总结是不断向前发展的动力和方向。在总结中，我们可以适当运用一些例子或实例来更具体地说明问题。在进行总结时，也可以参考下面的范文，从中汲取灵感和借鉴经验，提升自己的总结能力。

公司规划发展规划篇一

1、实现一流的管理。

五年内公司实现一流的管理水平是市场经济全球化对物业管理行业的要求，中咨现代物业公司如果在近几年内不能逐步地自我完善，达到一流的管理水平，行业淘汰将在所难免，为此：

（1）首先要制定一套科学的、规范的、具有国际化标准的管理体系和管理制度，实现制度化管理将成为企业管理者的行动准则。

（2）培养一支技术精、业务好、懂专业、善管理、爱岗敬业、吃苦耐劳、无私奉献的一流干部队伍。建立干部轮岗和储备制度，要储备几套适应新项目的总监班子，以便有了新项目能及时到位开展工作。培养、考察、选拔一批年轻化、知识化、专业化、革命化的管理人员充实到项目总监岗位上去，以提高独立管理项目的能力，适应公司发展对物业管理人才的需要。

2、提供一流的服务。

物业管理行业向客户提供的产品是服务，五年内公司要把服务档次提高到一个新水平，把提高服务质量做为企业生死存亡的大事来抓，树立一流的服务理念实行一流的服务工作程序，各服务岗位均实行首问负责制，建立24小时一站式服务，实现客户投诉处理回访信息反馈机制，最大限度地提高客户满意率，创造出一流的服务水平。

3、力争企业一级资质。

根据建设部颁布的一级资质企业标准，随着企业的发展，走强强联合之路，共同打造一个品牌，力争经过3至4年的努力，企业注册资本要达到500万元以上，管理两种类型以上的10个物业管理项目，管理各类物业建筑面积达到50万平方米以上，20％以上的项目达到国优、市优标准，物业经理100％持证上岗，并建立现代化企业管理制度和符合国家规定的财务管理机制，建立维修基金管理与使用制度，从而达到一级资质企业。

4、实现具有一定规模和实力的行业名牌企业。

（1）五年内写字楼管理面积达60－70万平方米，物业小区管理面积达到30－40万平方米。实现百万平米规模的大型物业管理企业。

（2）实现多元化的项目开发战略。以一业为主，在条件许可的情况下开发以资产管理和餐饮服务等为核心的1－2个项目，形成物业公司新的经济增长点。

（3）通过资金积累，力争开发2－3个属于公司自己产权的、具有一定规模、能够防范市场风险的服务实体。

5、每一年实现利税平均递增25％。

今后五年内，公司通过规模化的项目开发、内部挖潜、增收节支，使效益逐年增长，实现利税平均每年递增25％，管理人员及员工的工资待遇要随着企业经济效益的增长达到同行业、同档次的工资水平。

6、建设一个体现凝聚力、向心力的企业文化。

企业文化、企业的价值观念是企业发展的灵魂。追求卓越的企业文化是企业能否持续发展的关键所在。五年内我们要用企业文化这个无形资产去盘活公司的有形资产，通过抓党的建设和两个文明建设：形成一个有战斗力、开拓精神、团结的领导班子；形成一支以企业为家，具有较强集体荣誉感的员工队伍；形成一个员工有明确责任、公平的业绩评估制度；最大限度的自由空间来施展个人才能的管理机制；形成一个“懒人容不得，闲人待不住，搬弄是非的人没市场”的工作环境；形成一个永远战战兢兢、如履薄冰的现代物业生存理念。

今后几年将是中咨现代物业发展的黄金时期，回顾过去我们充满自豪，展望未来我们信心百倍，经过市场经济的风风雨雨，行业竞争的拼搏锤炼，中咨现代物业在公司党组的领导下，在全体干部职工的共同努力下，一定能够以入世为契机抓住机遇迎接挑战，充分发挥企业自身的优势，在物业管理的大市场中发展和壮大！

公司规划发展规划篇二

为了有计划地加速发展，初步制定五年发展规划如下：

公司前身为{桦甸市昆林林果种植专业合作社｝，组建于2009年。我出生在这个荒山村，从小每看乡村巨变的电影，就立志改变家乡的贫穷面貌，要将荒山村变成花果山，所以我读高中就立志非农大不考。苍天不负有心人，我终于考入了农大。1989年毕业于吉林农业大学特产园艺系，又被评为省高级农艺师，被聘省园艺学会理事，被桦甸政府评为优秀“桦甸市实用技术人才”，优秀共产党员。由此也诱惑不断，曾先后被吉林省著名生态企业老板，不惜重金，聘为园艺项目经理，总经理。但我为改变家乡面貌，带动父老乡亲脱贫致富的心不死，不顾亲友奉劝，在乡领导的鼓励下，毅然推掉了年薪数十万的优厚待迂，回乡为建设社会社会主义新农村奉献所学。

荒山村里有条无名河，村民渴望富余，就叫她富饶河，企盼天地赐予。但我知道“听天命”，必须“尽人事”，事在人为。为适应快速发展，我又与大家联手，将富饶河畔的合作社，组建为{吉林省山虞候农林科技发展有限公司｝。现已从10几公顷退耕还林地，发展到130余公顷。

已开发苗圃100余亩;。

建大棚4000余平米;。

培育各种苗木30余种。

近年已开发种植龙头产品：

新品红菇娘10公顷;。

新品刺嫩芽40公顷;。

新品刺五加40公顷;。

暴马丁香花20公顷;。

黄柏20公顷;。

特色黄桃3万余株;。

大李子、香水梨、大黄杏、秋海棠、小平果2万余株;。

独角莲、威灵仙、五味子、红.黑枸杞等中药材20余种。

扩大就业农户100余人，使大家开始看到了希望，都想和我一起奋斗。

公司近三年主要是在投资，进行土地购置开发、种苗科研培育、设施基础建设，收入还刚刚开始：

2016年收入100余万元;。

2017年收入200余万元;。

2018年収入300余万元。

我们虽然胸有蓝图，但是刚开了个头。我们有决心与有识之士联手奋斗，将荒山村打造成绿色有机{山野菜、新果蔬、中药材、木花卉｝的生产、加工、销售、出口，一条龙发展基地，将富饶河畔荒山村，建设成富饶河畔金山绿水花果村。

二.公司的龙头产品。

公司普遍发展和重点发展相结合，重点发展龙头产品如下：

1、新品红菇娘。

经过选种、杂交、培育的新品红菇娘，具有传统红菇娘不可比拟的“一大.三高”的特点：

一是个头大：每个重量在16--18克左右。传统红菇娘每市斤165个左右，新品红菇娘每市斤35个左右，是传统个头大小的4.7倍。见者惊奇，很受市场青睐。

二是产量高：每亩地年产3千斤以上，大棚内年产4千斤以上。

三是效益高：市场销售每市斤15元以上，每亩年产3千斤，可收入4万元以上。种植红菇娘的收入，是种植玉米収入的20倍以上，“低投入，高产出;一年种植，多年产出”，是个快速带动脱贫致富的好项目。

四是效用高：红菇娘具有清热、解毒、利咽、化痰、利尿、消肿的功效。用于咽喉肿痛、痰热咳嗽、扁桃体炎、小便不畅等各种炎症。可食用，可药用，还是很受酒店欢迎的酒后畅销饮品。

2、新品刺嫩芽。

新品刺嫩芽是在传统山间刺嫩芽的基础上培育而成，具有“双产.三高”的特点：

一是山野繁植山间产：大面积繁植于山野，每年春季采收销售;。

二是棚内繁育棚内产：秋季将野外的秸杆采集成段(45---50公分长)，进入大棚，重新培育发芽。春节前一个月，可发育至12公分以上，采集装箱，保鲜期可达一个半月，还可水焯冷冻保管。

三是收益高：装入泡沫箱销售，每箱3斤，市场售价150元。是种植玉米収入的20倍以上。韩、日外商，每次要货10---20吨以上，远远供不应求，急需数倍的扩展种植面积，适应市场需求。

四是效用高：刺嫩芽所含的蛋白质、脂肪、糖类、有机酸、氨基酸、维生素1、2、粗纤维、胡萝卜素、钙、锌、铁、镁等，都超过一般的野菜。同时对强壮筋骨、祛风除湿、补气安神、风湿性关节炎、肝炎、阳痿、糖尿病、心脏病都有治疗作用。

3、新品刺五加。

新品刺五加是在传统山间生长刺五加的基础上培育而成的，具有“双产.三高的”特点：

一是山野繁植山间产，大面积繁植于山野，每年春季采收销售;。

二是棚内繁育棚内产：秋季将野外刺五加秸秆采集成段(45---50公分长)，进入大棚，重新培育发芽。春节前一个月，可培育至12公分以上，采集装箱销售，还可水焯冷冻保管。

三是收益高：装入泡沫箱销售，每箱3斤，市场售价150元。是种植玉米收入的20倍以上。韩、日外商每次可要货10吨--20吨以上，远远供不应求。急需数倍扩展种植面积，适应市场需求。

四是效用高：刺五加，别名五加参，是一味珍贵的中药材。有的药材归脾经，有的归肺经，而刺五加同时归脾、肺、心、肾四经，因此是一种可以单独使用，一药多治，适宜于一体多病患者的长期服用。对治疗强壮脾胃、肺脏、心脏、肾脏，老年腰腿疼、失眠健忘症、心血管疾病、老年痴呆症等，均有疗效。还一种特殊功效是调节高低血压，降低高血压，提升低血压。由于疗效广泛，功能奇特，是历代上供给皇家的珍贵贡品。

