招商宣传推广方案(热门18篇)
制定方案需要考虑多方面的因素,如经济、技术、人力等,综合考虑才能制定出可行的方案。如何制定一个完美的方案是一个需要仔细思考的问题。以下是一些经过验证的行之有效的方案实例。
招商宣传推广方案篇一
甲方:
乙方:
甲乙双方经协商,就甲方参加定于20xx年10月23日至24日在__职业技术学院校内举行的“第二届__职院商品展销会”事宜,达成以下协议:
一、甲方权利与义务:
1、乙方申请本次展览会:。
甲方展位:米×米=平方米展位费计:元整;其它(真人模特等请注明):费用计:元整;合计费用:元整。
2、甲方参展商品为品牌/系列。
3、甲方应于合同签订时缴纳参展费用。若甲方未如期付款,预定展位将不予保留。
4、甲方应保证按乙方的要求正常参展,如甲方参展展位如因甲方减少或取消,乙方概不负责且已交费用不退还。
5、甲方应严格遵守乙方为保证展会正常举行而制定的相关管理规定,按乙方规定的时间安排布展、展示和撤展工作;否则,乙方有权予以纠正并要求甲方撤出展会。
6、甲方应保证展会期间不超出合同约定展位面积,如有超出按甲方实际展示面积计算,乙方有权要求甲方追加包括展位费在内的相关费用。
7、甲方不得将预租展位转租于合同约定之外的第三方,否则,由此造成的后果完全由甲方负担。
8、运输方式及费用由甲方自理,遮阳物品由乙方提供。
9、甲方应保证参展商品的质量,不得将过期、低质、假冒、伪劣产品带如本此展会。否则因产品自身的原因而产生的任何纠纷及后果均由甲方自行解决。
10、甲方应保证展会期间不超出协议规定以外的产品,否则乙方有权要求甲方追加包括展位费在内的相关费用。
二、乙方权利与义务:。
1、乙方确保“20xx年第五届商品展销会”如期举行。如因不可抗力原因造成展会不能如期举行,乙方应及时通知甲方。
2、乙方保证甲方所选定展位的使用权,如因乙方原因造成甲方不能正常参展的,乙方退还甲方所交纳的展位费用。
3、乙方免费为甲方提供场地悬挂条幅,(条幅由甲方自备)。甲方须在20xx年10月20日之前提供,逾期乙方不予负责。
4、甲方的广告宣传(包括条幅),必须先经乙方审核,否则乙方有权取消甲方的广告宣传,且已交费用不予退还。
5、根据甲方的要求,乙方可适当安排1---2名人员协助。
6、为确保乙方为甲方提供的工作人员得到公平合理的待遇,甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方订购,乙方将收取一定的费用。
7、甲方必须支付现金,甲方给与收款凭证。
三、双方声明及保证:
1、双方代表已获得充分授权可代表其签署本协议;。
2、双方履行义务的行为不违反国家相关法律法规,以及黄冈职业技术学院的各项章规制度。
3、任何一方不得变更、修改或解除本协议。如有必要,双方应签订补充协议;。
5、因履行本协议或与协议有关的任何争议或纠纷,甲乙双方应协商解决。(若双方协调不下,双方应遵从乙方所在单位协调解决)。
四、违约赔偿及责任:
1、甲方如在展会期间未能履行自己的权利及义务,甲方应因违约赔偿乙方所有损失,且乙方有权取消甲方展位。
2、乙方如在展会期间未能履行自己的权利及义务,乙方应赔偿因违约对甲方造成的所有损失。
五、合同的解除:
1、本合同签订起至20xx年10月24日18:00正式解除合约;。
2、因一方未能履行自己的权利及义务,另一方有权解除合约;。
3、因其他原因造成双方未能履行自己的权利及义务,经双方友好协商解除合约。
六、支付方式。
甲方须支付现金,乙方须向甲方提供收款凭证。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
招商宣传推广方案篇二
开篇就项目所在地的优势进行了概述,在这里我们进行综合的详细陈列,充分让开发商了解本项目的实际优势所在,并充分了解我方宣传策划方案的针对性和目标性。
项目所在地广东省肇庆市怀集县,2020年地区生产总值亿元,户籍人口为1129488人,常驻人口为805177人,总体可得知该地区经济较为发达,并且消费人口较多,比较适合进行开展地产开发和销售项目。
项目所在地的一期位于高铁站战前路,占地68亩,附近有人民医院急救中心,高铁站,学校。交通便利,教学和医疗设施完善,并且周边由毗邻腾业悦珑郡,山湖海,方凯天悦城等楼盘组成的较为成熟和完善的生活配套商圈,投产后即可实现成熟楼盘的销售机制。
项目所在地的二期位于体育西路南侧,占地300亩,附近有致远实验学校(贵族学校)、幼儿园、怀集人民医院、大型商超,附近楼盘均为碧桂园,清华园,翰林苑,悦景康城,天湖花园等中高端楼盘,市场对于此地的地段认可性较强,能够施行较高的开发售卖价格。
该项目楼盘所在地的整体风水布局一直被广大的怀集县人民所看好,向来有“聚财地”、“福寿地”的称号,这也可以作为我们今后开展楼盘项目宣传的发力点和舆论立足点,就有非常强的炒作热度和市场认可度。
项目所在地周边有大量的住宅小区,并且都属于具有优秀消费能力的中高端人群,配合逐渐完善的商圈建设,本项目除商品住宅之外,还可以进行商业门铺的建设,进行自营或者对外招租、售卖等形式,进一步提升整个项目的盈利空间。
项目所在地具有的以上优势都是在房产开发项目所为重视的关键点,同时,我广告公司将负责为该项目进行对应的包装和宣传计划,确保实现互利共赢,共同发展的理想局面。
招商宣传推广方案篇三
1.以新闻报道进行宣传的优势:阅读(收看、收听)面广、可信度高,容易引起关注,容易被受众记忆,对品牌的塑造尤为有效,另一个大的好处是“省然”。
新闻报道的缺点:一般难以详细介绍产品的具体内容,包括规格、价格等。
2.广告的优势:只要不违反有关法律规定,可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。
广告的缺点:费用太高,爱众少,可信度差,爱关注程度低。
3.活动:
活动的优势:活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化,并且许多活动本身就是有新闻性的,因此能有效配合宣传。
活动的劣势:投入精力大,难以组织。
4.楼宇广告。
活动的优势:能够有效引起细分市场人群的注意,并且入住高层写字楼和高层商厦、住宅区也有助于提升我们的品牌形象,并且可以有效实现与其他三类活动的互通。
活动的劣势:需要进行变更相应的宣传内容,并且宣传费用较高。
招商宣传推广方案篇四
1、东门绝版真正地铁旺铺。
2、行业利润决定商铺命运。
3、具有吸引力的经典广告词。
4、有天虹领军,创富更轻松。
5、不论公有私有,有作为就行。
6、利润高的行业,赚钱才更多。
7、扛鼎“商业极地”当仁不让。
8、扛鼎“商业极地”谁与争锋。
9、有吸引力的.餐厅经典广告词。
10、超轻松买铺,赚取无尽财富。
11、一条金扁担,挑起两个金箩筐。
招商宣传推广方案篇五
一般来说,招商作为市场开拓的手段和工具,启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。
招商目标一定要量化,譬如招商总数,签约率等。具体指标根据企业需求而定,但是一定要量化,要明确。
一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。具体操作中,从各部门中抽调人员,成立招商项目小组。
一般来说,一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
1、招商流程规划:
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
2、招商方式选择。
招商方式很多,()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:
(1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
(3)会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招商;
招商宣传推广方案篇六
营销本质是差异化,但现实是现在是高度同质化的时代,在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹,通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化,一系列的同质化导致每届展会的招商效果是每况愈下。企业的投入是越来越多,但招商的效果却是边际效应递减。
对于橱柜衣柜企业来讲,特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分橱柜衣柜企业,展会招商还是招商的一个非常重要的渠道,通过展会,往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。但今年的招商形式非常严峻,老品牌不惜重金,力求在展会上有所斩获,新品牌又冒出不少,也希望在展会上分得一杯羹。优质经销商资源本来就相对稀缺,今年的展会招商必将上演一场激烈的争夺战,短兵相接、贴身肉搏不可避免。
展会招商,很大程度上,可以说是企业一场面对意向经销商,特别是意向优质经销商的促销活动。
促销活动,笔者以前发过专题文章,总结过一个非常好的模式,就是促销活动的“三点式”――焦点、卖点、售点。这个三点式套用在展会招商上,也非常适用。企业如果策划得力,定能在展会招商上脱颖而出。
焦点,就是展会上要吸引眼球,吸引人气,吸引更多的意向经销商来到企业的展厅参观洽谈。在这点上,很多企业存在误区。为了热闹而热闹,为了眼球而眼球,为了人气而人气。品牌代言人莅临展会现场、中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、小提琴演奏、钢琴演奏、美女表演等层出不穷,甚至有些企业搬出了大喇叭,二人转,无所不用其极。一是大家一窝蜂都做,效果越来越差;二是热闹是有了,签单的意向经销商却没有增加,热闹过后是签单的冷清。企业在吸引人气上,一定要结合自己品牌的dna,把自己品牌独特的文化和气质,通过相得益彰的吸引眼球的活动凸显出来,比如金牌橱柜的在橱柜台面的瑜伽表演,就把品牌调性和品牌气质优雅地传达了出来,既能吸引眼球,也能彰显品牌文化的内涵,雅俗共赏。
卖点,就是要展现企业对经销商的核心利益点,就是给经销商一个选择自己的理由,
这个主要靠展厅的设计和展品选择来体现。在这点上企业要花更多的心思。展厅设计一定要第一眼能征服参观者,把品牌的核心理念、核心价值通过物化的展厅体现的淋漓尽致。在展品的选择上,一定要有自己的拳头产品、明星产品,并在展厅布置上能把拳头产品和明星产品充分地烘托出来。
售点,就是临门一脚,让意向经销商能现场签订意向合同、交意向定金。在加盟费、保证金、装修支持、开业支持等方面做文章,已经对被n个企业洗过n遍脑的经销商来说,不再有太大的吸引力了。经销商更关心的是,加盟这个品牌如何能赚钱,如何能轻松赚钱,如何能持续赚钱的问题了。所以,历届展会,优秀的品牌都给经销商提供了保驾护航的盈利模式,如加盟保姆模式、全程无忧模式、整店输出模式等,用这些盈利模式来吸引和打动意向经销商。现在比拼的,不是哪个厂家能说到,而是哪个厂家能做到,并且做好,让经销商切实感受到来自厂家的帮扶和厂家的执行力。对只能说到而无法做到的忽悠厂家,经销商是越来越不感冒了。
展会前的充分准备,展会中的到位执行,展会后的及时跟进,彻底做透、做好展会的三点式――焦点、卖点、售点,才能保证企业在展会招商上有所斩获,招到优质商、大商,满载而归。
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关于作者:
招商宣传推广方案篇七
会展经济,是通过举办各种形式的展览、展销,带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物,也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意,以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
春暖花开,万物复苏,又是一年播种希望的日子,对于企业来说,也是振作精神,一展宏图大志的好时间。现在,万众期待的“五一黄金周”即将来临,人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动,对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此,临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇,既是举办各类促销活动的黄金时间,也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华,就是借黄金周的东风,探索会展经济的新路子,为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台,既可以演出各种精彩的文艺节目,大大丰富人们的业余生活,为各位商家建立一个亲民、爱民的形象,进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气,形成旺盛的买场,刺激人们的消费,促进销售。
