2023年招商营销推广方案(汇总13篇)
不同的问题和目标需要不同的方案,我们需要根据具体情况进行选择和调整。在制定方案时,我们应该充分评估方案的风险和可能的不确定性。接下来,我们将为大家介绍一些成功的方案实施经验和教训,希望能对大家有所启发。
招商营销推广方案篇一
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的'英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象:xx理工大学级本科新生
对象总人数:预计本科新生在5000人左右
对象需求分析:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
(1)推销市场实地分析:xx理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
招商营销推广方案篇二
罗平县第一届“绿城”公益音乐节是由罗平ace乐队发起并主办,罗平正点礼仪公司、新思维广告传媒公司承办的音乐文化交流活动,并获得了罗平县文化局、罗平县环保局以及罗平县司法局等相关部门的大力支持。届时,来自罗平本土、大理、昆明、俄罗斯等数余名艺人及乐队将为人们带来一场音乐的饕餮盛宴。
此次音乐节将是罗平县首个大型音乐文化交流活动,旨在通过将声乐、电子、打击乐器等传统的表演形式与现代城市的发展趋势相融合,以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。我们看到当今人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变,对音乐文化资源的需求不断加大,音乐文化市场的发展也呈现蓬勃之势,故借此契机,我们将通过新兴音乐形式的艺术创造力和想象力为罗平县人民带来一场特殊听觉盛宴。
音乐节期间,来自各地的乐队、民谣艺人和dj共计数十余名音乐人将在罗平市区最具都市生活代表性的南片区公园广场同台演出,通过前期3天的彩排以及演出现场,拟接待观众万余人,并通过与县内主流媒体及曲靖市电视台等媒体共同合作以及大规模的前期广告宣传,影响力将覆盖罗平县整个城区乃至曲靖地区、云南省内等众多地区。
本次音乐节特点。
2、首次在政府支持的文化活动中云集罗平当下最具号召性的摇滚音乐领军人物及乐队2支,2位歌手(暂定名额)。
6、音乐节特设整体vi系统,为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导服务。
7、音乐节将成为罗平城市高度发展的时尚文化生活标示之一。
8、本次音乐节系公益音乐节,故不收取门票等费用。
9、现场将设立体广告位数块。
10、现场将设商品展区、销售区数个。
注:音乐节详情另见策划方案。
招商方案。
赞助种类赞助内容数额赞助金额。
a类独家冠名赞助1家35000.00¥。
b类一般类赞助12家6000.00¥。
a类赞助商回报细则。
1、总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一。
2、商家负责人现场致辞。
4、以“xxx”绿城音乐节形势出现城区大型户外广告。
5、现场产品陈列/产品促销亭2个(相关产品,负责员工企业自行安排,主办方统一安排)。
6、纪念册中出现详细企业信息并占有较多版面(企业自行提供)。
7、现场大型广告位2块(品牌、产品名、logo;
企业自行设计制作)。
8、全程宣传过程中组织部分重要媒体对企业进行采访。
b类赞助商回报细则。
1、赞助企业列为本次音乐节赞助商及特别鸣谢单位之一。
2、演出现场邀请企业代表出席。
3、城区大型户外广告、现场背景喷绘出现醒目企业logo。
4、前期、后期宣传视频中出现企业名称。
5、音乐节现场设有赞助企业产品陈列、促销亭以及广告位1个(企业自行制作,组委会统一管理)。
6、纪念册中出现企业详细企业信息1页(企业自行提供)。
注:招商截止日期7月25日
负责人联系电话:158778xxxxx。
招商营销推广方案篇三
1、成都小灵通(pas)市场营销的意义:
之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为,较之公司的其它项目,其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在:
(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一,竞争环境极为激烈,目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务,电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前,成都电信一直处于被动防守的局面,有了小灵通之后,成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段,而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户,有gsm作为小灵通手机的辅助和补充,对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外,也是最关键的一点,中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上,移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2、制定本计划的目的。
成都市小灵通市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二。当前营销状况分析。
分析当前的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、竞争状况分析:
(1)竞争产品分析。
比较上表后可发现,新版大众卡和风行卡均为月租23元,直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游,大众卡虽然和小灵通一样,只能在大成都(即20个区县市)范围内用,但大众卡的号段是138,其网络质量勿庸质疑,这比起小灵通的信号不好的口碑来,可是一大优势。还有比较重要的短信功能,。小灵通只能在电信网内发,即只能发给小灵通或电信座机,还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段:
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后,还会采取更进一步的传播进攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后,例如使用范围的对比,享受的增值服务对比,接通率对比等。
招商营销推广方案篇四
全市产业招商百日大会战动员大会召开后,我局迅速行动,召开局办公会和全局干部职工大会,传达会议精神,在会上熊昌春局长详细介绍了全市招商引资工作情况,以及我局招商引资工作面临的严峻形势,全面传达了市委谢亦森书记、市政府龚建华市长等市领导在全市产业招商百日大会战活动会议上的讲话精神,决心以时不我待、只争朝夕的精神,发起产业招商新攻势,兴起项目建设新热潮,打好产业招商百日大会战,力争在较短时间内实现招商引资重大突破,为推动我市经济实现赶超发展作出物价部门的应有贡献。特制订如下实施方案。
