总结是一种思考和反思的过程，能够提高我们的思维能力和分析问题的能力。总结不仅要总结学习和工作的成果，还要总结过程中遇到的问题和解决方法。希望以下为大家准备的总结范文可以给大家提供一些写作思路和示范。

大学生在校实践总结篇一

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，大学生暑期社会实践报告论文。在现今社会，招聘会上的_总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜质，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时刻我就开始筹划自己的暑期生活，期望自己能够在暑假这两个多月的时刻里得以锻炼。

透过朋友的帮忙，放假后我就跟朋友一块到了深圳，来到了(香港)深圳精裕塑料实业(制品厂)有限公司，简称精裕。精裕是一个玩具厂，主要生产应用于塑料玩具及其配件生产。紧之后于7月3日下午到公司去应聘作业员。虽应聘上了，但仍需等二天才能进厂，(每一位要进厂的都要先体检，拿到健康证!)但是还好厂里给我们这些暑期打工的学生带给了简易的住宿空间--12人一个宿舍。刚开始晚上不敢出门，正因听说深圳很乱，但最后在朋友的陪同下晚上一块出去买东西，发现事实并没有那么恐怖，只要你不去惹别人，别人也不会轻易地惹你。

我所在的地方是一个工业区周围全是厂房，一般买东西的都是一些打工者，在深圳呆了一个多月我也没有发现有打架的，也没有听别人说起过有杀人的。我想可能只是有些事情大家过于夸张了吧。带着些许兴奋和盲目，来到了厂里，开始了自己的打工生涯。在进车间之前厂里安排了两天的培训。首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件和两张照片，然后给我们统一配备了厂服。下午和第二天上午我们又参加了培训，老员工和带班组长给我们讲述了建厂历史以及公司生产的各类产品。7月5号上午在其他工作人员的带领下，我们进入车间，该厂共有a、b、c、d、e、f、g几个个厂房，每个厂房生产不一样的产品。我被分到了g3厂房，刚进去的时候，感觉很陌生，车间有8条流水线，每条流水线上都有百十号人在那不停地忙碌着，没有人说话，只听到机器转动所发出的哄哄声。我被车间的组长也即是车间的最主要负责人带到了一个工作岗位，在组长的指导下，我很快学会了那项简单的工作。一工作就是十一个小时之后，中间没有空闲时刻偷懒，一天下来兴奋劲没了，剩下的只是腰酸背痛了!虽然工作看起来挺简单的，但长达十一个小时的机械工作，对于我们这些过惯了闲散生活的大学生而言，根本就忍受不了，接下来的几天我换了好几个岗位，每换到一个新的岗位，都要学习半天或一天。一般都是坐在老员工旁边看他们如何操作，偶尔那些老员工会给你讲一下。若碰到不给你讲的，必须要勤问、敢问，把自己不懂的都要问清楚，不能模棱两可，不然自己做起工作来就会后悔的。这是我在那工作。

总结。

出来的。几天后我稳定到了一个工位，开始了正常的工作。一般进车间的都要先学习几个工序。

刚开始工作的时候，不熟悉那里的环境，不熟悉那里的人，一切都是陌生的!，虽然之前在学校里也做过一些兼职，但来到那里还是有些没来由的心痛，这时才感觉到大学生是多么的不堪一击!才明白为什么有那么多的大学生找不到工作。而且刚工作的时候，并不适应一天坐在那里机械地工作十一个小时，工厂里面的生活和校园生活真的是一个地狱一个天堂，自己所学的也都浪费了，本想着能够学到与自己专业相关的知识，但没想到来到那里只是机械地做这些手工劳动，完全没有与自己的专业挂钩，自己来到那里真的是一种浪费。在那时才感觉到学习知识的重要性，发誓必须不能再浪费自己的大学光阴了，要发奋学好自己的专业知识!没有知识只能干这些体力劳动，只能干这些毫无生趣的机械工作，一辈子只能生活在别人的掌控之中，只能不停地为别人工作，而自己却得到那么一点可怜的工资!当时有一种想逃跑的冲动，但经过几天的思考，还是决定留下来，正因即使自己以后毕业了，到企业仍需要适应新的环境，此刻何不抓住机会锻炼一下自己的心智呢?自己的专业知识没有学到，但这却是我毕业之前最后一次能够很好地接触社会的机会了，留在社会，我要学到更多的东西，带着这些渴望，慢慢地学会了与人交往，慢慢地学会适应厂里面的生活，最后我也是受益匪浅!由于时刻的限制，我只在厂里工作了五十多天，这个厂有白班和夜班，每一个月倒一次，每一天工作十一个小时，白班每一天早上八点到晚上八点，夜班从晚上八点到第二天八点。一周上五天班，偶尔周末会加班，我在那里上了十天白班，每一天早七点五十就得去做早操锻炼身体，但我发现大家都没有认真的对待，只是随意地伸伸腿胳膊，不知道为什么大家都不认真地对待，之后才知道打工时刻长了，大家对厂里的活动都比较不屑，只顾干自己的事，即使有好处的活动大家也都是很少参与。公司每周一集合开例会，厂长都会讲一些厂里出现的问题，各车间的负责人都会及时地解决，同时各车间在上班和下班也都会把车间的所有成员集合起来开大约十分钟的会，这时组长会及时通知上方传达的事情，并针对车间前一天以及当天出现的问题批评教育大家。而且厂里面的规章制度个性的完善，对产品的质量要求也个性高，车间的走廊都张贴着要求质量的标语，如果哪件产品的质量出现了问题，都会追究负责那一道工序的员工，并会对那个员工做必须的处罚。各个车间的负责人也都是从员工中选出的有潜质的人。

当中有一部分也没有表现出什么。他们大都认为对于他们而言，学习根本就不是他们的事。周末也只是和一些朋友一块出去吃饭、喝酒。

除了每一天的上下班，生活没有多大的乐趣。在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也必须会换来真正的友谊。在外面若没有朋友，你的生活就会增添许多遗憾，而你的精神世界也将是空虚的，因此在外要大胆地与人交往，用你的热情去融化世界，最终你必须有所收获!在一个多月的打工生涯中，发此刻实际工作中不必须有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地做一些细微之事，而决定一个人的工作潜质怎样恰恰是从一些小事上反映出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?很高兴自己能有这次社会实践的机会，透过这样的实践，我真正学习到了社会经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

大学生在校实践总结篇二

20xx年暑假期间，在学院团委的号召下，为社会建设贡献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我到xxxx市城市管理行政执法局进行了实习，实习期间我感觉学到了很多东西，下面我就介绍一下我这近一个月的经历。我被分配到城市管理行政执法局办公室工作，主要任务是在办公室负责上传下达、梳理文件、筹备会议、接待来访人员并处理一些城市管理方面的工作。虽然是累了一些，但是感觉挺充实，尤其是在工作结束得到领导肯定的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。工作期间，我跟许多同事，前辈交流过，从他们身上，我学到了城市管理方面的不少知识，也了解了城市管理的各种问题，更提高了自己的交际能力，也懂得要对自己的工作负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

实践结束之后，我感到自己有很大收获，下面就我的一点体会谈一下在工作上需要注意的：

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。勇敢的“主动请缨”能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯，做什么事情都要有条理。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

在日常工作中，我还对城市管理工作有一些自己的体会和认识：

近年来，市政府对城市的功能、作用定位越来越清晰，建设的力度越来越大，城市作为人才、资金、信息的重要平台，作用日益凸显。但受政策、资金、传统等因素的影响，重建轻管的问题仍就未得到有效的解决，城市管理的困惑也越来越多，如何破解这些困惑，使城市管理工作实现可持续发展，已成为摆在市政府和城市管理部门面前的一项重要课题。

