总结可以帮助我们更好地发现自己的优点和潜力，从而更好地发展自己。在写总结之前，我们需要明确总结的目的和对象。以下是一些常见问题和解决方法，供大家参考。

区域规划例子篇一

所谓特色园所就是以其独特性、先进性、科学性、稳定性等区别于其它幼儿园并取得显著成绩,为社会和其它园所认可的幼儿园。“特色幼儿园”是一所幼儿园的特殊性或个性在办学过程中的体现，它表现于教育思想、培养目标、师资建设、教学风格、教学管理等方面。特色幼儿园的独特性是指幼儿园在具有一般幼儿园共性的基础上，又有着与众不同的个性，即：“人无我有，人有我优，人优我精”，这是特色幼儿园的主要特征；先进性是指幼儿园有较高的教学质量和管理水平，同时幼儿园某项工作或幼儿某一方面的素质优于其它幼儿园，某一方面的研究也属于领先地位；科学性是指幼儿园办学符合教育方针、教育规律和教育实际，顺应社会和教育发展趋势，形成了较为完整的办学思想和办学经验，有推广价值；稳定性是指办学的个性和成果能长期地显示、保持和发展，经受得住时间的检验，成为幼儿园的传统，具有较深的社会影响，它标志着教育个性的定型和成熟。

二、如何创建特色幼儿园。

1、园长要有独特的办学思想。园长是幼儿园管理的决策者和组织者。要创建特色幼儿园，关键是园长的办学思想要有特色。一个幼儿园的办学特色，实际上是园长办学思想个性化的表现。园长要有正确的教育思想，利用幼儿园的优势，发展自己的独特见解形成自己的教育信念，只有这样才能形成办学特色。可以说没有特色的园长，很难办出有特色的幼儿园。因此，园长要能根据自己幼儿园的实际、特点大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出幼儿园的特色。

2.要根据本园实际选准“突破口”，确立特色目标，并落实于办学实践。由于诸多因素的影响，幼儿园与幼儿园之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，办学特色的确立，要结合本园实际选准“突破口”。如在创建特色幼儿园过程中将本园的培养目标确立为“综合素质加特长”，并将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等10个方面。确立特色目标后，要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的分阶段目标。确立分三步走的发展规划：

第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；

第三步创建高层次特色幼儿园，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体幼儿各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。在幼儿园特色建设的发展战略制定后，要围绕特色目标优化幼儿园教育资源配置和内部管理。一方面要将幼儿园的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。另一方面园长要充分调动领导班子和全体师生的积极性，将园长的办学思想转化为全体教职工的自觉行为。同时还要强化幼儿园管理，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，在全园形成一种追求特色目标和为创建特色积极奋斗，勤奋工作的风气。

3、要建设一支有特色的教师队伍。幼儿园育人目标主要是通过教师来实现的，要形成幼儿园特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。教师工作联接着过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的幼儿，要使幼儿学有所长，教师必须做到教有所长。创建特色幼儿园没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。教育实践告诉我们，一所幼儿园的特色往往指幼儿园教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色幼儿园的真正财富。

4、要形成教学特色。教学是实现培养目标的主要途径，也是形成幼儿园特色的主要途径，因此在特色幼儿园建设过程中应充分重视教学特色建设。首先，要建立与特色相适应的新的课程体系，打破以课堂教学为唯一形式，以传授书本知识为唯一内容的单一课程结构体系，以社会需要、学科体系和幼儿发展为基点，构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。一是改革第一课堂。在不增加幼儿负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息及社会技能等方面的课程，开发幼儿的潜能，促进幼儿综合素质的提高；二是开拓第二课堂。建立以课堂教学为基储以兴趣小组和提高班为骨干、以培养特长生为目的的全方位开展的社区活动体系；三是发展第三课堂。要充分发挥园园环境的育人功能，精心设计和布置，使整个园园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。加强班集体建设，使之成为团结向上、竞争进取的学习集体，成为幼儿成才的土壤。与此同时，要充分发挥社会教育资源的育人作用，开设社会实践课、军训课，建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进幼儿综合素质的提高。其次，开展学科特色建设。学科特色建设是发展幼儿园特色的核心工程，如果一所幼儿园大多数学科都形成了自己的特色，幼儿园教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、幼儿有特色。

5、要加强幼儿园的教育科研。积极开展教育科研，认真研究和探索教育自身的规律，从实际出发，按规律办事，是形成办学特色的关键。只有加强教育科研，才能正确分析幼儿园的实际办学基础，才能挖掘潜力、扬长避短、调动各方面的积极性，增强创办特色幼儿园的动力。为此，应努力创造和谐的育人环境，让每一名幼儿健康快乐、富有个性、富有创造力地发展。

6、如何确定特色。第一，先了解其他的幼儿园的特色在哪里；第二，分析自己建立一个幼儿园有哪些优势，有哪些特长；第三，学习和借鉴，然后根据自己的优势创建属于自己的幼儿园的特色；第四，在办幼儿园的过程中，不断的改进和完善。

长岭完小附属幼儿园。

2017年2月。

区域规划例子篇二

近日，我参加了一次班级区域规划培训，通过这次培训，我对班级区域规划有了更深入的理解。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，培训过程中，我了解到班级区域规划是为了提高学生的学习效果和生活质量而进行的，它可以创造一个良好的学习氛围和生活环境。班级区域规划需要考虑学生的需求和兴趣，通过合理规划，使每个学生都能找到自己的学习和生活空间。在培训中，我学到了班级区域规划的基本原则和方法，比如要根据学生的不同需求划分学习区、活动区和休息区等，还要根据空间大小和布置合理选择适合的家具和装饰品。通过这次培训，我认识到班级区域规划是一项综合性工作，需要全面考虑各方面的因素，才能取得良好的效果。

其次，培训中我了解到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量有很大的影响。良好的学习环境可以提高学生的学习动力和学习效果，而舒适的生活环境也可以让学生更好地放松身心。在培训中，我们还学到了一些班级布置和装饰的技巧，比如根据颜色的搭配和布局的合理安排来创造温馨的氛围。这些技巧在实际操作中对于提高学生的学习效果和生活质量起到了很大的作用。通过培训，我认识到班级区域规划不仅是为了提高学生的学习效果，更是为了让学生在愉悦的环境中成长。

再次，培训中我体会到班级区域规划需要教师和学生的共同努力才能取得好的效果。教师在规划班级区域时要充分考虑学生的需求，而学生也要尊重和理解教师的规划意图。在培训中，我们进行了一些小组讨论和团体活动，这些活动旨在培养学生的团队合作和社交技巧。这些活动不仅增进了我们之间的感情，也让我们更好地理解了班级区域规划的意义。通过培训，我明白到班级区域规划是一个共同努力的过程，只有教师和学生的积极配合，才能取得良好的效果。

