总结是培养批判性思维和分析能力的有效方法。在写总结之前，我们需要明确总结的目的和意义，为了达到什么样的效果。以下是我们为大家精选的一些优秀总结范文，希望能给大家带来一些启示和参考。

照明设计工作总结篇一

不知不觉，进入公司已有一年的时间了，我的主要负责的室内设计工作，在领导的关心指导下，在同事的支持帮忙下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这一年的学习、工作情景等作如下汇报：

扎实勤奋工作，提高工作业绩、坚持学习业务知识，提升自身业务素质。

为了更好地适应人才工作的新形势要求，这一年来我还是紧抓业务学习，认真学习了与工作相关的劳动人事新政策法规，向领导前辈们学习他们好的经验，好的方法，进一步提高自身的业务知识本事水平。片面的.掌握自我的工作业务是不够的，平时我也注重向其他业务往来单位学习熟悉了解各种工作流程，在多学习、多接触中提升了自我的业务水平，提高了办事效率，也使自我更好地服务企业、服务群众。

在中心日常工作期间，我能严格遵守中心的各项规章制度，认真完成上级、领导交给的任务。也能恪守为民服务的宗旨，做到礼貌待人、热情服务，耐心细致。我主要负责的是xxxx。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在公司工作并不是那样简单的，我只好做到我能够做到的一切，我明白我的本事还是不够，可是谁也不能做到完美，我应当继续的工作下去，不是一步就能走到尽头的，在前进的道路上会有很多的荆棘和路途的。在接下来的一年中，我还是会继续努力的。

那就需要加强自我的专业设计水平。那什么是专业？从一门开始，或者家装，或者餐厅，或者酒店，单选一门然后触类旁通。无论是什么样的室内设计都是空间上的设计，所以功能规划，色彩，灯光，材质，造型及工艺，是你主要掌握的核心资料。在设计上你所反复应用的就是这些。如果连一个卧室的正常照度都不明白，灯光对材质的的色彩影响都没有清晰的概念，那距离做设计还有一段距离。

辅助的并且也是必不可少的是人文历史，人体工程，视觉或者说空间心理（能够理解为风水）。做设计不是能画漂亮的效果图，能绘制标准的施工图纸就是设计了。设计就是把即将实施的事物提前规划出来。

推敲自我设计的每个细节，每个尺寸。为什么吊顶要做150高，为什么回选择砌体隔墙而不是石膏板？如果是用绘画来解释就是“意在笔先”。先笔后意这种一般是所谓的大师造的概念，非一般人能做的出来的。

用你的专业和深思熟虑来做设计。这个就是好的设计师了。功到自然成！

xx年我的工作不能说是完美，可是我想说我已经尽力了，虽然我明白自我还是存在着不足之处，可是我在不断的改正中，我会做的更好的。

照明设计工作总结篇二

由于地下停车场的特殊性，一般很少有自然采光，在目前做照明设计中，大部分都是24小时长明照明。其实停车场内的人员和车辆都是以通过和短时间停留方式为主，而大部分时间的照明都属于是浪费电能。在全球提倡节能减排的大环境下，地下停车场无疑是一个耗能很大的地方。

长期以来人们为了减少地下停车场耗电开支也作出不少尝试，如减少灯具点亮的数量，但是会影响照度，照度不达标或不均；控制亮灯时间，但是会增加了安全隐患。这些方法都是在降低照明品质的基础上采取的一些办法，往往效果不甚理想。

照明节能设计方案一般我们需要考虑的问题主要有：

1、了解车库布置格局以及需要的照明亮度等等，这些客观条件是进行地下停车场照明设计的主要参考要素。

照明需求面积、照度要求、安防最低照度要求、重点区域的照明特殊要求等因素。

2、在满足客户亮度等感观需要的同时，必须给人以视觉舒适之感受。led灯具在地下停车场照明中使用，能够更好地发挥led灯管的优点，例如长寿命，无频闪，亮度高等特点，非常适合从外部环境进入地下停车环境时，人眼的适应性和舒适性。

3.、节能降耗、良好的经济效益是设计时考虑追求的方向。任何的改造工程必须要给予经济效益和社会效益，改造的基本动力必将源于此。

照明设计工作总结篇三

在过去的一年中，在公司领导和同事的帮助和大力支持下我学到了许多新的知识，在此我非常感谢大家。在这里使我对电子商务也有了更深刻的理解，虽然以前也是从事电子商务相关的工作，但我们的电子商务却不同于传统的b2b行业，比起他们所做的超市和专卖店模式我们网比他们更有优势，有了华源医药做支撑，相信未来我们会在电子商务行业做的更加优秀。在新的一年中我会更加的努力工作，不断的提高个人的能力，争取为公司做出更大的贡献。

在来公司的这几个月中，我一直严格要求自己，认真及时做好网站设计的工作，在这期间也接触到了许多新的东西个人能力也有了一定的提高，这些与领导和同事们的支持与帮助是分不开的；在专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高和充实自己，希望能成为一名优秀的网站设计人员。

在来公司的这段时间主要是对新闻发布系统总后台和精英名片、名站导航栏目以及其它的一些子页面进行设计和制作的工作。在此我特别的感谢设计部的各位同事对我的帮助。

在这几个月中，在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也逐渐的对电子商务有了进一步的了解。综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、还不够的活跃，思想上比较保守；二、专业知识掌握的还不够扎实；三、代码掌握的还不够好；四、由于以前未接触过医药行业，在设计某些页面的时候对整体的流程考虑的还不够的全面。

在接下来的一年中，我会进一步的严格要求自己，虚心向其他领导和同事学习，扩大自己的知识面，积极的配合好其他部门同事的工作，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够把工作做的更好，争取在各方面取得更大的进步。

在这几个月中我学到了很多医药行业的知识，感悟了很多，看到电子商务前景乐观，公司一定会迅速的发展起来，我为此而感到自豪，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，实现自己的人生价值，和公司一起成长。我明白了企业的美好明天要靠大家努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的明天会更美好。在以后的工作中我将更加努力。

