教案能够帮助教师系统地安排教学内容和教学过程。教案中应包含充分的示例和练习，以帮助学生理解和巩固所学知识。创新的教学思路可以在教案编写中得以体现。

忆读书教案设计篇一

1、学习本课生字词，熟读文中引用的经典诗句。

2、能根据要求梳理文中相关信息，了解课文要点。

3、学习用“批注式学习法”学习课文。

4、培养学生热爱读书的情感，激发学生读书兴趣。

【教学重难点】。

教学重点：

1、学习本课生字词，熟读文中经典诗句。

2、根据要求梳理信息，了解课文要点。

教学难点：

学习用“批注式学习法”学习课文。

【教学过程】。

一、谈话导入。

孩子们，昨天老师刚走进我们高新国际学校，就被这种浓厚的文化氛围所吸引，也看到了我们学校角角落落里的书吧，你们一定十分喜欢看书吧，童年时代的读书经历会成为你们前行道路上的基石，让你们的人生更精彩。今天我们也跟随冰心奶奶一起，去回忆她读书时的经历吧！

二、介绍作者。

冰心(1900——)，原名谢婉莹，福建长乐人。现代著名女作家、儿童文学作家。冰心的作品体裁广泛，在小说、诗歌、散文等方面均有建树；但成就最大、影响最深的还是散文。作品有：《梦》、《寄小读者》、《再寄小读者》，散文集《往事》等。

三、初读课文，清除障碍。

1、难写难认的字。

2、好词佳句。

3、本课中大量的经典诗句。

（自读课文后反馈交流）。

四、再读课文，梳理内容。

孩子们，冰心奶奶在文章中回忆了读书时的哪些经历呢？在她认为怎样的书才算是好书？请大家和同桌一起讨论并在文中画出，或者用表格的形式来梳理文中的信息。

五、课堂小结。

孩子们，今天我们通过初步的学习，了解了冰心奶奶的读书经历，也体会到了读书的好处，还学习了一种读书的方法，在我们读书或学习的过程中，将自己的见解和感受时刻记下来，这样的“不动笔墨不读书”阅读方法也称之为“批注式学习法”，希望大家在今后的语文学习中多去使用。

六、作业布置。

以手抄报的形式向大家推荐自己喜欢的一本书。

忆读书教案设计篇二

一、主办单位：

图书馆。

二、活动对象：

全院教职工及学生。

三、活动时间：

20__年4月23日—5月27日。

四、活动主题：

“读书丰富人生，知识创造财富”

五、活动领导小组：

组长：张。

副组长：林。

组员：吴。

六、指导思想：

为了深入落实学院“建设骨干学院文化为主旋律”的工作方针，从图书馆的工作职能出发，通过丰富多彩的读书活动，让师生通过品读中国的经典文学作品，了解祖国的语言文化，增强民族文化的认同，提高自身的人文素养，传承和弘扬优秀文化传统，激发民族自信心和自豪感;引导读者多读书,读好书,让读书成为习惯，让书香盈满校园。

七、活动目标。

营造热爱读书的良好风气，让广大读者养成良好的读书习惯。

促进师生会读书、会学习，逐步形成具有湖南科技职业学院学院特色的校园文化。

八、活动内容：

1、读者签名活动：

开展以“走进阅读世界，共享阅读快乐”为主题的读者签名活动。

活动时间：

20__年4月23日下午。

活动地点：

雨花校区图书馆一楼及暮云校区图书馆一楼。

2、优秀读者评选活动。

根据读者在上一年度(20__年5月20日——20__年5月20日)借书量的统计，对这期间利用馆藏文献册次最多的读者(教工前5名，学生前10名)给予一定的奖励。

活动时间：暂定20__年5月23日。

与会人员：部分领导及获奖者代表。

3、开通移动图书馆试用活动。

使用移动图书馆读者将可以不受校园网ip的限制，移动图书馆已解决校园外无法阅读校内资源的问题，所以现在读者不论是在家、在路上、在车上都可以轻松访问校内资源。移动图书馆不仅仅是一个孤立的软件平台，它是对性能优良的图书馆集成管理系统、ilass系统、数字图书馆资源、一站式搜索系统、文献传递系统等应用系统服务的高度集成，系统具有强大的应用服务能力。移动图书馆可实现馆藏查询、续借、预约、挂失、到期提醒、热门书排行榜、咨询等自助式移动服务。同时，可阅读时事新闻、热门杂志、每天报纸、以及听书和学术视频。

