作为部长的工作计划(热门15篇)
计划可以帮助我们合理安排各项任务的优先级。写计划时,我们应该思考和预测未来的变化和发展,以便在计划中留有弹性和适应性。通过阅读这些计划范文,我们可以了解到不同类型计划的编写方式和要点。
作为部长的工作计划篇一
1、本届学生共有12个班,596人。其中1—6班是重点班;7—12班是预录班。
2、选科组合情况:
物化:141人;物生148人;物地:47人;史政158人;史地102人。
3、选修学科情况:
物理:336人;化学:141人;生物:148人;政治:158人;
历史:260人;地理:149人。
4、选课班级分布情况:
物化:1、7、8班;物地:2班;
物生:3、9、10班;史政:4、5、11班;史地:6、12班。
5、中考分数情况:
本届高三当年的录取线为628分。其中:660分以上19人;650—659分:61人;640—649分:86人;630—639分:153人;620—629分:116人;610—619:70人;600—609:39人;600分以下52人。
6、文理比例情况:文科:43.6%;理科:56.3%。
1、高二期末本科分数线:理科:本二:323分文科:本二:309分。
物地:1人,进线率2.12%;史政:54人,进线率34.17%;
史地:37人,进线率36.27%。
本二进线总数为220人。
高三毕业班教学工作是学校工作的重中之重,高三毕业班的高考成绩是学校教学质量的标志性工程。在江苏教育新政的背景下,以提高课堂教学效率为中心,以“三讲三会”为抓手,在教学精、细、实上下功夫,负重奋进,乘势而上,真抓实干,坚决完成20xx年的高考奋斗目标。
(一)学校管理方面。
1、成立高三质管组:
组长:杨建明副组长:吴卫江。
成员:徐学英徐永明庄德刚朱林陆永军。
2、明确职责、分工:
吴卫江分管高三年级的总体工作;
庄德刚负责高三对外教学交流、主题活动。
徐学英负责高三考务、分数汇总统计;
徐永明、朱林负责高三班主任、学生思想动员、宿舍管理工作;
陆永军负责高三年级日常管理工作布置;
班主任做好高三管理方面的信息反馈、督促检查。
3、继续实施行政人员蹲点班级、学科制度。
4、学校管理层要抓好凝聚力、执行力,注重检查落实、整改、提高。
(二)教学管理方面:
1、准确定位语数外与选修课之间的关系。根据目前的形势,明确语数外的中心主体地位,适当处理好选修科。高分数需要高等级,一般本科生达b即可。
课时安排:语文:8/9+2;数学9/8+2;英语7+2;选修4+1。
2、要切实执行好“三讲三学”。三讲即教师讲清、讲透、讲活,学生对应的关系是学懂、学会、学通。教师讲清知识、方法,讲透知识本质;学生学懂知识、学会知识的迁移、学会基本的方法。
3、制定好高三各科复习目标。高三复习目标的制定要立足高三全年通盘考虑,要根据年级的现状、研究教学大纲、《考试说明》,详细安排好复习内容,复习进度,章节之间的课时比例分配。要详尽,不要流于形式。实际与计划要一致。
4、要进一步落实集体备课。根据上级精神,坚决反对以学案代替教案的做法。集体备课实行个人备课——集体研讨——再个人备课的模式。语、数、外教师个人备课于前一周的周三、周五分两次交校长室,周六进行集体研讨、个人修改,形成符合本班实际的教案。
5、构建有效课堂。明确课堂教学目标,复习立足基础,以能力培养为主,注重知识的梳理与知识网络的构建,注重知识的运用与思维方法的训练,加强学法指导,指导学生规范解题。上课力求互动、交流、对话,切忌以练代讲,切忌提前进行综合训练,一定要循序渐进,稳步扎实推进,学校质管组蒋加强随堂听课调研.
6、关于作业的布置。1—6班两门选修课,课外作业不超过半小时;7—12班不超过45分钟,其余时间均以语数外为主。
7、关于周练制度。周练时间的安排:数学每周二最后两节课;语文周三上午最后两节课;英语周四下午最后两节课。周一下午最后一节课是物理和历史;周五下午最后一节课是政治、地理、化学、生物。语数外每周必练,选修科目隔周练,另一周相关时间上相关科目。周练要提高试卷的命题质量,处理好新旧知识之间的比例关系,一般为7:3;用标准考场进行限时训练,晚上集中会议室(5)及时阅卷、输分,对错误率高的题目进行研讨。下周一及时完成统计工作。
8、晚自习的安排。5:45—6:30,周一、三、五英语教师到班,主要做单词、词组背默工作及进行适当统一练习;周二、四语文教师到班,主要做名言、名句背诵工作,并统一做适当练习;6:30—7:50数学训练,其中6:30—7:15做数学小练,其余时间学生做数学课外训练,数学教师及时批阅小练,对出现问题当堂评讲。教师值班时间为6:30—10:00。周练的监考选修科目老师适当多排。
9、双休日安排。周六上午交替安排好语、外老师值班与集体备课的时间,数学集体备课在周五的最后2节课,周六下午安排3节数学课。选修科目周六上午进行集体备课。周六以学生自主学习为主,语、数、外老师做好辅导工作,主要提高学生的自学能力。
(三)学生管理方面:
1、积极营造高三紧张学习的氛围。学校、班主任及任课教师要细致认真地做好学生的思想工作,了解学生的家庭、学习情况,激发学生内在的学习动力,形成紧张向上的应考氛围。
2、制定好高考目标奋斗书。召开学生动员大会,及时制定高考目标计划,高考奋斗目标数,计划一式四份,并将其张贴,起到激励的作用。
3、加强家校联系,形成合力。根据高三年级不同的阶段要求,及时召开各种类型的家长会,让家长参与学校的管理之中,让学生在亲情的关怀之中,努力奋发、积极进取。
4、继续抓好班级风、学风、宿风建设。加强对寄宿生的管理,切实推行寄宿生刷卡制度,确保学生有充足的睡眠时间。
5、开展形式多样的励志活动。根据高三不同阶段的要求,开展多种形式的励志活动,激发学生内在动力,营造向上的学习氛围,树立正确的人生观,激励学生为自己确定的人生奋斗目标而努力。
(1)召开高三学生动员大会;
(2)高三摸底考试;
(3)高三摸底考试分析会;
(4)高三学生家长会。
(5)高三励志大会。
(1)高三临界生会议;
(2)高三教学情况调研;
(3)高三学生励志大会。
(1)高三高考报名工作;
(2)期中考试;
(3)期中考试分析大会;
(4)部分学生家长会。
(1)蹲点行政召开蹲点班级会议;
(2)高三临界生教学调研;
(3)听课、巡课汇报总结。
(1)高三学生动员大会;
(2)期末考试(零模);
(3)江苏“百校联考”。
(1)一模迎考暨高考动员誓师大会;
(2)一模考试;
(3)一模分析会;
(4)临界生及部分学生家长会。
(1)高考体检;
(2)口语考试;
(3)高三临界生会议。
(1)高三二模;
(2)高三学生心理辅导。
(1)高考动员;
(2)高考。
作为部长的工作计划篇二
为了认真贯彻国家有关法律、法规及厂安全管理制度,加强安全工作,减少各类事故的发生,确保完成20xx年安全工作计划,促使安全工作有更大的进展,本年度厂长安全工作计划内容如下:
1、积极有效的做好年度安全目标的实现,保质保量完成各项安全工作,积极落实完成好目标责任制。
3、组织编制厂应急救援预案,按规定演练。
4、健全岗位责任制,落实安全责任。编制岗位操作规程。
5、建立职业健康安全管理体系;
6、按化工厂要求健全安全机构,配齐安全管理人员;完成安全质量标准化达标。
7、加强安全生产管理,负责建立并落实全员安全生产责任制,签订各级组织安全责任书。
作为部长的工作计划篇三
下半年工作计划,物业部把一期交房作为契机,着重从质量管理的全员参与、服务水平的全面提升、物业管理前后环节的规范、员工补给资源的完善、物业企业的经营策划等方面着手打造具有xx特色的.物业管理品牌。
回顾上半年的工作中,我们遇到了不少困难,在面对这些困难时也显现出我们对突发事件的预见性不强,处理具体事务时对细节关注还不够。下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最后实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意,业主满意,员工满意。我们会在今后的工作中从认真总结经验教训,从自身找原因,加强管理队伍及员工队伍建设,不断提升管理水平及员工素质,把物业部这支团队打造成为综合能力强、有较高管理水平的优秀团队。
20xx年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计划:
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在20xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在20xx年6月之前完成15营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
根据20xx年中支保费收入1515万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。20xx年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入1515万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20xx年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。
