高考奖励方案(实用13篇)
方案制定是一个需要不断学习和改进的过程,我们应该时刻关注最新的发展和趋势,及时调整和更新我们的方案。制定方案要与预算和时间限制相匹配,避免资源浪费。下文列举了一些经典方案,希望对大家有所启发和借鉴。
高考奖励方案篇一
为全面提升我校教育教学质量,推进高中快速发展,确保备考工作顺利开展,升学指标圆满完成。经学校领导与20xx级高一年级组教师达成共识:“早谋划,早制定”的理念,备考要从高一新生入学就开始抓,三年后的高考目标要从高一新生入学就有一个明确的目标。签订计划目标的原则是按高一新生入学时获得学校教育基金会奖励的高低等次签订,签订到学生本人,分配到各班(高二文理分班时签订的学生有班级变动,指标随学生到新班级,再补签新责任书,签订学生就读期间辍学,指标在变),具体签订20xx年高考目标管理考核责任书如下:
一、班级:59班。
二、目标任务。
董治兵仝晓普李慈刘争格赵秋虹。
4、总上线率100%。
以上学生目标均指高考纯文化成绩,不包括其特长生上线。不在责任书当中的学生指标另行签订。
三、奖励办法(用学校高考当年的奖励办法相同)。
1、一本上线元/生、二本上线元/生、三本上线元/生、一专元/生、二专元/生(以上标准各项含专业被录取的)。
2、艺术和体育专业录取直接奖励专业教师:本科元/生、专科元/生,专业上线未被录取的补助元/生。
3、一本、二本按上线人数计算奖金,三本以下需完成上线率指标任务方可全额计算奖金,未达标的各项奖励标准减半计算。
4、奖金分配办法按《章程相关内容执行》。
5、各项指标任务完成嘉奖班主任元,挂钩领导元。
本责任书校长办、教导处、班主任各执一份,签字后生效,年末考核发放。
四、责任人签字。
甲方:校长。
教导主任:
乙方:。
班主任__________。
隆阳区坝湾民族中学校长办公室。
20xx年9月。
高考奖励方案篇二
尊敬的学校领导:
我叫xxx,是xx级xxx班的一名学生,我来自xx省xx市一个比较偏远的小县城,xx县。
三口之家主要以几亩农田的庄家收成作为家庭的唯一经济来源。平时家里没有什么特别经济收入,大学期间的高额学费和生活费,使得本来困难的家里更加雪上加霜。以前家里就父亲一根支柱,可是在前几年他也倒了,为了给家里增加收入,他去矿里上班可不幸的是却被矿车撞到了上身,锁骨断了,虽然矿上给支付了大部分的医药费,但是还有其他的钱也令我们不堪重负,最重要的是父亲从此失去了劳动力,家里的收入断了,就连种地都成了问题。近几年,母亲为家忙里忙外,也落下了以身的毛病,去年母亲还做了手术,家里的条件一年不如一年了。更当父母把省吃检用的钱把钱寄给我,他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习,我只能用学习成绩来回报他们,每次向家里报告好成绩的时候,都可以感受到父母舒心的笑容,还有他们的嘱咐,让我再接再励!
也许是父母们对与儿女的关爱,他们总是要我们不要太薄对自己,总是把最好东西留给我们,他们自己说“钱我们俩回努力去挣的,你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话,我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。这几千元的助学金对我来说能解决家里的困难,以后的专升本还是为在学生活费等费用一再向学里要,我想给父母减轻一些负担。
很小的时候,父母就教育我:学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量,同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。所以需要的不仅是丰富的知识,更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。
我的懂事赢得了邻里一致好评,我的努力受到了老师的夸奖和同学的进步,并于中考时以优异的成绩考上省重点,于高考时成为我们村这一年唯一的本科生。
生活的磨练打造了我的懂事,办事认真负责,学习刻苦努力,生活态度乐观向上,生活作风,习性优良。这也使我在大学生活中颇有受益。大学虽说是一个全新的与社会接轨的舞台,学习不再是唯一的胜券,它对我们有了更高的要求。但是由于我学习上,生活上,思想上的不断努力,积极进取,同时不断反思调整自己,在过去的两年中也小有收获。
在生活上,我朴素节俭,严于律己,宽于待人,尊敬师长,并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活,是我人生中一个极为重要的阶段,在这期间,我不与同学比吃穿,只比在大学学到了什么、学到了多少,在各个方面都获得了巨大的进步,综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好,所以自从在专科时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学:在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作,但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担,也让我学习到许多课堂上学不到的东西,通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了,提高了我与人交往、为人处世的能力。
本人在校期间品行良好,成绩优良,遵纪守法,无违法违纪行为,诚实守信,做事遵守承诺。我平时对同学们都很热情,因为受父母的影响,无论家庭情况是怎样,但也一定要热心帮助同学,给人以微笑,再此同时也要热爱学习,因为无论在任何时候知识都是很重要的,因为父母深知知识的重要性。
现如今,党和国家的政策是大力发展教育事业,这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会,一解我求学之路的燃眉之急。我会努力好好学习,争取上进!只要自己一有能力,就马上回馈社会,帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。
敬礼!
