通过总结，我们可以发现自己的优点和不足，进一步挖掘自己的潜力和提升空间。在撰写总结时，应注重突出重点和核心内容。在总结范文中，我们可以看到一些典型的错误和不足之处，从而避免自己犯同样的错误。

最美宿舍发言稿篇一

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是石工****班的**。今天我很荣幸站在这里跟大家分享我们宿舍获得优秀宿舍的一些经验。

首先和大家分享一下我们宿舍的温馨，在我们宿舍里，大家都深知来外地求学的不易，于是，大家都亲如兄弟，互相照顾。天冷了，互相督促着加衣保暖，有同学生病了，大家一起忙前忙后。像这样的事真是数不胜数，虽然都是小事，却无处不体现着温情。在宿舍，大家都互相督促，认真学习，不浪费时间，在竞争中合作，在合作中竞争，每天早晨，都会有同学订的闹钟将大家叫醒，不让任何一个人迟到。就这样，平凡而又充实的日子一天天过去，留下诸多温馨的回忆。在大家共同努力下，我们宿舍在每次检查中几乎都是优，且大家学习成绩也都很好。

下来我说一下宿舍工作经验，我认为在宿舍里，舍长的工作是很重要的，作为舍长要处理好宿舍成员之间的关系，做好思想工作，带好头，充分调动宿舍成员们的积极性等。下面我说下咋样才能做一个好的舍长：

第二、要树立公仆意识，竭诚为同学服务。舍长承担的多是具体而琐碎的工作，有时甚至会出力不讨好，得罪人。这就要求舍长牢牢树立公仆意识，心甘情愿地为同学服务，为同学奉献。工作要不厌其烦，耐心细致，有时还要吃一点“亏”，受点委屈，牺牲一点个人利益。但只要自己严格要求自己，脚踏实地工作，最终会得到全舍同学理解和支持的。

第三、要以身作则，严于律己，这是最重要的要求。如果舍长不能做到严于律己，而且带头违纪，那么你又怎么能让别人服从你，不违纪呢？相反，如果舍长严于律己，以身作则，最起码有资格管其他同学，而且还可以理直气壮，挺直腰杆。即使有调皮的同学，也会被好的氛围给压下去。所以说舍长带好头，营建良好宿舍环境是非常重要的。

第四、要善于沟通，善于做思想工作。舍长要做好工作，同学们的配合是必不可少的。这就要求舍长要善于沟通，善于观察。人非圣贤，孰能无过，在宿舍里，肯定会有同学违纪不遵守舍规，这时，就要看舍长做思想工作的功夫了。一定要批评说服他，让他认识到自己的错误并改正。

第五、培养成员的集体主义观念，积极争先创优。一个宿舍既然是一个小集体，舍长就要积极培养所有成员的集体主义观念，增强集体荣誉感，争创先进文明寝室。要求成员用文明寝室的标准来约束和规范自已,逐步养成良好的学习、生活、卫生习惯。要按照学校要求,结合实际,在充分征求意见的基础上,制订文明寝室公约,卫生值班等各种制度。制度一旦定下来了，首先自己带头维护，并对所有成员一视同仁，互相监督，共同遵守。

我想只要舍长能认真地处理好遇到的每个宿舍问题，而不是漠不关心，宿舍工作就能做的越来越好。最后，我十分感谢老师，同学能给我这次发言的机会。也希望咱石工院出更多的优秀宿舍。

我演讲完毕，谢谢大家。

最美宿舍发言稿篇二

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！

我是通信xx班的xx，很荣幸我能作为系里优秀文明宿舍的代表发言。在系领导的关怀与支持下，在x老师的带领下，在楼委会同学和系里同学的大力支持和努力下，系里涌现出许多的优秀文明宿舍。我们的努力得到了领导、老师的肯定。

文明宿舍的评比活动在无形的督促着我们，我们明白，想拥有这一光荣的称号不仅仅是靠一两天的努力就可以实现的，它需要我们长期的坚持。这一活动不仅让我们养成良好的个人卫生习惯，也使我们思考、学习着其中可贵的相处相容之道、自觉自立之道、团体上进之道。同样，作为学生自律委员会一员的我，更需要严格要求自己，在宿舍起到良好的带头作用，把学校的要求铭记于心，并且落实到行动中去。

宿舍其实就是我们的家，三年大学我们多数时间是在宿舍里度过，这个家里有亲人，这个家会给我们带来快乐，有过宿舍生活经历的人是幸运的，你总能够与你的家人找到快乐，找到共同奋斗的目标。

为了维护这个美好的小家庭，我们必须付出努力。因为宿舍不仅仅是住的地方。除了美丽的外观，宿舍最实质的东西还是人，也就是我们宿舍的兄弟。这是一群个性多样的兄弟。在宿舍里，幸福的生活与和谐的关系是分不开的，所以处理好兄弟关系是宿舍生活这门知识的必修课。我们来自不同的地方，从陌生走向无所不谈、从拘束走向无所顾忌„„我们一起出去玩、一起买衣服、一起上下课、一起吃饭等等。渐渐的我们的友谊一步步成长起来，逐渐形成了一个6个人组成的小家。

有了宿舍这个小家的亲人，我们收获了很多快乐。一起说笑让彼此潮湿的心情重新晴朗，开到午夜的卧谈让我们的睡梦都变的香甜，生日小聚的狂欢让我们久久缺乏关爱的心收获温暖。

我们共同学习，共同进步，为我们这个小家而努力着。我们虽然平凡，但是我们彼此真诚，偶尔的小摩擦也会在彼此的宽容和谅解中将矛盾化为乌有，重现往日的和谐和欢乐。即使有一天我们各奔东西，我们也会为我们曾经共同生活，共同学习过的这个“家”而感到骄傲、自豪。

xx宿舍是我们6个人的小家，xx院是我们全体同学的大家。我们6名室友为了我们的小家尽自己的一份力量，同样也希望每一位同学为了我们的大家尽一份力量，共同创造我们美好的校园！

710宿舍，一个藏于城市一隅的小小蜗居。屋子虽小，但住进了幸福，蕴藏着温暖，充满了欢乐，饱含着幸福，尽管在冷色调的冬季，在这里也依旧洋溢着春天的气息。时代在进步，经济在发展，但学生时代依旧牵伴着令人回味的苦涩。正所谓“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。如今我们又岂可视其为陋室呢？我们既要勤学苦读，还需有惟吾德馨的品格。宿舍经几届学生的洗礼，原本白净平滑的墙壁，如今已变得满目疮痍。幸好我们接手了这批“文物”才得以在原有的容貌上加以维护和完善。我们是个六口之家，可谓是缘分相聚，意气相投，就连性格也差异不大。平日里我们拉拉家常，说说笑笑也不失为一种乐事。宿舍除安全和卫生这两大问题外便再无难事了。

