当我们回顾过去，发现自己的成长和进步，就会意识到总结的重要性。思维方式对于解决问题起着重要的作用。下面是一些总结参考文献，您可以从中获取写作的方向和素材。

如何撰写广播稿篇一

今天上午在程光祖先生的告别仪式上有两幅。

挽联。

悬挂于庄严的灵堂两侧，格外引人注目，其中一幅出于我的手笔：

志愿捐遗骨铮，一片忠心，许多好事说不了。

钟爱花好月图，满腔热情，哪个红娘做得来。

挽联是。

对联。

的一种，它无例外地具备着对联具备的形式特点，然而就其内容看，它又别有自己的源头。

先秦乃至汉魏的文献上，迄今虽未发现正式的挽联，但与挽联内容相同，形式相近的挽歌、挽词、墓志铭、悼亡诗等，是早就有了。

挽，也可以写作挽，意思是引车。死者出殡时，在前牵灵的叫挽，在后随送的叫推。

挽联虽属对联的一种，却不能张贴，而是悬挂于死者的灵堂上。挽联的内容主要是表达对死者的悼念和安慰以及对死者的评价、称扬。

它要看死者是什么人，是长者、同辈还是后人，是尊者、亲戚还是常人，以及他们在社会的地位、贡献和影响，来确定格调和内容。

挽联既是用做人死时的凭吊，致哀，所以语言多惋惜、感伤情调。又因为挽联大多是亲朋故旧、同仁门生对死者抒发的悼念之情，因而每每情真意切，诚挚感人。

颂词一方面用来安慰死者，一方面意在激励生者，而且重在激励后死者。

我撰写的挽联突出了颂扬了程光祖先生离休后做的两件大事：一是程光祖、吴玉英夫妇双双是捐遗志愿者，他们是彻底的唯物论者;二是程伯父虽双目失明，却凭借满腔的责任心和惊人的记忆力，为几百对青年做起了红娘，并登记成功百余对。

我拜读过许多经典的挽联都不是出于名家的手笔，但因为情真意切，感人至深。我印象最深的是海峡两岸关系协会会长汪道涵先生2019年12月24日因病在上海逝世，网友纷纷发表留言表示悼念，其中有一幅也出于我的手笔：

以两岸福祉、民族复兴为己任，道高而德厚，勋名永标青史﹔。

寄海峡一脉、山河一统于后生，涵蕴而情真，风范乃励国人。

毛泽东。

是

诗词。

大家，他撰写的挽联堪称经典，敬录鉴析：

胡虏多反复，千里度龙山，腥秽待湔，独令我来何济世?

生死安足论，百年会有殁，奇花初茁，特因君去尚非时。

——毛泽东于192019年5月挽同学易永畦[易昌陶]。

注：此联悼同学易昌陶。易昌陶，湖南一师学生，与毛泽东同班，相与友善，192019年3月病殁家中。毛泽东为悼念他，写了一首《五言古风·挽易昌陶》，又撰写了这副挽联。上联“胡虏”，指当时的日、俄侵略者，也泛指各帝国主义列强。“千里度龙山”，语出南朝鲍照《学刘公干体》：“胡风吹朔雪，千里度龙山。”龙山在今辽宁省境。“腥秽”，谓污浊物，指当时的列强侵略和国内的袁世凯卖国政府及各地军阀势力。“湔”，意涤除。上联意为：日本、俄国侵略者出尔反尔，企图蚕食我东北三省，现在社会极其黑暗肮脏，正需要我们去涤荡清除，你却不幸病故，让我一人如何承担济世救民的重任。下联“百年会有没”，意思是人总有一死，活百年也免不了。“奇花”，指易昌陶。“特”，只。下联是说人的生死是自然法则，本不值得议论，只是你像朵奇花刚刚绽放，却早早凋谢，去得不是时候。全联表达了毛泽东对同学英年早逝，不能与自己一道身挑重任而痛惜万分的真挚感情。此联感情沉雄豪阔，思想深刻崇高，语言明快隽永，对仗工整谐和，是挽联中的上乘之作。

先生为有道后身，衡门潜隐，克享遐龄，明德通玄超往古;。

哲嗣乃文坛宗匠，戎幕奋飞，共驱日寇，丰功勒石励来兹。

——毛泽东于1936年敬挽郭朝沛。

注：郭朝沛[1853-1936]，四川乐山人。是闻名四海的中国杰出作家、诗人、历史学家、古文字学家、著名社会活动家郭沫若之父。从事酿酒、烤烟等业。亦懂医述，为人乐善好施，终身在家乡操持产业和家务，声望很高。1939年7月3日在四川乐山病逝，享年86岁。毛泽东于1939年7月撰写这副挽联，上联赞扬逝者，几乎句句用典，字字有来历，而又扬誉得体。“衡门”，语出《诗·陈风·衡门》：“衡门之下，可以栖迟。”《衡门》一诗表达了安贫寡欲的意思。衡门，指横木为门，谓居住简陋。“明德通玄超往古”，意思是说郭朝沛继承了历史上汉末郭泰的德行和玄深的哲理。下联称道逝者的儿子，是当今文坛上的著名人物，又正在军事部门任职，共驱日寇，有功于国，亦意在赞誉逝者教子有方，并吊慰逝者，有子如此，逝而无憾。“哲嗣”，旧对人子的敬称，联中指郭沫若。此联含蕴丰富深刻，有时代精神，语言庄重典雅，节奏鲜明而有变化，虚实平仄，属对精当。既显出作者的常识丰富，又显出作者文字功夫非凡。