百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗,是一场力求实现**经济赶超发展的争夺战,是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来,以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气,集中人力、物力、时间和精力,开展产业招商、大项目招商,推进重大产业发展,增强经济发展后劲。
产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。
1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目;
2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目(详见项目表)。
成立“产业招商百日在会战”指挥部,由局长熊昌春担任指挥长,党组牛志坚任副指挥长,徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间,局长(指挥长)熊昌春、阎杰州外出招商;
党组书记(副指挥长)在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作;
徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作;
罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。
1、抽调精干人员组成招商小分队,由局长熊昌春担任招商小分队队长,副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格调控科副科长李峥为成员,联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合,成立招商小组,辅助招商。
2、重点跟踪设在江苏苏州市的中国高岭土公司,抓好产业规划和项目论证,组织招商小分队进驻苏州定点招商。
3、扩大前一阶段招商引资成果,继续加强与香港客商陈禹通、吴冀雄的联系,落实好建设项目,力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。
4、做到“两条腿”走路,一是产业招商与其它招商相结合;
二是小分队招商与科室人员招商相结合;
三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性,以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。
5、确保招商经费,将市政府下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作,不足的从办公经费弥补。
6、严格奖惩,如招商成功,将市政府给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队,所获奖金的80%奖给主要有功人员,其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算,本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的,在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务,主动向市委、市政府写出书面检查,听候组织处理。
1、加强领导,全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程,单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商,在“大会战”期间,不休工龄假,不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性,形成全员招商的氛围。
2、解放思想,全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备,大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想,突破条条框框,革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚,全力做好招商工作。
3、瞄准重点,定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区,特别是要把江苏苏州作为高岭土建材产业的主攻方向。要进一步突出优势,产业招商,充分利用与当地物价部门及老乡等人际关系,加强联系,做好长期在外招商的准备,努力实现产业招商百日大会战的目标。
4、艰苦奋斗,励行节约。在苏州的“主战场”中国高岭土公司附近租用民房以节约住宿费;
争取自己动手办伙食,招待招商客人,能乘公共汽车的不乘出租车,不进娱乐场所,不去风景区游览,最大限度降低招商成本。
招商营销推广方案篇五
现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破,商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。
xx温泉历史文化资源及其丰富,拥有良好的旅游硬件资源,但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出,旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意,无法满足旅游者不同消费层次的需求,从而阻碍市场发展,进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。
xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势,但旅游消费形态几乎无异,差异化不明显。核心旅游产品不突出,品牌形象没有建立,竞争优势乏力。
目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多,xx传统消费人群多为自助旅行者,且以长沙及周边地区市民居多,客源市场单一。加之,旅游接待配套不足,旅游消费结构单一,缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气,无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。
目前,xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游,但从整个大行业市场来看,温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一,资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等,将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。
从市场营销工作来看,当前面临的是解决三大问题,首先是按景区标准全面规划旅游服务体系,将商业街包装成民俗文化街,并导入到旅游线路中,通过系统培训,提高旅游服务意识,规范服务行为,全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动,通过协调和政府政策杠杆,实施资源整合营销。最后是提升社会认知度,加强渠道建设,培植示范项目,使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。
商业街定位
xx温泉民俗风情文化街