下半年工作思路及重点工作安排。
1、组织生产、多经系统员工进行《安规》的夏季培训工作,搞好夏训验收考试工作。
2、完善公司安全教育室功能,搞好新上岗、转岗员工的三级安全教育。
4、开展一次对输配电线路防外力工作落实情况的专项监督;
5、修订五大之后与实际工作不符的规章制度。
6、完善各项工作流程。
7、加强发承包工程安全管理,继续开展技改、基建工程专项安全监督,对发生事故、障碍、险情或违章的入网作业队伍进行严格考核。
8、组织开展防止人身事故专项安全监督,重点开展人身安全风险辨识和控制工作,监督、考核各级人员的到岗到位情况。
9、组织开展秋检工作,实现人身、误操作事故零目标。
10、做好秋、冬季安全教育培训工作。
11、搞好安全生产部分同业对标工作的组织协调工作。
作为部长的工作计划篇四
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们企业的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的销售工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上,xx产品品牌众多,由于比较早的进入xx市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
1)销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始销售工作的,在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,x个月xx天的时间,总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
3)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售销售工作没有一个统一的管理,销售工作时间没有合理的分配,销售工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家企业,现在我们企业的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在20xx年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有x个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在20xx年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域,因为xx市场首先从xx开始的,所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,20xx年是大有作为的一年。
在20xx年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的销售工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性,对销售工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业20xx年的发展是与整个企业的员工综合素质,企业的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
作为部长的工作计划篇五
新生接待工作的.重要性不言而喻,这也是展现我们学院乃至学校风采的时刻。
首先,在迎新前要对工作做好充分的部署,明确我部以及其他相关部门负责的工作。其次,在迎新工作中要保持商学院团委学生会的良好形象,同时也可以为干事招新做一定宣传。
争取让新生同学对组织部有个正确的了解。预计招聘干事15名,具体情况根据届时20xx级新生人数而定。
在新学年开始之初,待新生入学之后将根据校团委具体安排开展本学年团费收交、团员统计工作。在该工作开展中务必做到准确,细心,与各班支书现场核对好团费,有问题现场及时指出。
在团费收交工作开展中,将对政治面貌调查及入团时间调查两项工作进行开展,调查完毕后将绘制电子表格存档,为今后推优以及发展预备党员工作做好准备。
由于新生支书之前无任何工作经验,我部在这次会议上会对支书以及组织委。
员的职责作出详细介绍。并让我部成员一一做自我介绍,与各团支部支书及组织委员互相认识,方便以后工作配合。
入党申请书将不定时收取,各班负责人首先对入党申请书进行检查,不合格的。
入党申请书退回申请人处并说明问题。合格的申请书将在每周例会时进行汇总,并于月底将本月申请书的申请人,申请日期等信息进行登记汇总,为推优工作做好准备。
(1)安排干事认真做好团日活动的检查、督促工作。
(2)每月初组织团支书召开例会,总结上月工作,安排本月工作。将本月要开展的活动的相关要求说明,并提供活动形式作为参考。
(3)活动主题:每月按学校提供的主题举办。
(4)安排干事考评各班团日活动。
安排干事在每月5日前通知团支书领取三会一课表两份,把每月组织召开团支部三会的内容填上,15日前上交此表两份,再拿给领导签字盖章,再安排干事把一份交给大院,一份自己部门留底。
由于推优工作复杂而严肃,所以在该项工作开展之前仍然会给各团支部支书。
召开会议,确保该项工作顺利完成。此次主要以副部为主体,由副部带领干事完成。
1、歌唱团歌比赛:大一每个班进行团歌比赛。
2、收取五四评优资料,根据比例进行选举投票。
3、团日活动安排。
4、入党申请书的收交。
1、推优工作。
此次推优大二、大三共两个年级统一进行。在推优工作开始之前仍然会召开支书大会对推优工作做分配,要引起支书的足够重视。
1、五四评优。
(1)评选项目:优秀团干、优秀团员、优秀青年志愿者标兵、优秀献血工作者、优秀团支部。
(2)进行颁奖。
(3)部长职能。
3、制定部门的工作方法,培养组织部成员的能力;
4、为部门团队提供活动规划和提供咨询;
5、组织好每一次活动,提升每们组织部成员的组织能力,树立良好的组织部形象。
以上是我对这个学年度做的一个简单的工作计划。这份计划还有很多不足之处,在以后的工作中根据学院的工作需要和安排,还将有针对性的补充。同时这个计划也是十分简略的,不能很好的阐述各项工作的具体安排,所以这个学年的工作中,我将以这个计划为蓝本做出更为详细的工作计划。相信自己能带领交信学院团委组织部在新学年中做的更加出色,成为交信学院分团委学生会的优秀部门。
xx学院团总支组织部干事xx。
作为部长的工作计划篇六
时间飞逝,转眼间,一个紧张而又充实的学期又过去了。在园领导跟老师的帮助和信任下,顺利的完成本学期的工作,而通过一学年的'幼儿园学习生活,每个孩子都有了很大的进步,望着身边渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自豪感,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作水平。现将本学期工作总结如下:
教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加政治学习,在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动,并认真做记录。做到不迟到、不早退,树立为人师表的形象。爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
刚踏入工作岗位不久,自己在教学工作中是比较薄弱的,需要很多的实践,摸索,经验的积累。工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习,观摩其他教师上课,积极参加园本教研活动,以贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,制定出切实可行的月计划、周计划,并认真组织好半日活动。
1、在活动中,为幼儿创设良好的学习环境。并能恰当地选择和使用教具,让幼儿在实际操作中学习,重视教学内容的趣味性,增加幼儿的实践操作活动,以游戏为基本活动,使幼儿为被动学习转化为主动学习。使幼儿真正成为学习的主人,在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。在教学中,我还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式、策略等,收到了一定的效果。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来,孩子们的身体素质逐步上升。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位,以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动,并主动去学习,更好地因材施教,因人施教。