此外，培训中我还学到了班级区域规划的实施和评估的重要性。班级区域规划不是一次性的工作，而是一个持续改进和完善的过程。在实施过程中，我们要不断地跟踪、记录和评估班级区域规划的效果，及时进行调整和改进。而这些调整和改进必须基于实际情况和学生的需求。培训中，我们进行了一些实地考察和案例分析，通过实际的操作和实践，我们更加深入地了解到班级区域规划的实施和评估有助于改善学习环境和提高学生的学习效果。

最后，通过这次班级区域规划培训，我对班级区域规划有了更深入的了解。我明白到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量至关重要，是教师和学生共同努力的结果。我也意识到班级区域规划是一个持续改进和完善的过程，需要教师和学生共同跟踪、记录和评估。我相信，通过我自己的努力和实践，我可以将这次培训的知识和技巧应用到实际工作中，为班级创造一个更好的学习和生活环境。

区域规划例子篇三

品牌，促进文化传播效应，加大景区知名度，促进新农村建设和地方经济产业化发展。项目发展规划方案如下：

1、发展现状。

1、旅游发展现状。

2、文化发展现状。

3、经济发展现状。

1、统筹发展。

以旅游为优势产业，按照的发展理念，整合区域内的相。

旅游相辅相成，实现区域资源有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游业带动和促进经济社会协调发展。

2、承载方式。

谁拥有文化品牌,谁就拥有引导文化消费潮流的主动权，谁就占。

据文化市场竞争的制高点。将一种绿色的生态旅游资源和悠久的历。

史文化相结合，产生了巨大的文化魅力和经济张力。只有切实发挥。

政府和市场的两个作用，打造具有xxxxx特色的文化旅游品牌,才能。

创造出极大的社会效益和经济效益。xx镇的文化旅游品牌，应该是。

以xxxxx文化与自然生态旅游资源的有机统一，回归大自然和回味。

历史文化的辩证统一。以xxxxx文化为载体，扩大宣传旅游景点，带动人气，大力发展产品的，带动区域的产业发展。

三、

战略规划。

2017年3月5日中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第五次会议上，李克强总理政府工作报告中提到了全域旅游。完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游。

市场机制的高度统一。促进新农村建设和地方经济跨跃发展。

带动xxxxx县xx文化、生态农业、旅游产业发展的重要举措。本项。

目建成后，辐射和带动项目核心区及周边地区的种、养农户发展有。

机生态农业，为当地的剩余劳动力创造新的就业机会，这不仅可以。

直接或间接地增加农民收入，而且为农民脱贫致富开辟新途径，由。

此对促进新农村建设和循环发展并保持良好的生态环境取到积极作用，因此该项目对推动县域经济可持续的发展意义重大。

1、成立开发旅游公司。

公司名称（暂定）。

文化旅游开发有限公司。

注册地址：xxxxx县xx镇。

注册资金：500万元人民币。

主管部门：xx镇人民政府品牌：

2、打造地域文化。

xxxxx的旅游资源非常丰富，近几年来的旅游发展也非常迅猛。

化是一份丰厚的历史文化资料，同时也是一笔宝贵的历史文化遗产。借势xxxxx文化，打造xxxxx旅游新名片。

1）打造xx书院：在合适的地点，建立xxxxx文化书院，收纳xxxxx相关著作，对外展示。

2）开展xx文化宣讲：定期开展xxxxx文化讲堂，可深入校园，传播xxxxx的历史、xxxxx的著作，宣讲xxxxx文化精髓。

3）xx文化高峰论坛。开展大型的“xxxxx文化”高峰论坛，探讨xxxxx文化在各个领域的实用性。

3、打造文化产品。

1）xxxxx文化产品。一是收编一批xxxxx文化的精髓解读等书。

籍。二是通过新媒体将xx特有的文化、自然风景等小视频的方式，进行宣传。

2）xx。依托xx镇良好的自然环境，开发一款独有的饮用水，作为xxxxx文化的载体，便于文化的传播。

3）旅游产品。结合xxxxx文化开发制作一批宣传品、纪念品、工艺品。

4、旅游配套发展。

1）旅游服务。培养一批优秀的导游讲解员，为xxxxx景区开园做好准备，展示xx镇的特有文化风景。

2）民宿服务。沿路甄选环境优美、地理条件优越、民风淳朴的农户发展民宿服务，统一管理，统一形象，展现人文风采。

3）农家乐发展。大力发展以农户自家现有住房改造农家乐，进。

行统一监管、统一形象，发展地域特色农家菜品，展现风土人情。5、产业带动发展。

以旅游为带动，整合区域农产品按照市场运作要求，运用互联。

网科技手段采取线上推广和线下体验营销方式，培育农村产业经济。

力发展地方特产、旅游服务、民宿农家乐、产品深加工、生态农业。

体验等产业，促进文化旅游、生态体验、农业观光等的文旅融合发。

展目标；实现地方经济发展、农民增收、企业增效为目的。

区域规划例子篇四

谷荣珍根据初步调查统计分析，要构建一个幼儿园整体运行方案，大体可分为以下九个方面的问题：

一、安全问题。

幼儿安全问题是幼儿健康快乐学习的重要保障，是幼儿园教师必须时刻谨记的重要职责，也是幼儿园建设规划运行的根本所在。近年来，幼儿园安全问题日诣提上日程，引起国家政府社会各方面的关注，要做到、做全、做好幼儿园安全保障问题已刻不容缓。

构建幼儿园安全规章制度，提高幼儿教师安全意识，全面排查幼儿园娱乐设施安全隐患，做好幼儿园出入核实工作，确保幼儿园周边环境的安全是保证幼儿安全的重要防线。

做到幼儿在园安全才能使家长放心，幼儿在园快乐才能使家长开心，幼儿在园学有所得才能使家长舒心。

二、环境问题。

环境问题不仅涉及幼儿园绿化面积、种植比例的问题，还应包括。

教学。

环境和人文环境的问题。

首先，绿化面积和教学楼等建筑物比例必须适当，不应当存在绿化面积过多影响建筑布局或建筑面积过多绿化不达标等问题。

其次，教学环境。幼儿园应该是孩子成长的天堂，是他们生活的另一个温暖的家，同时也应该成为孩子步入成功走向辉煌的摇篮。所以，幼儿园整体教学色调应以温暖，柔和，活泼，温馨为主，同时开展多功能厅，科学发现室，各种特长班等让孩子德智体美全面发展。