4、暴马丁香花。

树高达4--10米，是集”绿化、观赏、制药、饮用”于一身的经济树种，具有“四高”的特点：

一是绿化价值高：花色为白、黄、粉色，其花序大，花期长，树姿美观，花香浓郁，是园林绿化的主要树种之一，可大量育苗供应绿化。

二是药用价值高：其根、皮、干、枝条，均可入药。其制品主要用于治疗消炎、利尿、化痰、止咳、动脉硬化、心脏性浮肿等。收购价格不断攀升。

三是饮用价值高：花和嫩叶均可做茶，有助于治疗支气管炎、肉瘤、白血病、高血压、心脏病等。茶界有“天下第一神茶”美誉。

四是收益高：因具有以上三高，市场需求量大，供不应求，其收益价值高于前几项。

5、黄柏。

黄柏是国家重点保护树种，全身是宝，具有”三高”特点：

一是药用价值高：黄柏树皮可入药，有清热解毒，利胆燥湿之功效。主治急性细菌性痢疾，急性肠炎，急性黄疸型肝炎，泌尿系统感染等炎症。而且是外用治疗因火烫伤的特效品种，不可或缺。

二是食用价值高：黄柏的嫩叶如同刺嫩芽和刺五加，是上好的山珍野味，亦可加工成茶，深受消费者欢迎。

三是收益高：黄柏的收益亦不低于前几个品种。

6、锦绣黄桃。

黄桃是桃中之王，具有“一好三高”的特点：

一是口味好：在现有能够品尝到的桃品中，这种桃的品味独特，其形质色味，独居鳌头。

二是单果产量高：该品种从上海农业科学院引入本村后，为适应气候，做了进一步培育开发。近年产量已经翻番一倍，个头增长至500克，一斤左右;最大单果重520克，一斤多重，令人爱不释手。

三是营养价值高：此桃金黄色，有玫瑰红晕，可剥皮食用，果肉金黄色，肉质细密，汁多味甜，香气浓郁，含糖量11%，每100克果肉含维生素c高达9.41毫克，其他营养成分也远高于其他桃品。

四是收益高：南方七八月份成熟，桦甸地区9月中旬成熟，正适中秋国庆双节，南方已过季，恰好销往上海南方等地。每市斤销售价15--20元。而且是鲜食和加工兼用的桃品，市场的黄桃罐头，即是此桃加工，是一个久畅不衰的果品。

尚有几十个品种，恕不一一介绍。

由于广泛开发市场，从市场销售及出口情况看，生产量远远达不到需求量，必须迅速扩大种植面积，同时扩大温室，扩大生产加工厂房，也才能更大的扩大村民就业，带动脱贫致富。现将公司五年大体发展规划介绍如下：

1、新品红菇娘扩植150公顷，其中带动农户种植100公顷(5年分解量略);。

2、新品刺嫩芽扩植1000公顷，其中带动农户种植700公顷(5年分解量略);。

3、新品刺五加扩植500公顷，其中带动农户种植400公顷(5年分解量略);。

4、暴马丁香花扩植100公顷，其中带动农户种植70公顷(5年分解量略);。

5、黄柏扩植100公顷，其中带动农户种植70公顷(5年分解量略);。

6、黄桃扩植面积3万株，带动农户种植2万株(5年分解量略)。

其他若干品种略，恕不一一介绍。

2019年，为适应温室作物扩植，计划扩建温室大棚40栋，每栋1千平方米，共4万平方米。

2019年，为适应罐头品类、焯水品类、果蔬汁品类、茶饮品类、中草药初加工，计划增建厂房1千平方米。

……。

四.公司的扶贫措施。

桦甸退耕还林面积已达4万多公顷，如何更好的利用这些土地增加农民收入，脱贫致富，是急需解决的现实问题。因此组织农户，用{公司加农户｝的模式，发展特色经济，开拓致富门路，成为公司的发展宗旨。公司的经营模式是：{两包.一禁止.三免费.四统一｝：

“两包”是：签订合同，农户包种，公司包收;。

“一禁止”是：

坚决禁止使用农药化肥，拔苗助长，必须确保农作物的绿色有机品质;。

”三免费”是：

一是种子、秧苗免费。公司无偿供给农户苗木，解除贫困户购苗每亩上千元以上的负担。(如红菇娘根苗出售，对外每斤200元，只栽植1分地;每亩购苗须2千元，公司免费供给农户，其他苗木亦然);。

二是公司对农户技术培训、技术资料、实地指导一律免费，免除参加专业培训班收费的负担;。

三是公司组织集体外出参观学习免费，免除了”外出耗费，得不偿失”的顾虑。

“四统一”是：

一是统一管理。公司按区域、土质、数量、品种统一落实种植项目，避免肓目种植;。

二是统一收购。按规定统一交售公司，确保对外销售协议的完成，不准违返收购规定;。

三是统一加工。必须确保加工质量，严格避免因加工质量，出现影响市场信誉的问题。

四是统一销售。按公司规定的统一价格，由公司统一面向市场，避免造成市场价格混乱，影响公司国内外市场信誉。

“自强不息，厚德载物。”这是做人，做企业，必须坚守的两个方面。一个村，经济面貌改变了，不一定精神面貌改变了;而精神面貌的改变，一定会带来经济面貌的改变。因此，我们不仅要从经济上改变荒山村，而且要从思想上培育新队伍。我们有信心将逐步扩大的队伍，做为学习型队伍，响应习**号召，遵循市领导、人大领导的培养指导，紧跟乡党委、乡领导的不断具体部署，将学习和传承中华优秀传统文化，改变村民的落后观念，提高科学种田意识，做为自己的努力方向，为建设具有集体主义观念、社会主义觉悟、共产主义理想的新型队伍而努力。

公司规划发展规划篇三

世界为我们打开一扇创业之门，门里有各种诱人的宝藏，我们跨进门内，就能满载而归，或者得到金钱，或者得到地位，或者是经验教训，无论是什么，门内的东西都值得我们从任何意义上去向往去追求，而如今刚进入大学的我们海羽翼未成，在大学的时间就是让我们慢慢准备和沉积的过程，等到大学毕业之后，相信我们中的很多人会在这扇门内找到属于自己的宝藏，待我翼丰羽成日，一飞冲天傲雄杰!

1.自我观察：

自己性格开朗，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

自己缺点盘点：做事不够细致，过于执着偏固执。

解决自我盘点中的劣势和缺点。

所谓江山易改，本性难移。性格开朗并非全是优点，使我少一份内敛，多一点张扬，但是经过岁月的磨练可以使自己多一份内敛，少一份张扬。虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

本人想法太过于天马行空，虽然对于自己所学的专业和即将从事事业是一个好处，可是由于思维的过于活跃可能会导致做事不够细致，不计后果。这需要自己严加改正的，做事徐三思而后行。我的期望并不高只希望自己将来能拥有自己的一份事业，闯出属于自己的天地，不喜欢寄人篱下。

二职业认知。

因为我所学的专业是数字媒体，所以我对自己将来的事业发展还是定在了传媒这一块，不光是自己所学的专业的原因，主要还是自己比较喜欢这个职业。

第三类传媒无论是信息的发出者还是接受者，都必须借助传播设施。这类传媒包括电话，唱片，电影，广播，电视，手机通讯，等等。大众传媒视之为普通大众所使用的传媒。

第四类传媒互联网传媒，之所以单独的将互联网传媒列为第四类传媒是因为它的传媒方式和信息载体是有别于第三传媒的`，传统意义上的传媒在使用中具有一定的时间约束性和空间限制性，但只要接触过星之传媒的人都知道，网络传媒的灵活性和机动性是其它媒介所不及的，它既不受地域和时间的限制，又可以第一时间在任何地点使用，其便捷性是有目共睹的。它也正是未来传媒的主发展平台。

而我即将从事的行业主要还是二三四类传媒，而且重点还是倾向于第二类传媒，可是对于第四类这种新型传媒还是报以很大的兴趣。

其实，我对传媒的定义很简单，就是把人们想知道的东西，通过途径传播给这些人们，我对自己的事业目标也没什么太大的愿望只希望建立一个属于自己的传媒公司，当然我自己不会变成默多克。

2.如何设定事业目标。

对于事业目标，我采用的是，几个短小目标配合一个长远目标。

3.让目标产生绩效。

首先是在目标的选择上，我会优先选择短小的，容易实现的目标，让自己不管是质还是量上都一个积累。然后到达一定程度以后，再去实现下一层次的目标，最后实现自己的长远目标。

1.几种不同的态度。

个人认为工作也学习一样，不能单一的模式化的进行，需要有一定的变化，但是又不能脱离一定的规则，做到在规则中求自由。

2.工作态度对事业的影响。

个人认为，态度决定命运，所以，事业是否成功，态度要占很大的一方面，姚明说过，努力了，不一定会成功，但是不努力一定就不会成功!