我深刻地认识到,时代在发展,社会在进步,教育教学观念也在不断更新和变革,我十分注重业务学习,不断充实自己,解剖自己,分析自己,正视自己,不断为自己充电,提高自身素质,提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示,而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中,进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍,从中了解最新的幼教动态,学习幼教杂志上的文章,了解幼教改革的新动向,看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来,并同时向有经验的老教师请教,干中学、学中干,不断积累经验,使自己的业务水平有所提高。
在业务学习中使我知道了观察了解在先,介入指导在后,这样才能够使每个幼儿都有所提高,有所发展。我自制一本幼儿观察记录,在每次区域活动的过程中,我认真地去关注每一个孩子,关注孩子们发展的每一个寻常时刻,通过观察来发现问题。一次,我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来,于是我就进行观察,原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发现,是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了,造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子,但为了住进小动物而争执不休。因此,我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。
这个学期我与家长们相处得很愉快,工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎,在那可以和家长交流幼儿教育,介绍新书。班上的各项活动需要家长支持时,家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时,安排家长为幼儿带各种玩具,家长都从家里带来了,让孩子们在幼儿园一起学习。
一、保育工作。
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系,让幼儿知道自己是集体中的一员,并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子,并同家长密切联系,听取家长意见,根据幼儿在家时的表现,对幼儿进行因材施教,因人施教,同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育。本学期,根据班级计划中我班的几个弱点,着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成:对进步的幼儿及时表扬,对落后的幼儿给予鼓励;在活动中,我有针对性对个别幼儿进行教育,做到“三轻”即:说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。同时培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如:入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外,我们还教幼儿学会做一些力所能及的事,自己的事情自己做,由于我们三位老师统一要求、统一管理,我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。
4、强化幼儿健康意识,保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯,不挑食,不偏食,进餐时不打闹讲话,不掉饭粒。
5、勤为幼儿剪指甲,避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为,教师给予及时的制止,并进行随机教育。
6、加强了幼儿午睡的管理及巡视,保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯,进入午睡室后,不吵闹,尽快入睡,会整理床铺,衣服折叠整齐放好。
7、经过班级教师的共同配合,幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
二、安全工作。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全,是每一个教师的责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长,我做到了以下几点:
1、教给了幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救。
2、加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
3、做好交接班工作,认真填写交班内容。
1、真诚地对待每一位家长,加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效,家园沟通,教师与家长协力解决教育问题,提升对幼儿的关心,共同分担教育责任。孩子的快乐,是对我工作的鼓励。
2、积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现,今天谁吃饭有进步,睡觉也乖了,自己睡着的;今天谁情绪不太好,情绪有些浮躁等等,让家长在第一时间知道孩子在园的情况。
3、向家长汇报幼儿在园生活,让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问,及时与家长联系,收集家长的意见和建议,保持家园一致教育。
4、做好多数幼儿的家访工作,随时了解幼儿的发展状况,并制定了适宜的教育措施,并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通,向家长宣传幼儿园保教任务和科学,提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识,配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期非常忙也非常累,收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质,大胆地创新教学方法,学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育,加强幼儿常规教育,注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系,实现家园同步。与配班教师团结协作,共同确定教育活动主题。
作为部长的工作计划篇七
本学期,我部将认真着手以下工作:
认真及时更新学院动态新闻,丰富网站内容,切实提供及时有效的信息。
每周发放《任务单》,对每周网站维护任务进行量化。
安排专人负责各自的更新栏目。
每周定期对新闻更新任务进行评估,检查,发现错误及时纠正,以提高工作质量,保证信息发布的正确性。
定期召开会议对近期网站工作进行总结和安排。
对于网站维护出现的难题,及时发现、上报、讨论、解决,防止出现长时间更新中止现象的发生。
《国防生之家》报纸的编排工作扎实有效进行,保证报纸文字和布局质量。
报纸策划准备阶段,安排部内成员对新闻和照片进行搜集、整合、筛选,以便排版。
文学稿通过与宣传部合作,协商,由他们收集或者写一些高质量的稿子,为第四版提供资源。
报纸的小图标等美化标志,框图,通过与秘书处联系,一起创作,修改,以备使用。
报纸后期检查工作,由本部与宣传部共同完成。
报纸最终的发布,由网络部与宣传部成员负责发放,若有需要,将与其他部门联系,调遣部分人员配合发放。
积极鼓励本部成员积极参加学校学院组织的活动,通过参加锻炼提高网站专业技术水平,并为学院争光。
每年的学校科技文化节鼓励部内成员积极参加。
学校各学院举办的校级活动积极参与,例如上学期网兜网举办的“团体展示大赛”,可以通过所学技术与拓展,组队参加。
将报纸与学院网站相结合,将报纸的pdf版挂放到网站上。
每一期《国防生之家》报纸最终定稿后,保留pdf版,通过链接挂放到学院网站上。
如有可能,将考虑开辟一处空间,建立主页报纸链接,方便阅读。
不断培训提高部内成员的技术能力,为更好地服务学院,维护网站和编辑报纸奠定基础。
定期召开会议,对成员新闻更新的能力水平进行统计调查,及时发现不足,以提高技术水平。
