心得体会是自我成长的一种方式，也是进一步提高自己的机会。要写一篇较为完美的心得体会，首先要深入思考和总结自己的经验和感悟。接下来是一些关于心得体会的范文，希望能帮助大家更好地写出自己的心得体会。

学习商务谈判的心得体会和方法篇一

上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是秦老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节决定了你的成败。我深深的记住了这句话。

商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师经常和我们分享一些他自己有趣的经历，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，继续听课。乍看上去，秦老师似乎只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意。也许故事本身并没有什么复杂深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。他很善于启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题展开讨论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实锻炼了我们独立思考的能力。

其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现。

还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集详细的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都积极讨论修改的地方，从实际出发力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争执不下、不肯相让时，相信我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，锻炼了我们在谈判中实际能力，如应时刻保持头脑清醒，思维敏捷，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大帮助的。

学习商务谈判的心得体会和方法篇二

2、案例分析：开会如何有效。

(1)传递情感。

(2)改善绩效。

3、案例分析：商纣灭亡，谁负责任。

4、小游戏：“对错”之间给我们的启示。

(1)印象管理。

(2)始终印象的心理学解释。

(3)个人仪态修饰注意点。

(4)亲和力最有杀伤力。

(5)自我展示要自信，更要合理。

5、心理学分析：联合评估与单独评估效应。

l一见如故的方法。

(1)寻找共同点。

(2)请教成功经验。

(3)站在对方立场讲话。

(4)记住他人名字的好处。

学习商务谈判的心得体会和方法篇三

英语听力。

1.听前认真读题干，圈出题干关键词，辨别选项间的`不同之处。

2.听时平心静气，抓住与问题有关的信息并分析总结，关注时间、数字、价格等题，明显听到的选项要慎重思考。

3.听后，认真阅读听力材料，圈出不能理解的语句，弄明白后，积累背诵。

语法填空。

1.给提示，求变化。关注词性、词形、词义、时态语态的变化。

2.不给提示，填虚词。关注介词、代词、连词、冠词的使用。

短文改错。

1.注意四不改：单词拼写不改;大小写不改;词序不改;标点符号不改。

2.关注五原则：忠实于原文原则;“1171”原则;错误以改动最少为原则;虚词以添加或者删除为原则;实词以改变形式为原则。

学习商务谈判的心得体会和方法篇四

方式以及首次学习这门课程的好奇，让我收获颇丰。

在课堂上，我们系统地学习了什么是谈判、国际商务谈判与普通谈判有什么不同、国际商务谈判前的准备工作、国际商务谈判理论以及国际商务谈判的一些策略。

要秉持诚挚的态度，做到实事求是。

学习商务谈判的心得体会和方法篇五

在本学期，学校安排我们学习了《商务谈判》这门学科。学好它，相信在今后的学习工作中，尤其是踏上工作岗位后，会让我们受益匪浅。我们现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会，对于学习经济类专业的我来说，我觉得学习这门课还是非常必要的。它可以教会我们一些社交等各方面的知识，是一门很实用的学科。对我来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来也对谈判充满了憧憬，通过学习我渐渐认识到了“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象。随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。谈判是由人来实现的，人的.心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

人与人的交往最害怕的莫过于冷场、尴尬、僵局的出现，在这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或者说造成这些状况的原因很难准确地把握并避免。谈判中也会出现僵局，也会进展不顺以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有很多。如立场观点的争辩、有意无意的强迫、人员素质的低下、信息沟通的障碍、合理要求的差距等。谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启示，学习不是让人记住什么，而是当你需要的时候可以轻易的找到。将有限的知识放入无限的生活与问题中，触类总会旁通，学习的精神也许大于学习的内容吧！

现在学期快结束了，说真的，还真舍不得。对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，尤其令人羡慕的是他丰富的生活阅历。在他讲课的过程中除了商务谈判的东西，还贯穿很多课外知识，也拓展了我们的知识面。学习这门课程让我受益匪浅，大概这正是古人所说的“修身养性”吧。在日后的生活里，我还会不断充实自己这方面的知识，让学习不中断。

在老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的工作中，我们会经常就一些问题与员工进行谈判，想要成功的解决问题也离不开谈判。通过本次的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，掌握了技巧、以及意的事项等等。

同理心：将心比心，换位思考。真正能做到的又有多少人？我们每一个人都知道不管是工作还是说话，都要站在别人的立场想想，可一旦到了现实中我们就忘掉了这一点。我们说任何话做任何事都会有我们的目的，而在生活中试问我们又有多少人能真正把握方向呢？谈判成功与否：其中谈话的内容占7%，谈话的态度占38%，而人与人之间的关系却占到了55%。因此在谈判过程中要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个谈判的场面。仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，得知对方是否了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。

我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在谈判中不断历练语言的运用能力，做5%的人。

在解决问题之前最好是先维护好关系，倾听聆听员工意见、静心交流，试着从多方面了解对方的感觉、意见，只要真正明白了问题背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。智慧的人用心说话。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

学习商务谈判的心得体会和方法篇六

在我多年的学习生涯中，不断探索和实践各种学习方法，积累了一些心得体会。学习方法是指通过一系列的学习活动和技巧，使学习者更高效地掌握知识和技能。本文将从积极思考、系统学习、交流合作、多元化学习和定期复习几个方面，分享我在学习方法上的心得体会。

