通过总结，我们可以发现我们自己的优势和劣势，进而调整自己的学习和工作方式。写作总结前，先回顾一下自己的学习或工作过程，整理出重要的信息。培养良好的时间管理习惯可以为我们创造更多的自由时间。

白酒经销商发言稿篇一

稿合集（精选文档）。

尊敬的__领导，亲爱的同事们：

大家好!

很开心大家能够再一次的欢聚在一起，马上就是新的一年，这也以为着大家一起又度过了全新的一年的生活，在这年会之际也是希望大家能够简单的放松一下，并且在年前为大家欢庆一波!

当然今日我作为企业的员工在此发言也是万分的荣幸，现在的我心中满是激动，心中更是有多种的感情无法诉说。进入企业也是有好几年的时间了，看着企业不断地壮大，看着身边的人换了一波又一波，但是还好遇见了你们。现在坐在台下的你们每一个都是企业发展的功臣，都是我们__x企业的荣耀。在此我向所有的人表达感谢，当然也包括我自己。

这些年一路走来，有辛酸，也有幸福，但所有的汇聚在一起也就只有无尽的温暖。看到公司的壮大，看到自己的成长，这些都是在自己的不断努力，不断付出下做到的成功。能够走入这个大家庭是我这一生最为开心的事情，所以我也希望在大家的不断努力奋斗之下，是一定能够让我们的企业有更好的发展，更是可以促成我们一同奋斗的更好未来。

红色是激情，是温暖，是幸福，是快乐，所以我希望我们的每一个人都能够带着新年的一抹红色去向更美好的未来，以积极奋进的心态在工作上去努力，在生活上有更好的发展。新的一年就要到来，所以我也是渴望我能够在不懈的奋斗之下拥有更美好的生活，我也期待着我能够在企业中有更好的发展，所以我们一起去奋斗，一起为明天而拼搏!

今日的年会是为了给大家更多的鼓励与鼓舞，也是为了让大家在奋斗一年的艰辛后有片刻的闲暇，更是让我们都欢聚在一起有更开心的日子。看着大家脸上的笑容，加上背景的红，我相信不管是企业还是我们的每一个人都能够在新的一年中更加的红火，更加的幸福。

感谢这次年会的举办，让我们每个人都能够欢聚于此，享受着这刻的欢愉，虽然明天还要继续工作，但是今日我们就是要尽情地欢唱，尽情地释放自我。接下来还有非常多的节目，也是希望大家能够尽情地观赏，在今日开心起来。

最后我也是表达一下站在此处向大家讲话的心情，真的是非常的激动，我很是开心能够与大家相遇，更是珍惜你我之间的感情，我相信我们还会一起奋斗，创造更好的未来!还是向大家表达一下新年的祝愿，尤其是在新的一年中一定要赚大钱，未来数钱数到手抽筋!祝愿大家新年快乐!

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

我现在心情非常的激动，这是我第一次作为公司的优秀员工上台讲话，也是我人生中第一次上台讲话，要知道我就算是在学校的时候，这种待遇也从来没有过的。我能作为优秀员工站在这，我倍感荣幸，对得起自己这一年来对公司做出的贡献了，我祝大家今天晚上吃好喝好玩好，开开心心的迎接明年的工作!

我能从公司近百位员工中脱颖而出，成为仅有三位优秀员工当中的一个，这其中离不开你们对我的帮助、领导对我的关照，当然认为自己也十分的对得起这个称号，我不敢说自己的工作能力是这三个优秀员工当中最好的，但是我敢说我肯定是最努力、最为公司的利益着想的那个。这一点我相信跟我熟识的同事都知道，我觉得这个称号我当之无愧，但是我不会骄傲自满，其他两位优秀员工也在这，我在明年的工作中将会向他们看齐，取长补短，争取明年继续获此荣耀。

我来到公司也有两年多了，在这两年里，我从一个什么都不懂的“小屁孩”成为了现在的职场老手，从普通员工成为了现在的部门经理，从三千块钱的工资到现在的七千块……我其中付出的努力可想而知，但是让我非常开心的是，我的付出跟回报是成正比的，我的努力是有被领导看在眼里的，今年我参与的公司项目一共十二个，每一个我都站在我的角度提出了合理的建议，并且所参与的这几个项目都给公司带来了巨大的利益。工作的同时也会仔细的观察当前市场的经济走向，寻找可以公司适合发展的方向，在这方面我给领导提供了很多建设性的意见，公司的发展也是有我的一臂之力的。我为了自己能够认真的工作，至今没找女朋友，我认为只有把自己的事业发展好了，公司上市了，彻底稳定下来，我作为领导手下的优秀人才才能去考虑自己的事情。

其实让我在公司中有着这么无线动力的原因并不全部来自领导的重视，也有你们大家的因素在里面，在这里，我真真切切的感受到这是一个集体，这是一个大家庭，我身为这个大家庭里面的一员，自然是要全心全意的为公司的发展做考虑，在这里，我才彻底实现了自己的个人价值，知道自己原来可以做这么多事情，有这么大的力量，可以说没有你们的热情，我在工作中的动力不会这么的大，也不会成就现在的我。

我非常高兴今天能跟你们大家一起度过，我也相信在我们__公司全体成员的共同努力下，我们公司能变得更好，最后，我在此祝愿大家新年快乐，希望大家能在新一年的工作中有更出色的表现。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