照明设计工作总结篇四

年初的时候，我主要是负责吸污车图纸的整理工作。在2月份，我为锦州客户设计了一台洒水式强力吸污车。该车在原有技术基础上增添了后置洒水功能，在罐体上部开设了一个人孔装置。其设计应属于该款强力吸污车的一种技术创新。

在3月份的时候，我协助高部长完成了沈阳电动升降车的设计工作。该车采用电动液压单元，与我公司原有的升降车在动力系统上有着本质区别。虽然后期该款车在投入使用后，因电路问题给客户造成了一些不必要的麻烦。但在我前往客户处进行维修之后，以得到根本解决。该款车型已达到我厂合格生产的目标。

8月初的时候，为了能给我公司增加一个大吨位水罐公告车，我又被指派设计as5311gss型水罐车。该车与新型油罐车采用同样的圆矩形截面。但因当时为赶时间上公告，该车在装配时，并没有将所有功能全部添加。不过如果客户现在有订单，该车也能保证在合理工期内，使其达到销售要求。

9月份的时候，我开始作针对为亚峰钢铁公司生产的2台铁水罐车进行测绘设计。这个工作得到了我们部门同事陈尚鼎同志的有力配合。该车经过3个月的紧张设计生产，终于与日前交付客户使用。在此项工作过程中，让我对半挂车的设计有了一个全新的认识。在铁水罐半挂车生产的同时，我也为集团12.5m半挂车的气路进行了设计装配。

照明设计工作总结篇五

在20xx年到来之际，在我们展望明年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的20xx年。总结一下我们的生活，总结一下我们的工作。掰着自己的手指头数一下，看看做过多少让自己自豪的事情，做过多少让自己觉得不满意的事情。

总的来说，设计部今年的工作还算是平稳发展。前半年由于人员变动比较频繁，所以一直处于一种调整状态，设计师的水平也是高低不一的，所以有些东西执行起来的还是比较困难的。需要不断的培训、不断的让新人适应环境，所以这个过程中也有一些衔接不到位的问题。总的来说整体的工作只能说让我比较满意，还没有达到我期望的一种状态。

现将20xx年年度工作情况以及20xx年工作计划作一简要汇报。

（一）全年设计业务分布及类型分析与统计情况。

2、如皋项目为上一年设计业务，后期跟踪指导。

3、‘与其它运营商项目’指移动和联通各1个项目。

（二）主要设计业务统计：

上半年设计业务情况统计：

1）上半年跟踪、设计项目：

德州碧海庄园、德州德百集团项目、德州市公路局信息系统工程、金能科技智能监控系统、山东德州夏津县平安城市、威海昀卓国际商务大厦、中华中学监控项目、芜湖长江大桥闭路电视监控项目、南京市农业委员会监控系统、南京市电大晓庄校区学生公寓、新疆秦郡智能化小区、格林威治小区、新疆某多媒体教室、叶城县维吾尔医医院医疗用房中央空调、新疆某军分区会议室投影系统、巢湖含山县人民医院智能化系统、南通通州药监局项目、兴华城域网项目、中卫国脉通信oa项目、泰州移动营业厅视频监控项目、如东沿海经理开发区监控指挥中心工程、诚基名苑智能化工程、巢湖市中级人民法院机房工程、江苏省邮政局机房搬迁项目、镇江“云神工程”云计算中心机房一期工程等。

2）上半年已签设计合同的项目：

镇江“云神工程”云计算中心机房一期工程中了设计标。

3）上半年签施工合同的项目：

中华中学监控项目、诚基名苑智能化工程。

下半年设计业务情况统计：

1）下半年跟踪、设计项目：

南京电信19楼会议室改造、南京电信培训教室改造、高淳某制药厂弱电工程、南京市消防中心会议系统工程、晓庄学院附中、雨花台中学、新疆其尼瓦克宾馆、邳州市社会治安监控系统、新世纪大酒店弱电项目、六合行政服务管理中心智能化工程、江苏水利厅信息网络项目（两个标段）、苏州木渎胥江新区城市信息化规划设计、安徽省交通信息中心机房工程、镇江“云神工程”云计算中心机房一期工程、靖江市道路监控管理系统项目、后宰门电信局三楼数据机房、南京市国税局机房改造、镇江云神工程灾备中心机房、镇江云方云计算中心机房工程、新疆喀什某军分区机房改造工程等。

2）下半年签设计合同的项目：

晓庄学院附中、六合行政服务管理中心智能化工程、苏州木渎胥江新区城市信息化规划设计、后宰门电信局三楼数据机房。

3）下半年签施工合同的项目：

南京电信会议室19楼改造、南京电信培训教室、新世纪大酒店弱电项目、

江苏水利厅信息网络项目（中一个标段）、镇江“云神工程”云计算中心机房一期工程、新疆喀什某军分区机房改造工程。

（三）11年主要工作完成情况。

20xx年、特别是下半年，通过明确工作责任、强化目标管理、分工协助，设计部各项工作取得了一定的成效。

1、新签设计合同额与施工合同额，较去年有较大提高。

从一年的设计新签合同数量来看，比去年有了相对程度的提高；从项目的类型上分析，今年的设计业务类型涉及较多，如酒店类、学校类、医院类、信息化类、机房类等等。今年我们在大型机房工程设计与施工方面有较大突破，成功拿下‘镇江“云神工程”云计算中心机房一期工程；今年以来大型机房类工程，如雨后春笋，慢慢地越来越多，而且都是几千万的大项目。因此，我们应该总结好11年成功经验，争取12年把握更多的机会，争取更多的类似项目。虽然今年的设计业务取得了一定的成绩，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的。我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，设计业务更上一层楼。

2、把握全局意识，及时完成领导交办的工作。虽然按照分工设计部是负责项目设计及跟踪业务的，但是公司或部门内有其他任务时，我们总是以公司全局为重，服从公司及领导安排。尤其是下半年在镇江“云神工程“项目上，我们部门派出了6—7名设计人员进驻现场，协助项目经理进行现场施工管理，保证了云神工程各项工作的顺利开展。