“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华,将是万众期待的花都会展业大事。
第一部分:活动概述。
拟由雅居乐集团主办,广州市艺廊装饰有限公司协办,广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动,将于20年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域:商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线,鼓励人们到现场参与活动。
第二部分:活动主题。
“春煦巴黎花样人生”
主题解析:
1、暗含“巴黎”与“花样”,组合而成“花样巴黎”,巧妙地点明活动地点;。
3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情;。
4、格调高雅、抒情、生动易于传播,影响深远。
第三部分:活动目的。
本次活动须达到如下几点的目的:
1、营造雅居乐优雅生活品位;。
2、培育业主身份尊崇的心理,
3、满足业主日常生活的需求,
4、传播雅居乐最新动态信息;。
5、树立艺廊装饰良好的企业形象。
第四部分:活动时间与地点。
活动时间:20年4月23---24日或5月黄金周。
活动地点:雅居乐花样巴黎。
第五部分:合作与活动方式。
大型嘉年华会,融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由雅居乐公司审定方案,提供场地,负责报批,提供现场协调和维持秩序的人员,但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金,确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划,整体宣传,活动运作。
同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司,承办单位为广州市智勇广告有限公司,联合协办单位为各参展商,诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
协调各方关系,总体方案确定以后,由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作,广州市智勇广告有限公司提供协作。
招商日程安排:
方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日;。
招商对象:
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;。
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;。
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式:
参展商总量保持在15家左右,参展商可以进行实物展销、形象展示,在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”,确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”,竭力促进现场成交,活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定,但要求,每位参展必须提供50份价值50元的礼品,以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分:活动内容及安排表。
可视具体情况进行调整。
日期
时间。
活动安排。
9:30——9:35。
主持人宣布参展名单,介绍活动内容。
9:35——9:45。
参展商讲话,推介产品及服务。
9:45――12:00。
大型舞蹈。
12:00-----13:00。
节目演出,包括房模、车模表演,烧烤,小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。
13:00——14:50。
14:50――15:15。
互动游戏。
15:15――15:30。
与您有礼大抽奖活动。
15:30。
产品拍卖。
9:30——9:35。
宣传活动开始。
9:35——9:40。
参展商讲话,推介产品及服务。
9:40——11:40。
11:40——12:00。
产品拍卖。
13:00——13:05。
互动游戏。
13:05——15:10。
15:50――16:00。
与您有礼大抽奖活动。
节目、活动说明:
1、产品推介:每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍,说明优惠措施;。
2、产品拍卖:每位参展商提供一件产品,一元起拍,按最高价成交;。
3、互动游戏:对对碰、夹汽球、成语接龙,送礼品,由参展商提供,奖励参与者。
4、现场游戏:飞镖、寻宝。
5、烧烤与小吃:免费提供烧烤和美食,供观众享用;。
6、与您有礼大抽奖:统一制作认购、定购产品书,按编号抽奖,设置奖励视情况而定。
7、表演活动:以上只是界定表演方向,即基本内容,待方案确定以后,再提供详细节目单,供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同,演出演员不同。
第八章:活动现场布置。
展销区分列表演区左右,每展区按标准设置3×3米规格,提供间隔屏障和配套桌椅一套;。
游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区,规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供,此处从略。
第九章:可行性分析。
6、感召力空前。
本次活动由雅居乐集团主办,决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰,同时,也为众商家提供了一个提升档次与品位,增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展。
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业,组成产业优势资源联合参展。这样,即避免了单个行业促销冷场的局面,又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远。
本次活动的举办,整合各行业优势,启动房地产、汽车消费市场,拉动内需,促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应,达到推广企业形象宣传之目的。
7、群星荟萃,精彩无限。
为期二天的会展活动,不仅有歌舞的精彩演绎,还有有趣的各种游戏,另外还专门邀请了乐队、劲舞组合,让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目,让人们看得开心,玩得开心。除此之外,还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。
第十章:活动经费预算。
一、活动经费由以下几部分组成:
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右;。
3、演出费用,每天预计1万元,2天合计约2万元左右;。
总计约:10万元。
二、费用分摊:
艺廊装饰投入3万元,用作活动启动资金。
雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。
第一节会展预备阶段的文案简介。
一、会展预备阶段的文案的概念:
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类:
一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作。
一、《展会立项策划书》的写作。
(一)《展会立项策划书》的概念:
所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容,主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。
(二)展会立项策划书的内容结构:
一般地,《展会立项策划书》主要包括以下内容:
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析,对国家有关法律、政策的分析,对相关展会的情况的分析,对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
4、展会工作人员分工计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
招商宣传推广方案篇八
委托方:(以下简称甲方)。
地址:
电话:
受托方:(以下简称乙方)。
地址:
电话:
根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律的规定,经甲、乙双方友好协商,在互利互惠的基础上,签订本顾问及招商代理合同,并承诺共同遵守。
一、代理及顾问服务内容。
1、甲方委托乙方负责本项目招商代理,其乙方主要工作内容包括:
招商核心策略的制定及确定;。
招商人员的组织与培训;。
全面向目标客户推介上述项目;。
安排有兴趣客户现场考察;。
与客户进行议价谈判;。
安排客户签署《租赁协议书》及正式《租赁合同》;。
安排与客户之公关应酬活动;。
安排收取订金等。
2、甲方委托乙方提供自营项目顾问及支持服务,其乙方主要工作内容包括:
负责为甲方组建商业自营项目专业团队,并培训甲方所需的专业技术人员;。
传真:传真:
乙方负责为甲方自营项目搭建销售渠道,并进行组织与管理;。
积极为本项目的招商提供有效资源,并负责与甲方或其指定的商业管理公司进。
负责为甲方的自营区域提供联络支持,选择市场定位及品牌调整策略;。
协助甲方完成开设自营项目的计划,并促使其早日完善自我造血的独立运作功。
二、服务期限。
从本合同正式签署生效之日起至本项目开业止,即从本合同生效后至年月日止。
三、工作模式。
1、乙方负责在甲方现有规划商业形态基础上为本项目进行招商,若乙方推荐商户的商业形态与甲方现规划的商业形态存在较大差异的,由甲乙双方另行确认是否选择该商户入驻本项目。
2、合同期内,乙方负责将每个工作日的关于招商代理工作的工作日志以电子邮件的方式发送给甲方,以便于甲方对其进行评估、监督和考核。
3、甲乙双方每周召开一次工作例会,商讨、研究有关问题和对相关工作及时进行协调与安排。
4、乙方在招商代理过程中,其《租赁协议书》及正式《租赁合同》等,由客户与甲方或其关联公司签署,有关实质性条款等,乙方应及时与甲方沟通,并以甲方的意见为准。
5、乙方在对本项目进行招商代理时,甲方或其商业管理公司将同时开展招商工作,故若乙方推荐的客户与甲方或其商业管理公司推荐的客户对同一物业有承租意向时,则甲乙双方根据客户支付的租金、经营的商业形态等进行综合评估,选定对甲方更为有利的客户。
四、乙方服务收费标准及付款方式。
甲方将乙方已完成招商商铺月租金的1.5倍作为乙方服务费。(联营商户根据开业后壹个半月的公司扣点回报取平均值作为租金计算方式)。
注:“月租金”指租赁合同首年月租金(不含免租优惠期在内)。
2、服务费支付方式。
(1)上述项目服务费均以人民币结算并在重庆市以支票或转帐形式支付予乙方指定的银行账号内。
(2)服务费结算方式:
按人民币捌万元整/月标准预付,于双方签署委托合同书后两天内预先支付三个月共计人民币贰拾肆万元整(?24,000.00元),本合同期限届满后五日内,根据上述服务费的计算标准按实结算,多退少补。
五、违约责任。
本合同一经生效,双方必须切实履行。如一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,对方有权要求继续履行、采取补救措施或者赔偿损失。
六、其它。
1、甲乙双方均同意本协议书是以中华人民共和国法律为基础,并在双方签署及盖章后生效,若在执行协议中发现未尽善事宜,可由双方协商,并经双方同意后予以补充或修改。
2、本合同在执行期限内,甲乙双方如发生异议,应本着友好的态度给予协商解决,协议不成的,任何一方均可向该项目所在地人民法院提起诉讼。
3、本合同如有未尽事宜,双方另行签订补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效力。
4、合同壹式肆份,甲乙双方各执贰份,自双方签字盖章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
招商宣传推广方案篇九
[摘要]我国房地产市场跌宕起伏,内蒙古房地产虽然未受到国家宏观调控政策的过多影响,但是自治区的房地产市场已然进入了激烈竞争的时代,房地产营销策划也在不断变化,很多开发商为了促进房地产产品的销售,在策划方案上也是煞费苦心。本文通过对房地产营销策划的产生及发展,内蒙古房地产营销策划中的问题的研究,探讨新形势下房地产营销策划手段创新的方法。自治区房地产营销策划只有从市场实际出发,从各方面提高营销策划能力,才能在市场竞争中立于不败之地。