4、“阅读无限、还书免责”活动。

学院图书馆作为一个资源共享的公共服务窗口，里面多种多样的图书为大家提供了知识，带来了欢乐。由于各种原因，部分读者可能还没及时归还到期的图书，为了让滞留的图书重返图书馆，方便其他读者的使用，图书馆将开展“阅读无限、还书免责”活动。图书馆将在主页和校园网上公布目前已经超期仍没有归还书籍的读者名单及相关信息。读者只要在20__年5月3日来我馆归还图书，无论超期多久，图书馆都将免收图书延误费。希望通过这次活动，回来的不仅仅是图书，更是一种文明的体现和诚信的回归。

活动时间：20__年4月23日—5月3日。

5、世界读书日精品图书推荐。

在图书馆主页上发布世界读书日精品图书推荐清单。

6、“你的眼光，我的选择”采书活动。

开展“你的眼光，我的选择”图书荐选活动，开展读者选书，图书馆购书活动。活动中读者所需要的图书，图书馆将第一时间到新华书店现场采购，以及时满足全校师生员工学习和教研对图书资源的需求。

活动时间：20__年4月23日—5月27日。

7、“最美图书馆”摄影比赛。

活动主题：

最美图书馆。

活动内容：通过摄影镜头捕捉校园图书馆中的人、物、事，真实的反映校园阅读文化。可以是常被人忽略的.图书馆某个角落，可以是你心中最美的读者，可以是辛勤工作的图书馆员，可以是散发着浓浓墨香的书册，把你认为心目中有关最美图书馆的一切用相机记录下来发给我们。

活动要求：

1、参赛作品为个人作品，要突出主题，体现教育意义，作品表现风格不限。

2、参赛作品单幅、组照均可(一组照最多3张)，黑白、彩色不限，数码作品必需是jpeg格式、作者必需保存原稿。

3、不得抄袭和盗用他人作品。

提交方式：

1、将作品(jpeg格式)以邮件发送到。

邮件主题注明(系部、班级、学号、姓名)。

2、将照片实物交至暮云图书馆一楼采编室李老师处，照片后面注明(系部、班级、学号、姓名)。

评奖：一等奖一名，二等奖二名，优胜奖三名。

活动时间：

20__年4月23日—20__年5月20日。

活动地点：

暮云校区图书馆。

8、“书库寻宝”比赛。

活动形式：参赛者按比赛要求和规则到图书馆书库找到指定书籍中的书签。

报名方式：全体师生读者，以个人为单位，到雨花或者暮云校区图书馆报名，报名截止时间：20_年5月14号上午11点。

活动流程：活动组织方在指定的书籍中添加书签，由参赛选手根据书目名称，通过图书馆检索设备等方法找到指定书目，在规定时间内找到最多者胜出。

评奖：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

活动时间：20__年5月15日下午3点，(星期三)。

活动地点：图书馆。

忆读书教案设计篇三

故事引入（比喻）。

作者读书的切身体会。

五种读书的好处。

号召多读书。

教学反思：文章以真挚诚恳地语言讲述了读书的好处，号召广大青少年要热爱读书，应该说对语文学习，提高学生对书籍的热爱有很大的作用。文章从作者的亲身经历谈起，很有说服力，而且非常深入地谈到读书的各种作用，我觉得非常实用，学生也学得很投入。最后的读读写写，学生能根据自己的实际出发，写到读书给自己带来的好处，表达都很真实，说明教学取得了一定的效果。

