报告可以通过文字、图表、表格等方式展示数据和信息。在撰写报告之前，我们应该进行详尽的调研和分析，以确保报告的内容丰富和可靠。如果你对报告写作还有疑问，下面的范文可以帮助你更好地理解。

华为的调研报告篇一

从华为的每个发展历程来看，学习、借鉴、消化、吸收到最后转化与提升，最终形成自己与众不同的且极具生命力与指导意义的企业文化，始终贯穿企业发展的全过程。早在多年前，任正非先生提出了一个著名的管理改革理论暨“先僵化、后优化、再固化”。读过《华为的企业文化》一书，我对任正非先生的这套管理改革理论产生了极为浓厚的兴趣，通过反复研究，从中受益颇多。如同宝胜(山东)分公司目前的发展状态来看，就尚处于所谓的“僵化阶段”。如何破茧重生，化蛹为蝶?如何带领企业挣脱束缚乘势而上?我觉得除了要学习任正非面对危机时的未雨绸缪与果敢坚毅之外;更为重要的是学习华为一路发展的演变其惊人的吸收消化和自我提升与创新的能力。

收”的效益递减现象。为此华为引进和实施，即集成产品开发系统。但到了左右，华为的流程变革受到前所未有的阻力，其中华为创业初期提出的“狼文化”就成为此次管理变革中的重要阻力，于是华为重新审视、定义了自身的企业文化;如在——世界it泡沫破灭的艰难时期，任正非先生的一文《华为的冬天》在业界引起轩然大波，也正是伴随着这篇《华为的冬天》与业界的纷纷议论，使得华为公司在逆势中飞扬，并一步步走向今日的辉煌。如何才能赋予自身的发展思路生命力与持久力。

华为的调研报告篇二

---张庆伟。

广义的安防产品包括视频监控、防盗报警（入侵探测报警）、门禁控制（包括生物识别）、社区安全防范（楼宇对讲、电子巡更与公共广播）、消防、警用、防爆安检、车辆防盗防劫、实体防护、人体防护、防伪、安全供电与防雷、信息安全等13类设备。狭义的技防产品主要指视频监控、防盗报警、门禁控制、楼宇对讲4大类。智能建筑、智能交通、金融等行业广泛使用安防产品，只是安防产品的主要目标市场。

中国安防行业中，厂家竞争者数量达到或超过21000家，营业收入在300万元以下占安防企业总数的主体，达到47%。5000万以上的企业仅占安防企业总体的1%。行业内生产厂家众多，分散了行业资产的密度，企业摆脱竞争压力的难度大，对专业化和企业整合两种方法的比较中发现，在目前产品同质化、技术差距小的竞争条件下，通过整合来改变竞争格局成为现实的途径。

据相关调研机构统计，2008年中国安防市场行业规模达到1360亿元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和军队等领域的旺盛需求带动下，中国安防行业市场规模达到1496亿元。其主要体现在金融、公安等传统的安防领域，在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧升温，并呈现出多样化的发展，市场细分趋于明显。

中国安防高新产品加工密集区：珠江三角洲。

其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区。

其中，在安防设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。

华南地区的福建省是国产镜头的制造基地，拥有丰富的镜头生产经验，福州启光、福州天健等一大批镜头厂家已经投产cctv摄像机。华东地区以江苏常州、浙江杭州以及上海市为中心，拥有较强的产品研发能力，主要以高速球、ip摄像机等高端产品为主。华北厂商集中在北京和天津，主要专注于高速球的开发与生产。

大华、海康、大立科技3家企业大于70%市场占有率。

其次，在dvr（硬盘录像机）方面，2011年中国dvr的市场总量同比增长19%，生产厂商主要集中在以深圳为中心的广东地区和以杭州为中心的江浙沪地区。主要生产厂商主要包括深圳的图敏、东舜、波粒、同洲、锐明等;浙江的海康威视、大华、大立，苏州的科达;上海的卓扬、浩维，其中特别要说明一点大华、海康和大立科技三家的市场占有率已经达到了70%以上。

安防产品市场现状及未来发展方向。

2北京新泰亿联视讯科技公司。

华为的调研报告篇三

人生也好，企业也罢，前进的道路上有一座座山坡，上坡的时候别太得意，因为翻过了这个山头，就开始下坡;下坡的时候也别太失落，不久又将迎来新的上坡。

纵观全球企业，再好好但是百年。华为的冬天是在华为“上坡”的时候任正非总裁的呐喊，字里行间，饱含着对未来市场的忧患，对企业的深情与期望，字字见血，入木三分。

人看书，有一半是在看自我。整篇文章，看着看着，寒气不由自心而生。冬天要来了，冬天真来了，当市场变成了买方市场的时候，刹那间，几乎每个人都成了卖家。库存积压，订单难求。我们企业，又何尝不是如此。

春天里，我们都干了些什么?

20xx年，那是一个春天……

那年，倪总呐喊了，转型吧!大伙笑了，修船改装市场很火，大把大把的美钞漫天飞舞，不是没机会，只嫌伸手太累!傻子都会修船，傻子都能赚钱，好玩!

20xx年，倪总又在呐喊了，大伙再也笑不出来了，好像还真是那么回事，天气越来越冷了，寒气逼人，周围一丝不挂的“傻子”饿着肚皮跳着，跳着饿，不跳冷，好险!

回头想想，那个时候倪总让我们准备御寒衣服的时候，我们还以为是场反季“时装秀”，说说笑笑，轻简单松。如果我们那时能多准备几件，也许此刻会踏实些。市场没有也许，市场不相信眼泪，是该思考思考怎样过冬了。

安全管理，对于严冬里的企业，有点釜底抽薪的味道。安全，是要花钱的;安全，得去找柴火，取取暖了。

任总裁那儿倒是有张十年前绘制的地图——华为的冬天。

“生于忧患，死于安乐”。

华为的冬天透过对华为存在的问题的分析和对未来的预测，提炼出了解决之策，文章里提到的短板，是每个企业都有的。

真正让企业陷入窘境的不仅仅仅是市场，更关键的是企业的管理。员工要管，流程要理。管员工比理流程难度要大，员工不理解，流程就免谈，对于安全管理，亦是如此。

安全管理，涉及到的无外乎两种人:安全管理者和“被安全管理者”。

安全管理者对安全本身的理解常常会略微滞后于企业的发展之需，因为绝大多数安全管理者有个共性——求稳。他们很少愿意变革。变革就有可能变好和变糟，变糟当然比不变更糟糕，在这个注重结果的环境里，这种心理很正常，但不正确!

对于“被安全管理者”而言，迫于市场的压力，常常会病急乱投医，对包括安全管理在内的所有一切提出变革的要求，怀疑一切，他们迫切需要更适应形势的流程，但他们很少去思考如何变革，如何变好，安全管理变革是安全管理者的事，他们只是“顾客”，这种情绪能理解，但不能理解!

于是乎，一个矛盾生成了。同样是想为企业负责的人，思考问题的立场和方式迥异，结果大相径庭，互相斥责对方，都说对方想冻死这个企业。

华为的冬天里给出了答案:如何创新，如何变革，如何用人，如何管人。

员工，需要人尽其才，需要掌握流程，需要一以贯之;干部，需要担当，需要表率，需要居安思危，需要革新。

干部，顾名思义，得自我会干、能干，其次要会部署其他人干，心甘情愿地跟着自我干。

人都有软肋，能共苦，不能同甘。忧患的时候，大家能抱团取暖，同仇敌忾。安乐的时候，大家飘飘然，乐悠美，窝里斗。一个优秀的企业，是在安逸的时候，能够号召员工提高忧患意识，能未雨绸缪，能相互协作。如果我们不是20xx年迅速而果断地产品转型，早一点点入海工门槛半步，也许我们的员工此刻就只能蹬三轮、开出租。当然那里没有要贬这类行当的意思，只是我们更感兴趣更擅长的不是蹬车和开车，做自我想做的事才是幸福，才是自由。

作为安全管理的核心部门安全环境监督部，如何为企业寻觅“冬天里的一把火”是我们务必应对的问题，真正钥匙并不在那篇文章里头，只能借鉴，不能照搬。

安全管理上能“少花钱，多办事”吗?答案是肯定的。

我能想到的……

——干部

干部对安全的正面表率作用，比投入几百万来得更有效、更持久。干部一声叹息，员工就会濒临绝望。

榜样的力量是无穷的。

——安全管理队伍

猫多了不必须个个抓老鼠。

培养一支精干的队伍，队伍不求大而求精，这是企业安全管理的利器，否则增加企业的成本不谈，还可能会给企业带来灭顶之灾，冻死街头。要明白，队伍越来越大，真正做事的人就会越来越少。

“庙小一点，方丈减几个，和尚少一点”，任总裁如是说。

——安全文化

有多少物质财富，都有可能被抢、弄丢，甚至挥霍殆尽。如果这个财富是知识、是精神，那将永远属于你的。安全管理同样如此，有先进安全文化的企业才能基业长青。要想有订单，安全先过关。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。

当然，三者是互为因果、相辅相成的，干部带头跑，员工士气高;干部爱学习，员工素养高。冲锋陷阵的是干部，后盾是员工，最终的落脚点是安全文化。安全文化是我们安全管理流程变革的法宝，是企业参与国际竞争的核心竞争力。品牌的效应也是无穷的，如果安全文化能成为金字招牌，这样的企业才是百年企业，才是一流的企业，负职责的企业。

决心、坚持、求胜!

领导下决心，员工能坚持，企业方能取胜。

现实中，我们还有很长的坡路，但是我们只有先做国内安全文化一流的企业，才不至于被冻死，我们才有机会走出国门，参与争夺国际一流石油公司订单的生存之争。

文末，我想起了北大法学院苏力教授走不出的风景——大学里的致辞，以及修辞那本书中的一段意味深长的话:“我们会在这儿长久守候。即使夜深了，也会给你留着灯，留着门——只是，你得是有出息的孩子!而且，我们相信，你是有出息的孩子!你们会是有出息的孩子!”

夜深了，天冷了……

这回，我哭了!

华为的调研报告篇四

物管系统。

机电设备监控系统统。

小区安防系统统。

家居智能化系统工程。

整个系统又包括小区安防、家居安防和安防中心三个组成部分。小区安全防范包含视频监控、周界防范、出入口管理、楼宇对讲、巡更管理、门禁管理等系统;家居安防是指家居的防盗报警、灾害报警、紧急求助等应用。安防中心配置运行安防集成监控软件的安防主机，以及视频矩阵、电视墙等设备。我们安防核心就是要多管齐下，次次点住盗贼死血，回回化风险为平安。我们建立封闭式小区，加强出入口管理，严查区外闲杂人员进入，同时防范非法翻越围墙或栅栏。应建立周界防越报警系统，在小区内安装探测器。一旦发生非法翻越时，探测器可立即将警情传送到小区安防中心，安防人员会在在几分钟内赶到现场进行处理。

二.社交能力的提升。

都说社会才是我们以后战场，人生四分之三的时间都会在社会上闯荡。要想在这个大舞台上立足，社交礼仪便显得尤为重要!

