读后感是在阅读一本书或者看完一部电影之后，根据自己的理解和感受，对其中的情节、人物形象、主题等进行概括和评述的一种文章形式。读后感可以帮助我们更好地理解和消化所读所看的内容，同时也是对自己思考和感受的一种总结。我想我们都应该写一篇读后感来深入思考所阅读的作品了吧。写读后感时，要注重思考的深度和广度，不仅局限于个人的感受，还要思考作品对社会和人生的意义。以下是小编为大家整理的几篇优秀读后感范文，供大家参考。自带人生智慧的文学作品——《活着》读后感，让我深深体会到了生命的珍贵和对亲情的珍爱；一段跌宕起伏的爱情，余华的《在细雨中呼喊》读后感，教会了我对爱情的更加深刻的思考和理解；而《红楼梦》这部巨著，让我对古代文化有了更全面和深入的了解和感悟。

沉浮史玉柱读后感篇一

在1月28日下午，我在办公室新闻网站上认真阅读了《兖矿沉浮》这篇文章。文章很真实、很客观，让我们了解了一些以前未曾听到，也未曾看到的事情，深刻揭示了昔日煤炭界翘楚兖矿的兴衰，作为一名晋煤集团这样一个煤炭行业的职工，给我带来了极大地震撼和反思。

文章《兖矿沉浮》直面兖矿错失的发展良机和发展中存在的各种问题，围绕着兖矿发展的时间脉络和历任领导的决策执行展开了深刻的剖析，通过展现兖矿沉浮，提醒我们：在市场经济的洪流中，企业的发展要把握住历史的机遇！阅读完文章后，我的心情久久不能平静，在企业改革的浪潮中，我虽然只是一名普通的企业员工，对于改革，我有话要说：

1、对于煤炭企业的改革和发展而言，精简机构和人员势在必行。正如文中张新文批评兖矿人员设置存在“职责不清晰，人浮于事，内生动力不足”等问题，这些严重阻碍了企业的正常发展。因此，精简机构和人员是煤炭企业改革的重点，有助于增强企业市场竞争力，节约资源，提高经济效益。

2、和兖矿同样，作为大型地方国有企业，企业与地方政府之间、企业内部人员之间都存在着“彼此盘根错节动辄伤筋动骨”的关系。在企业改革过程中，要正确处理好与地方政府的关系，同时要不拘一格、公平、公正的提拔领导干部，给普通职工、平头百姓一个施展才华的机会。

3、在煤炭行业的寒冬，要充分利用好职工度危求进的心理，“不甩包袱、不将职工推向社会、不轻易降工资、不影响稳定”，并且依次为契机公开全员个人收入以及享受的相关待遇，让大家清晰、透明的了解各岗位、各技能的劳动所得，提高员工自我学习和技能提高的积极性。

沉浮史玉柱读后感篇二

创业家是一些具备创业特质和创业精神的创业者，其是人类社会最稀缺的金融危机商机创业之一。正如熊彼特所言，创业家是经济发展的发动机，是农村创业投资发展的力量源泉。1从企业发展的角度来看，任何一个充满活力和竞争力的企业，在其前面都站着一位杰出的创业家，如通用汽车公司的强大得益于杰克。韦尔奇的改革才能;微软公司的兴盛得益于比尔。盖茨敏锐的洞察力;松下电器的辉煌则得益于松下。幸之助杰出的领导才能等。从一定程度上讲，企业的发展就是创业家才能作用的结果。因为，创业的主体是创业家，创业家是企业创业及其不断成长的灵魂。创业家承担着创造性决策的职责，承担着经济创新的角色，承担着科学管理的职能，承担着资源配置的责任。

创业者素质和品质结构是影响创业活动的关键因素，对经济发展和社会进步的影响也不仅体现在获取商业利润的表层。本文结合创业者素质理论来探讨创业者的创业素质及其相关培养途径，以便更好地指导创业者的成长，该研究将在一定程度上丰富了创业理论，具有一定的理论和现实意义。

第2章创业者相关概念简析2。1创业。

尽管对创业的定义不尽相同，但他们都共同强调了一点，即创业是一个招商银行创业贷款实现的过程，之所以被称为一个“过程”，是因为企业开张并非就万事大吉了，在创业企业发展为成熟企业之前，创业一直在进行着，甚至在企业成熟之后，若产品、市场或管理问题创业者困境，则仍然需要通过二次创业使企业重现生机。

成功创业是指在商业系统内不断获得满足感与兴奋感，从而也实现人生价值和创业理想的一种实现。成功创业的价值内涵具体表现在以下几个方面：

1993年史玉柱在珠海创办巨人公司，仅中文手写电脑和软件的年销售额即达到3。6亿元，成为中国第二大民营高科技企业。1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物农民创业论坛有限公司”。史玉柱开始运作“脑白金”，并且以一种奇迹般的营销成为保健品行业的奇迹，仅仅只用一年，“脑白金”就实现销售收入2。5亿元，成为保健品市场当仁不让的“龙头”，构建出一个属于自己的保健品帝国。2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，再一次开启了他网络it生涯。2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“giantnetworktechnologylimited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“eddiainternationalgrouplimited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。2007年6月11日，“giantnetworktechnologylimited”正式改名为giantinteractivegroupinc。也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。2007年创业者案例分析1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10。45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。53。1。2外界给予的荣誉2001年，史玉柱当选“cctv中国经济年度人物”。2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。

史玉柱的传奇经历告诉我们不要畏惧失败。任何人都无法躲避失败，成功的人成功之处很大部分就在于如何对待失败。史玉柱曾说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书，在巨人跌到之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”面对失败，史玉柱不断总结，不断完善，不断进步。他在迷茫的时候也要向别人虚心向别人求教，他在沮丧的时候也需要别人不断地鞭策和鼓励。正是这种永不屈服的精神，使他能够首先放弃安逸而平淡的仕途，又不满足于暂时的辉煌成就，接着又不甘于失败的低谷，最后还不驻足于失而复得的领地。

研究史玉柱，首先就是他的这种宝贵的精神。而这种精神也是创业所要求的基本素质修养和心理素质。

3。2。1准备发现与把握机会。他用事实告诉我们，人生成功的机会不只一次，可以无数多次。悉数史玉柱所把握住的机会，做巨人汉卡的时候，他肯定不是第一个做的；做脑黄金的时候，他也不是先行者，那时候，国内的保健品当时已经很火了；做脑白金的时候就更别说，保健品市场可谓祖国河山一片“红”；再后来做网络游戏，那更是被人们唯恐不及的红海。但是，他总是在这些看上去不可能的地方发现机会，并且死死地抓住机会。而这就是我们所说的能力和创新素质。

组织能力指的是创业者把各项生产要素有机组合起来，形成系统整体合力的能力。9创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。为使创业者的组织才能发挥到最高水准，创业者必须具备敏锐的判断力，坚韧的毅力，以及高超的管理艺术，尤其应具备以下两方面的能力:一方面他必须对自己经营的事业了如指掌，有预测生产和消费趋势的能力;另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。“我是学数学的，思维方式就是从a到b。一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出从a到b所有的出口，列出所有可能的链接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行——这也在一定程度上决定了我的思维方式。”史玉柱对一位记者这样解释自己。10于是，有人看到，史玉柱经常和这帮“孩子”（对员工的亲切称呼）一起打游戏，甚至是玩到天亮。如果发现游戏中存在问题，即使是在凌晨三四点，史玉柱也会给研发团队的人打电话。正是在这样的与其说是雇佣关系不如说是朋友关系的相处中，史玉柱和这个20人的研发团队逐渐融合。媒体评价说，他不仅仅是一个工作上的老板，更是拥有共同兴趣的朋友。就在无形之中，使得研发人员感受到一个商界领袖的魅力，从而产生对企业的热爱。

