在人们的日常生活中，计划是为了高效利用时间和资源，实现工作和学习上的突破。在制定计划时，要考虑目标的具体、明确和可衡量性。计划的实施也需要合理的执行和监督。

广告计划和广告策划篇一

“蜜雪冰城”由河南财经学院的一名学生创始于1997年8月，是目前我国定位于年轻消费群体最专业的餐饮服务机构。“蜜雪冰城”成立十多年来，始终致力于提供给顾客质优价廉、物超所值的产品及服务，因此一直呈现出稳健、高速的发展状态。2008年4月，蜜雪冰城正式注册为郑州蜜雪冰城商贸有限公司。

自2023年9月起，郑州蜜雪冰城商贸有限责任公司正式更名为郑州两岸企业管理有限责任公司，同时牵手郑州宝岛商贸有限公司，共同打造连锁加盟新品牌。

“蜜雪冰城”经过近几年的飞速发展，己成为我国新鲜冰淇淋行业标准制定的重要倡导者和参与者，是我国茶饮行业领军队伍的重要力量。“蜜雪冰城”在全国拥有300多家加盟商，辐射全国各个省市，最远到达“世界屋脊”的中心——拉萨！

倡导者，视产品如生命，努力把高品质高价格的奢侈食品变成低价、健康、放心的食品，让每一位消费者都能享有甜美、营养、健康。

蜜雪冰城旗下品牌“蜜雪冰城新鲜冰淇淋”具有非常高的顾客认知度，两年以来，单品的销售总量已远远超越国内同类产品。也成为顾客选择的不二品牌，因为蜜雪冰城用自己的方式，一直处于被学习的位置。蜜雪冰城会以更努力的姿态，以“传递快乐，分享甜蜜”为使命，继续做大我们的甜蜜事业。

今天，蜜雪冰城继续致力于开发大众消费的美味，致力于为加盟客户、为店面顾客提供更好的，物超所值的产品于服务，始终把企业的利益放在第二位，蜜雪冰城坚信：一分耕耘，一分收获。目前，蜜雪冰城拥有为年轻人提供实惠低价中餐的“蜜雪冰城家常菜馆”，为所有消费群体提供美味、时尚、低价之奶油冰淇淋的“蜜雪冰城冰打垒”，以及冬日经典而又时尚的传统名吃：“蜜雪冰城天津大糖堆”等多种产品类别，同时，坚持最好的产品质量，坚决做好每一个子品牌。

广告计划和广告策划篇二

2014年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好2014年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2014年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过2014年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将13年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2014年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2014年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下一年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告计划和广告策划篇三

工程地点：xx社区。

建设单位：xx有限公司。

施工单位：xx有限公司。

监理单位：xx有限公司。

装修工程特点：本工程用地面积，建筑面积62576，设计厂房一栋，地下室一层，地面裙楼三层，塔楼二座分别为8层和16层。本工程为多层及高层工业厂房，装修较为简单。车间地面均为1：2水泥砂浆找平，卫生间、上人屋面地面贴地砖、内墙面及顶棚以乳胶漆为主，卫生间贴砖，设备房喷大白浆，外墙贴面砖，外门窗为铝合金门窗，b区大堂、地面、墙面二次装修，窗台护栏、楼梯扶手及栏杆采用不锈钢。

本工程于20xx年11月开工，于20xx年07月开始装修工程，我公司受甲方委托，承担本工程装修施工的监理工作，考虑到本工程的实际特点，公司领导高度重视，科学制定监理规划，合理调配人员成立项目监理机构，监理部人员分工情况如下：公司任命何元热为本工程项目总监理工程师，任命罗珠为总监理工程师代表兼土建专业监理工程师，李勇为电气专业监理工程师，张志民为通风空调专业监理工程师兼给排水专业监理工程师，梁杏颜为造价监理工程师，戴富强为环境及测量监理员，黄维满为该项目土建监理员兼资料员。

在总监理工程师的带领下，各监理工程师团结协作、紧密配合，对项目的质量、进度、投资方面进行了严格地管理控制，加强合同、信息、安全方面的管理，认真组织协调施工各方的关系，确保了工程施工的顺利进行，从而保证了监理规划目标的实现。

（一）质量控制。

坚持装修施工质量标准，严格检查，以预防为主，加强工序质量控制。按照装修质量控制监理程序，依据本专业工程相关的标准、设计文件和技术资料，以及监理规划和施工组织设计，采取各种监理措施，确保了工程质量监理目标的实现。

1、我监理部严格审查了施工单位的《施工组织设计》及质量保证措施，确保了施工方案的合理性和质量保证措施的可操作性。并组织专业监理工程师编制了《监理规划》、《旁站监理方案》、《钻孔灌注桩监理细则》、《主体工程监理细则》、《测量工程监理细则》、《电梯施工监理细则》、《装修工程监理细则》、《电气施工监理细则》、《防水工程监理细则》、《消防施工监理细则》、《给排水施工监理细则》、《空调通风工程监理细则》、《安全文明监理实施细则》。在施工过程中，监理部严格按照设计图纸要求、《施工组织设计》、《监理细则》开展监理工作，确保监理工作有效开展。

2、审查施工单位质量保证体系和管理体系，对施工单位主要管理人员技术资格和特殊工种工人的持证上岗情况进行了认真检查，督促施工单位搞好内部技术交底，保证质量管理全面实施。

3、对于不同装饰面层质量严格管控。如严格控制瓷砖粘贴的空鼓现象；控制水电、消防、空调各专业管线布设高度符合吊顶最低要求；控制轻钢龙骨吊架安全可靠，涂料防腐符合要求；控制天花造型及吊顶平整度符合要求；控制墙面基层，缝隙和平整度符合有关规定；控制层面标高，地砖的色彩、规格、拼花图案符合设计要求。

4、严格工程材料的使用审查，杜绝质量不合格的工程材料投入使用，特别是对材料的质量保证资料要求施工单位必须提供。对于见证取样检测发现的不合格材料，如：屋面地板砖（粤祥陶瓷砖500×500×8mm）卫生间地板砖（振鹏陶瓷砖300×300×7mm）卫生间防水涂料（聚氨酯911防水涂料）等不合格材料，我监理部特跟踪落实材料退场情况并做图文记录。