今天是咱们__公司一年一度的年会哈，所以相信大家此时一定是迫不及待地想开始接下来的活动了，不过大家先别急，还有一些流程还没走完呢，比如说让我来说说自己对公司的看法和感受。我先来自我介绍一下吧，我是咱们公司__部门的一名员工，之所以能站在大家的面前进行发言，主要是领导和同事们对我的信任和看好，在平日的工作中我准时上班，认真处理好自己的工作任务，整体来说工作表现还行，所以领导们这才派选我作为员工代表进行发言，这让我深感荣幸啊，我也不说太多客气话了，接下来就进入正题了。

我来到咱们公司已经有几年的时间了，在这里我见证了公司的发展和壮大，想当初咱们公司还只有十几名员工，但如今已经发展成为了拥有上百名员工的中小型公司了，这得感谢全体员工们的共同努力，所以大家此时此刻应该给自己鼓一个掌先!另外咱们也得感谢公司的诸位领导们，要不是他们决策有方，那么我们也没法取得这么大的进展，所以咱们也再给领导人们鼓一个掌!我在这里也要特别表扬一下我的领导__，他在我进入公司的时候就一直带领着我，帮助解决了不少工作上的难题，让我的学识和业务能力得到了不小的提升，所以我在这里得为他再鼓一次掌!

新的一年就要来临了，在此时节回首过往的工作时，会让我们感到一丝丝的恍惚和欣慰，我们辛勤工作了这么一整年，终于得到了回报，如今咱们公司的发展已经走上了正轨，而且发展的速度也是在稳步提升中，相信在新年里我们能再接再厉，取得更为辉煌的业绩。大家也可别忘了提升自己的个人能力啦，毕竟公司的成长可是和员工们有着密切的联系的，所以我们得做到与公司共成长才行!

最后，我就要提一提年会活动的准备了，今天的年会啊，咱们公司可是下了大功夫的，不仅选择了在这所豪华的酒店里举办，而且还为咱们这些员工准备了诸多的礼物，相信在接下来的活动中，只要大家表现足够积极，那么你一定就能得到一些奖品的!此时此刻的我早已经想接手接下来的活动了，所以我的发言就到此结束了，希望大家在接下来的活动中能玩的开心尽兴，忘记生活中的烦恼和忧愁!

谢谢大家!

亲爱的同事们：

大家好!

很庆幸能够在这次的年会上看到在座这么多的身影，这意味着我们公司在过去的一年里再次壮大了队伍，而且工作中取得的成就也是让我们感到无比自豪的，因此在这次举办年会的时候能够感受到现场的氛围，可以说工作中奋力拼搏的精神在一直指引着我们前进，而我们也要秉承着这份信念在新一年的工作中继续走下去才行。

首先我们在回顾过去的同时能够对自己取得的成就感到自豪，无论是公司效益的提升还是市场份额的扩大都是我们努力的成果，但我们也要思考如何保持工作中的优势并在今后继续努力，毕竟我们在过去一年里也曾为了工作的完成而努力，事实上有些困难只有经历过才能够明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因为不会惧怕工作中的艰辛才能让我们公司得到相应的发展，对于这样的成就无疑是值得肯定且需要继续做好的，但当我们收拢心思并开始思考现实之中的问题以后，应该要明白目前我们在市场竞争中需要面临的挑战还要很多。

其次我们也要正视以往在工作中存在的不足并加以改善，相对于工作中的成就来说也许出现的差错并不显眼，但这并不意味着我们可以忽视自身的不足且不将其改正过来，当问题开始在工作中积累的时候意味着我们仍然有做得不到位的地方，也许在将来的发展过程中便会因为不起眼的疏忽导致工作出现差错，既然如此我们应该从最开始就要将工作做好并进行相应的分析，及时将存在的问题进行解决才能够为公司的发展积累更多的经验。

其实我们在以后的工作中可以相互。

学习。

并从而不同的角度来看待问题，根据对市场的分析可以得知我们在工作中还有很大的发展空间，应该要尽快建立属于自身的优势并为了公司的发展做贡献，毕竟我们在努力工作的同时其他公司却没有停下发展的步伐，即便是些许的疏忽都有可能导致接下来一年的工作中落后于人，扪心自问在工作中有所成就的我们愿意将胜利果实让给别人吗，答案如此显而易见自然要认真做好工作并在今后的时间里更加努力才行。

大家要相信我们能够在工作中履行好各自的职责，毕竟过去的一年里我们也是这样走过来并取得辉煌成就的，只要延续过去的做法并严格要求自己就能够取得理想的成就，大家也要再接再厉并牢牢把握住工作中的每个机遇才行。

谢谢大家!

尊敬的领导、各位同事：

大家好!

