服装清仓活动方案策划（优质22篇）
有一个清晰明确的方案可以让我们更好地规划和追踪我们的目标和进展。方案的执行过程中，需要进行及时的监控和跟踪。请大家认真阅读以下优秀方案，相信会给你带来一些灵感。
服装清仓活动方案策划篇一
xxx时装店，由xx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过xxx人，有超过xxx万的会员，是x电子商务的代表企业.
x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：xxx。
各个品牌的定位：
xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌
xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌
xx时装店xxx--韩风快时尚童装第一品牌
xxx--东方复古设计师品牌
xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xxx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
活动时间：xx年xx月xx日x点x分x秒到xx月xx号x点x分x秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价xxx，淘金币价xxx，xxx淘金币，数量xxx份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装清仓活动方案策划篇二
时装中心各经营户：
时装中心自八月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气，扩大时装中心知名度，市场决定于10月22日-28日举办“_中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。
一、展销时间：_年10月22日~~28日七天(每天上午8：00~下午4：00)。
二、展销地点：招商城时装中心。
三、展销会参与单位及品牌：入驻时装中心的全部门店及品牌。
四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。
五、邀请方式：
1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细地址、联系方式)。
2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。
3、来宾由各参展商铺负责接待。
六、展销会主要活动内容：
1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。
2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演,吸引人气.
3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。
4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。
5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。
七、全方位强势推广宣传方案：
1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。
2、常熟电视台、常熟广播电台：移动幕等。
3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解)。
4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：__x热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。
5、网络推广：中。
国服装网、商情网、展览网;常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。
6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。
时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出中国最大时装交易中心的风采，为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!
服装清仓活动方案策划篇三
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题。
秋收。
三、主题诠释。
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
四、礼品促销。
1.礼品一：衣架(见图)。
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二：围裙(见图)。
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)。
六、主题海报。
秋收。
国庆·中秋快乐。
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)。
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)。
九、店铺整体氛围(见图)。
服装清仓活动方案策划篇四
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：
霓裳扮靓半边天，漂亮健康天天见
14.3.8-14.3.12
一至三层卖场
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
(2)开展"只有他才最爱你"活动。"三・八"节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
(3)活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
(4)举行"时代女性风采飞扬"内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
(5)"做漂亮健康的`女人"活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
服装清仓活动方案策划篇五
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策。
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
(1)、发挥附赠品的魅力。
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)、集点消费。
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
(3)、注意创新。
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
服装清仓活动方案策划篇六
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、策划思路。
通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。
因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。
活动主题：秋冬送暖时尚天正。
活动目的：
1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌。
2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度。
3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍:。
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的`价格等众多特点。
(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25。
(2)活动地点：森马奉节专卖店。
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
服装清仓活动方案策划篇七
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“xxxx年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进xx品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!
将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：xxxxxxxx。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;。
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;。
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;。
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;。
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;。
代理商：
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;。
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的'终端跟进调整事宜;。
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;。
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)产品陈列：
a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;。
b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;。
(2)pop陈列：
a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;。
b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;。
(3)赠品陈列：
a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;。
c、条件允许，赠品尽量重复摆放;。
d、赠品上需有明显的赠品标识;。
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;。
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;。
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;。
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;。
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;。
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;。
各区域经理：
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;。
代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;。
2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等。
服装清仓活动方案策划篇八
开业，是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?公司拟定以下方案请加盟店认真执行!
一、产品陈列。
根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题)。
二、准备开业。
2、准备销售工具―销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等。
3、店面形象―卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满。
4、人员―营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽。
三、开业前宣传。
1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传。
2、海报宣传(提前3天张贴)。
3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)。
4、有条件客户可在相关媒体宣传。
四、开业活动及促销。
1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户。
3、海报写清促销活动方案，并实施。
4、后续跟踪回访。
五、具体促销活动(即海报内容)。
用爱创造的世界―爱幼多母婴用品专卖。
用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!
尊敬的小宝宝准妈咪们：
大家好!
你们的好朋友――爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧!更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多――幸福大家!
