总结可以帮助我们反思并总结过去的经验，为以后的发展提供指导和参考。在写总结时要客观、全面地评价自己的表现。以下是小编为大家整理的运动相关的文章，希望对大家有所帮助。

不良贷款催收心得篇一

不良贷款问题一直以来都是金融机构和经济发展中的一大难题，解决不良贷款问题是银行业的重要任务之一。在长时间的实践中，银行业探索出了一系列不良贷款化解技巧和方法。本文将结合我个人的体会和经验，对不良贷款化解技巧进行探讨和总结。

第一段：了解不良贷款的本质和原因。

不良贷款是一种特殊的贷款形式，它指的是银行或金融机构的资产中出现的违约或风险的贷款。了解不良贷款的本质和原因对于化解不良贷款问题至关重要。不良贷款的本质是信用风险，因此，银行需要加强风险管理，优化信贷流程和信贷政策；不良贷款的原因多种多样，包括借款人信用状况不佳、行业风险变化、经济周期波动等。只有深入分析不良贷款的本质和原因，才能有效地制定相应的化解策略。

第二段：加强风险管理，提升贷款品质。

加强风险管理是化解不良贷款的关键一环。首先，银行应加强贷前风险评估，全面了解借款人的信用状况和债务偿还能力。其次，建立健全的内部控制制度，完善贷款审批和贷后监管机制。最后，及时发现和处置风险，对于出现违约的贷款及时采取措施，避免无谓损失的扩大。通过加强风险管理，银行可以提升贷款品质，有效预防和化解不良贷款的产生。

第三段：注重风险分散，降低不良贷款风险。

风险分散是降低不良贷款风险的重要手段。银行应该根据行业、地区、借款人等因素，合理分散贷款风险。例如，可以通过控制单笔贷款金额、提高担保要求、优化贷款期限等方式实现风险分散。同时，银行也应加强对担保物的评估和管理，确保担保物能够有效保障贷款的风险。通过注重风险分散，银行可以有效降低不良贷款的风险，提升资产的质量。

第四段：积极开展债务重组，挽救不良贷款。

对于已经出现逾期或违约的贷款，银行可以采取积极的债务重组措施，以挽救不良贷款。债务重组可以包括调整借款人的还款方式、延长贷款期限、降低利率等。同时，银行也可以通过与借款人充分沟通，协商达成债务重组方案，使借款人有能力按时偿还贷款。积极开展债务重组不仅可以减少不良贷款的损失，还可以保护借款人的合法权益，维护金融系统的稳定。

第五段：加强监管和合作，共同化解不良贷款问题。

化解不良贷款问题是全社会的共同责任，需要加强监管和合作。一方面，监管机构应加强对银行的监管，确保银行业健康发展，防范不良贷款的风险。另一方面，银行之间应加强合作，进行信息共享和风险分析，共同应对不良贷款问题。同时，银行还可以与借款人建立长期稳定的合作关系，通过定期沟通和协商处理不良贷款问题。只有加强监管和合作，才能更好地化解不良贷款问题，保持金融系统的稳定和健康发展。

综上所述，不良贷款化解技巧对于银行业的发展和金融系统的稳定至关重要。加强风险管理、注重风险分散、积极开展债务重组以及加强监管和合作等都是不良贷款化解的重要手段和方法。银行需要不断总结和完善这些技巧，以应对不同情况下的不良贷款问题，保持金融系统的稳定和健康发展。

不良贷款催收心得篇二

在现代经济社会中，贷款便成了人们满足各种消费需求的一种重要途径。然而，随着我国经济的迅速发展，不良贷款问题愈发凸显出来。为此，各级政府和金融机构近年来纷纷举办不良贷款反思会，旨在通过反思与交流，加大对不良贷款问题的防范力度。参加这种会议给我带来了许多启示，我深深地反思了不良贷款的影响因素以及自身的责任。以下是我在不良贷款反思会上的心得体会。

第一段：了解背景和目标。

在不良贷款反思会上，主办方首先向我们介绍了不良贷款的背景和目标。据统计，我国不良贷款总额已经达到了惊人的数额。造成不良贷款的主要原因是借款人的信用风险和经济环境的不稳定。而这些不良贷款对金融机构和整个经济都产生了负面影响。因此，主办方希望通过这次反思会，加强金融机构与借款人之间的沟通，提高借款人的还款能力，降低不良贷款率，为我国经济的持续发展提供有力保障。

第二段：意识到个人责任。

在会上，我深刻地意识到了个人在不良贷款问题中所扮演的角色。作为借款人，我们有责任充分了解自己的经济状况和信用状况，确保选择适合自己的贷款产品，制定可行的还款计划，并按时进行还款。同时，作为贷款人，金融机构更应该加强风险管理，确保对借款人进行全面的信用评估和贷款调查，减少不良贷款风险。

在会上，与会者们深入讨论了不良贷款对金融机构和整个社会产生的影响。不良贷款会导致金融机构的资金链断裂，使其陷入经营危机。与此同时，不良贷款也会损害整个社会的金融环境和信用体系，导致经济的不稳定和发展的阻碍。这种情况下，政府应当加大监管力度，加强对金融机构的风险评估和监管，确保金融系统的安全稳定运行。

第四段：探讨防范措施。

会议中，与会者们就如何防范不良贷款问题展开了广泛的讨论。大家认为，贷款人在发放贷款之前应该全面了解借款人的经济状况和还款能力，通过完善的信用评估和调查，减少不良贷款的风险。同时，金融机构也应该加强内部风险管理和控制，建立完善的贷款审核和跟踪机制，及时发现和解决不良贷款问题。政府也应该出台相应的法律和政策，加大对不良贷款问题的打击力度。

第五段：个人行动与社会责任。

通过这次不良贷款反思会，我明白了不良贷款问题的严重性和复杂性。作为一个普通人，我也能为防范和解决不良贷款问题贡献自己的一份力量。因此，我决定在自身贷款需求时，增强自己的信用意识，合理规划和控制自己的消费，确保按时还款。与此同时，我还会积极参与社区的贷款教育和宣传活动，增加公众对不良贷款问题的了解，提高整个社会的风险意识。

通过参加不良贷款反思会，我对于不良贷款问题有了更深入的理解和认识。我明白了个人在不良贷款问题中所扮演的角色和担当的责任。我相信，只有每个人都能认识到个人的责任和作用，并采取相应的防范措施，才能有效地解决不良贷款问题，促进金融体系的稳定和经济的可持续发展。

