生活中总有那么些不经意的瞬间，我们是否记得记录下来？提升个人能力和素质，是每个人都应该不断努力的方向。以下是小编为大家整理的一些音乐推荐和乐器学习资源，供大家借鉴和学习。

教育辅导机构策划书篇一

二、活动背景：xx级新生刚到学校不久，对学校的一切都不太适应，特别是刚进入大学时大部分的同学都存在一系列的心理问题，在这适应的阶段，如果过渡得好，对整个大学阶段以至日后的的成长都会产生积极的影响，否则，就容易出现适应上的问题从而影响正常的学习和生活，这使得我们举办心理健康讲座更有必要。

三、活动目的：

1、使同学们初步了解心理健康的基本知识；

2、使同学们正确认识大学，大学学习及大学生活。

3、增强同学们对心理健康问题的重视；

4、提高同学们的自我关注意识。

5、制定正确的奋斗目标，过好三年大学生活。

四、活动参与人：xx级全体学生。

五．活动地点：艺术楼小礼堂。

六、活动安排。

1。与主讲老师的沟通联系，由心协负责。

2、宣传：宣传海报内容由学习部负责，海报宣传的时间为10月11日到10月13日，海报贴宣传栏，还有一贴在落地宣传板上，放于艺术楼楼下。

3、各班导生宣传，参加活动的老师邀请由学习部负责联络。

4、大屏幕ppt的制作，。现场秩序的维持由心协负责。

5、由于大一新生人数多，小礼堂一次性容纳不了，所以分系分两次作讲，经管与英语系于14号，计算机与艺术系于16号举行。

5、活动流程：

1）由主持人介绍主讲老师及到场的领导、老师。

2）心理健康老师讲解心理健康知识，期间老师准备一些心理小游戏，活跃现场气氛。听完老师的讲解后，学生不明白的可以向老师提出问题，现场互动。

七、可行性分析：

1、同学们的需求。由于同学们刚从高中踏入大学，角色发生了一定的变化，在这关键的时刻，新生们需要有人指引他们更快地进入角色，调节心理上的不适应。

2、宣传到位。

3、心理老师莅临讲解。

八、活动预算。

物品。

数量。

单价（元）。

总价（元）。

用途。

附：活动中应注意的问题：

1、活动流程可由主讲老师自己掌控。

2、小礼堂布置好后检查麦克风是否正常。

教育辅导机构策划书篇二

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划。

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站。

稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：六月中下旬。

五、招生对象：分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

教育辅导机构策划书篇三

1、书山有路，华轩为径。

2、华轩教育，给孩子一个辉煌的明天。

3、华轩教育，美教育强英语。

4、在这里学习成长。

5、华轩教育，您身边的教育专家。

6、华轩教育——你身边的教育专家。

7、掀起教育新风尚，培训中华新英才。

8、华轩，高起点！

9、华言巧语，气语轩昂。

10、从小到大的引导，从低到高的成才。

11、华轩教育，让学习成为一种新时尚。

12、牵手华轩，快乐成才。

13、孩子成长的第二个摇篮。

14、立足孩子的知识漏洞，让学习不在迷茫。

15、华轩教育，成绩提高，如此简单。

16、华轩教育，让你的孩子与众不同。

17、教育万千，华轩首选。

18、我们的努力是为了让你的孩子迈进一大步！

19、成绩差不用愁。华轩补课属一流，

20、专业辅导，提升成绩，华轩教育，家长放心。

21、与你一起进步再进步——华轩教育。

22、华轩领航，希望相伴。

23、才华出众，器宇轩昂。

24、华轩，让你的孩子与世界接轨！

25、有华轩，乐无边！

26、华轩，赢在第一步！

27、一切为了孩子——华轩教育。

28、知识殿堂，教育华轩。

29、学在华轩，遥遥领先。

30、牵手华轩，学以致远。

31、教育新时代，华轩更精彩。

32、少年成长第一步，华轩带你找出路。

34、助力精彩，给力人生。

35、一条龙教育，全科目辅导！

36、怀教育理想，育华轩英才。

37、成功的蓝天在华轩！

38、乐学有所成，华轩真有型！

39、为兴趣，为自己——华轩教育。

40、希望之窗，无限梦想。

41、华轩教育，铸造新星。

42、华轩教育，我们自己的教育。

43、华轩教育，奠定孩子人生教育的基础！

44、英语教育的中华轩辕！

45、来这里，你能当优秀学生。

46、学习成绩好，华轩教育强。

47、精心培训辅导，孩子成绩提高。

48、给孩子一个梦，圆孩子一个梦。

49、从小到大的栽培，从低到高的成才。

50、成才之路，华轩起步。

教育辅导机构策划书篇四

1新东方外语培训(新东方教育科技集团,底在全国有40多所学校)。

2北大青鸟it培训(北大青鸟集团,中国最大的职业教育机构之一)。

3环球雅思(十大教育培训品牌,环球天下教育科技集团)。

4洪恩教育(十大教育培训品牌,北京洪恩教育科技有限公司)。

5山木培训(十大教育培训品牌,于1991年在深圳,山木教育集团)。

6邦德教育(中小学课外培训机构,深圳邦德文化发展有限公司)。

7朗阁培训(十大教育培训品牌,雅思/新托福培训,朗阁教育集团)。

