年末促销方案(模板15篇)
好的方案应该具备明确的目标和清晰的步骤。制定方案时,要预测和评估可能的效果和影响,以选择最佳的方案。小编特意整理了一些制定科学方案的技巧和方法,与大家分享。
年末促销方案篇一
元旦疯狂抢衣大比拼。
12月17日---12月24日(晚)。
1、自17日起凡购物满50元以上的客户,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日元旦平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整。
3、24日晚18:00发号前200名客户凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。
5、客户在规定时间内所抢商品归客户所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、元旦晚照常营业。
1、通过一个星期时间的.人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。
2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多客户贪便宜的心理,参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
1、元旦气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出元旦夜场。
3、发放活动传单若干。
年末促销方案篇二
很多乡镇手机店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买手机。
5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”集中推出名牌月饼厂家各具特色,,口味各异的新款月饼.2,滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的.,因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.3,名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.(烟不让做活动,我们可以用烟,酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.)4,“华联送情意,中秋礼上礼”
年末促销方案篇三
外出务工人员即将返乡过年,加之国人“新年穿新衣”的.情节,购衣需求达到顶峰。市场可借此契机进行清仓特卖,帮助经营户清理库存积压货品,同时带动新品销售。
通过营造卖场内节日气氛结合特卖促销的方式吸引消费者购买更多商品,提高销量,扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固市场在消费者心目中的品牌忠诚度。
年终福利,全场低至49元起活动时间:20xx年2月1日至20xx年2月15日。
1、入户投递及夹报推广宣传。
组织兼职学生分4队进行入户投递,同时夹报发行5万份dm单进行全城覆盖。
2、组织市场经营户电话邀约客户引导特卖经营户电话邀约顾客前来购物。
4、企事业单位团购(年终特价无法再给予特殊折扣,但无论成交都给予礼品)。
5、5、6楼东厅特卖场。
6、各商户允许摆出货架做特卖(特卖结束后立即收回货架)。
年末促销方案篇四
二、活动门店。
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:医药其他门店。
三、活动时间。
2月11、12、13、14日(重点活动门店)。
2月13、14日(非重点活动门店)。
四、主要目标客户群。
春节后返回工作岗位的.青年务工者。
五、活动目的。
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;。
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;。
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式。
2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。
年末促销方案篇五
活动背景:。
外出务工人员即将返乡过年,加之国人“新年穿新衣”的情节,购衣需求达到顶峰。市场可借此契机进行清仓特卖,帮助经营户清理库存积压货品,同时带动新品销售。
活动目的:。
通过营造卖场内节日气氛结合特卖促销的方式吸引消费者购买更多商品,提高销量,扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固市场在消费者心目中的品牌忠诚度。
1、入户投递及夹报推广宣传。
3、要求员工邀约亲朋好友(成交给予礼品,请领导定夺)要求在职员工邀约亲戚朋友前来购物,并给予礼品鼓励4、企事业单位团购(年终特价无法再给予特殊折扣,但无论成交都给予礼品)。
组织16户商家在5.6楼东厅进行旺季货品清仓特卖,并针对特卖场安排兼职进行客流引导6、各商户允许摆出货架做特卖(特卖结束后立即收回货架)。
宣传推广:
费用预算:
年末促销方案篇六
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日,在这一天人们举家团圆、共贺新春,迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天,人们走亲访友、礼尚往来!我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场,本次的促销主题是——“新春派好礼,红运喜当头”,满额即送新年利是封1个(内附特惠券),除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外,还推出一款有浓浓新春特色的__套餐,买套餐即送卡通公仔一个,卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象,憨态可掬,可爱十足!活动现场气氛喜庆热闹,不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色,同时也表达了派乐对顾客新一年的美好祝愿!
二、推广目标。
1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升;
2、营造店内欢乐的节日气氛;
3、全面提升派乐品牌形象。
三、活动主题。
新春派好礼,红运喜当头。
四、活动内容。
活动细则:
1、凡购买新年“__套餐”,即可得“宝贝虎”卡通玩具一个(已含在套餐内);
2、新年美食,低价劲享!
凡一次性现金消费满__元即送“新年利是封”一个,更有20__派乐汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张,即可以全年最底价劲享多款美食!数量有限,赠完即止!
