总结是一种对自己行为和决策进行反思的方式。总结要关注关键问题和核心要点，不要在次要问题上过多纠缠。通过阅读这些范文，我们可以发现总结可以有不同的形式和目标，以适应不同的需求和目的。

直播营销课程总结篇一

高老师在给我们上第一节课的时候就和我们说要想学好这门专业课首先要有专业意识。只有具备了专业意识在想事情和做事情的时候才会想到学会运用自己的专业知识。高老师讲课很有激情他不像其他老师那样死板的给我讲知识而是教给我们怎么去运用知道，我能很好的跟随老师的思路去主动的思考和学习。

高老师在刚开始的'时候就给我们布置了任务他只给我们讲了前几章的内容后面的知识让我们以小组的形式（每组六个人）做课件进行讲课。我们去洛阳实习回来后就开始了以学生为讲课中心的授课方式。每节课一个小组讲一个知识点一共六个小组。我们是第五组也就是倒数第二个讲课的小组，第一个小组高老师给了他们一次在课堂上试讲的机会。第一二小组他们是以每个人讲一部分知识的形式进行的，看着他们每个人做的ppt里面不仅有好多网站页面的截图还有知识的一些总结，他们讲课的时候能不看稿子给我们有条理逻辑的用自己的话把ppt中的例子进行分析和讲解。我觉得他们课下肯定查阅了许多相关资料下了许多的功夫。第三小组以小品的新型形式给我们讲了许可e-mail营销的相关知识，在给大家带来快乐的同时也让大家学到了不少知识。

我们感觉到压力越来越大，第十六周周五是我们小组给大家讲博客营销和微博营销的相关内容，刚开始的时候我们想承接第四组做的佳佳相亲网站继续往下做想替他们进行宣传，想法也得到了我们小组的一致认可但是实际操作起来确实问题重重最重要的问题是我们必须要自己写博客和微博对佳佳相亲网进行宣传想看宣传的实际效果的话时间又太短。在十六周周三中午高老师给我们说了一些我们应该讲的内容要求我们要实际操作，不是告诉同学们博客和微薄的知识而是要我们告诉同学们应该怎么建立和运用微博和博客。当天晚上我们小组又重新进行了商议和讨论，最后决定以“鲁豫有约”的形式把博客和微博的相关知识传起来。我负责讲博客营销的相关知识主要是讲博客在写作方面应该注意的一些事项和如何写自己的博客可以吸引读者引起读者的共鸣。我们各自收集各自的资料各自负责各自的台词，在周四的时候我们试演了一遍感觉还行在周五的上午我们又排练了一次，这次大家都比较放松台词也挺顺的就传了下来。第二节课的时候就是我们讲课了由于排练的时候挺顺利所以大家在表演的时候都不是很紧张，马松和卢帅以夫妻的身份第一个上台很快就把课堂的气氛就带动起来了接下来我和贾丽静讲了一些博客营销和推销的相关知识一步一步的进行的很顺利。

这次讲课让我体会到了团队的力量，小组团结起来一块商量一起解决问题效率比自己做要高很多。博客营销的知识之间是有联系的只有我们一起在才可能避免知识与知识直接的脱节和冲突，所以我们都是约好时间和地点一起商量和排练我们要讲的知识。通过这次讲课也让我对博客和微博的知识有了更深刻的了解，也知道了企业是如何用博客和微博进行营销的。谢谢高老师能给我们这次锻炼自我的机会，让我们可以在讲台上展现出自己的优点。

直播营销课程总结篇二

但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。

前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。

总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。

看了网络营销课程学习心得的读者还看了：

直播营销课程总结篇三

如何成为直播带货达人？怎样走出乡村振兴新路径？今年5月至9月，仲恺高新区党群服务中心联合仲恺新业态行业协会党支部、仲恺高新区巾帼创新创业协会举办“直播带货培训助力乡村振兴”活动，旨在汇聚“两新”力量，赋能乡村振兴。

此系列“直播带货培训助力乡村振兴”活动邀请了有丰富一线经验的主播讲师，围绕怎样做网络电商、如何定位主播人设、如何做好视频的录制及制作等内容进行培训。活动共分为6期，受益人数约为150人次。

据悉，仲恺高新区开展“党建引领·两新助力”乡村振兴结对行动以来，按照“一村一企一社”的原则，积极推动组织建设有力、产业结构成熟、社会资源丰富的.“两新”组织与38个行政村结对共建，目前，已开展共建活动285次，投入资金700余万元。

直播营销课程总结篇四

在本学期，通过在c实习、网络能力秀等网教平台上注册为会员后，我逐渐了解到学习不能只是学习课本上的知识，更重要的是要具备把理论知识运用于实践中，纸上谈兵是不明智的。就像我们在网络能力秀网站上做产品营销时，我们需要在网络能力秀网站上找到合适的产品，在之前的“关于合众网高校分站糖果色防滑可爱女款拖鞋的调查报告”中，我通过在合众网站上浏览各种各样的产品后，我觉得女生可爱拖鞋的销售空间较大，经调查，年轻人对潮流的追求是无限的，特别是女生。目前市场上各式各样的悠闲拖鞋还满足不了市场的需求。据了解，很多人对鞋子的款式不满意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，没人会因为鞋子质量好而选择一件有自己讨厌的款式，年轻人也非常乐意穿美观大方的鞋子。这种拖鞋特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。年轻人的糖果色防滑可爱女款拖鞋是个性潮流款式拖鞋。特别是在广东外语艺术职业学院，女生较多，所以消费人群较多且集中，盈利空间较大。写完网络创业产品调查报告后，我深刻地体会到了创业不是一件容易的事情，创业需要涉及前期的市场调研、中期的产品规划，后期的服务。第一次发觉以马云为代表的电子商务领军的优秀，我期待有一天能成为一名优秀的电子商务专员。