对于业务员这个职位，大部分的时间都是与客户沟通交谈，怎样把公司的业务产品更好更快的推销出去，就要考验到一个业务员的社交交谈沟通能力了。

其次就是在我们的面容上。在与客户交谈上，我们不应该有皱眼眉，撅着嘴，叹气等等这些都显得不正式。这种同时可以扩展到肢体语言上，当与别人谈话时不要双手交叉，身体晃动，一会倾向左边，一会倾向右边，或是摸摸头发、耳朵、鼻子给人以你不耐烦的感觉.一边说话一边在玩笔，有的人特别喜欢转笔，好像在炫耀，你看我转的多酷呀!也不要拿那个笔来回的按.虽然与同辈之间还算说的过去吧，但是跟长辈谈话时这样做是很不礼貌的.

最后最为一个真正合格且优秀的业务员，我们必须要学会微笑.微笑很重要，谁喜欢天天面对着冷冰冰一点笑容的人呀.你要记住客户是上帝，况且别人又没欠你东西!

三.营销技巧与方法的学习。

随着全球化趋势的加强和近段时间的全球金融海啸，企业外部环境发生重要变化，过去的卖方市场早已转变为买方市场。所以搞好市场营销为在市场竞争中赢得机遇和主动是现在大部分企业和公司的首选。

3人们生活，很多都还对此完全不了解，但是安防事业前景光大，并且确实适用与现在人们生活。我们公司在经历一番风雨后开始茁壮成长，现在规模日益扩大，效益一天天转好。

另外一个就是企业目标，这个不是追求短期销售量的增加，而是要长期占领市场阵地。我们应该对市场做足够的调研，通过新产品的开发价格，渠道，促销策略的制定来巩固市场地位。同时营销手段多种多样，具体环境具体制定!

四.工作态度及作风的养成。

两个月的暑假社会实践历练，让我懂得了工作确实不等同于我们的学习，我们心目中的学习至少还有一定的自由我们可以选择学与不学，认真学或马马虎虎的学，而工作就是责任，义务。就好象美国曾经有个高级军官说过的话：军队里只有服从，服从第一。商场，职场如战场，许多高级商业精英都要求他们的员工又一颗服从于领导，忠心于公司的心。同时工作也应该一步一个脚印，勤勤恳恳，不要好高路远，踏踏实实的做好上级给你的每一个任务。常言道：天将降大任于斯人也，必先苦其心至，劳其筋骨，饿其体肤!当然我没有否定创新，在21世纪，创新做为成功的必备因素。我们看一个企业，一个公司有没有活力，能不能走向成功关键还是看他们的员工有没有朝气，有没有创新的胆量去敢为天下先。

结束语：路满满其休远兮，吾将上下而求索!这个暑假只能算是整个人生的凤毛麟角，我们必须着眼现实，展望未来，不骄不馁的走好我们以后的路!

1实习目的。

毕业实习是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重要途径。大学的学习基本上都是理论的接受，而缺少能力的熟练与加强，我们缺少的并不是知识的储备，而是能力的积蓄。但由于大学特殊的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和实践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流和比对，使得我们很多时候很难对自身的能力有明晰的认识，能力缺陷往往被遮蔽起来。

而通过毕业实习来巩固自己在大学期间所学的相关专业知识，锻炼自己工作和动手能力，开拓自己的视野、丰富自己的阅历并积累更多的工作经验。培养自己在工作中的人际关系，并在工作中不断学习为人处事之法。让自己在毕业后能尽快实现从学校到社会的转变。

2实习概况。

实习要求。

(1).通过实习锻炼自身的意志品质、提高自身素质、开拓自己的视野并丰富自己的阅历。

(2).通过实习积累相关的工作经验，为毕业后的工作打下好的基础。

实习时间。

2013年3月04日至2013年5月14日。

实习环境。

(1)实习单位：美食家生物科技集团有限公司。

(2)所在部门：技术部。

(3)主要工作：服务器主机的安装、各类安防设备主板的调试与测试。

3实习内容。

---6。

华为的调研报告篇五

华为的调研报告篇六

2016年5月27日上午，我们一行人乘坐大巴来到位于深圳市龙岗区坂田的华为基地，这是我们此次深圳游学的第三站，也是最后一站。

华为技术有限公司（以下简称华为公司）是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，成立于1987年。产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2015年华为销售收入达到3950亿元，净利润369亿元。华为总部占地１.３平方公里，由培训中心、研发中心、中试中心、行政中心、生产中心、数据中心、机加中心及百草园员工公寓等建筑群组成，总部为建设累计投入的资金已近１００亿元。华为的总裁是1944年10月生人的任正非。

参观篇。

我们的大巴在进入华为基地之后，经过约4分钟车程来到位于基地内部的一处湖景，深圳特有的淅淅沥沥的小雨打在碧绿色的湖面上，泛起浅浅的波纹，湖的对面是颜色鲜明的绿植，透过绿植可以看到灰色屋顶粉色墙面的房子，湖内时见快速游动的各色鲤鱼，远处湖面还有成双成对的鸭子，整个湖景就是一副美丽的风景画，空气中弥漫着雨后绿植特有的芳香，沁人心脾。有个同学半开玩笑，要是能在这样的美丽环境里每天走一走，即使加班多也值了。

在湖边合影留念之后，我们又登上了大巴前往下一站，路过的各类建筑根据其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，绿植覆盖很多，三两个挂着胸牌的华为员工徜徉其间，确实是典型的园林式企业总部。又经过几分钟车程，我们来到华为的行业解决方案中心，宽敞明亮的大厅，简约时尚的装饰风格，处处体现华为作为高科技企业的特点。在进入电梯间的一侧，一个牌子吸引了我们一行人的眼球。走进一看是华为员工着装规范，华为对于男女员工在工作场合着装有着明确的要求，形成了规范的管理制度，这也是华为管理文化的一部分。

之后，我们来到其中的一间会议室，开展与前华为党委副书记朱士礼的交流。交流部分将在第二章交流篇会具体介绍，这里不赘述。

交流结束已近中午，我们乘坐大巴来到华为的员工餐厅就餐。餐厅内部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可见餐厅墙上也满是华为各种活动的宣传比赛的招贴画以及员工作品。我们就餐的地方叫第四kitchencafeteria。类似于华为的相对高档的自助餐厅，进入餐厅右手一侧是一系列热餐和各类主食，各类面食、小点心、各种高汤、牛排、炒菜一应俱全。餐厅进门的中间位置是一个圆形的桌台，主要是各种鲜冷食品，有大虾、生蚝、三文鱼等等，还有各类自搭配凉菜。餐厅的左手边是一个提供西式小点心和冰淇淋的小吧台。大家在餐厅吃了近1个小时，以至于后续行程不得不缩短，确实菜肴味道是很不错的，用料也很讲究。据说这种自助餐还是属于华为餐厅中比较高档的，每位188元。

就餐后，我们来到华为的系列展厅参观。由专业讲解员为我们进行介绍。首先带我们来到华为的专利墙和合作伙伴墙，墙上均匀布满华为获得的专利证书，截至目前华为已经有5万多件专利，之后我们在墙上看到了华为的几百个各类合作伙伴。

展厅主要是华为的产品和系统，首先介绍是华为的移动办公的系统，企业内部系统，融合通信，视频会议可用于不同地方召开会议，使用高清摄像头，可以很简单的将需要开会的人员拖进系统里来；显示器既可以做桌面显示器，也可以做视频会议显示，汇报材料可以轻松上传；融合通信技术将视频与音频相结合，并且通信效果很好，不会出现断线和卡等问题。再往下走我们看到80寸的4k屏幕，显示效果极为清晰，纤毫毕现，显示效果明显好于1028分辨率。华为有压缩技术，视频传输占用带宽相对较小。

来到平安城市解决方案的展台，我们观看了一个通过远程监控视频，排查炸弹，迅速追凶的案例，令人震撼。其中印象较深的是其中的图像识别技术，可以自动扫描长期监控视频段中关键的移动生物，可以检索规定的不同颜色，可以实时锁定移动物体，从而大大减少排查时间，提升效率，拨打电话就可以即时定位，不用再告知位置，每个警察使用的终端可以迅速看到报警者的位置，迅速奔赴现场，如果拆弹专家不能及时赶过来，可以通过远程视频指导，一步一步指导现场操作。

在参观中我们看到了华为的桌面云产品，华为可以提供不同类型的盒子以实现不同的接口和功能，办公系统维护效率大大提高。我们还看到了超融合基础设施，包括机械臂和各类高密度服务器、开放架构的小型机。大型互联网公司需要大量服务器，部署需要很多时间与空间，华为为这些公司开发了这样的服务器，可以节省50%空间，热控做了特殊的设计。华为的昆仑9032服务器是高端服务器，是全球首台32路x86服务器，稳定性和性能都非常好，同时也是开放架构的，可以在多个不同平台来跑，可用于企业核心业务的平台，昆仑象征着高端性。服务器在过去12年中投入了20亿美金，目前已经做到了全球第一。未来随着大数据的发展，会有更多的需求，缓存就是500多gb。华为的存储设备中看到了34.6pb的存储设备。人社部人口数据、银行金融、外汇局都用了华为的服务器。

又看到一台100pb的服务器，据说可以存储下全美所有图书馆50倍，高清蓝光电影存储5000万部！这台可以存储非结构化数据。模块化数据中心，既可以节能，pud可以低到1.2。集装箱快速组合方案可以用于快速需要的解决方案，从定制到实现只需要十几周，比自己建设时间少很多。

我们还参观了一个华为的会议室，会议室一侧就是高清的巨大屏幕，异地视频会议的感觉和现场会议几乎没有区别，连声音的远近都可以感受得到，打瞌睡肯定会被马上发现。

之后我们又来到通信展厅，主要是华为针对通信的科技。华为做的很多，希望将人人、人物、物物相连。云管端，服务器存储在云，通过网络给到手机、笔记本，汽车和无人机也有通信模块，华为在俄罗斯成立数学研究中心，人工智能核心是数学算法。华为在法国巴黎成立了美学研究中心，华为发现光拼像素和待机时间没有意思，美学是可以提升附加值的。华为做信息相关的一切事情。

三大块市场。三大运营商，企业包括高校政府，消费者针对大众。移动宽带，一秒可以下载10gb，高清电影可以在1秒下载3部，比如vr眼睛等新的应用是需要消耗流量的，高速传输可以为这些提供服务，另外网络延迟，如果是车联网、远程手术就对延迟时间有要求，也需要高速。目前的网络不能支撑未来需求，100平米未来要链接100个设备，万物互联，目前是3个。很多插座的公司都在做联网。手机目前只是三件事，打电话，上网，看视频，电表水表视频监控、眼镜都会有应用。5g,过去基站很大，华为对基站进行了微小型化，可以简单挂在墙上和路灯上，很方便，就是一个小盒子。目前已经在王府井应用，可以做大数据分析，可以实现高速信号全覆盖，信号辐射很小。