大计赖支持，内联共，外联苏，奔走不辞劳，七载辛勤如一日;。

斯人独憔悴，始病热，继病疟，深沉竟莫起，数声哭泣已千秋。

——毛泽东挽张淮南[张冲]。

注：张淮南，名冲，字以行。浙江省乐清人。国民政府左派。坚持孙中山先生的“联俄、联共、扶助农工”三大政策。曾与冯玉祥等发起组织中苏文化协会，致力中苏友好。在抗日战争中拥护中国共产党的统一战线政策，代表国民政府与中共代表。

周恩来。

合作相处5年，做了许多有利团结抗战的事。1941年8月因病不幸逝世，享年39岁。毛泽东和周恩来、叶剑英等都写了挽联。上联赞扬张冲为国共合作、团结抗日作出的努力与贡献。“大计”，指1935年8月1日中国共产党发表的停止内战，一致抗日的《八一宣言》，即《为抗日救国告全体同胞书》。下联对张冲的病逝表示深切的哀悼。“斯人独憔悴”，语出杜甫《梦李白二首》。“斯人”，原指李白，此指张淮南。整联夹叙夹议，对仗工稳，三字句、五字句、七字句兼用，节奏鲜明而有变化，且很和谐。

如何撰写广播稿篇二

如何撰写广播稿篇三

如何撰写广播稿篇四

甲：大家好，我是主持人李青蔓。

乙：大家好，我是主持人王迪。

甲：三月的春风是彩色的，吹红了我们胸前的红领巾，同时也掀起了我们学习雷锋的热潮，

乙：说起雷锋，大家肯定都不陌生，五十一年前的3月5日，毛主席亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。一夜之间，雷锋的名字响彻大江南北，一个普通战士的光辉形象，从此深深地印在了中国人民的心中。

甲：春回大地，万物复苏，祖国大地吹拂着暖暖的春风，让我们与春风同行，与雷锋精神同行。

乙：今天我们红领巾广播的主题就是“弘扬雷锋精神，争做阳光少年”。

二、专题内容。

甲：雷锋，一个平凡的战士，却以一颗朴实无华的心创造出了一番不平凡的业绩。雷锋总是在任何可能的机会里真诚地全心全意为人民服务：路过工地，他会情不自禁地参加义务劳动，为社会主义建设添砖加瓦。雷雨之际，他用自己的被子去盖水泥，他对工作发扬钉子精神，干一行，爱一行，孜孜不倦地钻研业务。正是这种闪光的共产主义思想，这种无私奉献的精神，使雷锋成为众人心中一盏不灭的灯，使平凡的事迹放射出璀璨的光芒!当代的少先队员们，让我们谨记雷锋精神，时刻行动起来。

乙：在我们的校园里，也有着许许多多的小雷锋，给灾区人民捐款时伸出的一双双热情的小手，同学在校期间的互相帮助的事例数不胜数。为校、为班级做好事的身影随处可见……无私奉献的雷锋精神在我们学校里闪烁着耀眼的光芒!

甲：雷锋精神不是一件具体的事例，而是以我们实际行动来实践的。同学们当我们在校园里发现了纸屑，那就停下我们的脚步将纸屑扔进垃圾桶。当我们低年级的同学匆忙的跑过我们的身边，高年级的大哥哥大姐姐及时的阻止他避免发生危险。当走路时发现同学的东西掉了及时的交还给失主。当很多时候同学或者周围的朋友需要你帮助时，请及时的伸出援助之手，让雷锋永驻我们的心田。

乙：作为一名少先队员，我们更应该把雷锋精神发扬光大。在此，我们向全校发出倡议：

1、在班级中，从小事做起，干好份内的卫生工作，保持教室清洁。

2、在校园中，自觉做到不乱扔果皮纸屑，并能主动拾起地上赃物。

3、遵守纪律，爱护公物，见到有损公物的行为要及时制止。

4、热心帮助身边有困难的同学。

5、利用休息时到打校外，如敬老院、社区等场所经行服务。

6、发扬雷锋的“钉子”精神，多读书，读好书，努力掌握科学文化知识。

甲：雷锋的生命是短暂的，但他的精神却是永恒的。希望每位队员都积极参与学雷锋活动。不仅是在“学雷锋日”，更要时刻将雷锋精神牢记在心，并付诸行动，真正让我们的校园“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”。队员们行动起来吧!

