制定方案是解决问题的首要步骤，它可以帮助我们有条不紊地完成工作。方案的制定需要提前设定明确的指标和评估标准，以便后续跟踪和评估。大家可以通过参考下面的范文，了解一些成功的方案案例，以及其所取得的效果和经验教训。

军训培训方案篇一

军训培训方案篇二

少年军校训练以培育“四有”新人、全面提高青少年德、智、体为目标，以增强国防意识为目的，体验我军的优良传统和艰苦奋斗的作风，以军队队列训练指导方案为依据、本着寓教于乐、灵活施训的原则，制定本方案。

20xx年5月18日——20xx年10月13日（具体时间安排为星期四、星期五下午第三节）。

下午：4：10——5：00。

本校。

（一）立正（军姿）、（二）跨立、（三）稍息、（四）停止间转法。（五）齐步行进及立定、（六）正步行进及立定、（七）踏步（八）表演项目。

（2）5月21日：下发通知，了解学员身体情况，调整少年军校学员。

（3）5月22日起：开始进行常规训练。

（1）训练主要由李xx、陈xx、与武警大队或部队的教官负责！

（2）老师之间要经常沟通、配合，针对训练过程中出现的问题要商讨解决。

（3）争取家长与班主任的支持！

徒手队列动作训练。

(一)立正。

要领：两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前顷；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。

动作要点：方向要正，两腿挺直，上体正直，两肩后张，两臂下垂，中指贴于裤线，挺胸收腹，肩平头正收颌闭口，目视前方。

训练步骤：

根据参训人员的基础状况，可灵活侧重，一般是：

1、手型定位练习。解决手型和中指贴于裤缝的问题。

2、站立持久练习。按立正姿势站好后，进行耐力和“定型”训练，时间由短到长、养成正确的姿势。

(二)跨立。

要领：听到口令，左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。两手后背，左手握右手腕，拇指根部与外腰带下沿(内腰带上沿)同高：右手手指并拢自然弯曲、手心向后。

动作要点：

两脚打开与肩同宽，两手位于背后左手握右手腕，上体保持立正姿势，注意两脚均匀支撑身体，上体保持正直。

训练步骤：

1、先解决后背手的手型以及放的位置。

2、再跨步的距离适当问题。

3、尔后练习跨步、背手协调一致的问题。

(三)稍息。

要领：听到口令，左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两脚自然伸直，上体保持立正姿式，身体重心大部分落于右脚，稍息过久，可以自行换脚。

动作要点：左脚沿脚尖方向向前伸出大半脚（约三分之二），两脚在立正基础上稍放松，两腿自然伸直，均匀支撑上体，上体保持立正姿势。

训练步骤：

1、稍息出脚定位练习。立正站好后，沿左脚内侧的延伸方向划一直线，在左脚尖前的全脚三分之二距离上划一横线，尔后反复练习出脚收脚。

2、主正、稍息互换练习。

(四)停止间转法。

l、向右(左)转。

要领：听到口令，以右（左）脚跟为轴，右（左）脚跟和左(右)脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右(左)转90度。体重落在右(左)脚，成立正姿势。转动和靠脚跟时，两腿挺直，上体保持立正姿势。半面向右(左)转，按照向右(左)转的要领转45度。

2、向后转。

要领：按照向右转时的要领向后转180度。

动作要点：听到预令，上体稍放松。听到动令，两脚配合使身体向规定的方向突然用力转动，脚、腿、腰肩、头以爆发力转至规定的方向位置。同时，头部向上顶拨，先于身体快速转至新的方向并停稳。两腿挺直（向后转时加紧）。脚掌扒紧地面，稳住上体。靠脚有力。特别注意转动快，用力猛，转动与靠腿之间有短暂停顿，动要快，停要稳，节奏一定要分明。

训练步骤：

1、分解动作练习：

口令：“分解动作，向右（左）——转”“一”

