人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

鞋厂工作计划篇一

目 录

一、旗牌王鞋业公司前期运营规划

（一）、组织结构

（二）、人力资源配置

（三）、工作基本要求

（四）、基本工作制度

（五）、管理要求

（六）、薪资待遇及年薪制度

（七）、外协单位之确定

二、旗牌王文化鞋入市运营计划

1、各方面工作进度表

2、市场布局

3、营销执行计划

4、招商政策及策略

5、市场管理政策

三、招商计划

1、招商计划书

2、招商工作进度安排

3、招商目标及指标

4、08销售年度建店指标及区域市场建店指标

四、商品开发计划

1、商品规划

2、开发部及外协单位任务指标

3、执行时间表

安徽省位于华东西北部，跨长江、淮河流域，以旧安庆、徽州二府首字而得省名。省境内地形多样，滩河以北为平原，淮河长江之间的皖南都是丘陵山地，分别有大别山、黄山、九华山等，中部多湖泊，巢湖为省内最大湖泊。全省面积13万多平方千米。人口5938万。全省南北分属亚热带和暖温带半湿润季风气候，无霜期7-8个月，年降水量750-1700毫米。

风景名胜有黄山、天柱山、琅琊山、九华山、齐王山、采石矶、逍遥津、华陀庵等。土特产有徽茶、酥梨、猕猴桃、银鱼、古井贡酒、歙砚、宣纸、徽墨、泾笔、铁画等。

安徽省紧靠以上海为中心长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。在国家全面实施西部大开发战略与中部崛起的大背景下，安徽具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。

安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安庆府与徽州府名第一字为安徽，安徽因历史上有古皖国和境内的皖山、皖河而简称“皖”。安徽省是中国史前文明的重要发祥地。在安徽省繁昌县人字洞发现距今250万元前的人类活动遗址。在和县龙潭洞发掘的三、四十万年前的旧石器时代“和县猿人”遗址，表明远古时期已有人类生息繁衍在这块土地上。亳州在商代曾为汤之部，古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国都城。全省南北长约570公里，东西宽约450公里，总面积13.96平方公里，约占中国国土面积的1.45%，安徽地形地貌呈多样形，长江与淮河自西向东横贯全境，全省大致可分为五个自然区域：（1）淮北平原（2）江淮丘陵（3）皖西大别山区（4）沿江平原（5）皖南山区。而皖江文化则是“古皖文化”与移民文化的碰撞与融合而形成的，它更多地是来源于移民文化的影响，在元代以前的土著文化（古皖文化）阶段，主要贡献在佛教禅宗领域，儒学色彩很淡。但禅宗与宋明理学又有相通之处，彼此极易融合，安庆土著的古皖文化和来自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合产生了皖江文化，并使皖江文化呈现朱学风貌。

皖江地区居民消费较“精明”，消费的计划性较强，消费心态偏保守，男性穿着形象比较注重稳重，对正装的消费比例高于省内其它地区。

皖南徽州地区孕育了徽商，徽商产生后，又使徽州社会的方方面面打上了商人文化的印记。由宋至清，程朱学说及其继承者新安理学，在徽州地区作为封建的正统思想，推动了徽州地区教育、文化发展，发展了许多书院，出现了一些颇为著名的学问家； 徽州为宋元明清各代输送了许多清正廉洁的名臣、好官和爱国的民主志士；南宋以后各代的徽商大都养成了讲信用、以诚待人、义利结合和“贾而好儒”的商业道德，使新安商人保持着数世纪的兴隆势头，对活跃全国城乡经济起了一定的作用。但在新安理学支配下，“三纲五常”、“三从四德”和“存天理、灭人欲”等封建的伦理道德观念，成为徽州社会的习俗，结果产生了难以数计的封建礼教“殉道者”，对维护封建统治也起了一定的作用。

皖南的居民消费理念接近江浙地区，消费层次多样化且界限分明，消费思想较理性、务实。

一、旗牌王鞋业公司前期运营规划

（一）、组织结构

组织架构图

（二）、人力资源配置

1、人力资源使用的原则： 一定的事必须由一定的人来做；篇2：2014年xx鞋业行政人事部工作计划-成都市xx鞋业有限公司

2014年行政人事部工作计划

为更好的开展集团公司行政人事工作，立足本部门的基本工作职能，特对2014年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。完成公司个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力等等。从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平，通过行政人事部计划、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。

一、行政人事工作目前现状分析

目前行政人事部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有一定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题：

1、2、3、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。员工档案、劳动合同等不完整。招聘工作，“招人难，留人难”直接影响正常的运营工作。员工在职期间异动工作不规范，如入职、离职、调动等本部门没有完全把

控。

4、5、6、7、培训工作，没有计划性和系统的组织监督。 考核工作，还没有形成考核循环管理，不能反映员工工作表现。薪酬管理工作，目前薪酬制度还不健全和完善，缺少员工薪资管理的依据。还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有的企业文化，不能

控制员工流动率及劳资关系、纠纷处理。

8、公司人力资源调配不够，员工工作单一积极性不能调动。

第一部分 人力资源工作计划

一、人员招聘 2013年是公司快速发展壮大的一年，人力需求迅速增加，主要体现在公司业务量上升，所需人员进一步增加。而明年二期项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以人事行政部应逐步完成公司的招聘计划。利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层员工和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。公司目前处于蓬勃发展期，2014年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。

1、计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、推荐等。

2、具体实施方案：①多参加各类费用低或免费的招聘会或校园招聘会，非基层管理员工和技能员工采用网络或报刊。鼓励员工间的转介绍，但关键岗位或管理岗位原则上不接受推荐。②今后针对校园招聘基层岗位会以实习生名义进行，一是能扩大招聘成功的机率，二是能为日后发展培养管理储备，三是可以采用轮岗机制进行旺淡季合理的人员岗位调配。

3、招聘过程管理按既定的招聘管理制度进行，行政人事部与职能部门进行充分沟通原则上应提前一个月对人员需求进行计划招聘。

4、计划发生招聘费用：根据实际情况而定。

二、员工培训

1、培训工作主要分为：新员工入职培训、员工在职岗位培训

2、具体实施方案：①新员工入职培训，根据招聘情况原则上在一个月内完成，课程安排在原有的基础上再优化，并做好跟进工作，同时给予学习的知识进行考核。②员工在职岗位培训，主要针对员工工作中的技能或员工间存在的不良工作情绪气氛由行政人事部开发课件培训或外训来不定期进行。③管理员工培训，基层管理干部的培训是提升管理水平的途径

和方法，我们要改变过去被动的学习方式，从要求学到主动想去学，因为随着公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，所以我们基层的管理层干部的知识更新要能跟得上公司的发展速度。具体的培训形式有授课、读书写心得体会、集中学习演讲等，课程以领导力、执行力、管理等方面为主，要求每月中旬（15日前后）开展一次半天以上的集中培训。

3、培训费用：全年控制在5000元以内。

三、绩效考核

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，从而推进企业的发展。目前公司绩效考核制度没有具体形成，但在实验过程中没有达到预期的效果，主要是由于对绩效考核工作没有给予高度的重视，月度计划总结评分有一定的随意性。

1、具体实施方案：①2014年1月中旬前各职能部门依据目前工作现状与行政人事部共同确定各岗位的考核指标，行政人事部进行梳理。②2014年1月底完成对《公司绩效考核制度》和配套方案撰写，提交厂长及各部门主管进行审议并修改于2月中旬前通过。③2014年3月开始对修改完善的方案全面实施绩效考核。

2、实施目标注意事项：绩效考核工作涉及各部门员工的切身利益，因此行政人事部在保证绩效考核薪酬体系链接的基础上要做好绩效考核根本意义的宣传。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核。绩效评价体系是一个循环的管理行为有制定、执行、监督、修正、在制定的过程，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，应听取各方面个层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

四、员工关系

员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。

1、具体实施方案：①建立内部沟通机制：行政人事部在2014年加强与员工面谈的力度，员工面谈主要在员工转正、调动、离职、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行。也可以有针对性地对与员工进行工作面谈。目标标准为：每季度面谈员工人次不少于5次，而谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门主管进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性最好工作。②建立规范使用工作联系单，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展，行政人事部在2014年1月底前完成对使用工作联系单的规范。③员工恳谈会是员工关系汇总比较重要的一个环节，可以起到调节整个团队的气氛、消除员工之间或与管理层间的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在2014年公司每季度要召开一次员工恳谈会，以休闲、轻松的形式进行恳谈，由员工自己报名或由行政人事部随机抽出，由公司购置一些休闲食品，地点以公司会议室为主，也可以外出活动恳谈的形式。④公布意见建议反映渠道，行政人事部公布手机号码、电子信箱，员工可以对工作生活中的困难、意见、建议向公司反映。

五、薪资福利 建立结构合理、岗薪明确、责权利相结合的分配机制，使员工的收入与企业经济效益相结合，这是充分发挥员工的积极性、主动性和创造性的重要保证。这点上，人事行政部将根据岗位的重要性，积极与领导、部门沟通，选择合适的薪酬级别留住有用的人才。

1、具体实施方案：①2014年中3月上旬行政人事部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和职位工作分析，提交公司薪酬设计《公司薪酬管理制度》草案。即公司员工薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、职务津贴等）薪资调整标准方案。②2014年3月底经总经理审批通过。③2014年4月起执行《公司薪酬管理制度》

2、实施目标注意事项：改革后的薪酬体系，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，需要对个人资历进行评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估。

第二部分 行政管理工作计划

一、企业文化 2014年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。

1、首先要营造尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间的沟通渠道畅通。人事行政部门将加强与员工沟通的力度，沟通主要在员工升迁、调动、离职、调薪或其他因公因私出现思想波动的时机进行，并对每次交流进行分析，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作

2、通过定期举行一些中小型活动提高员工凝聚力 企业人心涣散，其发展必不长久。结合公司实际，除了从收入、工作满意度等方面外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。具体团队建设项目拟有：

①重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节..②年度优秀员工评选及旅游。

③行政大检查，环境、秩序工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励

④优秀员工奖励，春节年会聚餐。

二、日常行政事务

1、行政人事部计划在2014年对办公室管理力度进一步加强。办公室管理的难点主要是办公环境卫生、考勤等。

2、具体实施方案：①考勤管理。在既定的考勤管理制度下执行，有原则有标准有奖有罚，兼顾人性化管理。②办公室环境卫生管理。针对上网做与工作无关事项、打游戏等现象管理。环境卫生排班值日管理，让大家都参与进来而不只是行政人事部一个部门的事情。③行政各类工作，在前项说明的既定管理制度规定下严格执行。如接待、资料整理（严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。）办公用品采购和使用（依据季度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器等依以环、旧换新的原则领用。）篇3：鞋业 网店 计划书模板

创 业 计 划 书

制作团队：×××

××

鞋业电子商务创业计划书

第一章：简介

女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不可缺少的一项。每个女人都希望拥有一双属于自己的鞋子。而且，选择一双质量好的鞋子对身心的健康发展具有促进作用。女鞋是每个女性不可缺少的一部分。第二章：公司介绍

一．宗旨 1.宗旨：

诚信求生存，服务求发展。开网店最重要的是信用，只有良好的信用才能赢得消费者的青睐，使网店长久的生存。现在网店竞争激烈，除了质优价廉，还有热心耐心的服务，这样才能够使我们的店在众店中脱颖而出，使自己的网店有更好的发展。2.目标：

本网店从淘宝普通店做起，并用一年的时间积累一定的信用度，树立一定的知名度和企业形象。有一定的资本后，扩大网店规模，增加商品数量和种类。我们的目标是将本公司发展成网店市场的著名品牌。