乙：3月5日是学雷锋的日子，但是同学们记住了我们的生活中每天都需要雷锋的精神，所以我们的每一天都是雷锋日。

三、佳文欣赏。

甲：下面，让我们一起去听听五年级同学为我们带来的文章吧!

弘扬雷锋精神。

五(4)中队戴家恬。

说起雷锋，大家肯定都不陌生，虽然他已经离我们而去了，但是他那种无私奉献。一心为国的精神，那种助人为乐，舍己为人的行动却永远留在我们心中。

别在犹豫了，伸出你的援助之手，去帮助那些需要帮助的人，让雷锋精神永远发扬下去!

2.青少年学习雷锋精神广播稿模板。

3.3.12号召中小学生弘扬雷锋精神广播稿。

6.精选小学生3.5学雷锋树新风广播稿。

如何撰写广播稿篇五

写作新闻稿标题。新闻稿标题必须简洁、清晰、正中主题，也即新闻主题的进一步浓缩。许多公关人员都建议在写完新闻稿后再拟标题，如果你比较信赖这种方法，就先别管标题，等写完正文后再来考虑。另外，标题也是能够用来吸引眼球的工具，在整篇新闻稿中有着至关重要的地位。

例如：wikihow成为公认的最具可靠性的信息来源。现在你理解了吗？一旦看到这样的标题，你就会有深入了解的欲望。正如报刊新闻的标题必须吸引读者眼球一样，新闻稿的标题也必须吸引记者的眼球。标题可以描述一家企业新近的成就、一个具有新闻价值的活动、一件新产品或一项新服务。

标题要加粗。标题除了加粗以外，字号也常常比正文部分要大。如果你需要撰写英文新闻稿，那么新闻稿标题一般用现在时，也会包含“a”及”the”等介词，在某些语境下也会用到不定式“tobe”。

此外，在传统的英文新闻稿中，标题首字母及专有名词首字母大写。其余字母小写。有时利用特殊字体将其余字母设成小型大写字母也能达到吸引眼球的目的，但是不要把每个字都设成大写。

提取关键词。写作标题最简单的方法就是提取新闻稿中的关键词。有了关键词，再来考虑如何将其连成逻辑通顺、夺人眼球的表达。如果你需要在标题后写一句概述，那么也可以采取同样的方法。利用关键词写标题，能使你的新闻稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便记者及读者了解新闻稿的大意。本指南第一步的每个首句其实就体现了这个道理，这种总结方式也适用于新闻稿标题。

你希望记者的深度报道中有什么样的内容，你所撰写的新闻稿就要有相应的内容。记住，大多数记者都是大忙人，他们没有时间去深入了解某家企业的重大公告，所以你的新闻稿就是记者进行深度报道的主要信息来源。换句话说，你希望记者报道什么，新闻稿里就要写什么。

首先写上日期及发出新闻的城市。如果不知道新闻该算那座城市——如在北京写了一篇关于某公司上海分公司的新闻——那就可以把城市省去。

新闻稿正文要紧凑。要避免冗长的句子及段落，避免重复及滥用华丽辞藻或术语。应力求简洁，不说废话。

正文第一段（2-3句话）应概述全文，然后适当加入细节。在这个快节奏的社会，不论是记者还是读者，如果第一眼觉得对一篇新闻不感兴趣，根本就不会把全文看完。

谈事实，即活动、产品、服务、人物、目标、计划、项目等。要提供尽可能多的事实，这才是写作新闻稿。要写出好的新闻稿，一个简单的方法就是要涵盖以下新闻要素：何人（who）、何事（what）、何时（when）、何地（where）、为何（why）及如何（how）。

何人（who）、何事（what）、何时（when）、何地（where）、为何（why）及如何（how）几乎可以涵盖一个事件的全部内容，下面将以上述新闻为例，分析一下其中涵盖的新闻要素：

理清了基本要素，就可以把主要人物、产品、事件、日期及与新闻相关的其他信息写成连贯的文字了。

如果你的公司不是新闻事件的主体，但是确实是新闻的提供方，那么也要在正文中写明。

新闻涉及何人？卡布伦出版公司。

新闻报道何事？卡布伦出版公司出书。

事件发生于何时？明天。

事件发生于何地？明天所有的主要市场上。

为何成为新闻？因为这书是知名作家arcykay写的。

事件将如何进行？公司将在芝加哥举办签售会，接下来就是到各地主要城市举办小说巡展。

新闻稿要简短、切中主题。如果直接向媒体寄送纸质稿，那幺正文必须使用两倍行距。

你的新闻稿越有新闻价值，就越可能被记者选中从而对其进行深度报道。了解下对于特定的市场来说，什么才是“具有新闻价值”的新闻，然后根据你获得的信息去吸引记者编辑吧。

新闻稿寄出去后，和其他类似稿件一起被丢弃在一边的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被选中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要尽量接近能够直接发表的要求。