[关键词]营销策划;市场导向;创新。
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程,它的中心是顾客。顾客的需求千差万别,决定了房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征、消费习惯及发展要求,体现市场的要求。研究房地产营销策划对房地产业发展有着深远的意义。
1房地产营销策划的产生及发展。
营销策划,属于市场要素整合学。任何一宗房地产在市场上都是独一无二的,每一宗楼盘都有不同的区位,在同一区位有不同的路段,在同一路段有不同的地块,在同一地块有不同的幢号,在同一幢号有不同的房型,等等。这是房地产品天然所具有的差别化,针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此,任何房地产项目的营销策划必须基于房地产项目本身所占有的资源,必须基于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。
20世纪90年代初,是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期,也是深圳房地产商的黄金时代,市场上住宅的供给有多大,就会有多大的市场需求,根本无需营销,也不用进行营销策划相关工作。1992年以后,房地产市场发展壮大起来,企业之间的竞争日趋激烈,好的房子也不一定能够顺利卖出去,于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来,随着住房货币化制度的改革,市场上各类住宅产品供应增加,进入所谓的“概念地产”时代,形形色色的概念被创造出来,卖房子就是卖概念。1999年以后,“概念营销”明显衰落,取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等概念。
新形势下,房地产营销策划又被赋予了更丰富的内涵。首先是前期定位策划,通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群,根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等;其次是销售过程中的营销推广策划,根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略;再次,项目销售后期策划,在项目销售尾盘期,结合住宅项目的实际情况,为难销户型创造出引人注目的卖点。
内蒙古房地产业起步比较晚,市场营销观念应用于房地产行业也是近20年才慢慢产生的。回顾自治区房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
自治区房地产营销策划理论和实务发展与国家的基本同步。首先得归功于国外营销理论的发展,营销理论的丰富和发展为我国房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实,造成房地产商面临强大的竞争压力,使得房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三,自治区众多营销策划人士的努力实践,使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟,他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时,还不断在理论上加以总结,提出富有创造性的营销策划理论,如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生,为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵,同时,对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
2内蒙古房地产营销策划中的主要问题。
自治区房地产市场发展较晚,营销策划理念应用于房地产业尚处于初创时期。而在当前新形势下,房地产开发商之间竞争越来越激烈,部分开发商为了眼前的利润,忽视了消费者的需求,过多地重视短期宣传,忽视了长远的利益,导致在营销策划过程中出现了一些问题,不利于房地产业的健康发展。
目标客户定位不准确。
由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间非常复杂,变化的可能性也非常大,所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,正是由于房地产开发商的这种心态,使其在房地产营销策划中普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。
房地产开发行业属于政策敏感性行业,它不仅要受相关法律法规政策的影响与约束,而且还要受许多不可预测因素的影响,这些因素关系到开发商的销售盈利情况以及整个项目的成败。但是,开发商在做产品市场定位分析时,往往根据个人经验进行项目的可行性分析,市场调研不够深入仔细,甚至流于形式,没有为可行性分析报告做出实际的贡献。由此导致开发商对市场的投资判断失误,所开发的产品与消费者的需求出现脱节,中期出现产品滞销的情况,给整个项目运营带来较大风险。因此,这里需要强调市场调研意识的深入和创新,调研要回归理性,不能全凭经验和个人感性判断。
缺少规范的可行性分析。
众所周知,房地产开发不但受经济、法律和政府相关政策及其变化的约束,而且还要受许多不可预测因素的影响,这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用,甚至决定项目的成败。然而,有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物,对未来政策走势缺乏敏锐的分析和判断,不做规范的项目可行性分析,往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策,营销策划也介入过晚,导致投资决策失误,开发产品不对路,以至于到项目销售中期,尽管投入了大量的人力物力宣传推销,仍然有大量商品房滞销。
营销策划方案过度追求概念的炒作。
概念营销的理念在一阵火热过后,终于被业内人士看底,慢慢回归理性。概念炒作表现在以概念制造卖点,甚至有人说“卖房子就是卖概念”。开发商不是根据市场需求开发设计产品,而是先设计产品,再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群,显然与市场规律背道而驰。房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足,脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销,只能是负面宣传,背离营销的最终目的。
模仿抄袭现象比较普遍。
房地产营销策划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论与思想。最近几年来,内地城市的开发商也开始注重营销策划。这些地方引入策划的途径有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经,参加各类策划培训班;二是邀请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房地产营销策划讲座,并邀请知名策划人参加交流,从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式,沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例,开始在内地开花结果。同时,内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象,甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同,这已经引起同行们的关注。
广告宣传脱离实际,销售管理不够严谨。
在房地产营销的后期策划任务当中,广告宣传策划是其工作重点。广告的陷阱,往往表现为:客户听信广告宣传买了房子,发现房子和广告宣传的实际差距太大;或是由于销售过程管理不够严谨,销售人员的自主虚假承诺,导致消费者被蒙骗签约。有的宣传广告制作精美但缺乏内涵。新形势下,面临市场竞争,广告商与开发商可谓绞尽脑汁,不少广告制作非常精美,突出特色,但是却毫无说服力。精美、有创意、标新立异,这些都代替不了信息性强、可信、令人难忘等带来的影响力。在广告中或者住宅销售时做出不切实际的承诺。开发商在广告宣传时,通常声称自己的产品如何舒适、价格低廉等,并且销售人员在销售时,为了促成销售,甚至不顾公司的声誉,会对客户做出虚假的承诺。
3内蒙古房地产营销策划手段创新。
纵观房地产市场的营销策划方案,有符合实际的,也有超越想象的;有老套的做法,也有创新的方案。由此可见,营销策划人员已绞尽脑汁、挖空心思。房地产市场经历了炒作与浮躁之后,已经慢慢地走向理智和成熟。那么,在当今市场竞争激烈的新形势下,房地产营销策划人员更应该注重理性,从实际出发,为房地产营销策划的未来稳重掌舵。
强化品牌战略。
随着房地产业逐渐进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此内蒙古房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性要强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌。房地产企业应该做到:以市场需求为导向,根据实际需求量来决定市场供给情况;在可行性研究的同时进行房地产营销策划。
适应消费者个性化要求。
随着房地产消费市场日趋理性化和个性化,消费者偶然性、冲动性购买行为减少,理性购买行为增多;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐形成自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更多考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。因此内蒙古房地产营销策划者应该针对不同消费者进行更加明确的市场细分,以满足不同类型消费群体的消费需求。
明确营销策划的职能范围,策划方案符合实际。
营销策划,属于市场营销学当中营销要素的整合策划。房地产产品首要的特征是其异质性,因此,针对不同房地产产品,其营销策划方案自然是各种要素的不同组合过程,房地产项目的营销策划必须基于房地产项目本身所占有的资源,必须基于这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场,不能脱离实际。内蒙古房地产营销策划工作要研究消费者的需求、引导消费者需求,进而满足消费者需求。特别是在房地产广告宣传策划中应做到:从实际出发,关注市场动态,认真分析楼盘与市场的衔接问题,不能凭空捏造;做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作,主动创造经济效益、社会效益;立足于消费者的实际,注重人的意识创新,挖掘消费者的有效需求。
调整营销模式,建立全程营销机制。
房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同,房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是,基本的框架应该以客户导向型全过程营销理念为指导,营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划,可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然,在整个项目策划过程中,不排除专业人士对客户进行适当的引导,从而把双方可能的分歧解决在当前。目前自治区部分开发公司成立了客户俱乐部,经常与客户沟通项目进展、公司状况,组织客户深入项目策划,与客户形成良性互动与有效联接。还有一些开发公司专门成立了客户服务中心,设投诉接待和售后服务等职能。
加强专业培训,提高策划人员素质。
加强对公司策划人员的专业知识培训,提高他们的专业素养。可以通过定期组织培训班的形式,为策划人员提供互相交流的机会,听取优秀策划人士的意见,积累经验。房地产企业需要不断增强策划人员的市场敏感性,要求他们不断吸收新的思想和理念,并真正理解,这样才能正确地将各种理念运用到营销策划工作过程中去,做好房地产营销策划工作。
主要参考文献。
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[7]荀启明,庞大龙.房地产市场营销策略研究[j].营销平台,2008(5).