u 销售同步:街铺返租,带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。
提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训,引导商家经营环境提档升级,共同创造良好的旅游服务环境及氛围。
策划筹建自营示范店(街),引导发展温泉旅游配套产业,为提升xxxx旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心,同时,更为街区现有商家提供借鉴及参考。
通过组织当地传统民俗活动,挖掘、演绎“温泉”元素,利用节假日、重要纪念日时点,策划主题活动,展现xx地方文化魅力,扩大影响,有效聚集人气。
有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟
整合旅游资源,长沙西旅游环线旅游互动,推出特色旅游线路。
第一阶段20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期
第二阶段20xx年10月—20xx年12月 招商强化期
第三阶段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一阶段:2017年6月—2017年10月 品牌导入期
主题: 百年xx温泉民俗依云小镇
1、唤起人们对xx历史文化的记忆
2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动,描绘xx之未来图景。
3、xx,体验温泉民俗风情。
1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备,包括街片区沙盘展示
2、配合招商工作,意向商家考察活动。
3、完成导视系统方案设计、施工。
4、与市旅游协会合作,借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际,进行对口宣传招商。
5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。
6、通过当地政府,统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。
事件主题紧扣温泉民俗风情,配合招商工作予以展开,借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。
商业:1、行业对口商家项目推介活动。
2、外地重点区域行业组织推介活动。
3、意向商家考察,对口商家联谊活动。
第二阶段:20xx年11月—20xx年12月 招商强化期
主题: 百年xx温泉民俗依云小镇
1、巩固商业街商业信心,扩大街区商业影响力
2、延续一阶段的主题,引爆人们的好奇心,激发对商业街项目的向往
文化——强调温泉民俗文化精髓
商业——强化品质生活愿景,刺激商家投资欲望
1、开街筹备及宣传造势
2、示范店试运营
3、举行系列事件营销,具象街区民俗风情场景。
4、临时游客中心设置开街倒计时牌。
5、 和旅行社合作推出体验旅游项目。
事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开,围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。
1、商家开业前集中培训;
2、制定开街促销政策,落实联盟整合促销。
3、国内知名旅行社负责人考察周。
第三阶段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主题: 百年xx温泉民俗依云小镇
2、通过商家的联盟联动,培育消费市场,提升消费占有率,持续增依云小镇人气。
事件营销
事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览,尽量选择具有广泛群众基础,有娱乐性,有参与性和互动性的事件。
商业:1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费,树立商业核心地位。
2、利用年度大型活动聚集人气,促进整个镇区商业繁荣。
1、xx温泉/民俗风情系列主题商品
主题商品分两个层面:
a、狭义层面
创意:温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色
形式:易携带,有工艺价值和收藏价值的产品
时间:20xx年7月—10月
目的:以旅游商品作为传播载体,强化温泉民俗文化商业街符号,丰富小镇特色商品,推广依云小镇小镇。
b、广义层面
创意:借助产品流通,多渠道宣传依云小镇。
形式:协商辖区或xx地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。
时间:20xx年9月—12月
目的:进一步强化依云小镇符号,多渠道、多载体推广依云小镇。
2、商家联谊会
将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察,并举行联谊活动。活动中,选举产生商业街商业互助会理事。
时间:20xx年9月—10月
目的:催生意向商家落地,制造商业影响力,实现商业街片区招商。
3、外地推介会
招商政策、物料出来后,先意向性区域联系,根据反馈及招商需求,进行点对点营销,联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动,举行招商项目推介会。
时间:20xx年8月—11月
城市:xx地级市
目的:主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。
4、老电影主题吧
展示经典老电影物件,开通电影主题讨论,老电影观摩服务。
时间:20xx年10月
目的:示范店项目,强化商业信心,同时,作为文化旅游体验窗口,并与xx传奇馆形成东西方位互补。
5、xx温泉主题信用卡
由公司作为主打机构,联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡,凡持卡用户,在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时,在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。
时间:20xx年9月—10月
6、依云小镇温泉民俗文化街美食节
以商业街商业片区餐饮区为载体,举办美食活动。
时间:20xx年12月
目的:进一步强化老街商业,丰富旅游业态,增强商户信心。
7、电影首映式
20xx年年度大片首映式。
时间:2018年1月
目的:制造社会影响力,聚集市场人气。
招商营销推广方案篇六
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药(树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香)和乳香,后来开始使用香精油和药膏。在17世纪,香水开始风靡社会。18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。
