总结可以帮助我们更好地总结经验，使我们在以后的工作中更有实效性。如何提高写作水平是许多人关注的话题，下面给出几点建议供参考。下面是一些值得一读的优秀书籍推荐，让我们一起拓宽视野。

新能源专项规划篇一

居住小区消防规划建设要立标准、严要求城市居住小区构成规模大,居住人员多,高层建筑物多,建筑密度大,这给消防工作带来了新问题。下文是小编为大家收集的关于消防专项规划的批复消息，欢迎阅读!

居住小区总体布局应根据城市规划的要求进行合理布局，各种功能不同的建筑物群之间要有明确功能分区。根据居住小区建筑物的性质和特点，各类建筑物之间应有必要的防火间距，应按中华人民共和国国家标准《建筑设计防火规范》和《高层民用建筑设计防火规范》中的有关规定执行。

在城市居住小区内，为了居民生活方便，还设置了一些生活服务设施，如煤气调压站，液化石油汽瓶库等，有的居住小区还配备建设了一些具有火灾危险性的生产建筑，这些建筑物与高层民用建筑的防火间距也应按相应的规定执行。

1.消防给水规划要求。

灭火剂的种类繁多，如水、泡沫、卤代烷、二氧化碳和干粉等，这些灭火剂比较起来，以水最为经济，而且灭火效果好。许多火灾案例说明，凡是设有足够消防给水的场所，发生火灾后，就能有效地扑灭火灾，反之，就会造成严重的损失。

居住小区消防给水规划总的原则是：在进行居住区、企事业单位规划和建筑设计时，必须同时设计消防给水系统，消防用水可由给水管网、天然水源或消防水池供给，利用天然水源时，应确保枯水期最低水位时，消防用水的可靠性，且应设置可靠的取水设施。消防给水宜与生产、生活给水管道系统合并，如合并不经济或技术上不可能，可采用独立的消防给水管道系统。消防给水包括室外消防给水和室内消防给水两大部分的内容。

居住小区的消防给水规划建设，可以采用高压给水系统，也可以采用临时给水系统或者低压给水系统。

2.合理规划建设消防站。

城市居住小区要按照公安部和建设部颁布的《城镇消防站布局与技术装备标准》的规定，结合居住小区的工业、商业、人口密度、建筑现状以及道路、水源、地形等情况，合理地设置消防站，具体要求是：消防站的布置，以接到火警5min内能达到责任区最远点为原则，尤其是高层建筑比较集中的居住小区，应规划建设相应的特种消防装备的消防站。

有些城郊的居住小区，如离城市消防中队较远，且小区人口在15000人以上时，应设置一个消防站，消防站应尽量选择在责任区的适中位置并利于消防车迅速出动的地点，消防站边界距小学校、医院、幼儿园、托儿所、影剧院、集市等人员密集的公共建筑和场昕，不应小于50m。

3.加强居住小区消防基础设施建设。

城市消防基础设施和灭火装备、器材是实施火灾扑救的基本条件。必须根据小区人口、面积、规模等因素，配备有一定数量的、简易的消防灭火器材和装备，建有小区消防室或微型消防站，形成小区消防自救力量。其小区消防设施、装备、器材可以考虑统一纳入城市开发项目，实行统一规划和建设。要逐渐把以往小区没有配齐的消防设施加紧补齐，新建小区的消防设施要争取一步到位，不欠新帐。

1、不玩火、不随意摆弄电器设备。

2、不可将烟蒂、火柴杆等火种随意扔在废纸篓内或可燃杂物上，不要躺在床上或沙发上吸烟。

3、在五级以上大风天或高火险等级天气，禁止使用以柴草、木材、木炭、煤炭等为燃料的用火行为，禁止室外吸烟和明火作业。

4、入睡前，必须将用电器具断电、关闭燃气开关、消除遗留火种。用电设备长期不使用时，应切断开关或拔下插销。

5、液化气钢瓶与炉具间要保持1米以上安全距离，使用时，先开气阀再点火;使用完毕，先关气阀再关炉具开关。不要随意倾倒液化石油气残液。发现燃气泄漏，要迅速关闭气源阀门，打开门窗通风，切勿触动电器开关和使用明火，不要在燃气泄漏场所拨打电话、手机。

6、不要在楼梯间、公共走道内动火或存放物品，不要在棚厦内动火、存放易燃易爆物品和维修机动车辆，不要在禁火地点吸烟、动火。

7、发现火情后迅速拨打火警电话119，讲明详细地址、起火部位、着火物质、火势大小、留下姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。

8、家中一旦起火，必须保持冷静。对初起火灾，应迅速清理起火点附近可燃物，并迅速利用被褥、水及其它简易灭火器材控制和扑救。救火时不要贸然打开门窗，以免空气对流，加速火势蔓延。

9、要掌握火场逃生的基本方法，清楚住宅周围环境，熟悉逃生路线。大火来临时要迅速逃生，不可贪恋财物，以免失去逃生时机。逃生途中，不要携带重物，逃离火场后，不要冒险返回火场。

10、火场逃生时，保持冷静，正确估计火势。如火势不大，应当机立断，披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向逃离。逃生时不可乘坐电梯。逃生时应随手关闭身后房门，防止烟气尾随进入。

11、楼下起火，楼上居民切忌开门观看或急于下楼逃生，要紧闭房门，可用浸湿的床单、窗帘等堵塞门缝或粘上胶带。如果房门发烫，要泼水降温。

12、若逃生路线均被大火封锁，可向阳台或向架设云梯车的窗口移动，并用打手电筒、挥舞衣物、呼叫等方式发送求救信号，等待救援。

火灾无情，当大火燃起时，要做的第一件事就是抓紧脱离险境。在脱离时，往往要穿过着火地带，这时如果火势尚不太猛，可以穿上浸湿的不易燃烧的衣服或裹上湿的厚毯子。地面有火可以穿上胶鞋，穿过火区时要迅速果断，不要吸气，以免被浓烟熏呛。逃生之前，要探明着火方位，确定风向，在火势蔓延之前，朝逆风方向快速离开火灾区域。

房间里着火时，必然会产生很多浓烟，其中含有大量的一氧化碳，在这种环境停留时间过长，就会中毒。烟能随着热空气聚集在房间上部，而室内下部，能看清物品和方向，这时人们应该蹲下或趴下。如果时间、条件允许的话，可用湿毛巾捂住口鼻，爬向门口。打开房门后，沿着楼梯走下去，千万不要走电梯，因电梯随时可能因为火场停电不能升降或被烧坏。