对于安全问题，也决不可小视，大功率电器本是宿舍中的禁品，但却不能阻止有些人存有侥幸心理而大肆使用。以致发生一些突发情况而酿成惨剧。前不久，北苑校区的一把火，已到了燃眉之急，学校领导高度重视，把安全问题极早提上了日程。最近大会小会不断，就是在向我们灌注安全防范意识，提高警惕。在这方面，我们宿舍做的还是不错的。我们从不用热得快、电磁炉等大功率电器。每天最后一个走的人必须再检查一遍宿舍，务必把所有插头、充电器拔掉。并且，我们在宿舍内普及安全小常识和灭火器的使用方法，做到防患于未然！不仅如此，在我们都离开后，宿管老师还会再帮我们检查一遍宿舍，排除安全隐患。在此，感谢老师们为我们做的一切！

四、五次而已，这有何难。卫生等问题并没有什么小窍门儿或是计划，却是我们自身自觉性的一个高度体现。要想心系一处，还要搞好内部团结，人与人相处，难免要发生小摩擦，解开这个小结不难，重在我们都要有一颗相互包容的心，俗话说得好“在家靠父母，在外靠朋友”。困难时我们相互扶持，忧伤时我们相互勉励，喜悦时我们相互分享，幸福时我们相觑而笑。人生路漫漫，其修远兮。这四个年头眨眼即逝，岁月像把无情的刻刀，何不让其为我们刻上那最美的一瞬间。

710宿舍，一个极为普通的屋舍，但爱的气息撒满小屋，融入了我们的血液，灌溉了我们的心灵。这就是我们的家。

最美宿舍发言稿篇三

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！首先请允许我对开学以来，在文明宿舍评选活动中，付出辛勤劳动的老师、同学们表示衷心的感谢，对获得“文明宿舍”称号的优秀宿舍表示热烈的祝贺，同时也希望没有获奖的宿舍不要恢心、不要气馁、鼓足干劲、力争上游，争取下次取得更好的成绩。

文明宿舍的获得，仅有一个人的努力是远远不够的。它需要宿舍成员团结一心、共同努力。健康、文明、快乐的宿舍的宿舍生活有助我们每一个人的成长。使枯燥的学习、生活变的丰富多姿多彩；更重要的'是让自己成为一个使他人快乐的人，让自己的心成为阳光般的能源，去辐射他人、让自己的朋友乃至更广阔的社会都能从自己身上获得欣慰的理由。在未来的生活学习当中，我们要铭记劳动是一切快乐的源泉，时刻做到内省慎独，多为别人着想，共同营造一个温馨、和谐的宿舍。

舍务部是协助宿管办老师管理学生宿舍日常事务的部门，在长期的工作过程中，形成了“为广大学生创造一个温馨、舒适、安全的生活环境”的工作目标；“沟通、协调”是我们工作的重要方法和手段。“团结、和谐”是我们的团队精神和光荣传统。在全体成员共同努力，各项工作扎实、有序进行，每位成员都付出了辛勤的汗水，同时也得到老师们、同学们的认可。

下面我代表舍务部将我部工作向大家作简要汇报：

我们舍务部每周都召开例会，舍务部成员对最近宿舍管理中出现的问题及存在的安全隐患，一起商量讨论，找到较好的解决方法；并及时通知各年级同学，以便及时改正。涉及到重大安全和比较棘手的问题及时向老师、领导汇报，确保了宿舍的安全稳定，也有效的预防了不安全事故的发生。舍务部通过长期的例会制度，大家在一起既交流思想和工作体会，也加强大家的友谊，既锻炼了自己能力，也逐步形成了“团结、和谐”的团队精神。

除每周三对全体宿舍进行全面、细致大检查外，坚持每天一抽查，并经常对楼道卫生抽查；而且我们在检查中执行本年级回避检查本年级的办法，确保检查成绩的公平公正，并及时把检查成绩张贴出来，以便各班进行查看，同时认真做好各项卫生检查的成绩汇总统计工作，以便各班班主任进行查看，做到的检查成绩的公开。

宿舍晚检查是全体学生干部参与的一项大型检查，每天如此，从不间断。在检查过程中学生干部按照各宿舍成员名单点名检查，以防止冒名顶替和弄虚作假现象的发生。对于一些晚归的同学认真记录，对于夜不归宿，立即向值班老师汇报，在积极联系本人的同时，及时告知班主任和家长，以便学生及时回来，有效防止了重大安全事故的发生。为确保效果，学生干部也经常组织突击检查，对乱窜宿舍、大声喧哗等现象，及时制止，维护了广大同学的正常就寝秩序。

每周五统计各班上交的回家名单，分住宿区统计、汇总并在住宿名单进行标识，以便周五、周六晚就寝检查时，能够按照标识名单清点人数，以防止出现外出上网、不回家等现象的发生。

宿舍是一个温馨的家，在这个大家庭里，承载着我们的喜怒哀乐，酸甜苦辣。不仅如此，我们室友之间还和睦相处，亲如兄弟、情同姐妹，室友不开心了，大家来开导，为他驱散心中的愁云；舍友生病了，大家积极相助，纵然是在夜里也不顾休息，作为一名文明积极、健康向上的新时代大学生，我们有权利和义务，为自己也为他人营造一个文明安全、环保节约、诚信友爱、健康卫生的学习生活环境。我们是高素质的人才，不仅仅在学业上，更应该在平时的生活中体现大学生的质量。从小处着手，从简单的宿舍卫生干起，才能在大的事业上成就我们的理想，因此需要做到以下几点：

2、保持好宿舍卫生，不要将宿舍内垃圾扫到走廊内，舍务部每天早上都要检查，对乱倒垃圾的宿舍将扣该宿舍的卫生成绩。

3、提前15分钟离开宿舍，为上课作好充分准备。

4、宿舍是集体居住场所，不要在宿舍内养宠（如小狗小猫等等）。

5、熄灯后保持安静，不要大声喧哗。

6、发生突发事件（如同学生病、受伤等情况），请及时向班主任、值班老师、学生干部反映。

的参与和配合！尤其是我们的学生干部、班干部和室长们，正因为你们的支持和帮助，才使宿舍管理工作正常、有序进行，宿舍卫生、秩序有了进一步的提高，在此，我代表舍务部向支持宿舍管理工作的老师们、同学们表示衷心的感谢！

说到这里，我就要谈一下，一个合格的学生干部对一个班级的重要性了，我校是寄宿制学校，绝大多数同学都是以班为单位相对集中住宿，班主任老师不可能天天进宿舍了解每一位同学的情况，这就需要我们班干部及时了解本班的住宿情况，第一时间向班主任老师沟通汇报。每位学生干部要有着高度的责任感、较强安全意识架起同学和老师之间的桥梁。所以，我希望各位，都要积极负责起来，不辜负学校领导、老师及同学们的期望，确保宿舍管理的信息畅通，确保每一位同学的安全。另外，有关于宿舍卫生及晚就寝的问题，都可以与舍务部成员或到宿舍学生值班室与我们交流。最后，期待我们的共同进步，把我们的宿舍建设成和谐、温馨的家园。

