有时候，我们需要做一些决策，来应对未来的挑战。总结要体现自身的思考和思想，不仅要简单地陈述事实，还要表达个人的理解和认识。以下是一些总结写作的注意事项和技巧，供大家参考。

数据库基础心得篇一

数据库基础心得篇二

在网络高速发展的今天。我作为一名在校大学生必须跟上时代发展的步伐。经过了两个礼拜的学习与实践，我对数据库这门课有了更加深入的了解，在实践中我了解到了数据库对我们电子商务专业的重要性。经过实训，从开始的设计，构思，到后来的实际操作，当中获益良多。

在实训中，我安排了自己的实训步骤，实训目标清晰，这使我设计的网上订餐系统能够顺利的进行。虽然在实训中遇到许多问题，我从各方面去倾听，去学习，去归纳出一个更加合理，更加可靠地方案。其实，从中我也可以去感受体验一下做软件，做系统的那种艰难，去培养一下独立思考问题的习惯。对未来我以后的发展会起到意想不到道的作用。

对于我个人为一个小组，这是给我自己的一个挑战，为了培养自己独立解决问题和独立思考问题的能力。但是在实践中，许许多多的问题是自己能力所不及的，所以我与其它小组的不少成员交流学习，与他们探讨解决问题的方案，从中获益不少既培养了自己独立自主、自力更生的精神有体悟到与他人合作中“1+12”的效果。

实训，去积累一些经验，对以后自己的发展，会大有所用，对数据库的应用也会更加得心应手。其实，不仅仅是数据库，在我所学的专业，许多的课程和技术都是有着联系的，所以在数据库上的实验，也可以在一定程度上理解为对所有技术的综合应用。

在设计过程中，从开始的数据流图、e-r图和功能结构图的设计到数据库的建立，表的导入，数据关系的建立到利用导入的数据建立查询和存储过程，到利用数据源和vb开发系统界面，最后在美化界面和调试。经过这么多道程序之后，我的网上订餐系统也可以说已经成功做好了。在这其中，我学到的数据库技术的的学以致用，对以后的发展来说，是受益匪浅的。对个人独立自主也是有了进一步的认识，在处理实际当中的很多问题不是说着这么简单的，这就需要我更加在今后认真学习，把每个环节的知识都掌握牢固，最后把知识串联起来应用的实际当中来，才是最有价值的！

商务13-1班 孟高源

20xx.1.22

数据库基础心得篇三

我们是20**年3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”,在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对visual.net软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接操作方面有了本质的提高。

短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。

这个星期是我们sqlserver数据库管理课的实训，经过一个星期的实训，让我将书本上的理论与实践相结合，领会到了许多平时课堂上所没有接受的课外知识课外训练，懂得如何去运用自己学到的书本上的知识，而进行的一次分析设计综合的训练。而本次实训的目的是让我们掌握数据库系统的原理、技术，将理论与实际相结合，应用现有的数据库管理系统软件，规范、科学地完成一个设计与实现。

其实说心里话，在实训数据库之前我对数据库这门课程是既抗拒又害怕的。从第一节课开始，我在很认真的听老师讲课，而且自己也非常有信心学好这门课程。但是上了一个月的课程后我发现，对于数据库我学的完全是迷迷糊糊，对于查询命令学的也是似懂非懂，后来老师授课的内容开始越积越多，我不会的没弄懂的也越积越多，最后开始害怕这门课上课，更害怕这门课考试。

抱着不想挂科的心理，在数据库实训之前，我抽了一个星期的时间仔细地看了书，并且把课后习题仔仔细细地重新做了一遍，对这本书的整个知识体系在脑袋里面有个大概的印象，后来老师告诉我们这次实训的目标，于是我对这次实训工作胸中就开始有大致的轮廓。这次我们实训的内容是从数据库、数据表的创建和修改开始的，我知道了：

表是建立关系数据库的基本结构，用来存储数据具有已定义的属性，在表的操作过程中，有查看表信息、查看表属性、修改表中的数据、删除表中的数据及修改表和删除表的操作。从实训中让我更明白一些知识，表是数据最重要的一个数据对象，表的创建好坏直接关系到数数据库的成败，表的内容是越具体越好，但是也不能太繁琐，以后在实际应用中多使用表，对表的规划和理解就会越深刻。

我们实训的另一个内容是数据库的约束、视图、查询。

查询语句的基本结构，和简单select语句的使用，多表连接查询。而在视图的操作中，也了解到了视图是常见的数据库对象，是提供查看和存取数据的另一种途径，对查询执行的大部分操作，使用视图一样可以完成。使用视图不仅可以简化数据操作，还可以提高数据库的安全性，不仅可以检索数据，也可以通过视图向基表中添加、修改和删除数据。

存储过程、触发器也是我们实训的内容之一，在操作中有建立存储过程，执行存储过程，及查看和修改存储过程，这些都是非常基础的东西，但对用户却是非常重要的呢，只有熟悉了t_sql语言，才能更好的'掌握更多的东西。

我们还学习了，sql管理、数据的导入、导出、备份和还原。有sqlserver安全访问控制;登录账户的管理;数据库角色的管理;用户权限管理。维护数据库的安全是确保数据库正常运行的重要工作。数据的备份是对sqlserver数据事务日志进行拷贝，数据库备份记录了在进行备份操作的数据库中所有数据的状态。而数据的备份还分为数据库完整备份、差异备份、事务日志备份、文件及文件组备份。做数据备份就是为了以后的数据库恢复用。在实训内容上我们还做了仓库管理数据库，其中的要求包含了许多数据库的对象，综合了我们所学的许多知识，让我们更努力的把所学到的东西运用上去。

实训课是在学习与探索中度过的，短暂的一星期实训是结束了，但其中让我们学到了许多知识，出现许多未知的为什么，如数据备份与还原的步骤，如何建立视图、触发器等一系列的问题，正是在老师和同学的共同努力之下，我们才一步步把问题解决了，最终完成了自己一个人不可能完成的任务。

