演讲稿的语言应该简洁明了，让听众容易理解和接受。做好演讲稿的准备工作非常重要，首先要明确演讲的目的和受众，其次要在演讲稿中突出重点，简洁明了，还要注意使用恰当的词汇和表达方式，同时合理运用修辞手法，以增加说服力和吸引力。以下是一些成功演讲者使用的经典演讲稿片段，希望对大家有所启发。

校园竞争上岗的演讲稿篇一

尊敬的各位领导：

下午好！

我今年32岁，xx年毕业于安广师范，后保送至长春师院体育系，xx年毕业后回到安广师范任教，xx年至xx年在东北师大体育系函授毕业，自工作以来，一直勤奋上进，在教学和训练中取得很好成绩，公开课和论文多次获奖，具有一定的组织能力和经济管理能力，在本次竞争中，我竞争的是院企办公室。我们学校的发展，教职工生活质量的提高，和学校经济状况密不可分，而校企是学校经济来源之工，“在教科产结全日益紧密的今日，高师院校的经费来源由政府投资为主转向自身拓宽经费来源渠道”。因此我认为应加强对校企的管理，提高校企的经济效益。假如我在本岗位任职，会尽全力做好以下几方面工作：

要广泛接触社会，深入市场，考查分析现状，合理论证，找出规律，这里，了解市场，对市场心中有数是很关键的，现在看来，我们即将加世贸组织，虽然有很多商机，但也该看到，经济状况的不稳定性，比如下岗人员多，商业活动随之增多，竞争激烈，农民收入少，企业效益差，购买办降低，结果常常投入大，收入少，因此对项目的开发要慎重，并且要制订出定期考查市场的计划，拿出调查结果可报告，并将这一项工作定为常规工作之一。

就我院的实际情况，如果开发新项目，应重点考虑我校的现有资源，条件去进行，这样，即减少了学校资金的投入，又避免了现有的资源的闲置，比如，体育馆，可在课余时间注册为一个大中型的健身活动场所，还有我院的出租房，如果在无人承租或者租金过低的情况下，可想办法开办自己的企业或资料书店待去经营，再有我院北区附近也正处开发之中，新建了移动通讯待单位如有时机也可酌情开发项目，这样即增加了学校的收，投资不大，便于管理，又为本院师生创造了条件，如果学校后勤社会化程度加深，可考虑许多服务，可以由我们自己的企业解决。

面向市场，更应从实际出发，选择一些风险，投资少，见效快，有前景的项目去考虑如果真正有可行性项目，也要反复调查，反复论证，慎重考虑，向领导建议，研究、商讨最佳方案。

校办企业是一种社会商业活动，同其它活动一样，要守信誉，守规则，依法行事，旦创建了新项目，要积极获取信息，强化管理和服务，保证商品质量，畅通流通渠道，保证正常商业运行。只有这样，才能提高效益，保证利润，同时不给学校、领导、企业、个人带来不必要的麻烦。对原有企业要给予支持和帮助，及时沟通，出谋划策，指导经营，只有使它们经营好，学校的收入才会相应提高。对学校其它资产的出租，使用要账目清楚，管理完善，减少不必要的开支。

作为一个管理者本身素质很关键，要为人正直，热爱本职工作，善于协调关系，还需要有某些相关知识做为工作基础，所以要进一步学习财务管理，公共关系，市场营销待知识，以丰富头脑、增长知识，提高管理水平，使工作正常进行。

总之，我认为，管理好学校的企业是一项复杂的事情，对人的要求较高，我一定会以学校利益为重，求真务实，为学校创造更多的效益，为学校美好的未来而奋斗。

校园竞争上岗的演讲稿篇二

各位领导、各位同事：

大家好！

三年前，我经历了人生中第一次竞争上岗演讲，那回我比较自信，充满激情，得到大家认同及领导的看重，在此我要表示我的感激之情，非常感谢大家感谢大家对我的关心帮助和支持。

于是我调整了心态，带着自信，满怀着希望，我又来了，这自信不是盲目的，它来自于我有比较好的基本素质，我对自己是这样评价的，总体上说是一个不满的人，真诚善良、坚毅向上，有正义感、有责任心、有事业心，简单地说就是五个字：正派有能力。我不吹牛拍马，是个实在的人，我行事谨慎、办事细致、有条不紊，是个严谨的人。多年来，诚实守信的为人原则没变，严谨忠实的做事风格没改，坚毅向上的精神没丢，正义善良之心依旧。

我的人生经历并不复杂，1988年江西医学院儿科系毕业，九三学社成员，多年来一直从事管理工作。从1998年原附属医院儿科主任到我校的儿科教研室主任，到临床部副主任，多年的管理工作积累一定的管理经验，能力是有目共睹的。

我选择图书馆馆长这岗位有两点考虑：

第一是符合条件，5年的全日制本科毕业，能熟练应用电脑办公软件，有人会问你的优势在哪呢？当然，每个人都有自己的工作方式，各人有各人的优点，我认为我的优势在于平和向上的心态，有凝聚人心的能力和不断创新的个性。

第二是做图书馆工作是一件有意义的工作。我想为大家、为学校做点事。我想把我校网络上的图书馆办得独特而有个性，把图书馆储存的大量电子图书资料呈现在广大师生面前，并开发应用于教学第一线。

如果我有幸竞争成功，我的承诺是：服务更广泛、更方便、更快捷。

具体从以下两方面来进行工作：

一方面进一步完善和落实以前的计划工作和交办的任务。在工作中做到公、廉、巧、实。公即为人处事公道正派，堂堂正正做人，淡泊名利，以公正树正气，所谓公生明。廉即清正廉洁、严于律已，所谓廉生威。巧就是博采众长，解放思想不断更新业务知识和管理技巧。实就是扎实工作。

另一方面进行改革创新。主要在满足读者需求方面进行改革创新，并且充分借助计算机技术和图书馆管理软件来提升图书馆各项管理工作。让大家都来关注和应用图书资料，尽快建立一个有些独特而有个性的网络图书馆，使获取图书资料更广泛、更方便、更快捷。并且在工作中积极探索新思路、新方法，讲究技巧、追求效率，力创图书馆工作的新局面。

最后，我要强调站在你们面前的是一个完全值得你们依赖和放心的人，请支持我吧，我不会让你们失望的。

谢谢！

校园竞争上岗的演讲稿篇三

尊敬的各位领导、同志们:。

大家好!