招商宣传推广方案篇十
对于这个问题,可谓是很多开饭店老板遇到过的问题,有的采取了打折,有的则采取了不打折,但究竟效果是什么呢?公说公有理,婆说婆有理,让很多的新开饭店老板迷茫了,到底该怎样来做开业宣传,让自己的饭店被消费者所知呢?那么在这里就必须理清以下几点:
1、做开业宣传的目的是什么?一是为了吸引顾客光临,二是能够借此机会宣传自身饭店,三是最好不要第一天就亏损严重,四是给顾客留个好印象等等。
2、打折有没有可采纳性,要结合自身的饭店定位以及即便是打折,可以让饭店与消费者同时接受的打折范围是多少?必须进行衡量。
3、如何造势?打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用,那么如果发生这种情况,还可以从哪些方面来采取措施弥补,以及吸引顾客的眼球呢?都是需要考虑的问题。
接着上面来说,要想借助开业这个由头,吸引顾客,并且获得良好反向,一炮而红,那么开业前期的准备工作是必须要做足的,试想一下,如果能够吸引很多的顾客光顾,将会出现什么样的情况。
其次就是最直接与顾客接触的服务问题,如何在人多的情况下忙而不乱,不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况,如何来服务好我们的顾客。
另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好,能够保证上菜速度,同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。
这些都是开业前必须要做好的工作,也是给顾客留下第一印象的必要工作。
因在产品质量无法保障的情况,促销活动的开展,会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对饭店不良的印象,这将对饭店后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的促销而造与的损失。
当前,您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想,而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面,当有一天,您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间,也是饭店适合做促销的时候。更多市场推广方案请继续关注方案网。
招商宣传推广方案篇十一
为进一步扩大对外开放,切实做好招商引资工作,按照《市百日招商活动实施方案》的通知要求,我市确定利用9月至11月3个月时间,在全市组织开展百日招商活动。现制定活动方案如下:
围绕市委、市政府“实施四大主体战略,构筑四个支撑,实现三个转变”的发展思路,坚持全民招商与专业招商相结合,以优化升级传统产业、培育壮大新兴产业为重点招商领域,以长三角、珠三角、环京津等产业聚集区为重点招商区域,以世界500强、央企、国企和行业龙头为重点招商对象,以更紧迫的危机意识、更开放的理念、更清晰的思路、更明确的目标、更有力的措施,开展百日招商活动。推进小团组、精细化和专业化招商模式,通过一对一上门深度对接,力争签约一批项目、落地一批项目、建设一批项目,努力提升我市对外开放水平,推动招商引资实现新突破。
各乡镇办、市直各单位通过开展百日招商活动,着力引进一批重大战略支撑项目,确保完成外资引进3000万美元、内资完成22亿元人民币的全年招商引资任务目标,并力争完成外资5000万美元、内资25亿元人民币。具体要求是:
(一)项目引进有大突破。依托产业优势,发挥园区、企业的主体作用,集中人力、物力、财力进行招商引资大会战,争取引进一批大项目、好项目。
(二)项目质量有大提高。重点引进符合国家产业、环境政策要求,对我市主导产业提升拉动作用强、产业产品生命周期长的项目,力争超额完成市政府下达的签约3亿元以上项目2个,利用外资500万美元以上项目1个的任务目标。
(三)项目落地有大成效。加大招商项目落地推进力度,对500万美元以上或1亿元以上重大招商项目实行市级领导分包机制,明确一名市级领导牵头、一个责任部门主办推动,切实加快项目落地开工进度,推动项目早日落地开工、早日投产达效。
(四)园区发展水平有大提升。积极参加省、市业务培训,并组织我市有关单位考察学习先进地区园区发展经验,进一步解放思想、转变观念、创新举措,不断加强对产业园区的培育建设。在大力推动省级经济技术开发区发展的同时,注重对金马岭、金丰、金康等各类产业园区的开发培育,充分发挥园区在资金、人才、技术、产业等方面的聚集效应,吸引广大上下游产业项目入园发展,不断将园区做大做强、做精做专,打造我市经济发展新的增长极。
(一)参加市组织的招商活动。
1、京津招商活动。积极参加市组织的京津招商活动,针对国内外500强、央企、上市公司、国外驻华商务机构,重点围绕新能源、新材料、玻璃、装备制造等产业,认真谋划对接项目,细化投资分析,一对一上门对接洽谈。
2、厦门招商活动。以第届中国国际投资贸易洽谈会为契机,结合我市实际,重点做好在举办的“陶瓷产业项目推介会”后续工作。同时,要进一步加强与台湾、香港等地客商的沟通联系,争取引进台资、港资项目落户我市。
3、招商引资务实操作及园区建设培训活动周(9月14日-9月19日)。按照市要求,组织有关招商办、园区负责人参加在江西新余国家级开发区举办第二次招商实务与园区建设提升培训班。学习考察江西新余优秀园区建设及管理经验,提升我市园区建设发展水平,提高招商人员业务素质和实际操作能力。
4、推动重大招商项目活动(9月下旬)。积极参加市政府组织的赴外省市招商洽谈活动,力争推动并签约一批重大合作项目,推进招商引资工作深入开展。
5、赴“珠三角”、“长三角”招商活动月(9月下旬-11月底)。学习借鉴威县、南宫整体引进广东电子信息产业、小家电制造产业模式,抓住该地区部分产业转移机遇,组织精干小团组,深入“长三角”、“珠三角”地区,广泛宣传我市投资优势,深入挖掘转移项目,找准有产业转移意向的客户,逐个上门对接,力争在产业整体引进上实现新突破。
(二)组织我市自办招商活动。
1、全员发动,全面开展招商活动。年初,市委、市政府制定出台了《关于年开放招商工作的实施意见》,对全年开放招商工作进行了全面安排部署,明确了各乡镇办、市直各单位的年度招商任务和考核奖惩办法。百日招商活动期间,各级各部门要结合全市总体方案,认真制定本单位的百日招商活动方案,发挥自身优势,加大招商工作力度,深入开展招商活动,争取洽谈一批项目,签约一批项目,确保完成全年任务目标。
2、创新举措,扎实推进小分队招商。今年,我市从各单位抽调60名干部组织了30个小分队开展专业招商工作。百日招商期间,各小分队要围绕重点产业、重点区域、重点客商,主动出击,强化沟通,积极引进项目,全面完成全年招商引资任务。招商一、二、三办要加强对小分队招商工作的业务指导,各小分队所在单位要对小分队招商工作高度重视,切实保障人员、经费和外出时间,推动小分队工作扎实有效开展。
3、突出重点,精心组织10.18市庆招商活动。10月18日,我市将举办一系列招商引资和经贸洽谈活动。要提前制定活动方案,明确活动内容,认真谋划确定对外招商项目;提前开展外出招商邀商活动,邀请部分重点客商到我市参观考察。同时,要做好重点项目的洽谈准备工作,加强与有投资意向客商的沟通联系,全方位搞好服务,争取10.18市庆活动期间签订投资协议。
(一)加强领导,强力推进。市政府成立由市长刘果芳为组长,市委常委、常务副市长兴连根为副组长,招商办一、二、三办,发改局等部门负责人为成员的百日招商活动领导小组。领导小组办公室设在市招商一办,办公室主任由招商一办主任路现江担任,具体负责活动的总体筹划、督查、总结等工作。各乡镇办、各部门都要成立相应领导机构,制定活动方案及时间安排表。单位一把手作为第一责任人要亲自安排部署,亲自带队外出招商,要结合我市产业特点谋划招商项目,明确招商重点,突出合作对接,务求百日招商活动取得实效。
(二)保障经费,全力推动。为切实推进我市招商引资工作扎实开展,激发各级各部门招商工作热情和动力,解决招商经费不足的实际问题,市政府决定拿出专项经费对各乡镇办、各部门招商引资工作完成情况进行预奖。具体办法是,由各单位提出引进招商项目的公关方案及经费申请,经市政府研究同意后先行预拨招商经费,用于开展招商工作。若招商项目顺利签定协议并按协议要求建成投产,则市政府将先行拨付的招商经费全额奖励给项目引进单位;若招商项目未能签定协议或未能按协议要求建成投产,则市政府将先行拨付给单位的招商经费予以全额收回。各级各部门要结合年初下达的招商引资任务目标,认真谋划招商项目、招商工作方案,务于9月20日前将招商项目公关方案及经费申请报市政府办公室招商和项目建设科。
(三)广辟渠道,广泛宣传。要按照文件要求,在珠三角、长三角、环京津等重点招商区域设立3-4个招商联络处,建立常态化招商机制,积极获取战略投资信息,引进重大招商项目。要充分利用电视、网络、报纸、简报等形式,广泛宣传百日招商活动的重要意义,及时交流活动信息、经验和成果,通报招商活动的开展情况。
(四)谋划项目,夯实基础。发改局要根据国家产业政策和我市产业发展实际需要,认真抓好项目谋划工作。要聘请项目专家,谋划10个以上专业化、聚群化、延伸产业链、操作性强的招商项目,撰写可行性研究报告,报百日招商活动领导小组办公室上报市招商服务局。同时,要精心谋划筛选,增加市项目库储备,为今后一个时期的招商引资工作奠定基础。
(五)强化督导,落实责任。开放招商工作是我市优化调整产业结构,促进经济持续快速发展的重要举措。年初,市委、市政府高规格召开了全市对外开放暨优化发展环境大会,印发了《关于年开放招商工作的实施意见》、《关于对招商引资工作考核奖惩的暂行办法》、《市招商引资中介人奖励暂行办法》等文件,对各级各部门年招商引资任务目标、奖惩考核办法、专业招商小分队工作职责及管理机制进行了明确细化。各级各部门要结合本次百日招商活动,进一步明确工作目标,强化责任意识,狠抓工作落实,积极引进一批内外资项目,确保百日招商活动取得实效。市政府将组织专项督导组对各乡镇办、各部门百日招商工作开展情况和全年招商引资任务目标完成情况进行专项督查。对招商引资任务目标完成较好的单位给予通报表扬;对工作开展不力、未能按时完成任务目标的单位进行通报批评,并与年终考核挂钩。
招商宣传推广方案篇十二
草原还是那片草原,当猎物越来越多,雄狮亦越来越多,你还是原来的狮王吗?影视业经历了传统的电影院、电视、网络,每次商业基础设施的迭代,将产生更多的消费群体和内容建设者。更多的竞争者加入,不仅演员需要重金包装营销,而且导演推广也势在必行。一个如雷贯耳的导演具备基本三种特质,其一、实力,其二、人脉,其三、地位。这三种特质也犹如产品的质量、渠道、品牌,有了品牌才能家喻户晓,才能做大做强,对于导演同理。
导演推广的网络方式有哪些?
1、网络新闻源。基于百度的新闻源体验还是比较好,最近的新闻报道会通过检索关键字排在首页位置。在影视剧筹备期、拍摄期、后期制作、上映期、结束期以及参加各种活动,从正面积极的角度塑造包装导演形象。
2、微博。启用粉丝的力量进行传播转发,是比较有效的方式。
3、百科。国内基于搜索引擎的百科有百度百科,互动百科,搜狗百科,好搜百科。百科具有品牌效应,这也是投资人和网友客观公正的了解导演的最重要的信息入口。
招商宣传推广方案篇十三
为进一步做好我镇宣传报道工作,加大对外新闻宣传工作力度,完善新闻宣传工作奖惩制度,根据镇党委、政府研究意见,现制定本方案。
紧紧围绕镇党委、政府中心工作,坚持正确舆论导向,及时宣传我镇各项工作。为实现“建设堰首古镇、打造旅游重镇”的奋斗目标,提供强有力的思想保证,营创良好发展氛围。