（一）政策的困惑

1、综合性法规不健全。一是没有一部综合性法规。城市管理工作主要包括市容环境卫生、城市绿化、市政管理、环境保护、工商行政、公安交通等领域，共涉及几十部法律、法规、规章，几百款罚则。在具体工作中，现有的法律、法规、规章不尽完善，城市管理的有关条文分散于其他法律、法规中，大都是传统经济体制下制定或延引的，与城市发展存在着较大的差距，操作性差或相互打架，罚则不尽一致，工作难于落实，导致城市管理存在有法难依或无法可依的现象，影响了城管工作的顺利开展。二是城管执法执的是别人的发。如前所述，城管工作包罗万象，涉及多个部门，多部法规，如未授权，城管人员无从下手。目前，城管部门依仗的主要是以原国家建设部牵头拟订的法规、规章，而“建设部”远未能代表城市管理方面的职能。如非法营运的“摩的”、“黑车”，非机动车乱停乱放，出店经营、非法市场、门前三包、公共水域内倾倒污物等，城管执法无所适从。

2、高层的声音。迄今为止，中央高层独没有就城市管理工作有过什么明确具体的指示，都是各地城市政府在摸索、探讨，长期属于“摸着石头过河”，在高层没有一个统一论调的背景下，困惑的东西着实不少。

的“硬骨头”都不想管，踢给城管部门管。而把对自身有益的审批权、许可权牢牢地抓住不放，为了部门利益，审批难免“开口子”，且审而不管、许而不管。在一些难点热点问题上，极容易形成城管一家干，对家看的尴尬局面。

（二）投入的困惑

一是城市管理运行经费不足。城市管理是一项新兴的社会工作，起步晚、底子薄，在经济欠发达地方，人员不足，设备简陋、待遇低下的现象极为普遍。为了解决“吃饭”问题和维持工作运行，工作中难免存在重罚轻管、“放水养鱼”的现象，导致执法效率较差，执法威信不够，既影响了城管队伍的形象，拉大了与群众的距离，更严重的是损害了党委政府在群众中的形象。如在环卫、市政养护队伍中，因资金困难，聘请的工人大部分是年老、体弱、女同志，别说工作效果，就是工人的自身安全都得不到保障。二是基础设施投入不足。市政公用设施和城市功能是否配套完善，关系着城市管理的好与坏。近年来，城市建设快速发展，城市面貌日新月异，但由于历史欠账多，基础设施不完善的现象普遍存在，极大的影响了城市管理效果。如无停车场地，城区停车难、人车抢道、违章停车现象日益突出；市场布局不合理，造成市民自发占道临时市场多，各类占道摊贩、乱停乱放车辆“无场可进”、“无市可归”，影响市容环境和交通秩序。

（三）市民素质的困惑

一是相当多一部分市民素质不高在通行、卫生、作息、聚会习惯等方面形成了一些乱现象，如乱倒垃圾、乱闯红灯、各种场合不排队、占道交易等等。二是人性的弱点，认为别人要遵章，自己要自由的心态非常普遍。三是公德意识薄弱。自家的东西就是宝，公共的东西看作草，不珍惜公共财物的现象比比皆是。

（四）公众利益与弱势群体冲突的困惑

城市店铺租金动辄数千甚至上万，而占道经营只需人力成本，由农村人员、下岗职工等为主要成份构成的弱势群体，以街道为依托经营，使人多车多的城区市容秩序混乱。对他们来说这是趋利避害。另一方面多数市民强烈要求营造一个整洁美观、有序畅通，高品位的城市生活和工作环境。对他们来说，秩序是利混乱是害。在“城市的面子”与“弱势群体的肚子”面前该如何选择与兼顾？小商小贩将是城市长期存在的一道风景，也将是城市管理队伍长期的一项困惑。

（五）工作特性自身带来的困惑

一是动态性强。以清扫保洁为例，扫的时候是干净的，扫过后别人随手一扔就弄脏了，而市民看到的恰好是弄脏了的一刻，脏的影响就产生了。二是周期短。城管工作每天清零，工作的周期即24小时，每天简单的重复着相同的一件事，极易产生心理疲劳，有时难免会有“久处鲍鱼之肆不觉其臭”的现象，容易让人产生惰性心理，工作上就马马虎虎。

（一）整合管理资源

城市管理是一项复杂的系统工程，“三分建设，七分管理”这是越来越多的人所知晓的，它涉及规划、建设、工商、交警、交通、环保、商务等多个部门，需要政府相关职能部门的共同管理、整体联动。要强化城市管理工作的领导，理顺管理关系，明确各职能部门的职责和权限，加强与相关部门间的纵向和横向关系，建立相应的协调配合机制，集中解决城市管理中的重点、难点问题以及人民群众关注的热点问题，切实保证城市管理工作的落实，从而带动经济的全面发展。要定期组织城管相关职能部门召开联席会议，建立交办、督查、考评等政策，以确保城市规划建设与管理工作的高效协调运转等。从宏观上、源头上解决城市管理部门职责不明、配合不好、保障部力的问题，为“大城管”提供一个有效的平台。

（二）增大财政投入

一是在政策和经费上适当向城管工作倾斜，将城管、环卫队伍按在编人数全部纳入财政全额预算，从根本上解决城管人员“吃饭”问题，配备必要执法车辆、辅助作业工具，彻底根治以收养管、以罚养管的现象。基本保障市政和环卫所需的管护经费，以缓解经费不足的矛盾，提升服务功能。要改善城管装备，如市政和环卫作业装备等，提高应急能力和监管水平，为长效管理创造条件。二是要规划先行、以建促管，合理规划布局种类市场、商贸网点、停车场地等，加快城市配套设施建设，不断完善和提高城市功能，切实解决“有场无市、有市无场”的突出问题，做到“堵”“疏”结合，以“疏”为先，缓解管理压力。

（三）搞好宣传教育

热点和新闻媒体的卖点，客观、真实、准确地报道城管动态，增强城管工作的影响力和公信力，尽可能减少负面影响，不断提高居民对综合执法的理解、支持和信任度。

（四）合理解决民生

一要加快服务性政府建设。在市场经济条件下，有需求必然有供给，像修鞋、修自行车、菜市、早点等，很难根本杜绝。既然不能取缔，就要与城市共存，就要从现阶段城市发展水平及人们的经济状况出发，研究疏堵结合的长效管理办法，在不影响交通，不影响市容，不影响群众生活秩序和治安的前提下，区分行业，区分区域和地点，区分时间进行规范管理和疏导，为商贩提供必要的经营场所。二是要扩大就业渠道。通过再就业工程解决一批，职业培训转化一批，增加就业渠道和范围，提高市民生活水平。三是要加强社会保障体制建设。让广大人民真正实现“学有所教、劳有所得、病有所医、住有所居”，民生问题根本解决了，市容管理顽症也会从根本上得到化解。

（五）加强队伍管理

一是要加强能力建设。采取走出去和请进来相结合的办法加强干部职工的学习和培训，使干部职工精通掌握履行的法律法规，达到熟练应用；二是要加强作风建设。建章立制，完善规章制度，严格考评，促进干部职工切实依法履行职责，树立服务意识和公仆意识，不断提高队伍素质，努力打造一支思想作风过硬，组织和群众满意的队伍。三是要强化监督制约机制，始终把加强执法监督，规范执法行为，以公正、高效作为队伍建设的根本出发点，努力探索建立长效管理机制。四是要树立城管新形象。在执法中管理，在管理中服务，以良好的作风赢得社会与人民群众的理解和支持，为城市经济发展作出贡献。以上是我这一月来在工作中的体会。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

大学生在校实践总结篇三

xxxx年夏天，我的大一暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召参加了这次实践。

我们队的实践课题为许昌推进区土地利用调查。队员共有九人，并有三名指导老师。十几天的调查我们从室内到室外，从城市到农村，吃了很多苦，但更多的是收获，有种苦尽甘来的感觉。

我们此行，既进入政府机关与相关领导交谈，又深入农村与平常百姓畅谈，不同的地点不同的人我们掌握了与他人沟通的技巧。但无论与谁，最重要的都是礼貌，以我们的真诚与笑容去和他们交流。同时，我们明白了要想获得相关信息，自己要有清晰的目标与要求，别人方能理解你，帮助你，满足你。

在推进区内的农村走访时，我们更加深刻的感受到“民生”这一词在我们心中的分量，我们明白了国家要千方百计增加农民收入的必要性。我们也体会到了农民经营生计的困难，而我们也大都是从农村来的孩子，更是由此想到了父母的艰辛，有了更大的动力去奋斗和努力，为父母分担家庭责任。

而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时，我也从中获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信服你，与你一起完成任务。同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此的看法，我们要的是一个开放自由的合作氛围，大家各抒己见，不时的`改善我们的活动，使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还需要协调好外部与内部的关系带领队员适应不同的新形势。

虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着我的其他队员，他们依然能不惧艰辛，不怕劳苦。他们和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。

在这个夏天，我和我的队员们穿着志愿者服装奔走在大街小巷，一起用汗水浇灌青春，用笑容同阳光比灿烂。这是一笔珍贵的财富和一份不可多得的回忆，我们的暑假因为有它而没有虚度，我们的阅历因为有它而更加丰富!

