青少年是国家的未来，我们应该关注他们的成长和发展，为他们提供更好的教育和成长环境。一个完美的总结需要有明确的目标和清晰的结构。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是一些成功人士的总结分享，值得我们学习和借鉴。

农夫山泉营销策划书篇一

科特勒博士的3.0营销已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度。在3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”而不是以前简单的“目标人群”，这一切的还原、提升乃至深化，背后折射出人类社会在新社会与科技浪潮下，所出现的迈向平等、共赢与消费者参与方面较之以往所表现出的伟大飞跃。企业应该将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观、识别与满足他们最深层次的渴望与担忧、让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。因此，科特勒博士也把营销3.0称之为“价值观驱动的营销（values-drivenmarketing）”。

有些企业已经对这种营销方式运用得风生水起了，就像苹果、小米等品牌，而有些企业还没认识到营销3.0的时代已经到来，没有及时跟上步伐，没能及时转换营销思路，导致进入迷茫误区，以下面两个企业为例简单分析：

农夫山泉使用低生产标准惹质疑：

一直“有点甜”的农夫山泉最近有点烦。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息，这些消息尚未尘埃落定又添新丑闻。近日，有消息称农夫山泉生产产品标准倒退。经中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚确认，农夫山泉执行的标准的确不如自来水标准。他表示，任何瓶装水企业都必须以国家强制性标准――gb5749《生活饮用水标准》为底线，若不能执行则有违反国家食品安全法之嫌。

农夫山泉现执行的产品标准为“db33/383-瓶装饮用天然水”，是浙江的标准，但农夫山泉却在广东生产和销售。《食品安全地方标准管理办法》规定，广东省内的食品生产企业应当依照广东的地方标准进行生产。此外，相比旧的浙江标准以及广东省标准，该标准放宽了对部分有害物质的含量要求，并允许霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌种可能对人体健康造成影响。

对此农夫山泉仍然未正面回应。此前，马锦亚就明确表示，农夫山泉一直将“品质”和“执行标准”混为一谈，是在“混淆视听”，“转移公众视线”。

该协会指出，过于宽泛的标准能够提高企业产品质量国家市场抽查的合格率，这是目前饮用水行业部分企业存在的一种现象。

对此，北京天策行首席营销专家高京君表示：由于近年来居民对于普通水质的担忧，农夫山泉的产量、销售确实得到了很大的提升。但他称，农夫山泉的产量、人力、物力的投入应该成正比，不能因为市场需求大，“萝卜快了不洗泥”。针对消费者投诉的问题，农夫山泉没有作出一个科学合理的解释，而是比较武断的回复说水没问题，这不太负责任。

既然产品品质高，为何不修订自身的标准最起码达到国家标准的底线呢？既然检测出来说水质远远高于自来水，那为什么要没有及时修订滞后的标准呢，钻法律的空子以规避可能带来的不利是一个有失责任感的做法，辜负消费者信任的做法，不管此事是否是怡宝抹黑，心存侥幸是最大的失误，。

在营销3.0的时代，企业应该扮演的角色不仅是商品生产者，更应该是社会责任承担者，充分的承担起消费者对商品的期许和寄托，才能赢得更长久的发展。

建议：农夫山泉应积极修订滞后标准，本着对广大消费者饮水安全负责的态度做出积极的回应，积极的配合调整标准并向公众展示其有责任感的形象，自然对手的攻击也将不攻自破。不是和对手互相恶意攻击，搞臭整个饮用水市场。

王老吉如何不让10亿的品牌价值流失：

王老吉加多宝之争一直硝烟不断，原来的王老吉（也就是现在的加多宝）的优势是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味较易被消费者接受，培养了广大的忠实消费者，而现在的王老吉用的则是广药自己的配方，其口感和消费体验与原王老吉略有不同。