不良贷款催收心得篇三

随着时代的发展和经济的进步，中国的金融体系日益完善，但与此同时，不良贷款问题也日益凸显出来。不良贷款对银行业的健康发展和整个经济的稳定性产生了严重的影响。因此，如何有效地化解不良贷款问题，成为了经济学家和政策制定者们共同关注的焦点。在长期的实践中，我们总结出了一些不良贷款化解的技巧和心得体会。

首先，建立良好的风险管理体系是化解不良贷款问题的重要保障。银行在发放贷款的过程中，应注重甄别借款人的能力和意愿履行还款义务的可能性。通过对借款人的资信评估和经营状况的全面了解，可以降低不良贷款的风险。同时，银行还应建立完善的内部风险管理制度，规范贷款业务的操作流程，加强对贷款项目的监管和评估，及时发现和解决问题，避免不良贷款发生。

其次，加强内外部合作是化解不良贷款问题的关键。银行需要与监管机构、企业和其他金融机构开展有效合作，共同推进不良贷款的化解工作。监管机构要健全法律法规，完善监督体系，加强对银行贷款业务的监管，确保银行按规定操作。企业需要加强内部管理，提升盈利能力，以便更好地履行贷款还款义务。金融机构之间可以共享信息和资源，合作解决不良贷款问题，降低风险。

第三，创新金融产品和服务是化解不良贷款问题的重要手段。银行可以针对不同客户群体发放个性化的贷款产品，满足其实际需求，并提供相应的风险管理和金融服务。比如，对于中小企业等风险较高的客户，银行可以提供风险分摊、担保等金融工具，降低贷款风险。同时，银行还可以通过创新的金融科技手段，提升贷款风险管理和服务效率，提高不良贷款的化解效果。

第四，加强教育宣传是化解不良贷款问题的必要环节。银行要加强对借款人的教育和引导，提高其金融素养和风险意识，增强还款责任感。同时，银行还要加强对社会公众的金融知识普及，提高大众对不良贷款问题的认识，促使其自觉维护金融秩序。政府也要加大宣传力度，推动社会对不良贷款问题的关注度，形成全社会共同参与化解不良贷款问题的良好氛围。

总之，化解不良贷款问题是保障金融体系健康发展的重要环节，也是实现经济可持续增长的关键之一。通过建立良好的风险管理体系，加强内外部合作，创新金融产品和服务，以及加强教育宣传等手段，我们可以更好地化解不良贷款问题，维护金融稳定，促进经济发展。这些技巧和体会不仅适用于银行业，也有助于其他金融机构和经济实体解决类似的问题。我们相信，随着经验的积累和制度的不断完善，不良贷款问题将逐渐得到化解，金融体系的健康发展将为中国的经济增长提供有力支撑。

不良贷款催收心得篇四

不良贷款是指银行或其他金融机构无法收回本金和利息的贷款，对金融机构和借款人都会带来极大的损失。为了总结经验教训，提高风险控制能力，促进金融行业的健康发展，我参加了一场关于不良贷款的反思会。通过会议的讨论与交流，我深刻认识到了不良贷款的成因和危害，并且对于应对这一问题也有了更深入的思考与体会。

在会议上，我们共同分析了不良贷款产生的原因。首先，资金投向不明确是重要的成因之一。一些金融机构在贷款发放时没有进行充分的尽调，对借款人的资金用途和还款能力了解不足，导致放贷风险极高。其次，借款人信用状况不佳也是不良贷款的重要原因。一些人为了达到个人目标或者经济压力，不择手段地向银行等金融机构申请贷款，并没有按时还款，导致不良贷款问题的进一步恶化。此外，金融机构的内部控制和管理不善也是不良贷款产生的重要原因。缺乏有效的内部审计和风险控制机制，导致金融机构对客户的还款行为监管不足。

会议中，我们对不良贷款的危害进行了全面的分析。首先，不良贷款会打击金融机构的盈利能力。一旦不良贷款占比过高，将会对金融机构的经营业绩造成直接的冲击，给银行和其他金融机构的偿债能力带来极大威胁。其次，不良贷款会削弱银行的风险承受能力。金融机构的核心职能是接受存款并借贷，如果不良贷款增多，将会对银行的流动性和资本充足率造成极大压力，进一步加大金融风险。此外，不良贷款也会给经济社会带来不良影响，减少金融机构对实体经济的支持，阻碍经济的发展。

第三段：应对不良贷款的经验与教训。

会议中，与会者分享了各自单位在应对不良贷款过程中的经验与教训。首先，建立规范的风险控制体系是预防不良贷款的关键。金融机构应该加强对借款人的尽职调查，提高贷款审核的准确性和安全性。其次，银行应该加强对于贷款用途的监管和借款人的还款能力评估，避免将资金投向高风险的项目或者借款人。此外，加强内部风险管控，健全审计机制，提高对不良贷款的整体风险判断能力。还应加强与相关部门的合作，通过政府政策和监管手段共同推动金融环境的健康发展。

此次会议让我对于不良贷款问题有了更深入的思考。首先，从一个更广泛的视角去考虑这个问题，尤其是考虑到全球化背景下资金流动与经济结构深度改变的情况。其次，强调金融机构的社会责任意识，从根源上消除和预防不良贷款的发生。此外，加强金融机构的内部监管和保险规制，加大对违规行为的打击力度，提高不良贷款的风险承受能力。

第五段：总结与展望。

通过参加这次关于不良贷款的反思会，我深刻认识到了不良贷款问题的危害和应对措施。作为金融从业人员，我们要不断提高风险意识，加强风险控制能力，减少不良贷款问题的发生。同时，政府和监管机构也应加强对金融机构的监管和规制，完善相关法律法规，为金融行业的健康发展提供有力支持。只有通过共同努力，才能够降低不良贷款风险，保障金融行业的长期稳定与发展。

不良贷款催收心得篇五

第一段：引言（约200字）。

随着经济的发展和金融体系的完善，贷款已成为人们生活中常见的金融服务之一。然而，贷款不仅为个人和企业提供了发展资金，也带来了一系列潜在风险，特别是不良贷款问题。为了解决不良贷款问题，提高金融风险管理能力，我近日参加了一场以“不良贷款反思会”为主题的讨论会。通过与专家和业内人士的交流，我深深体会到了不良贷款问题的严重性以及我们应该采取的有效措施。

