有些事情需要我们总结一下，才能更好地了解其中的规律和不足。总结是一个反思和再出发的过程，我们不妨试着寻找创新和突破的方法。请大家认真阅读以下总结范文，从中获取对写作的新鲜感悟和认知。

阿里巴巴创业心得篇一

阿里巴巴投资可谓是全球范围内最著名的投资之一，它的成功引发了投资者们的广泛关注。随着阿里巴巴集团持续取得高额利润和股价飙升，很多投资者都渴望向阿里巴巴学习投资之道。正是因为这种强烈的思想，我开始关注阿里巴巴投资，并且在实践中投入了一定的资金。在这个过程中，我积累了许多关于阿里巴巴投资的体验、技巧和教训，这些都对我今后的投资决策的产生了巨大影响。

第二段：了解公司。

了解公司是每个投资者重点考虑的事情。在投资阿里巴巴前，我花费了大量时间来研究这家公司。通过看阿里巴巴的财务报告、公司历史和业务模式等资料，我渐渐了解到这家企业的企业文化、核心业务和发展潜力。并且我也了解到它是不断努力迎合市场需求的。这就是让我最终选择阿里巴巴的原因之一。

第三段：分散投资。

投资者们都知道不要把其所有的鸡蛋放在一个篮子里，意思是不能把所有钱都投资在同一个资产上。成功的投资需要风险控制。因此，在我投资阿里巴巴之前，我进行了一定的资产配置，将部分资金投资于其他不同类型的资产中，包括股票、债券、房地产等。这样能够降低整体风险，即使阿里巴巴股票出现不利变化，也不会对整个资产组合造成太大影响。

第四段：长期投资。

我的第四个体会是，阿里巴巴股票投资是一种长期投资策略。股票市场波动较大，我们不能过度关注每一天或每一周的股价变化。然而，如果你对企业和行业的未来保持信心，那么阿里巴巴股票投资是一种长期投资策略。事实上，对于这种有很大的发展潜力的公司，这是一种更棒的策略。

第五段：总结。

在我的阿里巴巴股票投资之旅中，我从分散投资、长期投资等多个方面领略到投资的核心理念，也发现了自己的许多不足之处，更加倾向于长期主义而不是短期主义。正如股票市场一样，人类总是处于不断发展和变化中。在未来的旅程中，我将一直保持专注和冷静，无论是投资阿里巴巴，还是任何其他类型的资产。

阿里巴巴创业心得篇二

随着互联网的快速发展，阿里巴巴这样的伟大企业已经成为了投资者和股民的热门选择。它的成功证明了其创始人马云的勇气和决心，同时也吸引了许多投资者的关注。在这种情况下，我们需要了解阿里巴巴的投资经验和策略，以便更好地投资，获得更大的收益。

第二段：选择正确的投资时间

在投资阿里巴巴之前，我们应该好好考虑什么时候进场。我们要看看公司的历史和市场趋势，以确定适当的投资方式。通常，在公司更先进的数据和预测期间进行购买是最好的时间。这个时间段的价格通常较低，因此这是一个很好的选择。另外，阿里巴巴还会发布业绩报告和财务状况，我们可以根据这些信息做出更明智的投资决策。

第三段：了解阿里巴巴的品质

投资阿里巴巴是一项战略性的行为，因此我们必须了解公司的核心价值和品质。首先，我们应该了解该公司的业务模式和商业模式，以及公司管理层的表现。其次，我们应该考虑公司的未来发展和长期计划。最后，我们应该了解市场环境和竞争；这些都将有助于我们评估公司的现在和未来的价值。

第四段：着眼未来的高收益投资策略

我们必须要有足够的视野，选择阿里巴巴这样的公司进行投资。当我们选择一个投资标的时，我们要看远。一种普遍的策略是投资公司的未来，尤其是在市场已经崩溃和大幅波动的情况下。这种策略不仅可以为我们带来更高的收益，还可以保护我们免受市场崩溃的影响。另外，我们也可以采取“摊薄”策略，通过分散投资，管理风险并实现稳定的回报。

第五段：结论

对于投资阿里巴巴的人来说，我们必须采取一种合适的、冷静和理性的方法，尤其是在市场出现波动的情况下。我们应该认真研究该公司的历史、财务状况和管理层的表现，并依据对未来的正面预期进行投资。最后，我们还应该采取风险分散的策略，以在投资中实现较好的回报并降低风险。阿里巴巴的成功教会我们很多东西，我们需要从中吸取经验教训，并不断完善自己的投资技能。

阿里巴巴创业心得篇三

我是一名新毕业的大学生，对阿里巴巴这样一个国际知名的互联网公司充满了好奇与向往。在毕业前的职业规划中，我决定投身于这个创新与变革的领域。经过一番努力和面试，我终于成功地加入了阿里巴巴。这一刹那，兴奋与期待涌上心头。

第二段：阿里巴巴的文化和价值观。

在进入阿里巴巴之后，我意识到这个公司所倡导的企业文化和价值观与其他公司有着明显的不同。阿里巴巴提倡拼搏与创新，鼓励员工持续学习与进步，培养积极向上的工作态度。公司内部有着宽松的工作环境和开放的交流氛围，员工间互相帮助和鼓励，让我感到温暖与融洽。这种独特的文化和价值观激发了我对工作的热情，也让我更加积极主动地投入到工作中去。

第三段：与优秀的同事共事。

在阿里巴巴，我有幸能与一群优秀的员工共同工作。他们身上都有着才华和创造力，而且愿意与人分享和交流。在我刚刚入职的时候，他们不仅耐心地指导我工作中的各个环节，还很乐意与我分享他们在工作中的经验和教训。这让我感受到了互帮互助的工作氛围，也让我更加努力地拼搏与进取。与优秀的同事共事，我不仅得到了专业技能的提升，还收获到了珍贵的人际关系，这对我的职业发展有着重要的影响。

第四段：挑战与成长。

在阿里巴巴工作的过程中，我经历了各种挑战和困难。有时候，面对工作的压力和快速变化的市场环境，我感到迷茫和无力。然而，正是这些挑战让我不断成长和进步。努力克服困难和学会解决问题，让我在工作中成为一名更加自信和独立的员工。阿里巴巴公司为员工提供了广阔的发展空间和培训机会，我能够不断学习和提升自己，不断适应并超越自己。这种挑战与成长的过程让我对职业有了更深入的认识，并且意识到只有不断学习和进步才能适应这个变化迅速的时代。

通过一段时间的工作，我深深地感受到了阿里巴巴这个大家庭的凝聚力和活力。我对阿里巴巴的未来充满了期待与展望。我希望能够在这个充满机遇和挑战的平台上，不断提升自己，实现自己的职业目标。我相信阿里巴巴将继续保持着创新和开放的精神，不断追求卓越，将中国互联网事业推向更广阔的舞台。我也将竭尽全力，为公司的发展贡献自己的力量，成为公司和行业的一名合格的从业者。

总结。

在阿里巴巴工作的这段时间里，我收获了很多。阿里巴巴的企业文化和价值观，优秀的同事，面对的挑战和成长，都使我获得了成长和提升。我相信，在未来的工作中，我将继续秉持着阿里巴巴的核心价值观，不断拼搏与创新，追求卓越，为公司的发展做出更大的贡献。

阿里巴巴创业心得篇四

阿里巴巴创始人马云以其成功的创业故事和顶级互联网公司的崛起，成为了全球创业者们心中的偶像。他的成功不仅仅是一个个人的胜利，更是一种创业的智慧和心得。在阿里巴巴的创业历程中，马云积累了许多宝贵的经验教训，从中我们可以学到很多关于创业成功的窍门和理念。

第一段：坚持梦想和初心。

阿里巴巴的创始人马云一直以来都坚持着自己的梦想和初心。他梦想着让中国企业和中国人在国际舞台上有更大的发声权，因此不断努力创造一家具有全球影响力的互联网公司。马云的初衷是帮助中小型企业通过互联网技术实现更大的发展，改变传统商业的模式。他相信只要坚持自己的梦想和初心，努力实现它们，就一定能够在创业道路上获得成功。

第二段：勇于创新和冒险。

阿里巴巴的创业历程中，马云一直强调创新和冒险的重要性。他明白，互联网行业的发展速度非常快，如果不勇于创新就会被迅速淘汰。因此，他鼓励员工们要有创新思维，不断寻找新的商业机会和发展方向。而创新往往伴随着风险，只有勇于冒险，敢于尝试新的方法和模式，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