新能源专项规划篇二

摘要：随着经济的发展和社会的进步，城市人们的夜间活动需求越来越强烈，城市照明规划是明晰城市空间结构的视觉引导，是塑造城市景观、传播光文化的有效手段，是城市的“第二轮廓线景观”。本文以康平县照明专项规划为例，通过功能照明系统与景观照明系统构建，塑造具有特色的魅力康平。

关键词：专项规划、康平县、功能照明、景观照明。

1。城市照明概念。

城市照明指城市户外公共用地内的永久性固定照明设施及建筑红线内，旨在形成夜景观的室外或室内照明系统所提供的照明的总称，包括城市功能照明与城市景观照明。

新能源专项规划篇三

市规划委、市市政园林局：

你们联合报送的《关于审批〈厦门市环境卫生专项规划(本岛)〉等的请示》(厦规〔〕88号)收悉。经研究，同意你们报送的厦门市环境卫生专项规划(本岛、海沧分区、集美分区、同安分区、翔安分区)。根据《厦门市城乡规划条例》第十四条规定，专项规划批准后，你们应严格按照专项规划做好规划预留和控制工作，在相关规划管理单元控规的编制、调整和具体建设项目的实施过程中应当充分落实该专项规划的内容。

特此批复。

厦门市人民政府。

新能源专项规划篇四

摘要：随着经济的发展和社会的进步，城市人们的夜间活动需求越来越强烈，城市照明规划是明晰城市空间结构的视觉引导，是塑造城市景观、传播光文化的有效手段，是城市的“第二轮廓线景观”。本文以康平县照明专项规划为例，通过功能照明系统与景观照明系统构建，塑造具有特色的魅力康平。

关键词：专项规划、康平县、功能照明、景观照明。

1。城市照明概念。

城市照明指城市户外公共用地内的永久性固定照明设施及建筑红线内，旨在形成夜景观的室外或室内照明系统所提供的照明的总称，包括城市功能照明与城市景观照明。

新能源专项规划篇五

城市的白天形象为第一轮廓线景观，夜晚的灯光夜景则构成第二轮廓线景观。康平县作为辽宁省的北大门，沈阳市的后花园，承担着展示辽宁风貌、突出辽宁风采的重要职能。城市照明系统作为城市景观的重要组成部分，具有白天和夜晚的双重景观作用，为塑造更具魅力的夜景康平，充分展示生态、实力、和谐康平城市特色，编制了《康平县照明专项规划》。

2。2照明总体规划。

（1）空间管制。

依据城市功能结构及用地布局，将康平县夜景空间划分为照明许可设置区、照明限制区和黑天空保护区。

（2）亮度布局规划。

以城市总体规划确定的用地布局为基础，按照照明全覆盖的标准，将整个城市划分为四个亮度等级区。

一级亮化区：核心区、商业区、城市景观轴线，平时控制在20―30lx，节日控制在30―50lx。

二级亮化区：次级核心区、行政办公区、教育科研、体育用地，平时控制在15―20lx，节日控制在20―30lx。

三级亮化区：居住区、工业区、仓储区，平时控制在10―15lx，节日控制在15―20lx。

四级亮化区：公园、自然景观生态区，平时控制在5―10lx，节日控制在10―15lx。

2。3功能照明规划。

（1）道路照明控制。

道路照明等级与总体规划确定的'主干路、次干路、支路一致，分为主干路、次干路、支路三级。

对照明设施平均亮度高于1。0cd/m2的道路与无照明设施相连时，且行车限速高于50km/h时，应设过渡照明。

（2）道路附属设施照明控制。

道路附属设施包括桥梁、隧道、人行天桥、人行地道、广场、地面停车场、出入口等。

城市桥梁照明应与其连接的道路照明一致，桥面的宽度小于其连接的路面宽度时，桥梁栏杆、缘石应有足够的垂直照度，在桥梁的入口处应设灯具，有多条机动车道的桥梁不宜将灯具直接安装在栏杆上，桥梁照明应限制眩光，必要时应采用安装挡光板或者栅格灯具。

人行天桥照度不应低于5lx，且阶梯照度宜适当提高。

人行地道附近不设路灯的出入口，应设照明装置，地道内的平均照度不宜小于5lx。

隧道、停车场照度要求不低于5lx，且应限制眩光。

城市广场功能性照明照度要求不低于10lx，灯具宜采用高杆照明。

2。4景观照明规划。

整个景观照明系统形成“一带两廊、一环五轴、两区七景、多点”的景观照明结构。

一带两廊：一带是指沿卧龙湖的滨湖景观带；两廊是指沿东关河及中心城区排水干渠的景观廊。

一环五轴：以滨湖路、滨河路及外环路勾勒出主城区的范围，形成城市景观环；多轴是指沿着中心街及中心路形成的十字型及北部片区彰桓线的“都市风情轴”，沿示范路形成的“城市景观轴”；沿珠山中街及朝阳路的“魅力风尚轴”，沿中心路东段的“城市窗口轴”。

两区七景：以老区商业中心、滨湖新区商业中心两大区域作为城市景观照明重点区域，北部片区核心、滨湖新区行政中心、商务中心、轻轨站枢纽中心、客运枢纽中心、高速公路下道口、陆港经济区商业中心七个片区作为次一级景观照明区。