第二段：现状分析（约200字）。

不良贷款是指贷款逾期或无法偿还的贷款。在当今金融市场中，不良贷款问题愈发突出。不良贷款不仅会导致金融机构的亏损，还会对整个金融体系稳定性造成威胁。其根源则在于金融机构在贷款审查、风险评估等环节不严谨，以及借款人在还款能力评估、资金管理等方面存在不足。此外，社会经济环境、产业发展和人民生活水平等方面的变化也会对不良贷款问题产生影响。

第三段：存在问题（约300字）。

在会上，与会者们就不良贷款问题进行了深入讨论。首先，我们共识到金融机构在发放贷款时，应加强风险评估和审查，并确保借款人的还款能力以及项目的可行性。其次，对于借款人而言，应提高金融知识和风险意识，以更加理性地进行借贷。此外，法律和监管部门也需要加强对金融机构和借款人的监管，制定更加严格的规定和制度。最后，社会各界应加强教育宣传，提高公众对不良贷款问题的认识，增强社会责任意识。

第四段：解决方案（约300字）。

为有效解决不良贷款问题，与会者们提出了一系列可行的解决方案。一方面，金融机构应加强内部风险管理和内控建设，强化风险预测和评估能力，加强对贷款项目的跟踪和监督。另一方面，借款人和投资者应提高金融素养，注重自我风险管理能力的提升，避免盲目借贷和投资。此外，法律和监管部门应加大对金融机构的监管力度，建立更完善的贷款监测和风险预警系统。社会各界则应开展广泛的宣传教育活动，提高公众对不良贷款问题的认知。

第五段：总结（约200字）。

通过不良贷款反思会，我深刻认识到不良贷款问题对金融系统的危害以及责任共担的重要性。只有金融机构、借款人、法律监管机构和整个社会共同努力，才能有效预防和控制不良贷款问题。我们必须加强合作，提高风险意识和理性借贷观念，才能为金融体系的稳定和经济的健康发展做出贡献。

不良贷款催收心得篇六

信贷是现代社会不可或缺的一部分，能够满足人们的资金需求，支持各行各业的发展。然而，不良贷款却是影响银行风险管理的重要问题之一。经过长期的探究与实践，我深深认识到，不良贷款的管理不仅对银行的稳健经营至关重要，对客户的信誉、社会和谐稳定也具有重要的意义。

不良贷款，是指银行已经贷出去却无法按照合同约定获得本息回收的贷款。不良贷款的形成原因各不相同，一般分为三种类型：逾期贷款、呆账贷款和资产减值贷款。逾期贷款是指借款人在还款期内未能按时支付本息，呆账贷款则是指借款人已经长期逾期，并且认为不可能得到还款，而资产减值贷款则是银行将不良贷款资产进行减值或拨备。

第三段：影响和危害。

不良贷款的存在必然会对银行和经济造成较大的影响和危害。首先，它会降低银行的盈利能力，减少了银行可用的借贷资金。其次，不良贷款会增加银行的风险，导致信誉下降，甚至可能引发系统性金融风险。最后，它会严重损害银行业形象，影响银行的社会信誉，降低公众对银行的信任度，给银行带来不可想象的巨大损失。

第四段：预防和化解。

在面对不良贷款问题时，银行需要进行全面的风险控制和防范措施。预防和化解不良贷款需要银行从多个方面下手，如：建立完善的风险管理制度和信用评估体系；加强对借款人的风险评估和贷前审查；监控贷款风险，防范贷后风险；加强违约管理和处置力度；完善催收机制等等。

第五段：结论。

不良贷款对银行和社会造成的影响有可能十分严重。因此，银行需要全面加强风险管理和防范措施，预防和化解不良贷款问题。同时，应该加强对借款人的信用评估，留意经济的发展趋势，提前预见潜在风险，切实维护银行的健康发展。对于客户而言，应该自觉遵守合同，按时还款，维护自身信用良好，也为自身财富积累和社会发展做出积极的贡献。

不良贷款催收心得篇七

不良贷款是指借款人在规定的还款期限内未能偿还贷款本金和利息的贷款，或是已经违约的贷款。对于金融机构来说，不良贷款是极为严重的问题，它会直接影响金融机构的资产质量和信用风险，进而影响其盈利能力和运营稳定性。经历了金融危机后，国家加强了对不良贷款的监管，各级金融机构也更加注重防范不良贷款。而对于个人而言，如何预防不良贷款也是必须掌握的金融知识。

第二段：原因分析。

引起不良贷款最常见的原因是借款人的资金状况不佳，无力还款。这可能是由于负债过多，或是经济困难，或是生活方式不健康导致的。同时，金融机构也应当承担一定的责任，因为它们应该对借款人的还款能力进行充分评估，而且应该花费更多的时间和精力对风险进行控制。一旦出现了不良贷款，金融机构应该积极采取措施，比如改变还款计划或减轻借款人的负担，以便拯救借款人和维护机构的声誉。

为避免不良贷款，我们需要注意以下几点。首先，我们应该合理借款，并确保我们在财务上有能力偿还。其次，我们应该选择低风险贷款渠道，诸如合作社、信用社或银行，而避免那些高利息的非法贷款，以免落入陷阱。最后，我们应该认真阅读合同条款，遵守还款时间表，不要大意而违约，尤其是要注意每月所需还款金额的变化，如有问题及时与金融机构联系，寻求协商解决方案。

金融机构应该采取一系列措施来应对不良贷款。首先，他们应该加强贷款前的风险评估，确保借款人有财力还款。其次，他们应该加强对借款人的监测，及时发现并采取预防措施，比如加大贷款利率、调整还款计划等。第三，如果借款人出现违约的情况，金融机构应该及时采取措施，比如与借款人进行沟通协商、调整还款计划，甚至采取法律手段追收欠款等。

第五段：结论。

不良贷款是金融领域的一大难题，个人和机构都应该认真对待这个问题，从而尽可能地避免不良贷款的发生。对于个人而言，我们应该充分了解贷款相关知识，谨慎选择贷款对象，合理计划借款金额，并积极努力维持良好的还款记录。对于金融机构来说，我们应该严格控制风险，加强风险评估和监测，并采取积极的应对措施以处理不良贷款问题。只有这样，我们才能共同建立良好的金融环境，进一步推动经济的健康发展。

不良贷款催收心得篇八

不良贷款一直以来是银行业面临的重要难题之一，如何有效地化解不良贷款，成为了银行界和监管机构共同关注的焦点。在处理不良贷款的过程中，采取合适的技巧和方法是至关重要的。本文将从审慎风险管理、加强内部控制、灵活应对措施、完善法律制度和优化政策环境五个方面，谈谈我个人的心得和体会。