8阳光教育(中国阳光教育培训中心/阳光教育集团)。

9正保远程教育(会计/法律等科目网上教育和备考培训,纽约上市)。

10火星时代(多媒体影视动画,北京火星时代科技有限公司)。

教育辅导机构策划书篇五

教育辅导机构策划书篇六

五、招生对象：分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

（1）圈定市场范围。

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

（4）让他们工作起来。

教育辅导机构策划书篇七

1、机构名称：

华泰培训学校。

2、机构地点：

衡阳市区市图书馆旁边。

3、机构内容及功能：

华泰培训学校坚持以“为了学员一切，为了一切学员，一切为了学员”为办学理念。处处为学员着想，处处从学员的利益出发让学员学有所得，学有所成，学有所用。学有所值。

4、培训科目：

计算机基础、办公自动化、平面广告设计、cad绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证、财会速成、财务软件应用。

5、培训时长费用：

6、师资力量。

李惠毕业院校：湖南师范大学教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业院校：湖南电子信息工程技术学院所学专业：电脑美术设计教学经验：从事二年平面设计教学，目前为我校平面设计班主任人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！

肖文凯毕业院校：衡阳师院中文系所学专业：汉语言文学新闻学软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。

教育辅导机构策划书篇八

教育辅导机构策划书篇九

【简介】1965年，瑞典年轻人bertilhult创办了ef英孚教育。1994年进入中国市场的英孚教育，基于各大城市布点宣传较多，网络搜索排名第二。英孚教育已跃居为全球最大的私人英语教育机构，旗下有15个下属机构及非盈利性组织，主要致力于语言学习、留学旅游及学位课程等方面。如今，英孚教育遍布全球51多个国家，帮助了1500多万学员，员工和教师多达31000多人。英孚教育已经把世界变成了一个英语大课堂。【影响】老外开的公司，品牌宣传投入大，知名度、费用很高的英语培训“贵族”机构之一。

【特点】局限于大城市，高档写字楼的教学环境，英语学习氛围较好。学习时间自由，要自制力较好和有品质要求的学员。

【师资】中教、外教。

【模式】面授为主，辅助在线预习等学习，一对4+大班课+在线学习。

【面向对象】成人、商务人士。

新东方。

【简介】新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，集团以语言培训为核心，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

【影响】闻名遐迩的应试培训，英语四六级、雅思、托福等考试技巧传授得不错，应试品牌效用很强大。

【特点】明星老师口才比较好，上课气氛热烈，价钱相对实惠。

【师资】中教、外教。

【模式】课堂面授，大班上百人，小班十余人。

【面向对象】大学生、出国考试。

精上教育。

【简介】精上教育是中小学辅导课外行业的一股新力量，其独创的“tpt考点教学法”风靡一时，受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，针对性、目标性更强！精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。

【影响】首创“tpt考点教学法”，中小学个性化课外辅导的名牌，打破传统教育模式。

【特点】“4个1”辅导模式，1对1辅导目标承诺，tpt考点教学法。

【师资】重点学校名牌教师。

【模式】面授，完全1对1辅导。

【面向对象】广大中小学生，覆盖小学、小升初、初中、中考、高中、高考、奥数等。

环球雅思。

简介：雅思是最受语言培训网民关注的语言考试，市场上存在众多以雅思辅导起家的语言培训机构，市场竞争激烈。环球雅思创于1997年，2001年成立环球雅思学校，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技有限公司（globaleducation&technologyco.,ltd.）。

【影响】在雅思考试这一块是绝对的权威，要移民出国的语言考试选择这错不了。

【特点】针对考试开设听力、口语、写作、阅读方面的针对性课程，适合专项突破。

【师资】中教、外教。

【模式】面授为主，大班教学。

【面向对象】偏重出国、移民、留学的人士。

韦博国际英语。

【简介】韦博国际英语于1998年来到中国，在中国经济最活跃的上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无等地开办了数十所培训中心。韦博已成为全中国最具规模的国际英语培训机构，每年协助包括国家公务员、企事业管理人员、在校大学生在内的近150，000人提高英语水平，开创更理想的事业、更成功的人生，在不到10年的时间里在中国掀起了一场英语学习的新浪潮。

