现场实践报告（模板16篇）

时间：2023-11-12 09:13:22 小编：碧墨

报告不仅要准确，还要具备逻辑性和条理性，以提高可读性。编写报告前要明确写作目的和受众，从而确定合适的写作风格和结构。这些报告范文包括学校工作汇报、市场调研报告、科研进展汇报等，可以满足不同需求的写作参考。

现场实践报告篇一

实习单位：xxxx超市。

华中科技大学武昌分校于20xx年开始自办后勤、自管后勤，后勤管理由总务处和物业管理中心两个部门承担，分管后勤的副校长直接领导。中区学生超市位于中区学生公寓一楼，使用面积约为500平方米，超市销售经营各类商品约4500余种，中区超市员工13人，平均每日可接待学生3900人次左右。整个中区超市的基本构造可分为前中后三个部分：前面的部分由水果区，熟食区，以及收银台组成；由收银台往里走就到了超市的中间部分，中间部分从左到右依次为饮料区、食品区、日常洗漱用品区；最后的部分由店长办公室、后备仓库以及塑料用品区和纸制用品区构成。

这次超市实习的主要资料是专门认识和了解超市，而这次的实习我们最开始主要是对超市的设施功能结构、工作岗位、业务流程、营销策略和经营管理方法做了大致性的了解。

设施功能结构。

（1）租出摊位区；位于超市的入门口，在此区位有水果摊及香烟售卖以及门口的熟食区。柜台在超市的门口主要是为了方便同学购买，并在必须程度上散结账人群。

（2）收银台；临近门口位置，有两个收银台分别在超市进口的左右两侧，同时在收银台摆放有便利性小商品，供顾客选购。

（3）超市内部卖场：主要有文具区；洗浴区；食品区；床上用品区；塑料制品区；保鲜柜区以及纸品区。

（4）超市仓库：超市有两个仓库，一个位于超市后部，也是店长平时办公之处，另一个位于学校一街门口。仓库主要用于存放饮料，矿泉水等易保存且销售量大的商品。

工作岗位介绍。

主要工作岗位有店长，副店长，收银员，理货员，以及水吧工作人员等岗位。而我们在超市实习的一个星期主要是由理货员带领我们进行一些商品的整理，上架，下架等工作。

（1）店长工作职责。

完成超市下达的各项经济效益指标。负责分店的商品进货验收、商品陈列、商品质量的管理等工作。掌握学生的消费需求，做好商品的管理及要货，并提出新商品的引进与滞销商品的淘汰推荐。执行上级下达的促销活动，根据分店实际状况提出分店的促销需求。负责分店的设备、现金、帐务及收银终端作业的管理。负责分店员工考勤、仪容、仪表和服务规范的执行。负责顾客投诉与意见的处理。

（2）收银员工作职责。

收银员在营业期间要随时注意收银台前和视线所及的卖场内的状况；收银员要熟悉卖场商品的布局位置，变价商品和特价商品。

（3）理货员工作职责。

超市作业流程。

要货：门店理货员补货要填写《请货单》，务必注明供应商、供应商代码、商品条码、商品名称、规格、含量、件数、细数填写的商品编码应为单品条码，补货数量应为单品细数。补货数量根据门店实际状况而定。

食品类在遵照商品保质期的同时，经销类商品按5—7天的销售量请货，非经销类商品按15天的销量请货，非食品类在思考季节性的同时，经销类商品按10天销售总量请货，非经销类按30天的量请货。每个工作日上午，采购务必查阅是否有《请货单》，并将其确认为订单，在24小时内传真或送交给供应商。供应商应依据订单三日内将货物送达。

收货：供应商送货到收货区，将订单和送货单交至指定的收货员。收货员将订单交录入员查对电脑中有无该批商品的订单，若无则拒收。

质检员对照订单对商品进行开箱检验。凡不贴合商品管理规定的（包括因运输和搬运不慎造成损坏和破损严重的）商品不得收货。收货员在订单备注栏中注明实收数、生产日期、保质期后交录入人员打印验执单（一式三联）保质期时间超过1/3的拒收。收货员、理货主管或店长及送货方在验执单一一签字确认后，将验执单第三联交复核人盖章后交送货方带回作帐凭证，第一、第二联交录入人员审核、保管，并将单据送交财务部。收货人务必对所收商品数量、质量负责，并实行“谁收货、谁负责的工作职责制”。若供应商有送货单并要求在其上盖章或签字，则查对送货单是否与订单相符（品名、规格、条码、细数）仅在相符的送货单上盖章或签字。收货员在每个工作日下班之前，将所收货商品数量按类别在登记薄上登记。

超市人员管理。

中区超市的人员管理，主要是指对本店员工和来店购买商品学生的管理。对员工的管理包括出勤率和出勤时间的安排。由于超市业态本身的特征，其员工的岗位在作业上是单纯的，而在功能上是多样化的。这样，由于超市业态其特定要求，经营利润是不高的，因此，控制员工人数是提高盈利水平的重要环节。这就要求店长合理地安排好员工的出勤、休假班次，并严格考勤状况。店长抓不好店内出勤状况，就会直接影响门店进货、出货、补货陈列、服务水准等的正常运行以及维持店内最佳的营业状态。对员工工作质量的检查。一般说，店长自身工作质量的优劣，除了其自身综合素质以外，主要是透过店长对门店各岗位员工每日工作质量检查中才能不断提高的。透过学校统一制定的表格方式进行量化检查评比的方法，是店长对员工工作质量的检查最好方式之一，透过对员工的工作质量检查，才会对店内的全盘工作是否正常按计划运行做到心中有底。