虽然广药通过法律手段已经成功的收回了王老吉品牌，但是其销量较之前一直下滑，原来忠实于王老吉的消费者依然选择买口味不变的加多宝，于是王老吉宣称：王老吉从未改名。其实，现在广药王老吉配方与加多宝原王老吉的配方不同，对于很多不知情的消费者来说，广药王老吉宣传“从未改名”对消费者来说是一种误导，对于一个有责任感的企业本不应该用口舌之争赢得市场地位，而是切实的从消费者的利益出发，如实地告知消费者广药和加多宝的不同，尊重消费者的知情权，以一个有社会责任感的品牌新形象赢得市场和消费者的尊重和信任。

建议可以通过以下方式：

一．进行大规模的市场调研，发现和发掘消费者的口味偏好，同时大力投入研发，使广药王老吉在口味上更加迎合广大消费者的口味偏好。

二．无论加多宝还是王老吉都不应该陷入误导消费者的恶性市场竞争中去，应该坦诚直率与消费者建立沟通，以积极的态度重新获得消费者好感。

迎接并适应营销3.0时代的规则：

菲利普•科特勒说：人文营销和企业社会责任是不同的概念，两者可以并存。企业社会责任是任何企业都可以去做的，但是有良好社会责任的企业不一定是营销3.0企业。营销3.0的核心是“关怀他人”，3.0企业不仅仅通过产品满足消费者的理性需求、满足股东的回报要求，它还通过企业的运作来解决社会的问题。营销3.0企业的使命在于和消费者共同创造一个更加美好的世界。

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农夫山泉营销策划书篇二

农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿q精神可以这么紧密相连！

理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。

人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！

人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。

诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。

农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。

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农夫山泉营销策划书篇三

无论是在学校还是在社会中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。你写作文时总是无从下笔？以下是小编为大家收集的农夫山泉作文，希望对大家有所帮助。

今天，我们参加了农夫山泉组织的寻源之旅。

第一站是参观新安江水电站。雾气腾腾的新安江上矗立着雄伟的新安江大坝。在一个大车间里，排列着9台浅绿色的发电机组，远远地看见里面有个东西在飞快地旋转。导游阿姨介绍说：“水库里的水从高处冲下来，带动叶片旋转，然后就能把这种旋转的能量转化成电能。”我想：“这一定能发出很多电吧？”接着我们乘电梯来到了一百多米高的坝顶。大坝这边是新安江，那边是千岛湖。大坝拦住了千岛湖的水，让这个水乖乖地为我们发电。

午饭后，我们又参观了农夫山泉的车间。沿着一条长长的'走廊，旁边是一间间用玻璃和外界隔绝的车间，里面，一条条生产线飞快地工作着，一台台机器也在干着分配给自己的任务。其中第一个车间里，整齐地排列着大大小小的不锈钢过滤罐，车间里非常整洁，我们看不到一个工人。导游阿姨说这是无人操作车间，所有的工作都由机器自动完成，这样可以避免污染。前面的车间里，一瓶瓶灌装好的农夫山泉在流水线上快速的流动，一排汇成了几排，像一队队戴着红帽子的士兵在前进。过了一个柜子后，那些红帽子士兵消失了，出来的是一箱箱包装好的农夫山泉。我觉得很神奇，像变魔术一样。

出了农夫山泉的水厂，我们又登上了千岛湖的游船。千岛湖的水发源于安徽的休宁，一路上汇集了很多沿路山上流下来的清泉，到了现在千岛湖这个地方被新安江大坝拦成一个有三千个西湖那么大的水库。原来的山低的就都被湖水淹没，高的也只露出一个小小的山尖尖，所以湖面上布满了大大小小的岛。一个个岛上长满了郁郁葱葱的树木，空中不时有各种飞鸟以各种形态飞过。我们的游船在农夫山泉的取水口附近停了下来，原来是农夫山泉的工作人员要在这里为大家做一个实验。首先他们把一个取水装置沉到水面下20多米的地方，打上来一桶水。这水看上去非常清澈，里面看不到一点点杂质。工作人员说，这个水是可以直接喝的，我喝了一口，水很凉，好像真的有一点甜味！接着他们又把一个圆圆的对角涂成黑白的圆盘放进水里，一直到水面下4米多的地方还能清楚地看见那个黑白的圆盘。工作人员告诉我们，这是在测量水的透明度。西湖的水大约能看到水下一米左右，而千岛湖的水据说天气好的时候能看到水下12米！这又说明了千岛湖的水质是非常的纯净。原来我们喝的农夫山泉是来自这么美丽这么纯净的地方的。