各村(居)、各单位要明确专人负责宣传报道工作,把宣传报道工作纳入工作日程,要重视新闻来源,认真抓好新闻宣传工作。各村(居)、各单位每周确保一篇任务,每月不低于四篇。
宣传内容要努力服务中心工作,积极宣传本村(居)、本单位工作优秀成果,创新举措、涌现出的先进典型、举办或参与的各类重大活动,尤其要突出以下几个方面:
2、突出宣传蒋坝古镇旅游发展成果。
3、突出基层组织建设和镇村干部在加强为基层农民群众服务的典型;
4、突出发展工业经济和招商引资工作的宣传;
5、突出农业种植、养殖典型的宣传;
6、突出转变干部作风,加强党风廉政建设的宣传;
各村(居)、镇直各单位要认真按质、按量完成全年的信息和新闻报送工作任务。严禁上报虚假新闻,信息报送前,需请分管领导审核签字后交宣传办统一报送,涉及全局性的重大事件的稿件需经主要领导审查后上报。宣传办将对每家上报的信息数量及被报刊、电台采用情况进行统计,实行一月一通报,一季度一评比,半年一总结,对未完成任务的将给予通报批评。新闻稿件刊发情况年终将按照《蒋坝镇新闻宣传报道奖励办法》给予兑现。
招商宣传推广方案篇十四
招商之前,你得在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划设计,给你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。目前,主流的服装销售模式主要有以下几种:
1、批发模式
货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点,利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开,迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式
采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式
这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式
厂家直接在各区域设立分公司,由分公司直接发展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径:
一、通过媒体广告招商
通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择
行业媒体:这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主,比如:《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
专业媒体:中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家:《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但他们一般具有比较领先的市场运作意识,在市场操作方面能力比较强,但这三本媒体的价格相对而言都较高。
大众化媒体:比如:《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取得了很好的效果。
现在,网络等新兴媒体的迅猛发展,又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加,使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外,在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取,比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2、招商广告的内容
你的招商广告一定要有吸引力,因为现在招商的服装品牌实在太多,在有限的版面里,你必须详细的传达你的产品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力,再适当加上点创意吧。
还有,记住,招商广告以扬长避短为原则,重点表现你的强项。
二、招商会
招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程:
1、确定目标客户群体。是全国性的招商,还是区域性的招商?
2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际,推出其第二品牌并进行全国招商,还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展,就博得了与会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实力也深信不疑。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、选择落实模特,确定时装秀等推广事宜。
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。
6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
9、洽谈签定合同。
10、相关人员进行业务跟进。
一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。
三、展会招商
现在各类服装服饰展会很多,影响最大的当属每年于北京举办的chic中国国际服装服饰博览会,该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会,在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会,更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。
服装展会现在细分比较多,比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群,你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。
不过,随着展会经济的过速发展,现在的形形色色的展会实在太多,展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小,却在宣传中肆意夸大,导致很多参展方达不到预定目标。所以,参展之前,你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解,以免上当。
利用展会进行招商,相关的配合宣传推广工作一定要跟上,在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈,最需要实力和风格来说话,如何做到与众不同,如何做到脱颖而出,请在参展前细思量。
品类竞争
每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。
竞争对品类有利,对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视,而是喜欢合作。在一个多品牌公司,管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。
所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争,还要在内部彼此展开竞争。
要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间,但是有两块表的人就难以确定时间了。 确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人,确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。
推出品牌
高大的橡树由细小的橡子长成。
最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司,包括制定巨额广告预算,你就不可能成功。
浇水太多或施肥太多,植物就会被弄死。同样,这种做法也会扼杀品牌。
最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。
分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢?有两个理论。
a理论和b理论的比较
a理论(代表“airplane”)指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后,在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后,他就开始加速进入巡航高度。 b理论(代表“big bang”)指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射,然后进入轨道。
广告倾向于火箭飞船式推出,因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出
的。要脱离噪音水平获得足够关注,这是唯一的方式。
新品牌像火箭飞船那样起飞吗,还是像飞机那样起飞?
来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元,又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。
这个品牌就是红牛,它主要是由公关建品牌,它像飞机那样起飞,而不是像火箭那样发射。 根据一项最近的研究报告,当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时,平均需要6年时间。
那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天
在,明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心,分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑,典型反应是:“我会等着看这个新概念是否会有价值。”
两个问题:可信度和传统
推出定义新品类的新品牌有两个问题:
第一个问题是可信度。新概念不可信,特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播,为品牌建立可信度。
第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之,人们想买其他人买的东西,而不想被看成是非传统的。
幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的,他们不仅愿意,有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。
处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露(leak)的公关策略。在品牌准备发布前,你就把有关新品牌的信息透露出去。
如果你没能先进入预期顾客的心智,就无法成功。
如何进入顾客的心智?