多点：以交通型节点、地标型节点、门户型节点、开敞空间节点、等为点状控制区，凸显城市夜景魅力。

3。规划特点。

（1）通过具体数值控制功能照明，合理引导城市道路及相关设施功能照明建设。

（2）构建特色景观照明结构，通过对不同景观区域采用不同的定量、定性控制指标，控制整个夜景照明系统，构建康平魅力夜景景观。

（3）结合实际，弹性建议光源，保证规划的可实施性。

（4）对城市各类重要照明载体提出专项指引。

新能源专项规划篇六

尊敬的各位老师，各位领导：

大家好，我叫xxx，来自国家连片贫困地区重点县之一的xx省xx市xx县。

作为一名普通的高三生，今天怀着很特别的心情递交这份申请，它既怀揣着我对贵大学的向往和崇仰。

又寄托着我的大学梦。

我愿怀着最赤诚的心来诉说我心中的愿景。

也很感激各位老师在百忙之中审读我的来信。

我相信一定不会让您们失望的。

贫困的大山挡不住我强烈的求学之心。

绵延的山路没有阻挡我的求学之路。

生活的不易没有使我消沉抑郁，反而激起我奋发图强的意志，激起我想要努力改变生活现状，改变家乡落后面貌的决心。

进入高中以来，我就更加明白学习的重要性，我很佩服这样的自己，一直保持高昂的斗志和不服输的精神，在学习上力争上游。

也许我的成绩不是绝对的优势，但是我努力找准自己的定位，取得属于自己的进步，把成绩稳在班级前几名，学校前三十名以内。

我是一个活泼开朗的女生，甚至有些女汉子风采。

自小父母就不娇惯我，有意识地培养我独立自主的能力。

或许是这种开朗、民主的家庭氛围，使我在生活学习上都保持乐观向上的状态，在学校也积极参加各种活动，包括学校举办的运动会和各种演讲比赛，也取得不错的名次。

高一时，我担任班级的团支书，多次带领同学们组织英语演讲比赛、辩论赛等，也组织过很多次班会。

这些活动一次比一次成功，我的经验也在实践中不断丰富，既增强了同学们的友谊和感情，也提高了我自身的组织能力。

高二时担任副班长，和班长一起负责管理班级日常工作，锻炼了自己的管理协调能力。

在紧张的生活之余，在假期间我也参与了xxx会志愿服务工作，我的主要工作是帮助引导游客。

虽然时间只有短短的三天，但是我在这个过程中也有很多独特的感受。

其中最大的感受是xx的快速发展，在新的历史机遇面前，中原经济正在腾飞，这艘巨轮又一次准备扬帆启航。

其次，在服务过程中，我也遇到全国各地的很多游客，能为他们服务，让他们感受xx人的热情，为他们展现xx文化的别样风采与魅力，我感到非常的激动，这是我作为一个xx人的骄傲与义务。

另外，这项工作也教会我如何更好地与他人沟通，更好地表达自己，在挥洒汗水的同时也提高了自己的表达技能。

那么说到大学，很多同学都不是很愿意选择郑大，我想他们一定是没有了解过郑大。

据我所了解，郑大不仅致力于建设区域性示范作用的综合性研究大学，也致力于建设高水平的国际知名大学。

我与郑大还是很有缘分的。

首先，作为xx本省的大学，而且是第一所示范性211大学，那一定是久负盛名的。

而且，我高中三年的老师基本上都是xx大学校友，就仅从老师们的口中就断断续续了解过很多关于xx大学的趣事，其中印象最深的是他们说的眉湖，有机会一定要一览为快。

再次，郑大的很多招生政策都让我不禁拍手称赞，从自主招生到农村地区单独招生，心中都很感动。

我们本省就有这样的好大学，那么还有什么理由去外省的呢?我又有什么理由不选择这样的大学呢?其次，我很欣赏xx大学的新浪微博，每天既可以感受唯美诗文，人生哲理，有可以欣赏嘻哈小段子，养生小故事。

所以，从微博中也可以感受到xx大学文而不弱，武而不暴的校风。

从这个社会平台来看，xx大学也是很成功的。

最后，这也是毋庸置疑的一点，我们xx大学的人才遍布社会各界，不胜枚举的实例都彰显了我们不凡的实力和竞争力。

最后，我希望报考xx大学的汉语言文学专业。

一方面，我觉得自己作为一个文科女生，对语言文字天生就有更多的兴趣和爱好，有多于常人的关注度。

在日常生活中，我最喜欢的事情就是阅读报刊杂志，从《读者》、《青年文摘》再到《意林》，基本上都是我的必看书目。

因此，我也希望日后可以从事与杂志编辑相关的工作。

可能很多人都梦想成为作家或者记者，我知道那需要足够优秀的文笔和思维跳跃性。

现在我对记者的钦佩之情还是大于羡慕的，他们永远奔赴在新闻的第一线，走在事发的最前列。

为大众呈现最及时、最新鲜的新闻。

而我纬度对杂志编辑情有独钟，我真心喜欢这项工作，我享受阅读书籍时优美文字在眼前跳跃的快感，我愿意为这项事业付出心血和精力，也愿意为大众呈现最好的一面，让整个社会充满爱与正能量，更愿意去分享这份美好。

用文字纯净心灵，哲理文化人生。

当然了，还要请各位老师原谅由于我的阅历有限，难免会有一些肤浅的认识，我知道胜任这项工作还需要计算机方面的相关知识和技能，而我都不是很熟练，但是我相信我有永不放弃的信心，勇于拼搏的精神，敢于坚持的毅力将这项工作做好。

另一方面，我们也可以看到当前语言文化发展的现象都不是让人满意。

尤其是在当下文化多元的情形下，面临西方文化的强烈冲击，文化发展更加举步维艰。

而我们在世界各地举办的孔子学院，传播国学经典等活动，举办《汉字听写大会》等节目，都显示出对文化发展的重视。

我们深知文化是民族的血脉，尤其是对中国这样一个有着五千年文明的大国。

文化软实力就尤为重要，所以我愿意为此贡献自己的一份微薄之力，尽我之能力来弘扬中华文化，传播国家经典。

最后再次感谢各位老师审读我的自荐信。

不后悔，去xx大学，只因你的名字叫xx大学。

此致

敬礼!

xxx。

xxxx年xx月xx日。

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新能源专项规划篇七

xx年小学部德育工作以学校三年规划发展目标为指导开展各项德育工作。工作中加强学校德育常规工作的管理，注重班主任队伍建设，强化学生养成教育，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为根本任务。结合学校现实德育工作现状，因地制宜、灵活有效地开展了各项德育工作，现将德育工作自查情况总结如下：

一、严格落实学校各项德育常规工作，培养学生良好品行。

本年度小学部德育处定期并经常性地利用校会、班会课时间对学生集中进行《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》教育。并以“星级班集体”评比制度为依托开展德育常规检查活动，设立“红领巾执勤岗”，坚持学生自主管理与学校巡查、纠正相结合的方式开展班级常规行为检查工作，每日、每周对班级常规评比成绩进行小黑板公式并以锦旗的形式对“星级班集体”活动优胜班级进行表彰。与此同时我们还进行了“学生日常跟踪记录”活动，跟踪内容融合了学生德育、智育等方面，学生一日卫生、仪表、课上课下表现、作业完成情况等悉数在内，一周一向家长反馈。通过这样的活动，学生常规行为不断规范，养成教育不断深化。