早上寄达的新闻稿比较能引起编辑的重视。早上的时候，媒体的'人才有时间把你的新闻归入他们已经在采写的新闻中，在这一点上，你要做个细心的人。

当编辑阅读你的稿件时，他/她也在思考要花多久才能把你的新闻稿改成可以发表的文章。所以如果你的文章错误连连、信息残缺或者需要重写，那么他/她就会觉得太浪费时间了。因此你必须做到语法正确、掌握写作基本知识并且有事可写。

想想接收你稿件的媒体是否会对你写的东西感兴趣。如果你寄给了对的人，那么他们显然会很欣赏；但如果寄给了错的人，你不就是在浪费时间吗？把高质量的新闻稿（记住，这是新闻，不是广告）寄给对的人，才是正道。

也就是说要提供一些证实你的新闻的材料，比如：网上是不是能找到读者认为有用的、有关你公司的信息？如果有的话，就要加进去。

及prnewswire。

[2]。

是较好的了解渠道。

如何撰写广播稿篇六

如何撰写广播稿篇七

如何撰写广播稿篇八

在你挑选出简历中要包含什么内容并开始写你的简历之前，你需要汇编一份有关于所有的你已经做过的工作以及所有的你所获得的成绩、技能和工作经验的完整的蓝图。小编以下整理推荐的都是你在撰写简历之前所需要收集的事项。

我们中的那些做事有条理的人会说："废话。它就存在我的电脑里，名称是《简历2011》。"但是，那里也有一些人，自从他们在2002年被他们现在所就职的公司雇用了之后，他们就再也没有找到过他们的简历了。如果你一直找、找、找，却仍然没能找到你的简历，用非常和善的态度询问你的人力资源部门他们是否能够打开你的人事档案并给你一份你自己的简历的复印件。担心你的老板会得知你的要求并且会变得认为你要离开(且对此表现得很激动)?在大公司里，人力资源部里主管档案工作的人是否曾与你的老板交谈过是值得让人怀疑的。他们不会在乎你为什么想要它。但是，如果你是在一个较小的办公室里工作并且认为你的要求有可能会引发问题的话，那就不要这样做。

记住，你可以在同一家公司里有过许多不同的工作。晋升、平级调动、随机的头衔变更--写下所有这些。也不要忘记那些短期职位的或顾问性质的或志愿服务类的工作。

你更换卫生间里的卫生纸?写下来。在这个时刻，你不要试图筛选出"不重要的"事项。你所要做的就是把它们全都写下来，因为这可以帮助你唤醒你曾经处理过的重要的工作任务的记忆。

密切注意数字。利润、预算资金、所主管的员工人数，所有这些数据都应该被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列举出的那些成绩也有可能会成为你的简历中的关键点。如果你没有保留有关记录，你的老板应该会有副本。

每个人都知道他们需要在他们的简历中提及自己的大学学位，但你是否还曾参加了继续教育的课程?一个只是为了好玩而参加的插花课程?把它简要地记下来--它可能会在之后被证明是有帮助的。

如何撰写广播稿篇九

如何撰写广播稿篇十

有新闻价值的新闻指的是可以引起目标读者广泛兴趣，并且具有新闻角度(如材料信、创新发展、人类利益等)的新闻。此外，此类新闻稿应该是从记者角度出发的，而不是从市场角度出发的。写新闻稿的时候，尽量把自己想象成是记者，从记者的角度出发去写。最重要的`是，企业新闻稿在于让人们获得新的信息，而不仅仅是告诉他们某件事情。

在大多数情况下，编辑拿到新闻稿，首先看的就是标题。有时，标题将直接决定编辑是否采用你的新闻稿。一份有效的新闻稿应该达到以下几点：

标题不要超过一行。很多机构对标题字数有限制，超过字数规定的新闻稿是不会被采用的。

编辑一看标题，就知道新闻的大概内容。这至关重要，因为编辑通常只看完标题就决定是否采用新闻稿。

标题应包含公司名称。

标题中本应含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后缀或其缩写形式。(特殊情况除外)。

不要用感叹号或货币符号。

写一篇专业、高水平的新闻稿并非一件简单的事。以下是撰写新闻稿要注意的事项：

直述要点，并用名言或证据支撑。恰当使用语法和标点符号。

遵循5w+1h原则。

确保电话号码和网址准确无误。

写完以后读一读。

引用名言来表明意见或关系。

注明联系人名称、新闻稿发布时间、网址和电话号码等。

新闻稿发出后，确保手机处于畅通状态。

避免使用如我、我们、你、你们等代词。

不要采用吹捧或夸张的言论，但一定要让读者知道你在行内的地位。

一定要在最后一段中正式介绍公司的相关信息。这部分的标题最好是“关于xxx公司”。

新闻稿应当简洁、直述要点，最好不要超过两页。但也不宜过短。50字以下的稿件很可能被看成广告，而非新闻。

如何撰写广播稿篇十一

自荐信是一份以书信格式表明自己求职意愿而进行自我推荐的求职材料，自荐信与简历一样重要。事实上，寄出的简历中最好有自荐信。自荐信的好坏很大程度上影响简历的作用，一份好的自荐信能为你赢得一个面试的机会，但一份不好的自荐信也同样会使简历形同虚设。