大学生在校实践总结篇四

我xxxx科技大学化工试点的学生，我来自xxxx。以下便是我假期实践的过程与总结。

相对于xxxx省来说xxxx省可以称作是“南方”，作为东北三省之一的xxxx很是寒xxxx，来到这里仅半年多就见到了五六场雪，真是令我这个“南方娃”大开眼见，同时也是因为寒xxxx气候的原因我们大学生放假非常的早也非常的长。于是一月十五号我就踏上了家乡的土地。

回到家里休息了两天，我便去手机卖场找找合适的工作（我个人认为大学与以前的学习阶段不同之处便在于有充足的时间锻炼自己），此时往日经常来工作的“学生工”都还没放假。许多商场缺营业员，所以经过一番简单的面试便被录用。第二天交过押金，进行简短的规章制度的介绍，我便和八位新来的女生穿上西装（工作服）进入卖场（我是这家卖场仅有的男营业员）。由于没有工作经验并且手机的性能不太了解，我没有直接进入柜台而是被分到三星专柜跟着一位美女师傅学习。虽然我是一位大学生，课本上的东西学的还好，与同学之间的交流也非常的容易。一直自认为脸皮很厚的我现在也遇到了困难，那就是当顾客来的时候很不好意思大声拉客，因为我工作的地方卖各种手机，为了能多卖手机多拿提成我们这些营业员必须尽一切努力拉拢顾客。与那些老员工相比，我自然逊色了很多。但是我很幸运：我的师傅不仅漂亮而且心特别好。她交我如何背记手机的性能，如何向顾客介绍，甚至如何回答一些顾客刻薄的要求......熟悉了一些后，我放下了一切顾虑张开口大声的宣传我们的牌子：欢迎光临三星手机，欢迎来三星，好礼送不停......等标语。店里或许很久没有听到男营业员的叫卖声了，一群女营业员探出头瞧向我，当得知我是新来的大学生她们纷纷向我投以赞许，听她们说刚来的人还没有向我这样不脸红的呢！（或许我脸皮还是厚了点）有的品牌手机业务看我是个“可塑之才”想挖墙脚都被我的师傅拒绝了。和周围的一些女营业员混熟后，她们都将自己的领悟告诉我，于是我便有了好多师傅。学习的阶段很轻松，在没有顾客时我就拿着三星手机性能手册狂背，但背也要有技巧，不是说所有书上写的都要背。俗话说的好“磨刀磨在刀印上，说话说在点子上”。要背就背新款和顾客经常买的款式细节会在后面得总结中提到。我的工作时间是早上八点半到下午五点半，中午有半个小时的吃饭时间下班后有专业人员对我们这些新人进行考核。

很快，我们这批新人便脱离了师傅，进入自己的柜台。刚开始我很不情愿，因为我和师傅呆在一起久了，想在这短短的打工期间一直和师傅在一起。但一个商场就它自己的制度。我不得不和一群新人进入柜台。我们这个柜台是新建的处于商场的角落里，并且没有老营业员的带领，所以刚开始起步时非常难这不正应了一句老话“万事开头难”。一个组织就必须有一个带头人。经过推选我以全票通过担任柜长，这或许是我在前一阶段努力的结果。很快在店长精心的带领下，我们这个团队开始分工开始工作。干了几天后摸清了卖手机的程序后我便辞去了工作，因为我完成了社会实践的目的。

卖机的程序：极力的拉拢顾客——向顾客推荐最新型的最适合的手机——仔细介绍手机的优点尽量掩饰缺点——顾客满意后用本店的优惠政策再次拉住顾客——顾客同意购买后开发票——并领真机（品牌手机一般不上柜台，柜台上的只是模型）检验真机。

以下是我干手机这一行的收获（是师傅教得）。

1、当有人进卖场时不要急忙去吆喝，因为他未必是来买东西的。将有限的精力投放在隐藏的顾客中不是更好吗。

2、卖手机时要根据顾客的年龄段进行推荐款式。

3、如果仓库没货也不要直接告诉顾客，而是将顾客的注意力引到相似款式的其它手机上。

4、手机的功能都是类似的（少数除外）关键是你如何进行推销。

5、对什么人说什么话。（如果家长给孩子买手机重点指向它的学习功能......）。

6、态度要好，因为顾客是你的上帝。

卖手机的这项工作是我人生经历中的第一份工作，虽然我仅仅干了几天，虽然我没有挣到钱，但是我懂的了卖手机的流程，认识到许多朋友，也明白了社会中的竞争压力。现在的我真真正正的感觉到学校里的安逸，知识的可贵。要想战胜别人就必须有真本事，对于我们学生来说就是对知识的掌握，无论竞争如何，只要自己有实力一切都会变得美好。

大学生在校实践总结篇五

暑期社会实践是指我们大学生充分利用暑假时间，以各种形式开展各种实践活动。积极参加社会实践活动，可以促进我们对社会的认识，提高我们对经济社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；大学生社会实践是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求，培养全面发展人才的需要。但是今年夏天的暑期社会实践，恰恰为我们提供了一个走出校园、踏上社会、展示自我的精彩舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自己，在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们未来走出社会奠定坚实的基础。希望能通过暑期实践接触到一些大学里接触不到的东西，通过课本学不到的社会知识。也希望通过暑假这一难得的机会，来检验自己所学的东西是否能被社会所用，自己的能力是否能被社会所认可，找出自己的不足，从而锻炼自己，提升自己，实现自我价值。

第一天，工人师傅带我逛生产线，给我们做了一个进厂安全的讲座。

第二天，我正式进入车间参加生产。因为工厂照顾大学生，担心产品质量，我和其他三个工人在一个组，包括带我参观生产线的工人师傅。

我被分配到硝酸钠和亚硝酸钠车间工作（以下是车间介绍）

这个车间的主要产品是硝酸钠和亚硝酸钠，使用的原料是氨水和氢氧化钠。工艺过程为氧化、吸收、蒸发、结晶和转化。

1个氧化柱

这个岗位的生产任务是用空气在高温下氧化原料之一的氨气，生成氮氧化物，作为下一步吸收的原料。

2个吸收员额

该岗位的生产任务是氧化后氮氧化物的中间产物与氢氧化钠反应，即实现氮氧化物的吸收，生成初始钠盐。

3蒸发柱

该位置的生产任务是将吸收位置产生的钠盐反应溶液蒸发饱和，形成过饱和溶液，用于下一步的结晶。

4结晶后

该岗位的生产任务是将蒸发岗位产生的过饱和溶液冷却结晶，将形成的晶体和母液的混合物离心分离，最终得到产品和母液。

5。转换帖子

该岗位可以说是一个中间循环岗位，其任务是使结晶岗位产生的母液（包括未反应的碱液）与氧化钠反应，进一步生成钠盐，并将该岗位产生的钠盐送到蒸发岗位重复上述过程。这个岗位是生产周期的中间载体。

大学生在校实践总结篇六

大学生实践总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的大学生实践总结样本能让你事半功倍，下面分享【大学生实践总结(优秀3篇)】，供你选择借鉴。