第三段：注重品质和用户体验。

阿里巴巴在创业过程中一直注重产品品质和用户体验。马云认为，产品的品质决定了企业的生存和发展。只有提供高品质的产品和服务，才能赢得用户的信任和支持。而用户体验则是产品品质的体现，只有让用户感受到方便、快捷和愉悦，才能留住他们并吸引更多的用户。阿里巴巴正是依靠这种注重品质和用户体验的理念，迅速赢得了大量的用户和市场份额。

第四段：谦逊和学习的态度。

作为一个成功的创业者，马云一直保持着谦逊和学习的态度。他认为，要想在竞争激烈的市场中胜出，就必须保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。他不断关注行业动态，学习最新的商业理念和技术，以便更好地引领企业的发展方向。并且，马云经常强调创业者要有择善固执的能力，能够识别和坚持正确的方向，并能够在困难面前保持乐观和坚强的态度。

第五段：善于团队合作和营造良好的企业文化。

马云非常注重团队合作和企业文化的建设。他鼓励员工们发挥团队的智慧和力量，相互合作解决问题和创造价值。他还提倡互联网企业要创造积极向上的企业文化，营造良好的工作氛围和员工关系。只有形成一个团结、和谐和积极向上的团队，才能够实现企业长期的稳定发展。

总结：

从马云和阿里巴巴的创业经历中，我们可以看到一位成功的创业者应该具备的品质和态度。坚定的梦想和初心、勇于创新和冒险、注重品质和用户体验、谦逊和学习的态度、善于团队合作和营造良好的企业文化，这些都是马云和阿里巴巴成功的关键因素。在我们的创业道路上，也可以借鉴这些经验和智慧，不断学习和改进，最终实现自己的创业梦想。

阿里巴巴创业心得篇五

第一段：介绍访谈背景及目的（200字）

本文访谈的主题是关于阿里巴巴的心得体会。阿里巴巴是中国最大的电商公司之一，在全球范围内享有很高的知名度和影响力。本次访谈旨在了解阿里巴巴的发展历程、商业模式、核心价值观以及成功的关键因素，以期能够从中汲取有益的经验和启示，对个人的职业发展和创业之路有所帮助。

第二段：访谈对象介绍及阐述对阿里巴巴的认识（300字）

访谈的对象是一位曾在阿里巴巴工作多年的员工，他担任过多个不同的职位，积累了丰富的实践经验和深入理解阿里巴巴文化的视角。他在访谈中深入浅出地解释了阿里巴巴的商业模式和核心价值观，使我对阿里巴巴有了更加全面和深入的认识。阿里巴巴强调“以客户为中心，用阿里巴巴创造的平台、渠道和生态，帮助中小企业实现商业成功”，以及“做更好的阿里人、做更加善良的人”，这种价值观对于引领公司在变革时代保持稳步发展具有重要意义。

第三段：阐述阿里巴巴的核心竞争力以及成功因素（300字）

在访谈中，我了解到阿里巴巴的核心竞争力主要有三方面。首先，阿里巴巴通过打造强大的电商平台，能够为消费者提供全面、优质的产品和服务，建立了强大的消费者信任，使阿里巴巴成为消费者首选的购物平台。其次，阿里巴巴注重创新和技术驱动，不断推出新的业务模式和产品，满足不同用户的需求，提高市场份额。最后，阿里巴巴注重建立良好的生态系统，与中小企业合作，共同发展，提升整个产业链的效率和竞争力。

第四段：总结并提取对于个人的启示（300字）

通过这次访谈，我对阿里巴巴的经营理念有了更为深刻的理解。首先，要以客户为中心，理解客户需求，为客户提供优质的产品和服务。其次，要持续创新，不断追求技术的突破和商业模式的创新。最后，要注重生态系统的建设，与合作伙伴共同成长，提升整个行业的竞争力。这些启示对于我个人的职业发展和创业之路都具有重要的指导意义。我要不断学习和实践，提升自己的商业意识和专业能力，积极主动地探索和创新，与合作伙伴建立良好的合作关系，为个人和组织的发展做出积极贡献。

第五段：总结和展望（200字）

通过这次访谈，我对阿里巴巴公司的发展历程、商业模式和核心价值观有了更为深刻的了解。阿里巴巴的成功源自于强大的电商平台、创新和技术驱动以及良好的生态系统建设。对我而言，心得是非常宝贵的财富，能够启迪我在个人和职业发展上的思考。我希望能够借鉴和应用这些宝贵的经验和启示，不断提升自己的能力和价值，实现个人的职业和创业梦想。同时，也希望阿里巴巴能够继续保持创新和领导地位，为中国乃至全球的电商领域做出更加杰出的贡献。

阿里巴巴创业心得篇六

阿里巴巴集团是全球知名的互联网企业，其创始人马云用奇思妙想与坚持不懈的努力将其打造成一家全球性的电商巨头。阿里巴巴的创业成功道路不仅给我们带来了巨大的商业价值，更为创业者带来了无尽的启迪与鼓舞。在实践中，马云与阿里巴巴的创业团队积累了宝贵的经验和教训，值得我们深思与学习。

第二段：勇于创新和突破。

阿里巴巴的成功离不开马云与他的团队对于创新和突破的追求。马云在一开始就意识到中国电商市场潜力巨大，然而面对各种困难和挑战，他并没有选择仅市场与竞争对手相同的道路，而是不断思考和尝试新的模式。通过推出担保交易和淘宝网等创新举措，阿里巴巴成功地破解了消费者与商家之间的信任危机，为电子商务创造了一片崭新的天地。

第三段：用户至上的经营理念。

阿里巴巴的创业成功与其一直坚持的以用户为中心的经营理念密不可分。马云认为企业的初衷是为用户创造价值，因此把用户需求放在企业发展的首位。阿里巴巴注重顾客体验，提供便捷的购物平台，通过投入巨大资源改善服务质量和物流配送速度。通过不断优化用户体验，阿里巴巴吸引了越来越多的用户，并建立了稳定的用户基础，取得了持续的增长和成功。

第四段：团队合作与价值观。

阿里巴巴的成功也离不开团队合作和共同的价值观。马云一直强调团队合作的重要性，并从一开始就重视文化建设。他坚信，一个团队的力量可以改变世界，只有合作才能实现长远的发展。阿里巴巴团队的价值观以“以小人之心，度君子之腹”、“客户第一，员工第二，股东第三”为核心，注重创造共赢的生态圈，为各方利益相关者创造了丰厚的回报。

第五段：与失败和困境相处。

虽然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在创业过程中同样遇到了各种困难和失败。然而，马云坚定地相信，“昨天最好，今天没必要太好，明天将更好”，并始终能积极正面地面对困境。他鼓励创业者要有忍耐心和毅力，不论遇到什么困境都要坚持下去。正是源于这种乐观向上的态度，阿里巴巴战胜了失败，不断获得新的突破和成功。

结尾段：总结。

阿里巴巴创始人马云用自己的创业故事和实践经验给予了我们很多关于成功创业的启示。勇于创新和突破、用户至上的经营理念、团队合作与共同的价值观以及积极应对失败和困境的态度，这些因素都构成了阿里巴巴的创业成功之路。我们可以从中学习到，创业并不是一帆风顺的，但只要拥有正确的心态和坚持不懈的努力，就有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自己的创业梦想。

阿里巴巴创业心得篇七

阿里巴巴是目前国内最大的互联网平台之一，始终以投资为核心发展策略之一。阿里巴巴的投资涵盖了电商、物流、金融、文娱和云计算等领域，凭借先进的投资理念和深刻的行业洞察力，阿里巴巴在投资领域中败绩连连，相继获得大量财团的投资，堪称行业佼佼者。

第二段投资决策。

阿里巴巴在进行投资决策时，首先会考虑行业的发展趋势以及公司的愿景、战略方向等因素，同时还会考虑到公司的财务状况和营收情况，判断是否具有投资价值。在投资过程中，阿里巴巴注重投后管理，通过在投资对象中获得股权，进而影响其经营决策，确保投资回报。

第三段投资案例。

阿里巴巴凭借其出色的投资理念和实力，在各个领域的投资中均有不俗表现。如天使轮投资支付宝、淘宝、菜鸟网络和股权链，成为互联网金融、电商、物流等领域的龙头企业。同时，阿里巴巴也在娱乐、文化等领域的投资中，取得了显著的成果，如华谊兄弟、阿里影业等，成功布局娱乐产业。

阿里巴巴在长期的投资实践中探索出了自己的一套独特的投资理念。其在投资过程中，注重以“产业互联网”的思维方式，对投资对象进行深入分析，以洞察到更多的商机。同时，阿里巴巴还注重从投资对象中学习和借鉴成功之处，自主研发具有行业领先水平的技术，不断壮大自身核心竞争力。

