送水站促销方案(实用18篇)
在制定方案时,需要综合考虑各种可能的情况和变数。方案的设计需要结合实际情况,遵循科学的原则和方法。最后,希望你能够通过制定一个较为完美的方案,解决问题或实现目标,取得好的成果。
送水站促销方案篇一
一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
战略焦点:
相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。
因此节日短信中,能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。
春节的特性,不同于一般节假日,简单说点:
春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主,为节后做准备;sp活动不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪费资金;签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等,最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司,对看房或买房客户送全家福照片,因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。
战略焦点:
综上所述:其实春节前营销主要是打感情牌,如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。
战略焦点:
sp(销售促进salespromotion)活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。
组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!
战略焦点:
此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的,主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。
春节期间人一般不会太多,主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。
老客户:可以送购物券,或者有企业logo的挂历、对联、灯笼等过年用的东西,也可以搞联谊会,抽奖等。
新客户:售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施,例如特价房。要让他们看到家乡的变化,可制作光碟等在售楼处放映。
战略焦点:
可在过年前后进行dm投放,并针对外地客户制作光碟,放映城市的发展及项目未来升值潜力。
1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼……到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)。
2、在大的商场发dm(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)。
战略焦点:
老带新已经成为房地产营销的重要手段,例如,10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点,其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块,重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到业主的良好口碑。
以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案,这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候,也要增加这类元素,烘托节日氛围,促进年后成交。
送水站促销方案篇二
活动背景:元宵促销活动不成功,销售拉动作用。
档期安排:2.12---2.14日共3天。
宣传方式:
1)手机短信(采用员工内部发送:每人20*0.1*200=400元公司承担):浪漫情人节,相约在联华,2.12,-2.14,在联华超市购物满38元,赠送巧克力一块。红酒,巧克力,化妆品,等百种商品特价进行中。足不出户,过一个温馨浪漫的情人节。(店面执行)。
2)网络宣传:在贴吧,赶集网等肥城站点宣传(企划执行)?销售预算:信息数据软件待分析。对比去年同期增长20%,费用率控制在销售额的1%。
品项计划及人群定位:
2)中年类:主打宣传:一顿热气腾腾的饭菜,感受口中的温馨浪漫。菜6种,肉食类4种,联营10种。
3)活动商品:金丝猴碗装巧克力01040516售价13,促销价11狮王水晶葡萄酒:特价11元。张裕干红01150021售价28.5元。
送水站促销方案篇三
理财平台拥有本次活动的最终解释权。
本次活动根据平台10月份回款及用户参与活动效果反馈制定,主要针对平台已投资用户回款续投,并兼顾平台小额投资用户。天天赚活动参与门槛最低1000元,月月盈活动最低门槛3000元,最高50万元,最大程度上覆盖平台投资用户。
活动奖品选择上结合之前已举行活动效果反馈以及和各个部门沟通,最终确认用户认可度较高且实用性较强的奖品,于活动结束后统一采购。
活动整体约加息年化利率6%~8%,成本将分摊至每名参与用户,最终结合投资额进行效果评估。
送水站促销方案篇四
一.目的:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所,如:商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间:20xx年4月——11月(半年)。
三.对象:各片区全部酒店。
四.内容:
本活动分解成三个内容,具体内容如下:
1.样板酒店工程建设。
2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服务员评选活动。
3.“小福仙”最佳片区,“小福仙”最佳营销人员,最佳营销评选活动。
4.常规促销手段。
五.策略。
1.文化营销,弘扬酒文化,宣传小福仙文化。
2.情感营销,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象。
3.渗透营销,多小步代替一大步。
4.榜样营销,充分利用榜样的力量。
六.计划。
这个营销计划分成三个部分,循序渐进:
1.导入阶段:整合营销队伍,提高战斗力。
2.建立阶段:建立样板店,整合成功样板店的经验。
3.推广阶段:经验推广。
七.宣传推广策略。
多动作,少投入,多活动,贵长期。
八.细则。
准备阶段。
时间:4月20日——5月1日。
现阶段以摸底工作为主,确定样板店目标对象及服务员情况,提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求:
1.做好员工的能力培养工作,技巧培养;
2.成立样板店工作组,专人专职,职责落实(样板店由区域主管负责);
3.选定好目标。
4.根据区的情报反馈信息。
第一阶段导入期。
现阶段是整个促销计划的导入期,旨在以宣传公司整体知名度,整合销售队伍。
时间20xx年5月1日——6月30日。
一.渠道促销:注:具体细节见附件。
