心目中的知名度分析
2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析
3、本品牌在消费者心目中的联想分析
4、消费者购买本品牌的目的是什么
5、消费者购买本品牌的时间、地点
6、消费者购买本品牌的决策过程分析
小结:
1、品牌商品的目标市场选择
2、品牌的直接竞争对手分析
3、品牌的核心联想确定
4、品牌精粹的表述
5、品牌定位决策
小结:
1、品牌个性和文化提炼
2、品牌传播主题确定
3、品牌广告传播风格的确定
1、品牌名称确定
2、品牌标志设计
3、品牌包装设计
3、品牌视觉设计风格确定
公司品牌策划方案篇五
主题餐饮中的主题并不仅仅只是一个促成购买的经济活动,而且应当是富有文化内涵的贸易卖点,蕴涵丰富的主题文化特色。主题餐饮市场上,阳春白雪式的贵族文化可以成为主题内涵,而下里巴人式的平民文化也可成为主题。个中原由何在?就是由于有不同的文化相支撑。因此,主题本身并无高低贵贱之分,主题的本质是文化。文化的雅和俗,文化的新和旧,文化的中和西,与主题的吸引力和产品的价格毫无关联,关键在于文化的独特性、唯一性和对口性。寻找文化,挖掘文化,设计文化,制作文化产品和服务,应是餐饮经营者最重要、最具体、最花心思和精力的大事。文化选点成功,就即是主题经营成功了一半。
而文化是一个相当宽泛的概念,主题餐饮所经营的文化并非要求餐厅展现所有的文化,那样泛泛概念上的文化反而会削弱主题的竞争力和吸引力。因此,主题餐饮中的主题能否取得预期中的效果,取决于如下几点:
(一)主题文化的相对专一性
在竞争激烈的买方市场上,餐厅要熟悉到市场这块“蛋糕”是不可能被某家企业独吞的,要明确自己分到哪一块,并保证这一块“蛋糕”能拿得手,拿稳。因此,在寻找、确定主题餐饮的文化内涵时,应“心平气和”,只经营一种文化,只突出一种特色,譬如美国的星期五餐厅做的是美国的食品,波伦娜重现的是德国的巴伐利亚风味,而好莱坞重现的是默片时代的风格。
(二)主题文化的'强烈差异性
文化的生命力之一在于鲜明的差异性。这种差异,就饭店产品或服务而言,应是全面的,不仅包括卖场布置、菜肴糕点、桌椅餐盘、衣饰举止等有形的差异,还包括服务方式、个别关照等无形的差异;不仅包括设施设备的多寡、优劣、新旧等产品属性上的差异,还包括广告宣传、营销策划等销售环境上的差异。
餐厅所赋予的餐饮文化一定要有鲜明的差异性,忌重复和随大流,否则,轻易使“特色”走向反面,变成没有特色。现实市场上一波又一波的“跟风式经营”,使得一个又一个的模仿者成为市场的“淘汰者”。
(三)主题文化与饭店资源的对口性
饭店要正确分析自身的上风和劣势,发挥本企业各种资源的综合上风,扬长避短,充分找准企业资源与主题文化的对接口,使之既能发挥现有资源气力,又能形成其他饭店一时难以模仿的主题,确保本餐饮主题具有较长时期的稳定性,从而逐步形成垄断上风。
主题经营立足市场的主要资本就是差异化的文化主题,而餐厅所创造的每一种差异在为客人增加利益的同时,也增加了餐厅的本钱。
因此,在寻求主题阶段,饭店应充分考虑差异本钱与差异获利之间的关系,一般,当采取低本钱战略的产品价格大大低于差异化战略的产品本钱,客人可能看中价格,而对差异化爱好减退,这样,餐厅就应在差异化和本钱之间寻求一个均衡点,不能盲目地扩大差异化程度。当差异化程度的扩大会导致本钱的大幅度上升时,并且会给竞争对手留下“攻击目标”时,餐厅就不能扩大差异化。
餐厅在确立主题时,应始终站在客人的态度上考虑题目,做客人的“同盟军”,而不是站在他们的对立面。餐厅首先必须从客人的态度出发,调查分析潜伏客人的所有需求,结合餐厅的实际条件,确定应吸引的客源对象。在这基础上,对所选定的目标客源进行二次追踪调研,尤其要深进细致分析他们在文化上的要求、经济上的支付能力、消费时间上的充足性,依据分析结果确定所要经营的餐饮主题。
公司品牌策划方案篇六
借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华。
推广目的:。
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;。
4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动。
5.推广对象:情侣、夫妻。
6.推广引入:以感情为诉求点。
活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱。
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:。
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、资料等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:。
与游乐场主题活动的宣传设计:。
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报。
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):。
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一齐从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还能够是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)。
6.活动现场的宣传设计(与客交流):。
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事,场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿资料和名字,另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的感情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)。
与此同时,还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.