镇乡中层干部是构筑我们事业大厦的坚固基石，是工作计划的忠实执行者，是目标任务的落实者，是不可或缺的中坚力量，因此，我为能参加白羊镇中层干部竞争上岗而感到无比自豪；我竞争的岗位是安全生产监督管理办公室主任。

我演讲的内容分为四个部分：

一、工作经历；

二、我的有利条件；

三、对岗位的认识；

四、工作设想；

我生于xx年9月，前学历高中，后学历大专。xx年参加工作，xx年担任石龙乡综治办主任，20xx年合并到白羊镇后继续担任白羊镇综治办主任至20xx年9月，20xx年6月至20xx年10月任白羊镇城建办执法大队队长，20xx年11月至今任白羊镇清潭村党支部书记。

多年担任综治办主任的经历，为我积累了丰富的安全生产监督管理经验，练就了较强的安全生产管理能力，主要表现在以下几个方面：一是具有领导、团结能力，能够独当一面；二是具有综合协调、依法处置化解矛盾的理念和应变能力；三是具有完成各项任务的执行能力；四是能深刻领会安全生产法律法规，并运用于实际工作的能力；五是具有控制突发事件局势并妥善化解矛盾的现场应变能力；六是具有能吃苦、敢干事、勇负责的敬业精神；七是为人正直、具有诚实的个人品质和充沛的精力。

假如组织信任，同志们支持，让我当选，我将按照“管好自己、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作，团结带领办公室全体人员，争创一流业绩，以优异的工作成绩回报领导和同志们的信任，具体工作思路如下：

（一）适应形势的需要，加强安全监督工作业务的学习。

新的工作岗位，需要知识的更新，所以必须深入学习安全监督相关的法律法规，不断提高工作管理水平和业务水平，才能为开展工作打下良好基础，打开工作新局面。

（二）抓住重点领域，解决突出问题。

1、加强对农村道路客运、非煤矿山、安全用电、危险化学品、建筑施工、烟花爆竹和民爆物品等高危行业的安全监管。

2、加强农机和乡镇运输车辆、自驾车辆安全检查工作，要求检验合格，司驾人员持证上岗。

3、镇消防安全。积极发展多种形式的消防队伍，全面落实防灭火措施，配备必要的消防设备。

4、镇道路安全。合理设置和管理乡镇农村客运站点，加强营运车辆和驾驶员管理。道路安全设施完整有效，事故多发路段、学校附近等重点路段应当设立安全警示标志和必要的安全防护设施。

幼儿园进行安全教育，提高广大师生的安全意识和自己防范能力。

（三）以人为本，强化管理，精心办好事服好务。

服务是做好各项工作的天职，要提高工作效率、搞好服务必须做到；

1、制定各项规范的管理制度，定岗定责，保证各项工作高效有序运行。做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”，尽心尽力的办好事服好务。

2、注重人性化管理；团结出效益，协作出水平，只有不断强化服务意识，在工作中始终充满人文关怀，才能充分调动大家的工作积极性，在工作出效益上台阶的同时，让我们工作的环境处处洋溢着温馨和睦、团结友好的气氛。

最后，对于这次竞争上岗我相信群众的评判，组织的选择，无论结果如何，我会服从组织安排，并将以此为新的起点，严格要求自己，以更加努力的工作来回报社会。演讲完毕，谢谢大家！

校园竞争上岗的演讲稿篇四

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

首先感谢组织给我提供了这样一个展示自己和向大家学习的平台，同时，也真心地感激在座的各位一直以来对我的关心和帮助。我很珍惜这次提高自已、锻炼的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。今天，我竞争的岗位是党政办秘书，演讲的题目是“踏实工作，竭诚服务，在默默奉献中实现自己价值”。

我叫李林，1980年出生、本科学历，法律专业。xxxx年9月至20xx年7月，在广南县五珠乡小学当代课老师；20xx年12月至20xx年10月分别在原阿基乡、现阿猛镇党政综合办工作；20xx年10月至今在砚山县统计局稼依统计站工作。

我之所以竞争这一岗位，主要是居于以下几方面的考虑：一是我有过三年的党政办秘书工作经历，对办公室秘书工作有一定的基础。二是责任心强。在任办公室秘书期间，充分认识到办公室工作头绪繁杂、任务繁重，是一个单位的中枢系统，是参与政务、处理事务的重要职能部门。因此，从那时起，我就与记事本结下结下了不解之缘，每接到一个任务、遇到一件事情，都习惯地把它写在记事本上，然后分清轻重缓急一一解决。：“大事不误”，“小事不漏”；从事统计工作期间，虽然统计站就我一人，虽然刚接触统计时不懂的地方很多，但我绝不马虎了事，告诉自己：少找借口，多找方法，不折不扣完成工作任务。20xx、20xx连续两年被授予嘉奖，20xx年考核荣获全县一等奖。三是能吃苦，我有6年的代课教师经历，这6年，经历过艰苦生活的磨练，培养了自己吃苦耐劳、坚忍不拔的性格。四是具有一定的文字功底。曾在《文艺大观》上发表散文诗《光》，在《文山日报》发表散文“愿望”、“村干部”，在《文山统计》杂志发表“统计站，我的阵地”。当然，自进政府机关工作以来，常写材料和阅读文件，加上领导和同事的帮助、培训和到上级机关学习，公文写能力也得到了很大程度的提高。平时，我喜欢剪报、摘录，收集来自各方面的资料、信息，以便在写作中做到厚积薄发。

如果我竞岗成功，我将从以下几方面开展工作：

第一、找准位置，到位不越位。秘书处在“兵头将尾”的位置，既要当好主角，起主导作用的一面，又要当好配角，居于次要的一面。我将把握好适度，扮好角色，准确把握“角色”的内涵和定位，做到揽事不揽权、参与不拍板、到我不越位。大事不擅自做主，小事不随意推脱。既当好“演员”，又当好“导演”。

第二、努力提高文稿质量，加强政务服务。文稿的起草、修改是秘书工作的重点，也是一个难点。要提高文稿质量，我将从以下三方面着手：一是加强政治理论学习，提高理论水平，还要认真学习各种文件、讲话及相关知识；二是要认真领会领导意图。掌握领导的“关注点”，发现“闪光点”，并围绕领导意图进行创造性思维；三是要在内容和文字上狠下功夫。对大的讲稿、文稿，动笔之前要主动征求领导意见，和办公室人员共同讨论，集思广益，动笔之后要认真提炼，反复修改，使文稿达到内容充实新颖、符合要求、结构精巧、篇幅适中、语言精练。