航拍直播需要高速支持，华为提出了4.5g,这里我们看到华为的虚拟现实眼镜，是滑雪的场景，通过控制头部方向来在虚拟场景中滑行。华为公司也在数据中心方面做出了很多工作，为很多公司建立数据中心。4k视频，是普通高清视频的4倍清晰度，人物的细节全部呈现，颜色饱和度也非常高（看来以后对演员的皮肤要求更高了）。最后，我们来打手机展厅，最新的p9可以实现单反级水平的摄影，现场照相的效果确实很好。当然，我们也看到了华为最近刚刚发布的笔记本的样机。

二、交流篇。

在上午的会议交流环节，为我们主讲的是华为公司前党委副书记朱士尧，他为我们主讲的题目是《华为文化的内核》。

他首先提到中国人民大学是国内知名的文科大学，是令人尊敬的大学，是文科中国第一的大学。朱书记今年73岁（确实看不出来），每天仍会演讲6个小时，现在仍充满激情，一样嗓子不会哑。大学是半个世纪前上的，党也是半个世纪前入的，是中国科技大学核物理学教授。在中科院最后的7年（53岁）开始做管理，是中科大研究生院的院长，管教学。在华为副书记工作了十一年，现在还在深圳的投资集团担任高级顾问。

华为现在是中国企业的标杆，华为是在国际上得到认可和尊敬的企业。尽管大家都知道华为，但是每个人对华为的认识可能都有偏差。由于华为低调，加上信息太多且来自不同渠道，每个人只能通过自己的渠道资源去勾勒出华为，大家脑中的华为可能不是真正的华为。今天就给大家分享我十年华为的感悟，了解一个真实的华为，了解一个真正的奇迹，意义非凡。

更有意义的是，希望了解了不起的背后，什么样的人，通过什么战略、流程、方法、体系获得了今天的成就，华为的很多东西值得思考。

他从两个数字变化看华为的发展奇迹。第一个数字就是6，就是在1988年，华为当时在深圳注册的时候，有6个人。也就是说有6个人注册的民营企业。这6个普通老百姓全是草根，按现在的说法就是屌丝。普通老百姓要成功创业很不容易，华为就是很好的借鉴和标杆。企业成功需要资源、技术、人脉，华为当时是一无所有，但是现在已经是17万人的企业了，6-17万是翻天覆地的变化，更重要的是背后内涵的变化，人的来源变化，什么样的人有变化。华为开始的前十年都非常优秀，发展很好，但其实仍是中国本土企业，比如说产品覆盖范围，只在国内市场，但是也是很不容易的，从倒卖很快开始做研发，做的是通信设备交换机，当时很少人知道华为，所以当时是非常艰苦的，城市里没人要，就去农村里，华为的销售员骑着自行车或是搭着驴车去卖交换机和投影仪。用了十年时间，实现了农村包围城市，占领了国内市场。之后十年占领了全球。第十年（十八年前）任正非讲了很重要的一句话：全球化是华为未来发展的必由之路。第一个关键词是全球化，不是国际化，这个目标很高。第二个词是必由之路，华为必须走这条路。走出去，第一件把产品卖到国外去，寻找发现当地的优秀人才，产品销售到177个国家。目前17万中有4万多外籍员工，国外子公司有122个，在国外有75%以上外籍员工，比较高的有90%，例如印度有4000多人，中国员工只有300人，是软件研究所，是华为第一个建立的国外研究所。华为的软件很厉害，华为年年是软件中国第一（工信部公布）。十五年前成立的印度软件研究所，三年前去的时候，3000个软件工程师，大陆工程师有50。印度尼西亚的销售收入是十三亿美金，5000人，中国只有200人。华为已经做到了全球化公司，本地化运营。华为的4万多员工来自150多个国家，目前华为已经成为全球化公司。

第二是21000，这个是28年前成立的时候的注册资金。这在当时这就是很多的钱了。当时我们的人均收入排名是130多名。28年前任正非正处于人生低谷，之前是非常辉煌的，被中央均为授予技术尖兵，参加了第十二届代表大会，阴差阳错被专业，成了国企小单位干部，一笔生意被骗200万，被迫出去创业，当年45岁。1987年深圳市发布支持创业的文件(18号文），成立企业条件是不能少于五个人，注册资金不能低于20000元。所以任正非和其他五个人共同筹资成立了华为。华为成立之初就是蚂蚁，就是靠独特的理念，独特方法才能存活下来。华为不是靠政府扶持和照顾，就是靠自己的奋斗。2015年华为的销售收入已经达到了3950亿元，华为不看产值。到2016年将近翻了5000万倍。

华为2014年销售收入是2882亿元，2015年华为收入增加37%，纯利润369亿，科研投入数百亿元。华为的基数很大，快速成长很不易，一年增加了1150亿的收入（江苏省去年营业收入达到1000亿的只有5家，创造一个千亿收入的企业概率是百万分之一）。这个成绩也是在国际金融危机的背景下创造的，更显不容易。2008年经济危机，到现在世界经济都在泥潭里，美国道琼斯指数17000-18000点，这是很厉害的。经济学家提出咱们国家过去三十年改革经济发展的六个引擎都熄火了，华为做实业尤为不易。华为的世界第一是把对手远远甩在后面，今年超过思科，是爱立信的两倍（爱立信是世界级的通信设备公司，有悠久140年历史，管理先进，有很好的创新能力）。电信产业原有四家，阿尔卡特、朗讯、诺基亚、西门子，这几家的实力水平是相近的。

2005年并购风潮风起云涌，并购往往被夸大，风险很大。华为从来没有做过资本运作，从来不做并购，从来不做弯道超车，按照交通法弯道是要减速的（玩笑）。华为是一步一个脚印走过来，从没有跨越式发展，这样走的是稳固的。华为现在的利润和收入基本是同行业对手的总和。从世界500强企业排名看，华为2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。没有跨越式，一步一个脚印。今年7月份公布应该会是100多名了。

权威机构每年发布世界品牌的100名，2014年开始终于出现中国企业，就是华为，这个是有历史原因的。近300年西方世界发展进入快车道，在政治、经济、科学上都是突飞猛进，中国则经历了多灾多难的一段历史，经济曾遭受了毁灭性的打击，新中国成立后这几十年才开始奋起直追，工业化起步很晚，很局限。而品牌其实是需要积累的。在座的各位年龄基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因为如果给你们放在中国近300年的历史中，你们可能是最幸福的一代，近300年中哪个时期有30年连续不打仗的。好在经过这35年来的稳步发展，出了一个华为，其它品牌在前面的都是美国的企业，企业强则国家强。2014年华为品牌是44.3亿，而苹果在去年的品牌价值是1000亿美元，我们知道还有很远的路要走。2015年华为用了苹果90个专利，苹果用了我们780多个专利，这个是扬眉吐气的。华为在2015年品牌价值48亿，2015年是苹果是1700亿美元。也许我们的手机销量未来可以超过苹果，但是我们还是在很多方面落后的，苹果是一个伟大的公司，乔布斯是个天才，就是乔布斯推出的苹果系列（三个系列），把曾经风光无限的日本电子品牌彻底打败，到现在还是起不来。苹果的产品哪个细节是乔布斯创造的，不是，他是可以综合世界最先进的技术再和美术相结合，这点与其他人不一样的。

古人说天时地利人和，这个是国学的精华，是高度的总结概括。任何企业成功的都是这三个。华为的历史也是依靠天时地利人和。这次我讲竞争力，其实就是生命力，其实就是创新。华为就是三创新，一是技术创新，二是管理创新，三是文化创新。

最近新华社采访了华为总裁任正非，用了3个小时，实际有10000字，公开发表7000字，大家都在看华为和学习华为。其实关于物美价廉的这个方向是错误的，因为好质量就需要大投入，华为对产品投入的是巨大的。追求价格低，最终只能带来质量品质下降。华为在创新上是实在投入的，咱们国家十个字讲了十八年，就是：创新驱动，转变发展模式。说明这句话的重要性，也说明问题没有根本解决。任正非说华为一直是个“傻”企业，傻傻的创新发展，要认认真真的做工作。有一个很重要的问题，创新本身搞什么驱动，创新本身也是需要被驱动的，需要尊重常识，按照常识办事，华为用十年时间，用了十几亿才做明白，高级知识分子有研发幼稚病，这里华为发现就是客户驱动。创新是需要投入的，华为每年华为几百亿研发费用，超过10%，2015是600亿，十年达到2400亿，网络上都是对华为的盛赞，全国2800个上市公司有研发能力的400个，研发投入加在一起也不如华为一个公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有钱还需要有团队，高级知识分子都是单打独斗，需要管理先进，管理体制要好。华为建立了强大的创新平台，全球建立16个研发中心，36个联合创新中心，建立了大规模共享平台的研发机制。华为建立了先进的科研管理体制，就是集成产品开发流程（ipd)。

华为的技术创新世界领先。在专利与标准方面，华为累积申请专利83514件，发明专利95%，授权52825件。2014年、2015年pct（国际专利）申请量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500项，远远超过第二、第三名。以产品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠标准生存的是一流，华为加入了全球300个行业标准组织、产业联盟，是oma、ieee、atis、wimax论坛等权威组织的董事会成员，担任280个领导职位（主席、副主席、理事长、副理事长），2014年提交提案超过4800件。华为的创新步入了良性循环阶段。

第二是管理创新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率会很低。华为开始十年的管理好就是靠朴素的感情和想法，拼命干。就是对客户无限好，让客户觉得不好意思，还有就是对员工好，不断发钱和涨工资。一个员工早年毕业就月收3600元，年底涨到了6000元，很多钱寄回老家。华为的工资历来是同行业的两倍以上，不断把工资水平往上推。为什么国内it工资高，华为是第一贡献者。华为对人才重视，一是舍得花钱，二是人才垄断。国内最好的it专业院校学生包圆，西安电信学院，南京东南大学信息系，华为公司两个大巴全都包了，直接把学生运到华为。但是这种土八路做法一定时期管用，是有天花板的，以后不一定合适，要及时转型。华为是有清醒认识的，华为第一个里程碑式在成立十年不到时起草了华为基本法，归纳总结经验，把办企业的办法写进基本法；第二个里程碑是想世界先进学习、向西方管理学习，不同阶段如何解决管理病，先两句话：第一是企业管理中第一不变是变化，第二是管理的变化不是乱变，而是根据企业发展阶段，根据主要矛盾来变化和解决。后三句话：一是过去的成功不是历来成功的向导，二是过去成功可能是未来成功的障碍，三是过去成功可能成为未来成功的陷阱。第一个阶段，管理转变，员工转变，实现了角色转换。华为要完成转换梳理五个问题，花了3年时间，ibm派出了40个专家，1小时1000美元，华为2005年进入国际化阶段，成为国内第一个国际化企业，进入全新的阶段。对管理各方面提出了新的要求，同样逻辑，要放眼世界，又花了3年时间和十几亿学费，达到了更新标准，华为hr向西方学习学了十二年。把hr体系建立的完美科学。2009年进入新的阶段，全球化阶段，以冷静头脑，理性思考，梳理了三个问题，其实这三个问题是用来预防大企业病的，贴近客户，面向解决方案，ltc端到端执行。华为是第一个邀请ibm做咨询的国内企业，也确实是学到手了，华为内部坚决执行了新的方案。