5、监理工程师对工序质量进行了巡视和验收检查，及时发现施工中暴露出的问题如：装修的墙面乳胶漆不平整、地板砖空鼓、卫生间防水地面不平整等质量问题，及时下发了监理工程师通知单，要求施工单位整改。

6、对消防及空调工程的打压试验，监理工程师坚持24小时旁站，随叫随到，对整个施工打压过程不间断旁站，确保各项设备达到设计的要求。

7、整个工程，我监理部共下发监理工程师通知单24份，工程例会39份，专题会议纪要10份。

（二）进度控制。

1、监理部进场后，检查施工单位前期施工准备工作是否充分，确认各项配备条件是否齐全，各项施工机械、设备及人员是否到位。

深圳科宇工程顾问有限公司祥圆隆工业厂区厂房装修及屋面工程监理工作总结。

确保了施工的顺利进行。

3、及时分析比较计划进度偏差，从中发现问题，要求施工单位及时采取必要的调整方法和管理措施。

4、通过工程例会，通报各施工单位每天施工完成情况和未按照施工计划完成的情况，解决施工中的相互协调问题，外协条件配合问题。

5、按照施工合同要求，及时核实施工单位申报的已完成的分项工程的工程量，签发进度款的付款凭证，保证工程款及时到位。

6、随时整理工程进度资料，做好工程监理记录，并要求各施工单位同步上报施工资料。

（三）投资控制。

1、监理部进场后，首先审查了施工单位的安全资质和安全保证体系，严格检查安全岗位责任制和安全人员的配备情况，督促施工单位做好三级安全教育，健全现场保卫制度，为安全工作的有效管理提供了有力的组织保证。

2、审查施工单位施工组织设计中有关安全技术措施，审查安全文明施工方案，为安全工作的有效管理提供了有力的技术保证。

3、监督施工单位在现场配备足够的安全防护用品，如：安全帽、消防灭火器等，日常现场跟踪检查施工用电，确保了安全监理工作的效率。

4、经常巡视检查施工现场，针对施工中的不安全因素与安全工作中的薄弱环节，例如施工现场交叉用电电线乱拉乱扯、木工电锯没有防护罩、施工现场工人吸烟等立即要求施工单位改正，对施工单位屡次不改的安全隐患书面要求施工方改正。

5、现场施工资料管理：截至20xx年12月9日各施工单位的施工资料上报基本齐全，具备竣工验收条件，但最后工程的存档资料仍需完善。

深圳科宇工程顾问有限公司祥圆隆工业厂区厂房装修及屋面工程监理工作总结符合规范要求，进度控制在合理范围时间以内，质保资料齐全，同意合格验收。

广告计划和广告策划篇四

尽管蜜雪冰城在下沉市场做到了全面开花，但是下沉市场的竞争激烈程度却并不小。

要知道，在下沉市场深耕的，不止蜜雪冰城一家。所谓“得下沉市场者得天下”，在茶饮行业同样如此。

比如今年4月份，喜茶就推出了子品牌“喜小茶”，产品定价为6到15元，比母品牌喜茶便宜将近一半，主打的就是平价饮品。这些都对蜜雪冰城造成了冲击。

而在三四线城市一直勤奋耕耘，走“农村包围城市”发展之路的蜜雪冰城，自然也不甘于一直在小城市徘徊。

于是，蜜雪冰城也加快了向上反攻，进军一二线城市的步伐。

2018年，蜜雪冰城推出高端品牌m+，饮品价格上探20元左右，主攻一线城市的核心商业圈。但因为产品研发能力偏弱，加之竞争对手的涌入，m+很快便淹没在一众茶饮品牌当中，杳无音信。

但蜜雪冰城的“大城市梦”没有放弃。m+消失之后，蜜雪冰城的母公司改变策略，直接用蜜雪冰城向大城市推进。

在北京，蜜雪冰城的门店就超过60家，其中不乏在南锣鼓巷、簋街这样处于二环内的门店。当然，门店数量最多的，主要集中在通州、昌平区。

不过，相同打法的不止蜜雪冰城一家。同样主打下沉市场，快速崛起的地域品牌书亦烧仙草、古茗、益禾堂、1点点、coco都可等茶饮品牌，也对蜜雪冰城的地位形成了有力挑战。

这些品牌一边在三四线城市稳扎稳打，另一边也在向一二线城市挺进，规模上虽说和蜜雪冰城还有些距离，但是门店数量仍然达到了几千家。

而这些品牌的产品，同样主打性价比，价格不算太高，品类也大多相似，产品用料甚至比蜜雪冰城更为丰富新鲜，口感表现更为出色。

因此，能否守住小城市的基本盘，能否有效抢占大城市的空白市场，建立自己足够宽的品牌护城河，蜜雪冰城未来的发展之路仍未可知。

当然，蜜雪冰城10元以下的感人价格，在当下的奶茶界，仍然是令对手瑟瑟发抖的核心武器。

广告计划和广告策划篇五

华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业,建成投产的.一期生产线两条,年产方便面7200万包,用面粉7200吨,二期工程计划投资4000万元,即将动工、该企业为当地粮食转化深加工,解决群众卖粮难提供有效的途径,大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性,解决了大量的农村剩余劳动力,为当地经济发展有着巨大的促进作用。

推广目标:。

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“华丰”方便面在清远职业技术学院基本达到人尽皆知、树立“饿了，就找我，让你吃出营养好味道----华丰营养玉米方便面”的消费理念,达到使“华丰营养玉米方便面”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的、使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量、通过提高品牌形象扩大销售。

一、市场调查分析：

1、调查目的：了解目标市场中“华丰”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“华丰”方便面在市场中的销量和知名度。

2、调查对象：清远市部分学校和在清远工作的部分白领人员。

3、调查结果：在销量调查中显示，其中在销量上超过“华丰”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”、然而我们预计的我们最大的竞争对手“统一”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4、市场分析：

（1）销售环境分析。

学生是方便面的重要消费群体。学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

（2）消费者分析。

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。很多米农民急于煮米,连吃饭的时间都不离开电脑,于是只有泡面霸,哈哈哈、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买即营养又方便的方便面呢？白领人员加班。