我很喜欢今天的活动，不仅参观到了新安江水电站，游览了美丽的千岛湖，还了解了农夫山泉的生产和来源。这是一次快乐而长知识的旅行。

农夫山泉营销策划书篇四

农夫山泉营销策划书篇五

去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。

这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：

一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。

二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。

三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。

四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。

从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。

“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。

虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。

事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。

农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。

农夫山泉营销策划书篇六

农夫山泉营销策划书篇七

农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，以其纯净的天然水质和不断创新的市场战略在国内外赢得了广大消费者的认可。在使用农夫山泉一段时间后，我对其产品和品牌形象有了一些深刻的体会，下面将从产品质量、品牌形象、营销策略、企业社会责任以及未来发展方向等几个方面进行分析。

首先，农夫山泉的产品质量非常值得称赞。其水源地选择在拥有独立水源的自然保护区，严格遵循国家制定的矿泉水标准进行生产，确保水质的安全和纯净。我经常购买农夫山泉的三升装大桶水，每次打开都能闻到清新的自然气息，喝起来口感柔和，没有任何杂质的味道。无论是直接饮用还是烹饪食物，农夫山泉都能满足我的需求。在市场上，农夫山泉也推出了多个系列的产品，如农夫果山泉、农夫养生泉等，以满足不同消费者的需求。

其次，农夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企业推广和树立声誉的重要组成部分，农夫山泉通过多年持续不断的宣传和推广，成功地打造了自己的品牌形象。在农夫山泉的广告中，经常能见到农夫勤劳耕种的形象，与大自然的和谐相处。这种形象给人一种清新、健康、自然的感觉，与农夫山泉所提供的产品完美契合。农夫山泉还积极参加公益活动，关注环保和绿色发展，进一步增强了品牌形象。

再次，农夫山泉的营销策略独具一格。农夫山泉不仅在传统媒体上进行广告宣传，还积极利用新媒体平台进行营销推广。他们在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动，发布产品信息和品牌故事，增加消费者的黏性和忠诚度。此外，农夫山泉还与明星合作，通过明星代言人的影响力提升产品知名度。这种多渠道的营销策略使农夫山泉品牌在市场上具有竞争力，吸引了广大消费者的关注。

然后，农夫山泉积极履行企业社会责任。作为一个知名企业，农夫山泉关注着社会的发展，并主动参与公益事业。他们积极推动环保意识的普及，倡导废弃物的回收与利用，同时还支持乡村教育和农村发展。通过这些社会责任行为，农夫山泉不仅为社会做出贡献，也得到了广泛的社会赞誉。

最后，农夫山泉在未来的发展方向上有着巨大的潜力。随着人们对健康生活方式的追求和对优质饮品市场的增大需求，农夫山泉可以继续加大对产品研发和创新的投入，不断提升产品质量和口感，满足消费者的不同需求。同时，农夫山泉还可以进一步拓展国际市场，通过产品出口和海外投资等方式，提升品牌影响力和市场份额。我相信，在农夫山泉不断努力下，这个品牌将迎来更加美好的未来。

总结起来，农夫山泉以其优质的产品质量、卓越的品牌形象、独特的营销策略、积极的社会责任和广阔的未来发展潜力，成为中国矿泉水行业的佼佼者。作为消费者，我对农夫山泉的产品和品牌形象感到非常满意，愿意长期选择它作为我的饮用水。

农夫山泉营销策划书篇八

作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

1、网站的设计、优化。

1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。

2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

4）、确定网站内容的实现方式。

5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

2、搜索引擎广告策划。

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、微信、微博、博客推广。

作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。

二、第三方平台推广策划。

1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。

三、o2o模式。

要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。

在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。

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农夫山泉营销策划书篇九

第一段：引言（100字）。

作为中国领先的饮用水品牌，农夫山泉一直以来都深受广大消费者的喜爱。我也是农夫山泉的忠实用户，多年来对这个品牌有了深刻的体会。在我使用的过程中，我发现农夫山泉不仅提供了高品质的饮用水，还积极参与社会公益事业，致力于可持续发展，因此我对农夫山泉有着非常正面的评价。