通过连续十七八年的学习创新，华为构建了很强的硬实力（技术、管理），当然还有软实力。文化很重要，不重视的企业已经不多了，但很多企业没有搞清楚文化。企业文化就是凝聚人心这四个字，文化来管人和的事情，为什么重要？什么是民营企业家呢？就是国家有一批人有远大理想，有能力，但是光靠自己实现不了，必须借用别人的智慧，问题就是要借用的这些人怎么发自内心的把自己的智慧贡献给你呢?就需要文化，这个词也许不好听（洗脑，此处举了共产党开展革命，打败国民党的例子），但是管用。因此，必须要在企业内部统一认识，这个就是文化的事，共同认识，共同使命感，共同价值观。冰山模型，企业硬实力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了软实力的作用，全面解读了“以客户为中心，以奋斗者为本”的华为文化内涵。他指出，核心价值观是企业文化的基石，是所有成功企业的文化基因。企业能持续生存和发展，一个共同特点是信守核心价值观，渗透在企业经营发展全过程中，并内化为员工的心灵深处，外化为员工的集体行为、习惯和性格，固化为规划、制度和机制，从而形成企业的核心竞争力。一部分笔杆子做了归纳华为文化的事，出了很多书，但是质量参差不齐。这里推荐了一本书叫做《下一个倒下的会不会是华为》，写书的作者拿了草稿给华为高管看，华为前三的大老板，书的原名叫卓越与孤独，高管不统一把华为成为卓越，因此后来改为这个名字。书的作者一个是田涛，另一个就是人民大学的吴春波教授，十八年前华为请人大六个教授起草基本法，相处过程中任正非相中两个教授，一个是黄卫伟，另一个叫吴春波。华为当年就聘请了两个教授为高级顾问，两年前任正非把黄卫伟聘为华为首席管理科学家。两个教授用了三年时间写了这本书，并且征求了任正非的意见，任正非为了让他们写得尽量靠谱，允许他们查阅华为的所有文件资料。所以这本华为的书是肯定靠谱的，也推荐给大家。华为没有明确承认外界说的狼文化，但是任总曾提过华为的狼性。总有一部分的新创业公司能够存活，华为有一句话，就是鲜花必须插在牛粪上的，老的企业死掉新的企业就可以开花了。红颜是稀缺资源，丰富了人民文化生活，红颜祸水是错的。为了维护好稀缺资源，鲜花必须插在牛粪上，这个就是华为的认识。比如演艺界的明星，那些自觉插在牛粪上过的都不错。已有的企业都不愿意做牛粪，人家不愿意死，你硬要活，就需要一个字“抢”，抢怎么做呢？一个是你的基因，另一个就需要你的磨练，这个不是修炼，修炼是关起门来闭上眼睛，磨练是放到恶劣环境生存，锻炼自己生存能力至关重要。我们每一个人要主动锻炼与磨练。狼有三条值得我们学习，这里提出三条：一是要求敏锐的嗅觉，敏锐的发现机会，一定要走出去，以坚韧不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判断市场关键要素，别人中标了，很多企业会叹气，谈下次再说，哪有那么多下一次？企业早就死掉了，华为呢？你还没咽下去把，那我就有机会，迅速调动资源抢过来马上咽下去，第三条要去学习狼的团队精神，一支狼不算什么，团队厉害了，有两条底线，法律底线和道德底线，其他都可以尝试突破。这三条要求华为搞市场的人要做到。不是所有的岗位都适用。研发、采购、物流、运输、财务不需要这种狼性。

华为文化是“以客户为中心，以奋斗者为本”，就是要搞定客户和员工。华为是如何搞定客户的？四个理念：一是为客户服务提升到至关重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客户的需求做到极致，第三为客户创造价值、为客户分忧，第四不追求利益最大化，留一部分给客户，追求社会的尊敬。企业是细胞，是社会的一部分，是有专业分工的，每个细胞做好自己的事，没有逻辑再去做别的事。有几类人，一类是奋斗者，二是普通劳动者，奇迹是奋斗者创造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好闲，爱占便宜。奋斗者为本就是满足奋斗者的需求，发挥最大效用。企业只能满足两类，一类是更多的钱，一个是更高的职务。一个是薪酬政策、另一个是干部政策。奋斗不是加班，而是需要创造价值。华为海外员工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人泪下，也给与了更高的待遇。

华为如何做到让奋斗者全心付出呢？需要制度保证。长期激励的机制，工资是十六字：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪。股票是亮点：虚拟股票并且受限，没有投票权，只有分红权；二是不是无限长的，激励不上股票不加；短期激励是年终奖，机关想要更多的钱，需要一线说了算，差异化；有总裁奖，不能拔毛，干活的人才能拿。非物质奖励也很多，设立员工金牌奖，有代表可以和任正非照相。关怀员工方面也做得很好。例如华为食堂非常好，饭菜水平与当地国家最高水平的中餐馆一样，可以带家属去。华为增加了对艰苦地区的补助，艰苦补贴，现在是100美元一天不交税，奖金多股票多，激励了很多年轻人海外磨练。

三、感受。

（一）与之前调研的平安和万科相似，华为也是在不同的发展阶段快速学习的西方先进的管理方式，迅速复制借鉴并强调执行，形成了华为特有的管理模式。

（二）创新能力是企业的核心竞争力，是保证企业持续高速发展的根本，需要进一步做好企业的技术创新、管理创新、文化创新。创新需要被驱动，客户是驱动创新的源头，不是别的。研发体系建设应该以客户需求为中心。

（三）大道至简，企业要做好的就是关注两种人，一是客户，而是员工，都要尽可能做到极致，两种人好的，企业差不了。在我们建立研发体系的同时，需要真正建立关注研发人才的文化，给与研发人才更好的工作体验，给与更及时的激励，激发研发奋斗者的工作激情。

（四）基于核心人才的分红权机制值得尽快探索和试行。华为、万科和平安都有各自的中长期激励机制，是最好的稳定人才留住人才且提升产品与服务质量的方式。

（五）狼性文化不适用于所有岗位，适用于市场类。需要更狠、更准、更好的协同。

（六）企业文化是一个企业的软实力，其实就是告诉如何让大家心往一处想，劲往一处使。文化不是写出来的，是干出来的，华为骨子里的价值观是在这近三十年的市场中拼出来的，是不断向先进管理学习而来的，是通过制度、流程、激励机制、培训、行为规范等手段内化于心、外化于行的。

（七）品牌建设需要时间的积累，而不是一朝一夕的，企业本身的稳定快速发展尤为重要。

（八）加大研发投入，重视研发人才引进与培养，提升产品与服务的迭代响应速度，是确保企业基业长青的有效方法；企业的专利数、核心论文、所参加的行业协会数、在行业协会论坛扮演的角色与地位、参与行业标准制定的能力、甚至是被知识产权诉讼的次数都反映了一个企业的核心技术能力和行业地位。

最后，作为深圳游学三部曲的最后一部，想用深圳登机回京前吃的一碗机场牛肉面总结一下。此次深圳企业游学之行营养丰富，有肉有菜，高汤味美，面条劲道，收获很大，只觉匆匆两天时间不够用，没能对几家企业有更深刻的了解。希望能用我的调研报告给您带来一定帮助与启迪，那将是我的最大的荣幸。此外，感谢人民大学商学院提供的宝贵学习名额，感谢孙鹏超部长，感谢公司领导的理解与大力支持，感谢叩之问的辛勤协调付出。当然，短短几天时间也认识了很多clo班的同学，希望能继续与各位同好一起学习交流合作，把我们的人力资源管理和人才培养工作做得更好，为我们的企业的发展提供更好支撑和服务。如果有一天我们同学中的一些企业能够如此次游学优秀企业一样取得世界级的成绩，那将是我们职业中最大的骄傲！

共勉之！

吴邦晶晶。

2016年6月5日。

华为的调研报告篇七

从去年开始，耳边就经常回荡着“金融风暴”“经济危机”等几个字眼，但那仅仅只是耳有所闻，国内的经济相对比较稳定，因此我并没有体会到这场风暴，也没有感受到这场危机。而近段时间，各大媒体、电视、报纸都在报道金融风暴、经济危机已经逼近中国市场，东莞的许多企业已经受到金融风暴的袭击，企业压缩、倒闭接踵而至。在这样的情况下，阅读《华为的冬天》，让人更深刻地认识到“居安思危”的重要性!

《华为的冬天》这是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，然而，不管怎样，这篇文章在实际中的确发人深省。《华为的冬天》的内涵不仅仅只是针对华为，不仅仅只是针对it业，而是针对所有人、所有企业。它讲述了一个“居安思危”的哲理，同时蕴涵着一个人或者一个企业要生存、要发展就需要变革、需要进步的道理。特别是恰逢金融风暴席卷之际，《华为的冬天》所蕴涵的道理让这篇文章更具有可读性，更具有批判性!

我们总是习惯在安逸中享受，总是习惯地相信日子会越来越好，总是习惯地说好不说坏!然而世间万物每一天都在更替与变换，运动才是万物不变的真理，发展与变化是必然，这在唯物辩证法中早有论证。居安思危可长盛，我们在安逸中要时刻想到危机，也许有人会说：消极的表现!其实不然，居安思危并非消极，它恰恰是一种更深远的积极，他不是表面的乐观，不是口号里的“积极面对”，它更多地是用行动去表明积极的内涵，是更深层次的、勇于面对的、勇于挑战的积极，正如任正非先生所说：“居安思危，而不是危言耸听!”

“失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我不动摇的看法，这是历史规律。”这也是哲学中所说的正常的兴衰更替，如世间万物的兴衰，如春夏秋冬的更替，也正如这场金融风暴的来临，他不是偶然，而是世界经济发展到一定阶段的必然。处于这个阶段中的人和企业，我们要如何去迎接他，是一味地感叹和哀伤，还是在暴风雨来临之前作好预防工作?我想这才是我们要考虑的重点!