3、加强员工培训，夯实技术基础提高服务技能。今年设计部人员变动比较大，引进新员工较多。为了使其快速熟悉公司项目设计业务，在师傅带徒弟一对一的基础上，安排部门内部互为培训、联系相关系统厂家技术人员到公司就系统设计及产品进行专门培训、安排项目现场实习等，大大提供了设计人员设计技能和业务水平。

4、协助公司领导做好设计部日常管理工作。贯彻、落实公司的各项规章制度、公司下达的各项设计任务和指标，做好设计部各项工作的组织、实施、检查、改进等。

5、做好公司二级部门之间沟通与协调。积极做好公司市场业务前期支撑工。

作、积极做好项目实施阶段技术交底与技术方面的配合工作、积极做好其他职能部门相关的配合工作。

6、履行职责，不断强化管理。不断加强设计部的内部管理工作，充分调动部门内每位员工的工作积极性和主观能动性，增强团队的凝聚力。

设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了工程设计的质量、进度，甚至导致某些项目的设计进度和设计质量，对公司造成了一定影响。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场；需要加班加点赶时间，我们就连续奋战；需要互相配合，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝聚力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。其中，值得一提的是杨之维，为人处事，踏踏实实、任劳任怨，虽然其工作经验不是很丰富、但其有一股认学的劲头，在镇江云神工程项目上能独立完成多个子系统设计工作。还有吴永华，工作积极主动、踏实肯干。虽然刚进公司不久，但对公司的设计业务熟悉很快。特别是下半年，设计部大部分人都调到镇江云神项目上了，他能积极主动、独立承担起部门里其它业务设计工作。设计部的同志个个都积极主动、踏实肯干、吃苦耐劳、勤奋好学，不足之处在于专业能力上还要有待于提高。

xx年要针对工作中存在的问题和不足，结合公司全年责任目标，进一步拓宽思路，积极进取，立足更高的起点，坚持更高要求，实现更好的发展。xx年工作思路：

1、建议公司加大成熟人才引进力度，期望再引进3—4位成熟人才，调整设计部设计人员层次架构，更好地适应公司业务发展需求。

2、加紧对20xx年新进的应届大学毕业生的培养，制定详细的培训计划，争取使他们在半年时间内能独立承担起2—3个子系统设计工作，并使有能力的同志快速成长。

流水平。

4、定期或不定期地邀请专业厂商或合作伙伴来进行技术交流，拓展各设计师的知识层次和对新产品、新技术的了解和掌握。

5、加强部门内部制度建设，即要做到人性化管理、又要做到紧张有驰。

6、加强部门内部激励制度建设，尽量做到人尽其才、多劳多得。

7、完成公司、部门交办的其他工作。

回顾一年来的主要工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与公司领导的要求还有一定距离。在12年的工作中，我们将会更加精诚团结、扎实工作、奋力拼搏，为确保公司全年目标顺利完成而努力奋斗。

照明设计工作总结篇六

1.通过这次实训，我对包装方面的知识有了更加深入得了解，对知识的掌握也更加扎实。在进行包装设计前，我们必须充分的对顾客心理有一个深入的调查，了解顾客对包装的需求，还充分考虑与包装有关的任何因素，例如：

(1)、物品的性质。

(2)、物品打包以后是进行哪种运输。

(3)、如果要托运，还要考虑什么物品可以托运，什么物品不能托运，什么物品适宜托运，什么物品不适宜托运。

2.经济性。无论是什么样的项目，在设计时都要考虑它的经济性，这是企业进行设计任务的最终目标，所以我们要充分考虑它的每个步骤，要求每个步骤的进行，既要达到客户的满意，又要达到成本的最低。

3.在进行这次任务的展示时，通过老师和同学们的提问，让我意识到，在此次的任务中，还有很多我们并没有考虑到的问题，显现出了我们的不足，所以我以后需要学习的知识还很多，需要在不断的学习中提升自己的能力。

4.我们在进行报告中提到的每一个题目都有可能成为客户拿来询问我们的问题，所以在进行之前，我们要尽可能的把每一个项我们提到的点，都要弄透彻，不要留下疑问，这些疑问会成为失败的根源。没弄明白的问题，是不要拿出来说，没有做好充分准备的事情就不要去做，有句话说得好“机会是永远降临在有准备人的身上的”。

照明设计工作总结篇七

门厅是家的形象，是客人第一印象突破点。起着照明和点缀的双重作用。门厅要求明快有宾至如归的感觉，体现主任修养和气度。

侧重点在于对装饰品的表现，空间氛围的营造。根据装饰风格可以拉大明暗对比，用尽可能少的光，营造神秘氛围，强烈的视觉反差给来宾深刻大印象。

2、客厅。

客厅是一个融合多种功能空间的代名词，因此在照明规划设计时，你需要考虑到不同时间段的活动。我们通常需要的基础照明；为娱乐和观看电视，为读或写提供的功能照明，和为艺术品，植物，等有趣的建筑特色提供情景照明（重点照明）。在满足多种功能场景的需求时间可考虑调光控制，最理想的照明空间是，当你想做任何活动的时候都有相应的照明来满足你，以适应每个情绪和活动。在客厅中我们可以大致分休息洽谈区、接待区、阅读区、装饰景点：

休息区：休息区照明营造的是一种柔和，温馨的光环境，让来客感受轻松、惬意的休闲气氛。典雅的家具、高档的装修配合轻柔的漫反射暖色灯光让心情放松。设置有电视的要避免直射电视屏幕。可选择低功率射灯、迷你灯、线性光。