【影响】与英孚有很多类似，老外开的公司，品牌宣传投入大，知名度、费用很高的英语培训“贵族”机构之一。

【特点】局限于大城市，高档写字楼的教学环境，英语学习氛围较好。学习时间自由，要自制力较好和有品质要求的学员。

【师资】中教、外教。

【模式】面授为主，辅助在线预习等学习。

【面向对象】成人、商务人士。

华尔街英语。

【简介】。

【影响】与英孚有很多类似，老外开的公司，品牌宣传投入大，知名度、费用很高的英语培训“贵族”机构之一。

【特点】大城市高档写字楼的教学环境，英语学习氛围较好。学习时间自由，要自制力较好和有品质要求的学员。

【师资】中教、外教。

【模式】面授为主，辅助在线预习等学习，一对4+大班课+在线学习。

【面向对象】成人、商务人士。

李阳疯狂英语。

【简介】李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。李阳文化教育发展有限公司由“疯狂英语”创始人李阳老师于一九九五年九月创建，是一家从事语言文化教育事业推广的企业；其前身是李阳•克立兹国际英语推广工作室。公司的中心品牌为“李阳疯狂英语”及“疯狂汉语”。

【影响】在一个相对封闭的环境中,要求学生在衣食住行的过程中只能使用英语，在短时间内形成英语思维习惯，适合学生参加。

【特点】多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。

【师资】中教、外教。

【面向对象】学生为主。

101远程教育网。

【简介】101远程教育网创立于1996年9月，是国内首家专业的中小学远程教育网站。目前涉及的教育领域包括：中小学远程教育、英语教育以及远程教育理论研究。

101网自开办以来，突破了受教育者对时间和空间的限制，使优秀教育资源得以共享，教育方式更加便捷，从而受到了全社会的广泛关注，赢得了广大学生及家长的认可。目前101网已有超过100万受益用户,在全国设立了数百家分中心和代理机构，是目前国内用户规模最大、最有发展潜力的远程教育网站。

黄冈中学网校。

【简介】黄冈中学网校由北京太奇教育科技（集团）有限公司与黄冈中学共同主办。

黄冈中学网校在湖北黄冈设有教学资源中心和在北京设有全国市场运营中心两大中心，现有10多名研发人员，70多名员工，所有员工均拥有大专以上学历，其中硕士以上学历5名，黄冈中学130多位优秀教师参与教学，所有教学资源均是原汁原味的黄冈中学资源，形成了强大的集教育、科研、信息技术、市场运营指导和服务为一体的团队。

巨人教育。

【简介】巨人教育始于1994年7月18日,是由一所培训机构发展成的大型综合教育集团机构,涉及的领域有教育培训、全日制教育、出版、加盟等。其培训覆盖幼儿、青少年、成人教育领域。集团结构完善、部门设置科学。拥有杰出的管理团队和优秀的师资队伍，同时拥有最具核心竞争力的教学研发队伍。目前开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、计算机、职业认证、家教等各个领域，科目多达100余种。

教育辅导机构策划书篇十

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案。

（一）根据目标群体进行的宣传。

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择。

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园。

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略。

2、小学6年级班级。

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级。

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）。

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略。

（一）地毯式轰炸。

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生。

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼。

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略。

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应。

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项。

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要、再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

教育辅导机构策划书篇十一

一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念。

教育辅导机构策划书篇十二

每次打开校内网，总能看见同学们近期的实习以及支教的状况，看到大家相互鼓励，互相打气，诉说着自我的快乐，交流着自我的教学心得，真的是十分得开心，也发现这样的教育实习开展的真的很有好处也很有价值。

也是在此中与我们的第一批学生相遇，相识，相知……也是在此中我们遇到了指导我们教师生涯的指导老师，不管好与不好，他终究会对我们的教师生涯产生必须的影响。

我不能说对于每个人来说这次教育实习很重要，但是这样机会真的很难得，这样的每一个日子也是值得追忆和怀念的。

据我所知，我差不多是最早去实习学校的了，二月五号只身来到了学校，二月六号就去了实习学校报道了，学校领导给我们安排了一下实习的工作，回去准备了几天，于二月十号正式去了义务教育部那边。

先是听了一节课，于是就给他们上课了，上课的班级是初一三班，也就是我此刻实习班主任的那班，虽然说他们很调皮，成绩也不好，但是人都还不错，比较听话，上课回答问题也很用心，对待老师也很有礼貌。

就应说学校给了我很大的自由，实习他们的班主任是我自我选取的，而我之所以会选取他们是因为他们是我踏上教师生涯中的第一个真正的教学对象，那节课我上的很顺利，教学效果也很好，是他们给当老师的勇气和信心，虽然说要让他们改变和成长我会花更多的功夫，虽然他们有时候的作业实在是有点让人生气，但是我明白他们大多数是认真的，我也明白在自我的不懈努力下他们会有很大的提高的，加油!

