苹果销售策划书（汇总15篇）
旅游是人们放松身心，体验不同文化的重要方式之一。总结应注意个人观点与客观事实的结合，可以适当加入自己的思考和理解。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，希望能给您写总结提供一些启示。
苹果销售策划书篇一
xxx酒专场小型品鉴会。
2、原则上要求，单场小品会，xxx酒销量达到30箱以上;。
3、单场具体用酒支持标准：
(1)订货会现场品鉴酒：xxx;。
(2)订货会宴请现场饮用酒：xxx;。
(3)订货会现场纪念品：xxx;。
1、xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上，按40元/箱的标准给予奖励。
2、xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上，按50元/箱的标准给予奖励。
3、xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上，按60元/箱的标准给予奖励。
4、所有销售奖励，直接兑现到小品会的`发起单位;。
实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准;。
活动期间，按照贵州省公司进货量，给予搭赠奖励如下：
进货300箱以上，60箱搭赠1箱;。
进货500箱以上，50箱搭赠1箱;。
进货800箱以上，40箱搭赠1箱;。
单场小品会销售数据，按照小品会前10天到小品会后20天以内(共计1个月)的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计，以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准。
苹果销售策划书篇二
活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。
1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。
2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。
3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。
4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。
5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基础。
6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。
大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。
贵州大学生生存挑战赛。
驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋。
贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）。
（一）活动时间：xx年6月16日、17日。
（二）活动地点：贵阳市所有地域。
（一）主办单位：
贵州交通职业技术学院院团委。
（二）承办单位。
贵州交通职业技术学院创业协会。
（三）赞助单位：
贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
（四）指导单位：
贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
（五）报道单位。
贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸。
（六）参与方。
贵阳市各大高校创业社团、学生团体。
详细：贵州交通职业技术学院等。
邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。
1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号。
2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干。
3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。
4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动。
5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励。
6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书。
7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯。
8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。
1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%。
2.小组奖：
一等奖一名：奖金200元及荣誉证书。
二等奖一名：奖金150元及荣誉证书。
三等奖一名：奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖：
一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间：6月23日上午10点。
颁奖地点：贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
三等奖一名：奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖：
一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间：6月23日上午10点。
颁奖地点：贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突。
2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决。
1.在比赛过程中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力。
苹果销售策划书篇三
在平安夜的时候，都有吃苹果的习惯，吃苹果代表着平平安安，小伙伴们，平安夜的时候记得要吃苹果哦，记得要与身边的人一起分享节日的而喜悦哦，小编给大家分享一个平安夜的活动策划，希望大家能够偶一个有意义的节日，能够让自己记忆犹新，日后能够想起自己曾经做过得值得铭记的事情。
一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。
二、活动主题：youaretheappleofmyeye。
三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。
四、活动名称：平安夜活动。
五、活动时间：20xx年12月24日星期二。
六、活动地点：学子广场。
七、活动对象：文体部及办公室全员。
八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室。
第二部分活动分工。
一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。
二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果。
三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。
第三部分活动内容。
各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。
第四部分经费预算。
两箱苹果200元包装盒100元。
第五部分注意事项。
1、购买苹果的数量及质量。
2、骑车以及途中的安全。
3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。
苹果销售策划书篇四
为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。
由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责!
时间：暂定平安夜晚8点。
地点：各自宿舍。
礼品总负责人：陈明飞。
活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞。
参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等。
1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品!
2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排!
3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中!
4、活动经费预算：由班费提供!
5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。
6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖!
1、看到者相互通知!
2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到(陈明飞)的手机上!
3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我(陈明飞)或上传群相册，作为本次活动的记录!
4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系!