另外，学生作为中区学生超市的最主要顾客，只有对学生的基本状况、消费需求、消费潜力了解清楚并处理好学生的投诉和抱怨，才能在更好的满足学生需求的同时实现超市的销售目标并获得相应的利润。我们还要适时处理好学生的投诉和抱怨，对学生遭受的损失给予必须的补偿和安慰，以确保超市和学生的关系一向持续良好状态。

库存及退货。

退货要求：瓶盖开启的饮料、酒类商品、调料品不予退换。老鼠咬坏的商品不予退换。百事系列、可口可乐系列破损（不含瓶盖未开启、拉环未开的商品）、过期商品不予退换。雀巢、联合利华、雕牌、上海家化系列不予退货；宝洁系列残损商品不予退货；雀巢系列如遇特殊状况，务必报业务部审核同意后，方可退换。胶卷、香烟及50元以上的酒不予退换。啤酒务必在保质期还有1/4的时间内退货，逾期不予退换。

可退换商品的比例及原则：商品退货采取总量控制的办法。除采购部要求淘汰、清退的商品外，商品每月总退货量不得超过当月销售总额的2‰，特殊状况，务必由店长写出详细说明。凡超过商品销售总额的2‰的退货，视为工作失误，按金额比例扣罚人员工资。即在2‰的基础上，每超过‰（含‰）按店内每人50元扣罚，超过‰—1‰（含1‰）的，按每人100元扣罚，依此类推。退货总额达同期销售总额4‰的，对店长及主管作出就地免职的处理。因商品质量有问题，要求供应商退换货时，务必在退货单上注明“因质量问题退货”的字样，交供应商代表签字后方可办理相关手续，同时向采购报告，采购将督促供应商改善商品质量。对于质量问题严重的将对供应商予以处罚或清退。供应商换货不及时的，向采购反映，对于经常换货不及时的供应商，采购将对其下达整改通知书，直至清退。

最后，作为超市资金流通和周转的现金是超市经营管理中的重点，也超市财务管理的最主要的部分，对现金的管理工作是不容小觑的。现金管理的主要工作是收银管理，收银管理主要注意事项是：伪币；退货不实；价格数输入错误；亲朋好友结帐少输入；内外勾结偷逃结款；少找顾客钱。另外，还要不定期试验性购物检验收银员，定期检查收银结果，对于检查的结果每月不少于2次记录在案。

现场实践报告篇二

第一段：引言（150字）。

现场实践是一种学习方式，通过亲身参与和实际操作，使我们从理论层面走向实践层面，更深入地了解和掌握所学知识。在过去的一段时间里，我参与了一次有关环保的现场实践活动，收获颇丰。以下是我对这次实践的心得体会。

第二段：背景介绍（200字）。

这次实践活动是我所在学校组织的一次环保主题活动，旨在提高同学们对环境保护的意识，并培养他们的环保习惯。在活动中，我们参观了当地的废弃物处理厂，并学习了垃圾分类的重要性和操作方法。此外，我们还共同参与了一次社区环境整治活动，亲自清理了街道上的垃圾，并宣传环保理念。

第三段：学到的重要教训（300字）。

通过这次实践活动，我学到了许多重要的教训。首先，我意识到环境保护是每个人的责任，我们应该从身边的小事做起。垃圾分类对于环保至关重要，我们需要不断提高对垃圾分类的认识和操作能力。其次，我明白了废弃物的处理并不只是简单地丢掉，而是需要精心分类和处理，以减少对环境的污染。最后，我还体会到了团结合作的重要性，只有大家共同努力，才能取得更好的环保成果。

第四段：感受与体会（300字）。

这次实践活动给予了我许多深刻的感受与体会。首先，当我亲手清理街道上的垃圾时，我深刻地感受到了垃圾对环境的影响之大。垃圾不仅破坏了我们的生活环境，还对生态系统产生了负面影响。其次，通过参观废弃物处理厂，我得以了解到废弃物处理的重要性。只有通过科学有效的处理方法，才能最大限度地减少废弃物对环境的污染。最后，我体会到了尊重环境和保护环境的重要性。我们的行为对环境有着深远的影响，我们应该爱护好我们居住的地球。

第五段：总结与反思（250字）。

通过这次实践活动，我深刻体会到了环境保护的重要性，并且找到了践行环保理念的具体方法。我将把这次实践的收获和体会带到日常生活中，积极参与垃圾分类和环保活动。同时，我也意识到要改变环境，需要我们每个人的共同努力。我们应该发动更多的人加入环保行动，共同保护我们的地球家园。

总结：

通过这次环保实践，我不仅学到了关于环保的理论知识，更重要的是通过亲身体验，深刻感受到了环境保护的重要性。在未来的日子里，我将继续积极参与环保活动，努力影响身边的人们，共同创造一个更美好的生活环境。希望更多的人加入环保行动，并将环保理念贯穿于日常生活的方方面面，为我们的地球贡献一份力量。