一年时光，转眼间就过去了，回顾我们酒店过去的一年，也是在领导的英明指导，同事们的努力工作之下，走了下来，经历了很多，也是收获了很多，虽然业绩的情况并不是特别的美好，但是和同行对比起来，我们的业绩又是突出的，也是大家一起努力才有的结果也是特别的感谢大家的一个付出。

过去的这一年经历了。

疫情。

但是我们也是没有在关门的阶段去不做事情不去提升而是各自的想办法去找到可以开业的方法我们也是去遵守规定去做好了。

防控。

的工作，无论是消毒的工作，或者配合相关部门的一个检查，都是为了能让疫情不在我们酒店发生，同时也是可以正常的去营业，特别是上半年的时间可以说我们经历了很多，有同事离开了，也是有新的同事来到，酒店都是在这艰难的去克服困难，感谢也是一直留下来的同事们一起的努力大家一起去想到办法，去让我们的服务做好，得到了客户的肯定，同时也是对于我们的卫生。

安全。

给予了很大的赞扬，而这都是同事们一起努力才能去做好的，即使不是。

工作。

的时间同事们也是积极的去学习去进步，特别是餐饮的同事，在我们没有客人的。

情况。

下积极的去转型去做好外卖的工作，可以说让我们酒店是可以更好的去度过了难关。

工作的开展是大家一起努力付出，在这期间也是涌现了特别多优秀的同事，他们用他们的智慧他们的一个能力带着大家一起去克服困难，去抓住机会，做好服务，得到业绩的提升特别是我们这一年的业绩虽然没有达成预期，但是和去年相比，差距也没有当初想象的那么大，更是让我们感到惊喜的也是同事们克服了很多的困难，无论是活动或者服务的参与上面都是积极的来做到位。我们都是看在了眼里，更是明白过去的这一年大家都是非常的辛苦在此我也是代表酒店再次的感谢大家一个付出。

经过了一年的努力，我们酒店的经营服务，我们的行业地位都是比起之前有了一个大的进步，这些都是我们一起做到的，当然我们有成绩但同时也是不能去骄傲，依旧还有很多优秀的酒店是值得我们去学习，还有很多的方面是需要我们去进步去做的更好的，我也是相信我们会在来年做的更为出色。谢谢!

白酒经销商发言稿篇二

经销商没到糖酒会现场之前还很清醒，可一到糖酒会现场就被各企业的阵势搞得六神无主，最后要么一无所获要么找了一些并不适合自己的产品回去，其实，经销商要选择白酒企业及产品，不应是现场那一点功夫去了解，是要提前做一些功课以及进行现场明察的！

那么，经销商在事先或在现场要了解企业的哪些内容才不至到现场走眼呢？总结以下几大因素，给经销商朋友们参考。

一、营销理念。

白酒行业是一个内部极为活跃但相对外部却有些封闭的行业，很多企业在大力广告投放、产品包装设计等中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好，市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益、如何与经销商共同成长则更重要。现场的产品从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。

那些现场接待的业务人员老化、陈列的产品体系混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，是营销理念陈旧、营销体系老化的突出现象，那些产品一味模仿行业领先企业的产品的企业也应归于营销后进分子，是没去想与经销商长远发展的。思路决定出路，当我们还在感叹有些白酒企业的营销方式还是其它行业十多年前的样子时，并且根本无改进的迹象时，选这样的企业的产品就要谨慎了！

二、文化积淀。

任何成功都不是偶然的。中国的白酒业有很深的文化基础，有人戏称：第五大发明。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。

但是这种地域白酒要延伸到其它区域，那就必须至少有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的由来。

所以，经销商在选取白酒企业时，如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品（这种也得谨慎），否则还是另择品牌吧！

三、操盘手。

白酒业缘于实操性强所以不时有个人英雄出现，但由于行业封闭性大，所以以前又有专家写过《白酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。其实，中国白酒业不是没有职业经理人，是真正具现代营销手段、能融通各种营销策略的职业经理人并不多。

白酒业的营销要能取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破行业限制，引进不同行业的营销方式以及人才。国内有些白酒企业老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品、啤酒行业学习与引进，取得了可喜的成绩与发展速度。

四、一体化营销能力。

白酒业以广告、包装设计为突出特点的营销方式，以及盘中盘的与投入产出比相背的前期运作，使许多白酒企业在产品体系打造上脱离不了雷同、渠道运作上一直粗放、促销与推广上方式单一的状态，并且营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以一飞冲天。

成功并不难，成功难在从战略到执行、到管理的一脉相承。

白酒业有一些表面风光但内部运作管理混乱的企业还在干扰经销商的选择。一体化营销最突出的表现可能就是其终端做得怎么样，人员的执行力能否下沉到一线实操，有无样板市场，做事有无套路还是拍脑袋在决策，在信口开河地去吸引经销商！

白酒经销商发言稿篇三

尊敬的各位领导、朋友们：

你们好！

今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢！

在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象；，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作；在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。

20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：

一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。

二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。

三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。

尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗！

白酒经销商发言稿篇四

各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：

大家好！

在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。

在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。

20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。

在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。

为保证之江公司未来的可持续发展，之江公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期（20xx-20xx）投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶（包括已建的2万吨），产、销达到12亿元；第二期（20xx-20xx）投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶（包括已建的3000吨）。

二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。

第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江的民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。

作为之江公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江的民用胶优秀的经销商。

各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来！

谢谢大家！

白酒经销商发言稿篇五

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好！

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具。

备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100―130万增加到现在的150―180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家；祝你们万事如意。

白酒经销商发言稿篇六

今天能够来参加xx集团举办的厂商联谊会我非常的荣兴，有幸成为客户发言代表我感谢集团领导给我这个机会和对我的信任！我是来自xx白酒的代理商，产品在市场上通过几年来的市场运行，总是不够顺利，在销售环节上存在着脱节现象，新老产品调整结构，品牌的形象宣传上都存在着问题，几年来我厂的各种产品在塘沽市场始终没有出现销售望势，同时给我们经营者造成了很大的压力，首先厂领导信任我们，把品牌交给我在一个市场运行，通过我们庞大的市场网络没有使xx王产品得到市场上的强势销售感到惭愧，因产品在市场上得不到发展给我公司造成多次资金链脱节，市场占有率大周转缓慢一次次使公司走进困境。