谢谢大家！

最美宿舍发言稿篇四

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!我是11工程管理1班的班长常策，来自07栋2506-3宿舍，能站在这里代表我们宿舍与大家交流，我感到无比的荣幸。

首先感谢学校给我们提供了这样优越的宿舍条件，让我们可以在生活中有良好的精神状态。其次，要感谢学院对我们的培养教育，让我们有这样的平台。

入学以来，来自不同地方的四个人组成了我们的宿舍，我们彼此一直互相帮助，共同进步。我们寝室有一名中共党员，一名中共预备党员，两名入党积极分子，先后有三人担任过院学生会班级学生干部，一直冲在学校组织的各类活动中的前列。寝室成员共累计获得3人次国家励志奖学金，3次优秀学生干部，5次三好学生，2次优秀团员，1次江苏省优秀学生干部等荣誉称号。

学习上，我们互相帮助，一起复习，互相督促，宿舍成员未出现过挂科，且成绩都在班级前列。并且多次获得优秀学风宿舍的荣誉称号。

生活上，我们宿舍一直保持良好的卫生习惯，经常被宿管阿姨表扬，并且多次获得院文明宿舍的荣誉。

逆水行舟，不进则退。我们会一如既往，团结友爱，互勉互励。我们会不断。

总结。

经验，发扬优点，改掉缺点，使我们大家更进一步，取得更大的成绩。

谢谢大家！

最美宿舍发言稿篇五

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！

我很荣幸这次能代表我们十栋304宿舍参加这次由系里面组织的“寝室文化节”演讲活动，同时，我也将会认真阐述这次活动主体的个人观点。

宿舍是我们大学里的家，三年大学我们多数时间是在宿舍里度过，这样的宿舍也名副其实的是个家。这个家里也有亲人，只不过他们是兄弟，这个家也同样会给我们带来快乐和痛苦，这个家与那个家没有太大的区别。

有过宿舍生活经历的人是幸运的，因为宿舍是有血有肉丰富多彩的。

除了美丽的外观，宿舍最实质的东西还是人，也就是我们宿舍的兄弟。这是一群个性多样的兄弟。再宿舍里，幸福的生活与和谐的关系是分不开的，所以处理好兄弟关系是宿舍生活这门知识的必修课。他们不是我们从小一起长大的亲兄弟。性格的不同、家庭环境背景的不同以及兴趣爱好习惯的不同都是我们应当十分留意的问题。

人说真心才能换真心。真诚是处理人与人关系的一大法宝，当你觉得他们不爱搭理你时就请记住用真诚去打动他们。古语云“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”也许你还会碰到你很不喜欢的舍友，其实也没关系，如果你想在和平中度日，那就要学会忍耐，在忍耐中去发现他的优点，这样你就成功了。

离开家乡的亲人，我们少了些亲人的关怀，但有了宿舍这个家的亲人我们又会收获很多快乐。一起说笑让潮湿的心情重新晴朗，开到午夜的卧谈会让睡梦都变的香甜，生日小聚的狂欢让久久缺乏关爱的心收获温暖。不必担心发高烧时没人陪你去看医生，也不必担心下雨时仍晾在阳台的衣服，更不必担心晚上饿肚子时没人理你。

所有这些收获都是在宿舍播撒种子辛勤培育才能得到的，没有真诚的付出你得到的果子永远都是干瘪的。

左邻右舍楼上楼下都是邻居，他们也一样都是刚刚离开巢穴的羽翼刚刚丰满的鸟儿，大的方面说他们也是我们的弟兄。我们也需要与他们搞好关系，那关键就是安静与否的问题。因为生活习惯的差异可能回产生一些问题，所以每个宿舍都应该尽量避免在大多数人休息时做事。学会保持必要的安静会让我们的邻居觉得我们是个好邻居。邻里相处“好邻居”应该就是最好的称谓了吧。

踏出人生第一步，就要学会生活，学会相处，首先就从宿舍生活开始吧，最后，我想能学会在宿舍生活的人一定是幸福的！

我的演讲完毕，谢谢大家！

最美宿舍发言稿篇六

大家下午好!

我是机电***班的范基远,很荣幸能作为优良学风宿舍的代表来进行发言。首先请允许我代表全体同学，感谢***向我院资助的奖学金。在学院领导的关怀与支持下，在学生工作办公室老师们的带领下，在**管理中心老师和学院里同学的大力协助、支持和努力下，学院里涌现出许多的优良学风宿舍。

学生宿舍是学生学习与生活的重要场所，是对学生进行思想政治工作和素质教育的重要阵地。因此，要实现科学、文明、安全、优美的学生公寓管理目标，要建立“安全稳定，学风优良，生动活泼，积极向上”的和谐机械工程学院，就应该从寝室建设抓起。学生宿舍是学生安全稳定和成才的教育基地，无论对学生进行“理想与成才教育”、“安全与法纪教育”还是“道德与诚信”教育，都应该从宿舍教育抓起，教育学生从小事做起，而不要“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。宿舍建设处于“牵一发而动全身”的地位，不容忽视，只有把小宿舍的工作搞好，学院工作这篇大文章才能做好。

在**理工大学这个大家庭中，我们养成了良好的学习习惯，我们宿舍的成员也得益于此。从入学伊始，我们宿舍就组成了一个学习的`小圈子。尽管大家的兴趣爱好与家乡风俗迥乎不同，但在一段时间的接触之后，大家相处的已然十分融洽;我们互相监督，互相鼓励，共同学习，每个人都以同样的步伐共同迈进。现如今，不论是学习还是卫生方面，我们已然精诚一致，团结一心;对于宿舍，最令我感动的就是我们彼此之间互相包容，互相理解，互相帮助，互相尊重。每当我的信念发生动摇时，他们都会及时将我拉回正确的道路之上，让我重获继续努力的动力，在这里---我要感谢我的舍友。感谢你们为我所做的一切。

在过去的两年里，我们**宿舍的卫生成绩平均**分，每次都是名列前茅，同时，同学们也刻苦学习，努力科研。(***)和(**)等多次获得单项奖学金，***宿舍同学共获得了(“高教杯”全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛)等国家级科技竞赛类奖项三项，**省机电产品设计竞赛和3d动力等省级科技竞赛类奖项*项，院校级**余项。

宿舍的辉煌不是单靠个人就能完成的，只有每个人都为宿舍贡献一份力量，才能营造出和谐的氛围，整个宿舍才可以更好地进步。“没有完美的个人，只有完美的团队”,一个优秀的寝室离不开寝室成员的共同努力。

***宿舍是我们6个人的小家，机械工程学院是我们全体同学的大家--我相信-既然我们能以自己的力量建设一个小家，那么大家的力量将足以建设我们机械学院这个大家!只要有我们大家的共同努力，美丽校园的绽放也将会不再遥远!

我发言到此结束，谢谢大家!