创业成功有时并不是一个技术问题，而是取决于一种精神状态，取决于创业者的努力程度。曾被誉为中国首富的现任希望集团总裁刘永好认为，优秀的企业家和管理人才是在市场竞争中打拼出来的，不仅仅是一张mba(工商硕士)文凭。他特别强调，要成为企业家必须吃苦耐劳，而不能只是纸上谈兵。11笔者分析“拼搏”素质应包括以下方面内涵:一是有强烈的事业进取心，能适应新情况不断进取、不断学习，改进各项工作，社会责任感强、成就欲强，有创造激情;二是有自信豁达的心态，遇到困难不畏缩、不悲观，坚强耐挫;三是有吃苦耐劳的品格，能与伙伴、下属并肩苦干，艰苦奋斗;四是有人格魅力，按中国传统观念看就是会做人，知书识礼，能在上司、部下、同事、关系单位及主顾之间经常创造出令人满意的工作与生活的氛围;五是有健康的体魄，工作时能集中精力，衡量躯体健康与否的标准主要是看是否有体力精力处理好创业的内部管理与外部协调的工作。史玉柱说过:不能做“囚徒”的人，就不要当企业家。5他不是说要企业家去触犯法律，而是说企业家要敢于过囚徒般的日子，要有一种拼搏精神。他“关”过自己150天的“禁闭”。1990年1月，香港一家公司的金山汉卡冲击国内市场，压倒了史玉柱研究开发的m-6401汉卡。面对冲击，史玉柱只能再做一次“计算机疯子”。他把自己反锁在房间里，不管外面的世界是精采还是无奈，都与他失去了联系。除了每周下一次楼买一箱方便面外，再没下过楼。即使春节，也是由两台计算机陪着过的。5个月，没洗过一次衬衫，没看过一次电视，没吃过一顿可口的饭菜，靠20箱方便面支撑着。5个月炼狱般的生活，最终重新夺回了电脑市场。

4。1。1要有创业意识。创业意识是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性倾向，包括需要、动机、兴趣、思想、信念和世界观等心理成分，创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为。10创业意识不是凭空形成的，也不是靠一时冲动产生的，而是需要创业者在创业实践活动中不断磨练、积累和升华。创业活动是一种综合性很强的社会实践活动，它源于人的强烈的内在需要，这种内在需要是创业活动最初的诱因和动力。创业需要是创业意识的最低层次，如果没有创业的需要，就绝不可能产生创业行为也决不可能形成更高层次的创业意识。当然仅有创业需要也并不一定有创业行为，只有当创业需要上升为创业动机时，才能形成创业者竭力追求和获得最佳效果和优异成绩的心理动力。创业需要是创业意识的最低层次，如果没有创业的需要，就绝不可能产生创业行为也决不可能形成更高层次的创业意识。创业动机就是推动创业者从事创业实践活动所必备的积极的心理状态和动力。创业理想是创业意识的高级形式，是创业者对未来奋斗目标向往和追求的，较为稳定和持久的心理品质，有了创业理想即创业意识，创业者的创业行为就会充满朝气和活力，产生克服艰难险阻的大无畏精神，使创业者坚持不解，勇往直前。

4。1。2要有创造性思维。创造性思维素质是指能够以较高的质量和效率获取知识，并能根据市场需求灵活运用所学知识开发出新产品和新技术的思维方式。12创造性思维素质不仅注重对知识的学习能力，更强调发现问题和解决问题的能力。

4。1。3学会科学管理。创业者不仅要精通本专业的知识，更需要具备经济头脑和管理素质。科技必须应用于生产，生产出的产品或服务必须适应市场需要。在这一过程中，开发、生产和销售必须符合市场原则和机制，创业企业才有生存和发展的可能，这必然涉及到资源配置、预测决策、经济分析、经济核算、成果转让、成本费用等一系列经济问题。同时，在激烈的市场竞争中，企业目标是要追求利润最大化，在这一目标引导下，企业不仅要靠产品技术来追求效益，更要靠科学管理来提高效益，正所谓“管理出效益”。因此，创业者必须掌握现代管理的理念和方法，能从系统整体观念出发，统筹、协调、控制和优化各项资源。4。1。4增强法律意识。市场经济本质上就是法治经济。随着市场经济的逐步成熟与完善，法律规范已经渗透到了经济领域生产、交换、分配、消费的各个环节和层面。加入wto、与国际市场接轨风险投资、企业股份制改造、法人治理结构的建立以及各类新型市场的培育与发展都离不开法律，具备法律素质、懂法并善于用法已是人才素质结构中不可或缺的重要元素。创业者必须熟悉和了解市场社会和企业等内外部环境的法律法规及其运行机制，更重要的是，要能以法律为武器，规范自己和企业的行为，保护自己和企业的合法权益。

4。1。5具有良好的心理素质。心理素质是指创业者个人的心理条件，由创业者的自我意识、气质、性格、情感、价值观等心理要素构成。12心理健康可以使人心情愉快精力充沛、头脑敏锐、想象丰富、行为协调，可以从根本上提高工作效率，激发创造性。由于创业者致力于创业活动的特殊性，往往要求创业者具有与常人不同的心理条件，如:敢于冒创业风险；不惧怕创业失败；对自己高度自信；能勤俭、吃苦耐劳；有强烈的成功欲望。这在史玉柱身上得到了出现体现。

创业者的心理素质，还表现在自信、乐观、能够承受一定压力、具有较大的雄心等方面。自信心是任何一个创业者取得成功的前提。特别是在从事某此前所未有的创业活动时，其创业的新颖性，势必会有一些人不理解，甚至会招来冷嘲热讽，自信心就成为创业者的精神支柱。自信心和乐观是密不可分的，乐观是自信心的支撑点。没有乐观的态度，自信就难以支持，更谈不上持久。

4。1。6积累丰富的经验。创业者的经验素质是指创业者在创业过程及新创企业经营管理活动中实践锻炼和经验的积累。经验之所以对创业者具有重要意义，是因为经验是形成管理能力的中介，是知识升华为能力的催化剂。一个受过良好管理教育的人，只有与创业实践相结合，才能形成创业管理能力，成为成功的创业者。创业者的能力素质是指创业者解决创业及创业企业成长过程中遇到的各种复杂问题的本领，是创业者基本素质的外在表现。它也是创业者整体素质体系中的核心要素，从实践的角度看，表现为创业者把知识和经验有机结合起来并运用于创业管理的过程。

4。1。7具备企业家精神。19世纪的西方经济学家把生产要素分为上地、劳动和资本，后来，第四种生产要素—“企业家才能”被发现。在熊彼特创新理论中强调了企业家有创新过程中的决定性作用。他认为，只有那此对企业的发展具有远见卓识和拼搏能力，对发明或资源开发高瞻远瞩，对洞察其经济潜力具有特殊天资并使其在投入使用后不断臻于完善的人，才能称之为企业家。1企业家精神是我们社会中不可缺少，极其珍贵的一种精神财富，同时也是成功创业者必须具备的。