1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间。
2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。
3、活动当日前。
5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件。
服装清仓活动方案策划篇九
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;。
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)。
群体目标。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
服装清仓活动方案策划篇十
1、“七夕节”今昔不同：
这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。
2、巧妙时机**前：
“七夕节”刚好在**会前一天，可借**会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如衣服、裤子，服装等相关商品。
3、盛夏时节，季节性商品畅销：
夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。
4、我司各店商圈特性：
除**外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题衣服、裤子，服装等好卖。
二、促销目标：
1、提高来客数。
2、传播企业形象。
三、促销时间：8月**日至8月**日，共12天。
四、促销地点：**、**、**、**、**、**、**共7店。
五、促销主题：情定七夕，乐迎**。
可以推出几款衣服，以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多衣物中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。
服装清仓活动方案策划篇十一
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念。
淡季营销方案，有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、气候。
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
4、地理。
在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
5、战略。
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。
6、事件。
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但20xx年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
7、时间。
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3―4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3―4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。
8、其他。
除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5―9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。抓住需求，创造销售经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
服装清仓活动方案策划篇十二
【促销主题】。
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节x奉献。
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！
【促销时间】。
提议20xx年x月底至春节后一周。
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1、新年新气象，全场xxx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。
【促销主题】：x男装×店喜庆×周年。
【促销时间】：自定。
【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：
1，全场服饰xxx折，部分商品除外；
2，活动期间来店即送精美礼品一份；
3，折后满xxxx元赠送指定服装一件；
4，活动期间推出店庆价新款服饰；
5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。
6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。
7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够xxxx折特价购买任意服饰一件。
【促销主题】：x男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。
【促销时间】：自定。
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1，全场服饰xxx折起。
2，打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。
3，×原价xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动。
门头横幅数量。
3米条。
6米条。
灯笼（一组4个）数量。
组
红包数量。
二，x男装店喜庆xxxxxx周年。
（x男装店全新开业）。
x展架数量。
门头横幅数量。
立牌数量。
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三，x男装系列文化月。
x展架数量。
门头横幅数量。
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地区。
联系电话。
签名，时间。
审批。
服装清仓活动方案策划篇十三
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
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【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年。
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1,全场服饰___折,部分商品除外;。
2,活动期间来店即送精美礼品一份;。
3,折后满____元赠送指定服装一件;。
4,活动期间推出店庆价新款服饰;。
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.
【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
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主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.
为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新。
春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.
为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.
服装清仓活动方案策划篇十四
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节x奉献。
新春是绚丽的，精彩的`，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！
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1，全场服饰xxx折，部分商品除外；
2，活动期间来店即送精美礼品一份；
3，折后满xxxx元赠送指定服装一件；
4，活动期间推出店庆价新款服饰；
5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。
6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。
7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够xxxx折特价购买任意服饰一件。
【促销主题】：x男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。
【促销时间】：自定。
【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：
1，全场服饰xxx折起。
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二，x男装店喜庆xxxxxx周年。