第二段：品质卓越（250字）。

农夫山泉作为一个专业的饮用水品牌，一直以来都坚持用心选取自然源头水，在水资源保护方面做出了杰出的贡献。他们注重水质的安全性，对原水源进行了长时间的调研和评估，确保供应的水质是清洁、健康、纯净的。此外，农夫山泉还引入了独特的生物细胞保护技术，提高了饮用水的滋味和口感，让人在品尝中感受到更多天然的味道。我发现农夫山泉的水一直保持着清新、甘甜的口感，给我身心带来了满满的幸福感。

第三段：社会公益（250字）。

农夫山泉作为一个社会责任感强烈的品牌，一直致力于公益事业的推动。他们积极参与水资源保护和环境保护的活动，加大对乡村地区的资金投入和支持力度，推动贫困地区的农业和农村发展。农夫山泉还主动参与灾区的援助工作，为受灾群众提供饮用水和物资支持。不仅如此，农夫山泉还带领员工践行公益精神，开展志愿服务活动，关爱弱势群体，用自己的实际行动为社会做出积极贡献。我对农夫山泉的这种社会责任感非常钦佩，这也是我选择他们产品的一个重要原因。

第四段：可持续发展（250字）。

农夫山泉在追求商业利润的同时，也注重可持续发展的理念。他们以生态文明为导向，采取多种环保措施，降低对环境的影响。例如，他们以可持续发展为目标，引进节能高效设备，改进产品包装，减少资源消耗和废弃物产生。他们还积极推动绿色供应链管理，鼓励合作伙伴加入可持续发展行列。农夫山泉的可持续发展举措让我深信，他们不仅注重眼前的利益，更在乎未来世代的生存环境，这也增强了我对他们的信任和支持。

第五段：结论（350字）。

综上所述，我对农夫山泉有着非常正面的评价。他们提供的饮用水品质卓越，让人在品尝中得到身心的满足。他们积极参与社会公益事业，关注水资源保护和可持续发展，让我对他们的社会责任感深感钦佩。农夫山泉在可持续发展方面的举措也让我相信，他们是一个充满社会责任感的企业，值得我们信任和支持。在未来，我将继续选择农夫山泉的产品，并推荐给身边的人，让更多人享受到这个高品质的饮用水带来的美好生活体验。

农夫山泉营销策划书篇十

作为一家国内知名的矿泉水品牌，农夫山泉一直以来都秉承着“自然健康”的理念，致力于为消费者提供优质的产品。然而随着市场对个性化需求的提升，农夫山泉推出了“调配瓶”，允许消费者自主调配矿泉水的甜度和浓度。作为一位长期喝农夫山泉的消费者，我有幸体验了这一产品，并对其调配心得有一些体会。

第二段：选择调配瓶的初衷。

在农夫山泉推出调配瓶之前，我一直是矿泉水的忠实粉丝，认为它的纯净和口感都是无可挑剔的。然而，随着时间的推移，我发现自己对于甜度和浓度方面的需求有所变化。有时在户外高温环境下，我会希望矿泉水的甜度适中，能够更好地满足口渴的感觉；而在办公室或者运动之后，我则更注重它的浓度，能够持久地补充体力。因此，当农夫山泉推出调配瓶的消息传来时，我毫不犹豫地选择了它，期待能够更好地满足自己的需求。

通过使用农夫山泉调配瓶的过程，我逐渐掌握了一些调配心得。首先，在调配矿泉水前，必须先摇匀瓶中的甜味剂和调味剂，确保混合均匀。其次，根据个人口感需求和当时的环境，可以适当调整甜味剂和调味剂的配比。对于口渴剧烈或者想要迅速补充体力的情况，适量增加甜味剂和调味剂可以让矿泉水更加甜美，口感更强烈；而在一般的日常饮水中，适量减少甜味剂和调味剂，让矿泉水更清淡。最后，在调配过程中要注意矿泉水的冷却度。因为甜味剂和调味剂会增加水的黏稠度，所以适当冷却可以提供更好的饮用体验。

