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开门红领导讲话稿篇一

尊敬的分公司总、同志们、伙伴们：

大家好!

今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工一道，庆祝x年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾jy国寿一年来的荣誉之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。x年，是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆拓土的一年。在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，jy公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。其中新单期交同比增长-%，趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。满怀胜利者的豪迈，成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开启未来，共同吹响x年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首x年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作：

一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”的治司方略。x年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。其中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从创造到创业、从创业到创富的光辉历程。保险是一个充满竞争的行业，营销是一个没有硝烟的战场。为了打好这场恢弘战役，我们提前规划、强调落实，并针对保险市场的最新变化，以及x年全年保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。按照上级公司下达的各项指标，做到了保费目标的层层分解，业务情况的阶段考核，有效地保证了对业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。个险、团险、银保三驾马车，并驾齐驱，超越发展。

个险方面。面对银根趋于紧缩、通货膨胀加剧的不利形势，个险销售部不仅有力地站稳了脚跟，还保持了澎湃的市场能动性。具体体现在：

1、利用了分公司企划案进行销售激励，并适时推出系列方案与之有效对接。通过方案的激励，调动工作热情，提升营销效率。(此处接着罗列全年方案)。

2、运作了多种类、多场次的红利汇报会、产品说明会、客户联谊会、城市精英论坛，及个人精品专场。为伙伴搭建起邀约客户、沟通理念、促成保单的公司平台。同时，产说会也成为了宣传新产品、拓展新市场的有效途径。(此处接着罗列各项数据)。

3、采取了多种推动措施。坚持基本法制度经营，建立基本法职场经营模式，坚持每月召开组经理以上主管周经营例会，并严格出勤管理，分析业务进度，落实工作重点，找出工作方法。通过各职级主管的收入差距，带动一批伙伴成为主管，影响一批主管做大团队。

团险方面。积极响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导方针，用全新的思维方式、全新的运作方式去尝试突破，同时推动整个流程的建立和完善，是jy团险在x年恪守的工作准则，这一准则也正不断的在经营中得到很好验证，数据显示;截止12月-日，团险实现保费-万元，其中：小额人身保险-万元，小额信贷保险-万元，新增法人业务万元，学平险-万元，大额补充医疗保险-万元。提前两个月完成各项目标任务。亮点表现在：

1、开好全市小额人身保险x年总结及x年启动大会。一是优化了会议流程。二是出台了两个文件，明确了工作步骤，任务目标，成立了领导小组及工作小组，设立了小额保险办公室。

2、做好前期准备工作。一是做好宣传资料的制作工作。二是做好投保告知书的制作工作。三是前期与相关部门充分协商。

3、做好跟进工作并转变观念。按照《x年全市农村小额保险实施细则》，协助召开各乡镇启动大会。

4、创新小额理赔会。

银保方面。凭借这支年轻队伍不屈不挠的精神，在货币紧缩、市场萧条的大环境下，全年实现保费趸交-万元，期交-万元。

x年开门红，jy银保率先全面完成上级下达的开门红任务，作为唯一一个在三大片区中全面完成开门红任务的团队来说，这份荣誉与骄傲是多么的来之不易。虽然市场没有给予他们继续展示银保人辉煌与荣耀的基本条件，但他们记住了这样一句话——“我们不能改变大环境，但是我们可以改变自己。”jy银保客户经理由此学会用两条腿走路，一是维护网点，二是为售后服务。8月20日，jy银保重新划归到jy公司。我至今还记得会上说过得那句话：“孩子们，欢迎你们回归jy公司的怀抱!”

如今，这支坚韧、执着、不屈、奋进的精英团队经历了从淬炼到升华这个化茧成蝶不平凡的过程。也向成熟稳健、精业敬业更迈进了一步。这里，我建议，把最热烈的掌声送给他们——我们身边最可爱的伙伴!

二、培育业务精英，打造卓越团队，队伍建设更具向心力。

当我们选择了将寿险作为自己的终身的事业、不懈的追求，同时，也就选择了与坚韧作伴、与奋进为伍。因此，要树立正确的世界观、人生观和价值观，以适应环境、改造环境、开创佳绩为荣，以追名逐利、贪图享受、甘于平庸为耻，不论在哪个团队、什么岗位，都能以对事业的感情、热情和激情，以强烈的责任意识，尽心履职、踏实奉献，努力使自己成为品行上靠得住、业务上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的实践证明，jy公司的伙伴员工能负责、敢担当。这里从来都不缺乏英雄，因为这里有一片孕育精英个人和卓越团队的肥沃土壤。在波澜壮阔的业务发展浪潮中，在国寿事业的管理体制变革中，这里，演绎了多少时势造英雄的时代佳话与岁月传奇。

x年新版基本法对接后，极大地调动了个险销售渠道各职主管和全体伙伴的奋进激情。不论是大雪飞舞、天寒地冻的冬天，还是骄阳似火、酷暑难耐的仲夏，我们的各级主管，人人满怀事业成功的希望。我们的每个营销伙伴，个个怀揣创富的梦想，常年奔波于展业的一线。为了拜访客户、回收保费，他们昼夜兼程、废寝忘食。为了邀请到客户、举办好个专会，他们倾心付出、顽强拼搏。在各级主管和营销伙伴的共同努力下，个险渠道顺利完成了x年的各项目标任务。

x年，jy个险渠道，个人期交前15名(20万以上)的是，

在这些销售精英中，营销二部的三位伙伴，去年个人期交保费均未突破10万，从而榜上无名。今年却如晨曦中的红日喷薄而出，跃居公司前十强。从他们的变化中，让我们更加坚定了“保险营销是随时塑造一个人、改变一个人的朝阳行业”。只要你敢于树立目标，愿意为之努力，下一个成功的人就是你!

在这些销售精英中，等伙伴，他们一直保持着积极的心态和良好的展业习惯。因此，他们的个人业绩遥遥领先，持续名列公司前茅。犹如一棵棵长青树，屹立在jy国寿之林。正是这些销售精英们持之以恒、奋力拼搏的精神，深深地影响着我们团队的每一们伙伴。正是这些销售精英们的伟大奉献，才赋予了我们团队腾飞的灵魂。

(缺少个险团队，这里做补充)。

当奋勇争先成为一种习惯，无论前路坎坷还是平坦，jy公司的个人或者团队，总能在行业中熠熠生辉，在竞争中屡战屡胜。这里，请接收我个人对你们的敬意!

