计划可以帮助我们把握工作重点，避免做无用的事情。在制定计划时，我们要注意避免过度计划和过度承诺的问题。通过阅读这些范文，我们可以了解到不同类型计划的要点和注意事项。

考研准备计划考研计划书篇一

考研英语复习划归为四阶段：

基础夯实阶段——9月至4月。

本阶段建议英语复习时间为每天1.5小时左右，复习内容可分以下三点：

1、记单词——词汇是英语的基础，一定要夯实。非母语语言的学习讲究学习方法，很多同学对英语学习的最深感触就是“记不住”，这是因为方法没有选对，建议大家背单词之前先学习新东方在线朱伟老师的5500词，学习方法独到，可以让考研英语复习事半功倍。

2、学语法，分析长难句——阅读、写作和翻译都依赖于语法长难句的理解。建议基础薄弱的同学尽早开始英语复习，在核心语法精讲课程中，田静老师会帮助大家用最少的时间，掌握所有核心语法，扫清真题长难句分析障碍，同时在后期的写作训练中也能写出不同寻常的英文句式。紧跟课程学习的同时大家每天还要进行1-2句长难句的结构分析、单词查阅、中文翻译，这样既巩固了单词，也练习了语法和翻译。

3、阅读理解与作文——这个阶段可以选择高质量的模拟题来练练手，或者适当的做一些真题，检验自己的复习效果。至于作文可以少许的练习，不必占用过多精力。

强化提高阶段——205月至年8月。

于应届生而言，强化提高阶段正值暑假，是整个备考过程中的黄金备考期。也是考研大军抢座的高峰期，为了将这一阶段的复习效率发挥到最佳，建议大家选择网络辅导课程，这样复习时间、地点、进度都掌握在自己手中，打破了占座、酷暑、大班杂乱的窘境，最重要的是可以通过直播课堂、知识堂与名师、班主任随时保持沟通。这一阶段在继续复习单词、语法的基础上，加大练习量，与基础阶段不同的是本阶段所选试题的深度、仿真度以及练习节奏都要接近真题，或者直接练习真题，对待真题反反复复研究十遍也不为过，尤其是阅读真题材料要做到精读的程度。

重点突破阶段——2016年9月至2016年10月。

这个阶段需要将之前的所有知识进行梳理、复习，寻找自己的薄弱环节进行主攻。建议每天复习英语3小时，此时应在继续练习真题的基础上重视写作的训练，因为作文可以有很大的提分空间。

冲刺模考阶段——2016年11月至2016年12月。

这个阶段属于质变阶段，通过冲刺串讲、应试提高等课程精选试题进行模考，充分利用直播课堂，与名师面对面，点拨解题思路，练习解题技巧，将前面的真题进行重新的整理分析，查缺补漏。从进入11月开始要坚持每天写作训练，背诵范文、经典句型。最后一周，拿出最后两年真题自行模拟考试，保持良好的做题手感。

当然，学习基础、学习能力以及习惯因人而异，大家要根据自己的实际情况作出调整，希望大家都有一个科学的备考过程，无论未来的竞争有多么激烈，多么的残酷，只要你有战胜挑战的勇气与毅力，加上科学的学习方法与指引，那未来定会为你而来。

考研准备计划考研计划书篇二

1,前期准备：首先应对自己的房结构要仔细了解,丈量一下实际面积并绘制详细的结构图.主要是了解一下具体布局(包括对原有结构进行合理更改)以及装修总费用(包括材料的价格和人工费用)可对自己的房屋如何装潢有了大致的思路.

2,资金准备：一般来说,装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%.

3,材料预算和费用分配：目前人们以追求舒适为本,那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%,厅占35%,卧室占20%.

4,工期准备：以两室一厅为例,在正常情况下,工期在30天左右,如算上些其它因素,诸如更改设计方案等,也至多40天.

5,专业知识准备：在家庭装修前,要做好专业知识的一定积蓄.

6,市场调查研究：

基本价格的调查：

家庭装修是一项经济活动,价格就是重要的因素,在设计,施工价格方面,也需要家庭有初步的了解,才能做到心中有数,在装修运作时才能做到应付自如.