19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初,香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣,诞生了像兰寇等香水品牌企业,同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水,如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格,香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位,而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵,或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品,更是一种生活品质和品位。
一、奢侈品在我国的消费现状
20xx年,中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计,到20xx年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品,消费总额将达到20xx亿元人民币。由此可见,香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
二、香水在中国的消费现状
中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期,首先,中国的经济发展水平影响了国民的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展;其次,在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的,他们所谓的系列产品,总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,积极进行产品的开发和创新。
学生香水使用阶段
随着经济的发展,人们的可支配收入增加,越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处,中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展,也在不断升级。
招商营销推广方案篇七
餐厅以烧烤食品为主,定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性,建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意,并不能有食客的味觉做主,而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克,并不只是为了喝咖啡,而是与咖啡有关的情调,情感,甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点,由此打造出本区域一个知名品牌,做到最后,甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。
下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案,和其他操作补充三部分来阐述:
第一部分:长期营销策划
作为一家高档餐厅,出售的就不只是烧烤食品本身,而是一种烧烤饮食文化。
1. 烧烤文化。
烧烤食物,其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同,烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此,可以将这些作为一种营销推广,这样可以给人们一种印象,就是这是一个有品位的餐厅,去那里,不只是为了吃东西。要让食客感知,来这里不只是来吃烧烤,而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面:可以将这个做成广告牌和文案,下面第三部分会有具体介绍。)
2. 食材的文化创意
健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面,贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里,建议可以推出系列主题烧烤。
具体操作:可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配,或者味觉,或者颜色或者来历或者产地等等,可以不断变换。
如果客人感兴趣,这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情,与不同的人,为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。
(4)酒品的联动营销。
【或者制作一个视频广告:一个男士独自在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的烧烤,说,哦,先生,您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了:它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情。。。
切下一个画面:男士品尝烧烤后的赞叹。。。
可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐厅的logo,广告语等】
(1)餐厅的后厨操作模式,可以做宣传。这里说一下花式烧烤,这个也做文案。(具体参照第三部分)比如,烧烤也是一种艺术。。。
味蕾的舞蹈,视觉的盛宴,,,等等,可以有更多更好的创意表达。
(2)关于“3”的文章。
贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合,贵餐厅面积300平方,餐桌30张,都含着“3”,又在“3.3”大厦的顶层,可以这里做些文章。
具体操作:可以说其中心中的中心,也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠,或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子,建议可以每天设一个贵宾顾客,就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客,具体优惠待遇或赠送内容,由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。
(3) 酒吧。
餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧,如有兴趣和需要,直接联系我)
(4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。
以艺术和时尚为主,或者是创意活动,吸引更多各界人士,餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺,经常有高端消费者和明星大腕停留,那个著名的“china doll”就是例子,要吸引这部分人,必须走品位创意路线,才能脱颖而出。这样的优势是,可以形成口碑效应,同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。