作为嘉荣的一名员工，一位基层管理者，我相信我们的公司是一个健康发展的公司，而且正在进一步发展壮大中!同时，我们也必须客观看自己的公司，由于自己公司的行业特性，公司中同样存在许多需要改进的地方，如一些基层的管理需要改进，员工及管理人员都需要进步等等，在这里，《华为的冬天》同样给出了一些很好的建议!首先，全体员工要积极行动起来，投身到公司的发展中去，敬业爱岗。第二，公司员工要积极奉献、承担起自身的责任和义务。第三，公司员工要勤学苦练，提高自身素质，练好岗位技能和本领。第四，公司员工要统一思想、转变观念，增强克服我们面临困难的信心和勇气。我想，做为基层管理者，需要的是不断地发现、不断地探索、不断地改革、不断地建设与改进，出路总会有的。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工胸怀宽广，正确面对改革。

我记得，我们在讨论《华为的冬天》的时候，一位经理曾说：嘉荣没有冬天!这是经理对嘉荣的信任与忠诚，他相信嘉荣永远都是春天，同样也体现了他愿为创造嘉荣永远的春天而努力奋斗的决心，我相信他能做得到!于我而言，我认为春天总会过去，冬天总会来临，而冬去春又来，只要我们勇于去面对，勇于去挑战、去变革、去创新，多穿几件“棉衣”，那么我们就会顺利过冬，社会也会冰雪消融，春暖花开!

华为的调研报告篇八

学生姓名：

专业班级：指导教师：二级学院：

2018年12月。

学号：

第1页。

关于华为手机。

2018年12月。

一、产品概要。

华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心，而且至今影响力不断的提升。

据idc(国际数据公司)报告,2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛,然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。在当今时代，手机几乎成为了我们的生活必需品，而且有些人还不止一台手机，为了解人们购买手机时的消费态度、以及人们对民族品牌华为的认知态度,我们以发达地区的手机使用情况进行了相关调查。

7.分析本产品的优缺点，拟制定合理的市场战略。

3.访问一些华为专卖店的销售人员一些简短的问题；

4.询问一些身边的人一些简短，并且能帮助我们进行调研的问题；

四、收集资料。

1.整理工作底稿和归集有关资料；2.评估明细表的数字汇总；3.评估初步数据的分析和讨论;4.在完成初步数据的分析和讨论，对有关部分的数据进行调整后，草拟出报告书。

第4页1.被调研资产的基本信息。

华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。现今华为手机共有39款智能手机产品。据我们小组调查，2018年8月23日最新数据显示，8月份智能手机的销售量，而华为在国内是排名第一的，销量份额是30.6%，在去年8月份的时候，据报告显示华为智能手机的市场销售份额是23.3%，上升的幅度较大。

ps：华为公司，不仅仅是世界500强，据最新的统计已经排名83位，进入前100强了。华为是一家令人骄傲的民族企业，依靠着技术创新，华为成为全球最大的电信设备厂商。坚持不懈的加大技术投入，这是华为进军全球市场的底气，2017年华为集团的研发投入高达897亿，排名中国第一；根据欧洲专利局公布的数据显示，在2017年华为总共申请了2398项专利，这一项数据位居全球第一。

2.华为手机的技术支持。

华为手机在技术上有了深厚的积累，在芯片、基础通信、续航、拍照、视频、音频、人工智能、系统流畅度以及软硬件优化等方面，构建起了全面的综合实力。最新发布的华为p20系列，便是一款全面领先的产品，在国外权威机构的评比中，以较大的优势领跑。在产品质量方面，华为的检测体系堪称“变态”，按照华为的标准，很多市面上的手机，都达不到出厂要求。

3.华为手机的服务方面。

在服务方面，华为也必须走在行业的前面。“要真正关注消费者的购买体验、产品使用体验和使用产品过程中所享受到的服务体验，支撑我们面向全球打造高端品牌。”华为轮值董事长徐直军特别强调华为授权体验店服务与体验的重要性，要求华为真正做到：“以消费者为中心，关注消费者的体验”。

4.华为手机的市场战略。

第5页（1）营销。

当年小米手机横空出世，短短几年内成为中国市场第一，惊醒了众多国产手机厂商；老牌手机厂商纷纷向小米学习，做自己的互联网手机，目前来看只有华为荣耀成功了。这其中有华为的技术基因加持，当然也有强大的执行力做后盾，亦步亦趋的跟随小米做互联网营销，最终成为最优秀的互联网手机厂商，甚至销量一度超越小米，成为最大的互联网手机厂商。

（2）渠道。

线上渠道火的时候，华为学习小米做荣耀互联网手机，线下渠道火的时候，华为学习ov，在全国各地铺设渠道，线上线下双渠道的战略，使得华为拿下了中国市场，成为了市场第一。

（3）产品。

曾经的双摄，指纹识别，全面屏，齐刘海，华为手机更是一个没有错过，风口一次没有踏空。一旦确定正确，华为手机就使出全力跟进最新的功能。华为手机的双摄，高端机的双摄打响了品牌知名度，低端机几乎在很短的时间里普及了后置双摄的配置。

指纹识别从华为mate7开始，到最后千元机全部跟进，而小米手机则慢了一拍，第一款旗舰机小米note没有指纹识别，折戟沉沙，高端机风口不再。直到2015年临近年底，小米出现颓势，8000万销量目标没完成，这时候的雷军声泪俱下的发布第一款指纹识别手机：红米note3，并给它做了一个广告词：我所有的向往，仅仅是相比上一代多了指纹识别。而这时候的华为早就有了多款指纹识别手机，小米对市场的灵敏度远不如华为，也是衰落的开始。

齐刘海，这个是苹果公司的iphonex最先搭载的，虽然被市场批判，但销量是最好的证明。在ov迅速跟进的时候，华为也开始迅速的全面齐刘海，从华为nova3e开始，华为旗舰机p20也使用了齐刘海，而荣耀的新机也几乎是全面齐刘海，旗舰机荣耀10，次旗舰荣耀play，千元机荣耀9i等纷纷齐刘海化。

全面屏，这个是小米最先提出的，在处在谷底的时候小米推出了令行业瞩目的mix系列，可以说开启了全面屏的先河，但是小米并没有快速跟进，白白错失了大好战机。而华为很快的推出18:9的全面屏手机，后续接二连三的发布全面屏手机，在全面屏已经大火的时候小米才推出了千元全面屏红米5系列，为时已晚。

第6页（4）战略。

很多手机厂商有一些战略都是跟随小米的，比如小米的杂货铺系列。曾经小米售卖耳机、电池、手机壳配件，被其他手机嘲笑，如今已经成了标配。而之后小米又投资生态链，做物联网平台，不少手机厂商也纷纷跟进。当然，华为以及荣耀也跟进，做物联网开放平台，吸引其他厂商合作，不过目前来看还远不如小米。

当然，华为手机的成功，最关键的还是自身实力扎实。没有强大的技术实力、供应链以及执行力，即使去模仿，也未必能够成功。当然华为也有不少创新：ai芯片，双摄，照片水印，gputurbo技术等等。

5.影响被调研资产价值的信息（1）华为手机的卖点分析。

2）基于android的深度定制开发的手机操作系统emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用体验，比如能主动学习并预测你的行为，针对常用应用场景，例如相机、微信、qq、淘宝等提前判断你的行为，让你使用起来得心应手。同时，还可以将资源精细化分配给优先级高的应用，给你更为优质的使用体验。

第一，emui有华为自己的应用程序市场，而不是android应用市场，首先在国内上市应用，今年也已经在海外上市，打造属于华为自己的应用生态链。

第7页第二，android原生态的ui不美观，华为做了界面的美化，专门定制了主题和图标，提升手机美观的同时，还增强了手机的把玩性。

第三，emui则是根据国人的操作习惯，简化了操作层级，进行的深度定制，更符合中国人的使用习惯。

4）安全的自主研发的supercharge超级快充。

满足用户长续航以及轻薄化的要求，可以说，华为supercharge是全球最快的快充技术之一。独特的动态充电电压技术，避免了不必要的效率损耗，让充电更有效率。华为p10/p10plus可以实现半个小时充满一半的电量。

（2）调查数据。

1)人们购买手机的价位。

2)使用手机的品牌第8页。

3)多少人了解华为手机。

4)购买华为手机的原因第9页。

总结：从上面的数据反应看出，华为手机在手机市场中的所占比还是很高的，而且华为手机的价位比较适合我们大多人的人们，而且性价比高，加上华为的市场推广比较多，让大多数的人们知道有这个品牌。

6.手机市场比较（我国近三年的华为、苹果、三星数据比较）。

第10页。

根据idc调查数据显示，三星手机出货量依然保持第一，达到了7220万台，市场份额占比20.3%;其次是华为手机，出货量达5220万台，占比14.6%;第三则为苹果手机，出货量4690万台，占比13.2%;小米和oppo分别排名第四和第五，小米出货3430万台，占比9.7%。oppo出货2990万台，占比8.4%。除了三星和苹果，出货量前五的手机厂商，国产品牌占了3个位置。

对比去年同期的市场份额来看，排名前10的手机厂商中，只有华为、小米、oppo、vivo的市场份额在上涨，其余的手机的市场份额基本保持不变，三星手机市场份额甚至正在逐渐减少，目前已经跌至19%。具体来讲，三星相比去年同期的21%下降了3个百分点，华为则是从10%增加到了13%，而苹果几乎保持不变。

第11页。

由于以华为为代表的国产手机厂商表现突出，所以这个季度counterpoint特意罗列出了他们的份额增长趋势。具体来说就是，华为本季度中国国内和全球市场份额增长分别是13%和60%，而oppo对应的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米则是-13%和83%。可以看出，国产手机厂商主要依靠增加海外市场出货量来提升市场份额。

一方面，华为在“做量”的同时看到了利润水平与国际厂商间的差距，以苹果为例，尽管其现在持续的“微创新”风格被人诟病，但根据财务数据来看，利润的攀升使其一直稳坐手机利润“霸主”的位子上。

目前华为正在向高端市场持续“发力”。在近期的伦敦发布会上，华为mate20系列旗舰手机的定价便进一步上扬，其中保时捷版本顶配定价则达到了16760元，远远超过了苹果新机价格。这则被业内看作为了华为冲击高端市场以谋得更高利润的探索表现；同时，华为的云服务、hillink智能家居生态等都在进入扩张阶段，新的利润点也在逐渐显现。

另一方面，手机厂商的“强大”也更多体现在技术储备与研发能力上。众所周知，美国的一纸禁令曾令中兴一蹶不振，但华为始终在加大技术研发投入力度,从难堪大任的k3v2到搭载npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，这也成为了其优于其他国产厂商的长处所在。

第12页就华为去年的年报来看，其在2017年的研发费用达897亿元，同比增长17.4%，近十年投入研发费用超过3940亿元。截至2017年底，华为累计获得专利授权74307件，累计申请中国专利64091件，累计申请外国专利48758件。同时，华为方面还曾表示，未来十年将以每年超过100亿美元的规模持续加大在技术创新上的投入。换言之，在未来的5g时代亦或是ai潮流中，华为的“底气”不容小觑。

