通过总结，我们可以挖掘并发现自己的潜力和资源，为将来的发展打下坚实的基础。在写总结之前，我们可以先进行信息收集和整理，确保有全面和准确的数据和材料作为基础。下面是一些成功总结的实例，希望能给您带来启发和借鉴。

公司实训心得篇一

我在大学期间选修了不锈钢相关课程，并有幸获得了在一家不锈钢公司进行实训的机会。通过实训，我对不锈钢材料的相关知识有了更加深刻的理解，并且从中获得了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在不锈钢公司实训中的心得体会。

第二段：学习成果。

在实训过程中，我学到了很多不锈钢材料的基础知识，例如不锈钢种类、不锈钢表面处理、不锈钢的冷加工、热加工等等。同时，我还学到了相关的实验技能，例如冲压、折弯、切割等等。通过这些学习，我对不锈钢材料的特性和工艺有了更清晰的认知，同时也提高了我的技能能力。

第三段：团队合作。

在实训中，我和我的实训小组成员之间共同合作，完成了多项任务。我们一起制作了不锈钢产品、进行了表面处理、并对产品进行了质量检验。在这个过程中，我们相互协作、相互支持，共同完成了任务。这不仅锻炼了我们的团队合作能力，也增进了我们之间的友谊。

第四段：问题解决。

在实训过程中，我遇到了一些问题，例如不锈钢材料的切割和焊接难度较大。然而，在公司的高级技师的指导下，我成功解决了这些问题。通过分析和思考，我逐渐掌握了一些技巧，使我的实验效果更加理想。在解决问题的过程中，我学习到了解决问题的方法和技巧。

第五段：总结。

通过这次不锈钢公司实训，我真正地了解了不锈钢材料的性质和工艺，并学会了一些实用的技能。在这个过程中，我也学到了一些团队合作和解决问题的方法和技巧。这对我未来的职业发展和个人成长都有很大帮助。在以后的学习和生活中，我将继续努力提高自己的技能和能力，为实现自己的人生目标做出更大的贡献。

公司实训心得篇二

小公司会计实训是大学会计专业学生非常重要的一种实践机会。在这个过程中，我们能够动手操作财务软件、接触真实的财务数据，学习和运用会计知识以及培养实际操作能力。通过这次实训，我对会计工作有了更深入的了解，并且收获了很多经验和体会。

第二段：学习和应用会计知识。

在小公司会计实训中，我们不仅学习到了大量的会计知识，还有机会将这些知识应用到实践中。我们需要对公司的财务状况进行记录和分析，制定相应的财务报告；同时，我们还需要进行月度、季度和年度的结算和汇总工作。通过实际操作和应用，我们能够更加深入地理解会计原理和方法，并且掌握了许多实用的技巧。

第三段：培养团队合作能力。

在小公司会计实训中，我们通常会被分为团队，并且每个团队都有自己的工作任务。为了完成这些任务，团队成员需要充分协作、沟通和合作。我们需要互相配合，确保财务数据的准确性和及时性。通过这个过程，我学会了与他人合作，明白了团队合作的重要性，也体会到了共同努力能够带来更好的结果。

第四段：锻炼时间管理能力。

小公司会计实训的任务通常是有时间限制的。我们需要在规定的时间内完成各项工作，并且保证质量。这要求我们具备良好的时间管理能力，合理安排工作和休息时间，合理规划任务，并且保持高效的工作状态。通过实践，我学到了如何高效地利用时间，提高工作效率。

第五段：总结和收获。

通过小公司会计实训，我不仅学到了会计知识和技能，还培养了团队合作和时间管理能力。这些对我的职业发展和个人成长都有着重要的意义。在将来的工作中，我将能够更好地应用所学的知识和技能，并且通过与他人协作，提高工作效率和质量。同时，在时间管理方面，我也将能够更好地规划和利用时间，提升自己的工作效率。

总之，小公司会计实训给我提供了一个宝贵的学习和实践机会。通过实际操作和应用，我不仅学到了会计知识和技能，还培养了团队合作和时间管理能力。这些经验和体会将对我今后的职业发展和个人成长起到重要的推动作用。对于会计专业的学生来说，小公司会计实训是一次非常宝贵的经历。

公司实训心得篇三

工贸公司实训作为大学生职业教育的重要环节之一，具有重要的实践意义。工贸公司实训的主要目标是培养学生的实践动手能力，提高学生的综合素质以及就业竞争力。通过实训，学生能够更好地了解企业运作，加深对职业的理解，发现自己的专长和不足之处，并及时调整自己的学习和发展方向。

二、实训获得的技能与能力。

在实训中，我主要参与了工贸公司的市场调研和销售工作，这一过程中我获得了许多有价值的技能和能力。首先，我学会了如何制定市场调研计划和调查问卷，通过与潜在客户的交流和分析，我能够收集到市场需求和竞争对手情报，为企业的产品定位和市场推广提供重要的依据。此外，我也学会了如何与客户建立联系并进行产品销售，通过有效的沟通和销售技巧，我能够增加客户的购买意愿，并实现销售目标。这些技能和能力对于我未来的职业发展和自我提升具有重要的指导和支持作用。