（3）竞争对手的分析。

(一)整体竞争格局分析。

1、市场趋于饱和，发展空间有限。

从成长指数来看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌间成长指数的差异并不十分明显，大多数品牌在l00左右徘徊，并且相当一部分品牌的成长指数都小于l00，即他们处于下滑状态，这证明该市场的成长空间已经比较有限。方便面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌非常的多，即使在同一品牌下还有不同的品种，另外作为快速消费品的方便面很难培养出很高的品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。基于以上因素，经过了的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。

二、产品分析:。

1、市场定位；二三线城市。

2、产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的营养玉米方便面。

3、广告定位:。

a、诉求点：品牌大、味道好。

b、广告语：华丰方便面，适合你我他。

2、广告表现：（flash脚本）（pop牌）。

1、广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。在市场上占有一定的份额。

2、广告时间：

a、pop广告，广播，网络的广告时间为6月。

b、临时售点的户外广告为7月。

c、促销时间为5月至7月中的每周五下午。

3、广告预算：网络广告5万元。

电视广告5万元。

促销赠品：3000元。

户外广告：1万元。

总费用：11万3000元左右。

广告计划和广告策划篇六

三、公司架构：广告公司可以分为三个部门，创作部(creative)、客户服务部(accountservicing)、媒介部(media)和财政部。

1、创作部：

创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。由一名创作总监管理。在创作部下设立创意小组，制作小组，文案小组和美术小组。各小组由3到4名成员组成。创意小组主要是根据客户的广告要求进行广告创意，小组成员最终共同决定广告内容。制作小组由7到8名具有较高技术水平的成员组成，制作小组对成员的要求较高，成员内需要有平面设计成员，电视设计成员，网络设计成员等。各个小组成员之间，小组与创意小组间需要有良好的沟通，以便创作出成功的广告产品！文案小组由3名小组成员组成，主要针对制作小组制作的广告进行文字阐述。美术小组是广告制作出来后整体上对广告进行艺术指导和艺术修订，使广告更具有艺术性。

2、客户服务部：

客户部的主要工作是与客户联络，引导客户。确定和客户业务关系。它是广告公司与客户之间的一座桥梁，一座沟通的桥梁，也是公司内部的沟通桥梁。客户服务部由客户主管管理。客户主管以下设置3到4个部门分别与客户了解，建立，协商，维护等关系。部门内部共同撰写重要工作的创意简述很强的客户提案能力，协助执行创作部进行创意作品的提案及售卖，与客户高层人士建立稳定可信赖的良好合作及私人关系；指导并帮助客户群总监提高工作能力及专业技巧；协调客户服务部与其它部门之间的工作关系；定期做出部门评估报告和发展建议。

3、媒介部：

媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。

媒介部人员的岗位责任划分为，媒介主管，向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。媒介组组长，负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。媒介计划员，主要由4到5名成员组成。在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。

三、广告公司的管理制度（概况）。

1、员工应自觉遵守公司规定的作息时间，上班应亲自签到，不可代签2、上班时间已到而未到岗者，即为迟到；未到下班时间而提前离岗者，即为早退；未经准假而不到岗超过4小时者，视为旷工。任何类别的请假都需经理事前批准；如有紧急情况，应在1小时内电话通知经理。3、由于工作上的需要，需在工作时间以外工作的视为加班。加班按小时计算，4小时为半天，8小时为一天，由公司开给调休单，以便员工安排补休。4、员工需要使用调休时，必须提前一天申请，在经理安排好工作的前提下方可批准，确因实际困难无法安排的，在当年年末将未调休的部分交公司汇总，按本人技术等级工资标准发给加班工资。5、员工上班应着工作服，佩带工号牌，并保持工作服的整洁。男员工不留长发或奇形怪发，保持颜面整洁，女员工不佩带夸张的饰品。6、员工对待顾客保持良好的态度，不能与顾客发生任何争吵，如遇客户不合理要求可以请经理来处理。7、所有部门在每班工作结束后要将资料整理好，已完成的交前台江总并登记，未完成的需与接班人员交接清楚便于工作更好的完成。

五，业务推广。

业务推广就是是衡轩广告公司能够被更多的企业了解，提高广告公司的知名度，从而促进广告公司的业务数额的提高，为公司赢取利润。业务推广需要从以下几个方面着手。

1、首先是建立公司的基本架构和组织领导。

衡轩广告公司的法人代表是由总经理担当，公司下设创意部（creative）、客户服务部（accountservicing）和媒介部（media）。

2、扩大社会知名度。

在报刊写软文，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。有机会就上。第一，在相关的刊物上刊登广告传统的有黄页上做广告，一年一般4-5k左右，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。很多经典的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页上刊登广告，能保证他们的新客户进入量。只要资金允许，这个首当其冲。第二，网络推广这是花钱最少，但效果最明显的。同时也可以上阿里巴巴和小秘企业服务网等大型行业网站上做推广和竞价排名。相对阿里巴巴综合性的行业门户，小秘网是专门针对企业服务类的行业网站，用户群要更细分，效果也是更明显的。第三，业务员推广，广告公司利用职工和现有的人际和社会关系在市场上进行人与人之间的沟通交流，人际间的交流比大众传播的效果更好。因此通过现有的人力资源和招聘具有良好交流水平的业务员进行宣传。

3、进行广告创作来宣传广告。

第一，报纸杂广告。在赣西晚报和宜春主要流行的报纸杂志上投放平面广告，平面广告中介绍本广告公司的人才资源和公司在同行中具有的特色和优势。在专业上的广告报刊杂志上详细的介绍本公司的基本架构和业务等专业知识。在袁州区内形成一批对衡轩广告公司的主流人群。第二，电视广播广告，在袁州电视台的天气预报后的广告节目中投放广告。简单介绍本公司的业务和地址等内容。第三，街头广告。这是最重要的广告宣传。因为宜春市袁州区内的范围不是很大，人口较少。市场比较小。其报纸杂志和电视广播广告对人们的影响不是很大。而街头广告可以达到很好的宣传效果。街头广告包括宣传单喝海报广告。街头广告语业务员推广相互结合起来可以达到很好的效果。第四，网络广告，近年来，网络广告越来越成为企业对外宣传的主要手段。网络广告是多维广告，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对本广告公司的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。而且网络广告制作成本低，速度快，更改灵活，网络广告的受众关注度高。从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。