三、传承优秀传统，保持创业激情，内部管理更具执行力。

以完善的考核办法指导工作，规范服务行为，提升管理水平。x年，jy公司继续深化内部管理。

x年是推广柜面服务标准化的关键年，随着综合柜员权限的上收，业务和财务权限分离，原本一个柜台可以处理完的业务必须排两次队，柜台压力很大，客户怨声载道。在这样不利的情况下，客户服务中心仔细分析原因，多次向叫号机生产企业请教解决方案及流程设置，经过不懈努力，设置出转号插队流程，方便了客户，理顺了叫号排队秩序。

为了解决好全年阶段企划案期间业务集中的难题。新年伊始，jy柜面就在晨会上宣达注意事项，备战开门红，广大员工们放弃了很多的休息时间，积极配合休假安排，做好加班的心理准备，从紧张的人力上保证新单契约岗位有充足的人力，为业务发展部门抽调礼仪，协助产品说明会的开展，有力地保障了业务一线发展需求。

针对营业大厅环境嘈杂的情况，客户服务中心改变原有岗位设置，将咨询岗分设为两个通道——业务伙伴通道和外部客户通道。业务伙伴通道设置在回访部，所有的业务伙伴的咨询、查询、打印、通知均能实现一岗处理。这样一来，分流效果显著，客户服务大厅变得秩序井然。

x年，综合管理部在公司开展“坚持依法合规，防范经营风险”及“关键在于落实”的活动。配合业务部门做好后勤保障，狠抓车辆安全管理，保障业务部门用车，无论是工作日还是节假日，只要业务部门需要用车综合管理部都能及时的做好安排，在保证车辆状况良好的前提下保证业务部门用车。在资产管理、劳资人事、宣传用品等工作方面做到井井有条有条。同时，严格管控单证的领用、作废、超量、回销，杜绝了单证领用中发生的漏洞。

伙伴们，激越的x年，掌声和荣誉在此刻化作前进的动力;奋进的x年，创富和发展在此刻成为永恒的企盼!中国共产主义的先驱，学识渊博、勇于开拓的著名学者李大钊曾这样说过：凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。展望x年，寿险蓝图铺展再我们的眼前。这里，我对大家提几点要求：

一是要明确目标，落实责任。x年我们的担子重、责任大，目标任务是：(此处罗列目标)。

二是要真抓实干、协调配合。如果我们在业务发展上，边等边靠、不拼不抢，就会错失机遇、错失发展。同时，只有协调好、配合好，我们的工作才会有效率，业务才会有发展，创富才会有成果。

三是。。。。。(此处继续罗列)。

人生自信二百年，会当水击三千里!同志们，“进位争先、奋力崛起”将是我们在x年的行动纲领。要求我们勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，勤恳工作、奋发而为。也许，今天的我们不是最优秀的，但是明天的我们注定会更加优秀。

站在变革创新、发展超越的过往成就上，我们坚信，梦想终将实现!以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，这是全体jy国寿人的夙夜的心声，不渝的使命，总结过去，是为了积淀升华;翻阅历史，是为了开创未来，让我们行动起来，再度以以扎扎实实的工作，实实在在的成绩，用勤劳的双手，睿智的思维谱，拼搏的血脉，续写jy国寿的辉煌明天!

开门红领导讲话稿篇二

尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界各位朋友，同志们：

众志成城抗百年大旱，同心协力建美好家园。在龙家乃至全县遭受百年不遇特大干旱之际，我镇的又一个城建项目----“聚龙苑”住宅小区今天正式开工了。在此，我谨代表中共龙家镇委员会、龙家镇人民政府以及2.2万热情好客的龙家人民，向莅临今天庆典活动的各位领导、各位来宾和新闻界各位朋友表示最热烈的欢迎!向鼎力支持龙家经济社会发展和帮助龙家人民抗旱救灾的有关单位和社会各界人士表示最衷心的感谢!向与我们携手合作、在龙家镇“聚龙苑”房开项目筹建过程中给予大力支持的各位领导、来宾以及独具慧眼的投资方表示最诚挚的谢意!

同志们、朋友们：龙家镇“聚龙苑”房开项目的正式开工，标志着我镇集住宅、购物、休闲、娱乐为一体的高品位房开项目的正式启动，这是我镇落实农业损失项目补的重要举措，更是我镇全面贯彻落实县委十届三次全体(扩大)会议精神的重要表现，它展现了全镇干部在提速赶超、转型跨越中，用实际行动增比、进位。

新班子为全镇人民谋福祉，“聚龙苑”给古镇群众送康乐。我相信，有县委、县政府的坚强领导，有上级各个部门的大力支持，有社会各界人士的关心和帮助，新一届的党政领导班子必将带领全镇人民，以新的风貌、新的姿态、新的作风，以勤政务实、开拓进取的精神，努力开创龙家招商引资、项目建设、环境建设工作新局面。振兴龙家、发展龙家是我们每个龙家人的共同梦想，我们每个人都是投资环境，每个人都是招商员，都是服务员，希望在座每个龙家人都能在自己平凡的岗位上为龙家的大发展作出不平凡的贡献!

最后，预祝“聚龙苑”早日建成，祝投资商在龙家发大财!同时，再次向今天参加开工奠基典礼的各位领导和来宾表示最诚挚的谢意!并祝各位领导、各位嘉宾、各位朋友中秋节快乐!谢谢大家!

开门红领导讲话稿篇三

同志们：

今天是农历壬辰龙年正月初七，我首先代表分公司党委总经理室和xx中支筹备组，给大家拜年！祝大家龙年吉祥如意、身体健康、工作顺利！

今天召开xx中支首季开门红工作会议，目的是进一步落实xxxx年12月29日分公司视频会议工作要求和xx的重要讲话精神，是一次十分重要的会议。这次会议的主要内容是：安排部署我公司xxxx年首季开门红工作，全速全力，坚决夺取第一个首季开门红的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为公司实现可持续发展打下坚实基础。

xxxx年一季度自治区分公司给我们下达的总保费任务是xx万元，其中互动渠道保费任务是xx万元，营销渠道保费任务是150万元。我们自行分配的任务是互动渠道xx万元，营销渠道xx万元，中支xx万元。截止1月28日，互动渠道完成xx万元，完成%；营销渠道完成xx万元，完成%；中支完成xx万元，完成%，已完成总保费xx万元，完成分公司下达指标的%，完成自行分配指标的%。下面我就如何做好首季开门红各项工作，讲几点意见：