现场实践报告篇三

第一段：引言及实践的必要性（字数：150）。

实践是理论的检验，是知识的实践运用，是拓宽视野、增长经验的重要途径。在大学生活中，校园定期的实践活动成为一种重要的教学手段，通过参与实践，我们能够更深入地了解专业知识，培养综合能力和实践动手能力。最近参加的一次社会实践活动使我受益匪浅。在这次实践中，我深入生活、接触社会，不仅收获了宝贵的实践经验，而且锻炼了拓展思维、合作能力和创新意识。在这篇文章中，我将分享我在实践现场的心得体会和所收获的经验与感悟。

第二段：实践现场的情景描写与感受（字数：250）。

这次实践是我参加的一次农村支教活动。早晨，当我们来到小学时，才知道那是一所远离城市的乡村基础教育学校。尽管场地狭窄，条件简陋，但老师们用自己的爱与耐心，帮助孩子们尽快适应环境和融入学习。在实践中，我帮助老师们辅导学生作业，组织校园活动，并与孩子们开展各类互动。我会发现，这些孩子们虽然物质贫乏，但他们拥有着坚韧的意志和渴望知识的心灵。我与他们交流，感受到了他们眼中的无限潜力和对未来的向往，这一切深深触动了我的内心。

通过这次实践，我不仅更加了解了农村教育的现状，也认识到了教育事业的艰辛与意义。首先，实践中，我学到了很多与课堂上不同的经验。通过这次亲身参与，我深刻体会到教育的关键在于激发学生们的想象力和创造力，而非仅仅堆砌知识。此外，我还学会了如何更好地与学生、与老师合作，这些都是书本上学不到的知识。其次，通过这次实践，我认识到社会的多元性和复杂性，更加明确了自己的专业发展方向和目标。我要不断学习，增长知识和经验，将自己所学用于实践中，进一步提升实际操作能力。

第四段：实践对个人成长的影响（字数：250）。

这次实践不仅让我学以致用，还对我的个人成长产生了深远影响。首先，我变得更加自信和果断。在与学生和同学们的互动过程中，我不断锻炼自己的表达能力和领导能力，逐渐形成自己的观点和判断。其次，我学会了适应和包容。通过与不同年龄层次的孩子和老师相处，我锻炼了自己的心理素质和对他人的理解与尊重。这种包容能力也使我更有能力处理社会交往中的各种关系。最后，我也深感实践是一种知识体验的过程，它帮助我更好地理解所学知识的内涵和与现实生活的联系，为我未来的发展打下了坚实的基础。

第五段：结语与展望（字数：250）。

通过这次实践，我明白了“实践是检验真理的唯一标准”这句至理名言的意义。实践是解决问题、展示自己和提高能力的最好方式。我会将这次实践的经验应用于以后的学习和生活中，更加注重实践对于我个人与职业发展的重要性，进一步充实自己，为接下来的实践活动做好充分准备。我相信，只要不断地实践，我们就能够获得更多的知识和经验，积累更多的人生智慧，成为一名既有理论素养又能够应对实际问题的人才。

现场实践报告篇四

这个暑假我去了江东百丈东路南侧，沧海路西侧的工程实践。此楼为一幢三层局部四层框架结构的商场建筑，占地面积10181平方米，总建筑面积41445平方米，其中地下室面积10740平方米，檐口标高为17.400平方米，工程总造价为6624.1261万元。

一个多月的实践生活虽然辛苦却过得相当充实，而且我为自己能真正帮上忙而感到高兴。回想起7月10日我到工地时已经是南2区二层刚浇完混凝土正在弹线放样，直到现在屋面等主体工程的完工，我经历了一层楼面一层屋面的施工过程。

根据伸缩缝把每层分为南北各2个区，即四块，但却不是四个施工段。为了赶工期，采取成倍加速施工，就是南北各一个施工员和各一个施工班组。一个施工段分为1.柱钢筋焊接与扎筋;2.承重架搭设;3.支模、包柱、柱砼浇注;4.板梁扎筋;5.楼板砼浇注;这样的五个基本步骤。

作为施工员在楼板浇注后，应着手进行弹线放样工作，把每跨的轴线、柱头线放出来。具体而言是先从下层用铅垂线引点，在x、y方向各确定一条线(一般距离轴线1m)，在风不大且没有障碍物、距离不远的情况下可用尼龙绳拉线，然后用钢卷尺量出每跨距离，描点紧接着弹线放样。操作时两边拉线的人一定要清除石子、钢管等障碍物，并且拉紧绷直，描点的人应弹几下再描，一般6-9m一个点。不过这种顺利的日子不常有，在你弹线时，脚手架、钢筋等一般都会从天而降，这时候拉线是不可能了，不过可以用经纬仪来定点、描点。比较复杂的弹线放样(有角度的弧型等建筑)也是靠经纬仪来确定点的。

对于柱钢筋焊接采用的是电渣压力焊。因为它多用于现浇混凝土结构构件内竖向钢筋的接长，且与电弧焊比较，工效高，成本低。作为施工员须检查焊接接头上下钢筋的轴线是否保持一致，其偏移不得超过0.1d(d为钢筋直径)，同时也不得大于2mm，而且接头不得有裂纹和明显的烧伤缺陷。质量检查为每300个接头一批，切取3个试件做拉伸试验，如有一根不合格，则再双倍取样;重做试验，如仍有一根不合格，则该批接头为不合格。柱钢筋的加箍与绑扎有点难，既要矫直钢筋又要加箍。加箍筋得从上面套下去，工人得在承重架上爬上爬下，还有每格一米要放块混凝土保护层。