申请人:xxx。
xx年xx月xx日。
高考奖励方案篇三
1、集团公司在册所有员工实行全员销售。
2、园区内引进入园的企业负责人及职工。
3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。
对以上三类人群进行销售奖励,销售奖励按销售总价的3.5‰计算。
1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款,给予推介人销售总价3‰的奖励,0.5‰归销售部。
2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户,公司给予推介人销售总价3‰的奖励,0.5‰归销售部。
3、凡相关社会人士积极推介的客户,给予推介人销售总价3‰的奖励,0.5‰归销售部。
4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户,公司给予销售部3.5‰的奖励。
5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户,给予推介人或销售部3‰的奖励。
1、签订《买卖合同》并已付全款。
2、已付清40%首付,签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。
3、签订租赁合同并付清租金。
销售完成后,销售部申请集团公司核准审批,兑现给推介人员,公司员工在当月工资中体现。
本销售奖励方案自二〇xx年六月二十七日起实行。
高考奖励方案篇四
为了贯彻落实“科研兴校,以研促教”的治校方略,全面提高我校的教育教学质量,促进我校科研型人才队伍的发展壮大,经研究,特制定以下奖励方案:
第一条每学年举行一次学科竞赛和科研成果表彰大会,奖励人员名单由学校评委小组集体审核后确定。评委小组由分管教学的副校长,科研处、教务处正副主任以及各科组长组成。
第二条申报科研奖励的'对象,必须出具获奖证书,发表论文复印件或相关证明,所有材料必须交复印件一份由学校存档备查。
第三条科研成果和学科竞赛奖励标准(单位:元)如下:
第四条课题研究奖励标准(单位:元/课题)如下:
第五条同一课题或论文获不同级别奖项,以最高等级计分奖励金额。不累加,不重复计算奖金。
第六条本方案自二00二年九月十日起生效。
容县高中。
二00二年九月。
附:容县高中科研奖励的界定。
一、论文是指以研究教育教学问题为内容,具备比较规范的论文结构形式的文章。学术文章,是指内容与教育教学有关,但形式上不采用规范的论文结构形式的文章,如教案设计、经验介绍、资料汇编等。
二、所发表的报刊有正式的出版号,面向国内(外)公开发行。
三、以报刊主办单位的层次确定所发表的论文的级别。
四、入编各类论文集的论文不列入我校评奖范围。
五、竞赛、评比仅限在学术机构(以社科院),教育行政部门及其所辖学术结构(如教科所、教育学会)举办的竞赛、评比活动。非教育行政部门批准成立并管辖的民间性、群众性的学术团体所组织的评奖评比,不列入我校评奖范围。
六、竞赛、评比以主办单位的层次确定获奖的级别。
七、课题奖金由课题负责人分配,奖给课题设计、撰写的主要人员。
高考奖励方案篇五
尊敬的校领导:
您好!
我是__,来自__,我要申请贫困助学金,老师你知道吗?我家这几年真的过得很苦很苦。
在上高一的暑假里,我陪妈妈去看病,不幸出了车祸,我是轻伤,但我妈在住院治疗的时候过敏了,因为我妈本身就是那种高敏体质,她不能吃哪种奶质品及猪肉,等有四肢的东西。这次真的太可怕了,那瓶液刚输上,我妈就说她不舒服,我一看她得脸和手都紫了,我马上去叫医生,抢救了好几个小时才把我妈抢救回来,但车主和医院都推脱责任,而我们一个农村人既没权也没什么人,结果我家付了那近x万的费用。
“祸不单行”这句话说得一点也不假,就在那年秋天,我妈又被检查出得了脑瘤,而且是恶性瘤,我们全家都傻了,本来就不富裕的家该如何去承受,我还要是上学,那时我弟才x岁,这对我们来说是雪上加霜,在我们那地方的医院根本动不了手术,只有到__手术,花了好x万,我家就更贫困了。
没过多久,我爸的手又因干活把大拇指的筋砍断了,那段时间家里连个做饭的都没有,我请了x多天的假回家帮忙,说实在的在那一刻,我真的想好不上学了,我要帮家里减轻负担,但我爸坚决让我去,他说:我就是砸锅卖铁也供供你上学,你都上高中了,不上完高中,你以后能干啥?最后我回到了学校,每天睡觉我都躲在被窝里偷偷的哭,因为我怕同学笑话,怕他们看不起,更怕他们在背后说些什么。所有的苦我都是一个人默默承受的。
我不知道上天到底有没有眼,厄运怎么又降到我家,高三上学期,我家的麦还没种,我妈的病再次复发,这次真的很严重,在去__的路上,我妈就昏迷了,没办法只好先到我们市的__医院,必须马上手术,医生说:你们要是再晚来一天,就是神仙也没办法救了。我妈的命保住而来,但为了给我妈治病,向邻居和亲戚借钱,都借一遍也不过x万,因为他们都怕,怕我们还不起,连我姨都说:“你什么什么时候不还,别怪我翻脸。”那可是我姨,而且是我亲姨,人在穷得时候是没有亲戚和朋友的,最后我爸把仅有的x亩地卖了x亩,以后的状况可想而知。
由于我妈病情严重,我弟太小,我又再外面上学,所以我爸根本不能外出打工,我妈现在还需要经常吃药,左眼一直在外凸着,头上还留了一个很长的疤,而且由于放疗左边的头发都掉完了,手术还留下很多后遗症,现在我妈视力和听力都不行,精神也出了毛病。
人家都住楼房,平方,在我们村只有我家住的瓦房,而且每次下雨,屋里几乎没几处是干的,有得要用盆接着。
我真的希望老师和领导能给我这个机会,能够成功申请这个助学金,我一定会努力学习的,我更要去努力打拼,减轻家庭负担。
敬礼!