统一认识，以业务发展为主线，全身心投入、满负荷推进，确保首季开门红顺利实现。

今年一季度，我们有三件大事要完成，一是完成好中支批筹工作，二是完成好分公司下达的任务指标，三是准备好部分四级机构的批筹工作。

xx中支的批筹工作从去年11月份开始准备，历时两个多月时间，今年1月6日，保监局验收组已经进行验收，验收结果还没有公布下来，但单就验收各项来看，我们公司是可以通过验收的，预计在2月份就会有结果。在这里，我想要讲的是：只要是验收结果没有出来，我们还是要做好批筹前业务宣传的问题，要小心、谨慎，以与中国人寿xx分公司互动的方式宣传好国寿财险。应该讲，同业公司对我们是非常关注的，也惧怕我们国寿财险进来。在等待批筹的过程中，稍不留神，就会出现意想不到的.事情，因此，我们还是要注意宣传问题，注意依法合规问题，这个事情大家要向员工们讲清楚、说明白，不可因小失大。

一季度，分公司下达的任务指标不高，但也是有很大压力的，两个月的时间，我们还要完成xx万的业务量。这与去年相比，每个月要达到xx万，每天的业务量要不低于12万，我们才能顺利实现首季开门红。

一季度初，我们已经对一季度工作做了详细的安排和部署。今天，我再强调一下：

(一)互动渠道是按照互动专员基本法要求和寿险各公司实际情况订立的任务指标，充分考虑了寿险公司实际情况、充分考虑了互动专员的业务能力、紧紧依托分公司对互动工作的指导要求。今年的互动发展，要在xxxx年的基础上进行再提高。要充分发挥互动渠道的渠道优势，要充分调动内部专员和外部寿险管理人员的积极性，不断建设联席会议制度平台，把合作推向深入。特别是管理层联席会议制度的常态化经营，是我们今年要做好互动工作的一个重点。定期反馈、定期协调，有力推动业务发展。经过八个月的业务实战，要进一度加大对互动专员的掌控和使用，对于业务能力突出的互动专员，要给予更多肯定、更大平台，对于仍然不能胜任的互动专员，要坚决予以调整甚至淘汰，保证专员队伍的整体业务能力和业务素质在逐步提高。

互动是公司的特色渠道，也是xxxx年业务发展的主渠道，要确保稳步发展、不断提高，为一季度业务工作奠定坚实基础。

(二)营销渠道是按照拟设四级机构地区制定的任务指标。截止目前，营销渠道已组织客户经理培训班两期，参训人数达到人。

关于营销渠道和四级机构建设以及业务发展的问题，我们多次召开会议，经过会议讨论研究，制定了任务指标。其实我们对四级机构的建设从去年八月份就开始考虑了，一直要求各四级机构负责人走市场、了解市场、调研市场，为四级机构建设早做准备。xx总早在去年7月的工作会议上，对四级机构的建设就提出了要求：就是以互动为突破口，充分赋予负责人业务经营权利，提前做好四级机构的准备工作。一季度初，我们已经把一季度目标奖励方案发给大家，其中关于任务指标、费用指标使用和奖惩措施作了详细的说明，并专门召开会议进行了说明。因此，我想：xxxx年是四级机构负责人大显身手的关键一年，既要抓好队伍建设，也要抓好保费，还要准备好筹建。这就要求我们四级机构的负责人们，要谋划好、计划好、策划好、落实好、执行好，将来还要运营好。要有思路、有目标、有的放矢、脚踏实地的把工作做好，打好基础，才能在竞争中立于不败之地。

总之，互动和营销承担着艰巨的业务指标，要树立信心，调动一切可以调动的力量，出色、圆满的完成上级公司和中支的工作要求。

开门红领导讲话稿篇四

咬定目标坚定信心全力以赴快速推进坚决夺取“开门红”战役的全面胜利——同志在支行首季“开门红”工作会议上的讲话同志们：

这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是：

——资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。

——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万元以上。

户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。

——案件防控目标：确保不发生各类案件。

二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。

营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。

瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。

抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。

外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对。

atm的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。

二是在保险上下功夫。

要克服保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障。

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。

对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。

与往年比，“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。

二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。

对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。

行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！

谢谢大家！

同志们:。

力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役。

20**，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。

各位领导、各位同仁：

20**年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：

等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。

二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。

三、储蓄存款大幅快速增长。截止20**年3月30日，营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元，较年初增长了5155万元，完成全年计划4000万元的128.88%。20xx年新增的存款是我行开业至20xx年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为我行带来了800万级大客户1个，百万级vip客户20多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。

存款的快速增长，应当说是空前的。从88年建行到现在，20多年的是时间，我行营业部的存款只有14680万元(20**年12月31日余额)，20xx年存款的增长，得益于以下几方面：

存在的主要问题：

1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大;。

2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。

下步工作打算：

1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。

2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，机动灵活的开设对公、对私vip柜台，为我行重点客户提供差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。

3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20**年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心。

型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。

二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围。

这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。

三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施。

第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红。

我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：

业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户pos等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

二是千方百计创造中收****。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红。

间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。

一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。

开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。

第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红。

当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。

各位同仁，20**年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20**年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取“开门红”战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出积极贡献!

开门红领导讲话稿篇五

银保渠道各位将士们：

大家上午好!

今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问!大家辛苦了!

12月1号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办x年‚开门红‛的出征启动。银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的‚星星之火，可以燎原‛!因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地!

今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。

一、咬定任务目标不放松发展是当今时代主题!是全国、整个保险行业的主旋律!

作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当!否则，你将会被时代无情地淘汰!

因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得x年发展的主动权。赢在了‚开门红‛，就赢在了x年!团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。我希望大家能够‚两手抓，两手都要硬‛，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在舞台上争取更大作为!精英层面：我在个险启动会上提出，‚‛期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍(即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远?怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。

爱默生说过：‚一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。‛。

在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生!

二、誓进第一梯队不懈怠亚洲第一激励大师陈安之说：‚当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住‛。‚第一名‛这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做‚第一‛?为什么要给自己那么大压力?在这里我想用几个事例回答大家。

刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌!

因为第二并不重要!

虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别!

在世人的心目中，王者只有一个!

当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切!如果我们有了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。已经成为‚第一‛的代名词，‚第一‛这个名词已经融化在我们每一个x人的血液里，我们只能做‚第一‛!

三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇。

为什么要提出‚排头兵‛这个概念。因为正是因为这面‚排头兵‛旗帜引领了几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根，并且需要每一个x人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说‚捍卫‘排头兵’旗帜不动摇‛!

今年在座各位必须要转变一个观念，那就是‚自己是自己命运主宰‛，‚我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗‛!因此，我说，x年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征!

柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客?”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量;一年，这个人要做六年;柴田禾子做五年，这个人要做三十年;假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。

只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生!

