双药店活动策划方案大全(18篇)
方案是指在特定的情境下,为解决问题或实现目标而制定的一系列计划和行动步骤。方案的制定还需要考虑不同利益相关方的意见和需求,以达到多方共赢的效果。这些是一些方案总结和反思的要点和方法,希望对大家在实践中有所收获。
双药店活动策划方案篇一
配合dm单的宣传,门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的'爱给特别的您,母亲节四重好礼送母亲——药店母亲节促销活动”。
药店应更好地融入零售的行业气氛,充分借鉴超市促销经验,充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。
每年五月的第二个星期天,是西方节日之一——母亲节。
母亲节,是国际上普及度较高的节日,在零售业中,许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动,但是在医药零售行业里,专门做“母亲节”促销活动的企业却很少,许多药店人认为母亲节离我们很远。
其实,只要我们促销方法得当,目标顾客群锁定精准,计划执行到位,“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。药店是主妇们经常光顾的地方,所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章,推出一些有助于提升药店形象的促销活动。
今年母亲节为5月11日,活动时间可以设定为5月9日至5月11日。
药店应更好地融入零售的行业气氛,充分借鉴超市促销经验,充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动,门店力求日后形成母亲节的促销习惯,以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。
以“感恩”为整个促销活动的主线,促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!——药店母亲节促销活动”
目标顾客群主要锁定为三个群体。
三十岁左右的年轻女性。
四十五岁左右的中年妇女。
这个群体的人,既要孝敬已步入老年的母亲,自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽,让青春永驻!”,所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且,按照中国人的习惯,一般她们全都是家里的“财政部长”,很有消费能力。
六十岁左右的老年妇女。
她们一般都有退休工资、保障,她们寻求的是如何让自己更开心、更健康,因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。
母亲节鲜花来就送,红包大派送!
活动期间,到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、、男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了,请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。
为了表示门店对母亲们的祝福,活动期间,每天上午9:30~10:00、下午3:30~4:00,门店向三十岁以上女性派发100个红包,每个红包装有面额为5元的代金券,上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张,每人每天限用一张母亲节,让母亲的脚更踏实!
活动期间,门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。
这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女,因为她们既可用来孝敬母亲,也可用来犒劳自己、、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳,也是一款特别适合中老年人的产品。
尽一份孝心,送一份美丽,让母亲青春永驻!
活动期间,维生素e胶囊买一送一(原品或赠品),大豆异黄酮+钙尔奇d原价xx元现价xx元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性,她们购买此类产品的目的多为送给母亲,让妈妈更加美丽健康。
母亲节,百种特价商品任您选!
这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节,通过特价、、低价商品来吸引更多的顾客进店,以带动其他商品的销售特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品(高血压用药)、更年丸、滋补安神类药品(六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、安神补脑液、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、)、金鸡胶囊、)。
活动宣传方式主要以dm单为主,dm单印刷数量一般控制在5000~10000份/店。
dm单在发放前就应该确定好发放线路,并落实发放线路责任人、门店安排员工于活动两天前的上午7:00~8:30、dm单派发应一人一份、下午5:00~7:00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份。
在发放dm单时要有针对性地发放,不要将dm单发给没有消费能力的小学生,公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放dm单时发放人员一定要做好口头宣贯工作,一定要向接受dm单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容,便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处。
配合dm单的宣传,门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您,母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中,我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!”
有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外,字幕还可以参考以下内容:
感恩母亲孕育我们的生命。
感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们,并对我们不离不弃。
感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。
感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。
感恩母亲给我们点亮人生的明灯,给我们的人生道路指引正确的方向。
最后,将促销活动的主要内容录音,通过门店的音响进行滚动播放。
在活动开始前,应对各项业绩指标进行预算,并将各环节负责人名单发给各门店。
毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30%。
费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内。
客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9。
活动前期造势。
社区宣传,2人派发dm单,派发二天、横幅宣传、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。
活动当天造势。
当天主要路口派发dm单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。
在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示pop、吊顶上布置吊旗、pop、活动内容录音播放、收银员的统一话术。
1.门店的礼品发放必须由专人负责,使用抵用券需满足一定消费金额,每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动开始前应用pop书写并贴在显眼处。
2.使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话,以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存,活动结束后将小票交由店长保管,店长用于和公司财务对账,同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记。
3.门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处,在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”、特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。
4.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。
5.门店广播要从活动开始二天前播放,dm单从活动开始两天前发放,在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案,以备门管部检查,在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的,要处罚当事人和店长。
6.活动期间门店要注意安全,突发事件要在第一时间上报门管部,否则一切后果由门店自行承担。
7.活动前要合理调整货位,将活动商品摆放在显眼的位置,并做好所有的准备工作。
8.活动期间要合理安排好员工的上下班时间,活动前两天最好安排全店员工上班,后期视情况变化合理安排。
9.活动结束后及时将礼品、、奖品发放情况上报门管部,并将剩余物品上交。
10.门店收银员要在活动前提前将零钞准备好,如果不够及时和公司财务联系,由公司财务协调处理。
在促销活动结束后一星期内,门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估,对活动效果进行分析,以便更好地开展日后各个节日的促销活动。
双药店活动策划方案篇二
为答谢新老客户,推出时尚主题会员日,根据不同区域,不同时节,不同月份,制定主题。
例如:5.1日健康活动节。
6.1幸福亲子活动。等等客服部帮忙整理用户资料按区域分为a.b.c类客户;
整理客户信息,就近联系异业联盟商户,所有我们联盟商户必须有我公司的产品。
推出此活动主要是为了销售我公司产品。
1.首先拉动用户对我们公司及品牌的兴趣度,我们更延伸了我们的服务,老客户更有兴趣为我们推荐新客户。
2.更可以推动商业客户用我们的产品。(因为他们更需要顾客)因为我们有17000多用户。3.扩大了品牌的广告力度。
4.我们以更新颖的服务和连带的服务区别于其他同类品牌。合作的联盟商户必须拿出一套优惠政策给到我们。
每月一个主题活动。地点:根据划分的客户区域来选择合作商户(规模够大)。
7月份活动计划,时间;地点;门票:活动内容;
联合几家品牌做活动,推出清凉夏日回馈,首先到店消费客户或有意向客户,购买产品再6000元以上的和定产品的客户,购买活动门票的客户,可以组织到吉林济州岛游活动,以不锈钢管路为活动的项目。
双药店活动策划方案篇三
父爱是一缕阳光,让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。2017年的父亲节就到了,下面,小编为大家提供关于药店的父亲节活动策划方案,希望对大家有所帮助!