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(6月5日每一次,7月5日第二次)。
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、pop(印有公司标号的指定酒店)。
3.提供装饰性的门头广告。
4.对包房进行制作,具有装饰效果的pop广告。
二.服务员促销:注具体细节见附件。
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5月30日开展第一次,6月30日开展第二次)。
2.赠送精美小礼品,开展情感营销。
3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺。
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动。
a.6月15日开第一次活动。
b.三.消费者促销:
开展摸奖活动,活动人数2人,用具:精美纸箱一个,球若干;方式:即摸即奖;细则:消费者每消费一瓶,即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后,即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励,球体上可写上多种形式,例如:免费,八折,全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销:活动人数1人,用具:登记表;细则:凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四.促销活动,开展大型的“喝小福仙酒,幸福跟你走”连环摇奖活动。
五.宣传推广软性文章见报(4月25日),电视飞字、传递活动信息(4月29日——5月10日,间隔一天)。
六.公关活动,品酒会。
奖等进行综合运作。
七.考核标准:本阶段活动分解成两个步骤。
第一步:信息传递阶段。
息管理档案,信息反馈。
第二步:进入酒店。
张帖pop,扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段。
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报,汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间:20xx年7月1日——8月30日。
一.渠道促销:
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动(8月5日第三次,9月5日第四次)。
2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品。
二.服务员促销:
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动(7月30日第三次,8月30日第四次)。
2.开展第二次入围服务员“联谊会”,内容:舞会;时间:7月15日。
3.开展第三次入围服务员“联谊会”,内容:培训;时间:8月15日。
4.开展对服务员的生日进行问候(代表公司)。
三.消费者促销:
1.转盘幸运福星,人数:2人;用具:带指针的转盘一个(印有小福仙标号),细则:在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标,转盘划分为多格,标示不同的促销礼品,有(送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等)消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运,指针指向那一格,这格内所示内容就是奖励。
2.品酒识味,人数:2个;用具:桌子2张,酒若干,杯子若干,细则:在样板店摆放展柜(有小福仙的标识),展示多种酒型,酒味的酒(小糊涂仙系列及其它),先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒(多种),能否分辨出哪种是小福仙,对所识情况进行促销、奖励。
四.继续进行大型连环大摸奖活动。
五.开展“小福仙”酒文化征文活动(体裁不限)。
a.抒情散文取前三名:3×3=9×300=2700。
b.诗歌取前三名:3×3=9×300=2700。
c.幽默笑话取前三名:3×3=9×300=2700。
共一万元。
六.宣传推广:户外媒体广告(电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告)。
注:根据公司老总指示办。
七.考核标准:
体市场动态,完成量化工作标准,整理总结成功经验。
第三阶段推广阶段。
经过以上两个阶段的促销活动,“小福仙”已上升,样板店已经成功建立,销售队伍已经得到较好的锻炼,充分达到较高工作状态,现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧,在整体市场进行循环轮番推广。
时间:20xx年9月1日——11月30日。
一.渠道促销:
2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动,12月5日举办。
二.服务员促销:
1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动(9月30日开展第五次,10月30日开展第六次)。
2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动,时间:11月30日。
3.举办第四次、第五次、第六次联谊会。
a.第四次内容:野餐。
b.第五次内容:看电影。
c.第六次内容:旅游(市内)。
三.消费者促销:
在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销。
四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动。
五.宣传推广。
采取成功的宣传有效方式,以少投入、高效能进行宣传。
六.公关活动:
七.考核标准:本阶段分为两个步骤。
第一步:收集经验。
第二步:循环推广。
选择新的样板店,运用成功经验,推广到下一轮样板店。
整体总结。
送水站促销方案篇五
(一)主题:抢鲜黄金周满288送238(折扣券)。
(二)时间:9月21——23日。
(三)活动策划。
全场满288送238(券),赠券分为200元券和38元券两张,200元券可以当场消费,38元券为限时消费券,仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用,以此与黄金周消费形成连动。
二、十一黄金周。
(一)主题:狂购黄金周,炫礼九重天。
(二)时间:10月1——7日。
(三)活动策划。
本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”,包括全场的大活动及各卖场主题活动,针对不同消费额度的消费群,以鼓励提高单人累计成交额为目的,策划以下两个全场活动,其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。