申请人:
20__年__月__日。
尊敬的校领导:
您好!
我是学生__,本人热爱祖国,在校勤奋学习,尊敬师长,团结同学,无违纪记录。很荣幸的成为我校的一名学生,我始终保持着积极向上的心态,时时以高标准要求自己做到全面发展。我在各个方面都取得了很大的提高,在这里特向领导申请我想申请国家助学金。
我来自一个四口之家,父亲在一家工厂上班,但因某种原因,父亲每月的工资十分微薄,但一家人凭借勤俭节约,也能够算的上是一般的幸福家庭。然而,我即将升入高中的高昂学杂费以及生活费让父亲的压力很大,才毕业正在找工作的姐姐,也需要家里经济上的支持,加上母亲因肾衰竭,不能工作且抵抗能力又差,故常年生病,需要药物长期支持,她的医药费用更是压的父亲直不起身来,由于姐姐的生活费,我的学杂费及生活费和母亲的医药费花销太大,父亲的身体也垮了,父亲的身体不时的出现一些毛病,因为身体的原因,他已经无法长时间工作,现在只能在工厂做零工。
并且我现在就要就读高中了,学费比初中而言花费更重,以前就读初中的的时候,到每年期末考试的时候,父亲必须东拼西凑才能将学费给我凑够。但今年家里的情况并不是很好,母亲的身体每况日下,必须用更好的药物才能继续支撑,而高中的学费让家里经济更加困难,就在这学期的开学,父亲虽然已经为我凑到了学费,但家里的经济已经油尽灯枯,日常生活开支也已无法承担,所以当我忽然听到学校可以申请助学金的时候,我心里很高兴,虽然我不知道我能不能申请到,但我想只要我试了,才会有机会。
在我看来,贫困生也不是什么坏事,反倒认为,贫困能更磨练我的意志,我是一名贫困生,我有我自己的经历,我的经历使我认识到,贫困并没有给我带来什么阻碍,我的阻碍在我的心中,只有我克服了自己的贫困心理,我会做的更好,“人穷志不穷”这么一句古语已经告诉我了,我想我自己不会被贫困击倒,正因如此,我从小就努力学习,在家帮助父母做家务,减轻父母负担。
虽然我知道现在我并不能改变什么,但我相信只要努力学习,贫困并不是问题,只要自己去努力学习,将来才能来改变现状,才能真正帮助到家里,这才是一名贫困生应该做的。因此希望能够得到这次学校的补助,缓解一点经济压力。
敬礼!
申请人:
20__年__月__日。
尊敬的各位领导:
您们好!
我是__中高__班的一名学生,家住__县__镇__村,因家庭困难特向政府申请贫困助学金。
我家现有7口人,爸爸,姐姐和我。我的妈妈因为疾病缠身,早在我三岁那年就亡故,家里仅靠爸爸一人劳动照顾我和姐姐们。很久以来爸爸为了照顾我和姐姐上学,不能出去打工,就靠种几亩地维持生计,没有一点经济来源,现在这个家仍旧靠年龄越来越大的的爸爸支撑,爸爸现在的身体一年不如一年,还有高血压病,劳动能力远不如前些年,全家就靠种地卖粮那点钱维持基本生活,姐姐已经辍学,可爸爸再苦再累也愿意供我上高中,来改变我的人生。
高中的生活让我的家庭更加困难,无力支付我的学费,我的入学学费都是爸爸跑遍了亲戚之后凑齐的。我自知家中的困难,因此决定要靠读书来摆脱现在的生活状况,我要靠自己的行动来证明,知识改变命运。我要努力学习知识,改变命运。
所以希望得到政府的帮助,帮助我这个面临辍学的孩子,能顺利完成学业,成就我的大学梦想。在校期间,我会以“勤学勤思,刻苦读书”为座右铭,真正做到为刻苦,勤学,乐学,互助,做一个优秀的高中生。生活中照顾好自己,服务于同学。以能者为师,尊敬师长,天天进步。
学习中大胆创新,锐意进取,虚心向别人学习,做到有错就改,有好的意见就接受,我坚持以学校和同学的利益为重,决不以公谋私,也不违反校规。在班级,积极参加各项有意义的比赛活动和知识竞赛,争做品学兼优的好学生。
时刻为校园建设尽心尽力,多为班级添光彩。贫困不是我的绊脚石,相反他是我学习的动力,更是促使我不断进步的内驱力.我会加倍努力,加倍刻苦学习知识,丰富自己的阅历,提升自己的文化修养,争做时代文明的优秀青年!