第三、超前参政设某，做到主动不被动。作为秘书，我将努力提高“能谋”、“善谋”的过硬本领。考虑问题尽可能快半拍、早半拍，凡事想得远一点，挖深一点。一个时期、一个阶段，应该做到那些事情，要注意那些问题，都要及早考虑，并提出自己的意见和建议，供领导参考。自觉做到“想在领导之前当参谋、在领导交办后抓落实”。

第四、做好协调工作，确保各项工作良性运转。秘书处在沟通上下、联系左右、衔接内外的“枢纽点”上，工作头绪多、协调任务重，为了牵好头、办好事，我将站在单位全局的高度，围绕领导的决策和意图，理顺关系、化解矛盾、凝聚合力。使各项工作不因中间助力而夭折，不因环节出错而延误。

第五、脑勤眼快，做到多思不乱言。作为秘书，参与政务、事务较多，工作涉及方方面面，出于上下关注的“焦点”，而很多事情又是代表领导去办理的。因此，我将做到脑勤眼快，确保“大事不误、小事不漏”。遇是冷静思考，不乱表态、不走漏风声、不人云亦云，别人能说得，秘书不一定能说。

第六、默默奉献，做到实干不张扬。秘书工作多为幕后工作，大量具体工作需要在一线冲锋陷阵，但登台亮相、出头露面的机会少。在工作中，我将爱岗敬业、任劳任怨、不争位次、不抢镜头，多干事、少表现，踏踏实实、默默奉献。

各位领导，各位评委，同事们，我的演讲就要接近尾声了。此次竞岗，也许成功，也许失败，但此时我已无憾，因为竞争犹如冲过铁索桥，万马奔腾，直冲目的地，目的不二，可结果不一。有冲到岸者，也有中途落马者。到岸者是成功和幸运的，落马下水者也不失为一名勇士。勇士的精神将会丰富成功者和幸运者的拼搏精神和人生内涵。我信奉奥林匹克的一句格言：重要的在于参与。我觉得参与本身就是一种对自己人身价值的最好体现。各位领导，各位评委，同事们，我也许不是最优秀的，但我会是最努力的。无论结果如何，胜败几分，我都要真诚地向各位说一声：“请为我加油！”

谢谢大家！

校园竞争上岗的演讲稿篇五

各位领导，同事们：

大家好！首先，非常感谢领导给我这次参加竞聘的机会，我走进区民政局机关已有个年头,回首过去，使我对民政工作产生深深眷恋之情。走进局办公室一年，让我真正理解民政工作的全部内涵；走上低保领导岗位以来，让我体会到谁是最需要帮助的人。回首这年来民政经历，我对自已的一贯要求就是：踏实做事，诚实做人，在做事中去体现做人。

目前，作为区民政局低保中心副主任，主要负责低保工作，我的工作目标就是：建立一套规范化的低保运行机制，实现低保的“阳光操作”，实现低保的动态管理，实现低保的应保尽保。为了达到上述目标，我的工作思路就是：坚持一个观点，创新两个措施，加强三个力度，突出四个重点，树立5个做人理念，简称1、2、3、4、5。坚持一个观点，就是“依法施保”的观点。不论是取消麻木的，还是没有退休费的，能否享受低保都要依据《低保条例》和现行低保政策来决定，必须将“符合低保条件才能纳入”作为前提条件。

创新两个措施。一是实行限期低保，即对有脱贫能力的低保户，按照实际情况的不同，确定不同保障期限，期限一到，低保就自动取消，解决低保好进不好出的问题；二是实行低保户标识制度，即对享受低保待遇的家庭，必须按规定、在其门前悬挂“低保户”标识牌，便于群众识别，从而达到有效监督。

加强三个力度。一是加强低保政策的宣传力度，让群众全面、正确地掌握政策；二是加强对低保专干的培训力度，努力提高他们思想素质、政策水平和业务能力，建立一支稳定、专业、高效低保工作队伍；三是加强对全区低保工作检查、督办考核力度。突出四个重点。一是以入户调查为重点，掌握家庭情况，核准家庭收入，坚持“谁入户、谁调查、谁签字、谁负责”责任追究制度；二是以评议、评审为重点，做到民主、公正，不搞一人说了算；三是以张榜公示为重点，发扬群众监督，吃不吃低保，群众说了算；四是以规范化管理为重点，坚持和完善低保的评审、评议制度，公示制度，分类管理制度，续保登记制度，参加公益劳动制度；尽快建立区低保信息管理系统，实现低保信息网络化传输、数字化处理，提高工作效率。

树立5个做人的理念。一是树立诚信的理念、与人交往，以诚为本，诚信就是最好的通行证；二是树立辩证的理念，塞翁失马、焉知非福，用联系、发展、矛盾的观点去看问题；三是树立淡泊的理念，学会宽容、海纳百川，其容乃大；四是树立学习的理念，现在是知识的社会、信息的社会、不学习就会被这个社会所抛弃、所淘汰；五是树立助人为乐的理念，即为人民服务的理念、把帮助有困难的朋友、同志作为自己的快乐之本，作为一名合格民政干部起码要求。

各位领导、各位同事，今天参加演讲的，都是民政局最有实力的年轻精英，作为有资格参加这次竞选，我感到一种自豪。我相信局党委的公正、公平，相信大家的眼睛，如果我竞选失败，证明自己在各方面还有差距，今后更要努力迎头赶上；如果我竞选成功，这是大家的厚爱和支持，这份感情和信任我将铭记在心中，化作动力，不断鞭策自己，以踏实的工作作风，进取的工作精神，诚信的做人原则，去争取更大的工作成绩，去实现自己的诺言。最后、希望各位领导，将您手中神圣的一票、投给诚实有能力的胡传会，最后的胜利一定属于自信的我。

我的演讲结束了，谢谢大家！

校园竞争上岗的演讲稿篇六

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

很高兴今天能够站在这个台上，谢谢大家的支持。进入xxx公司也快一年了，在这段美好的日子里，有领导的耐心教育与关怀，也有同事之间互敬，互爱，互助。在这良好的工作坏境下，我努力工作，踏实进取，我的工作目标也更加的明确了。xxx公司公平竞争，能者上，庸者下的管理制度，给我提供了一个施展才华的舞台，我一定把握机会力求上进。

我叫xx，20xx年x月进入xxx公司以来，努力学习公司的企业文化，工作中的技能技巧，使自己能够圆满的完成平时的工作任务。下面我从以三点向各位汇报我这将近一年以来在xxx的工作。