3、劲爆劲享特惠券内容(每种优惠有两张券,共12张):
(1)正面:香脆鸡腿汉堡仅4元。
凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯。
购买任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份。
购买任意套餐+2元得香辣鸡翅1对。
购买任意套餐+2元得骨肉相连2串。
购买任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份。
(2)反面:使用细则。
4、劲爆劲享特惠券的使用细则为:
(1)此卡仅在本店使用,每张仅限使用一次;
(2)请在点餐前出示此卡,此卡不兑换现金;
(3)此卡有效期为即日起至20__年2月28日;
(4)在中国法律允许的前提下,派乐汉堡保留此次活动的最终解释权!
活动时间:即日起——2月28日。
年末促销方案篇七
活动时间:x月x日——x月x日(共17个工作日)。
活动内容:
活动期间,全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)。
注:
1、返款全部以赠券(a券)形式体现。
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:6楼促销服务台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在x月x日——x月x日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布,
活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
年末促销方案篇八
1、实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5―6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
1、母爱无疆真情专递――母亲节真情祝语题写活动。
活动时间:5月10日’母亲节’当天。
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
年末促销方案篇九
12月24日——26日(共3天)。
××圣诞礼欢乐健康送。
××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)。
满500元,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或公共区域。
内容:各店玩具展销,展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家,给与顾客幅度的优惠。
环境布置:由策划部制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布置到位。
3、限时抢购:
活动期间,每天下午17:00—21:00,穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜:
12月25日晚18:00——21:00。
地点:××商城地下一层中厅。
演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:。
5、圣诞礼、××情。
12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板。
各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计,各店拷图制作。
五、广告宣传及费用。
12月24日××晚报d1版通栏**元。
××商报头版通栏***元。
费用共计:**元。
年末促销方案篇十
目前市场上的品牌电脑可谓众星云集,各有千秋,联想,华硕,惠普,索尼,宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额,而联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务得到消费者的至爱。联想集团成立于1984年,是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。最初由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,经过20多年的高速发展历程,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。作为全球个人电脑市场的领导企业,主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司20xx年营业额达到206亿元,从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一,并连续9个季度获得亚太市场第一;20xx年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五,其中消费电脑世界排名第三。近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
如何扩大营销能力、发展产品技术,这些都极为重要,要使联想笔记本电脑的销量在目前的基础上得以提升,需制定出一系列促销方案,加以实施。
笔记本电脑经过近几年的发展,越来越受到社会各界人士的认同,其小巧、便捷,功能齐全等特点在人们生活的学习、工作、娱乐的各个方面得到了充分体现。21世纪的到来,激发了科技引领生活的全新理念,加上人们的生活节奏普遍加快,为了更好的办公与家用,不同的消费群体对于笔记本电脑的需求量正在逐年上升,因此笔记本电脑在全球范围内都还具有很大的市场。
在城市里,大大小小的电器店里摆放着笔记本电脑,城市的各个区域还有着不同规模的电脑城,联想,惠普,华硕,宏基,索尼等等品牌电脑数不胜数,受到广大消费者的追捧。以重庆这个城市为例,城市人口三千万,从学生到工薪族,从白领到成功商务人士,都需要笔记本电脑用于平时的办公与娱乐,市场的潜在客户还很多。
另外笔记本电脑的大力推广,在配置上面存在着同质化这一特点,因此,我们需要消费者对笔记本的品牌认知度,服务满意度上面去满足消费者的需求,通过加大促销力度,和笔记本电脑品质宣传来提高在重庆市场的占有率。
多了,那么才能为企业带来更多的经济利益。那么我们需要对消费者进行分析。