一、自荐信的内容。

自荐信的写法没有必要千篇1律地都采用一样的格式。但不管如何布局安排，都要层次分明、简洁明了、突出重点。通常情况下，求职者多采用的是开始部分、中间部分和结尾部分的写作方式。

（一）开始部分。

开始部分：指出信息来源，即从何处得悉招聘信息。一句话就可以，可以这样写：“我写此信应聘贵公司职位。我很高兴地在xx网站得知你们的招聘广告。”

（二）中间部分。

主要陈述个人的求职资格和所具备的能力。用一段对自己申请的职位进行描述和界定；再用一段对自己符合这个职位的条件进行高度概括式的描述。对个人的条件进行描述时包括：

1.专业。

包括自己所学的专业和业余所学的专业及特长，具体所学的课程等；自己所受教育的阶段，教育背景的陈述，要突出与招聘工作密切相关的内容。

2.工作（实践）经历和能力。

说明工作（实践）经历，尤其是与求职目标相关的经历，一定要说出最主要的，最有说服力的资历、能力和工作（实践）经历。说明的语气要肯定、积极、有力。写工作（实践）经验时，一般是由近及远，先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作（实践）经验很重要。在每一项工作（实践）经历中先写工作日期，接着是单位和职务。在这个部分要注意的一点是：陈述个人的资格和能力经历之后，不要过多提及个人的需求、理想等，适当写一句话即可。可以适当表达对招聘单位的关注及兴趣，这会引起招聘人的注意和好感，但是最多只能有两三句，不能太多，表达要恰当。

（三）结尾部分。

用一段表示对阅读者的感谢，并表明自己非常希望得到这个职位。

注意：字数不要太多，一两句话就可以，但要表明自己真诚的感谢。表明自己对职位的希望的时候，不要写希望得到答复之类的话。

二、自荐信的规则。

自荐信没有正式的格式，但在写自荐信时要记住一些基本的规则。

1.信的左上角或者右上角要留出几行，用以填写你的姓名、联系地址、联系电话和日期。还要写明应聘公司的名称、部门名称、收件人的姓名和职务。

2.写正文称呼的后面要用冒号而不要用逗号，写称呼时要用正式的语气。如“尊敬的xx经理：”。

3.要用具体的称呼（例如不要写“给有关负责人”）。设法知道谁将收到你的信，如果有必要，打电话询问公司。如果你还是不能确定具体的名字，就称呼“招聘经理”、“人事部经理”、或者就称“经理”。