现场还能够透过lcd电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动”谢谢你的爱!“24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,能够主持一些现场”真爱大告白“的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己感情中最浪漫的事情;让”爱的天使“教大家用手语表达”我爱你“;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下”爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的感情.
7.方案说明:。
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的感情,人们能够不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的好处,如同玫瑰在情人节的好处.
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所期望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.
最后,期望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品.
公司品牌策划方案篇七
1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个。
其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩。
对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。
1、设计:
提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。
2、施工:
业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。
3、材料:
大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。
4、环保:
就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。
公司品牌策划方案篇八
按照集团公司、总公司总体部署,中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与兄弟公司一起,打造picc第一服务品牌,特制定本实施细则。
一、总体思路
遵照集团公司、总公司的总体要求,贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与各兄弟公司一起,借助客户节品牌影响力,共同构建中国人民保险核心竞争力,以服务促发展,提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题
活动主题:倾听您的心声,服务您的需求
加强与客户的互动,密切客户关系,倾听客户需求,改进客户服务,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务,传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间
活动时间:2015年5月18日-7月18日
(“十一”黄金周客户自驾游等活动除外)
特别说明:集团公司和总公司的各项活动分阶段推进,不局限于两个月的时间,我省将按照活动要求,分批次推进,将各项活动落实到位。
四、服务主题
2015年客户节面向社会推出六项主题活动:“多快好省”理赔服务嘉年华;“i车i自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;“客户节一起玩‘绿聚人’ 吧!”活动;“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游服务活动。
(一)“多快好省”理赔服务嘉年华
1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动
要运用好微博、微信、短信等平台,积极与公众互动,主动参与行业媒体公众宣传日活动,借势造势,力求最佳宣传效果。
2.“多快好省”理赔服务升级版
友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具,为客户提供美好的理赔体验。
多:万家服务网点,人保相伴左右
(1)服务网点多:人保财险拥有23673家合作推荐维修企业,包括12176家品牌4s店,为客户提供各种品牌车辆的优质维修服务;超过2700家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔服务。
