通过这段时间的实践，我认识到不仅要有强大的专业知识，还需要具备一定的人际沟通能力。总结时要客观公正，不要偏听偏信。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家带来一些启发。

学习援鄂医疗队员心得体会篇一

2月9日，泰安市中心医院第三批驰援湖北医疗队到达湖北省黄冈市，战“疫”已经打响，时刻准备战斗。为了降低感染风险，更迅速地穿脱隔离服，更好地投入战“疫”，队员们做了同一件事：理发。急诊科主任医师张利与老年医学科主治医师薛建峰两人互相帮忙剃光了头发，轻装投入到抗“疫”一线。

“头发剃了以后还会长，剃光了干净利落。”2月8日，正在值夜班的张利处理病人时，突然接到医务部通知自己入选驰援湖北医疗队，八点下夜班后，东西都来不及准备，中午12点就匆匆出发了。“紧急集合，所以也没来得及理发。主要就是为了工作方便，尽可能减少感染发生的可能，不只是保护自己，更是保护大家，因为我们工作、生活在一起，不论谁感染了，都会拖累这个团队，给组织添麻烦，影响正规团队运作，影响医院安排计划等等。疫情一日不除，长发一日不留!”张利说。

薛建峰也表示，“入驻病房后，势必迎来高强度的紧张工作，头发一定没时间再打理，剃光头，省事儿!在疫情面前，这些都是小事，重要的是能够顺利开展工作，早日打赢这场防疫阻击战!”

学习援鄂医疗队员心得体会篇二

我观看了“守正大讲堂20第一讲——北京大学援鄂医疗队先进事迹报告会”后，备受鼓舞和感动。今天这一事迹报告会旨在弘扬援鄂抗疫精神，学习优秀榜样，凝聚青年力量。

看了援鄂医疗队员抗击疫情先进事迹，同样身为新时代中国青年的我，感受到自己肩膀上的重担重了一些，却又好像轻了一些。“重”在我们青年有理想、有本领、有担当，那么国家就有前途，民族就有希望；“轻”在于我们都明白，这份重担不是自己一个人的，而是整个国家整个民族新生青年一起担任的！

听完报告会，想起习近平总书记在给北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员的回信中提到“广大青年用行动证明，新时代的中国青年是好样的，是堪当大任的”，我认为这是给予青年一代的最高评价，也终将化作千千万万青年肩头沉重的使命和责任。在这场战“疫”大考中，数以万计的90后、00后青年冲锋陷阵，他们用自己的实际行动诠释着青年的责任与担当。抗疫一线的青年志愿者是我们的榜样，他们冲锋在前，不畏艰险，舍生忘死，用自己的努力去亲历去参与时代的变迁，为国民的安全贡献自己的青春力量。我们作为青年人的一员，应该刻苦学习，做好本专业的知识储备，练就过硬本领，才能在未来祖国和人民需要的时候肩负起时代赋予我们的责任与担当。

梁启超曾说过：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球。广大青年犹如初升的太阳，是祖国的希望，更应当不遗余力获取知识，最终能够为祖国发展尽一份绵薄之力，实现自己的人生价值！

学习援鄂医疗队员心得体会篇三

新冠肺炎疫情暴发以来，数以万计的医务工作者奔赴湖北，工地建设者不舍昼夜，行政执法部门严格防范，基层工作者摸排检查，14亿人按要求自我防护……中国党和政府本着对人民生命安全和身体健康高度负责的态度，及时发声指导、及时掌握疫情、及时采取行动，向世人展现出了疫情防控的“中国力量”。

以“明知山有虎，偏向虎山行”的逆势精神展现“中国力量”。新冠病毒，侵袭武汉!紧急时刻，中国仅仅用了十天十夜的时间，就完成了武汉火神山医院这样一项伟大的工程，将工匠精神发挥到了极致，令人肃然起敬。有人说，中国是“基建狂魔”，只有我们想不到，没有您们做不到。疫情防控是一场不能懈怠的“阵地战”、全面出击的“攻坚战”、严防死守的“保卫战”，只有与时间赛跑、与疫情抗争，以“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”的紧迫感在分秒必争、奋战到底的冲刺中不畏险阻、逆势出击，才能挺起民族的脊梁，展现“中国力量”。

以“万人操弓，共射一招，招无不中”的团结精神展现“中国力量”。在这场没有硝烟的战争中，没有一个“局外人”，更没有一个“旁观者”，每当我们国家遇到困难，万众一心、团结奋进就成为熠熠生辉的精神力量，激励我们攻坚克难。回首唐山大地震、98洪水、03非典、汶川地震，中国人都没有退缩，没有低头，没有吓倒，而是用团结就是力量的豪气，用坚韧创造历史的骨气，用百折不挠不服输的勇气，度过了一道道难关。今天，只要全国人民能够将困难变成无声的号角，团结一心、众志成城，就一定能凝聚成战胜一切困难的“中国力量”。

以“功成不必在我，但功成必定有我”的奉献精神展现“中国力量”。疫情无情、人间有爱，不计其数的医务工作者、共产党员不顾个人安危，舍弃对家人的关心照顾，默默坚守在抗“疫”一线。武汉市金银潭医院党委副书记、院长张定宇隐瞒渐冻症病情，顾不上被感染的妻子，坚守在抗疫最前沿;陕西镇巴县医生张明文写下“听从指挥，不计报酬，无论生死，时刻等待!”的请战书……疫情的最前沿，正是有了无数无私奉献的人，他们用最鲜明的政治立场、最自觉的责任担当、最坚决的实际行动，为我们把好防守疫情的第一道闸口，他们将大爱无疆、无私奉献的“中国力量”体现的淋漓尽致。

战“疫”当前，我们没有退路，唯有坚定希望。在这一场没有硝烟的战“疫”中，只要我们团结奋战、同舟共济，点燃内心最强大的“中国力量”，就一定能打赢疫情防控阻击战!

看了援鄂医疗队员抗击疫情先进事迹，同样身为新时代中国青年的我，感受到自己肩膀上的重担重了一些，却又好像轻了一些。“重”在我们青年有理想、有本领、有担当，那么国家就有前途，民族就有希望；“轻”在于我们都明白，这份重担不是自己一个人的，而是整个国家整个民族新生青年一起担任的！

在这场战役中，那些90后，00后的医护人员以及坚守在工作岗位上的青年不再是大众眼中的孩子，他们承担着责任，在一夜间长大，为中国顶天立地，完成了青春的蜕变。他们展现出了青春的责任与担当，爱国的责任与担当。在这场浩大的疫情面前，没有谁能够置身事外，从不存在一个人的桃花源，我们团结一致，众志城成，发扬几千年来的优秀传统文化，必然能赢来温暖的春天，相聚笑颜，把酒言欢。同时，在这次挑战中，我看见了中国力量，我们与国家唇齿相依，生死与共，全国人民同呼吸，共命运，同生死，共患难。我想说：“此生不悔入华夏，来生愿在种花家。”

青年是一个国家最有力的后备军，是国家堪当大任的栋梁。面对此次疫情，北京大学援鄂医疗队的全体“90后”党员们冲在前线，为全体青年做出了出色的榜样。正如习总书记说到：“新时代的中国青年是好样的，是堪当大任的！”。习总书记提出的“有理想、有本领、有担当”是我们一代青年的精神支柱，争做“开拓者、奉献者、奋进者”是我们的奋斗目标，时刻警醒自己，努力学习，勇于攀登，以实际行动证明决心，不忘初心，砥砺前行！

记忆中的春节是阖家团圆、走亲访友其乐融融，而今年，注定是不寻常的一年，当突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情在全国蔓延，居家防疫、在线拜年成了最热的关键词，当我们还在家中心怀恐慌，不少英雄的身影已经逆行而上，为了祖国大地的安宁，人民身体的康健，他们奋勇前行无所畏惧，因为这“疫”路上有你，我们坚信寒冬终将过去。

致敬最美逆行医护人员。当疫情的号角吹响，一封封请战书、一个个红手印、一张张返程票、无不诠释着救死扶伤、为生命护航的天使情，他们主动放弃那原本就少的可怜的休假，告别父母、爱人和孩子奔赴抗击疫情的最前线，一缕缕剪去的秀发、一道道勒出的伤痕无不昭示着党员的职责与使命，他们也会有疲劳也会有牵挂，但疫场就是战场，他们全副武装不舍昼夜的奋战，让我们记住了那一张张看不清的脸，也激励着我们每一个人勇往直前。