急促的雨，打湿了衣服，关于“支教”实践报告。他们顾不得擦掉眼镜上的雨珠，急急忙忙向路过的人宣传，并且微笑，鞠躬致谢。“没想到会下雨，可是我们的海报都已经贴出去了，小区居民已经知道我们今天要来了，所以一切按照原计划进行爱心募捐，风雨再大，哪怕只有一个人，我们也不能失信于好心的居民。”思源学社会长杨敬这样说道。

据悉，随着前往贵州支教日期的临近，6月1日，中国石油大学(华东)思源支教团全体队员冒着风雨，如期来到凤凰国际、江山瑞城、盛世江山等三个小区进行了衣物、书籍等爱心物资的募捐。

过往的路人看到站在风雨中努力做着宣传的支教队员，很多都停下匆匆的脚步，向支教队员了解详情，当得知这是在为贵州山区的孩子募集物资时，都表示会支持这样的募捐。更有很多爱心的居民冒着雨前来送衣物。其中一位接孩子回家的阿姨被风雨中忙碌的支教队员深深感动，不禁对支教队员说道：“孩子们，你们真不容易，就冲你们冒着雨前来募捐，我也一定要支持你们，我的孩子有好多不用了的文具，我这就回家给你们收拾一下。”这位阿姨表示在之后会联系思源支教团进行更多的捐助，并且会资助一位贫困的山区的孩子完成学业，包括从初中到大学的所有学费和生活费用。

当收到一本本书籍的时候，支教队员们紧紧地将书抱在怀里，小心翼翼地行走在雨中，以防书籍被雨水打湿。随着募捐的进行，雨却越下越大。虽然这样的天气出来募捐的人并不多，但支教队员们却一直在雨中坚持着，不肯放弃任何一丝机会。下午五点左右，天气突然恶化，狂风大作，风雨交加，支教队员们不得不站在商店门口窄窄的屋檐下避雨，但也未曾离开自己的岗位一步。“当看到居民在得知我们此行的目的后，急忙回家中取物资的时候，我感受到了自己在做一件多么有爱的事，雨水打在身上，寒风吹着我的脸，但我感觉到的却是满满的温暖。”这是一位支教队成员在募捐结束后对其他成员说的一段话，这句话也道出了所有人的心声。

募捐活动从早晨8点一直持续到晚上6点，经初步统计，募捐所得的衣服已经近千件，物资尚在整理中，但是募捐并未结束，很多爱心居民表示会在后期联系思源支教团进行爱心物资捐助，思源支教团也表示会及时上门收集物资。“只要您想奉献一份爱心，我们随叫随到。”募捐负责人王康在募捐过程中对爱心居民作出这样的承诺。

据思源支教团负责人介绍，这样的募捐在之后还会在校外进行多次，募捐所得的全部物资在整理后将由爱心物流运往贵州山区的三所小学。同期，支教队员也将前往山区进行为期15天的支教。

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极2014大学生寒假社会实践心得体会心得体会。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

体验社会生活，支教扫盲一直都是我的梦想。还记得小的时候，老师问我的梦想是什么，我还在懵懂的时候就说：“我要当一名优秀的教师，为祖国培养人才。”

则是看着孩子们一天天的成长，羽翼越来越丰满，最后成为优秀的人，为国家，为人民做出贡献。

这个寒假我终于实现了自己的梦想，进行社会实践活动“支教扫盲”，怀着憧憬和梦想我踏上了实践的征程。因为我所处环境较为恶劣的缘故，所以一切并不是想象中的那样美好。

真正教会他们东西，让他们爱上英语，爱上学习，并且多的渗透我所知道的知识，让他们懂得学习的重要性。

不禁让我想到了还未成熟的自己，曾经的求学经历历历在目，依稀可见，看到了他们也就看到了自己。这更让我明白我任务有多重，我一定要让调皮的小家伙爱上学习。

我暗暗思量着，并决定动动小心思，和孩子们斗志斗勇，决定一分高下，当然我对自己还是充满了信心的，并且相信孩子们会明白我的苦心，最后爱上英语，爱上学习。

虽然初涉岗位，没有经验，但我会对他们负责，同时也是对自己负责。曾有这么一句话：当我们还能为一句话，一首歌，一篇文章感动时，说明我们的心还是软的.

大学生在校实践总结篇七

学生在乐中学，在实践中感悟生活中的美，如泥塑、折纸、平安结、布贴画、贝雕、多米诺骨牌等，学生乐学，爱学，趣味十足，学生学习的同时，也是我们教师学习的大好时机，也真正让我们老师充分体验了综合实践课该如何上，怎样上，应该做哪些准备等；趣味实验、团队游戏、益智天地、创意风暴，培养学生在活动中体会合作团结及创新意识；体能拓展项目，既锻炼了学生的体能，技巧方面的训练，也锻炼了学生合作、大胆、细心等多方面的能力，在此基础上又上了安全救护课，让学生真切的感受到在生活实践中如何爱护生命，及时救护自己及他人，懂得生命的重要意义。

基地的实践生活，让这些从小在家中衣来伸手，饭来张口的“小皇帝”、“小公主”们，真正体会到，自己做家务、整理内务、收拾好自己的困难和乐趣；三天虽然短暂，却让学生们活得很充实，他们学会互相照顾，相互团结的乐趣；为了宿舍的卫生好，铺盖整齐，会的同学帮不会的套被套，叠被子，有的送垃圾，有的扫地，还有的同学帮别的同学梳头，家长反映尿床的同学也不尿床了，哭闹的也没有了，甚至有的同学看到同班的智力有困难的孩子排队打饭不方便，便主动帮助打饭点点滴滴的小事透露着孩子们的真情，他们正在一点点长大，看到他们的进步老师们也看在眼上喜在心里。

自理能力的锻炼，加上感恩教育的及时进行，使学生们真正感受到家长、老师的辛劳与无私，从心灵深处体会到父母、老师的默默无私的爱，从基地回来，家长们感叹，孩子比以前懂事了，老师们也反应纪律比以前有所好转，这正是感恩教育的成果。

去实践基地的三天里，看到孩子们的进步，同时也看到我们的不足之处，学生虽然是平平安安的回来了，但也存在隐患之处，有个别老师工作不到位不负责任，体能拓展课我们有的老师到位不及时，和基地老师交接学生个别班级老师没有及时接送学生，还有的学生因为是新班主任，管理不到位，在感恩教育、特长表演、总结大会时学生的组织纪律性极差，而这正是一个学校精神面貌的具体体现，有待于在今后的工作中进一步改进。以上所述正是去实践基地的事实，我希望在以后去实践基地工作中能发扬长处改正不足。

大学生在校实践总结篇八

我们的设计的是基于无线传输的人体脉搏实时监测系统，利用外差式光电探测器探测手指或耳垂脉搏的微弱变化，利用arduino uno控制器通过a/d转化将采集到的模拟信号数字化，并且实时统计并且分析出一分钟内脉搏跳动的次数并显示，若超标，则报警。同时，将显示的数据经蓝牙无线传输模块传送出去并且同步显示。

本人在此次大学生创新性实验中担任项目负责人。主要负责分是项目的工作分配、细化构成系统的每个部分具体需要用什么实现、以及脉搏信号的采集和分析统计，要求有很好的理论知识的基础和动手实际的能力，所以在制作的初期，查阅各种相关文献资料，了解实验注意事项，深刻理解实验原理，熟悉实验操作步骤，分析实验中可能遇到的问题和影响实验结果的因素。在实验初期制定实验规划，整理实验思路，过程中不断适当调整。积极配合其他成员完成实验。制作结束后，整理制作仪器，拆分实验器材。对实验的全过程认真负责，积极动手，对此次项目的成功发挥了积极的作用。

到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实验原理、实施方案与寻找创新点; 并制定详细的研究方案和步骤；以及跑遍城隍庙，逛遍淘宝去购置各种合适的器件。整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是我的动手能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢。通过询问指导老师、及时调整方案，先花一段时去学习相关知识（尤其是寒假回家的时间），在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，在对实验设计详细的实验步骤做出合乎实际的设计，最后取得了预期成果。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是平时做的实验，只要直接开始就行了，原理都是书上的，器材都是实验室准备好的。而自选的课题对于我们来说，至少在程序上是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