就电子商务这个专业而言，我认为需要具备很强的动手能力和敏捷的思维。在平时的课堂上，我们有较多的时间自由练习，在这个过程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解当下电子商务发展的现状和趋势。在团队合作的过程中，我们团队默契度更高了，彼此间的友谊更和谐。特别是对于小米公司的了解，不再只是停留在小米手机是手机中高端销售市场性价比比较好的品牌，小米品牌在每周二、四总会掀起抢购狂潮。在作业项目六中，小米是我的推广对象。我很崇拜小米的饥饿营销，更崇拜小米的创始人的工作经历。我最大的梦想是在以后的职业生涯中成为一名优秀的salestrainee或成为一名优秀的网站推广专员。

在后来的项目中，我学习到了关于网络营销的方法，比如说博客营销、微博营销、会员制营销、搜索引擎营销……我觉得电子商务企业在制定营销战略的时候，要全方位分析营销方式的优劣势，从而实现利润最大化。

很感谢老师提出的建议，关于书籍版本过于陈旧的问题，我会去查找版本更新的相关书籍。在查找的过程中，我接触到了不同类型的观点，不同的理论。我渐渐学会了主动学习和认真专注做好一件事情。

对于未来的期望，我希望学习到电子商务的核心内容，规划好未来的职场发展方向，为未来的职场生涯建立一个牢固的基础。

直播营销课程总结篇五

摘要：高职网络营销课程教学改革的基本思路是：以工作任务和工作过程为载体设计学习情境，基于职业行为和岗位任务设计教学内容，从而巩固知识，提高学生的实战对抗和应变能力。

关键词：高职教育;网络营销;教学改革

《网络营销》是高职电子商务专业系列课程之一，在专业人才的培养中起到了重要的支撑作用。

高职院校培养的核心能力主要体现在学生就业岗位中的工作能力，作为一门实践性很想的课程，如果再采用以往单一的理论教学，显然不适合当前企业对电子商务人才的需求。

因此，如何根据企业岗位任务的需求重构教学内容体系和教学模式的创新是目前我们要解决的问题。

一、《网络营销》课程的改革

1.《网络营销》课程的设计理念。

课程设计思路――结构岗位业务，重构学习项目。

《网络营销》课程的设计，以培养学生网络商务能力为目标，以结构网络营销贸易类岗位主要业务内容为基础，重构出五个渐次递进的学习项目，分别是网络信息的搜集与分析、企业网络营销平台的建设规划、企业网络推广、网络贸易实践、个人网络创业。

这一系列项目以及每一项目内的任务序列，均按照企业岗位工作任务由简单到复杂、由单一到综合的规律进行排列，遵循了工作过程的逻辑，彻底摆脱了传统营销学科体系对职业能力培养的桎梏。

2.《网络营销》课程的目标。

本课程针对商务营销类岗位(例如网站编辑、网络产品经理、网络信息专员、网络贸易专员、电子商务专员、网络推广专员、网络客服专员等)要求，在培养学生的分析判断、交流沟通以及团队协作能力的同时，注重培养学生商业情报搜索与分析、企业形象及产品服务的网络营销推广、企业网络销售渠道的拓展、企业网络业务的运营管理等业务能力，同时，特别注重养成他们严谨务实、积极进取、健康稳定的心理状态和善于学习、敢于创新、执着专注的职业情感。

3.《网络营销》课程的内容设计。

本课程针对中小企业网络营销、推广、贸易类岗位选取教学内容。

如表1所示。

4.《网络营销》课程的教学方法。

教学模式的设计体现以工作过程系统化为导向，根据网络营销实际工作过程，设计具体的学习情境，提取对应的教学项目。

各教学项目均以工作任务为依托，以问题导入的形式组织教学。

依据学生主体、教师导学的教学理念，在课程三个学习情境中均设置了体现网络营销真实场景的问题，相关知识与能力训练均围绕着问题展开，并采用小组研讨、案例分析、角色扮演等方式，以培养学生自主学习能力。

多元化的教学形式包括：角色模拟、企业参观、案例解析、实务体验、面授、小组讨论、专题讲座等。

5.《网络营销》课程的实施过程。

在具体的教学实施过程中，每一个典型的工作任务都是以项目教学来完成的师生通过共同实施一个项目工作而进行的教学活动。

以网络贸易实践为例，展示教学实施过程，如表2所示。

二、小结

通过这种教学改革激发了学生的学习兴趣，使得学生重视项目的完成，积极参与，学习热情得到了很大的提高，学生的创新能力和解决问题的能力得到了很大的提高。

同时，课程过程也变得不再枯燥，教学形式丰富多彩。

作为教师，我们要不断学习，学习新的职教理念，为企业培养更多的网路营销人才。

参考文献：

[1]王国玲.基于任务导向的高职高专《网络营销实务》课程教学改革[j].科技创新导报，，(10).

[2]姜大源.职业教育学基本问题的思考(一)[j].职业技术教育，，(1).

[3]戴士弘.职业教育课程教学改革[m].北京：清华大学出版社，.