4.每段之间必须空一行。

5.你可以用表格和粗体线等来组织自荐信并强调其内容，使文章易读，但要慎用。

6.结尾时，应在姓名上方写上祝福的话。在你的自荐信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。

如何撰写广播稿篇十二

1.洁白的花圈寄托着哀思，上面覆盖着刘汉亲笔撰写的挽联。

2.使用外文撰写合同时，应反复推敲，字斟句酌，不要望文生义或不解其意而滥用词汇。

3.劳乃宣于197月撰写了《共和续解》，连同以前之《共和正解》合刊成书，名为《共和正续解》，其主旨是否定共和制，主张恢复封建帝制，还政于清室。

4.关于《梦记》的《楔子》写好以后，没几天，作家瓜州依然觉得意犹未尽，于是重起炉灶又格外撰写了一段《作者弁言》，放在《梦记》的开头。

5.历史意义卷首有作者自序，说明撰写此书的用意，同时对《成唯识论》的题目作了解释。

6.简主任要胡葵芳撰写选调通知，经汪科长和邓祖舜联合审定后，抄写两份，分别张贴到一、二号井。

7.是记载历代朝章国典，以明古今制度沿革的专章，非是熟悉掌故的史家，是无法撰写成书的。

8.《四库全书总目》及《四库未收书目提要》未曾撰写提要者，陆氏均逐一编撰解题，并选录诸书序跋，间加案语，“使一书原委，灿然具备”。

9.由于曹植天赋异禀，博闻强记，10岁左右便能撰写诗赋，所以颇得曹操及其幕僚的赞赏。

10.婚联是为庆贺结婚之喜而撰写对联，通常张贴于婚娶之家的大门、洞房门、厅堂或妆奁堂上。

11.他决心用自己如椽之笔记下这千石罕闻的奇冤，于是千里迢迢派人寄信给石介的妻儿，主动要求为好友撰写墓志铭。

12.这位崔光同志幼年家贫，嗜书好学，后为人撰写书稿，以润笔之资赡养父母。

13.纯属诞妄不稽的东西，但撰写这玩艺要擅长撰写汉赋骈体长文，需要极高的艺术修养，不是一般只读经学文章的文人所能写出的。

14.明嘉靖辛丑年间，翰林院大学士的属官检讨梁绍儒为重修和圣祠撰写了碑文，由明朝的知县王惟精书丹。

15.翻开第一页，是玲丫亲自撰写的发刊词。

16.这时，父亲再一次地杜门谢客，并决定开始着手撰写回忆录。

17.在此背景下，有名叫清癯的人撰写题为《吾国征俄战史之一页》的.文章，历述蒙古人对俄罗斯的征服战争，意在提高中国人的抗俄信心和勇气。

18.因此，其学术造诣颇深，他撰写的《七代通志》、《三魏人士传》、《五经通论》、《发蒙记》等鞯著作，均被后世学者推崇备至。

19.浩然轻轻的举起宝剑，吸血合体后，宝剑就变得轻如鸿毛，毫不吃重了，只见在手柄前面，荧光似水的剑刃上撰写着三个古字“黑龙剑”。

20.几个世纪后，到撰写出最早经籍《吠陀经》之前，吠陀教已经是哈拉帕、雅利安和达罗毗荼(印度南部)等多种成分的混合。

如何撰写广播稿篇十三

1、时光，绕指渐行，悲空了岁月的风华，撰写了年轮的沧桑。眼眸的风景，耳际的浅笑，还有湖边渐瘦的脚印，都一一跌入流年的光影里。花絮零落，春梦搁浅，心底的思念，总是婉婉轻徊，粉如五月的微红，若歌盈袖。

2、人类经常把一个生涯发生的事，撰写成历史，在从那里看人生;其实，那不过是衣服，人生是内在的。

3、后来当我在意大利撰写足球专栏并和球员们接触之后，他们不光证实了我先前对比赛的印象，同时对这一局面心安理得。

4、我用真心撰写了这条短信，除了要预祝你感恩节快乐以外，还有一个目的就是：今天，我把短信发给大家，到了感恩节那天，我就会收到很多的感恩节短信了。

5、他学识渊博，才思敏锐，议论事情或撰写文章如同天马行空，令人佩服。

6、不论是中国还是外国的史学家，从撰写历史著作的伊始，就孜孜以求时间的准确定位，名著迭出，但以中国的编年史出现最早，时间顺序最明晰，这是中国史学的民族特色和科学精神的'体现。

7、由记者撰写的新闻小说擅长于清算旧怨、大肆渲染，他们描述的恩怨情仇多半并不存在。

8、需要撰写哪些底稿,如果没有一组编排计划,那就会乱成一团.

9、一名共和党人受命撰写了3日的判决,最后该判决全票通过.

10、宋庆龄为九女墩撰写的碑文、由何香凝书写。

11、从开始每年撰写国内外磁记录材料及其应用的新进展.

12、布鲁金斯研究所将一批外交专家撰写的文章结集出版。

13、所以撰写合同时要让合同自己为自己释义.

14、国内外学者撰写的本组笔谈，就是一部分相关的阶段性成果。

15、看来库珀先生撰写通俗读物已成专家了.

16、准确、及时地撰写实验报告,并妥善保存实验记录.

17、从项目初期就坚持能简则简的原则，无论如何都不要去撰写冗长的word文档。

18、阿涅泽因撰写了第一本讨论微积分的书而声名鹊起.

19、闲暇之时,班尼卡撰写有关宾州、德拉瓦、马里兰和维吉尼亚的农民历及星象历书.

20、作为领袖、创新者和消费者,你们将为中国丰富的历史撰写新的篇章.

如何撰写广播稿篇十四

【人力资源总监-讯】员工提出辞职，一般情况下，是需要向单位递交正式的辞职信的。辞职信本身，作为员工的一种结束与单位之间劳动关系的意思表示，是具有法律效力，并且会对劳动关系结束的性质、双方责任的划分产生最有决定性的影响。因此，员工在写辞职信时，是需要慎重思考，绝对有必要三思而后行的。写作辞职信，最重要的要注意以下两点：

