总结是我们成长过程中必备的一环。要注重总结的逻辑性和条理性，使读者可以清晰地理解。阅读总结范文可以激发自己的写作灵感和创造力。

参展策划书前言篇一

团队成员：王丙文徐菁姚曼玉。

张媛媛李详吕志刚张锐。

团队口号：凝聚产生力量，团结诞生希望，远航队，起航！

指导老师：张庆亮。

目录。

（一）厂商介绍……………………………………………………1。

（二）参展宗旨……………………………………………………2。

（三）参展目标……………………………………………………3。

二参展产品介绍………………………………………………………4。

三产业与产品分析.

（一）珍珠产业发展现状…………………………………………6。

1.中国珍珠产业发展现状……………………………………6。

2、我国珍珠产业发展规模…………………………………7。

3.我国珍珠产业优势…………………………………………8。

4.中国珍珠产业存在的问题………………………………10。

5.中国珍珠市场消费现状…………………………………11。

6.国际珍珠市场分析………………………………………11。

（二）产业与产品分析…………………………………………13。

矩阵分析……………………………………………14。

2.产品生命周期理论分析…………………………………16。

3.五力分析………………………………………………17。

4.swot分析………………………………………………20。

（一）市场定位………………………………………………23。

（二）4p营销组合……………………………………………23。

（三）会展活动安排。

1．摊位设计平面图…………………………………………25。

2．来访顾客接待????????????????29。

3．报价议价………………………………………………31。

4．抽奖活动…………………………………………………33。

5．展后处理与买主追踪??????????????35。

五财务预算规划。

(一).展前财务预算规划???????????????44。

(二).预估销售目标与产品利润分析…………………………45。

(三)．盈亏临界点（bep)确定…………………………………45。

（四）利润对销售量的敏感性分析……………………………49。

（五）．利润对成本的敏感性分析……………………………49。

六会展人力规划与培训。

（一）组织结构设计图……………………………………………50。

(二)各部门工作细分……………………………………………51。

（三）人员培训规划…………………………………………51。

（一）厂商介绍。

曹山脚下，龙子河南来，水汇成湖，风光旖旎，水质清澈，得天独厚的自然条件为养殖珍珠提供了适宜的环境。站在龙子湖畔，放眼望去，胜利路北600余亩的水面上，悬浮着一排排整齐的育珠蚌。有着30多年培育珍珠历史的蚌埠珍珠厂，就在这一山一水之间孕育精华。

蚌埠珍珠长坐落在曹山龙子湖畔，成立于1990年，有养殖水面4000余亩，生产员工60名，培育珍珠有三十多年的历史。该厂生产的珍珠颗大、粒壮、色泽艳丽，已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。天然的河蚌育珠，因上世纪初铁路通车，龙子湖节制闸的原因，不复存在。但是，淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是产珠的天然母体。

参展策划书前言篇二

办单位（以下简称甲方）：

参展单位（以下简称乙方）：

甲乙双方本着公平、自愿、平等的原则，就乙方参加由xx市国土资源和房屋管理局、xx市建委联合发起的、由xx市房地产交易所主办的“20xx北京网络、媒体联合房展”（以下简称“联合房展”）有关事宜达成如下协议：

一．乙方报名参加由甲方主办的“联合房展”。

二．“联合房展”的具体内容和甲、乙双方的相关权利义务见附件二（网络媒体联合房展）、附件三（电视房展）、附件四（露天房展）。

三．本合同的参展回执确认书（附件一）作为乙方参加“20xx北京网络、媒体联合房展”的依据，本次展会的各项分展内容，可由乙方自行选择。

元整。

五．乙方于合同签订之日后5日内，将本合同第四款所确定的款项支付给甲方。

六．甲乙双方在展会期间的各项活动及相关权利义务关系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四执行。