忆读书教案设计篇四

忆读书教案设计篇五

忆读书教案设计篇六

通过“听读——散读——朗读——配乐读”等形式，品味文中富有感染力、印象深刻的语句，感受作者“读书是我生命中最大的快乐”的情感。

语文基础知识积累目标。

1.“心往神驰”的含义和“驰”的字形。

（1）心往神驰：心神向往。形容向往、思慕之情不能自持。亦作“心动神驰”、“意往神驰”之解。往，去。驰，飞驰。

（2）“驰”的字形：“马”字部首，合体字，左右结构。

2.注音：

酷爱kuai笸箩poluo堆砌duiqi。

3.词语“一知半解”、“人情世故”的含义：

（1）一知半解：知道得不全面，理解得不透彻。

（2）人情世故：为人处世的道理。

4.积累含哲理的语句：

（1）天下大势，分久必合，合久必分。

（2）物怕比，人怕比，书也怕比。

（3）读书好，多读书，读好书。

5.文学常识：

（1）古代四大名著；

《三国演义》明朝罗贯中。

《水浒传》明朝施耐庵。

《红楼梦》清朝曹雪芹。

《西游记》明朝吴承恩。

（2）《聊斋志异》清朝蒲松龄。

（3）《茶花女遗事》法国小仲马。

（4）《声声慢》宋朝李清照（1084——1155），宋代女词人。号易安居士，故在文中又称李易安。历城（今山东济南）人。词风婉约，是婉约派的重要作家。

（5）《满江红》宋朝岳飞抗金名将。

（6）冰心（1900——），现代女作家、儿童文学家。原名谢婉莹，福建省福州人。她的《寄小读者》、《再寄小读者》、《三寄小读者》、《小桔灯》曾入选中小学语文课本。著有《冰心散文选》等。