企业家精神主要包括创新精神、竞争精神、契约精神、信用精神、民族精神和未来精神等。

创业者之所以能够创业，就在于他的创新精神。要创业，就不能墨守成规，亦步亦趋，老是重复别人做过的事，而应当以新立足，以奇取胜，做出别人没有做过的事业。

竞争精神，这是创业者真正的活力所在，创业诞生于竞争之中，尤其在当今社会中，竞争更为激烈，创业者只有具备竞争意识，才能在政治、经济等各个领域的角逐中捷足先登。

契约精神，要求创业者必须讲求信用。信用实际上是企业家的生命，维护企业和个人的信用就应像保护自己的双眼一样，在企业经济交往活动中以诚信为本，是创业者必须追求的一种基本精神。市场经济既是契约经济、信用经济，又是法制经济。

成功的创业者都应有一种强烈的爱国之情、报国之志。重要的一点就是人要有志气，要有闯劲，说史玉柱有人格魅力，原因之一就在于史是一个有骨气的人，一个有志向想成就事业的人。在许多人看来。人活着就是享受，就是追求幸福。有人问史玉柱:“当你最辉煌的时候，你觉得你幸福吗？”史的回答是:“表面上是幸福。实际上是痛苦。”应该说史王柱的回答是实事求是的。其实。在史玉柱经营脑黄金。大量资金涌进的时候，史完全可以收场。他的所得。已足以够他受用一辈子。但史玉柱确实是一个有志向的人。是一个不简单地满足于小富即安，想在事业上有所成就的人。所以，才想到把事业不断做大。对这点。应该有一个积极的青定。史的成功同样源自于年轻人的激情和闯劲。没有一股劲，没有一点冲的意识，只能水远是一个秀才——光说不做。史玉住是一个书生。但又不是一个简单的书生。4。1。8必须具备一定的文化功底。创业者的文化功底，不是简单的学历或文凭，应当在具有深厚知识的基础之上，尽可能做到广博、全面、综合。某种意义上，是史玉柱的博学多才成就了他纵横商海。

李嘉诚等成功的创业者虽然没有史玉柱的文凭，但他是个善于学习的人。

4。1。9要有政治头脑。作为创业者，要取得成功，还必须具备一定的政治素质，特别是在社会主义国家，一个成功的创业者，不能只埋头创业，不抬头看路。他不仅是事业的实干家，同时也是具有清醒政治头脑，富有政治眼光的创业领导人，他要时刻把握企业的社会主义方向，使自己的经营活动符合党和国家的政策、法律、法规。

4。1。10具备观察公关等能力。创业者应该具备的能力包括观察能力、决策能力、组织能力、推销能力、公关能力等多个方面。观察能力和思想敏感程度紧密相连，是思想敏感程度的实践表现。任何创业，都是从发现问题开始的。不能发现问题，就无从创业，作为创业者，要善于从常规中发现例外，从正常中发现反常，从黑暗中看到光明，从挫折看到成功。只有具备敏锐的观察力，克服视觉中的“盲点”，才能设计出自己的创业方案。

创业者必须具备一定的决策能力，提高自己的决策水平，实现决策的科学化。

创业者还应具备一定的组织能力，通过协调、沟通、领导、指导等手段形成集体合力的能力。

创业者须具备基本的推销能力。所谓推销，就是创业者实现自己所创造价值的过程，任何创造，都要用之于社会，使他人得到所创造的果实。创业者的公关能力，实际上就是与他人沟通，使他人认识自己所创造价值的能力，在各种传播媒体日益发达，社会联系日益紧密的今天，创业者的公关能力越来越重要。

沉浮史玉柱读后感篇三

“做谦谦君子”就是做谦虚谨慎、能严格要求自己、品格高尚的人。“三人行，必有我师”告诉我们几个人同行，其中必定有可以当我老师的人；“己所不欲，勿施于人”告诉我们自己不想要的东西或者不想干事情，也不要强加给人家；将心比心，才能更好地和别人相处。让我们一起到经典中寻文化之根，用君子的标准要求自己。

这本课文选自《孟子・告子上》，讲述了孟子的价值选择。对于普通人来说，面对生死抉择的机会是不多的，但是，在日常生活中，有许多事情面临许两难的选择。但在这时候，我们就应该遵循道义的要求，谨守正义的准绳。

读了这篇课文，让我感同身受，在道义面前，我们不能退缩，不能明哲保身。

沉浮史玉柱读后感篇四

在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，创业之初，他带着自己独自开发的m-6401汉卡来到深圳，开始了自己的创业之路。从最开始的巨人汉卡赚的第一桶金，到5年时间内跻进国内财富榜第8位。后来因为创办巨人大厦导致出现危机，让他负债2.5亿元。史玉柱没有被“负豪”打倒，仅一年过后，他又靠脑白金从新站起来了，并还清了所有债务。此后卖掉脑白金和黄金搭档于04年涉足网络游戏，其身价一举突破500亿元。

读完《史玉柱传奇》这本书，我除了对史玉柱感到佩服外，也品味到了一种坚强、执着、务实的精神。一种对事业的无限向往和执着追求，和企业家那种执着、诚实、勇于承担责任的精神。

一、教训让人成长。

史玉柱创业的第一阶段可以说非常成功，从做软件开发到保健品市场，到涉足房地产市场。史玉柱是一位非常有眼光、胆识、决断的商业奇才。从他研究毛泽东军事思想并运用到企业管理，到他攻城虐地，杀出一片属于自己的天地，无不彰显他的商业才能。

然而，史玉柱也是凡人，他同样也有年轻人共有的弱点：激进、浮躁、狂妄。这个弱点最终导致他在事业上栽了大跟头——欠债2.5亿。

史玉柱的成功并不在于年纪轻轻就成为富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫无希望的时候，能够从新调整状态，从新起航，并且吸取经验教训，轻装上阵，还清了债务，再一次成为中国商界叱咤风云的人物。

二、人生需要贵人。

2.5亿，并迅速做大，靠的就是他讲信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企业的立身之本，守住信用就能守住客户，如果你欠了人家钱你不还，一个人背着污点做事的话，不可能成就什么大事。

史玉柱从一无所有到亿万身家，到一夜负债2.5亿，到再次崛起，他在商业中的沉浮本身就是一个传奇！破产时他没有倒下，没有逃避，而是坦然面对生活，吸取教训，找准了自己的定位，从头再来，承担起自己所需承担的责任。如果说他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。他很好的诠释了一个强者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一样，他是思想上的巨人!