独立完成的,发挥互助协作精神是必须的。学习中需要同学的帮助,社会工作中需要同事的协助,创新实验更需要成员的合作互助精神和能力。创新实验项目的工作是步入科研工作的一种尝试,经历了本次创新实验后,我们对科研有了个基本的认识,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情应该有恒心,尤其是科研,坚持到底就是最大的收获，科研是一种严谨细致的工作,还要有耐心，态度决定一切。

我们从刚开始建立计划，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我们在离结题还有两个多月就完成了所有模块的制作和拼接。在后期很多组忙着更加完善的时候，我们的过程只是在不断地优化和创新，改善一些细节，比方说如何调整程序的顺序让实时发送接收方的数据快速实时并且同步显示。这也是帮助我们成功的因素。

总之，在这次创新实验里，我学会了理论联系实际，认真、细心而且要坚持完成实验，不论遇到任何困难都要积极想办法解决坚持到底。锻炼了自己的团队协作精神，同时也让我了解到自身的不足比方平时所学太过机械化。在这次实验要首先感谢xxx老师恰到好处的点拨，然后还有团队的每一个人的努力，以及学长的帮助，感谢他们提出宝贵的意见。

xxx

20xx年4月19日

大学生在校实践总结篇九

如今大学生毕业就业难，最重要的原因就是大学生只懂理论知识，但动手能力差。所以，要充分利用在校时间，及时锻炼动手操作能力。而作为理财专业的我们，则不但要学会做账，更要学会认识数字，用数字说话。通过财务分析这项内容，能很好的理论应用于时间，更好的掌握专业知识。

上大学不只要锻炼能力，还要熟练掌握专业知识。通过此次活动，提高自身素质，培养自身实践能力和沟通能力。做好此次模拟财务分析，不仅为毕业设计做好铺垫，也为将来走进社会奠定坚实的基础。综上几点并结合我们团队成员的特色，我们决定进行本次模拟财务分析的暑期社会实践，锻炼自我，学以致用。相信通过这次活动，我们会发现课堂教学和自身知识、能力结构的缺陷，主动调整知识和能力结构，培养我们不断追求新知识的科学精神，激发我们的学习积极性和主动性和团队合作精神。通过把知识运用于动手实践，帮助我们巩固和深化在课堂上学到的知识，锻炼实际动手的能力。

二、分析报告正在进行时。

平时上课的时候还真的以为什么都差不多了，当真正拿出珠江啤酒这一具体公司进行财务分析时，问题便出现了。例如：由于净资产收益率是核心比率，在各种能力分析中几乎都要用到，这时候各项指标的相互结合与灵活运用都成了我们纠结又头疼的问题。团队成员中的理财09-1的李兰和常建新说“学好一样不难，但都学好就不简单。”而同班级的李静和王乐又回应道“特别是把所学知识都集于一体，才不容易，是个脑力活”而作为队长的罗丹也很头痛，尽管自己在这方面也不好，但不能让大家因为困难而缺乏斗志，于是室友兼朋友的互相鼓励和安慰便是家常便饭，但是矛盾时避免不了的。

依然记得那个夜晚，我说出了自己的心里话。从任务下来开始到当天以来我承受的巨大压力全部化作眼泪，我的苦，我的承担，任务量下的五个人的疲惫，五个人的焦躁，全部融为一团，于是矛盾化为互相理解和共同奋接下来的工作。

三、分析报告即将结束。

讨论过了，探究过，我们为此有过矛盾或争执，但最后是欢乐的，因为我们一起走过。

这天我们要到葫芦山庄进行学院组织的认识实习，但是晚上就要答辩了，时间于是成了迎接最后战役的考量。每个人内心都有一些的紧张，因为什么是答辩，答辩的过程中会发生什么，我们都没有经历过。但是不管怎么样，我们决定先玩好，为晚上的答辩创造一个舒畅的心情。

四、分析报告结束当晚。

分析报告是以会计系组织的财务分析大赛结束的，有幸的是我们进入了决赛，也就是前六。比赛分为主讲人自述，评委老师提问俩个主要大环节。作为第一个出场的帆之扬团队，比所有人紧张。而主讲人罗丹更是开始心跳加速，脸也不知不觉热起来。

会计系整个白天都在外边认识实习，下午回来就开始马不停蹄的修改ppt页数和文案格式，所以一直都处在紧张的环境下，同学的鼓励也都听不进去。终于轮到我们团队上场，罗丹分明感觉的腿在颤抖，而坐在下边的伙伴也都紧张又认真的听着自己的讲述。毕竟是第一次经历这样的场面，更何况自己的讲解将直接影响整个团队的成绩。感觉不到整个教室的气氛，听不见别人在说什么，甚至有时候自己在说什么自己都不知道，还有偶尔的“断片儿”。

当说到总结时，罗丹终于松一口气，其他成员也都相对放松一些。但评委老师的提问让罗丹意识到自己刚才的表现有多糟糕，各种断片影响了讲解的逻辑与清晰度。

老师在后来的总结上说“由于帆之扬是第一个出场，紧张难免;但队长罗丹在答辩过程中，谦卑和从容不迫的态度，回答问题时的睿智很值得表扬。而整个团队合作的精神更值得鼓励。”

最后帆之扬团队获得第三名的成绩，而队长兼主讲人获得了最佳个人奖。罗丹回忆道“我其实明白，最佳个人不是说我表现的最好，有那么多表达流利的主讲人，只是老师觉得我是第一个出场的，面对巨大的紧张与压力，算是一个鼓励奖吧。我心理素质还是不行啊，需要努力!!

大学生在校实践总结篇十

我们的设计的是基于无线传输的人体脉搏实时监测系统，利用外差式光电探测器探测手指或耳垂脉搏的微弱变化，利用arduinouno控制器通过a/d转化将采集到的模拟信号数字化，并且实时统计并且分析出一分钟内脉搏跳动的次数并显示，若超标，则报警。同时，将显示的数据经蓝牙无线传输模块传送出去并且同步显示。

本人在此次大学生创新性实验中担任项目负责人。主要负责分是项目的工作分配、细化构成系统的每个部分具体需要用什么实现、以及脉搏信号的采集和分析统计，要求有很好的理论知识的基础和动手实际的能力，所以在制作的初期，查阅各种相关文献资料，了解实验注意事项，深刻理解实验原理，熟悉实验操作步骤，分析实验中可能遇到的问题和影响实验结果的因素。在实验初期制定实验规划，整理实验思路，过程中不断适当调整。积极配合其他成员完成实验。制作结束后，整理制作仪器，拆分实验器材。对实验的全过程认真负责，积极动手，对此次项目的成功发挥了积极的作用。

到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实验原理、实施方案与寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤；以及跑遍城隍庙，逛遍淘宝去购置各种合适的器件。整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是我的动手能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢。通过询问指导老师、及时调整方案，先花一段时去学习相关知识（尤其是寒假回家的时间），在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，在对实验设计详细的实验步骤做出合乎实际的设计，最后取得了预期成果。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是平时做的实验，只要直接开始就行了，原理都是书上的，器材都是实验室准备好的。而自选的课题对于我们来说，至少在程序上是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

独立完成的,发挥互助协作精神是必须的。学习中需要同学的帮助,社会工作中需要同事的协助,创新实验更需要成员的合作互助精神和能力。创新实验项目的工作是步入科研工作的一种尝试,经历了本次创新实验后,我们对科研有了个基本的认识,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情应该有恒心,尤其是科研,坚持到底就是最大的收获，科研是一种严谨细致的工作,还要有耐心，态度决定一切。

我们从刚开始建立计划，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我们在离结题还有两个多月就完成了所有模块的制作和拼接。在后期很多组忙着更加完善的时候，我们的过程只是在不断地优化和创新，改善一些细节，比方说如何调整程序的顺序让实时发送接收方的数据快速实时并且同步显示。这也是帮助我们成功的因素。