承重架搭设时施工员要在每根柱钢筋旁的脚手架打上标高。听郑工说，一般第一根脚手架在离地面1.8m2.0m的位置。这样设置法的原因是一般人身高为1.7m左右，戴上安全帽不容易撞到头，太高则工人搭设时手够不着或者太费力。听他这么一说，感觉还真是合理，既考虑了行人的安全又考虑到工作的方便。不过，在走楼梯或楼面高低不同处时还是常常撞到头，所以工地上的人一般都是俯身走路。

支模、包柱、柱砼浇注时，楼面的模板是在一个水平面上一般不怎么会做错，但是屋面是结构自防水，所以有2.3%的坡度，而50米的长度高低相差就1m多，每跨梁的宽高一般都是要验证一下，例如350x800的梁，除去板厚110则为690，但是有时量出700也没关系。梁或板的跨度大于4m时，应使梁或板底模起拱，防止新浇筑混凝土的荷载使跨中模板下挠。设计无规定时，其拱高度应为每跨长度的1/1000~3/1000(木模板为1.5/1000~3/1000，钢模板为1/1000~2/1000)。包柱时要用柱宽的板和方模密密麻麻的钉住，然后四边用槽钢与步步紧固定好以防止弹模，而且在柱的上、下两端要用脚手架固定以防止侧移。浇筑时应先在底部填筑一层50100mm厚与混凝土内砂浆成分相同的水泥浆，然后再浇筑混凝土。不过现在采用商品砼的话，一般不坐浆了而是在模板底部的外面弄上点自配混凝土以防止其漏浆。

但几乎每天都能查到点问题，真不知道我不积极点的话，多一根或少一根钢筋的情况能不能让监理答应浇注。我会给你做好的。这句是个带班对我说的。是我听得最不爽的话，他们自己配错了钢筋或者工人拿错了，被我查出并要求改正，却认为是给我完成工作。最可恶的是，这也是句搪塞的话，明天复查还是没给我做好。监理都没意见，你这么处处都是问题?不能都照书上的啊!这是个干了7年钢筋的带班对我说的。的确时间可以磨练人，书本上的知识与实际工作时的差异另我瞠目结舌。

楼板砼浇注前施工员要在柱钢筋上打上标高以方便测板厚。大约2500平方米的梁板一般要800~900方左右的商品砼。并采用泵送，一辆混凝土搅拌运输车最多是8方的量，也就是要100多辆次的，浇注时间长达14小时。一般为了不留施工缝，甚至要做好夜间施工被城管处罚的准备。混凝土的浇筑成型工作包括布料摊平、捣实和抹面修整等工序。施工员此时的工作是监督他们连续浇筑，抹面修整避免蜂窝麻面，并且注意板厚。用钢筋插入测其板厚，楼梯处一般较厚些。如果不可避免的要留施工缝，则定要留在结构受力(剪力)较小且便于施工的位置。而对于有次梁的楼板结构，宜顺着次梁方向浇筑，施工缝应留在次梁跨度的中间1/3范围内。而施工缝处继续浇筑混凝土时，应待其的抗压强度不小于1.2mpa方可进行。

且应除去表面的水泥薄膜、松动的石子和软弱的混凝土层，并加以充分湿润和冲洗干净，不得积水。浇筑时，施工缝处要先铺水泥浆(水泥:水=1:0.4)或与混凝土成分相同的水泥砂浆一层,厚度为10~15mm，以保证接缝的质量。浇筑混凝土过程中，施工缝应细致捣实,使其结合紧密。气候炎热，空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分蒸发过快，出现脱水现象，使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而在表面出现片状或粉状剥落，影响混凝土的强度。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，其中水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的整体性和耐久性。所以在混凝土浇筑完毕后，应在12小时内加以养护。养护方法有：自然养护、蒸气养护、蓄热养护等。我们这里一般采用自然养护中的洒水养护和喷洒塑料薄膜养生液养护(不易洒水养护的高耸构筑物和大面积混凝土结构)。

拆模的顺序一般是先拆除侧模板，后拆除底模板。侧模板的拆除，应在混凝土强度达到能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损坏。一般夏季为1天，冬季为2~3天。多层楼板模板支架的拆除，应按下列要求进行：上层楼板正在浇筑混凝土时，下一层楼板的模板支架不得拆除，再下一层楼板模板的支架仅可拆除一部分;跨度在4m及4m以上的梁下均应保留支架，其间距不得大于3m。

最后的工作是在拆模后进行的，就是打楼面的柱标高，用来砌墙、安装门窗、铺地砖等用处。打标高看似简单，其实要打得准还是有一定难度，常常会在反复检验中发现差了那么几毫米。一般2mm是允许也是正常的，它是由于拿标尺的人在划线或对线等工作时造成的，当然也不排除测的时候有时候太暗或者尺斜了也照样打上去的关系。不过如果能与基准点(原始点)时时核对的话，或者打一圈后能闭合的话，那么打的标高就算相当不错了。不过我也发现，打得准弹得不一定准。弹出的墨线与打的线高差有时在正负2mm左右。经我观察与体验，弹线在两根邻近柱子时一根柱子上已弹完线，此时两柱长的长度可能弹出一条与原来不重合的线。本以为是两柱中间的伸缩缝处地基沉降引起的，但是伸缩缝是横向的变形，所以估计就是误差造成的。不过在100m的距离内不允许超过5mm的误差。