苹果销售策划书篇五
为了发展经济繁荣市场，互通有无，甲方向乙方订购一批红富士苹果，双方经协商一致，订立以下合同共同信守。
一、乙方向甲方提供地产红富士苹果两万斤，其中一、二级品各半，允许超欠5%。
二、乙方于摘果后立即装箱，不同等级分箱包装(内容调整)，代办托运。包装箱用纸板箱，每箱10千克，每只苹果用蜡纸或塑料袋包裹。火车托运，货到上海后由甲方提运。
三、发货后乙方应用电话或电报、电传通知甲方。
四、价格按当时牌价和到货数量、质量由乙方押运人员和甲方面议。
五、甲方过秤验收后，应于十天内通过银行支付全部费用，含货款、运费、包装箱费。
六、以下情形属于违约：
(一)在正常情况下，乙方不交或少交货物，处以未交量价款总值25%的违约金。
(二)如掺杂使假、以次充好，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值25%的违约金。
(三)在未经协商一致情况下，甲方拒收，处以拒收量价款总值25%的违约金;逾期付款，按中国人民银行延期付款的规定，向乙方偿付违约金。
七、由于不可抗力造成的数量、质量不符合合同规定的，经有关部门确认，不以违约论处。
八、本合同自签订之日起生效，至合同义务完毕自行失效。
九、本合同一式三份，甲乙双方各执一份，鉴证机关一份。
(写作顺序：标的、数量与质量、价款、交付方式、违约情况、履行期限、备份等)。
甲方：________________(公章)乙方：__________________(公章)。
苹果销售策划书篇六
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一．市场分析。
行业分析。
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额。
swot分析。
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。
品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力。
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析。
1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析。
l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的`人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。
竞争对手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄。
a、产品质量较好。
b、品牌知名度较高。
c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家。
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
a、产量少，基本都是在3万箱左右。
b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略。
品牌竞争策略。
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略。
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略。
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略。
1、广告定位。
a、市场定位。
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
b、商品定位。
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、营养的法国名庄红酒。
2、广告目标。
3、广告对象。
a、目标市场细分。
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略。
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、报纸广告。
a、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
b、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版。
c、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、杂志广告（同上）。
3、电视广告。
a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、产品说明书广告。
（1）使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。（3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
苹果销售策划书篇七
本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录。
一、市场分析。
（一）企业的目标和任务……………………………………………………………1。
（二）市场现状和策略………………………………………………………………1。
（三）主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2。
（四）营销外部环境分析。
1.经济……………………………………………………………………………3。
2.法律法规………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.竞争……………………………………………………………………………4。
5.技术……………………………………………………………………………4。
6.社会因素………………………………………………………………………4。
（五）内部环境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.预期变化………………………………………………………………………8。
二、营销策略。
（一）营销目标／预期效果…………………………………………………………8。
（二）目标市场描述。
1.识别特征………………………………………………………………………8。
2.独特的需求、态度和行为……………………………………………………8。
（三）市场定位………………………………………………………………………9。
（四）营销组合描述。
1.产品…………………………………………………………………………10。
2.分销…………………………………………………………………………10。
3.定价…………………………………………………………………………11。
4.促销…………………………………………………………………………11。
（一）制定活动步骤。
1.职能…………………………………………………………………………14。
2.具体安排……………………………………………………………………14。
3.预算…………………………………………………………………………15。
(二)评估流程。
1.成功的依据…………………………………………………………………15。
2.收集成功依据的方法………………………………………………………16。
参考文献………………………………………………………………………17。
选手简介。
摘要。
本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
本方案的策划团队成员学习成绩优异，具有一定的企业营销实战经验。我们相信，凭借团队成员集体的力量，通过严谨的营销策划，红蜻蜓清香菜籽油（三级）一定能够吸引更多消费者的'眼球，实现企业的预期目标。
一、市场分析。
（一）企业目标与任务。
1.重点打造红蜻蜓清香菜籽油，将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。
2.实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展，企业三年内销售收入突破100亿元，实现成功上市。