(2)索赔渠道多:公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推荐维修单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔(微信理赔)、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道。
快:何时何地出险,人保快速响应
(1)查勘速度快:客户报案后,公司查勘人员将在市区30分钟,郊区60分钟内到达现场提供服务。
(2)赔付速度快:
极速理赔---在我公司投保的家庭自用汽车客户,发生不涉及人伤、物损且车辆损失在5000元(含)以下责任明确的单方事故,现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔服务。
限时理赔:万元以下案件1小时通知赔付。对不涉及人伤、物损的车辆损失赔案,损失金额在10000元(含)以下,客户提交的索赔单证齐全后,公司提供1小时通知赔付服务。
好:全天候服务,全方位保障
(1)我公司为客户提供全国范围内7×24小时全天候出险报案、查勘和理赔咨询服务。
(2)遍布全国的10062辆拖车为客户提供全国范围内故障车辆免费救援服务。
对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户,因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时,均可通过拨打我公司救援服务专线电话“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次免费故障车救援服务,免费拖车距离为50公里(交通管理部门或道路管理机构不允许社会救援车辆驶入的部分高速公路、隧道、大桥、高架道路等路段除外)。送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行承担。
(3)安心修车:万家维修单位修车无烦恼。
客户的保险事故受损车辆到我公司推荐的任何一家修理单位维修时,我公司的“安心修车”提供定损维修无差价,保证维修质量服务。
省:专业服务、专心呵护,客户省心省时省力
(1)公司专业的理赔服务队伍为客户提供从出险报案到支付赔款全流程的理赔服务,专业服务、专心呵护。客户服务监督卡方便客户随时进行理赔咨询,并对我们的理赔服务全程监督。
(2)人伤无忧理赔服务为客户在人伤事故处理中提供全程咨询、小额快处、现场调解服务。
(3)全国通赔:万家网点,四海通行
客户异地出险后,我公司通过遍及全国的理赔服务机构,为客户提供随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的服务,使客户无论身处何地,都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务。
(4)人保客户“互碰快赔”服务(宣传亮点和重点) 事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失,不涉及人伤、物损的互碰事故,事故责任无争议,可以各自向本方车险承保机构进行索赔,各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失,赔偿后不进行相互追偿。
公司品牌策划方案篇九
在现代白酒市场中,竞争日益激烈,可谓高手林立、新人辈出,市场态势可谓瞬息万变、风起云涌、波澜不惊。财大典藏作为白酒市场新人必须做到面面俱到,面面俱优。
1、最激烈的竞争产业:不管是市场,人才还是推广。
2、竞争手段不断升级:正在从传统的广告竞争、促销竞争转向文化与品牌的竞争,从广告战、通路战、终端战,再到促销战、品牌战,演进到今天已经形成了以产品和品牌文化为核心、以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态。
3、泛文化现象严重
如果说酒文化是现代白酒的核心竞争力,那么以文化为依据进行白酒的“品牌定位”则是当代酒类产品营销界最为关注的焦点。透视白酒行业以文化为依据的品牌定位,基本表现为以下9个方面:即历史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、热点文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如:
1.“国酒茅台”、“国窖1573”、“国密董酒”以“国”字号称谓为定位依据;
2.“五粮液”定位为“五粮精品”,强调纯粮酿造,强调资源优势;
3.“水井坊”定位为“中国高尚生活元素”,强调高品质优势和尊贵享受;
4.“金六福”通过“幸福的源泉”形成了以“福运”为核心的福文化;