七．本合同与合同附件具有同等效力。

八．本合同由甲乙双方加盖公章后生效。

主办单位：xx市房地产交易所参展单位：

盖章：盖章：

20xx年月日20xx年月日。

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参展策划书前言篇三

随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。

如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。

20xx年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。

参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。

第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为"环保合作"，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。

(一)东南亚市场潜力巨大。

新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨，20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。

在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。

(二)中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台。

1、专业化。

中国—东盟博览会具有"国际性、市场化、专业化"的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。

2、权威性。

东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。

中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为"环保合作"，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。

(三)中国-东盟博览会的优势。

1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。

2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。

3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20xx0-25000人次。

5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。

6、媒体宣传力大，20xx年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。

20xx年10月21日—26日。

中国广西南宁国际会展中心。

项目经理a、涉外业务员b、c、d、工程师e。

(一)宣传品牌，维护企业形象。

(二)展示产品。

在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。

(三)招商加盟。

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。

(四)拓展渠道。

现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。

(五)了解市场未来的发展动态。

通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。

太阳能热水器、太阳能光电灯系列。

(一)宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品。

(二)洽谈资料：名片、相关合同书。

(三)服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片)。

(一)广告宣传。

在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。

(二)展览会宣传。

1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。

2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。

3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。

4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。

(三)后期宣传。

在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。

(一)宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。

(二)我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。

(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。

(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

(五)与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

(一)展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。

(二)关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

(三)在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。

(四)每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

(五)参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。

(六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展策划书前言篇四

1，大会分析：

专业性；

品牌性；

权威性；

国际性；

3，与会者分析：

a，竞争对手：aa、aa等。

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。

b，媒体；

c，世界各地渠道商；

d，其他单位及人员；

1.渠道拓展；

a，现有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

2.公司品牌宣传；

可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

展前：

a,展台准备：

1，参展主题的确定；（待定）。

2，展位的确定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；

b,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：

产品促销活动：

a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。

b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：

2，公司网站进行同步报道；

3,深圳、北京等媒体报道；

4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的`宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道；

1、宣传资料：

a、代理商邀请函；

b、公司简介；

c、公司广告服；

d、产品宣传册；

e、海报；

f、赠品；

2、洽谈资料：

a、名片。

b、相关合同书。

4、服务资料：

a、客户资料统计表。

b、嘉宾签到簿。

c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：

1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

2、展示厅的搭建费。

3、宣传物品的制作费用。

4、相关礼品的准备。

5、媒体费用。

6、参展人员的住宿饮食费用．。

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展策划书前言篇五

一，前言：

二，参展时间：20日日（应提前三天安排布展工作）。

三，地点：

四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性；

品牌性；

权威性；

国际性；

3，与会者分析：

a，竞争对手：aa、aa等。

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。

b，媒体；

c，世界各地渠道商；

d，其他单位及人员；

五，参展目的：

1.渠道拓展；

a，现有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

2.公司品牌宣传；

可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

展前：

a,展台准备：

1，参展主题的确定；（待定）。

2，展位的确定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；

b,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：

产品促销活动：

a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。

b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：

2，公司网站进行同步报道；

3,深圳、北京等媒体报道；

4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道；

1、宣传资料：

a、代理商邀请函；

b、公司简介；

c、公司广告服；

d、产品宣传册；

e、海报；

f、赠品；

2、洽谈资料：

a、名片。

b、相关合同书。

4、服务资料：

a、客户资料统计表。

b、嘉宾签到簿。

c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：

1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

2、展示厅的搭建费。

3、宣传物品的制作费用。

4、相关礼品的准备。

5、媒体费用。

6、参展人员的住宿饮食费用．。

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

【拓展阅读】。

一、实现企业并购。

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

二、规划公司和项目。

一个酝酿中的.项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

三、获得vc/pe投资。

项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

四、获得政府资金投入。

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

五、获得银行贷款。

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

参展策划书前言篇六

商

业

策

划

书

参赛人员：

指导老师：

目录。

承德华富玻璃器皿有限公司。

前言。

昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间；北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。良好的交通为经济的发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平台的同时，也在实践中将大学生的知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣传的良好窗口。