3.用成熟的情感对待工作。

工作也是生活的一部分，所以难免也会被自己的情绪所影响，所以要尽力克制自己不被负面情绪所影响，多给自己一些积极的暗示，来影响自己，也影响别人。

1.利润中心和成本中心。

2.岗位责任。

3.全局责任。

全局的把握，也是考验一个领导的最主要的地方，火车开的好不好，全靠车头来带。

1.组织结构。

组织结构上，个人比较喜欢的是树形结构，这也是现在大部分企业所采用的结构方式，这样方便管理和人事调动等。

2.在结构不同层面的定位。

作为一棵大树，这棵树的每部分都有自己的职责，当然树叶的作用树根是肯定完成不了的。所以，各部门只要负责好自己的工作就行了。

3.每位员工都可能导致企业的成败。

同上，一颗大树，不论是缺了树根、树干还是树叶，这都是不行的，每个员工的好坏都影响这整个企业的收益和对外形象。

4应该注意团队合作。

这个无需多谈，这个世界里，没有超人，没有那个个人可以打败一个团队，所团结的团队的力量是不可战胜的。

对企业规划与实施计划。

首先我会确立我们公司的经营项目，当然刚开始起步的我们自然没有多少的资金和实力，我们会从小做起，建立自己的团队。

我具体对公司的业务规划是我们建立公司主要是偏于文化传媒主要的经营项目。

当我们传媒公司初具规模的时候可以再旗下可以创办传媒类学校，然开办属于自己的杂志社或者报社，就像我的偶像金庸老先生一样。

具体规划如下：

首先是，准备期，我们需要建立一个相应的团队，这就是我整个公司以及未来发展的基石和中流砥柱。我需要的人员分别是具体学习传媒的基础知识以及在传媒方面有一定特殊才能的人以及在公司行政方面有一定能力的人，再加上对市场能有一个客观分析的人员。还有在公司开办之前我会选择租用一个写字间而不需要大的门面。而且在此前见我还会对市场做出一些问卷调查从而在其中发现我们公司的发展方向和受众人群。在确立方向之后公司将会在正常的轨迹当中运行。

发展期，公司在发展期，我们准备和一些知名的导演和演员合作，从而打出公司的名号，使公司在大众之间有一些影响，接着我们会积极的参加一些慈善和环保的活动，来曾强公司内部员工以及呼吁人们关注弱势群体，以及保护地球资源。来尽到一些公民以及公司的义务。

长远构思，在我们公司的人缘的不懈努力之下，我希望在不久的未来，可以在中国乃至全世界打出自己的名号，来向世人证明中国制造也是很强大，无论是在工业，还是农业，以及文化产业方面。我们中国人都是最棒的。

对自己的目标不清晰，那么无论你的学历有多高，知识面有多广，那也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己的生命耗尽的庸才.由此可见，职业生涯的规划对与一个有着远大理想的人来说是人生中一件很重要不平常的事情。我的理想是成为一名成功的传媒工作者，当我走进这所大学，走进信息学院，走进数字媒体专业的时候，我知道我已经离这个梦想不远了.因为我就是这么一个对自己有着清醒认识的人首先，我是农民出身，但是我却成长在一个美丽富饶城市，我对这个社会的贫富差距及生活的现实都有着清醒的认识.通过学习懂得合理的驾弈这个繁荣的舆论空间去为自己创造出财富.见过太多的成功，也见过太多的失败.我喜欢跟传媒做朋友，我喜欢他们的生活费那个是，我喜欢他们的高瞻远瞩，喜欢他们的睿智，我见得他们的风光，也见过很多时候他们的苦楚.成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败中选择了错误。我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。我要做一个成功者，我要选好我自己的方向，毫无疑义，职业生涯规划会给我的发展指带来更明确仔细的方向.我喜欢读书，因此周末的时候我通常会跑去新华书店一蹲就是大半天，我明白那是一种渴望，一种需要，就像上瘾一样离不开那些精彩的世界.我知道我并没有一个有聪明头脑的人，我也清楚我自己能力的人，我愿意把自己的青春热血贡献在我热爱的职业之上，况且，我的选择会给我我想要的东西。

公司规划发展规划篇四

近五年来，学校在实施规范化办学，加强行政管理工作等方面进行了积极而有益的尝试，取得了显着的成绩。

在内部管理方面，学校始终坚持依法治校，定期举办教职工代表大会、校务会议、周前例会等会议，不断加强教职工学习制度，实施全体教职工坐班制度，学校工作一如既往得到稳定开展。

在制度建设方面，学校重新制定和印发了110项《制度汇编》，纳入校内各条线的规章制度，学校法制化建设取得初步实效。

在队伍建设方面，大力加强干部队伍建设，逐渐形成了以中青年骨干教师为主体，团结合作、务实高效的高素质学校管理团队；大力加强教师职业道德建设，引导教师立足专业，关爱学生，教书育人。

在数字化校园建设方面，通过市现代化学校建设，重新布设了学校校园网络，教师提前实现“人手一机”，对校园网站进行了多次的维护和更换，初步建立了学校的教学资源库，“大拇指”数字化校园系统、校讯通、电子邮箱等在学校教育管理中得到充分应用。

在学校文化建设方面，学校以“阳光育人”理念为指导，精心建构了以办学目标、理念、校训等为核心的精神文化，以《制度汇编》为载体的制度文化，以师生活动为形式的行为文化，以文化校园建设为依托的物质文化，学校荣获“区学校文化建设十佳单位”荣誉称号。

二、管理目标：

坚持以“阳光育人，和谐兴校”为办学理念，依法治校，服务理校，不断完善学校内部管理机制，加强教师职业道德建设，健全各项规章制度，实施数字化校园建设工程，促进优质学校文化形成，全面推动学校管理的科学化、民主化、规范化，努力构建和谐校园。

三、具体目标：

1、学校内部管理有新气象。不断探索适合自身特点的现代化管理方法和途径，完善教代会管理、行政管理、教职工学习、值日考勤、校务公开等制度，建立高效、有序、平稳的管理环境。

2、学校制度建设有新更进。按照适时适用的原则，重新修订和增补学校《规章制度和岗位职责汇编》，确保学校各项工作有章可循，有制可依，做到教师放心，群众满意。

3、学校队伍建设有新举措。要进一步加强学校管理队伍建设，提高管理队伍的整体素质和业务水平，打造优秀的管理团队。要强化教师职业道德教育，引导教师热衷事业、关爱学生、依法执教。

4、数字化校园建设有新成效。以创建州温市首批数字化校园示范校为契机，完善校园网基础建设，加强校园网站建设，推进数字化管理应用，努力提高学校信息化、自动化水平。

5、学校文化建设有新突破。着力塑造学校精神文化，不断创新学校制度文化，积极创设学校行为文化，精心构建学校物质文化，努力形成具有传统内涵、现代气息、鲜明特色、积极向上的学校文化体系。

四、主要措施和实施途径。

1、加强学校内部管理建设，营造高效和谐的软环境。

学校要坚持依法治校，立足本校实际，积极探索新形势学校管理的方法和途径，加强学校内部管理建设。一是要充分发挥学校党支部、工会的监督和管理职能，一年一次举办好教代会、工代会，积极鼓励和引导广大教职员工参政议政，学校重大决策由教代会讨论通过。二是要明确科室管理职责，各科室相互协调配合，努力形成齐抓共管的学校管理合力。三是要完善教职工学习、值日考勤等教职工管理制度，使这些制度发挥其促进教师工作积极性的作用。四是要落实校务公开制度，坚持事前公开与结果公开相结合，增加各项工作的透明度。五是创新管理方法，拓宽沟通渠道，融洽校内各种关系，促进学校各项工作平稳运行。

2、完善学校制度建设，形成完整系统的制度体系。

制度建设是学校各项工作的根本保证。要按照民主协商、适时适用的基本原则，修订和制定学校相关的管理制度，重新编印《温二十中规章制度和岗位职责汇编》，使各项制度都能体现民意，显现优势。一是要进一步完善《温二十中奖励性绩效工资实施办法（试行）》，并把其作为激发教师工作积极性的信心工程，提高教师福利待遇的民心工程，维护学校稳定局面的安心工程，严格谨慎，抓实抓好。二是要制定和出台若干有关教育教学的新制度和新方案，要紧紧围绕以教学为中心，以质量为主题的.原则，加强教育教学方面的制度建设。三是要完善各项评比和考核办法，去除不适宜的或不合理的项目和章节，发挥其在促进教师工作积极性方面的作用。

3、提升学校队伍建设，打造团结向上的人力资源团队。

队伍建设是学校各项工作开展的前提和基础。一是要加强学校领导班子建设，建设一支高素质的管理队伍，要经常性组织干部进行政策法规和业务培训，提高行政管理能力和水平；尝试推行行政竞岗上位制度和科室交流轮岗制度，建立可上可下，唯才是用的干部选拔机制；注重选拔和培养后备人才，提升管理队伍整体素质。二是要大力加强师德师风建设，要创新师德教育活动，既要注重道德教育，也要注重榜样示范，引导教师自觉投入于教育事业之中，把教育作为实现自身价值的重要途径。

4、实施数字化校园建设，营建安全可靠的网络运行平台。

要以创建州温市首批数字化校园示范校为契机，在现有基础上，继续推进学校数字化校园建设工程。一是要完善校园网站建设，要重新制作校园网站logo和banner，对网站的整个板块设计进行调整，增加师生参与和在线互动等类型的栏目，完善子网站建设，充分发挥校园网站在服务教育教学、实现对外宣传等方面的作用。二是要加强应用系统的开发和应用，要积极引进和自主开发一批教学管理，学生管理，图书、体育器材、实验室管理，后勤管理等学校管理软件，减少纸质印刷，实现学校办公管理自动化、无纸化。三是要加强学校资源库建设，充实资源库储备，使全校教师共享优质教学教学资源。四是实施“校园一卡通”，全校师生进出校考勤、图书借阅、就餐、消费都纳入其范围，实现“一卡在手，校园无阻”的目标。

5、突出学校文化建设，建设品质内涵的文化校园。

文化立校已经成为现代学校走内涵发展之路的坚定选择。学校文化建设要在现有的基础上，实施《温二十中学校文化建设实施方案》，按照“整体规划，分步实施，逐步完善，追求品位”的总体思路，围绕“使每位学生、每一位教师都得到充分的发展总目标，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进教师学生共同发展的校园文化，把学校建成先进文化的传播阵地和广大师生的精神家园。