每学期经由学院老师同意后,举办培训会,对网站制作、编程技术、ps等知识软件进行系统学习,以便进一步提高部内成员的专业技术。
对于学院网站,我有一下几点建议供老师参考:
当前我院网站确实与学校其他有些学院的网站在技术水平和外观布局上存在差距,所以可以考虑对网站进行改版。
在考虑少花费的基础上,对网站进行改版,可以安排我院有这方面技术能力的同学尝试着设计和编程,创作我们本学院自己的网站。
在效果外观第一的条件下,可以通过联系有专业技术的高水平的学生为我院设计制作,这样花费会较高一些。
综合考虑,将这一任务交付具备专业水平的同学完成,在质量和可行性方面,都更具参考价值。
作为部长的工作计划篇八
一,大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好自修课纪律,提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通,随时随地把班里的学习请况反映给老师,以便老师针对具体情况采取具体的教学方案,使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则,带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项的工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作,调动各方力量,全力以赴,按时完成。
三 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动,比如说诺热孜节、毕业生晚会等,还有,在期中组织一次集体出游,以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动,力争在各项活动中取得好成绩。例如,在天气暖和的时候,组织同学们来一次春游活动,这样可以团结集体,增强同学们之间的友情!
四、培养良好的工作作风,建立完善的工作制度。明确各个班委的职责,各司其职,当然在有些时候还需要大家的通力配合。 深入广大同学中,认真听取同学的建议、意见和要求,为同学服务。 班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。 如:班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班委会,针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开,应积极准备,保证开会效率。另外,对于班会负责人要做好纪录,以便开展工作。
五、完善考勤与请假制度。需请假时一定写出正式的假条,如:病假,必须是校医院的假条;事假必须有班主任的签字。由纪律委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者,坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员审查。
六、为了大家能够更好的沟通,定期召开班会,在班会之前要提前召开班委会。班委会在个月举行,所有班委必须准时参加,如有事必须请假,不请假者,按旷课处理;实行班务公开。设立班务公开日(一月一次),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
七 对于班费的管理,使各项收入和出纳透明化,在班会中向大家说明班费的用处,并规定班费的报销制度,使大家了解班费支出情况。
八、 在已建立班级群的基础上,创建班级校友录或主页,在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间,让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地,提高班级影响力,方便今后组织交流及活动通知,并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介,向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话,还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之,在这个学期,我要好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。
最后,我相信,在班上这么多优秀的同学的共同努力营造下,会走的更好、更加团结,有更好的竞争和学习氛围! 也相信我们班的每一位同学在“厚学养德”的校训中都能够把握自我,以四班为家,又能够向外走的更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生!
作为部长的工作计划篇九
使学校成为真正的东河区名校、包头市名校。
目标分解:
1、创设浓郁的育人氛围,包括物质环境和精神文化氛围;
2、使我们的毕业生做到真正的优秀:认真做人、踏实做事;
3、一支团结、务实、具有一定社会影响力的教师队伍;
4、一套简洁有效的管理办法和一个合则具有凝聚力、分则能够独挡一面、具备一定领导能力的管理群体。
(一)取得的成绩
从学校xx年合并、 回迁以来,通过实施第一个五年工作规划,我们取得了一定的成绩:
1、学校规模不断扩大,从500多名学生发展到现在的1100多名学生。抛开增加的六年级,纯增学生500名左右,是以前的两倍。到本学期为止,完成了24个班的构成。
2、学校的知名度、社会认可度得到了很大的提高。学校逐步步入热点校行列,与当初需要动员教师下街道招生的情况有天地之别。
3、建立并实践了一套比较有效的学校管理办法,包括教师考核办法、智育管理办法、德育管理办法等。一些有创意的方法在东河区内被推广。
4、教师群体的务实作风基本形成。
5、教学质量逐年提高。毕业班成绩排在东河区前列。
6、校园环境建设框架基本形成,不再是空白一片。校园精神文化理念基本形成。
(二)存在问题
1、教学质量的提高只表现在学习成绩方面,学生其他项目没有亮点可言。
2、教师教学方法进步不明显,真正的课堂效率问题没有得到根本改善。
3、德育方面没有大的收获。学生行为习惯培养未成为教师的首要目标,也未得到社会的明显认可。
4、教研与教科研展开的范围不广,没有成为教师解决日常工作问题的重要手段。
5、学校声誉主要靠智育,没有其他亮点。
6、学校的预期特色没有形成。
绝大部分工作要以网络为主要手段,拓展我们的工作空间。
(一)教学方面
坚持:
1、学困生作业审查制度。
2、教案检查制度。
3、教学随笔每月两次,教后小结每单元两次。
4、各学科单项测试。
5、目标责任状制度。
改变:
1、公开课、研讨课活动。分成指定参加和组内评选参加;教研组长负责,每次活动进行考勤记录;课后交流放到网上进行;凡听课者,必须发文,计入教师晋职考核依据。
2、改变教科研实验课题教师"一人独舞"的局面,每学期应有2-3次网文推出,内容是课题实验中有利于其他教师学习的实践经验或方法。
3、尝试变革单项测试的方法。
4、建议每学期一个讨论话题。
5、加强音体美学科的建设。
(二)德育方面
坚持:
1、群星争辉德育评价体系。
2、班主任德育目标月工作制。
3、"感恩培情"主题活动。
4、每学期一次"艺术节"、"运动会"等主题活动。
着重落实与改变:
1、群星争辉活动中项目的设置与学生行为习惯培养的结合,真正从形式变为一种手段;每次的评星会应同时成为班级近期工作的小结会。
2、感恩培情活动:建议每学期精选2-3个节日进行安排;安排要细,要考虑班主任培训的环节。(其他各项活动的开展都应如此,活动之前要做好班主任培训)
3、每学期除各主题活动外,应安排两次以上的安全教育或紧急演练。
4、行为习惯培养方面每学期应确定主要内容,并进行安排。
5、改进值周工作,每次值周学生轮换,要进行培训,真正把每次值周活动变成学生参与实践的一种尝试。要培养学生认真做事的意识和能力;要从仪表、行为等方面规定值周生的标准,制定相关内容进行培训;也可考虑进行优秀值周生等方面的评选,以增强学生参与值周的兴趣;要让值周学生具有责任感。
6、本学期开学第一课,进行校安工程知情教育。开学头三天,进行行为习惯集中训练,大队部要有这方面的详细安排。
7、建议每学期进行一次班主任主题讨论。
8、精心安排每学期的家长会。每次家长会要确定学校方面应做的宣传与沟通的主题。
9、结合校安工程的实施,本学期要把"对楼内设施的保护"作为德育的重点内容之一。
(三)教师培训与业务学习方面
1、让网络成为教师交流与提高的重要平台。
2、"行为习惯与学习成绩的关系"是本年度的研究主题。要求老师们从这一角度,以实际教育案例为依据,撰写文章。以网文为主。
3、每学期安排一次教学技能或相关内容的竞赛,作为校本培训的主要内容。
(四)其他方面
1、本学期始,各种计划不再以纸质下发,只发工作安排表。各口工作计划发布到网上,并链接到学校主页。
2、安全工作是头等大事,学校安全教育、法制教育常抓不懈。
(1)开学前安全大检查;