华富公司建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业aa信用等级”的生产企业，并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。

华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司齐头并进，华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力的话，仍需不断进步。为此，在不断进行技术革新的同时，华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。产品宣传是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。

为积极迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，为本次展出提供充分帮助；另一方面也以策划书为基础，安排展出时的相关事宜，以确保会展会的顺利进行。

1

闪耀梦想美化生活。

一、参展宗旨及目标设定。

华富作为一家拥有悠久历史的公司，有着自身独特的经营理念：华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。我们希望中国人在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的改变。

目前我国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展迅速，已经成为社会经济发展不可或缺的力量，为国民经济的发展做出重要贡献。近年来,我国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴我国日用玻璃产业，提高其在国际社会上的地位，我公司一直注重改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨，根据本公司的经营理念制定策划，将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。我们相信，华富也一定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公司。

展出日期:20xx年5月29日-6月2日

展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心。

参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟。

承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分，同时也是元老级企业，我们希望通过此次会展完成以下几个目标：

1.树立良好企业形象。通过此次展会，搭建自己的展台，展出的不仅是产品,同时也是企业的文化和经营理念，并通过媒体等渠道，将这一平台的效果放到最大，以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争力。

2.提升品牌知名度。展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。

3.理论加以实践。将知识灵活运用于实践中，以锻炼自身综合能力。

4.加强学习，提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。

2

承德华富玻璃器皿有限公司。

5.搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。同时通过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。

(一)我国日用玻璃制品发展现状。

日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必需品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。

日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。

1.基本情况介绍按照我国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括：各类实验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。

参展策划书前言篇七

xxx年给力消费、引导休闲购物、香车美女如花绽放为主题，消费市场是信心市场，消费经济是信心经济，只有重视维护消费市场和消费者的合法权益，才能有效提振消费信心，扩大消费需求。

因此，自贡市雨人广告有限公司借着市政府拉动内需，搞活流通的政策契机。结合商业展会这个舞台，秉持为广大汽车销售商家，提供展示时尚车型的平台,促进我市的经济发展。点亮星空，引导休闲消费，绽放盐都女性的才华。受自贡市商务局授权，承办给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛。活动内容涵盖：展示政府形象，宣传政府政策，推广企业品牌，企业结盟促销，让利于消费者，最新行业动态展示。特别突出了“汽车下乡”政策的宣导和讲解。以及汽车知识和常见问题的解答。通过汽车展给市民带来实实在在的实惠！

本次活动在市商务局的领导下，正紧锣密鼓的筹办中，已先后与长安汽车、华盛汽车、建国汽车、众泰汽车等品牌代理商接触，同时还将联合自贡电视台自贡晚报、等多家媒体一起宣传和推广本次活动。

我们充分相信，在市委、市政府的大力支持下在市商务局的直接领导下，通过各参展单位和合作单位的共同努力，竭诚合作，我们必将把给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛办出特色，把自贡的商业会展提升一个台阶，成为自贡人民津津乐道的惠民活动。

第一部份组织机构。

一、活动名称：给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛。

二、活动主题：给力消费、引导休闲购物、香车美女如花绽放。

三、组织机构：

活动主办单位：自贡市商务局。

活动承办单位：自贡市雨人广告有限公司(全程策划执行)活动合作单位：自贡电视台、自贡晚报、自贡网、自贡市文化馆、自贡市樱美模特学校、中国橡树摄影爱好者(自贡俱乐部)。