说到实习的时候，不得不提的是我的实习指导老师、我可爱的学生们，我的实习伙伴们以及我自我的生活。

先谈谈我的实习指导老师吧，她是我们学校毕业的，能够说是我的师姐吧，但是年龄还是有点大了，她对人很好，和周围同事的关系也很好(没有想到她竟然能够上课时间不够去挤其他老师的课)对我也很好。

除了在教学方应对我认真的指导(她几乎每节课都会听我的课)外，还在生活关心我，怕我没吃好饭，怕我的嗓子受不了等等。

我的学生其实都很可爱，虽然说他们也有那种很调皮的，也有经常写保证书的、检查什么的，但是至少在我眼中他们都是可爱的'。

虽然说很多老师都说我实习班的很多学生笨，但是我还是很固执的认为他们是具有可塑造性的，而且具有很大的发展潜力。开始班主任的工作是从这个周才正式开始的，值得庆幸的是我实习班的同学我都能认识完了，也了解到了有的想当音乐家，有的想当模特，有的不想当老师等等。

就应说从这周起我们的实习生活是比较累的了，但是看着他们可爱的笑容，听着他们的一声声老师好以及老师再见，让我疲惫的身体感觉到很简单。

我的付出没有白费，我发现他们开始喜欢上生物了，他们也会在打篮球的时候叫我去，也会在打乒乓的时候叫上我，上体育课的时候也会叫我去，他们很多时候还会请我吃零食，虽然我委婉的拒绝了。有时候也会让我中午去他们教室给他们讲讲题。

当然了，他们不仅仅仅指的是一个班的人，很多时候我都不明白跟我说老师好的是哪个班级的。很有可能以后会上四个班的课，所以下一个目标是开始了解另外一个班了。

我此刻的实习伙伴，除了我们专业三个外还有四个心理学院的。四个心理学院的每一天都呆在老师的办公室帮着老师做事，他们一向都比较用心的。

我们专业的其他三个还比较闲，但是我们很团结的，他们对我也很关心。记得昨日我比较累，因为还要留下来守他们的自习。

呵呵，很多谢他们的关心啦，我想给他们说的是：多谢你们了，有你们真好!虽然说此刻是实习，但是我已经把这当成我的工作了，我只想更加认真和努力的做好每一件自我能做好的事。

就应说对于我的实习生活还是比较满意吧，过得也还充实和快乐的吧，有一帮爱我的学生以及我爱的学生围着我，很开心!有空的时候上上体育课，听听其他的课程，上上课，谈谈心，聊聊天，还不错吧。

就应说前面还有很多挑战在等待着我吧，但是加油，相信用心能够创造出奇迹的，加油!!

教育辅导机构策划书篇十三

一、策划主题：

招生策划书。

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划。

招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：

五、招生对象：

分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的'团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