再次，人文环境。对于幼儿应该以关心、体贴、呵护为主，禁止。

对孩子体罚、侮辱和诽谤。幼儿正处于身体和心理的初步形成和发展期，对于世界和人际的认识还不完全，难免会做出或说出一些不能被常人理解的事和话，这时老师要做的是引导，是聆听，是鼓励，是理解。同时，教师及领导之间，要形成一种团结协作，互敬互重，共商共议，与世共同发展的良好的和谐氛围。

三、制度问题。

制度问题大体可以分为三个方面：1.人员岗位职责制度。

包括园长岗位职责制度，副园长岗位职责制度，教学主任岗位职责制度，党委书记岗位职责制度，以及年级组长、会计、班主任、配班老师、保育员、医务人员、炊事员、司机、维修人员、门卫、出纳、保洁员等岗位职责制度。

2.多功能室使用管理制度。

包括科学发现室使用管理制度，多媒体微机室使用管理制度，多功能音乐厅使用管理制度，图书阅览室使用管理制度等。

3.日常使用表格。

包括幼儿及教师考勤表，幼儿档案记录表，课程安排表，幼儿园时间流程安排表，学期学年计划表，教学月周计划表，家园联系手册等。

四、设施问题。

要做好这一方面的规划，首先应了解幼儿园整体结构分配及安排。

1.操场，大厅，走廊可单独列出。2.教室分配。

1）基本教室：初步规划为托班4个，小班8个，中班8个，学前班8个，当然班级名称待定。基本教室一般都会有教师和幼儿卫生间、教师换衣间、幼儿衣帽间和幼儿寝室。

1）教师餐厅2）厨师休息室3）厨房：运饭梯可以说是必要的设施。4）水房5）隔离室、医务室、体检室：根据需要可适当安排。

五、人员分工及其职责问题。

机，维修人员，门卫，出纳和保洁员等。

六、教师招聘问题。

关于后备教师力量的问题，首先应从学历上进行限制，从而提高整体教师队伍素质，当然对于有多年教学经验的优秀教师也要择优录取。再次，年龄上要提倡教师队伍年轻化，做到活泼，生动有情趣的教学。

招聘过程可分为笔试和面试两部分。笔试主要以教育学，教育心理学，心理学，教育法律法规教育教学技能等部分内容作为重点加以考核。面试中要重点录取技能优异的教师，从而提高幼儿园特长班的教学质量和整个园的教学特色，同时也要利用即兴应答等以测试一个教师的心理素质、反应能力和语言表达能力。

教师要定期进行培训，对外学习，时刻发展自己的认知水平、教学水平和技术水平，做到教师，教学，幼儿园的共同进步。教师工资福利保险问题要适当合理，对于教学出色的教师要多奖励，鼓舞。在保障教师基本生活水平的同时适当提高福利待遇，避免优秀教师的大量流失，控制教师流动性，以免对孩子造成不必要的影响。

七、教材问题。

幼儿部主要提倡北京五大领域的整合教育另外还有省编山大教材。礼仪教育北京6+1，数学教育智能学具和智力阶梯，美术教育童玩美劳diy课程，音乐教育我的身体会唱歌，还有宝宝识字，国学（弟子规，三字经，古诗等），英语美乐蒂和happykids等都是比较不错的教材参考。

亲子部中蒙氏班的蒙氏数学，蒙氏感官，蒙氏生活等；国际班的ib课程等。

另外还可以开设一些经典诵读课程，电脑启蒙课程和情商礼仪课程等。

八、网站构建问题。

一些大型出色的幼儿园一般都有自己的网站，以作为对本园的宣传和与家长的沟通渠道。对于网站的构建则需要专业技术人员参与设计，以取得预期的效果。这一问题可以等幼儿园整体规划装修完毕再加以研讨。

九、基本问题。

8）开园问题，关于36个班同时开还是逐个开的问题。关于幼儿园的整体规划框架基本可以从以上九个大的方面进行展开分析，当然此规划仅代表个人意见，肯定有些许不足和需要改进之处。有关需要深入了解的问题已进行分工和安排并进入。

总结。

阶段，待进一步商议和改进之后，汲取其他各个老师的意见和建议将呈现更为完整的方案。

区域规划例子篇五

为进一步促进学前教育健康发展，创办人民满意的学前教育，根据中共中央国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（2018年11月7日）和教育部、国家发展改革委、财政部、人社部四部门印发的《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》以及省市县相关精神，制定本建设规划方案。

一、指导思想。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻党的“十九大”精神，以普及学前三年教育为目标，以满足人民群众对学前教育的需求为宗旨，坚持政府主导，社会参与；坚持公益性和普惠性，多种形式扩大学前教育资源，多种途径加强幼儿教师队伍建设，多种渠道加大学前教育投入，加强幼儿园准入管理，强化幼儿园安全监管，坚持科学保教，促进幼儿身心健康发展，保障幼儿快乐成长。

二、发展现状1、地理位置。

xx乡地处翼城县城东北十公里处的丘陵半山区，国土面积x平方公里，辖x个行政村，全乡总人口x人，其中农业人口x人，农业是我乡主要产业，居民主要收入来源于农业和劳务输出，农民人均收入约3000元，全乡工业化、城镇化水平低，发展缓慢。

2、学校概况。

1/6全乡两所中心校（xx校、xx校），其中xx校下辖学校x所小学和x所幼儿园，完全小学4所（xx小学、xx小学、xx小学、xx小学），初小x所（xx初小、xx初小、xx初小），教学班共有x个，学生x人，小学教师x人。“十三五”以来，xx乡幼儿教育事业有了长足发展，基本普及了学前一至三年教育，幼儿教育管理逐步理顺和规范。目前，全乡现有x所公办幼儿园（xx乡中心幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园）和2所附属幼儿园（xx幼儿园、xx幼儿园），现有在园（校）幼儿约xx人，专职从事幼教教职工x人。

3、建设需求。

现有的xx幼儿园，原来属于家庭办园性质的集体办幼儿园，xx幼儿园辐射周边xx四个村庄，辐射人口3380人左右，现有的xx幼儿园辐射周边xx五个村庄，辐射人口3400人左右，两所幼儿园共计能普惠幼儿70人左右。2010年全县幼儿园建设校舍时因xx扩建，政府动员xx村和xx村村民搬迁，导致xx幼儿园和xx幼儿园未列入公办建园计划，后xx撤销扩建计划，两家幼儿园从2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根据教科文局工作安排，xx幼儿园搬入xx完小校内暂时进行上课，成为xx完小附属园；xx幼儿园搬入xx初校内暂时进行上课，成为xx初小附属园。由于这两所幼儿园原属于集体办园，导致搬迁后一是缺乏活动室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小内土地上新建xx幼儿园，在xx初校内改建xx幼儿园，并配备相关玩具和教具。