市场状况的调查：

对家庭装修市场的状况进行全面的了解.,应该到专业的机构,单位或组织去了解,如装饰协会,装饰服务中心等.

家庭装修运作方式的选择：

(1)直接找装饰队伍:这种方法具有一定的.风险,主要是对施工单位不了解.

(2)到家庭装修市场找装饰队伍:是一种比较节省精力的方式.

(3)通过中介确定施工队伍:中介有两种情况,一种是通过亲朋好友介绍,这种方法受中介方接触行业的广度,深度的限制.另一种是通过专业的服务组织进行介绍,由其介绍的队伍应该是安全可靠的.

(4)通过网络确定施工队伍：这是一种全新的方式,相对节省金钱和时间.

7,省钱途径：

精心的策划和完美的设计是省钱的第一途径.

采用“画龙点睛”的方法.重点装修的地方,可选用高档材料,精细的做工;其他部位的装修采取简洁,明快的办法,材料普通话,做工简单化.

依托装修公司是省钱的捷径.装修公司在选材上有固定网点,材料优价;在施工上有经验,做工精细;服务上有配套,质量保证.因此,最好不要自己直接请工人施工,表面省钱,实际可能因为您的错误选择而造成更大的经济损失.

遵循规矩,把好预算决算关.在施工过程中难免变动修改,应参照原始项目单做好过程纪录,以便决算中清理增减项目.

考研准备计划考研计划书篇三

现阶段对于英语的复习，还应该重点放在巩固基础上，而基础主要分为两大部分：单词和语法。我们先来说说单词，考研大纲规定的词汇约有5500个左右，其中大概包括1000个初高中熟词、1500个超纲词汇，还有3000个核心高频词。重点自然在于这部分核心词，大家尽量每天选择一个固定的记忆高效时间来背单词，每天100个左右。把临睡前和早上醒来的这段时间，用来回忆和巩固单词的记忆。背单词的时候大家不要死记硬背，可以找一些适合自己的方法，比如说结合历年真题来背诵，真题中包含了大量的'核心词汇，这样在练习各种题型的时候，单词自然而然就记住了。

关于语法。

语法这个东西怎么说呢，不能花大量的时间，但也不能完全不复习。学了这么多年英语，可能很多考生对有些语法知识还是模棱两可的，仅凭语感支撑到了现在。语感的确是很重要，而且在做某些英语阅读的时候，语感甚至可以达到事半功倍的效果。但考研英语有一个难点叫长难句，无论是阅读、英译汉，还是作文，都会涉及一定量的长难句，这个不是仅凭语感就能搞定的。所以，建议大家在初期每天拿出一个小时的时间来复习语法，把各种从句和特殊结构等知识形成有规律的表格，举出相对应的例子，可以一目了然。

关于阅读。

考研人都知道的一句话就是得阅读者得天下，所以在刚一开始的时候就一头扎进阅读的大海中，然后被各种长难句和生僻词扎得遍体鳞伤。俗话说，心急吃不了热豆腐，这段时间做阅读一定要以精读为主，一天哪怕做一篇，就要真正的吃透一篇。总结出自己丢分的地方、挑出几个比较重要的句子和单词进行反复记忆。同时与真题对照，慢慢总结出命题的规律和方法，使后期的复习更能抓住重点，效率更高。

之所以在这份计划书里几乎没有具体的数字，诸如什么内容具体复习多长时间，放在什么时候复习等等，是因为考虑到每个人的基础不同、习惯也不同，所以不可一概而论，我们的说法只是个建议，希望各位考生能取长补短，找到适合自己的复习方法，顺利地前进。

考研准备计划考研计划书篇四

利用好寒假到网上调查一些考研的高校和考研的专业，利用这个假期确定好自己的目标院校和专业。有了目标就有了动力了。

2、认真复习英语。

很多学生考研失败就是失败在英语考试上，所以这个寒假是最能利用的时间了，英语的复习也是非常耗费时间的，在复习英语的时候，我们要利用好这段时间来认真的背诵英语单词，单词才是英语的重中之重。