三、实训中的困难与挑战。

实训过程中，我也遇到了许多困难和挑战。首先，由于我之前没有参与过市场调研和销售工作，缺乏经验和技巧，初期的工作进展不顺利，无法满足企业和导师的要求。其次，市场竞争激烈，客户需求复杂，很多时候我需要面对拒绝和反馈。这些困难和挑战使我感到沮丧和困惑，但在导师的指导和鼓励下，我逐渐克服了这些问题。通过不断努力学习和与他人的交流合作，我积累了更多的经验和技巧，提高了自己的解决问题和反应能力。

四、实训中的收获和启示。

在工贸公司实训中，我不仅获得了实际工作经验和技能，更重要的是，我深刻地体会到了合作和沟通的重要性。在市场调研和销售工作中，与团队成员的合作和与客户的沟通成为了实现目标的关键。只有通过全员参与和积极互动，才能够收集到全面准确的市场信息，实现产品的销售和企业的发展。此外，我还意识到了自身的不足之处，比如沟通能力和销售技巧等方面的提升空间。通过反思和总结，我制定了个人发展计划，并决心在这些方面不断提高和突破。

五、对今后发展的展望。

工贸公司的实训经历不仅增加了我的实践经验，也为我的将来职业发展提供了指导和支持。通过实训，我更加坚定了自己对市场营销和销售领域的兴趣和热情，我希望能够从事与此相关的工作，并不断提升自己的专业能力和职业素养。此外，实训也让我对自己的优势和不足有了更加清晰的认识，我将利用大学剩余的时间来加强自己的学习和提高自身素质。我相信，通过不断努力和实践，我一定能够在将来的职场中取得更好的成绩和更大的发展。

综上所述，工贸公司的实训对于大学生的职业教育具有重要的意义和价值。通过参与实训，学生能够获得实际工作经验和技能，锻炼自己的动手能力和综合素质。实训中的困难和挑战让我明白了自身的不足和发展方向，同时获得的经验和启示也成为我未来发展的重要基石。我对未来的职业发展有了更加清晰的规划和展望，我相信只要努力学习和实践，我一定能够取得更好的成绩和更大的成功。

公司实训心得篇四

在公司做人事的实训工作，我也是了解了人事具体要做的工作是有哪些，自己也是在人事工作之中懂得了人事相关的如何的去做，是有了很大的进步，对于今后的人事工作也是更加的有信心，我也是对于这次在公司实训的人事工作来做个总结。

一、学习方面。

进入公司之后，我们实训也是有同事带着我们，开始了解公司的一个情况，知道公司是做什么的，日常的运营是如何开展的，又是有哪些部门，特别是我们人事部门要接触的也是非常的多，像日常人事工作，招聘的工作都是需要和各个部门去配合，去协调的，我也是在同事的一个带领下，认识了各部门的相关同事，了解了工作的情况，特别是我们部门要做的事情，我也是清楚是怎么样的一个工作流程，要和哪些同事去对接，开始的时候，我也是同事一件件的事情教我怎么去做的，慢慢的入手，虽然我也是在学校有实操过，但是每个公司情况也是有一些区别，不能全部照搬，很多的细节也是我之前没有了解过的，同时我也是熟悉了如何去做好招聘的工作，发布招聘的信心，寻找合适的简历，联系人员来公司面试，等等相关的工作都是认真的去学，去了解如何的做。

二、工作方面。

当我也是可以初步的去把工作做好之后，同事也是放手让我自己来做，做完之后给我检查，渐渐的我也是熟练上手，很多的工作也是不需要同事再监督也是可以去做好了，在做的过程之中，我也是仔细的确认清楚是和同事交代的是否无误，同时自己也是不断的去反思，去总结自己所做的事情，哪些是可以改进，又有哪些方式是可以去优化的，通过不断的努力，而今的我也是能顺利的去把人事工作给做好了，在人事工作里面我也是感受到自己对于这份工作有了更多的理解，而招聘的工作我也是顺利的去做好，并且也是为部门招到几位合适的人员，受到其所在部门领导的一个肯定。

同样我也是清楚，自己还是有很多的不足，经验也是不够丰富，遇到一些新的情况也是不能很好的去处理好，并且我也是要在今后的工作之中继续的去努力，去提升自己的办事能力，来把人事的工作给做得更好一些。实训而今也是结束了，我也是更加的有信心来面对以后的工作，当然任务和责任也是更加的重了，不过我也是相信我是可以去做好人事的相关工作的。

公司实训心得篇五

一、实训目的：

将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实训调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实训时间：

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、实训地点：

办公地址：__。

四、实训单位概况：

__发展有限公司始于__年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。

公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。

几年来，__始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为__锦绣中华、__村、__欢乐谷、__国家遗址公园、__世界之窗、__美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，__也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。