的时候我俩会一起看书一起商量着做，当做出来的命令还是不对的时候会请老师帮忙。有的时候是自己太粗心，写错了一个单词执行不出来你工龄的时候就以为自己写的命令语法有问题，老师看到了会耐心的指出来是我单词写错了。于是我认识到在以后的工作中不仅要有头脑还应该认真仔细有耐心。

数据库基础心得篇四

近年来，随着信息化与数字化的发展，数据成为企业发展的重要基础。作为数据应用的高效工具，数据库的应用越来越广泛。因此，数据库培训在各行各业中得到了越来越广泛的关注，成为了职业发展路上决定性的一步。

第二段：培训内容。

我参加的数据库培训主要包括了数据库的基础理论知识、语言规范、数据库建模和数据库系统管理等内容。课程层次清晰，对于初学者来说很容易理解。同时，对于熟练掌握数据库的人员来说，本次培训也有很多新知识和技能点，让整个课程更具全面性和实用性。

第三段：培训互动。

在培训中，老师们让我们通过课堂互动、实战案例等方式来辅助学习。通过与老师和同学的交流，我更好地理解了那些比较抽象的理论知识，并了解到了一些实际应用的技巧，让我觉得收获满满。

第四段：实战演练。

在学习数据库的过程中，实战演练是必不可少的一部分。老师们通过各种例子来加强我们的实践操作。当我们实际操作时，学习效果非常明显，因为我们需要动手实践，思维更加专注，对于数据库的理解也更加深刻。

第五段：心得收获。

通过本次数据库培训，我感到受益匪浅。首先，经过系统学习，我算是真正掌握了数据库的基础知识，并且有了很多实际操作的经验。其次，我学会了如何用数据库管理数据，合理利用数据，将其应用在日常工作中，让自己的工作更加高效。最后，学习和分享的过程中，我结识了一些志同道合的朋友，建立了联系，为以后的工作和学习互相帮助。

总的来说，这次数据库的培训给我留下了深刻的印象。在未来，我会不断巩固自己的学习成果，并将所学的知识灵活运用于工作中。热爱学习，不断前进！

数据库基础心得篇五

数据库作为信息科学与技术领域的重要组成部分，已经被广泛应用于各行各业。在日常工作中，我有幸接触到了数据库的使用与管理，并深深感受到了它的重要性。在这篇文章中，我将分享我对数据库的心得体会，包括数据库的优势、数据库的应用前景、数据库的管理经验以及如何充分发挥数据库的价值。

首先，数据库作为一种可靠的数据存储方式，具有许多优势。首先，数据库可以高效地存储和管理大量的数据。通过建立适当的数据结构，数据库可以使数据按照一定的规则进行存储，提高数据的检索和处理效率。其次，数据库具有较高的数据安全性。数据库可以通过设置访问权限和加密机制实现对数据的保护，防止数据泄露和非法访问。此外，数据库还可以支持多用户同时访问，并通过并发控制技术保证数据的一致性和完整性。这些优势使数据库成为了现代信息管理与处理的重要工具。

其次，数据库在不同领域有着广阔的应用前景。无论是商业企业、科研院所还是政府部门，都有大量的数据需要被存储、管理和分析。数据库可以帮助这些组织高效地处理和利用这些数据，提供更好的决策支持。例如，在电商行业中，数据库能够存储商品信息、用户购买记录等数据，并为用户提供个性化的推荐服务。在医疗行业中，数据库可以管理患者的病历、医药信息等数据，并辅助医生进行诊断和治疗。因此，数据库在未来的发展中将发挥越来越重要的作用。

然而，尽管数据库具有许多优势和广泛的应用前景，但其管理也是一个不可忽视的问题。在实际的数据库管理中，我学到了一些有关数据库管理的经验。首先，为了保证数据的完整性和一致性，我们应该制定合理的数据库设计和规范的数据录入流程。只有良好的数据库结构和严谨的数据录入过程，才能保证数据的质量。其次，定期对数据库进行备份是非常重要的。备份操作可以帮助我们在意外崩溃或数据丢失时恢复数据，保障数据的安全性。此外，及时进行数据库性能优化也是数据库管理的重要任务。通过分析数据库的使用情况和性能指标，我们可以发现潜在的瓶颈，并进行调整和优化，提高数据库的运行效率。

最后，要充分发挥数据库的价值，我们需要注重数据库的数据分析和挖掘。数据库中积累了大量的数据，如果仅仅用作存储和管理，并未真正发挥其潜能。通过运用数据分析和挖掘技术，我们可以从数据库中挖掘出有价值的信息，并为企业和决策者提供更多的洞察力。例如，在市场竞争激烈的电商行业，通过对用户购买记录进行分析，我们可以了解用户的消费习惯和需求，从而优化产品设计和推广策略。因此，数据分析和挖掘是数据库的重要应用方向，也是提高数据库价值的关键。

综上所述，数据库作为信息管理与处理的重要工具，具有诸多优势和广阔的应用前景。在实际的数据库管理中，我们应该注重数据库设计、规范数据录入流程，并定期进行备份和性能优化。最重要的是，要善于运用数据分析和挖掘技术，充分发挥数据库的价值。随着信息化进程的加速，数据库将越来越重要，我们应该不断学习和探索，为数据库的应用与发展贡献力量。

数据库基础心得篇六

在这个小组中，我负责建立图书数据库的索引、规则、默认值和约束。数据库的索引是一个表中所包含的值的列表，注明了表中包含各个值的行所在的存储位置。创建索引，我最大的感受是能节约大量时间，特别是当表中数据很大时。规则、约束、默认值则一起保证了数据的完整性。规则是数据库中队存储在表的列或用户定义数据类型中的值的规定和限制；约束定义了关于列中允许值的规则；默认值是用户输入记录时向没有指定具体数据的列中自动插入的数据。这些都是创建一个数据库必不可少的元素。