砌筑的主要工序为：铺灰、砌块安装就位、校正、灌浆、镶砖等。铺灰时水平缝采用稠度良好的水泥砂浆，稠度5~7cm，铺灰应平整饱满，长度3~5m。而校正用托线板检查砌块垂直度，拉准线检查水平度。小型砌块水平缝与竖缝的灌浆厚度宜控制在8~12mm。由于本工程采用的是加气砼砌块，灌浆厚度在3~5mm，而且每两皮就要装上连墙件，就是一块铁皮用射枪钉与柱钉住，而且每两皮的墙上还要放拉结筋，外墙每隔3米1个构造柱，内墙为4.5米1个构造柱。由于楼层有4~5m的高度，所以每两层之间设一道过梁，但是楼层之间又有梁的话可不做过梁。

1个月的实践生活结束了，从中我体验到了社会生活的辛酸苦辣。不过我深深的体会到一个工程想要做的好、做的快，必须提高农民工的文化素质和专业技能，只有他们认识到了工程质量的重要性，认识到了多筋破坏少筋破坏等严重性，他们才能真正地做好工作，加快工程速度。在这样的条件下，施工员们才能真正开展工作，不至于像我实践时得把问题层层上报解决。从实践中我对所学的理论知识加深了印象，增强了劳动观念，加深了对于社会、国情和专业背景的了解。而且工作勤勤恳恳，积极勤奋，认真负责，在完成一项工作后能主动申请工作，得到了带我的郑委明施工员的肯定，给项目部留下了深刻的印象，塑造了理工学院学生的良好形象。

现场实践报告篇五

随着社会发展的加快和高等教育的普及，实践已经成为学生学习的一项重要任务。无论是实习、实训、实验还是实地调研，这些实践活动都是学生将所学的理论知识付诸于实际应用的重要途径。通过亲身接触现实情况，学生能够加深对知识的理解，并培养实际操作的能力。在我丰富的实践经历中，我不断总结和体会，逐渐形成了自己的观点和经验。

首先，实践过程中，我深切体会到了理论与实际的差异。书本上的知识往往只是抽象的概念和原理，而在实际应用中，讲究的是解决问题的方法和效果。举一个例子，书本上关于领导力的概念和理论给我留下了深刻的印象，但直到我参与一个领导团队的实践活动后，我才真正理解了领导力的内涵和实际操作的难度。通过实践，我学到了如何与队员进行有效的沟通，如何协调不同利益方的关系，如何制定合理的目标和计划等等。这样的实践，使我深刻认识到，理论只是实践的基础，真正掌握知识还需要通过实践来增加经验。

其次，实践过程中，我体会到了团队合作的重要性。在实践中，几乎很少有单打独斗的情况，绝大多数情况下，我们需要与他人合作，共同解决问题。身处一个团队中，每个人都有自己的特长和优势，只有发挥出每个人的潜力，团队才能取得最好的成果。在一个项目中，我要负责的部分并不是很大，但我仍然要与其他成员紧密合作，共同完成任务。通过与他们讨论和合作，我学会了倾听他人的意见，接受不同的观点，以及理解和尊重别人的能力。在团队合作中，互相支持和相互协作是很重要的，只有团队成员相互信任和共同努力，才能取得最佳的效果。

再次，实践过程中，我体会到了反思的重要性。实践不仅仅是在完成任务和达到目标，更重要的是从中不断学习和提高自己。因此，每一次实践结束后，我都会认真地反思自己的表现和成果。在这个过程中，我会分析自己的优点和不足，并思考如何改进和提升。通过反思，我认识到自己在实际操作中的一些不足之处，并不断完善自己。例如，在一个实习项目中，我意识到我的时间管理能力不足，经常会拖延任务的完成。于是，我制定了自己的计划和时间表，并坚持按计划执行。通过反思和改进，我成功地克服了这个问题，并提高了自己的工作效率。

最后，在实践过程中，我认识到实践是一个不断探索和学习的过程。通过实践，我不仅发现了自己的不足和需要改进的地方，还了解了更多的知识和技能。在实践中，我学到了很多书本上所没有提及的东西，例如与人沟通的技巧、解决问题的方法、应对突发状况的应变能力等等。这些知识和技能的积累，不仅为我今后的职业生涯奠定了基础，也培养了我对未知领域的探索和学习的能力。通过实践，我明白了实践是理论的延伸，也是知识的源泉。

综上所述，通过实践，我深刻体会到了理论与实际的差异，团队合作的重要性，反思的重要性以及实践是一个不断探索和学习的过程。通过持续的实践，不断总结和提高，我相信我将能够不断成长和进步，为将来的工作和生活打下坚实的基础。

现场实践报告篇六

xx购物超市就是坐落在xx镇地处双峰县西部，20xx年由私人企业家戴朝云带头成立，占地面积900多平，建筑面积达1100多平，超市实际使用面积800多平，分上下两层经营。一楼主营各种生活家具产品及零副食产品，二楼经营服装产业，余下的300多平除了老板家人住里面，剩下的面积全部当仓库来使，另外还租了工商所三个废弃门面用来当仓库。

作为一家私营的中小企业，xx超市位于xx镇市场内，它的主要目标客户是本镇十几个乡村的百姓以及一些外来务工人员。

实习岗位情况。

收银员兼职理货员。

实习过程。

实习期间我主要负责店里的收银工作，作为一名收银员应具有的诚实品德和良好的身体素质，并经过专业的实践和训练，能熟练操作pose机及其他辅助设备；仪容端正，言语清晰，友善待客。