(1)清凉清热主题:“给家中备一份沁凉,给老人献一份舒坦。”
父亲节正值仲夏,气温炎热正是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季。
夏季常备药品通常有藿香正气水、藿香正气胶囊、仁丹、七星茶、丹皮酚软膏、西洋参含片、抗病毒口服液、夏桑菊颗粒、龟苓膏、风油精、清凉油、花露水、退热贴、蚊怕水、金银花露、热痱水、爽身粉。
通用话术:夏天天气热,不妨家中常备这些药品,如,中暑可用藿香正气水、仁丹,风热感冒可以选择夏桑菊颗粒,驱蚊止痒选择花露水,小儿退烧选用退热贴等。
(2)为父亲送爱心主题:“给父亲送上一份健康。”
在父亲节之际,借着节日的氛围可以唤起顾客对家中父亲关爱进一步重视。促销商品可以选择三高类产品(高血压治疗可以口服缬沙坦,高血脂可以口服辛伐他汀,糖尿病可以口服二甲双胍和吡格列酮)、补肾壮阳类(肾宝片、玛咖片等)、身体保健类(海狗人参丸等)。
(1)针对节日之前预热阶段话术
再过几天就是父亲节了,当天,我们会有专家义诊,还可以免费量血压呢,大爷,记得到时候过来啊!
父亲节就要到了,要不要送给父亲一份惊喜呢?可以参加我们的.“我与老爸·健康有约”,还会收到我们送您的神秘礼物呢!
(2)针对节日当天的促销话术
1.今天是父亲节,我们精心准备了“爸爸套餐”,请问您选购了吗?
2.购满39元,就可以获取精美礼品一份,建议您选择消暑降温产品凑单,更优惠!
3.购满62元,就可以现场抽奖了,百分百中奖,建议您选择夏季常备药品凑单,更划算!
4.您消费了78元,恭喜你,可以免费抽奖了!
(3)中药类产品
1.中药香囊
功效/话术:佩戴香囊,防病保健康!
2.西洋参
功效/话术:滋补提神,老妈适合,老爸也适合。
3.黄芪颗粒
功效/话术:补气固表,调节免疫,治疗多种慢性疾病
4.虫草
功效/话术:补肺益肾,抗病毒抗肿瘤。
5.人参
功效/话术:大补元气,强精健体益寿延年。
6.灵芝
功效/话术:安神补虚,保肝解毒抗肿瘤。
7.海马
功效/话术:补肾壮阳,活血散结。
8.蛤蚧
功效/话术:助肾阳,补肺定喘。
9.石斛
功效/话术:清热滋阴,抗疲劳。
10.鹿茸
功效/话术:壮肾阳,益精血,强筋骨。
(4)医疗保健类产品
1.血压计
一句话销售:血压经常量,健康有保障。
2.血糖仪
关注血糖,多一分健康,少一分担心。
3.计步器
一句话销售:让父亲健康地动起来!
4.按摩棒
一句话销售:缓解一身疲劳,常按,常年轻!
5.足部按摩器
一句话销售:给父亲一个美好的“晚安”
6.足浴盆
一句话销售:睡前泡一泡,睡个安稳觉!
7.保健球
一句话销售:给爸爸的手指做保健操!
8.按摩椅
一句话销售:让老爸享受享受!
(1)主标题:主标题是pop的重心,形成对消费者最直接的视觉冲击,所以我们主题突出“父亲节”、“钜惠”等字眼。字数控制在3~5字之间,装饰方法使用2~3种。
(2)副标题:字体要比主标题小。颜色要与主标题区分开来,不能喧宾夺主。字数控制在4~6字以内,装饰方法使用1~2种。
(3)正文:正文文字一般不须装饰。记得点明“父亲节促销”主题,并对节日促销优惠进行详细说明。特殊内容要用特殊颜色,字体也要放大,比如数字、节日、折扣等。
(4)配图:要与“父亲节”呼应,引起顾客注意,产生共鸣。如:配上父子图、拄拐杖图等。
(5)布局:简洁大方,适当留白。