对大多数营销人员来说,传统答案是广告。实际上,广告不是推出品牌的好方法。
广告缺乏可信度,而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。
你的品牌若能制造新闻,就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单:发布一个新品类,而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外,别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因,公关通常比广告更具威力。
借助公关推出品牌的7个步骤
借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出,这个推出过程包括7个步骤。
第一步:透露
媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体,就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么?当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密,直到第一则广告片播出。
第二步:缓慢蓄势
公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因,公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。
当你能让别人帮你传递信息时,你为何要单独行动呢?
公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。
谁是你的天然盟友?“我的敌人的敌人是我的朋友。”
但广告般大爆炸方式推出品牌,则往往没有充分的时间联合支持者。
第四步:从低往高出场
你必须从小媒体开始,然后转移到行业出版物,再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。
梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触,那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道,那么他们很可能会打电话给你。
第五步:调整产品
反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动,就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动,公司就只能认命了。反馈很少,在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。
和媒体打交道时,谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询,你就可能获得有价值的主意。
第六步:调整信息
当你推出新产品时,你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。
你应该聚焦在哪个特性上?
媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要?毕竟,媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助,而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。
第七步:软性推出
新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后,产品才能推出。换言之,在媒体报道结束之后。不能太早,也不能太迟。
在营销中如同在生活中,时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。
本项目的招商推广是否成功, 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性, 具有举足轻重的作用。 为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的, 我们在上一阶段定位报告的基础上, 客观分析本项目的机会点、 竞争环境、 石家庄商业发展状况及服饰、 食品等行业状况, 结合长安区的整体发展进程与需要, 凭借专业的知识、 丰富的经验, 制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、 可操作性, 务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
一、 招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”, 入市时机和方式把握得好, 才能产生好的招商开局。 招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素:
一、 项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传, 一方面为项目提前造势、 另一方面可为正式招商积累有效客户。
二、 准备充分后入市入市前必须对招商中心、 项目周边环境进行改造修饰, 让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。 在模型、 招商手册、 展板等招商工具齐备的情况下入市, 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力, 增强客户对项目的信心。
三、 猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状, 告诉我们“无造势即无市场” 。 入市前的宣传造势与形象展示, 在前期的招商中对客户心理具有较大影响, 因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势, 能够初步建立品牌形象并吸引客户关注, 为正式招商作市场铺垫。
四、 有目的入市根据发展商的资金运作需要, 合理安排营销成本投入和回款的进度, 提高发展商的资金利用效率。
五、 有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品, 避免一拥而上, 实现均衡、 有序的招商目标。
小结:建议本项目 “招商先行, 租售并举”, 以核心租户(次主力店、 国家一级品牌) 的入驻来带动销售。综合以上因素, 根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热, 08年4月份开始进行主力店的正式招商。
二、 招商对象特征分析
1、 招商对象定位因本项目定位于“都市的、 流行的、 休闲的、 开放的、 复合的、互动的年轻时尚 mall”, 经营者应定位为:
次主力店+品牌店+社区配套
2、 招商对象分析
次主力店: 品牌超市大卖场
超市本身具备强大的聚集人流作用。 利用品牌超市引导作用, 零售业全面开放, 通过品牌进驻宣传, 炒作商圈效应, 产生强势吸引消费者的威力。
品牌店: 国内知名服饰品牌、 国内外餐饮品牌、 文化品牌及娱乐品牌
招商范围锁定在中国一线知名品牌。 只要主力店确定进驻, 就为本地区的大投资者、 中小经营者注入了一剂强心针, 彻底打消其经营上的疑虑, 并将发挥出羊群效应, 促进招商进程。
社区配套性商业: 石家庄本地大中型零售商、 大中型餐饮、 文化、 娱乐经营店
三、 招商总体思路
经营业态业种布局规范了 本项目 的硬件功能, 而招商与经营模式则是完善了 本项目 的软件功能, 只有好的硬件基础, 再加上强大的软件支持, 项目 才能获得良好的招商和经营成果。
在招商与经营模式的建立方面, 依据市场竞争状况和制胜原则, 制定了 三十二字的招商和经营模式:
敲山震虎、 众星捧月
统一经营、 整合市场
打造样板、 多元招商
完善政策、 合理回报
我们重点讲述招商思路:
敲山震虎——构筑较高平台, 与城市发展互动
公关活动先行, 如: 举办省级中高档次的投资论坛, 邀请政府、 厂家、 经营商、 媒体的权威人士。
媒体报道紧随, 全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行(包括县级媒体) 。 跳出市区信息圈, 在周边市县, 加强对项目的立体媒体宣传。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念, 他们要买的是概念带给的回报, 这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。
目前, 长安区的商圈氛围浓厚, 标榜型建筑林立。 在招商策略的具体操作中, 我们认为, 如立足于“长安、 桥东、 裕华”交叉的商圈环境中, 在招商过程中,不能单纯地宣传本项目的特点, 必须通过商圈环境配套烘托项目。
多元招商
为统一形象, 尽快繁荣市场, 应采用多途径统一招商的原则。 对于投资者购买的商铺, 应采用“返租”的形式, 进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开, 其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开, 中小商户应以租赁为主。
四、 招商核心策略
1、 次主力商户优先招商
本项目应采取“先确定次主力店, 再全面招商” 的基本策略。 根据项目情况, 重点引入品牌超市进场经营, 对项目的商业经营活动会产生较大的影响。
因此, 本项目的次主力商户应该优先招商, 以大带小, 即用次主力店来带动品牌店和中小商家。 核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用, 它决定了本项目的品牌形象、 主力客户群、 人流量和人流动线。
2、 品牌客户带动招商
大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流, 创造良好的商业氛围, 从而增强其他商户经营的信心, 促进商业项目的招商。 本项目可通过采取各种优惠措施, 重点引入知名品牌商户进场经营, 以带动促进对其他商户的招商。 在项目的招商广告宣传活动中, 可以将引入的品牌商家作为一个重要的`卖点信息, 传达给其他的目标商户, 以刺激其他目标商户的经营需求, 促进本项目的招商。
3、 分行业招商
根据项目的业态划分, a、 b、 f区包含超市大卖场、 餐饮及银行、 电信、服装、 美容美发、 通讯产品、 日用品、 食品等社区配套性质的业态业种, 涉及的行业较多, 在招商时应按行业分类进行集中招商。
4、 加盟招商
品牌有拓展需求, 需要发展加盟, 而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌,
以此在市场上立足并打开市场, 更是其长远发展的保证, 我司建议可设立品牌加盟服务中心, 提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
5、 定向招商
周边商业氛围浓厚, 而本项目业态划分当中, a、 b、 f区的主题性较强,因此对商家的类型、 性质、 品牌特征等都具有较高的要求, 而通过现场招商将难以满足本项目定位的要求, 所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。
6、 总量控制
实现有效的招商控制将成为项目关键。 在项目招商过程中, 通过分批推出货量的控制, 制造分批次推出的单位供不应求的局面, 引起市场轰动, 促使商家进驻。 再通过经营大户先行建立经营示范区域, 提升本地与外地高端经营户的经营预期值, 心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压, 彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑, 从而使招商达到预期的目标。
7、 优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理费优惠、 送广告位等。对于主力商户、 重点商户, 招商条件的优惠幅度要大, 以吸引其进场经营。
五、 招商租金策略建议
1、 针对业态招商租金策略建议