4、客户服务与维护，客户服务是市场情况和消费者行为客户业务的深入了解服务，为公司职能部门提供准确、简要、充分和有用的信息和指引，发展适当的工作要求（briefing）与同事保持持续性和双边的交流业务实施过程中，核定公司工作和服务的质量要求并确保向客户提供：合乎策略，独特有效的广告精确的工作和服务可能条件下尽善尽美的工作和服务有效的时间控制确保工作在承诺的时限内完成规划工作。客户服务对客户服务人员的要求要比较高，户服务人员不可避免地会遇到提案等与客户面对面沟通的时候，有时甚至是面对很多人当众演讲的情况，必须及首先要做的是克服自己的心理障碍。永远不要说客户的坏话，尊重客户，从而赢得客户的尊重。客户服务人员的身份极具多样化色彩，他无疑是沟通广告公司与客户的桥梁，他还在不同的情景状态下表演不同的角色：对客户的产品和品牌而言，他应该有客户方经理的热情、广告公司在客户服务上应当注重更多的注意。

广告计划和广告策划篇七

2020年，茶饮品牌蜜雪冰城成立已有23年，相比之下，两大头部新中式茶饮品牌的创立时间，仅仅为：喜茶8年、奈雪5年。

历经10年的波折，张红超与蜜雪冰城的命运轨迹迎来了重要的新变化。

2006年左右，“彩虹帽”冰淇淋成为郑州饮品市场的流行单品，当年20元的昂贵售价，并没有挡住人们排队购买的脚步。

看到这一现象的张红超，受到启发，依照“彩虹帽”的配料成分，自己购买原料、机器，研制出口感与品质相近的冰淇淋产品，并将初始售价定在了2元/支。一推出，就在市场上大受欢迎。

1元冰淇淋，不仅让蜜雪冰城借助爆品的力量打开市场，还成功地实现了为店面引流，加固“价格便宜”在消费者心中的印象，借而提升品牌知名度的目的。

因此，在那个冰饮品类相对匮乏，香飘飘每年都要多绕地球一圈的年代，与1元冰淇淋一起风靡市场、博得目标消费者青睐的，还有蜜雪冰城。

2、继续制造爆款，坚持低价。

2012年左右，蜜雪冰城推出继冰淇淋之后的第二款爆品——柠檬水（700ml），定价为3元/杯。

这一次，张红超抓住了从“瓶装饮料到现制饮料”的升级消费需求。

蜜雪冰城的柠檬水有着比瓶装水现制的优点，以及并未高出太多的售价，可谓一下“击穿”了用户的心智，成为销量仅次于冰淇淋的另一款单品。

比起喜茶、奈雪等“后起之秀”，蜜雪冰城在消费升级的浪潮抵达之前，便已经靠爆品与低价在饮品市场占据了一席之地。

为了获得更多消费者的喜欢，在对产品定价时，蜜雪冰城遵循了自己的一套商业原则：通过对产品成本的精准核算与控制，加上微量的毛利润，倒推出产品的定价，并不赚取更多的品牌溢价。

比如，通过对鸡蛋、牛奶和白糖等原料成本的核算与控制，即便在当年将冰淇淋的售价降为1元/支时，依然有低利润存在。

这种主打“高性价比”的定价原则，成为蜜雪冰城重要的品牌基因之一。此后的发展中，蜜雪冰城还将“高品质平价产品”作为产品定位，融入品牌文化当中。

时至今日，哪怕是蜜雪冰城入驻了一二线城市，系列产品也依然保持着低价。

过去1元的冰淇淋，如今售价3元；3元/杯的超大杯柠檬水，如今售价4元；奶茶、果茶等茶饮系列产品，售价基本维持在6-8元。

今年4月，因疫情与原材料价格上涨的影响，当头部茶饮品牌喜茶、奈雪将部分单品的价格在原有基础上，上调1-2元，加速了奶茶迈入“30元时代”的进程时，蜜雪冰城也依然坚持“不涨价”，成为当时一众茶饮品牌中的一股清流。

广告计划和广告策划篇八

20xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。

广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求。

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小酷，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

广告计划和广告策划篇九

广告计划和广告策划篇十

现如今，地球环境问题越来越严重，以前的青山绿水离我们也越来越远。

就如四五月份，北京、上海遇到了的特大级沙城暴。在经济社会快速发展的今天，人们似乎忘了人类生活在环境中，与环境密不可分的。大量的水污染、空气污染、噪音污染、固体污染等环境污染问题日益严重。这些环境污染严重影响着人们的健康，影响着自然界的生命。

本次属于公益广告类型，意在呼吁人们保护环境，唤醒人们的环保意识，

传播环境保护知识，使人们了解目前我们所生存的环境状况。

电视台广告时间：安排在平常日时期的周末一两次，节假日四五次，环。

境保护日时期的七八次，持续20xx—20xx一年。广告牌广告时间：在电视台播出前一个月。

全国各个地区，着重宣传经济发展较快的城市。

所有中国人们，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养。

成保护环境意识时期，培养正确的价值观、科学观、世界观。

（一）、广告牌的广告内容。

在广告牌上画的是一个残破不堪的地球，地球的颜色是灰色的，看得见的只是树桩和冒着烟的烟囱。地球旁是一个在襁褓中的婴儿，正在痛苦的哭泣着。这个广告主要为了体现现在环境的恶化，并且是由于人类的破坏导致，以至于自己的后代遭受着环境恶化的后果。这是一种极不负责的.行为，使人们觉悟。

（二）、电视台广告。

你闻见工厂所排放出来的臭气了吗？

当你听见、看见、闻见之时，我们的大气臭氧层正在破。

裂，越破越大，越破越快。看！仅仅“21秒”，它将完全破裂不。

复存在。你还能容许它再破裂下去吗？一起来保护我们的“皮肤”

吧，别再让它受到伤害了。（语气低沉带着怜惜）。

广告牌费用：月租费一万，属于公益广告打折后8000/月，人工费1200，

材料费3000，合计11200元。

电视广告费用：不属于黄金时段，再加政府出面，打个折，且仅21秒，

协商预定一年40万。

广告经费总计411200元。

广告牌：在电视广告播出之前投放。先给人们唤醒环保意识，普及目前。

工作后给人们一个印像，紧接着电视广告的深入，使得环保知识及意识深入人心。对于后期重复播放的广告，收到的效果会更好，加强人们的印象，在潜移默化中达到呼吁人们环保的意图。