1.理由要充分、可信。写辞职信，一定要充分考虑辞职的理由是否充分、可信。因为只有理由充分、可信，才能得到批准。但陈述理由的文字应扼要，不必展开。

2.措辞要委婉、恳切。用委婉、恳切的言词来表明辞职的.诚意。

为了使员工能够更好地保护自己的权利，从实践中碰到的员工因为提出辞职而利益受损的几个案例，总结出以下需要具体注意的方面，供想辞职的员工参考：

1、了解辞职权利的性质。

作为一名员工，在写辞职信之前，不要仓促行为，也不要意气用事。想辞职时，就先要想清楚，你想行使的是哪一种辞职的权利，这种性质的判断，是需要一定的法律基础的。

员工辞职的权利，共计有三种，其一是与单位协商，这是不需要员工单独拟写辞职信的;其二是员工提前三十日提出辞职，这种辞职的权利是一种预告解除劳动合同的权利，在现实中还是受到一些限制的，而且有可能会承担向单位支付违约金的责任，因此，在行使这种权利时，作为员工，应当深思一下;其三是即时辞职权利，这种辞职权利，员工是不需要向单位承担任何赔偿或者违约责任的，但是这种辞职需要法定的理由。

2、寻找合适的辞职理由。

在想清楚辞职权利的前提下，员工需要确定自己选择哪一种性质的辞职，并且在确定之后，寻找合适的辞职理由。协商解除，只需要双方同意即可，不需要特别的理由;预告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特别的理由;即时辞职，需要特别的理由，其理由形式主要为单位不依法缴纳社保或者拖欠工资或者不付加班费等诸种情形。

3、措词温和，不可激化矛盾。

找到合适的理由之后，在具体行文时，不可语气过于生硬，不可因辞职信本身而与单位激化矛盾。但是更不可过于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被动。

4、顺利取得相应的证据。

员工对于自己辞职的行为本身、辞职的理由负有举证责任。因此员工在辞职前、辞职时就应当有意识地保留相应的证据。比如领导签过字的辞职申请，自己写的辞职信，单位发的工资条等各种证据，需要切记的是，证据需要是原件。

5、作好仲裁或者诉讼的心理准备。

如果你与单位之间的劳动合同中约定了违约金的话，就要做好单位可能会向你索要的心理准备;如果你的档案存在单位的话，就要做好单位可能会扣留档案的心理准备;如果你的社保关系在单位的话，也要做好单位不给你办转的心理准备吧。

总之，辞职跳槽本身对于员工来说，是一个有风险的行为。在做出这个行为之前，需要深思并做好承担风险的心理准备，并且需要储备相应的法律常识来保存对自己有利的证据，必要时，也需要求助于专业律师为妥。

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如何撰写广播稿篇十五

之所以很多企业会有一个试用期阶段，就是因为能够在这段时间里了解到员工跟企业之间是否合拍，能够让双方都有一个考虑的阶段，也不至于后期出现很严重的偏差和后果。所以类似于试用期辞职信范文这样的文章，总是经常性的需要用到，所以在网络渠道上，只要搜索就会有很多免费的资源，不过需要强调的是，所谓的范文是有针对性的行业和岗位的，也就是说，只有参考的意义，绝对不能够按照上面的全部内容照抄，否则会起到反作用和效果。

如果仔细研究，我们就会发现，任何一篇试用期辞职信范文中都会有一些共性部分。首先，格式非常的规范，也就是说，不但有统一的格式，而且在标题，开头，中间部分，结尾和落款上都会按照一定的格式来进行，这其实也是一种人们默认的做法，如果自己所在企业内部还有一些特定的标识要求，只要能够在后面补充上就可以了。其次，辞职理由的撰写绝对不会将主要的责任和原因归咎到企业内部的制度和员工本身，而往往都是放在自己的身上，因为通过这样的方式，才能够给人一种比较好的感受在其中，毕竟一个城市的行业圈子很窄，很容易在后期的.工作中遇到，好聚好散才是最好的。

那么，试用期辞职信范文该怎么写呢?其实范文在网上都可以下载，没有特别必要将这部分内容再放在文章中，最关键的有一点大家要注意，最好都能够在开头的时候，感谢一下公司内部员工对自己的照顾，因为这样才能够让整个辞职信不会那么干巴巴，而且看起来过度也非常的自然。当然了，最关键的还是在理由的选择上，目前比较常见的有很多，例如回家当全职太太，自主创业，继续深造等等，只要能够符合自己当下状态的都是非常不错的选择。最关键的还是在语言的组织上，一定要足够的诚恳，给人一种靠谱的感觉。

如何撰写广播稿篇十六

在辞职信的最开始告知你要走了。可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。

告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。

对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

保持联络管道。你最不希望看到的是在新公司从前的不愉快再次发生，但是要知道，新公司不断在失败，风险项目常常不了了之，你可以面临几百种方式眼睁睁瞧着自己的新机会成为泡影。所以信中用最后几行保持联络渠道。可以这么写，“我希望我们能再有共事的机会。”希望不会是这样。但是你没有必要埋葬你的机会。