1、炫礼第一重——幸运扑克计划,疯狂千元大礼。
幸运扑克计划每日一发,一共7发。
由店内商家提供商品做为促销礼品,每品牌以售价500元为标准,可以是一件也可以是几件,单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。
所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元,即可参加活动,抽取52张扑克牌,兑换52件礼品中的一件,先符合条件者享有优先抽奖权。
选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品,分别代表扑克牌中的大小王,黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。
活动场地:共享空间,正门入口最醒目位置。
活动需要准备的物料为:kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。
2、炫礼第二重——累计赠礼券,多买多多赠。
黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元,即赠20元限时礼金券,每超过1000元和100元,多赠5元,礼金券限定10月8——31日使用,以拉动黄金周后淡季销售。
(以上两种优惠可同时享受)。
3.炫礼第三重——精致鞋品,靓丽彩妆。
活动地点:1f时尚精品馆。
活动方法:欧珀莱购物满420元,送精美礼品。
百丽部分商品5折。
百思图、星期六全场6—8折。
4.炫礼第四重——浪漫初秋,花嫁之禧。
活动地点:黄金珠宝馆。
活动方法:“衷心所爱”饰品有奖评眩。
饰品修理费5折。
珠宝专家咨询。
5.炫礼第五重——秋日霓裳,新品上市。
活动地点:女装馆。
活动方法:简凡购物满350元赠精美丝巾一条。
应大购物赠化妆毛刷一把。
其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。
6.炫礼第六重——绅士风度,名流之选。
活动地点:男装馆。
活动方法:雅戈尔部分商品8折,满1000元送领带一条。
乔顿新品9折。
宝马全场6—9折。
其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。
7.炫礼第七重——纷纷童装,柔情绽放。
活动地点:内衣童装馆。
活动方法:购童装满200赠精美礼品。
床品全场满100减40。
安莉芳满299赠精美内衣一件。
舒雅部分内衣5折。
8.炫礼第八重——青春无极限。
活动地点:休闲运动馆。
活动方法:全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜,牛奶杯,微波盒套装,名牌运动背包。
9.炫礼第九重——时尚数码,格调生活。
活动地点:手机数码馆。
活动方法:购买手机数码产品,全场满1000元减10元。
送水站促销方案篇六
便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同,不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍便利店促销方案,供便利店老板们参考。
在加盟店开业期间,为了引导、激发用户的消费欲望,可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动,达到扩大便利的知名度及树立良好服务形象的目的。
便利店---店重装开业大促销,低价商品,回馈街坊!
活动时间:20xx年12月8日。
活动地点:深圳市宝安区。
店是第一家加盟便利店,开业当天,为营造活动气氛,更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注,组织一场开业剪彩仪式。
1、开业前在网站上公布网站宣传。
2、通过梅陇镇小区的网站,发布网络便利店开业信息(12月4日、12月7日各发布一次)。
1、开业前3天发送短信,向网站会员公布短信群发利店开业的信息;
2、开业前一天、当天,再次发送短信。
1、在开业的前期,通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报;
促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主,由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动(食品6个、特价商品日杂2个、日化4个)商品待定、价格待定(11月30日前提交清单)超值套餐组合:
1、低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌),商品待定(11月30日前提交清单)。
待定。
1、活动宣传单(1000份)。
2、活动宣传横幅(1条)。
3、活动宣传x展架(2个)。
1、促销活动的短信发送:(客服中心)。
2、活动的商品明细表、短信促销内容、广告语:(采销中心)。
3、整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额:(采销中心)。
4、活动宣传海报、横幅、展架海报的设计:(企划中心)。
5、活动宣传海报的派发:(渠道/拓展中心)。
6、开业当天的活动横幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。
7、开业剪彩等事项策划执行:(营销中心)。
1、活动宣传单(1000份)---设计1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。
2、活动宣传横幅(1条)/x展架(2个---设计1天(根据内容来定时间)、喷绘2天(最少需要3天)。
送水站促销方案篇七
1、家家乐电器有限公司成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路。
1、活动主题司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)。
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月9日。
三、活动地点:
家家乐各连锁店(包括河源店)。
四、活动组织:
总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)。
五、活动内容及安排:
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券,新塘店由负责联系,河源店由负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)。
6、一元超低价活动。
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低价商品明细表(略)。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活动地点:家家乐各连锁店。
c、活动方式:购物抓现金。
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾。
六、日,具体情况也调整)。
b、活动地点:家家乐各连锁店店门外。