致敬最帅逆行建筑人员。他们是城市的建设者，是质朴的劳动者，17年前，当非典来袭，他们仅用七天七夜就建成了小汤山非典医院，为接纳救治病人立下战功，看今朝，火神山、雷神山医院拔地而起，仅用十天火神山医院完成竣工并接纳患者，这背后隐藏着建筑工人们的辛勤汗水，还有设计师黄博士的默默付出，李总理在考察火神山医院建设时为来自全国各地的劳动者点赞，并强调他们是在与时间赛跑，与病魔争夺生命，要把这里建成遏制疫情蔓延的“安全岛”，如今他们不辱使命。

致敬最靓逆行基层干部。他们是奋战在最前线的宣传员、排查员、守护者，他们没有制服警服、隔离衣，更没有专业的n95，有的只是一个红袖章、一个口罩、一部手机，他们没有执法证、没有资格证，有的只是群众们一张张熟悉的面孔和沉甸甸的责任，他们没有誓师大会，不计报酬得失，有的是逐户上门的登记、叮嘱与跟沟通协调，他们的身后也有家庭的牵挂，但是“疫情就是命令，防控就是责任”他们选择逆行而上，当夜幕降临万家团圆之时，他们在寒风中坚守，守的是背后的一片祥和，守的祖国的大好河山。

恩格尔说过，“没有哪一次巨大的历史灾难，不是以历史的进步为补偿的”，这段时间我们目睹着一个个生命的逝去，一位位勇者的逆行，见证着生死分离，期待着柳暗花明，我始终坚信，在党中央的坚强领导下，在信息及时公开的舆论氛围下，这次战役的胜利终将属于我们，因为这“疫”路上有你，寒冬终将过去。

20开始，冠状病毒来势汹汹席卷了我国湖北省武汉市，随着新年的到来，冠状病毒随着武汉市回家过年的人们扩散至全国。随着感染人数的急剧上升，各大高校以及中小学都延期开学，学生们正在家利用一切网络平台上课，并及时关注疫情状况期待尽快重返校园。

疫情发生后，各级党组织充分发挥战斗堡垒作用，广大党员充分发挥先锋模范作用，积极投身疫情防控工作。“我是党员，我先上”“我是党员，我请战”“我是党员，我报名”……在基层社区，他们扛起责任、主动作为，努力为人民群众当好“守门员”“讲解员”“送货员”；在医疗救助前线，他们克服巨大心理压力和工作压力，不舍昼夜，与时间赛跑，与病魔竞争，努力践行着“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的初心和使命；在科研一线，他们身兼院士和战士的双重身份，努力攻关，专心研究……诞生于国家内忧外患、民族危难之时的中国共产党是敢于斗争、敢于胜利的伟大政党。中国共产党曾领导中国人民取得了新民主主义革命、社会主义革命、社会主义建设、改革开放和社会主义现代化建设等一系列成功，跨越了一道道难关，夺取了一个个胜利。相信这一次，我们也一定能够在与疫魔的斗争中赢得最终胜利。

在这场无硝烟的战争中，全中国各个阶级不同身份的人们都拧成了一股绳，齐心与病毒对抗，尤其是广大青年，同在一线英勇奋战的疫情防控人员一起，不畏艰险，冲锋在前，舍生忘死，彰显了青春的蓬勃力量，用自己的实际行动为人类的考卷交出的一份完美的答案，证明了新时代中国青年的肩膀拥有强大的力量，我们承担得起社会责任!

梁启超曾说过：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球。广大青年犹如初升的太阳，是祖国的希望，更应当不遗余力获取知识，最终能够为祖国发展尽一份绵薄之力，实现自己的人生价值！

“干部重心要下移，力量要下沉，支援社区工作，构筑起疫情防控的人民防线。”值此举国上下抗击疫情的关键时刻，习近平总书记亲赴北京疫情防控一线，看望慰问一线职工，为做好疫情防控工作发表重要讲话。坚强有力的指导，温暖人心的话语，让广大奋战在疫情一线的同志们倍受鼓舞。基层干部纷纷表示要再接再厉、英勇斗争，以更坚定的信心、更顽强的意志、更果断的措施，紧紧依靠人民群众，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。

你说他是基层干部，其实他是小区门卫，为群众安全保驾护航。“怕吗?我也怕。上吗?必须上!”时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山，可总有一群普通人，用生命为我们挡住了一座座大山。基层干部就是这些人中的一员，疫情面前不辱使命、挺身而出。疫情来袭，他们立即上岗、全员出战，第一时间奔赴各个社区报到，当起小区门卫，对居民小区实行封闭管理，每天起早贪黑进行轮值，对出入人员“一查核两询问一登记”，让群众真正“静下来”。他们没有救援服、隔离衣，只有一只简单的口罩;他们没有执法证、资格证，只有一张百姓熟悉的面孔。他们用小区门卫的新身份，充分发挥示范带头作用，践行初心使命，为群众安全保驾护航。

你说他是基层干部，其实他是快递小哥，为群众采购提供保障。这句“我是党员，我先上”不知温暖了多少人心，这句“越是疫情防控的关键时刻，越要冲锋在前”不知触及了多少人内心的柔软。在这场战“疫”里，不少基层干部主动变身为“快递小哥”。不惧疫情、不辞辛苦、不怕危险，为百姓采购和配送日常生活所需。有的干部每天统计所负责小区的群众生活所需用品，逐一对照采购，免费安全配送上门;还有的干部变身为居家隔离居民的“生活管家”，为隔离居民送去蔬菜、水等生命用品。他们用快递小哥的新身份，不仅为居民生活需求提供保障，还把温暖送进大家的心里。

你说他是基层干部，其实他是村屯保安，为群众平安用心守护。“疫情不退，我们不退!”按照上级党委的统一安排部署，吉林省四平市伊通满族自治县马鞍山镇新风村党支部书记陈相国带领村党支部迅速上岗，设置村屯卡点，落实值班值守。全国各地无数像陈相国这样的乡镇干部、村干部在村里坚守岗位，当起村屯保安，在村口街边站岗，在重点卡点24小时轮值，全面落实联防联控措施，构筑起群防群治的严密防线。迎战疫情，他们甘做村屯保安，让铜墙铁壁硬起来，用心守护群众平安。

“没有人是一座孤岛，在大海里独踞;每个人都像一块小小的泥土，连接成整个陆地。”让我们继续坚守在战“疫”一线，勇挑重担、勇担重责，坚定信心、同舟共济，战“疫”迎春到吧!

学习援鄂医疗队员心得体会篇四

不光两位男同志轻装上阵，老年科主管护师尹凤也毅然剪短了自己的头发，她说，只要疫情控制，美不美不重要。为了“战斗”需要，再多困难她们都能克服。下面是小编为大家带来的学习援鄂医疗队员先进事迹心得体会5篇精选，希望能帮到大家!

新型冠状病毒感染疫情发生以来，全县各级各部门单位坚决贯彻习近平总书记关于打赢疫情防控阻击战的重要指示精神，全面落实中央、省、市、县关于做好疫情防控工作的各项决策部署，坚决扛起政治责任。广大党员、干部视疫情为命令、以防控为己任，冲锋在前、连续奋战，不畏艰险、无私奉献，用最美“逆行”，彰显最强“担当”，为全县疫情防控工作做出重要贡献，涌现出了一大批先进典型。为激励先进、鼓舞士气，凝聚力量、坚定信心，增强全县各级党组织和广大党员、干部众志成城、共克时艰的信心和决心，县委组织部、县人社局、县卫生健康局研究决定，对5名援鄂医护人员和在疫情防控一线表现突出的42名基层干部、共产党员、专业技术人员和先进分子予以表扬。5名医护人员主动请缨、服从大局，奔赴武汉开展医疗救助工作，彰显了景泰医务工作者的医者仁心和救死扶伤、甘于奉献的职业精神。42名基层干部、共产党员、专业技术人员和先进分子冲锋在前、坚守一线、恪尽职守、拼搏奋战，是全县疫情防控一线广大党员干部的优秀代表。

全县各级党组织、各部门单位要以此次通报表扬为契机，进一步提高政治站位，增进共识、凝聚力量，把党的政治优势、组织优势、密切联系群众优势转化为疫情防控的强大政治优势。广大党员干部群众要以先进个人为榜样，主动对标先进、学习先进，不忘初心、牢记使命，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，全力以赴、科学有效地做好疫情防控工作，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战，做到一手抓防控，一手抓复工复产，努力实现今年经济社会发展目标任务。

3月5日，国家卫生健康委、人力资源社会保障部、国家中医药管理局印发《关于表彰全国卫生健康系统新冠疫情防控工作先进集体和先进个人的决定》(以下简称《决定》)，授予北京大学第一医院重症救治医疗队等113个集体“全国卫生健康系统新冠疫情防控工作先进集体”称号，授予丁新民等472位同志“全国卫生健康系统新冠疫情防控工作先进个人”称号，追授徐辉等34位同志“全国卫生健康系统新冠疫情防控工作先进个人”称号，其中，菏泽市援鄂医护人员兰素萍光荣入选。