第13页。

华为的调研报告篇九

1.功能强大，安装简单。

远程家居看护系统具有图像清晰，色彩逼真，线数高，照度低等特点。不仅支持多种连接方式，也不受环境、地域等因素影响，任何地点均可安装。产品的功能强，突破了传统技术，为消费者带来了全新的消费体验。

2.产品类别多样。

目前远程监控系统产品分为两大类：一种是现场监控与远程监控并存；另一种是在生产现场没有现场监控系统，而是将数据采集后直接送到远程计算机进行处理，除数据传输距离比现场监控系统远外，与现场监控区别不大。产品的多元性保证了消费者可根据自身情况进行选择。

市场分析。

中国拥有近5亿家庭单位，随着安全意识的提高，安装安防监控设备的家庭越来越多，根据权威市场研究机构的《2013―2017年中国家居用品市场调查报告》显示：近年来家居智能安防系统市场呈现超越其它类产品的迅速增长态势，每年递增约30%，市场份额巨大。

经营条件。

远程家居看护系统公司总部要求合作方需为合法的公司或个人，能遵循区域经销规则。厂家会对加盟商进行初步的资格审核，签约后，厂家将为家居看护系统投资商提供选址、配货、培训、物料等一系列开业前的协助准备工作。经营者有无店面均可经营，无店面者只需将产品进驻家居用品店、3c产品店等销售场所，配合总部提供的宣传片及宣传物料推广体验销售即可。

效益估算。

远程家居看护系统虽拥有多种型号，但总的来说，平均产品利润均能保持在80%左右。也就是说每销售出一台远程家居看护系统，可获平均利润约500元。假设经销商每周可销售出20台远程看护系统，即一月仅销售出总共80台产品，那么单月的产品销售利润即为500元×20台/周×4周=40000元。

投资提示。

厂家为加盟者提供产品三包、全国联保、免费升级等硬性服务，在售后方面为经营者免除了后顾之忧。

华为的调研报告篇十

第一段：引言（200字）。

作为一家世界知名的科技公司，华为一直以其创新的技术和卓越的产品在全球范围内赢得了许多用户的青睐。作为一位华为的员工，在过去的几年间，我有幸加入这家公司，并且亲身经历了华为的发展过程。在这篇文章中，我将分享我对于华为的心得体会，并探讨我在这个创新与变革的大环境中所学到的东西。

第二段：创新与发展（200字）。

华为一直致力于技术创新和产品发展，这也是我最欣赏华为的原因之一。公司内部强调创新的文化，鼓励员工提出新的想法并从中学习，这种创新文化贯穿在公司的方方面面。在我加入华为的这几年里，我积极参与了几个创新项目，并且亲眼目睹了华为在5G技术、云计算和人工智能等领域的突破。华为注重前瞻性的技术研究和投资，为员工提供了广阔的发展空间和机会。

第三段：工作氛围与团队合作（200字）。

华为的工作氛围充满了活力与激情，让我感到无比自豪。在公司里，我有幸认识了很多优秀的同事，我们共同努力工作，相互学习和成长。在我所参与的项目中，团队合作是取得成功的关键。大家以协作为重，共同解决问题，每个人的意见和贡献都受到尊重和欣赏。我发现，与这样的团队合作，我所能发挥出的潜力也得到了更好的释放。

第四段：华为的价值观（200字）。

华为一直秉持着诚信、为客户创造价值和持续创新的价值观。这些价值观构成了公司文化的核心，也体现了华为作为一家全球领先的科技公司所具备的优势和长处。我们时刻牢记客户至上的原则，专注于提供优质的产品和服务，不断满足客户的需求。同时，华为对于员工的发展和培训也非常重视，通过不断学习和创新，我们能够更好地应对变化和挑战。

第五段：结语（200字）。

在华为这个大家庭中工作，我更加深刻地认识到了创新和团队合作的重要性，也体验到了华为的企业文化和价值观对员工的影响。华为给了我很多机会和挑战，使我得以不断成长和进步。我相信，在华为这样的创新型企业中工作，我们可以发挥自己的潜力，实现个人和公司的共同发展。我将继续努力工作，为华为的发展贡献自己的力量。

总结：

通过这篇文章，我分享了我在华为的心得体会。华为作为一家致力于创新与发展的科技公司，为员工提供了广阔的发展空间和机会。华为的工作氛围充满了活力与激情，团队合作和创新是取得成功的关键。同时，华为的企业文化和价值观也对员工的成长和发展产生了积极的影响。在未来，我将继续秉承这些价值观，为华为的发展贡献力量。

华为的调研报告篇十一

华为，一个名字在国内外都广为人知的企业。作为一名学生，我有幸参加了华为的暑期实习计划，并且在这个知名企业中度过了两个月的时间。这段经历，让我深深地感受到了华为独特的企业文化和深深的印象。在这篇文章中，我想分享我在华为的心得体会。

第二段：华为的创新氛围。

华为作为中国的国际化大企业，有着强大的创新能力和创新氛围。我在实习过程中，深深的感受到了这种氛围的浸染。华为公司不断的在产品和服务上进行创新，不断推出新的技术和产品，让消费者享受更优质的服务。华为也一直坚持保持创新的原创性和独立性，始终不断推进自主创新。凭借着这种强大的创新能力和创新氛围，华为闯过了一个又一个的困难和挑战，推动了中国信息科技的发展进程。

第三段：华为的人才培养。

华为一直秉承着“人才第一”的文化理念，注重员工的专业能力和素质的培养和发展。在华为实习期间，我有幸接触到了一些来自不同国家的企业人才，发现他们是从不同的背景和文化中来的，但却在华为这个大平台上融入了一个整体，共同为公司的未来贡献几乎所有的时间和智慧。在华为，每个员工都被赋予大的责任和自主权，并被鼓励去创新，这使得华为成为了一个充满活力和创造力的组织，吸引了越来越多国内外优秀的人才加入。

作为国际化企业，华为公司不仅仅注重企业自身的利益和利润，同时也积极履行社会责任，为社会做出了很多贡献。作为一名华为的实习生，我有幸参加了一些关于社会责任和可持续发展的活动，这是华为对社会负责任的表现之一。华为秉承以技术驱动社会进步的理念，积极投身于国家“一带一路”战略的实施中，同时也在各种社会公益活动中积极参与和贡献。这样的企业精神和行动，值得所有人学习和效法。

第五段：华为的未来展望和个人收获。

华为作为一个有着全球影响力的知名企业，其未来的发展前景是不可限量的。而在实习期间，我也获得了很多个人的成长与收获。在华为，我学会了如何高效地工作和协作，同时也接触到了各种各样的人和事，更有幸能受到华为公司的培训和指导，让我懂得了很多关于职场的实际技能和态度。这样的机遇和收获对自己未来的发展和成长也是有着积极的影响的。

结语：

在华为这段经历，让我认识到了一个有远见、有影响力的知名企业的独特企业文化和价值观。这也激励着我走向未来，努力去追求自己人生的目标和价值。华为的企业文化和精神，将永远的激励着我和所有人去追求更高的境界和未来。

华为的调研报告篇十二

20世纪结束时，所有的行业巨子们都开始发现，自己面对着一个令人困惑的世界——原本以为已成定局的市场，其实并没有成为定局，曾经看上去固有的优势其实大多都不是优势，“江湖称雄”的热脸蛋，变成了消费者不再买帐的冷屁股。这是一个理性的时代，是一个感觉的时代，是一个消费者需要你用设计去解放他的眼睛的时代，是一个时刻都需要美与文化包装的时代。

我们经受的挫折太少了,有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。华为人给我们的启示：“管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理就没进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”居安思危，不是危言耸听。

经营之神王永庆说：“理想是用于规划人生的思考，但它终究使更多的人不知所措。”这是一句注定将在今后令人们反复忧伤的名言。当一代又一代的创业者们，秉持着人生哲学，怀揣着远大理想，开始自己的“征服世界”之旅时，他们面对的，不是想象中披荆斩棘的激情与美丽，而是现实中扑面而来的粗暴与无情。在理想的背后，人们忘记了细节。正如5xx年前，西班牙女王告诫准备启程的哥伦布“天使在想象中，魔鬼在细节里”。

今天的一些创业者们，最大的苦恼往往是“老虎吃天，无从下口”，最后的结果常常是纸上富贵，画饼充饥。他们有着铁打的理想，干着流水的项目。他们脚步匆匆，最终却不知何去何从。他们忘记了从容，失去了务实，他们成了坐而论道的`巨人，奋而致富的囚徒。

也许，当饥饿的流浪者徘徊于豪华的宴会厅前时，他应该学会向哥伦布“取经”。5xx年前，当伟大的航海计划在哥伦布心中萌动时，他用了五年的时间成为水手，再用了五年的时间成为学者，最后用了五年时间四处演说，争取支持。一朝启程：短短八个月里,哥伦布发现了新大陆,他成了在历史的长河中流光溢彩的人物。

“华为的冬天”启示我们要学会自我批判，不断的提升自己，优化自我，规范管理。冷静地对待外面的世界，顶住冬天的严寒，将会迎来冰雪融化的春天。

华为的调研报告篇十三

华为的调研报告篇十四

了解华为还是在6年前，当时公司整体改造搬迁刚刚结束，正准备进行企业改制，因工作需要，对一些企业进行了解，才初步了解到华为公司以及任正非先生，由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章，今天回过头来重新细读，仍觉得回味无穷，思索良多。

如何过冬是每个企业都要面临的难题，能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标。然而，象历史上朝代的更替一样，总会有一个新的朝代取代旧朝代，每一个公司也都可能会面临倒闭，破产。就我公司来说，从1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的规模。然尔，时代在变迁，政策在变化，人们的思想观念也在潜移默化的发生改变。如何在新的市场环境下发展壮大，这是公司面临的一大问题。通过阅读《华为的冬天》，我们似乎能从中找到部分答案。

首先，针对多方位的差距，开展全方位的学习。按照任正非先生的观点，应该抓住公司的短板，但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的。对我公司而言，和优秀公司的管理差距应该是多方位的，特别对部门一级的管理者来说，企业管理知识，个人管理能力均需要加强。我公司的中层干部大部分比较年轻，这一方面给公司带来了活力，但另一方面则表现出管理能力上的欠缺。虽然经过几任领导的努力，公司业务流程已初步建立，但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生，加上公司的业务范围这几年增加较多，导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度，特别是与一些同行业先进的企业相比，感觉与优秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人员自身素质，如何弥补与优秀企业间的差距，这是摆在我们面前的难题。因此，我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习，比如分期分批选派管理人员参加mba，emba的学习，鼓励员工自学和互学，营造良好的学习氛围，创建学习型企业；另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验，特别是国内外知名公司的管理经验，同时也要注意吸取其它公司失败的教训，这样才能促进企业管理水平快速提升，同时也能少走一些弯路。