二、深化班主任队伍建设，不断强化“班级自主发展”模式的推广与实践。

本年度德育处积极进行“每周的班主任研讨会”及班主任外出培训工作。学校周研讨会的主要内容是总结一周来工作的得与失，并有针对性的专题讨论及布置下一周的工作重点。同时定期在会上展示、交流“班级自主发展”管理特色，互通有无，使各班、各班任互学、互比、互相展示，共同提高。这些活动的开展都在不同程度上提高了班主任及德育干部的整体专业素养和实际工作能力。但在“班级自主发展德育活动”方面，我们做的还不是很全面，下学期学校将全面开展“班级自主活动”，最大限度的开展“班级自主发展”系列德育活动。

三、以“网络”为载体，不断发挥网络德育的宣传作用。本年度学校小学部开通了“xx学校德育处博客”，较好的发挥了网络德育的.宣传作用。后期学校将建立“xx学校网站”，同时我们将进一步丰富“xx学校德育处博客”内容，使“网络德育”工作不断深化。

四、开展安全、科技、法制教育教育，培养学生全面发展。

由于学校生源少、师资力量薄弱等特殊情况，上述工作为学校薄弱环节，但本年度自起，以上各项教育工作我们已经开始逐渐规范落实。小学部“二课堂棋类活动”开展已坚持近两年，学生100%参加，并在每学期开展“二课堂棋类比赛”；法制教育方面，我们要求各班要定期调剂召开展法制课，书写规范的教案。今年11月份我们积极联系xx派所，聘请了xx所副所长担当我校“法制”副校长，并开展了法制教育课；安全教育是我校常抓不懈的一项工作，我们本年度积极落实“规划发展目标”，四月份学校在全体学生中开展了“珍爱生命、注意安全”主题教育系列活动，并开展了专题校会；主题教育班会；主题手抄报、征文比赛；“安全疏散”演练，校舍、学生安全排查等共计6项活动；通过这样的系列活动学生珍爱生命，保护生命的意识正在不断生根发芽，同时本年度各种节假日，学校德育处均进行了全面的安全教育校会。今后上述工作我们每年将会定期的开展，进一步的夯实。

新能源专项规划篇八

项目经理(新能源汽车行业)职责描述:。

1.参与制定和维护项目管理办法,保证项目按进度有序进行;。

2.组织、协调项目开发,并跟踪反馈进度,以满足客户对项目的要求;。

3.按项目管理作业流程,组织相关部门进行项目评估,达到科学决策;。

任职要求:。

1.本科及以上学历,市场营销、项目管理或机械类相关专业,英语cet-4级;。

年项目管理工作经验,制造类行业工作经验者优先考虑;。

3.了解行业、产品与工艺,熟练使用办公软件,普通话较标准;。

4.具有较强的沟通能力、计划与执行能力、组织协调能力和问题解决能力。职责描述:。

1.参与制定和维护项目管理办法,保证项目按进度有序进行;。

2.组织、协调项目开发,并跟踪反馈进度,以满足客户对项目的要求;。

3.按项目管理作业流程,组织相关部门进行项目评估,达到科学决策;。

任职要求:。

1.本科及以上学历,市场营销、项目管理或机械类相关专业,英语cet-4级;。

年项目管理工作经验,制造类行业工作经验者优先考虑;。

3.了解行业、产品与工艺,熟练使用办公软件,普通话较标准;。

4.具有较强的沟通能力、计划与执行能力、组织协调能力和问题解决能力。

新能源专项规划篇九

个人优缺点分析。

橱窗分析法：

橱窗1：“公开我”1993年毕业于南京林业大学汽车运用工程专业，工程师、高级汽车服务技师。在汽车“4s”店从事汽车维修工作16年,先后担任技术员、技术总监、车间生产主任，多次参加一汽、博世公司、奇瑞公司技术培训和技术比武，并成为奇瑞公司批高级服务技师。2009年5月来到山东科技职业学院参加工作，现为汽车工程系专业老师，担任09汽修三班指导教师，既有丰富的汽车理论知识，也有丰富的实践经验。

橱窗2：“隐藏我”对自己要求不严，做事情不能持之以恒、精益求精，甚至比较懒散，还缺乏耐心，甚至感情用事，考虑问题不全面，做事有时优柔寡断，拖拖拉拉。对于制定好的计划，不能每次都能完整执行，甚至半途而废。不善言谈，与人交往过于呆板。

橱窗3：“潜在我”我是一个性格两重性的人，大部分时间性格特别好，极少与人出现冲突，但遇到棘手的事情时候又很冲动，不去考虑他人的感受;对待自己的工作，我是特别认真、特别负责的人，但有时又敷衍了事，不会深入探讨，甚至半途而废。橱窗4：“背脊我”做人诚实、正直、低调，乐于帮助别人，把他人的事当成自己的事去做，同时又特别容易相处，但做事有时情绪化，过于感情用事，考虑问题比较简单，但自己认准的事不管对错，都坚持到底，认死理，不会变通，对个人的发展非常不利。

人格测试分析菲尔人格测试答案：cdebbbcfde,共42分别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人;一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至于因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人;一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。

职业兴趣分析霍兰德职业兴趣测试：现实型9分、传动型9分、研究型7分、社会型4分、艺术型4分、企业型2分属于技术与运动取向。往往身体技能及机械协调能力较强，对机械与物体的关心比较强烈。稳健、务实，喜欢从事规则明确的活动及技术性工作，甚至热衷于亲自动手创造新事物。不善言谈，对于人际交往及人员管理、监督等活动不太感兴趣。这一领域的职业有:需熟练技能方面的职业、动植物管理方面的职业、机械管理方面的职业、生产技术方面的职业、手工艺技能方面的职业、机械装置与运转方面的职业等。

职业性格分析容忍，有弹性;是冷静的观察者，但当有问题出现，便迅速行动，找出可行的解决方法。能够分析哪些东西可以使事情进行顺利，又能够从大量资料中，找出实际问题的重心。很重视事件的前因后果，能够以理性的原则把事实组织起来，重视效率。istp型的人坦率、诚实、讲求实效，他们喜欢行动而非漫谈。他们很谦逊，对于完成工作的方法有很好的理解力。istp型的人擅长分析，所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣。他们对于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和进行手工劳动。他们往往做出有条理而保密的决定。他们仅仅是按照自己所看到的、有条理而直接地陈述事实。istp型的人好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠的事实才能使他们信服。他们重视事实，简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库。他们是现实主义者，所以能够很好地利用可获得的资源，同时他们擅于把握时机，这使他们变得很讲求实效。istp型的人平和而寡言，往往显得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是与好朋友在一起时。他们平等、公正。他们往往受冲动的驱使，对于即刻的挑战和问题具有相当的适应性和反应能力。因为他们喜欢行动和兴奋的事情，所以他们乐于户外活动和运动。