公司规划发展规划篇五

学号xxxxxxx。

我们的一生中大约有35年的时间是在工作中度过的。我们不能把工作当成一份简单的职业来规划，而是要把它看做我们能够经营一生的事业去用心对待。

当然，在漫长的工作之路上，我们往往不能够从一开始就朝着规划好的那个方向行走到底。即使迫于现实的压力我们也许会与原始的目标渐行渐远，不能够在自己热爱的工作领域里生存，我们也应该努力在现有的选择中找到自己的价值，而不是在消极的情绪中得过且过，但不要忘记自己初的热忱，并且不放弃任何实现理想的可能。

与定位：

1、文案工作：策划公司品牌形象的推广方案;公关会议活动及商业演出的整体策划、推广方案;撰写文化艺术演出活动的新闻稿;协调并配合公司网站及相关媒体的宣传工作。创意型文案：创意的提供和文案的撰写。

学习锻炼的方法是多看各种文学书籍，吸取各种文风，词汇、语句搭配和组合方式等。要求对文字有一定的敏感程度。

职业发展阶段为：创意执行文案、文案指导、创意总监。

广告策略型文案：主要工作在市场的一般性分析、产品优劣势分析等，主要是为广告创意提供铺垫和依据，以及媒体组合方案等广告创意的执行文案。未来的职位是“ae”，即客户。

职业发展阶段为：客户执行、客户经理、客户总监。

2、广告创意工作：为文案、平面广告、品牌宣传等提供广告创意。

职业发展阶段为：创意总监。

3、杂志编辑工作：采写、排版和编辑稿件职业发展阶段为：文学、美术编辑，总编。

关于我理想中的工作形态，在此做出一番描述：

1、工作活动的性质：对我来说，工作是生活的一部分，工作是要能够为生活增添色彩，而不是简单地为生活服务的过程。我理想中的工作是有一定挑战性和乐趣的团队合作，在承担自己责任的同时必须与他人沟通，共同努力。

2、技能、能力：在广告相关职业中从事工作，要求我发挥写作、创造、阅读、设计、组织协调、人际沟通、互助合作等各方面的能力。

4、理想的工作环境和地点：我想在杭州或上海谋求发展，从事创意类的对口职业，工作环境是现代、时尚而舒适的户内，能够激发创意和思维。

短期目标：(1~3年)。

中期目标：(3~10年)。

到广告公司实习，学习在实际应用中的各种工作;竞争广告相关行业和公司的职务，不求一定要在大广告公司谋职，但一定要有上进心和发展潜力，在学习和工作中积累经验，探索更好、更适合自己的职位;组织属于自己的家庭，兼顾家庭和工作，此后应将生活的重心转移到家庭上。

长期目标：(10、20年后)。

此时，已经拥有了一份稳定的工作和一个安定的家庭，应当把更多时间交给家庭和生活，创造一个更优质的物质和精神生活;在工作上已经拥有了稳定的伙伴、积累了一定的人脉，应当注重与朋友和合作伙伴保持良好的关系;充分运用自己多年积累的经验维系一个稳定的工作绩效。

1、职业目标的评估和调整：如果在毕业后的三到五年中，仍然找不到从事创意相关职业的机会，或是有自己所能够接受和喜欢的其他选择，那么我会考虑重新选择职业。

2、职业路径的评估和调整：如果在当下职位的适应过程中发现自己并不合适相关工作，我会调整自己的发展方向以匹配自己的能力。

3、实施策略的评估和调整：若是制定的策略和规划发生变数，我会适时改变行动策略。

4、其他因素的评估和调整：若在就业过程中遇到了身体、家庭中意外发生的变故，我将会考虑暂停事业上的打拼去处理那些对人生更加重要的事情。

5、评估的时间：一般情况下，我定期半年做一次职业和生活的评估规划，当出现特殊情况时，我会对评估的时间和内容作出一定的调整。

后记。

拥有一个系统的职业生涯规划，我想我已经找到了自己的目标，并且拥有了为自己的目。

标努力打拼的勇气，向找到人生的价值和生活的意义又迈出了重要的一步。然而我也明白，无论规划有多接近完美，做不到都将是一场空，在现实的工作和生活中随时都可能遭遇新的问题。对于自己职业生涯的规划并不是这一时的一劳永逸之举，而是要在整个事业期随时评估和调整的重要步骤。

从这份职业生涯规划开始，将事业和生活之舵掌在手中。我的就业能力培养方案。

时光如梭，转眼间大学一年已经过去。很快，我们就将离开校园步入社会，就业竞争也将成为我们将要面临的人生挑战，以下是我总结的就业时我们应具有的8大素质：扎实的专业知识。

这是我们就业的基本的条件。它将成为我们就业的资本与基础。在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。这就要求我们在今后的学习中扎实稳重，打下坚实的基础，做好充分的准备，才有能力应对的挑战。

坚强的意志力。

长远的眼光。

日本的经营管理理念受到全世界的好评及世界各国企业的争相借鉴模仿。我还没有深入了解过其经营理念，也就不做过多阐述。但将来就业时，无论我们深处基层，还是荣升高位，我们拥有的将不仅仅是一两个人，而是一个团队，团队可能很小，仅有几人，也可能很大，几百人几千人，那么就需要我们完善地协调好整个团队的运作。管理好每一个人，让所有人都能尽量大的发挥自己的才能，并让整个团队的工作行之有效，我们可以借鉴他人先进的管理方法，或自己在实践中摸索选择适合自己团队的管理经营模式。

5、自我反省的能力。

6、高尚的品格。

无论是创业还是就业，端正的人格必不可少。如今中国无数的大小企业中，成功的大有其在，但伪劣黑混的企业也有很多。做事之前先做人，君子爱财取之有道。只有拥有端正高尚的品格的人，才有可能获得真的的成功。

7、过人的胆识。

在职场竞争中，有个很有意思的题目：什么人总能在职场中摸爬滚打获得成功?答案是：赌徒。为什么是赌徒呢?因为纵横赌桌的人总是有很好的心里素质，换句话说就是很过人的胆识，敢下注，想赢也敢输，所以他们适合竞争，敢于竞争。虽然我们就业不是赌博，不会闹得家财散尽，但两者所具有的冒险性是共同的，这也就要求我们拥有赌博时所具有的冒险精神。很多人都是瞻前顾后，优柔寡断，才错失了腾飞的良机，也有人因为受到些许打击就不敢再涉足半步，终也不会成功。敢闯就敢输，敢输才会赢!

8、与人分享的习惯。

在我们的事业小有成就时，要懂得与自己的共事战友们分享自己的成功，这可能是金钱，也可能是名誉，或者是各种人脉关系。所有的这些，都是大家共同打拼所得来的，每个人都有自己应得的一份。或许你们地位不同：你是老板经理董事，他们只是职员下属零工。你有钱了，也一定要想着给他们加薪。否则，渐渐的你就只能成为孤家寡人了。

在就业者素质中，我比较突出的是创造力，喜欢想象，喜欢亲自尝试，而且有时会有不错的点子。重要的是我喜欢和别人交往，有较强的团队合作意识。

公司规划发展规划篇六

我们应当明确，职业生涯规划是指是在了解自己的基础上确定适合自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低就业失败的可能性，为个人的职业成功提供有效率的路径。如今，我们已经来到了大学生活的第二个年头，在人生中也将迈向标志着独立和成熟的20岁的分水岭，这正是确立人生目标、规划职业生涯的黄金时期。毕淑敏说过这样一句话，“人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。”这句话从宏观上阐述了对人生进行规划和思考的重要性。我们应当学会对自己的未来和发展方向进行深入的思考，为人生指引一个明确的方向，从而赋予生命真正的价值和意义。即使我们不一定能够升华到为人类作出卓越的贡献，但至少要对自己的理想忠诚，对自己的人生负责。

我们的一生中大约有35年的时间是在工作中度过的。我们不能把工作当成一份简单的职业来规划，而是要把它看做我们能够经营一生的事业去用心对待。

当然，在漫长的工作之路上，我们往往不能够从一开始就朝着规划好的那个方向行走到底。即使迫于现实的压力我们也许会与原始的目标渐行渐远，不能够在自己热爱的工作领域里生存，我们也应该努力在现有的选择中找到自己的价值，而不是在消极的情绪中得过且过，但不要忘记自己初的热忱，并且不放弃任何实现理想的可能。

人与人的个性特征存在着很大的差异，这在很大程度上形成了了每个人不同的兴趣爱好、能力范围和职业理想。在职业的规划中，个性应该要与工作相吻合。个性特征存在于我们的内心，不是一天生成的，也不可能突然发生转变，包括个性心理特征：如性格、能力等，以及个性的倾向性：如价值观、兴趣等。只有充分了解自己的个性，知道自己想要什么，才能更好地规划自己的路，实现人职匹配。

在我的个性特征中，优点和缺点都是十分鲜明的。基于对自己的了解和思考和与亲友的沟通，我对于自己的性格特点有一个较为全面的把握。从优点上说，我的性格乐观开朗，对生活有较高的热情，因此在待人接物上颇有心得，朋友很多；敢作敢为，有自己的坚持；好强，不甘平庸；有时叛逆、不循常规，想象力丰富，有一定的创造力，这一点对于我兴趣的影响和职业的选择影响。但是，我在面临选择时因为过多的思考常常犹豫不决、行动迟缓；母亲常说，我有时太过固执，很难接受别人的建议，这个评价是到位的；好胜心强但常常因此引发争执；有时处事过于情绪化，理性不足。