我每天的工作职责是熟练掌握收银机的操作技术，向顾客提供快速准确、友善的货款结算及服务；了解各类价格，熟悉各类工具的支付结算办法，以及各类结算业务的作业程序与要领；做好营业前的各项准备工作；严格遵守收银作业的职业道德准则；妥善管理好营业款，并按规定缴费；妥善保管好各类单据，并做好相关信息的收集工作；了解收银设备的性能及排队常见故障的办法；做好收银结束后的清理工作；做好收银责任区内的环境、商品、设备的保洁工作；参加周末盘点。

主要内容。

实习期间我主要负责的是收银工作，每天的工作内容主要是数钱、基本工、动作。前辈教导后，我们就要拿着我从来没见过的“练习券”（质地和真钱差不多）练习速度。速度标准是三十秒90张，看起来简单的东西并不那么好做。

认钞：方法，摸钱的感觉，钱纹，防伪钱，编码。如果出错就要自己负责。

打码：要求每一个商品都有一个专门的13位的条形码，在超市会有一些新产品，这些新产品就需要用打码的形式输入电脑记录，或者扫码枪突然不好使了就得用打码进行。速度是每十分钟30哥13位条形码。

识货：识货是针对部分产品所说的，比如哪些产品需要附加磁条、哪些产品容易调包。这些产品在扫描后都要注意保障无问题出售。除此之外营业前首先清洁整理收银区，整理补充必备的物品及面售的商品，准备好零钱，检验收银机，收银员仪表检查。了解当日促销商品及促销活动注意事项及礼仪训练。

营业中：招呼顾客位顾客做结账及商品入袋服务，向顾客面售商品。配合促销活动作业相应的收银处理，等待顾客时可进行营业前的各项准备工作，顾客抱怨处理，交接班作业。营业款解缴作业，适时对顾客予以引导和提醒，及时纠正理货员及其他作业人员的错误作业。营业后：整理各类发票及促销券。结算营业额。整理收银区的环境卫生。关闭收银电源并盖上防尘套，清洁整理各类备用品，协助现场人员做好营业结束后的其他工作。

这段日子里，我的收获很大。使我从一个没有什么工作经验的学生慢慢成长为一名了解收银员知识，并较好的掌握收银员工作。这一个月里我最大的收获是做事都要谨慎小心，不要因为事情简单就掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常常听到人们说社会和校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间有什么不同，经过这次亲身经历，的却明白了其中的差异。刚刚到这个新环境的时候，真得很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无聊，可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个社会中去。并慢慢的发现其实工作也不是那么无聊的。每当想到这，我就不断鼓励自己，要好好工作。好好学习相关知识。

不能简单的把工作等同于结账工作。因为顾客进入超市，接触的第一个员工就是收银员，他的一举一动都代表了超市的形象，所以，收银员的素质很重要。同行告诉我要做一名称职的收银员，收银技巧掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也很重要。

要想做好收银工作，成为一名合格的收银员，首先应该明了收银员的工作职责：

（1）作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗_现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。

（2）认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上。

（3）注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住；将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员；离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。

现场实践报告篇七

第一段：引言（200字）。

在生活中，我们常常会听到“实践是检验真理的唯一标准”的说法。实践的过程不仅可以让我们更好地理解知识，还能够培养我们的实际能力。近期，我有幸参与了一次实践活动，深深感受到了实践所带来的巨大价值。以下是我在实践现场的心得体会。

第二段：实践的目的与准备（200字）。

我所参与的实践活动是志愿服务，我们的目的是为了帮助社会中弱势群体。为了更好地完成这个任务，前期我们进行了充分准备。我们查阅了大量的相关资料，并进行了多次讨论，制定了详细的实践计划。我们还组织了若干次模拟实践活动，以便更好地熟悉操作技能和工作流程。

第三段：实践中遇到的挑战（300字）。

在实践的过程中，我们遇到了许多挑战。首先，实践活动需要团队合作，而我们的团队成员来自不同的背景，个性和能力各异。每个人都有自己的观点和意见，因此在决策时我们经常会出现分歧。其次，实践活动场所非常特殊，我们需要准确把握住情况，耐心倾听群体的需求，正确判断问题所在，并给予适当的帮助与指导。最后，在实践中，我们遇到了许多意想不到的情况，需要根据实际情况及时调整策略和方法，以达到最好的效果。

第四段：实践中的收获和体会（300字）。

通过实践，我深刻体会到了实践对于个人和团队的重要性。在实践中，我们不仅学到了很多理论知识的实际运用，还更加深刻地认识到团队合作的力量。通过团队合作，我们可以将每个人的优势结合起来，共同解决问题。同时，在实践中我们也学到了如何与他人合作，沟通和倾听的技巧，这将对我们未来的职业生涯产生积极影响。

第五段：实践的启示（200字）。

通过这次实践，我不仅明白了实践在学习中的重要性，也有了更多的人生启示。实践是一个不断探索，不断反思的过程。通过实践，我们可以更加深入地了解问题的本质，并且能够提出更好的解决方案。实践能够培养我们的判断力、沟通能力和合作精神，这些都是在书本上是无法学到的。因此，我们应该积极参与实践活动，不断完善自己，提升自己的实践能力。