a、 针对次主力店, 它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提, 是项目整体策划定位的支持点和保障, 应实行局部区域性低价招商策略, 可考虑以低于面价30%作为优惠。
b、 针对品牌店, 它是项目整体租金的主要来源, 租金可考虑以接近面价或略低于面价5%~10%作为招租标准。
c、 针对散户, 它是项目整体租金的重要补充, 租金可考虑以接近面价或略高于面价5%~10%作为招租标准。
d、 针对专业店, 服务业态, 它是项目整体经营必需的补充, 租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。
2、 针对不同因素差异招商租金策略
本项目应根据各商铺位置差异、 视觉效果差异、 交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格。
c、 流通情况: 人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺, 差价比例控制在4-8%之间。
3、 保证金策略建
议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金, 在租赁合同期满退场时予以退还。
4、 租金递增策略
经历了守场期后, 随着商场的经营步入正轨、 经营状况蒸蒸日上, 在续签租赁合同时, 可采取租金逐年递增的方式, 递增幅度为5%—10%。
六、 招商优惠条件建议
1、 免租
项目所在区域的商业气氛缺乏, 基于此, 要吸引商家特别是品牌商家进驻, 使本项目形成强烈的商业氛围, 必须减少其经营风险, 降低其进驻门槛。 因此在项目开业初期, 必须给予租户足够而合理的免租期。 建议本项目一般免租期为3个月。
2、 送装修
建议本项目可推出送装修的优惠措施, 作为与知名品牌或其特许经营商、 代理商等的合作形式, 以落实有号召力的知名品牌进驻本商场, 并藉此吸引其它品牌商户及经营者。
3、 扣点
我们应尽量选择有潜质的知名品牌, 对其受欢迎程度及营业额有信心, 利用优惠的扣点方式, 与商家共同分享利润, 更有机会成功突围这个市场, 利用知名品牌入驻作为号召力, 吸引其它有实力的商家进驻本项目。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心, 双方是共存共荣的, 从而坚定商家的信心, 促使其进驻。
4、 租赁合同期
建议本项目的超市次力店签订10-15年的合约; 社区配套性商业签订3年合约; 品牌行业的商家签订3年合约; 餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。
5、 管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。 此费用包括中央空调费、 清洁、保安、 商务维护、 公共水电、 公共保险、 人员工资、 办公费用、 管理者酬金等。
6、 老带新优惠
已承租的客户介绍新客户入驻商场, 给予增加一定期限内的租金折扣优惠。
7、 活动期间签约优惠
在招商推介会或其他特定推广时段中, 可对前若干位签约客户给予一定优惠, 如租金折扣, 管理费优惠等。
8、 宣传推广费用
此费用可包含在租金中, 或包含在管理费中, 更可单独作为一项来收取。 为了更好的引进商家, 宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。
9、 赠送广告位
建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权(广告发布费、制作费、 电费等直接费用租户自行承担) 。
七、 招商实施计划
本项目招商需要一段较长的时间, 在招商开始前首先应制定好招商实施计划, 这样招商活动才能有条不紊的进行。
1、 招商调查
时间 2015年7月
内容
明确并锁定目标商家类型及区域范围, 列出目标商家名录与基本资料, 并主动与之联系, 向其派发宣传资料, 获取其背景信息, 了解其招商意向。 综合分析各种信息资料, 制订相应的招商策略及实施方案。
主要形式
举行“东尚mall—体验式主题特色广场”招商新闻发布会
服装、 餐饮行业杂志、 报刊的软性文章进行深度报道
启动项目的经营管理顾问委员会建设
电视广告设计、 dm直邮以及单张派发
招商中心的启动
2、 内部认租
时间2015年8——2015年3月
内容
与超市大卖场、 大型品牌店及重点商户进行接洽、 谈判 举行招商推介会
行业杂志广告投放, dm直邮及单张派发 3、 公开招商
时间2015年4月—2015年9月 内容
运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息, 吸引目标商家前来咨询、 洽谈、 租赁。 同时, 还要运用现场招商、 定向招商等多种招商方式开展招商活动。
主要形式
对本地的经营者进行精耕细作, 充分挖掘市场潜力 组织招商推介会、 品牌商户签约会
建立良好的客户服务体系, 积极提高客户的集群效应
行业杂志、 报刊、 电视广播、 网站、 dm等立体宣传轰炸 4、 开业准备 时间2015年9月 内容 开业前, 应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动, 以树立本项目的形象, 提高知名度, 并营造良好的开业气氛, 在开业时能够吸引大量的人流前来参观、 购物。
主要形式
举行新闻发布会, 公布开业信息, 邀请主力店及品牌商家参加
八、 招商推广策略建议 本项目的招商推广, 是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。 这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上, 并使目标商户有充分的理由相信: 本项目是一个引领市场的项目, 并能够在短期内做旺, 后续发展潜力巨大。 目标商户心理期望不断提升, 形成势能, 在能量积蓄到一定程度的时候, 再开闸泄洪, 集中引爆市场,实现招商目标。
1、 点渗透式策略
主要体现为点对点和重点深入攻破。
a、 直接上门拜访招商人员直接电话联系、 上门拜访或邀约面谈等方式, 直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、 项目定位、 经营优势、 消费潜力和开发前景等。
b、 dm直邮
采用dm直邮, 尤其对大型主力店等商家, 要求有更为详尽的dm诉求邮件, 并有专人联系跟进。
c、 重点商家突破
项目现场包装是项目推广的关键, 由于项目区位商业氛围较好。 通过对工地、 招商中心的包装、 营造强烈的商业氛围, 强有力塑造项目商业财富的形象。
a、 建立两个招商中心
除了项目现场的招商中心外, 建议在项目招商启动前期在石家庄繁华商圈区域设立临时的招商接待中心。 主要有两个目的:
设于繁华商圈处, 对于宣传推广本项目、 迅速树立项目形象与知名度、 扩大影响, 可起到立竿见影的效果。
繁华商圈之中, 存在大批量的目标客户, 方便与其进行直接沟通, 实现点对点的覆盖。
b、 建立样板经营示范区
项目a区近将完工, 将其首先推出入市, 塑造成商业样板区, 让经营者能够清楚看到未来的经营情景, 重燃对项目的信心。 同时可以通过协商引进品牌店, 建立品牌示范区。
c、 定期举行各式活动
在主要的招商节点举办大型的表演活动, 各品牌商家与品牌产品率先展示, 通过大型展示与表演活动, 强势制造气氛与汇聚人气。
3、 品牌策略
利用开发商的雄厚实力与强大背景, 进行招商推广, 并通过专业杂志、 报纸、 电视、 网站等媒体专题报导, 塑造项目品牌, 打造项目知名度。
4、 高调入市策略 根据项目定位, 入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动, 突出发展商铸造“体验式主题特色广场” 的决心, 并奠定项目商圈核心的市场地位, 抢占市场的制高点。
5、 造势策略
在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作, 强势炒作项目由“体验式主题特色广场” 上升到“城市芯动力” , 系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、 行业乃至区域经济的影响。
6、 与媒体深度合作策略 本项目提出了鲜明的“体验式主题特色广场” 、“城市芯动力” 等全新的产品定位、 形象定位和价值理念, 因此必须借助媒体, 对项目理念进行深入解析。 除了常规的广告投放外, 主要通过在媒体形成系列性、 联动性的深度炒作, 使项目理念深入人心。
九、 宣传推广体系
1、 以大众媒体为主, 针对性媒体为辅
项目的区域商业氛围浓厚, 通过大众媒体对区域商圈的商业价值、 投资价值、 前景价值炒作, 突出项目核心地位。 依靠针对性媒体的专业性特征,吸引石家庄地区更多经营客户和投资客户的关注。
2、 大众媒体的选择 a、 户外广告
建议公众媒体主要选择户外广告, 其优势在于展示时间长, 便于加深公众记忆, 可满足项目长时间宣传和品牌树立的需要, 对主题式商业项目尤为有效。
b、 报纸广告
报纸广告不宜多, 利用其覆盖面广的优势, 将诉求点广而告之, 向社会大众进行项目的形象推广, 通过sp活动, 营造一种舆-论氛围, 借此吸引目标商家和投资客, 起到聚集的效果。
c、 会员特刊
通过向目标经营者传播市场信息, 令其感受到本项目的专业性与发展商运营成功的决心, 激发其对本项目的兴趣与认同感。
3、 通过多式活动来实现宣传的多样性
充分配合项目的招商进度, 不同的招商阶段, 产生不同的宣传计划, 产生不同的侧重点, 我们要使项目给人的信心能够充分地渗透, 让目标商家从多层面, 递进式获得项目信息, 加深对项目的认同。
a、 开展针对性强的专业活动
融合项目特点、 特色, 利用活动建立项目“体验式主题特色广场” 的权威形象(高峰论坛) ; 积极吸引目标客户参加, 形成羊群效应(投资论坛) 。
b、 设置固定活动, 健全会员型组织进行招商 针对会员开展每月固定的会员活动。 一方面传达项目信息, 利用泛招商团队实现良好的招商。 另一方面, 通过活动的举行, 促进会员的相互交流, 形成良好的口碑传播。
c、 重要节点安排重要活动, 制造新闻话题, 成为项目的里程碑
在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动, 通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度。 造势、 做事、 做市三者同步进行。
辅助媒介
独立网站、 专业网站、 友情链接
十、 项目核心推广主题 1、 推广主题思路
真实性: 以口碑的方式推广, 更具沟通性和真实性;
统一性: 在广告宣传上能够形成始终如一的说词, 不断重复强化未来前景;
聚焦财富, 聚焦东尚mall 3、 核心推广主题策略
加强宣传“融合三大商圈、 省会核心区位优势” 的引导 形成项目在消费者心目中“最好” 的印象 强调项目片区价值和唯一性。
与通常商业项目区分开。
十一、 招商推广步骤 1、 第一阶段: 筹备期 推广目的:
a、 为项目的正式推出做铺垫。
b、 通过新闻深度报道的形式, 建立舆-论导向和宣传阵地。 c、 深度剖析项目定位, 对“新长安新商圈” 、“城市芯动力” 、“体验式主题特色广场” 等进行全方位报道, 制造新闻价值点。
2、 第二阶段: 预热期 推广目的:
a、 开启“东尚mall” 的内部认租工作。
b、 扩大本项目的影响力, 吸引目标次主力店及品牌店的注意力。
3、 第三阶段: 引爆期 推广目的
a、 提升项目品牌。
b、 吸引重点商家与中小商家前来咨询、 洽谈、 租赁。
c、 延续上阶段热潮, 实现预定的招商目标。
4、 第四阶段: 持续阶段 推广目的
a、 树立本项目的形象, 提高知名度。
b、 营造热烈的开业气氛, 在开业时吸引大量的人流前来参观、 购物。
小结
每个阶段的推广, 在本案中只是体现了广告的方向。 意在抛砖引玉, 与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。
基本上从第二阶段开始, 广告推广将是感性与理性的结合。 因为要确实打动目标群体, 一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持, 还因为我们要打动最终在金旺角消费的消费者。 任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。
总的来看, “n看好东尚mall” 这个传播主题, 能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心!