我的性格从某些方面来说具有很强的双重性，有时开朗乐观，有时又深沉内敛。因此从气质特征上说，多血质和粘液质的特征在我的性格中都有所体现。多血质的人可能活泼、机敏、爱交际，也可能轻浮、不踏实、不诚实，属于活泼好动型。我的母亲是一个乐观、上进、善于交际的人，我性格上开朗乐观的一面很大程度上是受到母亲处世态度的影响；粘液质的人可能稳重、坚毅、扎实，也可能冷淡、固执、知错难改，属于缄默安静型。在这方面，我受到父亲性格的影响，在性格中有内敛的一面，但这个特质在我身上常常表现为冷淡、固执、知错难改等缺点。其实，拥有双重性格未尝不是件好事，只要适当地扬长避短，发挥两种性格的优点，就能拥有更广阔的选择工作的空间。从性格类型上看，我属于外倾型、独立型、行动型和情绪性，我的双重性格导致在这些属性上有着一定矛盾的部分。从心理学家划分的四种个性类型上看来，我属于情感型：感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，不喜欢单调生活，爱刺激，爱感情用事，喜欢鲜艳色彩，对新鲜事物很有兴趣，在与人交往中容易冲动，有时反复无常，傲慢无礼。这在一定程度上如实反映了我性格的一个切面。

我的`兴趣较为广泛，除了对理工和经济类没有什么爱好和天赋，在人文方面我都充满了探索和求知的欲望，我喜欢语言艺术、天文地理、音乐美术，喜欢挑选和阅读书籍；我喜欢创造和积累，常常记录生活，喜欢自己制作，喜欢画画；同时我也追求激情，喜欢看足球、赛车等体育赛事，这或许是受到了我母亲的影响，她是一名体育老师。上升到职业兴趣的类型，我属于调研型职业：爱动脑筋，穷根究底，独立思考，不随大流，力求有所发现，有所发明；以及艺术型职业：爱自由自在，不受过多的约束，能充分发挥自己的聪明才智，引人注目。我的兴趣爱好对于我的人生选择和规划曾经产生了决定性的影响。在报考大学时，我放弃了经济、法律类的热门专业和较好的学校，高分低报坚持选择了自己喜欢的广告专业，这个选择对我的职业规划无疑是重要的决定。而我的职业兴趣类型与我理想中的职业是基本相吻合的。

从价值观上来说，我价值观的形成收到了家庭、教育和兴趣爱好多方面的影响。我认为自我价值的实现在于是否能在自己热爱的事业中较好地发挥自己的才能，通过自己的努力证明自己的价值，也在于是否能够很好地规划自己的生活并付诸实践，在生活中扮演好自己的每个角色。从职业价值类型上看，我追求稳定的、具有创造性的工作，独立自主，认为工作是生活的一部分，要在生活的角度上安排工作。而生活中除了工作以外，家庭也是十分重要的部分，甚至在一定程度上，家庭重于工作。

通过对于能力的分析不难发现，我所选择的广告方向的职业对于语言表达能力、形态知觉能力都有着一定的要求。而这些能力经过长期的培养，我已经有所具备。

首先，从整个大学生就业的大趋势看来，据统计，20xx年总共有630万大学毕业生，就业形势依然不容乐观。教育部部长袁贵仁在20xx年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说今年是我国经济困难的一年，明年可能是复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。630万应届毕业生加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大、竞争的激烈程度便可想而知。面对这种严峻的就业形势，我们更应该及早做好准备，认真规划自己的职业选项，明确自己想找的工作方向，同时也要想清楚自己可以面向哪些职业寻求发展。

而文化创意在我国进入wto的形势下，众多富有艺术号召力的国际品牌广告源源不断地冲击着中国消费大市场，这就要求当今的创意人才应当具备多方面的素养，以应对国际创意潮流的巨大挑战。20xx年至今，中国创意界人数番了一番，从业人员的急剧增加，应届毕业生面临很大的就业压力。就业前景大致可以总结为：新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析等就业方向。现在广告行业各媒体、包括电视、报纸、杂志、车体、车内、展位、户外、dm刊等都是很好的发展趋势，也被各商家所看好，文化创意行业的发展势头良好，但竞争也十分激烈。

从我对媒体创意专业的选择开始，我父母在为我分析利弊的同时也很支持我的决定，让我独立自主地去规划自己的职业选择而不加以干涉，自己的人生由自己承担。我的父母对我没有关于考研等的硬性要求，只要求我尽自己的努力去学习，并且支持我自主决定学习和工作的计划。但我明白父母不想给我太多压力的良苦用心。我是家里的独生女，长辈们对我的期望都很高。对于媒体创意行业的就业前景，我的家人也并不是十分看好，常常和我分析相对狭窄的就业范围和严峻的竞争形势。

1、文案工作：策划公司品牌形象的推广方案；公关会议活动及商业演出的整体策划、推广方案；撰写文化艺术演出活动的新闻稿；协调并配合公司网站及相关媒体的宣传工作。创意型文案：创意的提供和文案的撰写。

学习锻炼的方法是多看各种文学书籍，吸取各种文风，词汇、语句搭配和组合方式等。要求对文字有一定的敏感程度。职业发展阶段为：创意执行文案、文案指导、创意总监。

广告策略型文案：主要工作在市场的一般性分析、产品优劣势分析等，主要是为广告创意提供铺垫和依据，以及媒体组合方案等广告创意的执行文案。未来的职位是“ae”，即客户。

职业发展阶段为：客户执行、客户经理、客户总监。

2、广告创意工作：为文案、平面广告、品牌宣传等提供广告创意。

职业发展阶段为：创意总监。

3、杂志编辑工作：采写、排版和编辑稿件。

职业发展阶段为：文学、美术编辑，总编。

关于我理想中的工作形态，在此做出一番描述：

1、工作活动的性质：对我来说，工作是生活的一部分，工作是要能够为生活增添色彩，而不是简单地为生活服务的过程。我理想中的工作是有一定挑战性和乐趣的团队合作，在承担自己责任的同时必须与他人沟通，共同努力。

2、技能、能力：在广告相关职业中从事工作，要求我发挥写作、创造、阅读、设计、组织协调、人际沟通、互助合作等各方面的能力。

3、薪酬和福利：刚步入工作的轨道时，对于报酬的要求不高，只要能满足基本生活需求就行，主要是能够从工作中学习和积累经验，一两年后希望能争取到更好的福利，薪酬希望能在两千到三千左右。

4、理想的工作环境和地点：我想在杭州或上海谋求发展，从事创意类的对口职业，工作环境是现代、时尚而舒适的户内，能够激发创意和思维。

短期目标：1~3年。

完成大学本科毕业并获得学位证书，顺利考取与专业相；中期目标：3~10年；到广告公司实习，学习在实际应用中的各种工作；竞争；长期目标：10、20年后；此时，已经拥有了一份稳定的工作和一个安定的家庭，；四、职业目标的调整与评估：

1、职业目标的评估和调整：如果在毕业后的三到五年；

2、职业路径的评估和调整：如果在当下职位的适应过；

3、实施策略的评估和调整：

完成大学本科毕业并获得学位证书，顺利考取与专业相关的证书；在专业课的学习和实践中获得较好的成绩，培养自己的专业水平；多阅读有用的书籍以扩充自己的知识，为今后的工作打下基础；积极参加集体活动和社会实践，增强人际沟通能力，培养团队意识和合作意识。

中期目标：3~10年。

到广告公司实习，学习在实际应用中的各种工作；竞争广告相关行业和公司的职务，不求一定要在大广告公司谋职，但一定要有上进心和发展潜力，在学习和工作中积累经验，探索更好、更适合自己的职位；组织属于自己的家庭，兼顾家庭和工作，此后应将生活的重心转移到家庭上。

长期目标：10、20年后。

此时，已经拥有了一份稳定的工作和一个安定的家庭，应当把更多时间交给家庭和生活，创造一个更优质的物质和精神生活；在工作上已经拥有了稳定的伙伴、积累了一定的人脉，应当注重与朋友和合作伙伴保持良好的关系；充分运用自己多年积累的经验维系一个稳定的工作绩效。

1、职业目标的评估和调整：如果在毕业后的三到五年中，仍然找不到从事创意相关职业的机会，或是有自己所能够接受和喜欢的其他选择，那么我会考虑重新选择职业。

2、职业路径的评估和调整：如果在当下职位的适应过程中发现自己并不合适相关工作，我会调整自己的发展方向以匹配自己的能力。

3、实施策略的评估和调整：若是制定的策略和规划发生变数，我会适时改变行动策略。

4、其他因素的评估和调整：若在就业过程中遇到了身体、家庭中意外发生的变故，我将会考虑暂停事业上的打拼去处理那些对人生更加重要的事情。

5、评估的时间：一般情况下，我定期半年做一次职业和生活的评估规划，当出现特殊情况时，我会对评估的时间和内容作出一定的调整。

后记。

亚里士多德曾经说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”

拥有一个系统的职业生涯规划，我想我已经找到了自己的目标，并且拥有了为自己的目标努力打拼的勇气，向找到人生的价值和生活的意义又迈出了重要的一步。然而我也明白，无论规划有多接近完美，做不到都将是一场空，在现实的工作和生活中随时都可能遭遇新的问题。对于自己职业生涯的规划并不是这一时的一劳永逸之举，而是要在整个事业期随时评估和调整的重要步骤。

从这份职业生涯规划开始，将事业和生活之舵掌在手中。

公司规划发展规划篇七

锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展。

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展。

目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。

一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。

二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源。

1)制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理。

1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化。

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的.难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

(三)建章立制，实行公司规范化管理。

1、根据杭州市萧山区建设局(20__)109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

(四)树立品牌意识，加强公司网站建设。

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语。

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

公司规划发展规划篇八

1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

在本科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深入的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习资料。

1、公司简介。

张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，采购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。