接待区：采用高度中光束的射灯照射装饰品或艺术作品，重点突出，采用虚实。

结合的灯光效果营造情景空间，让人深深的体验主人的文化内涵。

阅读区：阅读区客厅的一个亮点，及能利用合适的灯具起装饰作用又能提高主。

人修养。阅读需要的功能照明最理想是来源于阅读者的肩膀位置，灯罩可与视线平行，适合选用落地灯和台灯，合适的照度为3000lux.。

装饰景点：活跃空间气氛的主角，以植物为例，多以卤素射灯为主，瞄准被照物。

在墙角落出戏剧性的剪影效果。

可采用吊灯，壁灯，射灯，筒灯等混合照明。

照度标准：e(工作面)=300（lx）e(环境)=100（lx）。

3、餐厅。

餐厅是品尝美味佳肴，招待亲朋好友的场所。需要营造轻松愉快、亲密无间的就餐环境。餐厅的照明，要求色调柔和、宁静，有足够的亮度，不但使家人能够清楚地看到食物，而且要与周围的环境和餐桌、椅子、餐具等相匹配，构成一种视觉上的美感。照明目的是把注意力集中在餐桌上，突出餐桌上的食品，使餐布、碗筷、食物、花卉等显得明亮美丽，引人注目增进食欲。为防止眩光，防止灯光直接照在人身上，灯光应限制照射范围。并能营造一种适宜的氛围。

采用中窄光束射灯有序的照射展示墙面，墙面明暗交替的光影效果和餐座、台面的整体效果形成视觉上的“动”与“静”的对比，营造一个和谐舒适的就餐空间。如要求更高，也可使用调光开光来调节气氛，用不同照明模式，满足不同就餐和娱乐的需求，可以设置场多景色功能，其中包括正式的晚宴、家庭联欢会、约会。作为招待的一般规则，客人应该能够看见您正在准备的食物。您可以通过由调光器控制的各种照明为任何宴会创造轻松、优雅的格调、约会光线，古典艺术的唯美在于历史的精髓的沉淀，在灯光的左右下空间弥漫着贵族的气息，尊贵般的享受柔和宁静的光环境彰显古典空间的风华绝代。常用灯具：吊灯，吸顶灯，也可使用壁灯。

e(工作面)=300（lx）e(环境)=100（lx）。

厨房照明既要实用又要美观、明亮且清新，以给人整洁之感。照明要足够确保您切菜时不会厨房用具伤到或者有隐患。典型的操作洗菜、配菜、做菜以及阅读各菜配料能轻易辨认。选用显色性高的光源对于辨别肉食、水果、蔬菜的色泽。水汽和油烟不至于造成安全隐患。

厨房可以用基本照明照亮整个区域，利用局部功能照明来准备食物的组合能提供最佳效果。嵌入式荧光灯具或吸顶灯能提供高质、节能的基本照明，局部可用卤素射灯，满足配菜做菜的需要。灯具选择应以功能性为主，同时要求防水防尘防油烟要求。低照度----昏暗的灯光环境看起来没有清洁的感觉。在低照度下行动会变的迟缓，缺乏积极性。明亮的灯光能使人兴奋，提高劳动效率。要求有一定的防水防尘功能，还要方便清洁。

照度标准：e（工作面）=400（lx）e(环境)=200（lx）。

5、卧室。

用材高档，如以暖黄色灯配巴洛克风格家居，再搭配精致的台灯或落地灯，显示法国宫廷气象和金碧辉煌、光彩夺目。

照度标准：e(工作面)=60/300（lx）e(环境)=60（lx）。

宁静舒适型。

大多采用泛光型或宽光束灯具，照度相对较低且相对均匀。

照度标准：e(工作面)=60/300（lx）e(环境)=60（lx）。

现代前卫型。

在装修上追求自由化随意的风格，突破传统观念，体现超前意识。在照明上以简洁为主，追求造型美。

照度标准：e(工作面)=60/300（lx）e(环境)=60（lx）。

6、过道。

过道作为室内空间的划分和连接的纽带，需要满足装饰照明和功能照明的共同诉求。

照度标准：e(局部)=1200（lx）e(环境)=60（lx）。

7、长辈房。

长辈房照明设计要按照老年人的生理特征设计，照度适中，不要留下死角。少使用台灯和落地灯，开关要放在进门等方便使用的地方。开关一般要求双控的，具备夜灯功能。

儿童的天真活泼，因此首先要考虑安全问题，其次才是光线、色彩和艺术造型。活泼跳跃的氛围。

9、书房。

书房空间是陶冶情操，修身养性的地方。不仅仅是为了工作，在忙碌之余抽闲出来，饮一杯茶或咖啡，并思考感悟着人生，悠然自得的体验感受。照明设计就是在这一指导思想下，应运而生。桌面照度要求较高，但也要有宁静的光环境。照明整体要求光效高、光线柔和、漫射性好。

照明需要能满足阅读、书写和电脑工作，同时可以考虑给奖品和照片等有纪念意义的物品的重点照明可以采用卤素射灯、嵌入式筒灯、移动灯具、吊灯。照度标准：e(工作面)=300（lx）e(环境)=150（lx）。

10、卫生间。

干净，简洁是现代卫浴空间的诠释，光滑洁白的洁具与光线的亲密接触，使其表现圣洁，完美无瑕的质感，让人忍不住享受这一刻的美感。需要照明能满足完成刮胡子、化妆、洗澡等活动。浴室里。镜前灯能通过镜面的反射给空间提供一定照明。

暗光影对比，颜色饱满的墙身和冷白色的洁具产生鲜明的色彩对比，给人一种强烈的视觉美感冲击。在淋浴处可以采用封闭防潮嵌入式灯具。照度标准：e(工作面)=150（lx）e(环境)=80（lx）。

11、活动室。

活动室需要安静的思考氛围，灯光应以有情调为原则。在桌子上方可以悬吊安装装饰吊灯或者采用光源par灯进行重点照明，并配以光效柔和的荧光光源。

环境光和重点照明之比为1：5。

照明设计工作总结篇八

我于20xx年12月份任职邯郸工地项目经理，至现在为止已经快一年了。在这一年里我经历了很多很多，也感受到了从来没有过的压力。虽然自已为此改变了好多，但还是不尽意。为此写下以下几点提醒自已。