__始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。

五、实训内容：

我们的实训主要分为三个阶段：

第一阶段从_月_日—_月_日，我们主要是接受了公司为期_天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。

第二阶段从_月_日—_月_日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善。

第三个阶段从_月_至结束，我们是在__公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流。

首先，我要总结一下自己在实训期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实训工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

七、实训意义。

实训是一种对用人单位和实训生都有益的人力资源制度安排。对接受实训生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实训生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

公司实训心得篇六

本年度，机遇与挑战并存。在新的一年里，我们财务部门力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，用的人力配置争取的经济效益，以节约成本为思路提高资金使用价值;以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为更好的达成财务目标，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法，在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

1、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。

2、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴的严密保管;对外的保护保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。

5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。

6、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。

7、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。

公司实训心得篇七

在大学学习金融学理论知识的同时，参加公司金融学实训课程，锻炼自己的应用能力和团队协作能力，实践课堂中的金融知识，是一种非常实用和有效的学习方式。在这个学期学习的“公司金融学实训”课程中，我深感自己的不足，但也获得了很多的经验和收获。

二、课程设计。

公司金融学实训是一种基于真实交易和商业模拟的金融课程，通过虚拟交易的方式来模拟实际的交易环境。通过这种方式，学生可以学习金融知识、体验金融交易、了解金融市场和经济运行规律。在课程设计中，我们需要在一个团队中合作完成任务，这也提高了我们的团队意识和协作能力。

在公司金融学实训课程中，我们学习了很多金融知识，例如证券交易、金融风险管理、投资组合管理等。从实践中，我了解了证券市场的机制，如何分析市场行情，如何管理投资风险等。我也意识到，金融交易不仅仅是技术活，风险管理和情绪控制也是至关重要的。

四、团队合作。

在公司金融学实训课程中，我认为团队合作和沟通是非常重要的。在课程中，我们需要协作完成投资决策和交易。在这个过程中，团队成员之间需要相互合作和相互协调，共同完成任务。因此，团队合作和沟通是非常重要的技能。如果团队成员之间不能有效地协作和沟通，就会影响到投资决策和业绩的实现。

五、总结与启示。

总的来说，公司金融学实训课程是非常有价值的学习方式。通过虚拟交易来模拟实际的金融市场，我们可以学到更多的金融知识和应用能力，同时也提高了我们的团队合作和沟通能力。这对我们的职业发展和个人成长都是非常重要的。在今后的学习和工作中，我会更加注重实践和应用，不断提高自己的实际能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。

公司实训心得篇八

不锈钢行业作为我国的一个重要产业，在国民经济中具有不可替代的地位。在这个行业中，不锈钢制品是一种广泛应用的产品。为了更好地了解这个行业，我在大学期间参加了不锈钢公司的实训。在这个实训过程中，我深深感受到了不锈钢行业的独特魅力和实训的重要意义。

第二段：实训环节。

实训中，我们先是学习了不锈钢制品的基础知识。例如，了解不锈钢的种类、合金成分、工艺模式等。我们还学习了不锈钢制品的加工流程，如切割、冲孔、折弯等。在这个基础上，我们进行了实际操作。实训中，我们使用各种不锈钢加工机械，如剪板机、冲床、折弯机和焊接机器等。还学习了如何将不锈钢加工成各种制品，如厨具，建筑材料和装饰品等。

第三段：实践收获。

通过实训活动，我不仅加深了对不锈钢工艺的理解，还提高了自己的操作技能。我学会了如何操作不锈钢加工机械，清理并维护这些机械。我也意识到了自身的不足，加强了自我检讨和完善。同时，通过与同学的合作，我了解了团队协作和配合的重要性，同时也增强了自己的团队意识。

第四段：理论联系实践。

在理论课程和实践操作之间建立联系是我在实训中重要的体会。理论课程使我们对不锈钢制品有了深入的理解，并能更好地进行实践操作。同时，在实践中，我们遇到缺陷和问题，并总结提出解决方案。这就需要良好的理论基础以及自我学习和实践。

第五段：结语。

在不锈钢公司的实训过程中，我不但学会了具体的操作技巧，更重要的是理解了行业的精髓和技艺。这个过程不仅让我更好地了解自己，也让我更有信心和勇气面对未来的挑战。我相信，通过这次实训，我将更好地发掘自己的潜力并为公司做出更大的贡献。同时，我也相信，我们的国家在不锈钢行业的发展中，将取得更大的成就和进步。

公司实训心得篇九

公司金融学实训是一门非常重要的课程，它涵盖了公司融资、投资等众多方面的知识，主要是为了帮助学生更好地了解公司的融资和投资决策，以及为学生提供实践经验。在进行这门课程的学习过程中，我经历了许多有趣、挑战性的活动，并学到了许多宝贵的知识和经验。