在业务工作中，我有强烈的事业心和责任感，对事业有坚定信念和追求，始终把xxx企业的发展看得比自己生命还重要；善于学习和钻研，善于经常性地回顾总结提高；长期的工作历练，培养了我勤于思考、敢于创新、勇于实践、不断超越自己的工作风格。熟悉公司管理综合业务技术、经营模式、销售策划、产品宣传、在多年的工作中取得了良好的工作业绩。

在个人品德修养方面，我待人诚恳、友善，能尊敬领导，团结同志，较好的处理与领导和同事的关系。办事公道正派，责任不推诿，遇难不回避，敢于承担责任。同时善于营造活泼、宽松、进取的工作氛围，善于调动各方面的积极因素，形成工作合力，推动工作顺利进展；有强烈的务实、实干精神，能踏实做事，不唯上，只唯真富有创新精神，在“思想上敢于大胆设想，操作上小心求证”。

在廉洁自律方面，我始终坚持把国家和金玉普惠企业的利益放在首位，认真贯彻廉洁自律各项规定，在纷繁复杂的市场经济中，始终保持清醒的头脑，“不以善小而不为、不以恶小而为之”，廉洁自三思想方面：服从领导指示，积极进取，严格自律，加强法律常识学习，到个懂法，守法，用法。保持良好的思想素质。

若能够竞聘成功，我将从以下几点对自己以及班级为突破口。一定带出一个团结进取，积极工作的班级团队。

一做到以身作则，敢为人先。工作上认真对待，生活严格自律，积极向上，树立良好的带头作用。二加强自身文化学习，努力学习金玉普惠公司文化，商业管理等与金玉普惠公司业务相关的法律知识。使自己在管理上更加得心应手。三加强与其他各部门之间的沟通，不懂就问，多学习金玉普惠公司的专业知识，使自己对工作更加了解。

以上是我的竞聘演讲，我深信在我们金玉普惠公司我一定能够带出一个好的团队，希望大家批评教育，谢谢。

校园竞争上岗的演讲稿篇七

尊敬的各位领导、同志们：

如果我竞聘成功，我将按照处党委的要求，努力做好以下五个方面的工作。

一是刻苦钻研业务知识。深刻领会上级精神，紧密结合本单位、本部门的工作实际，出色完成各项工作任务。

二是加强学习，提高综合文字能力。尽最大努力把处党委、各部门和各科室的工作成绩宣传出去，提高公路处党委及部门和各科室在全省公路系统的地位和在社会上的影响力，为公路建设事业上台阶、上水平贡献自己的力量。

三是经常深入基层。努力为基层解难题、办实事，做好信访工作，热心为基层和职工群众服务。做好调查研究工作，为处党委和领导决策提供可靠依据。

四是建立建全办公室规章制度。严格按照制度办事，管理好办公用品和贵重物品，为领导和科室同志提供优质服务。正确处理好上级与下级、同级与同级、同级与下级的关系。树立争先创优意识，创造性地开展工作，做到爱岗敬业，忠于职守。

五是加强个人修养。牢固树立宗旨意识、大局意识、服务意识，时时处处发挥好共产党员的先锋模范作用，用一流的工作业绩，回报处领导和全处同志对我的支持和厚爱，努力争创先进科室，为开创办公室工作新局面而努力奋斗。

以上是我个人的竞聘演讲，不当之处请批评指正。我愿为公路建设事业奉献自己的力量。在今后的工作中，努力开拓进取，脚踏实地工作。无私无谓奉献，充分展示自我，为公路建设事业做出新的更大的贡献。谢谢大家！

校园竞争上岗的演讲稿篇八

各位领导：

我竞聘的岗位是人事处。我从以下三方面向各位领导汇报：

我叫××，生于××年，（……工作与荣誉）。

1、具有较强的事业心和责任感。多年来，我无论从事什么工作，都能从大局出发，爱岗敬业，默默奉献。干一行、爱一行、干好一行是我工作的出发点和落脚点，特别是人事工作时效性、原则性都很强，为了准确、及时完成这种快节奏的工作任务，在过去的岁月里，我不惜牺牲节假日、休息日，废寝忘食的工作，保质保量的完成了人事科的各项工作任务。

2、具有较为扎实的政策水平和业务知识。

多年来，我孜孜以求，不断学习新知识，探索新学科，涉猎新领域，因而具有一定的理论功底，政策水平，业务知识。熟悉人事工作各项业务、掌握人事工作的方针、政策、原则、方法和工作程序。

3、具有较为丰富的实践经验和较强的工作能力。

我从××年任校长办公室副主任起就分管人事劳资工作，×年来，我积累了丰富的工作经验，炼就了我做好工作所需的组织领导、上下协调、答疑解惑、文字综合等多方面的能力。因此，我所承担的工作上级有关部门称心，单位领导省心，教职工放心。

4、具有良好的职业道德和求真务实的工作作风。

我始终遵守清清白白做官，老老实实做人，勤勤肯肯做事的信条，坚持原则。公道正派，实事求是，敢于讲真话，实话，严格遵守人事工作纪律，维护人事工作的严肃性。

如果我能竞聘上岗，我将在院党委和院长的领导下，以积极的态度，饱满的热情和勇于创新的精神去努力工作。

1、竭尽全力做好人事管理工作

人事无小事，它与每个教职工的切身利益息息相关。工作中必须牢固树立政策观念，严格公正的执行各项人事政策法规，完成好各项人事管理工作。

在职称评定中，认真做好统计摸底，掌握好各级专业技术人员的情况，为领导决策提供可靠的依据，做到即对上负责，又对下负责。

在工资管理上要一丝不苟，严格履行各类工资的审批手续和程序，做到及时、准确，增加工作的透明度，自觉接受群众监督。

对社会保险工作要搞好政策宣传，咨询，对职工参保项目做好审核，填报工作，做到准确无误，确保此项工作顺利进行。

2、根据实际，进一步完善考勤、考核工作

教职工的平时考勤工作难度很大，要加大工作力度，及时做好刷卡、签到的管理，即要加强日常抽查工作，又要发挥各处室的管理职能，力争变为职工的自觉行动。

认真完善职工年度考核办法和考核标准，做到定量考核和定性考核相结合。

3、掌握现代教育技术，推进人事管理科学化。

一是搞好校园网上所承担专栏的建设与维护；二是搞好本处室办公系统的建设，特别是要建立一套人事管理数据库，使各种统计数据自动化，使人事管理工作科学化。

4、努力学习，不断探索，为我院内部机制改革做好基础工作。

两校合并后，将面临着事业单位内部机构改革的新任务，人事处要不断学习有关改革的政策，法规和外单位先进经验，为我院改革提供必要的理论依据，为改革的顺利实施奠定良好的基础。