尽来通过厂领导班子的调整，班子由总经理带队多次深入塘沽市场调研考察，总经理对我公司几年来市场操作给予了肯定，同时根据塘沽区域的销费特点在产品结构上做了大量的调整，指示针对塘沽市场的变化xx产品要适应市场变化而变化的工作方针，同时为树立产品的形象做了大量的户外广告的宣传计划，做到高质量产品，宣传，促销一体化，同时还强调了产品质量的加强，重点指示:xx王产品可根据不同地区可采用不同风格的洒基来适应销费者购买，用产品的质量在当前的经济发展中使xx王各种产品再创辉煌。

我做为一名区域经销商，在新组合的xx王领导班子身上，看到了光明和希望，在今后的市场销售中也为了厂商有一个稳定持续的发展，我一定积极配合，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战，积极团结在领导班子的周围，厂衰我耻，厂兴我荣，为xx王在行业上再进一步的发展贡献力量，文化水平有限，有说的不到的地方望各级领导及同仁们给予谅解，谢谢大家。

白酒经销商发言稿篇七

各位来宾、各位老总、朋友们：

今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候!

xx年是丰谷规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段;以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标;继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意!

成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。

回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王(壹号、xx年、xx年、30年)核心战略产品系列，特曲年份(8年、特曲、xx年)主导产品系列，老窖(青花瓷、1950)产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。

变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。

变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。

变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。

各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激-情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们xx年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来!

谢谢大家!

白酒经销商发言稿篇八

尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：

大家好！

我来自晋商的故里，山西省太谷县，今天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和面对xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。

首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，可以说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，xx年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，可以说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，xx年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮助我正式做开了恒昊玻璃，并提供了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名——黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎么办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说“小成靠朋友”，“大成靠敌人”，最终我胜利了，致于怎么胜利，下面我会告诉大家。于是在xx年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！

再下来，我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。

一、以至诚为道，以至仁为德。

诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，面对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。

二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：“如果您曾经走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黄河玻璃”

我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。

三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。

五、用人之道：

讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲能力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩可以上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。

六、告诫我们每一位在座的老板们。

孔子日：“大成在德”“小成在才”。

当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。

我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。

1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象“金枝玉叶”“招财进宝”等畅销品，仿造品可以以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，希望公司这方面给予有力的帮助。

2、希望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。

3、我更希望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，希望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。