教育辅导机构策划书篇十四

1、教育经典，海涛致远。

2、个性教学梦，海涛在行动。

3、海涛教育，让孩子更出色！

4、借力海涛，鱼跃龙门。

5、辅导必备，海涛加倍。

6、教育无止境，海涛有担当。

7、海涛风采，你的精彩。

8、成绩向上，海涛榜样。

9、学习提升，海涛轻松。

10、教育新品质，个性化订制。

11、辅导全方位，提分好机会。

12、一对一教学，百分百提分。

13、高质量，出人才，尽在海涛。

14、教育e时代，海涛提升快。

15、成绩提速，海涛出众。

16、因材施教，快速提分。

17、教育恒久远，海涛鉴经典。

18、成绩提的.快，能力也不赖。

19、饮酒歌欢，必聚海涛教育。

20、海阔任鱼跃，腾飞梦乐园——海涛教育。

21、海涛教育，扬帆正好。

22、个性化经典，海涛恒久远。

23、海涛，让教育更有爱！

24、缔造出众，海涛使命。

25、学海有舟，欢涛伴行。

26、一对一教学，百分百提升。

27、心相近，爱相随。

28、孩子进步，海涛推动。

29、海涛，让教育简单一点！

30、个性教育，海涛给力。

31、个性化辅导，全方位提升。

32、教育百分百，海涛更精彩。

33、快速提分，一路高升。

34、海涛教育，群众满意教育。

35、学分航向，海涛点亮。

36、让学习成为学生的初恋！

37、海涛教育：心致远，育未来。

38、海纳名师，育人不倦。

39、全新培育，海涛教育。

40、孩子学业，海涛卓越。

41、海涛教育，唯美教育。

42、星海涛·馨教育·新机遇。

43、登录海涛，刷新教育。

44、家长放心，学生满意。

45、孩子前程，海涛永恒。

46、教育正能量，海涛新形象。

47、教育之道，海涛智造。

48、让孩子和学习有一场美好的邂逅。

49、越来越快乐，越来越高升。

50、迎冕汇慧，如海涛不惊。

51、我的新海涛，你的逐梦航母。

52、教育无境，海涛有致。

53、海纳名师，育人为贤。

54、海涛教育：乐“嗨”随，一对一教育一份爱。

55、学习定制，海涛设计。

56、教育万千，海涛领先。

57、精粹智慧，涛涛不竭。

58、精品教育，涛涛盛赞。

59、升学冲刺，一路高歌。

60、小班一对一，成绩上天梯。

61、因材施教，量身打造。

62、海涛一对一，精彩零距离。

63、海涛教育，大展宏图。

64、善进者，无止境。

65、一对一服务，零距离沟通。

66、开发潜能，自信提升。

67、海涛一点通，教育更轻松。

68、个性化理念，海涛新体验。

69、因材施教，海涛有道。

70、人贵定位，教贵分类。

71、精品小班，小课生强。

72、精品小班，还是海涛。

73、海子之说，学子成悦。

74、海涛，让教育充满爱！

75、腾跃学海，海涛引领。

76、快乐学习，定向突破。

77、海纳名师，涛育致远。

78、无海不阔，个性教育。

79、海涛教育，个性绽放。

80、宝宝开心学，妈妈放心选。

81、个性教育，海涛嗨学嗨开心。

82、提升学业，海涛卓越。

83、教育羸天下，海涛进万家。

84、提成绩，上海涛，新起点，新辉煌。

85、一对一模式，“个性化教学”。

86、教育得真知，海涛有名师。

87、海涛平台，智引未来。

88、海纳名师，为学致远。

89、孩子要成才，快到海涛来。

90、海纳名师，育人先锋。

91、学习新境界，海涛来实现。

92、要想成绩高，就得来海涛。

93、个性学习，自信满满。

94、强力助推，冲刺腾飞。

95、求知有道，海涛善教。

96、人生新境界，海涛来指点。

97、海纳精品育潜能，涛涛不绝人才兴。

98、海涛教育：学习从未如此简单。

99、滴水见海，快乐如涛。

100、高端vip定制，一对一辅导，海涛教育帮您，圆孩子成才梦想。

教育辅导机构策划书篇十五

“圣诞欢乐派对”

二、活动时间。

2019年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)。

三、目标人群。

小学一年级至初中八年级。

四、活动预期。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

五、活动意义。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名)。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;。

(2)每人当晚中奖仅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

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教育辅导机构策划书篇十六

随着培训市场的发展，很多大公司选取培训合作伙伴已经逐渐构成“忠诚度”，愿意选取与其合作过的优质培训机构。教育培训机构的内部理念共识是确保教育培训质量的打造一个品牌基本前提和保证。一个贴切而绝妙的命名能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客的联想，增进顾客对产品的信赖感，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位。

迎合公司起名方法。

把公众喜欢的吉祥用语用在公司的名称里，来迎合顾客的求福心理，以此招揽生意。

姓名结合公司起名法。

如我们前面提到的日本松下电器公司、美国的福特汽车公司都属于此类取名方法。

俗语公司起名方法。

俗语较为民间口语化，运用俗语命名的企业公司，其名称能被大多数的公众所理解。例如智多星，好记星等等。

给教育公司起名字可选用吉祥和社会喜爱之物作企业名称。

选给教育公司起名字可选用富贵气派类字作企业名称。

此类公司起名又可分为含蓄与直白两类。比较直白的企业名竭力显示自己不同凡响的气派，如金利来、银利来公司、富绅公司、富贵鸟皮鞋公司、小霸王电脑公司、皇家渡假村、帝王大酒店等等。含蓄的有红都影业公司、新时代广厦、天龙沙发厂、巨人树制衣公司、高雅丝织品有限公司等等。

体现公司品牌理念。

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。品牌名称识别是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构品牌系统的核心部分。教育培训品牌的名称理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实状况。