总之，我愿与大家共创分院辉煌灿烂的明天。

校园竞争上岗的演讲稿篇九

我的履职演说主要分三个部分：一是我有较丰富的前线基层队工作经验；二是对指导员岗位的认识；三是谈谈当好基层队指导员的想法。

一、基层工作经验较丰富

在一线摔打18年，我从普通工人到生产骨干，从操作工人到管理人员，从钻井专业到成本管理，从实际操作到生产、队伍管理，历经了多个工种多个岗位的实践锻炼、学习积累，有较丰富的基层工作和管理经验，熟悉钻井、试油及修井的工艺流程、操作规范；熟悉钻井、试油生产管理、材料管理、成本管理，能正确判断井下情况和独立指挥生产。

1、牢固树立以人为本，安全第一，预防为主的思

想，把安全工作作为重中之重

2、 加强队伍的三基工作，大塑队伍形象

搞好队伍的三基工作，是内强素质、外树形象的客观要

求。作为副队长和指导员，我与队长一起，从强三基 着手，一是加强了以党支部建设为核心的基层建设。狠抓了党员队伍建设，生产班组达到了班班有党员，结合生产开展以党员先锋工程为主的创先争优活动，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。狠抓了班子建设，班子成员事事处处严格要求自己，形成了坚强有力的班子。狠抓了职工队伍建设，以制度严格管理队伍，从严治队，同时借鉴兄弟单位先进管理经验，持续改进管理方法。生活上关心职工疾苦，力所能及解决职工的实际困难，形成了团结、凝聚、士气高昂的职工队伍；二是夯实以岗位责任制为中心的基础工作。生产运行的重点在基层，关键在班组，要害在岗位。为此，我与队上班子成员一起，修订、完善了 qhse体系，结合实际大力推行体系运行，持续改进。建立健全了各个岗的岗位责任制、岗位规范、工作程序，以抽考、检查、查岗等方式进行考核，并将岗位责任制的执行情况与完井奖挂钩；三是大力开展以培训、岗位练兵为重点的基本功训练。利用倒班、班前班后会等时间，学习钻井、试油技术标准、操作规程，开展了安全生产、各岗位应知应会、专业技能等知识培训，开展了岗位练兵、技术比赛、师带徒、各种演练等活动，不定期考试，检验学习、培训效果，考试成绩在完井奖中体现。从而增强了职工的基本功。

校园竞争上岗的演讲稿篇十

各位教职工，晚上好！

我竞聘的岗位是政教处副主任。

我于19xx年毕业并分配到××中学工作，至今已12年。我热爱本职工作，忠诚于教育事业，工作认真负责，长期满负荷甚至超负荷工作。连续多年担任班主任工作，于xx年9月起担任年级组长。平时能全身心投入到工作中，牺牲休息时间，经过多年的教学实践，积累了一点教学经验，有了自己的一套做法，在班级管理中，注重创设民主的环境，着力培养班干部独立工作的能力，形成了和谐、团结、进取的班风，xx年至xx年，我带的高二（2）班连续被学校评为五星级团支部，xx年所带的高二（4）班被学校评为“文明班集体”和“优秀团支部”。可以说，是××中学这片沃土培养了我，在学校需要充实中层队伍的情况下，希望能够为学校的发展建设贡献一点自己的力量。

中层副职是学校领导与广大教职员工之间的纽带与桥梁，作用是服务于教育教学管理，更多地是要尽义务。

如果我能当选，将在做好自己本职工作的基础上，

一方面，围绕学校的办学目标，贯彻落实学校制定的大政方针与政策。配合政教主任的工作，在做好各项常规工作的基础上，探索新时期德育工作的新路子，积极开发学生的德育潜能，注重引导，培养学生自主、自立、自强、进取的良好习惯，更好地服务于学校的教育教学工作。

另一方面，经常了解教育教学过程中出现的各种情况与问题，与大家一起研究探讨各种问题的根源，寻找解决问题的最佳途径。

如果能当选，我会一如既往地做好自己的本职工作，以身作则，率先示范，并接受大家的监督，虚心听取大家的意见和建议。当然，如果不能当选，表明我还存在不足，还需要进一步改进与完善自己。

校园竞争上岗的演讲稿篇十一

一、本人自然情况：我××年××月出生于××。今年××岁，××年××月毕业于××××。毕业后，我被分配到××工作，（……工作经历）。

从××年至今，××年的工作实践中，在组织部门的培养下，在同志们的关心和鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。政治思想不断成熟，工作经验不断丰富，知识储备不断增长，感觉可以更好地为我院的发展服务，希望有一个进一步施展才华的实践平台。我具有竞聘副院长的优势条件。

管理流程，熟悉人力资源管理。在工作中能够做到识大体、顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。做工作、办事情能够做到思路清晰、行止有度、恰到好处。在各种复杂情况下，独自一人完成千头万绪的工作。在实践中，注重调查研究、创新管理方法，每年起草党委、行政总结讲话、报告、经验材料数十万字，先后在省部级以上级别刊物上发表论文数十篇，并有部分获得一定层次奖项。（……发表过的作品与获得的荣誉）。

办公室分管业务繁杂，上至机关，下至生活后勤服务，必须充分发挥综合部门统筹协调作用。在工作中，我努力做到：机关职能以“服务、落实、保障、创新”为目标，督查督办，准确到位，为提高党务政务活动质量尽一己之力。生活后勤职能根据点多、面广、陈年旧帐多、碎修工作量大等特点，采取主动服务、超前服务的方式，深入全院每周搜集一次问题，每月召开分析会，分清主次，逐一解决，使被动服务、滞后服务的状况有所改善。

办公室工作面对各层次、各范围人员，尤其实行有偿买断和退养措施以来，再加治安形势的不容乐观，突发事件和激烈局面时有发生。在坚决贯彻油田大政方针前提下，努力做到沉着应对，缓解矛盾，寻求可行办法，把问题尽量解决在基层。

多年来，坚持用摆正位置，谨言慎行来严格要求自己，避免由于个人的疏忽造成工作上的损失和不良影响。努力培养踏实稳健的工作作风，多想工作，少论得失我遵循诚实待人、严于律己之道。在为人上，胸怀坦荡，公道正派；在工作上，一丝不苟，认真负责。从不揽功诿过、假公济私、与人争名争利。用良好的人格魅力和做人宗旨与广大职工建立了深厚的感情，受到职工的拥护，有很好的基层基础。