首先，在不良贷款化解过程中，审慎风险管理是非常重要的一环。银行要加强对借款人的信用评估，合理评估借款人的还款能力和风险水平，减少不良贷款的发生。同时，银行还应建立完善的风险管理体系，不断提高风险识别和管理能力，及时发现和处理不良贷款。此外，银行还要加强对员工的培训和教育，提高员工的风险意识和素养，增强银行的风险防控能力。

其次，加强内部控制是不良贷款化解的重要手段。银行要建立健全内部控制制度，规范业务操作流程，防止经营风险的发生。银行应加大内部审核力度，发现和纠正不良贷款的问题。同时，银行还应加强对关键岗位的监督和管理，完善内部控制体系，严格执行各项规章制度。只有建立良好的内部控制机制，才能够有力地预防和控制不良贷款的发生。

第三，灵活应对措施也是不良贷款化解的重要方法。银行在处理不良贷款时，应根据具体情况采取合适的措施，施以适当的力度。对于有还款意愿的借款人，可以给予适当的宽限期或延期还款政策，鼓励其积极还款。对于完全无还款能力的借款人，应及时启动强制执行程序，通过司法手段追回不良贷款。灵活应对措施，可以最大限度地回收不良贷款，降低不良贷款的风险。

第四，完善法律制度是化解不良贷款的重要保障。银行在处理不良贷款时，要依法依规进行，严格按照有关法律法规的规定进行操作。同时，要加大对不良贷款违法行为的打击力度，加强法律监督和执法力度，形成有效的法律威慑力。此外，还应积极推动相关法律的完善和修订，进一步明确银行处理不良贷款的法律责任和操作流程。

最后，优化政策环境是不良贷款化解的重要因素。政府应制定相关政策，为银行化解不良贷款提供支持和保障。政府可以通过提供财政支持、设立不良资产管理公司等方式，帮助银行在化解不良贷款问题上取得成效。同时，政府还应加大对银行业的监管力度，引导银行加大不良贷款的化解力度，维护金融市场的稳定和安全。

总而言之，化解不良贷款是银行业发展的重要任务，通过审慎风险管理、加强内部控制、灵活应对措施、完善法律制度和优化政策环境等方式，可以有效地化解不良贷款。在具体操作中，银行要坚持风险识别与防控，并根据不同情况采取灵活的措施，强化内部控制和培训，依法依规进行处理。同时，政府应提供政策支持和保障，全面加强对银行业的监管。只有银行和政府共同努力，才能有效地化解不良贷款，维护金融市场的稳定和健康发展。

不良贷款催收心得篇九

在国家执行从紧的货币政策以后，如何才能盘活我们信合系统信贷资金对各家联社的赢利能力影响尤为至关重要，所以，现将我在一线开展不良贷款收回工作中的经验与感受大家分享：

一、心要诚。作为一名信贷工作者，必须要相信你的客户是明白事理的，这是有信心收回不良贷款的前提。其次，必须要学会换位思考，并拿准你的客户心理想的是什么。用“将心比心”的方法，用你真诚的心去与客户进行沟通，用你的亲和力让你的客户去相信你、信任你，这样通常能达到较好的效果。有的甚至在没钱支付利息的情况下，向左邻右舍借也会把利息还上。

二、信息收集要准、要全。针对目前我社不良贷款形成的一个重要原因是农村劳动力大量输出，导致无法找到借款人的情况，虽然某些农户内心是有还款意愿的，因身在异地而影响其归还时间；或是存在侥幸心理，以为身在异地，时间长了债务自然就消灭了，最终导致形成不良贷款。鉴于该种情况，我们不仅要通过各种途径取得该借款人的联系方式和近期收入情况，还要用真诚的心去打动其亲朋好友，让他们为我们当“说客”，这样的“说客”往往比我们的信贷人员更具有说服力。

三、软硬兼施。针对某些恶意逃废债务的借款人，千万不要被他们的表面“强硬”所吓倒。其实在他们最“强硬”的时候，便是他们最心虚、最没底气的时候。这种情况除了让当地“德高望重”的人士“协助”，充分对其进行思想“打击”外，我们也必须采取相应的强硬措施，在法律允许的范围内，坚决予以收回。

四、广结“高朋智士”。每个地方都会有几位德高望重、明白事理、办事公道的人。往往这样的人在当地说话都是比较有分量的，且其本人心胸也较为开阔，与之相处很轻松，好象总有说不完的话、讨论不完的问题。和这样的人结为朋友，不仅会使你的工作在当地能很好很快的展开，还能让你把这一地区不良贷款形成的隐患消灭在萌芽状态，便于贷后管理，对个人和工作都将受益无穷。

综合以上四点，便是我从事外勤工作以来在同事那学习和自身实践经验的总结。个人认为其中最重要的一点是要学会“沟通”，这是与人良好相处的前提，要再能懂点心理学方面的知识，那你的工作将更加如鱼得水了。

不良贷款催收心得篇十

如何能够有效催收逾期贷款是我行一直思考、摸索的重要课题。经过数月的摸索及全行干部职工的共同努力，我行逾期贷款在9、10月份下降了900多万元。笔者总结几个月来的逾期催收工作，有以下几点体会：

一、科学分类是前提。逾期贷款是指没按期限及时收回的贷款，这里面有很多种情况，有客户正常经营偶尔逾期的，有客户经营失败逃脱债务的等等，每个逾期客户的情况都千差万别，如何对客户信息进行准确分析，以便采取下一步措施，科学分类是重要前提。我行按逾期客户经营情况大体分为五大类：正常经营、经营困难、停止经营、涉嫌骗贷、需要报损等，按还款能力、还款意愿、担保条件情况又再细分为22个小类。为了做到逾期客户信息的准确，我行还建立了逾期催收信息上报机制，各单位要将每天上门催收客户的情况汇总，填写逾期催收信息上报表，通过公文网上报到催收部，催收部专人整理，汇集全行所有逾期客户的信息。通过信息收集、整理、汇总，为管理决策层提供依据，分管部门再对逾期客户按标准进行科学分类，这样就可以确定下一步的催收策略。