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门头横幅数量。
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联系电话。
签名，时间。
审批。
服装清仓活动方案策划篇十五
弘扬母爱、爱母的中华传统美德，对全民进行感恩教育，促进家庭和谐与社会和谐，推进社会主义精神文明建设。
二、主办单位。
1、组织指导单位。
市妇联、团市委、市教育局、市民政局。
2、具体指导单位。
全国中华母亲节率先举办单位——佳木斯市孔子学堂。
3、具体活动单位。
各中小学校。
4、与中华母亲节促进会建立联系，条件成熟时成立中华母亲节促进会佳木斯市分会，在中华母亲节促进会的指导下开展工作。
三、活动内容。
开展“寸草春晖报母恩活动月”活动(每年农历三月初二至四月初二。为公历4月4日~5月4日。)。
具体活动内容：
1、举办“感受中华母亲节——彰显天性的人伦大道”专题讲座。
2、开展“十个一”活动。
即：以感恩母亲为主题，开一次班会，过一次团(队)日，写一篇作文，出一期墙(板)报，举办一次演讲会，举办一次知识竞赛，为母亲自制一件小礼物，和母亲谈一次心，为母亲洗一次脚(头)，召开一次“做当代孟母”座谈会。
3、开展“妈妈我爱你”长卷签名活动。
4、开展“小孝星”和“优秀母亲”评选活动。
5、召开庆祝中华母亲节大会(每年农历四月初二。20年为公历5月4日)。
(1)、各学校展示“妈妈我爱你”签名长卷;。
(2)、表彰奖励“小孝星”和“优秀母亲”;。
(3)、由“小孝星”向“优秀母亲”献花，说感恩的活;。
(4)、“小孝星”代表讲话;。
(5)、“优秀母亲”代表讲话;。
(6)、团委、妇联宣读举办中华母亲节庆祝活动《倡议书》;。
(7)、学校领导及市领导讲话;。
(8)、表演文艺节目。
四、相关组织事宜。
1、采取普遍号召与重点指导相结合。3月中旬，由市妇联、团市委、教育局、民政局向各中小学联合发文号召，然后深入第一小学、第五小学、十七小学、二十小学、第十中学、十九中学、十三实验学校及华夏国学馆、崇德国学苑、广益国学馆等重点单位进行具体指导。
2、各项活动由各学校分别自行组织。在此基础上，可评选出市级“小孝星”和“优秀母亲”，选择开展好的学校召开全市大会。
3、在各学校和主要街道悬挂下列条幅。
(1)、热烈庆祝(农历四月初二)中华母亲节;。
(2)、大力弘扬母爱、爱母的中华传统美德;。
(3)、每个人的生日都是自己的母亲节;。
(4)、浓情五月艳阳天，寸草春晖报母恩。
4、届时由报社、电台、电视台等新闻单位进行连续报道，以形成人人皆知的深厚节日氛围。
母亲节营销策划3。
一、活动背景。
5月的第二个星期天是母亲节，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。
二、活动目的。
1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。
2、推广外卖渠道。
3、采集客户信息，为以后营销建立数据库。
三、活动时间。
四、活动地址。
披萨高新店、店、店。
五、活动主题。
妈妈披萨代表我的心。
凡报名参加母亲节活动“妈妈披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家(仅限)，进店者均可获得神秘礼物一份。
七、活动流程。
1、“妈妈爱心墙”上签到。
2、报名客户亲自动手为妈妈做爱心披萨。
3、用完餐赠送神秘小礼品(精美贺卡)。
八、活动宣传语。
妈妈，你问我爱你有多深?披萨代表我的心。
服装清仓活动方案策划篇十六
为了把第x届中国xxxx国际滑雪节办好，营造整体宣传效果，使xxxx市与主会场遥相呼应，创造一个声势浩大的节庆气氛，现制定xxxx市节庆氛围营造整体策划及广告招商方案如下：
1、省政府广场。
省政府广场作为节庆活动的主要景点具体安排：跨度12米大型多彩拱形门环广场花坛共计9个，拱形门之间配置不同颜色落地彩球，拱形门上打出滑雪节主题宣传口号（广告招商位）。
2、红博广场。
红博广场是xxxx的市中心和交通枢纽，是节庆活动突出的地点之一，将着重进行包装。预计安置跨度12米大型多彩拱形门4个，每个正对4处主街口，中山路及红军街两处花坛各设置一个吉祥物，并分别有5个落地彩球相互衬托。4只氢气球在广场周围升至空中。（垂悬条幅由企业冠名）。
3、索菲亚教堂。
12米跨度的拱形门设置在广场正面，一只吉祥物安置在教堂正门，广场四周用彩旗衬托（拱形门打出宣传口号）。
4、其它广场。
例如新阳广场、霁虹桥广场、防洪纪念塔、火车站、机场将参考上述广场布置适当进行包装和点缀，有节日气氛即可。
选择市区主要街道悬挂条幅来烘托气氛，关于区域分布及发布频率如下：
1、中山路（省政府至博物馆）200条。
2、东大直街（博物馆至烟厂）200条。
3、西大直街（博物馆至和兴路）200条。
4、尚志大街（伊春大厦至兆麟公园）200条。
5、和平路（省政府至和平大厦）100条。
6、学府路（电表厂至医大二院）100条。
7、公滨路（西香坊至红旗大街）100条。
8、新阳路（新阳广场至省武警医院）100条。
墙体垂悬条幅主要选择市区内星级酒店，每处酒店四条；特别是香格里拉等涉外酒店，应悬挂更多的条幅。
招贴画是一种宣传形式，在目前哈市运行的电车、汽车、联运车张贴招贴画，在出租车张贴吉祥物不干胶。各大商场、商厦、公共场所也将张贴滑雪节宣传口号和宣传画。把滑雪节的宣传工作渗透到每个角落。
1、中山路（省政府至博物馆）300面。
2、东大直街（博物馆至烟厂）150面。
3、西大直街（博物馆至和兴路）150面。
4、霁虹桥至尚志大街永安商店200面。
5、和平路（省政府至和平大厦）150面。
6、火车站（公路客运站至铁路医院）100面。
7、新阳路（新阳广场至省武警医院）150面。
利用街道无轨电车架杆为媒体悬挂挂旗，分布如下：
1、中山路（博物馆至省政府）两侧对称悬挂，一侧150面，共300面。
2、东西大直街对称悬挂，一侧200面，共400面。
3、红军街经火车站、霁虹桥至兆麟公园，单侧300面，共600面。
挂旗内容可两种形式，一种是正面由吉祥物中英对照的平面组合，背面由滑雪口号中英文对应的平面组合；另一种是正面不变，背面是商业行为，发布企业品牌广告。
在xxxx电视台、xxxx电视台及xxxx日报、xxxx日报、新晚报等媒体上做滑雪节倒计时宣传，以营造节庆气氛。
服装清仓活动方案策划篇十七
通过本次冰雪活动的开展,增强学生对冰雪活动的热爱,使学生初步掌握冰上运动的基本知识与基本技能,提高学生的身体素质,以及冬季运动的自我保护能力和安全意识。
1、启动仪式。
2、活动项目。
我校的冰雪活动主要包括冬季长跑、速滑、抽冰尜，推雪橇、跳绳、踢毽子、雪地足球等。
3、冰场维护。
冰场维护是学生上好速滑课，进行速滑训练的重要基础，保证冰场的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期进行打扫冰场，补冰，每周集中扫冰场一次，浇冰一次。下雪后要及时清理积雪，清雪后要及时进行浇冰，确保能够正常训练。
本次活动自20xx年11月至20xx年2月共分三个阶段100天。
第一阶段：20xx年11月至20xx年11月30日为准备阶段。
第二阶段：20xx年12月-20xx年1月31日为第二阶段为活动和比赛阶段。
第三阶段：20xx年2月为总结阶段。
xxx。
组长：刘金枝。
副组长：李英。
组员：各班班主任。
服装清仓活动方案策划篇十八
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
二、活动主题：礼享冬日、
三、活动对象：格兰小镇新老顾客。
四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系。
在12月24日平安夜(christmaseve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
例：格兰小镇在圣诞树旁静静的.许愿，希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)。
五、促销活动时间与地点。
六、促销方法。
1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。
2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)。
3.新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)。
七、活动宣传。
看板立牌。
窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络。
八、早期的准备工作。
1.促销活动现场节日气氛的渲染。
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围。
整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳音》《hark!theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3.橱窗布置。
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作。
1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作。
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品。
总部所提供礼品如下:。
1、圣诞礼物。
2、可爱的遥控器套。
3、出口袜子。
服装清仓活动方案策划篇十九