第五段展望。

基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推进其海外投资业务。未来，阿里巴巴在投资领域将继续秉承“共赢”理念，与各界优势企业开展更广泛的合作，深化产业互联网发展，加速科技与行业融合，为拥有合作和广阔市场的合作伙伴带来最大化的价值收益。

综上所述，阿里巴巴的投资之路并不平坦，但凭借其独特的投资理念和实力，在行业内已经形成领先优势，并带动形成了一大批优秀的企业代表。未来，阿里巴巴将继续发挥自身在电商、金融等领域的独特优势，加速全球化战略的实施，为全球用户和合作伙伴创造更多的价值。

阿里巴巴创业心得篇八

阿里巴巴作为中国最知名的电子商务公司之一，以其创新精神和成功的创业经历成为创业者们的楷模。在阿里巴巴的发展历程中，创始人马云以及他的团队积累了丰富的经验和宝贵的心得体会。本文将从目标设定、团队建设、创新、坚持和社会责任五个方面，介绍阿里巴巴的创业成功心得体会。

首先，目标设定是阿里巴巴创业成功的关键之一。马云始终坚持追求高远的目标，并相信人才能够创造奇迹。阿里巴巴最初的目标是把中国的中小企业连接到全球市场上，为他们提供平等的竞争机会。马云在创业之初就设定了这个目标，并将之坚持了下来。他相信，只要有了明确的目标，就能够带领团队不断努力，克服困难，最终实现成功。

其次，团队建设对于创业的成功至关重要。阿里巴巴在成立初期，由一群志同道合的年轻人组成。他们共同拥有创新思维和梦想，并且以合作为基础来实现这些梦想。阿里巴巴非常注重员工的价值观一致性，马云希望所有成员都具备奋斗、创新和正直的品质。公司也积极培养并留住高素质的人才，建立起一支专业化、协作性强的团队。正是这支团队的协作与努力，使得阿里巴巴能够不断创新，不断超越自我。

创新是阿里巴巴取得成功的核心要素之一。马云一直强调创新的重要性，他提倡不断尝试，并鼓励员工放手去做，不要害怕失败。阿里巴巴不仅在电商领域有创新，还积极探索新技术和新业务。例如，阿里巴巴开创了在线支付宝、云计算等业务，并以此推动着公司的持续发展。马云认为传统的思维方式和商业模式已经无法适应当下的快速变革，只有通过创新才能在激烈的竞争中脱颖而出。

坚持是阿里巴巴创业成功的另一个重要因素。阿里巴巴在创立初期面临着许多困难和挑战，但马云始终坚信“做正确的事情比做事情正确更重要”。他相信，只要始终坚持正确的理念和价值观，就能够克服一切困难。马云以自身的经历鼓励创业者们要有坚定的信念，在面对困难时要坚持不懈，相信自己的能力和未来的发展。

最后，阿里巴巴还注重社会责任的履行。阿里巴巴积极参与公益事业，推动可持续发展。马云曾表示，他希望阿里巴巴不仅仅是一个商业公司，更是一个帮助他人的平台。阿里巴巴通过一系列公益活动和慈善事业，以实际行动履行社会责任，维护着企业的良好形象。

综上所述，阿里巴巴以其目标设定、团队建设、创新、坚持和社会责任等方面的成功经验，为创业者们提供了宝贵的参考。创业之路充满艰辛和风险，但只要我们坚持追求目标，建立团队，勇于创新，再加上坚持和履行社会责任，我们就能够取得成功，成为下一个阿里巴巴。

阿里巴巴创业心得篇九

阿里巴巴是中国最著名的互联网企业之一，也是全球最大的电子商务公司之一。我有幸参加了一次与阿里巴巴的高层管理人员的访谈，对其公司文化、发展理念以及未来规划有了深刻的了解。以下是我的思考和体会。

首先，在访谈中，阿里巴巴高层强调了公司的核心价值观——诚信、客户至上和团队合作。他们强调，公司的成功离不开对员工和客户的高度尊重和关怀。阿里巴巴强调了公司内外沟通的重要性，通过互联网技术和平台的发展，让客户更容易接触和了解产品，也为员工提供了更广阔的发展空间。这种以人为本，尊重人的价值观念深深吸引着我，让我对阿里巴巴有了更高的认可度。

其次，访谈中，阿里巴巴的高层与我们分享了他们的发展理念和创新能力。他们强调要在不断变化的市场中保持灵活和创新的能力，以应对各种挑战。他们强调了团队合作的重要性，认为只有通过团队的智慧和努力，才能推动公司不断创新和发展。他们还通过分享了公司的创新案例，展示了阿里巴巴在电子商务领域的领导地位。这让我深深意识到，只有不断创新和发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第三，访谈中，阿里巴巴的高层向我们展示了他们对未来的规划和愿景。他们强调了他们对中国和全球市场的深刻理解和洞察力，并表示将继续发展全球市场，为更多的人创造价值。他们还强调了信息技术的发展对于公司未来的重要性，并表示将加大对技术研发的投入。对于我来说，这种远见和愿景让我对阿里巴巴的未来充满了信心，也激发了我对未来潜力无限的互联网行业的兴趣。

第四，在访谈中，阿里巴巴的高层强调了公司的社会责任感。他们表示，作为一家全球领先的企业，阿里巴巴将积极投身于公益事业，通过创新和技术改变社会。他们给我们举了许多阿里巴巴公益项目的例子，如“菜鸟驿站”和“公益10分钱”等。这种注重社会责任与商业利益的平衡，让我深感敬佩。在未来，我也希望自己能够像阿里巴巴这样的企业一样，对社会做出更多的贡献。

最后，在这次访谈中，我深切体会到了阿里巴巴的企业文化对于公司发展的重要性。阿里巴巴的企业文化强调诚信、客户至上和团队合作，这是公司成功的基石。同时，他们通过分享员工故事和经验，让我们了解到了阿里巴巴的企业文化在员工心中的根深蒂固。这让我深刻认识到，企业文化是一家公司的灵魂，只有通过与员工密切合作，才能将企业文化传承下去。

总之，这次与阿里巴巴的高层访谈让我对这家公司有了更深刻的认识和了解。他们的核心价值观、创新能力、愿景和社会责任感让我深感敬佩。我相信，阿里巴巴将继续引领中国和全球互联网行业的发展，为更多的人创造价值。同时，这次访谈也让我对互联网行业的未来充满了信心和期待，我期待着自己能够参与其中，共同创造美好的未来。

阿里巴巴创业心得篇十

作为世界领先的互联网公司之一，阿里巴巴集团一直以其开放、创新的企业文化和人性化管理而闻名。近期，我有幸加入阿里巴巴，亲身体验了这个跨越互联网时代的企业的工作环境和文化，在这段时间里，我收获颇多，深切感受到了阿里巴巴的独特魅力。下面我将分享我在阿里巴巴工作的心得体会。

第二段：开放的沟通和协作。

阿里巴巴倡导开放的沟通和协作，为员工提供了广阔的交流平台。在日常工作中，不仅可以与同事进行积极的讨论和沟通，还经常会与不同部门和团队的同事有交流。大家都非常乐于分享自己的想法和经验，并积极倾听他人的意见和建议。这种开放的氛围不仅促进了团队之间的合作，还能激发创新思维，帮助解决工作中的问题。

第三段：充满挑战的项目和工作机会。

在阿里巴巴，每个员工都会面临着各种各样充满挑战的项目和工作机会。公司提供了很多培训和发展的机会，帮助员工不断提升自己的专业技能和个人能力。同时，公司也鼓励员工主动参与到项目中，并提供必要的支持和资源。这些项目和机会，让我学会了如何合理分配时间和资源，处理复杂的业务问题，不断提升自己的综合素质。

第四段：平衡工作与生活。

阿里巴巴注重员工的工作与生活平衡，提供了弹性的工作时间和福利待遇。员工可以根据自己的需要安排工作时间，在管理自己的同时也提高了工作效率。此外，公司还提供了丰富的健康和娱乐活动，如运动场所、员工俱乐部等，让员工能够放松身心，保持工作的积极性和创造力。

第五段：团队文化与成长机会。

在阿里巴巴，我认识了很多优秀的同事，他们来自不同的背景，拥有不同的专业技能和经验。与他们的共事让我不断成长和学习，激发了我更多的潜能。同时，阿里巴巴还有强大的团队文化，每个人都能感受到团队的凝聚力和合作精神。团队之间的互相支持和帮助，让我更加有信心和动力，去迎接各种工作和挑战。