二、人员到位是保障。俗话说：“放款容易，催账难”，逾期催收光靠信贷员的力量略显薄弱，只有增加人员制造气势，专人负责，层层施压才能构成对逾期客户的心理攻势。我行及时调集全行力量，开展了“奋战九月、全员催收”活动，“领导分片、部门牵头、支行参与”，让各部门总经理、中层管理员、全体员工都参与到逾期催收工作中。将逾期贷款划入各部门管理，制定和调整贷后管理激励和考核办法，应用经济手段和开展竞赛活动等调动和发挥信贷人员的团队作用和集体力量。实行风险金考核制度，市分行各部室总经理、副总经理、二级支行行长、县支行行长都交纳风险金，挂钩考核逾期贷款的下降比例，并且从生产奖中拿出一定比例考核催收工作。整个催收活动成效非常显著，我行在9月份逾期贷款就下降492万元，是逾期催收单月下降最多的一个月。

三、催收方法是关键。我行总结小额贷款催收工作的原则是“及时、执着、依法合规，有力且逐渐施压，能还多少还多少”。为了使催收工作的效果更加显著，我认为要针对每个逾期客户的不同情况，采取不同的催收方法就不同，实践中我行使用得多的催收方法有：统一着装催收法、法律手段催收法、公安经侦部门催收法、保证人催收法、社会力量催收法、轮番分组上门催收法、集体“举牌讨债”催收法等。这些方法都是来自于我们省行领导吴祖讲行长精心总结归纳的《逾期催收36法》，在实战中非常有效。我行对逾期客户都制定了“一户一策”的催收方案，并且加以实施。我认为，只要我们有坚定的信念，顽强作战的精神，我们就一定能够找到合适的催收方法，就一定能够确保收回每一笔贷款。

以前总觉得催收就是直接打电话让客户还钱，开口就是何时还钱，为啥答应又没还，不是找本人就是找家人或联系人，时间一长客户一多更是没有了方向，越发的觉得催收起来很吃力。

然而这次催收课程，虽然只有半天时间，但却受益匪浅，让我有了新的领悟，以下是我个人觉得值得学习和借鉴的地方：

一、在心态方面，对于逾期客户，总觉得他们很可恶，既然贷款了就该按时还款，但是听了王丹老师说的，要相信我们的客户都是想要还款的，也都是有能力还款的，只有自己坚信我们的客户都是好客户，要多去了解客户逾期的真正原因，毕竟一个客户伴随我们最少都是一年，如果只是一味的争吵或辱骂，即使这次还了下次还是会发生，长久下去客户数量增多催收起来就力不从心了。

二、催收过程中采取的策略，王丹老师有句话说我记忆犹新，她告诉我们每次的催收都是次谈判的，对于不同的客户那需要的方式方法也不一样，这边我将逾期客户分为三部分：前期（1—5天）、中期（6—18天）、后期（19—28）。

1、对于前期逾期的客户，催收的重点是态度上要以礼相待，虽然逾期了，但是我们并不是责怪你，只是提醒并知会你一声，让客户有愧疚感。

2、对于中后期的客户，首先我们需要了解的是客户正真逾期的原因，可以通过客户背景和催收记录，其次就是在催收的态度。以下是催收过程中常出现的几种逾期状况如何处理：

（1）承诺还款但是屡次爽约的，这种在前期也会有的偶尔出现，中后期那是更是常见的事。此时我们就需要先去了解客户爽约的原因，而我们的态度是需要聆听客户的解释，不能妄下结论客户在狡辩推脱，过激的对待客户，毕竟这类客户还是有还款诚意的。对于这类客户我们应该告知每次爽约会形成一次负面信用记录，产生一次扣款失败费，耐心聆听，有技巧的沟通，让客户自行说出爽约的正真原因，还款时间和金额。（2）不愿意还款的，对于这种客户我们首先需要了解客户的心理，是什么原因引起的，是对前期销售，客户，审批金额或者公司的其他不满投诉，还是对催收过程的态度不满投诉，我们需要对症下药，先平复客户情绪，帮助他区分投诉和还款是两个概念，对于恶意不还款客户可以向客户说明拒绝还款行为产的法律影响。

（3）死亡的客户，这类客户我们首先要了解真实性，可通过旁敲侧击，向联系人、工作单位、亲友、住址电话侧面有技巧的探明情况是否属实；索要死亡的相关资料；向相关机构资料核实，对于这样的客户我们可以诱导，试探关系人是否能够代位清偿贷款。

（4）对于无能力还款的，我们先了解客户是客户无能力还款的原因，来判定客户是长期的还是短期内的无还款能力。对于这样的客户我们也是需要从多方面了解客户的真实性，对于长期的是否可以联系家人看看是否有意愿，对于短期的除家人外，更对的是关注该客户自身是否又具备还款能力。

关于催收不良贷款的经验总结。

在国家执行从紧的货币政策以后，如何才能盘活银行信贷资金对各家银行的赢利能力影响尤为至关重要，所以，有必要就本人在一线开展不良贷款收回工作中的经验与大家分享一下。具体有：

一、心要诚。作为一名优秀的信贷工作者，必须要相信你的客户是明白事理的，这是有信心收回不良贷款的前提。其次，必须要学会换位思考，并拿准你的客户心理想的是什么。用“将心比心”的方法，用你真诚的心去与客户进行沟通，用你的亲和力让你的客户去相信你、信任你，这样通常能达到较好的效果。有的甚至在没钱支付利息的情况下，向左邻右舍借也会把利息还上。

二、信息收集要准、全。针对目前我社不良贷款形成的一个重要原因是农村劳动力大量输出，导致无法找到借款人的情况，虽然某些农户内心是有还款意愿的，因身在异地而影响其归还时间；或是存在侥幸心理，以为身在异地，时间长了债务自然就消灭了，最终导致形成不良贷款。鉴于该种情况，我们不仅要通过各种途径取得该借款人的联系方式和近期收入情况，还要用真诚的心去打动其亲朋好友，让他们为我们当“说客”，这样的“说客”往往比我们的信贷人员更具有说服力。

三、软硬兼施。针对某些恶意逃废债务的借款人，千万不要被他们的表面“强硬”所吓倒。其实在他们最“强硬”的时候，便是他们最心虚、最没底气的时候。这种情况除了让当地“德高望重”的人士“协助”，充分对其进行思想“打击”外，我们也必须采取相应的强硬措施，在法律允许的范围内，坚决予以收回。

四、广结“高朋智士”。每个地方都会有几位德高望重、明白事理、办事公道的人。往往这样的人在当地说话都是比较有分量的，且其本人心胸也较为开阔，与之相处很轻松，好象总有说不完的话、讨论不完的问题。和这样的人结为朋友，不仅会使你的工作在当地能很好很快的展开，还能让你把这一地区不良贷款形成的隐患消灭在萌芽状态，便于贷后管理，对个人和工作都将受益无穷。