第四段：调配瓶的优势。

通过调配瓶的使用，我发现它有许多独特的优势。首先，这种调配方式让我从头开始掌握了矿泉水的味道。之前，我只是单纯地喝矿泉水，无法选择甜度和浓度，但是调配瓶让我能够完全按照自己的爱好调配出适合自己口感的矿泉水。其次，调配瓶的设计非常便捷，操作起来简单明了。只需轻轻按压瓶身即可完成调配过程，不仅省时省力，而且便于携带。最后，调配瓶能够为消费者提供更加优质的服务。农夫山泉将甜味剂和调味剂的配方保持为商业秘密，只是将其提供给消费者通过调配瓶来实现，这可以保证每一次调配的独特性。

第五段：总结。

通过使用农夫山泉调配瓶的过程，我收获了许多调配心得，并认识到了这种产品的优势。它让我能够更好地满足个性化的口感需求，掌握矿泉水的味道。同时，调配瓶的便捷和优质服务也让我留下了深刻的印象。因此，我真诚地推荐农夫山泉调配瓶给所有对矿泉水口感有要求的消费者，相信它一定能够为你带来不一样的饮水体验。

农夫山泉营销策划书篇十一

康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。

去年8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。”ac尼尔森公布的“12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的18.1%跌至20的17.7%，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。

康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，

为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！

三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？

农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的苦恼），所以包括康师傅、统一在内，部分企业把工厂建在城市附近，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”

康师傅矿物质水遭遇了接二连三的质疑――从水源延伸到产地、商标标注、ph值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！

康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水中，农夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你说，不只是你有尾巴，其他的也这样。即圈内潜规则如此，你黑其他的也不干净。对于行业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。

农夫山泉营销策划书篇十二

本来意在撮合有序竞争的行业大会，却成了农夫山泉与康师傅的“口水战场”，这一切都源于饮用矿物质水标准之争。

记者在日前召开的“中国・国际包装饮用水峰会”了解到，于今年12月1日实施的《饮料通则》将代替现时执行的《软饮料分类》，新规定中取消了瓶装饮用水中“不含任何添加剂”的限制。

尽管农夫山泉参与了《饮料通则》的制定，不过其董事长钟厉言抨击新标准的制定，并在农夫山泉新闻发布会上表示，从去年3月1日开始，农夫山泉已先后3次向国家质检总局提交反对意见，但均未获得采纳。

或取消“不含任何添加剂”限制。

据悉，今年12月1日开始实施的《饮料通则》将取消瓶装饮用水中“不含任何添加剂”的限制，将一个严谨的定义变成了一个开放的定义。这意味着矿物质水不再归为饮料类别，而是以一个单独的水种出现在消费者的视野。

现时，欧美国家对添加剂态度是谨慎的。美国联邦食品和药物管理局明令禁止在饮用水中添加任何其他成分;至今，国际食品法典委员会也没有对如何添加添加剂给出一个明确的标准。

据了解，目前中国消费瓶装饮用水的人口占总人口的30%~40%，部分人群开始以包装饮用水作为唯一的饮用水来源。

针对此前“自来水水源门”事件，农夫山泉董事长钟认为是一些企业有意无意剥夺了消费者的知情权。他在会上呼吁，“希望所有瓶装饮用水都标注水源，还消费者自由选择的权利。”

“我们反对在所有瓶装饮用水中添加食品添加剂和人工矿物质，以保证消费者的终生饮用安全。”水峰会上，钟直接对矿物质水提出了反对。他认为，矿物质水对人体的影响，是一个缓慢的过程，目前很难看出矿物质水对人体的益处，添加矿物质需谨慎。