最美宿舍发言稿篇七

本学期初，杜校长提出了“以生理生，以爱育爱”的管理措施，这是重视学生完整人格培养，全面发展的一种体现，也是21世纪教育内容之一，创建一个良好的集体，培养学生完整人格，关键是要教育和指导学生学会自我管理，使每个学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，最终真正做到“以生理生”的目的。

当代教育家魏书生说：“管理是集体的骨架”而寝室作为学校管理的基本单位，也是一个小集体，大家的管理工作，当然也起着举足轻重的作用，有良好的管理，事情就有头有绪，集体就会像一架机器，健康而有序地运转。

在座的各位寝室长，楼道长要在宿舍“以生理生“管理工作中，真正地发挥自己的作用。

要想做到这一点，首先各寝室长要发挥示范教育的作用，那就是，要求本寝室其他人做到的事情，自己首先要做到。

例如，早晨起床，作为寝室长，你们必须第一个先起床，整理内务，然后负责叫醒其他住宿生，帮助大家，做些力所能及的事情。晚上就寝时，自己首先不要说话，同时制止其他人的大声喧哗，以保证你所在的寝室按时入睡，不影响休息，这就是上面所说的示范教育。

在寝室管理工作中通过这样一种示范激励的途径，力争使寝室达到一种积极健康向上的风气的形成，最终达到“以生理生”的目的。

下面我将重点讲一讲作为寝室长，楼道长的你们，在今后的工作中，具体应该怎样做：

1，早晨要早起，认真整理内务，收拾床上床下，起模范带头作用，然后负责唤醒其他人起床。床罩、床单要拉平，鞋要摆成一条直线。

2、要在值日工作中起到率先垂范的作用，不但自己要认真值日，还要督促其他人值好日，认真打扫卫生，拖地要干净。搞好通风工作。不得在室内乱涂乱画，不得往墙上蹬鞋印子，印手印。

3、晚间回到寝室要及时洗漱，力争最先就寝，督促其他人按时就寝，确保本寝室准时熄灯，室内不能有声高。

4、要带头不使用明火，不带易燃易爆物品入寝室。

5、要带头不使用手机、不吸烟，同时监督其他人不要吸烟。

6、要监督本寝室同学，防止携带管制刀具，各种凶器入寝，如有发现打架苗头要及时制止，制止不了的要及时上报。

7、晚间要保持楼道内和寝室内的卫生，不得随手扔垃圾，不得往寝室内带食品。

8、不得把非住宿生带入寝室，发现陌生人入住要及时报告。

9、随时监督本寝其他人，严防发生破坏公物的行为，损坏公物要加倍赔偿。

10、不得发生逃寝上网的行为，不得弄虚作假，如有缺席情况及时报告给舍务教师，不得瞒报、虚报。

11、不得在寝室内有赌博、喝酒、打扑克、下棋等行为。发现问题要及时制止。严禁高空掷物和向楼下倒脏水、仍东西等行为。

12、各寝室长要主动配合舍务教师查寝及安全检查，主动反映安全隐患，确保住宿生平安。

13、各楼道长要负责督查楼层秩序、卫生，要敢于负责，劝告学生不要随地乱扔垃圾。

14、发现本寝内有学生生病，如果很重要及时报告给舍务教师及时救治，并及时通知学生家长，确保学生安全。

15、发现紧急情况如：火灾、地震等腰及时唤醒同寝学生一起撤离寝室。

好！下面我来谈一谈当寝室长、楼道长的意义；

1、是自身发展的需要：

在工作中锻炼组织能力、活动能力，将来走向社会大有用处，这也是人的能力地方，素质组成部分。

2、是学校、班级工作的需要：

学校班级宿舍正常秩序的建立、工作的开展，都需要寝室长。为什么呢？宿舍是大家在学校期间生活、学习、休息的重要场所，也是构建和谐校园，提高学生思想道德素质的重要阵地。

住宿生每天有近一半的时间在宿舍里度。所以舒适的休息，生活状况对每个住宿生都有直接影响。休息不好影响学习的精力，卫生不好影响健康。

人际关系不好影响情绪，风气不好影响思想上的进步。宿舍管理的好坏优劣，直接关系到班风、校风建设，还影响到正常的教学、生活秩序和学生的身心健康发展。

3、是社会需要：

许多社会精英，当年在校读书期间，都是出色的学生干部，工作能力，责任感就是在学校当学生干部时培养出来的。

同学们，了解到这三个需要，我想你们一定会为之努力奋斗的，我校也制定了严格的宿舍管理制度，希望你们一定要带头执行制度，率先垂范，认真自觉地遵守各项宿舍管理制度，努力把自己的宿舍建设成为文明健康的生活场所，为把我校建设成为一个文明校园，书香校园，和谐校园，平安校园，而努力奋斗！最后祝愿再做的所有寝室长，楼道长，学业顺利，期末取得好成绩！

最美宿舍发言稿篇八

最美宿舍发言稿篇九

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自广告设计xx01班的xxx，我很荣幸能够作为学生代表为本次“寝室文化艺术节”活动开幕式作发言。本次活动；以营造良好的寝室学习、生活氛围为宗旨；通过寝室小环境的不断优化，来促进校园文化的发展，提高寝室文化的品味，陶冶学生的情操，从而营造出温馨、健康、活泼、文明的寝室文化氛围。

作为软件学子的我们，深切感受到此次“活动的意义重大，也明白我们所肩负的责任。所以我在此代表全体同学向各位领导、老师来表达一下我们参加此次活动的决心：我们志愿投身于寝室文化建设，愿意以我们饱满的热情来营造出美好的寝室环境。

“寝室文化”其实是直接影响我们的生活和成长的主要因素。就正如“家庭”是一个人内心深处最美的情怀与眷恋，在大学期间，“寝室”就是我们心灵停泊的港湾。当我们孤身一人来到软件学院，轻轻推开寝室的大门，开始真正经营起自己的独立生活的那一天起，我们紧握着彼此的手，走过那些思家的岁月。为某件趣事共同开心地大笑，为梦想而一起下定决心奋力拼搏。大学时光的珍贵，每一种情感都是一种不可多得的缘分。离家的游子漂泊在外，还有什么比得上一份浓浓的友情和温暖如家的感觉更让人感到幸福快乐的呢？在这里我们共同分享着自己的快乐与忧伤，我们因追逐同一片梦想而聚在一起，我们的情谊因在同一片蓝天下而愈显珍贵。

因此，我们要在思维理念上，树立“积极向上、文明健康”的生活态度；以“舍风、学风”的建设为中心；以“团结，互助”为力量。用优秀的学习氛围充实寝室，用洁净的卫生环境装扮寝室。让每一位同学都在整洁中学习，在和谐中进步。

请各位领导、老师们放心，我们是朝气蓬勃的青年，我们是自律自强的学子，我们放飞青春梦，拥抱软件梦，实现中国梦，我们有信心开展好各项活动，也有决心完成好寝室文化建设的.各项任务。相信，在我们全体同学的共同努力下，“寝室文化艺术节”一定会取得圆满成功。