沉浮史玉柱读后感篇五

漫步在医科大学的校园内，清风徐来，扑来阵阵花香。

在和朋友的聊天中无意间谈到了向岛先生的《沉浮》。

据她介绍说，《沉浮》这本书语言老练，人物形象鲜活明朗，最美妙的莫过于对季节变化的描写，逼真自然。

著名的资深评论家李星曾经说过：“《沉浮》是立足于本土文化精神现实，在结构和叙事上借鉴了西方现代主义文学精神的先锋之作。”

给予了《沉浮》一个很高的文学定位因此，激发了我对《沉浮》这本书的阅读的兴趣。

向岛，六十年代出生在陕西，中国作家协会会员。

著有中篇小说《声明飞扬》，散文随笔集《清朗的和混沌的》，长篇小说《沉浮》，《抛锚》。

其中，长篇小说《沉浮》作为向岛先生的处女作，在新浪读书车下载，点击逾千万，反响强烈，其他优秀的作品也曾被多家报刊相互转载。

《沉浮》是一部反映当代社会生活的长篇小说。

是挑战平面化简单化妖魔化的官场陈述，还原机关人物一份真正的灵魂图像。

通过对陆天翔等人的形象塑造，配之分明的四季变化，从侧面透露出长宁官场的黑暗与腐朽，揭开了一个你沉我浮，尔虞我诈的社会真实面貌。

首先，文章以长宁的冬天拉开整篇文章的序幕。

“天空跟矮锅一样扣在人们的头顶，低沉压抑。

天气见不到晴朗，没完没了地吊着脸。”

陆天翔的顶头上司萧市长意外被调走，作为市长得力助手的他也将同时宣告秘书生涯的结束，心中像长宁的冬天一样死气沉沉，毫无生气。

同时也抒发了对官场黑暗的愤愤不平。”

这时候 天尚未黑尽，混沌世界没有被夜幕收容，灯光下质检灰尘舞得欢，越发显得丑陋肮脏。

“陆天翔深知，萧市长这一年为长宁的建设出过不少力，关心群众，任劳任怨，为长宁的发展贡献出了建设性的作用，却被刘崇庐等如灰尘般丑陋肮脏的官员，将其排挤走，让长宁变成了一个混沌的世界。

其次，作者对长宁的春天的描写，为下文陆天翔官场失意后的悠闲生活埋下深深的伏笔，作者写到：”当人们想这场雨会下起来时，却又突然住了，阴沉沉的天空发红，一片狰狞怪异的样子，许多上了年龄的人说，还没见过这样的天气，这个年恐怕要出事。’“狰狞怪异的样子”在陆天翔的脑海里就像刘崇庐等人一样，对萧市长等人进行深入调查，巴不得将其击垮倒，远离长宁，而“非如妖魔般快速地在全国蔓延开来，形式紧张。

而陆天翔却悠闲地呆在家中，过着从前不曾好好享受的新年。

再次，天气炸热起来，随着天气渐渐热起来，陆天翔的命运也开始了巨大的变化。”

天热起来一发不可收拾，一下子就成了夏天的架势。

“陆天翔没有被调查到违纪的事情，最终被调整到文明办当一个可有可有的第六副主任。

虽然远离机关，但却落了个清闲自在，冷眼旁观官场中的尔虞我诈。

令陆天翔舒心的是他的妻子小荷毅然离开外强中干的大兴公司，在小韵的鼓励下开始自主创业，办起来的”青果“发廊和足浴城”足矣“生意红火，免去了对家里的担心。

在八月的大雨下，市政委塑造了一个所谓的”英雄形象“，陆天翔竟不发一声吧，频频点头称赞，可见他对官场完全看透了，对政治彻底失望了。

最后，冬天的雪花是洁白的，如同陆天翔的心情一样，等待着过年的喜悦，文章中有着这么一段：”一早起来，地上已落了厚厚的一层，把这世上龌蹉的一切覆盖了个干净，大雪也给这个即将到来的中国人的节日带来了几分祥瑞。

“正是这场雪似乎把长宁的一切黑暗都给揭开了，刘崇庐得了不治之症死去，与之相关的大兴公司也随之破产，官场似乎突然间变得明朗起来，”非典"的阴影也渐行渐远，陆天翔也安稳地过上了自己的小日子，对长宁的未来充满了希望。

《沉浮》是一部反映现代官场的长篇小说，作者通过主人公陆天翔的官场地位由盛转衰的变化过程，透露出中国当代的政治局面的混乱。

又通过对长宁季节变化的描写与陆天翔内心的情感相互照应，使文章结构更加严谨，条理清晰，富于画面感。

因此，我认为一篇好文章不仅仅需要一个好的故事情节，还要富有渲染力的季节描写与之相媲美，才能使文章富有生气，吸引读者的广泛阅读，向岛先生的这部作品也使我对现在的大学生活有了一定的思考。

沉浮史玉柱读后感篇六

江平教授是我国法学界的泰斗。读完江平教授口述、陈夏红整理的《沉浮与枯荣》一书，心情五味杂陈，久久不能平静，既为江平教授命运多舛的前半生唏嘘不已，又为其只向真理低头、法治天下的情怀而深深折服。透过江平教授的生平自述，也看到了我国波澜壮阔的法制建设画卷，对今天来之不易的法治局面倍感珍惜。下面结合我自身的法律学习、司法实务工作，谈几点读后感：

1、始终保持乐观心态。

建国后至改革开放前，我国法制建设经历了曲折。江平教授作为第一批公派赴苏联学法的留学生，学成回国后经历了被"划为右派"、"新婚妻子因政治立场主动提出离婚"、"劳动改造时被火车压断一条腿"等一系列政治、情感、身体的重大打击。江平教授的经历是那个时代的缩影，然而，虽然有过痛苦，江平教授并没有被上述打击压垮，始终保持一颗乐观的心。这为其改革开放后积极参与立法、讲学、推动法学教育事业等，并取得丰硕成果，奠定了坚实的基础。

目前的中国是历史上最好的时代，也是最坏的时代。从经济上看，中国是全球第二大经济体，综合国力前所未有的增强。但从环境上，发展的代价也是巨大的，空气污染、水源污染、土壤污染等成为经济转型的强大动力。对于经常默默吸雾霾的我们个人来说，不管外界的环境有多糟糕，个人境遇有多凄惨，像江平教授那样始终保持乐观心态是非常重要的。我们不能改变客观世界，但可以改变对客观世界的认识。同样的事情，不同的看法决定了我们每个人的世界不同。从心理学上说，我们每个人都活在自己的世界里。所以，乐观是乐观者的通行证，悲观是悲观者的墓志铭。

2、对民法理解的变化。

上大学时，我并不清楚民法的本质。所以，考研时我选择了经济法专业。当时想当然的认为，我是学法律的，又对经济感兴趣，而经济法就是与经济相关的法，正好满足我的需求。然而，造化弄人，我虽然进入了人民大学研究生经济法专业的面试，但最终被调剂到相对冷门的法学理论专业（法学理论专业对我以后法学思维的形成有极大帮助）。2007年研究生毕业后，我进入江苏一家基层法院工作，主要从事民事审判工作，逐步了解、体会到民法才是市场经济的基本法，才是我上大学时想学的"经济法".因此，我也默默选定民商法作为我的专业方向，认真研读相关理论书籍，结合民商审判实践，不断深挖再深挖。

江平教授在书中谈到了"律师兴则国家兴",律师是一个国家法治文明的标志，律师应该是"人权卫士".律师是职业与商业的结合，不能唯利是图，不能变为纯粹的商人。律师与医生一样，医生是治病救人，而律师是扶贫救弱。律师应当多一点哲人气质，律师最可贵的是为弱者辩护，要发扬"思之"精神，为权利而斗争。等等。江平教授高屋建瓴，抓住了律师职业的本质，值得我们仔细玩味。

虽然我在基层和中级法院工作8年，但律师对我而言是既熟悉又陌生的职业。以前听基层法院的老法官讲，"律师兴则国家衰",他讲基层的很多律师唯利是图，腐蚀法官，这样的律师多了，法治肯定不彰。这是有一定道理的，所以，江平教授强调律师首先是职业，而不是商业。律师作为"在野法曹",首先应当以维护社会公正，保护委托人的合法权利为目标，然后顺带把钱收了。而不是相反，甚至只收钱不干活，这样的律师越多并非法治之幸。所谓知易行难，律师的职业性与商业性及其相互关系，需要用我一生的时间加以领会和践行，做江平教授指出的"人权卫士"型律师。