表的创建。

在我们这个小组里，我负责关于表的创建部分，包括了字段名、数据类型和主键的设计。我做的数据库设计部分，首先必须弄清楚表中列的数据类型，是char、varchar、int、datetime、smallint型等等，还有是几个字符长度。还有的就是它的值是否可以为空的，这也是需要考虑的。在这个过程中我需要注意的是表的列名是不能重复的，它是具有唯一性的。设置主键相对而言就比较容易了，我最大的体会是对于表中每列的数据类型的分析必须谨慎细心，否则很容易出错。

e-r图。

在我们组我负责画e-r图。它是这次项目设计的关键点，如果e-r图设计错误那么接下来的设计就无法进行，因此设计e-r图时需要特别的认真。e-r模型能够方便地模拟研究对象的静态过程。e-r,即实体-联系方法，e-r图直观提供了表示实体型、属性和联系的方法。在画e-r图过程中，必须明确识别实体、属性和联系，用矩形、椭圆和菱形对应框出来。画这个图为后面的数据库设计打好基础，通过这次的数据库设计，我学到了不少知识，将理论运用与实际。

表关系图。

在我们小组，我负责的是创建表关系图这部分。建表关系图相对来说也是比较容易的，只需要明确表之间的关系，有相同列内容的表用线连接起来。创建表关系图时，把老师上课讲的内容结合起来，就比较轻松了。通过这次小组设计，分工合作，我学到了很多书本上不能学到的东西，感觉对数据库的了解有所提高，毕竟自己亲自设计过一个数据库，不再是书本上的理论，空空而谈，自己觉得还是有收获的。

实验总结。

在这次项目设计中，我们小组所选择的是设计一个图书管理系统，这对我们来说是一次尝试与创新的过程，也可以说是一个挑战的过程。虽然学了数据库这么久了，但是我们还是缺少经验。现在我们利用自己学到的知识设计并制作一个图书管理系统，这本身就是一个知识转化为生产力的过程，所以大家都很兴奋，都不同程度的投入了很高的热情与努力。

在具体的设计与实施中，我们看到并感受到了一个管理系统从无到有的过程，对具体的设计步骤、思路、方法、技巧都有了进一步的了解，并感受深刻。这次课程设计加深了我们对数据库系统设计相关知识以及sqlserver相关功能的理解。比如在建立基本的表、视图、索引、存储过程、触发器等，都比以前更加熟悉了，并在解决各种问题的过程中学到了很多新的知识。

深刻的认识到认真执行管理系统软件标准的重要性，由于我们对管理系统软件相关的标准和规范不太了解，缺少行为操作准则，所以在设计中手法比较生硬，主与次也没能很好把握住，这些方面通过这次产品。那个时候我已经学过vc和asp，因为，我接触到microsoft公司的net产品。那个时候我已经学过vc和asp，因为至少微软是这么宣传的，我会继续学习它，包括jave公司的j2ee我也很想试试，语言本来就是相通的，justdoit！语言并不重要毕竟它仅仅是工具，用好一个工具并不是一件值得为外人道的事情，主要是了解学习思想。古语说的好：学无止境啊！

我很庆幸我参加了这次数据库大赛，让我确实打开了眼界。

（最后，很感激学校给了我们这次动手实践的机会，让我们学生有了一个共同学习，增长见识，开拓视野的机会。也感谢老师们对我们无私忘我的指导，我会以这次课程设计大赛作为对自己的激励，继续学习。毕竟学习就是一个justdoit的过程！）我直接从报告上面复制过来的....所以这段也不删去了.............呵呵。

数据库基础心得篇七

自从互联网时代的到来，网络信息的爆炸式增长，各行各业都离不开计算机技术的支持，企业对于数据库管理人才的需求日益强烈。作为一名即将步入职场的应届毕业生，我意识到数据库技术的重要性，于是参加了一个长达一月的数据库培训班。在这个培训班中，我受益良多，发现数据库知识是我日后职业发展的重要基础，也更加深刻地体会到了学习的重要性。

第二段：培训内容。

在培训班中，我们主要学习了SQL语句的基本语法和常见操作，在实际案例中熟悉了数据库的创建与维护，学习了数据间的关系建立等多方面的技能和知识。通过老师详细讲解和组成小组进行的实操演练，我们深入理解了数据库管理的执行流程，理解了数据挖掘等高级数据库技术相关概念，真正达到了听、说、读、写的综合性学习。

第三段：学习心得。

在培训班中，我深刻地体验到了学习的过程是一种系统化的过程，要做到理论与实践相结合。我们除了课堂上学习，还有课下实验室进行的学习，使我们在理论知识的基础下充分发挥我们的想象力，虚拟出一个真实的应用场景，提高了自己的实际操作水平，并反复检验自己所学知识的正确性。

第四段：学习收益。

在培训中，我受益匪浅。首先，我加深了对数据库技术的理解。其次，我通过务实的学习和实践，提高了自己的实际操作能力。再次，我学习了如何在团队中协作解决问题，提高了自己的团队协作能力。最后，我发现学习和实践是同步进行的，理论知识也需要在实践中不断调整和完善，只有不断学习和实践才能让自己更成熟。

第五段：总结。

通过参加数据库培训，我体验到了学习是一种持续不断的过程，很多知识需要不断反复地操练才能转化为自己的技能和能力。同时，我也意识到了不仅对于职场工作，学习和实践也是一个人对自我的追求。从这个角度看，一次好的培训是很有意义的，它可以让我们从课程中找到自己未曾发现的天赋或技能，为我们将来的职业发展做准备。总结来看，此次数据库培训给我留下了深刻的印象，让我更加坚定了学习的方向，并期待能够进一步通过学习和实践，让自己更加专业化，为自己的未来奠定扎实的基础。

数据库基础心得篇八

转眼间对于数据库的学习结束了。刘老师殷殷的教诲让我感触很深。对于我来说数据库是一个新的概念，因此一开始对这门课程的第一印象就是很抽象，感觉学起来应该会很难很累。可是在学习这门课的过程中，在对数据库的了解过程中，慢慢对数据库有了感观，数据库这一词并不是很难想象，并不是像外人传的很神奇。通过对数据库的学习我明白了各行各业都离不开数据库，可见数据库这门课的广泛性。如果能够认真学好它将来必有成就感。我就抱着这种信念去学习， 我从起初对数据库的认识模糊到后来清晰，我认为我学到了许许多多的东西。现就其知识点及其掌握情况进行总结：