二．公司简介

企业名称：×××

企业类型：零售

经营范围：商贸类（服装鞋帽）

联系地址：江苏省 南京市 邮编：21×××× 联系人：×××

联系电话：157××××××××

经营模式：网店模式

股东构成：×× ××× ×××

股东背景：合伙人有着多年的买鞋的经验，懂得女鞋的质量和市场行情。均结识

了很多的同学，朋友，计算机技术较为熟悉，对电子商务熟悉。

法律形式：合伙经营

第三章：公司战略

一．产品及服务 1.产品，服务概念：

本店为广大女青年提供了各式的女士鞋款，花样繁复，选择良多。我店采用跟踪

服务方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，征求他们的建议与意见，完善我们的服务。本网店接到订单后第一时间发货，与消费者联系确定发货时间。2.产品生产：

资源及原料供应：广东各大鞋店工厂,本店与众多的商家有着稳定联系，保证了本店的货源充足，品种良多。

产品标准，质检和生产成本控制：本着一切为了顾客的宗旨，严格把关，一旦发现商品损坏，禁止出售。信誉永远大于利益。

包装及运输：为顾客挑选好商品，均用包装纸包装袋打包好，为了方便顾客，不论商品价格，均包邮。3.产品介绍：

（1）产品材质：

牛皮，羊皮，猪皮，马皮，蛇皮，沙丁，帆布，绒布，pu（2）产品制造：

我们的产品均手工制成，步步把关，质量保证。4.主要产品：

春：平底皮鞋，浅口皮鞋，单靴，短靴，正装高跟，裸靴，松糕鞋，夏：鱼嘴鞋，凉鞋，凉拖，秋：长靴，中靴，短靴，休闲皮鞋

冬：马丁靴，雪地靴，高筒皮靴 5.2014夏天女鞋流行趋势：

流行鞋款：高筒皮靴，马丁靴，短靴，平底鞋

流行样式：印花，镂空，网纱，民俗风

流行鞋款：平底尖头，粗跟圆头，英伦复古

流行元素：铆钉，拼接，格纹，动物纹（蛇纹）

第四章：市场及竞争分析

一．市场前景与消费者群

在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。到2010年，女鞋消费总量已超过80亿双，市场总交易额高达3000亿元。这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。

随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。我们针对当前女鞋发展势态，将消费人群定为广大在校大学生以及刚入职场的年轻人。这一部分人碍于经济的压力不可能购买昂贵的奢侈品，但她们也有追求美丽的心。因此我们的网店正好可以解决她们的问题。首先我们的鞋子价格合理，在她们可接受的范围之内；其次，我们的鞋子款式新颖，种类繁多，走大牌流行趋势，既满足女性爱美的虚荣心同时也不会对 她们的经济造成负担。她们不会再担心吃一个月的泡面而为了买一双鞋。而且我们属于江浙地区，这里的消费水平普遍偏高，因此更有理由相信我们不会亏本。下面是阿里巴巴关于女鞋买家分布情况，我们可以清楚地看到

广东、浙江、江苏买家数占

二．市场竞争 1．竞争环境

目前通过阿里巴巴搜索求购“女鞋”有249条产品求购信息，这些企业在网络贸易方面，已走在大多数同行的前列。（数据截止2009-1-20），如下图所示：

在首页中用“女鞋”共查询到47008条供应信息，信息所属的企业，有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2009-1-20）。如下图所示：

虽然女鞋发展势头如日中天，但总的来说，在女鞋b2c电子商务中，我们的竞争还没有达到白热化的程度，只是开始，成长空间非常大。2.竞争策略

（1）根据我们的调查统计以百丽为代表的高档品牌，他们的平均价格至少在400元以上，而我们的定价在50~250元，首先从价格上就拉开了差距，使我们不在同一价格区间竞争。这样我们竞争压力就小了很多。

（2）在鞋子的品种上我们的策略是款多、量少。做到产品的款式多，样式齐全，消费者可选择的机会就多，订单的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50双，让消费者尽量避免穿一样的鞋子带来的尴尬。3.竞争优势

第一，我们初期不会自建物流，也就没有这方面的资金压力。我们采用远程控制，不需要存货仓，也不需要中介费；

第二，我们的货源地在广东，众所周知，广东在女鞋生产方面已走在中国其他省市的前面，并且与世界接轨。因此我们的货源量充足且时刻抓住流行趋势；篇4：2012金足鞋业年度经营计划 2012“金足”鞋业年度经营计划

“凡事预则立，不预则废”。咱们国内的企业，几乎所有的企业都处在这五个阶段当中：无计划阶段、预算制度阶段、年度计划制定阶段、中长期计划制定阶段、战略计划制定阶段。在未来的发展道路中我们将始终需要坚持“以人为本、重抓产品、诚信经营”的理念。将公司的人力资源转化为财力资源，搞好产品开发、建立和完善数据分析。踏踏实实、不断发展、不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，先生存后发展，公司才能在日后不断激烈的竞争中立于不败之地。下面就2012年作出如下计划：

一、经营方针：

金足现有情况的swot分析：

通过对公司现有情况的分析，制定公司现行的经营方针如下： ? 市场成网络； ? 管理成体系； ? 采购建资源； ? 品质建信誉；

? 服务树口碑；

二、经营整体思路：

1、逐步完善公司组织结构，明确各个部门权责，逐步形成组织规模化；

董事长

总经理

连 锁 管 理 中 心

营运经理 商品经理 人力行政经理 综合管理 电子商务主管 督导 品类主管1 人事专员 工程 营运推广 培训、陈列 品类主管2 行政文员 后勤 摄影美工 客服售后 品类主管3 培训专员 外联 客服专员1 市场拓展 数据分析员 客服专员

2、3 各门店店长

企划

财务、审计部门由董事长直接管理

2、单店经营规模化

3、直营店铺连锁化

连锁，既是一种手段，也是一种终端趋势。其优势在于比单店更容易满足顾客的需求，提高规模效益。

具体表现为“七统一”，即统一进货、统一价格、统一核算、统一管理、统一形象、统一商号和统一服务规范。

4、服装鞋业整合化

由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。

鉴于这样的特点，金足需打造一家经营面积1500-3000平方的服装鞋类综合卖场

5、内部管理强化

从五个方面主抓：抓人才，抓客户，抓服务，抓基础，抓团队建设，实现内部管理系统落地。

三、经营目标：

核心目标：2012年实现销售收入： 万元；实现销售毛利： 万元；新增加县城连锁店3家，乡镇连锁店1家。至2012年底实现单店数量11家。

现有单店收入目标：（附表）现有区域目标：（附表）

新开店收入目标：（附表）

新开店区域目标：（附表）

四、实现目标的经营策略及保障：

1、市场策略： 2012年采取“农村包围城市”的方针，以宁乡为中心，构建宁乡各个大镇销售通路。打造宁乡一流平价鞋业卖场。重点拓展的目标市场有：老粮仓、大成桥、双凫铺、横市、黄材、流沙河、朱良桥、巷子口 2012年在宁乡县城开发一家1500—3000平方的鞋服综合卖场。品牌以时尚休闲类为主，价格定位中高档。

2012年完成宁乡县城11家店，乡镇1-2家店的市场网络布局。篇5：销售人员招聘计划

销售人员招聘计划 班 级： 09级人力资源管理（2）班

杨海婷 刘青梅

左从清 侯丽萍 周 艳 小组成员：吴巧玲

目录：

一：招聘原因

二：招聘职位

三：招聘信息发布时间和渠道 四：招聘小组人员名单 五：招聘测试与筛选

六：新员工上岗时间

七：费用预算

八：招聘评估方法

九: 申请表格

十：招聘广告样例

十一：笔试试题

十二：面试试题

一：招聘原因

百丽鞋业（宿州）有限公司是新百丽鞋业(深圳)有限公司生产系统下属的全资子公司，是集团公司向内地扩张的重要项目之一，公司拟将其打造成为21世纪具有竞争力的大型鞋类生产基地——具有绿色生态园环境的“花园式工厂”。该公司并于2010年六月正式成立，需近两万员工为其目标而努力，因此作出招聘计划。

二：招聘职位

职位名称：销售人员

人员数量：1000人

年龄要求：20—35周岁

经验要求：在类似岗位有过一年以上的工作经验

学历要求：高中以上学历

三：招聘信息发布渠道和时间

（1）xxx 日报 2010年3月1日

（2）电视广告 2010年3月5日

（3）xxx 网站 2010年3月15日

四：招聘小组人员名单

组长：吴xx（人力资源管理部经理）成员：张xx（人力资源管理部薪酬专员）

杨xx（人力资源管理部招聘专员）

五：招聘测试与筛选

（一）初步筛选

1.筛选简历（时间：2010年4月15日）

要求如下：

（1）分析简历结构

（2）审查简历的客观内容

（3）判断是否符合岗位技术和经验要求

（4）审查简历中的的逻辑性

（5）对简历的整体印象

2.筛选申请表（时间：2010年4月20日）

要求如下：

（1）判断应聘者的态度

（2）关注与岗位相关的问题

（3）注明可疑之处

（二）诊断筛选

1.笔试 （2010年4月30日）2.面试(2010年5月10日）

六：新员工上岗时间

所有新员工在接受一个月的培训后，于2010年6月10日正式上岗 七：费用预算 1.招募期间的费用预算总额 3500元

（1）在报纸上刊登广告费用预算 1000元

（2）在网络上发布信息费用预算 500元

（3）在电视上播报信息费用预算 2000元 2.选拔期间的费用预算总额 3000元 3.录用期间的费用预算总额 4000元

八：招聘评估方法

（一）成本效用评估

可采用以下几个指标：

总成本效用=录用人数/招聘总成本

招募成本效用=应聘人数/招募期间的费用

选拔成本效用=被选中人数/选拔期间的费用

人员录用效用=正式录用人数/录用期间的费用

（二）招聘收益成本比

招聘收益成本比=所有新员工为组织创造的总价值/招聘总成本

（三）数量评估

可采用以下几个指标：

录用比=录用人数/应聘人数100% 招聘完成比=录用人数/计划招聘人数100% 应聘比=应聘人数/计划招聘人数100% 注：其中

① 录用比越小，说明录用者素质越高；反之，越低。② 招聘完成比大于等于100%时，则说明在数量上完成或超额完成了招聘任务。③ 应聘比则说明招募的效果，该比例越大，则说明招聘信息的发布效果越好。

鞋厂工作计划篇二

鞋业年度工作总结

【篇1：鞋厂品管年度工作总结】

篇1：品管工作总结

品管工作总结

尊敬的领导：

时光飞逝，2012年已接近尾声，时值我荣诚鞋厂蕴酿突破发展和走向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、市场的变化，品管工作任重而道远。过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。我将继续按照公司制定的总目标，认真做好品质工作，提升自身素质，即时跟进新产品、新标准。做好2012年的品质管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析研究和策划，加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。现对2012年工作总结如下：