突破口。

你如何理解作者所说的“读书是我一生中最大的快乐”？

课时布置：一课时。

一.导入：请你说出有关读书学习的名句，并说说你的体会。

…………。

二.教师范读、同学边听边散读课文，整体感知，考虑：作者向我们叙述了怎样一件事？

同学简要概述课文内容：文章回忆了作者从小到老喜爱读书、喜欢阅读文学名著的兴趣。并且告诫后辈：读书好，多读书，读好书。

三.体验文本，品味语句（同学诵读2——11段，也可以师生共读，研讨如何读出情感），理解课文：

（同学默读课文，并圈划文中给自身留下深刻印象的'语句。交流时说出为什么有深刻印象？）。

1.如何体会“我只好带着对于故事下文的无限悬念，在母亲的催促下，含泪上床”？

动作、神态描写，表示出“我”对《三国演义》这本书的恋恋不舍，却又无可奈何的心情。

（揣测人物心理：假如作者不听母亲的催促，含泪上床，会如何用语言打动母亲，同意作者再看一会儿《三国演义》？）。

对自身所崇敬的英雄人物之死而悲伤，表示“我”对阅读英雄人物书籍的极大热情。

（设想一下，我哭的内容。）。

3.文中语句“那时只要我手里有几角钱，就请人去买林译小说来看……”，为什么？

叙述“我”对外国小说的阅读兴趣，迫切了解外国的人情世故。

4.提出突破口，如何理解“读书是我生命中最大的快乐”？

和自身的阅读兴趣想吻合；被书中的人物、故事内容、情节所感动；对自身的作文有益；人物刻画传神；能认识历史和异国风情。作者从读书中获得了最大的受益，最大的快乐。

四.接力朗读文本，感悟文本，适时交叉口语交际设计（阅读12——15段）：

从文中“精彩的《西游记》”与“烦琐的《封神榜》”；“栩栩如生的《水浒传》”与“索然无味的《荡寇志》”等词句中理解。揣测出作者挑选书的规范是：

（1）情节精彩（2）人物生动（3）语言质朴（4）感情真挚。

读书好：倡议大家读书，读书有益。

多读书：在读书的数量上给予建议，多读多收益。

读好书：在读书的选择上给予指导，选好书，收益无穷。

总之，读书是好的，但读的不多，或者读书没有选择，都不是真正的读书。

（第个问题略）。

五.配乐朗读文本，质疑文本：

不能删去。因为这是作者写给少年儿童指导读书的话语，是作者一生读书的经验总结，也是作者读书思想的结晶。

六.安排回家作业：

1.造句：一知半解——。

堆砌——。

3.冰心的读书经历给了你怎样的启示？写一篇三百字左右的短文。

（第一、二题全班同学都做，第三题给有较好读书能力的同学做）。

忆读书教案设计篇七

忆读书教案设计篇八

世界是丰富多彩的，美丽的风景总是可以给人以无穷的美的享受。不过，现在我要给大家看一幅特殊的图画。请看投影屏幕，告诉大家你看到了什么。

师：我们习惯了用眼睛去观察世界，我们更要学会用心灵去感知世界，今天让我们阅读《窗》这个故事，用我们的心灵去解读窗内外的世界。(2)。

请大家用自己喜欢的方式阅读小说，读完后说一说，从故事中你看到了什么?

师：对学生的回答作简要评价后导入下一个环节。

下面就让我们进一步走进病房，走进两位病人的内心世界…(4)。

忆读书教案设计篇九

1、赏析亮点：精练、含蓄的题目，对比的写法；精巧、耐人寻味的结尾。

2、探讨人性的美与丑。

1、赏析亮点：精练、含蓄的题目，对比的写法；精巧、耐人寻味的结尾。

2、探讨人性的美与丑。

诵读、赏析。

1课时。

早晨我们打开窗，会看到冉冉升起的朝阳，夜晚我们打开窗，又会看到灯火阑珊的都市，今天我们要打开泰格特的小说《窗》，听到的却是一段美丽的谎言,一起感受人间的善恶美丑。

澳大利亚作家泰格特的这篇小小说发表在了1987年7月号的《外国小说选刊》上，不久入选了中学教材，受到广大读者的欢迎。可想而知，他一定有自己独特的魅力。俄国著名作家托尔斯泰说过这样的一句话：“小小说是训练作家的最好的学校”，因此这节课的教学目标是：赏析小说的亮点，通过这篇小说让同学们学会一些写作的方法。请看大屏幕上我为大家提示的亮点（题目、写法、结尾）接下来的时间请大家带着问题默读课文。一会儿我们一起来一一赏析亮点。

小说为什么以“窗”为题？

明确：《窗》更简洁含蓄，小说的情节紧紧围绕“窗”展开，一语双关，既指病房的窗，也指心灵之窗（美好、丑陋），以窗为题，更能突出主题。

以后同学们在给文章定题目的时候也应该像《窗》一样，精炼、含蓄。

人物的对比。

明确：靠窗的人：乐观善良、热爱生活、品德高尚（善、美）。

不靠窗的人：自私自利、冷酷残忍、卑劣丑恶（恶、丑）。

孟子曾说：“恻隐之心，人皆有之。”莎士比亚也说过：“任何一只猛兽也有点恻隐之心。”小说中的不靠窗病人连一只猛兽都不如，自私心理多么可怕！

看到的景物的对比。

明确：靠窗的人：风景优美。

不靠窗的人：秃墙一堵。

第4、5自然段:描写景色非常优美，充满生机活力，幸福美好。我相信大家在阅读的过程中一定和我一样对这一部分有很深刻的影响，接下来请大家在我的朗读声中去感受这些美好吧！

明确：更能够突出靠窗病人为病友苦心着想，说明他心地善良，道德高尚。小说中的美景，是靠窗的病人想象出来的，编织的美丽谎言。在自己病重的情况下，还竭尽全力为病友描述窗外的美景。可见他有一颗美好的心灵。因为一个心灵里没有美景的人，不会也不可能编造出如此生动丰富的美景。公园美景描绘越生动，我们就越信以为真，我们越信以为真，就越为下文不是公园，而是光秃秃的一堵墙，造成了一种落差。