活动友情支持单位：自贡市彩彩乐饮品有限公司、四川移动自贡分公司、四川请你来餐饮管理有限公司、天花井社区、丹桂社区等。

四、活动时间：xxx年4月29日—5月8日(暂定)每天10：00—21：00。

五、活动地点：汇东公园广场。

六、活动组委会(请市商务局领导确定)。

主任：

副主任：

成员：

第二部份活动方案。

一、xxx年4月10日起至4月25日止，进行对外招商。

二、xxx年4月5日起至4月29日止，全方面分段、分时进行活动宣传报道(电视、报纸、车载广告、海报、dm单)。

三、活动内容：汽车展销、车模大赛、四川名小吃、欢乐游戏、文艺表演。

四、活动前期准备及活动安排。

第三部份工作分工。

一、自贡市商务局负责制订总体方案及揭幕仪式的领导、嘉宾、媒体的落实。协助承办单位落实相关手续(场地、城管等)办理。

二、自贡市雨人广告有限公司作为本次活动的承办单位(策划执行)做好组织、招商动员及协调工作，以及本次活动的宣传、招商、布展(拆展)表演、车模大赛等统筹工作。

第四部份安全保卫。

自贡市雨人广告有限公司负责与学院街公安派出所联系，建立警民共防的安全体系，公司建立24小时的值班制度，确保展会的顺利行。

参展策划书前言篇八

合同编号：

承办方：

（以下简称“甲方”）参展方：

（以下简称“乙方”）。

车房展将于。

年

月

日至。

月

1、乙方参展展位位置：

；

2、乙方参展面积：

平方米；（备注：）。

3、参展场租价格：单价。

元／展位，总计。

元（大写：元整）。第二条付款方式。

1、本合同签署后个工作日内乙方应将参展费用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方开具相应金额专用发票。

2、付款方式：现金或转账。

3、甲方开户行：农行承德新区支行账号：***96第三条权利和义务。

1、未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展场设施或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得擅自更改展场基础设施。

2、乙方于年月日前完成展位布置，甲方应为乙方布展提供必要的便利。于展会结束后迅速完成撤展工作，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。

1、乙方违约，或提出退展，甲方可依据下列条件允许乙方退展。

合同编号：

a）乙方书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，书面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返还。但经甲方同意返还的除外。

c）由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同，定金不予返还。

2、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。

1、双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交当地法院裁决。

2、本合同一式两份，双方各执壹份，具有同等的法律效力，经双方盖章有效。

3、本合同除要求手写项外，手工涂改、增减条款均视为无效。

4、通行证只负责无牌照通行，其他交通违章由乙方负责.甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：法定代表人：签署日期：签署日期：

参展策划书前言篇九

乙方：_________。

_________博览会将于_________年_________月_________日至_________月_________日在_________举办。甲方为_________博览会组织承办方。乙方为_________博览会参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。

一、展位情况。

1、乙方参展展位位置：_________。

2、乙方参展面积：_________平方米。

3、参展场租价格：按光地_________元／平方米计算，总计rmb_________元。

二、付款方式。

乙方与甲方签署参展合同后7个工作日内须支付总费用的50％作为场地定金；剩余50％的尾款须在_________年_________月_________日前支付。

具体如下：场地定金为rmb_________元，余款为rmb_________元。

三、甲方的权利和义务。

1、展位的分配：甲方将依据展品的特性或认为适宜的方式分配展位。在展位开始搭建之前，甲方保留改变展位分配的权利，在特殊情况下，甲方可改变展位，移动展览设施，或关闭展馆的出入口，并可对展位进行结构性调整，对于展位的调整，甲方可自行决定，乙方无权提出索赔的要求。

2、改变展会日期和地址：秘书处保留因外部因素改变展会日期和地点的权利，日期和地点改变应在一个月之前通知乙方，协议仍然有效。乙方无权要求甲方赔偿其损失。

3、安全：甲方将对乙方和参观者采取安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，甲方保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。甲方对于展会之前、展会期间和之后展品的丢失或被窃不承担任何责任。甲方对参展商的展品或其他物品的损失或损坏也不承担任何责任。

4、附加条款：展会承办单位将保留颁布附加条款的权利，以保证展览有序的管理。所有附加条款将是本合同的一部分。

四、乙方的权利和义务。

1、展位的使用：乙方只能展示申报的展品，在展会期间，乙方应委派有能力的人员管理展品。未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展厅墙面或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。