的。所以这次保护环境公益广告文案是一件利己利民利地球的事，我们需要时不时的宣传，做好普及环保工作，为社会，为地球，为下一代子孙出一份力。

广告计划和广告策划篇十一

姓名：

性别：

婚姻状况：

民族：

户籍：

年龄：

现所在地：

身高：

联系电话：

电子邮箱：

求职意向。

工作年限：

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任高级策划。

主要工作是：主要负责为各类品牌，特别是女性类的品牌在互联网的推广，包括新品牌的推广，新品上市，促销等通过策划网络与线下活动增加品牌的曝光，为品牌招募更多用户，提升品牌的知名度与在消费者中的影响力。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任广告策划。

主要工作是：制定媒体投放策略，以最优化的方案为客户赢得最优的效果。

服务的客户：欧莱雅，雅诗兰黛，avene，avon，wyeth，联合利华，美宝莲等快速消费品。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任媒介主管。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任美术设计师。

主要工作是：网站视觉设计、flash动画设计;网页重构。

v4版的全面改版网页美术设计工作;站内外(flash和非flash)推广网络广告的策划设计，制作、统计分析、改进、视觉设计、网页重构)。

毕业院校：xx大学。

最高学历：本科。

毕业日期：20xx-07

专业：绘画艺术设计。

英语水平：优秀。

国语水平：优秀。

粤语水平：优秀。

本人有丰富的品牌推广与活动策划经验，曾经为多项国际品牌策划在互联网上的推广活动并取得了良好的效果;本人性格开朗、稳重、自律、真诚，能够在压力下工作，并具备较强的组织能力、实际动手能力和团队协作精神。

广告计划和广告策划篇十二

1、没赢不笑不挣钱，一赢准笑准挣钱。

2、你的微笑，就是我们最大的胜利。

3、商海无路创新径，山至绝顶我为峰。

4、谋事为人，赢笑为君。

5、选择赢笑投资，笑赢财富人生。

6、大家赢，才能真的笑。

7、赢领潮流，笑看风云。

8、双赢笑天下，诚信你我他。

9、赢胜客户，笑纳成功。

10、“赢”得自在，“笑”得开怀，“赢笑”等你来！

11、你为我赢，我为你笑。

12、赢的开心，笑的漂亮！

13、赢在起步，笑到终点。

14、赢笑策划，创意天下！。

15、真金智慧，赢笑天下。

16、江湖谁主赢，沧海一声笑！

17、赢得天下，微笑投资。

18、不求暴富，只求满意——赢笑投资。

19、赢在先行，笑到最后。

20、笑傲天下，共赢中华。

21、业精于勤为赢，惠成于思而笑。

22、智赢天下，笑傲江湖。

23、向成功率最高的赢笑投资。

24、智赢先机，笑看风云。

25、赢笑策划，营销佳话！

26、赢在万千韬略，笑看一朝成名！

27、步步为“赢”，笑傲人生。

28、赢·生活之魅，笑·生命之美。

29、思以赢，成以笑，思想者笑赢天下。

30、赢在运筹，笑胜千里。

31、好策划，好投资；赢笑，我看行！

32、真赢真笑真策划，哪儿赢哪儿笑哪儿挣钱。

33、运筹为赢，笑胜千里。

34、合作双赢，笑傲天下。

35、“赢”在起点，“笑”藏永恒。

36、赢的稳，笑的开，赢笑双重要。

37、投资须谨慎，不如找赢笑。

38、有我你必赢，有我你必笑。

39、赢者为王，笑看世界。

40、步步为赢，笑傲江湖！

41、赢笑立天下，策划展未来。

42、要赢要策划，要笑要投资。

43、让一切不可能都变成可能。

44、升值财富空间，笑赢智慧人生。

45、赢笑策划，伴您成功每一步。

46、真金智慧，共同赢笑。

47、赢笑创意赢笑声一片，赢笑投资赢收益无限！

48、赢在策划，笑对投资。

49、营销赢，投资笑，赢笑全做到。

50、你满意的.笑容，就是我们的成功！

51、笑看人生，笑中有乐。

52、走在，赢笑，的路上让我顺利（平坦）了很多。

53、赢接挑战——以“必赢的信念”迎接挑战。

54、笑赢天下有“赢笑”。

55、智出一等，谋划精确，共赢而喜！

56、用胜利赢得欢笑，用欢笑迎接胜利。

57、运筹帷幄立潮头，笑到最后是赢家。

58、因为放心，所以开怀——赢笑投资。

59、品质改善生活，嬴笑谋划人生！

60、想赢想笑找赢笑，赢笑策划让你赢笑投资。

61、与财富投缘，和成功比肩！

62、智存千里，赢笑世间，智存千里外，赢笑天地间。

63、好策划，好投资；就选赢笑。

64、携手赢笑，共赢天下！

65、也许你不是天才，但是你可以成为地才！

广告计划和广告策划篇十三

中国已经进入飞速发展的时代，经济腾飞，而中国的消费者的生活水平在不断的提高，消费观念也在不断增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要的地位，而巧克力市场是中国糖果市场新兴力量，从第一家国产巧克力企业创办到今，不足二十年，在消费观念及消费能力上不及西方国家。中国这一块巧克力市场存在着很大的空缺！巧克力早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌的巧克力，消费者却难以选择，消费都关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以带来特殊的感觉。

巧克力市场已经形成了几个品牌占据市场主要份额的态势，如今的巧克力市场早已经告别了单一产品形式的时候，各种品牌、不同的口味令消费者眼花。从总体的情况上看，在众多的品牌中，“德芙”受到大家广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除了“金帝”有较好的表现外，其他品牌的竞争状态堪忧。调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买的倾向的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率的购买的比例呈现从低年龄逐步递减的规律，低频次的购买正好相反。孩子是巧克力消费人群中极其重要的环节，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15—25岁的人群为自生消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大部分都是为孩子购买，特别是35—45岁的人群，比例高达85%以上！

调查显示：国产品牌在郴州市场并不多见，国产的巧克力在质量上不尽人意，只有不到5%的人认为国产巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有国产品牌，国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低的多，但大部分还是在市场下层，很少进入高档市场！