笔记本电脑作为新兴的电子产品,电子商务化,办公室自动化的普及,一般商务人士对电脑都是有需求的,从统计上看购买笔记本电脑的消费者年龄大多集中在18岁到40岁的年轻人和中年人,从职业性质上分又集中在学生和白领阶层。原因在于70、80、90后的人群越来越注重生活的便捷,在办公上要求随时随地都能够办公,学习与娱乐,笔记本电脑就是具有这种可移动性,且不失任何计算机的功能,从而满足了广大消费者的需求。
70、80、90后的人群是一个庞大的消费群体,作为笔记本电脑的消费主体,消费者对不同笔记本电脑品牌都有不同的认识,有着自己忠实的品牌,且从品牌,设计,配置,质量,服务多方面都有着不同的认同与关注,为了吸引其他的眼球目前,联想应对笔记本电脑产品的各个方面不断的升级和创新,这样才会吸引更多的消费者前来关注我们联想笔记本电脑,创造更多的市场份额。
1.联想电脑优势分析:
a、联想集团拥有三个生产基地,分别位于北京的上地,上海的浦东,广东的惠阳,年产规模为500万台电脑,实现大规模生产,有效的降低了成本。
b、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序,确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。
c、庞大的研发体系,确保每款电脑款式新颖,功能齐全。
d、本土化企业使联想更加了解消费者需求,顺利适应市场变化e、拥有强大的销售网络,对终端控制进一步加强。
f、凭借业界领先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服务全程的专业化的it产品服务品牌,带给客户带去阳光般温暖,无微不至的服务。
g、拥有较高的品牌知名度。
2.联想电脑劣势分析:
a、没有核心技术,紧跟inter潮流。
b、公司员工众多,全体员工综合素质有待提高。
c、资金与渠道和国外竞争对手相比,有着巨大的差距。
d、营销手段过于单一,难以在国际市场前进。
e、联想裁员,虽然联想总部给出的说法是“正常调整”,但在业内人士看来,“利润太低”才是根本原因。
f、虽然并购了ibm的个人pc业务,但没有进行充分的整合,对联想整体的发展并无太大的促进。
3、联想电脑机会分析:
a、国内电脑市场发展迅速,购买电脑消费者越来越多。
b、随着人们生活水平提高,品牌电脑将成为消费时尚,逐步取代组装机。
年末促销方案篇十一
母亲节活动宗旨为:
(1)公益活动、公众活动。
(2)事件性活动。
(3)新闻性活动。
以引起广泛的社会关注,形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换,采用前所未有的立体式整合传播播,渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节,以小节作大戏,以活动促销售的目的。
幸福健康母亲节。
周期:10天(5月中旬)。
活动目的:锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女(间接消费群)共鸣产生消费欲望,在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时,提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。
活动目标:通过5-6个单项活动,吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时,为消费时的提示做出贡献。
统筹安排:
以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮,前后呼应,整体活动强调社会公益性。
巩固加强品牌的亲切感,用真情打动顾客。
全部活动有多个线索供发挥应用贯穿:
快乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康。
爱妈绝招—文艺活动拉伸。
送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物。
女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱。
关爱母亲健康妈妈—送体检。
在孩子的心中母亲就是上帝。
现场活动:
在“母亲节”这个人情味特别浓的日子,怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢?按照往常的经验,商场、超市,特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销,医院较少动作。我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康!换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽!
健康是家庭的财富!
健康是生活的基础!
健康是快乐的源泉!
媒体的提示、渲染作用,能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼,号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福,肯定会吸引众多的“眼球”,即引起媒体和消费者的关注,又能引起做儿女的心声共鸣!谁不爱自己的母亲呢?亲情恰恰是最能打动人心的利器!!将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合,互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。
年末促销方案篇十二
中国十大暴利行业之一的眼镜行业,经过多年的市场操作,已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低,各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。
去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南,接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展,如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度,但是企业在成功的步入成熟期后,一些问题也就曝露出来了,除几家主力店销售良好外,其他的分店都面临销售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣诞节、元旦、春节”三节相连,各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案,使用有效、可执行的促销方法,在河南市场打一个漂亮的胜仗。