c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力。
六、宣传计划:
1、电视广告。
a、投放时间:9月22日—9月24日;9月29日—10月1日。
b、投放形式:密集投放文幕广告。
c、媒体选择:增城、新塘、河源电视台。
2、报纸广告a、投放时间:9月24日、10月1日b、《增城日报》商业导刊b1全版(主要是针对好万家电器商场)c、形式及内容:标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到内容:上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史(含xx年9月29日荣获广州市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。d、费用预算:(暂略)。
4、门店、过街宣传横幅a、悬挂时间:9月22日——10月6日b、悬挂地点及数量:日日新店(门口)1条、新塘店(门口)1条、河源店(门口)1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(增城)、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。c、规格:15mx0.75md、内容:(a)、贺司庆、迎国庆,家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点(下行);(b)、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);(c)、贺司庆、迎国庆,家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼,一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行)(d)、贺司庆、迎国庆,家家乐以“礼”服人,来就送、购又送,全场特价80%+活动时间、地点(下行)。
5、布幔数量:3幅,分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上,日日新规格:6mx4m,新塘店规格:5mx4m,河源店规格:由河源店店长提供。
6、舞台背景画数量:3幅,分别于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上,其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕,23日前各分店悬挂完毕。
7、户外其它气氛营造根据各店情况对店外气氛布置。要求如下:(a)、充气拱门:3条,各店1条,内容为“贺司庆、迎国庆,家家乐电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。(b)、舞之星:6个,各店2个,由市场部统一购买。(c)、印字彩旗:300面,各店100面,具体由各分店自行安排插放位置(店门口及主要街道花基)。(d)、升空汽球:26个,各店8个,日日新店10个,新塘店6个,河源店个,悬挂于各店店门两侧,内容可参考横幅标语。(e)、厂家贺幅:150条,日日新店50条,新塘店40条,河源店60条。(f)、促销帐篷:6个,每店2个。
9、短信发布(略)。
七、费用大致预算(畧)。
八、效果评估(暂略)。
送水站促销方案篇八
3、本活动预约前10名可参与xx婚纱影楼时尚婚纱微电影mv拍摄。
4、本活动可参与xx婚纱影楼20xx全新落成的豪华大型实景电影片场基地拍摄。
5、本活动可参与xx婚纱影楼20xx全新海景基地拍摄,满足您做多的浪漫需求。
6、全新摄影场景+全新摄影手法,xx婚纱影楼让您的婚纱照有不一样的幸福和快乐!
送水站促销方案篇九
促销主题:xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节,让你美个够。
促销目的。
(1)当活动定位为美发节,一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。
(2)此活动最好由美发连锁店来实施,这样效果会更好。
(3)利用商品换购优惠拓展新客源;。
(4)提升顾客消费金额(客单价)。
(5)加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度。
促销时间12月23日一201月6日。
促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴。
促销内容。
1、打折:
5、送发型图或大头:很多客人都想到一些自己没有过的发型,如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型,或几个大头贴,作他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很高兴。
注意事项。
1、关容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望.
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播.
3、制定活动销俜目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。
送水站促销方案篇十
1、童装商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。
2、多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的.魅力,产生亲和力,带来好的口碑。
3、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。
4、把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
6、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。
7、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。
8、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。
9、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。
11、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。
12、童装店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。
13、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”。
14、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
15、所有童装商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
送水站促销方案篇十一
一、8人街舞组合开场。
二、主持人开场白。(激情音乐)。
尊敬的各位领导、各位朋友、各位同仁们:
大家晚上好!