(5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜,给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修,建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句,造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传,因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择,原汁原味。以此概念推出广告宣传,并设主题餐单,给人一种亲切轻松的饮食欲求,给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。
1 .首先是从11点到6点,这段时间,来餐厅的人多是需要幽雅的环境,也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客,建议环境营造轻柔温馨些,至少人们进来吃烧烤,还可以简单交谈,休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面,要争取下午茶的周围的休闲和名流,还有热衷情调消费的文艺潮人,或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。
具体操作,可以制作将烧烤和休闲放松,烧烤和时尚,文化一类的广告,包括前面提到的餐桌上的卡片,这样,即使有人进去一次,也会记得这里的独特。
2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位,建议不要请太摇滚或嘈杂的演出,否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音乐都很高雅,或者有美国乡村的曲风,中文英文都有,那个酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有简单的自助烧烤,歌手演唱时,有人听,也有人交谈喝酒,有人做别的事情,但是感觉就是有品,有固定的顾客,我也是受人推荐去的。
第二部分; 促销方案
餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题,举办一次开业的活动。要营造一种,如同去展览馆一样,去看烧烤文化,同时能品尝到美酒佳肴,当然开业优惠是必须的。
或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化妆品,高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,体现个性。
尤其贵餐厅刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题。
这里举一个简单的例子。
比如举办一次有关爱情和缘分的派对,可以提前做广告邀请,并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合,去寻找。。
或者,利用餐厅的无烟烧烤,后厨制作模式和氛围,举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。
第三部分:其他营销方式和操作补充
文案都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设服务员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写无烟烧烤的健康,可以写本店的固定活动,可以写烧烤的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告,可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。
建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出餐厅定位。
招商营销推广方案篇八
香港佰悦集团在迅速发展壮大,作为企业长远发展目标的需求,为了进一步稳固及拉动企业自身经营效益、创立及扩大固定客户群体、建立完善的客户服务体系及平台、扩大自身及商圈内所有企业的知名度、全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益、为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便利以及优惠。
二、推广操作流程
各店营销推广工作统一由市场营销部管理、规划、执行,根据各店实际情况,制定对应的促销活动,由市场外销人员负责整体对外的推广营销工作。
三、目标群体
作为集团化发展的企业我们将目标锁定于中高端客户群体如;
(1)、政府部门、金融机构
(2)、国企、私企事业单位
(3)、个体商户、交易市场
(4)、酒店客房、商务写字楼
(5)、公寓、高档住宅小区
(6)、各娱乐行业
及其他定位相符合的中高端饮食娱乐、休闲养生、旅游公司、俱乐部、车友会及4s店等服务商家,携手发展强强联手;通过战略合作团队的日益壮大,从而带给:
1.消费者更为庞大便捷的服务品质;
2.战略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升;
3.更能为我司稳固及拉动企业自身经营效益及扩大固定客户群体。
四、推广配备
进行整体市场推广营销需具备如下工具:
1、企业整体宣传册;
2、企业产业链分布地图;
3、各单次活动宣传物料;
4、会员卡储值卡销售手册;
5、各产业链相互搭配礼券礼包;
6、推广销售员统一文件夹、名片、名片夹等。
五、人员配备 1、市场销售
市场助理1名,外销推广人员4名;
各店直销推广人员2名(由各门店提报2名人员,男女不限);
夏装:黑色西裤,白色衬衫,内穿白色背心黑色领带;
总部客服2名,各门店客服各店两名(由门店推广人员担任);
备注:以上人员需由市场客服部统一话术培训,掌握沟通谈判技巧,对外保持一致口径及统一形象,合格后方可上岗。
六、相关工作细则
1、市场推广销售工作内容
市场人员本休除外、每月休息四天、每周礼拜天休息;
备注:小票必须有预订人员签字,财务需根据“预订登记表”进行核对; 2、提成方案(暂定)
备注:超市消费+包厢消费均算提成范围内,并由各班收银统计、财务核对,打折及抵用券等不在提成范围内。
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的.资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:
一营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化,渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
招商营销推广方案篇九
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类。
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
招商营销推广方案篇十
从销售推广的角度来说,下一步的工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装,包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。应该说,如果按部就班地进行市场操作,有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失,市场永远是在变的,而以效率为第一的工作方式和执行力,就极易在市场中获得先机并占据主动。
(1)对项目周边环境资源的思考
周边可借力的优质资源有多少?配套程度如何?对项目发展的可利用率有多大?