我首先了解了数据库的概念，其中有几个重要的知识点，即数据库（db），数据库管理系统（dbms）数据模型，关系数据库，关系规范化，安全性，数据库设计等等。首先作为一个数据库管理系统：应该具备以下功能：数据库定义功能；数据库操作功能；数据库查询功能；数据库的控制功能；数据库的通信功能。

据库编程，这个是作为一个程序员的基本功，绝大多数软件开发公司数据库编程都是由程序员自己完成的，因为他的工作量不是很大，也不是很复杂。所以作为一个综合的程序员，学习数据库编程，像数据库四大操作，增删改查，还有触发、存储过程等的使用，这些都是基础的基础。我认为概况起来有以下几点：数据库是相互关联的数据集合，即在数据库中不仅要能够表示数据本身，还要能够表示数据与数据之间的关系；数据库用综合的方法组织数据，保证尽可能高的访问效率。即根据不同的需要按不同的方法组织数据；数据库具有较小的数据冗余，可供多个用户共享，即通过共享共用的数据，降低数据的冗余度，也能保证数据的一致性；数据库具有较高的数据独立性，即数据的组织和存储方法与应用程序互不依赖。数据库能够保证数据的安全、可靠。

通过这次培训学习我懂得了只要我从事计算机专业，就需要学习好数据库的基础知识，不论以后选择哪个方向，数据库的学习都不能放松。古人云：书到用时方恨少，知识学多了不会成为累赘，慢慢的积累，总有用到的时候。给自己明确一个目标，剩下的就是向着这个目标努力，无论遇到什么困难，克服它就向成功迈进了一步。

20xx年8月

数据库基础心得篇九

转眼间在从大一踏进学校的校门到现在刚刚好一年了，在这一年中，数据库也如影随形。

在这一年中我主要学习的数据库是sqlserverxx，在学习的时候过程中，我们首先是从基础开始，比如数据类型、运算符号、关键字等等，然后上升到一些增删改查，还有触发、存储过程等的使用等等。

经过了一学期的学习，我从起初对数据库的认识模糊到后来清晰，深入，我认为我学到了许许多多的东西。当然，在学习中，薛立柱会给我们在网上下很多的学习资料，同时他也会建议我们多读读网上的学习资料。除了这个以外，我在学习数据库课程过程中，接触到的软件工程思想，网上学习经验，以及利用网络的学习资源都很好的改善了我的学习。后来，在学习的深入中，虽然学习有时是十分叫人感到枯燥乏味的，但我庆幸的是我坚持了下来，在最后的考试复习中，薛立柱老师虽然劝诫我学习不要因为考试而停止。是啊！要想学好一门功课我们需要的是持之以恒的精神。

数据库编程，这个是作为一个程序员的基本功，绝大多数软件开发公司数据库编程都是由程序员自己完成的，因为他的工作量不是很大，也不是很复杂。所以作为一个综合的程序员，学习数据库编程，像数据库四大操作，增删改查，还有触发、存储过程等的使用，这些都是基础的基矗很多时候我们会认为数据库没什么作用，学习的时候吊儿郎当，到今年做项目时，还不会连接查询，要想避免这种情况发生就必须打好基础，扎实的掌握每个知识点。

只要你从事计算机行业，就需要学习好数据库的基础知识，不论以后选择哪个方向，数据库的学习都不能放松。古人云：书到用时方恨少，知识学多了不会成为累赘，慢慢的积累，总有用到的时候。给自己明确一个目标，剩下的就是向着这个目标努力，无论遇到什么困难，克服它就向成功迈进了一步。

数据库基础心得篇十

数据库基础心得篇十一

时间一晃而过来公司x个月的时间，以快速了解xx银行实物资产系统的业务需求，进行对系统的分析，这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里领导在工作上给予了我极大的帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而自豪。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。在这段时间里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这段时间总结如下：

1、对xx银行的实物资产系统的整个数据库的规划；

3、数据库设计、数据分析、系统开发维护和管理工作；

4、设计备份与恢复策略并贯彻实施、设计数据库高可用性方案并贯彻实施；

6、主持开发过大型数据库系统，能够通过良好数据库结构设计解决海量数据的高效处理；

7、我以前一直从事编程方面，在编程的思想上去考虑问题，在公司紧缺数据库设计工程师，在项目经理的安排下，我主要负责数据库设计，在数据库设计方面，我学会数据库优化，准确理解需求；掌握常见互联网应用服务的配置与管理，开发过大容量数据库、高性能的服务。

我有一个人生目标：做最有影响力的自己。它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度！我相信，我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。熟练掌握我们的产品。力争做个技术骨干！这是我对自己一个总体要求！

数据库基础心得篇十二

经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“价格战”的大旗，结果是消费者逐渐麻木，并开始怀疑产品的品质，同时又严重削弱了企业的资本积累、科研开发及后续发展的能力。21世纪，对于任何企业而言，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满意度，但顾客的满意和忠诚不是通过简单的削价可以换来，也不是通过折扣、积分等暂时的经济利益可以买来的，要靠数据库和顾客关系管理（crm）系统，从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。

数据库营销作为本世纪90年代一种方兴未艾的营销形式，包含了关系营销的观念，着重于给顾客提供全方位的持续的服务，从而和市场建立长期稳定的关系；同时和现代信息技术、网络技术相结合，利用计算机信息管理系统（mis）来充分的建设和利用客户数据库，而且，强大而完善的数据库是未来网络营销和电子商务的基础。

1.未来的顾客服务模式与crm的运用。

顾客服务模式的变化。

忠诚、持久而稳定的顾客群成为企业最宝贵的资源，国外，93%的公司首席执行官认为“顾客资源”是企业成功和更具有竞争力的最重要的因素。企业营销的关键是争取和留住顾客，满足消费者个性化地需求，和顾客建立互相信任的稳定的双向沟通的互动关系。传统的只是单向被动的适应消费者的营销方式已经落在时代变化的后面，这种慢一拍的市场跟进不仅不能享受到高额利润，在这个快速变化的社会往往对企业而言还可能是致命的。现代的企业各个部门将被高度整合起来，以顾客为中心工作，追求顾客的终身价值。