兰素萍是曹县人民医院心内科三病区护士长、主管护师，作为我市第三批援鄂医疗队队员，她于2月9日奔赴湖北一线，在武汉汉阳方舱医院参与救治工作。

据了解，兰素萍踏上征程当日，恰好是她孩子的生日，一句简单的“生日快乐”，一个匆匆的拥抱，一场简短的出征仪式，这位母亲就奔向了前线。在一线，兰素萍被任命为山东省援鄂医疗队控感组组长、山东省医疗队护理团队总护士长、菏泽市护理组组长，其任务是防止同事出现“职业暴露”，防止院内感染的发生，防止医务人员受到感染。

2月3日10点，山东省立第三医院第一批进驻发热门诊的四名医护人员，陆续从发热门诊的员工通道走出。他们刚刚结束14天的轮值，虽然有些疲惫，但看到在外面等候的同事，还是微微露出了笑容。

为做好新型冠状病毒感染疫情工作，山东省立第三医院在全院范围内抽调骨干人员，实行“两医两护”制度。1月22日，第一批进驻发热门诊的医护人员在开始轮值。第一梯队的孟凡鲁是第一个进入发热门诊的医师。

“大年三十是我的第一个班，值了24小时。当时正好是全国的疫情处于严重的时候，发热门诊白天的接诊数量在20多个，晚上也有十几个。”孟凡鲁告诉记者，因为要穿防护服工作，穿脱困难，同时为了节约医疗资源，他们一般只吃主食，不喝水、不喝粥。

“第一天值班，我们是一个医生、一个护士和一个检验科的人员，三个人。我们早上8点进入发热门诊，中午轮换着吃饭，轮到检验科大夫的时候都到了下午4点。从下午进去到晚上10点，才吃上第二顿饭，中间隔了得10个小时。”虽然防护服很闷也很热，但是孟凡鲁认为这就是医护人员的责任和使命。“从高三毕业前，报志愿选择医生这个行业就决定了，我们的使命和责任。我们有义务而且我们相信，这次疫情一定能过去。”孟凡鲁的妻子在医院的心脏彩超室工作，年初四就恢复了正常上班。春节期间，夫妻两人坚守抗疫一线，一直都是24小时待命的状态。

当被问到在发热门诊工作，每天都接触高危群体，是否也有担心时。孟凡鲁却说，“我们相信我们的防护能力，相信在科学防护下，我们能保护好自己，也能为患者服好务。担心肯定会有。但是我们还是那句话，这是我们的使命和责任，我们肯定会一往无前、勇敢前进。全国已经派出了6000多名医护人员支援湖北，他们接触的全是新型冠状病毒的肺炎。他们都不恐惧，我们何来恐惧?”

昨日，昆明市延安医院、昆明市儿童医院、昆明市妇幼保健院、云南昆钢医院(昆明市第四人民医院)4家医院举行援助湖北医疗队出征仪式，共有40余名医护人员将赴湖北咸宁进行支援。

昆明市延安医院有5名医生、7名护士，共12人参加援鄂抗疫医疗队。其中7人是共产党员，3人是高级职称专家，学历方面，5人是博士、硕士学历。涵盖呼吸与危重症医学科、重症医学科、心血管专科、感染性疾病科。心内科副主任医师、心内科党支部书记周旭是此次昆明市延安医院出征医疗队的队长，也是医院第一个提交请战书的人。“我参加过2003年非典医疗队，积累了相对完整的呼吸道传染病防控经验。这次疫情有部分确诊患者有心血管疾病，我去到当地能更好地为这部分患者提供诊疗服务。”周旭说。

“昆明加油，武汉加油，中国加油!”昆明市儿童医院援助湖北医疗队启程仪式上，12名队员喊出口号。担任医疗队医师组组长的高瑾说：“我们将在湖北疫情一线，发挥自己的专业医疗特长，全力抗击疫情。”1月29日，昆明市儿童医院经过认真筛选，从几百名自愿报名医护人员中精挑细选出17名医护人员，组成援助湖北医疗队，并对17名队员进行疫情防控方面的专业培训。最终，确定了12名医护人员援鄂名单，其中有4名呼吸科、感染科主任或副主任医师，还有8名护士。

“爸爸加油，注意安全。”一句简单的话语、一个深情的拥抱，是孩子送给张广斌的离别祝福。2月12日，昆明市妇幼保健院妇一科副主任医师张广斌将和9名同事赴湖北进行医疗援助。在出征仪式上，医院党委副书记、院长李震介绍，疫情当前，院里的医务人员和护理人员纷纷主动请战支援湖北。最终经过遴选，在符合条件的200多名护理人员和100多名医务人员中，挑选了2名医生和8名护士。

2月11日晚7点，安宁市医共体举行援助湖北医疗队出征仪式。来自云南昆钢医院(昆明市第四人民医院)的10名医护人员将作为医共体派出的首批医疗队驰援湖北咸宁。这支医疗队包括2名医生、8名护理人员，其中党员2人，队员们分别来自重症医学科、呼吸内科、感染性疾病科、肾内科等科室。同时，安宁市医共体紧急召开会议，医共体内的云南昆钢医院、安宁市人民医院、安宁市中医医院通力协作组建队伍并筹集物资。

2月9日，泰安市中心医院第三批驰援湖北医疗队到达湖北省黄冈市，战“疫”已经打响，时刻准备战斗。为了降低感染风险，更迅速地穿脱隔离服，更好地投入战“疫”，队员们做了同一件事：理发。急诊科主任医师张利与老年医学科主治医师薛建峰两人互相帮忙剃光了头发，轻装投入到抗“疫”一线。

“头发剃了以后还会长，剃光了干净利落。”2月8日，正在值夜班的张利处理病人时，突然接到医务部通知自己入选驰援湖北医疗队，八点下夜班后，东西都来不及准备，中午12点就匆匆出发了。“紧急集合，所以也没来得及理发。主要就是为了工作方便，尽可能减少感染发生的可能，不只是保护自己，更是保护大家，因为我们工作、生活在一起，不论谁感染了，都会拖累这个团队，给组织添麻烦，影响正规团队运作，影响医院安排计划等等。疫情一日不除，长发一日不留!”张利说。

薛建峰也表示，“入驻病房后，势必迎来高强度的紧张工作，头发一定没时间再打理，剃光头，省事儿!在疫情面前，这些都是小事，重要的是能够顺利开展工作，早日打赢这场防疫阻击战!”

不光两位男同志轻装上阵，老年科主管护师尹凤也毅然剪短了自己的头发，她说，只要疫情控制，美不美不重要。为了“战斗”需要，再多困难她们都能克服。

学习援鄂医疗队员心得体会篇五

年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。

每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

当下，互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击，几乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念：我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?其实，任何事情都不能矫枉过正，无论互联网怎么发展，经销商、渠道都不会消亡，就像我们谈论o2o模式一样，都不是简单的线上或者线下，都会走向深度的融合。

在本文中，重点不是怎么压货，以及压货的技巧，而是关于经销商管理的三点心得和体会。

第一句话：压货是检验“客情”的第一标准。

你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。(很多时候，除了生意，还真难成为朋友)。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是“关系”好?当然不是，这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

如果一个销售人员到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，我可以肯定他没能得到客户的认可，那么，跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”关系可言。

“客情”来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。

感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。

第二句话：市场是抢来的。

市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的!当初，刚出来做销售的时候，一些老销售人员经常跟我说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。后来，我发现这是鬼话，千万不要信。在经历了多年历练之后，我突然醒悟：其实，市场的抢来的。

现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场!自己身先士卒，带领团队和经销商一起，把市场抢过来。

如果经销商不愿意、不同意，不一起成为一个“团伙”，这样的经销商一定没法做好贵司企业的产品，一定的!这样的经销商不要也罢!