2、展位的搭建与装饰：乙方可根据刊登在《_________》上的展会日程表进行展位的布置。由于乙方或其分包方的原因使其他参展商或公共财产受到损害，乙方必须做出赔偿，所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。

3、展品运输。

a）乙方负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。

b）乙方负责安排展会期间的展品仓储。

c）乙方应在展会承办单位规定的时间内将所有展品撤出展厅，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。

4、责任和风险：在展会期间，为保证甲方和参加展览的.各方利益不受到损害，所有因乙方原因造成的甲方及第三方利益受到的损害由乙方承担全部赔偿责任。

五、违约责任。

a）乙方必须书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，要书面通知乙方其决定。

b）乙方已支付给甲方的任何费用将不退还。

c）由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同。乙方已支付给甲方的任何费用将不退还。

d）依据本条款的子条款c）的规定，甲方可行使其权利与乙方解除本合同后甲方可以转租违约的乙方的展位，如甲方未将乙方展位转租出去，乙方将承担该展位所有的损失。

2、展会失败：由于下列直接或间接的原因，致使展会被取消、暂停、或缩短展期，从而给乙方带来损失，甲方将不对乙方承担责任：

a）不可抗力；

b）战争行为、军事活动、地方性法规或政府部门的要求；

c）火灾、水灾、台风、极端的恶劣天气、地震、流行性疾病或这些自然灾害同时发生时；

d）由于飞行物体或飞机造成的损失；

e）工人的**或停工；

3、除上述约定以外，任何一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。

六、其它。

1、欲在展会上展出的软件／软件内容均应送甲方审查。包括人体模特及／实物在内的参展内容不得出现色情内容，包括裸体画面。甲方有权以正当理由终止和撤销出现以上内容的展品许可证。甲方将在展会上行使该权利，并不会为由此而产生的后果而负责退款或承担其他费用。乙方须同意将不会由于以上行为而对甲方追究任何形式的责任，并同意放弃该许可证发生的所有权利。

2、会刊名录：甲方享有独家出版和发行展商名录的权利。其他发行商可以该名录作为其出版物的内容之一。会刊是甲方提供给参展商的一项服务，展商名由甲方确定（展商须在规定的截止日期之前填写好会刊登记表），甲方不对其间出现的任何错误、遗落或者格式改变等承担责任。若展商没有在指定日期前填写会刊登记表并返回给甲方，其本合同中涉及的该公司的任何信息将不会出现在会刊上。

3、防火规则：所有用于搭建展台和展位的材料必须采用耐火材料，并符合地方性防火法规的要求。消防队长将巡视所有展览设施，并有权制止任何潜在的可引起火灾的行为。

4、噪音控制条款：展会规定的各展位的最大音量为90分贝，各展位应将声音控制在其展台范围之内，尽量不影响其周边展位，若有展位在展会期间音量三次超过90分贝的最大限额，甲方将有权切断该展位的电源，并不会对由此而造成的损失而向乙方退还相关款项或承担其他费用。

七、本合同将受中华人民共和国法律支配并按其法律规定进行解释，如发生纠纷，须在_________的法院依法裁决。

八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

地址：_________地址：_________。

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。

参展策划书前言篇十

参展策划书前言篇十一

甲方：

乙方：

鉴于乙方提交参加2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛的申请及乙方背景资料的真实性，甲方同意乙方参加2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛，其具体协议内容如下：

1、展位申请。

2、付款方式及退款说明。

2)乙方若在10月10日后申请展位，须在5个工作日内一次性缴纳全额展位费用至甲方指定账户。

4)甲方指定账户为：开户银行：

开户名称：

账号：

3、甲、乙双方权益。

1)甲方须在收到全款后一个星期内将发票、展位确认书寄出;。

3)甲方根据展品分类为企业安排展位;。

6)展会开展期间，乙方不得擅自带任何展品进馆;。

9)乙方不得将其展位自行转让，一经发现，甲方有权将受让方清退，参展费用不予退还，并保留追究乙方责任的权力。

4、有效期。

本协议自签订之日起生效，有效期至2005年12月20日2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛结束(展览时间为：2005年12月16日-20日)。