作者：沙兆华，江苏碧泓律师事务所。

沉浮史玉柱读后感篇七

人世间发生的事情总是循环着的，你总会在某一时期想起很久以前的另一时期，虽然提醒你的可能是各种东西，比如一篇文章。

要不是看到语文课代表的这篇文章，想起那一年还不知会在什么时候。它让我想起高一那年的很多同学和很多事情，先简单回忆一下下吧。

第一件案子：当时我们宿舍的人才有一个共同爱好叫睡懒觉，可当时学校偏偏跟我们作对，每天还要让当值老师填表（每天一张），记录关于该堂课上谁迟到谁早退谁缺勤谁睡觉。因为我们都是一群听话的孩子，所以平时上课很少迟到早退的，虽然成绩不是那么那么理想。但是睡觉作为我们经常引以为荣的爱好，必须认真贯彻的执行其根本宗旨，我们的宗旨是：多睡一秒是一秒，多睡一早会更好！为了能安全睡懒觉并且可以瞒天过海，我们的智能团成员充分发挥自己的想象力，真是皇天不负苦心人，集思广益得一妙计：早上吃饭时间，由一人负责把风，两人负责悄悄潜入办公室“拿来”几张考勤表做替换之用，由我负责模仿老师字迹。几次下来都没被发觉，我们一边偷偷睡着懒觉，一边为自己高超的智慧和技巧感到欣慰。在这里，每个人的能力都得到了的.高水平的发挥。作为行动的策划者和执行者，我现在想起还是那样的佩服自己！

第二件案子：当时我们宿舍的人才还有一个共同的爱好叫打篮球。那天是星期六，我们照常用自己的聪明才智和老师斗智斗勇，早自习一起睡觉，中午四节课的前两节不小心又趴在桌在上睡着了，第三节课本是英语课，但是换成了体育课，是昨天英语老师说要换的。我们多么热爱篮球啊，就像热爱自己的家乡一样！一下课，我们抱着篮球飞奔球场，脱去外套就pk起来。一会儿上课铃响了，可是没看到我们班的同学，一想肯定又在上英语课了，因为这样的事情已经不是第一次发生了，用脚趾头都能想出来。我们多么热爱篮球啊，管他上什么课呢，管他有没有人来啊，我们还是那样肆无忌惮的挥洒着现在想起稍显稚嫩的热情，大声喊着叫着蹦着跳着追着赶着。后来英语老师实在拿我们没办法便索性将我们的反动事迹告诉了班主任，为了表示友好，班主任说：“要是你们谁能罚球十中八可以免受处罚，敢不敢？”我们当时以为班主任生气了，没人说敢，后来又说“十中六就行，有没有人敢？”现在想起来后悔的手痒痒，当时真应该赌一下，因为罚不进还是同样的受罚，与其任人宰割，倒不如反击一把。后来老师看没人敢接受挑战，又说，“既然你们这么热爱运动，那就去跑步吧！物理课不用上了，跑到下课为止。（班主任带物理课）说完，我们敢作敢当，跑了一整节课，现在想起，还会直呼过瘾。

青春时期的叛逆人人都有，我想上面两个案例算是我的青春时期叛逆的一个缩影吧！

人这种东西，都是有虚荣心的，程度不同而已。虚荣心是用来满足的，我的虚荣心这一次被满足了，深深的满足。不是因为被表扬和认可，而是被同学记起，被拿来说事，被当成一个榜样――至少在我看来是这样。一个人的优缺点不是某个人说了算，一个人只能代表自己，当然客观的评价我更喜欢接受。

我喜欢与文字打交道，写写随笔，练练楷书，读读诗词，看看散文。算是个人爱好吧，从小至今，我有意无意的坚持着自己的爱好，对事物有看法有想法的时候就想说几句，因此空间就留下了为数不多的文章几十篇，包括一些小诗。心情不好的时候拿起笔来挥两笔，不管是钢笔还是毛笔，有纸有笔活着就有劲。

我自以为无所谓的坚持，在原文中与另外同学的对比倒显得那样的不易和坚韧。我本是不喜欢与人比较的，因为人的自卑自负都源于比较，这都是不健康的心理，活出真实的自己就好，我喜欢潇洒自由无拘无束的生活。只是现实不同，你可以不比较，上司会论功行赏；你可以不比较，公司会考核评优；你可以不比较，朋友心中也分三六九等。

其实，那种感觉是突然间醒悟，好似山重水复柳暗花明，我们很多人都在有心无心的坚持着自己的坚持，甚至随着时间的久远淡忘了最初的动机。但是，亲爱的朋友，不要放弃！梦想也好！习惯也好！爱好也好！既然这么些年都坚持了下来，那就继续坚持下去――从少不更事到龙钟耄耋。

从今以后，我不再以无所谓的态度对待自己的坚持，我只是习惯了，爱上了，就再也戒不掉。

时光流转，岁月沉浮。但愿花甲之年，除了沧桑挂满脸庞，我―还是当年的我，你―还是我初见时的你。

――――文涛图书馆记11.10.28。

沉浮史玉柱读后感篇八

首先要感谢常老师推荐的这本关于我国a股十年上市历程的书籍，通过深入的阅读，我不仅温习了之前学过的理论知识，了解了一个公司从决定上市到最终在市场上挂牌交易所走的历程，更重要的是对这些公司在上市过程中的喜怒哀乐，对监管层“严父式”管理，对我国投资者浮躁的投机心态有了深入的了解，收益良多。

这本书时间跨度从2004年到2014年，正是我国从证监会的核准制向市场化的注册制艰难转型的重要历史时期。作者以时间为序，精心摘选了大量的企业上市案例，以案例的形式向读者生动形象的展示了这十年间我国a股的悲欢离合。虽然书里有较多的专业词汇，阅读起来相对还是有门槛的，但正是由于作者这种严肃专业、力求严谨的写作态度，使这本书避免了成为人们看过一遍就扔一边的畅销书，而是成为了一本应当在书架上长期保存并反复研读的书籍，让这本书成为中国资本市场的记忆。