最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永远是空白。

祝大家牛年行大运，发大财，恒昊玻璃牛气冲天！

谢谢大家！

白酒经销商发言稿篇九

今年元旦前后，湖南遭遇二十多年来最冷的冬天，在湖南从事白酒销售多年的王传斌的心也凉到了冰点。“销量明显上不去，新一年的销售目标恐怕很难完成。”王传斌对《新财经》记者表示。王传斌从事白酒销售5年，其店面位于长沙高桥大市场这个号称为中南地区规模最大的国家级酒水综合批发市场。往年这个时候是他最忙碌的季节，但今年的情况大不相同。虽然他每天都顶着刺骨的寒风穿行于各家酒店和企业之间，但他发现，今年长沙各企业单位的年会和公务接待明显减少，用酒的档次也不如从前。王传斌所在批发市场的许多经销商都面临同样的境况，不少推销员要么成天低头玩手机，要么就趴在桌上沉沉地睡着。销量下滑近一半王传斌的酒水批发店产品较多，有几十元一瓶的中低档白酒，也有数百元、上千元一瓶的中高档品牌酒，包括五粮液和茅台。由于最近几年白酒行业发展速度惊人，一些高档白酒更是每逢过年就不断提价，王传斌的生意一直不错。酒类企业大多都是走四级代理模式，即全国总代理负责全国推广、省级代理负责省级区域的市场开拓、市级代理则将产品分散到市级区域的终端销售点。在产品出厂价基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。以53度飞天茅台为例，元旦提价前出厂价为499元，而终端零售价却飙升至1300多元，800多元的差价进入经销商的腰包。虽然王传斌在代理链条上不是位于利润最高的环节，但近年还是获得了不错的收益。往年元旦前后，他都会在当地多招几个推销员做帮手，春节前最忙的时候，他甚至连吃饭和上厕所都顾不上。但20的生意明显不如以前。“今年与往年相比，销量下降近一半。”王传斌说，年初的销售情况就不太好，今年情况更糟。王传斌的客户主要分三部分，一部分是具有人情往来消费需求的企事业单位及个人大客户。过去两年，这部分客户数量大且消费多，但今年客户流失得最严重。据其介绍，以前企事业单位的固定客户经常会选择价位100多元1瓶的酒，一拿就是数十瓶或数百瓶，主要用于单位年终活动及给客户送礼。但是今年大家经营效益普遍不好，很多客户采购量少了，而且用酒档次也有所下降。几名老客户对他解释：“20效益不好，也没什么客户，送礼的酒就免了，顶多过节时买几瓶酒招待客人。”王传斌的另一部分客源是长沙当地路边小超市。去年以来，不少小型超市要么赚不到钱，要么就关闭了。第三部分客源就是散户。“这是减少最明显的，现在整个高桥市酒水批发市场都非常冷清，一点不像快过年的样子，旁边那条街上买年货的人倒有不少，但很多人不愿意过来买酒了。”王传斌说。据其介绍，不仅他这样的批发店生意不好，离他店面不远的茅台、五粮液高档批发酒行也门可罗雀，生意冷淡。与长沙这样的二线城市比，北京等大城市的白酒销售情况如何呢？记者在北京多家超市调查发现，虽然各大型超市的多个白酒品牌均加大了促销力度，但低价格和促销战仍难带起销量。北京华堂超市和家乐福超市的白酒促销员告诉记者：“白酒销售量下降了很多，与去年同期相比，有的品牌销售量下降超过30%。”事实上，大经销商也元气大伤。年年底，五粮液最大经销商银基集团公布了其中期业绩，亏损1.77亿港元。这是其在香港上市4年以来提交的首份亏损财报，上年同期，银基集团收入高达16亿港元，净利润为4.07亿港元。在白酒行业面临产业拐点的大背景下，银基的亏损显然不是偶然，各路高端白酒经销商也都不同程度面临销售压力，一场行业巨变正潜行发酵。最先倒霉的经销商谈到销售下滑的原因，王传斌对记者直言：“经济大环境不好是重要原因，另一个更直接的原因是白酒行业出现了拐点，行业出现拐点，最先倒霉的就是下游经销商。”茅台集团日前在内部客户系统下发通报文件，对全国多家经销商采取不同程度的惩罚措施，其中因低价和跨区域销售，重庆永川区皇卓商贸有限公司等3家经销商被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告。几乎同时，国内又一家白酒企业五粮液亦做出相似措施，铁腕保价。“其实厂商不了解经销商的苦衷，现在市场不景气，各地要求政府和企事业单位转作风，不能轻易喝茅台这样的名贵酒了，买的人少了很多，还要死撑价，经销商真的受不了。”王传斌说。一边是持续疲软的市场需求，一边是集团高层的'铁腕保价，身单力薄的经销商们夹在中间并不好过。王传斌透露，为了销量，他有时也会采取暗中降价销售的方式。而这种“顶风作案”的行动很多经销商都在做。在对北京烟酒销售店的随机走访中，记者了解到，出于现实考量，多数经销商出售茅台时也选择了暗中降价销售的方式。不过，由于主管部门今年1月中旬对贵州茅台和五粮液进行了反垄断调查，目前两家白酒企业不得不放弃“保价”策略，贵州茅台对此前处罚过的经销商也给予了一定补偿。这让夹缝中的经销商总算松了口气。而一名大型经销部高管对记者表示，经销商肯定不如酒企好过，在高档酒企业屡次提高出厂价后，终端价却没以前高，由于终端价格比去年低很多，加上“三公消费”被限制的影响，若还按去年的价格来销售肯定不好卖。如果降价太多，中间环节的利润就少了很多。这样一来，经销商受影响了，但厂商并未受到太大影响。王传斌更为担忧的是，白酒行业本身的泡沫将是接下来几年影响其销售的内在因素，“任何行业都不可能永远只涨不跌，现在白酒行业的拐点已经来临。”一位不愿署名的白酒行业分析师对记者表示，任何行业的发展都不能永远突飞猛进，自开始，随着4万亿元刺激效果的逐渐减弱和固定资产投资持续的减少，白酒行业在2012年已经发展到顶峰阶段，今天的各种数据显示，增长速度已放缓，白酒行业的“黄金十年”即将结束，行业开始进入调整期。在银基集团董事长梁国兴看来，最困难的还不是现在，今年第二季度和第三季度将是整个白酒产业最困难的时候。届时白酒行业库存将达到顶点，而经销商将面临“不能承受之重”，甚至被上游生产企业牺牲和抛弃。

白酒经销商发言稿篇十

一、国家八项规定的贯彻和实施，不是短期的，将是制度化、常态化的，国家对于“三公消费”的限制，也必将会对白酒行业带来持续的影响，特别是对高档白酒。原来很多运营高端白酒的一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品，他们要从过去的重点省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场。

二、随着国家八项规定的贯彻和实施，以及电子商务、电视购物、企业直销等新兴渠道的崛起，导致很多身处一、二线城市的白酒经销商如履薄冰。对于县级白酒经销商来说，由于县乡镇消费者的消费认知差异及对电子商务的接受程度相对滞后，导致他们的生存环境相对舒适。

三、乡镇市场具有区域面积大，渠道复杂、琐碎、路径长的特色。对于中低端白酒品牌经销商来说，由于乡镇市场上流通的酒品单价较低、单位利润较小、消费广、消费频率高，其必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利。因此，很多白酒厂商迫于人员成本、竞争成本、渠道成本及管控建设等因素对于县级市场渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的没有几家。

在当前的行业背景下，一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品，他们要从过去的重心省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场。乡镇白酒经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们这种渠道中间角色在20的表现将更加活跃和重要了。