2/6三、发展目标。

到2020年，两所幼儿园服务区学前一年至三年适龄幼儿入园率达到90%以上，班额符合国家规定标准；全面落实《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿学习与发展指南》，保教水平明显提升；硬件建设全部达标，设施设备配套齐全；师资队伍日趋优化，所有保教人员持证上岗；构建幼儿教育网络，基本建立以幼儿园为依托，向农村和家庭辐射的0-5岁婴幼儿早教服务体系，开展科学育儿指导；争创县级以上优质示范幼儿园。

xx幼儿园需要建设4间砖混结构活动用房和1间办公用房，外加围墙和地面硬化、厕所等，园舍总占地面积约150平方米，总建筑面积约300平方米，约需资金15万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

xx幼儿园利用xx初小5间教学用房进行办园，属于改建园区，另需硬化地面、建设围墙、厕所，建筑面积约300平方米，约需资金5万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

五、预期效益。

3/6当前幼儿入园难的问题，为我乡今后学前教育发展打好基础。

六、主要措施。

（一）政府主导，多途径改善办园条件。

按照《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》要求，发展学前教育，坚持政府主导，社会参与，公办民办并举，落实各级政府责任，充分调动各方面积极性。充分认识发展学前教育的重要性和紧迫性，将大力发展学前教育作为贯彻落实教育规划纲要的突破口，作为推动教育事业科学发展的重要任务，作为建设社会主义和谐社会的重大民生工程，纳入政府工作重要议事日程，切实抓紧抓好。多种渠道加大学前教育投入，政府要将学前教育经费列入财政预算。建立学前教育资助制度，资助家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童接受普惠性学前教育。规范学前教育经费的使用和管理。

（二）深化改革，多举措提高保教质量。

全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极推进幼儿园课程改革。遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个体差异，坚持游戏为主，保教结合，寓教于乐，促进幼儿健康成长。科学安排幼儿一日活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。建立幼儿园保教质量评估监管体系，防止幼儿教育“小学化”倾向。运用现代信息技术手段，逐步构建起覆盖全中心校的学前教育信息网络服务体系，为学前教育工作者和家长提供信息化学前教育服务平台。

（三）优化配置，多方法提高保教人员素质。

一是严格落实幼儿教师资格准入制度。幼儿园园长、专任教师、4/6保育员、保健人员等均应取得岗位任职资格，持证上岗。现尚不具备相关任职资格的在岗人员，要通过在职培训、自学考试等方式在三年内取得任职资格，逾期仍未获得任职资格的一律不得上岗。严把保教人员入口关，新进人员必须具备相应任职资格。

二是积极拓宽幼教师资来源渠道。根据学前教育事业发展需要，面向师范院校学前教育专业毕业生聘用幼儿教师；对小学富余的年轻教师进行学前专业培训，培训合格的转入学前教育，充实学前教育师资队伍。

三是努力提升幼儿教师整体素质。完善幼儿教师在职培训体系，2019年底前对全中心校幼儿园教师和园长进行两轮全员培训，以后每年开展一次全员继续教育培训。所有幼儿教师要制定三年成长规划。

四是认真落实幼儿教师地位和待遇。幼儿教师的工资待遇与幼儿园评估等级相结合，与教职工的岗位、学历、任职资格、工龄、职称等相结合，与工作实绩考核相结合。

（四）加强协作，多部门普及早教指导。

基本建立0～3岁婴幼儿科学育儿指导体系。统筹教育、卫生、计生和妇联等部门的力量，建立面向0～3岁婴幼儿的家长和看护人员普及科学育儿指导的管理网络和工作机制。建立和完善以幼儿园为中心，以社区为依托，向家庭辐射的科学育儿指导服务体系。

（五）强化监管，多体系防护幼儿园安全。

高度重视幼儿园安全保障工作，切实加强幼儿园周边环境综合治。

5/6理，加强校舍安全防范和校园食品卫生工作，加强安全设施建设，按规定配备卫生保健人员、保安人员等，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，严防事故发生，100%的幼儿园成为县级及以上“平安校园”。

（六）加强领导，多方位完善工作机制。

牢固树立科学发展观，把学前教育事业纳入经济社会发展整体规划，把实施学前教育三年行动计划摆上政府重要议事日程，认真制定和落实定点幼儿园建设的政策举措。加大对学前教育的督导工作力度，规范办园行为，严禁幼儿教育“小学化”倾向。积极创建社会、幼儿园、家庭、幼儿园四位一体的育人环境，把学前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼儿园教育有机地融为一体。加大学前教育的基础性、重要性、长期性、战略性的宣传力度，营造良好的学前教育舆论氛围。坚持有利于学前教育健康发展的舆论导向，扩大学前教育的社会影响，提高社会、家庭对学前教育的正确认识，使全社会共同关心学前教育事业，推进学前教育事业健康、均衡、稳步发展。

xx。

二o一八年十二月。

6/6。

区域规划例子篇六

近期，我们班级组织了一次班级区域规划培训，旨在提升我们对班级区域规划的了解和认识，并培养我们的规划能力。通过这次培训，我深刻认识到班级区域规划的重要性，也意识到了自身在规划能力方面的不足。以下是我个人对这次培训的心得体会。

首先，这次培训让我深刻认识到了班级区域规划的重要性。在过去，我对于班级的规划只是停留在上课和放学的时间和地点上。然而，在培训中我了解到，班级区域规划不仅包括时间和地点的规划，更重要的是要考虑到整个班级的需求和发展方向。一个良好的班级区域规划可以为同学们提供一个良好的学习和生活环境，促进他们的成长和发展。因此，我意识到应该重视班级区域规划，并为此付出努力。

其次，这次培训让我意识到了自身在规划能力方面的不足。在培训中，我们学习了规划的基本原理和方法，了解了如何进行规划过程中的各个环节。然而，在实践操作中我发现自己经验不足、思维不够开阔。有时候在规划班级时，我会被一些细枝末节的问题所困扰，忽视了整体的布局和发展方向。因此，我深刻认识到自己在规划能力方面的不足，也明白了提升规划能力的重要性。