作为装饰工程的一名新人，我深知自已知识的欠缺。工作之余，不断审视自我，加强专业及会计知识的学习并认真做好笔记，另外阅读一些关于经济的书，我认为经济就像大海里的海轮，如果你懂了就能驰骋海洋而不是随波逐流。工作中，多向周围施工经验丰富的人学习，多领悟，增进沟通能力，倾听和诉说同样重要，努力将自已在短时间内塑造成一个内外兼优的项目经理。

项目部成员做为公司第一现场的员工，所发言行举止都直接影响公司形象，所以无论何时都要以公司利益为主，哪怕是受到了委曲也要忍耐直到事情得到妥善解决，这就要求员工必需有一定的素质修养。首先，员工着装要整洁，除周日以外工作时间全部正装且配带相应的岗位胸牌及安全帽。其次，在工作过程中要不带情绪，笑脸迎人。我们做到的是人性化管理，这种方式永远是上层的管理模式。最后，个人专业知识要强，我们可以不要求学历，但是必需熟悉岗位，对工作负责。因此在选人时要慎重，不仅专业技术过硬还得灵活!

1、施工管理方面

定期收集项目目标的实际值，将预期与实际比较，如有偏差及时纠正并分析原因。项目经理做为现场的第一负责人，对每一环节必需了解，时刻掌握各种信息，保证项目的利益及安全运行。制定会议制度，每周(每天)六上午九点项目部成员及所有施工班组组长开会，班组汇报本周进度并制定下周计划;施工员总结本周的完成情况，并做出相应的解释，分析原因解决问题;材料员总结上周的采购情况及资金支付情况并记录下周采购清单及时申批资金;资料员认真做好记录，总结数据报送项目经理备案。而项目经理根据数据结合工程实际情况安排下周工作。

2、施工成本控制方面

工程造价的组成为：直接费、间接费、利润、税金。影响工程造价的主要因素就是直接费，直接费又包括人工费、材料费、机械台班费，所以成本控制主要还是抓这三大块。直接费的控制：第一，现场管理人员得有工程成本控制的意识，一个不留意出个错人工费、材料费就相应的增加;第二，每一个岗位都是必不可少的，一个人可以身兼二职但不可以身兼多职，这样在工作中耽误在所难免，造成的损失不是他那点工资;第三，材料的采购情况，建立自已采购制度，随时掌控市场动态;第四，与本地同行建立关系网，容易得到有用信息，做事事半功倍。以上这几点项目经理要灵活调度，更好掌控全局。

3、施工工期的控制

4)确立责任制，人人坚守岗位。

4、合同管理

合同管理作为项目管理的起点，控制并制约着计划管理、成本管理和质量管理。作为工程项目管理的目标和依据要做到以下四点：1)保证合同的严密性;2)合同签订要交底;3)认真履行合同;4)做好索赔工作。在工作中要以书面资料为准，口述无效。

5、下一年工作规划

制定完整的企业制度，注重公司形象，发展企业文化，这是最重要的。

6、附表

照明设计工作总结篇九

照明设计工作总结篇十

照明设计工作总结篇十一

我队今年上半年志愿服务工作以深入学习实践科学发展观为契机，紧紧围绕全市城乡环境综合治理工作重点，按照城管志愿者总队工作要求，结合城市照明管理维护工作实际，积极开展了各种形式的志愿服务活动，现将上半年工作总结如下：

一、年初，根据《**市城管志愿者总队20工作总结暨年工作要点》(成城发[2014]76号)文件中对2014年志愿服务工作的安排，我队结合单位工作及时制定了《市城市照明管理处志愿者大队2014年工作要点》，对全年的志愿服务工作做了总体部署和安排。

二、结合单位工作实际，积极开展了多种形式的志愿者活动。

1、走访慰问困难群众，做好结对帮扶工作。今年1月，春节前夕，我队与局离退处一行共十一人到崇州市街子镇对结对帮扶的三位困难群众进行了走访慰问，关心他们的生产生活情况，并给他们送去了慰问金、大米、香油等慰问品，送去了节日的温暖和祝福。

2、精心组织高效完成省委办公区照明第一阶段施工任务。

1月上旬，我处接到局关于省委办公区照明改造任务。设计部门立即与省委机关相关负责人取得联系，并进行了实地踏勘，编制了改造方案。方案经两易其稿，报经上级批准后,于2月中旬，完成了主材采购竞争性谈判工作，确定材料供货商。3月2日，由我处工程、设计、材料和安全等相关部门共计39名志愿者组成施工队伍,出动施工车辆10台，进场施工。施工期间，连续遇到低温、下雨天气，给施工造成了一定的困难。3月4日下午，正当工程进入紧张阶段，一场大雨降临，将整个施工组织计划打乱，大雨过后，我们重新组织施工，赶在天黑之前顺利地完成了安装任务。该项工程施工原定工期为7天，为尽量减小施工对省委办公环境的影响，经过加班加点,精心组织,通过全体志愿者的努力把工期压缩为4天。

本次施工共计安装九火组合灯8套，庭院灯43套，草坪灯33套;敷设管线329米，安装基础87个，制作安全接地51处，撤除旧灯具44套。

3、落实城乡环境综合治理，积极开展城市道路照明环境治理工作。

一是积极排除照明设施安全隐患。针对辖区内相当数量的架空线已老化，存在较大安全隐患的情况，经与市供电局多次协商，在供电部门的支持配合下，目前，已组织四个维护管理所68名志愿者，对全处232个危旧架空线点位中的126个进行了更换、拆换架空线近10000米，剩余的部份正在加紧拆换。另外，针对道路照明设施多数均在街道上，如果安全防护不可靠，极易出现安全事故的情况，从2月底开始，我队开展了全市城市照明设施安全接地测试大行动。组织四个维护管理所和中心控制室志愿者80名，对我处管辖范围内，上千条大小街道的钢铸灯杆、配电箱等照明设施进行了安全接地测试，共测试钢柱灯杆30403柱、配电箱655台，对其中安全接地不合格的881柱灯杆、59台配电箱均按要求进行了整改，从而消除了照明设施的安全隐患。