综合以上四点，便是我从事外勤工作以来在同事那学习和自身实践经验的总结。个人认为其中最重要的一点是要学会“沟通”，这是与人良好相处的前提，要再能懂点心理学方面的知识，那你的工作将更加如鱼得水了。

铁厂分社葛昀篇四：不良贷款催收八法。

不良贷款催收八法。

由于受诸多历史原因影响，农村信用社不良贷款成因复杂，且有笔数多、金额小、清收难度大等特点。笔者认为清收不良贷款应综合分析，全盘考虑，因地、因时、因人而异，不拘泥于某种定式，采取多种灵活措施，方能达到事半功倍的清收效果。现根据实际工作经验归纳清收不良贷款八法，供参考。

一是定期筛滤法。根据信用社辖区内不良贷款实际，按自然村分区划片，每年或每季度对所有贷款户进行上门催收，既起到延续不良贷款诉讼时效，又可了解贷户新的经营情况、经济动向。有偿还能力或意愿的，适时收回，确有困难的，制定分期偿还计划。

二是重点突破法。根据借款户经济情况，对有一定经济实力的金额大，占比高的某几户不良贷款大户做为清收工作重点进行攻坚，多次上门，反复催收，对贷款户形成一定压力，促其还款。

三是交叉清收法。原来信用社清收不良贷款往往采取信贷员清收本辖区借款的方式，贷户可能对信用社人员老面孔已习以为常，对催收工作百般拖延、无动于衷。针对这种情况，县级联社可采取异地交叉清收法，对全辖所有信贷员进行统一调配，交换清收区片，每一区片由一名熟悉情况的人员带队集体清收，对贷户形成一定震慑作用。

四是旁敲侧击法。对借款人本人故意拖延，没有归还意愿的，可另辟蹊径，对借款人相关近亲属做工作，讲明信用社清收政策，动员其为借款人偿还沉欠。

五是依法起诉法。对借款人确有经济实力，但拒不履行偿还义务的钉子户，要与联社资产保全部门、法院等紧密配合，依法对其进行起诉，同时做到起诉快、送达快、判决快、执行快，必须保证起诉一户，执行一户，清收一户，这样才能达到震慑一片的效果。

六是借力打力法。对党政公职人员欠款，要及时与各级纪检、监察部门沟通，取得对方积极配合，对欠款人员采取停职、停薪、通报批评、纪律警告等行政处分，并成立专门机构督促还款进度。七是穿针引线法。信用社有不少企业贷款由政策因素原企业关、停、并、转而形成不良，对此信用社应当及时了解企业最新动向信息，必要时可帮助企业联系新股东或新的客户，并从中斡旋达成合作协议，令企业走出生产经营困境，从而有效盘活或清收不良贷款。

贷款逾期催收工作。

分析小额贷款逾期情况，主要有以下几方面原因：1.正常经营产生的资金周转困难造成的逾期。包括欠费未收回、货款未收回；支票、汇票未入账；账期未结款等。2.市场的变化造成的资金周转困难造成的逾期。包括种植、养殖产品价格的下浮、原材料价格的浮动、金融危机造成的影响等。3.客户家庭变化造成的逾期。包括离婚、结婚、孩子上学、住房装修等情况造成的资金困难。

4.客户少存还款额造成的逾期。5.客户存错存折、卡造成的逾期。1.出现逾期后，要立即到客户经营地查看客户是否正常经营，并向客户讲明逾期后征信系统会立即产生逾期报告，对客户信誉造成损害，影响以后的贷款，原来的正常还款的免息也不会执行了。同时，了解客户的逾期原因，请客户明确还款时间。2.前三天每日电话催要，让客户明白逾期后产生的后果将非常严重。3.逾期4日后再去客户经营场地与客户交谈，了解客户经营情况和资金回收情况，加强催收；若客户有担保方可以与客户的担保方联系一起催收。4.逾期7日后，给客户送达逾期催收函，加大压力，让客户明白逾期时间越长责任越大、罚息越多。

5.送达逾期催收函后，仍然每日电话联系催收，直至还款。6.送达逾期催收函后，客户若有担保方与客户担保方联系，要求担保方替其还款。7.实在不能还款、长时间拖欠不能还款的，应抓紧时间提请进入司法程序。但要注意，工作人员在催要过程中，既要显示催款的力度，又要讲究方式方法，不要引起正常经营客户的反感。而对长期逾期客户要注明，在催收还款完毕后，坚决列入黑名单，以后不予放贷。

不良贷款催收心得篇十一

前几天有幸能参加部门安排的沟通技巧培训课程，通过这次的培训让我从中领悟到在我们的日常工作中，对上级领导、对同事、对其它部门的工作人员的沟通重要性。它有利于我们建立良好合作的关系，有利于大家工作的开展。

无论在生活中，还是在工作中，沟通无所不在。无论你从事的是何种职业，你都需要与人打交道，需要与各式各样的人去沟通，这需要用你的外表，你的举止，你的语言来打动对方或营造一种氛围。而我们楼宇交收部是与多个部门有着业务往来的部门，在工作期间的种种工作的处理，都直接影响到楼宇是否能顺利给业主，影响到部门的形象和个人的素质。因此我们需要在日常的工作善于与别人沟通，注意自己的沟通方式，注意场合和自己的场合，在沟通中决不能喧宾夺主，更不能居高临下，尤其是在我们面对业主时，更需要注重语气及礼仪。业主至上，更需要尊重，尊重仍是礼仪之本，也是待人接物之道的根基之所在，与业主建立良好沟通的关系，有利于我们日后工作的顺利完成。因此我们要以最好的服务态度服务业主，让他们真正的感受到“沟通的重要性”

在这个团队里，要进行有效的沟通，就必须明确目标。对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种解决方法，在目标管理中，团队领导和成员共同讨论目标，计划，存在的问题和解决的方案。由于整个团队都着眼于共同的目标，有了共同的沟通基础，彼此就能够更加了解对方，有时即使上级领导不能接受你的建议，他也能理解其观点，同时上级对下属有了进一步的了解，沟通的结果也自然得以改善。

沟通带来理解，理解带来合作。如果不能很好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不可能进行有效的合作。这对于每一个人来说，都尤为重要。一个沟通良好的企业可以使所有员工真实地感受到沟通的快乐和绩效。加强企业内部的沟通，既可以使管理层工作更加轻松，也可以使普通员工大幅度提高工作绩效，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力。而我们楼宇交收部面对的众多业主和各部门，更需要建立良好沟通关系，这样才有利于部门同事之间、部门之间互相合作，互相理解，有利于工作的顺利开展和完成。