5.“孔府家”的“叫人想家”和 “贵州青酒“的“喝杯青酒交个朋友”,则是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”则是形成了“酒鬼潮”和“人生难得糊涂” 的文化诉求。
7.茅台集团的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”,更体现了一种精神境界的文化享受。
8.“洋河蓝色经典”开创了“男人的酒”的蓝海策略。
那么,借助文化的熏陶“财大典藏”便为之开创“年轻人梦想与信仰”的精神至上的拼搏文化。
(一)优势分析:
1. 力量新生
财大典藏是新生代力量,口感与品味符合现在新生青年与大学生的对酒的要求,是一款全新面向新生代人才的良液。
2.品质保障:
由肖佳,韩帅,闫淼,张建成组成的管理班子追求高品质高质量标准,在财大典藏上市的短短时间里获得广大消费者的好评与赞誉。
3.市场优势:
财大典藏是面向青年与大学生酒业,此项创新前无古人,在新生代亲年大军市场中占据绝对领跑者的位置,财大典藏现资产过亿,是相当具有竞争力的规模型企业。
(二)机会分析:
中国酒文化已源远流长五千年,但是到现在仍然没有一个系统的酒文化体系,白酒企业多是从自己企业的角度或一个小区域的角度来建设酒文化,而很少有站在行业高度发展酒文化。比如,白酒面向的对象是谁,白酒的文化魅力是什么,白酒的核心内涵是什么,白酒的哲学思想是什么,白酒的文化性质是什么,白酒的生存使命是什么,白酒的文化意义是什么,白酒的发展方向是什么?等等,这些对提升白酒行业和白酒企业竞争力十分重要的文化问题并不明晰。所以白酒文化的建设与提升空间是比较大的。
从未来的发展趋势看,白酒的文化诉求只有紧跟时代的发展,必须让文化带着酒香,对消费者的心智造成冲击、满足消费者的情感共鸣和精神需求,而不是空有文化外衣。因此,在现阶段白酒文化体系尚未完全定型的情况下,谁能通过白酒的定位真正打开消费者的情感和精神需求的空白,确立自己的品牌位置,谁就能在未来的市场竞争中占得先机,谋得长远优势,像“财大典藏”这样有基础、有准备的白酒企业尚有异军突起的机会。
面对白酒行业“品牌林立、手段多样”的激烈竞争局面和“文化泛滥、水平参差不齐”的机会,财大典藏要在这块看似很大却群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地,我认为应巧妙避开同行纷繁复杂的文化定位、宣传手段及促销策略,把复杂的问题简单化,找出白酒品牌定位的缺失和市场空白,形成产异化和独占性且具有震撼力的品牌定位和推广策略。
(一)酒的功能实质和文化实质:
透过白酒竞争品牌关于酒文化的纷繁复杂的描述可以看出,其诉求的利益点与消费者生活并没有直接关联。而中国“无酒不成席”的传统习俗,就充分反映了酒的“助兴”功能实质和尊重客人的“礼仪和道德文化”之实质。在各种场合的饮酒礼仪中,人类特别是男人的礼仪素养和道德水平得到淋漓尽致的展示。俗话说“杯酒看人生”, 在小小一杯酒里,优秀男人特有的“宽容、大度、谦虚、诚信、内敛、睿智、刚强、上进”等品性可以纤毫毕现。
(二)“财大典藏”酒自有的品牌内涵
从品牌名“财大”字看品牌内涵:
借助山东财经大学缩写之名象征着学生年轻人,拼搏向上的大学生。
(三)对“财大典藏”酒品牌的重新定位:
信仰是年轻人的指路明灯,信仰可供年轻人为之奋斗一生。
1.因此,可将财大典藏定位为检视年轻人品性的白酒品牌,其品牌广告语为:
“财大典藏的深度,年轻人信仰的高度”
或“财大典藏,年轻人的信仰”
在聚会,筵席上喝酒的品味就能体现出年轻人信仰的高度。
2、财大典藏可通过这一概念的广泛传播,把“晒年轻人的信仰”形成一种时尚的酒令和坦荡的生活态度,挖掘年轻人对白酒也有深层次的精神需求,产生有力的心智冲击和情感共鸣。
(四)关于年轻人的“信仰”:
在学业事业如此重要的年代,信仰指引着激情昂扬的年轻人为美好的生活不懈的努力,但人生路难免失落,财大典藏让年轻人找回自己的信仰。
近年来,白酒行业先是借鉴酒店的“定星”理论,推出了“三星”、“五星”等星级酒,但“三星”、“五星”并没有统一标准,不能给消费者以明确的判断,且不同企业的同一星级产品的品质悬殊太大,甚有鱼龙混杂之嫌。
随后,又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念,暂不论生产企业能否承载这些窖藏的高额生产成本,单看企业自身短短几年的历史,就知道年份酒偷换“酒是陈的好”的概念,对消费者最大的忽悠。
根据上述品牌定位理念,财大典藏现有产品设计和包装设计显然不能承载其文化内涵,因此也必须采取差异化的产品设计策略,才能出奇制胜。借鉴平常生活中的两个数字理念,一是现代人购买手机号和车牌号时喜欢的“顺、发”概念,二是山东桌牌游戏中的“开点”概念,财大典藏的产品设计可以用数字进行分级和定价:
1.“财大典藏68”——即终端定价为68元/瓶,
象征“学业一路发,事业一路发”的吉祥祝愿;
2、“财大典藏178”: 其终端价为178元/件/3瓶
此款酒取年轻人意气奋发拼搏向上的精神。