【案例分析】。

张立是山东某一县级市场的白酒经销商，主要经营中高端、中低端白酒品牌，有送货车辆6部、业务员和司机各10名，库房500多平方米，年营业额在1200万左右。张立经营白酒多年，凭借多年的积累，在当地市场取得了很好的发展。随着白酒行业调整期的到来，张立已经感觉到自己经营的中高端品牌的销量在下降，结合白酒行业的整体环境，张经理去年就调整了经营思路和方向，把公司的经营重心转移到中低端产品上。

加强销售人员的管理和培训。

虽然公司原来也经营中低端产品，但是由于公司原来以中高端产品为主，

在前几年白酒行业利好的情况下，业务员“跑大不跑小，跑熟不跑生”，单纯地为了卖货而卖货，为了完成销售目标，丝毫不为客户着想，死磨硬泡地让老熟户多进货。这就导致公司虽然有一定的销售网络，但空白点很多，几乎没有一个乡镇或者渠道是全覆盖的。销售员工不仅对中低端产品终端运作的拜访步骤、终端维护四大要点、终端生动化、1.5倍安全库存等知识非常欠缺，而且对市场信息、竞品动态等缺乏详细数据的掌握。张立结合公司在当下白酒环境下以中低端产品为经营重心的情况，加强了对公司销售人员的管理和培训。

1规范各项制度，奖罚严明。“人的因素摆在第一位”，员工的修养决定营销的结果。张立不断健全公司各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位职责，岗位要求，工作内容和工作流程，从而实现”以制度束人”的规范管理。

2通过培训实现业务人员营销技能的提升。培育员工享有共同的价值观，让一线员工掌握更多的销售方法和技能。按部就班设立培训制度，适时制定培训计划，强化培训的针对性和有效性。同时，出台了各种政策鼓励员工进行业余的自我提升，参加各种业余培训班，意在提高员工的综合素质。

3建立完整通畅的执行系统，确保运营活动的良性运转。加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是建立了一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确。

配合企业拓渠道建网络，争取企业支持。

渠道和网络是经销商发展的根本，企业的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为经销商服务的。例如，县级经销商可以根据企业要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行。企业要求的终端铺市率、广宣生动化，进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等，目的都来源中国酒业新闻网是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法。只要经销商按照企业的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标，只要让企业看到市场的贡献率，并感觉省心、安心、舒心，企业就能够提供更大的支持和维护力度。

白酒经销商发言稿篇十一

亲爱的怡清源家人们：

下午好。今天站在这，听到刚刚几位获奖代表的发言，感慨很多。感谢在座的每一位加盟商，是你们和怡清源一道风雨同舟，齐头并进，才成就了今天的怡清源。借年会我想讲三点：

1、感恩由您——一路风雨一路歌

在过去的一年，在我们合作的过程中，工作中出现了一些问题，有不足，也有缺点。这些在企业发展的过程中，都是不可避免的。我们努力改进，突破，想不走弯路，但问题处理上还不够迅速，及时，完美。但是谢谢所有的家人们给予了理解，包容。在出现问题时，愿意同我们一起分担，找到解决问题的办法。这些理解和包容，也是我们沉甸甸的担子。16年，感恩有您，一路风雨一路歌！

2、合赢天下——我拿什么奉献给您，我的家人

20xx年，我们有了新的开始。xx年我们用一年的时间思索，探究以便更好地服务于客户，达到共赢的目的。

首先：产品好了

最近公司陆续开发了一系列新品，像我们的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，产品的包装相比于以前，无论是品牌的识别性，还是设计的系统性上，就连专版手提袋，专版外包装箱，这些都做得越来越规范，越来越专业。

质量是产品的基石，公司也努力将产品往更洁净化，更方便化，更贴近市场化的方向开发。xx年，关于产品质量的投诉明显减少了，品质得到了改善和提升。

为了让我们的专卖店更加具有竞争力，我们不断丰富我们的品项，产品的系列有绿茶，安化黑茶等，现在我们又开发了新品——湖红的代表安红一号潇湘红等；开发的新品，公司调整了出厂和零售之间的差额，增加了加盟商的利空，性价比更高了。

再者：政策好了

一、相信大家已经看到中央台的广告了：五大标准，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千万现金，实际标的是五千万在中央台做广告，xx年在中央台都有怡清源的广告播出。包括后续的菊花醉，重走茶叶之路活动，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策变好了，给客户的营销政策从xx年的返点形式变为了折扣形式，减轻了加盟商在资金和货物库存上的压力。三、服务前移了，xx年全国销售共分为7大部门：6个营销部，分别是：广州，上海，北京，西安，湖南，大客户部、还有一个服务部。营销部队在前沿打仗，服务部在后沿给予保障。各个区域真正前移，实现在当地办公，服务，培训。目的是让开拓发力，服务给力，培训得力！

3、一家人，一件事，一起做

既然是一家人，那我们就应当利益共享，责任共担。把怡清源的事业当成自己的事来做。我们和大家有责任共同呵护品牌，有责任和义务一起做好我们的市场，维护好公司的价格体系，市场体系，完善公司的服务体系，这样我们才能稳定地、长久地、快速地共同发展。公司努力让服务更到位，管理更规范，监核更严格。为的是成就属于我们共同的事业——不做别的，一切为了茶！以茶为原料，创造高尚，文明，健康和财富！

最后，祝大家xx年，像我开头唱的歌一样——步步高！

ps：确实是很久没有更新过博客了呀。

白酒经销商发言稿篇十二

尊敬的各位来宾经销商朋友们：

大家好!先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx

今天我们在xx国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!