总之，在这次创新实验里，我学会了理论联系实际，认真、细心而且要坚持完成实验，不论遇到任何困难都要积极想办法解决坚持到底。锻炼了自己的团队协作精神，同时也让我了解到自身的不足比方平时所学太过机械化。在这次实验要首先感谢xxx老师恰到好处的点拨，然后还有团队的每一个人的努力，以及学长的帮助，感谢他们提出宝贵的意见。

xxx。

20xx年4月19日。

大学生在校实践总结篇十一

在这次暑期社会实践活动中，作为学院第一支到达地震灾区签约教学基地的队伍，我们签约大学生暑期社会实践基地是一项重要的任务。签署社会实践基地有三个原因。

第一，每年夏天，大学生都要积极参加课外实践活动，认真了解当前的社会形态，了解国家的基本国情，这将为我们今后进入社会工作，更好更快地了解社会奠定一定的基础；第二，在很多大学生眼里，他们并没有真正意识到社会实践的重要性。对于学院每年发的暑期社会实践表格，只需加盖签约单位公章即可。当然也有一部分同学是靠自己的努力找到了实习单位，但是对于大多数同学来说，找到合适的实习单位很难迈出这一步。针对这种情况，学院应该提供一个社会实践基地，为以后的社会实践活动提供便利。让更多的学生更好的开展课外实践活动；第三，就以往开展的社会实践活动的效果而言，很多团队到了当地才联系实践单位。在实践过程中，由于不了解当地的实际情况，他们的实践活动都是在探索中进行的，但是大学生实践活动的时间很短，往往要等到大家都适应环境，摸清情况，准备好好锻炼，活动的`时间已经不多了。为了有目的地开展实践活动，使我们的教学活动做好更充分的准备，我们在签署实践活动的同时，积极与当地学校沟通。比如宁强县高寨子镇中心小学，我们和小学总务老师聊了很久。从交谈中，我们了解到，学校的硬件设施在宁强县是先进的，学校的每个教室都配备了多媒体设施。这是小学教育中非常先进的设备，但是这个小学懂计算机技术的人并不多。很多老师宁愿用粉笔在黑板上画画，也不愿意用电脑教学，导致资源利用率下降。我们学院对学生的电脑要求很高，可以轻松使用一些常用的办公自动化软件。因此，结合高寨子镇中心小学的实际情况和我们大学生的专业，我们将在接下来的寒暑假教学活动中，尽最大努力派计算机技能较高的学生来这里实习，首先是向学生讲述课外知识，其次是帮助该校教师更好地掌握计算机知识，这将为他们今后的工作带来便利，使学生的学习更加生动活泼。

农村成年人和农村孩子都渴望更好的生活。在山区，他们接受先进知识的机会很少。与生活在大城市的人相比，他们在许多方面都有很多需要改进和学习的地方。农村人民需要先进的技术和快速的信息渠道来更好地发展生产，更好地建设家园。农村孩子渴望新知识。除了课本上学到的知识，他们需要从不同的渠道获取不同的信息。拓宽学生的视野应该得到当地教育机构的高度重视，每一次志愿者教学都应该训练山区的孩子。作为一个山童，上大学是他们一生的梦想。在大学校园里，来自山区的孩子和来自大城市的孩子有很大的不同。他们虽然考上了大学，但思想观念、个人修养、思想素质都有很大的差异。我觉得原因在于教育机会不平等，他们的教育平台也不一样:大城市的孩子可以接触到更多的信息，虽然有些东西还没有深入研究，但影响是万丈深渊。但是，山区的孩子没有便利的条件。弹钢琴，学画画，学电脑，对他们来说都是奢侈的要求，有的孩子连英语都没学过。

希望山区的孩子能通过大学生的教学获得更多的知识，在科学文化素养等各方面提升自己，尽可能缩小自己与城市孩子的差距。也希望灾区的孩子都能考上大学，以后把家乡建设得更好。

大学生在校实践总结篇十二

有能力的人无论在任何地方都是领导者，所以从各个角度去看，培养能力确实比学习知识更重要!

外出打工，为了锻炼自己的生存能力;。

学校里最受欢迎的是能力训练班;。

同学中最令人羡慕的是能力强的人;。

什么是能力?在心理学理论中，能力是指直接影响到人的活动效率，使活动得以顺利完成的心理条件。它包括一般能力、创造力。

一般能力是指在不同活动中表现出来的共同能力。如：观察能力、记忆能力、思维能力、想像能力、操作能力等等。这是日常生活、学习、工作中完成任何活动过程都必不可少的能力。

特殊能力是指在某一特殊专业活动中表现出来的能力。这些能力与特殊的专业活动内容联系在一起。比如音乐家要具备乐感和把握旋律、曲调的能力，画家要有良好的空间知觉和色彩识别能力。

创造力是一个人在解决新问题时表现出来的独创能力。与以往的、常规的不一样，有新的办法和新的方案，出其不意，出奇制胜。

知识是人类改造自然与社会的经验结果，它是“死”的东西。比如某一个数学公式、某一段历史等，这些都是知识。人们掌握了某方面的知识，就可以加以利用。能力是“活”的，是在知识基础上更高层次、更为普通的东西，比如记忆力、理解力、创造力等。

知识仅仅影响到人在有限领域中的活动效率。比如语文知识只影响到人在写作、文学领域的活动效率，不影响其他领域。能力影响到人的各种活动效率。比如记忆力影响人们对许多事情的记忆，创造力影响到人在一切活动中的创造性。

知识比较容易改变，既可以通过强化训练和突击背诵而获得，也可能因遗忘而丧失。能力则是相对稳定的、需要较长时间才会发生变化的心理特点。知识是快变量，能力是慢变量。知识是指一个人的现有水平。能力则市一种可能性，它不是一种已经表现的水平和现实，而是一种潜力。知识水平易受环境影响，在良好的环境和教育下，知识可以迅速增长。能力水平则不受环境的影响。环境因素可以加快或阻碍一个人能力的发展，但作用时间长，影知识与能力哪个更重要呢?能力是掌握知识的前提，如果一个人能力比较强，仅缺乏某方面的知识，并不会最终影响他的成就，他可以学习这方面的知识。缺乏某方面的能力，对一个人未来的影响将会大得多。但是能力又是在掌握知识的过程中表现和发展起来的，而且现代社会里如果没有一定的知识，就不容易找到发挥自己能力的机会。

正所谓授人以鱼不如授人以渔，这个比喻强调了培养能力的重要性。

我们说培养实践能力比学习成绩重要，并不是说要忽略了学习，这一点是几位反方所误会的。作为学生，学习还是需要的，因为没有文化知识，再高实践能力也是只能去当苦力，所以我们必须拥有一定的文化知识作为我们去实践的基础。文化知识是我们实践的基础，但拥有较强的实践能力才是我们的目的，没有人想高分低能的吧。因此说，培养实践能力要比学习成绩更重要。

出到社会,就是以实践作贡献,实践能力的高与低是衡量完成工作的标准.所谓实践能力,就是学以致用的能力,一种知识获得到运用的体现,知识与理论在实际在的运用,比学习成绩更高层,更深度的直接体现.真理都有说"实践出真知","实践是检验一切的标准",高分低能,那也只是"白纸天才",因些我方支持"实践能力比大学学习成绩更重要"这一观点,谢谢主持,我正方观点发表完毕!

运用知识的能力，比知识本身更重要，那么我们需要加强哪些方面的能力呢?