接下来，这次培训让我认识到了团队合作的重要性。在培训中，我们需要分组进行班级区域规划，每个小组需要充分沟通和协作才能完成任务。在实践中，我体会到了团队合作的力量。通过与队员的交流和讨论，我不仅学到了更多的知识和技能，也发现了自己的不足和提升空间。团队合作使我们能够互相借鉴、共同努力，最终达到高效的结果。因此，我深刻认识到了团队合作的重要性，并下决心在未来的学习和生活中加强与他人的交流和合作。

最后，这次培训让我明白了规划要与实践相结合。规划不是空中楼阁，而是需要真正付诸行动才能取得实质性的效果。在培训结束后，我们班级的小组将会实施我们的班级区域规划，并不断优化和完善。这次培训让我认识到规划和实践是相辅相成的。只有将规划付诸实践，并不断总结和改进，才能真正实现我们的目标。

综上所述，这次班级区域规划培训给了我很多启示和收获。我深刻认识到班级区域规划的重要性，发现了自身在规划能力方面的不足，并明白了团队合作和规划实施的重要性。我相信，在今后的学习和生活中，我会继续加强对班级区域规划的学习和实践，努力提升自己的规划能力，并为班级提供一个更好的学习和生活环境。

区域规划例子篇七

一、地理概况：

岷县位于甘肃省南部，定西市西南部，洮河中游，东经103°41′29″—104°59′23″，北纬34°07′34″—34°45′45″之间，西北与临潭、卓尼、迭部三县相邻；东北和漳县、武山接壤；东南与宕昌、礼县毗邻，地处青藏高原东麓与西秦岭陇南山地接壤区；地处定西、天水、陇南、甘南几何中心。自古就有“西控青海、南通巴蜀、东去三秦”之说。享有陇原“旱码头”和“千年药乡”的美誉。境内海拔2200-3872米之间。全县辖18个乡镇，总人口45万人，其中，城镇人口4万人，总面积3578平方千米。距省会兰州270千米，距陇西火车站120千米。国道212线，省道306线、210线在境内穿过。

二、产业结构及布局现状：

产业结构：一、二、三产业的比例为48：27：25。

产业布局：

（一）农业优势产业布局。

1、中药材产业。首先，按照“生产基地化、种植规范化、加工精深化、效益最大化”的思路，充分发挥中药材资源优势和“岷归”品牌优势，将传统中药材生产和现代科学技术相结合，按照“安全、稳定、可控、有效”的目标要求，加快中药材gap认证和规范化生产基地建设。其次，依托当归gap种植基地建设，在中药材规范化种植、工厂化育苗、“岷归”提纯复壮和新品系培育等方面实现技术突破，努力提高中药材品质，占领国内外市场。依托中国当归城，树立“中国当归之乡”新形象，使全县中药材产业的发展逐步走规模化种植、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理、商品化销售的产业化发展之路。“十一五”末，全县中药材产值3.2亿元，占农业总产值的38%。

草产业发展区，东部轮牧休牧、退耕种草养殖区，北部舍饲养殖区，特色种畜禽养殖区四个发展区域。并建成30万亩岷山红三叶、猫尾草种植基地。“十一五”末，草畜产业产值3亿元，占农业总产值的35%。

3、马铃薯产业。按照“改良品种、提高品质、稳定面积、扩大加工”的思路，抓好良种扩繁、优质商品薯和淀粉专用薯生产基地建设。利用金大地公司2万吨精淀粉生产线、瑞丰公司1万吨精淀粉加工生产线等规模型企业，实现全县马铃薯就地加工转化和增值。“十一五”末，全县马铃薯产业产值1.3亿元，占农业总产值的15%。

（二）特色工业布局。

1、水电产业。以洮河梯级电站建设为重点，合理开发利用丰富的水电资源。建成了刘家浪、古城电站和清水、坎峰电站、冰桥湾、龙王台电站，形成独具特色的小水电产业集群，为岷县水电产业发展注入新活力。“十一五”末，全县水电产业产值1.6亿元，占到工业总产值的15%。

2、矿产冶炼加工业。以天昊黄金公司、碳化硅厂等企业为龙头，加快以原生金矿、花岗岩板材、石灰石等矿种为主的矿产资源开发。同时以兰岷水泥有限责任公司和闾井石材开发有限责任公司为龙头，实施水泥厂30万吨旋窑生产线、花岗岩板材加工等项目。“十一五”末，全县矿产业产值1.5亿元，占全县工业总产值的14%。

3、农副产品加工业。中药材加工：以岷海制药有限公司、康达公司，华兴中药材公司、顺兴和中药材公司等企业为龙头，加快现有中药材加工企业的gmp改造，大力开发当归油浓缩丸、微孔草油胶囊、当归饮片、保健品、化妆品等产品培育以岷归为主的陇货精品。马铃薯加工：依托马铃薯生产加工龙头企业，搞好淀粉的精深加工，规范农村现有小型淀粉加工点。草畜加工业：以方正草业公司及一库三线为龙头，引进资金和技术，重点发展乳制品深加工和肉制品、皮革制品、草产业加工项目。“十一五”末，农副产品加工业产值3.3亿元。

（三）第三产业布局。

1、旅游业。主要有以闾井狼渡滩草原为中心的东南部草原风情旅游和马坞沙金森林自然风光旅游；以二郎山省级森林公园和三十里铺红军长征纪念馆为中心的红色旅游；洮河十里风情线、迭藏河风情线和南川苗圃、北郊青年林旅游；以风味小吃、岷县“花儿之乡”为主的特色文化旅游；以中药材系列保健品、洮砚为主的地方特色产品旅游；洮河梯级电站参观游和库区垂钓等水上旅游。“十一五”期间，旅游业三大指标（门票收入、旅游人数、旅游社会收入）每年递增20%以上，旅游收入占全县生产总值的比率有较大提高。

2、现代物流业。“十一五”期间，建设了“三城”、完善“八街”、提升“七大”城乡专业市场，促进了现代物流业快速发展。“三城”即建设中国当归城、开发西川新城和改造旧城；“八街”即完善提高钟楼街家用电器一条街、北郊新村机电产品一条街、新华街布料批发一条街、新民街服装鞋帽一条街、和平街文化用品一条街、人民街盆景花卉一条街、民主街岷州风味小吃一条街、新南街茶叶副食一条街的档次和水平；“七大”城乡专业市场即提升当归城中药材贸易市场、城关粮油综合贸易市场、岷峰农贸市场、商贸城小商品专业批发市场、兴业物资建筑建材专业批发市场、梅川马铃薯专业贸易市场和闾井畜产品贸易市场。“十一五”末，全县各类交易市场达到50个。