吉百利、金帝等产品较早的进入市场、在消费者心中有一定的份量、在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场中秋/圣诞/春节情人节，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

1金帝巧克力。

优势：

1、金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

2、中国的礼品装巧克力金帝的`销量最大。

3、国有企业优势。

4、在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。假如是同一质量的品牌产品，是有经。

验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。

劣势：

1、作为国产品牌，轻易使部分消费者质疑。国产巧克力仍旧存在品牌少、口味单一的问。

题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法挣脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。

2、国有企业惯有病：不对市场进行分析，盲目生产。

3、不进行成本计算，生产效率低。成本高。

市场定位：

1、产品的品牌形象：健康、活力。

2、金帝广告语：金帝巧克力只给最爱的人。

2吉百利巧克力。

优势：

1、吉百利”cadbury是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力。

生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。能够吸引喜欢英国口味的消费者。

2、进入中国市场较早。

3、吉百利巧克力含牛奶量高。只用鲜牛奶制造。

4、品种多样。

5、包装精美。

6、生产技术先进，科技含量高。

劣势：

1、属于国际产品。对中国市场不太了解。

市场定位：1、产品广告语：爱上与众不同的你。

3德芙巧克力。

优势：

1、好吃，味好，广告好。

2、口感好。

3、巧克力味纯。

4、味不太甜。

5、买惯了。

6、比较细腻。

7、到嘴就化了。

劣势：

1、价格有点偏高。

2、量少。

3、品种偏少，花样不多。

4、口味腻。

5、上火。

市场定位：

1、高档巧克力市场。

2、产品广告语：“得到你是我一生的幸福”得福。

1、15—25岁，特征：属于快速消费品，消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的倾向，在思想、意识上还没有形成模式和概念。

2、正在恋爱或想恋爱的年轻男女们，由于节日的到来，他们会是购买的主要群体。

郴州市。

1、偶遇篇。

广告语：得到你是我一生的幸福！

1、主要以电视广告为主，在黄金时段播出。

2、网络做宣传，在郴州点击频率高的网站投放。

3、报纸，流动车厢广告，适时的公益活动。

1、电视广告及网络宣传共花费3、2万元。

2、报纸、流动车厢广告、适时的公益活动1、8万元。

广告推出后将在原有基础上提高35%的消费者认识本产品。

我认为今后巧克力制品的发展将呈现七大趋势：

一是外形多样，适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用，小棒式适用于牛奶时食用等。

二是制作师与设计师更加紧密的合作，使得产品的造型更为优美。

三是产品翻新，口味日益多样化，水果型、植物型讲广泛的流行。

四是讲求营养，巧克力制品中的矿物质、维生素、生物碱和抗氧化剂含量讲增加。

五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品、

六是采用各种产品的组合式包装，以勾起人们的购买欲望和品尝欲望。

七是巧克力博物馆作为普及巧克力的知识的场所，将更多的涌现。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

广告计划和广告策划篇十四

利维·斯特劳斯公司(levistrauss&co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levistrauss)创立的。

19世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点。

牛仔裤本身能带给消费者的'穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念。

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神。

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱。

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)。

3、户外：1年。

4、网络：4个月。

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大。

4、其他费用：更大。

广告计划和广告策划篇十五

前段时间一直都在投简历，奔波了许久，昨天接到了广州三憬广告有限公司的通知，正式上班，由于是实习的缘故，工资比较少，但能学到东西就是好事。

这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

前些，一个以前的广告客户要出一些报纸广告，这个客户是滨江绿园，是我们公司的老客户，该项目位于广州番禺，还有一些尾房剩余，所以希望做一期报纸广告，通过宣传把剩余的楼房售出。

带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况，就叫我写一些报广的主题，主要是用于报纸上，这些工作看起来是非常简单的，但第一次还是觉得有点麻烦，想不出写什么东西，而自己只能无边无际的乱想，最后写了好多，但一个都没被采用，看来还是要多多努力学习啊。

今天的任务依然是宣传品的制作，通过这一段时间的锻炼，对设计部所用的软件也有所了解，以前在学校的时候就用过photoshop，和cd等制图软件，只是不怎么在行，这次可是真的.学到了不少的知识。

设计部的同事对一些要注意的地方也比较了解了，因而制作时的速度也快了不少，今天必须把宣传品全部完成，然后在明天送到印刷厂打印样稿了，再开始印刷，设计部在经过了一天的劳作以后，今天下午很早就将所有的宣传品制作完毕，有的开始出样稿，然后我们开始把源文件输出图片整理分类，把它们都打包传送给印刷了单位。

昨天刚完回来，高兴劲还没有消去，今天老总就给我布置了一个任务，就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案，这是老总特意找东西给我练笔用的，这是我第一次接触活动策划案，不知道怎么下手，从那个地方下手，可以从网上下载一些资料，但是对某些问题还是无法下手。

当我的第一稿出来的时候，老总就只对我说了一句，“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”，面对这句话，我不知道该怎么回答，主要的还是没有接触过活动策划，以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已，被老总说了以后，我请教了我们部的高手，他给我指点了一些东西，活动策划是要做得非常仔细的，不能有半点马虎，要精确到分来计算的，我也参考了一些其他资料，最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案，给老总看了，也只说一句“以后还要努力”。

依旧是工作。今天早上早起了十分钟，因为昨天晚上洗完头头发没有干就睡了，怕今天头发会太翘。醒来的时候，外面的天还很黑，想起昨天天气预报说有雨夹雪，跑到窗户前边，拉开窗帘一看，外面的地果然是湿的。打开柜子把伞找出来，吃了两片昨天剩下的烤馍，喝了几口水就出发了。外面在下雨，变态的天气。只记得带伞，结果忘了系围巾，我这个脑子只能记一件事。

没赶上车，只好等下一辆，还是区间车，有座呢!这可是这么多天来的第一次，虽然座挺凉的，我也知足了。工作了一天，没什么好说的。

又开会，每个人说了一周以来的工作和下周要做的事。给我安排的下周的工作六点钟我从公司出来，虽然又加了一会班，坐车还是没有座，这基本上已经成为定论了，又是站回来的。

早上吃了两片烤馍，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也没有时间了，把火腿肠放了一根在包里就出发了。快到车站的时候，车来了，又是一阵疯跑，上了车还是人挤人，没有坐的地方，看来又要站到终点了，苦命的人。靠着栏杆喘了一阵，随着车的摇晃昏昏欲睡。和每天一样，离终点还有一站的时候，有了一个空座位，坐下两分钟就到站了。