本协议遵照中国有关法律制定，未尽事宜，应由甲、乙双方友好协商解决。若仍不能达成一致，任何一方有权向合同履行地人民法院提起诉讼(合同履行地为：深圳市体育场)。

甲方：乙方代表签章：

时间：

时间：

参展策划书前言篇十二

参展策划是一项需要综合考虑各种因素的复杂工作。如何能够在有限的展台空间内吸引更多观众的注意力，并有效地传达展示的信息，是每个参展策划者都需要思考和解决的问题。在我进行参展策划的过程中，我积累了一些心得体会，下面将分五个方面进行介绍。

首先，确定展示目标是参展策划的首要步骤。一个好的展示目标可以为策划提供方向，并帮助策划者更好地安排展台的布置和展示内容。在我参与的一次展会策划中，我们的展示目标是与潜在客户建立联系，并展示我们的新产品。为了实现这一目标，我们采取了一些措施，比如设置了一个互动区域，邀请观众参与我们的产品试用，同时我们还配备了专业的销售人员，以确保我们能够在展会期间与观众保持有效的沟通。

其次，合理的展厅规划是展示效果的关键。展厅规划是参展策划中最需要细致考虑的环节之一。在规划展厅时，我们需要充分考虑展位的大小、位置以及观众的流量，合理安排展台的布置。在我参与的一次展会策划中，我们对展位进行了细致规划，将展台分为不同的区域：展示区、接待区和洽谈区。这样的布置既能使观众一目了然地了解我们的产品，也能为观众提供不同的交流场所。这种合理的规划使得我们的展台在展会期间成为了观众关注的焦点。

第三，高质量的展品展示是吸引观众的重要因素。作为参展策划者，我们需要选择和展示的展品与展示目标相一致，并能够引起观众的兴趣。为了实现这一目标，我们需要做好一些前期的准备工作，如市场调研和竞品分析。在我参与的一次展会策划中，我们通过与观众的交流和了解，选择了一些热门产品进行展示，并通过展示产品的创新点和独特之处来吸引观众的注意力。这些展示产品不仅能够满足观众的需求，也能增加我们的产品在市场中的竞争力。

再次，展会期间的互动与沟通对于展示效果的影响非常大。展会期间，参展策划者需要积极与观众进行互动和沟通，以促进观众对展示内容的了解和参与。在我参与的一次展会策划中，我们设置了一个互动区域，邀请观众参与我们的产品试用，同时我们也会定期举办一些讲座和研讨会，与观众分享我们的产品和行业的知识。通过积极的互动和沟通，我们不仅能够更好地传达我们的展示信息，也能够更好地了解观众的需求和反馈。

最后，及时总结与改进是一次成功参展策划的重要环节。在参与展会策划后，我们需要及时进行总结与反思，探讨展示效果和改进空间。在我参与的一次展会策划中，我们定期召开了一个小组会议，对展示效果进行了评估，并针对展示过程中的问题提出了改进建议。同时，我们还收集了观众的反馈意见，以帮助我们更好地了解观众的需求和期望。这些及时总结与改进的工作，使得我们能够在下一次展览中更好地展示我们的产品和品牌形象。

综上所述，参展策划是一项需要全面考虑的工作，整个过程需要合理地安排展示目标、展厅规划、展品展示、互动与沟通以及及时总结与改进。通过不断地实践和经验积累，我深刻地认识到了优秀的参展策划需要全方位的思考和细致的准备。我相信，在今后的参展策划中，我将继续努力，不断提高自己的策划能力，为公司的品牌形象和产品推广做出更大的贡献。