三、经济发展状况：

完成国内生产总值13.65亿元增长10.7%；全社会固定资产投资14.5亿元增长67.8%；工业增加值1.7亿元增长14.5%；国有及限额以上工业增加值8377万元增长12%；大口径财政收入8109万元增长32.9%一般预算收入4743万元增长36.4%；财政支出8.46亿元增长39.1%；全社会消费品零售总额4.3亿元增长19%；城镇居民可支配收入9152元增长10%；农民人均纯收入2238元增长12.6%；农村贫困人口减少到8.43万人贫困面下降到19.38%。

传佛教寺院等文化遗产，岷县传统竹编技艺等5个县级非物质文化遗产和清水乡清水村铜铝铸造等6个市级非物质文化遗产保护项目和“巴当舞”省级非物质文化遗产保护项目。

工业经济健康发展。近年来，岷县认真落实全市“工业发展十大行动计划”，努力培育特色优势农畜产品生产加工、水电矿产开发、商贸集散地和旅游避暑胜地三大基地，不断壮大以中药材为主的农产品加工、水电产业开发、矿产开发、建筑建材生产、地方特色食品生产五大工业体系。重点实施、谋划了定西市循环经济园区岷县示范区基础设施建设项目、方正草业公司岷山红三叶异黄酮提取及废渣循环利用项目已、康达公司二氧化碳超临界萃取当归有效成分项目、岷县草春堂美容保健生物科技有限责任公司乡草依当归养颜系列化妆品扩建项目、岷海制药公司旧车间改造、年产吨中药材提取物及干燥生产线建设、切片生产线以及仓库建设项目、龙望台水电站、冰桥湾水电站、闾井花岗岩板材加工厂二期建设项目、天昊黄金公司日处理2000吨矿石技术改造项目、双喜食品公司年产100万公斤点心生产线、“漫漫”清真点心生产线和“山里人”土特产生产线建设项目。

四、产业结构与经济发展的关系：

区域经济学理论认为，区域经济的本质是充分发挥区域优势．在空间市场一体化的条件下，实现区域问的'有效分工，以最大限度地获取空间经济的整体效益。一个地区能否实现经济的持续增长以及如何、何时实现经济的持续增长，是区域经济发展所面临的重大问题。要解决此问题，就必须根据各地区的经济发展状况和地理资源特点，因地制宜地创建区域技术创新系统，增强区域的综合竞争能力和可持续发展能力。

结构优化升级为主线，以转变增长方式为手段，以项目建设为载体，大力实施＂生态立县、商贸活县、产业富县、工业强县、科教兴县、依法治县＂六大战略，充分发挥比较优势，做大做强特色产业，全面提升药材、草畜、马铃薯三大支柱产业，着力培育水电、矿产、旅游三大新兴产业。

（2）.优化产业结构是促进区域经济发展的关键。区域产业结构由主导产业、辅助产业和基础产业三个部分组成。产业结构调整促进地区经济发展的机制是：通过产业结构调整能够理顺各产业部门间的关系，扶持主导产业部门，配套发展好辅助性产业部门，适当发展好基础产业部门，使整个区域经济发展既有分工，又有协作，构成紧密联系的有机整体，形成整体优势，从而保证区域经济又好又快发展。从三种产业对区域经济增长的促进来看，第二产业对区域经济增长的促进作用最大，其次为第三产业。岷县以“两洋（羊）一药”为重点，确定了“川区药材山区薯，东南重点抓草畜”的产业布局原则，依托资源优势，大力调整种养业结构，三大产业得到全面提升。全县中药材种植25.31万亩，总产量4.5万吨，马铃薯种植30.1万亩，岷山红三叶、猫尾草等优质牧草种植10万亩，养殖四川白鹅3.2万只。药材、草畜、洋芋三大产业收入占到农民人均纯收入的64%以上。

（3）.技术进步使社会劳动生产率提高，从而导致产业分工的深化，新兴产业出现，使产业结构不断向高级化发展。所以，用高新技术改造传统产业是我国传统产业发展的基本应对策略，引进先进设备对重工业进行合理的规划和严格管理，做好设备的协作配套和先进技术的消化和吸收工作，是产业结构升级的重点之一。技术进步是人类社会不断发展的永恒动力，也是产业不断更新发展的主要源泉。岷县《国民经济与社会发展十一五规划》中提出积极推进科技进步与创新，牢固树立“科学技术是第一生产力”的思想，以科技创新和高新技术产业化为重点，提高科技对经济增长的贡献份额，依靠科技推动农村经济发展、企业技术进步和产业改造升级。要切实做好农业科技成果的引进、推广工作，重点抓好科技示范基地建设，进一步加快企业技术进步，积极引进和采用先进技术、先进工艺和先进设备，开发附加值高、市场竞争力强的新产品。要加强科技合作与交流，进一步深化科技体制改革，建立和完善科技创新体系。同时，要大力推广农业实用技术，全面提升传统产业发展的层次和水平。

五、岷县经济发展的机遇和挑战：

机遇：

1）第二个十年西部大开发的机遇。未来十年国家将加大西部大开发力度，在各项政策措施上将进一步加强对西部地区的倾斜也将对我县未来经济社会发展产生积极作用。有利于我县围绕第二个十年西部大开发规划在以工代赈、易地扶贫、城镇基础设施和基础服务以及产业转移等方面争取更多的资金和项目。

区域规划例子篇八

一、活动名称：

x江与欢乐同行。

二、活动目的：

激发个人潜能、打造高效团队、培养积极心态，丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高企业团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。

三、活动时间：

待定(推荐四、参加人员：

总公司及分公司全体员工。

五、活动地点：

xx国家森林公园。

六、活动项目：

略

七、活动内容说明：

略

八、行程安排：

1、8：30公司集合、点名、出发;。

2、9：30抵达良凤江;。

4、10：30–12：00野战对抗赛;。

6、13：30–14：30快乐滑草;。

7、14：30–15：30跑跑卡丁车。

8、15：30–18：30美味烧烤(包括自由活动时间);。

10、18：40集队合影，全员原路返回。

九、费用预算：

1)汽油费：

2)娱乐套票：

3)烧烤用费：

4)总计：

十、注意事项：

1、在车上不应将头手探出车外;。

2、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数;。

3、在活动期间不允许员工离开其所在的小组单独活动;。

4、在活动中，若员工身体如有不适，要及时向本部门领导汇报;。

5、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾;。

6、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然。

区域规划例子篇九

日常工作中总有一些复杂的wps表格需要经过多人编辑才能完成，比如一张工程总表中就要经过财务、项目、质安三个部门的人进行校对修改才能最终定案，对此我们需要设法限制让每个人只编辑修改自己工作权限内的wps单元格，而不能去修改其他单元格内容。