04年的我国资本市场尤其是a股市场还处于证监会的严格监管之下，企业上市不仅要满足《公司法》、《证券法》的相关要求，而且还要通过证监会的审核，这个过程少则3个月多则一两年。但尽管如此，还是有许多企业争先恐后挤破了头在证监会排队等待审核上市。这是因为企业一旦获准上市，不仅大大充实了资本金，有助于企业更大规模的生产和投资，而且极大的提高了企业的知名度，为企业未来的发展奠定更加坚实的基础。工商银行2006年a+h股上市使得原本净资产为-5081.63亿元的效益堪忧企业华丽转身为年复核增长率27.6%，2013年开始蝉联英国《银行家》年度全球1000家大银行榜首的明星企业。苏宁电器从上市之前的全国41家门店，全年销售额60.34亿元，飞跃式发展为2007年市值突破1000亿，2011年全国门店数超过1600家，全年销售额1700多亿的中小板第一股。这就是上市的魔力：一家具有发展潜质的公司，在登陆资本市场之后迅速实现了腾飞。资本市场为其发展提供了资金助力，同时也增强了品牌效应和抗风险能力，公司知名度和美誉度逐年提升，创始股东一度成为行业首富，参与其中的投资者赚得盆满钵满，为其服务的投资银行和其他中介机构也从中分了一杯羹，简直是完美的上市造富效应案例。然而正是因为上市资源的稀缺性和公司上市之后巨大的现实利益，导致许多不符合上市标准的公司也要力争上市，审核一次不过再申请一次，直到成功上市为止。甚至有的公司为了上市进行财务造假，谎报业绩，有部分会计师事务所和律师事务所也为企业的造假出谋划策。中小板造假第一股—绿大地便是典型的代表，该公司通过篡改交易数据，谎报营业收入，虚增投资项目等方式欺诈发行股票。但是由于我国法律对此行为缺乏严厉的处罚，导致违法获得的收益远远高于可能承担的风险，使得造假获准上市在我国资本市场上长期存在。此外，我国股票市场缺乏正确的退市机制也助长了这类企业欺诈上市的行为。甚至我国资本市场长期存在一种匪夷所思的现象：造假的直接责任人在受到法律上不痛不痒的罚款和有期徒刑等刑罚之后，仍然可以凭借持有的股份在二级市场上套现获得巨大的经济利益。为了遏制这种破坏规则的行为，需要多方面共同努力，首先，要通过法律手段来惩罚这种违法行为，使其付出与违法所得相称的惩罚，增大其违法成本；其次，完善市场的准入制度，一味强调严格的事前审核并不能筛选掉那些精心作假等待上市的企业，应当逐步实现从核准制向注册制的过渡，证监会只需确保企业上市材料的及时性和完整性，以及做好事后的惩罚，至于企业的资质如何，会给市场上的投资者带来怎样的风险不是证监会所要考虑的内容，把对企业的分析评价交由市场的投资者去做。

在我国的a股市场上，证监会更多的是扮演一个父亲的角色，为投资者层层把关，通过核准制进行事前审查。可是这样做的结果如何呢？回顾我国a股十年上市历程，涉嫌造假上市的企业屡禁不止，尽管证监会为遏制造假、打击造假行为出台了一个又一个新规定，规范了一个又一个行为，但效果不尽如人意。有虚构收入类造假的万福生科，有成本费用造假的国能集团，有关联交易造假的银河科技，有招股说明书造假的绿大地。仅通过对造假公司的财务报表或者招股说明书的审核根本无法发现这些被精心掩盖的问题。只有通过对企业所在行业的状况，该行业上下游贸易的特性，企业竞争对手的情况，企业自身经营情况，企业的关联方和关联交易，实际控制人在公司的地位等方方面面的考察才能发现被掩盖的问题，而这些，仅凭证监会的事前审核和事后惩罚是很难从根本上遏制住的。肖主席的惊天一问引起了市场的广泛思考，也加速了从核准制向注册制的转变。注册制下的监管机构实施形式审核，将实质审核权交由证交所，推动证监会从市场规则的制定者向市场活动的管理者是成熟市场的发展经验，应当考虑在条件成熟时将其引进。

我国的资本市场投机氛围比较浓厚，大部分中小散户乃至机构投资者不关注公司的长期成长价值，而是醉心于研究公司股票价格上的变化。小部分投资者通过短线操作逐利本无可厚非，但当市场的绝大多数参与者都仅关注股票价格本身的变动，则反映了我国市场主体的不成熟。08年美国的金融危机使其股指大跌46%，却使我国股指暴跌73%，这与我国投资者不够成熟，不能冷静分析市场变动情况是息息相关的。此外，由于投资者自身的不够成熟导致较大损失，便强烈呼吁政府救市的言论也反复上演。有时迫于强大的舆论压力，证监会不得不多次暂停新股发行，调整市场规则，而这反过来使投资者丧失了。

总结。

经验教训的宝贵机会，进而使我国资本市场成长之路征途漫漫。

改革不可能一帆风顺，会遇到各种各样的挫折甚至倒退，然而为了我国资本市场的长期良性发展，充分发挥其融资功能，要不断改革监管制度，完善市场准入制度，加大违法打击力度，规范市场各方主体的行为。正如习总书记所言，金融是国家重要的核心竞争力，金融制度是经济社会发展中的基础性制度。只有坚定不移的推进改革才能更好的发挥资本再分配的职能，为实体经济的发展服务。