果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。

沟通是双方的事情，如果任何一方积极主动，而另一方消极应对，那么沟通也是不会成功的。试想故事中的墨子和耕柱，他们忽视沟通的双向性，结果会怎样呢？在耕柱主动找墨子沟通的时候，墨子要么推诿很忙没有时间沟通，要么不积极地配合耕柱的沟通，结果耕柱就会恨上加恨，双方不欢而散，甚至最终出走。如果故事中的墨子在耕柱没有来找自己沟通的情况下，主动与耕柱沟通，然而耕柱却不积极配合，也不说出自己心中真实的想法，结果会怎样呢？双方并没有消除误会，甚至可能使误会加深，最终分道扬镳。

所以，加强企业内部的沟通管理，一定不要忽视沟通的三向性。作为管理者，应该要有主动与部属沟通的胸怀；作为部属也应该积极与管理者沟通，说出自己心中的想法。作为同事也应该大家相互沟通，相互理解，相互合作。只有大家都真诚地沟通，双方密切配合，那么我们的企业才可能发展得更好更快！沟通是每个人都要面临的问题，也要被当作每个人都应该学习的课程，应该把提高自己的沟通技能提升到战略高度——从团队协作的角度来对待沟通。唯有如此，才能真正打造一个沟通良好、理解互信、高效运作的团队。最后，感谢纳斯信催收培训课，让我受益匪浅。

不良贷款催收心得篇十二

总行：

按照总行相关要求，结合我行实际，现就我行目前不良贷款现状及催收管理工作报告如下：

一、基本情况。

截止2020年6月9日，支行表内不良贷款余额102.01万元，较季初下降2万元，不良占比1.21%，完成季度任务10万元的20%；表外不良贷款余额1727.25万元，本季清收12.70万元，完成季度任务35万元的36.29%。

二、催收情况。

年初，统一制定不良清收计划，并落实到每一位客户经理，并对金渠七组朱军平95.8万元、范家寨村九组康建成（经营醋厂）40万元、吴小静19.8万元等10万元以上大额不良贷款，由行长负责、全行客户经理共同攻坚清收。同时，各客户经理按照全行清收计划确定自己的清收目标，并把去年清收小组撕开口子的贷款进行整理，下发给客户经理持续跟进。

一是行长带头，全员参与。在清收不良工作中，行长带头行动，率先垂范，全程参与，与客户经理逐笔分析不良贷款的情况，制定了一户一策的行之有效的清收方案，充分发扬了蚂蚁肯骨头的精神，敢于亮剑，不怕惹人。二是转变清收思路，灵活清收。在不良贷款清收过程中，一边清收一边总结，并随之把好的经验好的思路，及时地运用在下一步清收不良的工作中，保障了不良清收工作的顺利开展。三是以点带面，依靠村干部清收。充分发挥村干部人熟、情况熟的优势，以点带面清收，收到了良好的效果。四是任务到人，明确分工、多劳多得。每周例会由客户经理对上周清收工作开展情况、清收实绩及存在的问题进行汇报，并制定本周重点工作和清收目标，由行长带头，重点攻克大额不良贷款；五是与清收公司密切配合进行清收，根据总行总体安排及时联系召开了外包清收工作座谈会，提供相应不良贷款户的信息，配合清收公司相互协作，积极清收。

我行自接到判决书后对上述13户进行实地走访或电话通知，告知其法院判决结果及欠钱不好造成的后果，目前已收回李银哲2万元和吴小静0.8万元。

四、下一步工作计划。

一是通过全员清收、依法清收、清收小组清收等手段，全力清降存量不良贷款。落实客户经理包抓清收政策，形成上下一心攻难关，齐抓共管降不良的清收局面，助推不良清降工作有效进行；及时上报总行起诉贷款名单及资料，及时与法院的协调与对接，不断加大已诉案件的执行力度，对拒不还款的借款人或担保人纳入失信人名单进行惩戒，为我行不良清收工作的开展营造良好外部环境；加大与清收公司密切配合工作力度，利用猕猴桃销售旺季，增派人员，错时工作，上门预约清收，加强与清收公司合作与沟通力度，确保外包清收工作高效有序开展。

二是前移风险关口。严格执行贷款“三查”制度，特别是对保证担保贷款严加审核，落实贷款跟踪防控预警管理工作要求，对出现风险信号的贷款加大贷后检查及催收频次，及时制定针对性化解清收措施，防止风险扩大。二是加大对到逾期及即将反弹贷款的风险监测力度。