[4]朱磊.《网络营销》课程教学改革探讨[j].科技信息，2010，(11).

[5]张涛.高职院校网络营销课程实训教学模块分析与设计[j].保定学院学报，2010，(1).

直播营销课程总结篇六

一、当前我国网络营销课程存在的问题

1.重课本、轻实践，缺乏实训平台

首先要明确的一点是网络营销课程是以实训应用为导向的电子商务专业主要课程之一，实训是该课程的灵魂和核心。其次，回到现实网络营销，简而言之就是如何在网络上推销产品。不可否认，营销的策略是有理论可言的，但更多的是积累下来的经验，而经验是需要依靠实践得来的。但是当前我国的网络营销课程教学却违背了实训这一初衷，走向了一个教育的牛角尖。课堂上，教师将该课程的教学和其他课程混为一谈，采取满堂灌的方式在讲台上讲解理论知识，学生需要做的就是在下面听课和做笔记。这一点忽视了教学的重点，同时长期反复无聊的理论知识讲解会让学生产生厌倦的情绪，对于该课程逐渐失去兴趣和耐心，并且通过这种方式培养出来的学生就像“书呆子”，不能满足市场的需求，找工作时四处碰壁。

2.课堂的教学时间不足，学生缺乏学习空间

这里的课堂教学实践不足要从两个方面来看：第一是课堂的教学时间不足；第二是学生的实践时间不足。教学大纲上要求网络营销课程每学期的课时数为48课时，按每学期16周来算的话，每周只有3节课，作为电子商务专业的重点课程，教学大纲却每周只安排了3个课时这明显是缺乏科学性的。这么少的课时对于教师来说是很难在规定的时间内将需要讲解的内容完成，更没有时间去进行一些教学案例的`补充和说明，这对于学生来说固然是一个不小的损失。据调查，电子商务专业的学生除了基本的理论知识学习之外，还需要有大量的实践来对于理论进行巩固和拓展，但是课程时间太少，教师就只能不断去压缩实践的时间为自己的理论和案例教学服务。

3.教师的授课方式脱离实际，师资力量单薄

网络营销课程是一门新兴的课程，也就意味着对于这门课程的教学还处于不断改革和尝试的过程中。传统的网络营销课程教学就是教师对于教材上的知识进行传授、学生负责认真听讲和做笔记，然后教师再对过去的经典案例进行分析。但是电子商务的发展日新月异，过去的案例在新的时代背景下早已经过时，对于那些案例的分析不仅对学生的学习没有良好的指导作用，反而会让学生形成一种固定思维。同时，教材上的理论内容和现实之间也存在一个时间差，学生将理论知识理解通透后拿到现实里却发现并不受用，甚至还能看到几届学生用同一套教材的情况，这一点着实让人大跌眼镜，部分教师本着为自己图方便、省去备课时间的初衷不去更换教材、不去和现实接轨充实自己的教学内容，让学生叫苦不迭。

二、网络营销课程教学的改革初探

1.合理设置教学内容

首先，教师要本着为学生着想的态度去选择适合的教材，而且要和现实紧密联系不断去更换教材。当前市面上有很多选择，高校每次在选择教材之前都要博采众长，杜绝不良现象，真正为学生考虑。其次，教师要懂得去不断地充实自己的教学内容，不断丰富自己的教学案例。这就要求教师花费更多的时间去阅读国内外优秀的著作，对于相关的动态要用一个发展的眼光去看待，在日常生活中做一个有心人，记录典型案例作为自己的教学案例，为学生提供指导和帮助。

2.改革传统的教学方法

任务驱动教学。传统的教学方法不仅不利于学生的成长和知识积累，更会让学生在毕业后遭遇碰壁。因此，对于传统教学方法的改革势在必行。笔者坚持教学应将讲台和时间留给学生，教师的身份更多的应是指导者和领导者。所谓任务驱动教学就是教师给学生分配任务，学生通过合作、学习、交流等方式去解决问题、完成任务。这种教学方法对于激发学生的学习兴趣有着极其良好的效果，而且还能激发学生的潜能。

3.努力建立校企合作

我国网络营销课程存在的最大问题就是学生的实践机会不足，经验的缺乏让学生毕业后找工作时不能迎合市场的需要。因此，为了弥补教学的不足，对于实训平台的建立是刻不容缓的。但是部分校领导认为校企合作是一项浩大的工程，实则不然。学校可以承接企业的网络营销任务，然后将任务分配给学生，这就是将学生投放到实践的环境中去了。同时，学校可以邀请电子商务企业的领导来学校办讲座，揭开网络营销的面纱，让学生知道自己需要什么，明确了目标，才能有一个具体的动力和方向。

作者:刘竞单位:成都信息工程大学商学院

参考文献：

[1]张彦.《网络营销》课程教学改革的探索与实践[j].电子商务,(12).

[2]周波.关于《网络营销》课程教学改革的思考[j].考试周刊,(21).