时间不等人,华泰策划迅速成立了专案小组,当天下午就着手开始了市场的初步调查。
经过专案小组的辛苦努力,我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查,其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。
问题一:同类商家促销泛滥。
圣诞、元旦、春节接踵而至,同类商家出台的各种购物送礼,送了再送;返券促销,买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前,这些手法还是有些力不从心。
问题二:自身促销东一榔头,西一棒子。
明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划,虽然取得一定的效果,但是往往是“东一榔头,西一棒子”,促销活动缺少品牌深度的创意,且缺乏系列性的促销活动。
对比间断性促销和系列性的促销(见下表),我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮。
间断性促销系列性促销。
有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。操作方案:
华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞,决定采用“岁末狂想曲”的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性,二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,充分体现一波又一波的狂想曲目,特将活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将独具风格,使公司抢占岁末与新年市场。
此次系列活动分为三个部分,分别命名为三重奏。联系上主题,突出。
主题又联系在一起。一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。
岁末狂想曲一重奏——圣诞智力大车拼。
将智力与商业结合,将娱乐融入购买,将促销手法做整合式。打响岁末促销活动的第一炮,为接下来的系列活动做铺垫,并反馈市场效果。以智力拼图的方式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参与到明视达的促销活动中来,体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础,促进企业在岁末市场前期的预热。
岁末狂想曲二重奏——梦圆百老汇。
以著名美国剧院“百老汇”名字做引申,引用为眼镜世界的百老汇,创意的转移吸引眼球。延续狂想曲第一波的热度,将明视达此次系列活动推向高潮,并同时反馈市场效果。以眼镜自由的组合,将一些需要较难出售和一些热售的产品集中起来。使他们成为“眼镜百老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增加其他产品销售量的目的。
岁末狂想曲三重奏——放“价”无极限。
果做一个完整的评估。以公司的规模为基础,将价格打到最低限度。
从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以往促销提高20个百分点。对外的宣传为价格无底线,就是抓住消费者需要价廉物美的特点,将数量与部分眼镜的价格联系起来,量贩式的出售。提高销售的相对数量。
拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午的探讨,会上对方听取笔者的介绍后一致通过,并于当天下午开始了实际操作工作。经过3个月的努力,凭借“华泰策划”厦门团队的成功策划和明视达公司各级员工的有效执行,明视达公司在20xx年年末打了一个漂亮的促销大战。
年末促销方案篇十三
一、目的:
1、抓住中秋节送礼高峰时期,推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比,宣传公司多元化经营形象。
2、打造中秋礼品形象店,以点带面拉销售。
二、促销名称:
绿色中秋礼健康在药店。
三、活动时间:
9月1号----12号。
四、活动门店:
公司所有门店。
食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品。
六、活动内容:
1、接助厂家资源,实现单品促销(详见活动商品明细)。
2、凡在本店购买礼盒商品,均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。
3、根据月饼销售情况,制定优惠政策:例:9月7—8号,推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。
注:不提前宣传,临时推行。
3、活动期间:推出健康教师节;持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠;再推出其他商品优惠折扣。
七、营销氛围:室内、室外同步进行。
室外:
1、全部商品以系列全部陈列至室外销售,设立专门店销售人员,不少于2人。
2、条幅一条。主题:绿色中秋礼健康。
3、促销伞每个门店4个。
4、中秋广播稿循环播放。
5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型pop标识活动信息。
6、气球每个门店20袋;主题颜色以红色为主。
7、参与门店均由公司统一铺货,门店全部陈列展示。
8、活动联系相关厂家做店外促销活动。
室内:
1、设立中秋礼专区,以上门店不少于3个花车陈列销售。
2、所有商品以系列陈列展示。
3、价格全部以黄色爆炸花标识。
4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题:绿色中秋礼健康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!
5、礼品专区,氛围营造:上空天花板处,悬挂红色灯笼。
6、所有门店张贴pop:月饼、天然礼品到货啦!中秋送礼,就选张仲景!