3、“财大典藏321”——即终端定价为321元/5瓶
这款酒借山东桌牌游戏的“开点”理念,象征“事事顺心,步步高升”的顺境氛围。
根据上述品牌和产品的定位理念,通过专业的品牌设计机构重新设计一套符合现代企业经营理念的“企业形象识别手册”即vi手册,使今后的产品包装、广宣视觉系统和名片等应用系统按标准形象实施。
1.形象设计:
通过对“财大”字的专用字体进行形象化设计,传递“宽容、大度、刚强”品牌内涵;
2.包装设计:
3.包装材料和造型:
避开传统白酒贯用的卡纸印刷和刀版切口,可部分借鉴董酒包装风格。
品牌推广就是要实现品牌与消费者心灵的有效沟通。
白酒的品牌推广手段跟白酒品牌名一样,可谓花样百出,特别是部分企业一味地用故弄玄虚的手法反复强调其与消费者现实生活完全无关的宫廷酒、御制酒等“伪文化”和用数字游戏偷换“陈酿酒”的概念,其实是一种急功近利、不做实事,糊弄消费者的行为,这与现实社会倡导的诚信理念恰恰是背道而驰的。
财大典藏只有充分发挥自身优势和企业文化精髓,以消费者关注度最高的诚信方式不断传播产品的过硬品质和企业技术实力,才能使“财大典藏”品牌长盛不衰。
策略刚要如下(实施细则另行制定):
1. 通过电视标版、晚报报眼、大型户外、路标广告牌等醒目媒体,强势宣扬““财大典藏的深度,年轻人信仰的高度” 或“财大典藏,年轻人的信仰””等主题理念,快速形成财大典藏的知名度。
2. 联合市场所在地的新闻媒体单位,以“年轻人的酒”为标语,让消费者知道,不光老年人有金酒,年轻人也有金酒,让人们改变中国已不存在国有酿酒企业专为青年人酿酒的印象,形成财大典藏品牌的立场坚定度。
3. 联合市场所在地的新闻媒体单位,以“还原白酒工艺真相,明明白白消费”为题材,开展“财大典藏诚信行”系列活动,组织各地经销商和消费者代表游大明湖趵突泉美景,尝典藏清泉,品仙潭美酒,看仙潭现象。通过系列活动传递企业“品质第一、诚信为本”的经营理念,加强对财大典藏品牌的忠诚度。
公司品牌策划方案篇十
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的`差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,职员招聘,培训没到位,职员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4s店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售职员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。
1)硬件方便公司办公室太少,不利于职员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。
3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20xx万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4)配备职员。将新业务职员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。
1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。
4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销职员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、
3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。
公司品牌策划方案篇十一
安徽简称皖,连同安徽人在海南拼搏的背景。取一个【皖约人家】等,应该是一个不错的选择。另外徽商是中国著名商帮,以徽为引子,起一个【微煌食代】等,也很振奋人心。
[品牌愿景]
成为安徽游子的食尚家园和海南徽商的温馨港湾
[品牌使命]
品味家肴,凝聚乡韵,弘扬微商,共创辉煌
[品牌理念]
传承、创新、发展。
[品牌故事]
建议以现实+梦想+未来作为品牌故事主基调。需要了解一些资料。
[品牌口号]
1、因品牌名未确定,作个情怀的吧。
2、远赴天涯海角,近享家乡味道。
【备选方案】
[品牌口号]
同是安徽人,老乡懂老乡。
[服务理念]
离家千里远,同为乡亲怀。人在海南搏,如故安徽景。
[远景]
安徽人在海南的商会会场、信息、资源交流中心。
[业务内核]
安徽同乡茶吧,安徽道地美食餐厅,安徽居家文化氛围,安徽企业会议厅。
[业务拓展]
你们做酒店,面对旅行,商务,短居,那么我们想个办法,涉及长居住业务。
你们通过自己这个“海南地儿”“安徽人”的背景和窗口,联合海南本地的租房商业链,为长居海南顾客找房源。这不是关键,关键是,提供以周为计算单位的.长居场外酒店式上门服务。也就是顾客租了小区房,但是你们有酒店上门业务,比如清洗,打扫房间一类的看似家政,却又是依托酒店本身的公信力,品牌力提供的家庭深化服务。