各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言，人生能有几回搏?人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过20xx年、20xx年，想大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。

因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出‚浑身解数‛，为，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷!只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，x年‚开门红‛就一定能够大发展、大兴旺!x年‚开门红‛我们一定能够逆势而上!x年排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬!

让我们一起出征!向x年‚开门红‛出发!

谢谢大家!

开门红领导讲话稿篇六

同志们：

大家下午好！

在全市邮政2011首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：

一、2010年集邮专业工作回顾。

一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的101.73%，较去年同期增幅42.84%，完成先进目标计划的94.36%，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2010年工作，我们主要抓了以下几个方面：

（一）创新观念、多措并举。

首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资源开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展。

集邮专业高度重视专业队伍建设。一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38%。二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。三是充分发挥集邮协会的作用。举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展。

为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、2011年首季集邮专业工作思路。

一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好2011年“瑞兔华年生肖贺岁”系列邮品主题营销和2010年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想。

以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势。

2011年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。三是板块优势互补，专业齐头并进。河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。2011年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标。

全省集邮专业“十二五”发展目标。

集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到2015年收入规模达到12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2011年为起步阶段，收入规模达到6亿元；2012年——2013年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；2014年——2015年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业2011年发展目标。

2011年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：

一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。其中节日营销和定向邮品收入，元；年册收入，万元；邮票预订收入，万元；文化礼品收入，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，万元；实现收支差额，万元。

三、2011年一季度重点工作安排1.重点做好2011年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做好营销方案的策划工作。对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。2.切实做好2010年形象宣传年册和常规年册营销工作。2010年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。针对常规年册，密切结合邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

三是创新营销，丰富产品。将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，省公司今年下发我市的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也会登记号码备查，各县局也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，并坚决杜绝发生任何违规经营行为。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资源充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资源，深度开发。充分利用“金色童年”和“我爱北京天安门”个性化邮票客户资源，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。特别是针对属兔的少儿群体和2011年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。要在邮品开发的基9础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力。

专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大项目和“生肖贺岁”、“快乐童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。

6.加强经营管理，确保业务健康发展。

一季度是集邮业务发展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活跃，我们更要在紧抓发展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是规范业务操作流程，对下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康发展。

同志们，面对新的形势和新的机遇，我们要按照张局长提出的把握“四个必须”战略指导思想，立足当前，着眼长远，以更加振奋的精神、更加务实的作风，解放思想抓机遇，坚定信心开好局，进一步加快发展步伐，把南阳集邮专业的各项工作推向新的高峰，为夺取南阳邮政“十二五”发展的新胜利而努力奋斗！

开门红领导讲话稿篇七

各位领导、同事们：

大家好!

为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作，全面接应落实市公司开门红营销活动，今天，我们在这里召开20__年开门红工作会议。现我代表营销客户服务部把20__年开门红工作安排如下，不妥之处，敬请指正。

一、“开门红”各项业务发展目标。

1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、itv210户。

2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户。

3、净增十户电话联防用户3200户、天翼超级无绳2500户、挂机短信70户、手机秘书960户。

二、具体措施。

1、做好城区市场业务发展工作：一是新建小区宣传，通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式，宣传推介电信宽带业务，同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部itv演示工作;二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销;三是抓好城区市场节假日路演营销;四是组织开展一次聚类门面“旺铺通”、挂机短信营销竞赛，全力推进旺铺通套餐发展;五是加大对锁定的团购单位的营销力度，利用年终福利发放、县直单位领导上任，专项沉淀资金等方式开展上门走访。

2、做好农村市场业务发展工作：一是把扫村营销作为农村移动。

业务规模发展的重点抓手，通过新的“扫村”政策依托专业扫村队和自有扫村相结合的方式，理清思路、精心组织，时间安排到天，职责落实到人，力争12月份新增乡情网融合手机800户以上;二是抓低话务量基站营销，对目前低话务量基站开展针对性营销;三是针对“e家冲刺”流失重灾区，各分局明确5—6个行政村，每个行政村激活20户以上;通过现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐“家家添翼”激活流失用户;四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销，每个分局组织4—5场路演营销活动;五是以乡镇信息化、新建宽带接入点及村组干部关系营销实施整村推进;六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施，激发农村网点业务发展的积极性，开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得低于一周时间。

3、做好“五进”工作：一是“进单位”：利用年终走访、客户清理，签订光纤用户10户;回馈60个单位;锁定12个福利单位;办理挂机短信城区70个;二是“进市场”：12月26日—28日开始开展三天专业市场集中营销活动，发展a8旺铺通20户，e监控6户;三是“进小区”：两节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次，城区路演营销10场次;四是“进车站”：城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两处设置返乡接待点，向返乡人员发放宣传单、易通卡;各分局负责建制镇客运站定点宣传台席，过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等。

新的一年，运行工作千头万绪，任务繁重。目前，第一阶段开门红宣传工作已顺利启动，好的开始是成功的一半，我们一定以严谨的工作态度，精心组织，分阶段分部骤完成20__年开门红市公司下达的既定目标，高质量地完成好20__年的各项工作任务。

20__年是实现规模发展的跨越年，新形势、新任务对我们每一个人提出新的更高的要求。我们将继续振奋精神，求真务实，心往一处想，劲往一处使，找准各自的位置，尽快进入角色，积极主动地开展工作，出色地完成各项工作任务，以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩，向分公司交一份满意的答卷。

谢谢大家!

开门红领导讲话稿篇八

尊敬的*总、*总，各位同仁：

大家好。

普兰店支公司自2015年2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。

三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。

成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。

在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们！

一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的.任经理第一次尝试；陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。

二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，()舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗。

四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。

辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首2015,掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，2016年已经悄悄向我们走来，2016年的精彩正在向我们召唤。2016年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。

今年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万！

开门红领导讲话稿篇九

大家早上好!

回眸_，寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿，营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情，过去的一年我们团结奋进，迎难而上，用执着的信念开拓了今日的辉煌。

今天，我们相聚于此，又共同携手定下了_年的宏伟目标，你的承诺一言九鼎，你的宏愿精彩无限。总公司的高峰法国巴黎期待你的光临，省公司的高峰福建厦门邀你齐聚，市公司的多重奖励鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星荟萃舍我其谁，希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴们!不是不可能，就怕你不动，我们常说收获就在拐弯处，今天的储备就是明天的爆发。

相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩，已经磨砺了自己，充实了自己，强壮了自己，此时万事具备，待壮意志，用我们国寿人特有的不认输，不服输的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想，成为掌握自己命运的.人。剑锋自从磨砺出，梅花香自苦寒来。

有恒凌云志、无谓永攀登。_年业务，组织发展的关键就在一季度，从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持，荣誉和使命共存，机会是留给有准备的人。

伙伴们，让我们一起行动!紧随公司的政策，听从领导的部署，为了自己，为了家人，为了团队，从现在做起，从我做起，勤勉从业，精励不休，发扬愚公移山的精神和毅力，抓住机遇，挑战自我，抢占市尝扩充组织，积极促成，实现目标!开门红打个漂亮的胜仗!