第二段：深化理解公司融资和投资。

在公司金融学实训中，我深入了解了公司的融资和投资决策，了解了各种融资形式、融资工具等相关知识。通过模拟案例和实际操作，我对公司资本结构、杠杆率、风险和收益等概念有了更深层次的理解。这使我更好地掌握了公司融资和投资决策中的相关知识，从而更好地服务于公司的资本运作。

第三段：运用金融工具管理公司风险。

在公司的融资和投资决策中，风险管理至关重要。我们可以运用多种金融工具来管理公司的风险。在公司金融学实训中，我学习了股票、债券、期权等金融工具的基础知识，更加深入地了解了它们的运用场景和方法。我也通过模拟交易等活动，加深了我的理解和实践能力；同时，也在风险管理方面提升了我的能力，为公司的资本运作做出更好的贡献。

第四段：加深商业思维和管理能力。

在公司金融学实训中，我还增强了自己的商业思维和管理能力。在分析公司融资和投资决策时，我运用了大量的商业知识和逻辑思维，为公司的决策提供了有力的支持。同时，我还通过多个团队项目，提升了团队合作能力与协调能力，主动分享和接受反馈，积极提高自己的管理能力。

第五段：总结体会。

通过公司金融学实训，我不仅学到了许多有关公司融资和投资决策的知识，也扩展了自己的视野，增强了自己的实践能力、商业思维和管理能力。通过模拟交易和团队项目活动，我在实践中感受了公司融资和投资决策的复杂性和挑战性。在未来的发展道路上，我将更好地运用所学知识和技能，并致力于创造更好的商业价值。

公司实训心得篇十

在大学的最后一学期，我们学院组织了一次公司招聘模拟实训，旨在让我们更好地了解并熟悉真实的职场招聘流程。通过这次实训，我对公司招聘的各个环节有了更深入的了解，也明确了自己在就业方面的不足之处。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望对即将步入职场的同学们有所帮助。

首先，在这次实训中，我深刻体会到了招聘流程的严谨性和环环相扣的关系。从简历筛选、笔试、面试到终面，整个过程错综复杂，需要我们付出大量的时间和努力来准备。尤其是在简历筛选环节，我认识到简历是我们第一次展示自己的机会。我通过查阅大量的招聘信息和优秀简历，总结出了制作简历的经验。在实训结束后，我重新修改了我的简历，补充了一些实习经历和获奖情况，使自己更具竞争力。这次实训不仅给我敲响了就业的警钟，还唤醒了我对简历的重视，让我明白了简历在求职时的重要性。

其次，在面试环节中，我体会到了自信和积极的态度对于面试成功的重要性。在模拟的真实场景中，我感受到了面试官的专业性和严谨度，也明白了面试时的紧张感。我意识到，只有在不断地面试中，才能积累面试经验，并逐渐掌握面试技巧。通过这次实训，我明确了自己的优势和不足，以及如何在面试环节中突出自己的特点。通过自我反思和与其他同学的交流，我深刻体会到了面试的重要性，明白了一份好的简历只是开门的第一步，真正能决定成败的是面试的表现。

另外，我还意识到了团队合作的重要性。在模拟实训中，我们以小组为单位，进行了角色扮演和模拟面试。这要求我们与小组成员密切合作，协调沟通，共同完成每个环节的任务。通过与小组成员的配合，我学会了倾听、尊重和互助。在共同面对问题和挑战时，只有紧密合作，才能够取得最好的成绩。团队合作不仅加强了我的沟通和协作能力，也增强了我对团队凝聚力和凝聚力的认识，这对于将来步入职场的我来说至关重要。

最后，这次实训让我明确了自己的职业规划和目标，并启发了我对自身发展的思考。在面对各种招聘岗位时，我逐渐明确了自己对于某些特定职位的喜好和适应度。通过与各类岗位的面试，我对自己的职业方向有了更明确的认识，也明确了自己未来发展的目标。这次实训促使我审视自己的能力和知识，使我认识到进一步提升自己的必要性。我坚信，只有通过不断的学习和努力，不断完善自己的职业素养和技能，才能在职场中占据优势，并赢得竞争。

综上所述，公司招聘模拟实训给我带来了许多宝贵的经验和启示。通过这次实训，我深刻认识到简历筛选、面试和团队合作的重要性，明确了自己的职业规划和目标。这次实训不仅让我更好地了解了职场招聘流程，也提醒了我职业规划的重要性。我将把这次实训得来的经验应用到今后的求职过程中，努力提升自己的竞争力，迎接职场的挑战。

公司实训心得篇十一

为了使公司新员工专业素养和业务水平能达到更高的标准，我被公司安排到昆明进行学习。转眼间，我来昆明学习已有一月有余，经过自主学习、市场调研、客户谈判、专业知识培训、总经理指导等种种形式的学习与实践，在这短短的一个多月中，使自己得到了全面的提升，可以说在这里的所学所获不亚于大学四年的所学。现在，我们即将回成都继续工作，而对于过去一个月以来的所学所获更需要一个全面的总结与反思。