1、品质控制机制虽然得以建立，但仍有许多地方需进一步完善，具体表现在以下几方面： a．普遍人员对iso的相关条款及标准不了解，以致对体系的建立不能得到有效的运行。b．很多人员面对生产紧张会无视程序规定，品管人员之间不相互信任，互相指责。c．责任不清，部分人员“钻空子”，踢皮球，推卸责任。

d．监督机制不健全，导致“违法”行为屡禁不止。

e.品管干部与品管人员交流缺乏，导致很多不必要的误会产生。2、对于以上几点，加强对产品质量的监督检查，保证质量体系的有效性、适宜性和充分性。a．总结2011年质量目标达成情况，有计划的对工作人员进行iso相关条款的教育，是产品质量更高，为公司争创佳绩。

b．进一步完善品管组织架构,确定和区分每个职能部门的职责和权限,争取做到组织架 构的科学适用,确保体系顺畅有效的运行.完善品管干部和品管人员的交流渠道，促进 上下级的了解和沟通，减少工作中产生的摩擦。

c．各品管工作人员应对自己工作进行重新反思，真真正正做到说，做，写一致。品管 人员要增加沟通和交流，在工作上要同力合作，为公司的集体利益和集体利益而努力。

3、为了将我的工作做到更好，我将做到： 1、在以后的工作中和我将继续遵照质量方针认真做好本职工作,提升自身素质,及时跟进新产品、新标准,做好质量策划,严格品质操纵,确保公司的产品和服务能满足市场发展和客户需要,在品质操纵上下大力气,加强对产品检验手段、方法、项目等的分析研究和策划.2、定期向品管干部回报工作，并及时写好每月的工作总结,年度总结等，从工作中学习和成长，并把自己的经验和其他品管人员交流，促进公司的产品质量经得起考验，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

3、良好的监督体质是产品质量的保证，我将为公司献言献策，促进公司监督体质的发展，另外，我也会深入到工厂一线，仔细查看制作流程，在根据自己的查找出来的问题，认真研究，有针对的对产品质量易出问题的薄弱环节进行分析和研究。最终写出一套切实可行的办法。公司是我们的大家庭，生活在这个大家庭里有喜有气，但是，只要我们一心一意为公司利益着想，尽职尽责。我相信，公司发展一定会越来越顺畅，公司也将越办越大。篇2：品管部年度工作总结

品管部年度工作总结-总结

转眼间xx已经成为昨天。在这过去的一年，对于佳茂来说是不平凡的一年，我们进行了多项设备及原（物）料改造；也经受了全球金融危机带来的冲击，让人感慨颇多。今年以来，在的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部顺利完成了本各项。现将一年以来的工作向您们做一个，请指证，谢谢！

一、部门上运用系统化、标准化的规范了品管部工作流程：

今年品管部人员状况是: 品管部人力：现有8人，控制范围广：包括了进料、入库、出货、生产各制程等工作。加之公司在加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强了检验人员的内部，同时加强了原和入库产品控制的力度，工作量也随之增大。在此种情况下必须加强部门管理，必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下：

1.采用日报表对当天的工作进行记录，采用周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作。各人按计划行事，并做到跟踪，验证并保证总体任务的完成。

2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作。针对原来的进料、出货检验和判定标准不统一，检验员检验时要经常相互探讨，并制定相关缺陷样品封存，查找产品标准并亲自参与功能测试，并将其形成标准文件。先后修改和拟制了原材料和成品的检验和判定标准等多份文件及表格，为作业员提供判定准则。厂部份文件清单具体如下：

部门文件修订

序号 文件名称

1包装纸箱检验标准 2模具检验标准 3iqc检验规范 4供应商规定

5成品入库检验规范 6成品出货检验规范

3.建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪处理率、出货批次合格率等，以确保品质监控的质量。

4.加强技能知识，学习测试和质量检查方面的知识。以便生产能力扩大在部门人力紧张时，检验人员综合质量监控能力，确保部门目标任务的完成。

二、完善质量管理体系，确保体系正常运作： xx年初步展开并实现以下项目：

1．为确保体系的正常运作，于12月23号iso9001：xx版质量管理体系，第三方年度监审顺利通过。

2．统计报表完善质量记录和质量统计，现已形成品质周报和月报统计，能直观的反映各时期质量状况，以便于各责任部门/人员采取有效措施即时改善。

3．完善公司质量目标指标，制定了统计和纠正预防措施作业办法。通过管理评审，对公司质量目标，于《xx年部门质量目标》进行修改。并通过《质量月报》对目标指标的达成情况进行真实的统计，直观的反映目标指标的达成情况。对未达标的目标指标进行跟踪，要求责任改善，确保目标指标的达成，《》()。xx年初步计划完成项目：。

1．拟制不良品及次品再利用，需规范对已入库成品出现质量问题的返工作业。

2．继续强化产品的入库控制力度，提升出货产合格率； 3．设定xx年公司整体目标，阶段目标，部门目标 4.对文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根据真正原因或需要而制定,同时改善的措施无有效落实,但对对策的跟进效果或对策的合理性没有根本落证。

三、严格质量控制，完善控制流程和检测手段： 1.进料品质控制：

1）.修改了《iqc进料检验作业规范》、《iqc进料品质检验项目和判定标准》文件，规范了进料检验作业流程和检验标准。

2）.严格进料检验，9月份开始统计检验物料301批，发现8批不合格。

2.成品质量控制：

1）.拟制了《qc成品入库检验作业规范》、《生产成品包装检验作业规范》、《qc成品检验项目和判定标准》文件，规范了成品检验作业和检验标准。

2）.加强了制程质量控制，设计了制程质量统计报表提供给生产部加强制程质量的统计。并针oqc检验到不合格项要求生产部改善，从今年的成品检验结果来看，制程交验质量得到很大的提升，平均成品不良率从去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8个百分点。

四、xx年整体工作：

1.回顾过去的一年，在全体品管人员的努力下，实现了品管部：作业按流程、判定按标准、基本做到工作有记录、数据有统计的工作系统化、标准化并实现质量目标。

2.另一方面，从整年所出的质量问题来分析，也体现了现有品质控制手段还存在不够完善，有漏洞的问题。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏。这也是今年品管部检验工作做得不足和遇到最大的困难的地方。必须要重点解决检验手段和检验方法的研究和问题，能真正杜绝问重复产生及性不良的认可。

五、xx年品管工作：

时光飞逝，转眼将进入虎福之年。时值公司蕴酿突破发展和走向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、的，品管工作任重而道远。

1.过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。品管部将继续按照公司制定的总目标，将品质工作向各部门深入的指示。提升品质人员素质，即时跟进新产品、新标准。做好xx年的品质管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析研究和策划，必要时将qe工程质量机能展开将引入质量系统控制，加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。

2.品质控制机制虽然得以建立，但仍需进一步完善。今后我们将以xx年初将举行的，iso9001：xx内审员上门或外送培训为契机，重新组建“内审员队伍”，全面开展质量体系工作。加强对各部门质量体系的监督检查，保证质量体系的有效性、适宜性和充分性。对iso9001：xx版在5月份前需更换到iso9001：xx版，换版过程是： 1）.后各部门负责人需进行xx版内审员培训，及时换成iso9001：xx版，在三月份后要运行新版本。

2）.在五月份cqc会进行换版的审核。（如没有换版xx版会自动失效）

3）.内校员资格培训，因公司比较多内校仪器，送外校费用高也不方便，需送外培训一名内校员，内校培训需在四月份前培训完成。3.推行绩效考核与5s：

1）.为更好的调工工作效率，响应公司薪酬改革的需要，对品管检验人员的考核工作将加强。

2）.需进行5s活动策划，需拟制《5s推进领导小组成员及职责》、《5s工作推行办法》，对5s的推动组织、检查标准、各部门负责区域和责任人、奖罚办法等需全面策划，预计xx年3月份开始试验推行。

4．现将xx年品管部质量目标初步制定如下：

月不良率；2%/ 客户投诉：一般性1件/月严重0.2件/月5． 针对生产运行所出现的问题，做好各项检测工作，为生产提供“准确、及时”的检测数据，同时加强各生产部门之间的沟通协调，对于生产异常和各种波动及时反馈。确实为生产部门提升“品质”做好服务工作； 〔品管部年度工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

【篇2：鞋销售年终工作总结(共7篇)】

篇1：销售各类年终总结模板

尊敬的领导：

您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到，店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期工作总结

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

xx年工作总结：

从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

：客户共xx个（xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得

到解决为止。

对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

xx年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议：

1.建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。1、1接单未发货设备如下：

zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相 关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题： 2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。 3、销售中存在的问题

经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。

4、关于公司管理、工作的几点想法

我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。 2、定期的例会部门间不能相互沟通、表

述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。

3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完

【篇3：鞋厂开发年度工作总结】

鞋厂员工年终总结

2012年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人

生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明

年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了公司里领导的培 养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自

己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训，使我快

速地融入了工作岗位，学会了如何使用。。，通过不断的实践，技术水平在不断的提高。在工

作期间，与同事的不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉

快，这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。最后，祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！叙述人：xxx

2013年1月26日篇2：鞋厂个人年度总结年度个人工作总结

来到xx工厂从做员工到承担三组组长的职务已经不短的时间了，在这段时间了，我学到

了很多。有如何管理车间员工，处理好与员工的关系以及和上级的关系，提高他们的积极性，发扬了“传、帮、带”的精神，这是我学到最大的感受了。短短的一年时间很快就过去了，在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明年

我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。通过公司组织到xx工厂学习，现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经常进行技

术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高，那么我们的产量一定会

提高，产品的生产成本就一定会下降。我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技术工（维修工）分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处罚。我坚信！我不求做到最好，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，我会做

好的！

回顾来到xx工厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了单位里领导的培养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。述职人：xxx xx年xx月xx日篇3：鞋厂厂长年终报告 2010年年终报告

董事长、总经理你们好：2010年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名生产管理者，我的成长离不开你们的培养和同事们的支持。也是你们给予了我一个发挥的自己的平台。使我在人生中有了一个转折点。在此感谢！现将这一年来的工作情况向你们汇报一下。上次会义中我已向总经理说到了自己本身工作中的一些缺点。执行力度不强，品质意识

不强，生产进度安排不合理，思想觉悟差固执，人事管理理念淡薄，生产纪律监督不到位。

通过最近一段时间的反省，使我认识到了这些致命的缺点，并在以后的工作中积极的改掉。工作没有计划性。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自己的想法，随意的进行

安排工作，计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后，要对各项工作进行 调度，需要调整工作目标和方向的，提前计划好，并落实将新的工作目标落实到人。其次是

及时与相关部门进行沟通，以便调整工作计划。三是对已经安排的工作在没有非常特殊的情

况下，在没有完成以前尽可能的不再改变工作方案。在平常仍有时出现布置工作后，没有检

查、落实，甚至没有进行考核，因此在今后的工作中，对已经安排的工作，要善始善终，自

己不能解决的问题，要上报领导来解决。缺乏有效的沟通，一是部门之间的沟通，二是内部

沟通，下一步加强沟通。进一步完善生产工艺和技术的转移，做好有效的记录。把自己在生产过程中发现的问题

和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大 家共同吸取，对成品或半成品进行定时巡查，对发现的问题要及时处理和上报。积极配

合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检

合格率大大提高

定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的高低不等，有时在作业场地

完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚，使“5s”

管理初见成效。

对于裁断，针车，成型之间所有交接做到数字化，建立台账。对每个月生产产量进行核

对，清点。把好每个细节关。安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有

发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中 之重。向前段时间裁断一名操作工违章操作，给公司带来了很大损失和不好的影响。所以在以后的工作中一定要加强安全宣传，做个岗前的一个三级培训，定期对车间进行安全巡查。

每个车间主任对本车间的安全负责面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。坚持每周一

次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查，发现问题立即处理（限期整

改，严重的给予处罚），并责令责任当事人制定出改进措施。对查出的安全隐患，当作事故对

待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。制定车

间安全 责任制。对于明年开线的问题，我觉得应该还是开两条成型线比较好。我们可以精简人员，使其

每条线人数在五十到六十左右，比如前包一人，中邦三人，刷胶三人，复爪三人，普工减少，这样有利益明年下半年招工难的问题。我觉得一条线很容易使人感觉，思想上放松，很容易