因此我希望得到政府的援助,缓解一点经济压力,助我顺利完成学业!
敬礼!
申请人:
20__年__月__日。
尊敬的领导:
您好!
我是__班的学生__,来自__(地方)。我很需要领导、学校、国家,帮我和我家庭度过难关,让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。
我的家庭有四口人:爸爸、妈妈、妹妹还有我。我来自农村,家里一直以务农为生,母亲体弱多病,有肾结石和胆结石等病,但还是在家苦苦维持着家业。父亲无业在外,对家里的开支并无多少过问。其收入一月到底是多少,我想除了他之外,不会有人知道。他是一个农民工,一个月的收入并不会多到哪去,如果再一挥霍的话,能维持他的基本生活就不错了!
其实,在中考之前,我就不想读书的了。因为妹妹今年读初中了,我想在去我寒暑假去过的__一家小工厂打工,妹妹学习比我用功。不像我因为家里父母闹矛盾而感觉生活没意义。在我的生命里,我一度找不到生活的目标,找不到生命的意义。如果不是母亲及妹妹对我的关爱,我曾经轻生的心动就可能早变成了行动。妹妹比我优秀,比我刻苦。所以我想去打工,给她创造良好的学习条件。但是,在母亲及亲友的劝导和支持下,特别是妹妹说如果我不读书了的话她也不读了,我才鼓起勇气,重新定位人生的航向,来到了本学校,开始了三年的求学之路。
高考奖励方案篇六
以科学发展观为指导,以办人民满意教育为宗旨,为激励广大教师迎难而上,继续拼搏,促进高中教育教学质量全面提升,实现20xx年高考再创佳绩的目标,特制定20xx年高考奖励方案。
(一)本科一批奖。
xx中学本科一批上线达500人,奖励学校150万元;上线人数超过500人时,在奖励学校150万元的基础上,按超过的人数另外给予奖励,其中:上线超过500人的按每人1.5万元奖励学校;上线超过550人的按每人2万元奖励学校,不重复计算。xx一中本科一批上线5人,奖励学校50万元;上线人数超过5人时,在奖励学校50万元的基础上,按超过的人数另外给予奖励,其中:上线超过5人的按每人5万元奖励给学校;上线超过10人的按每人10万元奖励学校,不重复计算。
(二)名牌大学奖。
北京大学或清华大学每录取1人,奖励学生所在的高中学校100万元;复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人,奖励学生所在的'高中学校3万元。
(三)本科上线奖。
xx中学本科二批上线率达25%,奖励学校10万元;每提高一个百分点奖励学校2万元。xx一中本科二批上线率达3%,奖励学校10万元,每提高一个百分点奖励学校2万元;xx一中本科三批上线率达5%,奖励学校10万元,每提高一个百分点奖励学校2万元。职教中心本科双上线(技能、文化均上线)10人奖励学校10万元,上线超过10人的在奖励学校10万元的基础上按每人1.5万元奖励学校,不重复计算。
xx中学、xx一中本科一批上线人数在川西北六区区8所重点高中(xx中学、xx一中、xx二中、xx中学、xx中学、xx中学、xx中学、xx一中)中,名列第一奖励学校20万元,名列第二奖励学校15万元,名列第三奖励学校10万元。高考文科或理科总分在xx、xx、xx、xx、xx、xx等川西北六区区(下同)获状元,奖励学生所在的高中学校3万元。xx区本科一批上线人数在川西北六区区中,名列第一奖励区教委30万元,名列第二奖励区教委20万元,名列第三奖励区教委10万元。
(五)高中生源奖。
北京大学或清华大学每录取一人,奖励输送高中生源的初中学校5万元;复旦大学、中国人民大学、浙江大学、南京大学、中国科技大学、上海交通大学、武汉大学、北京师范大学、同济大学每录取1人,奖励输送高中生源的初中学校1万元。高考文科或理科总分在川西北六区区获状元,奖励输送高中生源的初中学校1万元。
对当年中考成绩总分排名全区前300名,并就读区内高中学校的学生所在初中学校进行奖励。其中,中考前1至20名,奖励标准为每人5000元;中考前21至50名,奖励标准为每人4000元;中考前51至100名,奖励标准为每人3000元;中考前101至200名,奖励标准为每人20xx元;中考前201至300名,奖励标准为每人1000元。以上奖金用于奖励毕业班班主任及任课教师。
该《方案》所需资金由区财政全额解决。
20xx年8月底前,区教委测算出该《方案》中所涉奖励资金,按程序报区政府审定,区财政9月10日前拨付给区教委,区教委将奖金发放给相关学校。
高考奖励方案篇七
为全面了解评价公司员工的工作成绩,提高工作效率。有效激励表现优秀的员工,并树立公司模范,从而提高企业管理和精神礼貌建设水平,完成下达的各项任务指标,树立全心全意、争创一流的竞争意识,充分调动广大职工的进取性和创造性,为此,特制定本方案。
优秀员工一等奖1人。
优秀员工2等奖2人。
优秀员工3等奖3人。
提高、鼓励奖6名。
最佳收银奖1人。
微笑天使奖2人。
最佳销售奖3人。
以“公正、公开、公平、透明”为原则,采取班组推荐,个人推荐,与主管推荐相结合的办法,贴合条件的候选人名额不限。
1、班组推荐的,半数以上签名确认生效。
2、个人推荐的,(必须对商场做出突出贡献)。或得到他人联名推荐。
1、初选,由主管筛选,报与楼层经理,上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认,候选人名单。经总经理会议后,评核、审定。
2、对候选人名单进行张榜,公示3天。
组长:
副组长:
小组成员:
锦和所有在职员工(中高层不参加本次评选活动)。
1、遵纪守法,无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。
2、乐于助人,宽以待人,与同事和睦相处者。
3、专业技能超常者创造性地开展工作者。
4、拾金不昧,捡到财物后第一时间上交者。
5、见义勇为,尊老爱幼者。