在wpsoffice2009个人版的wps表格中，通过设置编辑区域就可以轻易地实现这种效果。

用wps表格打开已设计好的工作表，单击菜单栏的“工具”，依次选择“保护/允许用户编辑区”，打开“允许用户编辑区域”窗口。

单击“新建”按钮，在弹出的“新区域”窗口中输入标题为“财务”，拖动选中“引用单元格”输入框中的内容。然后直接在工作表中选中允许财务人员编辑的区域(h4:i60，l4:l60)，可按住ctrl键来选取多个不相邻区域，选中区的编号会自动出现在“引用单元格”中，当然你也可以直接输入引用单元格编号。

选择好单元格区域后，再输入“区域密码”，例如：123456，单击“确定”按钮，在弹出窗口中再重复输入一次密码，点“确定”后即可在“允许用户编辑区域”窗口的区域列表中添加一个“财务”项。

重复单击“新建”按钮设置区域密码的操作，逐一新建项目、质安等其他人员的编辑区域，并分别设置不同的“区域密码”。对于设置错误的区域可在”允许用户编辑区域”窗口中选中相应项单击“修改”按钮重新设置。待区域全部设置完成后，在”允许用户编辑区域”窗口中单击“保护工作表”按钮，在打开的“保护工作表”窗口中，输入一个自己编辑时要用的总密码，确定完成保护。

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区域规划例子篇十

（1）循环经济与区域规划环评的关系研究。可持续发展已经成为世界各国的基础发展战略，而我国长久以来也在不断地探索环境与发展有效的互动体系，探索一条健、和谐的与平衡发展道路。区域规划环评的目的是多方面的，一是要保证各区域的规划活动不超过当地的环境承载能力，造成不可挽回的环境破坏；二是用来判断区域规划是否符合我过的可持续发展战略目标。区域规划环评与循环经济发展具有共同的目标，就是实现可持续发展。相对于可持续发展的抽象目标来说，循环经济已经发展成一种在国际上得到广泛认可的可持续发展模式，是实现区域可持续发展的重要手段。它强调以循环生产模式替代线性增长模式，有效利用资源和保护环境，以最小成本获取最大的效益。因此，在进行区域规划环评时融入循环经济理论，是将可持续发展战略融入到规划环境影响评价的一种相对直接的'方式。

（2）现行规划环评导则问题探讨。在我国现行的指导区域规划环境影响评价的技术性文件中，循环经济思想已经在区域规划环境影响评价过程中有了一定的体现，但同时也存在一些问题:首先，循环经济思想仅仅在规划环评的个别环节有所体现，并未贯穿全部过程。只是在某些环节体现了提高资源利用率和成本最小化原则等，并没有强调整体循环过程。其次，我国现行规划环评的过程中，循环经济仅仅在微观的个体清洁生产层面得到了部分实现，并没有考虑区域的整体发展。只是简单的强调生产过程中的流程改进。再次，我国现行规划环评的过程中，循环经济思想的运用方法还没有明确，还没有形成相对较为规范的、可行性较高的综合评估技术体系。

区域规划例子篇十一

（1）设置评价专题。在现行的区域规划环境影响评价中包含的主题一般都是关于:环境现状、规划方案、污染源、环境容量、环保措施、公众参与、以及大气、水废物等相关的主题评价项目。循环经济理念只是在这些主题的进行过程中有所体现，并没有专门的循环经济环评主题。因此，可以通过设置区域循环经济环境影响评价主题，从围观的个体循环分析开始，逐步扩大到区域循环测评，最终实现区域的循环经济发展。

（2）建立评价标准。在设置循环经济环境影响评价主题之后，还要确立一定的同意评价标准。循环经济环评的发展不是一蹴而就的，二是要循序渐进，适应区域的发展特征与速度。然而我国给去之间的发展状况参差不齐，有些区域之间甚至存在较大的不平衡，因此，在循环经济环评的发展过程中，要根据各区域的实际发展状况，建立阶段性的评价标准，这样就免去建立区域性标准，各区域可以根据其发展水平采取阶段性标准来进行衡量。这样从总体来看，循环经济环评都是有章可循、有据可依的。

（3）建立评价指标体系。在循环经济环评的主题和评价标准都得到确立后，还要建立一套规范的指标评价体系，作为循环经济环评的重要工具，使得基于循环经济的环评过程能够得以实现，通过各类定性与定量指标的综合评价，相对客观的进行环评过程。

3.2应用方向。

从理论上来说，循环经济环评的应用范围十分广泛，然而在实际操作的过程中，限于手段技术的发展水平，还是有一定的局限性的。根据历史的发展经验，循环经济环评目前可以应用的方向主要有：

（2）使用物质代谢的分析方法来评价环境积累影响最小化的问题；

（3）区域规划方案制定；

（4）区域污染排放综合规划。

参考文献：

[2]季昆森.循环经济与生态型城镇建设.乡镇经济,(11):5-8.

[3]季昆森.循环经济原理与应用.合肥:安徽科学技术出版社，(02).

[4]循环经济和生态工业规划汇编.北京:化学工业出版社,2004.

[8]林逢春，陆雍森.中国环境影响评价体系评估研究.环境科学研究，12(02):8-11.

区域规划例子篇十二

不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。

目标分解。

1、分阶段制定计划，并努力实现业绩指标;。

2、建立科学合理的管理模式;。

3、注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。

二、管理工作规划。

1、明确部门工作目标。

(1)录入资金方信息。

销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的(a类)资金方详细信息。

工作要点：分组竞赛。

目标分解，逐月、逐周、逐日完成。

(2)银行理财产品以及信托产品销售。

制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标(引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标)并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。