总结：

通过在阿里巴巴的工作经历，我深刻感受到了该公司开放的沟通和协作、充满挑战的项目和工作机会、平衡工作与生活以及团队文化与成长机会等方面的独特魅力。这些体验让我更加明白了成功企业的背后需要团队的力量，也提醒我要不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更多的贡献。感谢阿里巴巴给了我这样一次宝贵的机会，让我学会了如何成长和适应快速变化的工作环境，这段经历将成为我人生中宝贵的财富。

阿里巴巴创业心得篇十一

阿里巴巴作为中国互联网领域的巨头，一直备受关注。我有幸参加了一次与阿里巴巴高管的访谈，给我留下了深刻的印象。以下是对此次访谈的心得体会。

第一段：访谈的前奏。

这次访谈是我参加的一场大型企业交流活动的一部分。有幸能与阿里巴巴高管进行一对一的交流，我非常激动。之前的准备工作非常充分，我对阿里巴巴的业务、发展历程和创始人马云的故事进行了深入研究。这为我后面的访谈提供了强有力的支持。

在访谈中，我了解到了阿里巴巴在互联网领域的重要地位。作为一个全球电子商务巨头，阿里巴巴的业务不仅仅是在线购物平台。他们在云计算、金融科技、数据智能等领域也积极布局。听到如此多元化的业务拓展，我不禁为阿里巴巴所展现出的大胆和远见所折服。

第三段：对马云的印象。

与马云在访谈中的交流让我对他有了更深刻的认识。他是一个富有智慧和见识的企业家，他对未来的洞察力令人佩服。他在访谈中分享了他和阿里巴巴团队在创业初期的困难和挑战，以及面对逆境时的坚持和勇气。这样的创业精神和坚韧意志让我深受鼓舞。

在访谈中，我也了解到了阿里巴巴积极推崇的企业文化。他们鼓励员工勇敢创新，倡导团队合作和共享。这种以用户为中心的文化使得阿里巴巴能够快速适应市场变化，并保持敏锐的竞争力。这激发了我的思考，让我思考如何将这种积极的企业文化运用到自己的职业生涯中去。

第五段：收获与感悟。

这次与阿里巴巴高管的访谈给予我许多收获和感悟。首先，阿里巴巴的成功证明了创新和变革的力量。正是创新让阿里巴巴不断进步，成功应对市场挑战。其次，访谈让我深刻认识到了团队合作的重要性。阿里巴巴一直强调团队的力量，这也是他们能够在激烈竞争中立于不败之地的关键因素。最重要的是，在与马云的交流中，我明白了如何保持对未来的信心和勇气，在面对挑战时坚持自己的理念和价值观。

总体来说，这次与阿里巴巴高管的访谈对我产生了深远的影响。我深深地被阿里巴巴的创新精神和韧性所打动，同时也受到了阿里巴巴积极向上的企业文化的鼓舞。这次访谈让我更加坚定了自己在职业生涯中要勇于创新、团队合作的决心，同时也激励我在面对困难时坚持自己的信念和价值观。

阿里巴巴创业心得篇十二

第一段：选择阿里巴巴的初衷与面试经历（200字）。

阿里巴巴是中国最知名的互联网公司之一，拥有众多优秀的员工和全球化的影响力。选择去阿里巴巴工作是我对互联网行业和创新的热爱，也是对自己能力的一种挑战。在投递简历后，我得到了面试的机会。面试过程中，我深感阿里巴巴注重实际能力，强调团队合作和创新思维。通过多轮面试，我成功地加入了这个充满活力与激情的企业。

阿里巴巴的企业文化极具吸引力。首先，阿里巴巴强调“客户至上”，以客户满意为中心，不仅要满足他们的需求，更要超出他们的期望。其次，阿里巴巴秉持“敢于面对痛苦”的价值观，鼓励员工勇于面对挑战和困难，不推脱责任，并从中不断成长。此外，阿里巴巴推崇“合作共赢”的团队精神，强调实现互利共赢的合作关系。工作环境也非常好，交流和沟通渠道畅通，员工之间的合作氛围非常融洽。

第三段：工作的挑战与展示个人能力（300字）。

来到阿里巴巴后，我迅速适应了公司的节奏和工作模式。然而，我也面临着很多挑战。首先，阿里巴巴高效的工作节奏和信息的快速流转使我必须具备快速学习和适应的能力。其次，作为一个团队成员，必须学会有效地与其他部门和团队合作，以达到共同的目标。此外，在工作中遇到问题时，必须及时寻求解决方案，主动沟通和寻求帮助。在面对这些挑战时，我不断挑战自我，提升自己的能力，努力向更高的目标迈进。

第四段：在阿里巴巴的成长与收获（250字）。

在阿里巴巴的工作经验让我得到了许多宝贵的成长和收获。首先，我学会了更好地沟通与协作，学会了如何与各级别、不同背景的人合作，通过有效的沟通达到共同目标。其次，与阿里巴巴的优秀员工合作，我见识了他们的专业素质和敬业精神，从中学到了很多宝贵的经验和知识。最重要的是，在阿里巴巴工作期间，我得到了实践机会和提升自己的舞台，展现了自己的能力和才华。

第五段：对未来的展望与感谢（200字）。

在阿里巴巴的工作经历让我对未来充满憧憬。我深刻了解到互联网行业的潜力和发展机会，并愿意为此做出更多的努力。同时，我要感谢阿里巴巴公司给予了我这个成长的机会，并感谢所有支持和帮助过我的同事和领导们。我坚信，在未来的工作生涯中，我将继续学习和发展，为阿里巴巴的发展做出更大贡献。

通过以上五段的连贯叙述，展现了我选择去阿里巴巴工作的初衷，面试经历，阿里巴巴的企业文化与工作环境，面临的挑战与成长以及对未来的展望与感谢。这篇文章形成了一个完整的叙述，同时也展示了我在阿里巴巴工作中的体会和收获。

阿里巴巴创业心得篇十三

阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，拥有众多的优秀软件开发人才。其中，架构师是关键职位，负责系统架构设计工作，为平台的稳定性、可扩展性、安全性等方面提供技术保证。身为员工之一，我深感荣幸，能够成为其中一员并收获一些宝贵的心得体会。以下分享给大家。

第一段：参加技术社区活动

在参加阿里巴巴之前，我曾经是一名徘徊于技术领域的菜鸟。由于一次偶然的机会参加了阿里巴巴的技术社区活动，才逐渐了解了更多的技术知识，并得到了更广泛的认识。对于架构师来说，参加技术社区活动是非常重要的，这可以帮助我们不断拓展视野，了解技术的最新动态。

第二段：阅读业内优秀论文

在阿里巴巴工作期间，我发现架构师会使用并学习业内最新的的论文，并将其中的方法、技巧和经验引入到阿里巴巴现有的系统架构中。当然，这些论文都是非常有价值的，所以我们每天都会花费一定的时间来阅读和学习，以便获得尽可能多的技术信息和知识，不断提升自己的技能。

第三段：与团队充分沟通

在阿里巴巴，任职架构师意味着需要与许多开发人员以及其他相关团队紧密合作，并建立良好的合作关系。在这些交流中，交流报告是非常重要的，以便确保所有的部门和组织在整个开发过程中都能保持同步和透明。通过与团队良好的沟通习惯，架构师们能理性地分析和解决问题，并且以一种严谨的方式将解决方案呈现给他们的团队。

第四段：注重实践

架构师是一个非常重要的职位，因为他们负责整个系统的设计和运作。而要将这些方法和技术融入到实际的生产环境中，需要注重实践。通过不懈地应用和实践，架构师可以将他们的创新想法不断向前推进，以创建稳定、可靠、高效的系统。

第五段：探索未知

最后，在阿里巴巴的岗位中，我们必须保持创新和前瞻性思维。需要寻求未知的领域，发现优于现有架构的新方法，并将这些新思路应用于现有的技术方案中。虽然这是一个很艰巨的任务，但是它却是建立一个成功的系统架构的关键要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架构师，或者正在寻求成为一位架构师，那么您需要具备探索未知的勇气和才能。

在阿里巴巴的经历给予我许多珍贵的经验和成功的实践案例。结合上述经验和心得体会，我相信未来的阿里巴巴架构师们依然会继承和发扬这些精神，并不断探索新的技术领域，为公司带来更多的创新性和成果。

阿里巴巴创业心得篇十四

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

要有梦想且要真实。

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

创业其实就是为了赚钱。

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么?”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

创业就是面对困难。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

”