最后，希望各位同学能在接下来的大学时光，一起努力生活，一起用心生活，让寝室成为第二个温暖的家。谢谢大家！

最美宿舍发言稿篇十

尊敬的各位领导、同仁：

大家上午好！今天我发言的题目是《以阶段性目标实施与考核为载体，教育引导新生适应大学学习生活》，宿舍导师发言稿。如有不当指出，请各位批评指正！

2009年，材料系2009级学生工作始终坚持“构建和谐、发展个性、以人为本、启航未来”的教育理念，以“阶段性目标实施与考核”为载体，以“学生良好行为习惯的培养”为着力点，以人为本，实施规范化管理，教育和引导新生尽快适应大学生活，养成良好的行为习惯，走好大学生涯的第一步，为将来学习打下坚实基础。

一、开展新生行为习惯养成教育的思考。

新生行为习惯养成教育是学校通过开展丰富多彩的教育活动，陶冶学生情操，加强对学生的教育管理，规范学生言行，达到养成学生良好文明行为习惯而采取的一种教育管理方式。以往开展养成教育往往只注重目标,仅仅把养成教育理解为帮助学生形成良好行为习惯的工具，关注的只是学生养成良好的学习习惯，形成优秀思想品格等内容，通过简单粗暴并利用强制力推行，往往忽略了对养成教育过程的考核和监督，达不到理想的效果。因此，为了让养成教育取得实效，年级以“阶段性目标实施与考核”为载体，通过制定考核手册，大力开展新生行为习惯养成教育，引领学生尽快适应大学生活。

二、“阶段性目标实施与考核”主要设想与具体内容。

“阶段性目标实施与考核”是将学生的养成教育目标分为不同的阶段（一般以学期为单位），每个阶段的侧重点有所不同。通过让学生按学期分块制定不同的任务目标并对照计划进行实施，由大学生行为习惯养成阶段性目标实施与考核工作管理运行机构负责监督，首先由学生自己对完成情况进行评定，班级、年级教育班进行考核，督促学生养成良好的学习生活习惯。

为此，我们初步确立养成教育目标，制定了《学生行为习惯养成阶段性目标实施与考核手册》，制定教育内容时坚持“全、低、细、实”的原则。全—覆盖广，尽量覆盖学生党建、主题教育、学风建设等每个方面；低—起点低,从最基本的行为习惯抓起；细—对每一项要求,每一个教育环节的指导做到具体详细；实—在养成教育中注重实践,强调实效。

比如：我们对大一新生第一学期在学生党建方面制定的养成目标包括：递交入党申请书情况、学期思想汇报计划递交篇数，理论学习目标与内容，计划参加实践活动内容等；在学风建设方面包括：期中考试目标成绩、期末成绩、英语和计算机等级考试情况等，由大学生行为习惯养成阶段性目标实施与考核工作管理运行机构负责监督，发现问题及时采取措施。

三、

“阶段性目标实施与考核”的实施。

（一）加强领导，着力完善养成教育工作管理运行机制。

为了保证“大学生行为习惯养成阶段性目标实施与考核”教育的顺利实施，年级成立了养成教育工作管理运行机构。年级成立“一点”（辅导员全面负责实施），“三线”（兼职班主任抓课堂、年级学生导师抓日常、宿舍学生导师抓宿舍”，“四层次”(年级、班级、宿舍、个人)大学生行为习惯养成阶段性目标实施与考核工作管理机构。

（二）以阶段性目标实施与考核为载体，教育引导新生适应大学学习生活。

1、以思想政治教育为核心，培养良好的道德品质和文明行为。

通过目标的引领，年级只有1名学生未递交了入党申请书，递交申请书比例为99.6%，学习了“温家宝总理同三所大学应届毕业生的谈话”精神，开展了“民族团结，喜迎国庆，畅谈感想，谋划未来”主题党日活动和金陵晚报“中华虎峰蝶”绿色环保活动、绿色社区党员百时奉献活动等，使党员保持先进性，在同学中起到了先锋模范带头作用，提高党员的综合素质，发言稿《宿舍导师发言稿》。

在思想政治教育方面，开展了“寻建国之材，锻兴邦之料”庆祝建国60周年主题教育，加强学生爱国主义教育，以理想信念教育为核心，充分利用年级大会、党校、团校第十二期骨干培训班，加强学生爱党教育。以召集各少数民族学生观看“国庆阅兵”活动、座谈会等，开展民族团结教育；通过开展安全法纪教育，引导学生遵守国家的法律法规和学校、材料系的规章制度，引导学生依法行使权利和履行义务。同时，通过专题报告、校园安全典型案例分析等，不断提高学生的人身保护和安全防范意识，通过思想政治教育培养了良好的道德品质。开展了以“青春与祖国共奋进，激情与时代同脉搏”为主题的大学生诚信主题教育，包括前期动员宣传，营造诚信氛围，开展诚信征文活动、举办“诚信卡片”制作大赛，开展诚信主题班会、团日、党日活动，开展诚信体验活动，包括诚信贷款、诚信考试、诚信宣誓等，举办诚信主题演讲比赛、颁奖大会等形成诚信文化，培养学生形成良好的道德品质和文明行为习惯。

2、以学风建设为重点，培养良好的大学学习习惯。

我们通过问卷调查的形式对年级学风进行调查，了解学生学习目标、学习的适应性以及目前存在的困难的概况，了解学生的学习思想状态。通过问卷调查发现，学生对于大学学习目标不是十分明确，学习动力不足，对于大学学习方法以及技巧还没有很好掌握。我们开展了“树立目标，立志成才”——大学成才教育。主要从两个层面展开。从大家、名师层面展开，通过卢柯院士报告会、林根华老师大学学习与成才报告会，吴锵教授大学学习方法与技巧答疑会。从学生自己层面，通过学长交流会、学生自己互动交流，使学生明确了大学学习目标，掌握了学习方法。

我们还在新生年级聘任具有博士学历的青年教师担任兼职班主任，参加学生班会，对学生进行专业思想教育，组织学生参观实验室，帮助学生深化专业认识，提高学习热情。开展“我以我行促学风”活动，兼职班主任全面负责学生地学业成绩，包括抓好基础课程管理，保证正常的学习秩序，加强课堂考勤、作业上交、晚自习等各环节的检查。坚持查课联系教师制度，每门功课每月应有不低于一次听课、一次查课。

此外，通过学风建设阶段性目标实施与考核的开展，要求学生设立期中考试目标成绩，通过举行模拟考试考核检验学生完成情况。根据学业结果有针对性地开展谈心、结对帮扶，并将新生期中考试成绩以家长信或电话的形式与家长取得联系，共同帮助学生养成良好的学习习惯。这一系列措施地实施，有利于学生养成良好的学习习惯。

3、以日常管理为主线，培养良好的生活和行为习惯。

俗话说：“无规矩，不成方圆。”在学生日常教育管理中，要实行规范化管理。为使大一新生尽快适应学校生活，年级教育班军训期间组织学生认真学习《大学生手册》和《南京理工大学学生行为准则》等规章，并组织进行考试，让学生从思想上重视。