[品牌故事]
游子心,天地行。安徽人,海南居。
拼搏是一种幸运,因为去不同的城市,体会不同的美丽。
奋斗是一道风景,忙碌而专注的人,魅立于执着的光环。
安徽xxx酒店,立于海南核心商圈,全心服务在海南拼搏奋斗的安徽人。
打造安全的居住环境,没有骚扰电话,没有骚扰名片,幽静而温馨。
打造绿色厨房,安徽本土五星厨师团,地道的安徽菜,让家近一点。
打造事业助力通道,高标准的会议体系,高放轻松的商务茶吧。
不论是带着客户来此洽谈,还是带着朋友来此休闲,我们仅为了您“如意”。
不论是自己出差有些落寞,还是组团来战激情无限,我们都让您“宾至如归。”
更有周末精心的自助餐服务,吃吃大海南的美味,品品夜幕下的浪漫。
安徽xxx酒店,国资背景,安心做事,安心成事,安心服务安徽人。
在这里,幸福快乐是你我的,兢兢业业、不辞辛劳是我们的。
安徽xxx酒店,海南好生活,安徽人乐居。
公司品牌策划方案篇十二
南京作为六朝古都,文化古迹遍布:中山陵依山而建,夫子庙建筑群古色古香,中华门气势宏伟;此外,还有灵谷寺、石象路、三国东吴所筑石头城遗址、明代朱元璋的陵墓(明孝陵)以及革命纪念地雨花台等。古老悠久的文化遗产、现代文明的经济都市,与蔚为壮观的自然景观构成了南京独特的园林城市风貌。
镇江的风景名胜体现着自然与人文、山水与文化的交流与融洽。镇江市宗教文化源远流长,千年古刹金山江天禅寺是水陆道场的首创之地,成为佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全国十大高僧之一,佛学深湛,在华人世界中有着很高的地位。宝华山为“律宗第一山”,是明清时期全国最大的传戒道场,茅山道院被誉为“第一福地、第八洞天”。扬州是中国优秀旅游城市,有重点文物保护单位和文物古迹147处,旅游景区、景点40多处,其中,5a级1个,4a级景点7处,3a级10处。
瘦西湖—蜀岗名胜风景区名气天下,何园、个园、还有汉广陵王墓隋炀帝陵和清代盐商的汪氏小苑、吴道台宅第等深宅大院,以及东圈门、东关街历史街区和古运河、凤凰岛等特色风光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游览胜地。通过以上旅游资源的概述,我们不难看出,宁镇扬区域的旅游资源的种类丰富、各具特色,并且旅游资源之间具有密切的关联,大多数景观是以人文自然景观为主要代表,整体的旅游景观效果好。这种先天的旅游资源优势,为后天的旅游品牌合作打下了基础。
宁镇扬三地在之前的旅游发展过程中己经逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,但是,随着旅游趋势的转变和《宁镇扬同城化规划》出台后打造整体品牌形象的需要,三地应该在自身现有的形象基础上,以核心的文化主线为指导,凝结出综合三地特色的品牌形象,同时适时调整各地的旅游形象,使之更加适应1+3的市场需求。这主要是解决分与合的关系,要在各个分品牌形象的基础上打造综合三地的整体形象,给域内外的游客或者潜在游客留下深厚的印象。
1.整体品牌形象的定位打造。宁镇扬应联合塑造鲜明的区域旅游整体形象,用整体形象弥补自身个体形象不突出的现状,以达到一种综合的效果。《规划》提出打造“扬子江之旅”的品牌,但是这样的形象仍然显得很空洞,需要进一步的充实,例如宁镇扬文化及其特色发源于江南文化,“寻梦江南,山水之旅”这形象定位比较符合宁镇扬的实际,更能凸显宁镇扬的整体形象,更具个性与魅力。
也可以围绕这一形象理念,针对不同的客源市场和相应的路线产品采取不同的宣传口号,如“游宁镇扬山水,赏民俗风情”、“游江南圣地,品淮扬美食”等;而针对文化旅游者,也可以提出“辉煌的南国中心,佛徒的心中圣地”等等,这一类的宣传口号之类。同时也要打造基于整体品牌的标志,可以通过一些简单而富有含义的标志构成,配合不同的宣传口号使用,具体要看具体旅游产品的内容来深度策划。
2.南京地区的旅游形象。南京地区江南文化深厚,民国文化的影响力较大,所以要突出南京围绕古都而显示的城市特征。南京原有的形象为“绿色古都,文化之城”。南京的旅游形象定位应是“历史深厚的江南古都,景色秀美的现代名城”。相应的旅游形象宣传可以定位与“一城山水、十朝都会地,浓郁人文、博爱帝王州”,彰显其历史与现实的突出地位。
3.镇江地区的旅游形象。镇江的佛教、道教、山川文化旅游资源丰厚,所以镇江旅游形象的定位可突出其以宝华山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超强影响力,着重吸引宗教信仰较普遍的客源地信众的光顾,因此镇江的旅游形象可定位为“天下第一江山,宗教旅游胜地”,旅游形象宣传口号可以定位为“第一江山春好处,绝世佛道由此传”。
4.扬州地区的旅游形象。扬州的旅游资源的休闲性强,主要以历史文化名城的形象对外宣传,园林特色比较突出,所以扬州旅游形象定位为“江河饶灌的城市园林,修身养性的历史名城”,相应的,现在使用的旅游宣传口号“诗化痩西湖、人文古扬州,给你宁静、还你活力”就较为文雅秀气,突出了扬州的精致。