6、吃苦耐劳,对工作兢兢业业,没有丝毫怨言者。
7、舍小家,爱大家,开源节流,爱惜公共财务者。
8、真诚服务于每一位顾客,热情进取销售者等。
20xx年12月1日——20xx年1月1日。
1、推荐时间——推荐表1月日之前。
2、公示时间:
3、颁奖时间:
优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。
优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。
优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。
鼓励提高奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。
最佳收银奖奖金:100元。由财务部长颁发荣誉证书。
微笑天使奖奖金:100元。由总经理颁发荣誉证书。
最佳销售奖奖金:100元。由总经理颁发荣誉证书。
1、严禁管理人员滥用职权,以权谋私。
2、优秀员工人选以各部门基层员工为主。
3、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。
评出的优秀员工,将作为商场人才储备,优先培养、选拔、晋升。
高考奖励方案篇八
在汽车营销中,老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势,通过老客户转介绍较容易沟通交流,便于销售的促成。
二、客户提供转介绍的前提。
1、客户对销售顾问认同:把销售顾问当朋友,不怕给自己添麻烦。
2、客户对销售方式感觉好:不用担心引起自己朋友的反感。
3、客户对公司产品质量、价格认可:认为产品对朋友有帮助。
4、客户对服务满意:好的感觉要与好朋友分享。
三、转介绍老客户分类。
1、需要回报型:通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户,针对此类客户,要多沟通。
2、目的型:比较婉转提出帮助要求的老客户群,对此类人员,要保持长期联系,放长线钓大鱼。
3、爱出风头型:此类客户喜欢表现,喜欢他人的赞美和吹捧,和此类客户一起要多赞扬,给他们表现机会。
4、单纯型:此类客户一般情况下不会进行转介绍,但是一旦转介绍,成功机率较高,此类客户是优质客户,要做好日常维护。
5、其他。
四、如何转介绍。
转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。
1、平稳:选择适合时间,不要急于求成。
2、安排三方谈话:可以邀请老客户一起邀约新客户。
3、获取客户资料:职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等。
4、建立信任:首先获取信任而后谈销售。
5、开门见山谈。
五、转介绍遵循原则。
要通过老客户转介绍新客户,要做好老客户的维护工作,要经常对老客户进行回访。
1、规划老客户。
2、语言恰当。
3、长期联系。
4、尽量少谈交易。
5、确认公司新上市车型。
六、转介绍时机。
1、销售促成之后。
2、回访。
七、转介绍工具。
1、转介绍卡。
2、调查问卷。
3、回访。
4、小礼品。
八、与被转介绍客户进行接触。
1、做好电话预约:电话预约被转介绍客户时,首先要提及转介绍的名字,进而提出邀约到店的要求。
2、营造谈判气氛:初次交谈时,要注意创造愉快的谈话氛围,要围绕客户感兴趣话题,适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。
3、进入销售主题:在获取客户信任后,快速过渡到销售主题,但是切记不能强行销售,要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。
4、再次要求转介绍:如果交易成功,我们可以在适当时间向对方要求转介绍,如果交易不成功,也可以保持长期联系要求对方转介绍。
九、转介绍话术精选。
2、王先生,不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的?(注意停顿,让客户想)有没有收入高,生活条件挺不错的?(你要耐心地帮客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我……。
3、王先生,我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户,因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的?(先提个好问题)你知道的有哪几个呢?(可能有一些,也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中,介绍三个给我认识。
8、王先生,当您的爱车需要帮忙时,最先想到的是哪个汽车维修服务站?是这样的,我们公司为客户着想,推出了“免费救援服务”,王先生,为了及时有效地为您提供我们的服务,您可随时拨打我们售后服务热线:0858-6666699,感谢您的大力支持。
十、拒绝话术处理。
1、客户:这样不太好吧,大家都是陌生人,如果他们要买,我会告诉你的。
销售顾问:我非常理解你的顾虑,其实我只是想把公司最新的信息及时提供给您的朋友,让您的朋友更多地了解信息,以便他们能够更好地自我选择,买不买是没有关系的。
2、客户:还是不太好,我朋友对贵公司价格不是很认可的。
销售顾问:张姐,您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧?俗话说的好,好东西是要和好朋友一起分享的,这么好的高端车,您肯定也是希望您朋友也可以拥有的吧。
十一、转介绍注意事项。
1、进退有节、应对有礼、不可强求行事;