我作为公司的新员工，同是又是一个应届毕业生，对具体业务操作非常生疏，所以非常有必要学习各种有关业务知识。但是，仅仅在书本上学习是不够的，还需要我在实践中，不断探索，不断进步。

首先，是在这一个月的学习时间里，我学习了《银行票据产品》、《银行票据组合融资》、《国内信用证》、《商业银行对公授信》等专业书籍。这不仅是每个员工了解公司运作所必须掌握的基础知识，而且对于其后在实践上也起了非常大的作用。公司培训心得其次，是通过公司过去典型的案例进行学习，例如仔细分析贵阳公司的“全供应链钢贸融资”模式，及具体业务流程、合同、谈判细节等，再结合昆明市场的具体情况开展业务。同时，对于我公司一些成功的项目也虚心学习，悉心请教，例如我所在的“精密仪器项目组”对已成功的“机电项目”进行详细的研究分析，以利于我们更好的开展项目。只有多在案例总学习，学习他人的长处，避免他人的短处，做到触类旁通，才能更好的提升自我，从而为公司创造价值。但我也深知，现在所学所用的仅仅只是一些浅显的东西，要想更好的为公司发展贡献自己的力量，只有更多地总结、更多地实践。

最后，也是最重要的，就是在实践中学习，“实践是检验真理的唯一标准”，在书本上的知识学得再多，最重要的还是转化为生产力。在昆明的学习过程中，个人觉得最为重要的就是在多个项目中的实践，所有事项在准备时都看似没有问题，可是一旦应用到市场上，就总会出些问题，可以说“百分之九十九的问题，在准备时想都没有想到”。这不仅表明了我在业务处理上还不够成熟、不够全面，更重要的是这会促使我在今后的工作中要加倍努力。

由于参加学校“毕业论文答辩”错过了公司的业务、票据培训，但是陶总多次对我们成都派遣来学习的新员工进行了业务指导，我也收获了许多。同时也参加了几次公司法律知识培训，收获也不小。

陶总多次对我们进行了业务指导，主要涉及了票据、贸易链融资和成都公司的动向等，这对于我们回成都后开展业务是非常有利的。但是，最令我印象深刻的还是陶总对于贸易链本质的理解，敦促我们要认清“生意的本质就是对资本的运作”，很多行业看不清本质，就一定会亏本。我资历还尚浅，人生阅历也不足，但是我相信以我的努力和实践，以及我不算差的“悟性”，在不久的将来一定会看清“各种贸易的本质”，并且反作用于实践，为公司发展出力。

通过公司的法律知识培训，我们学习了理论性和实践性都很强的合同法。也学习了公司法，了解了公司的基本组织形式分为有限责任公司和股份有限责任公司，以及成立公司的基本条件等。

钢贸是公司的核心业务，我很幸运的参与了钢贸项目，并多次走进“铁公鸡钢贸市场”参与业务的谈判、钢贸一部的会议等收获颇多。

第一;多与客户交流，多向客户学习“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。当我第一次被派到钢贸市场后，许多客户就给我留下了深刻的印象，其中有一家客户给我的印象特别深。和其他钢贸经销商一样，该客户的文化程度很低，但是却在整个铁公鸡市场占有一定分量。当问及其成功的秘诀时，他很朴实的讲，他做钢材就两个原则：“第一讲诚信，第二只卖工厂”。正是因为讲诚信，无论是市场口碑还是银行信用都非常好，工行评定其为aaa级，中型企业免质押贷款。诚信是公司之本，生意要做回头客，要想在银行有立足之地，只有靠诚信。第二，其公司钢材为什么只卖工厂?因为他知道卖二道贩子，卖工程项目，卖施工队，相比“跑不了的工厂”更稳，更有保障。他宁愿少赚，也不愿冒这些风险。这位客户的文化水平虽然不高，但是他却懂公司经营最重要的道理“风险控制”，公司成功的道路千千万万，但是公司失败的原因却总是相同，其中大部分公司就是倒在了“高风险”的业务上。其实这些朴实的道理不仅是对我的借鉴，也是对公司的借鉴。

第二;“市场是检验真理的唯一标准”。钢贸一部在较长的一段时间内都少有业务，但是到了四月初，耿总给我们下达了半月内收购“五家n客户”的任务，于是部门多次开会讨论了收购谈判的具体细则。但是当我们一走进市场，和客户一谈及收购等具体事项时就问题百出，很多问题我们想都没有想到“价格、模式、税务、发票……”。谈判时，我们也以贵阳的情况举例，但是也有很多客户对贵阳的钢贸市场情况比我们还了解，所以很多细节必须更深入的研究，制定的谈判细节等要贴近云南市场。

这是一个新兴行业，而我们项目组的运作模式也是边摸索，边进行。几乎每天，我们项目组都要花一个小时以上的时间来讨论运作摸索、盈利模式、运作步骤等等问题。而我在项目组中，负责整个项目的计划制定，进度日志，会议记录等。由于跑过市场，也在网上搜索了大量的资料，加之一个月来项目的参与，所以对于该项目有较为深刻的了解。