3、重点关注学术热点。

专业课才是真正需要关注的一门课程，也是能拉开分数差距的科目，我们可以关注有关专业的一些学术热门话题，或看看那些学术会议的视频或者论文，这都是复习的一种方法。

4、做真题。

现在市面上有很多考研的模拟题，其实还不如做真题，这样更能体验考研难度，通过做真题也能看出考研一般会出哪些考点，我们就能针对这些考点重点复习了。

考研准备计划考研计划书篇五

要使自己的朗诵优美动听，必须使用标准的普通话进行朗诵，因为朗诵作品一般都是运用现代汉民族共同语(即普通话)写成的，所以，只有用普通话语音朗诵，才能更好地更准确地表达作品的思想内容;同时，普通话是汉民族共同语，用普通话朗诵;便于不同方言区的人理解。

接受。

因而，在朗诵之前，首先要咬准字音，掌握语流音变等普通话知识。

考研准备计划考研计划书篇六

阅读占了考研英语总分的半壁江山，所以这部分一定要重视起来!很多同学主要是通过做近十年真题中的阅读来进行专项训练，这种方式对于英语基础较好，且备考时间相对紧张的同学来说，是比较明智的一种做法。

但是对于英语基础一般的同学来说，从的真题就可以开始训练了，只有多练才能达到强化突破的目的。记住一点：利用真题来进行阅读专项训练是极为有效的。

2.吃透近十年真题。

相信很多考研党都听说过一句话：那些考研英语成绩在75分以上的大部分考生是对真题至少研究三遍以上的,注意是研究三遍。

真题珍贵是珍贵，但是你不能一直拖着不做，你不反复吃透真题那想取得理想分数就是痴人说梦。

真题要达到能做多少遍就多少遍的程度，对于基础一般的同学建议至少三遍：

第一遍可按照下面的方法来练习和分析真题:。

首先，标段落。此步骤不费事，也就几秒钟时间;但建议一定要标注，题目中会要求第几段的，方便找到对应段落。

其次，熟读题干。此步骤要慢、要精、要细，就算是maybe这个小词儿都可能是个大坑哦。

最后，找定位。此步骤最关键，重中之重：首先，句子必须定位准确;其次，定位句理解必须到位。

第二遍做的时候发现自己还在错的题目和第一次没有错第二次错的题目，然后细细分析;。

第三遍应该达到的就是看到这个题目，就知道为什么要选这个，其他则是迷惑你的。

9-10月份，主攻阅读专项训练，吃透考研英语真题。做到了这两点，考研英语基本上成功了一半。

此外，在复习研究真题期间，可以按年份每周完成一年真题的模式进行。也可以按阅读、完型，翻译，还有新题型分开单独进行专项训练的形式复习。

在此阶段要多加入一种新的任务，那就是积累作文素材，从词汇，短语，句子，结构等方面入手，最好有一个专门的笔记本来整理作文素材。

考研准备计划考研计划书篇七

选择题：8题(每题4分);填空题：6题(每题4分);解答题：9题(每题10分左右)。满分150分，考试时间3小时。

二.考试科目及分值。

高等数学：84分(4道选择题，4道填空题，5道大题);。

线性代数：33分(2道选择题，1道填空题，2道大题);。

概率论与数理统计：33分(2道选择题，1道填空题，2道大题)。

注：数学二不考概率论与数理统计，这一科的分值和试题全加到高等数学中。

考试中心期望的平均分是75分，因为在选拔性考试中，这样的分数最具有区分度。总体看来，全国考生的平均分一般也都在70分至80之间。难一点的时候，像近几年中的20xx年，数一数二数三的平均分分别是62.2，72.28，68.59;简单一点的时候，像近几年中的20xx年，数一数二数三的平均分分别是83.03，91.41，81.21。

在分数线方面，数学一数学二的国家线一般在50分到60分之间，数学三的国家线一般在80分左右。自主划线的学校分数线可能略高，但不会超过90分。事实上，对于很多冲击名校的考生来说，数学的任务不是过线，而是要考高分。数学的分数会在很大程度上决定考生的总分能达到的水平。一般来说，我们认为数学二和数学三130分以上、数学一120分以上是高分段，能考到这个这个分数，考绝大多数学校在数学上都不会吃亏了。