在学生日常管理方面，按照学校将“思想政治工作进宿舍”的要求，进一步完善学生宿舍管理体制，以学生骨干担任宿舍长为切入点，由学生导师、班长和宿舍长（学生骨干）等品学兼优的学生组成“宿管会”联络网络，通过开展创建优秀班集体活动、“文明宿舍”活动等，加强日常管理。通过建立与落实早操、自习、内务、作息等规章制度，规范学生日常行为，强化过程管理，培养学生良好的生活习惯。

四、“阶段性目标实施与考核”的成效。

学生行为习惯的养成教育是一项长期工程，我们在工作过程中还将不断探索研究，通过一学期“大学生行为习惯养成阶段性目标实施与考核”教育的实施，新生基本能够较好的适应大学生活，能够较好地遵守各种行为规范，能够抵制不良因素的诱惑并表现出较强的意志行为，自觉践行养成教育，实现了第一学期0学业警示、0违纪，补考率低，养成了良好的公共道德习惯、文明健康的生活方式和昂扬向上的精神面貌，提高了自己的综合素质。以上是我此次交流的主要内容。最后，祝大家在新的一年身体健康、工作顺利、阖家幸福！

最美宿舍发言稿篇十一

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，我要竞选的职位是宿舍长，因为每次回宿舍，总会看见宿舍长来不及脱衣服，就赶紧走到岗位值岗，监督同学打水洗漱，而且，宿舍长还可以关注学生的安全，看有没有做危险动作，有没有大声吵闹，有没有跟同学打架，有没有认真值日……。并且，每个宿舍长都晚睡早起，把整个宿舍管理的安静有序，非常懂事，我很佩服他们宿舍长，也想做一个合格的宿舍长，帮助生活老师管理学生，做老师合格的得力小帮手。

我认为我可以成功当选宿舍长，当宿舍长首先得管好自己，因为在班级里我也是个组长，可以管理好组员认真学习，奋发图强，取得好成绩，所以我相信，在宿舍里，我也一定可以让他们安静有序，不做危险动作，管理的井井有条，帮助生活老师，一起管理学生，并且，我一定可以按时起床，不拖累同学们，兢兢业业，做一个好的、合格的、优秀的宿舍长。

如果我成功竞选上了，我一定会尽职尽责，不辜负宿舍长这个职位，认真监督，严格管理，忠于职守，一定会把同学们的安全放在首位，看住他们，认真负责，让他们睡眠质量好，安安静静，一定不辜负宿舍长这个职位，如果我成功竞选的话，我会帮助老师，整顿纪律，把老师要强调的重点都记在心里，管理学生的时候放在首位，要是我成功竞选，我会不经常扣分，多鼓励，多表扬。

希望大家可以支持我，让我成功当上宿舍长，我的发言到此结束，谢谢大家！

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

最美宿舍发言稿篇十二

老师，各位同学：

下午好！

近年来，随着城市规模的不断壮大，这对我们青少年学生提出了更高要求，让文明文化进班级、进教室、进寝室，努力占据学生的心灵，从小做起，从我做起，从校园做起，建设文明九江。

针对这个号召，我有如下建议：

1、“十一国庆”前夕，举办以“燃烧的青春”为主题的丰富多彩的系列活动。有团的知识学习宣传及开展征文评比、向希望工程捐献课桌椅活动、自制服装秀、网页设计大赛、校徽征集活动等，为大学生提供更加广阔的展示才智的空间和舞台，营造浓郁的校园文化氛围。

3、团委、宿管科办《学生之家》之类的小报，以寝室为单位免费发行，反映学生心声。

5、举办各类棋类比赛、安全知识讲座、呼啦圈比赛、拔河比赛、叠被子比赛和校园吉尼斯大奖赛等活动，使校园内外一年四季洋溢着健康文明、团结友爱的良好气氛。

我呼吁大家：同饮九江水，共建文明城，同是九江人，做文明学生！

我的演讲完毕，谢谢大家。

最美宿舍发言稿篇十三

相信有些人还没有写过家长会的发言稿呢，这就一起学习一下。作为家长都知道，正确合理的家庭教育是人一生的幸福，错误和不良的家庭教育就是自己晚年的痛苦和辛酸。你是否在找正准备撰写“宿舍家长会发言稿”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

你们好!

我是_x的家长。首先感谢学校老师给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。

我的孩子郑楠，刚上小学时，我们就选择了光明小学，事实证明了一切，我们的选择千真万确，一年多来，我的孩子成熟多了，她的行为朴实，勤奋刻苦，不事张扬，不求虚名，得到了周围人的肯定。借此机会，我感激各位老师对孩子无微不至的关爱，老师们落落大方的举止、谈吐不凡的气质、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，时刻潜移默化地影响着我的孩子，使她既学会了读书，又学会了做人。让她在这里养成了良好的学习和生活习惯。在此，我代表与会的家长们对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!

家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子的成长教育谈谈几点自己的体会。

一、重视孩子的“健康”。

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康。要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳勇敢自强不息的民族精神。使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。

二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境。

忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志。我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通。

三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。

人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常对孩子讲“我们不求无怨无悔，但求无愧于心。”我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。

可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考砸的时候，帮她分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，以此来作为今天的总结。孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还希望老师对_及所有孩子悉心呵护，使孩子的明天更美好!

大家好，我是_x的家长，能够参加这天这个家长座谈会，我感到十分高兴。在此，我代表全家感谢訾老师和其他各位老师，为培养好学生而付出了辛勤的劳动。感谢学校带给了这样一个良好的机会，使我能够与各位老师和学生家长欢聚一堂，聆听老师们的教学心得，切磋、交流教育培养学生的经验和做法。

对于孩子的教育，其实我也没什么经验，我孩子的每一点进步，都和老师们的辛勤发奋是分不开的。没有老师的严格要求，是不会取得好成绩的。在家里我一是为孩子创造一个良好的家庭学习环境，有相对独立的、安静的学习场所。以平常心对待孩子，与孩子交朋友，让孩子感到亲情，驱除压力感，有话乐意向你说，有苦愿意向你诉;二是采取鼓励为主，批评为辅的方法。三是由于我的孩子胆小怕事，我就鼓励他多交朋友，多和同学交往以促进同学间的感情，也能够改变他胆小怕事的性格。现结合我儿的状况说一下崔靖哲平时的表现，优点是不调皮，上课能够注意听讲，能够按时完成作业。

缺点是：

1、上课听不懂也不敢去请教老师，这个问题主要是我们的孩子太胆小。

2、意志不坚强，遇到困难或者问题不肯去想办法解决。

3、礼貌方面欠佳，不会礼让。因此，我觉得对崔靖哲来说，最重要的是教他学会做人，做一个怎样的人。

俗话说：“严师出高徒”，学习上没有捷径可走，只有勤奋发奋，才能出好的成绩，要构成良好的班风，造成良好的学习氛围，使每个学习都得到进步;要抓好学生学习的成绩的同时，广泛开展灵活多样的课外活动和兴趣小组，培养学生特长，激发学习兴趣，在提高学生潜质上下功夫;继续采取多种形式，与家长持续密切的联系(当然我们家长就应更主动一些)，家校协作，使学生教育管理横到边、纵到底、不留死角，不出空档，更主动，更有针对性，收到更好的成效。参加这天这个座谈会，主要是听取各位老师的教学和教育学生的经验，学习其他家长教育孩子的经验做法。

我没有什么经验可谈，只是把自己一点不成熟的想法和做法说出来，与大家一齐交流切磋，抛砖引玉，到达取长补短，共同提高的目的。谢谢!