最对的就是选择了坚持和乐观。

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

伟人的巨大魅力来自他的平凡。

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

只要不放弃就会有机会。

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

中国互联网缺少独立精神。

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥(盛大ceo)骨子里有点独立精神，丁磊(网易ceo)也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

该反思的不光是怎么创业。

员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1钱没给到位;2心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

阿里巴巴创业心得篇十五

据华尔街日报(wsj)援引知情人士报道，美国历史上最大的ipo(首次公开募股)正式拉开帷幕：阿里巴巴集团当地。

时间。

9月8日(中国传统假日中秋节夜)在纽约启动上市路演，向投资者推介股票。

此前的9月5日，阿里发布了每股60-66美元的ipo发行价指导区间，最高将募资243亿美元，创下美国ipo融资额之最;同时，阿里市场估值将达到1542亿-1698亿美元左右，看齐美国电商巨头亚马逊1600亿美元的市值。

从一家蜗居于公寓楼里的创业小网站，到中国电商巨头，再到如今变身赴美上市的超级商业航母，阿里巴巴是如何一步步走向。

成功。

之路的。

阿里巴巴成长的几年正是中国经济快速发展尤其是民营经济快速发展的几年，而迅速壮大的中小企业成了阿里巴巴b2b业务发展的基石。而且中国经济还将持续快速发展，在刚刚结束的xx大的报告中明确提出到20xx年人均gdp比20xx年翻两番的目标,这意味着期间中国gdp年平均增速将在8%左右，这将是阿里巴巴继续发展的支撑。同时加入wto加速了中国的全球化进程，中国制造汹涌着占领了世界，而出口平台则是阿里巴巴b2b业务的主要收入来源，据阿里巴巴招股说明书的数据，来自国际网站的收入占其全部收入的七成以上。虽然中国产品会遇到人民币升值、贸易壁垒等因素的，但在可以预期的时间内，中国的产品出口还会保持一个较快的增长势头。因此，阿里巴巴b2b所处的宏观环境不会出现大的变动，仍将有较好的业务预期。b2b的成功是阿里巴巴成功的基础，也为阿里巴巴其他业务的发展提供了一个很好的平台。

俗话说，兵马未动，粮草现行，而互联网作为一个公认的烧钱的行业，资金对一个网站的生存和发展起到举足轻重的左右，其中风险投资在其中扮演着关键的角色。阿里巴巴同样依靠风险投资才挺过互联网的冬天并发展壮大起来，这其中软银扮演了很重要的的角色，软银的风险投资占了阿里巴巴融资额的大部分，而且拥有了充裕的资金做后盾，阿里巴巴才可能实施其宏伟的电子商务帝国的布局，例如淘宝网的投资主要依靠软银的风险投资。此外，通过软银的牵线，阿里巴巴和雅虎结盟，并实施了一系列的资产交换和重组，虽然目前来看中国雅虎(即以前的雅虎中国)难说成功，但是雅虎的资金投入以及国际名声无疑是阿里巴巴所需要的，同时雅虎也是阿里巴巴。

理想。

的电子商务帝国中不可或缺的一部分。

一个企业的成功，尤其是对一个创业型企业，和领导人的特质有着密不可分的关系。马云是一个相对神秘的人物，每次面对媒体和公众，总是语出惊人，给人一个“大忽悠”印象，然而熟知马云的人认为那只是表象，马云对内是一个非常务实的人，他会把公司的目标精确分解到每一天、每一周。马云在。

管理。

上也很独到，无论是阿里巴巴员工考核中业绩外的如企业文化等其他因素占到60%的比例还是阿里巴巴内部员工较高的轮岗行为，以及马云在阿里巴巴中较低的持股比例使得马云和阿里巴巴在互联网公司中显得很另类。更让人敬佩的马云的战略眼光，著名互联网观察家方兴东博士认为马云是业内少有的可以跳出互联网看问题的人，而《电子商务世界》名誉主编赵廷超博士则认为阿里巴巴在b2b业务外的战略布局是其他中国互联网公司所缺少的。马云在把阿里巴巴带上一个成功的平台后逐渐淡出了具体业务方面的工作，而是将分拆后的子公司委托给专业经理人，马云表现出了一个大企业家的大气，阿里巴巴更接近一个国际大公司而非一个家族企业。

是的，正是对手的犯错才使得阿里巴巴的某些业务才能取得成功，最典型的例子莫过于淘宝。20xx年淘宝刚刚进入c2c领域时，易趣是无可争议的老大。作为市场的领导者，如果不犯大的错误，后来者很难超越。然而，随后ebay收购了易趣，其一系列的操作失误如用户名不支持中文、长时间无法接入。

教育。

网等加上淘宝更符合中国国情的免费政策造就了淘宝神话。据北京正望咨询公司的研究报告，20xx年淘宝的成交额占c2c市场的八成以上，而易趣仅为15%，这也最终导致了易趣被ebay抛弃的命运。当然，也有阿里巴巴没有打败的对手，如中国雅虎的对手百度，但这些对手同样值得阿里巴巴感谢，因为这可以促使阿里巴巴认识自己的不足，成为继续前进的动力。

阿里巴巴创业心得篇十六

你是否能够成功就看你的成功欲望有多强。如果你真正非常渴望成功，那么你就会寻尽所有方法并且坚持做下去到达胜利的彼案。如果你的成功欲望不够强，就算你身旁有个大师教，你也会觉得被强迫从而效果事倍功半。所以我希望所有的参加创客大赛的商友和正在创业路上奋斗的亲们，就让我们用这份创业激情找到正确的方法并坚持下来一起成为电商的明日之星。

我就是创客，我为自己代言。

我的创业计划书不是一纸空谈，不是臆想而是自己的真实写照。通过了一年时间，我从一个电商菜鸟成长为3个阿里店、2个淘宝店的店长并且成功成为阿里童装第一批实力商家。很荣幸上个月参加“生意经官方圈”的模拟电商创业大赛获得了亚军的成绩，自那之后总时不时有商友到我店里问我该怎么?怎么样开好阿里?帮忙给店铺诊断一下。这次我就把创业方案写的更详细来和大家一起分享交流。不过各位商友我分享的是我的思路方法，具体每个行业的实际操作是不一样的，希望大家可以举一反三，找到正确的方法思路并为梦想而拼搏。

一：项目介绍。

1、项目介绍、主营产品：

我的创业进入的是童装行业。是在阿里线上开一家童装店。主打中档或以上的女童上衣、童裙。一个店铺的定位、选款相当重要，毫不夸张的说你的定位决定了你以后的路该怎么走。你的定位就是你的店铺生命线。

2、客户群、主要客户：

我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝c店的专注品质类的金牌卖家、淘宝b店的天猫女中大童店、京东等其他商城类及线下的母婴店及童装零售商。这些客户群有个共同点：就是质量要做中、中高档的。

3、产业的生命周期：

不要以为我选择做中高端童装就是随便说说或者一时冲动的，这些都是有市场主体直接反映出来的。可参考图，这是阿里童装权威统计的。从图片可以看出大市场对20元以下的商品的童装商品需求量下降的状态而且以后还会继续下降。现在人们的消费水平已经越来越高了，单纯的低价已经无法很好的打动他。现在20-50是阿里市场主流，因为这个价位的产品是中档的，而50-80元的产品现在是增加状态而且以后会继续增加，所以我选择了做中高档童装，介于50左右。这样在保证量的同时，渐渐了有了自己的风格。

4、公司形态、营业时间：

合伙的公司形态。如果条件允许最好申请成股份制的公司形态。首先因为一个人的人力物力都是有限的。既然决定在电商之路上大干一场，那就破釜沉舟好好干，相信自己，总会有自己出头的那一天!还有一点就是：公司形态的是申请实力商家的必须前提条件。我们眼光必须放远!我们不只是要开一家阿里店，我们还要开一家阿里官方旗舰店甚至更加。开业时间可以选在开年2月份或者暑假8月初。因为童装是季节性的行业，这2个时间都是在淡季之后零售商马上要上新的好时候，经过1个季度的适应运营刚好迎接童装的2个旺季：夏季、冬季。童装网店的营业时间和实体店有点差异但是大致方向一致。一般都是9-24点。上午基本都是看看昨日数据，制定今日计划来优化店铺。这都是为了更好下午和晚上的采购高峰而备战。