四.数一、数二、数三的区别。

1.从专业上看：大部分的理工类考生考数学一，像我们所熟知的机械、电子、自动化、信息、计算机等专业;少部分的工学门类专业考数学二，主要有纺织、轻工业、食品、农业工程、林业工程等专业;占考生绝大多数的经济管理类考生考数学三，但也有个别学校例外，像清华大学的金融学就考数学一。

2.从考试内容上看：数学一和数学三都是三科全考，数学二不考概率论与数理统计。

它们在每个科目内也有区别。

在高等数学中，理工类(数一数二)要考微积分的物理应用，而经济类(数三)相应的内容则换成了经济学应用;另外，数学一对多元函数微积分要求较高，在这一部分比数学二和数学三多了三章的内容，多出的内容大约占数学一高等数学的20%;最后，数学二相对数学三和数学一还少考级数这一章。

线性代数中数学一数学二数学三基本没有差别，只有数学一多了向量空间这一个小考点。

概率论与数理统计中数学一比数学三多的内容主要再数理统计中，但多出来的内容大部分考查的频率很低，对考生的复习也不会有太大影响。

3.从难度上看：数学一最大，数学三最小。数学一的难度主要体现在内容多，给考生的复习加大了难度;而数学二由于内容较少，试题的灵活性也相对较大。但总的来说，数一数二和数三区别不大，在都考的部分，要求是差不多的，考试中三张试卷中完全相同的试题也占到了很大比重。这也是我们可以把三类考生放在一起上课的原因。

五.考试大纲的主要变化。

第一次是在20xx年，考研数学的总分从100分调到了150分。调整之前的数学试卷是5道选择题，5道填空题，9道解答题;小题(选择填空)每道3分，大题(解答)每道7分左右。调整之后的数学试卷变为了6道选择题，6道填空题，9道解答题;小题每道4分，大题每道10分左右。

第二次是在20xx年，这一年把选择题加了两道。

第三次是在2xx年，这一年把选择题又加了两道，大题减少了一道。

20xx年的试卷结构加大了考试的偶然性，加之这一年的试题又过难，考生成绩很不理想。因此这种试卷结构只维持了一年，20xx年又变回了原先的模式，即8道选择题，6道填空题，9道解答题，这种试卷结构一值沿用至今。

近十年中，考试大纲真正意义上的一次比较大的改变发生在20xx年。在20xx年以前，数学有四类：数一、数二、数三和数四;20xx年取消了数学四，原先考数学四的考生并入数学三。相应地，考试内容也发生了一些变化：原先数学四是不考级数和数理统计的，合并之后的考试大纲在数学三和数学四之间取了一个折中的形式：在数学四的基础之上增加了一部分，在数学三的基础之上减少了一部分。

近两年，考试大纲都没有任何改变。

六.复习用书。

1.考试大纲。

考试大纲规定了考试的内容和深度，是考生复习必备的纲领性文件。由于考研数学考试大纲比较稳定，所有一般我们都建议考生在大纲出来之前直接用去年的大纲，新大纲出来以后再对比一下即可。

2.教材。

《高等数学》同济版：讲解比较细致，例题难度适中，涉及内容广泛，是现在高校中采用比较广泛的教材，配套的辅导教材也很多。

《线性代数》清华版：讲解详实，细致深入，适合时间充裕的同学(推荐)。

《线性代数》同济版：轻薄短小，简明易懂，适合基础不好的同学。

《概率论与数理统计》浙大版：课后习题中基本的题型都有覆盖。它们都是大学相应学科教学用书，可作为考生在复习初期夯实基础之用。相比教辅类的书籍，这几本书的优势是对基本概念、基本理论的讲解比较细致，编写更为严谨，设计更为经典，用于打基础是最合适的。同时，它们是经过全国上百所大学十多年教学检验的，质量是最有保证的。但这些书不是针对考研设计的，超纲的内容很多，复习的时候需要对照考试大纲。同时，教材上的例题和习题的难度和综合性较考研较低，因此到了强化和冲刺阶段再只用教材就不够了。但在任何阶段，考生在复习时手边都应该有相关学科的教材，以方便发现有基础薄弱的地方随时查漏补缺。