我在工作中，不断加强学习，做到学以致用，学习方向与工作实践相结合。不断化劣势为优势，长期持续的学习使我不断更新自身的知识结构，及时了解、掌握新知识、新动态，与我院的发展和时代的发展相适应。诚然，人无完人，在认识自己优势的同时，我也清醒地认识到自己的不足。平时由于忙于工作，时间不太充分，对理论知识学习的还不够深刻。不过，我有信心在今后的工作实践中，在领导和同志们的帮助下，不断完善自我，开拓进取。进一步加大理论学习力度，进一步提高政策水平和政治水平；进一步树立创新意识，创造性地开展工作；增强工作的主动积极性。在追求设计院发展壮大的过程当中与广大职工共同进步。如果领导和同志们信任我，给我一个机会，我将以实际行动回报你们的期望。

如果能够当选，我的工作设想如下：

职工的工作热情、工作态度对组织的认同是极为重要的。通过方方面面的措施，赢得设计人员对我院前景的信心，必将极大地发挥职工的潜能；建立合理的沟通渠道，达到上下一心、同舟共济，使职工能够理解、支持我院的决策，营造良好的团队精神。培养求实进取、诚信文本的理念。

积极掌握我院的各种动态信息，进行分析加工，提供有价值的建议和主张，协助院长做出科学决策；其次要统筹兼顾，作好院长的参谋助手。做出的决策既要符合我院的利益，又能满足我院广大职工的意愿，做到尽职不越权，帮忙不添乱。

只有团结，工作才能形成合力，平时工作难免有矛盾。在工作中，协助院长拓宽和疏通民主渠道。遇事虚心听取广大职工的意见，兼听则明，偏信则暗，做好领导和职工、职工和职工之间的协调。多和大家交朋友，努力营造相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系；谐的工作环境；一既有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅的工作氛围。

校园竞争上岗的演讲稿篇十二

各位领导，各位同仁：

大家好！今天很高兴能站在这个讲台向各位领导、同事汇报我的工作，论述我的理想。从参加工作那天起，我就牢记使命，严格要求自己，认真完成领导安排的各项工作。工作中，我不断获得了各级领导同事以及在座许多评委与同事们的亲切关怀和悉心帮助。不断提升自己的能力与胆识，正是这些，使我今天可以充满信心走上这竞聘主任竞争上岗演讲稿讲台。

我叫xxx，今年30岁，98年中专毕业后在进入我们单位上班，从事工业企业统计工作。09年竞职为事业中心副主任，负责经济统计和文化体育工作至今。期间函授专科再本科于06年毕业。09年取得经济师中级职称和助理统计师职称。09年经济普查中被评为国家级先进个人。

生命在于不断地奋进，才会精彩。虽然事业中心主任这个职位要负责计划生育、劳动保障、民政残作、统计和文化等工作，需要多方面的综合能力。参加事业中心主任这个职位的竞聘，我的主任科员竞争上岗演讲稿优势有：

我具备良好的道德修养和职业操守。我的工作主动性强。热爱自己的事业。做事不拖、不等、不靠，能积极主动去开展工作。我从98年中专毕业在本单位上班至今，就表明了我对这个工作的热爱。我认为对自己的工作抱有热情是必不可少的，加上强烈的主动性，自然就积极地去开展工作。我的时间观念强。今天的事决不留明天再做拖拖拉拉，是永远不会有机会做大事的。相信大家都知道，从小学就开始普及大家的时间观念，很明显它的重要性无可替代。做一个守时守信的人，才会得到更多人的信服。

我的综合素质好。在工作中，我善于总结，结合实际，创新性开展好特色亮点工作。我最看重的就是创新意识，只有创新才能跟上时代的潮流，现在的社会竞争这么激烈，如果不及时的推陈出新，自然就会落后甚至被淘汰。我也一直倡导这个理念。我诚实守信，服务意识强。舍身处地为服务对象、工作对象着想，工作耐心、细致，深受他们的喜爱。在一个岗位立足，诚实必不可少。还有就是换位思考，能够设身处地的为人民服务，这是我从工作到现在一直恪守的理念。要把自己融入社会这个大家庭，把别人的事当成自己的事办，往往都会有出其不意的效果。这样才会得到他们的拥护和喜爱，这也是做好上岗演讲稿的必要条件。。

我的学习意识强。工作之余也不断加强学习，完善和提升自己，提高自己的综合素质。我一直自主学习，到06年完成了本科学业。09年取得经济师中级职称和助理统计师职称。我读这些不是为了高的学历，也不是为了这几个称谓，我只是感觉自己懂得太少，丰富一下自己的知识。

我的组织协调能力强。对所负责的工作责任明确，分工到人。紧密团结站线所有工作人员齐心协力完成交办的工作。对联系部门及上级领导，多汇报、多沟通、多协调，积极主动争取项目支持和业务指导。对前辈、同事多联系，多请教，多学习。如果一个人，没有组织协调能力，就意味着这个人不能成大事，不能担大任，不能挑大局。一个人再有能力，没有其他成员的帮助，也不会有多大作为的，团队精神必不可少。这样，就需要有强大的组织协调能力。这样，所有战线工作人员才会齐心协力，完成使命。

再灿烂的语言也只不过是一瞬间的智慧,拥有卓绝的能力和朴实的工作态度才最重要。如果在干部竞争上岗演讲稿竞聘中我能得到大家的理解和支持，我会在任期内，严格遵照上级的正确领导，紧紧围绕事业中心的中心工作，发挥我的优异条件，严格按照“精干、高效、高质”的运行要求，踏实工作，勤恳服务，尽心尽力做好各项工作。我的工作思路和打算如下：

一、健全制度，促进事业中心工作开展。没有规矩不成方圆。我将根据事业中心的情况制定有效的措施，首先，做到合理分工，根据办公室的工作职责，制定各部室的工作职责，落实指标，各施其职，各尽其责；建立健全工会机关各项工作制度，做到工作有章可循。其次，在工作做到有目标和计划，做到年有工作要点，季有工作安排，月有工作总结。在制定目标时，将总体目标与重点工作结合起来，同时要建立监督机制，提高办事效率。对人们关心的热点、焦点问题，要定期督办督查，在规定时间完成。再次，严格考核，建立激励机制。按照人员责任分工情况，将个人德、能、勤、绩进行量化考核。同时制定一些激励措施，如对调研、信息工作、新闻报道等工作实行奖励，充分发挥他们的积极和创造性，促进工会工作的整体开展。