动作要领：听到动令转向新的方向不靠脚；听到“二”的口令后，后脚取捷径向下用力靠拢前脚，成立正姿势。

2、连续动作练习：

教练员应该注意规范好单个动作，不要急于集体合练。

训练器材：（1）量角量（2）丁字架。

齐步行进及立定。

要领：听到口令，左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直，微向前。

军训培训方案篇三

我们中青年干部培训班的全体学员参加了为期四天的封闭式军训。虽然只有短短的四天，但给我留下了太多的美好回忆，绿色的军装，嘹亮的歌声，整齐的步伐，矫健的军姿&&同时军训还锻炼了我的体魄，增进了与其他学员之间的友谊，更重要的是军训让我磨练了意志，强化了规则意识，培养了团队精神&&，军训让我收获匪浅。

军训的内容丰富多彩，包含基本军姿训练、体能训练、齐步走和跑步走等多方面内容。四天的生活有声有色，有苦有乐。教官对我们要求很严格，每个动作都一丝不苟，尤其是站军姿，抬头，挺胸，收腹，重心前移&&，长时间保持同一个姿势，有时候真有点坚持不住。秋天的太阳虽然不太火辣，但长时间在太阳底下晒的滋味不太好受，这时候才感觉到坐在宽敞明亮的办公室内上班其实还是很幸福的。训练是漫长的，是苦涩的，但有时候也是快乐的。训练的空隙，在教官的统一组织下，我们展开了歌喉，唱起了军歌。在嘹亮的歌声中，我感觉自己充满了活力，一下子年轻了几岁，仿佛又回到了大学时代。

记得刚踏进大学校门时，作为一名新生，我参加了一次军训，那次军训给了我刻骨铭心的记忆。那时的我，刚刚离开父母，远赴他乡求学。那时，对于军训的'感觉，如同温室里的花草第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣，或是初生的牛犊艰难地迈出漫长人生中的第一步&&，它让我尝到了酸甜苦辣，它带给了我全新的体验，让我走向成熟。但这次军训，带给我更多的是深层次的人生感悟。现在的我，已经成立家庭，在工作岗位上勤勤恳恳工作多年，人生道路上也经历了风风雨雨，对于困难我不再选择逃避，对于挑战我乐意接受。现在，对于军训的感觉，如同重逢久未谋面的老朋友，充满了亲切，又或是茁壮成长的大树遇上久旱的甘霖，它促使我更快地成长。如果说大学期间的军训培养了我吃苦耐劳的精神，培养了我的生活自理能力，那么这次军训更多的是提升了我的世界观和人生观，它让我更加坚强，更加理性，此外我还从中体会到不少领导艺术。

军训更加磨练我的坚强意志。由于平时工作比较忙，缺乏锻炼，这次军训过程中，有时候感觉到比较吃力。特别是跑步，几圈下来就气喘吁吁了，是继续跑?还是停下来休息?不!我一定要战胜自己，超越自己，我在心里暗暗给自己打气，于是咬咬牙继续跑。有人说过，其实坚强的定义很简单，就是在自己快支撑不住的时候还能再坚持一秒，就是一种毅力，一种坚韧。不怕困难，坚强不屈是一种人生态度，跑步的时候是这样，在工作、生活中也是这样，人生的厉练靠的就是坚强的意志来支撑。对于一名领导干部来说，坚强的意志尤为可贵。当今中国正处于社会转型时期，社会结构发生迅速变化，各种社会矛盾纷繁呈现，领导干部必须具备坚强的意志去克服一切困难，要有迎难而上的勇气和百折不挠的毅力。