考研准备计划考研计划书篇八

封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。

它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的'行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。

4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。

基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。

基本内容：

1、本企业进入的行业市场现状综述。

2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。

3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。

5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

考研准备计划考研计划书篇九

1、本科课程。很多大三的小哥哥小姐姐们，还需要面临上课。需要提醒大家：本科课程是非常重要的，一定不要逃课!不要逃课!尤其是本专业考研的，本科课程一定要认真听课。跨专业考研的，起码要保证不挂科哈。本科成绩对考研也是有影响的。

2、资料收集。通过你能想到的一切办法，找到考研复习相关的内容，如招生简章、报考条件、参考教材、历年考研真题、报考录取数据、推免比列等等等。对你所考的院校有个大概的了解。同时，要做到对各科基础知识有整体印象，制定全面复习计划，各个时间段怎么复习，如何复习做一个体统的安排。并开始复习。

3.该阶段不建议做模拟题，先打好基础哦。

4、还没有选好学校和专业的同学，你还在等什么呢，时间不等人啊!

二、7月至8月：强化阶段——备考第二阶段。

1、

暑假不要偷懒。

清晰地、详细的了解各科的一级重要知识点，建立一个完整的逻辑框架，并根据重点、难点进行攻克。难得有大段的时间可以专心复习，一定要把握好每一天。

2、工作族的就忽略第一点吧，没有那么集中的时间，更加辛苦咯。

3、复习重点。政治可以先放一放，英语复习要从一开始就进行，专业课一定从教材开始。

三、9月至11月：提升阶段——备考第三阶段。

1.关注招生单位的招生简章和专业计划，(新一年的招生政策这时候才正式公布)调整专业课复习计划。

2.认真回顾暑期强化笔记，启动模拟题、仿真题等的练习，查漏补缺。

3.考研政治的复习可以开始了。

4.这个阶段要稳定心态，不要被周围不相干的人和事过多地打扰，安心地备考。

四、12月：冲刺阶段——备考第四阶段。

1.对各门课的知识进行认真的梳理，有效地整合，在头脑中形成对整个章节的知识框架图。

2.使用考研真题。开始进行考场模拟训练，每天固定时间做整套试卷。

3.每天要抽出一定时间对重点和高频考点知识进行强化记忆。

4.这段时期可能大家都进入了复习疲倦期，要知道这是很正常的，不用过多地感到焦急，可以适当出去走走。

五、考前一周。

1.突击强化记忆每门课老师预测的重点大题。

2.做一套真题，按照考研时间的安排，模拟实战。

3.好好休息，调整心态，平和地去对待考试。

考研准备计划考研计划书篇十

从现在起，到明年4月，基础学习期。

1、学英语，2小时。背单词，学语法【不同于四六级】，精读训练。

2、数学，1-1.5小时。看本科期间的基础教材，同济高数、清华大学线性代数、浙大概率与数理统计。寒假前都看完，课后题做1/2-1/3习题。不要做太多题。

3、院校专业选择。能早选就早选。

4、全年规划。清空各项活动，清理时间。精神食粮储备!坚持不下来的时候，励志的书、电影、杂志。收集考研信息，写考研日记——录音日记、立志豪言。

考研周期：亢奋期：现在到明年3月，每天亢奋，拼命想考研。

平淡期：3-7月学就会，不学就是不会。

迷茫期：7-10月量变到质变的飞跃。状态不佳，怎么突破。

平静期：10月飞跃，来状态了。

4月1日-6月1日，基础学习期2：

英语2小时：1小时单词，1小时阅读训练。

数学1.5小时：看标准复习全书。前提：看完教材!!!做题基础550题。

每天1小时专业课。

建议亲临目标院校复试现场，收集考研复试信息：1.记录考题，可能有用于初试。2.在现场多找找师哥师姐，套近乎。3.收集信息，如报录比、考试科目、收集考研真题和复习参考资料。