5、创业项目的具体情况：

(1)、创业资金：8万，具体明细如下：房租8000，雇人5000+提成，诚信通开通+消保+店铺装修7000，其余6万周转。

8万的启动资金，对于大部分创业者们应该不是问题。这个数还是比较实际的。因为对于新手来说，在一片也许前途不怎么明朗的电商之路上，如果让你贸然拿出15万或者20万来这也不切实际。但是你千万不要抱着什么都要免费的思想来做电商，因为那是不可能的。大家都知道天底下没有免费的午餐，就算有这免费的午餐肯定不好吃。你的时间和精力都是非常珍贵的，不要把你有限的精力用在哪里找免费的“午餐”上。现在具体说资金去向：房租八千，雇人5000+提成，诚信通开通+消保+店铺装修七千。3万用于采购货物，因为等阿里的系统自动确认收货是需要15天的，而很多顾客总是不去点确认收货。还2万是一个季度准备的工人工资的。因为你店铺新开通可能流量访客都不高，这个是需要慢慢沉淀的过程，所以前几个月想赚钱很难，必须预留工人工资。最后1万预留应急等特殊情况。这个一万是可以机动的，以上哪个环节钱不够都可以用这个1万里面的，但是用完需要及时补充，这样自己的店铺才有应对突发状况的能力。

(a)、房租8000左右(各位商友不要绝对这个价位不可能租到房子，我很负责的告诉大家在织里网店村想租到这样价位的房子轻而易举)8000一年的房租在织里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具体看地段和装修。为什么要选在大河或者秦家港?因为这是2个电商圈。那里有很多网店的厂，相当于2个电商工业园。上门拿货方便。而且可以向别的牛商取取经。在创业路上经常会没有方向，特别是做电商的经常会枯燥或者烦闷，有了高人的指点，比你自己闭门造车强得多。而且40-90平米对于一个中小的网店还是足够的。有厨卫生活工作一体化，带上自己的小伙伴开启自己的创业之旅。

(b)、雇人5000+提成。

大部分电商创业者开始都会拉上自己的一两个小伙伴，再请一个人，这就是2-3人的中小网店规模了。出的这个5000+提成我建议是请个运营。因为一个网店的运营是非常非常重要的。当然其他职位美工、客服也很重要。但是为什么我要力荐请一个运营呢?因为客服可以自己来，美工你装修前期可以买模板，图片你可以让广告公司拍，因为织里已经是产业带了，这些配套服务都很全面了，而且价位也不贵。但是一个店铺的运营对于你一个新手来说是买不来借不来的。有了运营就等于有个人在带你上正规。有个认识路的带着你走，比你自己胡乱走要快的多。

(c)、诚信通开通+消保+店铺装修七千。

3688的诚信通年费是人人平等的，这个毋庸置疑。这个就相当与现实生活中的门面费。

消保3000也是必须交的。如果你不交消保，那么你诚信通也不用开了。因为交消保是必须的，如果你消保都没有顾客肯定是不敢买的。而且交了消保你的搜索排名也会提高。如果你这个都不交那就真的是输在起跑线上了。不过这个要说明一下，这个是冻结在你的支付宝账户上的，不会扣您的。万一以后你要拿出来也是可以的。而3688的年费是不退的哦。这里已经用掉了6688，再到阿里的模板市场上买1个季度的模板，会花掉120元左右。为什么要买1个季度也就是3个月的呢?因为童装是季度性的行业，刚好一个季度一个主题，如果你1整年都是一个装修就给顾客没有新鲜感。而且买了模板设计师还会免费帮你把你的店招、海报做好，真的是非常划算。如果是美工新手，可以用其余多了几百找个美工外包团队帮你做两个主推款的详情页。这里偷偷的提醒下各位亲，你要美工外包团队在做好详情页的时候把psd的源文件一起发给你，这样以后你自己也可以做详情了。套详情模板这是ps入门技术，在百度上学学就会了。

(d)、6万的周转资金。

我没有把项目定为实体店+网店就是因为那样开童装肯定是行不通的，因为真正开童装实体店的可能10万都不够，而为什么我这里6万的周转资金为什么就够了呢?这个等下在选地址的问题上面详细说明。这6万打算前期花3万块进货，另外3万备用。因为你要发工资，或者做起来了，用钱的地方很多。

因为童装是阿里平台上一个比较热门的行业但是又不像女装行业那么饱和。大量的消费人群和不是饱和的商家市场是最好的平衡。对于我自己来说，因为我家族是开衣服厂的，对衣服这方面还是有一定基础，而且自己在毕业后做过2年的童装实体批发，所以非常合适。

为什么要选织里而不是选其他地方了，这点尤为重要。因为选址决定了货源。做过童装的都知道(不管是线下实体批发还是线上批发)童装最头疼的就是压货的问题。很有可能你辛苦一年下来，最后就赚了点货!过年的时候钱也没看见。而你选在织里的电商工业园就可以在很大程度上解决或者缓解了压货的这个问题。因为工业园有很多网店厂家，大部分那些厂家都提供图片、货也可以一手起批。前期你可以把图片上架好等有人买了再去厂家拿货。

(4)、创业人员：雇人(1-2人)。

带上自己的运营小伙伴开始你的电商创业梦吧。前期你可能要身兼多职：客服。美工、发货。。。但是没有办法哦，创业路上哪有不辛苦?通过这条路的拼搏让你自己彻底成熟起来。

二、市场分析。

(1)、产品需求分析。

衣服是快消类产品，童装的需求也越来越高。现在已经不是早前要过年才给小孩买新衣服，现在给孩子买衣服已经不需要一个特定的理由，已经成为了人们的一个习惯，而且现在不管是年轻父母还是长辈都非常重视小孩，只要是给小孩买的，只要质量好，只要小孩子喜欢就算贵一点、买很多也没事!所以产品需求相当大。

(2)、用户人群分析。

放眼整个童装大市场，不管是做阿里童装批发的卖家、淘宝的童装卖家、淘宝买家、线下童装零售商、还是线下到童装店购物的买家，他们有个共同的主力人群：8090的年轻人。而这一部分网购的买家和卖家的生活水平、消费能力已经越来越好、越来越高。所以中等档次的童装需求量会越来越大。

(3)、用户需求分析。

正因为网购的买卖双方的消费能力越来越高，所以中高档童装的市场会越来越宽广。而且现在的家长对自己的孩子都非常看重，价格的敏感度已经不那么高，而且占比会越来越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒适感怎么样?款式是否新颖?只有最具有性价比的商品才会被大家所喜爱。

(4)、产品的swot分析。

虽然中高档是趋势，但是现在的童装采购、消费的主体部分还是20-50的中档、或者中低档的衣服，毕竟价格在那里，很多人都有捡便宜的心理。都想拿最低的价格买到最好的产品。所以打算做中高档就要有这个心理准备：我们要走的路上伙伴会比较少，而且想要成功也不能卖便宜货那么立竿见影，但是只要我们坚持住，我相信，总会有我们的一片美好明天。

三：产品详情介绍：

(1)、产品的定位：

我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝c店的专注品质类的金牌卖家、淘宝b店的天猫女中大童店、京东等其他商城类及线下的母婴店及童装零售商。

(2)、产品的竞争分析：

身为创业者，身为老板需要有一定的眼光和风格。至于眼光和风格的养成就要看你的个人喜欢，再多去看看那些比较时尚的杂志、韩国童装、有条件的话可以参加各种发布会。经过一层层的历练，你的眼光就会越来越独到，越来越有自己的见解。我做童装的风格喜欢韩版小清新但是又带一点点可爱的感觉。现在80后的消费群体生活的越来越精致，都比较喜欢简单但是又有一点特色的这一种。这样的风格已经越来越受大家所喜欢。如果你店里的衣服都是衣服上印个卡通的图案那种系列，那样就会淹没在众多款式的大海中。当然这种衣服也是有市场的，如果你的价格比较便宜而且面料可以，这样的款式也是可以的。因为这样的款式是跑量款的。而我的定位是中档、中高档，那么就需要有一点自己特色的东西。

现在的孩子都很“早熟”，他们在很小的时候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他们比我们那时候更早更希望模仿大人的一切，这其中肯定包括大人的审美穿着。所以现在亲子装、偏大人时尚风格的童装越来越受欢迎。

(3)、产品的生产流程：

一件成衣从设计师的构思最后到达消费者的手中，会经过千百个工序。但是简单的概括的话可以分成3大部分：生产前、生产中、生产后。

(a)、生产前：

因为我们创业设定是去别的厂家拿成衣，所以这一节站在我们的创业项目上是可以省略的。但是站在实际角度来说，生产流程不管你是拿货卖还是自己开厂都必须了解。因为你所有的创业努力都要经常“衣服”这个载体来到消费者手上。所以衣服的质量是最重要的。