沉浮史玉柱读后感篇九

如果仅从个别次数的投资结果来定义“成功与否”，那么成功的投资就难寻规律性。例如苹果公司，即便早期最有智慧的投资者，也无法预测到乔布斯的回归，以及ipod\iphone\ipad等系列热销电子产品的诞生。倒推三-五年前，你也无法预测到市场占有率长期第一的诺基亚，会有今天的危机。这就是为什么老巴与芒格强调稳定性的原因：只有稳定性才有预测性。（可复制性的第一个条件就是寻找具备可预测性的企业，老巴不爱高科技的主要因素就是他无法预测。）一个人自己的成功的投资应该是可复制的，因为你遵循的是始终如一的基本原则，尽管你的能力半径可能随着学习而发生改变。就如同曾与同事探讨腾讯控股的问题一样，正巧有网友说：1月至今，我认为“天价”的腾讯又涨了五倍，而“低估”的招商银行，只上涨了50%。我觉得即便让我回到20，我也同样没有足够的把握去投资腾讯控股。面对一个无法用传统行业估值方法考察的互联网企业，一家游戏收入占比超过50%的网络公司，我觉得我的能力相对有限。你预测玩家会喜欢“穿越火线”游戏吗？我不知道。即便“魔兽世界”这种全球明星级的网游，我也无法判断究竟玩家什么时候会腻烦。下一个“魔兽世界”又在哪儿？我不是诋毁投资腾讯控股的投资者，相反，我觉得能把握住的投资者，当然从结果上看是非常成功的'。（有那么一些投资案例即便从时候来看，也是没有借鉴意义的，如果说有人总是能够提前预测到腾讯这样的成功案例，那他真的是投资天才，而对于大部分人来说，现在来总结腾讯的成功因素也并不能够帮助他发现下一个腾讯。）股市上的机会太多了，特别是市场向好时，似乎随手都能把握很多机会。但我们不能忘了，市场是由牛熊组成的，在熊市中，似乎所有机会都成了“陷阱”。我很赞同查理芒格先生的话：如果你有能力，那么你一定知道自己的能力边际在哪儿，如果你不知道你的能力边际在哪儿，那么你也一定没有能力。但这个能力边际，却是需要自己对自己格外诚实。还是他的原话：“只有在童话世界里，国王才会被告知没有穿衣服”。（短期的成败不足以验证你的能力圈，人们总是会犯牛市过于自信，熊市又开始自我怀疑的错误，真正的能力圈是专注与企业本身的价值判断，并且在市场的非理性波动中坚持这种判断，直到市场终于认同你的判断。）有人会问：那么你对自己投资的股票就真了解吗？对企业就真的有足够的把握吗？我的回到是：没有。没有一个人会真的对一家企业有非常充足的把握，了解到方方面面。赛斯.卡拉曼曾说过，当你了解一家企业超过70%的信息后，可能更多信息只能带来负面的影响。主要矛盾和次要矛盾，分清这个很重要。这一点，wjmonk兄的理解很透彻，他说：通常来说，对企业的学习跟踪时间越长，对企业的把握程度也会更深。所以，投资的过程，其实也是个对该行业、该企业的学习过程。芒格说：享受这个过程吧，因为你本身就在其中。（价值投资确实需要一点理想主义的信仰，很多时候我并不相信走这条路一定能比别人成功，但是这个过程却是独一无二的具有吸引力，结果如何反而变得次要了，如果不能享受这个过程，是无法坚持走下去的。）从醒悟投资至今，坚持了自己的投资理念，无论是当年对苏宁电器的“成长股”投资，还是目前的“价值股”投资，始终坚持了可预测能力范围内的“性价比”。也许错过了很多“优秀的伟大成长股”，但也避开了很多次惊心动魄的股灾，相对而言，我对自己的投资放心。也许有时候，能睡个安稳觉，比什么都强。这句话是赛斯.卡拉曼在年金融海啸下说的。（睡个安稳觉比什么都强，选择了一种投资方式，就是选择了一种生活方式，而钱肯定不是生活的唯一。）无论是百岁老人纽伯格在做空巴菲特爱股：可口可乐，还是巴菲特与查理芒格坚持拿着超过50多倍市盈率的可口可乐，并且忍受长达十年的滞涨。无论是鲍尔森做空美国两房以及银行股，还是巴菲特08年及增持富国银行以及购买高盛优先股股权。无论是邓普顿爵士做空科技网络股，还是比尔.米勒2008年投资“低估金融股”而折翼。一切都是他们每个人自己的选择。只要是基于自己能力范围，成熟思考后的选择，我都认为很不错。（可以肯定的说，成功的结果需要机遇，但是机遇青睐有准备的人，你的能力在哪里？）我从不将自己的投资结果与其他人比较，-我见证了太多“惊人”的收益率，在那一波个股普遍10倍以上涨幅的年代，回头来看，也不过是黄粱一梦，2008年年底作为时点考察时，大多数人的收益率在-2008年期间也恢复了“平常”。我们需要比较的，仍然是自己的进步。我能容忍自己的投资暂时的平庸，但绝不容忍自己去做能力以外的蠢事，即便这种蠢事的结果是盈利，例如的海鸥卫浴。（股市快乐的是赚钱，更快的是比别人赚得多，股市痛苦的是亏钱，更痛苦的是比别人亏得多，这样的心魔困扰很多人，正是这种人性加深了杯具，让许多人贸然离开的自己的能力圈，去承受自身无法承受的风险，如果你不能把投资的道路当做是一个人的修行，专注于自身的成长和进步，诚实的对待自己的不足，那么起点就注定了这是一条不归路。）最近在看一批上市新股，感觉性价比都非常之低。例如洽洽食品，坚果炒货类行业龙头。56倍的市盈率，赌未来乐观25-30%的利润复合增长。（实际上，我认为它根本做不到）。又如三江购物，30倍20的市盈率，赌未来15%的利润复合增长。相比之下，我倒是觉得赌类似中国动向（kappa）和李宁的12-15倍市盈率和未来增长放缓风险更具有“价值”。除非中国中高端运动服饰市场不再增长，否则没有理由整个行业龙头企业股价和估值水平都大幅下滑。不过也没办法，就像有位机构的老兄所说：国家要解决中小企业融资问题，要发展民企，要转型，都需要资本市场支持，但至于投资者赚不赚钱，本不在他们考虑范畴之内。这个游戏和90年代资本市场为国企改制脱贫服务一样，结果如何，师母已呆吧。（枯荣兄总是可以很客观的对待市场现象，而市场中心的人们总是喜欢跌是抱怨，涨时雀跃，罢了，也许这就是他们的乐趣吧，让自己远离市场，我开始体会到这句话的意义。）

沉浮史玉柱读后感篇十

对传奇类书籍接触不多，刚开始时对史玉柱不熟悉，也没怎感兴趣。无聊时看看，才发觉挺不错的。史玉柱，一个传奇般的人物，大起大落的经历使我热血沸腾，受益匪浅。

上世纪80年代末，史玉柱带着他独自开发的m-6401汉卡回到深圳，开始了他的创业生涯。抓着机遇，开创伟业。用他的话说就是，“知识分子虽胆子小，下海晚了点，但知识就是力量，知识就是财富，知识分子起点高，思路宽，档次高，后劲足，一旦干起来，增长速度是最快的，也能上规模，并符合社会发展的大方向和大趋势。”

“巨人”的成立，后来因财务危机而导致倒闭。人情的冷暖，人生的起落。此时他做了件最让人佩服的是：还老百姓的债（若宣布“巨人”破产，就不用还）。他说，“背着污点办不了大事。”

执着，不言输。凭着这股精神他东山再起。‘脑白金’这一家喻户晓的营养品品牌正是他崛起的底牌，借此他重塑了巨人的辉煌。《征途》是一张打开网游新局面的牌，将史玉柱推向了巅峰。

读完这本书，我除了为史玉感到佩服外，也品味到了一种我们年轻人的精力与激情，一种对事业的无限向往和执着的追求，和企业家那种执着、诚实、勇于承担责任的精神。另外，他还给了我很多关于民企经营与产品开发和推销的经验。

例如：民营企业，开创初期不能股权分散，凡股权分散的企业，最后只要这个公司稍微一起色，赚了第一笔钱，马上就不稳定，就要开始闹分裂，很多企业垮，不是因为他长期不赚钱，而是因为它赚钱后马上就垮掉了。还有例如：广告的关键是重视消费者等。

刻是一个衡量指标，在这前提下增加美感，而美感不能增加过度，有时候增加过度了销售额又会下降。”“脑白金”的广告不可为不印象深刻。

“今年过节不收礼，收礼只收‘脑白金’。”

它的定位我觉得做的非常的巧妙。它是从礼品的角度来出发的。我记得在我上学的时候，就听到了脑白金的广告，而且当时确实觉得它非常的讨厌，讨厌到大家都把它记住了。我一直不知道脑白金是干什么的，只知道电视上天天的放，也不知道这玩意到底是要干嘛的。从名字上看不是益脑的产品，应该是吃的，但他从来就不说是干什么的。直到后来才知它是一种有褪黑素功能的给老人吃的保健品，我才知道，原来我天天看的它跟我是没关系的。但不可否认，它的效果达到了。

从上面可看出，该广告的定位很很明确，这是史玉柱重视与消费者沟通，注重市场考察的结果。据说，为了顺利打开网游市场，史玉柱亲自在游戏上与玩家交流了400多个小时。这是一种对顾客的深入了解，因为了解，创造更多。就是这样的。

沉浮史玉柱读后感篇十一

史玉柱根据自己多年经历，总结了中国民营企业的营销方法。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于史玉柱我的营销心得。

读后感。

吧。

1、人是企业最宝贵的财富。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。

我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。

市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。

2、时刻保证公司资金链安全。

我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。

回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。

你看这20xx年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。

3、一把手要抓命脉。

营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。

如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。

我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其他的都好办。像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告。

4、不做企业不该做的事。

一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。

如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的困境。

即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的浪费比他的还大。所以我认为：一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事。

5、重视制度的力量。

一个员工来你这里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。

这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。

那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。

6、用企业文化去弥补制度缺陷。

其实中国你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。

如何制订这个企业文化呢?我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，然后专门去针对性地制定一些文化，一些。

口号。

就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。

当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用?说明它还是有效的。

7、充分授权。

其实权力是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权益、责任，能够充分配套，把它搭配在一起，撒下去，这样是最好的。