引领时尚潮流,追求精致完美。策划个性主题,打造艺术婚典。
今天是公元2xx年6月13日,是个喜庆欢乐、吉祥如意的好日子!因为,“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”在广大市民的热切期盼和大力支持下隆重开业了!!现在正值盛夏季节,八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁华喧嚣、商机无限。在新天地这块风水宝地,在丹尼斯这方美丽广场,今晚,“盛世情缘”将牵手“薇薇新娘”联袂演绎一场交织着温馨与浪漫、幸福与甜蜜的主题婚礼秀——美丽的神话。承蒙各位领导嘉宾的厚爱和各位婚庆同仁的支持,在这个激情火热的季节,冒着盛夏之夜的酷暑前来指导捧场,在此,请允许我代表“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生及全体员工对大家的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
为您打造完美的人生盛事,为您开启华美的婚庆盛典。我隆重宣布:“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”主题婚礼秀——美丽的神话,现在开始!
三、总经理致辞。
首先,让我们以热烈的掌声有请“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生致辞。
四、文艺节目。
请欣赏大型婚纱走秀表演:《花的嫁纱》。服装、化妆:薇薇新娘婚纱影楼。
五、主题婚礼秀——美丽的神话。
非常感谢漂亮模特的精彩表演,朋友们,现在让我们一起走进“盛世情缘”主题婚礼秀——美丽的神话!
1、开场环节。
全场闭灯,播放画外音(专业前期制作:画外音乐/童真再现)。
2、才艺展示环节。
(浪漫音乐《深情不移》起,主持人配音导入)。
朗诵:我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的风声。
我是那负伤的鹰。
你就是抚慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是缠绵的藤萝。
愿天长地久。
你是我生生世世温柔的妻。
男模特(无线胸麦)手持散文稿隐身;女模特(无线胸麦)手持鲜花及散文稿《那次流星雨夜的长吻》在水晶喜幛静候;男模特手持散文稿《你是我生命中最美丽的相遇》登场,追光扫射定格;焦点全场关注;男模特在背景音乐下专注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特:
相识是最珍贵的缘分,思念是最美丽的心情,
牵挂是最真挚的心动,问候是最动听的语言。
知音是最完美的深交,知己是最贴心的默契。
你是我生命中最美丽的相遇!
(男模特深情演绎《当我遇上你》并缓离前台至红地毯。)。
男模特深情朗诵《当我遇上你》:
当我遇上你,我相信这是缘分。当我遇上你,我知道我的心为何在颤抖。当我遇上你,我发现有种东西完全占据我的心。当我遇上你,我明白这美丽的爱情已经来临......
送水站促销方案篇十二
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上,元旦手机促销方案。
主题:完美音质,随身畅响。
20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的.促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新,规划方案《元旦手机促销方案》。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
送水站促销方案篇十三
xx咖啡厅,为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐,用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。
妙趣咖啡厅特别设立爱心角,孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字,通过平凡细节,勾勒细腻温情。
午餐自助餐价格为每位188元,自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日,爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20xx年x月x日星期天。1米以下儿童免费用餐,1~1.4米儿童可享受半价优惠。
另外,夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选:鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等,中式传统方法烹制,闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅,令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品,令此套餐完美达到极致。如此佳肴,无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝,每位只需人民币188++。
超值鱼翅套餐推广期从x月x日至x月x日,两位起计。
送水站促销方案篇十四
年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的.时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
拉动年初销量,处理库存。
让您绽放美丽。
打折、特价、抽奖。
1、促销期间,十余款内衣特价38元销售。
2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、3月8日当天,购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、部分转季产品低至3.5折起特价销售(内裤,文胸,家居服、保暖衣)。
5、凡是促销期间,消费达到138元以上,即可参加抽奖活动。
各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。
略。
送水站促销方案篇十五
一年一度的国庆佳节即将来临,为配合各分销商的节日促销,本公司特制订此促销方案,意在帮助分销商实现产品的销售,维护与分销商的合作关系。国庆假期也是消费的热潮,我们的促销在让利消费者的同时,也会保障分销商的利益。
1.促销时间为9.26---10.7,为期12天。
2.活动期间对分销商的零售价格不设硬性规定,最低为官方零售价85折。
3.活动期间eliminatestretch全部妊娠纹产品全国包邮。
4.活动期间购买组合套装会赠送78元的bb霜。
5.活动期间,对所有实现销售的分销商施行10%的返利奖励,活动结束后统一发放。(即为五折供货)。
通过淘宝分销平台合作的分销商要注意,如果合作三个月无销量,我们的合作关系会自动终止,所以分销商要利用好公司的促销政策实现销售。另外,在非促销活动时期,我们对分销商的奖励政策如下:
国庆节的促销图片一起给到各位,希望大家在活动前能够放在店铺首页。预祝各位老板国庆节过的开心,店铺生意兴隆!