人物心灵的美与丑，善与恶表现得十分突出。对比手法，形成了强烈的反差，更有力的表现了人物性格。无比赞美高尚的靠窗的病人，无情地嘲讽和鞭挞自私冷酷的不靠窗的病人。我们在《孔已己》和《范进中举》中已学过对比手法，希望同学们在作文时也要善于运用对比手法，增强文章表现力。

准确地表现人物心理变化和人性的扭曲的曲折过程：

享受——羡慕——妒忌——恨——取代。

本文的结尾巧妙在何处？

这个结尾给读者留下了心灵的震撼和思考的余地。这个结尾正是文章最具震撼力的部分，文章到此戛然而止，出人意料而又耐人寻味，这正是“欧亨利式”结尾的特点。美国短篇小说作家欧亨利的很多文章都具有这个特点，同学们课下可以阅读他的《最后一片藤叶》、《麦琪的礼物》和法国小说家莫泊桑的《项链》，进一步品味这结尾的无穷魅力。

忆读书教案设计篇十

忆读书教案设计篇十一

海伦·凯勒(helenkeller)(1880年6月27日-1968年6月1日)，是美国盲聋哑女作家和残障教育家。1880年6月27日出生于亚拉巴马州北部一个叫塔斯喀姆比亚的城镇。她在19个月的时候因猩红热夺去了她的视力和听力，不久，她又丧失了语言表达能力。

再塑生命简介。

“爱有点儿像太阳没出来以前天空中的云彩。”老师回答说。她似乎意识到我仍然是困惑的，于是又用更浅显、但当时我依然无法理解的话解释说：“你摸不到云彩，但你能感觉到雨水。你也知道，在经过一天酷热日晒之后，要是花和大地能得到雨水会是多么高兴呀!爱也是摸不着的，但你却能感到她带来的甜蜜。没有爱，你就不快活，也不想玩了。”

忆读书教案设计篇十二

今天下午，我怀着激动的心情读了《再见了拖拉》这本书，读完后我深受启发。

主要内容是：天气预报说：有一个面积跟地球差不多大的行星马上就会撞上地球，时速是38000千米，还有24小时世界末日即将来临，秃头爷爷在天台扔着他自己的血汗钱，而此时的马明月也从梦中醒来，她一听到这个消息便立刻去帮妈妈做事，作业也不再拖拉，妈妈觉得太阳都从西边出来了。

读了这本书后，我有两个感想;第一个是：我觉得秃头爷爷不应该那么吝啬，那么铁石心肠，真是铁公鸡——一毛不拔啊!而且，他也不至于那么胆小吧!只是一个谣言而已，又不是真的，这么容易就被骗了，也太弱智了吧!

第二个是：马明月，你也太厉害了吧!这你都看得出来，真是天神下凡，把那些造谣的人都给“打败”了，我好佩服你啊!

忆读书教案设计篇十三

读书笔记就是阅读了书籍、报刊以后写下的一种笔记。读书、要做笔记，这是治学的基本功，也是自学成才的有效辅助方法。写读书笔记可以帮助我们加深理解文章的主要内容，提高思考能力和写作能力。人们常说“好记性不如烂笔头”是有它的科学道理的。实践中，有不少作笔记的方法，归纳起来，主要有以下几种：

一、批注式笔记。

批是批点，注是注释。这是在自己的书上做的一种简要笔记。读书时便把内容要点摘记在书页四周空白的地方。自己有什么疑问，有什么看法也可一并记在上面，还可以用红蓝铅笔分别画上直线、曲线、圈点等各种标记和符号。古往今来，凡善于读书者，总喜欢在书上勾勾画画，使读书效益大为提高。

二、摘录笔记。

就是把书中一些阐述重要观点或有参考价值的部分及有关原文摘抄下来。最好在摘录的一段前面，加上简要题目，并在后面注明书名、版本、页码、以便日后查找，摘录后可按各种主题加以分类。