(2)开学第一天,对全体学生进行安全主题教育。要提高师生安全防范意识,并开展相关法律普活动。
(3)开学头一个月,做好校级干部与教师值班安排,坚持责任到人。
(4)加强门卫安全教育。
3、进一步落实各项考核方案与教师工作量核定办法,坚持职称兑现四个优先:同等条件下,班主任优先(包括教研组长与年级组长)、工作量大者优先、目标责任状完成者优先;全勤优先。
4、充分发挥党支部、工会、家长委员会的监督、保障作用。坚持校务公开。
5、做好综合治理、计划生育工作。坚持一票否决制。
6、进一步规范学校财务工作。严格执行财经纪律与财务制度。
7、因为校安工程未全部结束,所以,本学期校园建设方面不作安排。
作为部长的工作计划篇十
认真学习深入贯彻新的《幼儿园纲要》和《幼儿园工作规程》,把争创省级示范幼儿园作为本学期的工作重点,加强理论学习,树立新的教育理念,提高教师素质,对幼儿园进行科学的管理,使幼儿园各项工作走上制度化、规范化,实行四定工作法,加大幼教改革力度,努力提高教育教学质量。使我园各项工作不断上新水平,求再发展,创实成果。
二、主要工作及措施。
(一)德育工作。
1、加强养成性的基础礼貌纪律教育,构成良好的行为习惯。在开学的第一周,我们把常规教育和培养幼儿良好的行为习惯作为本周工作的重点,根据幼儿的年龄特点组织各班开展“我爱幼儿园”和安全常规教育,起到了较好的教育效果。
2、努力挖掘各领域的德育因素,寓教育于各领域教学之中,潜移默化地开展德育工作。
3、以重大节日和群众活动为契机,开展相关的活动,以加强对幼儿的思想教育。
(二)教学工作。
本学期以“争创省级示范幼儿园”活动为核心,全面贯彻新纲要精神,建设一支业务素质精良、具有崇高敬业精神和奉献精神的教师队伍,实施素质教育,切实抓好教学工作,提高幼儿教师的整体业务素质和教学水平。
1、加强理论学习,提高业务素质。
为适应教育新形势的需要,要求全体教师要进一步转变观念,加强理论学习,进一步提高自身的业务素质,以教学大纲、心理学、教育学、各种幼教刊物等幼儿教育方面的书籍为学习资料,采取集中与分散相结合的学习方式,规定学习时间,认真做好学习笔记,写好心得体会并纳入量化。
2、进一步开展“说课--讲课--评课”三位一体的教学研究活动。
先说课(说教材、教法、重点、难点、学法、程序、板书),后讲课、再评课,使教师取长补短,彼此借鉴,相互学习,共同提高。同时,透过此项活动善于发现人才,培养骨干教师、学科带头人,发挥他们的示范作用,实现“典型引路、以点带面、整体推进”,抓好“工程”建设,切实提高我园幼儿教师的课堂教学水平。
3、采取走出去、请进园内业务练兵等方式尽快提高我园教师的业务水平。
组织教师到省十佳幼儿园参观学习,业务骨干赴外地进修学习,取人之长、补己之短。透过各种方式促进我园教师整体业务水平的提高。
(三)教育科研工作。
目前,幼儿园教育在教学思想、教学方法、教学手段等方面还存在着不少问题,要解决这些问题,务必走科研兴教之路。
1、抓住教学中带有普遍性和关键性的问题,深入研讨,集思广益,并发挥教研组和学科带头人的作用,把改善教法和指导学法结合起来进行研究。
2、瞄准当前教学的热点问题,开展专题研究,改善教学结构,优化教学过程,改革教学方法,克服课堂教学中存在的满堂灌、注入式的现象,贯彻教为主导、学为主体的原则,突出幼儿的主体地位,激发的学习兴趣,培养良好的学习习惯,教给幼儿学习的方法,发挥幼儿的创造性。鼓励形式多元化的、各具特色的教学模式。
3、改革教学手段。发挥现代教学技术和手段的优势,开展电化教学,提高教学效率。
4、鼓励教师搞课题实验研究。以此来推动教改工作,开创教研工作的新局面。
(四)加强幼儿园的管理,为争创省级示范幼儿园作准备。
应对竞争激烈的幼教形势,幼儿园务必主动出击,把改革引向深入,培育优胜劣汰机制,启动内部竞争活力,实施目标管理,对全园所有班级实行优化组合,幼儿教师全部竞争上岗,深入探索工作规范化。我们把工作规范化的公式称之为“四定”即“定任务、定时间、定人员、定标准”。
一定任务。把全园所有岗位的工作都逐一立项,比如班级从早七点半到晚七点半下班,一天、一周、一月和整学期要完成的工作任务都一一立项。
二定人员。在定任务的基础上,确定每项任务完成的具体负责人和任务完成人,使全园各个岗位的工作都做到职责到人,任务到人,一日工作清楚明了。
三定时间。我们在确定任务是人员的基础上,明确每项任务完成的具体时间,不拖、不等。
四定标准。这是规范化管理的核心。在完成定任务、定人员、定时间的基础上,详细制订完成每项具体任务的要求是质量标准,有要求教师遵循的,也有要求孩子们做到的。
实施工作规范化,有利于克服工作上的随意性和盲目性等消极现象,杜绝了推诿扯皮,便于检查评比,从而确保了工作质量和工作效率。在加强内部管理的同时,学校将加大对幼儿园的建设投入,在外部环境、内部设施、教育教学工作等方面缩小与省级示范幼儿园的距离,为争创省级实验、示范幼儿园做好充分的准备,开创我校幼儿园工作的新局面。
作为部长的工作计划篇十一
在门店日常管理中,往往会出现员工无所事事、效率降低的情况,但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作计划制定出了问题。要更好地落实员工周、月计划,制定时建议注意以下要素。
一、确定周计划的时间。
是从周一到周日,还是从周六到周五,这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的时间要单独制定。
二、周计划的内容。
周计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去,特别是周六与周日是如何利用的,当然这部分是个人所掌握的。
三、按事情的大小、重要性进行排列。
一定要分清主次,同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别,必须完成的一定要完成,一定要有工作台帐或工作任务清单。
四、按每天进行排列。
也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短,一过周三,一周很快就结束,所以每天都要有一个日计划,要有日工作清单,这样与周计划可以相结合。
五、特别时间安排。
其实作为领导的大部分时间是安排及沟通,尤其是对上与对下都要及时地沟通,只有去沟通才能解决问题,问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。
六、周计划的检查。
每周三下午或周四上午一定要再检查一遍,看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好,那么就要采取措施,决定周六、周日是否加班,周计划是必须要保证完成的。
七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。
因为没有考核,所以应该对周计划制定相应的奖罚措施,一是对完成好者要奖,二是完成不好者要罚,并与月考核进行挂钩相连,并进行总结。
八、周计划的开会汇报不要超过1个小时,在会上不要对具体问题展开讨论,会后再专题讨论解决。
周会一般是互相交流与碰头,领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍,并结合月计划强调重点及问题的解决,所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午,不论什么时间,如何有利于工作的强力推进都是可以的。
九、注意避免周计划制定时的问题。
1、抓不住重点与必须要完成的工作。
2、分工不清不知道谁来完成。
3、数字目标不清晰。
4、走过场,在一起说说而已,或者报上去没有检查。
5、与月计划中的周计划没有很好地结合。
6、工作任务量过大,根本就完不成,造成周计划经常落空。
7、部门经理是要最清楚一周每天的工作,而且每一个员工也要清楚每天都需干什么,同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导,请求支持与配合的工作。
8、对事情的处理要能够统筹,不能就事论事,往往可能会有一些副作用的伴生,要统筹解决好。
店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想,如有不足之处希望各位领导加以指正,如果公司领导能够提供这个平台给我,我会用我的努力与勤奋,交上一份优秀的工作成绩单,证明您们的决定是对的,我决不会辜负领导们的信任与期望,我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作,我相信“亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力,更加勤奋。
作为部长的工作计划篇十二
新学期的工作生活开始了,对我来说有机遇也有挑战。虽然对于学生管理工作有一定的经验,但是寄宿制学校的学生生活紧张有序,为此我制订了详细的工作计划。
男生比较活泼,调皮好动是孩子们的天性,为了确保宿舍生活安全有序,我制定几点安全提示。