职业能力分析实际型(r)实际型劳动者愿意从事“看得见、摸得着”的工作。喜欢使用工具，特别喜欢操作大型机器。他们做起事来手脚灵活、动作协调。但不善言辞，不善交际，在社交场合往往觉得很不自在，不喜欢教育工作与接待他人的工作。给人的印象是：不合群的、实利主义的、谦卑的(避免抛头露面的)、循规蹈矩的、自然的、倔强的(不可变通的)、直率的、精神健全的、节俭的、坦诚的、有毅力的、缺少见识的、固执的、注重实际。对应职业类型：实际型职业主要是指各类工程技术工作与农业工作。主要有：机械、汽车、飞机、土木、采矿等方面的工程师和技术员;机械操作、维修、安装、热处理工人，矿工、电工、木工、鞋匠等;公共汽车、出租汽车、工业卡车的司机;轮船、火车驾驶员;测绘员、描图员、消防队员等;农业机械师、牧民、渔民等。

职业价值观分析职业锚测试结果：您的管理型倾向得分：52.0%您的技术功能型倾向得分：76.0%您的安全型倾向得分：84.0%您的创造型倾向得分：72.0%您的自主独立型倾向得分：72.0%您的'服务型倾向得分：80.0%您的挑战型倾向得分：76.0%您的生活型倾向得分：80.0%职业锚为：安全∕稳定型(securitystability)：(84.0%)安全/稳定型的人追求工作中的安全与稳定感。他们可以预测将来的成功从而感到放松。他们关心财务安全，例如：退休金和退休计划。稳定感包括诚言、忠诚、以及完成老板交待的工作。尽管有时他们可以达到一个高的职位，但他们并不关心具体的职位和具体的工作内容。

自我分析总结。

热心、负责，善于与人合作是我对自己的总结。善于营造和谐的人际氛围。得到鼓励和赞扬时工作出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。可能忽视逻辑思考和深刻的洞察力，需要注意发展对现实的感受力和情感。

环境分析基本内容分析总结。

工作环境分析我现在在一所示范性高职院校任汽修专业老师，我系所有领导、老师非常团结，也都积极进取，在教学、科研、指导学生中都能做到相互交流，相互探讨。

职业环境分析。

随着我国国民经济的持续快速发展，汽车工业的发展更是突飞猛进，轿车已逐步进入城市普通家庭，因此汽车售后市场的发展空间巨大.伴随着汽车制造技术的不断更新，汽车产品也逐渐成熟起来，汽车的性能和技术含量相差无己，因此，各个汽车制造厂家为了提高自己的影响力，立足市场，厂家已经从产品的竞争转向了服务的竞争，售后服务已经成为竞争的主要战略目标。为了应对市场竞争份额，各个汽车厂家每年都在推出多款式，多品种的新产品，这必然要对售后服务提出了更高的要求。汽车生产厂家为了提高客户满意度，都建立了分布于全国范围内的售后服务网络，网络成员大多数是四位一体(既汽车维修、整车销售、备件供应、信息反馈)经销店。按照品牌经销店的岗位设置，服务总监、服务经理、备件经理、技术经理、服务顾问、索赔员等岗位都要求由具有一定学历、技术水平高、懂管理、懂经营的专业人才担任，对专业人才的需求量很大。

现代汽车的科技含量高，电子技术和计算机技术已经广泛应用，声、光、机、电、液一体化，发动机电控燃油喷射、自动变速器、制动防抱死、安全气囊、现代车载诊断系统已在汽车上普遍使用，维修方法要求更加规范化，诊断检测设备的智能化、自动化，要求维修企业的从业人员必须以技能型为主。在理论上应具备：对现代轿车的结构原理比较熟悉，掌握计算机应用知识，对传感技术、液压控制、自动控制技术比较熟悉，有一定的英语阅读能力，能直接阅读英文维修手册;在实践技能方面，应能熟练掌握和使用智能化的仪器来检测诊断和维修现代轿车出现的故障。“机电一体化”是当今世界技术领域里的一个新学科，现代汽车可以说是“机电一体化”的典型应用，这就要求维修企业的从业人员素质与技能大大提高。

新能源专项规划篇十

通过测评报告可以看出我对实用型和管理型职业比较感兴趣。这事实上也符合我自身的特点。我本身不是一个具有艺术天分的人，对艺术也不是太感兴趣，所以艺术性不是我今后的发展方向。同时我从小接触机械较少，虽然我有一定的创造想象能力和动手能力，但自我感觉自己的创新能力还不足，动手操作能力也不是特别强，所以实际型的职业我不太喜欢。从我的专业分析，我学的是汽车运用技术专业，汽车运用技术专业趋于向两个方向发展：一个是汽车检测与维修，一个是汽车销售与服务。从我自身意愿来说，我比较倾向于汽车检测与维修的工作。

从职业测评报告和同学，老师等的观点看，我不认为我有作为一个成功管理者和销售者的素质和能力.虽然我会从多方面考虑，从大局出发考虑问题；其次，我有团队精神和与别人融洽相处的意识。我觉得这些都是我所具有的能力。但是作为一名优秀的管理者和销售员来说，仅仅拥有这些是不够的，还应该需要一下几个方面：

1.自信心，在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

2.要有良好的意志力，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。

3.要有良好的心理素质，做销售要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。以上三个方面都是我能力达不到的，对我来说也是个硬伤。但相对管理和销售的能力，我的动手操作能力更强，所以在接下来我会更加努力提高自己的动手操作能力，身为一个工科学生，动手操作能力是立足之本。

通过测验我可以看到我的性格特点.从待人来看，我是比较随和，乐于与人交往，这对我的人际交往有一定的好处，但不足之处是我与陌生人比较难交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻打成一片，属于慢热的；从情绪上看，我是一个比较理性的人，遇到问题也往往能够从大局出发，做事比较谨慎。这对我从事实用型的职业来说是一个优势。从创造性看，我比较有想象力，可以从不同的角度来看一个事物；从性格上看，我比较平和，自律，注重团队精神，这对我今后的发展有所帮助。

通过测试我可以看到我的职业气质是多血质和粘液质两种气质的混合型，所以我的性格介于活泼与安静之间，生活有规律、平时较活泼，但有时候也缺乏活力，对细心的工作较难适应！但我觉得我还是偏向粘液质多一点。