直播营销课程总结篇七

随着网络普及程度的提高，网络营销也就成为了现代社会的重要营销方式之一，在短短的几年时间里，网络营销的发展真可谓是有声有色，据统计，中国的互联网用户还在不断地飙升，网购网银的兴起，网络营销课程势必成为一个热门的专业课，因为传统的营销方式需要耗费大量的人力和物力，而网络营销方式大多都在网上进行，节省了很多时间和人力，这样方便快捷的营销方式，必然会成为营销大势，所以各个中职校区更应该重视网络营销的课程教学工作，建立精品课程师资队伍，以使网络营销课程能跟上时代的步伐。

1我国中职校网络营销教学过程中存在的问题

首先是网络营销的教学内容跟不上发展需要，网络营销是新时代的产物，具有这个时代最明显的特征，所以传统的纯粹依附书本理论来教学是不能够使知识达到很好的教授的，这也会导致理论的知识占据了绝大部分的内容，使得教学内容跟不上发展需要；其次就是网络营销的教学老师缺乏“实战”经验，很多教师根本就没有实践的这个过程，所以在讲授的过程中，不能有效的将理论知识和实践相结合在一起，这两个方面不能做到融会贯通；其三就是网络营销教学的实践配套设施不全面，大多数的中职校都会因为资金的限制，在设施方面配套不完善。网络营销是一个相对抽象的学科，它更多偏向的是互联网的知识，所以没有完整的设施，学生也就没有办法完整的模拟营销过程；第四就是对学生的检测方式不合理，方式单一。在各中职校中，能够检测学生成绩的方式就只有书面考试，只能靠试卷成绩来判定学生对知识掌握的程度，这样单一的检测方式让学生重理论而轻实践，这也就失去了学习网络营销课程的真正意义，到了毕业后去企业面试时，就常常出现会说不会做的尴尬局面，更不要说胜任工作了。以上四点是目前的网络营销教学中出现的较为严重也是较为普遍的问题。

2网络营销精品课程教学团队建设的意义

对于一个网络营销教学来说，建立一个精品课程教学团队的意义非同一般，最重要的一点就是，当前的教学课程改革的需要。网络营销教学改革的重点和难点就是进行课程建设与改革，在改革的过程中要建立突出职业能力培养的课程标准，并逐渐的严格规范这些基本要求，而这些细致划分的`东西，依靠学校是不行的，只能依靠老师逐渐的去完善、推动专业课程建设与改革；第二点就是发展网络营销教师专业能力需要建设教学团队。随着时代的飞速发展，网络营销行业飞速兴起，随之他的教学情况当然也要紧跟步伐，不断的发展进步。在中职校中，专业教师要具备创新精神，不断地发展自身的专业知识技能，但是仅靠一人的努力是很困难的，所以团队建设对于网络营销课程建设来说不可或缺，只有教师之间取长补短，相互学习，共同提高，才能充分实现知识交流与共享，从而为教师专业发展创造良好环境，促进教学系统优化，提高人才培养质量；第三点就是实现新的教学模式需要网络营销教学团队建设。新的教学模式不断地出现，在传统课程中都是如此，在如此新颖的课程中，其创新的教学模式肯定会更加丰富，新的教学模式不断出现，学生获取知识的途径也越来越多，教师不能只是一味的遵循书本知识，要打破传统，实行开放教学，实现资源共享，这都需要教师团队的分工合作，建立有效的团队教学模式，从整体上提高教学质量和效果。

3加强网络营销教学团队建设采取的措施

3.1加强专业教学标准建设，逐步构建和完善专业体系

网络营销的教学重点就是抓住市场，准确营销，所以我们在建立团队时，一定要先对市场进行调查，洞察市场的需要，根据需要，改革教学内容，创新教学手段，整合相近的专业课，避免资源的浪费，并且在创新的教学模式之下，要加大实践教学比重，利用教学平台扩展网络营销专业教学空间，教师的课堂不再只是局限在有限的课堂时间，网络平台成为了课堂的延伸地，能更好的构建完善的专业结构，培养出良好的师资团队。

3.2制定完善的团队建设规划，优化教学团队结构，提高团队教师的整体素质水平

教师团队的选择因素就是整体的师资力量都有较高要求，教师之间能够互相交流，对课程有一个细致完整的把握，对教师团队的建设和规划要有系统的谋划，通过正规专业的渠道来提高教师团队的整体素质水平，培养、引进、聘任等都不失为较好的办法，根据教师的学历结构、年龄结构、职业资格结构、技术职务结构，制订出团队建设规划和专业教师的提高目标。充分发挥每位教师的专长，帮助每位教师的实现其发展目标。

3.3加强骨干教师培训，提升教师素质

在传统的教师评价方法中，骨干教师是众多教师之中的中心力量，所以在对教师进行培养时，要尽量按照骨干教师的培养方式去培养，符合骨干教师的基本要求，而网络营销这门课程具有其独特的课程特点，在培养教师过程中要根据其特殊的教学方法，结合实际，更加合理的培养教师。学校在培养教师时，不能只是局限于校内的资源，要鼓励教师通过自修或者考取职业资格证书等形式获取职业资格证，定期为教师提供一些行业内的技术交流，或是参观学习，使教师的思想和技术始终保持在社会的较高水平，鼓励教师参与国内的技术交流会和研讨会，为其创造良好的成长环境，使教师的素质更快的提升。

3.4建设适应新教学模式的校内实训基地

按照培养高技能应用型人才的需求，为实现网络营销专业的培养目标，采用灵活多样的教学方法与先进的教学手段相结合的教学模式，建设办公自动化实训室、网络营销综合实训室、物流管理实训室、国际贸易实训室，网络营销创业实训室等各种不同的实训室，提高学生的动手能力和实际操作能力，让学生在学校模拟不同的工作岗位，更好的适应社会对不同类型人才的需求。

参考文献:

[1]曹庆年,赵海涛,李高和,蔡靖斐.浅谈精品课程的网络教学资源建设[j].中国校外教育(理论),(08).