第三句话：“听话”的经销商才是好经销商。

如果你看到上面这个标题，皱起眉头摇头说：看看，你就这点本领了，心胸狭隘······那我可以说，你还真的太嫩了。

经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。“听话”并不是对销售人员言听计从，而是按照厂家，办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作。

要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛······长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。

从市场永续经营和健康发展的角度而言，不跟厂家一条心、不合作、不“听话”的经销商不是好经销商，要尽快换掉。

学习援鄂医疗队员心得体会篇六

“青年”于个人，是朝阳初升、万物皆可探寻的风茂年华；于国家，是“敢教日月换新天”，奋勇驱前的机杼；于时代，是致力于开拓创新，力撼国家的中流砥柱。青年之担当，是正义，是为世界不平之愤慨。

新冠肺炎来势汹汹。在疫情面前我们坚定信心以“举国之力抗击疫情”；在病毒面前我们不惧死亡数万名医生自愿奔赴前线；在时间面前我们争分夺秒七天时间建成雷火二神山医院；在疫情面前在中国面前是“90后”、“00后”这一代青年这一代新生力量！

“中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长、从磨难中奋起。”从鸦片战争到新中国成立、从唐山地震到汶川地震、从非典型肺炎到新型冠状肺炎，中华民族一路风雨兼程、砥砺奋进，取得了一个又一个胜利。在中华民族五千年的历史发展进程中，经历过不少挫折和困难，这些挫折和困难磨练了中华民族愈战愈勇的民族精神。新型肺炎疫情发生后，中华民族再次勇担大国重任，积极迎接挑战，迅速、有力和果断地采取措施，坚决与疫魔做斗争。中华民族的发展从来都是在攻坚克难中取得的，相信这一次我们也必将转危为安，化疫情防控的危机为民族发展的契机，在战“疫”中再次奋起。

我们将肩负起时代赋予我们的责任，以个人之修养，家庭之和睦，社会之安定，国家之富强为目标，不断前进！在这次疫情中，我们要高尚，要不沉默，要不苟且，要在逆境中为英雄呐喊！

春天已到，待疫消逝，武汉樱花会再次绽放，要我们共赏，美好生活会如期而至，你我再次靥开笑颜！

北京大学援鄂医疗队一共有427位医护人员，其中90后的党员34位，他们再激动的时刻想起来和总书记写一封信，表达他们在这一次抗击疫情当中的决心和信念。11号他们写完信寄给总书记，15号总书记给予了回信，这封信对我们青年人对有深厚的历史意义和现实意义。

3月15日，习近平总书记在给北京大学援鄂医疗队全体90后党员回信中指出，“在新冠肺炎疫情防控斗争中，你们青年人同在一线英勇奋战的广大疫情防控人员一道，不畏艰险、冲锋在前、舍生忘死，彰显了青春的蓬勃力量，交出了合格答卷。广大青年用行动证明，新时代的中国青年是好样的，是堪当大任的!”

是的，这场彪炳史册、壮阔恢宏的防疫阻击战，必将成为新时代中国青年的“成人礼”，必将成为激励一代又一代青年前赴后继、为国奉献的“里程碑”。

下面来看看绽放的青春之花，我们就先从大家最为崇敬的医护人员开始说起，我们用樱花来比喻它们樱花象征生命与希望，落樱纷纷为谁而生为谁谢。正是白衣天使舍身奉献的写照。

吴超是北医三院神经外科的一名主治医师，目前担任第二临时党支部书记，习近平总书记的回信让他倍感振奋。作为一名“90后”党员，自2月7日驰援武汉以来，他一直被队友们感动着——在这场战“疫”中，“90后”党员们以舍生忘死的行动，践行着入党的初心与誓言。吴超说，一代人有一代人的历史际遇，如今“90后”党员正以实际行动证明，我们同样有着家国情怀与责任担当，“不管是疫情防控，还是实现中华民族伟大复兴，青年一代一定是闯关夺隘、攻城拔寨的先锋力量，也必将扛起重任”。

北京大学第三医院副院长沈宁说，在北大援鄂医疗队400多名队员中，北医三院队员有137名，在这137人里面，有75名队员都是“90后”，占到了50%-60%的比例。她说，刚开始看到这样一个名单的时候，她是有一点点担心的。因为这样的队伍太年轻了，都是在温室里长大的孩子，不一定能吃苦。她担心这些年轻人会害怕，会逃避。但是到了一线以后，在这么危险的情况下，这些年轻队员都能够不畏生死，冲锋在前，“我真的是为他们感到骄傲和自豪。”

那天，沈宁正在病房查房，病房里的电视正好在播出《习近平回信勉励北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员》的新闻。当时她很激动，她说：“快看快看，总书记给我们回信了。”病房里有一位70多岁的老人家，平时意识不是很清醒，但是当他看到这条新闻时，特别清楚地说了一句话：“少年强，中国强。”

“90后”护士刘宁婧说，在家里我可能一直被他们宠成一个小公主，然后我就是想跟他们来说，爸爸妈妈，你们眼里的小公主现在长大了，它的翅膀已经足够坚硬，也可以来保护你们了，在非典那年我还小，我觉得那个时候真的是全世界的人都在帮保护我们，但现在可以换我们“90后”的一辈子保护大家了。

疫情让“90”后一夜长大，平时的他们是儿子、女儿、妻子、丈夫、爸爸、妈妈，穿上铠甲他们是医生，护士，警察，解放军，志愿者，是天使，是英雄。

正因为有许许多多青春之花，在这个中国土地上，才会百花齐放，才会枝繁叶盛，才会勃勃生机。国家的前途，民族的命运，人民的幸福是新时代中国青年必将承担的重任。这次抗疫斗争的宝贵经历也将是青年人一生的财富。青年一代的奋斗方向就是要能够扎根中国大地建功立业，将个人价值的实现与国家的命运同频共振，用青春奋斗担当起民族复兴的责任，珍惜韶华，奋发有为，勇做走到时代前面的奋进者、开拓者、奉献者，把自己成就为一个有理想、有本领、有担当的时代新人。

新时代的中国青年是好样的!在这场人民战“疫”中，广大青年用实际行动充分证明，他们是有远大理想的一代，是有家国情怀的一代，更是能担当大任的一代!我们坚信，经过抗“疫”战火淬炼的中国青年，一定能不惧风雨、勇挑重担，在党和人民最需要的地方绽放出更加绚丽的青春光芒!

抗疫前线，医护人员每天都忙得不可开交。为了医疗队的工作能够顺利开展，保障医护人员的吃、住、行等后勤工作也尤为重要。

医疗队驻地酒店离医院不远，但无论什么时间，都有公交车、出租车司机接送队员们上下班。不论队员们什么时候上下班，都不会饿着肚子。早上早起，早餐都已备好;深夜下班回到酒店，也能吃上热乎乎的饭菜。为了尽量照顾队员的饮食习惯，每天的菜品都会迎合着队员们的口味来准备。

在驻地，还有被队员们亲切地称为“贴心自助小超市”的地方，里面准备了各种水果、泡面、零食和饮料。担心有队员吃盒饭上火，还备有凉茶和蜂蜜。深受女队员喜爱的，还有酒店精心准备的银耳羹。有的队员胃疼，酒店的厨师大哥便熬粥、煮面，面条里还会加两个荷包蛋。他说：“只要队员们想吃，我就煮。”在这里，毛巾、洗漱用品、常用药物甚至秋衣秋裤等生活用品也一应俱全。

此外，细心的保障组还会挨个记下队员的身份证号，早早地计划着为过生日的队员准备蛋糕。只要队员们有需要，保障组都会想尽办法满足。队员们能够心无旁骛的投入到战“疫”工作中，离不开他们对抗疫情的决心，更离不开无微不至的后勤保障。

医疗队员们身在异乡，却无时无刻不感受着家一般的温暖。武汉，是一座温暖有情的城市，是一座英雄的城市。封一座城，是他们的姿态;护一国人，也是他们的愿望。在疫情面前，爱从来都不会只是一份的孤单，武汉人民与全国各地前来援助的人们一同携手抗疫。盼望医疗队员们能够早日还家，更是武汉和全国人民共同的心愿。

学习援鄂医疗队员心得体会篇七

你们好!