（二）市场现状和策略。
1、发展历程。
重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979年，为重庆粮油集团下属全资子公司，是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。
德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市；除此之外，红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域。
20xx年，在全国食用油市场裹足不前之时，偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前，公司正进一步加大市场扩张力度，通过贴牌、收购、控股等形式，整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌，增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油，正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。
2、市场现状。
公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地，具有较高的知名度和较大的市场占有率，尤其在重庆本地市场的占有率达30％，与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势，并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括：一级菜籽油（色拉油）、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。
3、企业目前的营销策略。
（1）“红蜻蜓”牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进；
（2）红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式；
（3）销售渠道以商超为主。
（三）主要竞争对手及其优劣势。
苹果销售策划书篇八
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的`事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
兵法说，不打无准备之仗。作为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
苹果销售策划书篇九
自从我和妈妈去香港买苹果后，爸爸就整天爱着他。每天回家总是第一个抢苹果去玩。吃饭的时候连松手都不舍得。于是我想：“这太可怕了。我没有时间玩。我得想办法。”心里想着，抢苹果的计划开始了。
有一天，父亲正在洗澡，我蹑手蹑脚地来到父亲的房间，开始实施“偷东西”的计划。我注意到苹果正坐在床边的橱柜抽屉里。我轻轻来到床边，把手伸进柜子的抽屉，父亲突然不知从哪里冒出来。他抓起苹果生气地说：“我没叫你不要玩！”说完头也不回的拿起苹果就走了，我被打败了。
但我并没有气馁。第二天中午，我又开始实施“智取”计划。当爸爸妈妈在午睡的时候。我再次轻轻地来到房间。我把目光移开，发现苹果在床上。我小心翼翼地来到床边。我环顾四周，看看是否有人“攻击”了我。一切都安然无恙，我才吁了口气，来到床边。抓起苹果我欣喜若狂。赶紧跑出房间喊：“哦！我抓住了它。”我兴奋地打开了苹果。我开始津津有味地“娱乐”。
这一次，我成功智取了苹果。
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苹果销售策划书篇十
平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。
二·产品介绍。
我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。
三·机会分析。
1、优势：
1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。
2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。
2、机会：
1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。
2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。
3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
四·营销战略目标。
在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。
四、4p策略。
产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。
中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。
2·分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售：在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。
五·促销方案。
根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：
上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。
上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
六·行动方案。
1)、采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。
七·销售方案。
上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。
现场摊位销售：12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。
上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。网络推销方式：我们主要用qq方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的qq号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。
八.营销体会。
通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。
九·团队成员：10位男生(策划班全部男生)，5位女生。三人为一。
营销小组，共分为5个营销小组。
十·经费预算：略。
苹果销售策划书篇十一
在如今激烈的市场竞争中，苹果公司一直以其出色的销售业绩赢得了广大消费者的青睐。作为一名销售人员，我有幸成为苹果产品销售团队的一员，在这个过程中，我深深体会到了苹果销售的独特之处。在这篇文章中，我将分享我对苹果销售的心得体会。
第二段：独特的产品定位。
苹果公司一直以高端、时尚、创新的形象示人。每一款苹果产品都经过精心设计，关注用户体验。与其他品牌相比，苹果产品拥有更好的性能和更高的质量。销售人员在向客户介绍产品时，需要深入了解产品的各项优势，并将其精确地传达给客户。通过准确的产品定位和专业的销售知识，销售人员能够打动客户，增加销售机会。
第三段：建立良好的客户关系。
苹果销售团队非常注重建立良好的客户关系。我们始终坚持诚信和互惠互利的原则，以确保客户的满意度。我们积极倾听客户的需求和反馈，并提供个性化的解决方案。在销售过程中，我们不仅要关注产品本身，还要关注客户的购买体验。通过积极的沟通、专业的建议和周到的服务，我们能够建立起长期稳定的客户关系，实现更多的销售机会。
第四段：团队合作的重要性。
苹果销售团队注重团队合作。每个销售人员在销售过程中都需要与其他团队成员合作，共同努力实现销售目标。我们互相学习、互相促进，通过分享经验和知识，不断提高自己的销售能力。同时，我们也要时刻保持良好的沟通和协作。只有实现团队的紧密配合和高效运作，我们才能更好地服务客户，取得更好的销售业绩。