由于项目组的运营并不成熟，有价值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，对于项目组未来的发展提如下建议。

首先，对行业还要有更深刻的理解，精密仪器市场的利润率高，经销商多，行业产品散等特点。和其他许多行业都不相同的地方还表现在，市场上确实是存在许多“不差钱”的公司，倒不是因为他们真的不缺钱，而是因为市场就那么大，主要市场就是政府采购，但是每年政府采购量也基本定量，而且单笔贸易的金额小，基本就是十万左右。所以要想把公司的“融资产品”镶嵌入该市场的难度确实不小。

还缺什么，这非常重要。参加过国内展销会之后，以找到的国内空缺市场我目的，之后再带着对未来发展的思考和计划去参加国际展销会一定更有成果。第三步;派出我公司海归和其他专业人才组成谈判小组和国外目标公司进行品牌代理商务洽谈，之后代理国外品牌，进行市场开拓等。

最后，项目成功最关键的环节还是在人。“没有做不成功的事，只有做不成事的人”，这个项目从单笔业务，到展销会商洽，再到进出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相应的人才。人才主要是体现在人的素质和能力上，比如参加境外展会和谈判等需要懂法、懂商务谈判的复合型人才，成立进出口公司后又需要有外贸实务经验的人才等等。

除了参加公司以上业务，我还在财务部、机电项目、农业项目参与了一定的事务。

在财务部门，我学会了对费用科目的账务录入等;在机电项目，参与了机电市场调查、中信银行合作ppt制作等事务，期间切实体会到整个市场调查、市场资料整理等流程;与农业项目组共同去了呈贡花卉拍卖现场，对于花卉的拍卖流程、荷兰钟拍卖系统等有初步的了解。

公司实训心得篇十二

这个暑假里，我在_保险公司实训了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实训中，公司召开了两次产说会，是岁岁登高，是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

这次社会实训，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实训将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

公司实训心得篇十三

第一段：引言（200字）。

在我大学四年的学习生涯中，有一段特殊的实训经历让我受益匪浅。这次实训是在一家知名的工贸公司进行的，为期两个月的时间，我有幸能够亲自参与公司的运营与管理工作。在实训过程中，我深刻地体会到工贸公司的运营模式和管理方法，并从中汲取了宝贵的经验与教训，对我的未来职场发展产生了重要的影响。

第二段：工贸公司的运营模式（200字）。

工贸公司是实体经济的重要组成部分，这家公司不仅拥有自己的生产线，还有一支强大的销售团队。实训期间，我深入学习了公司的运营模式。通过与生产部门的合作，我了解到如何合理规划生产计划，确保生产效率和产品质量。同时，通过销售团队的工作，我也了解了市场竞争的激烈程度以及如何进行市场定位与营销策略的制定。工贸公司的运营模式让我深刻认识到，在现代经济体系中，生产与销售的有效结合是公司发展的关键。

第三段：工贸公司的管理方法（200字）。

除了运营模式，工贸公司的管理方法也给我留下了深刻的印象。在实训期间，我深入了解了公司的人力资源管理和财务管理。通过与人力资源部门的合作，我了解到如何进行招聘、培训和激励员工，以及如何建立健全的绩效考核制度。在财务部门的帮助下，我了解了公司的财务报表和经营状况分析，学会了如何进行成本控制和风险管理。工贸公司的管理方法让我明白，一个好的管理团队是公司发展的重要保障，同时也需要合理运用财务手段来支持业务发展。

第四段：实训中的体会与成长（300字）。

在工贸公司的实训中，我经历了各种困难和挑战，但也获得了宝贵的体会与成长。首先，我学会了沟通与协作。在与不同部门的工作人员合作中，我学会了如何与不同性格和背景的人进行高效沟通，以达成共同的目标。其次，我提高了问题解决能力。在实际工作中，经常会面临各种问题和困难，我通过积极思考和与同事的讨论，逐渐学会了如何分析问题、寻找解决方案，并及时采取行动。最重要的是，我在实训中培养了责任感和团队意识。我深刻认识到，作为一名员工，个人的能力和团队协作的能力同样重要，只有在团队中才能发挥个人的优势和价值。

第五段：对未来的影响和感悟（300字）。

这次工贸公司的实训经历对我未来的职业发展产生了重要的影响。首先，我明确了自己感兴趣的领域和职业方向。通过实训，我对工贸公司的运作模式和管理方法有了更深入的了解，这让我更加坚定了在工贸行业从事运营和管理工作的决心。其次，我意识到自己还有很多需要学习和提升的地方。实训期间，我感受到了职场中的竞争和压力，这促使我更加努力学习，提升自己的综合素质。最后，我明白了一个人在职场的成长不能仅仅依靠学校的理论知识，更需要不断实践和总结经验。通过这次实训，我获得了宝贵的实践经验，对自己未来的职业道路有了更明确的规划和目标。