1、学生必须安静整齐的进出宿舍等生活空间,经过教师清点人数后,组织学生喝水吃间点。
2、学生分组进行洗漱、洗澡。督促学生每天清洗内衣、袜子,养成良好的生活习惯。
3、宿舍和楼道内不准打斗、跑、跳,保持轻松安静的生活环境。
二、三年级的学生完全有能力自己整理内务,做卫生。这学期的工作就是要求学生高质量的完成自己的环境卫生。
1、每天开窗通风,对地面、空气进行消毒。每天检查学生个人卫生。
2、重点强调卫生流程:夹窗帘、擦窗台、擦栏杆、扫地、擦地。
3、每周进行一次卫生大扫除,清除卫生死角。
为了让孩子在宿舍的生活丰富多彩,每周两次安排学生去活动室活动。在活动期间,学生可以自主的选择自己的兴趣爱好。教师组织学生安全有序的活动,让活动室成为学生学习的场所放松的空间。
xxx的学习生活非常丰富多彩,我希望通过自己的努力工作让学生渡过愉快充实的新学期,我也希望自己能够和孩子一同成长,为以后的工作积累宝贵的经验。
作为部长的工作计划篇十三
以《幼儿园教育指导纲要》为工作指针,严格遵循、贯彻《纲要》所提出的:"幼儿园应与家庭、社区密切合作,与小学相互衔接,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件"这一精神,以"争创江苏省现代化示范幼儿园"为契机,进一步树立"服务第一、质量至上"的观念,本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持和主动参与,努力提高办园声誉,办好家长满意的幼儿教育。
1、努力营造家园合力的教育环境,提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
2、结合本园家长的实际,找准切入点,提高家长对幼儿园工作的参与度,丰富活动内容与参与方式,办好家长学校。
3、增强对家庭、社会的服务功能,明确服务意识,扩大服务范围,提高服务水平。
(一)更新观念,转换角色,营造家园合力的教育环境。
新的课程互换新的教育,我们教师必须用《纲要》的新理念引领我们反思过去的工作,尽快完成角色转换。第一,真正把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分,高度重视,坚决抓好落实。要建立健全幼儿园家长工作制度,学期末将家长工作列入教师考核的重要内容,真正使家长工作做到规范化、制度化、经常化。第二,要把家长和教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上,双方要互相尊重、互相信任、平等合作,真诚沟通,同心同德完成育儿的使命。第三,在家园沟通问题上,教师要切实树立为家长服务的思想,把家长作为平等的合作伙伴,真心实意做家长的朋友,耐心倾听他们的意见,切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考,对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考,学会体谅。只要我们态度诚恳,方法得当,就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过老师的努力,一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新天地。
家长工作必须讲求实效,不搞形式主义,目前,家园合作尚不够深入,较多地停留在表面。表现在家长虽然每天进入幼儿园,进入班级,但来往的多、参与的少;间接参与较多、直接参与不够,尤其是很少深入到幼儿园教育过程的深层次紧密配合课程。为此,幼儿园的家长工作应让家长深入教育过程,并将之与提高家长的教育水平、改善家庭教育有机地结合起来。本学期,将充分利用家长学校、家长园地、家长开放日、家园路路通等途径,切实提高家长工作的实效性。
由于遗传、环境和教育不同,孩子发展状况各不相同,家长的素质、教养水平也大相径庭,因此教师做家长工作,帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样"因人而异",根据家长不同的性格、不同的素质,采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力,能透过幼儿的情感、态度、言行,察觉到家长在教育上的问题,有针对性地开展个别化家长工作,继续做好家访工作,做好家访记录,特别是新生首次家访。
(四)发挥家委会的桥梁作用。
要充分发挥家长委员会作用,使其真正成为幼儿园与家长间的纽带,增强教育合力。家委会成员应积极参与幼儿园管理,了解幼儿园教育和要求,同时反映家长对幼儿园的意见和要求,沟通协调家园关系,配合园方做好期末家长评议工作,召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价,并将评议情况转达给幼儿园,以便改进工作,提高教育质量。
(五)开辟家园合作的有效途径。
1、家长开放日活动。
家长开放日活动是我园的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、方法;可亲眼看到自己孩子在各方面的表现,得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况,特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足,从而有助于家长深入了解孩子,与教师合作有针对性地教育孩子。同时,家长在观摩与参与活动的过程中,还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。但是,对家长的参与活动,教师要作必要的引导,告诉家长活动看什么,怎么看。比如要着重看孩子的主动性、积极性与创造性,看孩子怎样与同伴相处,看孩子在原有基础上的发展,不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比,以免产生消极的后果。本学期将举行全园性开放活动。
本学期,我们将重视各种宣传工作,拓展原有家长园地版面,鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家长园地,形式多样,突出新意,增加互动内容,办出特色和品位。其中"互动内容"主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题,再有针对性地吸引家长积极参与讨论,并将好的文章张贴在联系栏中,实现家长教育家长的目的。
3、电子信箱、家园路路通。
随着社会的发展,科技的进步,电脑已走过千家万户,上网具有信息量大,获取知识便捷、效率高、速度快的特点,因此网上学习、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我园将鼓励教师和家长共同设立个人电子邮件信箱,通过网页,让更多的人了解幼儿园,同时家长通过在网上查阅关于幼儿园的信息或在网上与幼儿园进行交流。其次,用好家园路路通,及时发布信息,真正实现家园互动。
作为部长的工作计划篇十四
店长是一店之长,是店铺最高的领导;店长是公司与店铺之间沟通的桥梁,店长必须站在公司的角度,带领店铺团队全力做好销售,将店铺做好做大。
(一)店长必须具备的素质。
7、懂得聆听,懂得观察:利用耳朵和眼睛去及时发现问题,并及时改善。
(二)店长必须具备的能力。
1、专业能力:
1)产品知识:有丰富的产品知识,并定期更新信息与资料。
2)销售技巧:有丰富的销售技巧,不断的提升自身的销售技巧。
3)盘存:货品、物料。
4)数据分析:分析店铺的各种销售数据,掌握销售动态。
2、管理能力:
1)销售目标:
a、销售目标的制定与分解:制定全年销售目标(包括销售额与销售的件数)。
b、销售目标的跟进:每天定期跟进同事销售任务的完成情况;是否有完成营业额及件数;完成的同事给予鼓励,要求该位同事再接再厉;如未完成,给该位同事一些销售策略、方法,或直接给同事做示范,鼓励同事努力不放弃。
2)现场管理能力:
b、安排人员到店门口派发宣传单张或小礼品等,吸引顾客入店选购。
c、对导购人员进行销售技巧演练,提升销售技巧。
作为部长的工作计划篇十五
20xx年转眼过去,20xx年接着到来。在一年年首接岁末,对20xx年作为地区的负责人一年来的工作做个总结,酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训,希望在20xx年能有更多的收获与进步,对公司及自己都有个好的交代。
1、目前直营店在职人员有31人,储备9人。
(1)区域人员情况。
11年区域总入职68人,现在职31人。有30人先后离开工作岗位,包括7人被辞退(不符合公司要求3人;不符合工作岗位要求4人),外派到其它片区12人,辞职18人。(10年1月—4月期间的记录不全,会稍有出入)。