最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!

开门红领导讲话稿篇十

开门红领导讲话稿篇十一

各位公司咨询项目组的精英们，各位公司的同仁：

大家早上好！

今天我们非常高兴地邀请到公司咨询项目组的咨询师朋友来到我们公司，为我们进行为期110天的公司发展战略规划咨询项目。首先，我代表我们整个公司，向公司的朋友们表达最热烈的欢迎！

下面，我想谈一谈我们为什么要进行这个项目。

我们正面临着一个全球化的时代，全球的整合、规模的生产和销售、市场的细分为我们提供了一个巨大的发展空间。应该说，这是现代商业发展的一个必然趋势，并不能由我们来做出选择。对于我们的公司，对于我们每一个人，这都是一个巨大的历史性的机会。而与此同时，我们也面临着一个巨大的挑战，那就是我们的组织和我们的个人以什么样的能力去适应这种大趋势，以什么样的能力去抓住这一个历史性的机会。

让我们的员工在创造价值的同时也是一个价值的分享者，让我们的员工有一个幸福的家庭，而家庭的成员都为他在我们的企业工作而感到自豪和骄傲！

而要实现这一切，实现这一种价值的创造和分享，我本人肩负着重大的责任。我们的企业，这一艘大船，究竟要驶往何方，正是这一切的根本问题。方向选择正确，通过大家全体员工的齐心协力，我们将会离目标越来越近；而如果南辕北辙，即使我们付出了再多的汗水，我们和目标也终将渐行渐远。这也就是我们常说的“选择正确的战略方向”。

还有一个问题，假设我们选对了战略方向，是否我们的目标就一定能实现了呢？答案自然是否定的。因为，战略执行的重要性丝毫不比战略的制定更低。一个完美的战略执行需要我们每一个人认认真真，兢兢业业，丝毫不打折扣的不懈努力和付出。

战略的执行是一个长期的过程，在这样一个漫长的时间段里，如何能够保证我们每一位员工尽心尽力，各尽其责，使我们的大船始终都能沿着预定的轨迹扬帆远航？非常重要的，我们应该建立起一个完善的组织体系。各个部门，各个岗位的工作都必须有一个具体明确的设计和边界，让每一个人都能清晰地认识到自己的工作职责和努力方向。同时，我们也应该完善绩效考核和薪酬激励方案，让每一个人明确地知道自己究竟为这一艘大船创造了多少价值，同时又能分享多少价值。这样，我们每一个人才能心里有底，才能工作得踏实，才能对于自己的付出和所得有一个清晰地认识，才能使员工形成一种主人翁意识，反过来说也才能保证我们整个组织的运行良好。

当我们形成了这样一种组织，遵循了这样一种逻辑，我们的企业就成为了一个有机的生命体。我们将不再抱怨，因为在这个自我价值实现的平台上，每一个人都开始有了一种主动和觉悟。这其实就是我们常说的企业文化的根本和精髓。

反观我们目前的状况，应该说和理想状态有一个相当大的差距。公司的战略描述还不够清晰，组织职能的架构也远未完善，企业文化的深入人心更是需要我们点点滴滴的积累。作为公司的领路人，我的责任首当其冲。在很大程度上，正是由于我们大家，也包括我本人，知识能力的欠缺导致了眼下的一个局面。痛定思痛，我们必须寻求改变和突破。如何能在较短时间内更有效率地提升我们组织的能力，我考虑到引进外脑是一个比较有效的途径。

公司，众所周知是国内首屈一指的企业管理咨询公司。他们在企业的战略管理、组织架构、企业文化建设等各个方面有着丰富的实战咨询经验。因此我们今天邀请了公司的各位精英来到公司，在未来的100多天时间内，他们将帮助我们梳理战略，设计组织架构，搭建企业文化。我相信在他们的帮助下，我们一定会有很大的收获。

在此，我也希望我们每一位员工，认真地看待这项工作，真正地从内心重视起来。积极地配合公司的朋友，和他们进行充分地沟通和交流，尽可能地反映出我们最真实的情况，以便于他们能基于我们最有价值的第一手资料做出精准的判断和指引。

同时，我也想提醒大家，这项工作绝不是公司单方面的事，最主要的还在于我们自身。他们只是在协助我们的工作，帮助我们理清思路，为我们做出指引，而具体的道路如何走，完完全全取决于我们自己。这一点请大家务必有一个清醒的认识。

最后，我诚挚地祝愿我们公司项目组能够顺利、有效、成功地完成本次战略咨询工作，也祝愿我们的公司集团能通过这一次的咨询工作理清自己的思路，明确工作方向，沿着既定的道路不断前行！

谢谢大家！

开门红领导讲话稿篇十二

进位争先奋力崛起。

总经理在jy支公司2011年总结暨2012年开门红启动大会上的讲话。

（2011年12月22日）。

尊敬的分公司总、同志们、伙伴们：

大家好！

今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工一道，庆祝2011年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾jy国寿一年来的荣誉之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆拓土的一年。在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，jy公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。其中新单期交同比增长-%，趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。满怀胜利者的豪迈，成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开启未来，共同吹响2012年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首2011年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作：

一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”的治司方略。2011年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。其中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从创造到创业、从创业到创富的光辉历程。保险是一个充满竞争的行业，营销是一个没有硝烟的战场。为了打好这场恢弘战役，我们提前规划、强调落实，并针对保险市场的最新变化，以及2010年全年保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。按照上级公司下达的各项指标，做到了保费目标的层层分解，业务情况的阶段考核，有效地保证了对业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。个险、团险、银保三驾马车，并驾齐驱，超越发展。

个险方面。面对银根趋于紧缩、通货膨胀加剧的不利形势，个险销售部不仅有力地站稳了脚跟，还保持了澎湃的市场能动性。具体体现在：

1、利用了分公司企划案进行销售激励，并适时推出系列方案与之有效对接。通过方案的激励，调动工作热情，提升营销效率。（此处接着罗列全年方案）。

2、运作了多种类、多场次的红利汇报会、产品说明会、客户联谊会、城市精英论坛，及个人精品专场。为伙伴搭建起邀约客户、沟通理念、促成保单的公司平台。同时，产说会也成为了宣传新产品、拓展新市场的有效途径。（此处接着罗列各项数据）。