送水站促销方案篇十六
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传,将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此,本团队特地进行了一次网络营销策划。
1.1.人文与社会环境。
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时,也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人,网络已成为现代人生活的一部分,网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快,快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据cnnic发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知,我国网民规模已达5.91亿,手机网民数量达4.64亿,我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2.经济与科技环境。
随着经济的飞速发展,人们的生活水平也有了显著的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时,手机端电子商务类应用也在迅速扩张,为网民网购提供了更大的便利。
2.1企业内部环境。
韩都衣舍hstyle由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌,旗下有:女装hstyle、男装amh、童装minizaru、韩风ol时装soneed、欧美风时装nibbuns、设计师品牌素缕souline六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队,并在韩国拥有分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体。
2.3竞争对手。
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象,既拥有共同的目标客户。a、欧莎。
欧莎(osa)是香港服装品牌,主要面对的是时尚白领客户群,以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由,崇尚自然的精神。
品牌定位:欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性,,欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合,更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法,每件衣服的价格都非常合理,将性价比最大化同时将优惠还给消费者,是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店,因为一款“海南风情”t恤热卖500件,“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠,7月,七格格公司运营进行全面规划,随即以惊人速度成长为品牌网货,同年年底正式注册公司。
品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差别。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌,深受有自我生活态度,独立的都市女性追捧,主要目标客户是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以欧美风格为主线,适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端时尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,适合20到35岁的女性。
c、裂帛。
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌,裂帛服饰走民族国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位:裂帛女装定位于18至35岁的女性,结合o2o的销售方式,主要以民族风格为主,行走国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
分析总结:为了更好的突出自身品牌,结合对竞争对手的分析,我们应该加强产品定位,突出产品的风格,以特色韩版风吸引广大消费者。
在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今,年轻都市女性,尤其是18至35岁的爱美一族,在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2.1优势。
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映,选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员,选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多,更新快,产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外,买手制的优点还有,商品展示可以做到大共性和小个性相结合,动销比高,库存周转快,恶性库存少,数据分析,营销决策,由第一线处理,成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势。
2.2.1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络,因而就存在着一定的局限性,范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式,但线下销售暂未实行。
送水站促销方案篇十七
重阳节在我国是国家指定的“老人节”,“岁岁重阳,今又重阳”,既指节日,又可寓意老年,因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点,也就是宣传的诉求点——健康养生,同时结合重阳节传统的习俗,所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”,树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。一份。
金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚,限10对夫妻;。
销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系,推荐重阳活动,组织批量客源;同时接待预定散客。
一夜一天套票:xxxx元,含豪华双人房一间一夜,双早双午餐自助,包括重阳节当天健康养生讲座,通宝菊花展。
客人可根据实际需要向酒店要求更换房型,但须补足差价。
团体票5张以上起订,享受9折优惠;10张以上8.5折优惠;。
金秋重阳花似锦,健康养生知遇父母恩。
“金秋通宝重阳”
正式启动。
附:活动内容、套票方案、孝心热线xxx。
金秋重阳花似锦,健康养生知遇父母恩。
“金秋通宝重阳”
正式启动。
孝心热线:xxx。
山西运城****大饭店“金秋?通宝?重阳”活动10月12日正式启动,通宝赏菊,孝心奉老,感受通宝健康养生之道,预定热线:
送水站促销方案篇十八
总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的`,对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议。
一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一:产品特价促销。
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣。
正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三:有买有送。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四:加钱增购产品。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)。
方案五:周末限时抢购。
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵现。
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
三:化妆品促销活动销量提升注意事项:
促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。
促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。