店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用,市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作,没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有耐心。帮助与培养是管理工作的重点,如果有更优秀的来取代不合格的,要做到以事论事,不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。
绝大部分员工跟顾客都是很好的,如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题,我宁愿相信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。
(2)区域人员流动情况:
通过图3,的人员流动量是很大的,当然一个主要的原因与今年7月份的验证学历有关。在员工辞职方面主要有以下几个原因:
a、心态原因:当领导给了某个员工很大的工作信心,给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感,但是某一天她发现这份承诺无法得到兑现,巨大的成就感及信心变成了失落,心理上的失衡会造成其主动辞职。
b、经济原因:无积蓄。缺乏在生活下去的勇气,辞职回家。
c、休息原因:工作无双休日、节假日,一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职。d、环境原因:宁愿去办公室做文员不想到店里面去。
e、工资原因:有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。
f、地域原因:店面位置距离员工租房地点太远,也会造成辞职。
每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因,但是留下来的员工却有留下来的相同原因,爱公司珍惜这份工作的机会。
所以结合以上辞职原因,我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上,但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话,员工的离职率会比较大。
(3)员工的流失是否会对销售造成很大的影响。
结合区域的情况,人员流失对销售情况的影响并不明显,7月份左右因学历等问题上海离职人员11人其中包括3个店长,当时我们的压力前所未有的大,办公室人员像救火一样从这个店跑到那个店,但是七月份的销量同期相比销的还算可以,一个店里面能够保证有一个比较稳定的店长或老店员应该不存在什么问题。
小结:人员的相对流动会给店里面不断补充新鲜的血液,会让店长及老员工有一种想要表现的欲望,不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。但是一定要做好员工的储备工作,这样管理方面才不会显得被动。
(一)销售情况总分析。
10年各店总销量为:一千三百九十六万八千四百三十九元。
1、销售情况总分析。
图表1本年度总销量为13968439元,销售最好的月份为10月份,其次为11月份、9月及7月份,所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后,与去年相比少了一段时间,去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比较稳定及突出的来看,这个月均是两店年度销售最差的月,再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的,应该是与的举行有着直接的联系,因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多,尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。
2、各直营店销售情况分析。
(1)、由图1可以看出在这一年里,销售比较突出的是店,在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现,但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩,因为它地处比较偏僻,在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流,所以它的销量也会明显的上去。
(2)、在图1中销售比较平稳的是店,因为它的位置在市中心,客流量相对来说比较稳定,所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。
(3)、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店,店虽然很小,只有90平米。但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一点的话,一年里应该会有不错的销量。
(4)、店7月份开业以后,销量稳步提高,整个销售趋势来看都很不错,在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。
(5)、在图1中年度表现较弱的为店,刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店,所以后期的销售情况还有待观察。
3、3、各店租金情况分析。
(1)、本年度在面积最大,租金最高。年销量为4773466元,年租金为1087800元。年销量租金比为:4。39;09年度的总销量为4017736元,年租金为865800元,年销量租金比为4。64。虽然今年年度销售提高11。88个百分点,但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小,可以说今年的销量很不理想。(本年度3月份装修,影响了一个月的销量)。
(2)、店7月份二楼撤的场,没撤场前面积有1346平米,租金117720元;7月份撤场后面积506元,租金65974元。10年总销量为3592722元,年租金为1153910元(略有出入)年销量租金比为3。11。
(3)、店本年度总销量为844826元,年度总租金为160050元。年销量租金比为:5。28。
(4)、店本年度总销量为1473202元,年度总租金为327600元。年销量租金比为:4。50。
(5)、店本年度总销量为1051778元,年度总租金为921456元。年销量租金比为:1。14。
(6)、开业均不到半年时间,在此不做分析。。
(二)影响销售的原因分析。
一产品及店面等原因影响销售情况分析。
1、材质原因影响销售情况分析。
(1)、各材质年销量占年总销量的百分比。
红酸枝:45。13%;鸡翅木:31。33%;紫檀:6。315%;越黄:1。765%;布艺:0。87%;工艺品:1。17%;螺钿:0。06%;花梨木:13。03%;围屏:0。33%。
(2)、各材质销售情况分析。
全年红酸枝的销量虽然占主体,但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上,但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月,鸡翅木的销量占如此高的比例,也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。
花梨木从六月份开始上市,在8。10。11月份也有不错的表现;紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好,但是总额也不突出。
除家具外,工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。
(3)、影响材质销售方面的主要原因及建议。
制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在:
a、不能写学名,让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。
b、订货时不能满足顾客拼板的要求,让部分顾客不放心购买。
c、红酸枝产品出样过少。
这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌,他们基本上都能写学名,订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主,年年红花梨较多,酸枝会在学名上写基材、辅料,显得专业一点。友联(代理商)店里面的产品材质会乱,一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名,但是可以承诺顾客的拼板要求,以酸枝产品出样为主。