三地旅游市场整体品牌形象,总体名称“扬子江之旅”系列游,可以根据市场需求进一步开发向下定位的品牌产品。这也是解决名与实的关系,即一定的品牌之名,需要有一定特色的相关产品与之对应,否则品牌形象则失之空洞。因此,打造一个地区品牌形象与开发相关产品是一体两面的事。由于是打造整体品牌,所以要打破三地的行政界线,根据市场的具体需求,横向联合打造各种景点线路。以下根据产品需求市场的细分,提供一些横向整体联合产品的建议。
1.风景区联动游系列。联合钟山风景区、扬州瘦西湖风景区、镇江三山风景区。江南园林游一直是宁镇扬重头推介的路线,但是对回头客的吸引力很小,将南京雨花台、扬州个园、何园、镇江金山公园等这些各具特色的江南园林重新组合推出,不仅会勾起老游客的新游兴,也会延长远程游客在旅游地的逗留时间。植物赏析游。南京的梅花山、镇江的梅樱园是著名的赏梅胜地,南京的栖霞山是著名的赏枫胜地,镇江的南山风景区、扬州的个园是著名的竹海观赏地。山岳观光游。南京的幕府山、紫金山、镇江北固山、金山等,将风格特色各异的山岳组合起来,将会为秀美的江南风光抹上一笔重彩。名湖水上风光游,可以联合瘦西湖,南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等与镇江的塔影湖,来打造一个关于三地湖景的专门路线产品。
2.江河联动休闲度假旅游产品系列。沿江观光游长江沿线的旅游开发一直以来都是宁镇扬旅游发展的一个重要课题,南京在积极打造滨江风光带,镇江除了打造润扬大桥南岸的长江公园建设之外,还积极建设江心洲国家级旅游度假区,扬州正在积极建设长江北岸风景区,瓜洲古镇的开发,三地沿江联合互动开发,将会为整个地区的旅游产品系列增添亮色。
3.宗教文化旅游产品系列。宗教寺院游,扬州高旻寺、大明寺、文峰寺、镇江金山、焦山、宝华山、隆昌寺、茅山道院、南京的灵谷寺、栖霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地,可以为有佛教爱好的游客量身打造三地佛文化的相关产品。
4.民俗节庆旅游产品系列。南京夫子庙金秋美食节,金陵灯会,南京国际梅花节,扬州烟花三月旅游节,观音山香会,镇江金山旅游文化节,茅山旅游文化节,扬子江鲜美食节等。
5.商务会展旅游产品系列。区域内外和国内外商务往来,经济交流频繁,国际、国内各种类型的会议展览活动众多,随着长三角地区商务活动的频繁,会展旅游将会在近期呈现持续快速发展的趋势,针对这一发展趋势应以南京为中心,结合宁镇扬周边城镇特色开发商务会展旅游。
1.明确政府主导地位,加强整体旅游规划、协调当代旅游开发,观念先行。大旅游、大产业、大市场是区域旅游合作的关键。大旅游的内涵不只限于南京,镇江,扬州旅游城市的各自发展,而是达到三地的共同发展。大产业不应受限于行政区划,三个城市间的联动才是大产业。大旅游大产业大市场,必须要有政府牵头,来制定整体的旅游市场的单项发展战略规划。
政府主导一直是我国旅游业发展的主导战略,各级政府在旅游业的政府主导型战略中,主要实施的是观念主导,政策主导,管理主导,资金主导。政府在旅游业发展的过程中身兼事业发展者、市场监督者、行业指导者、开发推动者和资源投资者的多重角色。
对于宁镇扬这一区域而言,行政隶属关系的复杂性限定了当前政府在旅游资源整合过程中仅仅起到了保证合作良性发展的作用,却无法建立具有实际协调意义的整体协作关系。为此,除了三地的综合旅游规划外,还要成立一个市际间的联系协调组织,以实现宁镇扬区域旅游合作过程中理顺各种利益主体之间的关系,发挥政府的宏观指导、规划、协调作用。
2.实现区域联合宣传促销,强化宁镇扬整体旅游品牌形象宁镇扬区域具有极好的市场进入条件,但以前由于在市场营销方而未能联合促销,整个区域在旅游者心目中没有一个清晰的概念,要强化整合宁镇扬旅游资源的优势和特色,区域内部应加强联系,充分利用广告,多媒体等宣传手段加强对外联合宣传,重点推介,树立区域旅游整体形象,以树立宁镇扬旅游的优质品牌———扬子江之旅,力求给消费者清晰、明确、生动的区域旅游整体形象。
旅游形象的促销,实际上不仅是旅游产品的推销,更重要的是成功的系列旅游路线的推销,所以在区域旅游合作中,联合推销、总体宣传是完全必要的。在对外宣传促销方而,宁镇扬地区应该制定统一的市场营销计划,突破行政区的禁锢,针对区域内、外市场特点,着眼于发挥板块效应,将该区域的总体特色、各组成部分的特色,通过灵活多样的宣传形式展开。比如,邀请国内外旅游记者、旅游作家和旅游商来采访报道和考察,或者组织宣传队伍主动出击,对外宣传促销,将区域旅游形象清晰地宣传到旅游者那里。
宁镇扬联合促销,就要成立旅游联合推广机构,三市都要从年度促销经费中列出联合促销费用,在国际,国内旅游市场中联合推广宁镇扬整体旅游形象。此外,宁镇扬各景区(点)在门票上可以加大联合,或者按照具体的旅游线路来实施套票,套票要低于单票总和,并在一定时间内有效;也可以实行折扣优惠,即在参观宁镇扬任意一地之后,可在一定时间内参观其他两地,实行门票折扣优惠。这样,可以抓住本地的游客,同时也给了他们时间的自由度。