在我看来，我的职业价值主要是用金钱来衡量的。其次是舒适的工作环境，舒适的工作环境对我来说也是个重要的因素。但在生活温饱的前提下，我也会选择一个我热爱的职业。职业是一个相当漫长的过程，如果能够从事自己热爱的职业，并为之而奋斗，是一个人一生最有价值的事情。我坚信只要付出足够的汗水和泪水，成功的大门就会自动向我打开。

得分统计表。

1.2、360度评估。

在我的父母方面，正所谓知子莫如亲，在我的父母看来，我是个性情乖巧、待人平和、爱学习、比较自觉，不会惹麻烦的好孩子，但不好的事自信心不足，在关键时刻老是失误。

在我的老师方面，我高中的一位班主任对我的评价是：“虽然爱好学习，但毅力不是很足，不够刻苦，而且在公众场合较腼腆，对自己不够自信。

5.在我的朋友方面，我高中的一个好友说我待人平和，理解别人的感受，学习也挺认真，和要好的朋友能玩得很来！但是做事太过低调，表现也不够自信！

1.3、橱窗分析。

橱窗1、“公开我”

我出生于云南省＃＃县的一个普通家庭，目前就读于汽车学院汽车运用技术专业。身高1.7米，身体素质一般，平时喜欢锻炼身体，自认为各个方面可以，穿着朴实，不攀比。

橱窗2、“隐藏我”

对于家庭：我从小就生活在一个幸福稳定的家庭，作为家里唯一的一位男孩子，父母对我疼爱有加，所以我的家庭是非常幸福的。对于学业：从时候我的学习成绩就一直处于中上层，也一直深受老师喜欢。现在我是个对未来一直持忧患意识的大二学生，我坚信知识改变命运，所以在学校我一直在努力提高自己的素质。

橱窗3、“潜在我”

我的探索性、分析能力比较强，想象能力也较丰富，时常能够天马行，但在自己的专业方面老觉得没用上自己的优势，今后我要结合自己的优势把自己的专业学好。

橱窗4、“背脊我”

同学经常说我在公众场合怎么老是像蒸发了一样，一句话也不说。他告诉过我，虽然有时不出风头，沉默是件好事，但是如果像我这样太过沉默就不好了，这样淡出人们的视线，不容易被人记住，特别在将来的交际场合更加吃亏。也有的同学说我好像对自己没什么信心。看来我要改变这方面的不足，要变得活跃一点和自信点。

1.4、自我分析小结。

通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三方面，总结出了“我”

—我是个学习态度好，事业心强，注重个性发展的人。

—我喜欢从事能充分发挥我自己的个人能力的工程性质的工作。

—我善于从事与维修、检测、记录有关的工作。

综上所述，我从事与维修、检测方面相关的工作比较合适。目前我所读的专业属于汽车行业，该专业也是我喜欢的专业。结合上述所有分析：我计划毕业后将从事汽车检测与维修方面的工作。

新能源专项规划篇十一

第一段：引言及背景介绍（200字）。

近年来，我国在经济、科技、教育、医疗等领域取得了长足的发展，使得人民生活水平得到显著提升。这一系列变化背后，离不开国家制定的一项项专项规划政策的推动。专项规划政策是我国长期发展战略的重要组成部分，旨在引导和规范各行各业的发展方向，实现经济的可持续发展。本文将对专项规划政策进行解读，并分享我个人对这些政策的一些心得体会。

第二段：政策解读及内容介绍（300字）。

专项规划政策由国家制定，旨在指导和推动相关行业的发展。目前，我国出台的专项规划政策涉及众多领域，如科技创新、教育改革、医疗卫生等。科技创新方面，中央提出了“创新驱动发展战略”，鼓励企业加大研发投入，提升自主创新能力。教育改革方面，国家推进素质教育，注重学生综合素养培养，提高教育质量。医疗卫生方面，中国提出了“健康中国2030”规划，倡导健康生活方式，提升全民健康水平。这些专项规划政策为各行业、各领域的发展指明了方向和路径。

专项规划政策的出台对于我国的发展具有重要意义和作用。首先，它能够引导和规范各行各业的发展方向，避免盲目竞争和资源浪费。例如，在科技创新方面，专项规划政策鼓励企业加大原创研发力度，这有助于提高企业的核心竞争力和创新能力。其次，专项规划政策能够促进各行各业的协同发展，实现资源共享和优势互补。比如，在教育改革方面，专项规划政策注重学生素质培养，将培养具有创新精神和实践能力的人才，为国家的科技创新提供有力支持。此外，专项规划政策还有助于提升国家的整体竞争力，在国际舞台上赢得更多的话语权和影响力。

在我看来，专项规划政策不仅仅是一纸文件，更是一项引导国家和社会发展的战略规划。对于每个公民来说，了解和遵守专项规划政策是我们的责任和义务。在专项规划政策的指导下，我国的各行各业都能够朝着更加科学、绿色、可持续的方向发展，从而为实现国家的长远发展目标做出贡献。作为普通公民，我们也应该积极参与到各项政策的实施中，为国家的发展贡献自己的力量。同时，我也认为专项规划政策应该与时俱进，及时调整和完善，以适应社会发展的变化和需求。只有在不断完善的基础上，才能更好地推动国家的发展。

第五段：总结与展望（200字）。

专项规划政策是我国经济社会发展的重要工具，对于实现高质量发展具有重要意义。通过对专项规划政策的解读和思考，我认识到政策的重要性，也更加明确了自己在国家发展中的责任和角色。我相信，在全社会的共同努力下，借助于专项规划政策的指引，我国一定能够取得更加辉煌的发展成果。我也期待未来，专项规划政策能够更加精细化和创新化，以适应国家发展需求的不断变化，为实现中国梦提供更强有力的支撑。

新能源专项规划篇十二

1、我的性格。

2、我的兴趣。

对于我的兴趣，说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。属于喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面，所以的兴趣是军事，听歌等等。

3、我的价值观。

虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己。坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自己，相信自我。

4、我的能力。

我是一个大二的学生，目前来看，现在我在各个方面都不是很突出，但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。

优势与优点，班级群众基础好，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

劣势与缺点：英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。我一字以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。