达到满足感。另外我们在闲的时候可以做外单，现在我们公司已具备这方面的能力。我相信

我们大家努力可以完成这个任务。不过这个决定取决于你们，我相信你们有更好的计划。我只是一个小小的建议。

中转仓没有起到一定的作用，特别是邦面到针车，变成少数。我打算明年中转仓增加人

数。万亮任管理，在找两个普工点数，这样可以及时发现裁断和外发到外加工的东西绣花问

题，比如削皮坏的，下料缺料等我们好追责任，针车两个仓库员，整包，流水各一个，主要

负责拼包和辅材料。然后再招两个普工印子，一是烫底和邦面，还可以干其它事。比如我们

需要外发丝印的我们可以自己印。工人可以保底加计件。月薪在1500左右。以上有不当之处，请海涵致谢。xxx 20xx.01．22篇4：鞋业协会2010年度总结报告 s州市t城区鞋业协会2010年度总结报告 2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业

行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货

值，四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区

46.48%；完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；

完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近

60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为

s州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市

政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协

会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、健康发展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和

振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。一年

来，协会在各个方面也取得了一定成绩。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：

一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全

会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方

式的重要支撑。

为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达

到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有 识之士的意见和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成效，供大家参考交流。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和

必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。1、协会从2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升

级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。例如：转

轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改

革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。

2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企业

转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在“鞋都信息”报上进行交流。

他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，推进企业转型升级。即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类

生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理

念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升

了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵

头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与 合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情

留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老

公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。对于

t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业

又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。

二、协会主要工作

（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作

理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员

企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业的服务者和贴心人。

1、为加快推进s州名品购物中心建设，进一步打响s州制造区域品牌，我协会与滨州东

坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”。协

会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的协议。

2、企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于2010年引进国

外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生

产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过 提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。

3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋

业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园

区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。

4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为 企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能

力。

（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及

时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及

时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉

求。

1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s州鞋业的影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背

景下s州鞋业的发展现状开始，对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考

价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义。同时也为协会提供了在新形势下如

何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。

2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业，由协会牵 头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持，组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日

昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参

加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时，发放“s州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时

回收调查问卷，递交s州海关、s州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门，应给企业

制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间。

3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的，今年春节后，协

会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企

业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人

才开发服务中心孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人

才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。协会还利用各种机

会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。

（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉

1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手

段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。

1）、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方

本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双

方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利

于鞋业企业又好又快发展。

2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s州工商总会李丹 丹的热情接待。经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交

流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风云人物”评选活动，经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有

限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限

公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂

钱仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号。

（四）注重自身建设，加强内部管理。协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经

常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。篇5：鞋业

学习工作报告工 作 报 告

姓名：xxxxxx

工作岗位：xxxxx

工作时间：2010.12-2011.1 时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活，我受益匪浅。无论是做人做事，还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认

识。对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸，在每一次做工

作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚的对各位说上一声“谢谢”，感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。经过五周的现场一线工作的历练，在各位领导以及一线员工的耐心指导，从裁断，手工，针车，贴底，加工再到满箱出货，每一个环节与流程，我或多或少都有所参与，在参与协助

各部门工作的过程中，逐渐积累，对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海 里已经逐步形成鞋业知识的框架，但不够丰满，某些具体细节，仍存在不少盲点，有待后期

鞋厂工作计划篇三

2010年度工作总结

2010年度的工作结束了。在这辞旧迎新的日子，认真回顾和总结已经过去的一年的工作，总结经验和成绩，寻找差距和不足，为下一年度的工作计划提供参考，很有必要。

2010年，我们在市委市府和镇党委、镇政府的正确领导和关心支持下，在各职能部门的扶持下，依靠协会理事会和全体会员的共同努力，协会在加强会员之间的交流、稳定职工队伍、劳动工资的统

一、省级鞋业专业品牌基地建设、行业自律办法的实施、制鞋产业集群的调研和发展方向等方面做了大量的工作。整个行业发展势头良好，目前，鞋业行业有员工10000人，2010年度鞋业经济达到了25.22亿元，同比增长40%。鞋业行业经济正在稳步、健康的发展中。一年来，我们的主要工作重点是：

1.协调发展，理顺会员单位之间的关系。由于整个行业发展快，一度了劳动力紧张现象，协会及时召开理事会，采取有效措施，加强各会员单位的沟通、协调，统一劳动工资标准，稳定了各会员单位的职工队伍，使整个行业得到有序、健康的发展。

2.开拓创新，增强品牌意识。协会通过考察调研，充分了解国内外制鞋产业集群的现状和我们内部结构、竞争能力、市场分布和发展对策，认识到我镇的鞋业产业发展方向，应当以品牌建设为基础，以创名争优为主导，以加强服务求发展。强化浙江省级鞋业专业商标品牌基地品牌培育计划，加强产品质量监督和品牌意识，强化法律法规观念，培育和保护企业的品牌专用权，增强企业的市场竞争能力和抗风险能力。目前，本协会会员拥有自主商标86只，正在申报办理商标21只，（其中：中国驰名商标3只、浙江省著名商标3只、嘉兴

市著名商标8只、桐乡市著名商标12只）。协会申报的“众石护门”集体商标已获受理。

3.加强党建工作，充分发挥共产党员的先锋模范作用。2009年12月成立党委以来，协会的党建工作得到了加强。在原有6个支部的基础上，经镇党委批准，今年又增设了流动党员支部；发展新党员工作进展顺利，圣丹丽支部有7名同志申请入党。在镇党委的正确领导下，协会党委、纪委班子在全体共产党员中深入开展思想道德教育。

（1）.号召全体党员和会员单位，坚持以“与党同心、守法经营、科学发展”为目标，做好“五个带头”，推进区域经济的发展。

（2）.号召全体党员在“创先争优”中建功立业。以“当石湾先锋，促科学发展”为主题，以“一号六岗”为载体，掀起创先争优活动热潮。

（3）.号召全体党员开展党员服务承诺，定诺、亮诺、践诺、评诺，接受群众监督；在会员企业中设立共产党员先锋岗，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

（4）.号召全体党员和会员单位积极参与社会公益活动，资助社会公益事业和新农村建设、帮贫救灾、爱心助学。

4.强调行业自律，在全体会员单位中开展“三守”建设工作。根据镇党委部署，在全体会员单位中开展全员“守法、守纪、守信”（简称三守）建设工作，要求各会员单位以“为党旗添光彩、为政府分责任、为社会作贡献、为企业增效益”为宗旨，推动行业发展、凝聚行业人心、促进行业和谐发展。并由各有关部门按规定对会员单位进行考评，通过综合考评，评定为优秀（a）企业10家、良好（b）企业92家、一般（c）企业49家、失信（d）企业1家。对于评定为b级以上的企业，镇党委将会同相关职能部门给予政策上的优惠和扶持。

对于评定为c级以下的企业，将实行企业“三守”预警监测，引导转化，促其尽快进入“三守”企业行列。

2011年，是十二五规划的第一年，是承前启后、继往开来的一年，协会的工作计划是：

1.进一步加强党建工作。我们要以三个代表重要思想和科学发展观去不断更新我们的理念，以创先争优活动为动力，充分调动全体党员的积极性和创新精神推动整个行业健康发展。

2.进一步做好稳定员工队伍的工作，关心员工的生产生活状况，搞好企业文化建设，开展丰富多样的业余文化活动；特别是外来员工，要为他们提供安定舒适的生活环境，让他们能安心工作。在待遇上，要严格执行协会统一的劳动定额，按时足额发放工资。

3.进一步抓好省级鞋业专业商标品牌基地建设。落实具体措施，加强宣传引导，通过新闻媒体加大宣传力度，营造良好的创牌氛围。要大力推进自主商标品牌注册工作，争创著名商标和中国驰名商标。要积极组织会员单位参加国内外大型博览会、展示会，扩大宣传和影响，提升品牌基地乃至整个行业的整体形象和实力。

4.组织会员单位外出参观学习，拓宽视野，增长见识，提高市场竞争力和应变能力。

2011年是十二五规划的第一年，有很多新的机遇，也将遇到新的挑战。面对机遇和挑战，我们坚信，有上级党委的正确领导和各有关部门的大力支持，有全体会员的共同努力，我们一定能把握机遇，迎接挑战，不断取得新的胜利。

桐乡市石门鞋业协会

2011年1月15日

鞋厂工作计划篇四

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 丹阳皇派鞋业经贸有限公司周金 先生(私营业主)电话： 86-0510-85773600传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市

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 江苏丹阳丽华鞋业有限公司郑遥 女士(市场部 营销经理)马总 电话： 86-025-51575432传真： 86-025-58806472地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市访仙镇

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 丹阳市丹乐鞋业有限公司田俊 先生(总经理)电话： 86-0511-6660215移动电话： ***传真： 86-0511-6667100地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市陵口镇中山大街141

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 江苏省丹阳市憧憬鞋业有限公司陈璟 女士(总经理)电话： 86-0512-58588749传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市皮鞋市场1区103号

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 丹阳蓝精灵鞋业有限公司潘先生 先生(市场部经理)电话： 86-0519-6226139移动电话： ***传真： 86-0519-6575070地址： 中国 江苏 常州市 丹阳市豆庄镇（工厂）

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 丹阳市斯润鞋业有限公司郦炳兴 先生(总经理)电话： 86-511-6229627移动电话： ***传真： 86-511-6229607地址： 中国 江苏 丹阳市 开发区高楼村黄金塘

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 丹阳市精艺达鞋业有限公司彭东权 先生电话： 86-0511-6965868传真： 86-0511-6965800地址： 中国 江苏 丹阳市 皮革商城新厂区4-5号

丹阳网华鞋业有限公司

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 网华 先生(经理)电话： 86-0511-2330607传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市东方皮革商城三区87号

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 上海蓝珊鞋业有限公司蒋旭 先生(销售部 经理)电话： 86-0511-86766653移动电话： ***传真： 86-0511-86766773地址： 中国 江苏 丹阳市 陵口镇皮鞋市场四期160号

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 江苏凤美鞋业有限公司胡安妮 女士(销售)电话： 86-0511-6881558移动电话： ***传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏丹阳开发区华甸汤家169号

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 江苏丽华鞋业有限公司郑瑶 先生(总经理)电话： 86-0511-6418036传真： 86-0511-6418036地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏·南京

鞋厂工作计划篇五

鞋业销售工作总结()

第一篇：浅谈鞋业导购员的销售技巧浅谈鞋业导购员的销售技巧现在的时代已经不仅仅是销售商品本身的时代，更重要的是销售服务的过程。导购员直接面向顾客销售，是企业与顾客之间进行沟通的桥梁，是为顾客服务的大使，是品牌的传播者，是企业形象的代言人。

第一次销售，靠产品的魅力；

第二次销售，靠服务的魅力。现在很多顾客重视的已不单是产品本身，因为在产品同质化的今天，不单单是一家品牌独有的产品。在消费过程中，越来越多的顾客重视购买过程的愉快，所以愉悦的服务就是成交的主要原因。重视服务就是重视业绩，可以说服务就是企业利润的源泉。

一、现场导购的操作技巧

1.确迎宾

规范的企业都有规范的服务礼仪，以展示企业的形象。

规范的站姿应该是：双脚自然分开，成60度角，抬头挺胸，双手自然下垂，左手压在右手上，收腹，挺胸、直背、目视前方、面带微笑，喊出迎宾辞：“欢迎光临！”语气中带着诚意，带着亲切感。这种卖场气氛很容易感染顾客，让顾客不自觉走进卖场。

接待顾客的动作流程：

看到顾客 → 面带微笑 → 点头示意 → 说出服务导语

2.于判断顾客

要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。

当顾客走进店里的时候，很快能判断出是使用者。用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。因为如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。如果你猜不对，顾客也一定会告诉你她的尺码的，然后顺势找个台阶下，“真看不出，你的脚如此纤细呢”。