一件衣服的起源最开始就是设计师了。等你做大做强了之后设计师肯定是需要的。当然创业初期我们的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再经过自己的一些小变动，可以是几个流行元素的结合、也可以是面料的更换和你别的产品风格统一。改完之后就可以去板房打版做样衣了。样衣很重要，因为我们之后是要批量生产的，一点点小小的不合理在批量生产之后都可能会造成致命错误。我们设计出来的衣服是消费品，是要让孩子穿的。在款式时尚的基础上一定要让孩子穿了舒适。所以领口、袖口的款式大小都需要符合人体工程学。

(b)、生产中：

(c)衣服做好之后就是销售了。线下的话首先经过代理商、批发商的拿货，再到零售商手里，最后就到了各位消费者手中了。线上的话也是类似。经过1688或者其他同类批发平台销售到淘宝和其他零售商卖家手上，最后再到消费者手中。

四、产品成本及盈利分析(这里可以插入产品细节图，如果涉及隐私，成本的详细分析可以不写，如果愿意详细写下来，就单独开一篇帖子)。

(1)产品的成本计算表：

一件衣服的成本需要相当精确的数据才能计算出精准的成本，由于我们这里的创业项目是以去厂家拿货为基本，所以此处暂时略去。以后有时间再单独开一帖说衣服的制作成本。我这里就和大家分享一下我的衣服从厂家拿到货再到卖出去的成本。

举例子说明一下：比如我现在说的这件衣服拿货价是40元，我产品标价会是48元。

40拿货价+1元平摊到宝贝上的拍照费+2元平摊包邮活动时候的邮费+1元详情、海报美工制作=44元大概4元利润。

(a)、拍照。

拿到衣服首先是要拍照，织里现在技术还可以的广告公司拍照单件的价格是100-120的样子。这是单款单色的预算，但是厂家经常是3-5个颜色。在这里就可以分2种情况：

第一种情况是模特照拍一张，其他颜色原则挂拍、挂拍的价格一般是20元一件。(我一般是这种方式)我一般都是主色用模特照，其他颜色用挂拍。有时间的话，做详情的时候用ps吸取挂拍图上的颜色，把模特图的照片变色(谁叫我是ps高手呢~嘿嘿，不会ps的亲直接用挂拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)这样下来一个款的拍照成本可以控制在200块之内。这样平摊到每件衣服大概加1元成本。

第二种情况是全部拍模特照。(资金充足者建议用)如果你是土豪你有很充足的资金，那就不需要像我一样，把每分钱都算的很精准，嘿嘿没办法!创业初期资金有限，必须把每一分钱都用在刀刃上。毕竟全部是模特效果图的话，整体感觉会高一个档次哦。不过这样的话，我们以一个款3个颜色为计算，一个款的拍照成本会上升到400元左右。这样的话平摊到每件衣服的拍照成本就是2元了。

(b)、包邮邮费。

为什么要打算2元包邮邮费平摊到每件衣服上呢?从2个方面考虑。

(c)、详情、海报美工制作。

顾名思义你制作详情需要花费的人力物力。资金充足的可以请专职美工或者外包给美工团队。或者像我这样的，自己动手丰衣足食。但是我是美术设计出身，所以可以自己来哦。如果完全是ps零基础的亲，我还是不建议你什么都自己来哦。就算要省钱，你也可以一系列的好几个款外包给别人做一个款，然后要他发psd格式的给你，你自己再去套模版。这个原理和拍照用1张模特图+其他挂拍图一样的。经济实惠!

除了详情页制作还有海报的制作，做海报外包到外面也是几十到几百元不等，所以这加起来平摊到每件衣服大概1元。

成本计算的粗框架大概就是这样，其实告诉大家一个最简单粗暴的方法(我经常这样做)。就是你的售价*0.85~0.9=你的成本。

比如我刚刚举例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。

这个原理是什么?0.85是活动最低折扣价，一般是大促、折扣力度大的超大型活动。这样的就是保证你拿货不亏本，但是需要你亏你的人工开支。一般你的这个款如果能上这样的专场活动，那么你的销量肯定是已经赚回来了你拍照的那些成本了。

8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各个行业具体不同。所以火拼的话基本是拿货成本+运费。这样做火拼基本是不赚钱，不用亏运费。

(2)、售后成本。

像服装这种快消类，一般售后成本就是换货的邮费上。比如我卖出的衣服有质量问题，如果是小瑕疵那么就给客人5-15元不等的补偿，让他自己修一修或者拿到缝纫小店修一下大概2-5元。一般客人做到这个份上都会接受，除非遇到某些极品要求退换货的。如果给换货那么就要资金出来回邮费。如果是大问题要求退货的，那也要卖家包来回邮费。

我是做质量中等或者偏上一点的。一般很少很少有售后，所以我的售后开支很小，一般一个月就几个人需要售后，一般都给客人补偿一点钱都同意了。这里要说一下为什么要补钱而不换。因为换来回邮费也得出10-15元，所以如果你把这个钱直接补偿给客人，他也会有占便宜的感觉，你自己也省事。当然这样的做法有人赞同也有人批评，看各自的立场吧。赞同的人估计和我想的差不多，但是批评的人会说这样会把顾客“宠坏”的，这样会让小部分顾客每次拿到货都拿放大镜找茬挑刺，让其他同行都遭殃。其实不然，因为那些奇葩顾客还是少，大部分顾客还是很讲道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顾客，我这次补偿了这一点钱，等交易成功后我会把他拉入黑名单，而且会记录下来不再合作。我想大家都是做生意的，拿了这十来块钱也发不了财，做生意的，最主要的还是要货好卖，如果某极品顾客经常做这样坑钱的事，那只能说他可悲，可悲的是他绝对发不了大财。只能占这小便宜。真正生意做的好的是不拘小节的，真的，生意做的好的一般不会来找你售后，因为他自己都处理了，他会把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，这样拿放大镜找问题，那次说货不好卖。

五：市场营销推广。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

营销推广。

好的店铺好的宝贝如果没有好的运营帮你把产品推销出去，那也是白搭的。

参加免费活动。

阿里平台的资源大部分是免费的，这对我们创业者是非常好的。比如火拼、淘工厂、快订、一分钱拿货、各种小型专场活动或者大促。平台大部分的流量都在活动，所以你和你的运营一定要每天关注阿里后台的“专场活动”。有了曝光就有流量，有了流量就有了访客量，有了访客才有可能有转化。

(1)、免费流量。

免费流量分2种：第一种是日常搜索排名带来的流量，第二种是上专场活动带来的流量。

搜索排名的流量：想要靠搜索排名带来流量就需要把您店铺的关键词优化好，还有现在主图改革了，最好是浅色或者单一背景的，一定要突出您要卖的宝贝，平拍的亲不要把一些乱七八糟和主题无关的饰品。模特图的也不要有无关背景。最后就是要把详情页做好。呈现出来的图片一定是买家最想要看到的。关于详情页制作、主图优化、关键词优化在我们的商学院都有很多的教程，这里我就不班门弄斧了。不是很清楚的亲可以多多去商学院学习。如果有一天商学院里面的东西你都会了，那么你的电商也差不多成功了。

专场活动的流量：每天都要去阿里后天的专场活动去看看，只要是你这一行的，只要你能报名的，都去报名。希望大家不要挑活动，只要是能报的都去报。但是并不是要你去盲目报名。报名之前一定要把规则熟读。我一般一个新的活动出来，我都要看至少10分钟。所谓磨刀不误砍柴工!很多专场都有许多前置操作需要完成。比如设置满多少包邮、限时折扣日期等等。如果你这些不满足要求，那么你肯定是无法通过的。我觉得阿里有个很吸引我的地方：就是活动大部分都是免费。只要你够努力，就有成功的机会!