工作要点：分组竞赛。

对应产品和区域的划分。

合理制定销售目标和计划，逐步完成。

2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制。

(1)轮流主持晨会(5分钟左右)。

进行简单的工作安排，营造工作氛围。

(2)轮流主持夕会(30分钟以内)。

总结一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论。

(3)工作述职(1小时左右)。

团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。

3、建立起月计划、周计划以及工作日志。

每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。

4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作。

(1)分解整体过程，固化细节，规范流程。

信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。

(2)注入内部良性竞争意识。

销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。

(3)建立起岗前培训和随岗辅导机制。

团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容：

公司部门类：

销售人员涉及的公司以及部门工作流程。

销售管理制度(考勤、绩效考核、岗位职责说明、关键业务流程规范)。

产品类：

已引入和在销售的产品知识及产品问答各产品的优势和主要卖点。

销量和市场反馈最好的几类理财和信托产品业内的主要竞争对手情况。

工作类：

管理表单的填写(月计划、周计划、工作日志)销售过程各细节的培训讲解和演练。

常见问题、反对意见处理、客户心理探寻、心态调整等培训。

随岗辅导(发现新员工实战中的问题、探讨原因、寻求方法、行为指导、演练固化)。

三、岗位设置。

销售经理一名。

小组组长(核心员工)两名。

销售人员两名。

小组组长岗位设置说明：

1、良好的带头作用。

老员工有时候会比较懒散，新员工也会有自由散漫的情况出现，部门内除经理以外，设置组长岗位，提高老员工的责任感，起到良好的带头作用，拉近部门成员之间的管理联系，工作安排、考核更容易推进。

2、引入良性竞争意识。

分组设置小组组长，强化团队荣誉感，通过管理和正确的竞争观念宣导，实现部门内部的良性竞争。

3、更好的对整个销售团队进行管控。

小组组长更多的了解团队成员的问题和想法，及时与销售经理进行交流，掌握整个销售团队的情况，避免出现对公司或部门影响较大的事件，如销售人员带客户跑等。

4、保障销售团队的稳定性。

小组组长作为管理储备岗位，参与部门的部分管理工作，避免突发事件导致管理断层，有效保障团队的稳定性。

四、薪酬体系框架。

(在部门预算、理财信托产品销售利润百分比等确认以后再详细补充考核细则)1、信息录入阶段绩效考核项目：

信息录入达标情况、超额量、管理动作完成情况(表单填写、考勤、例会)。

考核比重：

责任底薪：40%左右超额量：不超过55%。

每周小奖+超额重奖+优胜小组奖+全勤奖+其他奖励不超过2000元/月半年大奖+年度大奖不超过800元/月预留(部门激励、学习培训等)200元/月预计每名销售人员平均为3000~4500元/月部门预算范围以内，组长只设100元左右的固定补贴，信息录入阶段以超标奖和优胜组团队形式体现，如优胜组奖金500元，组员200元，组长300元。

2、产品销售阶段(待确定签单金额中可作为销售人员全部支出的百分比)绩效考核项目：

考核比重：

管理动作完成情况：5%左右。

关于产品销售超额量的补充说明：

组长可获得团队其他成员签单金额的0.5%作为提成。

3、团队激励(部门预算范围以内)。

区域规划例子篇十三

我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民的“三个代表”、科学发展观等重要思想，学习党的十-大精神、十-大会精神和县委扩大会议精神，不断用政治理论知识武装自己的头脑。在业务方面先后学习《土地管理法》等相关法律法规。针对所从事的工作，系统学习了地籍管理、建设用地管理、土地利用规划、耕地保护等方面的规程规范、政策规定和基本知识。通过不断学习，逐步提高了政治理论水平和业务水平，增强了工作责任感和事业心，增强了依法行政、服务于民、处理复杂问题的能力，切实转变了观念，改进了作风，提高了工作效率。

二、遵纪守法、恪守奉公、积极履行职责。

我始终贯彻执行党的各项方针、政策和路线，坚决听从组织安排，在思想上和行动上与党支部保持高度一致，坚决遵守组织纪律，保守工作秘密，遵守单位各项规章制度，时时刻刻以一个共产党员的标准严格要求自己，按时上下班、不迟到、不旷工，爱护公物、节约用电用水，不铺张浪费，团结同事、爱护单位，舍小家、顾大家，个人利益服从集体利益，时时处处以大局为重，坚决执行国土资源系统工作人员“五条禁令”严格按“十条便民措施”勤奋工作，诚实守信，严格执法，秉公办事，排除一切私心杂念，较好地履行了自己的职责，全心全意做好本职工作。

三、积极主动，努力完成各项工作任务。

我自从进国土系统工作以来，很多次参加了市县两级的业务培训，都取得了较好的成绩，并在实际工作中认真加以贯彻、运用。近来我运用学来的知识，工作起来得心应手。工作上在单位按照所内分工，我在--和--两个所都从事的是农房建设、土地资源调查、基本农田的调查和文档等工作。在工作上我兢兢业业，刻苦勤奋，都取得了较好的成绩。

(一)20--年全面完成土地调查工作。

为搞好20--土地调查工作，县国土局抽调各所的业务骨干搞土地调查工作，我也很幸运地加入了这一系列工作。土地调查，积极落实和开展各项工作。我与同事们一起顺利完成了兵地之间土地权属界线工作线的衔接和接边，基本农田的补划，上图工作。完成了上级安排的任务以及我局对土地调查面积核，土地权属的调查工作。

(二)认真执法监察，严查土地和矿产违法违规案件。参与了多起对违法占地建房的拆除工作。在工作中，我严格依法执法，科学执法，工作细致，扎扎实实地干好、抓好每一项既定目标和任务。同时按照政策逐条细化，在依法执法情况下尽可能使群众利益化，对在实际执法工作中暴露出来的问题和矛盾，理顺思路，耐心向群众进行解答，以取得群众的支持和理解，并逐一对群众存在的问题进行解决，确保我各项执法监察工作落实到位，群众满意在心。

(三)认真做文书档案工作。

文档工作是一项细心耐心工作，我在日常工作中认真不怕苦、不怕累，勤勤恳恳，充分发挥个人特色，精心归类、粗细装订档案，精心呵护档案保存环境，做到文件不丢失，不损坏。严格把关，对照标准逐一整理，对一些不符合要求的档案材料，如有的文件破损不堪，有的字迹不清无法辨认等，我想方设法进行补救。对已经归档的资料，我就按照规定尺寸进行粘补和裁剪。我按照要求在分类、编号、有序排列、资料完整性、档案美观性、耐用性等方面做了细致而有效的工作。这些工作繁琐庞杂，需要投入极大的耐心和注意力，花费时间极长，为此我加班加点不苦累，严格按标准仔细整理所有档案，每年检查都得到了好评。

此外，我还认真完成好了组织交办以及其他日常事务。

总体说来，在多年以来的国土工作中，我严格要求自己，发扬艰苦朴素的优良作风，发挥不怕苦不怕累的优良品格，始终站在工作第一线，踏踏实实完成每一项工作，认认真真做好每一件事情，实实在在学好每一项知识、技能，使我在国土工作中掌握了应有的知识和专业技能，在自己的岗位上做出了应有的贡献。今后，我还将立足岗位，进一步加强学习，进一步努力工作，争取为国土资源管理工作做出更大的贡献。