下车又走了十分钟，到了公司。打开电脑，不知道为什么我的电脑启动超级慢，至少五分钟，本来xx的系统就慢，我的就更慢。等电脑启动了，先写每日的工作报告，写完上传。然后开始工作，中午十二点吃饭，我又吃的那么慢，一碗饭比别人两碗还慢。今天吃的是大头菜豆皮，豆芽韭菜，还有炸花生米。下午继续工作，今天办公室有点冷，一直披着大衣打电脑，下午的工作也很紧张啊，一直没停，不过五点半下班我就走了。不加班我已经很满足了，我的要求已经降到这么低了。

今天是清明节，正所谓“清明时节雨纷纷”，这句老话一点没错，还没到清明节，广州就下起了小雨，不大不小，只是时间长得很，有点南方梅雨时节的味道，不过我满喜欢下雨的，下雨的时候世界都是那么的静。

不在家过清明节有四个年头，从上大学以后，就没有给祖辈们扫过墓，其实一直都希望能有机会去，毕竟都那么长的时间了，还记得还是小孩的时候，都是跟在大人们的后面，翻山越岭的给祖辈们扫墓，当大人们祭拜的时候我们就在一旁看，而后我们也会被大人们拉去祭拜祖先，这种风俗觉得应该继承下来，古老但有特色，也是我们对祖先们怀念的一种方式。好久没有经历了，改年找个机会回老家看看，重温以前的一点点东西。

广告计划和广告策划篇十六

本协议由下列双方订立，并拟订客户与广告公司合作及经营细则：

甲方：

地址：

乙方：

地址：

1．3此等服务将根据相关法律，法令和有关条例规定进行。

2．1本协议由××年××月××日起开始生效；

2．2在此期间（即正式解除合约前60天）乙方将继续收取应有的策划管理费（列于收费细则内）。

4．1乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得泄露机密资料于第三者.

5．1策略部分的主要服务包括：

5．2市场调研部分主要包括。

5．2．1调研建议书——根据甲方市场需求，进行调研总体构想和策划；

5．2．2调研公司推荐——根据甲方调研项目和具体要求，利用乙方实际经验，甄选适当的调研公司，与其联络沟通，并对其调研计划进行评估，为甲方作出推荐.

5．2．4调研结果分析——对调研公司的调研结果报告进行客观的再分析，并进一步建议调研结果的运用。

5．3创意部分的主要服务包括：

5．3．1创意策略提案——根据品牌策略和竞争状况，提交创意策略和概念；

5．3．2创意工作指令——根据同意的创意概念，起草供创意人员遵循的工作指令，与甲方确认后即启动创意工作.

5．3．3广告片——根据创意工作指令，发展电视广告片，向甲方提案；

5．3．5广播广告脚本——发展广播广告脚本及参考音乐音效资料，向甲方提案；

5．3．6创意测试——在需要的情况下，协助甲方进行创意测试调研，对调研结果分析，并对创意进行修正。

5．4制作部分包括：

5．4．1广告制作——电视、平面、广播等广告的制作.

5．4．2其他推广品的制作——按甲方确认的创意进行其他推广用品的制作；

5．5媒介部分的主要服务包括：

5．5．6媒介最优化排期——使用权威收视率资料进行广告投放最优化排期组合和分析。

5．5．7媒介月排表——根据最优化组合提供每月广告投放排期表；

5．5．11投放后效果分析（每月）——对每一阶段的电视广告投放，利用检测到的播出情况，与计划设定的效果进行对照，总结投放中的经验，用于之后的操作。

5．6综合推广。

5．6．2推广活动根据甲方和乙方在地区的执行能力，由乙方负责一部分综合推广项目的运作，或为甲方提供创意、设计和实施方面的支援。

方案a（长程合作）。

6．2制作及杂项代理费——涵盖制作人员提供的制作和其他杂项服务（即前述的。

6．3媒介代理费——涵盖媒介策划及购买的服务（即前述的项目5.5.1——5.5.10），其中媒介花费毛额的3%为媒介计划的代理费，媒介花费毛额的2%为媒介购买的代理费甲方同意于媒介购买时一并支付。

6．4其他收费——综合推广方面（即前述项目5.6.1——5.6.2）及其他一些特殊项目的收费视情况而定，原则上乙方收取外付成本的15%作为工作报酬，甲方同意于实际执行时一并支付。

方案b（个案合作）。

6．2其他同上。

7．1收费制度有效期为一年，之后双方可根据运做情况和业务需要进行必要的调整；

7．2乙方在实际费用发生前，须将报价或媒介排期表提交甲方，获得甲方书面认可后方可。

7．4乙方与媒体争取到的折扣、优惠，应全部归还给甲方；

7．7在乙方已进行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介计划，乙方将所发生的费用或开支连同代理费及税金向甲方收取。

以上协议一式两份，经双方签字盖章后生效.。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）。

法人代表：（签字）法人代表：（签字）。

地址：地址：

广告计划和广告策划篇十七

2．消费者分析。

3．产品分析。

4．企业营销战略。

5．企业和竞争对手的竞争状况分析。

5．企业和竞争对手的广告分析。

2．目标市场策略。

1．广告活动的目标。

2．广告活动的时间。

5．广告的诉求重点。

6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）。

7．其他活动计划。

1．广告效果的预测。

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势。

总体的消费态势。

产业的发展政策。

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景。

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系。

产品的营销中间商与企业的关系。

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额。

市场可能容纳的最大销售额。

消费者总量。

消费者总的购买量。

以上几个要素在过去一个时期中的变化。

未来市场规模的趋势。

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌。

各品牌所占据的市场份额。

市场上居于主要地位的品牌。

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁。

（2）优势与劣势。

（3）重点问题。

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚。

各种消费者消费本类产品的特性。

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量。

现有消费者的年龄。

现有消费者的职业。

现有消费者的收入。

现有消费者的受教育程度。

现有消费者的分布。

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机。

购买的时间。

购买的频率。

购买的数量。

购买的地点。

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度。

对本品牌的偏好程度。

对本品牌的认知程度。

对本品牌的指名购买程度。

使用后的满足程度。

未满足的需求。

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量。

年龄。

职业。

收入。

受教育程度。

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。

机会与威胁。

优势与劣势。

重要问题。

（2）潜在消费者：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（3）目标消费者：

目标消费群体的特性。

目标消费群体的共同需求。

如何满足他们的需求？

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠。

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志。

（2）产品处于什么样的生命周期。

（3）企业对产品生命周期的认知。

3、产品的品牌形象分析。

（1）企业赋予产品的形象。

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（2）产品的生命周期。

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（3）产品的形象：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（4）产品定位：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率。