参展策划书前言篇十三

第一段：引言（100字）。

参展是一种有效的推广方式，可以帮助企业扩大知名度、增加曝光度。然而，仅仅参展是不够的，策划参展才是取得成功的关键。在过去的一次参展中，我学到了许多宝贵的经验，对策划参展有了更深入的理解和体会。

第二段：策划阶段（250字）。

在策划参展前，首先需要明确目标和定位。我们应该清楚自己希望通过参展达到什么目的，要吸引什么样的目标受众群体。其次，制定详细的策划方案。方案不仅应包含展台设计、展品选取、宣传推广等一系列策划内容，还要充分考虑成本和预算。此外，有效的活动策划也是一种吸引目标受众的方式。通过组织吸引人的互动活动，可以吸引更多人关注并参与。

第三段：执行阶段（300字）。

在展会当天，展台布置和展品陈列是吸引观众的重要环节。创造性的展台设计可以吸引目光，展品的有序陈列可以提供参观者更详细的了解。此外，在展会期间，与观众的互动也至关重要。我们要保持热情，主动介绍产品和服务，并回答他们的问题。此外，充分利用社交媒体平台进行宣传，引导观众参与互动，如签到打卡赢取礼品等。展会期间还可以举办一些小型的讲座、演示或比赛，进一步吸引观众的兴趣。

第四段：总结与改进（350字）。

经历一次展会后，我们需要对整个过程进行总结，发现不足之处，并找到改进的方法。例如，在策划阶段，我们可能没有准确预测观众的需求和兴趣点，导致吸引力不足，此时我们需要更加深入地了解目标客户，并制定更具吸引力的策划方案。在执行阶段，与观众互动可能会遇到一些问题，这时我们需要改进与观众的沟通方式，提供更专业、更周到的服务。此外，对于参展效果的评估也是至关重要的，我们可以通过观众的反馈、销售额等指标进行衡量，及时调整策略。

第五段：心得与收获（200字）。

参展的过程虽然充满了挑战，但也给予了我很多宝贵的经验与收获。首先，策划是参展成功的关键，只有事先认真准备，才能取得令人满意的结果。其次，展会是一个与客户面对面交流的机会，通过积极的互动能让观众对企业和产品有更深入的了解，建立起良好的业务关系。最后，展会是一个展示企业形象和品牌实力的重要平台，通过展会能够提高企业的知名度和信誉度。综上所述，参展策划和执行是相辅相成的，只有充分发挥两者的作用，才能取得良好的参展效果。

全文共1200字。

参展策划书前言篇十四

展览会是企业宣传推广的重要途径之一，而参展策划则是展会成功的关键因素。通过多次参展的经历，我深刻体会到了参展策划的重要性，以及在策划过程中需要注意的关键点。在本文中，我将与大家分享我在参展策划中所得到的心得体会。

第二段：确定目标。

在策划参展活动之前，我们首先需要确定参展的目标。明确了目标，策划工作才会有针对性。目标可以是推广产品、扩大品牌影响力、寻找合作伙伴等。比如，当我们推广产品时，应该重点展示该产品的优势和特点，吸引潜在客户的目光。当我们希望扩大品牌影响力时，应该注重展示品牌形象和公司文化，让客户对我们品牌有更深的了解。

第三段：展位规划与装饰。

展位规划和装饰是成功参展的重要步骤。一个好的展位规划可以提高展台的利用率，让观众更容易找到我们。装饰则是提升品牌形象和吸引观众的关键。在展位规划方面，我们需要根据展品种类和数量合理安排展台布局，能够让观众在展位内自然流动。在装饰方面，展位的颜色搭配、展架和灯光的运用都需要精心设计，与品牌形象相符合，并能够吸引观众的目光。

第四段：制定策划方案。

一个成功的展览活动需要一个完善的策划方案。在制定策划方案时，我们需要考虑展会的时间、地点和主题，并根据目标确定合适的展示方式和活动内容。比如，我们可以组织一场专业的产品演示，让观众亲身体验产品的优势；或者开展一场有奖问答环节，吸引观众参与互动。此外，我们还应该制定详细的计划表，明确各项策划任务的时间节点，确保每一个步骤都能按时完成。