[2]姚恩全.高校精品课程建设的理论与实践研究[j].东北财经大学学报,(06).

直播营销课程总结篇八

直播成为零售行业盘活私域流量的更佳利器，尤其是疫情持续期间，以直播+导购+社群组合营销模式迅速带动小程序商城的业绩增长，对冲疫情对线下营业额带来的影响。因场景丰富和高效转化，直播成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。

如何才能做好一场高效转化的直播呢?接下来从直播创建到直播中预热、互动、转化、沉淀进行拆解，结合优质品牌案例分析，整理出这份直播干货运营指南，帮助受到疫情影响的零售商家快速借助直播实现突围。

完善准备工作，为直播保驾护航。

直播准备工作如平台选择、分工安排、商品规划以及预热等，很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。

1.做好直播间角色分工，效率翻倍。

在所有角色中，主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。

1)培训门店导购做主播。

导购对产品熟悉，且有应对客户的经验，转到线上做主播具备先天工作优势，比如，巴拉巴拉的主播是门店导购，通过让导购当主播的形式，让每个门店参与直播，打造千店千面的直播间。

2)有影响力的企业高管。

比如莱特妮丝高颜值ceo直接进入直播间化身主播带货，小程序商城上线2小时突破百万业绩。

3)邀请明星进入直播间。

明星自身有知名度和粉丝基础，进入直播间能够为直播带来流量。比如，珀莱雅牵手《安家》明星海玲为新品直播，借助满减优惠抽奖赠好礼等玩法，直播间观看人次突破100w。

2、直播选品五大技巧，提升销量。

直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前，直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说，直播中卖得好的产品符合以下特征：与目标用户需求匹配度高，产品性价比高、有特色、时令商品等。

1)新品首发。

品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新，新亮点、新设计甚至新材质，对品牌忠实粉丝来说都具有强烈吸引力。选择将新品首发在直播，可充分吸引品牌的忠实用户的关注，快速打开新品市场。

2)热销爆款。

热销爆款是品牌及其门店业绩增长的重要支柱，在直播间也可以充分利用爆款来引流，提高直播的竞争力。商家在打造爆款时，可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择。

3)特价清仓。

库存积压给商家带来很大的运营压力，以特价方式将库存清掉，在回馈粉丝的同时，也快速回流资金。

4)主题商品。

每一场直播都有一个对应的主题，在直播间除了重点推荐主题商品，还可以介绍周边、搭配商品，比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等，此外还可以推荐一些时令商品，以带动整体销量。

5)组合选品。

按价格区间将挑选的商品，在直播不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级，并结合前期直播经验总结及时调整策略，比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品，而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款，以增强用户对品牌的认知。

当直播选品类别确定后，接下来可重点优化直播间商品分布与各sku的占比，比如可设置为热销爆款10%+新品首发10%+特价清仓款10%+常规款40%+利润款20%，其中爆款与新品帮助品牌增加竞争力获取直播流量，特价清仓款快速清库存回笼资金，常规款与利润款则在丰富品类的基础上，维持销量提升利润。

直播前：多渠道预热推广，快速蓄积流量。

随着使用直播的商户越来越多，直播的推广和直播间流量获取也成为一大难题。如何快速为直播间导流?商家可根据自身实际需求和直播目标确定预热渠道、预热时间、预热频次及预热内容等等，此外还可通过导购、社群等方式触达用户，提前让新老用户种草，调动用户参与积极性，为当天直播引流。

1、线上触点。

常见的有公众号推文、模板消息、自定义菜单栏、小程序商城首页及商品详情页等，直播开始前，可获取每场直播的小程序码和链接，直接推送或更新相关设置，为小程序进行预热。

2、社交触点。

社交触点形式非常多样化，从与用户直连的门店导购、加盟商、品牌个人号到组合营销玩法，每一个触点都可以借力所在渠道特色方式为以后的直播预热，蓄积流量。

3、线下触点。

线下门店作为经典消费场景，到店转化率一直非常可观，每一位进店的客户都是对品牌和商品感兴趣的潜在消费者。商家可在门店互动大屏、扫码购及店内海报等增加小程序直播二维码，当顾客进店后，门店导购可结合直播优惠活动、新开卡权益等口头引导顾客扫码关注公众号并预约直播间。

4、商业触点。

直播营销课程总结篇九

播布斯来告诉你心态为什么放在之一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品。

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件。

标配就是手机+***。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装。

房间布置。

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面。

它是给用户之一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果。

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广。

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

直播营销课程总结篇十

模拟公司的成立：我们小组熟悉了一个公司成立的各个程序及步骤。小组成立的公司是上海潮人管服饰有限公司，我担任行政一职，小宝是ceo，俊洁是总经理，俞枫和赵江缙是营销企化总监，我协助公司的日常运作及记录相关资料。各组同学成立不同的服装公司，相互切磋相互竞争，我们感受了市场的竞争的刺激！这种相互竞争相互学习的体验整个模拟公司的运程。

体验式学习互动了我们，相互协作竞争，学习，有了拼劲，并学会了如何以团队的方式工作。在模拟过程中，我们体验到了决策及分工的重要性，并看到了一些结果。结合现实，决策重要的地位凸显，领导人必须果断亦然，而分工必须明确，各咎其职。而且现实企业经营活动中的任何决策都有相当风险，我们面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险，分工的不明确，各人没有做好自己的一部分事后果是多么的严重。所以这次实训给我们充分提供了机会，让我们感觉了这些。从错误中吸取教训，做好自己的事，团队第一！