其次，通过流程化，表格化快速提高企业管理水平。对于公司来说，工作表格化是提高管理水平的一项重要手段。如果我们知道做某件事应当做哪些内容，按照什么样的程序来做，这样就可以提高工作效果，一旦表格化工作进入正轨成为流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的业务流程来说，很多工作都可以流程化，表格化，如采购订单的制定，我们可以划分为订购的品种，数量，供应商制作的时间，我公司的储备情况，生产计划的安排，供应商的送货周期，付款周期等，通过这些数据分析后，我们可以得出每次订单订购的数量，订购的时间，从而更加合理的压低整个供货周期，可以为公司节约较多的隐形成本。

再次，实施有效的考核制度和客观的评价制度。一直以来，我们都在探讨更加合理的考核制度，目的是提高整个公司的绩效。对于考核制度，我的理解就是，一个好的考核制度可以激励员工工作积极性，促进员工努力为公司创造价值，同时也给自己带来更好的利益。而公司目前的整个考核制度趋于表面化，僵硬化，虽然一直在改进，但始终感觉效果不太好，由此，我把一个考核制度的"好"理解为"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所谓严格或严密考核，那结果只能是形式多于内容，没有实际效果，相反还浪费了企业管理人员大量的精力，得不偿失。

关于对员工的评价标准，按照任正非先生的观点，优秀的干部应当具有敬业精神，献身精神，责任感和使命感。我认为这不但是要求干部具有的四种精神，员工也应当有，至少应当具备前三种精神。而实际上，我公司现有员工在这方面较为欠缺，在出现问题，发生事情时，考虑自身的利益更多点，考虑公司的因素少点，这同时也是目前人员管理中的难点。企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的，员工的素质在很大程度上决定着企业的成败。在公司工作十几年来，在这一点上有很深的感触。以前，我一直认为老员工对公司感情深，奉献精神应该更好，新员工应当向他们看齐，向他们学习。但随着时间的推移，这些情况已经发生了变化，近两年，通过与公司基层人员的接触和沟通，我们越来越发现，新员工在奉献精神上甚至要超过老员工，至少在要求上不会有老员工要求的那么多。这些发现促使我们要重新审视员工的评价标准问题，以前的所谓正确的标准在现在看来，可能就是错误的，如果不能随着环境的变化而变化，最终企业的文化和价值观就会出现问题。而要解决评价标准，必须从制度上加以根本解决，只有建立了客观的评价制度，标准才不会因为人为的原因而出现大的偏差，企业的文化和价值观也就不会出现大的问题。

最后，对于企业来说，任何时候都要有危机意识和变革意识。任正非先生在第九要点提到，华为的危机以及萎缩，破产一定会到来的。他说"现在还是春天，但冬天已经不远了"。对于我们来说，我们更要未雨绸缪，如果说当时的华为已经到了春天，那么我们公司目前应该已经快接近冬天了，危机时刻在我们身边。为什么这么说因为，医药行业近几年的变化较大，医药政策接二连三的颁布，对于象我们公司这样抗风险能力较差的中小企业来说，这是一个巨大的挑战！我们一直都在很努力地去适应这种变化，但是潜力已经接近极限。如何才能解决危机，走出危机任正非先生认为只有变革才能搞好公司。对于我们来说，还没有绝对的能力去把握行业的发展方向，但有一点非常明确，那就是我们身处在这个时代，面临这样的环境，必须时刻做好危机到来的准备，时刻保持警惕，时刻关注市场环境的变化，并且针对这种变化及时对企业进行变革，只有这样，我们才能在动荡的环境中活下去。

江山代有才人出，各领风骚数百年，我认为企业的冬天总是要到来，但同样的，冬天总是会离去，我们只有穿好"棉大衣"，才能度过严寒的冬天，也才有机会迎接冰雪融化的春天。

华为的调研报告篇十五

问题不同，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。

如果说在暴虐的冬季，坚持和忍耐是度过冬天的宝典。那么，居安思危就是，春日里对自己的鞭挞；那么居安思危就是，夏日里企业快速成长的保障；那么，居安思危就是冬日用来买煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里寻找猎物的力气。就是在冬日幸运之神到来的条件。

华为在居安思危中度过了一个为期为十年的春天。华为十年对冬天的思考，给了我很大的触动，也让我重新认真的思考了一些问题，对原本不以为然的东西更加重视，原本就有认识的一些东西认识的更清楚。

是的，木桶能装多少水决定于最短的那块。企业要生存，就要遵循木桶定律。所以我们的企业要发展壮大就要坚持均衡发展，重视建立合理均衡的体系，减少企业没不协调所造成的浪费和损失。不同的企业，有不同的短板，我们要认真对待，协调企业内外工作。

是的，我们对事负责制，与对人负责制是有本质区别的。我们做企业人就应的对事的负责，为企业的切身利益着想，我们要最大限度的减少因对人负责而产生的臃肿机构。

来吧，让我们自我批评吧。来吧，让我们利用好自我批评的武器吧。因为我们向往更优秀的品质，因为我渴望职业技能的提升，因为我们追逐的技术创新。让我们自我批评，让一切我们向往的，渴望的，追逐的一切装进我们的行囊。

华为让我坚信冬天一定会到来，虽然现在是春季，但我们现在就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争里。要提高我们的竞争力，我们就必须优化优化任职资格管理制度，改变过去的评价蒙估状态，培养和提拔人才。

华为说冬天一定回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。

我们追逐创新，创新为的是提高效率。所以，创新不是目的，我们的目的是提高效率，提高每位员工对企业的贡献率，是提高没一分投资的纯利润。所以我们不能轻易的丢下前人经验。我们不能忘记模板化的作用。既然冬天一定会来，那你就来吧‘冬天’。不要期待我们对的鲜花和热情，我们将以平常心接待你。

春华秋实，不同的季节有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。让别人评价去吧，我们的路总是用我们的叫走出来的，不论是谁的嘴巴永远也推不动火车。让他们大声的说去吧，我们的路漫漫远啊，漫漫的路，我们还是默默的走吧，事实会证实一切。

华为的调研报告篇十六

因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇文章，我有了与往年冬天不一样的感觉。

任何企业的生命有如人一样，都有生、老、病、死的过程，这是客观存在的自然规律，是不以人的意志为转移的。任何企业的生存都不容易，因为这世界变化太快、更新太快。我们的企业何尝不是这样，我们的产品有生命周期，企业发展同样有其产生、发展、高潮与死亡的生命周期。尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2019年以后基本不再对外投资，2019年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但是，我们不能让沾沾自喜蒙蔽了发现问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。

2019年的冬天来得格外早，也格外得冷，让我们感受到了阵阵入骨的寒意：由美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷欧美，如今也已经让国内实体经济遭受重创。继沿海企业倒闭潮掀起之后，作为内陆省份的河南，处境也不容乐观。一些撑不住的企业已经先倒下，一些还在生死边缘艰难喘息。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短……也许，这并非是一个完全悲观的境遇。经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。麦肯锡曾经做过一个调查，发现在2019～2019年间的经济萧条中，有近40%的美国实业公司从顶尖位置上跌落下来。但同时，也有15%的企业在萧条中跃入了领先行列。

被“冻死”还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功永远都属于有准备的人，而企业追求的是利润最大化，以盈利为目的是其生存、永续发展的目标。面对冬天，生存和过冬是第一位的。在冬天里，我们企业里的每一个员工都应该时刻保持清醒的头脑，进而反躬自省，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任意识，强化学习，提高、提高再提高，为顺利过冬作准备。无论怎样，在全球经济不景气的今天，只有抓住国内市场、满足国内市场需求，才是企业度过危机、寻求发展的根本。

拜读了《华为的冬天》后，感受颇深。《华为的冬天》告诉我们，作为企业的所有员工都应居安思危，切忌盲目自豪、盲目乐观。“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的敬佩，下面谈谈我个人的几点感受。

(1)敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感—是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你经过努力，感受自己被需要、被肯定，这是一种幸福和满足。当碰到问题时，不要直接说那是“不可能”的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。

未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章中说到一个企业都会遇到自己的冬天，我相信有上级领导英明决策，有全体员工齐心合力的工作，冬天将会很遥远。

《华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，公司将这篇文章推荐给管理层员工学习，对于统一公司管理层员工思想，推进厦工股份公司的快速健康发展，具有很强的现实意义。读完《华为的冬天》一文，确实发人深省，感受颇多，我认为可改为我们的“冬天”。特别是关于“危机意识”和“员工团队管理”及“模板化”论述等几个方面。

感受之一：一个企业要在市场经济的竞争中立于不败之地，必须居安思危。

华为公司十多年发展的历史，献给世人眼中的是快速发展的华为。而在华为管理者的心目中是要不断地面对竞争，化解发展中出现的种种大大小小危机，在危机中发展，在危机中壮大。也正是任正非老总“天天思考的都是失败”，天天感受着“冬天”严酷，时刻紧绷着“危机”这根弦，华为才有着今天的辉煌。这正应了“生于忧患，死于安乐”这句话。针对企业将来可能面对的困难，公司积极寻求国际合作，开发国际市场，今年已跟荷兰odm项目合作伙伴签订了生产100台迷你装载机的。

合同。

明年该项目的需求量将达到300-500台。公司在不断升级旧品种的同时积极开发市场特殊需求的高端产品。《华为的冬天》使我们感受到“冬天”是一种压力、是一种危机、更是一种希望。

感受之二：企业要长期持续快速发展，必须建立一支有责任心和使命感的员工团队。

要战胜困难，化解危机，保持企业持续快速健康发展，拥有一支责任心和使命感强的员工团队是重要保证。厦工股份公司要在竞争中立于不败之地，也必须打造一支有责任心和使命感的员工团队。作为厦工股份的一员，我们一定要居安思危，时刻保持危机意识。思考“失败”，正视“危机”，这并不意味着我们无所作为，而是要迎难而上，化“失败”为成功。公司每个员工的利益、前途都和公司的发展密切联系，息息相关。近几年来，公司的经营思路清晰，经营成果显著，为了公司的长远发展，今年公司又投入了大量的人力、财力对我们进行了有计划的培训，和一些管理课堂讲座。都是在培养我们对工作、对社会的责任心，强化我们的责任意识和使命感。因此，我们每位员工都要树立主人翁意识，增强一份使命感，多一份责任心。

感受之三：企业要战胜困难，化解危机必须从每个员工做起，而模板化是所有员工快速管理进步的法宝。

如何尽快地解决问题，使公司进入良性发展轨道，“模板化”是不错的探索。正如任正非说的“一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了”，还有“各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了”。我认为这些都非常适合我们在实际工作中领会、实践。在现实工作中抓住主要的模板建设，尽可能地使相关的模板的流程连结起来，会达到事半功倍的效果，对公司的发展无疑会有促进作用。