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中,展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感,将为项目的强势发展提供巨大的推动力。
1、生活配套2、区域环境3、置业条件4、教育资源
(2)对项目发展定位战略的思考
(3)对项目推广诉求角度的思考
(4)对项目宣传推广策略的思考
根据工程进度安排,把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势,强调话题造势、事件造势、热点造势法则,使本项目快速成为关注的焦点。
——让百姓享受更好生活”
——让更多的心情用来享受生活”
——让生活过得更好些”
——买得起,更买得值
所有这些都是与提升项目品牌价值、与业主利益休戚相关、与民生热点呼应并极易形成口碑传递的热点话题,将全镇热议的气氛引向极点一触即发,在此基础上顺势推出项目开工信息及后续首期开盘信息,即可达到超越预期的效果。
(5)对项目推广媒介应用的思考
因此根据楼盘的规模和地域推广环境,针对性提出“阶段铺垫,逐步扩散,重大事件整合传播”法则。也就是在项目发展前期,无需一步到位的进入规模宣传期,媒体资源可逐步积累。多考虑一些自备媒体的资源开发和投放,比如在工地现场设立大型看板、围墙的特色形象造型,公路两侧设立一定数量的路牌、墙体广告;围栏、墙体建筑物等)、设立形象指示牌;印刷品如楼书、dm单页等。
在楼盘重大节点上,如工程动土、公开预约、首期开盘阶段,媒体进入整合传播阶段,除原有媒体资源尽可能参与配合外,全面启动媒体计划(电视、报纸由于客户群体原因自定)户外媒体、dm为辅,喜庆媒体配合终端气氛。
户外媒介:户外媒体拥有固定视觉优势,是很好的品牌形象诉求媒体,对项目开发实力的.展示也有明显作用。现在的喷绘安装价格低廉,可根据项目重大活动宣传需要随时更换画面。 dm媒介:dm广告是我们需要更好利用的主要信息媒体。dm广告具有价格低廉,投递灵活,信息容量大等优势,重大活动阶段均可考虑。投递形式可采用夹报派送、入户投递、针对性区域派送、乡下超市网点代发等渠道。
喜庆媒介:工地现场祝贺性横直幅、街道跨街横幅、飘空气球、气模拱门、彩旗彩球等,一般为配合活动现场气氛服务。在工程开工和开盘活动阶段,可考虑沿马路悬挂一定数量的跨街横幅广告。
礼品媒介:手提袋、纸杯、广告伞、挂历、工艺品等,根据每阶段不同活动需要,更新补充。广告礼品是与客户沟通、提高活动人气的良好载体。我们可以多考虑一些人性化的实用宣传载体,也就是增加礼品广告的投放量,通过礼品的吸引,提高项目的亲和力、关注度和宣传资料的阅读率。
(6)对项目销售策略手段的思考
推广为销售服务。推广的最终效果通过销售来实现。特别在项目进入开盘销售期或后续的强销期,楼盘形象展示推广已在辅助位置,唱主角的更多体现在销售策略的制定和发布上。销售策略很大程度能展示出项目的市场个性,是可以激发市场和控制市场的有效手段。
包括价格定位策略、价格走势策略、特殊优惠策略、目标客户拦截、销售人员待遇办法、销售团队素质构建等。
关于定价策略:一般来说,低开高走是比较稳妥的策略,虽然在前期会丧失一定利益,但能有效刺激市场,防止市场疲软。低开高走没有固定程序,一般在项目阶段销售较快、区域增值利好信息明确的前提下开始调整价格。
具体价格应在开盘前一周内大致明确,开盘前两天最后确定,之前不能向市场明确价格。这样在形象高推的作用下,既能给我们的最后市场定价决策提供主动,又能在心理价位上制造反差,达到性价比惊喜效果。
关于蓄水期目标客户拦截策略:如果项目蓄水期较长,为了稳定目标客源和对游离客户的有效拦截,可采取预约优价策略。也就是提前预约享受特殊政策,比如一等于二预约惊喜活动:一万定金抵用二万元首付款,开盘期间并可享受其他优惠政策。如此一来我们就可有效稳定前期预约客源,同时在预约期就可望形成火爆开局。
(1)导入期(某月—某月)导入期为楼盘形象导入和展示阶段。
该阶段宣传可通过销售中心、工地围墙、楼书画页以及礼品(手提袋、纸杯、雨伞)等自备媒体资源实现,适当考虑项目交通线上的户外媒体(路牌、高炮、灯柱刀旗等)。在销售中心启用的同时,销售人员组建及相关培训、销售工具和宣传资料均须准备到位,项目的规划方案、建筑效果图、代表性户型图、小区配套标准等资料必须整理提供给策划机构,此外还包括对项目发展有价值的信息资源、政府文件等,信息沟通和资料提供要及时。项目全面进入主题形象渗透期。这个阶段的工作应该是最繁重最关键的第一步。经过这段时间的紧张准备,目前基本完成了主体形象建设,接下来的工作基本上集中在执行实施部分,包括工地现场形象包装、宣传品设计印刷、销售队伍组建培训、统一前期销售口径等。
(2)造势期(某月—某月)
1、造势期在项目开工阶段和公开接受预约阶段。
一般分为主动造势和背景借势两种。如开工典礼、产品专题推介会(产品说明会)、提前预约优先优价政策提示等主动造势活动;背景借势活动可通过对项目发展有价值的政府重大事件进行互动、参与、赞助、同期宣传,提高项目社会关注度并提升品牌价值。
2、开工阶段(某月—某月)。开工活动是楼盘的首次综合亮相,务必全方位周密安排,细节到位;整体上拔高活动规格,在宣传上要造成规模气势。