二零二零年的春节假日是多么特别，当新年钟声敲响时，空气中弥漫着节日的欢欣却又带着丝沉重。当然，对于我和妹妹来说，那五彩的烟花更让我们向往，对于大人所说的新型冠状病毒，似乎离我很遥远，直到，遇到你们。

二月三日，我们回到南京。一路上，高速畅通无阻，我们沿途被测量了几次体温。爸爸妈妈说到回家会被隔离，我不禁暗自担心：隔离?那不是不能出去玩吗?太可怕了吧。事实上，比我担心的更加可怕。我们不仅要被隔离，而且家里还要被贴上封条!那天下午，我们第一次见面了。敲门声响起，爸爸去开门，我从书房里探出了脑袋。我以为，来封我家门的人会是非常严肃的工作人员，却没想到是那么年轻的你们。你们俩都是中等身材，叔叔戴着一幅眼镜，阿姨扎着一个马尾，看着就像是两个大哥哥大姐姐。你们轻柔地说着：“暂时就在家里休息哦，生活物资我们会准时送来的。”这温柔的话语，让害怕隔离的我突然觉得“隔离”似乎也并不是那么可怕。

两天后，你们如约送菜上门了。满满两大袋菜，你们轻轻地放进我家门口，在你们弯腰的瞬间，我瞥见了阿姨脸上的汗水，看到叔叔那被勒红的手指。这样的情景，在后面一再重复着。有一天晚上九点多了，妈妈正要我们去睡觉时，敲门声响了。门外站着微微喘气的你们，妈妈不禁问道：“这么晚了，你们怎么还没休息?明天也可以送啊。”你们居然笑着道歉说：“真不好意思，我们来晚了。小区里需要送物资的家庭比较多，确实有点忙不过来。请谅解。”在家隔离的时候，我对新型冠状病毒有了一定的了解，我知道外面的世界好像很可怕，所以我越发不能理解你们：为什么所有人待在家里，而你们却到处给住户送物资?那么脏的垃圾，你们为什么毫不嫌弃地帮大家带下去?你们一家一户地奔波，难道不累吗?你们和无数的人接触，难道不害怕吗?……太多的问题在我脑中盘旋，我不知道看上去那么年轻的你们，那么瘦弱的你们，是有多么勇敢才能抛却自己的安危为大家服务。

日子在煎熬和期盼中走过，二月十七日，我们家终于解除隔离了。门合上，大家互相说“再见”的那一刻，你们留给我的依然是那淡淡的笑容。其实，我现在并不记得你们的面容，但我却记得你们那温暖的笑容，给了被隔离的我们一家人太多的温暖和关爱。在病毒肆虐的危急时刻，我们记得白衣天使那坚定的目光，我们记得警察叔叔那忙碌的身影，可是我们同样也记住了你们的微笑。

叔叔，阿姨，在和你们短暂的几次相处中，我终于明白了那句话“哪有什么岁月静好，不过是有人替我们负重前行。”你们用自己的言行给年幼的我上了深刻的一课，你们在平凡中透出的伟大深深地震撼了我。原来，在危难中逆行的人最美!我向你们致敬，也要向你们学习，用自己微薄的力量为社会服务!

学习援鄂医疗队员心得体会篇八

是个一开始就挺难的年度。它考验人性考验医疗技术更考验国家应对突发卫生事件的实力。但是我们国家的医疗人员以及千千万万的逆行者都在尽自己所能护我们周全。自从新型冠状病毒大范围爆发之后很多家庭破灭妻离子散一个个被确诊的名字慢慢增加一个个死亡的病例更是刺痛了我们的心。我们慌张害怕不知所措普通老百姓响应国家“待在家不出门不聚会”号召的同时逆行者们却选择赶往重灾区——武汉。在武汉发生医疗事件以来我国四面八方的医护人员选择援助武汉。

舍小家，保大家!这种精神值得我们敬佩，值得我们骄傲。华夏逆行者，是国人的英雄。钟南山院士，我们80多岁的逆行者。在疫情爆发之后，毅然决然去往武汉研究疫苗，以及团队的其它成员，不顾自身，为了武汉人民，为了国家，赶往一个未知的“炼狱区”。钟南山院士看到受难中的病人，每天休息不够，眼睛血红，那张眼中含泪的图片看哭了多少国人。

那一句“所有重病患者都往我这里送!”又被国人想起来了。非典的时候您选择逆行，在20这场无硝烟的战争中您仍然选择逆行，这种大无畏的精神值得我们骄傲，值得我们自豪!果真是民族脊梁，国士无双!岁月静好，是有人在替我们负重前行!在国家出令援助之后，大大小小的医院都派医疗人员前去援助。一方有难，八方支援!一时间内国家各地的医护人员都去往武汉援助。在病情还没得到有效控制，病源并未完全得知，传播途径并未完全肯定的时候，他们没有任何犹豫便选择了援鄂这条道路。一边是家里人的提心吊胆，一边是国家的强力召唤。他们!伟大的逆行者们，毅然选择响应国家的召唤，去到水深火热之中，把受苦的人们解救出来!逆行者们，你们辛苦了!现在，我们国家的疫情得到有效的控制，得益于逆行者们的辛苦付出。

很多逆行者都已安全回到家中，但是...一部分勇士永远停留在了2020年的某一天，他们再也回不到自己熟悉的家中了，再也不能抱抱自己的孩子，亲亲自己的妈妈了，他们为了国之大家而牺牲了自己，他们是拥有大无畏精神的美丽逆行者。我相信世上是有从天而降的英雄的。医护人员、警察、外卖员、志愿者……所有逆行者们都是上天给予我们的最伟大的英雄!最美逆行者们，你们辛苦了，谢谢你们!中国有你们，真好。

学习援鄂医疗队员心得体会篇九

近几个月来，新冠病毒的肆虐使得湖北省武汉市成为全国关注的焦点。为了支援湖北，全国各地纷纷派遣援鄂医疗队前往武汉进行疫情防控工作。作为其中一支由大学生组成的援鄂医疗队，我们虽然缺乏医疗经验，但我们用实际行动践行着“生命至上，忧患于心”的使命和责任。在这段时间的工作中，我们收获了很多，也有了很多心得体会。

首先，我们深刻认识到了医疗工作的重要性。在平时的学习生活中，我们往往只顾着追求专业知识的学习，忽视了医疗工作的重要性。然而，在抗击疫情的战斗中，我们亲身感受到了医疗工作的困难和艰辛。面对陌生的病人，我们不仅要掌握医疗知识，还要迅速做好判断，并能做出合适的治疗方案。这需要我们具备扎实的基础知识和丰富的临床经验，更需要我们学会团结合作，共同对抗疫情。这次援鄂医疗行动让我们认识到了医疗工作的重要性，也让我们更加意识到自己在未来的学习中需要更加努力。

其次，我们意识到了医疗队精神的重要性。作为大学生医疗队，我们缺少丰富的临床经验，但却拥有着强烈的使命感和责任感。在武汉，我们看到了许多曾经疲惫不堪的医生和护士，但他们却义无反顾地坚守在岗位上。他们是我们的楷模，也是我们学习的榜样。在这次援鄂医疗行动中，我们深刻理解到了医疗队精神的重要性。它是我们战胜困难、迎接挑战的动力源泉，更是我们在日常学习生活中应该秉持的精神。

然后，我们体会到了团队合作的重要性。援鄂医疗工作需要一个高效的团队来保障工作顺利进行。在这个团队中，每个人都有自己的职责，但是我们没有彼此间的鸿沟。我们共同制定工作方案、分享工作经验，不断学习和进步。在实践中，我们深刻体会到了“一个拳头打不响，众人拳拳皆响”的道理。只有团结合作，才能更好地完成工作任务，才能更好地应对各种困难和挑战。

最后，我们懂得了感恩与珍惜。在工作中，我们看到了很多生离死别的场面，看到了许多默默无闻的英雄。他们默默为病患付出，用自己的实际行动守护这座城市。他们的付出让我们感动，也让我们更加珍惜自己所拥有的。援鄂医疗工作让我们懂得了感恩与珍惜，懂得了在生活中如何去关爱他人，如何将爱心传递给那些需要帮助的人们。

援鄂医疗队的心得体会是我们在实践中的收获和体验。这次援鄂行动让我们更加深刻地认识到了医疗工作的重要性，也让我们明白了医疗队精神的重要性。通过团队合作，我们更加深入地了解到了团队合作的强大力量。最重要的是，这次援鄂医疗行动让我们明白了感恩与珍惜的意义。因此，我们将更加努力学习，不断提升自己的专业知识和技能，为国家的医疗事业贡献自己的力量。同时，我们也希望通过我们自己的努力，能够让援鄂的每一个人都能早日康复，重返家庭、回到正常的生活中。

学习援鄂医疗队员心得体会篇十

4月28日，“春风”吹进座无虚席的北京人民大会堂小礼堂。正在举行的王家元同志先进事迹报告会上，时代楷模王家元同志的故事一次次打动听众，经久不息的掌声一次次回荡。

上午9点30分，报告团5位成员陆续走上讲台。他们中，有王家元工作的好搭档石均，有靠“三哥”过上好日子的村民胡怀彬，有曾和王家元讨价还价的业主周波，也有连续几年采访王家元的记者吴晓颖。一个个故事，一点点体会，都让人深深感动。而每一次感动，都直达心底。

动情之处抹眼泪。

孙建民是北京一个社区的基层干部，他早早来到会场，选了靠前的座位。“基层工作千头万绪，矛盾重重，我就想听听，王家元是怎样做好群众工作的。”