大家好!今天我主要说一下有关数学方面的几点注意事项：

首先是常规作业：数学的常规作业就是老师平时不布置也要做的作业。这种作业有两个：

一是每天一张口算题，目的是提高孩子的口算能力。二是初中有择校想法的学生每天要做奥数半小时或报一个学习奥数的辅导班。

其次是家庭作业：老师早就说过学生会不会做题是老师的事，但用不用心做是家长的事。就目前来看，只要是学生上课认真听讲了，一般新课都能学会。不过这里还要向各位家长说明一点，如果你的孩子跟班有困难的话，你就要多费心了，因为每次学新课，大部分孩子能一节课学会，也有个别孩子学不会，老师会安排个别辅导等一天，但不会为少数学生耽误进度一直等下去，所以对这种学生家长要格外上心，不然他们就会掉队。家长管作业，只要你看孩子的书写认真、工整、干净、整洁，那对题率就低不了。

再就是关于管孩子：有的家长做得好，有的家长做的就差一些，好与差在孩子身上都会有体现，老师会感觉得到。总体一班不如二班。希望各位家长在孩子身上多用点心思，管孩子是你一生的事业。

不多耽误家长的时间，有说的不对的地方，请各位家长批评指正。谢谢大家!

最美宿舍发言稿篇十四

为了丰富寝室文化，增强寝室成员之间的团结合作精神，营造寝室的温情、和谐氛围。为了丰富学生日常文化生活，引导大学生克服沟通交流障碍，构建良好人际关系，形成寝室内良好的氛围。同学们通过寝室的相册、ppt、视频展示等多种形式记录生活中的点滴，彼此勉励、相互进步，为生活、学习、工作注入正能量。

全日制在校普通本科生。

1.宣传阶段：4月17日至4月18日。

2.设计阶段：4月19日至4月26日。

3.学院初评：4月27日至4月28日。

4.展示终评：4月29日。

5.结果公布：4月29日至4月30日。

1.宣传阶段：

1)通过海报、新闻稿、横幅、校园广播、网络平台、食堂led屏等多种形式进行宣传。

2)各学院通过班支会或召开寝室长会进行发动宣传，将此次活动的内容及目的传达到位。

3)通过南湖新闻网、学通社等校园内新闻媒体进行宣传与初期报导。

2.设计阶段：

1)各学院按指定时间通知本学院寝室进行设计。

2)各学院同学以寝室为单位在学院负责人处报名，并在指定时间内进行寝室设计，内容应积极健康、弘扬寝室正能量。

3.评选阶段：

1)学院初评：各学院对本院参赛寝室按要求进行评选，符合要求的于28日晚申报校部，并附上报寝室的设计说明：(各学院上报寝室数不得超过本学院参赛寝室总数的10%，上交材料包括：寝室设计效果照片、寝室设计说明成册刊物、申请表等)。

2)展示终评：针对学院上报的寝室，校部组织评审组在特定场地进行公开展示，评审组由学工处老师以及各学院辅导员组成，评审过程公平公正公开。

4.结果公布：公布获奖寝室名单，公示期三天。

1.寝室为单位，制做反映寝室日常生活和精神风貌的相册、ppt、视频、微电影等作品，体裁不限，但应能够在室内展示。

2.内容要积极向上，展现寝室成员的.个性，特点鲜明。

3.各寝室完成作品后交至本学院负责人处，各学院将作品统一交至校部参与评选。

4.设计要遵循以人为本的原则，融入本寝室相应的文化元素，力求美观大方，凸显寝室文化特色。

5.装饰、设计要环保、节约，注意保护好寝室内原有的物品设施。

6.地面、天花板干净明亮，地面、桌面、床上物品整齐有序。

以上所有设计须遵守《华中农业大学学生宿舍管理规定》的相关内容。

1.基本分(内容充实饱满、积极健康)30分。

2.空间立体设计及展示材料(整体布局合理)50分。

3.创新创意分20分。

一等奖2个。

二等奖4个。

三等奖6个。

“精神文明之星”6个。

最佳创意奖6个。

(注：总分排名为第一、二名的寝室为一等奖，总分排名第三到第六名的为二等奖，总分排名第七名到第十二名的为三等奖，总分排名第十三名到十八名的为“最佳创意奖”，除此之外的未获奖寝室中创新创意分排名前六的获得“精神文明之星”。)。

一等奖：奖金80元。

二等奖：奖金70元。

三等奖：奖金50元。

最佳创意奖：奖金50元。

“精神文明之星”：奖金40元。

奖项。

金额(元/间)。

寝室数。

小计(元)。

一等奖。

80。

2

160。

二等奖。

70。

4

280。

三等奖。

50。

6

300。

最佳创意奖。

50。

6

300。

“精神文明之星”寝室。

40。

6

240。

总计：1280元。

最美宿舍发言稿篇十五

01_年11月16日中午12点，有社会科学教学部宿管部主办的宿舍长交流会在一号教学楼3007教室准时举行。届时，社会科学教学部王书记、贾老师、宿管部主管副主席李函璞、全体宿舍长及宿管部全体成员到会。

会议开始，宿管部各成员首先做了简单的自我介绍。

首先，是王书记做了重要讲话。王书记根据宿舍中存在的问题主要就两个方面的内容进行了全面的阐述。一是感谢宿舍长的贡献，强调宿舍长这一职务的重要作用;二是强调了如何当好一个宿舍长。包括：要有为舍友服务，为舍友贡献的意识;要搞好宿舍成员之间的关系;做好宿舍卫生;注意宿舍安全等。王书记从多方面、多角度论述了作为一名宿舍长应尽的职责。

王书记就宿舍卫生、安全及宿舍文化建设的重要性作重要讲话。

然后，贾老师讲话。贾老师着重强调了三个方面的内容。一是安全与卫生;二是和谐与温馨;三是按照学校的文件要求，整理好内务，做好宿舍文化建设工作。为迎接明年的河北省高校大运会作准备。