二、合理利用人力资源。合理利用人才，关乎企业的成长。要善于发现人才，并且要适用人才，这才是一个好的领导者该具有的风范。人才来源可以通过招聘，或者推选，只要有这个能力，就不怕没有这个位置。不可大材小用，也不可小材大用。就盯住一个词“适用”。这样，人力资源部门就要提高识人、辨人、选人的能力。争取能为企业竞争上岗演讲稿职位提供合适的人才。

三、强化培训，绩效考核。我将统筹安排，进一步细化部门岗位责任制，合理安排全责工作任务、工作措施，以“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”为纲，强化部门技能培训，为单位培养一批政治上可靠，技术上过硬的队伍。同时，我将依据中心实际情况确立绩效考核方案，制定、优化、落实并完善考核机制。通过进行绩效考核，充分调动员工的积极性，增强职工贯彻落实竞赛目标任务的自觉性，努力提高其工作质量和活动效率，激励员工争当为单位作贡献的排头兵，共同推进中心整体工作水平的提高，进而推进全单位整体效益的高速提升。

四、加强协调，形成合力。由于事业中心工作牵涉面较广，很多环节卓有成效地沟通协调，因而，我将带领中心员工在目前工作的基础上，进一步明确职责分工，加强与相关部门的沟通联系，协调配合，形成合力，有效提升工作效率。

不是每次呼唤都没有回响，不是每颗种子都找不到土壤，不是每颗星星仅指示黑夜而不报告曙光，不是每次飞翔都甘愿折断翅膀，不是每次损失都无法补偿！我正在寻找着适合自己的人生舞台。理想，是行动的种子！自信，是成功的关键！虽然机遇总是同挑战并存，但我坚信爱岗敬业的我肯定能看见绚烂的彩虹！

我的竞聘稿演讲完毕。谢谢大家！

校园竞争上岗的演讲稿篇十三

大家好！我叫***，现待岗。能参加这次竞聘，完全是大家信任和帮助的结果。在此，我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。**汽车站客流量大，已进入高速发展阶段，爱岗敬业的我希望为车站的发展多作贡献。所以，我参加了这次竞聘，真诚希望大家为我鼓劲、加油！

我今年31岁，97年毕业与xx交通技校，汽车修理和驾驶专业，06年做过车管员，后停薪留职出来直到今天。我竞聘这个岗位有以下优势：

一、年龄、责任心。我今年31岁，稳重大方，心思缜密，从事过汽车驾驶和修理工作，做过车管员，有这个职位的经验，这些使我更懂得如何管理车辆，使我对工作更认真、更负责有强健的体魄去管好车辆。

三、具有这个岗位需要的综合素质。进入xx汽车站后，我的专业技能得到很好的锻炼，我在工作中认真踏实，执着肯干。在处理紧急和重大问题时沉着冷静、坚持原则，对棘手问题敢于处理。有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调能力、掌控能力。

四、有较强的团队协作精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起努力做好工作，赢得了大家的信任与支持。

三、如果我能竞聘成功，我会严格遵照xx汽车站的正确领导，用自己的努力，尽心尽力做好工作。

各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，我将不遗余力地做好本职工作，用出色的表现回报大家的厚爱，使工作迈向新的台阶！

我的竞聘稿演讲完毕。谢谢大家！

校园竞争上岗的演讲稿篇十四

尊敬的各位领导：

下午好！

我今年32岁，**年毕业于安广师范，后保送至长春师院体育系，**年毕业后回到安广师范任教，**年至**年在东北师大体育系函授毕业，自工作以来，一直勤奋上进，在教学和训练中取得很好成绩，公开课和论文多次获奖，具有一定的组织能力和经济管理能力，在本次竞争中，我竞争的是院企办公室。我们学校的发展，教职工生活质量的提高，和学校经济状况密不可分，而校企是学校经济来源之工，“在教科产结全日益紧密的今日，高师院校的经费来源由政府投资为主转向自身拓宽经费来源渠道”。因此我认为应加强对校企的管理，提高校企的经济效益。假如我在本岗位任职，会尽全力做好以下几方面工作：

要广泛接触社会，深入市场，考查分析现状，合理论证，找出规律，这里，了解市场，对市场心中有数是很关键的，现在看来，我们即将加世贸组织，虽然有很多商机，但也该看到，经济状况的不稳定性，比如下岗人员多，商业活动随之增多，竞争激烈，农民收入少，企业效益差，购买办降低，结果常常投入大，收入少，因此对项目的开发要慎重，并且要制订出定期考查市场的计划，拿出调查结果可报告，并将这一项工作定为常规工作之一。

就我院的实际情况，如果开发新项目，应重点考虑我校的现有资源，条件去进行，这样，即减少了学校资金的投入，又避免了现有的资源的闲置，比如，体育馆，可在课余时间注册为一个大中型的健身活动场所，还有我院的出租房，如果在无人承租或者租金过低的情况下，可想办法开办自己的企业或资料书店待去经营，再有我院北区附近也正处开发之中，新建了移动通讯待单位如有时机也可酌情开发项目，这样即增加了学校的收，投资不大，便于管理，又为本院师生创造了条件，如果学校后勤社会化程度加深，可考虑许多服务，可以由我们自己的企业解决。

面向市场，更应从实际出发，选择一些风险，投资少，见效快，有前景的项目去考虑如果真正有可行性项目，也要反复调查，反复论证，慎重考虑，向领导建议，研究、商讨最佳方案。

校办企业是一种社会商业活动，同其它活动一样，要守信誉，守规则，依法行事，旦创建了新项目，要积极获取信息，强化管理和服务，保证商品质量，畅通流通渠道，保证正常商业运行。只有这样，才能提高效益，保证利润，同时不给学校、领导、企业、个人带来不必要的麻烦。对原有企业要给予支持和帮助，及时沟通，出谋划策，指导经营，只有使它们经营好，学校的收入才会相应提高。对学校其它资产的出租，使用要账目清楚，管理完善，减少不必要的开支。

作为一个管理者本身素质很关键，要为人正直，热爱本职工作，善于协调关系，还需要有某些相关知识做为工作基础，所以要进一步学习财务管理，公共关系，市场营销待知识，以丰富头脑、增长知识，提高管理水平，使工作正常进行。