第五段：现场执行与总结。

展览会是与观众互动、建立联系的重要机会。在现场执行过程中，我们需要与观众热情交流，讲解产品的特点和优势，回答他们的疑问。同时，我们也应该关注竞争对手的展示情况，了解市场最新动态，及时调整策略。展览会结束后，我们还应该及时总结活动效果，分析活动过程中的亮点和不足之处，并且将经验教训运用到下一次参展活动中，提高策划的质量。

结尾段：总结。

通过多次参展策划的实践，我明白参展策划是展览会成功的关键。在策划过程中，我们需要明确目标、合理规划展位、精心制定策划方案，最后要在现场积极执行和总结经验。只有通过认真的策划和准备，我们才能在参展中取得更多的成果，提升企业形象与品牌影响力。

参展策划书前言篇十五

一，前言：

二，参展时间：日日（应提前三天安排布展工作）。

三，地点：

四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性；

品牌性；

权威性；

国际性；

2，参展商构成：

3，与会者分析：

a，竞争对手：aa、aa等。

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。

b，媒体；

c，世界各地渠道商；

d，其他单位及人员；

五，参展目的：

1.渠道拓展；

a，现有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

2.公司品牌宣传；

可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

展前：

a,展台准备：

1，参展主题的确定；（待定）。

2，展位的确定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；

b,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：

产品促销活动：

a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。

b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：

2，公司网站进行同步报道；

3,深圳、北京等媒体报道；

4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；

5，其他活动策划。

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道；

参展物料：

1、宣传资料：

a、代理商邀请函；

b、公司简介；

c、公司广告服；

d、产品宣传册；

e、海报；

f、赠品；

2、洽谈资料：

a、名片。

b、相关合同书。

4、服务资料：

a、客户资料统计表。

b、嘉宾签到簿。

c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：

1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

参展预算（略）。

1，参展费用。

2、展示厅的搭建费。

3、宣传物品的制作费用。

4、相关礼品的准备。

5、媒体费用。

6、参展人员的住宿饮食费用．。

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

【拓展阅读】。

一、实现企业并购。

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

二、规划公司和项目。

一个酝酿中的.项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

三、获得vc/pe投资。

项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

四、获得政府资金投入。

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

五、获得银行贷款。

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

参展策划书前言篇十六

前言：我们说丰田公司是日本第一流的企业，大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比，丰田公司汽车的销售量虽不及gm、福特和戴姆勒·克莱斯勒，但就营业利润来讲，它却是当之无愧的冠军。有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的，其强大的根源究竟在哪里。虽然各种说法都有一定的道理，但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜，却并非易事。本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上，试图揭示丰田强大的真正原因。众所周知，丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司)，起初是该企业的一个风险投资项目，1933年才开始成为该公司的汽车部。意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感，果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎，可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。1937年8月28日，丰田汽车工业股份公司正式成立。成立后的第一份营业报告显示，当时材料和零部件的调配极度困难，虽然在极力降低生产成本，但由于材料和零部件费用过高，最终还是出现了财政赤字。丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。丰田公司至今仍流传着当时的'丰田如何直面经营危机的一段小插曲：面对资金周转不灵的局面，作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行，向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境，最终，丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。作为协调融资的条件，银行团要求在公司的重组过程中裁减人员，于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里，经历了一场劳动纠纷，这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要，丰田得到了一次重生的机会。将这一时期的苦难作为经验和教训，此后的丰田遵循石田退三社长提出的“自己的城池自己坚守”的原则，朝着无贷款经营的目标前进。然后，丰田集中全部精力存储资金，并将这些资金大胆地投向元町工厂建设等基础设施之上，逐步确立了现金周转经营模式，成就了今天赫赫有名的丰田。让我们走进中国一汽丰田公司去探索我们心中的丰田吧！