充分授权，这样呢，这个干部、这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身也是有帮助的。

我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握100%说会失败，最后它也不能完全说失败，但是称不上成功，称不上大成功，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监督就行。

8、公司管理要民主集中制。

我觉得在公司内部，民主集中制很重要。早期我在公司的时候，往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我前面说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。

一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路。

9、做企业要务实。

做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。比如我们那个脑白金广告，全国人民都烦，但是那个广告挺有效果。

我说务实就在这，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版本，就是有个娘娘腔老头的那个。那个广告因为我们当时没有钱，花了5万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成本很低，制作成本低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。

现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。是有这样的人，可是这一批人里，我们终年跟踪，多数到了商场的时候，要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。

这是我们在最低谷的时候做的一个广告，后来情况稍微好了一点的时候，我们又做了一个更好的广告，我们说老让你讨厌不行，我们得搞一个好的。有时候就不务实了，请姜昆和大山拍了一个广告，姜昆的形象又挺好，那个广告制作费很高，播的次数也很多，但播了之后就不卖货。

10、少即是多。

一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

一个人如果真的能像刘欢唱的那样，从头再来........仍然能够站在这个世界上混出个人样来，这样的人往往比那些一路平安走过来的人更加值得敬佩!在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。史玉柱是成功人士，但我们不要太在意他的成就，而要学习他为什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具备怎样的素质?读完这本书给我的启示还是很多的，总结一点就是人要有目标、有想法，更重要的是行动。最大的收获就是：一、我们要学会思考，站在不同的角度思考问题。二、就是培养自己的反应，一定要与众不同。三、是要成为怎么样的人能做成多大的事关键在于：眼界、心胸、永不放弃的精神!

史玉柱说，一个企业实际还是靠人，他认为，人才是相对的，并举例说明，“每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他企业里面，是个人才，那只能说明在那个特点环境下，是个人才。换了环境，你就不一定是人才。”“……即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统文化，是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他，只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制点，他工作都开展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也没办法。”并且史玉柱也说了，不可能为了引进一个人把所有人都换掉。史玉柱表示，团队要充分授权，对了解情况的人要给决策权，同时利益机制要搞好。所以，企业要的是一个好的管理，一支好的团队。

建立一个好的团队，切合公司实际的制度体系，管理工作和员工的行为，做到制度化、规范化、程序化，就会出现一支井然有序、纪律严明的团队。所以，我认为要从的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。搞好我们的企业文化建设，搞好班组文化建设，激励员工不断改进工作品质，提高业务素质，达到团结进步的目的，发挥在团队中的作用。

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沉浮史玉柱读后感篇十二

一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训!其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。所以下次和顾客谈广告时候把史玉柱的这句话拿来比喻，至少他成功过。他说的是对的事实也印证了这一点!他在营销中也讲到了怎么样让客户更容易接受你的定价问题。如何让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方：他有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。其实现实中银行信用卡的分期付款也是这个道理，当然我们的报纸广告费怎样去分解让顾客更容易接受也是我们今后要好好研究的话题!

读了这本书使我了解了这位商业巨人的大起大落，在他巨人倒下的时候，发不起工资的时候他后面还有这么多人死心踏地跟在他后面干，团队始终没有散这也说明他一路以来的人格号召力，更是他们有一种洞察力和对未来信心和不放弃的坚定信念。这些是这个团队的感情纽带，把他们牢牢帮在一起形成一股无限的力量直到成功，因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这支稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神，在如今这个功利现实的年代，几乎就是个传奇。这就是他的人格魅力!读完这本书使我受益匪浅，也懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力。更感受到了一个团队有个灵魂核心人物的力量!

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沉浮史玉柱读后感篇十三

《史玉柱自述-我的营销心得》是史玉柱自述的一本书，里面有很多关于营销的知识。本文是史玉柱我的营销心得。

读后感。

希望对大家有帮助。

书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1.产品是1营销是0。

世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。

2.社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜。

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，ugc社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3.疗效和副作用。

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。基督教谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他it出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20xx年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

沉浮史玉柱读后感篇十四

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。

我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。

市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。

2、时刻保证公司资金链安全。

我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。

回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。

你看这20xx年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。

3、一把手要抓命脉。

营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。

如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。

我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其他的都好办。像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告。

4、不做企业不该做的事。

一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。

如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的困境。

即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的浪费比他的还大。所以我认为：一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事。

5、重视制度的力量。

一个员工来你这里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。

这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。

那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。

6、用企业文化去弥补制度缺陷。

其实中国你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。

如何制订这个企业文化呢?我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，然后专门去针对性地制定一些文化，一些口号。就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。

当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用?说明它还是有效的。

7、充分授权。

其实权力是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权益、责任，能够充分配套，把它搭配在一起，撒下去，这样是最好的。

充分授权，这样呢，这个干部、这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身也是有帮助的。

我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握100%说会失败，最后它也不能完全说失败，但是称不上成功，称不上大成功，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监督就行。

8、公司管理要民主集中制。

我觉得在公司内部，民主集中制很重要。早期我在公司的时候，往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我前面说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。

一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路。

9、做企业要务实。

做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。比如我们那个脑白金广告，全国人民都烦，但是那个广告挺有效果。

我说务实就在这，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版本，就是有个娘娘腔老头的那个。那个广告因为我们当时没有钱，花了5万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成本很低，制作成本低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。

现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。是有这样的人，可是这一批人里，我们终年跟踪，多数到了商场的时候，要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。

这是我们在最低谷的时候做的一个广告，后来情况稍微好了一点的时候，我们又做了一个更好的广告，我们说老让你讨厌不行，我们得搞一个好的。有时候就不务实了，请姜昆和大山拍了一个广告，姜昆的形象又挺好，那个广告制作费很高，播的次数也很多，但播了之后就不卖货。

10、少即是多。

一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

沉浮史玉柱读后感篇十五

一个人如果真的能像刘欢唱的那样，从头再来........仍然能够站在这个世界上混出个人样来，这样的人往往比那些一路平安走过来的人更加值得敬佩!在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。史玉柱是成功人士，但我们不要太在意他的成就，而要学习他为什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具备怎样的素质?读完这本书给我的启示还是很多的，总结一点就是人要有目标、有想法，更重要的是行动。最大的收获就是：一、我们要学会思考，站在不同的角度思考问题。二、就是培养自己的反应，一定要与众不同。三、是要成为怎么样的人能做成多大的事关键在于：眼界、心胸、永不放弃的精神!

史玉柱说，一个企业实际还是靠人，他认为，人才是相对的，并举例说明，“每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他企业里面，是个人才，那只能说明在那个特点环境下，是个人才。换了环境，你就不一定是人才。”“……即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统文化，是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他，只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制点，他工作都开展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也没办法。”并且史玉柱也说了，不可能为了引进一个人把所有人都换掉。史玉柱表示，团队要充分授权，对了解情况的人要给决策权，同时利益机制要搞好。所以，企业要的是一个好的管理，一支好的团队。

建立一个好的团队，切合公司实际的制度体系，管理工作和员工的行为，做到制度化、规范化、程序化，就会出现一支井然有序、纪律严明的团队。所以，我认为要从的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。搞好我们的企业文化建设，搞好班组文化建设，激励员工不断改进工作品质，提高业务素质，达到团结进步的目的，发挥在团队中的作用。

沉浮史玉柱读后感篇十六

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他it出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20xx年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。