《华为的冬天》的内涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我们应该真正的去领悟它，并把它应用到实际管理工作中去。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工拧成一股绳，千斤重担大家挑，人人肩上有指标。在冬天最寒冷的时令到来之前，在思想上、观念上、行动上，赶制好我们过冬的“棉衣”，才能锻造出厦工人的气魄，厦工人的精神，金光闪闪的厦工事业。

华为的调研报告篇十七

苦练内功备棉衣沉着应对过寒冬

――读《华为的冬天》有感胡超

题记：2000年华为财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深思。如他所说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能活得久一些……”

北京地铁15号线07标段盾构右线区间的施工任务已经完成，作为第三项目部的一位施工员，每当乘坐自己参与修建的地铁，心里都是美滋滋的。掩饰不住心里的自豪感，偶尔会跟身边的乘客将一些发生在施工时候的故事，回忆那些为地铁15号线默默贡献，不为人知的人们。一年就快要过去了，这一段时间里，我们大家都在等候，等候着新的项目开工，等候着我们再大干一场，等候着在城交发展的道路上书写下一个新的故事和奇迹。

然而，受到大环境的影响，城市轨道交通建设工程出现气势宏伟、宣传热烈但实际缓上慢建的局面；同行业的竞争日趋白炽化，对于新进入的企业设置的门槛就变得较高；加上公司目前还没有专业的承包资质，我们公司的经营形势异常严峻。不得不说，城交的发展的道路上遇见的第一个寒冷的冬天。读了任正非的《华为的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平静。他在华为如日中天的时候，居安思危的远见给我上了深刻的一课，给了我很大的启发。尽管作为一个施工企业，与华为这样的一个it企业大为不同，但是我们都会遇见企业的发展、员工个人的发展以及企业与员工共同发展的问题。

公司作为一个城市轨道交通建设工程领域的一个新兵，第一次面临错中复杂的形势，从最开始的盲目乐观到迷茫彷徨最后认清自己，不再被动的等候，争取主动的出击。我自己是城交公司的一名施工员，公司发展遭遇瓶颈，自己也在思考如何为公司出一份力，盼望共度难关。公司领导在年初就提出了“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论等一系列活动，与任正非的观点不谋而合，力图提高公司整体的核心竞争的能力。作为城交的一份子，自己有义务积极配合公司取得专业的承包资质，要将二级建造师职业资格考试放在首位，为公司和自己负责。积极做好日常的工作，遵循公司及项目部的办公程序，将每一件小事都落实到实处，做到对事负责而不对人负责，不假公济私，敢作敢担当。

同时，自己作为一名党员，应该在工作及生后中发挥党员的先锋模范作用。时时总结自己在一段时间内的工作态度、工作效率和工作作风，客观认真的剖析自己，进行自我批评。时刻提醒自己“勿因善小而不为，勿因恶小而为之”。结合公司“四比四看”活动，一点一滴积累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要经常同周围的同事等进行心对心的交流，“见贤思齐，见不贤而内省”。对他人的“不贤”和风细雨地提出个人的意见，促进大家的共同成长和进步，唯有如此，方可形成一个优秀的团队，才能做到“干一流的、做最好的”，维护企业品牌。

俗话说得好：铁打的营盘，流水的兵。作为一名施工企业的员工，更加应该正视工作流动性大和工作环境艰辛的客观条件，何时何地坚决拥护公司的任何安排和决定。公司处在特殊的时期，或许这样的境况一时之间得不到改进，自己也不能思想动摇。个人收入减少了，但是也不能鼠目寸光地关注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大战之后德国恢复期间的工人主动团结起来，提出降工资，很是让我感动。正如美国作家杰伊・瑞芬博瑞在《没有任何借口》书中所说：受雇于公司就意味着你要实现大家的共同理想和愿望。这也就是个人价值在集体中的体现。青年员工都渴望取得进步、得到提升，但是流动是有升有降的，自己应该摆正心态。不以物喜，不以己悲。一切只为公司能够发展。

在项目部没有下一个施工任务之前，自己应该利用现阶段日常工作不是很紧张的机遇，借助公司举办的视频培训和项目举办的“冬季培训”、测量实战练习、模拟施工组织设计编制和各类专项施工方案的编写等活动，努力增加自己的专业知识储备，提高自己的专业技能，拓展自己的视野。通过小组讨论和相互授课，锻炼自己的表达能力和交流能力。进一步融入城交这一个大集体，领悟企业的精神内涵，争取做一个真正的一航人、城交人。

2012年是公司发展非常关键的一年，作为一名普通的员工，真心希望公司能够顺利度过这一寒冬，并做好与公司肩并肩，长期抵御寒冷的准备。不盲目乐观，也不灰心丧气，苦练内功备棉衣，沉着应对过寒冬。

华为的冬天读后感二

春置冬装

――读《华为的冬天》有感

刘帅

春置冬装是哗众取宠的杞人忧天还是务实亟需的未雨绸缪？当任正非在面临这个问题的时候，他用一篇《华为的冬天》给了他的答案。

在寒冷的冬天里，纵然你衣服、裤子都穿的很严实、很保暖，但你却不穿袜子，显然你也是很容易生病的。这就是所谓的短板效应。任正非在这篇文章中，首先强调的就是均衡发展。均衡发展，就是抓短的一块木板。这话对集体有效，同时也对我们个人有效。试问，双腿不等长，怎能平稳前行？我不禁想到了我们的大家庭-一航局城交公司，作为建筑施工企业来讲，没有经营工作的龙头领路，纵然你现场施工做的十分完美，也只能沦为沦为无米可炊的巧妇；但倘若没有现场施工的品质保证，就没有后续经营工作的开拓发展，也只能沦为吃了上顿没下顿的饿孩子。所以在置办冬装的时候，千万别忘了给自己织上几双厚实的袜子。对于我们个人来讲，尽管术业有专攻，但成就的高低还是取决于自身的综合素质。明识危机，勤找短板，我们得时刻谨记。

“难事而易说，易事而难说”，孔子用这个观点表达了两种不同的行事风格和管理方式，君子容易共事但很难讨好，小人很难共事却容易讨好。任正非有言：对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张主义，一个是收敛体系。而在现如今的很多企业里，对人负责的例子随处可见，一方面从文化渊源追溯，这是我国传统的权威主义文化流毒所致；另一方面从国内外形势对比分析，这也是我国现阶段国情所创。这种唯马首是瞻的'管理状况，是妨碍我们企业创新与国家发展的重要阻碍。但反过来讲，人的眼光有其局限性，不同的人对事情的认识高度是不同的，有多少人能够真正的做到全盘考虑、高屋建瓴地对事负责呢？很多领导之所以成为领导，是与其看待事物的高度与全面密切相关的。所以，在某些重大问题和事件面前，层次高度不足的我们应该清醒，摒弃自身狭隘的所谓的对事负责的观点，遵循领导的安排，做到对人负责。

吾尝一日三省吾身，贵为圣人孔子弟子的曾子尚且这样做，更何况我们常人呢？在《华为的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。”作为一个集体来讲，重要的是个体的自我批判，而不是成员间的相互批判，因为每个人的承受程度是不一样的，批评尺度很难把握，不利于和谐团结。曾子每天反省的是自己办事是否尽心竭力，对朋友是不是诚实守信，对老师传授的学业是不是有复习。作为集体一份子来讲，我们更应该多考虑：自己是否有足够的敬业精神、献身精神、责任心以及使命感。虽然不提倡相互批判，但我们应该抱着虚心的态度接受他人的批评和指正。自我批判不是目的，目的在于发现自己的不足，找到改进措施，提升优化自己，从而更好地建设我们这个集体。

任正非在文章的最后对华为的员工提出：安安静静地应对外界议论。这是低调做人的体现，对于我们自身来讲，唯有这样的低调才能促使我们把自己的全部精力投入到本职工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。这就如同在阳光明媚的春天里，你却在做着购置冬装的准备，或许别人会投来异样的眼光，使你不快，但或许一阵倒春寒的突然袭来，会让嘲笑你的人自哂。

居安思危，忘危必亡，生活从来不走春夏秋冬轮回的老路，冬天随时将致，我们每个人所能做的事就是春置冬装，随时做好抵御严寒的准备。唯有这样，我们才能成为冬天里物竞天择的适存者，继而拥有挑战下一个冬天的权利。

华为的调研报告篇十八

进入华为是我大学毕业后的第一个工作，当时对于这个世界知名的科技公司，我心里充满了期待和好奇。初次进入办公楼，我被它的现代化设计和繁忙的工作氛围所震撼。与大学时代相比，华为给我一种更加专业、务实的感觉。在这里，我了解到每一天都是如此忙碌，每个人都在为了实现共同目标而努力着。进入华为的初印象让我深刻体会到了这个公司的高效与执行力。

华为拥有着独特的企业文化，这是我在工作中最为深刻的感受之一。创始人任正非倡导“以客户为中心”的价值观，全公司所有员工都将客户需求放在首位，以此推动公司的发展和创新。在华为，我看到了团结协作的团队精神，每个员工都充满了对工作的热情。集体荣誉感是华为文化中的一部分，员工之间相互支持，相互学习，共同成长。这种企业文化激励着我不断提升自己，为公司的发展贡献力量。

第三段：提升自己的机会。

华为提供了丰富的培训和发展机会，尤其是对于新进员工来说。在华为，我参加了许多培训课程，学习了很多专业知识和技能。公司提供了很多学习资源，如在线学习平台和内部讲座等，这些都帮助我提升了自己的专业能力和综合素质。此外，华为也鼓励员工参与创新项目和团队合作，这给予了我很多发展的机会。通过这些机会，我在技术、沟通、团队合作等方面都得到了极大的提升。

第四段：工作压力与成就感。

华为是一个高压力的工作环境，每天都有各种各样的任务和项目需要处理。尤其在项目deadline临近的时候，工作压力更是加大，要在有限的时间内完成任务。然而，正是这种高压力的环境让我成长，让我克服了以前认为不可能达到的困难和挑战。当完成一项任务后，我会有一种巨大的成就感。华为教会了我如何在高压力环境下保持动力和专注，这对我的人生发展有着深远的影响。

第五段：华为的未来与我的展望。

作为一个全球知名的科技公司，华为正在不断发展壮大。我对于华为的未来充满信心，也有着个人的展望。我希望在华为能有更多的机会参与到创新项目中，为中国科技事业做出更多的贡献。同时，我也希望能继续提升自己的专业能力，在技术领域不断深入，成为一名优秀的专业人士。华为为我提供了良好的平台和机遇，我相信只要我继续努力，我的梦想一定会在这里实现。

总结：通过在华为的工作经历，我深刻体会到了这个世界级科技公司的高效、团结和创新精神。华为所倡导的企业文化激励着我不断提升自己，成为一名更优秀的专业人士。华为的压力和挑战是我成长的机会，我愿意继续努力，在这个大家庭中实现我的人生价值。

华为的调研报告篇十九