贾老师就构建和谐温馨的宿舍环境作重要讲话。

最后，有宿管部部长王凤慧宣读了《宿舍内务整理标准及相关办法》。

的生活习惯。为营造更温馨的宿舍环境做好基础。

最美宿舍发言稿篇十六

一：目的：

a.进行活动宣贯,为会计文化节的召开热场。

b.挖掘客户商机，以此为契机达成邀约。

二：思路及流程（新客户）。

1.流程。

开场白。

找到关键人。

了解公司信息（信息化程度，公司规模，经营产品，经营模式），判断是否目标客户。

挖掘意向，活动宣贯(含线上，线下活动)。

趁热打铁，达成邀约。

2.思路（新客户）。

1.21开场白。

s：您好，请问是***公司吗？

c：是的。

s：请帮我转下财务部。

c：好的，请稍等（或者：你是哪位？/你有什么事？）。

您好，我们是畅捷通软件公司，本次来电需要找下咱们财务部，因为畅捷通公司为了回馈全国的会计老师，近期在全国各地正举办大型的《中国第七届会计文化节》节日活动，想邀请您公司的会计人员参加，麻烦你给转一下。（针对年纪较大的会计从业人员，建议称呼为“老师”，这样接受度会更高）。

1.22了解信息。

本环节，建议按正常的营销思路，针对企业信息做了解？

a)是否已经使用了软件？

b)是否有独立的会计部门？

b)会计是兼职还是专职？

c）财务部总共有几位会计？

d）除财务外，其他部门是否有涉及软件？

e）公司的年营业额或者产值是多少？

f）公司的规模、人员、架构。

等

1.23挖掘需求。

a)有意向客户，电销思路。

注：除此之外，其他部门是否有使用？谁负责？

b）无意向客户，电销思路。

1.24邀约。

a)意向客户邀约。

**会计，针对您的需求，***区域我们有一家服务***，服务、技术各方面都非常不错，在明天的**时间，会安排他们和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15w名会计人员参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩。这样吧，我把咱们会计家园的网址发给您吧，详细情况您可以登录网站看一下，请问您的邮箱是？（主要宣传会计文化节的线下活动，尤其对于现场活动邀约不成功的客户，可以利用线下活动做二次邀约，也是获取客户邮箱的一个办法）。

b)非意向客户邀约。

**会计，现在不考虑也没有关系，11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15w名会计人员参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，希望您能来参加。

三：老客户名单。

3.1电销流程图。

3.11挖掘需求。

老客户名单，95%以上财务信息、使用软件情况较全面，可以直接进入主题。

a)公司使用软件的情况如何？

b)有没有固定的服务商服务？什么时候购买？有升过级吗？

c)除财务方面，**部、**部，是否有用到软件？

d)现在会考虑上吗？

e)如果考虑的话，大概会在时候考虑？

邀约。

a)意向客户邀约。

**会计，针对软件升级（或者重新购买模块），我们会通知之前和您提供服务的服务商和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，目前线上活动已经启动了，具体情况我可以让当地服务商和您详细介绍一下。

b)非意向客户邀约。

参考话术。

开场白（活动邀约）。

s：您好，是**公司吗？

c：是的。

s：请帮我转下财务。

c：好的，稍等。

以活动邀约作为开场白后，可以借这个机会继续挖掘客户对软件的需求，按照平常电话营销的思路和流程进行。

场景一：（新客户营销）。

s：**会计，想了解一下目前你公司这边有用到软件管理吗？

c：现在还是手工做账。

s:还在手工做账啊？那公司财务有几个人呢？

c：就我一个人。

s：那您平时的工作挺大的吧，一个月的凭证大概有多少张呢？

c:不多，也就一百张左右吧。

s:那工作量也不小，到月底的时候肯定也很忙吧，近期公司有考虑上套软件吗？

有意向。

c：哎，近期可能不会上，可能年底有考虑吧。

s:恩，不过年底也是公司上软件的最好时间，从年初建账公司实施成本也最低。不过，近期我们公司正好要举办第七届会计文化节活动，届时软件会有价格优惠，你不妨前期了解一下。

c:具体是什么活动呢？

无意向。

c:哎，我们公司的人员也不多，规模也不大，用手工做账就可以了。

也可以来参加我们会计人自己的节日，顺便也可以与其他同行的交流一下工作经验、分享一下工作心得。

c:这个，到时候再看吧。要不你先把活动具体内容发我邮箱，先让我了解一下。有时间我会考虑去参加的。

c:我的邮箱是。

s:好的，那您的邮箱是******,请您近期注意查收邮件。

c:好的'，谢谢。

场景二：已使用软件（老客户营销）。

有意向。

s：**会计，您好。想了解一下目前公司有用到软件管理吗？

c:我们用了***软件。

s:恩，那想了解下主要是用在财务方面还是业务方面呢？

c:目前就财务在使用软件。

s:那不知道公司在业务方面还会有考虑软件的想法吗？

c:有是有，但是我也知道你们用友业务方面的软件也不便宜对吧？

c:主要就是销售和库存方面，其他没什么。

s：就是想了解一下我们的业务管理以及应收账款等方面的管理对吗？（深入挖掘一下客户的需求）c:是的。

c:那可以呀。那我怎么报名参加呢？

c:我的邮箱是。

s:好的，非常感谢您的接听，我会安排您当地的服务商尽快和您联系。

最美宿舍发言稿篇十七

上完上午四节课程，在吃顿午餐，到了下午1点钟左右，想着学生应该回到宿舍休息了，所以我向29号楼612宿舍走去，走在路上，感觉非常紧张，心里一直酝酿着见到学生我要说什么，也在担心，万一学生不热情，我会不会很尴尬等。怀着无比忐忑的心情，我鼓足勇气敲响了612宿舍门。学生看到我，有点诧异，我便迅速自我介绍，几位女生听到我介绍后从被窝里爬起来。

学生比我想象的成熟，而且比较热情，宿舍关系也比较融洽，顿时我的心情也放松下来，于是敞开心扉，与学生展开交流。在与612宿舍女生的交流中，学生问的最多的问题是初级会计师有没有必要考，是不是直接跳过初级考中级，还有是先就业还是先参加考研，同时她们也很关心就业的问题。对于就业她们有点迷茫，作为会计电算化专业就业前景怎样，毕业后应该应聘什么样的工作单位，问的最后一个问题是毕业论文怎样写等。对于学生提出的每一个问题我都认真的给予回答。我根据自己的亲生经历，在大学四年中应该做什么，应该学些什么说出了我自己的看法。

最美宿舍发言稿篇十八

尊敬的各位领导、各位来宾：

梦泽逢盛会，把酒迎嘉宾。今天，各位领导、各位嘉宾欣然受邀，不辞辛劳，从四面八方来到云梦，参加湖北省第四届十大杰出青年农民颁奖大会暨第七届乡村青年文化节开幕式。首先，我代表中共云梦县委、县人大、县政府、县政协和全县58万人民，向莅临活动的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示最热烈的欢迎！

这次活动能在云梦举办，是上级领导对我们工作的充分肯定，也是对我们一个极大的鞭策。我们相信，这次活动的举办，必将加深与各级领导、各位嘉宾的友谊，必将促进云梦的经济建设和社会事业的持续、快速、健康发展。

今日宾朋满座，友谊地久天长。祝愿大家在云梦度过一段愉快的时光，留下一段美好的回忆！

让我们举起酒杯，为今天在云梦的相聚，为预祝这次活动的圆满成功，干杯！