3、采取了多种推动措施。坚持基本法制度经营，建立基本法职场经营模式，坚持每月召开组经理以上主管周经营例会，并严格出勤管理，分析业务进度，落实工作重点，找出工作方法。通过各职级主管的收入差距，带动一批伙伴成为主管，影响一批主管做大团队。

万元，学平险-万元，大额补充医疗保险-万元。提前两个月完成各项目标任务。亮点表现在：

1、开好全市小额人身保险2010年总结及2011年启动大会。一是优化了会议流程。二是出台了两个文件，明确了工作步骤，任务目标，成立了领导小组及工作小组，设立了小额保险办公室。

2、做好前期准备工作。一是做好宣传资料的制作工作。二是做好投保告知书的制作工作。三是前期与相关部门充分协商。

3、做好跟进工作并转变观念。按照《2011年全市农村小额保险实施细则》，协助召开各乡镇启动大会。4、创新小额理赔会。银保方面。凭借这支年轻队伍不屈不挠的精神，在货币紧缩、市场萧条的大环境下，全年实现保费趸交-万元，期交-万元。

2011年开门红，jy银保率先全面完成上级下达的开门红任务，作为唯一一个在三大片区中全面完成开门红任务的团队来说，这份荣誉与骄傲是多么的来之不易。虽然市场没有给予他们继续展示银保人辉煌与荣耀的基本条件，但他们记住了这样一句话——“我们不能改变大环境，但是我们可以改变自己。”jy银保客户经理由此学会用两条腿走路，一是维护网点，二是为售后服务。8月20日，jy银保重新划归到jy公司。我至今还记得会上说过得那句话：“孩子们，欢迎你们回归jy公司的怀抱！”

如今，这支坚韧、执着、不屈、奋进的精英团队经历了从淬炼到升华这个化茧成蝶不平凡的过程。也向成熟稳健、精业敬业更迈进了一步。这里，我建议，把最热烈的掌声送给他们——我们身边最可爱的伙伴！

二、培育业务精英，打造卓越团队，队伍建设更具向心力。

当我们选择了将寿险作为自己的终身的事业、不懈的追求，同时，也就选择了与坚韧作伴、与奋进为伍。因此，要树立正确的世界观、人生观和价值观，以适应环境、改造环境、开创佳绩为荣，以追名逐利、贪图享受、甘于平庸为耻，不论在哪个团队、什么岗位，都能以对事业的感情、热情和激情，以强烈的责任意识，尽心履职、踏实奉献，努力使自己成为品行上靠得住、业务上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的实践证明，jy公司的伙伴员工能负责、敢担当。这里从来都不缺乏英雄，因为这里有一片孕育精英个人和卓越团队的肥沃土壤。在波澜壮阔的业务发展浪潮中，在国寿事业的管理体制变革中，这里，演绎了多少时势造英雄的时代佳话与岁月传奇。

2011年新版基本法对接后，极大地调动了个险销售渠道各职主管和全体伙伴的奋进激情。不论是大雪飞舞、天寒地冻的冬天，还是骄阳似火、酷暑难耐的仲夏，我们的各级主管，人人满怀事业成功的希望。我们的每个营销伙伴，个个怀揣创富的梦想，常年奔波于展业的一线。为了拜访客户、回收保费，他们昼夜兼程、废寝忘食。为了邀请到客户、举办好个专会，他们倾心付出、顽强拼搏。在各级主管和营销伙伴的共同努力下，个险渠道顺利完成了2011年的各项目标任务。

2011年，jy个险渠道，个人期交前15名（20万以上）的是，在这些销售精英中，营销二部的三位伙伴，去年个人期交保费均未突破10万，从而榜上无名。今年却如晨曦中的红日喷薄而出，跃居公司前十强。从他们的变化中，让我们更加坚定了“保险营销是随时塑造一个人、改变一个人的朝阳行业”。只要你敢于树立目标，愿意为之努力，下一个成功的人就是你！

是这些销售精英们持之以恒、奋力拼搏的精神，深深地影响着我们团队的每一们伙伴。正是这些销售精英们的伟大奉献，才赋予了我们团队腾飞的灵魂。

（缺少个险团队，这里做补充）。

当奋勇争先成为一种习惯，无论前路坎坷还是平坦，jy公司的个人或者团队，总能在行业中熠熠生辉，在竞争中屡战屡胜。这里，请接收我个人对你们的敬意！

三、传承优秀传统，保持创业激情，内部管理更具执行力。

以完善的考核办法指导工作，规范服务行为，提升管理水平。2011年，jy公司继续深化内部管理。

2011年是推广柜面服务标准化的关键年，随着综合柜员权限的上收，业务和财务权限分离，原本一个柜台可以处理完的业务必须排两次队，柜台压力很大，客户怨声载道。在这样不利的情况下，客户服务中心仔细分析原因，多次向叫号机生产企业请教解决方案及流程设置，经过不懈努力，设置出转号插队流程，方便了客户，理顺了叫号排队秩序。

为了解决好全年阶段企划案期间业务集中的难题。新年伊始，jy柜面就在晨会上宣达注意事项，备战开门红，广大员工们放弃了很多的休息时间，积极配合休假安排，做好加班的心理准备，从紧张的人力上保证新单契约岗位有充足的人力，为业务发展部门抽调礼仪，协助产品说明会的开展，有力地保障了业务一线发展需求。

针对营业大厅环境嘈杂的情况，客户服务中心改变原有岗位设置，将咨询岗分设为两个通道——业务伙伴通道和外部客户通道。业务伙伴通道设置在回访部，所有的业务伙伴的咨询、查询、打印、通知均能实现一岗处理。这样一来，分流效果显著，客户服务大厅变得秩序井然。2011年，综合管理部在公司开展“坚持依法合规，防范经营风险”及“关键在于落实”的活动。配合业务部门做好后勤保障，狠抓车辆安全管理，保障业务部门用车，无论是工作日还是节假日，只要业务部门需要用车综合管理部都能及时的做好安排，在保证车辆状况良好的前提下保证业务部门用车。在资产管理、劳资人事、宣传用品等工作方面做到井井有条有条。同时，严格管控单证的领用、作废、超量、回销，杜绝了单证领用中发生的漏洞。

伙伴们，激越的2011年，掌声和荣誉在此刻化作前进的动力；奋进的2011年，创富和发展在此刻成为永恒的企盼！中国共产主义的先驱，学识渊博、勇于开拓的著名学者李大钊曾这样说过：凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。展望2012年，寿险蓝图铺展再我们的眼前。这里，我对大家提几点要求：