3.加强旅游人才培养,强化三地信息互通旅游业的发展以旅游专业人才为保障,而人才的培养则依托于各类专业院校。因此,在推进宁镇扬旅游同城化的进程中,各级政府必须重视建立或填充各类专业院校,重视教育培训与市场需求相结合,不断调整旅游人才培养的方针和方式,充分发挥各类院校的作用,培养出适应市场需求的旅游方面的专业人才。
加强宁镇扬区域旅游信息体系建设,建立宁镇扬公共信息平台,实行统一的、开放的、交互的信息传递网络;建立专门网站,发布旅游地及时信息———天气、游客数量、宾馆预订、交通状况等等,让游客及时了解旅游信息,全身心感受旅游服务,能够更准确、更便捷、更全面地认同宁镇扬区域旅游发展理念,提升对该区的认知满意度,进而从整体上提升本区域旅游的质量。
4.推进三地旅游景点资源的资本经营与资产重组宁镇扬区域旅游合作的目标是形成一个具有市场竞争力的旅游产品品牌。然而,宁镇扬三地旅游景点资源的开发,由于是各地政府单一投资,政府既是投资者,又是经营者,其产权模糊,经营权与所有权无法进行分离。政府由于受其财力的限制,无法对所有景点进行大规模的、持续的投资,致使宁镇扬三地很多资源初步投资开发后无法进行深层开发,更谈不上形成自己的品牌。
由于宁镇扬区域旅游合作涉及很多政府层面的利益主体,使得这一问题更加突出。推进旅游景点资源的资本经营和资产重组可以较好地解决这一问题。旅游景点资源开发企业可以利用景点资源的无形价值,通过将其经营使用权及前期投入资本作股,与有投资实力的公司进行资产重组,解决投资主体单一所带来的资金缺乏的缺陷,从而解决产品的深层开发问题,也解决了旅游市场产品供给动力不足的问题,提高旅游产品的吸引力。
另外,通过资本经营和资产重组,可以实施品牌的嫁接和延伸。对于建立起良好的旅游企业集团来说,实施品牌经营战略不仅能够最大限度地发挥集团优势,降低市场拓展费用,而且能给集团所属其他企业提供良好的形象,以获得消费者的忠诚和支持,扩大品牌的影响力。
公司品牌策划方案篇十三
活动商品 全店商品,详细见双十一品类规划表。
官方主题:全球狂欢节
店铺主题:20xx双十一 辣妈也狂欢! 全场50%off 全年底价!火速抢购!!!
店铺利益点:50%off
3.活动执行 11月11日 狂欢开始 激情接待客户 推广力度加大 完成销售
4.活动后续 11月12日 积极处理售后 催货问题 页面改版 恢复日常销售
总共分为4个阶段:
第一阶段: 活动前期 30款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面,客服在自动回复话术里进行预热,微信微博短信老客户通知,直通车钻展配合第一阶段预热页面预热,积极寻找第三方推广入口进行投放推广,增加流量。
第二阶段: 活动预热 官方预热开始,配合官方预热,将店铺首页 手机端首页 无线端首页 详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改,降活动气氛渲染浓烈 一改素头页面形象,客服自动回复全面预热双十一,单品小标题改成双十一价格展示,客服积极配合预热,完全按照双十一话术回复,尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍 短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热,双十一优惠券全面发放与展示,购物车提醒,运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估,仓库进行增加库存。
第三阶段: 活动开始 客服 仓库 美工积极配合 将销售冲击到最高点 冲击主会场。美工将页面随时盯着变更,热销款放前 动销差排后 卖完的下架 随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四阶段:处理好售后问题 页面更换活动后的页面 恢复日常运转。
活动目标 确定顾客人群,你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象,促销对象就是你的目标消费群,所以找准对象,才能确定促销信息内容怎么定,怎么样传播。促销才会有成效。
确定销售目标:**双十一目标确立,当天销售额:500万。
提前策划周期: 直通车钻展淘客预算25号开始推广 活动在15号左右开始关注报名,最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信 预热期间实时配合发布广告。
官方活动 第三方活动资源整合 10月10号开始密切关注 淘金币 淘抢购 聚划算 以及第三方 活动报名处的开放,一旦开放。尽量拿下。
活动预热页面策划pc端与无线端,美工配合,活动期间难点也是美工这块,怎么样把双十一气氛以及创意体现出来。促进消费。