如果有陪伴同行，一定要注意不能忽视陪同者。因为陪同者的影响比任何导购员的影响都大。有可能你说破了嘴，让陪同者的一句话给毁了，“算了，不要买了，你的鞋太多了”。导购员说了半天也是无用功，所以一定要招呼好陪同者，还要时不时地寻求陪同者的意见。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付钱的购买者，妈妈一定是使用者，而孩子一定是影响者。孩子不高兴了，大人肯定走掉了。遇到这种情况既要寻求爸爸的意见，又要满足妈妈的需求，还要照顾好小孩子，让孩子开心不闹着走。

3.求接近顾客的最佳时机

作为顾客最烦感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍，好像是极力推销又好像是防范小偷。这种情况下，顾客根本没有心情购物，恨不得逃之夭夭。那什么时候才是接近顾客的最佳时机呢？

（1)当顾客专注于某项商品时

（2)当顾客触摸商品时

（3)当顾客寻求同伴意见时

（4)当顾客寻求服务时

既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。

4.解顾客的预算

在销售过程中，需要了解顾客的预算，不是直接去问顾客买什么价位的产品，这样会很容易伤害顾客的自尊。了解顾客的预算是通过顾客对价格的反映来判断顾客的预算。顾客说328元的鞋子太贵了，那她的消费预算可能在200元之内，特价鞋或者打折的比较适合她。在介绍产品的时候要注意语气，不能有歧视的态度。应该这样说：“这双鞋很适合你，价格也不贵，很划算的”。这样既不伤顾客的自尊又能成交。

5.寻顾客真正的需求

导购员要实现“增值销售”，出发点就是了解顾客的真正需求，给予最实用的建议，让顾客感到最大的价值。

首先要明白流行产业的流行元素。作为鞋子的流行元素就是：颜色、配饰、款式（跟、楦、剪裁线）、材质、图案。当顾客走进店里的时候，只要能明白顾客的需求，满足她的需求就能成交。既节省了时间又提高了成交率。

6.业知识和赞美之词交互使用

在销售过程中，你可以赞美顾客穿的漂亮，也可以赞美顾客穿的有气质，但是这样的话对顾客来言，已经是听惯不惯。但如果导购员在介绍产品时运用专业知识，说明材质、流行趋势等，把足够的专业的知识和时尚的信息传递给顾客，与聪明慧黠的顾客进行有效的沟通，顾客就会感到在这里学到了知识，对产品的信任就增加了几分。

当顾客对你的专业水准表示认同时，及时引导顾客试穿,挑一双适合她的鞋子，然后进行赞美,真心实意地拍顾客的“马屁”。当然赞美要有尺度,不能让顾客反感。

二、正确处理顾客的抱怨

任何一行，任何一业，顾客的抱怨总是难免的。当遇到顾客抱怨的时候，一定要妥善解决。既要维护品牌形象，又要让顾客满意。抱怨的顾客是我们再次服务的对象，是提高品牌忠诚度的最好的机会。顾客的抱怨处理不好，是很难让顾客再回来购买产品的。

处理抱怨的方法：

1.处理心情再处理事情

每一位抱怨的顾客都是愤愤不平的，情绪极度不稳定。这个时候要避免和顾客争吵。要先认真倾听，认同顾客的观点。用鹦鹉学舌法，响应顾客的抱怨。顾客说：“这是什么鞋子，没穿几天就坏了”。回应：“是啊，这鞋子是存在一些问题。我们的鞋子都是手工做的，出了问题不好意思啊”。等顾客情绪稍微平息了之后，接着赞美：“其实，您穿这双鞋真的是很配您的身材和服饰，愈显得您身材高挑，有气质”。赞美之后就要转移话题。如果确实是质量问题，就要给顾客解释是哪里出了问题，并提出解决方案，是修还是换？如果顾客不同意你的方案，那就要反问，“这种问题，我们修鞋的师傅是可以解决的，您已经超过了三保期，我们可以在一周之内给您修好，可以吗？”。这样我们承认了错误，提出了解决方案，也解决了问题。

2.住机会，缩短时间

在卖场中，顾客投诉总是不好的，影响整个卖场的销售气氛，很容易误导别的顾客，认为我们的产品和品牌存在不信任因素，所以遇到顾客抱怨的时候，解决一定要快，让抱怨尽快离开卖场。

3.要辩解和推卸责任

与顾客争辩，无疑是火上浇油。顾客永远是对的，没有人怀疑顾客抱怨的真实性。当顾客很生气的来投诉的时候，要理解对方的心情，诚心诚意地道歉。当顾客遇到礼遇的时候，大吵和大闹就都不合时宜了。

服务业有几百年的历史了，它的发展非常迅速，竞争也很激烈。近几年，各种品牌迭起跌落，已经看惯。怎么样做一个行业的常胜将军，立于不败之地，就是要把微不足道的服务做到最好，把别人做不到的事做好，这就是服务的秘诀

第二篇：鞋业学习工作报告工 作 报 告

姓名：xxxxxx

工作岗位：xxxxx

工作时间：2020.12-2020.1时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活，我受益匪浅。无论是做人做事，还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认识。对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸，在每一次做工作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚的对各位说上一声“谢谢”，感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。

经过五周的现场一线工作的历练，在各位领导以及一线员工的耐心指导，从裁断，手工，针车，贴底，加工再到满箱出货，每一个环节与流程，我或多或少都有所参与，在参与协助各部门工作的过程中，逐渐积累，对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海里已经逐步形成鞋业知识的框架，但不够丰满，某些具体细节，仍存在不少盲点，有待后期跟进完善。现已作为一名现场干部的身份结合自己实际工作学习的心得，针对鞋业制造现场管理谈几点个人的想法，同时对于自己近期的工作学习状况作一个总结。

我认为作为一名现场管理者，必须把握四个核心，即“人员”“品质”“设备”“数据”，如果能正确地认识并把握以下四个方面，对于我们现场管理工作的开展将会有一定的帮助。一、人员管理，即员工管理

作为现场管理者，如何提升员工的工作势气，保证产能是现场干部工作职责的核心部分。如何保障公司利益的同时，为员工谋取最大的利益是每一个现场干部必须思考的问题，正如我们荣璟公司管理的核心价值“以人为本”，员工是所有价值的缔造者，也是我们荣璟公司能否扎根于阳山，长久稳定发展下去的根本。作为一名现场干部能否赢得员工的信任爱戴，将直接关系到这个团队是否能具有战斗力，即稳定的产能。作为管理者必须抱着感恩之心，服务于员工的心态领导员工；激发员工的潜能，逐渐培养一批真心实意愿意与公司同进退的员工，是我们当前必须解决的问题。现阶段员工整体素质偏低是我们管理上的瓶颈。如何保证产能，同时逐步提升员工的素质，树立良好的企业形象，这将我们作为现场干部面临一大难题，但我坚信随着公司后期工作的推进；公司制度的健全，配套设施的完善，我们的员工会充分感受到我们企业文化的魅力。二、品质管理，即产品质量管理

产品的品质是客户以及广大消费者关注的焦点。产品品质能否得到合理的保障，关系到我们公司能否在竞争激烈的国际市场中赢得客户的信赖，从而，获得稳定的订单量。订单量的多少直接关系到公司的发展前景，乃至牵涉到广大员工的切身利益。作为现场干部有义务责任维护产品品质。号召员工共同维护产品形象，严格管控不良品。另外，作为生产单位的干部应正确对待品管部的工作，我们应该积极配合，增强个人的大局意识。只有拥有正确的导向，才能引导员工做好本职工作，更好更快的为公司利益服务。例如：不久前decender部分拉力

不过等问题，不仅加大了公司管理上的内耗，还对于产能造成一定的影响。生产流程中某一环节不到位，必然导致产品质量靠不住。作为一名现场干部必须树立正确的导向--“品质

第一，产能

第二”，只有在保证品质的前提下，产能的提升才有意义。三、设备管理

鞋业制造流程相对复杂，所涉及到的设备品类繁多，同一种工序，若用合适的设备，将大大提升生产效率。同时，部件品质也会得到保障。如;decender 的鞋羽饰线，mof鞋眼织带饰线使用电脑针车与人工车缝的效果显而易见。另外，设备仪器作为公司的固定资产，我们有责任和义务维护设备仪器，爱惜现有生产设备，大到前帮机，小到裁刀等等。尽自己最大的努力保障设备使用年限。作为现场干部，有必要引起大家重视的一点是必须了解设备的功效以及相关基本操作，并有能力预测该操作应该达到的效果。如：decender加工定型过程中常出现脱胶、欠胶，导致后段经常性补胶，作为干部在适当的时候必须意识到检查墙式压机压力是否足够，前段刷胶是否有异常等。只有熟悉设备的使用功效，才能保障高效率的使用设备仪器，提升产能维护产品品质。作为现场干部必须熟悉相关工序配套设备的功效，具有维护设备的意识，才能更好的提升团队的效能为公司利益做出谋取更大的贡献。四、数据管理

数据管理贯穿于鞋业制造的整个流程的始末，概括起来相对笼统，其涉及面相对广泛。在管理过程中，“数据”往往用于反映某部门的生产状况，部门人员编制，生产进度等等。作为现场干部必须了解部门计划生产任务，人员编制流动率，员工人均生产效能；通过合理的人员调配，在计划时间能保质保量的完成生产任务，同时，在现有的基础上争取去得新的突破。如何充分利用数据反映本部门的营运状况，是每一个现场干部必须长期思考的问题。如：节拍时间，t/t，p/o/h,d/t,核心价值流直通率等。如何利用数据掌控数据，高效的把握当前生产状况是我们现场干部逐渐养成的素养。我们必须擅于分析数据，合理计划分配时间、人员、设备，对于每一个细节做到数控，从而，增强个人的成本意识，这将从根被上解决生产部门管理秩序相对紊乱的局面。我相信随着后期lean部门工作进一步深入的推行，将给我们现场干部提供良好的参考指标以及管理方案，最终，从细节处改善提升我们现场干部的管理能力。以上是我作为一名现场干部的个人思考，在论述过程中一定存在不切合实际，不恰当之处，望公司领导多多指正。下面是我近期工作学习状况的总结：

收获：

1.了解加工流程，同时产于部分流程的成产。如；入楦，脱楦，穿鞋带等。

2.认识加工成品鞋常见问题。如：脱胶，鞋头歪斜，鞋面打皱等。

以鞋子歪斜为例分析原因如下：

a,针车车歪； b,后跟定型定歪；c,拉帮不对点；d,入楦入歪；

e,前后帮帮歪；f, 画线画歪；g,打磨过高；h,贴底贴歪；

i,本底变形

3.加干部培训，学习了解品质管控，lean部门等基础知识。

4.步了解贴底流程；

5.握针车基本术语的中英文表达，如：边距, 针距等。

6.解鞋型转化流程，跟踪部分鞋型的试跑。不足：

1.针车知识掌握不够细致，细节流程把握严重不足。

如：客人参访过程中询问壳子鞋鞋面与大底缝合的起针点，自己在针车组学习期间没有意识到该种细节。

2.于在生产鞋型重点工序把握不足。

如：decender鞋型重点是前掌翘度，以及本底的翘度了解不够。

3.数据”管理掌控意识不够。

如：部门人员配置，生产计划，出货量等等，相关信息的了解相对被动。

展望：

通过每日早会的学习，以及现场跟线学习，我逐步认识到作为生产部干部的长期的工作重心；通过跟随公司领导接待客人的参访过程中，让我深刻地意识到自己现阶段的工作任务--尽快完善自身鞋业知识架构，积累基层管理经验，争取早日能胜任自己应聘的岗位，为公司贡献自己的一份力量。我会在接下来的时间，努力工作学习，多学，多问，多做，有条不紊的完善自己。