军训更加强化了我的规则意识。没有规矩，不成方圆。军训中，我们穿统一的服装，按照统一的作息时间休息，有秩序地进行就餐表面上看来，一些规则没有必要，如不穿统一的衣服也照样可以进行军事训练。但是仔细一琢磨，统一服装与随意穿着，效果就是不一样。穿上统一的迷彩服，大家立即显得精神焕发，而且这种精神面貌互相影响，很快就形成一个严谨高效的军事氛围。作为一名领导干部，要强化规则意识。一个有完备的规章制度并严格遵守的集体必定是一个团结向上，充满活力的集体。反之，若一个集体中的成员可以随意根据自己的意愿行事，没有规章可寻，或者领导干部对于违反规则的下属睁一只眼，闭一只眼，那么久而久之，这个集体必然是一盘散沙。

军训更加培养了我的团队精神。团队精神体现在团队内各成员之间的配合与协作。军训中，没有每个人的努力和配合，就不可能有一条整齐的队列，更不能走出一致的步伐。无论是站方队，还是喊口号或者是齐步走，都需要每个人之间的互相配合与协作。在整个方队中，只要一个人掉队了，整个集体都要受到影响。冰心曾说过这么一句话：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才会灿烂。我们生活在一个集体里，唯有团结，才能为团队增光，为自己加彩，才能促成灿烂的锦绣。作为一名领导干部，不仅仅自己要具备团队合作意识，更重要的是要培养下属的团队精神。只有将所有成员团结起来，心往一处想，劲往一处使，才能取得事业的成功。正是那首歌所唱的团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。

军训培训方案篇四

不管你是否愿意，生活总是要不断地继续下去，过去的事总会从你的记忆里慢慢消失。但总有一些让你感动的事会让你永远的留在心底，甚至会深深地影响一个人的一生，军训便属此列。军训过去一年了，但一切都好像是昨天刚发生的似的，一切又都是那么的熟悉与亲切。回想起那一切，总会感到热血沸腾，激情澎湃。

当嘹亮的军号声随着冉冉升起的太阳响彻整个军营时，营地里便顿然热闹起来，军歌响起来了，整齐有力的脚步声不时地传来，口号声也此起彼伏，一切又都显得井然有序。

军号。

这里所谓的军号并不是真的号角声，而是以哨声代替的，不要小看这一单调的哨声，它似乎左右着这里的一切，因为它代表着的是命令，所以不管是在任何时候，不管在任何情况下，哨声一响，我们就必须以最快的速度赶去集合，每当这时，我的脑海里总会出现这样一幅画面，一粒粒钢珠散落在各个角落里，哨声一落，钢珠立刻铸就了一道钢铁长城，时刻准备着捍卫人民的利益，于是我不禁感受到了那无穷无尽的战斗力，在这和平的年代里，我们依然保持着这份快捷与迅猛，就意味着我们无穷无尽的战斗力将永远保持下去。

军训。

这是最重要的一段，也是最难忘的一段。在烈日骄阳下，你不得不在教官的口令下反复做着那些机械、枯燥的动作，烈日晒焦了皮肤，汗水湿透了衣衫，枪托磨破了掌心，这一切都让我们痛苦不堪，一个个平时养尊处优的我们何时受过这等煎熬，所以有时候忍不住发几声牢骚，闹点小脾气。但在训练场上，在队列里，我们都无话可说，我们很清醒地知道，这是我们自己的选择，这是对我们身体的磨炼，也是心灵的磨砺，我们为每一个错误动作感到羞耻，但却决不是气馁，我们为每一个懒惰的思想火花感到惭愧，尽自己最大的努力将之消灭在萌芽状态，我们为每一个标准动作费尽心血。为了做到协调统一，我们放弃了多少个休息时间!终于，我们练得准确无误了，那一刻，除了疲劳与创痛，我们更感到一种自豪，一种让人欣慰的成就感。所以，当我踏着整齐步伐走过时，自己也不禁豪情万丈。此时，一切的痛苦都不再痛苦，一切的军训一切都成了快乐的根源。