二是积极开展了清洁、保洁工作。针对管辖设施存在积污、灰尘、张贴物及涂写痕迹等问题，我队组织了专人对照明设施进行全面的清洁、保洁，截止5月底，已完成主街干道374条街道，涉及10818柱钢柱灯杆、40台配电箱的清洗工作，另每天保洁的设施量达20140余根钢柱灯杆和500余台配电箱。

5、继续坚持做好社区回访工作。

社区回访制度是我处通过向社区发放照明设施联系卡的方式，及时了解社情民意、急市民所急、办群众所需的与社区居民沟通的桥梁和纽带。我处2014年就与社区建立了社区回访制度，每年向各街道、社区发放联系卡近600个，保证了信息渠道的畅通。今年，截止目前，共接到各类群众来电来访共计561次，大队对居民反映的问题和提出的建议均做了相应处理，切实做到了件件有记录、事事有回音，得到了市民的广泛认可。

三、进一步加强了志愿服务工作的宣传。

一方面我队充分利用办公网和内部刊物《城市照明信息》对我队的志愿服务活动开展情况进行了报道，并在民主生活会上学习了谭东等同志的先进事迹，以这些优秀人物的感人事迹来感染志愿者，增强他们的志愿服务意识。另方面，还积极做好志愿者活动的对外宣传工作，及时将活动情况上报志愿者总队，**晚报对我处城市道路照明环境治理工作也进行了相关报道。

照明设计工作总结篇十二

1、将所有设施全部再检查一遍，对一些薄弱环节群策群力，想办法解决。

2、考核班组内人员对电器的使用、调试情况，以及表箱内电器的控制。

3、尽期针对高架内环、机场路景观亮化移交作好评估及增加维修人员、车辆准备落实工作。

4、克服人员短缺困难，组织精干人员在元旦前做好一部分小区安装工程。

远期目标。

1、竭力做好内环高架、机场路景观亮化维修改造工程，使其设施、灯具能正常运行，

2、开源截流。在提高设施的安全运行后，不断做好防盗措施，将偷盗减少到最低。

3、解放一部分人员利用人员、技术、车辆优势，配合好其它班组做好抢修及工程安装。

4、建立自己班内的协同作战机制，发生事故时能第一时间到达，以最快速度处理各种突发事故，能快速完成上级交付的各种急、难、险、重任务。

5、在无事故基础上，不断严要求，加强学习讨论，互相监督检查，对自己，对家庭，对公司负责。

6、在条件许可下，不断接收新景观维修项目，使维修面不断扩大，增加公司影响力和利润。

照明设计工作总结篇十三

时光荏苒，岁月如梭，20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。20xx年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作本事有了较大提高，对工作有了的自信。

1、设计、调试出口印度的摩托车试验机。

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情景下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

2、主管设计pws—j20b1。

此试验机已经交检完毕，各项指标到达了技术协议要求，等用户款到发货。

3、参与设计pws—200b。

与毛工一齐设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4、参与设计pws—250c。

与毛工一齐设计，目前已经过用户预验收。

5、作为技术方面的项目负责人，设计nw—dyb200。

此项目为新产品，完全是全新设计，并且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找mts等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6、参与qpns—200h7、qpsb—200的设计。

这两台产品同样是新产品，并且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身本事的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感激。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感激左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

7、参与了pnw—b5000的设计。

此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自我很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。

8、参与了pnw—6000的设计。

目前正在紧张的图纸设计阶段。

9、与毛工一齐调研了驱动桥方面的试验台。

驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的.重汽进行调研，掌握了很多资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

10、为销售部门做技术方案，供给技术支持。

20xx年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情景，重点学习了ansys、cosmos、pre等软件，买书进一步学习了solidworks，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计本事。

20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自学了cosmos有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了比较，最终掌握了这一有限元分析工具。此刻，我对有限元分析充满了信心。

另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ansys这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，一向没有好好学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，之后，邓总要求我学习ansys，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ansys，此刻已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。

同时，我还自学了proe等三维软件。虽然在目前的工作中，solidworks已经够用，但proe毕竟是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。

学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真研究将。

所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始研究如何在工作中取得新的成绩，以实现自我的价值。我从来都是进取的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自我：必须要做好每一件事情，必须要全力以赴。经过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。

做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应当是我06年工作作风方面最大的收获。

回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担职责的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自我没有信心。之后自我接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自我想象的复杂，我缺乏独立承担职责的勇气。还有，我的语言表达本事有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。此刻看来，这样是远远不够的，我需要应对客户，需要与别人沟通。

20xx年已匆匆离去，充满期望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司16年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

照明设计工作总结篇十四

岁月匆忙，又一个年轮奔驰而过，回首20xx年，对于自己来说，又积累了一年的阅历。在这短暂的一年中，由于上级和部门领导的指导和支持，各位同事的关怀努力下，让自己在综合力气方面都有了更好的提升，下面我就这今年的工作简要总结如下：

在学习方面，严格要求自己，认真学习把握各种专业学问和技能，对相关行业职称证书的参预考试，学习公司出台的各项进展目标及方针政策，认真了解公司现在存在难点、重点与方向。

在生活上，充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，恳切守信，乐于助人，与同事们相处和谐。

从公司总部规划设计部的内部工作走到了，项目前期工作的转变，是今年本人刚刚接触的工作面对。

主要二个方面：

1、在部门当中工作生疏并关注政府法规条例变化，对其认真学习，领会了并有所体会其变更的目的。对于即将出台的《市城乡规划管理技术规定》认真学习，把握其基本要领，对于政府法规条例做到的确把握。对于项目方面的工作，主要协作部门服务于各项目公司的技术性工作。

2、其中负责了公司提出“光伏光热”技术运用到xx项目上的可行性争论及实际项目参预运作与组织其他二级公司对课题的沟通争论。

3、主动与规划设计部部长及部员参预对于技术服务项目分公司的工作，依据不同项目上的问题，提出不同的参考看法，与部长完成了项目会后的工作总结。

（二）项目主要工作。

1、今年本人有幸参预完成了公司项目前期部分工作，对于项目前期与政府的对接沟通，在项目领导与合作公司项目专办人员的努力、协作下进行了本年的前期工作，完成了项目控规的报批、地灾报告报批及评审、水保方案报批及评审、协作完成了土地收储前的预备工作。