一是要明确目标，落实责任。2012年我们的担子重、责任大，目标任务是：（此处罗列目标）。

二是要真抓实干、协调配合。如果我们在业务发展上，边等边靠、不拼不抢，就会错失机遇、错失发展。同时，只有协调好、配合好，我们的工作才会有效率，业务才会有发展，创富才会有成果。

三是。。。（此处继续罗列）。

人生自信二百年，会当水击三千里！同志们，“进位争先、奋力崛起”将是我们在2012年的行动纲领。要求我们勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，勤恳工作、奋发而为。也许，今天的我们不是最优秀的，但是明天的我们注定会更加优秀。

站在变革创新、发展超越的过往成就上，我们坚信，梦想终将实现！以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，这是全体jy国寿人的夙夜的心声，不渝的使命，总结过去，是为了积淀升华；翻阅历史，是为了开创未来，让我们行动起来，再度以以扎扎实实的工作，实实在在的成绩，用勤劳的双手，睿智的思维谱，拼搏的血脉，续写jy国寿的辉煌明天！

请问，我亲爱的战友，请用jy国寿人最洪亮的声音回答我，你们有没有信心！

讲稿(保险网络)】。

为自己出征。

——2012年“开门红”启动出征词xxxx银保渠道各位将士们：

大家上午好！

今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问！大家辛苦了！

12月1号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办2012年?开门红?的出征启动。银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在xx的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地！

今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。

一、咬定任务目标不放松发展是当今时代主题！是全国、整个保险行业的主旋律！

作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则，你将会被时代无情地淘汰！

因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得2012年发展的主动权。赢在了?开门红?，就赢在了2012年！团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。我希望大家能够?两手抓，两手都要硬?，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在xx舞台上争取更大作为！精英层面：我在个险启动会上提出，?十二五?期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远？怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。

爱默生说过：?一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。?

在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生！

二、誓进第一梯队不懈怠。

亚洲第一激励大师陈安之说：?当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住?。?第一名?这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做?第一?？为什么要给自己那么大压力？在这里我想用几个事例回答大家。

刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌!

因为第二并不重要!

虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别!

在世人的心目中，王者只有一个!

当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切！如果我们有了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。

xxxx已经成为?第一?的代名词，?第一?这个名词已经融化在我们每一个xxxx人的血液里，我们只能做?第一?！

三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇。

为什么要提出?排头兵?这个概念。因为正是因为这面?排头兵?旗帜引领了xxxx几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根，并且需要每一个xxxx人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说?捍卫‘排头兵’旗帜不动摇?！今年在座各位必须要转变一个观念，那就是?自己是自己命运主宰?，?我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗?！因此，我说，2012年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征！

柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。

只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生！

各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言，人生能有几回搏？人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过10年、20年，想大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。

因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出?浑身解数?，为xxxx，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷！只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，xxxx2012年?开门红?就一定能够大发展、大兴旺！2012年?开门红?我们一定能够逆势而上！2012年xxxx排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬！

让我们一起出征！向2012年?开门红?出发！

谢谢大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季开门红。

动员令。

（xxxx年1月4日）全市系统广大员工、全体营销伙伴们：

大家新年好！

一元复始，万象更新。xxxx年新年的钟声刚刚敲过，我们就在这里召开全市系统首季开门红启动大会。首先，请允许我向全市系统广大员工和全体营销伙伴致以节日的问候！

回首xxxx年，我们共同走过了一段难忘的风雨历程。面对市场主体增加、竞争加剧的不利环境以及业务目标不断调整的巨大压力，我们的管理者表现出高度的政治自觉性和强烈的责任感，我们的团队表现出不畏困难，坚决奋起，敢于胜利的钢铁意志和决心，没有全体员工的付出，就难以取得今天的成绩；没有全体员工的奉献，就不会有今天的辉煌！在此，我代表市分公司党委、总经理室向在过去的一年为xxxx国寿事业的发展做出巨大贡献的员工们表示诚挚的感谢！大家辛苦了！

人生总有挑战，奋起必须拼搏。在这没有硝烟的洗礼中，我们受到的是锤炼，得到的是成长，而留在我们心中的必将是一段温馨与自豪。辉煌的xxxx年圆满地合上了画卷，我们迎来的是承载着希望与梦想的xxxx年。

回首过去，我们无怨无悔；展望未来，我们更是激情澎湃。

xxxx年，对我公司来说，既是一个充满诱人前景，同时也是充满挑战的一年。我们要怀揣“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的雄心壮志，迎着朝霞逆风飞扬。

期意外险保费330万元。为实现首季开门红，系统上下要紧盯目标，落实方案，以一种只争朝夕和昂扬向上的精神状态安排好每一天的工作，“不积跬步，无以致千里”。我相信，只要我们统一思想、抢抓机遇、乘势而上，三个月后我们必将迎来一个充满无限生机的春天！

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。施展才华的舞台已经搭建，出征的号角已经吹响。让我们自信地踏上明天的征程，共同携起手来，秉承奋发向上的精神，气吞山河的气势，一起奏响xxxx年的华美乐章，继续开创xxxx国寿更加辉煌灿烂的明天！新年已至，借此机会，我代表市分公司党委、总经理室给大家拜个早年，祝全市系统广大员工及奋战在销售一线的全体营销伙伴们在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！

谢谢大家！

开门红领导讲话稿篇十三

尊敬的各位领导、各位同事：

____年“春天行动”大幕已经开启，全行上下从市行到支行已经纷纷进入“春天行动”的角色，我作为基层营业网点的一名负责人，肩负着支行党委及全所员工的期望。在此，我郑重表态如下：

一、认真研究县支行制定的____年“春天行动”考核办法，并带领分理处所有员工共同学习，把市县两级会议精神传达到为一位员工。在___分理处营造一种人人争先、积极向上的工作氛围。

二、在任务分配和营销工作中，我保证做到：重担我先挑、冲锋我在前。积极关心分理处每一位员工的工作、生活，尽最大努力为他们创造良好的工作条件，充分调动一切积极因素，发展每一位同志的最大潜能，动用一切可以动用的关系，拓宽营销覆盖面，对任务完成情况做到每周一统计、每周一公布、每周一总结、每周一安排，确保各项工作按部、有序、稳定发展。

三、在做好业务发展的同时，高度关注网点内控制的执行情况和规范化服务情况，把提高服务质量作为营销工作的重要一环去抓好、抓细，力争避免出现由于服务问题导致客户的流失，用优质服务巩固营销成果。