媒体宣传以(考虑到乡镇项目客户群体以乡镇为主报纸电视可以忽略),跨街横幅、现场气氛布置全面配合。
工地现场采用空飘、彩球、祝贺类横直幅造成终端远视效果,销售中心大门采用祝贺花篮、红地毯、气模拱门营造热烈气氛,可考虑舞狮、乐队及搭台歌舞表演等活动。工地现场一路燃放鞭炮祝贺项目开工。届时邀请政府各部门领导、各媒体记者、各合作单位参与。 详细活动执行方案另拟。
3、公开预约阶段(6月中旬—8月底)。
开工活动期间同时发布预约信息很容易引起主体信息误导或干扰,且该阶段不适合公开预约信息。我们可以在开工关注尚有余热的阶段,向社会发布公开预约信息。考虑到工程进度和开盘时间不确定性,这期间可多做预约文章。也可做一些针对性地走访,进一步为项目首期开盘进行客源蓄积和意向摸底。
公开预约活动另拟。
(3)开盘期(某月—某月)
dm的投放力度需大幅增加,除本区域之外,其他几个购买力较强的周边乡村、校区,派送到达率要高,覆盖面要广。
开盘活动要上规模,开盘当天举行隆重的开盘仪式,利用当地人际关系资源,邀请政商界知名人士、各大协作单位、媒体记者参加。售楼中心和工地现场气氛营造热烈,有序布置,规模空前。
(4)强销期(某月—某月)
强销期(工程迅速进展阶段,首期工程结顶前后)的宣传需要制造一些热点和销售紧张态势,以火爆的销售局面进一步增强项目的市场发展信心及强势状态。根据工程进度和销售进度,及时发布相关信息。
在此阶段可同时采用上门推介与销售,主要针对一些乡村干部领导的产品推介会,以期做到团购,由专门的项目解说员,向其介绍项目的规划、建筑、等方面的优势及目前项目的工程进度,强化项目鲜明的优势,刺激消费者的购买欲望。具体形式为:拜访乡村负责人——派发项目宣传资料——安排专场推介会——以电话预约的方式——分批邀请至现场——后期销售跟进工作。
根据工程进展、销售实况、市场信息反馈,进一步推进销售发展。做好信息整理工作,掌握市场需求变化,以前期销售资料为基础,及时调整后续营销推广策略方向。
三、预约优先法则
在预约期间预付定金的客户可享受开盘价的折扣优惠,开盘时另有优惠活动可累加。团体购房可享受团购价。
通过预约阶段的优惠承诺吸引更多的客户提前介入,使我们能够提前掌握更多市场资料,占据市场决策主动。
本方案的细节部分有待完善,具体操作执行方案及平面表现部分,需要在本方案的策略意图经论证审定之后,进一步分阶段逐项完善。
一、前言
群仙红木前期开业推广的目的,是为了更好地建立群仙红木的品牌形象,扩大公司品牌在红木家具行业和消费者中的知名度。群仙红木开业前期的推广,是公司由一个区域性红木企业向全国性优秀红木企业转变,实施全国性发展战略中的一个重要环节。不仅为开业盛典前期做铺垫,也为后期品牌推广投入一定的资源,是积累品牌无形资产的一种重要投资。仙作占据中国红木家具市场60%以上的市场份额,掌控全国超过80%的高端红木原材料。是仙作红木的集散地,是品牌推广的全国性制高点,建议企业投入较多的资源,充分利用本土品牌推广,扩散到全国性推广品牌的平台优势,有力促进群仙红木品牌的推广,为群仙红木品牌树立良好的品牌形象,传播群仙理念让更多人加盟群仙红木让我们共享、共赢共创辉煌。
二、红木问卷报告
(请看附件)
红木家具问卷调查
.doc
对中山市红木家具红木家具市场调查
三、推广分析
传统推广
传统推广(传统营销)也就是我们所说的线下推广,它们其优势特点是直观性强,更好的交互沟通,提升品牌形象,扩展消费群体,增长广告品牌利润,时间短见效快,资源优势互补。(线下针对目标人群进行推广其转化率高、实效性强)。
调查人群中过去一周在哪里看到户外液晶电视广告
调查人群中一周看过以下哪些类型的户外广告
网络推广
网络推广(网络营销)也就是我们常说的线上推广,它们其优势特点是传播范围广,交互性强,针对性明确受,众数量可准确统计,灵活、成本低,感官性强,其五大特性是广泛性,时效性,公平性,经济性,针对性,长期性。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,到2012年12月底,中国网民规模达到5.64亿,手机网民达到4.2亿。
品牌微博人群需求调查
通过微博认知品牌态度调查
三、推广短语(推荐)
1. 日月年轮 传承经典 2. 典雅风格 尊贵选择 3. 红木嗅觉与触觉完美结合。 4. 群仙红木,开启红色盛宴。 5. 引爆激情,放飞梦想。 6. 点燃激情,放飞梦想。 7. 群仙红木,你梦开始的地方。 8. 群仙红木,让你知道红木的真谛。 9. 群仙红木,经典中的精品。 10. 群仙红木,汇聚仙作精品。
11. 群仙红木让我们共同在红海中寻找那片蓝海. 12. 让我们共同在红海中寻找那片蓝海. 13. 群仙红木,现代与古典完美融合。 14. 群仙红木,离你梦的地方很近。 15. 群仙红木,这离你梦想的地方不会很远。 16. 品味源自你的选择。 17. 品味源自选择。 18. 红木品味源自选择。 19. 品味源自你对生活的选择。 20. 群仙红木,只做精品。
四、推广方式
)
招商营销推广方案篇十一
首先就主始今天解:
1.小方面:在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,重在和小和助渠道方面有相同的重,比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值,而言之就是最基本的盈利,一者深有,因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,也就是目客,但在中做的朋友可能到,公外推的方式又存在方面的重要作用,一方面可以直接的品牌推,包括企介、企服、企理念等的,客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,是者出而已,我做站也是需要活思的,不然和器人有什,而者我述的全程中出的困境的,可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,在就到止。
2.助渠道:的助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq件等等,些都是者用的渠道,效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博,微博有什特?播速度快就是微博的最大特,然在的微信播速度也是很快的,可能直上微信的播比局限,一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,作一般性企可能更多的是做地方,每企都可以和自己的官方微博,自品在微博商允的范可以的做些宣美工,diy美工要把微信公平上去,一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微,即使是v用影力肯定也一般,我就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性大v,比如一般地方都大v,些可能相比大域影力一般,但是地方影力就而易,的粉基本都是本地的活粉,采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,然部分可能需要支付一定的用,具而定吧,比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位,者是先件,直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,清楚的市和客定位可以助我避很多路,也我展和渠道拓展工作省很多,即使你做的再好,的粉再多,有目客也是白搭,做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧,可的技巧部分,者在的六篇中做很的介,是那句合可以去,要得有值,不要做思想或是,要做就要做。
3.的好友行定期分析,什意思呢,就是查看近期好友的度,宜的行分理,公而言粉的正分是性的操作,具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果,在免的基上可以考最的手段,很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,一有,但是做和做一缺毋,才能保容的量度和自己有所,宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再,如果你有能力建你可以考二次完善,可能比考技,很明的一原因,做公平你肯定要利用接口做的功能,非人怎能借助人的成果持自己的平,要知道些料和都是在人的服器或是空,方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施,提高服度,一可能是做公最基本最本的要求吧,上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望,一部分需要者具有一定的意能力和能力,善於每次活的得失,做到最原始的服性,我一方面急於解的是品牌宣,但忘微信的最主要的功能是交流,於企作而言那就是需要做好服,打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六,微信提供我很大的空去做很多事情,我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,但是我可能方面把它作一工具,在一上可能大都是矛盾的吧,我常被,原因是我做事情更多的考趣而不是盈利,性格定一人能走多,我享受的是程,就像影的那,你改不世界,但至少你可以力不被世界改,待生活是,工作那就需要另。善用微信善待微信吧,在矛盾的境下做不矛盾的事情,要心工作最好!在的候和大心,做站很枯燥,但是心,也跟著枯燥!
招商营销推广方案篇十二
要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:
(1)整个产品在当前的市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
招商营销推广方案篇十三
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。