孙建民找到了他的答案。

“我发誓：不畏难、不畏险，善始善终，一定要干出个名堂来!”当王家元激情澎湃地说出这番话，场内响起一片热烈的掌声。

“那晚最动人的场景，是节目快结束时，上百名村民蜂拥而上，手挽手把王家元接连抛起。那一幕，让我这个局外人，也感动得热泪盈眶。”当听到新华社四川分社记者吴晓颖满怀深情地回忆，在场观众抹起眼泪。

会后，孙建民感慨地对记者说，“王家元为百姓服务真心实意，非常实在。”给他留下最深印象的是，王家元只要发现两家人“不说话”了，就立刻进行调解疏通，把基层矛盾化解在最细微的阶段。

来自北京电力系统的职工李楠，被王家元艰苦奋斗的精神所鼓舞。“王家元带领群众致富，是扎扎实实地实干、巧干、敢闯敢拼。”

报告会结束，观众久久不愿离开，争相和王家元合影。一名基层干部主动向王家元要电话号码，希望今后好好“取经”。

想说的话太多太多。

每位报告团成员的发言时间，被限定在15分钟。大家都觉得，时间太短，想说的话太多太多。

筠连县腾达镇党委书记石均，第一个走上讲台。和王家元十多年来并肩作战，石均和王家元有过分歧、有过争执。但老石说，他从心底佩服这个好兄弟。

作为镇党委书记，石均对王家元“带头人”的引领作用，有着深深的思考。“为什么有的地方人心涣散、寸步难行，春风村却能凝心聚力、高歌猛进?这是因为有王家元这样的精神引领、道德引领、人文引领的好带头人。”“为什么很多地方满足于小富即安，春风村却能百尺竿头更进一步?这是因为有王家元这样的居安思危、求进思变、胸怀宽广的好带头人。”

即便说着一口“川普”，村民胡怀彬也迫不及待要和大家分享他与“三哥”之间的故事。从每天只能吃两顿红薯稀饭到自家仅卖李子就能收入10万元，“我从心里感谢三哥，是他领着我找到致富路。”

让春风村明天更美好。

来北京这几天，王家元一直没闲着。白天彩排布置会场，他带头搬桌子摆椅子，晚上将报告稿一次次打磨。20xx年的艰辛历程，王家元用最质朴的语言带到报告会现场。

他带来了自己的梦想和激情。回想村民们高票选举自己当村主任那天，一边是村民的期盼，一边是家人的反对，王家元说，“我是农民的儿子，我深知农民群众生活的艰辛，深知他们最迫切的愿望，就是要改变落后面貌、发展致富。乡亲们这么穷，我就是再富，心里也难受，因为，我是春风人。”

报告会上，王家元将多年的经历总结为5个字：“闯、干、巧、实、情”。“‘闯’不是瞎闯，而是以改革、创新的精神，打开思路;‘干’不是蛮干，而是艰苦奋斗，苦干实干;‘巧’不是投机取巧，而是因地制宜，科学发展;‘实’就是讲求实际，扎扎实实地为群众办实事，为发展求实效;‘情’就是以真情团结群众，以真心对待客商，走合作共赢、共同致富的路子。”

站在人民大会堂，王家元把千言万语凝结成决心：“我将不辜负组织的培养和群众的信任，一如既往、勇往直前，带着我的乡亲们去拼、去闯，让春风村的明天更加美好!”

学习援鄂医疗队员心得体会篇十一

在5月15日，认真在线上观看了有关这次新冠疫情援鄂医疗队的事迹报告会。虽然我身处北京，可能没有那种强烈的感同身受，但是这一段时间，每天都关注新闻报道，在各大社交媒体也时刻关注疫情的发展状况，还有这些援鄂医疗队成员们的工作状态以及身体状况。再加上观看这次报告会，就给了我更多的心得体会，我真切的感受到了，我们祖国的强大，这些医务工作者的伟大。他们真的是怀有一种赴死心情，赶赴疫情重灾区，不顾自己的危险，只为多救活一个生命。他们的精神值得我们学习，他们的精神值得我们去弘扬传颂。

由此可见，这些杰出的成就，不仅仅是一人所能达成的。是全部的中国人齐心协力，把不可能变成了可能。在数十天分别搭建起两座医院---雷神山，火神山。与此同时，也搭建了多座方舱医院，中西医结合的方法来诊治患者。习近平总书记，实时发布各大政策，也促进了疫情防控的速度。在习近平特色主义治国理念的倡导下，我们也做到了，尽管在重大疫情面前，也临危不惧，开展严防严控，全力以赴救治患者，在各大媒体平台，广告平台实时发布感染，死亡，治愈人数。这都是新时代中国特色主义核心价值观，特色治国理念所带来的重大优势。

当然，在我看来，无论是否前去一线，只要是响应国家号召的全部都是国家的功臣。如果没有一些后方的后勤人员，在各个小区的社区工作者，各地方疾病控制预防中心的人员，还有相因国家号召不多出门，出门必带口罩的这些普通群众们，都是好样的。一位我们的齐心协力才使得这次的疫情仅仅在三个多月的时间内就控制的比较好，最近都没有很大面积的爆发，明天在全国地区都是零星几个确诊，陆续也有很多重症患者康复出院，复工复学工作也在稳步落实，我们的生活也逐步趋于平缓稳定。这是全国人民齐心协力，在疫情面前，中国人团结在一起，创造出抗击疫情的的空前奇迹。

从今往后，仍旧会秉持着，信念着，习近平治国理念体系，不忘初心，牢记使命，发挥当代大学生应有的青春风范。为建设祖国奉献出自己的一份力量。为铸就中国梦奉献出自己的青春，自己的力量，让中国永垂不朽，让中国的历史源远流长，永远传承下去。加油，中国，加油，世界！

学习援鄂医疗队员心得体会篇十二

20__年2月15日上午10:30，天气依然寒风兮兮，但我的心是热血沸腾的。寒风中，我亲爱的同事和家人陪伴我踏上了援鄂医疗征程。

2月15日凌晨，密切接触者采样出任务回来不久，电话那头又传来了组建山西第八批支援湖北医疗队，集结的命令。休息片刻后同事们也为我忙碌了起来。晨间，随着理发器嗞嗞的振动、随着青丝的落地，眼泪不禁在眼眶中打转，虽然失去了长发，但却是为我心爱的护理事业做出的奉献。

上午，我带着医院为我准备的医用防护物资、生活物资及叮咛来到了机场，片刻的告别就是我出征的号角，在候机厅的宣誓又一次让我热血沸腾，豪迈的誓言一直萦绕在我的耳旁。集合的号角吹响，我带着领导、同事和家人的叮咛踏上了征途，心中的滋味五味杂陈，每个人眼中都含着不舍得泪水，他们是我最坚强的后盾。为了打赢这场没有硝烟的战争，我暗自心里为自己加油鼓劲，我会和我们来自三晋大地的近千队友们一起努力，在这片荆楚大地绽放我们的三晋风采。

随着飞机的轰鸣，午后我们降落在荆楚大地，这意味着我们的医疗救援工作已经开始。请每一位关心我的人放心，我定会不辱使命，完成好医疗队交给我的任务。走出航站楼的那一刹那，看着漫天的飞雪和地上没有结冰的道路，也许这就叫风雨同舟，温暖大地大爱无疆。

记得在一个班上，交班时，同事叮嘱我们，有名患者由于隔离时间较长，心理承受能力下降，有轻生的倾向。我们今天重点的工作就针对她进行了进一步的心理疏导，这个重任落到了我的肩头，一开始还觉得“轻生”会不会有攻击倾向?心里不由得紧张了起来，不过转念一想，大家都在我身边，没什么好怕的，安心交流以后，我发现这就是人们在无奈之下的冲动结果，经过我耐心的开导以及病友们你一言我一语的安抚，患者慢慢恢复了信心。

稍作调整后，就进入了我们方舱医院特有的“方舱时间”。我和来自山大二院同事一起带着舱友们跳起了手语舞。想想，这手语舞还是我们家小男子汉教我的，没想到在这里用上了。而且在这里手语舞的意义又升华了。看着这里大姐姐、小姐姐们都是那么的积极向上。就连那位“糊涂”病友也加入了我们，为自己加油鼓劲，使得与他们只有一层防护服相隔的我顿时充满了力量。结束了工作，我把“糊涂”交给了我的同事，一定要让他慢慢恢复起来，尽快打败病毒，早日康复。

逆境中的人们总是充满着力量，听昨天上班的同事讲，我们负责的病区病友们已经成立了临时的党支部，并且分工明确。这些挺身而出优秀的党员们，使我们的工作轻松了不少。在这里我衷心的谢谢他们。在这里，已经没有了世俗的尔虞我诈，只留下了人们纯洁的心。

家中的牵挂，同事们的叮咛，领导们的嘱咐，使我充满了力量。我是太原中西医的一份子，我是援鄂医疗队的一份子。为了我们共同的目标，加油!