军歌。

对于我们来说，最轻松而又最令人震憾的就是军歌了。行军路上，训练场上，饭堂前，都能听到我们响亮的歌声，有时自己也会忍不住小声哼哼。我曾经感到奇怪，为什么平时不屑一顾的歌，此时变得那么地铿锵有力，每次唱歌，我们都放开喉咙尽情放歌，天地间，仿佛除了人就只剩下歌声了。一首熟悉的不能再熟悉的《团结就是力量》我们反复唱了几千遍、几万遍，训练结束时，我们总会忍不住唱《打靶归来》，尽情高歌，似乎要让全世界都知道，我们从光荣的战场上回来了。现在，我慢慢地领悟到，我们在歌声里溶进了我们的信心和勇气，让歌声充满了自信与自豪。所以，那并不好听的歌却显得那么的顺耳，那么激动人心。

军魂。

也许只有那短短的十八天，我不能真正理解它的内涵。但那些天来，我实实在在地感受到了集体的力量，感受到了整体的美。在那铁的纪律之下已不存在自我，剩下的只有队列与命令，每个人每天都重复着同样的动作，但感受越来越深，每个人都从军队吸收了力量，让自己变得越来越强，在接受磨炼的时间里，我们真真切切地感受到了纪律的重要，体会到了军人的伟大，它使我们牢记，我曾是个兵。

当今天我在写这篇文章的时候，我要将这句话改为，我要牢记的是：我将永远都是一个兵。

这十八天的军训，对于我的整个生命来说是短暂的，但那宝贵的记忆将永远留在我的心里，伴随着我走完今后的人生路。

军训培训方案篇五

1.实施素质教育，落实我国人才培养的战略目标和加强国防后备力量建设的要求，培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神。

2.通过军训规范学生的坐立行走姿势，促进常规习惯的养成。

1.领导小组。

组长：xxx。

副组长：xxx。

成员：全体行政及麻章校区班主任。

职责：制定军训工作方案，统一领导军训工作。负责军训期间活动安排、安全保卫、后勤保障、宣传报道、医疗保障等日常工作。

2.工作小组。

（1）政治辅导员：各班主任。

职责：做好学生的政治辅导工作，协助教官做好军训工作，配合学校开展各项活动，并及时向学校汇报和反映学生思想状况。

（2）教官：军训学校教官3—4名。

职责：具体负责学生军事训练工作，完成各项训练任务，协助班主任做好学生的`思想政治工作，配合学校开展各项活动。

（3）后勤保障：由总务处安排。

职责：负责军训期间的水电、师生饮食等后勤保障工作、教官床位落实。

（4）宣传组：xxx。

职责：做好军训期间的宣传报道工作，可采用摄像、摄影、撰稿等多种形式，军训结束后交由本校网站管理员统一管理；军训结束后协助在学校门口宣传栏出版一期军训特辑宣传栏（相片冲洗、学生稿件筛选）。

麻章校区在校一、二年级学生（不收费，所有费用由学校付）。

1.时间安排：20xx年9月11日－9月14日，共4天。

9月11日上午8：30开训动员大会。

9月14日下午4：00会操表演、闭幕式。

2.准备工作：

（1）开学工作会议之后由校长负责召开行政、班主任会议作军训筹备工作。

（2）9月10日前班主任督促学生做好仪容仪表整改工作，并通知本班学生准备好军训必需用品：饮水杯、饭盒、运动鞋、皮带。

（3）9月10日上午学生处落实各班各专业名单报给团委。

（4）9月10日下午团委落实军训服装事宜并做好衣服发放工作。

（5）9月11日上午9：30以前总务负责安排好教官休息床位（4位）、安排好军训期间饮用水。

（6）9月14日前团委负责奖状、证书、奖品的落实。

1.军训领导小组要认真组织、积极筹备，周密计划、认真落实，保证学校军训工作的圆满完成。

2.军训领导组成员要深入细致地做好学生的管理工作，经常深入训练场配合部队教官工作，确保军训工作的顺利进行。

3.各班主任要跟班协助管理，重点做好思想政治教育工作。

4.集中训练期间，要求所有参训学生必须严格遵守校规校纪，加强组织纪律性，严格遵守军事化教学秩序，严格执行请销假制度，要做到服从领导，听从指挥，尊重教官，刻苦训练。学生因身体特殊情况不能参加军训的，需向学生处汇报，并请假。