总之，我认为，管理好学校的企业是一项复杂的事情，对人的要求较高，我一定会以学校利益为重，求真务实，为学校创造更多的效益，为学校美好的未来而奋斗。

校园竞争上岗的演讲稿篇十五

尊敬的各位领导，上午好：

我今年23岁，今年即将毕业于河南大学，本人一直勤奋上进，在学习中取得很好成绩，在校多次获奖，具有一定的组织能力和经济管理能力，在本次竞争中，我竞争的是院企办公室。

投资为主转向自身拓宽经费来源渠道".因此我认为应加强对校企的管理，提高校企的经济效益。假如我在本岗位任职，会尽力做好以下几方面工作：

要广泛接触社会，深入市场，考查分析现状，合理论证，找出规律，这里，了解市场，对市场心中有数是很关键的，现在看来，我们即将加世贸组织，虽然有很多商机，但也该看到，经济状况的不稳定性，比如下岗人员多，商业活动随之增多，竞争激烈，农民收入少，企业效益差，购买办降低，结果常常投入大，收入少，因此对项目的开发要慎重，并且要制订出定期考查市场的计划，拿出调查结果可报告，并将这一项工作定为常规工作之一。

就我院的实际情况，如果开发新项目，应重点考虑我校的现有资源，条件去进行，这样，即减少了学校资金的投入，又避免了现有的资源的闲置，比如，体育馆，可在课余时间注册为一个大中型的健身活动场所，还有我院的出租房，如果在无人承租或者租金过低的情况下，可想办法开办自己的企业或资料书店待去经营，再有我院北区附近也正处开发之中，新建了移动通讯待单位如有时机也可酌情开发项目，这样即增加了学校的收，投资不大，便于管理，又为本院师生创造了条件，如果学校后勤社会化程度加深，可考虑许多服务，可以由我们自己的企业解决。

面向市场，更应从实际出发，选择一些风险，投资少，见效快，有前景的项目去考虑如果真正有可行性项目，也要反复调查，反复论证，慎重考虑，向领导建议，研究、商讨最佳方案。

校办企业是一种社会商业活动，同其它活动一样，要守信誉，守规则，依法行事，旦创建了新项目，要积极获取信息，强化管理和服务，保证商品质量，畅通流通渠道，保证正常商业运行。只有这样，才能提高效益，保证利润，同时不给学校、领导、企业、个人带来不必要的麻烦。对原有企业要给予支持和帮助，及时沟通，出谋划策，指导经营，只有使它们经营好，学校的收入才会相应提高。对学校其它资产的出租，使用要账目清楚，管理完善，减少不必要的开支。

作为一个管理者本身素质很关键，要为人正直，热爱本职工作，善于协调关系，还需要有某些相关知识做为工作基础，所以要进一步学习财务管理，公共关系，市场营销待知识，以丰富头脑、增长知识，提高管理水平，使工作正常进行。

总之，我认为，管理好学校的企业是一项复杂的事情，对人的要求较高，我一定会以学校利益为重，求真务实，为学校创造更多的效益，为学校美好的明天而奋斗。

校园竞争上岗的演讲稿篇十六

大家好！

首先，感谢公司领导为我提供这个展示自我的机会。我是来自b店的**，在新的一年里，我要以锻炼为本，学会成长；以修进为本，学会求知；以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存，在业务技能上精益求精，在业绩成效上更进一步。我竞聘的岗位是n店店长一职。

我是**年加入**大药房，在报晓新村学习收银工作，在明店长的细心指导下，和同事们的帮助下，我很快的适应了这份工作，过了一个月的时间，我被调到了平桥北区分店。除收银工作之外，通过魏店长的精心指导，我从那里学会了做报表，对自采产品的进销存流程熟知，向老员工学习销售技巧及业务知识，不断的积累相关经验，以及应急事物的处理。认真完成店长安排的任何事情，贯彻执行公司下达的各项管理制度。在这近两年的时间里，通过店长的用心指导，我迅速掌握收银流程，严格按照公司要求，达到账目清晰有条有理。工作中，店长用它历年来的经验指导着我，使我学到了很多知识，她的严格要求，让我对工作有了更进一步的发展。

下面是我个人对新店周围商圈做以分析：n分店接桥最大的亚兴购物广场，对面是n菜市场入口，人流量较大，平桥区最大的县医院，以及平桥区幼儿园、大别山商场、平桥区一小这些都是人流量比较多的地方，我们要很好的利用好周围的资源，加上**的品牌效应，拉拢顾客，提高店内客流量。平桥一部、二部、五部和大别山大药房在周边比较有影响力，因为价格低已经让顾客对他们有了很好的口碑，n分店首先就要打造价格低的形象，深入人心。我认为此次竞聘n店是对我成长路上的一次更高的挑战，如果这次能够顺利竞聘成功，我将从以下几个方面工作做起，尽快进入角色，履行自己的岗位职责。

一、 商品齐全。做好每次补货申请，跟踪门店实时销售，及时合理的进行补货备货，每天关注海典机构库存，对产品的结构、月销量进行分析，补货时根据电脑库存和员工手工排查两种方式来减少误报和漏报品种。对于冷备商品的.备货要跟踪消费人群，留好顾客的联系方式，合理进行备货。关注医院处方，发现有新药品在市场流通时要及时和业务部联系，为公司做好市场调查，引进更多适合门店销售的产品。

二、 价高退差。让顾客知道我们的药品价格最实惠。只要对手和我们药店药品一样的产品，我们要做到比他们的价格更加优惠。

三、 加强会员管理，初期要做好会员卡的办理和宣传工作，落实公司要求的给予会员的优惠政策，对每一个办理会员卡的顾客都要告知可享受的优惠以及更加优越的服务待遇，而不是简单办理，要把会员管理工作做到细致，会员对于稳定客流和提高销售起到至关重要的作用，所以我们必须认真做好此项工作，维系老顾客，开发新顾客，为公司争取更多忠实顾客。

四、 免费服务要做到实处。我们要坚持每周做一次免费测量血糖,每天在店里免费测量血压，免费供应茶水，免费送货上门服务。

五、 人员管理，对于公司的规章制度要坚决按公司要求执行，认真落实好各项行政管理工作。加强员工对专业知识以及服务意识的学习，除公司组织的培训外，对于店内引进的新品也要组织大家对新品的卖点和关联销售进行分享。对于销售过程的销售技巧也相互学习，每个人都有各自不同的销售技巧，学习之后将更加有利于门店销售业绩的提升。