1、职业现状。

由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。因此汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系，是一个非常大的概念。汽车专业就业前景非常广阔，主要包括，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务。这些过程都是属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。国家信息中心预测，20xx年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。20xx年经济增长水x与汽车政策的这种组合决定了20xx年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水x(15%)。但考虑20xx年振兴政策仍存在未释放完的因素。所以，20xx年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计20%左右。

2、就业方向。

现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业。

毕业生可在国家机关或企事业单位工作。

从事各种现在汽车的维修综合性能的检测技术管理等工作。

在汽车制造企业从事操作或技术类工作。

从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作。

从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作。

从事汽车运输管路交通运输组织管理等技术和管理工作。

3、swot分析。

strength：汽车行业正在飞速发展，带动了经济的.发展。跟加重要的事带动的人才市场的发展也就是汽车人才的需求。随着人们经济的增长，汽车行业会保持这一定的增长力。这不是别的行业所不具备的。同时国家促进汽车保有辆的增加。这就为汽车人才保证了就业基础。

weaknesse：20xx年全球汽车市场格局变化可能性预期20xx年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅降低，美国失去全球第一大汽车市场的地位。与此同时，x市场发力，20xx年x增速达到了46.15%。x市场在全球市场中的地位日益凸显。20xx年x汽车市场占全球汽车市场比重从20xx年的12.79%增至20xx年的22.05%，x在全球汽车市场的影响力几近翻番。

threat：现在最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁处可见。所以如果没有好的成绩，必将被淘汰，学校竞争更加加剧。生活压力变大。

千里之行始于足下。好的开始，能让自己走得更好。我先为自己在未来的15年做好规划，希望可以走好第一步，为以后更长的道路打下坚实的基础。

1、总体目标和规划。

(一)、20xx年到20xx完成大学本科学业，并取得相应的学位证书，顺利通过与未来自己从事工作相关的职业考试取得相应的证书。

(二)、20xx年利用一年的时间熟悉并适应社会，适应，学会处理各种各样的事情。

(三)20xx年到20xx从事汽车研究员。从事汽车行业要有稳定的工作场所，有自己的工作队伍，在此期间继续跟老员工学习技巧，及一些专业知识。

2、短期规划--大学生活的规划。

时光飞逝，在我写自己人生规划书的时候，我的大二生活也过一大半了，在此，我短期的规划从我的现在开始。

(一)在20xx年6月通过英语四级和计算机二级，在大三考取英语口语等级证书。

(二)在校期间多做一些志愿活动，尽自己的微薄之力帮助那些需要帮助的人，争取在毕业之前加入x。

(三)从大二开始准备，同时为英语口语考试、计算机二级考试做好准备，刻苦学习，为目标而奋斗。

(四)认真学好专业知识，取得在毕业的时候能够相应的学位证书。

(五)多跑图书馆，多看、多查阅与自己专业相关的资料，扩展视野;多参加体育锻炼，增强体质;积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合作意识。

以上是我对未来15年的，有目标，才会有动力;有信念，才会坚定地沿着自己要走的路走下去;有规划，才会让自己的人生少走弯路，我相信我可以做到!

阿基米德只需要一个支点就可以把地球撬动，我只要给自己找到一个适合自己，能够充分展现自我，实现自我价值的基点即可。而这个基点就是我的职业生涯规划。我的规划不会随时间的推移有太大的变化，但是会根据时代的发展、社会的需要做相应的调整。事情不会一成不变，很多时候，计划赶不上变化，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程!我既然选择了这样一条我自己想要走的路，那么我会拿出我的勇气、我的信心、我的执着坚定不移地为之拼搏奋斗。

新能源专项规划篇十三

近年来，随着城市建设的快速发展，我市建成区的面积与人口日益增加，城市现有排水系统难以满足发展的需要，由于没有统一的规划和规范的管理体制，铁路以北的老城区仍为雨污合流，部分城区排水管网没有形成闭合循环系统，造成排水不畅、雨季城市内涝现象频繁发生。近年来，我市排水工程建设发展很快，城市污水收集和处理能力亦有较大提高，但管网建设的进度与城市建设的实际需求尚有差距。

）》（以下简称《规划》）。

铁路线以北的老城区排水系统主要依托自北向南的。

11。

道排水沟涵，沿地势向南排入老濉河；铁路以南的新城区及其他片区排水系统，主要由铁路南边沟、环保沟、相阳沟、长山路沟、南湖路沟、东相阳沟、跃进河、西流河等排水沟渠及道路雨水管涵组成。

1

座，铺设管网约。

111。

公里，建成相阳泵站、西山泵站等。

5

座泵站，光明路泵站正在建设；烈山片区已铺设污水管网约。

23。

公里，东部新城污水处理厂正在进行前期工作；杜集片区已建成龙湖污水处理厂。

1

座，铺设污水管网约。

36。

公里，杜集片区污水转输工程正在进行前期工作；市开发区新区已铺设污水管网约。

42。

公里，服务面积约。

30。

平方公里。

6

个雨水分区，修建雨水管道、箱涵总长约。

427。

公里，总投资约。

6.7。

亿元。

：将规划区划分为相山、杜集、龙湖、烈山、东部新城、开发区新区。

6

个污水分区，规划丁楼、龙湖、东部新城、开发区新区污水处理厂。

4

座，新建东部新城、开发区新区污水处理厂，改造龙湖污水处理厂，新建杜集、龙湖等。

11。

座污水泵站，铺设污水管道约。

298。

公里，总投资约。

8.3。

亿元。

雨、污水设施建设总投资共约。

15。

亿元。

雨水工程近期建设重点为我市重点排涝沟渠的综合整治和立交泵站、排涝泵站的提标改造。包括相阳路、相山路、人民路立交泵站等排水泵站改造工程，相阳沟、长山路沟、铁路南边沟、跃进河等河道清淤、整治工程，南湖路沟向南与跃进河沟通、开发区康园沟废除新建安民沟等沟渠改造工程。

污水近期建设的重点为污水处理厂、配套主干管、铁路沿线泵站的建设和部分泵站的改造。包括加快东部新城污水处理厂、开发新区污水处理厂的建设和龙湖污水处理厂的改造；加快相阳污水泵站、任圩污水在泵站、西山污水泵站的提升改造；推进濉溪路、孟山南路、长山南路、梧桐大道、青龙山路、花山东路等污水干管的建设。