钟表示，“矿物质水先将水中的矿物质完全去除，制成纯净水后，再添加两、三种矿物质，

这两三种矿物质与人体所需的21种矿物质相差甚远，同时，还可能引起‘过贫营养化’，即造成人体个别矿物质元素富集或部分矿物质元素的缺失。”

据了解，国际食品法典中规定了营养素添加的基本原则：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有临床和亚临床的需要。钟认为，矿物质水中添加的两三种化学物质的添加数量上就引起了新的不平衡。

此外，钟还直指可口可乐、统一、康师傅、屈臣氏等企业在前几年就无视强制性法规，在纯净水中添加食品添加剂，生产“矿物质水”。

康师傅：矿物质水满足市场需求。

据ac尼尔森调查数据显示，矿物质水目前的市场份额约占饮用水行业的28%，远超天然饮用水的11%。康师傅研发总监杨乾辉表示，矿物质水市场份额的快速增长，与目前消费者的需求密切相关。

杨乾辉认为，“水最基本的功能就是解渴。在保证安全、卫生的同时补充矿物质，又经济实惠，满足了消费者多方面的需求。”

杨乾辉认为，康师傅矿物质水在矿物质的添加上符合现有食品添加剂及食品营养素的要求。

钟：我们对事不对人。

《每日经济新闻》记者采访了农夫山泉董事长钟。

钟：7年前我们说纯净水没有营养，昨天专家也这么说，我们只不过比别人先说而已，现在反对矿物质水也是一样的道理。

nbd：会不会引起业内的不满?

钟：我们不在乎行业满不满意，也不在乎他们怎么说，我们只在乎给消费者带来什么。对于消费者，我们只是告知他们实情，怎么选择在于他们。

钟：自来水说是优质水源，人工添加矿物质说是对人体有益，奶粉掺了三聚氰胺还说蛋白质提高了，看到这种现象能不说吗?而且我们只说产品没说过企业，从来都是对事不对人。

农夫山泉营销策划书篇十三

自7月1日以来，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，任何一个广州市民，都可以测一测自己日常饮用水的ph值，农夫山泉这个测水活动在市民区中一经开展，即在行业以及消费者中掀起轩然大波。简简单单一瓶水，在农夫眼里水变成了杀向对手的利器、新闻事件的舆论焦点、消费者信心建立的接触点。在此，我们就农夫赖以成名的天然水事件营销展开剖析研究。

由以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。

一、不一样的水源，一样的功效。

[next]。

从水的功能价值来讲，除了安全卫生外，解渴就是唯一的衡量指标，其他功能指标有没有无所谓，既然无所谓企业就尽量不要附加其他功能免得为了解渴而多付钞票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能谈其他功能如ph值指标。农夫山泉测试显示：纯净水ph值呈弱酸性，农夫山泉ph值呈弱碱性，更接近体液的ph值，更有利于维持平衡和健康。如果这点考虑进去的话，那么水就不再是水了，就变成保健品了。人们喝水的目的就是为了解渴，而把除解渴之外的其他细小功能上升到一种日常生活态度的话就大可不必了。因此从这点来分析，农夫山泉确确实实在炒作新闻，人类喝水几千几万年都为了一个根本的目的——解渴，这时农夫山泉突然正襟危坐的告诉大家“保健功能更重要”，我们大家一直都在忽视自己的健康。但是我咀嚼这句话的时候感觉自己受到了保健品厂家惯用的恐怖诉求伎俩，微量元素、矿物质我完全可以通过吃别的蔬菜、水果或者其他食品来平衡解决啊，完全没必要通过喝水来解决，更不会因为喝水喝出健康问题来。如果通过喝来解决也一定要喝保健饮料或者果汁什么的。再者人与人也不一样啊，有些人健康状态时体液ph值呈弱碱性、有些人则不一定，不能一概而论。

因此，笔者认为本次“你家喝什么水，我来帮你测”的活动策划不很高明，它在唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。笔者对以往农夫山泉的营销策略和创意是非常赞赏和钦佩的，原因在于它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢?毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。