三、摘要笔记。

即看完一本书或一篇文章，在真正理解原著的基础上，对文中的某一观点、事件、情节、或某一章节、定理等，进行分析、归纳，将原著的主要内容提炼出来，用自己的语言，把精要的部分记下来。这种笔记能帮助加深对学习内容的理解。

四、心得笔记。

就是在读过一本书后，把自己的心得体会记下来。可以就整本书、整篇文章写出心得体会;也可以写某一章节，某一观点的学习体会。(包括记下一些疑问和不同看法)写体会时要适当引用原著的有关论述，结合现实情况，写出自己体会最深刻的地方。这是做笔记的一种高级的形式，难度较大。但是，基于它是一种个人创见，因此，价值也就在这里。我们要长期积累这种个人创见。因为这种笔记可以帮助我们养成思考、研究的习惯，提高写作水平。

忆读书教案设计篇十四

结合具体情境进一步理解加减法的意义；能正确口算得数是百以内数的两位数加减法。

能利用所学知识，在教师的指导下提出并解决简单的实际问题，了解同一问题可以用不同的方法解决；经历与他人交流各自计算方法的过程，体验解决问题策略的多样性，感受学数学、用数学的乐趣。

一、创设情境，导入新课。

1、谈话：同学们，大千世界无奇不有。我们所处的人类社会是由一个个担任不同工作的人所组成的，而和我们生活密切相关的蜜蜂也跟人类一样，它们生活在一个蜜蜂王国里，今天我们就一起到那里了解一下蜜蜂们的生活吧。

（出示课题及课件。课件内容是介绍蜜蜂王国分工的科教片片断，里面有提供各种小蜜蜂只数的信息）。

2、看完后，学生交流感想。

（鼓励学生像小蜜蜂一样互相合作，共同进步）。

[设计意图]改变以往数学课只讲数学知识的传统，将课外知识与数学学习有机结合，在向学生介绍一些课外知识，增加知识量的同时，引起学生学习数学的兴趣，再加以教师适时的品德教育，使整节课既有一个完整的情境，又充满人文色彩。

二、利用旧知，学习新知。

谈话：根据课件提供的小蜜蜂只数的信息，你能提出什么数学问题？

（将学生所提问题按解决方法的不同分成用加法解决的一组和用减法解决的一组，为后面分组解决作准备）。

1、口算两位数加两位数。

谈话：要求保育员和清洁工一共有多少只，应怎样列式呢？应怎样计算呢？

（1）学生列出算式，老师指出这是口算两位数加两位数。

（2）先独立思考计算的方法，再小组交流。

（3）全班汇报，展示不同的方法。

（4）算法比较：说出最喜欢哪种算法及理由。

小结：做这道题时很多同学都喜欢用学过的两位数加一位数和两位数加整十数的知识，把题中的一个两位数分成一个一位数和一个整十数，让它们分别和另一个两位数相加，最后再将两个结果加起来的方法进行计算。

（5）练习：侍从和卫兵一共有多少只？学生独立完成并简单的说一说口算方法。

2、口算两位数减两位数。

谈话：要求保育员比清洁工多多少只，应怎样列式呢？应怎样计算呢？

（1）学生列出算式，老师指出这是口算两位数减两位数。

（2）先独立思考计算的方法，再小组交流。

（3）全班汇报，展示不同的方法。

（4）算法比较：说出最喜欢哪种算法及理由。

小结：做这道题时很多同学都喜欢用学过的两位数减一位数和两位数减整十数的知识，把题中的一个两位数分成一个一位数和一个整十数，用被减数依次减去的方法进行计算。

（5）练习：卫兵比侍从多多少只？学生独立完成并简单的说一说口算方法。

[设计意图]将本节课的学习重点分为两部分进行，可以有效地减弱学习的难度，更重要的是在学习方法上给予良好的指导，给学生留下足够的时间和空间，引导他们充分利用知识的迁移规律探索和学习新知识。同时体现出算法的多样化和算法优化。鼓励学生用不同的算法解决问题，只要有道理就给予肯定，保护了学生学习的积极性，更激发了他们积极主动探究解决方法的愿望。面对众多的方法，不仅仅是让学生知道，更重要的是让学生掌握合理有效的方法，所以对众多方法进行比较和算法的优化，帮助学生掌握口算方法。