2、关于规划方面：主动协作规划设计公司的多次对接，争辩、深化规划方案，到县、市各规划局进行设计方案的汇报并获得了整改调整看法。

3、林勘查验及调查了立昌村分户、集体房产及土地出租状况，落实县对重大项目执行一次征收，批次供地的`一些政策、调查周边项目的征地及销售状况。

4、协调了公司总部与分公司的工作关系，项目资料的传递及项目真实数据的准时汇报工作。

3、思路不开阔有待提高。加强业务学习，提高学问面，通过内培、外培开阔视野，打开思路。

20xx年将是公司的又一个跨越年！在这新的一年中希望在领导的关怀指导下及作为“师带徒”的模式下为公司的辉煌进展而奉献上自己的一份绵薄之力、努力奋斗。

照明设计工作总结篇十五

xx年过去了一半儿，在这一年的工作和生活中，我到底应如何进行总结呢？这个问题有必须的难度。自我评价自我，自我总结自我，必须力求客观，避免成一家之言，要全面、立体地解剖自我。看清优势，寻找问题，借总结之机，欲上层楼。故此，回首xx年的履迹，罗列如下：

1、完成上级领导布置的工作任务。

作为下属，我们绝对服从领导的安排，因为我们相信公司的领导们都是为了公司能够得到最大的利益而时刻努力，所以我们要向领导们学习，前仆后继，尽心尽力为公司的提高作出最大的努力。

2、公司单项、综合性促销活动的宣传气氛及节日卖场气氛布置。

每一次我们都为了让视觉更加美观而仔细研究，商讨怎样布置才能让视觉的效果更加有气氛，所以每当有比较大型的.活动，我们都会加班加点完成。

3、橱窗陈列及商品展示台的布置。

我们每一年都会换好几次橱窗的陈列，为的是让顾客更有新鲜感，觉得我们的百货公司走在时代的尖端。

4、广告、灯箱、招贴画的制作和安装。

另外，我们还负责一部分专柜的广告、灯箱画的制作和安装，由于制作灯片比较耗时，并且价钱也比较高（一张灯片就要上千元），所以我们每次制作及安装都会细心翼翼，尽量将灯片毫无差错地安装完成。

5、负责卖场的座牌和吊牌的制作。

每一次商场要推出大型的促销活动或者更换视觉布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策划部作出统计及策划，我们美工组就负责制作及下发；基本上每次活动前，各卖场的座牌就能够到位。

我在设计工作中形式主义的作风严重，花很多的时间，而做无用的事。不求实际结果怎样样，只向别人证明我干了。这种不求实际的工作做法是很不可取的。

作为设计部的主管人员，一年来，我在培养新人上，做到了把自我所有掌握的专业知识毫无保留的教给了两位设计部新人，同时，他们也在设计工作中不断的成长。在领导方法上，因为新老员工的年龄较小，性格不一，所以我努力做到新老员工之间的平衡，使能他们更有效的完成设计工作。这一条总的来说是合格的。在xx年，我会尽自我最大的努力，发扬设计部的精神，为公司发展做出努力。

照明设计工作总结篇十六

20xx年即将过去，一年的日子说长，却时光荏苒瞬间消然而过；说短，却在其中发生了很多的事情，人也变化了很多。

总的来说，这一年是忙碌的一年，也是积累经验、进步提高的一年；在这一年的工作中，虽然干过的工作很杂，但我的收获还是很大的。在工作中，我时刻提醒自己要认真对待每一项工作，端正工作态度，尽自己最大努力将工作做好。尽管有时因为经验不足而出现这样那样的问题，但我并没有以此而丧气灰心，而是在工作中总结经验，并积极向前辈们请教学习，不断提高自己的工作能力及综合素质。在今后的工作和学习中，我会更加努力，勤于思考、努力钻研，是自己的设计成果上一个新的台阶。一年来，在协助室主任完成相关工作的同时，在领导的指导和各位同事的帮助下，我完成的工作主要包括以下六个大方面：安标的申请工作、配合选煤专业做选煤厂方案设计、登封天路矿山设备公司厂房供配电设计及电气车间设计、神木东川矿业机修厂厂房设计、山西平定汇能选煤厂电气施工图设计、山西平陆大金禾选煤厂电气施工图设计。下面分别进行阐述：

自20xx年元月份以来开始整理矿用产品安标申请资料，包括自动反冲洗电控系统、矿用压力和位移传感器的安标申请、产品企标书、说明书、设备外壳图纸和检验报告等资料。20xx年3月份，去煤科院上海检测中心出差做实验，顺利通过了上海防爆检测中心的初步审核，并在上海防爆检测中心完成样机的湿热交变试验和性能试验；最后，按照安标中心的要求又进行了一些系列的整改，整改完成后接下来该继续进行本安实验和防护实验。自今年6月份以来，向公司申请继续进行相关实验，但一直未得到批准。由于一直未继续进行相关实验，上海防爆检测中心已暂停我公司的安标申请工作，这一情况已向公司以报告的形式进行了说明。

施工绘图；内蒙古准格尔旗柏树坡300万吨选煤厂设计方案；鄂尔多斯嘉园300万吨选煤厂方案设计；榆林400万吨（跳汰、重介、滚筒）三个方案负荷计算和概算。在做大金禾选煤厂与汇能选煤厂时充分理解选煤专业提供的平面总图和布置图，工作中不怕麻烦，有问题就与兄弟专业沟通，仔细核实需要多少设备和元件，以便能够较为准确的计算出全年吨煤耗电量和电气概算，细化优化设计方案，认真绘制每一张施工图，为进一步准确无误最大节约的做好整个选煤厂的设计。