四、利用春节期间农民工返乡、城乡市场活跃、现金流加大的有利时机，有重点地开展存款、代理保险及不良贷款的清收工作，并力争干出实效。

在此，请支行党委放心，我本人将尽最大努力，带领分理处所有员工无条件完成支行分配的各项任务，真正实现____分理处____年各项业务的“开门红”。

开门红领导讲话稿篇十四

同志们：

今天很高兴参加xxxx公司xxxx年度工作总结暨表彰大会，和大家一起分享我们过去一年所取得的成绩与收获。

在参加今天大会之前，我听取了公司中层管理人员的年度工作汇报，刚才公司x经理又汇报了xxxx年度公司经营管理状况，使我很受鼓舞，xxxx年度xxxx公司努力提升服务品质，圆滿完成各项经营管理目标取得了良好成效，这些成效的取得与我们xxxx公司全体干群的团结奋斗，共同努力分不开的，在此我谨代表公司董事会向各位表示感谢和慰问。

xxxx公司自20xx年成立以来，在各位同仁的共同努力下，逐步发展壮大，管理规模从成立之初的一个管理处扩大为现在的四个管理处，员工人数从原来的40人增加到现在的100余人，公司经营管理收入逐年递增，物业服务品质逐步提升，特别是在工程维修服务和安防管理工作中，得到了广大业主客户的一致好评，在为国家为企业创造良好社会效益的同时，也解决安置了一批待岗就业人员，促进了社会和谐安定。

的变化，在实现企业经济效益稳步增长的同时，逐步提高员工的经济收入，不断提高员工生活水平质量，实现经济效益与社会责任共发展的企业管理目标，为促进"两型"社会的发展而共同努力。

最后，在x年新春佳节即将来临之际，祝各位新年快乐，身体安康，合家幸福！

开门红领导讲话稿篇十五

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

经过了一个平安、祥和、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春天。在这里，我谨代表学校向全校师生拜个晚年，祝愿老师们、同学们新年快乐，幸福安康！

带着新的心情、新的希望、新的目标迎来了20xx年春新的学期。一年之计在于春，这个春天我们有机遇又有挑战。

我们的机遇是我们五十一中人有大爱情怀。祖国快速发展、国家雄厚实力我们是历史的证人，为此我们自豪！

我们的机遇是我们五十一中人有不懈的追求。全体师生同心协力、一心一意谋发展，我们连续几年获得"人民满意学校"称号，连续几年在中考创佳绩，在各级各类竞赛中均名列前茅，这是我校不可低估的无形资产，我们有实力！

我们的机遇是我们五十一中人有务实的精神。我校管理严、校风正、学风好、教风勤在区域内已形成共识，慕名而来的学生、家长络绎不绝，我们有人气！

这一切成绩的取得与我们全体师生的共同努力是密不可分的。在此，请允许我代表学校向老师和同学们表示热烈的祝贺和衷心的感谢！

作要把握发展基础和发展机遇，遵循稳步推进的原则，坚持抓核心、求突破的策略，坚持抓重点、求协调的策略，坚持打造和谐文化、培育健康围的策略，全面谋划和落实学校管理、教育教学和师资队伍建设等各项工作，重点抓好德育工作、教学常规、校本教研、课程建设与实施管理、师德建设、进一步提高学校综合办学水平，促进学校全面和谐的发展。

我们的学生面临挑战，九年学生将迎来最紧张的中考进行时；八年学生也处在承上启下的关键学期，七年同学如何打好初中生活的基础？在这里给大家几点建议：

1、站在新学期的起跑线上，必须调整好精神状态和作息时间。松散的寒假生活已经结束了，每位同学都应进行自我调整，要把全部精力投入到紧张的学习中来。每天晚上坚持八点半左右睡觉，以确保第二天有饱满的精神投入学习，专心听好每一节课，积极开动脑筋，举手发言；做到天天不迟到、不旷课。决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。

2、文明守纪，成为有高雅气质的人。希望每一个同学都能严格遵守校纪校规，严格遵守教育教学秩序，养成讲文明，懂礼貌，守纪律，讲卫生的的良好习惯。对照学校的要求，我们绝大多数的同学在教师的教育下，在自己的努力下，都取得了很大的进步，可是我们发现还有一小部分同学还有差距。还有一些同学上课不专心听讲，影响教学秩序，还有一些同学随便乱扔纸屑影响校园环境，还有一些同学举止粗俗，不讲文明。希望这些同学能经常对照《中学生日常行为规范》的要求，不断自我反省，自我纠错，自我矫正，重视品德修养和良好行为习惯的养成，文明守纪，做一个有高雅气质的人。

3、勤奋学习，成为有广博知识的人。我们每一个同学只有发扬刻苦钻研的精神，勤奋努力地学习，才能在广阔无垠的知识海洋中学到更多的知识。希望同学们掌握正确的学习方法，养成"专注、善思、勤记、多练"的良好的学习习惯。"专注"是学习的基本要求，学习一定要专心致志，入耳、入脑、入神，上课、看书、做作业都必须如此；"善思"是学习最有效的技巧，聪明与愚笨的区别，在于能不能善于思考，学习一定要学会思考，善于思考，勇于质疑，大胆发问，追根溯源；"勤记"是最基本的学习方法，学习是知识不断积累的过程，而要积累知识就必须记忆，要勤于笔记和记忆，该背的要背，该记的要记，当天知识当天巩固；"多练"是消化吸收知识的必然途径，练习必须贯穿于学习过程的始终，学练结合，熟能生巧。希望同学们牢记这8个字，勤奋学习，善于学习，成为有广博知识的人。

4、牢记安全，成为一名健康快乐的人。安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要善待自己，珍爱生命。我们学校正在进行校园文化建设，有很多场地处于施工状态，我们要时刻注意安全，远离不安全因素，按照学校的要求去做。目前，我们还需注意的是季节性流行疾病、甲流的防治、交通安全、食品安全、活动安全等，专心上好安全教育课，用安全知识武装自己，将安全知识与实际生活结合起来，在日常生活用时刻注意安全，不做危险的事，让安全陪伴我们健康成长。

接着，我想对各位老师说：教育教学工作是日积月累的细功夫和慢工夫，我们应该要有勤心、细心、更要有爱心，应该掌握学生的学习心理，培养对学生的亲和力，增强教学的艺术魅力，以吸引学生更好地学习。注重课前、课上、课后的衔接联系，让学生的思维活起来，一堂课注重解决一个问题，作业精留，把时间还给学生，让学生进行不断反思，学会以不变应万变的本领，关爱每一个孩子，让他们都有不同程度的学习收获。

最后，祝老师们在新的一年里身体健康、工作顺利！祝同学们学习进步、健康快乐！