2、把握机会自我行销,让对方了解信任安心;
3、展现工作表现绩效,分享成功喜悦,展示成功正面心态;
4、及时肯定对方的优点,适机给予赞美欣赏;
5、用心留意搜集信息,建立良好交情开拓客户背后的人脉;
销售部内勤人员通过来电渠道分析,保有客户转介绍占第二位。为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案:
1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功,给予保有客户一次***元的代金券。
2、保有客户转介绍第二波---第五波来店购车并转介成功,给予保有客户每次***元的代金券或者是价值***元的赠品。
3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功,给予保有客户每次***元现金奖励。
4、销售顾问老客户推荐新客户购车,推荐成功一波奖励销售顾问**元。月度转介最多的销售顾问额外奖励***元,出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问***元并通报批评,取消当月的所有转介提成。
对于保有客户的要求:
1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交,销售价格可执行展厅内正常销售价格,或略低于展厅正常销售政策,但需经销售经理同意。
2、留存资料:保有客户行车证复印件、新客户购车发票。领导进行审核存档!
相关执行人:销售顾问,督导人:销售经理。
业务办理人:销售内勤。
审核人:销售总监。
注:
1、保有客户全部短信群发一次;
2、印制转介卡,在终端销售时交给客户,起到一个告知的作用;
3、培养客户转介意识。
高考奖励方案篇九
一、目的:为了表扬先进,激励后进,提高员工工作进取性,特制定此制度。
二、奖励涉及对象:公司所有员工。
三、奖励方式:精神奖励、物质奖励。
1、重量级奖励。
员工涉及到如下事项,可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)。
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。
(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;。
(3)保护公司财物,使公司利益免受重大损失的;。
(4)在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。
(5)对突发事件、事故妥善处理者;。
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。
(7)全年出满勤的;。
(8)为公司带来良好社会声誉的;。
(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励:
员工涉及到如下事项,可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)。
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。
(4)遵规守纪,服从领导,敬业楷模者;。
(5)主动进取为公司工作,提出合理化提议,减少成本开支,节俭资源能源的员工;。
(6)拾金(物)不昧者。
员工处罚制度。
一、目的:为了促进公司各项规章制度更好执行,严肃工作纪律,特制定此制度。
二、处罚涉及对象:公司所有员工。
三、处罚方式:
(1)通报批评;。
(2)一次性罚金;。
(3)减薪;。
(4)留用察看;。
(5)辞退;。
四、处罚事项分类:
1、重量级处罚:
1、故意造成重大过失,造成重大损失;。
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事职责,相关费用自理。
2.损失遗失公司重要物品、设备;。
500元以下,无条件照假赔偿,并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
3.违抗命令或威胁侮辱上级领导;。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪100元—200元。
4.包庇职员舞弊,弄虚作假;。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪200元—300元。
5.泄露公司机密;。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
6.品行不正,有损公司名誉;。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
7.没有及时阻止危害公司事件,任其发生;。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
8.全年旷工达4天以上;。
员工大会通报批评,并处一次性罚金100元—500元(视级别不一样而定)。
9.在公司内打架,从事不良活动。
员工大会通报批评,并处一次性罚金100元—500元(视级别不一样而定)、留用察看或辞退。
10、造谣滋事。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。
二、一般性处罚:
1、玩忽职守或督导不力而发生损失;。
员工大会通报批评,视情节严重程度处罚金100元—500元(视级别不一样而定)。
2.未经许可擅自使用权限外之物品、设备;。
员工大会通报批评,视情节严重程度处罚金50元—300元。
3.工作不力,屡劝不听者;。
员工大会通报批评,留用察看或辞退。
4.服务态度恶劣,与客户争吵,影响公司声誉;。