望公司领导考验。

第三篇：鞋业qc工作内容一、qc与业务相关作业

1、qc在收到订单合同时须确认收到的订单资料是否齐全，若不齐全，应向公司业务员及福建地区业务员追取，若一时追取不到，需要业务员给予合理解释。

订单资料的基本内容如下：

a、合同及包装资料、注明日期的签名确认样、生产操作单。

b、商标及其要求（包括尺寸大小、图案、颜色等）

c、配码、楦底长度和其他方面（如鞋带长度、形状、中底厚度等）

d、正侧唛标、水洗唛的要求。

e、包装要求：

外包装：纸箱厚度、纸箱印刷（正侧唛及特殊要求）、封箱方式、装箱方式、纸箱外贴标。

内包装：鞋盒、鞋内支撑、鞋盒内鞋的摆放方式、包装纸、干燥要求、防霉要求；条形码、价格标、成分标、吊牌、子母扣、防盗标等。

f、客户特别强调的书面通知。

2、对新工厂进行评估，评估包括开发能力、管理水平、生产能力、产品质量、配合意愿、厂容、价格水平。

二、检验准备

1、排定进度

a．qc在收到检验资料后，必须注意合同的交货期。qc应在交货期限30天前，要求工厂排出生产进度表交我司作为检验追踪的依据。同时，qc亦应将进度表传相关业务员。

b．qc应及时检查工厂是否按排定进度作业，如有异常，应要求工厂重新制定生产进度，并及时告知相关业务修订进度，同时检讨修订的进度是否能保证产品准时交付。如生产进度不能保证产品准时交付，应要求工厂即使采取措施解决，并报告相关业务员。

2、试穿样品确认

qc主管负责对公司私模产品在量产前进行确认，内容如下：

a．一般试穿样品尺码：法码男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地区、国家尺码）

b．检查试穿样的长度、肥度、着地点、鞋头翘度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松紧度如何、是否前倾或后仰等）。

c．检查试穿样的舒适度，即脚拇指是否受顶压、鞋面是否压迫脚背、后踵是否掉跟、中底鞋垫与脚底是否吻合、行走脚感是否不适等。

d．确认过程中，如发现有以上任何问题，应立即要求工厂停止作业，并与公司开发中心技术主管进行检讨核查；只有当问题得到解决的情况下才可通知工厂继续作业。试穿确认结果应记录保存。

3、全套试做

全套试做是为了检验全号码帮面在量产前是否存在技术问题，并且评估这些问题是否会影响量产质量，全套试做确认分为纸版试做确认和冲刀试做确认。当公司私模产品做纸版试做确认时，确认由qc主管和开发中心技术主管与工厂版师主导作业。公模产品纸版试做确认和冲倒试做确认，由qc主管与工厂技术员主导作业。qc必须全程参与，了解、掌握品质控制重点。a．全套纸版试做确认

依订单要求每个号码做一双，左脚贴底、右脚攀好帮不贴底。试做的所有材质必须与确认样一致。

（1）试帮所产生的问题及判断

问题a：鞋头结帮位太少：表现为鞋面太短，原因判断：

（1）纸版太短。

（2）面料或里料延伸率不够。

（3）补强或刷胶、接合等作业原因，减低原估面料延伸率。

（4）内里纸版太短。

连带结果：

（1）结帮位容易破裂。

（2）鞋喉点升高，影响脱楦及穿着。

（3）设计线条移位。

（4）前衬及前里不平顺。问题b：鞋头结帮位太多：表现为鞋面偏大，原因判断：

（1）纸版太短。

（2）皮料延伸率估计错误。

（3）结帮拉力太大。

（4）纸版结构错误而造成，须依大力结帮才能成型。

（5）接合不准。问题c：鞋腰结帮位太小：表现为鞋面太窄，原因判断：

（1）纸版内外腰差距设定错误或者未分内外腰版。

（2）鞋口线高于原设计位置。

（3）鞋喉点（开口点）高于原设计位置。

（4）材料延伸率估计错误（网布材质易发生）。

（5）材料复合后回缩。问题d：鞋口太松：表示鞋面纸版错误，原因判断：

（1）纸版翘度不够。

（2）后踵中线角度后倾。

（3）面版后踵中线正确但内里纸版后踵中线后倾。

（4）内里材料延伸率不足。

（5）后衬纸版角度错误造成攀帮困难。

（6）腰帮拉力太大或长度向拉力太小。

（7）该补强的鞋口未补强。

（8）楦型错误或放楦变形。问题e：楦表沿前段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）皮料可塑性不佳（含薄膜剥离或碰花、硬壳）。

（2）楦型形状太凸出（高凸）。

（3）里料可塑性不佳。

（4）前衬装置错误，及未在软化时或装置太久已硬化时结帮。

（5）面、前衬、内里未互相贴成一体或部分未贴牢。

（6）中底和楦底不符（太长或太短）或中底固定移位。

（7）结帮机扫刀未调好。

（8）前衬纸版错误或处理不当（边沿未削薄或未确实削薄）。

（9）半面版翘度不够，外头需要重新取翘或改正记号点。问题f：楦表沿掌段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：（1）纸版翘度太大。

（2）内里纸版太短或太长。

（3）内里材料延伸率不足。

（4）面料可塑性较差。

（5）前后里接合处理不当。

（6）内里料或衬里扫叠。

（7）面、里未贴合或部分未贴合。

（8）接帮错误造成。问题g：楦表沿踵段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）样版后踵中线角度前倾，或下踵后倾。

（2）纸版后踵中线弧度太直（太小）。

（3）纸版后段结帮位太大或后踵取翘不够。

（4）内里边纸版取直错误。

（5）后里材料延伸率太大。

（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太小）。

（7）面料可塑性不佳。问题h：后踵中线不平顺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）纸版后踵中线弧度太大。

（2）纸版后踵中线弧度和楦踵弧度不符。

（3）中低固定不良。

（4）后衬或内里纸版角度错误。

（5）装置硬衬错误。

（6）结帮时后踵高度未定位或结帮歪斜。

（7）面料可塑性不佳。

（8）缝合错误，未贴补强或补强带贴合不良。问题i：鞋口太紧：表现为脱楦不易，脱楦后将有以下影响：

（1）脱楦时使鞋墙踵段产生皱摺，及破坏硬衬性能。

（2）鞋口脆弱位置崩裂。

（3）不易保持鞋型（定型），鞋头翘度增加。

（4）内腰凹陷。

（5）穿着不便。

（6）特别注意一脚蹬的鞋型。

产生原因分析：

（1）纸版翘度太大。

（2）鞋口太小。

（3）结帮拉力太大。

（4）后踵顶点设定太高。

（5）鞋楦后踵下大上小，不成比例。2）鞋底部分所产生的问题及判断

（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在纸版试做时应检查鞋底长度、宽度是否与楦头匹配，有无存在进退号问题，是否应增加模具，这些问题在这阶段应有明确结论。

（2）私用底模：如如鞋底使用专门开设的模具，在纸版试做时应检查鞋底的质量是否达到要求，如鞋底长度、厚度、合模线的溢料、飞边是否符合要求，隔色处理是存在大面积的串色等情况。qc主管应在冲刀试做前要求工厂与鞋底厂协调解决这些问题，保证全套的鞋底质量符合要求。

qc主管应要求工厂及时处理以上问题，不能把纸版问题带到冲刀试做阶段。

b．全套冲刀试做确认（试做要求和确认方法同纸版试做）

全套冲刀试做是为了检查纸版试做的问题是否得以解决，冲刀试做确认关系到产品质量控制的所有工艺技术问题能否在量产过程中得以有效解决。

（1）如厂方技术员对试做存在的问题提出合理的解决方法，表明这些问题在量产中可以克服，经qc主管同意，可以实施生产。

（2）如试做存在的问题在量产中具有不确定因素，可能出现不可控制或可能产生偏差，虽厂方技术员提出了解决方案，但尚未见到此方法的结果，不能确保此问题在量产过程中能得以有效解决和控制，qc主管应要求工厂进行二次试做。

（3）冲刀试做应注意事项：

a．商标、丝印图案、高频的规格、大小分段是否符合要求。

b．鞋面以松紧带、拉链起鞋口松紧作用的，是否在鞋眼片中间处加车补强带，以保护松紧带的弹性和避免拉链变形而影响其原有的功能。

全套试做确认的结果记录在《试做报告》表。3．原辅材料确认：

1）鞋面材料确认：依生产进度、确认样，qc应要求工厂提供订单所需的材料样本（符合要求的规格），并将材料样本粘贴在材料确认表上。确认内容包括材质、颜色、厚度、规格是否与确认样一致。同时，qc应要求工厂对样本材料做常规项目（或依客户要求）的物理性测试。只有测试合格的材料才能作为工厂采购的依据。原材料进厂后，qc应依材料确认表上合格的样本对材料进行检对，以保证量产的材料是正确的。

2）鞋底材料确认：依生产进度、确认样，qc对鞋底进行量产前确认。确认内容包括材质、颜色、外观是否与确认样一致。同时，qc应要求工厂对样底做常规项目（或依客人要求）的物理性测试，只有合格后方能量产。鞋底进厂后，qc应进行核对，以保证量产鞋底正确。