2.团队操作模拟公司及公司的发展

3.个人运作模拟公司

这部分我由于学车，参加的比较少。

概要：从方便面，我们单人开始着手做手机产品。公司及相关流程按原先一样。市场广告投放量明显减少，有些公司ceo还是面临破产的风险，一开始我的库存也很多，没销售完，使我了解到渠道的重要性，生产能力及销售量的协调性，最好库存慢慢销掉。在定价方面，我产品定价没有优势，也导致了前期资金流入不多，后开始转政策，渠道拓展等，开始订单多了，收人也可观了。这使我学到了相关市场开拓及资金的分配模拟公司经验。

4.蓝星电子商务公司

由于我个人外出已经工作，对于这部分，主体了解是：b2c的模式，公司生产然后发货给顾客，或是代理其他厂商的产品代销，代理模式，公司本身可拓展产品销售渠道，可以找分代，加盟商等。

这次市场营销实训，主要是让我们把所学的课本知识应运到实践中，在实践中遇到的一系列问题及解决的办法途径，从中我们学习到的宝贵经验。

直播营销课程总结篇十一

在开学的第一天，辅导员老师就向我们介绍电大的教学、教务是如何构成并实施的。详细讲解了三步分类课程教学模式：即体现以课程为单元开展教学模式,助学导学—精讲透学—评教评学三步走,三步模式体现以课程为单元组织教学,以学生自主学习为主,以教师导学精讲为辅,以学生协作学习和答疑为补充的特点,发挥电大系统办学优势，实现教育资源优化配置和共享，保证远程开放教育教学质量和整体效益的重要措施，也是电大教学质量保证体系的重要组成部分。

课程方面，为适应开放教学需要，电大的课程实际上包含了教师“教”和学生“学”的主要内容和过程，他们具体体现在经过一体化设计的多媒体教材。因此对于电大的某门课程来讲，其教材通常包涵两种或两种以上的媒体。

电大的教材主要有文字教材、音像教材、cai课件等类型。与其它高等学校相比，电大课程的教材还有以下几方面的特点：

1、注重教材的教学性。不仅内容符合教学大纲，而且力求简明，突出点。

2、尽可能便于学生自学，适合成人学习。教材对内容、形式、结构及表达的设计，都较多地考虑到成人学生在文化基础和时间经验方面的特点。

3、注重多种教学媒体的一体化设计，强调多种媒体和手段和综合运用。

就教学计算机辅助教学软件（cai课件）而言，cai课件是在计算机上运行的教学辅助软件，可以实现问与答、分步骤演示、灵活的查询和仿真教学，模拟实验等功能，具有很好的交流性，可以模拟练习、模拟考试。主要用于学生自学时复习、练习、测试和模拟实验等。

提示，同步的作业与测试题和解析等，bbs讲座可以通过计算机网络传输实现一种异地远程可视教学形式。异地的教师与学生的音像、声音可以相互传递，有面授所具备的形象、简洁、交互的特征。

另外，中央电大从表面上看1998年9月起在中国教育电视台开通了“直播课堂”。“直播课堂”主要用于教学辅导，特别是开放教学本科试点专业课程的教学辅导，由中央电大主持教师和合作高校有关教师参加播出，讲授难点、重点、答疑解惑，为学生时时提供所学专业和课程的各种教学信息。“直播课堂”经中国教育电视台通过卫星传播传送，覆盖全国乃至亚太地区，各地电大的学生可通过卫星接受设备或所在地转播的电视台节目收视，并通过热线电话、双向视频和电子邮件等提出问题或参加讨论。

由此我感到，有了这些学习工具后将对我的学习和提高自身素质具有很大的帮助.在入学注册后，为什么还要参加入学水平测试呢？对此辅导员就这个问题给我们进行了详细的解释：通过入学测试，学校可以了解被录取学生的文化基础情况，便于针对不同水平的学生组织分类教学，便于有效的实施因材施教的教学管理制度。

电大还实行学分制，要求按照培养目标和教学计划中各门课程和教学环节的学时量，确定每门课程的学分，设置必修课、限选课和选修课，规定各类课程的比例，以及准予毕业的最低总学分。

学分制允许学生有一定的选学课程的自由，而且不受太太的修业期限的限制。只要在规定的修业年限内学完专业教学计划中规定的课程，完成必要的教学实践性环节，达到毕业最低总学分的要求，思想品德鉴定合格，就可以毕业。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

直播营销课程总结篇十二

这次对煤炭市场营销知识的学习，对我这个刚刚接触煤炭营销的新人来说意义特别重大。同时也让我学到了很多非常需要而自己在工作中没有领悟学会或没有接触到的东西。通过这次学习也让自己清楚的认识到了自己距离一个合格的营销人员还有很大的差距，为自己以后在工作学习中指明了努力方向。

通过局领导和处领导的灌输使我充分认识到煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。

因此说，一个企业要想有效地开展以市场为中心的营销活动，必须把相关要素有机地结合起来，要对营销思路、营销方法及手段，营销价格与市场开发结合起来，以合理有效的促销手段，确定最佳的营销组合，以便于扬长避短，在不利条件下取得营销战略的制高点。

场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目标，在买方市场中，要充分认识到，煤质与售价成正比，煤质与用户购买欲成正比，煤质与销量成正比，煤价与用户购买欲成反比，煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系，也应该把生产的煤炭，按照煤质指标科学地进行品种分类，制定系列产品质量标准和价格浮动标准，形成多煤种于一体的供应系列，从而达到满足客户需要的目的。