总结（100字）。

通过工贸公司的实训，我对工贸行业的运营模式和管理方法有了更深刻的认识，同时也对自己的职业发展有了更明确的规划。这次实训给我提供了一个宝贵的机会，让我在实践中不断成长和进步。我将珍惜这次实训的经历，将学到的知识和体会运用到今后的工作中，为自己的职业生涯奠定坚实的基础。

公司实训心得篇十四

公司实训心得篇十五

广告设计是当今社会不可或缺的一部分，而广告设计师则是十分重要的职业。因此，学习和实践广告设计非常重要。在我大学时期，我有幸能够参加广告设计公司的实训，这是我人生中一次非常有意义的经历。

第二段：实践的意义。

在实践中，我了解到广告设计不仅是画画，更是营销策略、创意思维以及与客户沟通的艺术。广告设计公司不仅仅是一个设计团队，还需要有销售和客户服务方面的才能。在实践中，我学会了如何进行品牌定位、创意策略、信息筛选等，这些都是我在大学课堂上无法学到的东西。

第三段：合作与沟通。

除了具备设计能力外，在广告设计公司实训中还需要与其他人合作，这是很有挑战的一部分。我需要与其他设计师合作完成一个项目，而其他设计师的设计风格、习惯不同，这给我带来了许多思维上的挑战。同时，对于沟通，实践让我意识到沟通能力同样重要，特别是与客户沟通。只有与客户达成共识，才能顺利完成设计工作，并让客户满意。

第四段：知识的拓展。

在广告设计公司实践中，我不仅能够在业务方面得到拓展，还能够拥有一些实操的技巧。例如：怎样使用设计软件、怎样进行设计排版、怎样使用实际的细节去管理整个项目等等。这一段经历让我拓宽了眼界，丰富了我的知识储备。

第五段：收获与反思。

在`实践`结束后，我深深地认识到自己的不足，但同时也收获了很多。`广告设计实训`虽然仅仅只是我的一次经历，就像字里行间的力量，让我的思维有了一个新的高度和角度。在这段经历中我也体会到什么叫`团队合作`，如何`关注客户`以及如何做出一份`优秀的作品`。这一切都是珍贵的经验，我将记忆深刻，成为自己职业生涯中的有力支持。

公司实训心得篇十六

公司是学生对于计算机实际操作能力和提高巩固计算机应用水平的一项非常重要的教学过程,下面是本站带来的公司实训心得，希望大家喜欢。

为了使公司新员工专业素养和业务水平能达到更高的标准，我被公司安排到昆明进行学习。转眼间，我来昆明学习已有一月有余，经过自主学习、市场调研、客户谈判、专业知识培训、总经理指导等种种形式的学习与实践，在这短短的一个多月中，使自己得到了全面的提升，可以说在这里的所学所获不亚于大学四年的所学。现在，我们即将回成都继续工作，而对于过去一个月以来的所学所获更需要一个全面的总结与反思。

我作为公司的新员工，同是又是一个应届毕业生，对具体业务操作非常生疏，所以非常有必要学习各种有关业务知识。但是，仅仅在书本上学习是不够的，还需要我在实践中，不断探索，不断进步。

合同。

谈判细节等，再结合昆明市场的具体情况开展业务。同时，对于我公司一些成功的项目也虚心学习，悉心请教，例如我所在的“精密仪器项目组”对已成功的“机电项目”进行详细的研究分析，以利于我们更好的开展项目。只有多在案例总学习，学习他人的长处，避免他人的短处，做到触类旁通，才能更好的提升自我，从而为公司创造价值。但我也深知，现在所学所用的仅仅只是一些浅显的东西，要想更好的为公司发展贡献自己的力量，只有更多地总结更多地实践。

最后，也是最重要的，就是在实践中学习，“实践是检验真理的唯一标准”，在书本上的知识学得再多，最重要的还是转化为生产力。在昆明的学习过程中，个人觉得最为重要的就是在多个项目中的实践，所有事项在准备时都看似没有问题，可是一旦应用到市场上，就总会出些问题，可以说“百分之九十九的问题，在准备时想都没有想到”。这不仅表明了我在业务处理上还不够成熟、不够全面，更重要的是这会促使我在今后的工作中要加倍努力。

由于参加学校“。

毕业论文。

答辩”错过了公司的业务、票据培训，但是陶总多次对我们成都派遣来学习的新员工进行了业务指导，我也收获了许多。同时也参加了几次公司法律知识培训，收获也不小。

陶总多次对我们进行了业务指导，主要涉及了票据、贸易链融资和成都公司的动向等，这对于我们回成都后开展业务是非常有利的。但是，最令我印象深刻的还是陶总对于贸易链本质的理解，敦促我们要认清“生意的本质就是对资本的运作”，很多行业看不清本质，就一定会亏本。我资历还尚浅，人生阅历也不足，但是我相信以我的努力和实践，以及我不算差的“悟性”，在不久的将来一定会看清“各种贸易的本质”，并且反作用于实践，为公司发展出力。