承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，xx电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!

我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。

本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。

我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。

白酒经销商发言稿篇十三

尊敬的各位领导、来宾们：

晚上好！

很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持，让我有这么一个站在这里发言的机会。在此我表示衷心的感谢。

回顾与佛山英龙公司合作的xx年，我们之间是十分的融洽与愉快的。随着近几年的发展，英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影响力和市场竞争力，他们的产品经受了市场的考验。这是我们一直合作的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地区的经销商，因为地处南方，受气候环境等影响，我们的电动门很多时候被雨淋后，容易生锈，表面容易粘尘，容易受污染的空气腐蚀等。而英龙公司的员工，了解我们的需求后，在用料上选取一些在耐磨、耐晒，不易老化的材料，用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的服务精神让我们一直成为合作伙伴。

在相互合作之初，也曾有疑虑过，但是事实却证明了，佛山英龙的确是一个出色的企业，是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领导，或是销售和服务人员做事都很务实诚恳?豁达干练?热心周到。

以上就是我的一些感受，我想在未来的合作中我与英龙机电有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高！谢谢！

白酒经销商发言稿篇十四

尊敬的各位嘉宾、各位同仁：

大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。

我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。

x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。

友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入xx年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成xx年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！！

白酒经销商发言稿篇十五

尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商朋友：

大家好！

今天能与各位在此相互交流、相互学习、共叙情谊，使我万分荣幸！你们不但是家电行业的成功人士，更是我学习的楷模。

xx有限公司是xx县家电行业中的一枝独秀，几年来，在**公司的大力支持下，才使我们在强手如林、品牌扎堆的家电市场占得一席之地，并取得了显著成绩，为此我深表感激。今后，我们会一直紧紧把握市场脉搏、贴近消费群体，不断推出符合社会需要、市场需求的产品和策略，在**集团的指导下，力争取得更大的业绩。

在去年的销售中，我们县涌现出了一批优秀的经销商，他们和我和**保持一致、荣辱与共、不串货不乱价、同心同德超额完成了去年的销售任务。今年，我们的展台、门头形象得到巨大改善，整个经销商团队的精神面貌也焕然一新。

**电视目前在xx县家喻户晓，市场占有率节节攀升，xx县**经销的队伍是目前xx县家电行业最有实力、最具有竞争力的经销商营销队伍。目前有效网点达22家，数据证明**电视机的销售额在xx县比去年同期增长30%，我相信到年终，**乡镇客户中有50万销售额的将不低于2人，40万销售额的不低于6人，30万的将大有人在，所以，我们xx公司提前超额完成全年销售任务毫无悬念。

这里，我要感谢我们乡镇的兄弟们，很难忘记在去年的销售中，乡镇的兄弟们在有限的舞台上同样大显身手，他们在艰苦的环境中，打出了自己的一片天地，不仅销售结构明显转变，而且不断紧抓住机遇扩大战果，使销售额有了大幅提升，保证了**旗帜在当地市场高高飘扬。今天，我们已经成了一个不可分割的整体，我们联手见证了一个品牌在xx县成长的奇迹，我为拥有这样的合作伙伴感到骄傲。在生意方面，我们是亲密的合作伙伴，在生活方面，我们是无私的兄弟朋友。

多年来，**集团为了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我们取得了令人瞩目的辉煌成就。公司凭借**液晶互联网和3d的市场开发强势，不仅让消费者充分体验了高科技的视觉感，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。**集团先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力，特别是今年的新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。**集团不仅是一个出色的家电生产企业，一个优秀的合作伙伴，更是我们坚强有力的后盾。质量是企业的生命，诚信运营是企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们不是一味的追求利润最大化，而是最大限度地考虑我们提供的产品必须对得起我们客户的信任和选择。事实证明，**产品不但是能让我们代理商做着放心的产品，而且是让我们的客户用着舒心的优质产品。

我们与**携手共进的几年，不但是我们合作共赢的几年，更是充满激情的几年。今后，我们的精诚合作将会更加稳固、久远。今天，在这里举行盛会，更让我们见证了**的健康成长和取得的辉煌成就，坚定了我们合作共赢信心，也让我们感受到了从未有过的力量。我们坚信**：我们合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位会和我一样，用真诚与执着，忠于市场，忠于**，把我们共同的事业做的更大更强。同时，我也希望**能一如既往的提供优质的产品和服务，精益求精，继续加大支持力度。我们也更希望**能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，更有竞争力的价格和优惠政策，用来应对多变竞争的市场，实现共赢。

我们相信：随着**集团的飞跃发展，**品牌价值的迅猛上升，我们也一定会取得更大的提高和进步。

最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身体健康、合家幸福、生意兴隆、财源广进。

谢谢大家！

白酒经销商发言稿篇十六

尊敬的孟总、各位领导、朋友们：

你们好！

我是许昌办事处经销商许昌昊轩商贸李占亭，今天，在此隆重召开优秀经销商表彰总结大会，我能站在这里发言，我心情十分激动，也感到万分荣幸。在此，对于各位燕京领导长期以来给予的抬爱和支持，表示最衷心的感谢，谢谢你们！