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元,屡犯者留用察看或辞退。
5.在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;。
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元,屡犯者留用察看或辞退。
6.连续3次不参加公司重要活动;。
员工大会通报批评,处一次性罚金100元—300元。
7.连续旷工2天;。
员工大会通报批评,处一次性罚金100元—300元。
8.对各级领导态度傲慢,言语粗暴;。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪100元—200元,屡犯者留用察看或辞退。
三、轻微处罚:
1.工作时间处理私人事务;。
员工大会通报批评,处一次性罚金30元—100元。
2.教育培训无故缺席;。
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。
4.工作时间未经许可擅自离岗;。
员工大会通报批评,处一次性罚金10元—50元。
5.浪费公司财物;。
员工大会通报批评,视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。
6.遇十分事故,故意回避逃离者;。
员工大会通报批评,视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。
7.服装仪容经常不整者;。
员工大会通报批评,视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。
8.多次发生迟到早退现象,不按规定请假、销假;。
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。
9.委托或受托他人出勤或签到。
员工大会通报批评,处一次性罚金10元—50元。
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高考奖励方案篇十
为全面提升九年级中考质量,更加激励毕业班教师的工作热情,充分发挥教师严谨治学、智慧教学的主导作用,切实促进教师个体行为的更好转变,形成齐心协全国各地,同心同德,共克时艰的良好局面,最终有效衷心得我校教学质量的全面丰收,特制订九年级中考奖励方案。
突破黄高1名,该班教师每人次600元,每多1名,每人次递增加200元,但不超过1000元。
1.每班一中一线1名(不含黄高),该班剩余教师每人次500元,若该班每增加1名,每人次增加100元。
2.若同时兼任两班同一科目教师,享受上述每人次奖金的60%,同时兼任三班同一科目教师,享受上述每人次奖40%,若同时兼任四班同一科目教师享受上述每人次奖金的30%。
3.若同时兼任两班或多班不同学科教师,每人次只享受1次奖金,不再重复计奖。
1.每班按中考前5名学生,学科人平分计算,不低于全镇一线一中学生人平分奖300元,每低1分递减100元,每高1分递增100元。
2.同时兼任两班或多班同一学科教师,取所教级中考前5名学生的总和人平分计算,同时兼任两班或多班不同学科教师按(1)条计算。
1.完成每班普高20名,奖该班科任教师每人次150元,若该班每增加1名递增30元,若每减少1名递减30元,但每一般说来最低不少于15名。
2.若同时兼任两班同一科目教师,享受上述每人次奖金的60%,同时兼任三班同一科目教师,享受上述每人次奖金的40%,若同时兼任四班同一科目教师诹受上述每人次奖金的30%。
3.若同时兼任两班或多班不同学科教师,每人次按所带班级中最高班同普高奖计算,不再重复计奖。
4.每班按中考前20名学生计算,学科普高奖,以前20名学生学科平均分计算,不低于全镇录取普高的学生人平分200元,低1分,递减100元,低2分不享受奖金,高1分递增50元,高2分递增100元、300元封顶。
5.同时兼任两班或多班同一学科教师,取所教班级中考前20名学生的总和的人平分计算,同时兼任两班或多班不同学科教师按(4)条计算。
高考奖励方案篇十一
一、目的:为了提高员工工作用心性,表扬先进,激励后进,特制定此方案。
二、奖励涉及对象:公司所有员工。
三、奖励方式:物质奖励、精神奖励。
员工涉及到如下事项,可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。
(4)遵规守纪,服从领导,敬业楷模者;。
(5)主动用心为公司工作,提出合理化推荐,减少成本开支,节约资源能源的员工;。
(6)拾金(物)不昧者。
员工涉及到如下事项,可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。
(2)保护公司财物,使公司利益免受重大损失的;。
(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;。
(4)在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。
(5)对突发事件、事故妥善处理者;。
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。
(7)全年出满勤的;。
(8)为公司带来良好社会声誉的;。
(9)其他应给予奖励事项的。
高考奖励方案篇十二
为全面推进初中毕业班工作,加强学校教育教学工作,挖掘优质教育资源,调动教师教学积极性,促进教育质量的提高,树立质量兴校的办学意识,为高一级学校培养更多、更优的人才,特制定《中考奖励方案》。
1、实施目标管理:达标有奖,超标重奖。
2、加强团队建设:既奖年级整体,又奖教师个体,学科奖励到科。