在营销创新方面，也可采取访问式销售。访问消费者的方法不是我们时常在商场等公共场所遇到的随机访问或问卷调查那么简单。对销售员的培训不只是短期讲解，要让他们充分认识到销售绝不是简单地上门推销。

售优势，争取最大化的市场占有率，从而形成一定的地区性的辐射销售网，集合零、散、小户的需求，形成有效销售体系，减少其进入新销售领域的费用和成本，从而较好地掌握经营决策的主动权，形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的营销网络。

“企业如船，价格似海”，而“创新是帆”，风正帆扬，企业这条经济大船才会在价格的海洋里乘风破浪。在煤炭市场低迷的情况下，煤炭企业只有走营销创新之路，一切围绕市场转，才能立足市场，拥有自己一方晴朗的天。

直播营销课程总结篇十三

如今的互联网时代，网络营销已经成为品牌宣传、推广产品和服务的重要途径。其中，直播营销作为互联网营销新生态的代表，以其互动性和真实性受到广大消费者的追捧。在过去两年时间里，我有幸参与了多场网络营销直播活动，从中获得很多宝贵的经验和体会，下面我将就此作一小结。

第二段：直播营销成功的关键

1.准确定位观众群体，了解他们的需求和兴趣点，从而制定针对性的内容方案。

2.高质量的直播内容是直播营销成功的基础，需要具备的技能和素质涵盖了主持能力、语言表达能力、形象气质、专业技能等多个方面。

3.良好的互动体验是直播营销的核心，直播平台的互动功能能够为直播增添趣味性和参与度，提升用户黏度和活跃度。

第三段：直播营销案例分享

1.某品牌直播获得成功的关键在于产品与直播主题的无缝衔接，大量有趣的产品实测操作和互动抽奖环节，以及男女主持的双人直播模式。

2.某电商直播通过“教育+销售”模式，将直播变成了教程，通过直播向用户展示产品的性能和使用方法，并给予用户专业的解答和指导。

3.某旅游品牌主播通过有趣的小剧场形式，以及和当地特色美食的联合推荐，将旅游线路销售的枯燥运作变得生动有趣，让用户在直播过程中产生强烈的参与度和购买欲望。

第四段：直播营销需要避免的问题

1.直播质量差：画面模糊、声音不清、内容敷衍等，直播质量不佳的表现让用户产生烦躁和反感，不利于品牌的推广和转化。

2.卖点强推：如果直播过程过多地强调产品卖点和价格，给用户一种逼迫感，时间一长容易引起反感和冷漠。

3.低价诱惑：低价不一定是最好的卖点，夸张的打折信息、虚假的优惠策略，不能持久地吸引用户，如果再加上因价格过低而质量粗制滥造的产品，只会令用户失望。

第五段：总结与启示

网络营销直播是通过以“人”为核心，以“直播”为载体，以“互动”为方式的全新营销方式。广告预算少、传播效果高、互动性强是直播营销的显著特点，因此在今后的网络营销中，直播营销将成为品牌推广的重要工具。同时，为了确保直播营销的顺利开展，我们需要抓住直播的核心，在直播的基础上，针对观众群体的需求，制定精准的内容，让用户体验到有趣的互动过程，从而增强用户参与度和品牌认可度。

直播营销课程总结篇十四

随着互联网的发展，直播变得越来越流行。网络营销也不例外，许多企业开始选择通过直播来进行推销和宣传。在这样一个新颖的领域里，我也有了一些宝贵的经验和体会。

一、准备工作

在进行网络营销直播之前，我们必须做好充分的准备。这包括在开始直播前测试设备和软件，准备好话题和演讲稿，选择一个清晰和宽敞的拍摄地点，以及对整个直播过程进行严密的策划。而在直播的过程中，我们需要保持清晰的头脑，随时注意观众的反馈，并做出必要的调整。

二、内容质量

在直播中，内容质量是关键。为了吸引观众的注意力，我们需要提供有价值的信息，以及清晰、易于理解的呈现方式。此外，我们还需要与观众建立深入的互动关系，即使是在直播结束后，我们也需要保持联系并回答他们的问题和疑虑。

三、培养影响力

在网络营销中，影响力是非常重要的，因为它能够为我们带来更广泛的受众群体。为了培养影响力，我们需要不断地提供有价值的信息，并借助社交媒体进行宣传和推广。我们需要利用各种平台来推广自己的直播，包括微博、微信、抖音等。

四、挑战和机会

当然，在网络营销直播中，也存在着许多挑战和机会。对于挑战，我们需要制定适当的计划和措施，以便克服直播过程中可能遇到的问题。而对于机会，我们应该善于把握，尽可能把握每一个机会提高自己的影响力。

五、总结与反思

在结束直播后，我们需要进行总结和反思，以便更好地改进我们的直播策略和技巧。此外，我们的观众也可以提供宝贵的反馈和建议，以帮助我们进一步完善我们的直播内容和技艺。

总结：

在我的网络营销直播经验中，我深刻体会到：成功的直播全凭勤学善思、深耕细作、持之以恒等努力和坚持，它们将促使我们在网络营销中获得成功。另外，影响力也是至关重要的，因为这个过程将为我们带来更多的机会和潜在的客户。同时，我们也要时刻注意挑战和机会，不断总结和反思，以便更好地提升我们的直播技能，成为更加优秀的网络营销人才。