消费者认识。

企业自身的资源和目标。

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况。

竞争对手的优势与劣势。

竞争对手的策略。

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间。

开展的目的。

投入的费用。

主要内容。

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁。

诉求重点如何。

诉求方法如何。

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势。

企业自身在广告方面的优势。

企业以往广告中应该继续保持的内容。

企业以往广告突出的劣势。

1、企业提出的目标。

2、根据市场情况可以达到的目标。

3、对广告目标的表述。

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性。

市场的规模。

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

2、市场细分。

（1）市场细分的'标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度。

从产品竞争的角度。

从营销效果的角度。

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述。

（2）诉求方法的依据：

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据。

选择的主要媒介。

选用的媒介简介。

5、媒介组合策略：

二、广告时间。

在各目标市场的开始时间。

广告活动的结束时间。

广告活动的持续时间。

五、广告的诉求重点。

3、各媒介的广告表现：

平面设计。

文案。

4、各媒介广告的规格。

5、各媒介广告的制作要求。

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划。

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算。

5、其他活动所需要的费用。

6、机动费用：

7、费用总额：

一、广告效果的预测。

1、广告主题测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控。

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷。

2、市场调查访谈提纲。

3、市场调查报告。

广告计划和广告策划篇十八

广告策划是整个广告活动过程的规划和运行，而广告设计主要是利用一定的技术手段进行广告策划的展现和创造，从而突出广告产品的宣传。尽管广告策划和广告活动在概念方面都存在着很多的不同，但却具有紧密的联系，广告设计给予广告策划生命，是整个广告策划活动开展的灵魂。而广告策划是帮助广告设计彰显魅力的关键。因此，做好广告活动，就必须正确认识广告设计和广告策划之间的关系。

一种理性的思考，考虑的往往是整个广告的目的能不能恰到好处的表现，也就是整个广告设计的流程是环环相扣的，在思维特征上面是具备理性的、条理的这样的一种情绪特征。

广告设计是将广告策略和创意构思加以具体化，是广告创意的符号形式，是使广告从概念变为现实，是创意思想的物化形式。广告设计者与画家不同，画家作出的团，可以没有任何理由，而仅仅来自于艺术表达自己的渴望与需要，画家的成功可能仅在于找到了一种表达驱使其创作作品的意向。对广告设计者而言，其创作出的广告可能非常美妙，令人或兴奋、或愉快、或感动，但可惜的是，这样可能并未反映广告的目标所在；相反，广告设计者创作出的广告也可能枯燥无味甚至而目可憎，但却仍然完成了表现广告目标的任务。因此，在广告设计中，创造性的含义比在纯艺术的范畴中显得似乎要狭窄些，设计者的创造欲望必须受到明确的广告特定目标的限制，整个设计都是以广告策划的.总体理念为依据的。

在广告设计的过程中，广告的设计不仅仅以广告策划为依据，还要能够确保广告设计能够为广告策划服务，服从于广告策划整体活动的安排与要求。在广告事业发达的国家里，广告策划已成为一种科学的广告管理活动，它包括了生产过程的社会化、市场的细分化、消费需求的多样化、广告媒体的新型化、设计手段的现代化，以及广告作品的形象化等一系列内涵，这其中的任意要素都是为广告策划的最终目的设计的，广告设计同样也不列外。

一个优秀的广告设计作品，不仅仅需要把握市场营销的战略，根据结合整个市场发展的需要进行广告的策划，能够确保广告活动体现广告策划的理念，能给予富有想象力的说明，通过设计者丰富的想象及联想，引人注目的戏剧性方式进行表达，从而使一种普通产品变成魅力非凡的产品。

广告设计作为一门实用性超强的学科，也是确保整个广告活动顺利开展的重要环节，是广告策划的深化和视觉化的表现。广告的终极目的在于追求广告效果，而广告效果的好坏，关键在于广告设计的成败。广告的设计需要经过精心的推敲，伴随着我国市场经济的发展，现代广告设计的任务是根据企业营销目标和广告战略的要求，通过卓越的创意和引人入胜的艺术表现，清晰、准确地传递商品或服务信息，树立良好的品牌形象和企业形象。有了整体广告策划的前期铺垫，设计人员所作的设计才是行之有效，符介市场具有实际意义和操作性的设计。

广告策划主要是主张通过广告创意者自身的想象力进行广告创意。当前这项的行销时代，针对当前形势下这种天马行空的广告设计已经远远不能满足当前广告市场，但是我们不能否认的是，行销策略和广告策略除了要依赖创意者的逻辑和理性思考，还需要具备一定的灵感和懂得艺术的创造。传播策略的产生有时完全是市场验证的结果，因此，策划和设计可以是互动的，在当前市场形势下，符合市场形势的广告策划和广告设计才是具有超强生命力的广告策划和广告设计。某种意义上，方法比知识重要，方向比速度关键。只是简单具备视觉表现能力的设计师不会是一个称职的设计师，好的广告设计师应了解并懂得点子、概念、策略三者的关系，做有创意的策略，想有策略的创意。

综上所述，在整个广告活动中，广告的策划和广告的设计并没有一个非常明确分界点，一个好的广告设计作品，在广告策划与广告设计过程中体现出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影响，互相制约，缺一不可。广告设计是主导广告策划的活动，也是整个广告策划活动的灵魂，整个广告设计在广告策划中表现出现的作用，进一步推动者广告策划工作的开展。同时在整个广告活动过程中广告策划是规划广告活动的关键，一个优秀的广告策划为广告设计提供了较强理论依据。因此，广告策划和广告设计之间，广告策划决定着广告设计的思维方式，广告设计又推动者广告策划意图的实现。二者相互影响，相互促进，共同推动广告活动的开展。