3、坚持精简、效能的原则:化繁为简,易于操作。
4、分级管理的原则:奖金分配的具体细则由年级组自行制定。
1、面向全体学生,坚持保学控流。中考参考率99%以上(以应参加中考的学籍人数为基准)。
2、坚持教书育人。班风优良,学风浓厚,学生无违法行为,无严重违纪行为。受到学校记过以上处分的人数低于年级学生总人数的百分之三。
3、同时完成本条1、2款二项指标,中考合格率全区第一,按年级任课教师总人数的1500元∕人的标准给予年级组集体奖励。每下降一个名次,减少奖金200元∕人,奖励到区内第四名止。
4、中考合格率居区内三所完全中学第一,按年级组任课教师总人数800元∕人的标准;中考合格率居区内三所完全中学第二,按年级组任课教师总人数600元∕人的标准,给予年级组集体奖励。
5、三年巩固率达99%,奖励每班1000元。
以上奖励不重复计奖,就高不就低。
以市平合格率为基础,达市平奖励年级组20000元,超市平1个百分点奖励5000元,当达到区合格率前四名时每上升一个名次奖金提高20%,全区第一名奖金加倍。
初三毕业生中考学生成绩达到一类重点线,按800元∕人的标准,达到二类重点线按600元/人的标准计发奖金给年级组。
1、凡中考学科成绩合格率达到或超市平(到科不到人),且在全区校合格率排第一名的,每一科奖金1000元/人。第二名分别减半,第三名均为300元/人。
2、中考学科成绩优秀率居全区第一,每一学科奖励500元/人,奖励到备课组。第二名减半。
1、凡集体目标奖,一律以成绩和课时为标准发放到人。分配细则在学校指导下由年级组制定,并报学校审定。
2、参与奖金分配的人员为初三年级任务任课教师(参与奖金分配的人员为初三年级任务任课且考试分数记入升学总分的教师,初二生、地和纳入升学分数初三体育任课教师则按分数比例分配奖金)。联点的行政干部可享受年级目标奖的基本奖金,但不得高于年级组的人平奖金。
高考奖励方案篇十三
为隆重纪念5.12国际护士节,弘扬南丁格尔精神,激励全体护士爱岗敬业、积极进取,同时,展示护士风采,丰富护士们的文化生活。拟在全xxx范围内开展纪念“5.12”国际护士节系列活动,具体方案制定如下:
纪念国际护士节,弘扬南丁格尔救死扶伤、关爱生命、无私奉献的职业宗旨,使护士在平凡工作岗位上,以高尚的职业道德、精湛的护理技术和规范的护理标准,为全市患者提供优质服务,充分激发我市广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情,表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物,加强护理队伍建设和精神文明建设,构建和谐护患关系,推动全市护理事业全面、协调、持续发展。
以“营造优良执业环境,提供优质护理服务”为主题。
1、召开纪念国际护士节暨护理先进表彰大会。评选表彰市“优秀护士长”、“优秀护士”、“荣誉护士”,开展“优秀护理征文”、“红十字博爱天使”评选表彰活动。
2、开展“创建优质护理服务示范工程”学术交流会”(由市护士学会承办)和“护理学术讲座活动月”等活动。全市二级以上医院各安排1——2个护理学术讲座,讲座内容不限,讲课老师、地点各单位自定(座位不少于100人),有学分。请各单位按附表要求将讲座相关内容报市卫生局医政科,以便统筹协调。
3、组织护理代表入军营开展“国防日”活动。
结合“优质护理服务示范工程”活动,国际护士节期间各医疗机构自行在全市范围开展“志愿护理服务”暨纪念国际护士节活动。各单位可以结合实际,组织医院护士以志愿者身份进入社区、护理院等基层单位,为社区居民提供慢性病护理和康复护理服务,以举办健康知识讲座、发放健康宣传材料、回访出院患者等形式,大力开展活动,为社区居民送温暖、送便利、送关爱、送扶助。通过开展“志愿护理服务”活动,在护理行业秉承南丁格尔救死扶伤、关爱生命、无私奉献的职业宗旨,弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,树立志愿服务意识,提高全社会对志愿服务的认知度、关注度和参与度,促进社会文明和谐。
4、开展“护理专家进基层活动”及“中医专家进社区、农村义诊活动”。
与医疗卫生下乡活动及“健康快车进农村活动”、“医疗专家进基层”相结合,定期派出护理、中医专家下基层,帮扶对口基层卫生院、社区卫生服务站等机构,做好“传、帮、带”工作。
1、xx月xx日前,各单位按照标准和要求完成“优秀护士长”、“优秀护士”、“荣誉护士”、“红十字博爱天使”的推荐、评选、公示和报送工作。
2、xx月xx日前,市卫生工委、市卫生局完成“优秀护士长”、“优秀护士”、“荣誉护士”、“红十字博爱天使”、“优秀护理征文”的审核和评选工作。
3、xx月xx日前,各单位完成护理学术讲座安排表及各医疗卫生单位护理人员统计表,送至市卫生局医政科;需由市卫生局统筹安排的,将视实际情况组织安排。
4、纪念国际护士节暨护理先进表彰大会拟于护士节前夕召开,具体另行通知。
1、提高认识,加强领导。各区卫生局、各医疗卫生机构要高度重视纪念活动,按照统一要求,做好具体安排,采取有力措施,确保活动顺利开展。为保证纪念活动顺利开展,市卫生局成立庆祝国际护士节活动领导小组,各单位也要成立相应组织,确保各项工作任务落实到位。
2、抓住契机,营造氛围。各区卫生局、各医疗卫生机构要以此次活动为契机,按照《护士条例》和《护士守则》的规定,全面履行护士义务,切实加强临床护理工作,落实基础护理,改善临床护理服务,提升患者的满意度,促进我市护理事业持续健康发展。
3、“志愿护理服务”活动后,请各单位将活动总结及影像资料于xx年5月30日前上报局医政科。
4、精心组织,务求实效。各区卫生局、各医疗卫生机构要积极组织做好“优秀护士长”、“优秀护士”“荣誉护士”、“红十字博爱天使”的推荐选拔、统计、上报工作,并按要求做好护理成果宣传及护理学术讲座准备。