招商宣传推广方案篇十五
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一、订单金额超过5k的客户,发货后优分销将以短信通知发货单号,请大家注意收货,并在收到货后48小时内点货,有问题及时联系我们,便于售后。
二、收到货后如有缺货,客服将及时跟进,联系换货或者办理退款,绝对让您省心放心。
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二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠,如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中,以免耽误支付,抢不到货!
三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝,建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。
四:活动力度较大,客户较多,特价产品库存有限,届时同时下单的客户比较多,如有缺货,将在活动结束后统一退款。
五、叮咚!11月11号凌晨24点,活动结束咯,优惠不在咯,再等一年咯!我等客服没有调价的权利,请不要为难我们的客服。因为:臣妾做不到啊!
1:包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,x年内送包邮卡。
2:打折
限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
3:送礼
预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。
4:满减
5:满送
满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。
6:试用
试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的`评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
7:优惠券
在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。
不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。
8:vip活动
vip活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,vip活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。
9:抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
10:竞猜
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。
招商宣传推广方案篇十六
为进一步做好我医院效能年活动的宣传报道工作,努力营造“人人讲效能、处处抓效能、事事创效能”的浓厚氛围,调动全院广大干部职工参与效能年活动的积极性和主动性,推动我院效能建设的深入开展,制定本方案。
围绕效能年活动以“提高医院工作效率”为重点,以深化医院改革和工作创新为动力这一主线,坚持正确的舆论导向。大力宣传报道效能年活动的重大意义;及时报道我院开展效能建设的进展情况;着力宣传各科室改进工作作风、提高工作效率、改善服务态度、规范服务行为、提升医院管理和医疗服务质量的好做法、好经验和好典型;全面反映我院解放思想、改革创新的新思路、新举措、新成效;生动展观全院广大干部职工在效能年活动中呈现出的饱满热情和崭新风貌。
(一)宣传开展效能年活动的目的意义、各阶段工作要求;宣传开展效能年活动的重要性、必要性、紧迫性、长期性,增强广大干部职工做好这项工作的主动性和自觉性。
(二)宣传各科室在提高办事效率、改进工作作风、增强履职能力、提高管理水平以及在完善制度、规范程序、强化监督,“提速、提质、提效”等方面的新思路、新举措、新成效。
(三)宣传各科室在贯彻《xx年江西省胸科医院效能年活动实施方案》中十个方面重点工作的落实情况。
(四)宣传行政、后勤科室在提高机关干部素质和能力、提高行政管理工作效率等方面的情况。
(五)宣传各科室在加强卫生服务能力建设、规范医疗服务行为、推行人性化服务等方面的好做法、好经验。
(六)宣传我院医德医风建设、职业道德建设的突出成就;宣传惠民、便民、利民的服务措施和保障人民健康方面的重要举措。
(七)宣传各科室在规范执业行为,提高服务质量,控制医疗成本,降低医疗费用,解决群众“看病难,看病贵”的具体措施及成效。
招商宣传推广方案篇十七
目前沿海发达地区产业结构发生重大调整,大批劳动密集型产业急需向内地进行转移。承接产业转移是欠发达地区经济发展的重要方式和有效途径,为了落实xx省人民政府《关于积极承接产业转移促进加工贸易发展的意见》等文件精神,主动快速承接产业转移,结合我县实际,特制定本工作方案。
围绕产业梯度转移,用三年时间实施“三个一”工程:
(一)引进转移产业项目100个入园。
(二)实现新增产值10亿元。
(三)实现新增税收1亿元。
(一)根据我县的地理位置和工业经济发展的现状,我县承接产业转移的主攻区域为珠三角区域,辐射长三角、闽三角。重点为东莞、增城、佛山、深圳等城市。
(二)根据我县工业经济的产业结构状况,按照投资规模较小、转移方便、有一定技术含量、有一定利税空间和发展空间,并符合国家产业政策的要求,主动承接劳动密集型产业,重点放在电子加工业、建筑陶瓷业、家用五金制造业等产业。
(一)在经济开发区的基础上筹建专业园区对接转移产业。在充分考虑社会影响力、投资亲合力、招商吸引力的前提下,有针对性的先后建设电子工业园、家用五金工业园、建筑陶瓷工业园,直接对接沿海城市的相关产业。
(二)在承接方式上采用直接投资入园、承租厂房入园、建设经营园区等。
(一)在经济开发区二园区规划土地10000亩,用于承接产业转移的专业园区,并尽快合理规划布局。
(二)采用政府投入、金融信贷、社会筹资等多种渠道,尽快完善园区基础设施,包括拉通园区骨干道路、平整土地、架设水电干线等。
(三)完成20000平方米标准厂房及相应生活配套设施。
(四)完成园区环境评估,引进具有专业水平的投资商开发经营园内环保处理设施。
除享受经济开发区所有优惠政策外,还享有以下政策:
(一)土地奖励。凡投资5000万元以上,投资容积为100万元∕亩,并三年内实现年度税收1000万元以上的,其购置土地费奖励返还。
(二)税收奖励。企业竣工投产后,年纳税50万元以上的,连续五年奖励年度实现税收县级留成部分的50%。
(三)厂房租赁奖励。凡进入园区租赁经济开发区厂房投资的企业,免收第一年租金。三年后购置厂房时,其前二年所交租金可抵扣土地价款。
(四)证照办理打包。凡进入园区投资的企业证照办理实行分行业、按规模打包,由经济开发区负责办结。
(一)成立机构。由县招商引资领导小组负责承接产业转移工作。
(二)广泛宣传。采用一切宣传手段对外宣传我县承接产业转移的信息、政策、措施。
1、在茶陵政府公众信息网站、茶陵招商网站设立承接产业转移专门窗口。
2、在茶陵电视台开设承接产业转移专栏。
3、编印《茶陵县承接产业转移招商手册》。
4、不定期召开承接产业转移招商推介会。
(三)全力招商。以建设转移产业专业园为契机,集中组织力量进驻转移地,瞄准电子线路板、建筑陶瓷、家用五金制造等转移项目专业招商。
1、县政府与对接地政府建立经济发展友好合作伙伴关系,并进行互访。
2、招商小分队进驻东莞相关镇区,建立固定办公场所常年对接招商,并向周边增城、佛山、深圳等地延伸。
3、鼓励各乡镇、办事处、县直机关单位前往承接地对接招商。
(四)优化环境。
1、将承接转移产业园区定为“无费区”。
2、由经济开发区全程代办、限时办结各种手续。
3、进入园区企业参观,检查或其它非生产经营活动实行报告审批制。
4、实施专业园区投资商对职能部门评议制和人大代表监督制。
(一)建立激励机制。对于引进的产业转移项目依照县招商引资奖励办法的相关条款进行奖励,并对招商引资人连续奖励三年。
(二)建立重点企业联系机制。对投资达到一定规模的企业,定为县级领导工作联系点,指定相关职能部门实行对口联系,及时了解和解决企业在发展中存在的问题和困难。
(三)建立承接产业转移调度机制。定期对乡镇、相关县直单位、招商小分队承接产业转移的工作进行检查督促,并将检查结果逐季通报。
(四)建立责任考核机制。建立和完善承接产业转移的考核办法,并逐年考核。
(五)凡与本方案有冲突或重叠的以本方案为准。
(六)此方案自20xx年1月1日起施行,未明确事宜,由茶陵县人民政府负责统一解释。
(七)此方案暂定三年。
招商宣传推广方案篇十八
为贯彻国家禁毒委和区、市禁毒办关于切实做好“6.26”国际禁毒日期间宣传工作的通知要求,发动广大人民群众积极投身禁毒人民战争,推进无毒社区创建,构建和谐平安,结合实际,特制订全镇“6.26”国际禁毒日宣传活动方案:
为确保宣传活动有声有色,取得成效,在县禁毒办统一领导下,我镇成立“6.26”国际禁毒日宣传活动领导小组,由镇党委副书记任组长,分管领导、禁毒办主任、副主任为禁毒宣传工作具体负责人,负责宣传活动的组织协调。领导小组下设办公室,由禁毒专干负责宣传工作材料、信息的收集和汇报。
6月26日国际禁毒日主题:参与禁毒斗争,构建和谐社会。按照“四禁并举、堵源截流、严格执法、标本兼治”的方针,利用“6.26”国际禁毒日这一开展禁毒宣传活动的有利时机,组织开展面向全社会的禁毒宣传教育,重点加强青少年特别是在校中小学生的禁毒宣传教育,引导他们树立“拒绝毒品,珍爱生命”的意识,提高他们认知毒品、远离毒品、抵制毒品的能力,强化对涉毒犯罪预防教育,确保青少年一代的健康成长。
(一)学校上一堂法制课,办好宣传一个专栏。
(二)各村委做好一个宣传展板。
(三)到街上开展一次宣传活动。
各单位领导要高度重视,认真抓好落实。禁毒办要认真要收集好相关宣传工作材料,做好材料归档和对外宣传报导。