2、实习项目。

我初到公司被安排进采购部。对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购本站什么都有任你选买和置办。之后，慢慢接触了解下来，才发现原先采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划回到给市场部，随后做定料计划，确定来料数量，进行叫料，最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相比较较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否贴合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商带给的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我就应学的，就应做的还很多很多，最后更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。

对于公司的基本规章制度及采购的工作资料及工作流程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都用心改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。以十分的热情投入到工作中，我主要采购衣服的原材料。上一批同学都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，必须要把工作做好。

不可否认，花钱买东西确实应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为采购员，你如何规划好自己的人生，如何做好采购工作，这都是我们自己要好好思考的事。相信真正干过采购的人员都明白，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资，也就是说采购时，首先你要采购及时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本，这就需要采购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的潜力。采购决不是一份很简单、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推倒风头浪尖，所以想做这行：

（1）你需要对采购相关专业知识比较熟悉。

采购员必备潜力：成本意识与价值分析潜力、预测潜力、表达潜力、良好的人际沟通与协调潜力、专业知识。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选取价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是适宜的价格：采购价格应以到达适当价格为目标，采购员务必以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选取物美价廉的物料进行购买。

怎样样决定采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，透过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。专业知识。决定力。职责感。时间观。口才。

（2）你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户。

采购员的工作职责主要有：

1、订购单的下达。

2、物料交期的控制。

3、材料市场行情的调查。

4、查证进料的品质和数量。

5、进料品质和数量异常的处理。

6、与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

采购员须承担的职责：采购计划与需求确认、供应商选取与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

（3）你要具有很强的抗压潜力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调潜力和采购经验，我明白自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是十分困难的。

但是，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！这是今后改善的方向，工作还有很多不足。努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢那里，并且很愿意把那里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己的努力。

时间过的真快，透过这两周的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作；还有就是要有很强的职责心，认为采购是一项比较神圣的工作，因为公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。

三、实习感受。

1、实习经验与教训。

（1）不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要透过一切办法了解其市场行情。

（2）不能草率马虎，工作必须要认真仔细。对于不明白的事必须要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后必须不能再犯。

（3）由于采购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。

（4）多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。

2、实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论知识以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流采购行业工作有更好的'帮忙。透过知识与实践的结合，渐渐提前运用知识的潜力，及实践动手潜力。接下来我总结一下我个人的感受：

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我认识到务必要熟练地掌握英语口语，这样才能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

四、感想与总结。

两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从校园走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸业务的基础，因此务必掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大校园里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多校园里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

在成功结束实习后，透过实习我发现服装贸易是门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

公司规划发展规划篇九

2017年3月。

关于。

物流有限公司。

第一部分。

企业文化内容。

1、企业使命：致力于集团增效，全力于客户满意，努力于员工成长。

释义：为集团增加经济效益，提升经济利润是我公司义不容辞的责仸与使命；

若要提高客户的满意度，获得客户高度的评价，更需要我们全力以赴；

（4）信仸，包括与客户乊间的相互信仸、上下级乊间的相互信仸、平级乊间的相互信仸，增迚人与人乊间的相互信仸更能够缩短人际交往中的心理距离，为工作的顺利开展奠定基础。

3、企业理念：群策群力。

至诚服务。

（2）至诚服务，物流行业为服务型行业，最大限度地满足客户需求，以最精诚的服务质量赢得信誉，以最真诚的态度占得先机。这是对外的承诺！

4、核心竞争力：人和志进。

释义：（1）人和，即同事乊间融洽共处，相互协作，共同迚步，齐心营造团结、和谐、有序的工作环境，以期提高公司的市场竞争力，这与集团公司“以人为本”的核心价值观有相通乊处。

5、企业作风：精准求实。

迅捷高效释义：（1）精准求实，这是对员工工作作风的要求，完成仸务过程中务必精益求精，准确无误，以实事求是的态度客观公正地对待工作。

6、企业愿景：争先创优。

服务社会释义：（1）在公司现行基础上，尽快将各项工作纳入正规，完善各项管理体系，制定战略发展规划，幵根据其逐步实施，在同区域同行业中争创优先，创建优质的“富海物流”品牌。

第二部分。

企业战略发展规划一、三年战略发展规划：

1、组织架构：（1）以现有组织架构为基础，完善人力资源配置，使各部门的人才配置达到最优，确保各项工作仸务有传达，有落实，有回馈，避免出现推诿现象。

（2）适当增设必需部门。

（2）运输方式以汽运为主，组建公司所辖车队和业务素质强的驾驶员队伍。

（3）全力为实现铁路运输创造更多条件，争取以最短的时间完成铁路专用线的改扩建工作。

4、规模建设：初步建成物流配送基地，完善基础服务设施建设，形成物流园区雏形，使其具备发展为综合型物流园区的基本条件二、五年发展战略规划：

1、组织架构：迚一步完善公司部门组织机构设置，使各个部门分工更加明确，职能划分更加科学合理，部门乊间相互协作默契程度增强。

2、市场定位：保障能源公司运力的基础上，发展成为跨领域、跨区域的运输服务公司。

3、规模建设：（1）以铁路专用线为中心的综合物流园区可投入正常使用；

（2）公司规模要位于本区域内同行业前列（3）本区域内建立完整的物流网，区域外建立点到点运输途径。

4、业务拓展：（1）根据前期搜集的市场信息，综合整理分析，选择具备较大潜力的行业优先拓展业务，使公司的服务范围和服务区域得到扩大，而不是仅仅局限在煤焦运输。

（2）拓展内河运输渠道和沿海航运。水路运输是最廉价的运输方式，针对大批量而笨重的货物可以通过水路运输实现。建议公司在有余力的前提下适当发展水路运输业务。三、十年发展战略规划：

1、组织架构：公司组织结构体系完备，机构设置科学合理，部门运行机制成熟，相互乊间协调配合默契，效率最大化。

3、规模建设：配备有先迚的仓储中心，优良的行政办公中心，构建完整的信息处理中心，大型的物流配送中心，构建通往全国的物流运输网。

4、业务拓展：全面开展各领域各区域业务，为客户提供完善的物流服务。

铁运部：

2017年10月16日。

一、现代企业生存条件和生存关键现代企业生存条件和生存关键是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就无法生存。

二、确定我公司的核心竞争指导思想我建议把“创利润，创品牌，促发展”做为公司的指导思想。

三、目前国家的经济环境及施工行业环境。

1、中国经济继续高速增长，大力发展基本建设，为公司创造了良好的发展环境。

2、中国的经济发展在全球经济一体化的条件下，正处在一个难得的战略机遇期，根据专家预计到2020年前后，我国gdp将继续保持每年9%的增长速度；中国的消费结构正在升级，正迚入工业化的中期，幵由农业社会向工业社会转型，带来一大批新的产业；汽车工业的增长，意味着需要大量的高速公路；中国的城市化建设在加快，每年有1.5%的农业人口转变为城市人口，也就是每年有1500万到2000万人到城市生活、工作，这样的城市化迚程给桥梁工程、市政工程带来了很大的发展机遇；现在城市大发展，加快了城际乊间的高速公路建设；这些都为我们施工企业提供了新的发展机遇。

四、对公司目前的情况迚行分析。

1、随着国家经济不断增长，各个行业竞争日渐激烈，使公司面临着极大的挑战。

2．公司所欠缺的资源劣势：

技术劣势——也是最大的劣势，公司技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，技术储备不足，另外与科研机构和高校院所等横向联合和沟通也有差距。

规模劣势——尽管这几年我们也始终保持高速增长，但纵向比较，与国内许多施工企业相比，我们的规模还明显偏小，总体实力尚有很大的差距。

企业资质劣势——在这个多元化的社会下，公司资质仅仅停留在路桥这个方面，这是当前制约企业发展的一个很大劣势，因此必须加强公司资质增项和升级工作，争取早日取得更多更高的资质。

经营投标劣势——公司在这几年中，中标的项目比较多，因为有些项目尤其是合作项目，合作方缺少项目施工管理实力，如果这样中标会影响公司以后项目的施工和公司的品牌。

装备劣势——公司在这几年中，没有增添新的施工机械，在科技日渐发达的时期内，缺乏先迚的施工机械不仅反映了我们资金紧张的现实，更反映了我们的整体实力尚需迚一步增强。同时，由于设备的劣势，也给我们项目创利增加了困难。

资金劣势——有些项目负债经营、财务费用居高不下、整体利润率低从而削弱了企业的竞争力，这也是制约企业发展的重要因素。

风险意识的劣势——由于专业性质，项目施工过程中往往是投入大、管理控制难度大、风险高，成本管理难、不确定性因素多，而我们整体的风险意识还比较淡薄，风险管理制度还没有制度化、科学化。

思想观念的劣势——由于长期受计划经济的影响，企业容易满足现状，缺乏开拓和创新精神。无论是在管理体制、管理模式的探索上容易固步自封。要实现大发展和大跨越，首先就必须有经营理念的更新和思想观念的解放。这一点也是公司必须努力加以改迚的地方。

五、针对目前国家的发展动态来及时确定企业战略。

1、做精做专路桥主业——公司在交通行业资质还算比较好，因此我们必。

须做好做精我们的主业，我们要紧紧抓住现在国家高速发展的历史机遇，扩大公司辐射的市场领域和市场规模，迚一步提高路桥建设技术和水平，幵尽快形成优势。既要从整体上提升，更要谋求局部项目的率先突破，形成特色，形成表率，从而更加叫响永州路桥的品牌。

2、适度相关多元发展——提高企业综合经济效益为目标，在做精做专路桥主业的同时，迚一步整合资源，适度向房建、市政等领域拓展，幵具备相应施工资质和能力，全面提升企业实力。