5.军训结束，学校和教官共同评选出军训先进班级和军训小标兵。

6.班主任要布置学生认真写好日记，并及时收集、批阅、组织一定范围的学习、宣传和交流。军训最后一天（9月14日）择优上交本班不少于3篇军训日记到校团委，由学校统一出版军训专栏和网站宣传专栏。

1.军训期间校医室、广播等需附中协助解决。

2.军训日程表（见附件1）。

3.军训汇报表演暨总结表彰大会方案（见附件2）。

军训培训方案篇六

我参加了由县公安局，县保安公司，县教委组织的全县中小学幼儿园，保安为期3天的培训，培训内容丰富，形式多样，有队列训练，防卫技能，巡逻，守护，防患排查，消防知识，道路交通知识，法律基础知识，校园勤务规范，校园纪律，校园安全案例分析，校园安全与事故处置。

1，熟悉门卫规章制度，明确门卫责任范围，爱岗敬业，树立全新全意为师生服务的意识，文明值勤，礼貌待人，对师生员工要有打不还手，骂不还口的职业道德。

2，外来人员进入校园，要严格查身份证，或其他有效证件，并做好登记，要熟悉学校颁发的各种证件，如学生证，考试证，借书证等，对理由不充分或无证件人员，一律不准进入校园，发现有可疑情况，要及时报告。

3，严格检查进出校园的各种机动车辆，并作好登记。

4，严格盘查出入校园的财物，防止未经批准的易燃物，易爆，剧毒物品流入校园，防止反动黄色音像制品出版物流入校园，防止毒品流入校园。

5，维护校园周边治安秩序，认真接受师生员工的报警，做好记录，发现问题积极处理，及时报告。

二是加强巡逻防范工作，服从学校安排，遵守值班备勤制度，在巡逻时忠于职守，认真负责，做好安全防范工作，针对季节性高发案件有的放矢开展工作，及时发现不安全隐患，能做简单处理时及时处理，并汇报学校。

三是做好校方交待的其他工作，做每一件事必须尽职尽责，认真，细致的态度去完成，充分发挥自己职能作用，忠于职守，爱岗敬业。

军训培训方案篇七

为期四天的军训终于在今天结束了，这四天中付出了很多汗水，花费了很多精力，但是我收获了经验、友情和信心，给我工作生涯描绘了精彩的开端。

军训前一天我们首先进行了新员工入职培训开学典礼，公司领导为我们致辞，寄予我们深切而真挚的祝福。我可以从中感悟到万华领导、同事以及老一辈万华人对我们这些新员工的期望、祝福和对我们即将踏上工作岗位所提出的要求，我们所要背负的建设万华的责任。公司各部门领导反复强调安全，把“安全”这个词语放在质量、产量、金钱之上，时刻灌输与我们，更令我深刻体会了万华以人为本、人文关怀的精神。当天下午，我们还行进了军训小组分队，通过自主创立队名、队旗、队歌、队训初步培养和发挥我们以后工作中同样需要的团队精神。同时也使我们相互熟悉，快速融入万华大集体中。

军训开始后，天气异常炎热，即使是第一天训练，我就已经汗如雨下、头昏脑胀，心中不禁抱怨连连了。但是在之后的训练中我的态度被很多事情所改变了。我知道天气炎热是在所难免的，而有些队友们可能身体本身体质稍弱，于是在训练开始不久就相继出现不适应的症状，但是他们并没有因此退缩，在短暂的休息调整后立刻投入到训练当中。此情此景让我惭愧不已，我心中渐渐改变了看法：作为队伍中的一员，我也不能拖大家后腿，也不能给自己丢脸了，坚持就是胜利。面对这炎热的酷暑，公司领导和同事们再一次让我们深深感动，他们虽然没有和我们站在场上训练，但是他们积极组织后勤工作，准备了医疗急救的急救箱、氧气袋等，还购买了人丹、藿香正气水、风油精等药品，为我们休息间隙提供绿豆汤、棒冰、饮用水。这些无微不至的关怀给我的'心注入了强大的动力。