如果你让你现在的工作一直不熄火，你的事业就不会以失败告终。

如何撰写广播稿篇十七

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。(五)媒体。

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。(六)推广。

即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。(七)改变商品。

即对商品的价格提出看法。(十)预算。

即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

三、国内的代表主张。

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

如何撰写广播稿篇十八

现在，你的工作可能令你觉得走进了死胡同，但是你不久就可能请现在的同事帮忙写推荐信，所以不要毁掉任何关系，撰写辞职信的几个技巧。当你准备离开的时候，使用以下的一些技巧来写你的辞职信。你会在《繁忙行政人员的书信范文手册》中找到更多的灵感。

在辞职信的最开始告知你要走了。可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的.离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。

告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。

对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

保持联络管道。你最不希望看到的是在新公司从前的不愉快再次发生，但是要知道，新公司不断在失败，风险项目常常不了了之，你可以面临几百种方式眼睁睁瞧着自己的新机会成为泡影。所以信中用最后几行保持联络渠道。可以这么写，“我希望我们能再有共事的机会。”希望不会是这样。但是你没有必要埋葬你的机会。

如果你让你现在的工作一直不熄火，你的事业就不会以失败告终。

如何撰写广播稿篇十九

如何撰写广播稿篇二十

求职信范文是指无业、待业或停薪留职者用简练、明确的文字语言推销自己，引起雇主兴趣，达到成功推销自己，让对方了解自己、相信自己、录用自己的效果的文章范例。求职者可以参考适合自己的求职信范文进行求职信的创作。

二、求职信名称怎么写。

职信是你向一家公司的相应招聘部门投出的，而往往绝大多数公司招聘都是很多部门一起招聘的，所以这个时候，一定要注意：求职信名称的书写一定要根据求职的部门职位来确定，比如说是经理的话的求，就这样写:：xxx经理求职信!你也可以用你的名字来写，如xxx的求职信，求职编辑：求职xx编辑或者xx的求职信。

还有求职信的名称通常是两种格式：

1、是“xxx(姓名)的求职信”;2、是“求职xxx(职位)的求职信”

之所以通常采取这两种形式，是为了方便招聘单位在众多求职者的求职信中快速准确地定位您的姓名和所要求职的职位。

三、求职信礼仪技巧。

1.称呼要准确：求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等，如“上海煤气总公司负责人”、“国发公司经理”、“北京配件厂长”。求职信的目的在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎，不可过分亲见，以免给人以“套近乎”或者阿谀、唐突之嫌。当然礼貌性的致辞还是可以适当使用的。

2.问候要真诚：无论是经常通信的还是素昧平生的，信的开头应有问候语。向对方问候一声，是必不可少的礼仪。问候语可长可短，即使短到“您好”两字，也体现出写信人的一片真诚，而不是“应景文章”。问候要切合双方关系，交浅不宜言深，以简捷、自然为宜。

3.祝颂要热诚：笺文的最后，要署上写信人的'名字和写信日期，为表示礼貌，在名字之前加上相应的“弟子”、“受业”;给用人单位领导写信，可写“求职者”或“您未来的部下”。名字之下，还要选用适当的礼告敬辞，如对尊长，在署名后应加“叩上”、“敬亲”。“叩禀”、“拜上”、“敬启”、“肃上”等;对平辈在署名后加“敬白”、“谨启”、“敬上”、“拜启”等。

如何撰写广播稿篇二十一

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行。

总结。

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

一、目录。

执行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情况…………………………………。

第二部分公司管理层……………………………………。

第三部分产品/服务………………………………………。

第四部分研究与开发……………………………………。

第五部分行业及市场情况………………………………。

第六部分营销策略………………………………………。

第七部分产品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融资说明………………………………………。

第十部分财务计划………………………………………。

第十一部分风险控制………………………………………。

第十二部分项目实施进度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

备查资料清单……………………………………………………。

二、商业计划书的内容。

1．计划摘要。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍。

度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3．人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

4．市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

5．营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

6．制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

件事?”另一类典型问题则可能是：”你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?”

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：”你如何完成计划书规定的关键指标?”

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：”本公司独特的原因何在?”这个问题变换说法为：”与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?”在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：”为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?”

8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像”你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?”

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：”你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?”

10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：”描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?”。

第三部分：投资说明。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

后记：

商业地产的策划要从策划的本源上说起，即什么是“策划”。按照中国文字的意思进行理解：策划就是运用谋略和计策去取得一种超出常规的良好结果。如果这个诠释能被接受的话，那么商业地产的策划就易于理解了。

首先商业地产策划是一种智慧的创造，它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值；如“海上海”的建筑创意，就使“上实”多收二三斗。如“巴比伦生活”的策划，使得物业的区域价值被凸现出来，“金点子”或者单纯的灵感或创意活动；创建性、系统性、完整性、可导入性，更重要的是可以执行才是策划的本质，它能改变项目，产品的形象市场地位，解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题。策划不能等同于“包装”，“包装”是策划活动中经常运用的一种常规手段，它只能起到“锦上添花”的作用，如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了，那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的。

商业地产策划活动没有公式（否则就不是策划了），但有以下几条策划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场广泛的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。