顾客关系管理（crm）呼之欲出。

实现顾客的忠诚度，满足顾客随时变化的需求，相应的是企业管理的重心正从内部向外部扩展，从生产制造向顾客关系管理转移：erp―scm―crm……顾客关系管理（customerrelationshipmanagementcrm）。据2月27日中国经营报消息，上海罗氏制药公司和康柏合作，投资400万启动大中华地区制药行业真正意义上的客户管理系统（crm），由sibel公司提供软件解决方案，上海罗氏希望在3、4年内通过crm的建设，彻底改变与客户打交道的方式。

crm作为新一代的顾客资源管理系统，把企业的销售、市场和服务等部门整合起来，有效地把各个渠道传来的客户信息集中在一个数据库里。公司各个部门之间共享这同一个客户数据库，发生在这个客户上的各种接触，无论是他何时索要过公司简介，还是他是否曾经购买过产品都记录在案，每个与这一顾客打交道的部门经手人可以很轻易地查询到这些数据，让这个顾客得到整体的关怀。从中我们也可发现，crm系统的基础是一个数据完备、功能完善的客户数据库在营销中的整体功能发挥。

数据库营销，是在企业通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使“一对一的顾客关系管理”成为可能。数据库营销是一个“信息双向交流”的体系，它为每一位目标顾客提供了及时作出反馈的机会，并且这种反馈是可测定和度量的。

数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及，在美国，1994年donnelleymarketing公司的调查显示，56%的零售商和制造商有营销数据库，10%的零售商和制造商正在计划建设营销数据库，85%的零售商和制造商认为在本世纪末，他们将需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。从全球来看，数据库直销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。

宏观功能――市场预测和实时反应。

客户数据库的各种原始数据，可以利用“数据挖掘技术”和“智能分析”在潜在的数据中发现赢利机会。基于顾客年龄、性别、人口统计数据和其它类似因素，对顾客购买某一具体货物可能性作出预测；能够根据数据库中顾客信息特征有针对性的判定营销策略，促销手段，提高营销效率，帮助公司决定制造适销的产品以及使产品制定合适的价格；可以以所有可能的方式研究数据，按地区、国家、顾客大小、产品、销售人员、甚至按邮编，从而比较出不同市场销售业绩，找出数字背后的原因，挖掘出市场潜力。企业产品质量上或者功能的反馈信息首先通过市场、销售、服务等一线人员从面对面的顾客口中得知，把有关的信息整理好以后，输入数据库，定期对市场上的顾客信息进行分析，提出报告，帮助产品在工艺或功能上的改善和完美，产品开发部门作出前瞻性的研究和开发；管理人员可以根据市场上的实时信息随时调整生产和原料的采购，或者调整生产产品的品种，最大限度的减少库存，做到“适时性生产”（jit）。

微观功能――分析每位顾客的赢利率。

事实上，对于一个企业来说，真正给企业带来丰厚利润的顾客只占所有顾客中的20%，他们是企业的最佳顾客，赢利率是最高的，对这些顾客，企业应该提供特别的服务、折扣或奖励，并要保持足够的警惕，因为竞争对手也是瞄准这些顾客发动竞争攻击的。然而绝大多数的企业的顾客战略只是获取顾客，很少花精力去辨别和保护他们的最佳顾客，同时去除不良顾客；他们也很少花精力考虑到竞争者手中去策反顾客，增加产品和服务，来提高赢利率。利用企业数据库中的详细资料我们能够深入到信息的微观程度，加强顾客区分的统计技术，计算每位顾客的赢利率，然后去抢夺竞争者的最佳顾客，保护好自己的最佳顾客，培养自己极具潜力的顾客，驱逐自己最差的顾客。通用电气公司的消费者数据库能显示每个顾客的各种详细资料，保存了每次的交易记录。他们可以根据消费者购买公司家用电器的历史，来判断谁对公司和新式录象机感兴趣，能确认谁是公司的大买主，并给他们送上价值30美圆的小礼物，以换取他们对公司产生下一次的购买。

实就是一个功能强大的顾客服务数据库，存储了顾客的各种资料及交易行为，并能利用各种数学分析模型对这些数据进行深层次挖掘，对顾客的价值和赢利率进行分析。可见，在实施crm过程中，将企业原有的顾客历史数据整理有序化，输入数据库，搭建好一个完整的数据库是基础（关系见图）。

营销数据库和crm把企业、经销商和维修站连成一体。

在传统的企业结构中，要真正和顾客建立起持续、友好的个性化联系并不容易。原因很简单――技术上无法达到，观念上无法想像。比如说售后维修有时间地点的限制，难于提供24小时的即时服务；或者某个顾客的购买喜好只为单个销售人员所知，到了其他推广或售后服务人员那里就可能无法获得最适意的选择；一些基本顾客信息在不同部门的处理中需要不断重复，甚至发生数据丢失。更重要的是，销售人员往往仅从完成销售定额的角度出发，在销售过程中缺乏和后台支持人员的沟通，让顾客在购买之后才发现服务和产品性能并不象当初销售人员的描述那样，因而有上当受骗之感。这些常见的“企业病”都是由于企业的运作流程没有按照“以顾客为中心”的宗旨去设计实施，而是各部门从各部门自身的利益出发，多头出击的结果，在短期内即使可以赢得定单，却损害了与顾客的长期合作关系，最后仍然要由企业花费大量的时间和金钱来修补。

企业和经销商、特约维修站之间的联系，是一个“一荣俱荣，一损俱损”的共同体，这三者之间的维系的途径是什么呢？笔者觉得恰恰是顾客服务系统crm，系统的前台是crm，后台就是营销数据库。上海通用公司在安装了由ibm公司提供的crm系统，它把企业的客户服务部、经销商和特约维修站联成一体，当一位顾客反映所购的轿车有问题投诉到公司的客户服务部门时，工作人员马上能根据顾客的名字从数据库中调出相关资料，其购买的是什么型号、购买时间、所售的零售商、曾有的维修记录、当时由谁负责、判断出顾客反映问题的所属的质量类型，从而马上通过系统通知离顾客最近的维修站，同时进行跟踪记录，何时解决问题，顾客的满意度等，大大加快了对顾客投诉的响应时间，同时，能够节省大量的人力资源，把他们从日常数据采集转化为能够增殖的顾客服务。