(首先是读写及算术。也许你会感到惊讶，但就业部门收到的履历表和求职表中常有错字和文法不通的现象，而这些大都出自大学毕业生的手笔。但也不要因为自己文字欠佳就气馁，一般企业并不要求你具备学者那样的水准，只是要求你拿到工作后，可马上写出简洁的文书和报告。

书写是一种重要的沟通技巧，但是我们最常用的还是听人说话和用语言表达这种人际交往的能力。不必崇拜那些所谓天才颠三倒四的似乎很有“深意”的话;主要是要表达清晰明白，辞能达意，而且不仅要自己会说话，更要学会聆听别人谈话的技巧。

随机应变的能力也很重要，这要看你是否擅长解决问题，并有创意。现代社会需要竞争型人才，能不断解决问题，有创意、肯苦干的人才是大受欢迎的人才。

在现代企业合并、收购、裁员的压力下，许多人因为无法达成目标而觉得自己没有能力，想到虚无缥缈的未来，很多人在夜里都难以成眠。而在这种情势下，冷静和自信是人们必备的能力，要做到有主见，做事效率高，并能在险境中发挥最大的潜能。

组织能力也是能力发展中要注重的一环。《美国与新经济》一书作者卡纳维尔指出：我们一定要找出在企业迷宫里的运作之道，现在的员工要有很强的组织能力来参与紧密相连的工作网络，以取代过去那种僵化的阶级制度。

最后要提到的能力便是协调能力与团队合作能力，即如何处理好人际关系。有人进入社会后在复杂的人际关系中轻松自如，心情舒畅，从而取得事业的成功，而有人进入社会后则如人蛛网，剪不断，理还乱，结果造成无穷无尽的烦恼。建立起和谐的人际关系是我们要努力的目标，如做到与人相处时以诚相见，格守信用，不可随意猜疑他人;与同事相处要与人为善，公正处事，不偏不倚，要多关心体谅。当别人有求于己时，就应热情相助;在一些生活琐事上给他人以帮助，使人感到温暖，有助于加深彼此之间的感情。

大学生在校实践总结篇十三

近年来，大学生创业就业一直是社会热点之一，这次的暑期社会实践就是以大学生创业就业为服务平台，为更多的大学生提供机遇。多数大学生依然希望选择体制内就业，受传统观念的影响，比如政府机关、事业单位、国有企业以及垄断行业。因为总体而言，这些部门和行业就业稳定性相对较高，收入相对稳定，也有较好的个人发展空间，所以成为多数大学生的就业首选。当前我国地区发展差异较大，特别是东部地区与西部地区发展差异较大，大学生大多依然趋向于选择发达地区的城市作为就业选择地，而这些地区的人才相对饱和，这也是造成大学生就业难的原因之一。同时，当前吸纳就业能力较强的企业总体上对知识和素质要求相对较低，很多工作岗位对劳动者的技能水平要求不高，普通劳动力就能应对，这在一定程度上冲击了大学生的就业机会。

业，只有为创业的毕业生营造好的创业培训和创业环境、才能使他们真正实现创业。当然，三百六十行行行出状元这句话也是没有错，无论学的是什么专业，从事的是什么行业;不管是就业还是创业，只要充分的发挥出聪明才智，就更接近成功。

但创业就业的前提是你自身素质和实践能力。为此凸显了大学生社会实践的必要性。在其中你会看到自己的不足和惰性。心理学家声称：人都有惰性，希望舒适的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社会实践中不同于在大学生活中的放松，更多的有纪律、原则、职业道德、生活习惯等等的体现。在社会实践中，会接触到很多你以往嫌少接触的，甚至会让你认识到你人格中黑暗面。当然，这黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑战，品格挑战等等，你在大学生活中没有被发现的。在大学生活中，你多数是被发现，而人的眼光总是带有主观色彩，不易让你发现真正的自己。

在社会实践中，你的搭档也许是你陌生的，甚至只有你一个人，你有足够的时间和度够的空间来思考和发现真实的自己，考虑未来的路，知道怎样改善自己。通过社会实践活动，能看到自己和社会需要之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。同时会产生一种紧迫感和危机感，不断地去提高自身素质和能力，以适应社会发展的需要。

宁，提高自己的素养。现代的我们，对我国的国情、民情知之甚少，社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使社会责任感和使命感得到加强。

在实践期间，我看了不少报刊杂志，了解当前局势;接触了不少大学生，一起讨论大家的问题，互相交流，体会不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的梦想。

在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识的技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。创业就业依然是社会的热点，但无论你想创业还是就业，你自己必须有一定的能力。随着社会的不断发展，对各种人才的要求也随之不断变化，竞争已成为社会的基本特征。因此，专业面窄、社会适应性差、综合能力不强的人才在市场竞争中必然处于劣势，社会实践使我们广泛地接触社会、了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

大学生在校实践总结篇十四

缺乏工作经验，这是大学毕业生在撰写求职简历时最大的困难之一。对一份份只是表现出在校学习课程、自我个性评价、获得奖学金情况的求职简历，招聘主管早已无法提起兴趣了。

有的人尽管写了一些实习经历，也是诸如“xx年暑假期间，在××公司实习，做产品宣传工作”一类毫无个性特点的文字。那么，如何才能制作一份有实质内容的漂亮简历，使自己在竞争对手中脱颖而出呢?笔者辅导毕业生撰写求职简历多年，深知这是一件有高度技巧性的工作，现做一简短总结，希望能对正在求职的朋友有所帮助。

一、千万别忽视和申请职位相关的短期实践经历。

由于学习任务比较重，大多数大学生没有相对长期的工作经验，写作简历的第一步，就是要仔细思考，罗列出以往所有的短期实践经历。记住，哪怕做过一天的社会实践，只要和申请的职位有关系，也要把它写下来，这可以成为丰富你简历的良好素材。这里面有一个陷阱，就是在这儿所写的经历，是要和你申请的职位有关系的。比如说，你申请的是“市场专员”这个职位，那么有以下这些实践经验：

1、xx年暑假，在××外语学校担任英语教师;。

2、xx年11月-12月，为××公司做兼职手机促销员;。

3、2xx年3月，为××咖啡新产品的上市做前期市场调查;。

4、xx年暑期，在××电视台新闻频道实习;。

5、xx年11月，参与××学校培训产品的市场推广策划;。

6、xx年3月-12月，辅导3名高中学生数学课程。

经过分析，只有2、3、5项是和申请的职位有直接关系的，那么我们把它提出来，进行下一步的加工工作，而那些和这个职位没有直接关系的实践经历，我们就可以大胆省略了。

二、把假期实习、社会实践活动进行细致描述。

这是整个工作经历撰写中的核心，学会把做过的活动详细描述，用1，2，3，4条罗列表示出来，这是非常必要的，也是有相当难度的。有一次，学生非常困惑地问我，“江老师，我只是参加了一个周末为某公司进行的市场促销活动，如何把它详细描写?”经过启发式的交谈，我发现她的工作内容由好几个方面组成，于是把它们罗列如下：

1、新款手机产品性能的讲解;。

2、协助进行现场活动抽奖;。

3、发放并回收新产品上市的市场调查问卷;。

4、收集现场客户资料。

这样一来，工作实习的内容就变得丰富多彩了!

三、用专业术语和真实数字进行文字包装。

同一件事情，用两种以上的方式表达，可能产生的效果相差很大。有时依照需要，在保证真实的情况下，我们应尽可能用专业化的语言来表达，这样也可从另一个侧面反映专业素质。

比如说，原来从事“打字”工作，为了使求职的面更宽，我们可以表达为“文字处理”;“秘书”也可以表达为“助理”;“传单发放”可以表达为“传播产品信息”，等等。同时，数字的使用会让整个简历变得更有说服力，这远远比那些只用了“很多、大量”等含糊语言的简历更能够吸引招聘主管!我们把刚才那位同学的工作内容加工一下，就形成了以下文字：

1、在大型市场推广活动中，为潜在顾客进行产品展示和产品性能解说;。

4、用多种方式进行客户资料收集、分类，进行客户资料管理。至此，一份专业性较强、个性突出、有实质内容的应届毕业生简历就诞生了。当大部分应届生还在网上寻找简历模版、查阅简历书籍、甚至照抄上届同学的时候，你这份简历将更容易打动招聘主管的心。

大学生在校实践总结篇十五

深入走进各企业，加强产学研结合金融危机下，经济不景气，大多数乡镇中小企业陷入发展的低槽，在董浜企业与南航扩大产学研合作的大形势下，我们走访了××的乡镇企业，调查了这边的企业一些情况，在部分企业进行了实际操作实习，并重点跟华德粉末冶金有限公司共同开发新的材料，提高产品的性能。