建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感,现在开的新店整体档次已经上去了很多,而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在很多不足。零零散散的不配套产品;新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木,首先产品档次感上不去,其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。
过乱的布艺搭配,不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多,更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套,通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升,而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强,还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。
2、店面原因与销售情况分析。
(1)、家具商场情况分析。
(2)、红木品牌市场情况。
(3)、所在家具商场的情况。
a、地处,郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首,商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。
b、店地处普陀区市中心,地段繁华、客流量大;商场07年开业,管理及广告力度都不行。现各商家已开始撤场,楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应该计划撤场时间。
c、店地处普陀区澳门路,此地段人流量也很大,99年开业已有12的时间,商场比较成熟,商场品牌、广告力度地段都很好。应该会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。
d、店地处闵行区吴中路,商场地段也不错。99年开业已有12年的时间,商场成熟,品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。
e、地处浦东杨高南路,郊区偏远。商场02年开业已有9年时间,商场成熟,但是档次不高,美联进驻时间最长有3年的时间。销售情况还不错,后期的销售情况有待观察。
四家红星美凯龙里算最好的,明年的销售情况应该会有不错的表现。
g、地处浦东沪太路,店面较小,位置郊区偏远。10年5月份开业,新商场。
(4)、所在商场中竞争品牌的市场情况。
二、竞争原因影响销售情况分析。
(1)、同商场内其它品牌的竞争情况。
由连天红所在本商场所占的市场情况中可以看出上海的7家直营店,在7家商场中都不是销售最好的品牌,每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上,元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。
广告效用让我们的订单数增加了,对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个,无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右,所以要提高我们的市场份额,必须在大顾客的竞争方面增加力度。
(2)、不同区域间的竞争情况。
在销售中区域经常会遇到外地的顾客,在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等,但今年这种情况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况,今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的,一部分是在宁波成交,一部分我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的,顾客在我们店了解的产品。最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最后还是在落单了,当然还有几笔是顾客直接到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业,这边会转介绍到其它区域一部分顾客,但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。
三质量原因影响销售情况。
在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察,我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位,一年中所表现出来的主要方面有:
1)、高低脚的情况较严重,如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。
2)、隼卯结构,部分家具隼卯结构。卯过大隼过小,卯眼多出的地方用木屑来填补,百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严重性。
3)、拼板,桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。
4)、色差,较大的色差现象依然存在。
5)、过大的收缩缝影响产品的美观。
总之,产品的质量在不断的提高,大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强,从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意,尤其是雕刻方面。加强产品的质量,把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心,从而不断的提高销量。
小结:
通过以上分析,影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点:
1)、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显,月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲,这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。
2)、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外,其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩,百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。
3)、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势,面对上海的本土品牌及其它品牌的竞争,我们的优势不突出。尤其是在大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中,她们都有自己过百万的大订单,而我们过40万的订单都绝迹,这是我们提高销量的一个突破点,也是一个值得思考的问题。
4)、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。
5)、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。
6)、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心,影响再次购买及介绍朋友过来购买。
四、顾客原因影响销售情况。
(1)、成交顾客总分析。
由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的,这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31。97%,仅次于这部分的是我们的老顾客,老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30。15%,其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的,这一部分的比例为24。09%;当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后,但是这块比例也不可小看,它也占了12。73%,那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长,相信这个比例也会相应的增长。