做了厂区变配电设计和车间及办公楼供配电和防雷接地照明设计，目前仅做了两个车间和一个办公楼的设计，主要包含总装车间、电气试验车间和新产品开发楼；在这个项目上，我承担的是新产品开发楼、总装车间和电气试验车间的供配电系统和防雷接地设计及新产品开发楼各个房间配电照明及消防弱电网络通讯的设计工作，并汇总图纸打印底图。

主要包括全厂的高压变电、低压配电系统、车间负荷计算、车间供配电、车间防雷接地、通讯网络、弱电消防、及照明设计工作；在这个项目上，我承担的是的机修车间供配电系统设计、车间防雷接地设计和车间内部照明系统设计工作，在这工作中，我主动查阅工业厂房建筑设计规范，参照其他车间设计版本，加班赶点及时保质保量的完成设计任务。

山西平定汇能选煤厂电气施工图设计包括：

（3）、高低压动力柜及控制柜的安装布局图和基础图设计；

（4）、厂区车间及精煤仓和矸石仓防雷接地图；

（5）、设备网线图；

（6）、照明配电及网线图等几大块。由于业主方原因，目前山西平定汇能选煤厂电气施工图纸方案还在商量变更，其他一切就绪。六、山西平陆大金禾选煤厂电气施工图设计：山西平陆大金禾选煤厂电气施工图设计包括：

（2）控制柜设计图纸；

（3）高低压动力柜及控制柜的安装布局图和基础图；

（4）厂区车间及精煤仓和矸石仓防雷接地图；

（5）设备网线图；

（6）车间照明配电及网线图等几大块。在此项目中，我承担的工作。

是：

(a)、全厂供配电系统的设计；

（b）、低压电气元器件的选型；

（c）、设备线缆选型；

（d）、各车间及皮带栈桥照明系统的设计工作；目前大金禾选煤厂电气施工图纸大体已基本完成，正在逐步细化优化，在保证质量的前提下降低成本，力争为公司节约更大的成本投资。

目前公司由于煤炭行业下行，公司业务量太少，根本不足以维持公司正常运营，工资都难以按时发放，朝不保夕，降低了员工对公司的信任度与认同感，极大地损害了公司的信誉。另外，公司管理混乱，公司制度不健全，且存在很大漏洞，自始至终没有建立起一套完整而稳定的制度体系，不仅员工无所适从，而随便就可以挪用员工的养老、医疗、住房公基金，让员工无法安心工作，对公司的`安定影响极坏；公司员工队伍难以稳定，公司就不能正常发展，更无法做到基业长青。

年底公司进行的领导层更换必将给公司带来新的希望，公司在未来也必将因新领导层的团结大力作为而取得新的发展，必然能扭转公司现状，开拓进取，扩展业务量，整顿管理制度，也必然能解决员工们的养老、医疗和住房公积金等长期遗留的问题，给公司的稳定和发展奠定基石，作为一名员工，我们感受到了每个员工的坚定决心，也感受到了新的领导层对公司发展做出的长远谋划。随着各种工作的不断增多，工作指标及要求也不断提高，涉及到的方方面面也必然增加，由于个人工作经验还较少，且技术专业知识不足，工作中难免会遇到诸多问题和困难，要想满足不断提高的工作要求，需要不断学习充实提高自己，不仅要向前辈学习了解专业知识，更要注重书本、报纸杂志及电脑网络等所有可以利用的资源，武装和充实自己，在今后的工作中我会倍加努力，配合公司及设计院的宗旨和主题，为我们设计院、我们公司这个大家庭贡献出自己最大的能量。

照明设计工作总结篇十七

照明设计工作总结篇十八

在成熟和迷惘的交错中，20xx悄然消逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素养能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝聚着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候，人总是特殊感慨生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素养，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名专业设计人员，业务力量的提高是重中之重。

20xx年的半年，通过大量的施工图绘制，我对室内设计的流程，方法等有了较深的熟悉，对室内标准也有了肯定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般工程的力量，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。力量来源于实践，实践检验力量；一年来，我根据自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能到达了，而有些可能离目标还有肯定地差距，详细表现在以下几个方面。

20xx年上半年，通过对xx某住宅小区的总平规划，xx某集资房的总平设计，xx某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划，我对规划方面的学问有了较为深刻的理解，具备了肯定的动手力量。为便利与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，专心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完善的结合点。作为设计师，主要通过国家现行标准和当地政府部门规定的容积率，室内密度，绿化率，室内高度和间距来宏观掌握；其次，根本柱网确实定，消防通道与小区路网的贯穿，室内风格的选定也是一名成熟的设计师必需娴熟解决的几个问题。我在工作中特殊留意上述问题，并妥当处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积存了不少珍贵的阅历。

效果图作为一种表现手段，是室内设计作品最直观的表达方式，它打算着室内的整体风格，也是打算开发商取舍整套方案的一个很重要的缘由，所以我认为效果图的表现是室内设计前期相当重要的组成局部，也使我必需把握的一项根本技能。一年来，通过对xx区款待所，某大厦附属天桥，xx宾馆和某双拼别墅的'效果图制作，我能娴熟的把握3dmax，photoshop等设计软件，加以自己对室内形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业室内和小区的俯视图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

方案力量是一名室内设计师应必备的重要力量。好的平面方案直接与室内的适用，经济，美观三大根本要素挂钩。一年来，我参加了公司大局部工程平面方案的设计，在xx花园，xx，xx等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了xx款待所，某双拼别墅和百货大楼，xx1，2#楼的平立面方案设计。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置构造柱网，再请构造组同事帮助检查是否合理，无形之中，我增加了构造概念，丰富了专业学问。在独立设计的过程中，我发觉了自己的许多缺乏之处，特殊是对立面方案的把握还缺乏根底理论性的熟悉，这都是在以后的工作中必需首要加强的。

照明设计工作总结篇十九

技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

技巧之二：规划推销电话*。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：提出正确的问题*。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之四：商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之六：提出有意义的解决方案*。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之七：获得承诺*。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

技能之八：管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

照明设计工作总结篇二十