第五段：积极的心态和不断学习。
对于苹果销售团队来说，积极的心态和不断学习是取得成功的关键。销售工作可能会遇到各种各样的挑战，但我们要保持积极乐观的心态，不轻易放弃，不断寻找解决问题的办法。同时，我们也要不断学习，跟上市场的发展和产品的更新。只有不断学习和改进，我们才能更好地服务客户，提高销售业绩。
总结：
苹果销售团队的成功离不开产品定位、良好的客户关系、团队合作、积极的心态和不断学习。作为一名销售人员，我深刻体会到这些方面的重要性，并在实践中不断提高自己的销售能力。通过苹果销售工作的经历，我更加深刻地理解到成功不是偶然的，只有用心和努力，才能成就卓越的销售业绩。
苹果销售策划书篇十二
一．活动前言：
随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
二．活动目的：
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。
三．活动主题：模拟销售，憧憬人生。
四．活动时间:初赛：5月16日决赛：5月22日。
五．活动地点：初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间。
六．活动对象：10、11、12汽车专业学生。
七．组织机构：
主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会。
策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会。
八.活动形式：
1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）。
2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）。
九．报名时间：4月26日―4月30日。
报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
十、奖项设计：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
苹果销售策划书篇十三
近年来，苹果产品在全球范围内的销售可谓一路高歌猛进，创下一个又一个销售高峰。作为一名苹果销售员，我亲身体验了苹果产品的销售过程，也深刻领悟到了一些销售的心得体会。在这篇文章中，我将通过五个部分，分享我对苹果销售的见解和经验。
首先，了解产品的特点与优势至关重要。苹果产品在市场上备受瞩目的重要原因之一，是其独特的产品特点和明显的竞争优势。作为一名销售员，我们应该充分了解每一款苹果产品的特点，并能够清晰准确地向顾客传达。例如，iPhone的高端配置、安全性和流畅的操作系统，以及MacBook的高质量制造和卓越的性能，这些都是我们在销售过程中可用来与顾客沟通的关键优势。
其次，不断更新市场知识和竞争情报。在如今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的产品并掌握市场趋势至关重要。作为一名苹果销售员，我们需要及时了解其他品牌的产品和技术进步，以便能够与顾客进行有针对性的比较。此外，掌握市场趋势也能帮助我们更好地预测顾客需求，为他们提供更准确的建议和解决方案。
再次，与顾客建立良好的沟通与信任关系。销售不仅仅是推销产品，更是与顾客建立一种长期合作关系。因此，与顾客保持良好的沟通和建立信任非常重要。在每一次销售过程中，我们应该尽可能地倾听顾客的需求和疑虑，并提供满意的解决方案。此外，我们还可以通过主动与顾客交流和咨询，不断改进和提升销售技巧，以更好地满足顾客的需求。
另外，提供个性化的购买体验。尽管苹果产品已经具备很强的竞争力，但与买家进行个性化互动仍然是提高销售率的关键因素之一。为了营造良好的购买体验，我们需要根据顾客的需求，为他们提供个性化的产品选择和购买建议。比如，区分顾客的喜好、职业、需求等，提供不同的产品和套餐组合，帮助他们更好地满足自己的需要。这样一来，在购买过程中，顾客会感受到我们的专业性和关怀，从而提升他们的购买满意度。
最后，实施后续跟进与回访。销售的过程并不应该止步于顾客购买产品的那一刻，在销售完成后，与顾客进行后续跟进和回访也是非常重要的。这样一来，我们可以了解产品的使用情况，帮助顾客解决遇到的问题，并了解他们的购买体验。通过不断维持与顾客的联系，我们可以建立起长期的合作关系，让顾客成为我们销售业绩的持续增长的动力。
综上所述，苹果销售不仅仅是产品销售，更是与顾客建立联系和合作的过程。了解产品特点与优势，不断更新市场知识和竞争情报，与顾客建立良好的沟通与信任关系，提供个性化的购买体验，以及实施后续跟进与回访，这五个方面是我从销售过程中领悟到的心得体会。希望这些经验与思考能够帮助我们在苹果销售工作中取得更好的成绩，并不断提升自己的销售技巧和能力。
苹果销售策划书篇十四
第一段：引言（150字）。
苹果公司作为全球知名的科技巨头，其产品销售一直以来都是行业的佼佼者。作为苹果销售团队的一员，我有幸参与了苹果产品的销售工作。在这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和心得。在此，我想分享几点我所了解的关于苹果销售的心得体会。
第二段：产品本身的优势（250字）。
苹果产品的销售成功部分来自于产品本身的优势。苹果的产品设计简约时尚，体验流畅，给人一种高质量的感觉。在销售中，我常常强调苹果产品的质量、性能和外观，以及其与竞争对手的差异。同时，我也会强调苹果产品的创新性和品牌声誉，这是满足消费者信任和追求新鲜感的需求。通过展示这些优势，我成功地说服了许多消费者选择苹果产品。
第三段：了解消费者需求（250字）。
销售过程中，了解消费者的需求是至关重要的。作为销售人员，我把了解消费者的需求放在首要位置。我会通过与消费者的沟通和了解，询问他们对产品的期望和要求。在了解了消费者的需求后，我就能更好地推荐适合他们的产品，并提供相关的售后服务。通过了解消费者的需求，并根据不同的需求提供不同的解决方案，我能够在销售过程中取得更好的效果。
第四段：提供卓越的客户服务（300字）。
除了产品本身的优势和了解消费者需求外，我还意识到提供卓越的客户服务对销售的成功至关重要。销售过程中，我一直注重与消费者的沟通和交流，耐心地解答他们的问题，提供专业的建议，并为他们解决问题和困惑。同时，我也会及时跟进销售后的问题，并提供相应的售后支持。通过这样的服务，我能够树立消费者对苹果产品和苹果公司的信任，提高客户满意度，以及增加回购率和用户口碑的积累。
第五段：提升销售效果的心态与技巧（250字）。
要想取得出色的销售业绩，心态和技巧同样重要。在销售过程中，我努力保持积极的心态和自信，对自己所销售的产品拥有充分的了解和信仰。我会保持耐心、细致的态度，听取消费者的意见和建议，根据实际情况进行调整和改进。此外，我也注重提升自己的销售技巧，通过学习和培训不断提高自己的专业素养、沟通技巧和销售能力。通过良好的心态和不断提升的销售技巧，我能够更好地应对各种销售情况，取得更好的销售效果。
结尾（100字）。
通过这段时间的苹果销售工作，我深深体会到了苹果销售的重要性和挑战。通过了解产品本身的优势、消费者需求、提供卓越的客户服务，以及保持良好的心态和技巧，我能够有效地推动苹果产品的销售，并获得了不错的销售业绩。我相信，在未来的销售工作中，我会继续努力，不断提升自己的销售能力，为苹果的销售贡献更多的价值。
苹果销售策划书篇十五
自我从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的出库手续;。
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成。
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时光，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自我的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，透过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
(一)市场需求分析。
(二)竞争对手及价格分析。
这几年透过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