不良贷款催收心得篇十三

一、申请开发贷前期所需提供资料：

（一）、申请人基本资料。

1、营业执照正副本复印件；

2、组织机构代码证正副本复印件；

3、税务登记证正副本复印件；

4、开户许可证复印件；

5、法定代表人身份证复印件、签字样本及个人简历；

6、贷款卡及密码；

7、近三年审计报告及近期财务报表；

（注：成立不足三年的企业，提交自成立以来年度的报表）；

8、验资报告；

9、公司章程；

10、开发资质证书复印件；

11、公司简历（复印件及电子版）；

（二）、项目资料。

12、授信业务申请书（借款申请报告）（附件一）；

13、项目总平图；

14、项目可行性研究报告；

15、项目立项批复或旧城改造相关文件；(三方协议)。

16、建设用地规划许可证复印件；

17、国有土地使用证复印件；

18、建筑工程规划许可证复印件；

19、建筑工程施工许可证复印件；

20、项目自筹资金到位证明（已投入资金占总投资不低于50%的发票或凭证）；

21、土地出让合同及土地出让款发票、契税完税证；

22、资本公积专项审计报告（原件及复印件）；

23、环境评估报告（原件及复印件）；

24、预评估报告（确定银行及土地局要求的评估公司）；

（三）、银行上报资料（银行提供）。

1、房地产开发贷款调查报告；

2、银行信用业务送审表；

3、企业基本信息信用报告；

4、房地产开发贷款项目操作管理方案；

5、银行公司客户信用评级工作表；

6、银行非零售客户内部评级认定表。

二、签订借款合同和抵押合同前汇签资料：

1、股东会决议及授权书（需股东签字或者盖章、借款单位盖章）（附件二）；

2、不可撤销承诺函（需施工单位盖公章和法人章）（附件三）；

3、承诺函（股东盖章或者签字、借款单位盖章）（附件四）；

4、房地产项目资金封闭运作个人保证声明书（需法人签字）（附件五）；

5、房地产项目资金封闭运作管理协议书（需法人签字）（附件六）；

6、有权人签字样本（附件七）；

7、固定资产借款合同（需法人或代理人签字）；

8、抵押合同（可盖章）。

三、放款前公司需向银行提供资料清单。

1、业务申请书（附件八）；

2、营业执照、组织机构代码证复印件；

3、法人证明书及身份证复印件；

4、税务登记证复印件；

5、公司章程；

6、验资报告；

7、三年审计报告及近期财务报告；

8、开户许可证；

9、有权人签字样本、董事会成员签字样本；

10、贷款卡复印件和密码；

11、项目立项批复文件；

12、项目可研报告；

13、项目环保批复文件；

14、项目土地、规划、工程设计方案批复文件；

15、工程监理报告、工程完成情况等证明工程进度的文件；

16、房地产项目四证；

17、国有土地使用权出让合同；

18、股东或关联方关系声明函（附件十）；

19、印章签字见证确认书（附件九）；20、提款申请书（附件十一）。

第1篇：放款审核岗工作总结2018年工作总结2018年对我来说，是加强学习，克服困难，快速成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事放款审核岗也已整整一年半了，在领导的......

放款中心工作总结(银行放款中心工作总结)总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误......

第1篇：银行放款审核半工作总结银行审批人员年终总结一、工作方面：一年来，我在授信审查员的岗位上，严格按照刘健副行长对于审查工作“独立性、严肃性、高效性”的要求，加强自己的......

第1篇：放款中心职责放款中心职责1、所有新增公司类信贷业务由联社营业部统一入账，因此公司业务部在确定受理客户新增业务时，须提前提醒客户在营业部开立存款基本（一般）帐户。2、......

一.收款1、2、直接把房款转交业主的，须要求填写“客户收款签收单”。代收房款的，开具收据后，并要求客户填写“委托转付房款通知书”及提醒客户小心保存我公司发出的收款收据，日......

不良贷款催收心得篇十四

“多劳多得、少劳少得、谁收谁得、不劳只拿生活费“的原则，在不良部清收工作中形成特定制度，同时也是一根不可逾越的高压线。

1、敲当面锣、擂对面鼓，根据联社总的资费进行科学测算，确定了收本x%，收息xx%的计算标准到人，使清收同志能看得见，摸得着，随时能计算出自己的每月收入多少，心里有底，干多干少就是不一样，清收劲头十足。

2、制度面前、人人平等，前面所讲的“多劳多得、少劳少得、谁收谁得、不劳只拿生活费”的原则，既提高了员工的积极性，同时也保证了不良部的平稳运行，构建了“和谐”的安定环境，使全体清收人员有一个安静、舒心的工作环境，6月底5个分部有4个分部超额完成任务，只有1个分部没有完成任务，就是没有完成任务的分部从经理到员工心里都有一种别样的滋味，看到别人拿奖金，而自己没有，并没有气馁，当即表示9月份一定要争回这个面子，让其他的同志看到我们也会拿奖金完成任务。

3、通报进度、及时兑现，每天进度的通报在不良部办的小黑板上已经形成一道靓丽的风景线，它在不停的展示着每个员工，每一天、每一刻辛勤汗水的结晶，看到自己的数据在变动，心情在跳动，心里默默地想，一定要努力工作，完成好任务，尤其是分部与分部之间成为完成任务看得见的平台，而及时的兑现员工的报酬在综合部已经形成惯例，综合部5位同志的辛勤细致的工作也得到了大家的赞美和认同，不少算、不错算、不损失员工的每一分报酬是她们的天职，每一张结算表，她必须核对清楚，每一个报表数据她必须准确无误，每一项上级联社的综合材料她及时完成，每一份档案的调阅她必须周到细心，总而言之一句话，清收任务的完成离不开综合部“五朵金花”的辛勤汗水。

上述成绩的取得，只是阶段性的“路漫漫，其修远兮”下半年的工作更艰难、更苦涩，希望全体员工在庆祝胜利的同时，清楚的认识到我们工作还有一定的差距，与联社党委的要求比还有努力，与兄弟信用社比还要拼搏，与信用社的未来发展所需还有继续创新，开拓进取，努力克服工作中存在的不足：

一、彻底克服分部与分部之间、人与人之间，清收业绩的不平衡，要帮助那些在上半年清收业绩差的同志，在下半年一定要赶超上来，达到业绩均衡，共同发展。

二、彻底纠正工作作风漂浮，工作乏力，怕吃苦，不思进取，甚至还在冷嘲热讽他人的个别人同志的落后思想纠正过来，使她们和其他优秀员工一样为清收事业贡献自己的力量。

三、彻底打破“愚兵政策”方法、简单的清收办法，要将传统的清收方式和创新的清收方式相结合，确保清收覆盖面达100%。

四、彻底克服，不讲团结，讲分裂的自由主义思想，一定要精诚团结、讲奉献，不让个别人有可乘之机。

五、彻底攻克农区村级贷款清收难的顽症，来弥补下半年清收不足的后劲，确保全年任务的全面完成。

1、责任清收、先内后外，通过两年的清收，资产逾来逾板结，由联社风险科牵头，先内后外，对员工自借和直系亲属，以及冒用其他人名义的自借贷款，一律约见谈话，制定切实可行的还款计划，限期偿还本息，延续对第一责任人的追责清收，确保责任清收落到实去。

2、认领清收、激发能人，首先在分部之间，对所有的清收对象进行摸底，然后由分部经理组织讨论，认为那些贷款能在短期内（7月1日——8月30日）能收回部分本金、利息、或收清本息，确定报酬标准，报酬直接计算到管户人，如8月30日之前管户人没有按期收回，由分部发出书面通知本部的其他清收人员可以认领清收，时间（9月1日——9月30日）一个月，收回本息，报酬直接计算到认领人，如在此期间未收回，则返回到原管户人清收。

3、托管清收、激发潜能，对农区的村级借款可由清收人员具体和该村的村长、书记共同清收，清收报酬可依据金额大小来确定，但前提是销户。

4、动真碰硬、强制执行，经过前半年的筛选，一是对那些有钱不还的赖账户，继续诉讼一批，达到震动一方的效果。二是继续加大查封、扣划、拍卖的执行力度，提高执结率。

5、多方出击、处置资产，三季度是清收工作的淡季，那么工作的重心要转移到处置抵债资产上来，争取公司抵债资产处置完毕，确保处置任务的全面完成。

2021年7月。