在燕京这个大部队里，我们是个十足的“新兵蛋子”，在各位领导和前辈面前不敢谈什么经验，下面我就把自己的一些体会和感受向各位领导和同仁们汇报一下，不妥之处请各位领导和同仁指导和斧正。许昌位于河南中部，近年来经济发展较快，餐饮和零售业较为发达，也是各个啤酒品牌的必争之地，20xx年x月许昌昊轩商贸有幸加入了燕京团队，作为市场，我们一起历经风雨，携手并肩共同开拓，三年来销量已实现连续翻番，连续三个季度被评为优秀经销商。20xx年我们已累计完成销售xx吨，其中中高档产品占比较高，核心产品鲜啤系列已成功进入市场，初步完成了产品在市场的升级换代。

回顾三年来走过的路，有苦有甜，有悲有喜，简而总之三句话：跟对人、做对事、谋发展。

昊轩商贸原来一直做的白酒和饮料，随着消费者健康饮酒意识增强和各种市场不利因素的叠加，也到了面临谋求发展的时刻。面对眼花缭乱的招商产品，我们坚定的选择了燕京啤酒，一是燕京的绝对品牌影响力，二是燕京的“以情经商”的人文情怀。合作三年来，我们看到了燕京各级领导轻车简从，亲临一线拜访客户，调查研究，为经销商排忧解难；也看到了燕京各个部门纪律严明，高效务实的工作作风，这些让我们深深的感动，更让我们强烈的感觉到跟着燕京走，就是跟对了人，就像长征时红军跟着毛主席，不管往哪里走，最终是往胜利和成功的方向走！

许昌昊轩商贸成立于20xx年，现有员工xx人，成立之初，像蹒跚学步的娃娃，还有些站不稳。资金紧张，人才缺乏，制度不全，管理混乱，运营成本高。在燕京大家庭的关怀下，经过几年的沉淀，逐步走向了规范化，也锤炼出了一支高效的、能打能跳的团队。取得这些成绩主要原因有以下几个方面：

由于规模小，招聘到的员工大多没有工作经验，如何让他们尽快熟悉和适应工作，并安心工作，迅速成长是的头等大事。我们让每个员工感受到来到这里你就是的管理者之一，来到这里不是来打工，而是来创业；员工大多是90后的年轻人，他们朝气蓬勃、他们也纸醉金迷，他们意气风发、他们也义气用事，我们坚持“用人之长必容人之短”，留心才能留人，用最短的时间，让他们改造成最优秀的员工。

7点40是的到岗时间，我们争取的不是20分钟的时间，而是每个员工积极的工作态度，我们一直在坚持；我们实行的.周计划和晨会制度，工作任务、工作重点细化到每周，配合每天的晨会，将每个人的工作量化到每一天，我们一直在坚持。这些看起来繁杂而又苛刻的制度也成了我们的致胜法宝。

作为经营即时性消费品的商贸企业，谁把控了终端，谁就有了生存空间。在经济下行和电子商务的冲击下，大量的终端停业关门，带给企业的是生存和发展的危机。但我们把危机视为发展的时机，经过市场调查：随着人们消费水平的提高，销售终端市场也在进行整合，传统的竞争力弱的终端店大量关停，但一些新兴的有品牌影响力终端确在逐步进入市场，我们抓住机会，成立市场开拓部，专人负责新终端客户的开发，用真情服务，加大投入力度，抢占这些优势资源，仅在10月份，我们新开发有效优质终端客户xx家。二是梳理保有终端客户，分级管理，做实做细售后服务。长期合作，在许昌市场有较高知名度、销量大的客户作为一级客户，由市场开拓部直接负责维护，保证绝对占领；位于主要街区，在一定范围内有影响力，销量较大的客户作为二级客户，由所在区域业务负责维护，每周必须进店服务2次，保证绝对控制；其他终端作为三级客户，也作为质量提升客户，由所在区域业务按日常照拜访路线负责维护，保证有效控制。分级管理后保证了终端总数的稳定，也加快了终端的质量提升，使得有限的资源利用最大化。

以“以人为本、和谐发展”做为企业文化核心理念。做事先做人，任何一个企业发展的核心是人的发展，培养有素质、有担当、有爱心的员工，企业发展的重中之重。自成立起设立爱心基金，每月由和每个员工捐献。先后向环卫工人、偏远学校、帮扶困难员工累计捐献爱心基金xx元。这些活动既陶冶了员工情操，又培育了集体荣誉感，产生了强大的凝聚力，正走向和谐发展之路。

在过去一年的工作当中，我们面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及各种不利因素，没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关，员工更是热情高涨，积极工作；在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务上，更体现出了我们的集体凝聚力和战斗力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们......

20xx年，“燕京啤酒许昌市场”将进入另一个关键时期，也是摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓。在此，我向各位领导郑重表态：

一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。勇敢地肩负起燕京赋予的使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。

二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前。面对更多的困难和压力，我们深感责任重大，但我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。

三、服从大局，同心同德谋发展。在工作中，坚决服从领导和发展大局的需要，把提升销量、提高品牌影响力作为工作的出发点和落脚点，做好员工队伍建设、强化内部管理、用我们更加优异的成绩来回报领导的期望。

尊敬的各位领导、各位同仁，作为燕京团队里的一员经销商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀。面对20xx年，我们已抢先发力，为今后的纵深发展做好了充足准备，我们将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。我们一定在的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和燕京团队共同发展的新目标而努力奋斗！

白酒经销商发言稿篇十七

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

很高兴参加xx20xx年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。

我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。

我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家