本次调查采用访谈的形式，我们重点对长江化纤集团、常熟市减速器制造有限公司、通富电子有限公司，卡斯特金属制品有限公司，常熟市开拓催化剂有限公司，涤纶厂，友邦散热器有限公司，东方邮电通信设备厂，祥龙金属制品有限公司，建达热镀锌带钢有限公司，常熟市通达不锈钢设备厂，华德粉末冶金有限公司，华冶薄板有限公司13家企业的老总进行了走访，调查结果如下：

1、企业生产经营情况。

金融危机下，中国中小企业如履薄冰。“从紧”政策、原材料价格上涨、利率上调、人民币升值、新劳动法实施等综合因素，美国次贷危机演变的全球金融危机带来的猛烈冲击波，给常熟市董浜镇以加工为主的中小企业带来瑟瑟寒意，市场需求萎缩，合同数量减少20～30%，尤其是外向型企业；工业原料价格波动较大，经营风险增大；企业的经营成本、特别是资金成本大幅提升。企业跟08年相比，经济效益均有下跌，其中涤纶厂的大多跌幅达到50%之多。

2、企业科技投入情况和人才招纳情况。

我们调查的十三家公司中，只有一家有自己独立的科研机构，有两家经常跟科研单位合作，很少有公司有自己的核心技术和核心竞争力。科技投入资金在公司的总开销中所占份额偏小，没有一家公司超过20%。企业大部分设备陈旧，更新慢，设备投资少。

在所调查的公司中，只有华冶薄板储备了大量的硕士、博士研究生，其余研究生人数比例都不足2%，本科以上人数不足5%，甚至有的企业没有本科生。大部分企业没有专门的员工技能培训和企业文化培训。根据调查结果，我们对企业提出如下几点建议：

（1）招聘高科技和管理人才，加强技术培训，提升职业素养，力争打造出一支具有高凝聚力及高竞争力的核心团队同时在企业内部大胆改革、优化组合。

（2）自主创新，发挥主体作用，勇敢进行技术创新，不断提高产品性能，不断调整产品结构，同时加大科技投入，不断更新装备，确保产品优质、设备先进、技术领先，这样企业才有发展的活力和后劲。

（3）与科研单位、高等院校进行合作，通过产学研结合加速科技成果转化，优化资源，能提高创新的实用性、有效性。

我们主要在通富电子、华德粉末冶金以及祥龙金属制品厂进行操作实习。我们亲自上生产线，体会每一道工序，了解产品从原料、毛坯到成品的全过程。刚开始，我们手忙脚乱，对产品的一些特性，生产中注意的事项一概不知，而对那些生产设备更是陌生，生产效率之低可见，我们不厌其烦的问身边的“同事”，在生产线师傅的指导下，我们慢慢开始掌握了一些门路，经过了几天，我们可以应付自如了，可以较熟练的完成每一道工序，操作每一台设备。我们每天做到以“企业人”的身份要求自己，积极参与到工作中，遇到问题认真与公司人员交流，学习他们的经验，同时我们利用所学知识跟公司工程师探讨，能不能在某些方面优化工艺，提高产品的性能，下班后及时思考总结，从而在工作中不断改正自身的不足，进而向更好、更适应社会需求的方向发展。

在企业实习，可以使我们对想象中的企业有更深刻的`认识，我们缺什么样的知识，缺什么样的能力，我们如何在今后弥补这些知识，培养这些能力。同时对我们自己将来的规划有一个更深的思考，到底自己的兴趣在不在这方面，如果自己不喜欢这个方向，可以及时调头，免走弯路，选择一个喜欢的行业，做好人生规划。虽说这几天的实习时间很短，但对我们来说也是相当重要的，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

长江化纤集团李总等多位老总跟我们谈到就业时，他们强调，把握机遇很重要,但关键是自己的实力，在谈到大学生就业难时，老总们都提到当代大学生，都背负了家庭的巨大期望，自己也希望能找个好工作，乡镇企业一般很难能够留下到大学生，特别是我们研究生，希望大学生能够正确的给自己定位，树立正确的价值观，能够有从基层做起的打算。另外，老总认为现在的研究生理论知识强，但动手能力不足，难以把理论知识用到到实际中，使知识转化为生产成果，这就需要我们深入接触企业，和企业共同合作，真正的做到学以致用！从企业人士口中得知，一项生产技术由于涉及的工作过程很长，包括方方面面，所以现在企业的职务需要的不是专家而是多面手，而且需要有调整工作的能力，在品质、效率、经济性等各方面都要有敏锐的观察力和分析力。一个人能力的提升，不仅是专业知识的提升，而是需要向企业要求的全面性人才发展，这也为我们如何能在将来更好的发展指明了一个方向。

同时许多老总也跟我们分享了他们创业的成功经验，东方邮电的邹总列举了创业所需要的能力，如激情、号召力、凝聚力、学习能力、良好的体魄等等，他特别强调了在有了激情与梦想后，实干和行动的重要性。同时他告诫有创业梦想的毕业生在选定项目时应考虑个人经济承受能力，不宜以大项目起步。开拓催化剂有限公司的周总他认为创业由精神、事业、享受过程三部分构成。创业者应当具有洞察力、领导力、整合力、忍耐力、执行力这五大能力以及足够的思想准备。“能在精神层面把创业看作是一种享受的人，事业成功机率很大。”他强调，“不论创业还是就业，都必须研究产业政策。快乐每从辛苦得，便宜多自吃亏来。”卡斯特的李总从个人经历入手，妙语连珠，风趣幽默，将创业路上成功与失败的点点滴滴与同学分享。冼燃抱着“甭管别人说啥，干我最愿意干的！”“即使是卖大白菜，也要卖出个连锁来！”的态度，在自己从事的行业取得了出色的成绩。但他指出，成功的人毕竟是凤毛麟角，他以自己第一次投资失败为例，告诫同学们在创业时要根据个人条件选对时机。李总建议同学们要“好好学习，天天向上”，培养多元的能力，全面发展，同时要注重团队合作，“每个人都有做太阳的机会”。最后，他送给大家九字箴言：我相信，我行动，我坚持。

最后我们来到了我们暑期实践的重点单位华德粉末冶金有限公司，华德德粉末冶金制品，广泛应用于汽车部件、纺织机械、起重机械、家用电器、电动工具、仪器仪表等产品上。粉末冶金制品，成本小，工艺简单，因此发展潜力大，但由于本身的性能不好，因而限制了它的应用。我们在刘子利教授的指导下，我们通过反复试验和研究探讨，与华德粉末共同开发了一种新型的基结构零件材料及其制备工艺，使得制得的结构零件具有较好的尺寸稳定性和外观，兼备高的含油率和径向压溃强度，与华德原先的产品相比性能有较大的提高。本发明与华德原先的普通铜基不同之处在于加入适量的金属及预合金粉末，al的化学活性很强，易氧化，所以在al粉的表面有一层化学稳定、强度高的al2o3薄膜，在上述工艺过程中提及的混粉使al2o3颗粒均匀分布，提高轴承的强度和硬度，同时al的热导率高，摩擦系数小，提高轴承的磨合性能。本发明中mn的加入主要起提高轴承的防腐蚀性能和耐磨性能。稀土作为最有效的活性催化剂，使得合金粉末在烧结时更加容易结合，同时也起细化合金晶粒的作用，使得烧结体的孔隙连通性显著提高，含油率高达27%，使得轴承工作时自润滑效果好，摩擦阻力小，工作噪音小等优良性能。但是稀土粉末极其活泼在空气中自燃，导致稀土粉末加工和使用都比较困难，所以在本发明中以cu-re（ce、la）中间合金粉末的形式加入，简化工艺便于批量生产。

本研究现在正在申请专利的过程中，部分工艺参数和试验具体数据不便公开。我们相信我们共同研发的新材料、新工艺会大大提高华德粉末制品的市场竞争力，能够帮助企业发展。这也会为我们后面进一步将强产学研结合，把知识转化为生产成果提供经验。