9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际情况，落实到位。本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“****年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌的销售及形象提升，再创辉煌!
第一阶段：(时间)。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;。
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;。
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;。
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;。
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;。
代理商：
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;。
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;。
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;。
第二阶段：(时间)。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;。
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;。
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;。
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;。
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;。
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;。
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;。
第三阶段：(时间)。
各区域经理：
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;。
代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;。
2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等。
服装清仓活动方案策划篇二十
炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令女装的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动女装的销售。
活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大女装店的固定消费群，促进商品销售。
活动主题(一)：冰爽夏日回馈(会员优惠)。
一.活动时间：7月21日-7月31日。
二.活动内容：1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。
2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装店购买商品。
3.推出一批特价购买量大的时令商品。
活动主题(二)：购物风光无限天天特价不断。
一.活动时间：7月20日-7月30日。
二.活动内容：1.夏季商品全场特价销售。(夏季连衣裙、t恤、套装等)每天不定时推出不同商品做活动。
2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。
3.在活动期间一次性购物满188元，即可享受“惊爆”价女装抢购，每日限量供应50件，每人限购2件。
客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。
前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
促销活动相关。
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服装清仓活动方案策划篇二十一
活动目的：
1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。
3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日，感受节日欢乐的氛围。
活动时间：
20xx年xx月xx日上午。
活动流程：
1、升旗仪式、国旗下的演讲（9：10―9：30）：由大班年级组负责安排。
2、主持人进行活动介绍（9：30―9；40）。
3、分区域进行环保服装制作（9：50―10：20）。
4、亲子环保服装秀（10：30――11：30）。
5、全园亲子圆舞曲。
6、活动结束回各班派发礼品。人员安排：
组织协调：xx。
主持人：xx。
摄影：xx（捕捉每一个精彩镜头，上传照片于群共享。）。
音乐播放：xx（剪辑音乐）xx（提前检查、调试音响设备）。
现场协调：xx。
看班老师：各班老师（看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律）。
安全巡视：xx。
活动海报：xx。
背景布置：xx。
背景图设计――xx负责，各班教师在xx月xx日前提供照片5张（照片可组合）邀请卡设计――xx负责。要求营造温馨、喜庆的氛围，并突出主题。
奖状和奖品：xx。
注意事项：
1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动，不大声喧哗、不随便走动。
3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。
4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。
料制作。xx月xx日准时发放“恭贺新禧，喜迎新春”促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。
又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的`注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
服装元旦促销要点。
1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
服装清仓活动方案策划篇二十二
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2。竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3。消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78。89%，偶尔购买者占8。15%，只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4。xxx的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
1、充分展示xxx独特的个性魅力。
2、提高xxx的美誉度。
3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进xxx在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
活动主题：火红五月别样天
活动口号：你火了吗？
意为：
（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；
（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；
（4）让充分展现消费者个性化消费。
（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；
（5）体现xxx在不断的完善自己。
活动地点：所有xxx专卖店
活动时间：x月x日至x月15日
（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
（2）所有重点活动区域都进行立体包装
（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
（3）软广告
a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻
（4）软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
（5）广告语
a）你火了吗？
b）你应该火了
c）全世界无产阶级联合起来
d）xxx时尚服务区
（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。
（7）广告表现策略：要新、准、巧。
（8）店堂终端布置
员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
暂略
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果
将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