直播营销课程总结篇十五

网络营销直播是一种新型的营销方式，通过网络平台进行现场实时直播，实现商家和客户间的即时互动，从而达到宣传产品和增加销售的目的。该方式具有较高的效益，因为现如今的人们喜欢互动，较少关心原有的传统广告宣传方式，网络营销直播的互动性质让人们在商家的宣传中得到满足。因此，网络营销直播在现今的商业营销中得以广泛应用。

第二段：网络营销直播的重要性

网络营销直播对企业的发展非常重要，它可以提高企业的知名度与声誉，并能够增加产品或服务的销售。此外，网络营销直播的互动性质，使得客户更加了解企业的产品或服务，并且可以更好的提出他们对产品或服务的看法和意见。在这一过程中，企业可以及时发现产品或服务的不足，进行调整和优化，提高客户的满意度。总而言之，网络营销直播在商业营销的重要性上不能被忽视。

第三段：网络营销直播中的关键点

网络营销直播的成功取决于许多因素，其中关键点是必须注意的。首先是直播的时间安排，应该根据用户的习惯来决定时间，以最大化观看率。其次是直播的内容，需要充分考虑客户的需求，为客户提供有用且有趣的信息，引导他们对产品或服务的兴趣。第三是直播的互动性质，必须给予观看者全面的互动机会，使他们保持参与，实现实时互动，开发对产品或服务的需求。最后，营销团队及主持人应该充分准备，事先制定演讲内容，能够快速有效地回答观看者的提问，并提供更详细的产品或服务方案。

第四段：网络营销直播的方法和技巧

网络营销直播需要一定的方法和技巧才能实现预期的效果。首先，要选择一个广泛被使用的网络平台，并需了解该平台的规则与限制，以便遵守相关规定。其次，直播需要充分准备，并需要使用高质量的摄像和音频器具，以确保清晰的图像和声音。此外，应注意直播过程中色情、暴力、宣传的限制项目等问题，并避免不合适的话题和行为。

第五段：网络营销直播中的经验总结及亟待改进之处

在实践中，我们需要认真总结网络营销直播的经验和教训，以便在未来的营销活动中得到应用。我们应该更好地了解客户需求、专业知识和竞争对手情况，以便积极应对各种挑战。我们需要时刻更新自己的营销策略，不断学习和改进自己的业务，寻找突破和改进的方向，以创造更多机会和价值。未来，我们应不断探索网络营销直播的方法和技巧，研究规律和趋势，走向科学而高效的营销之路。

直播营销课程总结篇十六

直播营销是当前流行的一种营销方式，通过直播平台，企业可以展示产品、传达品牌理念，吸引消费者的关注并促使他们下单购买。作为一名大学生，我有幸参与了一次直播营销活动，从中获得了许多宝贵经验和心得体会。在这篇文章中，我将总结我在直播营销中的心得体会，并且进一步探讨它对我的职业发展的积极影响。

在我参与的这次直播营销活动中，我扮演了一名产品推广员的角色。通过直播平台，我与消费者进行了实时互动，向他们展示了产品的特点、效果以及使用方法。在直播过程中，我深刻体会到了直播营销的强大力量。首先，直播可以增加消费者的信任感。当消费者能够通过视频直播看到产品的实际效果时，他们更容易相信产品的真实性，进而提高购买的决策力。其次，直播可以加深消费者与品牌的情感联系。通过直播的形式，我不仅展示了产品的特点，还分享了品牌背后的故事和理念。这种情感共鸣，使消费者更容易与品牌产生连接，从而提高品牌忠诚度。

参与直播营销的过程中，我学会了重要的沟通技巧。在直播中，与消费者的互动是非常重要的一环。通过直播平台，观众可以直接发送弹幕或者在聊天室中提问。对于这些问题和信息，我需要及时回应和解答。通过这样的互动，我发现了消费者的痛点和需求，并可以根据这些信息及时调整我的营销策略。同时，我也学会了语言简练明了的重要性，直播时间有限，我需要尽量在短时间内传达清晰明了的信息，以吸引消费者的注意力。

此次直播营销的经历对我的职业发展产生了积极的影响。首先，我提高了我的演讲能力和自信心。在直播中，我不仅需要向观众展示产品，还需要用清晰明了的语言解说并解答问题。这使我学会了如何在紧张的环境下保持镇定自若，展现自己最好的一面。这种自信心和演讲能力对于未来的职业发展十分重要，无论是面试还是工作中的报告演讲，我都能够更加从容自信地面对。

其次，参与直播营销的经历让我更加深刻地意识到了市场营销的重要性。在直播过程中，我能够亲自感受到直播对于品牌的影响力。通过直播，品牌可以将产品信息传递给更多的潜在消费者，并且吸引他们的关注，提高购买率。这使我对市场营销这一行业产生了浓厚的兴趣，也让我更加明确了自己未来的职业方向。

通过这次直播营销的经历，我获得了许多宝贵的心得体会，这对我个人发展和未来职业发展都有着积极的影响。直播营销不仅是一种营销方式，更是一个提升个人能力和塑造品牌形象的重要工具。我相信，在未来的职业生涯中，这些所学到的经验和技能一定会给我带来更多的机会和成功。我会继续努力学习和探索，不断提升自己在直播营销领域的能力，为个人的职业发展打下坚实的基础。

直播营销课程总结篇十七

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。

春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成20xx年目标计划的措施以及建议

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。

2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“xx”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的`客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。

3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的`时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。