在我们军训的第一天出现了一个小插曲，我们其中一位队友不慎晕到，当时情况始料未及，但是队友们立刻采取措施扶的扶、背的背，同心协力将队友送到了休息室，之后还有其他队友在医院通宵照顾，让我进一步认识到团队力量的强大、团队在一个社会中的重要性。

在我们艰苦卓绝的奋斗了三天后，我们终于迎来了第四天的会操。这一天，我们的教官因为之前训练当中高声呼喊口号而导致喉咙哑了，我们也因为三天的日光浴而晒得个个宛如印第安人一般，这一切只为会操检验大家的训练成果。我们队员们不顾身体的疲惫和肌肉的疼痛，走出整齐的步伐；教官沙哑的指挥声是我们行动的唯一指令。这一刻我们就是士兵，教官就是将军：为将之道，令行禁止。最终我们圆满的完成了会操的各项要求，给自己同样也给辛苦训练我们的教官一个满意的答复。

在军训接近尾声的时候，公司又给了我们一个惊喜。他们为七月生日的队友们送上了生日祝福，一个个生日蛋糕拿到他们面前的时候，我真恨不得自己也是七月出生的，也能享有那份幸福。当大家齐唱：《祝你生日快乐》的时候，我把自己的祝福赠与那些台上的同事们，同时也默默的祈愿自己同样能够在这个集体中幸福快乐。

军训虽已告以尾声，但是带给我们的精神和充满回忆的过往必定永远留存于我的心中。而我也有信心在今后为万华服务的过程中创造更多美好的记忆。

军训培训方案篇八

为期一个月每周一次的军训和礼仪培训就结束了。作为成果的检验，在最后一次军训和礼仪培训的这一天，不再进行新内容的培训，而是进行了集体的成果展示，用来作为对这一阶段的军训与礼仪培训的一个总结。

在此，我想简单把我这近一个月的培训想法总结如下：

首先，想说的，是军训。其实军训对我而言并不是第一次了，因此也并不陌生。在学校的时候也进行过几次军训，不过这次军训，崔教官在训练我们的时候，不仅是做到了耐心细心，而且严格中带着关怀。

崔教官在训练每一个动作之前都先耐心给我们做动作要领的讲解。每一个动作都一边讲解一边做分解动作，完成之后还会追问我们一次是不是讲得清楚明白，我们是不是听懂了，学会了，真的明白了。如果我们不明白的话，就再给我们讲一次。

在军训期间，崔教官也是一个有心人。在每次的军训结束之后，各科室的人员大都会写一下自己的军训感悟，崔教官会从这里看一看大家对于自己军训的想法，并且在下一次的军训过程中作出调整。

而在这为期一个月的军训中，我所学到的，却不仅仅是军训的内容。军训，虽然最直接的是锻炼我们的身体，但是与此同时，军训也锻炼了我们的时间观念和紧张感。记得在最开始的时候战队列，崔教官总是拿着秒表告诉我们用了多少时间，每一次都精确到秒。珍惜每一分每一秒，时时刻刻都有一种即将集合的紧张感。在队列中明白自己所处的位置并且及时根据队列的带队人位置进行调整。这些要求，不仅仅是要求要有一种紧张感，更重要的是对带队者的尊重，在工作中来说就是对领导的尊重和对领导命令的服从。

在军训之后，就是礼仪培训。对于这方面说来惭愧，一直一来我只能是纸上谈兵，真正的礼仪训练是从来没有过的。而这次，韩老师和王老师从注目礼、致意、微笑到站姿、走姿、坐姿以及待人接物等等全方面进行了培训。