假如没有这个系统，企业和各维修站、经销商是隔离的，同样一位顾客的投诉，不可能马上对问题的处理迅捷和有条理，公司的顾客顾客服务中心可能还要打电话、发传真了解在经销商、维修站里有关顾客的信息，如果资料不是很切确，还要反复的核对，期间的麻烦和效率可想而知。

如果想领导这个数字时代，就必须充分了解因特网，这样才能准确预测网络生活方式对你的产业意味着什么（见比尔・盖茨著《未来时速》）。现在许多企业所建立的网站，并没有站在电子商务的高度，仅仅当作自己企业的电子宣传栏，网上预订的产品也只是目录式的，没有产品直观的多媒体介绍。应该说还没有领会网络在商业中的本质价值，不理解网络所扮演的销售角色，最终使企业的网站变成孤岛。

将网站和公司的客户数据库连接起来，网站可以通过对顾客网页浏览的顺序、停留的时间长短为这位顾客建立个人档案，识别出具有相似浏览习惯的顾客。同时，电子商务前端的客户关系管理应该和企业的内部管理系统（erp、scm等）连接起来，不管客户从哪个渠道进来，都可以跟后台的企业管理系统连接起来。网站的一切工作都应围绕着顾客需求这一中心，要符合顾客的浏览习惯，充分考虑到顾客在网上可能碰到的困难时需要的帮助和技术支持；开展网上自助服务，顾客根据自己的意愿，随时随地的上网查询，自行解决自己遇到的问题，以帮助降低成本。可以为他（她）定制在线购物经验、定制广告、促销活动和直接提供销售报盘，辨别出具体的顾客偏好，以便提供改进的个人服务，海尔公司推出了“网上定制”，顾客进入海尔网站的主页面后，就可以清楚看到定制冰箱和定制电脑，以定制冰箱为例，消费者可以自己设计冰箱的外观色彩和内件配置，从而最大限度满足了顾客的个性化需求。从208月海尔推出“定制冰箱”一个月时间，就从网上接到了多达100万台的要货订单。

4.提高企业顾客信息能力的非技术因素。

在设计数据库之前，首先让一组营销人员来明确公司的业务需要，所设计的数据库要包含哪些功能，简单的说，就是数据库能帮助营销人员去做什么。然后让一组管理信息系统的专业人员去实现相应的运作条件。在具体的开发实施中，这组营销人员和mis专业人员共同协作（teamapproach），互相支持，使数据库开发顺利进行。所设计的数据库应能够回答有关现有顾客或准顾客的特征和行为的特定问题（或查询）；能够在特定标准、营销事件(marketingevents)或姓名评分模型(namescoringmodels)的基础上挑选将来促销的对象姓名；能够跟踪促销结果并对反馈者和非反馈者进行顾客轮廓分析（profiling）。

大多数公司建立营销数据库作为一种独立的应用，并首要的把他当作一种分析和促销的工具，但一个完全一体化的数据库系统完全将公司的业务、决策支持和营销系统，合并成一个单一的一体化的数据库应用形式，数据库营销是一个系统性的有创造力的整合的营销体系。

顾客竞争其实就是信息竞争，筹建营销数据库和crm系统，根本的目的是为了提高企业的顾客信息能力，顾客信息能力的本质是企业的判断能力，即能够根据已有的`事实判断那些未知因素将会具有怎样的价值，对企业未来的发展会产生怎样的影响。顾客信息能力已经是企业赖以生存的核心能力，它能贯彻到市场、销售、服务等各职能领域。

但是很多企业走入一个误区，在提高企业的信息能力上将近80%的资源投资在顾客数据库和网络系统建设上，忽视了企业信息能力除了技术以外，还有更重要的非技术因素，包括人才、文化观念、组织结构、领导艺术和战略观念。

4.1人才队伍。

公司须组织一支均衡的信息队伍，其中包括：具有扎实业务操作经验的人才；敏捷、富于创造性，最少受行业传统束缚的人才；来自it并熟悉本行业务的人才；来自本行业并熟悉技术应用的人才；具有新环境销售潜力的人才；具有熟练的数学和统计才能的人才；在与客户交流环境中能熟练应用信息的人才。

4.2企业文化。

人员、市场推广人员、维修服务人员等等的全方位参与，如果不能得到他们的信赖和支持，再好的系统设计也不能发挥效力。公司要创造一种学习和创新的信息文化，努力使业务和信息技术部门之间的信息文化相互适应，评估人们在工作中对信息重要性的认识以及应用信息的能力。美国一家企业的经理对此有深刻的发现：“如果你留心观察一下周围那些在本行业中出类拔萃的企业，你就会发现他们在企业文化方面与众不同。”

4.3组织结构。

留心观察一下，就会发现在现有的组织结构中，企业并不是单一的公司组织，而是由许多半自治部门组成。就象美国一家业务领先的银行经理指出：“每一个业务部门都有自己的技术支持，因此我们像六个竞争者在相互竞争。”在这种情况下，企业的每个业务部门之间没有分享顾客信息，形成了部门之间的信息壁垒，使得各部门无法协同工作，从共同的信息中获取更大的力量。企业必须建立明确的信息共享奖励机制，在部门之间经常举行群策会议，建立跨部门的联合小组专门从事信息开发，为各部门信息共享和建模作出明确预算，改变原有组织结构，根据信息价值创造规律创建信息流。

4.4领导艺术。

企业要高度重视那些推动改革、创新和新的处事方式的人，这是企业改变行业惯例的开始。辨别企业中守旧的领导人员，对他们进行教育或进行更换，在每个管理层中寻找具有信息远见并勇于进行信息改革的人，从而在各项业务中加入信息指导。应该说，企业的高级管理层对企业信息转型的支持是企业提高信息能力的关键。