总结（100字）。

通过这次实践，我深刻体会到了实践对于个人和团队的重要性。团队合作、沟通和倾听的能力在实践中显得尤为重要。实践是一个不断学习、不断进步的过程，通过实践，我们能够获取更多的知识，培养更多的能力，为未来的生活和工作积累宝贵的经验。因此，每个人都应该积极参与实践活动，不断完善自己，提升自己的实践能力。

现场实践报告篇八

这段时间的信息技术应用能力提升远程培训，在每天上课之余，便置身网络学习平台，收获颇多。本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。

一、眼界视野更高阔。

课程学习与研讨交流过程中，深感专家的专题讲座、名师的课题讲座，都是理论水平高、立意高远、立足课堂，既具前瞻性、又密切联系实际，使我在观念得到更新、理论得到提高、知识得到积淀的同时，眼界视野更高阔。现在感到我们的辛勤耕耘，也可能不知不觉中，就汇入信息技术推动教育变革的洪流之中，理解它存在和发展的合理性与价值意义。

二、参与互动更积极。

在网络学习参与专家视频答疑活动、浏览简报、学习同伴优秀作品的过程中，切实感受到网络平台功能强大，教育资源丰富，专家名师的水平高，同行之中山外有山。文章和评论，观点独特新颖、方法行之有效。在这里，好的讲座可反复收看，并有配套的资源下载供参考；提出的问题，有人助答；同行在关注、评论你的发言，你也自觉不自觉参与互动。虽在现实互不识，网络在线见如故，哪怕在静静的深夜，你也绝不是一个人在“战斗”。

三、手段手法更熟练。

经过培训，不仅对具体的通用信息技术，word、ppt、plash等掌握加深，对用工具处理文件的技巧（比如图片、音视频处理）、素材的搜集、资源的整合、课件的编写也更熟练。当然也体会了在网络平台中伴随着经验值提升是贡献的增加，有贡献才能分享。尽管目前主要还是用信息技术支持优化教学环节，对“微课程”、“电子书包”、“翻转课堂”尚无能企及，但自如地利用多媒体与课程融合，教师、教学内容以及学生组合成了一个合理、协调、有创造性和发展性的学习整体，已经算收获颇丰。

四、研修课题更具体。

本次培训最大的特点是“学评测一体，融入过程”，研修成果的呈现，无论是信息技术支持的教学环节优化课程作业，还是校本实践环节提交研修成果（教学设计、教学课件及相关资源、教学反思等），都是立足学校、课程、学生，在专家引领、同伴互助协同、个体反思实践中完成。

五、实践运用更自觉。

在教学中，运用多媒体把语言、声音、图像、文字、动画、音乐等经过处理后，形成一种全新的、图文并茂的、丰富多彩的形式呈现教学信息，弥补了以往课堂教学中的某些不足，对提高学生学习兴趣，突破教学难点，优化数学教学有很大的辅助作用。以往可能更多在上公开课才调动全力运用，现在成为常态，自觉运用。

通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。

现场实践报告篇九

2015年上半年，在领导的正确带领下及各工种大力支持和努力配合下，通过认真落实“安全第一，预防为主。”的安全生产方针，扎实推进安全生产标准化，着力于完善安全规章制度，安全教育培训，安全检查，隐患排查治理等工作。上半年生产现场无意外、无伤害，安全环保零事故。安全生产形势整体稳定，实现了安全生产的既定目标。现将上半年现场管理工作总结如下：一．上半年安全工作回顾：1.明确工作目标：

安全检查是搞好安全生产的重要手段，通过检查发现和查明各种缺陷、危险有害因素和隐患，督促整改；通过检查监督各项安全规章制度的实施；通过检查制止违章指挥、违章作业，违反劳动纪律的行为。安全检查工作主要从以下两方面入手的：

认真贯彻落实《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》的通知。牢固树立“培训不到位就是重大隐患”的意识，坚持依法培训、按需施教的工作理念，以落实持证上岗和先培训后上岗制度为核心。组织对涉及各岗位的电焊工、电工、起重工、架子工等13名特种作业人员参加了特种作业人员培训。同时按照规定对主要负责人、安全管理人员进行培训。保证100％持证上岗。5.存在的问题和不足6.安全生产具有长期性、复杂性、艰巨性和反复性的特点。这决定了安全工作不是一劳永逸而是永无止境的。通过一系列宣传教育和扎实工作，安全工作虽然有了一定程度的提高，但还有很多不足之处。

1、在安全技术知识的掌握方面和安全管理上需要继续提高，工作中有漏洞，监督检查有盲区，有时不能及时发现和纠正职工存在的习惯性违章。

1、继续加强各类宣传教育培训工作，营造学习氛围。在安全生产过程中，工人的习惯性违章时有发生，因此安全宣传教育培训就必须长期进行，技能培训也必须长期进行，通过演讲、视频、外请授课等形式定期组织工人进行各类安全学习，结合基层工人的实际工作，组织工人对生产中的疑难问题进行相互交流，使工人们在讨论和交流中真正明白习惯性违章的严重性，同时又要向工人指明如何改正，确保今后不再发生同样的问题。

2、继续贯彻落实安全生产方针，加强安全检查，制定隐患防范措施，继续做好各项应急预案的演练工作，提高各部门应对突发事故的应急处置能力。增强工人自我防护和救护知识，有效防范和遏制事故的发生。

3、努力提高自身素质，踏踏实实做好自己的份内工作。熟练掌握安全生产法律法规和安全生产专业知识，提高发现问题、解决问题的能力，在不断的工作学习中锻炼自己，提高自己，使安全工作更上新台阶。