3）包装材料确认：依订单、包装资料，qc对工厂提供的包装资料进行核对和确认，以保证包装材料的质量符合订单及相关资料的要求。

确认结果应记录在《检验记录备忘》表。

第四篇：鞋业批发模式下的销售与市场如何整合?鞋业批发模式下的销售与市场如何整合?（网）如果代理商是以市场为中央，有不发展?假如代理商以销售为核心，会不会做大?两者整合起来呢?普通来说，夫妻档心代理商操作的工作淌程往往是市场是屈服销售的，很多市场人员埋怨营销工作无法得到有效开展，营销组合的4p在代理商这里成了2p，便货品与价格管理，一旦市场人员闲而无事，老板望到也不愉快，认为市场人员没有事做，鞋业批发模式下的销售与市场如何整合?。这样下去，市场人员的一些营销专业知识无法开释与施展,销售技巧，感到本人得不到成长。但良多代理商销售是器重了，可营销管理却没跟上，这就导致了一线终真个单店库存非畸形添大，成为单店提升不钝的主要起因之一,六个字让客人蜂拥进店！。小刘是某鞋业代理商的市场人员，他说，市场职员的念路与主意不能真现时，口里十分乏，甚至透不气来，在代理商日常经营中,草，销售成了关键的因素，甚至笼罩并把持了市场因素，能够左右市场人员去作营销工作了，因为鞋业代理商销售部个别文明水平并不是很高，营销专业常识异常有限，但从事销售工作的教训是有的，一旦市场营销工作被销售主管功多插手，单店的管理也就会成了答题了。这种景象的呈现，实在跟代理商做批发的模式有关，重销售轻市场，为什么呢,销售心得技巧，代理商就是批发货品(简略的物源管理)诞生的，而该今的竞争剧烈导致价格战的频繁，特价营销往往长短良性库存比拟多，资金周转不灵，非良性库存就是货品管理的一局部，所以产品与价格成了代理商做生意的关键，继而也成了所谓销售上的症结了，至于市场部门则成了从属物，代理商给了销售部分更高的责免与请求,悦己女人网，由于货品与价格策略的履行要害到代理商是否赚到钱。在鞋业批发模式下，销售工作重要是仓储管理、货品管理(定调剜退换等)、数据分析和货品层面上的帮销等，市场部呢,雪纺连衣裙，主要工作有增扩市场、客情保护、单店晋升、督导与培训、品牌执言管理、促销管理等,农村婚寿市场潜力巨大，销售工作计划《鞋业批发模式下的销售与市场如何整合?》。代理商的"销售与市场"孰轻孰重，这是署理商的不同发铺阶优决议的，依据考察发明：1000-2500万元业绩的代理商，市场往去是遵从销售的，生存摇在第一位，赢利是重中之重，品牌先置在一边，这个阶段是货品对区域的适应期与调剂期，所有的营销工作包含广告、促销、客情维护都是缭绕产品组合跟价格策略展开的，而不是为开多少地级市场来而计划的,商场的服务质量和消费者满意度；2500万元-5000万业绩的，是销售取市场协同作战的，市场在讫提升单店的关键作用，货品管理此时绝对有数了，同时库存容质的加大，销售管理的压力也大了；5000万元以上事迹的代理区域，这对老板来说，提升需要综合因素的管理了，公司化运营就会晃在面前了，分公司经营的过程是有方向、有目的、有豪情、有团队和有效益的,如何寻找创业的突破点和市场空间，这个阶段要授权职业经理人引导团队大干一场了，在受权的进程中，老板跟击工者之间永远无奈完善的，因为老板想低本钱赚更多的钱，打工者呢，是想高待逢得到更大的成长，往往二者不一，职业经理人要掌握美代办商的底线，敢于承当责任，冲破代理商的治理瓶颈,市场风险为中小企业融资最大风险。代理商只是借助了厂野品牌的因素领有了渠路资源，而在事实中，很多代理商的经营习惯也是瞅着总公司有无优惠的政策来走商的，自未不会首先投进的，开店先赚到钱再说，太虚太书面的赚钱字眼眼前，代理商是无兴致的，除非公司鼎力支撑，所以有人开句玩啼说，如果公司的政策紧，代理商情愿从彼去购套房产或在其它行业去投资，也不会去启一个风险的地级市大店。当初守一个店或开一个店皆是象征着危险，于是总公司、旁边商、终端商自上而下主意稳中求入，稳不胜稳的因素也许多。所以，市场萧条阶段，大家都不愿多投，尤其是2020、2020年这二年的鞋生意很难做，纲前中小型鞋业代理商的渠讲资源主要集中在县级的终端市场，县级市场许多门店也处于不稳固状况中，这就让一些代理商的生存碰到了风险了，代理商就更不会往投资地级市的门店，所以代理商的"市场行动"无比被动，而批发模式下的销售工作成为代理商改不了的"性格"了。鞋品多年来供过于求，不怕没有产品，只怕单店没有效益，进步单店的效益须要销售配合市场来做，而营销是从产品开端的，市场人员也要配合销售做佳数据剖析与产品猜测工息。(义务编纂：adminname)推举内容紫金矿业量产富豪：三闽商10年狂吸65亿应紫金矿业(6.30,0.44,7.51%)的重传染让汀江流域庶民疼不欲生之时，有人却因紫金矿业."狗日的"腾讯搅局者仍是末结者有什么业务是腾讯不干的吗?美团网ceo王兴的语气中难掩愁闷。7月9日，腾讯qq团买网上.销卖用度率遥高共业酒鬼酒会否成替下一个秦从传言中的酒鬼酒(000799)高层人事震动、华北营销团队群体请辞、经销商信念不脚；到.邦内首部3d电视标准已实现定稿宏大的3d电视标准系统在部门环节获得本质性打破。工信部avs尺度(数字音视频编结码技.强生一年三次召归非处方药外资药企陷品牌危一年三次召回非处方药，品牌遭受沉大危机，外资药企品质神话幻灭消息腹景强生近一年.渐别高利时代电纸书厂商或面临价钱混战电纸书的高利时期行将停止！海内电子浏览器出产厂商万物青的总经理常涛近日一语惊己，.第：连江清禄鞋业有限公司和谐企业创建活动工作总结附件：“福州市和谐企业”申报表

鞋厂工作计划篇六

一、qc与业务相关作业

1、qc在收到订单合同时须确认收到的订单资料是否齐全，若不齐全，应向公司业务员及福建地区业务员追取，若一时追取不到，需要业务员给予合理解释。

订单资料的基本内容如下：

a、合同及包装资料、注明日期的签名确认样、生产操作单。

b、商标及其要求（包括尺寸大小、图案、颜色等）

c、配码、楦底长度和其他方面（如鞋带长度、形状、中底厚度等）

d、正侧唛标、水洗唛的要求。

e、包装要求：

外包装：纸箱厚度、纸箱印刷（正侧唛及特殊要求）、封箱方式、装箱方式、纸箱外贴标。

内包装：鞋盒、鞋内支撑、鞋盒内鞋的摆放方式、包装纸、干燥要求、防霉要求；条形码、价格标、成分标、吊牌、子母扣、防盗标等。

f、客户特别强调的书面通知。

2、对新工厂进行评估，评估包括开发能力、管理水平、生产能力、产品质量、配合意愿、厂容、价格水平。

二、检验准备

1、排定进度

a．qc在收到检验资料后，必须注意合同的交货期。qc应在交货期限30天前，要求工厂排出生产进度表交我司作为检验追踪的依据。同时，qc亦应将进度表传相关业务员。

b．qc应及时检查工厂是否按排定进度作业，如有异常，应要求工厂重新制定生产进度，并及时告知相关业务修订进度，同时检讨修订的进度是否能保证产品准时交付。如生产进度不能保证产品准时交付，应要求工厂即使采取措施解决，并报告相关业务员。

2、试穿样品确认

qc主管负责对公司私模产品在量产前进行确认，内容如下：

a．一般试穿样品尺码：法码男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地区、国家尺码）

b．检查试穿样的长度、肥度、着地点、鞋头翘度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松紧度如何、是否前倾或后仰等）。

c．检查试穿样的舒适度，即脚拇指是否受顶压、鞋面是否压迫脚背、后踵是否掉跟、中底鞋垫与脚底是否吻合、行走脚感是否不适等。

d．确认过程中，如发现有以上任何问题，应立即要求工厂停止作业，并与公司开发中心技术主管进行检讨核查；只有当问题得到解决的情况下才可通知工厂继续作业。试穿确认结果应记录保存。

3、全套试做

全套试做是为了检验全号码帮面在量产前是否存在技术问题，并且评估这些问题是否会影响量产质量，全套试做确认分为纸版试做确认和冲刀试做确认。当公司私模产品做纸版试做确认时，确认由qc主管和开发中心技术主管与工厂版师主导作业。公模产品纸版试做确认和冲倒试做确认，由qc主管与工厂技术员主导作业。qc必须全程参与，了解、掌握品质控制重点。

a．全套纸版试做确认

依订单要求每个号码做一双，左脚贴底、右脚攀好帮不贴底。试做的所有材质必须与确认样一致。

（1）试帮所产生的问题及判断

问题a：鞋头结帮位太少：表现为鞋面太短，原因判断：

（1）纸版太短。

（2）面料或里料延伸率不够。

（3）补强或刷胶、接合等作业原因，减低原估面料延伸率。

（4）内里纸版太短。

连带结果：

（1）结帮位容易破裂。

（2）鞋喉点升高，影响脱楦及穿着。

（3）设计线条移位。

（4）前衬及前里不平顺。

问题b：鞋头结帮位太多：表现为鞋面偏大，原因判断：

（1）纸版太短。

（2）皮料延伸率估计错误。

（3）结帮拉力太大。

（4）纸版结构错误而造成，须依大力结帮才能成型。

（5）接合不准。

问题c：鞋腰结帮位太小：表现为鞋面太窄，原因判断：

（1）纸版内外腰差距设定错误或者未分内外腰版。

（2）鞋口线高于原设计位置。

（3）鞋喉点（开口点）高于原设计位置。

（4）材料延伸率估计错误（网布材质易发生）。

（5）材料复合后回缩。

问题d：鞋口太松：表示鞋面纸版错误，原因判断：

（1）纸版翘度不够。

（2）后踵中线角度后倾。

（3）面版后踵中线正确但内里纸版后踵中线后倾。

（4）内里材料延伸率不足。

（5）后衬纸版角度错误造成攀帮困难。

（6）腰帮拉力太大或长度向拉力太小。

（7）该补强的鞋口未补强。

（8）楦型错误或放楦变形。

问题e：楦表沿前段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）皮料可塑性不佳（含薄膜剥离或碰花、硬壳）。

（2）楦型形状太凸出（高凸）。

（3）里料可塑性不佳。

（4）前衬装置错误，及未在软化时或装置太久已硬化时结帮。

（5）面、前衬、内里未互相贴成一体或部分未贴牢。

（6）中底和楦底不符（太长或太短）或中底固定移位。

（7）结帮机扫刀未调好。

（8）前衬纸版错误或处理不当（边沿未削薄或未确实削薄）。

（9）半面版翘度不够，外头需要重新取翘或改正记号点。

问题f：楦表沿掌段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）纸版翘度太大。

（2）内里纸版太短或太长。

（3）内里材料延伸率不足。

（4）面料可塑性较差。

（5）前后里接合处理不当。

（6）内里料或衬里扫叠。

（7）面、里未贴合或部分未贴合。

（8）接帮错误造成。

问题g：楦表沿踵段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）样版后踵中线角度前倾，或下踵后倾。

（2）纸版后踵中线弧度太直（太小）。

（3）纸版后段结帮位太大或后踵取翘不够。

（4）内里边纸版取直错误。

（5）后里材料延伸率太大。

（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太小）。

（7）面料可塑性不佳。

问题h：后踵中线不平顺：表示纸版或制作错误，原因判断：

（1）纸版后踵中线弧度太大。

（2）纸版后踵中线弧度和楦踵弧度不符。

（3）中低固定不良。

（4）后衬或内里纸版角度错误。

（5）装置硬衬错误。

（6）结帮时后踵高度未定位或结帮歪斜。

（7）面料可塑性不佳。

（8）缝合错误，未贴补强或补强带贴合不良。

问题i：鞋口太紧：表现为脱楦不易，脱楦后将有以下影响：

（1）脱楦时使鞋墙踵段产生皱摺，及破坏硬衬性能。

（2）鞋口脆弱位置崩裂。

（3）不易保持鞋型（定型），鞋头翘度增加。

（4）内腰凹陷。

（5）穿着不便。

（6）特别注意一脚蹬的鞋型。

产生原因分析：

（1）纸版翘度太大。

（2）鞋口太小。

（3）结帮拉力太大。

（4）后踵顶点设定太高。

（5）鞋楦后踵下大上小，不成比例。

2）鞋底部分所产生的问题及判断

（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在纸版试做时应检查鞋底长度、宽度是否与楦头匹配，有无

存在进退号问题，是否应增加模具，这些问题在这阶段应有明确结论。

（2）私用底模：如如鞋底使用专门开设的模具，在纸版试做时应检查鞋底的质量是否达到要求，如鞋底长度、厚度、合模线的溢料、飞边是否符合要求，隔色处理是存在大面积的串色等情况。qc主管应在冲刀试做前要求工厂与鞋底厂协调解决这些问题，保证全套的鞋底质量符合要求。

qc主管应要求工厂及时处理以上问题，不能把纸版问题带到冲刀试做阶段。

b．全套冲刀试做确认（试做要求和确认方法同纸版试做）

全套冲刀试做是为了检查纸版试做的问题是否得以解决，冲刀试做确认关系到产品质量控制的所有工艺技术问题能否在量产过程中得以有效解决。

（1）如厂方技术员对试做存在的问题提出合理的解决方法，表明这些问题在量产中可以克服，经qc主管同意，可以实施生产。

（2）如试做存在的问题在量产中具有不确定因素，可能出现不可控制或可能产生偏差，虽厂方技术员提出了解决方案，但尚未见到此方法的结果，不能确保此问题在量产过程中能得以有效解决和控制，qc主管应要求工厂进行二次试做。