4.5战略观念。

信息在传统上归入技术的范畴，在实施中也没有完全当作一种战略资产，围绕企业信息开发的大量资源很大程度上被用于信息管理而不是价值创造。随着企业意识到顾客信息的真正价值，企业的注意力从“管理信息”向“顾客信息”演化。制定顾客信息战略，对信息收集进行详细的规划，并开始系统化的信息收集工作，同时，筹建数据库，对收集到的信息整理存储，对已知信息的百分比进行评估并设法提高该比例，讨论其潜在的价值。利用数据库能准确统计出公司顾客数目，计算出各顾客贡献的利润，辨别哪些是公司顶级顾客等。

5.结束语。

目前在我国，传统的营销方式仍占据着相当的地位，数据库营销只是对传统营销方式的补充和改变。但从长期看，数据库营销必将随着企业管理水平、尤其是营销管理水平的提升而得到创新使用。现在一些具有领先观念的企业如上海罗氏、通用汽车、广东美的已经建设了crm系统。

随着经济的日益发展和信息技术对传统产业的改造，消费者的个性化需求的满足成为了可能，中国加入wto以后，企业将面临更加严峻的形势，如何在这场强敌环饲的角力中胜出，需要全方位的提升企业的竞争力――特别是企业的客户信息能力，作为企业经营战略中非常重要的营销体制也必须吸收西方先进的营销理念和手段，革除传统营销模式的弊端，数据库营销是先进的营销理念和现代信息技术的结晶，必然是企业未来的选择。但中国企业首先要从客户数据库建设和营销做起，打好基础，革新观念，最终走向crm。

参考文献：

2.屈云波郑宏编著《数据库营销》企业管理出版社，5月。

3.郭抒主编．《数据库直销》．首都经济贸易大学出版社，年1月。

4.中国经营报。

5.中国营销传播网。

数据库基础心得篇十三

在当今信息化时代，数据备份已经成为了每一个企业和组织不可避免地重要环节，这是因为在日常生活中，数据存储设备的损坏概率越来越高，这会造成极大的数据丢失和不可挽回的损失。因此，备份数据库成了为了保障企业数据安全以及快速恢复数据所做的一个必要的环节，对于这个话题的体会心得，若从个人的角度来讲，我会将其分为以下几点进行介绍。

第二段：备份的原则和方案。

数据备份最基本的两大原则是“选择存储介质”和“定期备份”。常见的“存储介质”有两种：硬盘和云存储，选择哪一种应该根据企业的需求来决定。当然，这两种存储介质都有他们自己的优点和缺点，我们需要考虑安全性、稳定性、可靠性以及速度等方面来决定。除此之外，我们还需要为备份制定一个完整的方案以及定期回顾并更新，例如数据类别、备份的频率、备份时段等等。

第三段：数据备份的方法。

对于数据库备份的方法，借鉴开源数据库MySQl的备份方式，常见的方法有两种：物理备份和逻辑备份。物理备份是指相当于整个磁盘的备份，而逻辑备份则是指备份除了数据以外的一些元数据（如表、存储过程、函数等）。在实际使用中，这两种备份方式都有各自的适用情况，我们需要根据实际情况来确定。

第四段：备份的过程。

拥有了备份方案和备份方法之后，我们需要开始具体对数据库进行备份。这个过程中需要特别注意一些问题，如备份是否成功和备份文件的存储位置等，同时，我们还需要考虑如何避免人为操作的误差和系统故障等问题，提前规划并执行好预防措施，才能保证备份的安全与有效性。

第五段：备份的价值。

备份是企业数据管理中一个不可或缺的环节，它保障了数据安全、有效性和持续性。通过备份，不仅能够及时恢复因一些故障而导致的数据丢失，而且可以为企业的未来发展提供重要的支持和保障。同时，备份也为企业裁员或一些重大变故导致的人事变动提供了所需的应对措施。

总之，对于备份数据库这一话题的心得体会，是不容忽视的，我们需要充分认识到数据安全的重要性，并且采取一些必要的措施，才能从源头上防止数据的丢失和泄漏。通过合理规划备份方案、选择备份优质的方式、注意备份过程的细节问题以及明确备份的价值，才能使数据库备份工作更具有针对性和有效性。

数据库基础心得篇十四

长江流域基础地理信息平台是位于长江流域底层空间信息数据库和长江水利委员会各部门(企业)上层应用信息系统之间的一种中间件(middleware),它一方面通过空间数据引擎(sde)对城市基础地理信息数据进行统一采集、建库和维护更新,以便为所有部门提供统一标准、统一内容的地理信息参考框架;另一方面又为长江水利委员会各部门和企业的上层应用系统提供统一的`运行和开发环境,包括统一的访问平台基础地理信息数据的接口.简述长江流域基础地理信息平台的概念及其提出的背景,提出当前建设长江流域基础地理信息平台的主要关键技术、主要作用,结合目前的实际情况,提出合理化的构想.

作者：王喜春wangxi-chun作者单位：长江勘测规划设计研究院,空间公司,湖北,武汉,430010刊名：人民长江pku英文刊名：yangtzeriver年，卷(期)：38(10)分类号：p208关键词：基础地理信息平台3s技术水资源管理信息化长江流域

数据库基础心得篇十五

数据库是现代社会中不可或缺的一部分，它承载着海量的数据，为我们的生活提供了许多便利。在使用数据库的过程中，我深刻地体会到了它的重要性和应用价值。下面我将从数据库的定义、功能、优势、挑战和未来发展等方面进行阐述，并分享我对数据库的心得体会。

首先，数据库是指按照一定规则组织起来的、能长期储存在计算机中的数据集合。它可以看作是一个虚拟的仓库，可以非常有效地管理和存储大量数据。通过数据库，我们可以方便地进行数据的查找、插入、修改和删除等操作。数据库还具备数据共享和数据保护的功能，可以实现数据的安全性和可靠性。

其次，数据库的功能非常丰富多样。首先，数据库可以提供存储空间，将数据以表格的形式存储在其中，方便我们对数据进行组织和管理。另外，数据库还可以提供数据的备份和恢复功能，确保数据不会因为意外情况而丢失。此外，数据库还可以实现数据的共享和协作，多个用户可以同时访问和修改同一份数据。数据库还可以进行数据的统计、分析和挖掘，为决策提供有力的支持。