4.脚踏实地，真抓实干，严格要求，大胆管理。认真履行安全职责，加大对“三违”现象的检查和处罚力度。

5、在全工地范围内组织开展各类安全隐患的专项检查，重点是对特种设备的专项检查、起重吊索具的专项检查、介质管道的专项检查、电气线路专项检查、防火灭火等专项检查。发现隐患及时处理，达到事故防范在先，隐患不留死角的安全生产目的。

6、落实安全生产责任制，建立横向到边，纵向到底的安全生产网络，形成安全生产齐抓共管的良好局面。做好日检、周检等工作，尤其是领导干部现场带班制的检查，要严格监督检查落实情况，真正把领导干部安全职责发挥到生产中去，促进工地安全管理，创造安全、稳定、高效运行的安全生产态势。

7、持续推进安全生产标准化工作，使一切安全工作严格按照规范化、标准化进行，不断提高安全管理水平，促进2015年下半年安全生产稳定发展，顺利实现全年的安全生产目标。

15#楼项目部2015年7月22日13#楼（顺义区后沙峪镇后沙峪村安置房项目）。

等3项15#。

年22。

现场实践报告篇十

兹有xx学校xx学院xx专业xx同学于xx年xx月x日至xx年x月x日在我单位参加社会实践。期间，该学生的职位是____，该同学在工作期间态度认真，脚踏实地，虚心请教并努力掌握工作技能，善于思考，能够举一反三，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人的意见。

同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实践期间，服从安排，按时完成任务，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以肯定。

特此证明！

证明人：

x年x月x日。

现场实践报告篇十一

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

现场实践报告篇十二

兹有______学校______班________同学现在我公司进行工作实习,期间担任_________,情况属实,特此证明。

公司地址:。

联系人:。

联系电话:。

公司落款,盖章。

现场实践报告篇十三

第一段：引言（150字）。

现场实践是学习和实践相结合的重要环节，我有幸参与了一次实践活动，此次经历让我受益匪浅，大大拓宽了我的视野和思维方式。通过亲身参与各种实际工作，我深刻体会到了理论知识与实际操作的差异，认识到了自身的不足之处，同时也发现了解决问题的方法和技巧。在现场实践中，我真切地感受到了学以致用的重要性，并且对未来的职业发展产生了新的思考。

第二段：从理论到实践（250字）。

在课堂上，我们学习了各种理论知识，但是唯有亲自参与实际工作，我们才能真正领悟到这些理论的运用方法和实际操作中的细节。在一次实习中，我学到了一个实用的理念：问题要从实际出发，以实际为基础来解决。在工作中遇到问题，我们不能简单地套用书本上的知识，而是要结合实际情况，灵活地运用学到的理论。

第三段：实践带来的挑战（300字）。

现场实践并不是一帆风顺，它也会带来很多挑战和困难。一方面，现场实践需要我们具备良好的沟通协作能力。在团队合作中，要准确有效地传达自己的意见和观点，同时也要积极倾听他人的意见。另一方面，现场实践中的工作紧张而繁琐，需要我们保持耐心和细致的态度，不能松懈。此外，我们还需要具备应变能力，灵活应对各种问题和突发情况。只有积极应对挑战，才能在实践中取得更好的效果。

第四段：实践中的收获（300字）。

虽然现场实践带来了不小的压力和挑战，但它也给我们带来了丰富的收获。首先，通过实践，我锻炼了自己的实际操作能力。在各种实际工作中，我不断地学习、实践，并不断纠正自己的错误，逐渐提高了自己的工作能力。其次，实践中的团队合作培养了我的沟通和协作能力，学会了与他人共同解决问题，培养了团队意识。此外，现场实践中，我还结识了很多来自不同领域的人，了解了他们的行业和经验，拓宽了自己的人脉圈。

第五段：反思与展望（200字）。

通过现场实践，我不仅感受到了实践带来的成就和收获，也发现了自身的不足之处。我认识到，自己在某些方面还需要进一步提高自己的素质和技能。因此，我计划在今后的学习生活中，进一步学习相关知识，提升自己的专业能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。同时，我也将继续参与更多的实践活动，不断提高自己解决问题的能力，拓宽自己的视野，为未来的发展做好充分的准备。

总结：通过这次实践活动，我对于学习与实践的关系有了更深刻的理解。我认识到，理论知识只是实践的基础，真正的能力是通过实践积累而来的。在将来的发展中，我将更加重视实践的机会，不断提升自己在实际工作中的能力，并且将实践经验融入到自己的学习和工作中，不断实现自身的成长和进步。

现场实践报告篇十四

这段时间的信息技术应用能力提升远程培训，在每天上课之余，便置身网络学习的平台，收获颇多。本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。

一、眼界视野更高阔。

二、参与互动更积极。

三、手段手法更熟练。

四、研修课题更具体。

五、实践运用更自觉。

现场实践报告篇十五

兹有x学校x同学于x在x公司实习三个月。

该学生的实习职位：xxx。

该同学实习期间工作认真、积极，善于思考，能够举一反三，具有良好的团队精神；实习期间，严格要求自己，保质保量的完成各项工作；同时，该同学严格遵守我公司的合项规章制度，服从各项实习安排，尊敬他人，并能与公司同事和睦相处，同工作的职员都对该学生的表现予以肯定；现已工作结束，特此证明。

实习单位：

（实习单位盖章）。

日期：

现场实践报告篇十六

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。