学习援鄂医疗队员心得体会篇十三

2月2日14时许，太原武宿机场。

弓清梅举着手中的小红旗，在队伍前整队出发。1日晚10点多，这位来自山西省人民医院、重症医学专业的主任医师接到通知，将赴鄂展开支援，并担任此次山西援鄂医疗队医疗组长、领队。

“没跟母亲说，68岁的她刚做了一场手术。”弓清梅说，“但她迟早会知道的。”弓清梅戴着口罩，眼眶虽有一些发红，但眼里仍闪出医生惯有的理性与冷静。

山西第二批援鄂医疗队2日出征，共有119人，来自山西各地6所医院。归期未知，在最短的时间内，他们都安顿好了家人，而家人都给予他们莫大的支持。

妻子过了安检、身影消失有一阵了，高瑞峰还是不放心，一直望着那个方向。6岁的女儿一起来送妈妈，小口罩却更加凸显了她那两只会说话的眼睛，她一直目不转睛地盯着妈妈。高瑞峰说，妻子白文君是山西医科大学第一医院急诊重症专业主管护师，昨晚女儿不睡觉赶制了一张卡片：“妈妈你一定胜利，你一定能行，我爱你不仅(在)今天，还在未来的每一天。我爱你妈妈，加油武汉，加油中国。”上面还画着一颗红色的心。

长治市医学院附属和平医院重症医学科主任医师、55岁的李春雨是医疗队中年龄最大的一位，一家三口都从医。此行，他也没敢透露消息给年迈的双亲。“疫情在变化，我们每天看着心里也不好受，祖国需要，义不容辞，这是医者应该做的，一个中国人应该做的。这次也是为我的女儿做一个榜样!”

黄小丽、连丽丽、于淑君读卫校时同班，同为长治医学院附属和济医院护士。到了机场，她们仨才发现，这回又同去战“疫”了!“我们不约而同报了名，老同学在场，信心倍增。”说着，黄小丽和两位老同学默契地伸出手来，相互击掌。昨晚，黄小丽给正在出差的老公电话“汇报”此事，老公说了一句“没事，去吧”，就一直默默地没出声。她知道老公无条件支持，只是有点担心。女儿读高二，她拉住妈妈的手没说什么，后又嘱咐妈妈做好防护。今早6点医疗队集合，出门前，她没有喊女儿。

36岁的王婷是长治医学院附属和济医院呼吸内科主治医师，她的爷爷、爸爸都是医生，20__年“非典”时奶奶坐着轮椅送爸爸支援太原，今天爸爸又送她去支援武汉。8岁的儿子没问她何时回来，“孩子懂事，不问”，她说。

说起前一晚的离别，山西白求恩医院护士王晓凝有些动情。“告诉孩子要去出差，孩子先是手舞足蹈地喊‘妈妈走了没人逼我做作业了’，后来听到我和爸爸的对话要去前线了，马上过来抱住我不让走。”王晓凝说，接到消息后，丈夫一晚上都在积极帮着准备东西，但背地里，却偷偷发了条朋友圈说“今天晚上睡不着了”;告诉父母时百般纠结如何措辞，二老只说了一句“保护好自己”。

山西白求恩医院护士陈素清的儿子后天过生日，来送行的同事拿着手机，录下她对儿子的祝福：“儿子，在家听话，好好写作业。”

“妈妈，你在治疗病人的时候保护好自己，你在穿防护服时要穿好，要戴正护目镜。”这是白求恩医院呼吸重症科主管护士卫晶收到的6岁女儿的信。早上看到妈妈在收拾行李，6岁的李卫伊没有多问，躲进房间剪了一个“娃娃”，并通过爸爸的笔表达了对妈妈的“嘱托”，然后悄悄塞进妈妈的电脑包里。爸爸李群说，女儿多次强调，她给妈妈说的话“一个字都不能改”。

发稿时，记者看到弓清梅朋友圈发的消息：“我们一定会平安回来!武汉加油!”

学习援鄂医疗队员心得体会篇十四

磕磕绊绊的虎年刚刚过去，一场无硝烟的战争便随着虎年钟声的敲响拉开帷幕，忙碌了一年的人们沉醉新年欢愉的氛围时，新型冠状病毒悄然出现，打破了人们走亲访友，联络感情，出门旅游的计划。

疫情是医护人员的集结号，防控便是所有公民的使命担当。当前，全国疫情防控形势严峻，疫情防控阻击战是对全国人民凝聚力和对抗突发事件能力的一次考验。

武汉封城后的这些日子，有这么一群人一拨又一拨的从祖国的四面八方朝着疫区逆行，他们是最美逆行者，是天使，是英雄，是在疫情中我们赖以看到光亮的守护者，正因为他们夜以继日，前仆后继抗战在疫情一线，和病毒殊死搏斗，才有了我们安心在家等待疫情过去的安稳日子。我们相信你，白衣天使，我们相信疫情过去的日子即将到来，动乱的年代保护我们的是前线战士，而和平时代，你们就是守卫人民的坚强战士。

哪有什么岁月静好，不过是有人在替你负重前行，那天有一幕深深的触动到我的内心——年过八旬的钟南山院士在疫情爆发的第一时间乘着高铁前往武汉，他目光坚定，眼神坚毅，时隔十七年后又一次赴往战场，一定有着必胜的信念，有了钟老在，我们似乎多了一点安全感。“若有‘战’，召必回”这也许就是每个对民族有责任心的公民的信仰和情怀吧。

那天本该是万家灯火圆的日子，疫情爆发的消息却炸开了锅，医护人员很清楚这次病毒的威力和传染速度，主动请缨，立下请战书，告别家人，奔赴“战场”，也许，这一告别便是一辈子。鲁迅先生说过“我们自古以来就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍生求法的人……这就是中国的脊梁。”他们在用生命逆行，用行动诠释“我正在做一件应该做的事”。

“雷霆与雨露，一例是春风。”

病毒来势汹汹，村干部心急惦念，党支部成了保护群众的坚强堡垒。他们充分利用乡村的大喇叭，用最质朴、最直接的方式、带着浓浓方言味道的直白贴心话，或风趣、或幽默、或严厉、或温和，将疫情期间的防疫须知，通过通俗易懂的方式传达给村民，呼吁大家做好防疫工作，加大了新型肺炎疫情防控宣传力度，简单却有效，实用且管用，打通了防控疫情信息的最后一公里，成为一支打赢新型病毒防疫战不可或缺的队伍。

疫情就是命令，防控就是责任。疫情自发生以来，习近平总书记高度重视，做出一系列重要指示，对疫情防控工作进行研究部署，提出明确要求。在没有硝烟的战场上，一名名共产党员挺身而出，一个个如战斗堡垒巍然矗立，鲜红的党旗在疫情防控一线高高飘扬。广大党员干部深刻发挥了先锋模范作用，他们自行接力，做出庄重承诺，带头不聚餐、不参与各种聚会、不去公共娱乐场所，坚决抑制谣言传播;他们不忘初心、挺身而出，牢记人民利益高于一切，马不停歇奔赴各处，切实担负起战疫情的职责;他们全力以赴、尽锐出战，始终和群众并肩作战，带头奉献，积极投身防控疫情第一线。

我们共饮长江水，共建湘鄂情，想象中国这次一定能度过难关!白衣天使加油!武汉加油!中国加油!