然后，数据库的优势是显而易见的。首先，数据库具备高效性和实时性。通过数据库，用户可以快速地查询和获取数据，提高了工作效率。其次，数据库可以实现数据一致性和完整性。通过数据库的数据约束和事务管理机制，可以防止数据的错误和丢失。此外，数据库还具备可扩展性和可靠性，可以满足不同规模和需求的应用。相比传统的文件系统，数据库具有更好的性能和可维护性。

然而，数据库也面临着一些挑战和问题。首先，数据库的安全性是一个长期的问题。随着数据库应用的普及，黑客入侵和数据泄露的风险也在增加。因此，保护数据库中重要数据的安全性是一个重要课题。其次，数据库的维护和管理需要专业的技术人员进行。对于普通用户而言，数据库的学习和使用成本较高。此外，由于数据库存储的数据量庞大，如何进行高效的数据备份和恢复也是一个难题。

最后，数据库在未来的发展前景非常广阔。随着云计算和大数据技术的发展，数据库将更加成熟和完善。未来的数据库将更加注重数据的安全性和隐私保护，继续提高数据的处理和存储能力，同时降低数据库的复杂性和学习成本。未来的数据库可能会融合人工智能和机器学习技术，实现更高级的数据分析和挖掘。在未来，数据库将继续发挥着重要的作用，为人们的生活和工作提供更多的便利和支持。

总之，数据库是现代社会不可或缺的一部分。通过对数据库的学习和使用，我深刻地体会到了它的重要性和应用价值。数据库具备丰富的功能和优势，但也面临着一些挑战和问题。相信随着科技的发展和进步，数据库将在未来取得更加突破性的进展，为我们的生活和工作创造更多的价值。

数据库基础心得篇十六

[摘要]本文对数据库营销应用的基础条件进行了分析，指出由于消费者购买习惯的转变、企业信息化水平的提高和管理理念的转变，在客户、技术和管理三个环节的基础条件已经具备。

任何事物的产生和发展都必须具备一定的条件，数据库营销作为一种新型的营销方式，它的应用也需要具备一定的基础条件。

进入21世纪以来，由于消费者购买习惯的转变、企业信息化水平的提高和管理理念的转变，数据库营销在客户、技术和管理三个环节的应用基础已经具备。

1客户基础。

进入21世纪以来，消费者的消费观念、购买心理与行为发生了明显的变化。

消费者从过去追求产品质量上的满足转变为在追求产品质量满足的前提下更注重情感上的满足;消费者从过去的被动消费转变为主动消费，开始参与企业产品的设计和生产，并在其中扮演重要角色。

这种消费特征的转变是与时代的发展相联系的，每一个时代都有不同的时代背景，因而会形成不同的消费特征。

中国新一代消费者是指20世纪80年代以后出生的一代人，他们大多为独生子女，基本上没有经历过物质匮乏的年代，受到长辈无微不至的呵护、物质生活相对比较优越，同时深受互联网文化的影响，具有与以往时代差别显著的特征。

他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择，这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。

新一代消费者使得企业必须时刻关注消费者需求的变化，及时与消费者沟通，迅速采取措施，满足不断变化的消费者需求。

这就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中，企业的各个部门被高度地整合起来，以顾客为中心开展工作。

然而，消费者需求、价值观念又会在与市场环境的互动中不断地改变着，而且这种变化的频率越来越高，要使企业适应这样的变化，传统的单向沟通的营销方式已经力不从心，需要新的双向沟通的营销方式取而代之，数据库营销应运而生。

2技术基础。

我国的零售业是整个社会行业中较早体验信息化管理成果、也是代表信息化较高水平的行业。

我国零售业的信息化是从收款机开始的。

最早的应用试点始于20世纪80年代，大量收款机的使用极大地提高了结款效率，减轻了劳动量，降低了人力成本。

而结款效率的提高又反过来提高了商场的客流容纳能力。

这时，在已建立的销售管理基础之上，人们开始应用供应商管理、合同管理、库存管理、进货管理、储运管理、物价管理、会员管理、计划管理、批发管理等功能模块，而且可以方便地向其他公司提供的财务软件系统进行自动凭证生成与传递，可以与流行的财务软件实现无缝连接，提高数据的准确性，通过软件数据共享技术实现业务数据流与财务数据流的结合，在业务管理自动化的基础上同步实现财务管理的自动化。

这个期间的特点是解决了零售业基本的进销存数字化管理，信息技术的应用使零售业的劳动生产率大幅提升，信息技术应用的广度与深度不断扩大。

随着零售业市场竞争的加剧、连锁经营的发展，经营者认识到信息化不仅仅是硬件与软件的集成，而且是对管理模式的推动。

软件不仅仅给应用者带来效率，其承载的是管理规范化的责任。

这时的信息系统已不再是简单的mis概念了，它代表着先进的管理思想，担负着流程标准化的重任，于是人们称之为商业企业资源计划。

3管理基础。

随着市场环境的变化，企业的营销人员开始认识到营销数据库是公司的支柱，企业的一切活动都要以数据库为中心，所有的员工都应该知道怎么使用并且要把他们的活动与数据库联系起来。

营销数据库是一个有严格纪律的系统，每个使用者在输入、更改或删除数据时，必须遵循严格的准则，所有使用者都应将与顾客有关活动的详细信息输入计算机内。

营销数据库是获得顾客真实情况的唯一途径，虽然每个人都谈论了解顾客的重要性，但很少有人能解释怎么去了解，营销数据库是帮助公司真正了解顾客的唯一有效的途径。

伴随着企业营销管理理念的转变，企业的管理组织发生了相应的变化。

首先，随着业务的逐渐扩大，营销职能越来越显得重要和复杂，同时，随着市场竞争的日益加剧和营销观念影响的进一步加强，形成了市场营销主管领导的营销部门，该部门包括销售管理在内的全部市场营销功能。

其次，企业的组织必须建立营销人员和计算机信息管理系统专业人员的协作机制。

最后，企业应该设立一个有效的营销信息部门，该部门可以根据市场的变化随时更新数据库中的信息，及时影响公司调整产品结构以及销售政策等。