新能源专项规划篇十四

新能源汽车展销售经理广州振威国际展览有限公司广州振威国际展览有限公司,振威岗位要求:。

1、专科以上学历,3年以上实际大客户销售工作经验,有汽车行业经验/行业客户服务经验者,并且有新能源汽车行业资源。

2、具有极强的事业心,能够适应高强度工作。

3、具有较强的执行能力和沟通能力。

4、有丰富的商务攻关、谈判、与项目策划方面的经验;。

下达的攻坚战。

岗位职责:。

1、执行总体发展的计划以及市场战略,营业战略。

2、实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;。

3、组织销售会议和指导业务人员开展工作;。

4、建立并持续维护客户关系,负责客户潜在及延展性需求的实现;。

5、负责大客户攻关与项目运作;。

6、协调客户需求满足程度以及潜在需求,发掘新的销售机会。

7、大客户的开拓,完成部门定期下达的各项业务指标;能够完成业绩kpi考核;。

8、与现有客户维持良好关系,挖掘老客户潜力,并持续开拓潜在客户;。

9、负责渠道开拓与推广,完成公司的渠道拓展计划;。

10、管理及维护现有渠道,确保与各渠道沟通顺畅,完成客户开拓目。

新能源专项规划篇十五

投资总监(新能源/新材料方向)天津市海河产业基金管理有限公司天津市海河产业基金管理有限公司职责描述:。

4.主导谈判投资项目,建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好业务关系;。

5.项目投后管理,监控和分析投资项目的经营管理,并及时提出业务拓展和管理改进的建议。

任职要求:。

1.知名院校理工科背景,具有新能源材料与器件、材料与工程等专业背景者优先;。

4.较强的沟通协调能力、学习能力,能够承受高强度的工作压力,风险意识强烈,有责任心,具有良好的道德品质和职业操守,能适应出差。

新能源专项规划篇十六

通过测评报告可以看出我对实用型和管理型职业比较感兴趣。这事实上也符合我自身的特点。我本身不是一个具有艺术天分的人,对艺术也不是太感兴趣,所以艺术性不是我今后的发展方向。同时我从小接触机械较少，虽然我有一定的创造想象能力和动手能力，但自我感觉自己的创新能力还不足，动手操作能力也不是特别强，所以实际型的职业我不太喜欢。从我的专业分析,我学的是汽车运用技术专业,汽车运用技术专业趋于向两个方向发展：一个是汽车检测与维修，一个是汽车销售与服务。从我自身意愿来说，我比较倾向于汽车检测与维修的工作。

从职业测评报告和同学,老师等的观点看,我不认为我有作为一个成功管理者和销售者的素质和能力.虽然我会从多方面考虑,从大局出发考虑问题;其次,我有团队精神和与别人融洽相处的意识。我觉得这些都是我所具有的能力。但是作为一名优秀的管理者和销售员来说，仅仅拥有这些是不够的，还应该需要一下几个方面：

1.自信心，在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

2.要有良好的意志力，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。

3.要有良好的心理素质，做销售要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。以上三个方面都是我能力达不到的，对我来说也是个硬伤。但相对管理和销售的能力，我的动手操作能力更强，所以在接下来我会更加努力提高自己的动手操作能力，身为一个工科学生，动手操作能力是立足之本。

通过测验我可以看到我的性格特点.从待人来看,我是比较随和,乐于与人交往,这对我的人际交往有一定的好处，但不足之处是我与陌生人比较难交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻打成一片，属于慢热的；从情绪上看，我是一个比较理性的人，遇到问题也往往能够从大局出发，做事比较谨慎。这对我从事实用型的职业来说是一个优势。从创造性看，我比较有想象力，可以从不同的角度来看一个事物；从性格上看，我比较平和，自律，注重团队精神，这对我今后的发展有所帮助。

通过测试我可以看到我的职业气质是多血质和粘液质两种气质的混合型，所以我的性格介于活泼与安静之间，生活有规律、平时较活泼，但有时候也缺乏活力，对细心的工作较难适应！但我觉得我还是偏向粘液质多一点。

在我看来,我的职业价值主要是用金钱来衡量的。其次是舒适的工作环境，舒适的工作环境对我来说也是个重要的因素。但在生活温饱的前提下，我也会选择一个我热爱的职业。职业是一个相当漫长的过程,如果能够从事自己热爱的职业,并为之而奋斗，是一个人一生最有价值的事情。我坚信只要付出足够的汗水和泪水，成功的大门就会自动向我打开。

得分统计表。

1.2、360度评估。

在我的父母方面，正所谓知子莫如亲，在我的父母看来，我是个性情乖巧、待人平和、爱学习、比较自觉，不会惹麻烦的好孩子，但不好的事自信心不足，在关键时刻老是失误。

在我的老师方面，我高中的一位班主任对我的评价是：“虽然爱好学习，但毅力不是很足，不够刻苦，而且在公众场合较腼腆，对自己不够自信。

5.在我的朋友方面，我高中的一个好友说我待人平和，理解别人的感受，学习也挺认真，和要好的朋友能玩得很来！但是做事太过低调，表现也不够自信！

1.3、橱窗分析。

橱窗1、“公开我”

我出生于云南省＃＃县的一个普通家庭，目前就读于汽车学院汽车运用技术专业。身高1.7米，身体素质一般，平时喜欢锻炼身体，自认为各个方面可以，穿着朴实，不攀比。

橱窗2、“隐藏我”

对于家庭：我从小就生活在一个幸福稳定的家庭，作为家里唯一的一位男孩子，父母对我疼爱有加，所以我的'家庭是非常幸福的。对于学业：从时候我的学习成绩就一直处于中上层，也一直深受老师喜欢。现在我是个对未来一直持忧患意识的大二学生，我坚信知识改变命运，所以在学校我一直在努力提高自己的素质。

橱窗3、“潜在我”

我的探索性、分析能力比较强，想象能力也较丰富，时常能够天马行，但在自己的专业方面老觉得没用上自己的优势，今后我要结合自己的优势把自己的专业学好。

橱窗4、“背脊我”

同学经常说我在公众场合怎么老是像蒸发了一样，一句话也不说。他告诉过我，虽然有时不出风头，沉默是件好事，但是如果像我这样太过沉默就不好了，这样淡出人们的视线，不容易被人记住，特别在将来的交际场合更加吃亏。也有的同学说我好像对自己没什么信心。看来我要改变这方面的不足，要变得活跃一点和自信点。

1.4、自我分析小结。

通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三方面，总结出了“我”

—我是个学习态度好，事业心强，注重个性发展的人。

—我喜欢从事能充分发挥我自己的个人能力的工程性质的工作。

—我善于从事与维修、检测、记录有关的工作。