（3）冲刀试做应注意事项：

a．商标、丝印图案、高频的规格、大小分段是否符合要求。

b．鞋面以松紧带、拉链起鞋口松紧作用的，是否在鞋眼片中间处加车补强带，以保护松紧带的弹性和避免拉链变形而影响其原有的功能。

全套试做确认的结果记录在《试做报告》表。

3．原辅材料确认：

1）鞋面材料确认：依生产进度、确认样，qc应要求工厂提供订单所需的材料样本（符合要求的规格），并将材料样本粘贴在材料确认表上。确认内容包括材质、颜色、厚度、规格是否与确认样一致。同时，qc应要求工厂对样本材料做常规项目（或依客户要求）的物理性测试。只有测试合格的材料才能作为工厂采购的依据。原材料进厂后，qc应依材料确认表上合格的样本对材料进行检对，以保证量产的材料是正确的。

2）鞋底材料确认：依生产进度、确认样，qc对鞋底进行量产前确认。确认内容包括材质、颜色、外观是否与确认样一致。同时，qc应要求工厂对样底做常规项目（或依客人要求）的物理性测试，只有合格后方能量产。鞋底进厂后，qc应进行核对，以保证量产鞋底正确。

3）包装材料确认：依订单、包装资料，qc对工厂提供的包装资料进行核对和确认，以保证包装材料的质量符合订单及相关资料的要求。

确认结果应记录在《检验记录备忘》表。

鞋厂工作计划篇七

名郎鞋业品牌传播计划

一、营销目标

首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。

市场首年度争取开设认证店100家。

二、销售策略

产品/价格分段：

运动休闲120-198元占产品份额30%大众商品

名郎休闲200-350元占产品份额60%主力商品

经典款式350-500元占产品份额10%陈列商品

品牌方向/目标：

1 成为“舒适行走”代名词

2 成为经典休闲的时尚标签

通往目标手段：

1 通过产品功能“属性”的理性诉求，使顾客接受“舒适”的利益点。

2 通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。

使用beyond乐队为名郎品牌代言人优势简析：

1 争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点

2 给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力）

3 有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系

4 北京市场的影响力

名郎与beyond结合点：

1 背景

名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发

beyond：男性组合，才华横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验

2 经典

名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签

beyond：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱

3 实力

名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致

beyond：凭创作实力和音乐才华成就不朽

4 受众

名郎：面向28-45人群，同时争取年轻人

beyond：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入

5 团队

名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点）

beyond：灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐

6 造势/竞争

beyond新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。byeond在乐坛的“经典”地位无人替代，名郎占据休闲鞋“经典”位置，竞争对手难以进入。

三、工作项目

1进入北京市场前期工作：

市场调查研究

竞争形势分析

2品牌策划

品牌计划与销售策略撰搞

3包装设计

基本要素：logo优化

产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋

4组建名郎营销中心：

人员招聘

人员培训

5营销计划/营销规范执行文本：

针对目标市场

6专卖空间设计：

货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修/施工手册

7通路招商准备工作：招商手册/加盟手册

a 宣传策略b 宣传品c 宣传展开

8泉州订货会/泉州专卖店开幕：

9品牌管理建议书

10 北京样板市场启动

四、传播计划

1品牌定位简报：

目标顾客：成熟男性

品牌名：名郎男士休闲系列

产品个性：坚强、执著自信

消费者利益点：

理性的——舒适、轻便、耐磨、透气

感性的——成熟气质

重要支持：手工缝线（传统，经典设计）

核心：值得珍藏

2pop/海报诉求形式：

理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求

感性：从beyand在乐坛的“经典”地位结合名郎占据休闲鞋的“经典”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质

理性诉求系列：[简单诉求，由产品表达品牌]

[品牌简报]系列一：

正文：意气风发，名郎男士休闲系列。

画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。

[品牌简报]系列二：

正文：真材实料，名郎男士休闲系列。

画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。

[品牌简报]系列三：

正文：超级经典型号，名郎休闲系列。

画面表达：名郎的主打产品，背景融合beyond演唱会画面。

[品牌简报]系列四：

正文：“共知的团队”

[名郎]名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的品质，具有经典的收藏价值。

[beyond]灵魂人物主创，经全乐队完美配合，打造出不朽的音乐；听到beyond的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典……

感性诉求系列：[精神诉求，由beyond联想品牌]

系列一：[纯粹的beyond乐队欣赏，以非广告的传播形式无形中奠定名郎的品牌形象]

正文：beyond可以是「超越」，可以是「之后」，也可以是一种精神、一支乐队……

beyond的音乐，是不朽的音乐，传承的音乐，不断超越的音乐，可以呐喊的音乐……从某种意义上说，它席卷了全国。

靠近beyond乐队，倾听永垂不朽的经典音乐！

画面表达：beyond舞台演出形象，震撼，经典，观众席是排山倒海的人潮。

系列二：[纯粹名郎品牌的“经典”诉求]

正文：摩登时代的经典乐队，原创，主流，常态，非攀风造势。——beyond乐队

摩登时代的经典男鞋，休闲的主流形态；经典，是不必要的造势。——名郎男士休闲系列画面表达：名郎产品与beyond乐队的融合。

五、营销计划

1 常规节日促销

[围绕beyond歌曲，感召力强，知名度高，能与目标受众形成通透的感知体]

时间：情人节[2月7日-2月13日]

主题：情人节，恋上温暖

正文：天气寒冷的情人节，我们毫无疑问的恋上温暖。名郎特推出[名郎xx男士休闲系列]，凡在情人节前夕[2月7日-2月13日]购买该系列任何鞋子一双，即附送xx围巾一条，并有机会获得beyand乐队《情人》签名cd一张。敬请关注哦！

赠品：围巾、特制beyand《情人》cd专辑

产品：名郎男士休闲系列——暖冬靴/厚皮靴。

时间：母亲节

主题：真的爱你

正文：诗人孟郊的经典名句“慈母手中线，游子身上衣”，悠久绵长的传承着天下所有母亲对孩子的眷恋。名郎特惠：凡（母亲节）在本店消费者，赠送beyond《真的爱你》精品cd一盘，一起分享beyond

对母爱的歌颂和感恩。

赠品：beyond《真的爱你》cd

产品：名郎所有产品

时间：青年节

主题：不再犹豫——献给我们的青春岁月

正文：beyond的青春，是为了理想而奋斗在音乐事业里。而我，我们呢，我们的理想，激情，燃烧在拥有无数经历的青春岁月里。我们有中年男子的独特魅力：不是太强壮，手臂却刚健有力；不善于表达，却温柔体贴；也许不面善，却宅心仁厚；中年男子，谦谦君子，温润如玉。名郎男士休闲系列，全场九折，并有机会获得beyand乐队《不再犹豫》精品cd一张，献给我们曾共有的，那些激情燃烧的岁月。（活动时间：青年节前后三天）

赠品：《不再犹豫》cd专辑

产品：名郎主打产品（换季时节）

时间：七夕情人节

主题：love，飞得过沧海吗？

正文：牛郎织女的两地恋情，听起来很romantic，若近若离，有张有驰。但是陷入这样的爱情，我们的安全感会落在空气里，无法掌握。不管怎样，能够相遇，我们就该心怀感激。值此牛郎织女相会之时，名郎衷心祝福所有单身或已婚的男子们，珍惜身边的幸福。特惠：凡购买名郎男士休闲系列任一鞋款，即赠beyond《喜欢你》精品cd一盘，为咫尺的幸福催化甜蜜。

赠品：《喜欢你》精品cd一盘

产品：名郎主打商品

时间：世界和平日

主题：与beyond携手，呼吁世界和平

内容：beyond的《amani》mtv里曾有这么一个镜头：几个非洲孩子手牵手并排站着祈祷世界和平。更多的关注儿童，反对战争。名郎在世界和平日，全场八折特惠大酬宾。

产品：名郎休闲鞋

时间：建军节

主题：歌颂军队（钢铁长城）

赠品：beyond《长城》精品cd

时间：中秋节

主题：团圆中秋

赠品：特制beyond经典月饼（印有beyond标志的产品包装，内置beyond唱片或cd或个人资料）

产品：名郎任一鞋款（秋转冬换季）

时间：国庆节

主题：歌颂中国，中华民族

赠品：beyond《大地》精品cd

时间：圣诞节

主题：亚拉伯跳舞女郎，点燃灰色男人

赠品：高级棉拖鞋（北京冬天家居男人必须品）

2 结合beyand乐队进行事件营销

a 活动主题：[怀念家驹——beyond歌迷演唱会]

活动日期：6月30日（家驹逝世日，歌迷铭记在心的日子）

首曲：《海阔天空》

附：或可结合家驹六月份的生日进行[生辰月]促销活动。凡在六月出生的消费者，购买名郎产品享受x折优惠。

b 活动主题：[光辉岁月——beyond歌迷演唱会]

活动日期：10月1日

首曲：《长城》

活动缘由：

对聘请明星担任形象代言人的企业来说，歌迷演唱会是一种具有很标识性的特色的广告宣传活动。选择在国庆节举办这次活动，与代言人beyond的感召力融合，有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系。10月份，是名郎进入北京市场一段时日后提升品牌形象与品牌知名度的时机，名郎与beyond结合中国的国庆大典，主题明确后，将奠定名郎品牌在休闲鞋中不可动摇的地位，同时进行品牌工程建设，伺机争取市场规模向二三级城市延伸扩大。

beyond的歌曲最大特点就是用歌声和旋律，来表达内心的真实感受，这种感受可以是振奋的令人激动的，也可以是伤感的，和无奈的。beyond乐队用行动表明了他们不仅仅是一支成功的摇滚乐队，还用歌声表达了自己关注社会并激励着年青人去战胜自我，超越自我，进而实现心中的理想——这是众所周知的beyond精神。

附：beyond经典歌曲简介：《长城》抒发的是对中国古老文化的景仰；《农民》表述的是对辛勤劳作、人定胜天的农民的钦佩；《真的爱你》歌颂了伟大的母爱，更充满了对母亲的眷恋；《光辉岁月》歌颂的是南非的黑人领袖曼德拉，赋予了音乐更多的政治内涵；《ａｍａｎｉ》更多的关注儿童，反对战争，充满了对和平的憧憬、向往和渴望；《逝去日子》寄语少年应珍惜光阴，莫虚度年华；《俾面派对》讥讽的是光怪陆离的娱乐圈；而《再见理想》、《无尽空虚》、《岁月无声》、《午夜怨曲》、《午夜迷墙》、《不再犹豫》、《谁伴我闯荡》、《无泪的遗憾》、《无语问苍天》、《无悔这一生》则掺杂了太多的个人情感，倾述了创业的艰难，遍尝和体味了人世间的酸甜苦辣、世态炎凉，充盈其间的是遭遇挫折时的百折不挠、自强不息、永不言败的旺盛斗志，是对音乐理想最高境界的执着和不懈追求。

3 鞋款绝对营销

讲述鞋款由来或设计灵感，只诉说鞋。[继zz又推出的经典巨作——xx鞋]

a 经典型

主题：超级经典型号，限量出售！

正文：定制鞋名，根据鞋款进行故事拟造。

b 限量型

主题：新款推介，全城效应！

正文：鞋子来缘的故事拟造，别样[xx]限量出击！与beyond新专辑同时上市。

4 企业历史

[名郎，创建于1952年]

六、会展应用

订货会：扩大销售网，实现名郎初期计划。

行业会展：提升品牌形象、品牌知名度，奠定品牌地位。