(2)、付费流量。

如果你的店成熟起来可以考虑网销宝推广、买标王甚至买展位。还有最近出的实力商家。像网销宝这些我前期不建议大家买，因为大家的创业资金有限，而这些做肯定是有效果，但是效果有多大的转化那还要看你的基础：详情页的制作、店铺的装修、产品本身是否被大家认可。这些等你店铺成熟起来就可以让这些付费推广祝你一臂之力。

六、人事管理。

一个电商团队不管是大还是小，一定要好好配合。分工明确各司其职才能把有限的人力发挥最大的作用。童装是季节性行业，所以上新一定要及时。你再好的产品如果在一个错误的季节上架也很难卖的。不管是提前了还是落后了都是不合理的。

在上新的时候你自己去张罗找货源、图片拍照、详情制作等，在这个时候让运营把上架的东西都准备好，比如说产品的标题、上新活动、营销策略等。

最显现团队重要性的时候就是一次大促的时候。从最开始报名活动的选款、然后活动的预热(老顾客的召回、新顾客的推广营销)、再到活动前的库存清点、客服用于的设置、活动当天的爆发接待、仓库的质检发货、售后···这些都是一环扣一环，想要把这个团队发挥到最大的效益，这些都需要磨合一段时间，各自分工好。

美工+运营+客服+仓库采购=中小型网店团队。

我们设定此次创业方案是3个人，自己和朋友再加上一个运营。

美工+客服：我自己，因为我自己是美术设计毕业，在学校有过美术编辑、实习就业有在商标设计公司上班的经历所以美工这方面由我负责。平常的客服也是由我自己。因为阿里面向的群体不像淘宝有大量的咨询量，不需要大量的客服配比。

运营：请人，主要负责店铺的整体运营推广。包括阿里官方的活动报名及实施，日常seo的优化。

仓库+打杂：合资小伙伴，因为仓库是一个非常重要的部分，库存的数据准确性关系到爆款的打造、活动能否很好进行、质检等。中小型的团队就像麻雀一样，麻雀虽小但是五脏俱全。重要的职能分工都要有，但各成员直接的机动性又很强。比如活动爆发的时候可能其他小伙伴会来协助我的客服工作。而等咨询高峰过去之后我会协助仓库的同事一起打包检查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。

七、可能面临的风险及解决方案，以及需要的支持和配合等。

最童装这一行，不管是实体店还是网店，可能所有同行都会面临一个最大的问题那就是库存的问题。这个问题我们无法从根本上杜绝，但是我们可以尽可能的减少这方面的压力和风险。做生意都是有风险的，如果真正能够做到0风险，那么你成功的意义也就不大了。因为风险和机遇是并存的。

要怎么减少这方面的风险呢?就是我之前就说到了为什么选在织里创业。这里是产业带，很多厂家。你需要找两个跟你风格、质量最吻合的厂家，然后到他那边拿货。做固定厂家。和厂家关系打好。和厂家关系好了，也许你起批量不需要40件就可以给你出厂价。然后补货你可以几首也补货，甚至1手起拿。这样你就可以有人卖掉了再拿货。而且等你再熟一点就可以给你欠账。这个都是因人而异的。看自己怎么操作了。但是这个也有弊端，就是厂家节奏都比较快，可能你这边才开始卖，他就没货了。所以如果这一款你卖的还可以，你就要备货!不然到时候就没货了。所以我说风险还是有的。风险和机遇并存，我们不能完全避免风险，我们只能做最好的准备来解决问题。

八、效果分析及项目未来。

一个好的创业项目不是说几个月到4a/5a就是厉害的，因为那些是最肤浅的。现在阿里的排名、流量系统日益全面、完整，所以仅仅是简单的销售数据是完全不够的。而且4a/5a是近30天的销售数据，我们说的是创业!是一份事业，一份可持续的事业。

我就是创客，我为自己代言。

我的创业计划书不是一纸空谈，不是臆想而是自己的真实写照。

通过了一年时间，我从一个电商菜鸟成长为3个阿里店、2个淘宝店的店长。

8月1日，我开通了我电商人生第一个诚信通：“美婷玲童装旗舰店”。

月18日，我参加了我电商人生的第一次大促：1118大促。

年8月-12月，我赚得了3我创业人生的第一个3万。

4月17日，我开通了我的阿里第二个店铺：“美婷玲品牌馆”。

206月5日，我开通了我的阿里第三个店铺：“小艺术家童装品牌馆”。

年6月，我的第三个店铺通过了阿里官方的实力商家--官方旗舰店的资质审核。成为了：“美婷玲官方旗舰店”。

电商故事在一天天发生，我的创业成功梦在一点一滴的实现。在接2015年下半年，我要励志让“美婷玲官方旗舰店”走出自己的小圈子，走进大家的世界。成为阿里扶持的第一批实力商家。在未来的3年里，我一定会把品牌做大做响，把品质越做越好，要走出织里、走出童装、走向全国。想要成为实力商家详情咨询胡亚15868594945。

怎么找高质量的创业项目?

01。

根据资金找项目，一切量力而行。

创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。

02。

收益不好的项目，做了也白做。

创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。

03。

慎选成熟过热行业。

不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。

外卖o2o行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略，然而残酷的事实就是目前外卖o2o行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。

阿里巴巴创业心得篇十七

近年来，中国经济的崛起为世界带来了无数的商业奇迹。其中，阿里巴巴集团的创始人之一，曾任阿里巴巴CEO的张勇，成为了商界的传奇人物。张勇凭借其卓越的管理智慧和勇于创新的精神，使阿里巴巴从小公司发展成为全球最大的电子商务公司之一。以下是对张勇的心得体会的连贯的五段式文章。

第一段：张勇的背景与成就

张勇毕业于华中科技大学电机工程专业，随后获得美国蒙特利尔国际商学院MBA学位。他加入阿里巴巴之前在IBM工作，并在2007年加入阿里巴巴。他在阿里巴巴从事市场营销和销售工作，并迅速得到了创始人马云的赏识。他担任阿里巴巴CEO期间，带领团队实现了巨大的商业突破，让阿里巴巴在中国乃至全球的电子商务领域傲视群雄。

第二段：创新的思维方式

张勇一直强调创新是推动企业发展的关键。他鼓励员工在工作中敢于突破传统的思维模式，挖掘新的商业机会。他认为，创新不仅仅是技术上的突破，更是在商业模式、市场策略和用户体验等方面的创新。他推动阿里巴巴从传统的B2B电商转型为面向消费者的B2C电商，从而取得了巨大的成功。他还鼓励员工实施“未来打工人”概念，即通过一份工作学到一技之长，并善用互联网工具提高自己的竞争力。

第三段：注重人才培养

张勇对于人力资源的重视也是他成功的秘诀之一。在他的领导之下，阿里巴巴建立了一套完善的人才培养机制。他鼓励员工发挥自己的优势，并提供一系列的培训和晋升机会。他认为，人才是任何企业发展的关键所在，只有培养出优秀的员工团队，才能推动企业实现更大的成功。他还积极推动女性员工的晋升，并出台了一系列的女性扶持政策，为阿里巴巴注入了更多的活力和多样性。

第四段：构建良好的企业文化

张勇一直强调企业文化的重要性，并且积极为阿里巴巴构建一种独特的企业文化。他倡导的文化价值观包括诚信、客户至上、团队合作、创新和激情。他鼓励员工践行这些价值观，并致力于构建一个积极向上、有活力和开放的工作环境。他还注重员工的幸福感和事业发展，通过提供福利和关怀的方式，激励员工更加投入和积极地工作。

第五段：对未来的展望

作为阿里巴巴的领导者，张勇始终保持对未来的决心和信心。他预测未来全球的商业模式将会发生巨大的变革，并将继续保持阿里巴巴的创新优势，抓住机遇。他还表示，阿里巴巴将继续推动互联网经济的发展，为打造一个更加开放和共享的未来做出贡献。

总结起来，张勇凭借其创新的思维方式、注重人才培养和构建良好的企业文化的能力，使阿里巴巴达到了一个新的高度。他不仅在商业上取得了巨大的成功，同时也成为了商界的典范和榜样。相信在他的带领下，阿里巴巴将会继续保持其领先地位，并为中国乃至全球的商业发展做出更大贡献。

阿里巴巴创业心得篇十八

1、，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、不能统一个人的思想，但可以统一个人的目标。

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、做企业赢在细节，输在格局。

4、格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

5、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。

6、年轻人必须思考的4大问题。

1.什么是失败?放弃就是最大的失败。

2.什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

3.你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事。

8、一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。

9、眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

10、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

11、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

12、真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

13、大家看不清的机会，才是真正的机会。

14、抢在变化之前先变。

15、心态决定姿态，姿态决定状态。

阿里巴巴创业心得篇十九

1.一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

2.一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

3.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

4.一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

5.一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

6.一个企业为什么而生存?使命!这一点我很。

7.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

9.一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

10.以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来mba，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当ceo尽量少用我，有我们可能更好一点。

11.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

12.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

13.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

14.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

15.永远要相信边上的人比你聪明。

16.有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

17.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

18.有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

19.有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

20.有时候死扛下去总是会有机会的。

21.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

22.愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

23.员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位;心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

24.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

25.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

26.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

27.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

28.在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

29.在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉;没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

30.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

31.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

32.我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

34.五年以后还想创业，你再创业。

35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

36.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

37.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

38.要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

39.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

40.也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。