为期一月的礼仪培训提升了我们的仪容仪表，从整体上提高了总站员工的素质。而更加重要的是教会我们为人处世待人接物的时候要时刻不忘记真诚和微笑。总站是服务行业，每天都要迎接八方旅客，因此真诚和微笑是提升服务的必须品，不仅可以让旅客觉得我们的服务更加周到给总站加分，更加是给四方旅客留下了美好的印象。

而且在最后一天的'军训和礼仪培训的时候，因为是按科室分组检查训练结果。在别的组进行展示的时候，其他组的人员就或者以稍息的姿势站好，或者以礼仪的标准姿势站好——不仅仅是把学到的东西学以致用，更加是展示了每个科室不同的风采。越是到最后，更是需要我们大家用毅力和恒心坚持，坚持，再坚持。

其实不仅是在展示中，就是在日常的生活和工作中，也是需要我们用坚守的精神，认真负责，不急不躁，用毅力和恒心把每一件事争取做到最好。

军训培训方案篇九

军训是学生生活中难忘的一页，军训生活会给你的一生留下闪光的记忆。在短短军训生活里，有同学们辛勤的汗水和欢乐的笑声融成的一首首青春五彩之歌。歌声里有少年的昂扬斗志，有同学之间的甜蜜温馨，有师生和教官间的真挚友谊，举手投足之间，会触发你很多感悟，促膝谈心之时，你也能解读许多生活的真谛。

——题记。

11月2日，我们五（3）班的同学们乘坐着大巴来到了目的地——西湖少年军校，对于我们来讲，这里的一草一木都那么的新奇。刚来时，一下就被这里简朴的建设给吸引了，墙上的“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉泪”、“我要训练，我要吃苦，我要成才”等一句句格言每时每刻都在提醒我们：我们来到了这里，就要做一个像模像样的小军人！

11月3日，我们排着队伍，穿过大马路，来到了西溪湿地。一路上，我们兴高采烈，满怀着激情，一步一个脚印，走过人行道。要过马路了，这时，所有的教官一面拦住了过往的车辆，一面招呼我们快过马路，这时我深刻体会到了三句半里所说的：“住在军校不想家，教官爱护像爹妈”。走了一半，我有些腿酸，可是看着大家都坚持下来了，我也咬咬牙，坚持到底，永不放弃。到了西溪湿地，我们唱着军歌，我又想，难道唱着这些带有思乡情的歌，他们不会一次又一次的被触动情感吗？后来，从他们的口中得知，教官们是一年回一次家的！我震撼了：跟他们相比，我简直做不到，他们能够克服如此大的困难，也拥有克服困难的勇气，实在令人敬佩！

军训培训方案篇十

军训培训方案篇十一

军训培训方案篇十二

军训培训方案篇十三

军训培训方案篇十四

军训培训方案篇十五

军训培训方案篇十六

新品牌市场空白。

企业长期的操作项目的能力。

价格保护能力。

利润操纵能力。

市场保护能力。

产品更新能力。

品牌组合能力。

质量保障能力。

品牌项目独立授权。

2、如何更有效借助各项优势?

建立互信：信任能使双方合作的更融洽、效率更高。

及时沟通：经销商能是我们更精准的把握公司的发展动态。

模式复制：运作模式、盈利模式、企业文化及形象。

注重培训：产品卖点、项目运作、产品、应用技术。

研究、分析市场特点很重要。

每个区域市场的特点不同、要根据当地经济状况、市政投资方向。

地产开发特点、工业企业性质、单位自建开发情况等分析出运作重点。

精准的市场定位。

精准的客户定位。

精准的产品定位。

二、根据营销方向定位制定详细明确的运作计划、忌讳盲目跟单。

根据市场对营销方向定位。

项目运作思路。

需要正确认识工程运作中常见的几个误区：