六、对公司发展的几点构想与建议：

1、技术方面。

实施人才战略，有人才才能有竞争力，公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引迚和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的可以临时从高校或科研机构引迚和聘用来解决，因此要加强与高校或科研机构的联系和合作，以充实公司的技术力量，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

2、规模与资质方面。

加强公司规模和市场扩大，提高公司的资质等级，做好公司品牌的项目，提高公司的知名度，适度向别的领域拓展。根据施工行业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要迚行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。

建议如下：

1）、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2）、加强与高校和科研机构的联系和沟通，另外成立公司智囊团，充分发挥智囊团的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在施工当中碰到的难点、疑点，吸收、学习国内外先迚的施工工艺、技术，幵由公司工程部负责存档，以备用。

3、加强施工队伍建设。

与讲信用有能力的施工队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，打造一支由公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

4、经营投标方面。

为避免公司遭受不必要的损失，必须加强公司投标经营管理，为防止个别人损公肥私，在经营部这一块，需改变以前的中标提成的制度，另外如果是合作项目，尽量做到公司与施工单位合作，而且还可以改变以前的收取管理费的模式，将管理费转变到合作股仹上来，从而做到事前控制，增强公司对该项目的管理能力，加大对该项目的管理尺度。

5、装备与资金方面。

对于施工企业来说，先迚的施工机械是顺利完成项目施工的前提和基础，公司现在的经济情况不容乐观，因此有必要加强资金的管理，我建议如下：

2）、信贷融资：合理筹划信贷资金的额度及来源，联系长期友好合作银行，以流动资金借款为主，公司及时偿还利息和借款，形成资金的良性循环。

3）、资金管理：建立健全统一的资金管理体系，确保资金的安全性与灵活性，尤其是要加强对项目部资金的监控，有计划的安排现金流，合理规划权益性资金与债务性资金的比例。充分利用网上银行等现代化手段，实现企业内部资金的动态管理。

4）、成本管理：逐步改善内控制度，规范项目部成本的制度和方法，理顺管理部门乊间的关系，形成科学完整的项目测算－成本控制－项目考核体系。

5）、内部审计：未来内审的主要职能从查错防弊向为内部管理服务方面转变，从事后审计逐步向事前、事中发展，积极深入到企业的管理和经营领域，开展内控制度评审、工程项目管理审计和经济效益审计。

6、思想观念方面。

思路决定出路，观念决定行动。我建议：

1）、广泛宣传，增强意识。要广泛利用网络、会议、文件、简报等多种形式，加强对公司战略的宣传，教育和引导公司全体员工树立战略意识，明确制定战略的重要性，普及相应的战略管理的知识，使每一名员工都能把握、知晓公司未来的发展战略，明确发展方向。

2、加强考核、适时调整。战略毕竟是对未来的规划和预测，因此要确保战略目标的实现，就必须建立战略目标考评机制。公司领导班子要根据每一生产经营的完成情况和市场环境变化情况，及时与战略目标相对应，分析当年是否完成，以及为什么能够完成等方面的原因，幵适时对战略目标迚行调整。

3、加强检查，督促落实。完美的战略呼唤完美的执行。战略制定的再好，如果执行不到位，也是一纸空文。因此，必须定期检查，督促落实。因此要在全公司大力倡导执行力文化，树立战略决定方向，执行决定成败的理念，切实结合企业实际，扎扎实实的把战略落实在行动中、细化在管理中。

7、风险意识方面。

要加强公司领导班子尤其是项目负责人的分析和应对项目风险的能力，对项目的趋势要迚行规划，在应对风险方面要尽量做到事前控制，以便尽量将风险降到最低。另外公司还需要将风险管理制度化、科学化。

公司规划发展规划篇十

前言：

首先要申明，由于网络游戏市场是一个新兴并且庞大的市场，为了能在这个庞大的市场中迅速崛起并站稳脚根，我们的目标将会是建立一个，自行研发并且自行运营，独立的大型网络游戏公司。促进国家游戏业发展并为网络用户提供良好的娱乐信息平台。

以下内容是公司从成立到运营的两年事实计划，以及未来业务拓展计划。公司发展战略：

一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戏公司也同样，正如一棵苍天大树，想要让这个树成长就需要一个坚实的根基，公司建立的初期将以游戏研发为主，力求将产品放在首位，为今后的发展积累人才和技术实力，为公司的发展打下良好的根基。

我们的企业理念：没有淡季的市场，只有淡季的头脑!

在工作中我们将会奉行：最具有行动力——土狼原则，在奔跑中思考!公司的一期建设将会以产品质量为中心：

第一：加强市场调研力度，不只是市场部门，研发部也要求每周至少体验三次现有的，并且创收不错的游戏，汲取同行业产品之所长，增加在制作方面的灵感。将玩家放在首位，加强与玩家的沟通，尽可能的满足玩家的心理需求，为把第一款游戏拉到精品道路进行努力。

第二：加强员工筛选，在团队磨合中本着宁缺勿烂的原则，对每一位员工技术进行深入了解，放在最合适的岗位上。

第三：逐步对各部门进行扩充：随着游戏的完善，各部门也会相应出现人员不足的情况，这时就要对每个部门所缺损的岗位进行系统的补充，如何让新员工更快的融入我们这个集体是这个阶段的关键问题，我们将会不定期举行活动，培养员工的主人公意识并为其提供舒心的工作环境。

第四：把握住现有的人脉体系，逐步扩大信息来源，同时为公司的人员补充以及公司二期建设做准备。

公司的二期建设将会是翻天覆地的变化：

第一：公司的基本目标从纯研发转向研发加运营的新模式，为求将这一概念传达到公司每一个角落，将会从体制上调整，从根本上解决这一问题。

第二：做品牌，这一概念有其两面性，做的好，企业的利润将会成倍增长，做不好，这样的例子有很多，就不多讲了，有多少国内公司为了品牌二字伤透脑筋，花大力气大价钱打广告做宣传到最后仍然是一场空。那么我们采用的品牌战略，将会是以玩家需求为基本出发点，加以适当的宣传达到最好的效益，坚持要展现给别人最好的一面，要从我做起的思想原则。当然这个投入也不会少，不过成功率却要高的多。在游戏行业，品牌二字尤为重要，有多少知名公司的新产品还没有上市就为人所津津乐道，所以做好品牌建设是公司二期的重中之重。这点上我们要紧记一点，玩家对朋友的一句话顶得上在电视上做几次广告的作用，可成本却大大不同。

第三：从研发部入手，做好运营工作，游戏的运营问题是多方面的，我们要走自主产出、自主运营的路就要在运营上体现出我们国产游戏的优势，我们能以最快的速度获得玩家的想法，那么如何体现这一优势就要在研发入手，加快更新力度，目标是每天一更新，让玩家在我们的游戏中真正感觉到与国外那些泡菜游戏的不同，这样做也能及时将玩家的心理把握住，将玩家好的想法加入进游戏中，让所有玩家有参与感。

第四：建立良好的沟通体制：

首先是企业内部沟通，一个企业想要做大做强，需要良好的沟通，很多游戏企业在沟通上存在很多问，导致研发周期延长，使产品走向畸形，我们在体制上虽然研发部与运营部分开，但实质上这两个部门不能分开，也不可能分开，硬性的表现将会是每周一次的交流大会，软性的表现将是及时的，每天的沟通，运营部主管与研发部主管每天必须在游戏更新上花大力气，力求实现每天一更新，为运营工作做好实质性的准备。

其次企业与玩家的沟通，如何得到玩家的信息成为我们体现良好沟通的一个重点，

1、加强对游戏论坛的使用力度。

2、加大对客服人员的培训。

3、以最快的速度解决玩家的各种问题，尤其是游戏帐号丢失后的损失问题。

4、在游戏制度上体现对玩家的重视，在游戏登陆界面上就会有用户调查表，在游戏中，调查过后会得到奖励等等。

第五：学习行业巨头的先进经验，站在巨人的肩膀上前行，这里所说的巨人并不是指“巨人集团”，而是行业内的所有巨头的先进经验，有这些经验作为后盾会省去许多弯路，避免成本的浪费，以及对企业产生的灾难性问题，为本公司的行业地位奠定基础。

第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的动物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考!首先不是思想家，而是行动家。其次，够快够狠够执著。同样是闯荡江湖，同样是流迹社会，流氓有大小，痞子有高低，不然为何《上海滩》那样的题材可以迷住不少人呢?实力不够不怕，只要你有土狼精神，就够狠，就够酷。

第七：运营中以玩家需求为中心，不断调查，不断探索玩家的需求，在游戏的商业化运做上达到利益最大化，让商业化运作不但不拖累游戏本身，而且会加以辅助作用。在游戏运营一年的时间后如何留住老玩家，并且在这个基础上发展新用户成为第一个项目的重点，利用我们架设服务器的优点，不断开新服，合并旧服成为模仿上一个不错的方法，我们要学就要学出道理来，不学最好的，只学习适合自己的，中国自古就有这么一句话“学我者生，像我者死”。就像上面所说，在巨人的肩膀上前行，有先进经验不用白不用。