三、掌握方法，巩固应用。

谈话：刚才我们提出了许多问题，但有些还没有解决。现在我们也像蜜蜂王国里的小蜜蜂一样，小组同学分工合作，每人做一道，看哪个小组能在最短的时间里最准确地做完这些题目。

（解决刚才提出的众多问题中还未解决的问题）。

[设计意图]还原情境中的内容，让学生小组分工合作解决问题，亲身体验合作学习的快乐和成功的喜悦，将品德教育落到实处。关注学生是否已扎实掌握口算两位数加减两位数的方法，在巩固应用中进一步提高计算的准确率和速度。

四、梳理知识，总结升华。

[设计意图]对本节课的学习做一个简单的回顾整理，形成基本的知识网络，整理学习思路，掌握口算两位数加减两位数的方法，为后面的学习打好基础。

忆读书教案设计篇十五

1、看下公司的报表。

我们还以奶粉市场为例，正常来讲，市场的人口多，自然市场的容量也大，这是显而易见的;所以，要看公司做这个市场前，或是公司在运作市场后基础报表数据，需要看的是：人口、该市场调研出的总柜台数，各个柜台容量是多少?各个柜台对我产品来讲，主要竞品是那两家?各个柜台竞品销量是多少(占总容量的多少)?这些数据看完后，会做一个最基本的判断结果就是，那个市场容量大?是否能作为投资来运作这个市场?这只是一个表面现象，还需要第二步，就是走访市场!

2、亲自走访下市场(最准确、务实的判断依据)。

亲自走访市场一个最务实判断方法，通过市场的走访，可得出：

a各柜台数据的真实性(特别是柜台容量、竞品销量)。

b现有人员的工作状态。

c主竞品的销量在整个市场的占比是多少?特别是第一品牌、第二品牌的销量占比是多少?这个直接决定着是否在这个市场投资?为什么?因为，就奶粉来说，如果第一、第二品牌的销量如果占总容量的50%以上，那么，肯定不能在这个市场作为投资点，否则会死的很惨!

d各柜台老板对我品的认识度有多高?如果没有一点认识度，重新来启动的话，很费力，3个月以后不一定见效果，这种市场也不能作为投资点!

3、和客户再沟通。

通过对市场的走访、基本上可以判断出在那个市场上投资来大干一场了，但是还是需要和客户进行深入的沟通，最重要是让客户认可你的想法，认为你这样想是很有道理的，为什么这样说?这里面还有一些客观的因素在里面，如：如果一个市场的商超结账周期很长或是一直拖着，既是量再大，客户也不愿意供货;因此，和客户进行客观、务实的沟能，一是让他觉得你有诚意;二是让他完全认可你的想法才能有效的配合，因为再好做的市场，客户不配合，所有的方案等于一张白纸!

4、最终确定投资那个市场?

确定最终投资的市场至少有几下优势：

a、当前，三到五个竞品在该市场的销量较平均、暂时没有形成垄断性销量;。

b、该市场的店老板们对我品牌有一定的认识度或认识度虽然不高，但是也不排斥;。

d、当前，该市场的营销人员工作状态还行，只是需要引导，或是人员编织上够用，没有大的缺口!

三、拿出务实的行销方案(至少是一个月的)。

像上面的案例一样，最终决定让老二上学，但是如果不能给老二合理的管控，那么，最终花这个钱也有可能落空，所以市场确定后，需要拿出务实的行销方案，怎样来做这个务实的行销方案：

2、将第一批要打造的重点柜台确立后，拿出促销活动方案，一定要标注，这次促销活动做多久?正常来说，先做一星期使用一下，通过发现问题，再纠错，整改!