通过公司的法律知识培训，我们学习了理论性和实践性都很强的合同法。也学习了公司法，了解了公司的基本组织形式分为有限责任公司和股份有限责任公司，以及成立公司的基本条件等。

钢贸是公司的核心业务，我很幸运的参与了钢贸项目，并多次走进“铁公鸡钢贸市场”参与业务的谈判、钢贸一部的会议等收获颇多。

第一;多与客户交流，多向客户学习“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。当我第一次被派到钢贸市场后，许多客户就给我留下了深刻的印象，其中有一家客户给我的印象特别深。和其他钢贸经销商一样，该客户的文化程度很低，但是却在整个铁公鸡市场占有一定分量。当问及其成功的秘诀时，他很朴实的讲，他做钢材就两个原则：“第一讲诚信，第二只卖工厂”。正是因为讲诚信，无论是市场口碑还是银行信用都非常好，工行评定其为aaa级，中型企业免质押贷款。诚信是公司之本，生意要做回头客，要想在银行有立足之地，只有靠诚信。第二，其公司钢材为什么只卖工厂?因为他知道卖二道贩子，卖工程项目，卖施工队，相比“跑不了的工厂”更稳，更有保障。他宁愿少赚，也不愿冒这些风险。这位客户的文化水平虽然不高，但是他却懂公司经营最重要的道理“风险控制”，公司成功的道路千千万万，但是公司失败的原因却总是相同，其中大部分公司就是倒在了“高风险”的业务上。其实这些朴实的道理不仅是对我的借鉴，也是对公司的借鉴。

第二;“市场是检验真理的唯一标准”。钢贸一部在较长的一段时间内都少有业务，但是到了四月初，耿总给我们下达了半月内收购“五家n客户”的任务，于是部门多次开会讨论了收购谈判的具体细则。但是当我们一走进市场，和客户一谈及收购等具体事项时就问题百出，很多问题我们想都没有想到“价格、模式、税务、发票……”。谈判时，我们也以贵阳的情况举例，但是也有很多客户对贵阳的钢贸市场情况比我们还了解，所以很多细节必须更深入的研究，制定的谈判细节等要贴近云南市场。

这是一个新兴行业，而我们项目组的运作模式也是边摸索，边进行。几乎每天，我们项目组都要花一个小时以上的时间来讨论运作摸索、盈利模式、运作步骤等等问题。而我在项目组中，负责整个项目的计划制定，进度日志，会议记录等。由于跑过市场，也在网上搜索了大量的资料，加之一个月来项目的参与，所以对于该项目有较为深刻的了解。

由于项目组的运营并不成熟，有价值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，对于项目组未来的发展提如下建议。

首先，对行业还要有更深刻的理解，精密仪器市场的利润率高，经销商多，行业产品散等特点。和其他许多行业都不相同的地方还表现在，市场上确实是存在许多“不差钱”的公司，倒不是因为他们真的不缺钱，而是因为市场就那么大，主要市场就是政府采购，但是每年政府采购量也基本定量，而且单笔贸易的金额小，基本就是十万左右。所以要想把公司的“融资产品”镶嵌入该市场的难度确实不小。

还缺什么，这非常重要。参加过国内展销会之后，以找到的国内空缺市场我目的，之后再带着对未来发展的思考和计划去参加国际展销会一定更有成果。第三步;派出我公司海归和其他专业人才组成谈判小组和国外目标公司进行品牌代理商务洽谈，之后代理国外品牌，进行市场开拓等。

最后，项目成功最关键的环节还是在人。“没有做不成功的事，只有做不成事的人”，这个项目从单笔业务，到展销会商洽，再到进出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相应的人才。人才主要是体现在人的素质和能力上，比如参加境外展会和谈判等需要懂法、懂商务谈判的复合型人才，成立进出口公司后又需要有外贸实务经验的人才等等。

除了参加公司以上业务，我还在财务部、机电项目、农业项目参与了一定的事务。

在财务部门，我学会了对费用科目的账务录入等;在机电项目，参与了机电市场调查、中信银行合作ppt制作等事务，期间切实体会到整个市场调查、市场资料整理等流程;与农业项目组共同去了呈贡花卉拍卖现场，对于花卉的拍卖流程、荷兰钟拍卖系统等有初步的了解。

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鲜的环境那将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，殷切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步!

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门个人业务部，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。但我更加认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!

激情与耐心就似火与水、的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人书实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，所谓“一沙一世界”，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉公司。

得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

技术大家可以学，但idea却只属于你自己!这是自我价值承现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开idea，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入国寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能idea必会层出不穷，工作必能左右逢源!

实训的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我措施了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

这次实训，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢保险系领导给予我实习的机会，也感谢泰康保险公司一个星期来的栽培!

经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。