6月1日-7月7日，阶段调整：

做一套模拟试卷，调整自己的状态。

1、英语1.5小时。0.5小时背单词，1小时阅读、翻译训练。

2、数学1.5小时。标准复习全书。550题。

3、专业课开始学习。只看参考教材。

暑期复习：【可能大于整个学期复习量】。

连续性学习效果大于间歇性学习。

每科可以各2小时。

必须在校学，不回家!!!在学校或者在目标院校学习。一定要记补充材料!!!很可能是备用卷里的考题!!!

开始组建自己的考研团队，相互鼓励。优势互补。

9月1日-10月1日，迷茫期：失落感强。

英语1小时，作文、翻译训练。

数学1.5小时，真题解析研究，解题训练。

专业课1.5-2小时，看扩展教材。

政治40分钟，背笔记，做习题。

10月1日-10月7日，阶段调整期二：

考前独立无干扰时间。

一套全真试题，一定包括作文和政治大题。逼自己解大题!

调整偏科，突击薄弱点和学科。

10月8日-考前两周，冲刺期：

每天必须学6小时以上。

政治最多5套模拟题。

英语1小时，模拟训练，真题研究。

数学1.5小时，10套模拟训练。

专业课2小时，解题训练，背诵记忆。

考前两周-考试当天，恢复调整期：

每天平均6小时。考前两周可以放松，但考前2天，千万不能休息!

考研准备计划考研计划书篇十一

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!

采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

(一)宏观环境分析。

近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。

(二)微观环境分析：

本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。

2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。

3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。

4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

优势分析：

1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点;。

2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;。

3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员。

4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。

劣势分析：

1、营销经验不足;。

2、商品单项运输成本较高，风险较大;。

3、店铺知名度不足，感染力不足。

机会分析：

2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。

威胁分析：

1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;。

2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。

零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

具体方案：

每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。

2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：

(一)、本店采取网上购物，通过qq订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。

(二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。

促销组合策略分析：

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额20xx元。当然适当的时候可能会开分店。

1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的.社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。

2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。

3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。

我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏，导致吃饭困难的同学。反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的vip。

综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!

“土牛之家”作为一个寝室零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限!我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为以后我们真正的做大事做好充足的准备。

考研准备计划考研计划书篇十二

基础阶段重在打基础，教材、配套答案、辅导课程是必不可少。大家可以用大学时用的教材，或者用以下几本教材：

然后，准备一套对应的配套答案，在做课后习题时可以参照答案，分析自己的问题所在，而且，刚开始着手复习的同学，往往写不好解题步骤，思路不明确，通过对照答案，有利于指导自己正确的解题过程。

明确寒假复习重点。

考研数学越来越重视基础，重视基本概念、基本公式、基本定理和基本的解题方法以及基本的计算能力，因此寒假这一个月的时间我们就要踏踏实实打基础。寒假期间，主要的复习资料是教材，把教材中相应的概念、公式、定理熟记，并能利用这些概念公式和定理解决一些较简单的题目，比如书本后的课后习题，有些同学认为教材习题很简单，不重视教材，眼高手低，等遇到综合题目时更无从下手。课后习题题目比较多，可能时间和精力不允许一一细作，大家可以根据自己的掌握程度选作部分习题，关键做自己薄弱的环节。

本站考研数学名师团建议同学们先复习高等数学，高等数学在考研数学中占的比例最大，而且是其它学科的基础，因此基础阶段一定要先复习高等数学，然后再学习线性代数或概率论，这两科联系不大，谁先谁后问题不大，根据自己的安排即可。

明确寒假期间作息安排。

最后，学渣的激动时刻来了，因为本站针对20__考研推出了考研数学零基础班，与高中数学无缝对接，最关键它是网络课程，不用担心没有教室、没有暖气，自己在家踏踏实实安安静静的学习，再烂的数学底子也能升级为雄厚实力。

考研准备计划考研计划书篇十三