3、确定合适的人选来跟踪这次促销活动，如何来跟踪?

a、做气势：由负责这次活动的一位或几位营销人员，对该活动的所有内容，进行现场培训、对柜台老板讲解清楚这次活动的目的?总之，动员大会，先把气势做上去!

b、每天日汇报，三天一讨论，及时整改不足之处，或是处理事先未想到的突发事件!

四、跟踪花钱的过程!

1、每天汇总当日情况，主要是销量、消费者的反应、各人员的工作状态;。

5、制定第二轮促销活动方案，并根据实际情况，调整部分人员的工作职责;。

五、共享经验，变通运作市场。

正常来讲，一个市场，在经过一个月运作后，所有工作走入正常化规道，那么第二个月、第三个月做起来会顺畅，但是要注意，市场每天都在变化，要及时汇总下属所反应的问题;就这样日跟踪、周总结、月汇总，那么，三个月后市场、绝对有起色!

对于一个市场做起来后，可以共享经验，但绝对不能说去复制这样的做法，很多所谓的营销经理或营销老师，喜欢说按照这个模板，去复制吧，在这一点上，我是坚决反对，因为市场与市场的差别性是很大的，关键是要让所有的营销人员吃透这样做的理由和方法，而不是去复制，复制的话只能误导很多营销人员，也会加重营销人员的心理负担!

忆读书教案设计篇十六

怎样做好“完形填空”

怎样做好“完形填空”

完形填空是中考的必考题型，综合考查学生对英语的词汇、语法、惯用法的理解和运用，它结合了单项选择填空和短文填空的优点，涉及面广，综合性强，灵活性高。它不仅能较真实地反映学生的实际知识水平，而且还能反映学生的阅读理解能力，综合运用英语知识的能力以及逻辑推理能力，综合判断能力和分析归纳能力。

完形填空题的突出特点是起点高、容量大。考生只有具备了扎实的语言基本功，较好的阅读能力及归纳能力，才能适应这一题型。也可以说完形填空是另一种形式的较高层次的“阅读理解”。完形填空题已成为中考及其他各类英语考试中的`重要组成部分，也是学生感到最难做，失分最多的题型。

根据完形填空的试题特点，以及多年的教学经验，我浅谈一下做完形填空题的方法：

一、通读全文。做完形填空题切忌看到就做，提笔就选。文章的上下文之间或多或少存在着某些联系，某一个局部成立的答案如果放在全文中去考虑就不一定正确。正确的做法应该是先跳过空格，把全文通读一遍，了解全文大意，抓住其中心意思和内容。要特别注意文章的段首句和段尾句，仔细推敲其含义，因为该句往往就是主题，它可能点出文章的主题和作者的主要观点。

二、分析句子。从语法的角度对空白所在的句子进行分析，弄清句子结构，确定其是主动句还是被动句，简单句还是复合句。

三、判别题型。根据四个选项确定是哪种题型，再针对题型，采取不同的解题思路。

1、若给的选项是介词或副词，则要立即判断是否是固定和搭配关系。2、若能的选项是动词，则需要考虑句中的空白处要求的时态、语态或哪种非谓语动词形式等。3、若给的选项是副词，则要根据句子的意思和空白处的位置决定选择时间副词、地点副词或其他副词。4、若选项为连接词，则应根据上下文或本句的语境要求，对所给的多个选项从词义、用法和搭配关系等方面搭配关系等方面进行辨别和比较，从而决定是选连接代词还是连接副词。5、若选项是同义词、近义词，则要根据句子的意思，上下文和四个选项的词义结合起来分析。6、若属于上下文要求的确定词，则应全面考虑，综合以上思路进行做题。

四、难题缓做。若选项一时难以确定，可以暂放，先往下做，待全文意义和结构更加明了之后再来确定。

五、重复检查。全文答案做出后，要把已恢复完整的全文再读一遍，检查所填答案是否符合题意要求，短文的意思是否正确，短文的结构是否完整合理，不妥之处再做校正。

综上所述，解题的关键在于：抓住中心，弄清题型，上下联系，善于联想，善于分析。