八、任务制定原则:
结合门店5、6、7月平均销售为基数,各门店占公司总销售占比*目标任务额。
8月28号—9月12号礼目标销售任务:70万。
九、激励政策:
公司针对礼盒商品,在活动制定单品奖励,详见商品明细表。
1、销售人员:
销售人员=单品奖励*单销售数量注:
所有礼盒商品在活动期间,9折销售按80%奖励。9折以下销售,无奖励政策。
2、店长:
完成公司制定任务:店长拿最高销售人员的50%。
未完成任务:店长不享受销售奖励。
并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。
3、地区经理:
a、完成公司制定任务,且排名前三名地区给予200元奖励。
b、未完成公司制定任务,且排名后三名地区给予100元负激励。
4、团购奖励另算,按团购利润额的20%发放奖励。
九、部门职责:
1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。
2、活动厂家促销联系,商品管理部、采购部负责。
3、门店氛围营造由门店管理部负责(室内8月27号前;室外9月5号)。
4、活动品种的供应,由采购部负责。
5、活动品种的铺货,由商品管理部负责。
商品管理部。
20xx-8-20。
年末促销方案篇十四
20--年3月8日。
伟大女性,珠宝关怀。
赞美,优惠,服务。
主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。
珠宝酬劳女人心。
活动地点:珠宝店内。
将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动,形成主体表现。
所有用品标示祝三八妇女节快乐字样。
活动诉求对象:活动地点区域中青年女性。
诉求元素:赞美与让利优惠。
活动形式:以优惠让利和馈赠活动为主,配合三八赞美及送欢乐这一主题。
年末促销方案篇十五
十堰“水上乐园”拥有广阔的游泳场地,一流的服务和安全设施,和热情的服务人员。但是由于快到冬天了,天气冷了,人们的游泳意识也淡薄了,所以游泳馆的生意也不好了,因此想通过这次营销方案,找到解决的的方法,让水上乐园的生意红火起来。
宏观环境分析。
优势:水上乐园是是十堰市数一数二的大型游泳馆,且向所有的消费者开放,里面的设施一流,很多的器具,十堰市的其他的游泳馆都没有,而且水上乐园的水域可游泳面积很大,完全可以满足消费者。再者水上乐园拥有一支很强干的服务队伍,他们拥有丰富的经验和一身的热情,不仅可以很专业的服务好来游泳的人,还可以预防解决一切的突发事件。且水上乐园附近拥有几所高校,旁边就是酒店,地理位置很好。
劣势:由于冬季顾客量少,再者维持设备的成本很大,所以很多的设备都停运了。为了节约成本,很多游泳池都不在开放。
市场分析。
年底要过冬了,人们游泳意识淡了,游泳卡不好销售了,那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力资源,在保持人员战斗力的同时,尽可能为俱乐部带回收益。那么营销人员天天在家守株待兔,还不如让他们主动走出去。到各个学校活动,走体校结合的方法,让他们将体育课开到游泳馆,像游泳馆附近的几家学校完全有条件。同时发动营销人员去拜访一些效益较好的单位,争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的游泳卡。既然是团购,所以在价格方面自然要有足够的吸引力,让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。管理者要帮助营销人员明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让营销人员走出去,却让他们象无头苍蝇样的乱跑,低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。
在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日,其实每个节日都是营销高手的利器,也是游泳馆管理者可以大做文章之时。简单地一个操作就是节日聚会,比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。
通过节日营销把整个冬季划分几个阶段,每个阶段进行不同主题的活动,会使游泳馆冬季有足够的热力维持人气,保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。
很多游泳馆在冬季营销中采取降价的方式,期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道,降价是销售的双刃剑,其实是对自己的伤害。所以,游泳馆在冬季营销手要尽量避开降价陷阱,哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害,都不要轻易去玩“降价”。在实际操作中,尽可能把“降”改为“送”,增加竞争力同时使俱乐部游泳卡的价格体系尽量不受影响。
其实这只是一个概念,但操作性很强。不仅是学生寒假卡,包括冬季卡,双月卡这些成人游泳短期卡可以适度的推出来,满足一些消费者的需求,当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限,它绝不能无限制地销售,避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者,俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量,要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。
开始是的方案如下。
1.先免费几天,在免费的时间中,限额、限量办理会员优惠卡。
2、同一些健身的机构、商场做资源互换、整合,共享会员卡制度。
3、将游泳卡做为赠品、礼品互换。
4、与电视台进行娱乐性质的节目赞助(零费用)。
5、与某些商家进行利益共享——打开前端,收入后端利益。
6、市场客户群体进行定位——比如,事业单位会员、幼儿群体进行系列开发。
7、同大型餐饮公司、品牌服装店进行会员资源共享。
8、将门票优惠卡直接推荐给企事业单位,做为福利进行发放。
9、同当地的所有广告商家(包含电视台、电台广告、候车亭广告)进行广告位。
互换,可以零成本对接。——加大你的广告力度。注意了,这里不需要花费任何一分钱。