学习援鄂医疗队员心得体会篇十五

据山东大学齐鲁医院4月6日深夜官方微信消息，山东省第一批援助湖北医疗队员、该院呼吸与危重症医学科主管护师张静静，在按规定集中隔离医学观察期满，即将返家休息时，突发心脏骤停，经全力救治无效，于6日18时58分逝世。

据官方此前通报，大年初一，作为山东首批支援湖北的医疗队成员，张静静奔赴黄冈支援当地抗击新冠肺炎疫情。3月21日，张静静随山东第一批医疗队员离开湖北返回济南，按规定集中隔离医学观察14天，期间三次核酸检测均为阴性，于4月4日下午5时隔离期满，拟于5日上午返家休息。5日早上7时突发心脏骤停。

张静静抵达湖北战“疫”一线时，她的丈夫还在万里之外的非洲执行援助任务，两人当时只能依靠简短的信息，互报平安。在发给张静静的一条简讯中，丈夫叮嘱她：“我把你去一线的事情和领导说了，我担心时间长，不行我就提前回国。你在那里安心工作，确保保护好自己。”夫妻二人相隔万里，坚守在各自的岗位上。

在黄冈大别山区域医疗中心援助期间，为更方便地穿脱防护服、照料病人，张静静把长发剪成一寸多长。她说，来武汉前，自己就做好了剃“寸头”的准备，希望能更专注地投入战斗，尽快扼制疫情。

在救治患者的过程中，张静静发现，湖北黄冈方言和北方话差异很大，山东医疗队员和湖北当地患者在沟通时存在语言障碍。她担心因此耽误患者治疗，随后就想办法将惯用的一些医护沟通用语打印出来，制作成“护患沟通本”，在大别山区域医疗中心肩负起缓解语言障碍，帮助护患沟通的重要作用。

张静静在1月31日的“战疫”手记中写道，“我帮助医疗队，初步制订了大别山区域医疗中心护患沟通本(山东医疗队)，里面有平时工作中和患者交流较多的简易回答，在语言不通时，拿出护患沟通本，患者看到文字，就能理解。我们计划随着工作的慢慢进展，再慢慢修订护患沟通本。”

“和年幼的孩子分离没哭，没能陪父母吃上团圆饭没哭，累到颈椎病复发没哭，脸上被口罩勒出压痕、压疮没哭……但当患者竖起大拇指的那一刻，看到患者治愈出院时，我没忍住自己的眼泪。”2月4日，当看到大别山区域医疗中心首例新冠肺炎患者治愈出院时，张静静写下如上手记。

“我可能一辈子也忘不了在大别山区域医疗中心，山东人对我们的帮助。我会一辈子记得，有个女孩叫张静静，记得您是如何把我们一步步从死亡的边缘拉回。千言万语道不尽感激。”有位患者在治愈出院时，拉起张静静的手说。

张静静在手记中写道，作为医护人员，最渴望看到的就是患者平安，最希望看到的莫过于患者痊愈出院，希望阴霾尽快消散，胜利早日来临。

“没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。”3月21日，张静静跟随山东省首批援助湖北黄冈医疗队返程，她在归来手记中写道，临行前，收到了很多煮熟的鸡蛋，这是黄冈当地的风俗，把鸡蛋送给最亲的人。“杏林门下，救死扶伤，责无旁贷。愿以吾辈之青春，守护这盛世繁华。”

学习援鄂医疗队员心得体会篇十六

疫情防控就像一杯“苦咖啡”，而作为党员干部就要学会怎么调好这杯“苦咖啡”，让群众不仅暖身更暖心。

疫情防控要加点使命担当。“肩扛千斤谓之责，背负万石谓之任。”对全体党员干部而言，疫情防控绝不是坐庙子、守摊子、混日子，更要有等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，勇担“为民服务”使命，争做解决问题的推土机、领头雁、排头兵。“越是关键时刻，越看担当作为。”在疫情防控出现拐点的关键时刻，党员干部越要挺身而出、靠前指挥，要勇做不倒的柱、不断的梁，严守疫情防控第一线，到疫情风险最高的地方、易感人群最集中的地方、防疫压力最大的地方去。要善于从大处着眼，从小处着手，抓严抓实抓细疫情防控工作。

疫情防控要加点人文关怀。党的十七大报告曾第一次提出“加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导”，而在疫情防控和复工复产存在对立性的当下，人文关怀的作用再次得到凸显。所谓“国以民为本，民以食为天”，复工复产不仅是国家经济发展的需求，更是人民群众保障生活收入来源的刚需。所以疫情防控绝不能是不观实情、不顾民声的“一刀切”，更要从人民群众的角度考虑问题，更要结合实际与人民群众同呼吸、共命运，要多替群众想办法、出点子、谋生路，必要时延长供暖、服务到家、送“职”上门，而不是脱离实际、枉顾群众之所忧所思所盼的连篇累牍、陈词滥调地提要求、讲原则。

疫情防控要加点恒心耐心。“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。”得益于党和国家的高度重视，全体干部群众的勠力同心，争分夺秒，日夜鏖战，我国的疫情防控形势正在持续向好、生产生活秩序也在加快恢复。然而“行百里者半九十”，越是关键时刻，越要不获全胜绝不轻言成功，越要有“吾道一以而贯之”的恒心，更要有“诲人不倦”的耐心做实做细群众工作。切不可“通不通，三分钟;再不通，龙卷风”或者“三声小舅子，不如一条马鞭子”，把辛苦取得的干群心连心的融洽防疫阵线搞得一团糟。

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学习援鄂医疗队员心得体会篇十七

为将高校思想政治理论课教学优势转化为支持防疫斗争的强大力量，坚定在以习近平主席为核心的党中央坚强领导下打赢这场疫情防控人民战争、总体战、阻击战的信心和决心，深刻认识中国抗疫彰显的中国共产党领导和中国特色社会主义制度的显著优势，今天的我们同上一堂疫情防控思政大课”。

于浩歌狂热之际中寒;于天上看见深渊。于一切眼中看见无所有;于无所希望中得救。

——鲁迅。

观看完这节“思政大课”，我有所感悟。国难当前，我们更应坚定价值观，实现我们的人生价值。有了坚定的理想信念，具备了个人能力和敬业的精神，最后我们的人生价值才得以体现。华中科技大学机械科学与工程学院党委书记史铁林，用三代机械人的强国梦，定格他们践行核心价值的无悔青春，为国家强盛而奉献，这就是人生价值存在的一种体现方式。志存高远，坚定理想信念;爱岗敬业，践行奉献大爱;锐意进取，胸怀家国人民，这就是我们的价值观!我深刻意识到中国共产党的领导和中国特色社会主义制度的显著优势，坚定“四个自信"的意义。

五千年的中华民族，我们经历了无数次的大风大浪，遇到过许许多多的困难。我们都能遇浪而不倒，濒临绝境而不亡。一往直前，战胜一个又一个的困难，创造许多奇迹。我们每个人都因为此做出贡献，我相信乌云遮不住太阳，阴霾终将会过去，我们的努力一定不会被辜负。在这场与病毒的抗击中，我们都会竭尽所能，直到我们战‘疫’成功为止。

花从春走过，留下缕缕芳香;叶从夏走过，留下片片荫凉。在这个战“疫”中，每个人留下了战斗的痕迹，在自己的战场上拼搏过，相信这一切会很快散尽，会更好。

学习援鄂医疗队员心得体会篇十八

多年前，当世纪的圣火还在熊熊燃烧时，我们带着一个世纪的企盼呱呱坠地;多年后，当中国进入了新时代，我们接过长辈肩上的责任，成为了新时代的新青年。

何为新时代?新时代是在新的历史条件下实现全面建成小康社会以及中华民族伟大复兴中国梦的一个全新时代;何为新青年?新青年是在新时代中极具个性却又不乏拼搏与创新精神的年轻一代。

在祖国发展中成长的我们，也要在成长中报效祖国。

青年是民族的脊梁。新时代新青年定当有顽强拼搏之精神。赛场上顽强拼博的女排队员用她们的坚持与勇气，为祖国带来了荣誉;职场上顽强拼搏的“香港罗拉”朱芊佩，用她的坚持，赢得了世人的尊重与内心的满足;生活中顽强拼搏的95后人大代表徐萍，用自己前汗水换来艺术知识的普及，被你我熟知。青年强，则中国强。在物质生活充足的时代中成长的我们，对精神上的自立自强则更加渴求，一个拥有顽强拼搏精神的民族，是不会落后于他人的。

青年是国家的希望，新时代新青年必需要有锐意创新的探索精神。创新是一个国家兴旺发达的不竭动力。潘建伟和他的团队开发量子通信，为国家信息安全筑起了屏障;美女科学家颜宁攻破膜蛋白课题，以智慧定义美丽;90后青年龚华超让笔记本触摸板变成了九宫格数字小键盘，连扎克伯格都在使用，创造了完完全全由中国人创造的产品。正如法拉第所说，没有谁能预估一个婴儿的将来。而对于今天的我们而言，没有人能预估我们的将来，富于想象的我们，敢于实践的我们，定将把我们的祖国建设得愈加强大。

吾辈青年定将成为祖国的骄傲，亚运会赛场上捷报一个个传来，无不振奋人心：孙杨、徐嘉余、苏炳添……他们的成功，成为了中国的骄傲。当世人都认为我们这一代人是在乎快乐多于在乎荣誉的时代时，我们用实际证明，我们为国而奋斗的决心从未弱化。“青年一代，有理想，有本领，有担当，国家就有前途，民族就有希望。”新时代的大旗早已传入你我手中，中华民族伟大复兴的中国梦也将在一代代青年的接力中成为现实。

宋代大儒张载曾言：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。告别幼稚与青涩的我们已经做好了难备，18岁后的青春，定是一段不甘于平凡、拼搏向上的岁月。