笔者针对这个事件还有一个更上策的解决方案：既可以张扬自己的个性差异卖点，同时又不至于直接攻击自己的同行——那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量;另一类包装成保健功能饮料(需重新命名和策划)，主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。这个策略唯一的缺点就是新闻炒作性大打折扣，可能需要堆积更多的费用和策划精力。

作为一个有个性的民营企业，笔者非常敬重农夫山泉的企业理念和营销战略，非常钦佩企业决策者的胆略和眼光。但是并不是因为他的营销成就和企业地位就无原则的追捧他，此次事件就是如此，本次活动的真正目的就是清洗对手、忽悠消费者，而不会真正做到教育消费者。由此我们可以得到一个启示：在国内企业普遍弱小、市场秩序很不规范的大环境下，普通民众的消费信用经不起折腾，任何舆论的风吹草动都将给发展中的国内企业以毁灭性打击;同时通过打压排斥竞争对手而建立起来的所谓差异卖点的做法也是背离市场竞争公德的，这样建立起来的品牌形象也将会被其他对手以同样的手段迅速瓦解，我们参与国际竞争的征程将会长路漫漫。

农夫山泉营销策划书篇十四

新安江的农夫山泉作为家乡的企业之一，而我却对其知之甚少，未能进行实地参观体验，心中一直抱有遗憾。

终于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小记者团赴新安江畔的农夫山泉工厂参观：

我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了!

休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时72000瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的“小红球”，这些“小红球”快速地滚动，当瓶装水出来的时候，我才猛地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!

到了参观走廊的尽头，我们转回身，跟着工作人员来到培训室。小记者们在这里用ph试纸对各类水的ph值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。

这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人问起我的家乡时，我终于能充满自信的说一句了：我为我的家乡而自豪!

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农夫山泉营销策划书篇十五

农夫山泉营销策划书篇十六

第一段：引入农夫山泉公司的背景和面试的目的（150字）。

农夫山泉是中国领先的矿泉水企业之一。作为一家知名的饮品品牌，农夫山泉在招聘新员工时非常注重选择和培养人才。我有幸参加了农夫山泉的面试，并在面试中有了一些收获。这篇文章将分享我的面试经历和一些得出的心得体会。

第二段：面试之前的准备工作（250字）。

要准备面试，首先是对农夫山泉公司的背景进行了解。我浏览了农夫山泉的官方网站和相关新闻，了解了公司的产品、品牌理念和市场竞争情况。此外，我还研究了该行业的发展趋势和挑战。这些准备工作使我在面试过程中更有信心，也更准确地回答了一些与公司相关的问题。

第三段：面试过程中的收获（350字）。

在面试中，我发现农夫山泉注重对应聘者的专业实力和素质。除了基本的简历和能力测试外，他们还有一轮面试问答环节，考察候选人的逻辑思维和团队协作能力。这一环节，我被问及如何应对工作中的压力和如何解决冲突等问题。通过回答，我注意到公司更加注重员工的情商和解决问题的能力。这对我很有启发，我意识到在找工作时，除了专业知识，还要注重培养自己的综合素质。

第四段：通过反思提升自己的方法（300字）。

通过农夫山泉的面试，我认识到自己在面试中的不足之处。我在这个过程中过于关注自己的回答，忽略了与面试官的交流。我感到有些紧张，回答得不够流利和自信。因此，我决定改进自己的沟通技巧和表达能力，并提升自己的心理素质。我开始参加一些演讲和辩论比赛，锻炼自己的口才和自信度。同时，我也利用实习和社交场合提升自己的人际交往能力。通过这些努力，我相信自己在以后的面试中会有更好的表现。

第五段：总结并展望未来（200字）。

通过农夫山泉的面试，我不仅获得了对公司和行业的更深入了解，还发现了自己在面试中的不足之处。我提高了自己的准备工作和沟通能力，并决定继续努力提升自己的综合素质。我希望通过这样的努力，能够在未来的面试和工作中取得更好的成绩，并成为一名优秀的应聘者和员工。

以上就是我在农夫山泉的面试中的心得体会。通过这次面试，我不仅对自己进行了深入的反思和提升，也为自己的职业发展做好了良好的准备。