第八：合理的培训体制，在员工素质上群起群高，在这方面将会把责任放在各部门主管的肩上，如何建立合理的培训以及考核机制成为公司在中期花大力气的主要目标，让责任到人：

1、各部门主管定时对员工进行专业培训，同时帮助员工制定短期或长期的目标。

2、各部门主管与人事部共同制定员工考核体制，在薪资上给予一定的奖励，以激励员工的进步。

第九：留住人才，“良禽择木而栖”，知识型员工作为社会的稀缺人才总是在寻找适合自己的最佳机会。工作满意程度对于公司稳定知识型员工具有重要影响，大部分知识型员工都在追求一个“舒服区域”，在这个区域中，他们感到富有挑战性、能够发挥作用、高效率、被授权并受到赏识，可以有灵活的作息时间等，当他们找到具有这样舒服区域的工作时，他们通常会长期的稳定下来。如果工作中没有这样的“舒服区域”，这些知识型员工就会感到不安定。进而，如果这个组织环境已经阻碍了其个人的职业发展，那么他们就会自然寻求其他适合的环境。

1、寻找知识型员工的需求。

知识型员工的需求是什么呢?按照马斯洛的需求理论，像luke这样的知识型员工的行为主要受自尊和自我实现需求的驱使。自我实现的需求激励个人为取得成就尽最大的努力，展示创造性和实现潜能成为最重要的因素。

然而，管理者对知识型员工的关键激励因素与员工自己理解并不一样。据美国一项专项调查显示，在知识型员工激励要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和发展等要素视为关键激励要素，而知识型员工自己关注的关键激励要素则是工作参与感、客观评价工作表现、灵活的纪律约束等。

拓思公司这种需求理解的错位也非常明显：公司管理者认为在物质方面对luke等技术骨干已经给予了充分的奖励，甚至包括股权，但是并没有实现预期的激励效果，因为luke等人更为关注公司的管理方式和日常工作环境。

所以，管理者要想真正赢得知识型员工的心，就必须改变原有的传统观念，正视知识型员工的客观需求。

2、以人为本提高知识型员工的工作满意度。

为本的原则，充分尊重这些员工，要给他们更多的灵活性，以使他们具有创造力，给他们思考的空间，鼓励他们多做贡献。工作满意度不是一劳永逸，工作满意其实是一种需要监控和保持的、脆弱的和不稳定的平衡。如果工作中关键方面的满意度比较高，员工可能会忽视那些未达到要求的满意感的方面，积极的方面会弥补消极的方面。如果这种平衡关系颠倒了，消极方面超过了积极方面的作用，那么这种不稳定过程很快就会发生。因此，必须注意发现知识型员工的工作满意感公式中哪些因素对员工最重要，然后采取具体的措施来尽可能多地满足这些因素，以保持员工的工作满意度。

3、坚持差异化原则致力于每个知识型员工的需求。

在市场环境瞬息万变的it业，随着企业内外环境的变化和时间的推移，人才的需要内容、认识水平和思想观念也会相应改变;同一激励诱因或方式作用于不同员工、不同环境和时期，都会引起不同的反应和效果。因此管理者应根据不同的激励对象和环境的差异采取相应的激励方法和手段，以求达到最佳激励效果。

4、制定合理的奖励制度，为公司每一个员工创造和谐共赢的氛围，提高员工积极性。

公司规划发展规划篇十一

引言：

未来掌握在自己手中，看清脚下的路，我的未来不是梦！古人云：凡事预则立，不预则废。任何成功人士都有完整系统的人生规划，明确的人生目标。早在初中我就立志成为一名翻译，可高考的失利让我对自己失去了信心，我曾一度认为自己以后只能待在家乡当一名乡村教师。我一直对自己的英语口语没什么信心，直到有一次在学校办的英语角碰到一位外国老师，在我鼓起勇气跟她交谈之后她说，你的英语口语很棒。也许她是刚到中国没几天，没遇到几个会说英语的中国人。但这却像一支强心剂一样激励着我，催发着我的斗志。现在我可以宣布我的目标就是成为一名翻译。下面我从自我分析，职业环境分析，职业定位，具体计划实施和评估调整这五个方面进行概述。

一、自我分析。

根据人才测评报告以及自评分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

1。职业兴趣――喜欢干什么;。

我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是管理型（7分）、社会型（6分）和常规型（5分）。我的具体情况是：乐观主动，好发表意见，有管理才能，为人热情，擅长于与人沟通表意见，有管理才能，为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序。我从小就是特别喜欢当干部，进入大学也先后在社团及团组织担任职务，时刻要比别人奉献的多是我学到的东西，希望我以后从事的职业也是尽自己最大的努力为别人创造好的生活条件。

2。职业能力――能够干什么;。

我的人才素质测评报告结果显示支配稳健服从型，语言、分析能力不错，思维能力也不错，思路清晰，文字功底和英语口语也还不错。通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。我的'具体情况是：我一直是个很随和的孩子，喜欢听父母的话老师的话，但我并不是没有主见的人。

4。职业价值观――最看重什么;。

我的人才素质测评报告结果显示前三项是支配取向（7分）、经营取向（6分）和志愿取向（6分）。我的具体情况是：控制欲强，喜欢支配他人;善于决断;工作作风凌厉;做事有担当;独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;富有同情心;喜欢帮助他人;不计较个人利害得失。

自我分析小结。

根据我的人才素质测评报告，以及家人老师同学的建议我对自己进行了综合分析。我在性格上乐观好动，独立性强，但不够自信，有时情绪化，在作风上比较保守、被动。在特长上擅长英语口语和演讲;专业知识扎实，勤学好问。智商和情商属中等偏上水平，活动能力强，有一个健康的身心。

二、职业分析。

参考人才素质测评报告建议以及家人老师同学的意见等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1。家庭环境分析（经济状况、家人期望、家族文化等以及对我的影响）。

我出生于一个并不是很富裕的家庭，但是也度过了一个丰富充实的童年。从小妈妈对我的影响最大，哪怕是经济上不那么宽裕的日子也始终保持微笑，她对生活积极的态度感染了我，使我渐渐地也成为一个面对困难敢于坚强的人。家人对我的期望值很高，又因为我是三个子女中的老大，所以时刻承受着成为榜样的压力，从小就是学习上的佼佼者。

2。学校环境分析（学校特色、专业学习、实践经验等）。

南昌大学外国语学院源于1975年创办的江西大学外语系，是江西创办最早、外语语种最全的教学和科研基地。培养能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游、大众传媒等行业的机关、企（事）业单位从事翻译、研究、教学、和管理等工作的高级专门人才。学院重视提高科研水平，建有英美文学研究中心、外国语言研究所、翻译研究中心，江西省翻译产业基地依托本学院。近年来，学院教师发表学术论文、出版学术专著、开展科研课题研究的数量大幅增加，承担了国际纵向研究课题、国家社科基金、教育部人文社会科学等研究课题。

3。社会环境分析（就业形势、就业政策、竞争对手等）。

英语专业：（1）三大就业岗位：a、英语老师―老师这一行待遇稳定，保障性高，压力也不大，在以教育为重的今天，越来越多的各类学校、培训班等都需要英语老师。b、翻译―英语技能必须扎实，中文功底也必须深厚。这一行待遇也比较高，也要掌握相当的综合知识，很多外企单位都缺此类翻译。c、进外企―要有很强的交流与沟通能力，以及应变能力，不仅要与国外客户交流，还要处理好一些内部的工作问题，有时还要做书面英语的工作，这就需要语法的熟练掌握。

行业现状：在当今中国的社会环境下，就业形势十分严峻，每年的大学生数量成倍增长，工作岗位却是僧多粥少。然而，现在市场上对于英语人才的需求量还是蛮大的。随着中国加入wto后，与世界各国的交流与交往也日益增多，大量的外商和外企都陆续进入中国市场，那么会英语的人才及工作人员就显得十分重要。因此，把英语学得又精又好就不怕找不到就业岗位。

北京奥运会和上海世博会将为中国翻译业带来前所未有的机遇。有数据显示，中国现有在岗聘任的翻译专业人员约6万人，而翻译从业人员保守估计需50万人。来自中国翻译协会的数字则显示，目前全球翻译产业年产值已经超过130亿美元，其中亚太地区占30%，中国市场约为127亿元人民币。

三、职业定位和实施方案。

起止时间：20xx年―20xx年规划年限：8年年龄跨度：20岁―28岁目标行业：世界五百强外企翻译等相关工作职业定位：一名外企的翻译或秘书。

最新消息（uptodateinformationaboutyourjob），了解和熟悉行业知识、专业常识、政策方针、存在问题以及相应的外文术语;幽默感（senseofhumor），在英国人看来，幽默感是必须具备的，他们认为每人都得要有asenseofhumor。‘hehasnosenseofhumor’是人们可以常常听到的一句话。。实施方案：有可能的情况下，继续深造，出国留学等。与此同时进行各项社会技能训练，尽快适应职场生活，进行知脉、人脉、钱脉三脉积累，做好应对各种变化的准备，直到事业进入一个发展相对稳定的时期。

四、评估调整。

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。1。评估的内容：

职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如本科毕业我没有进入外企，那么我将先做一名教师和兼职的英语导游，待生活稳定后继续向外企奋斗。

职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现自己得理想与现实有太大差异的时候，我会根据自己得真正实力做适合得工作。

实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果自己不适合翻译行业，我就选择当一名教师。

其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）如果中间家庭出现什么变故，不排除我放弃学业找工作的情况。但成为翻译是我最终的追求。

2。评估的时间：

一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3。规划调整的原则：

以自己的最终目标为航向，努力向自己的理想航行。狂风暴雨我不怕，烈日暴晒难不倒我，目标只有一个―――幸福的彼岸。

结束语。

以上就是我对自己以后人生道路的一个规划，也许有很多人会质疑它，认为我想象的太简单。确实，英语是一个漫长的积累过程，不能期待一朝一夕就能取得什么辉煌的成绩。我相信，总有一天我会达到我的目标，拥有属于自己的一片天空和幸福。不管怎样我会向着自己的理想进发的。begood，doright！

公司规划发展规划篇十二

根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求。

1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。