首先，积极思考是学习方法的关键因素之一。学习不仅仅是被动地接受知识，更是一种主动思考和理解的过程。在学习的过程中，我会时常停下来思考所学的知识，思考它们的原理和应用，思考有什么可能的应用场景。这种积极思考可以帮助我更深入地理解知识，加深记忆，并且形成独立思考和创新的能力。积极思考也是培养学习者思维能力的重要途径，它能够拓宽我们的思维空间，提高解决问题的能力。

其次，系统学习是学习方法的另一个重要方面。学习是一个组织性的过程，只有按照一定的逻辑和秩序进行学习，才能够事半功倍。我会在学习前先了解知识的整体框架和体系，确定好学习的目标和路径，掌握学习的基本步骤和方法，然后有条不紊地进行学习。在实践中，我会采用分块学习的方法，将一本书或一门课程分为若干块，每次只学习一块，确保每次学习的内容都是有限且可控的。这样的学习方法可以让我更加系统地掌握知识，并且提高学习效果。

第三，交流合作是学习方法的一种重要形式。学习不仅仅是一个个体的事情，更是一个社会性的过程。通过与他人的交流和合作，可以极大地提高学习效果。在学习过程中，我会积极和同学讨论课程内容，互相提问和回答问题，不断地压榨双方的智慧。在合作学习中，我会分工合作，充分发挥各自的优势，共同完成学习任务。通过交流合作，我们可以互相学习，相互促进，提高学习动力，并且培养合作和沟通的能力。

第四，多元化学习是学习方法的一种重要策略。学习的资源和方式有很多，我们可以从课堂、书本、网络等渠道获取知识。我会尝试多种学习方式，通过课堂学习和阅读书籍来获取知识的理论基础，通过实践和实践，进行知识的运用和实践。我还喜欢利用互联网资源，如在线公开课、学习网站和社交媒体等，获取更多的学习资源和灵感。多元化的学习方法可以丰富学习的内容和体验，激发学习的兴趣，提高学习的效果。

最后，定期复习是学习方法的必不可少的环节。学习是一个渐进的过程，定期复习可以巩固已学的知识，防止遗忘，提高记忆的持久性。在学习的过程中，我会做好复习计划，并根据计划定期回顾已学的知识。此外，我也会试着运用已学知识解决新的问题，以检验自己的理解和掌握程度。通过定期复习，我可以巩固知识，拓宽应用，提高学习效果。

综上所述，学习方法在学习过程中起着至关重要的作用。积极思考、系统学习、交流合作、多元化学习和定期复习是我在学习方法上的心得体会。通过这些学习方法的应用，我在学习中获得了更高效的学习效果，提高了学习动力和兴趣，并且培养了独立思考和创新的能力。希望这些心得体会能够对广大学习者有所启发和帮助。

学习商务谈判的心得体会和方法篇七

上了一个学期的商务谈判课，让我学到了很多。尤其是xx老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说：上课最重要看的是态度，态度好细节决定了你的成败。我深深的记住了这句话。

商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动，也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师经常和我们分享一些他自己有趣的经历，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，继续听课。乍看上去，xx老师似乎只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了；然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意。也许故事本身并没有什么复杂深刻，但是xx老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。他很善于启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题展开讨论，拓宽大家的思路；虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实锻炼了我们独立思考的能力。

其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的`友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现。

还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集详细的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都积极讨论修改的地方，从实际出发力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争执不下、不肯相让时，相信我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，锻炼了我们在谈判中实际能力，如应时刻保持头脑清醒，思维敏捷，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大帮助的。

1、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。

2、在谈判中要采取灵活的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的态度。

3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。

4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和实用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

学习商务谈判的心得体会和方法篇八

总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.

学习商务谈判的心得体会和方法篇九

其实，一些美容师口才较差的原因在于过分紧张，由于心情紧张导致压力过大，所以说话容易有误。这个时候，美容师可以尝试用鼓舞士气的方法，用高昂的情绪冲淡自己的紧张感。

方法二：阅读法。

有不少美容师反映，平时自己跟朋友相处时，有不少话题可以分享，但是一碰到顾客就不知道说什么。其实，顾客也是美容师的“朋友”，想要打开话匣子，美容师平时应博览群书，增强自己的知识见闻。在阅读时可以默念一些精华的句子并记在心里，需要用的时候自然而然就新手拈来了。

方法三：复述法。

所谓复述法，就是把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法不只是简单的背诵，更可以锻炼美容师的记忆力、反应力和语言的连贯性。如果能面对众人复述还可以锻炼美容师的胆量，克服紧张心理。

方法四：摄像法。

好的口才不仅指说话的能力强，表情、手势也同样重要。复述法能让美容师在语言能力上得到提高，但表情、手势仍需要加强，这个时候就可以采用自我摄像法。通过摄像，美容师可以很清楚的知道哪个手势没到位，哪儿表情不自然，声音如何，或者是其他的缺点。

方法五：模仿法。

电视上讲解，主持，进行口才辩论一类的人都被认为是比较会说话的人，美容师可以对这些人进行模仿，注意他们的声音、语调、神态、动作、手势，边听边模仿，边看边模仿，分析他们说话的技巧。这种方法简单易学、娱乐性强、见效快。

学习商务谈判的心得体会和方法篇十

到在教育教学中要更新观念，勇于创新，用新知识、新方法、新理念、新技能进行新课程的教学。这更需要我们不断地学习新知识。

只有敢于面对现实，不等不靠，正视困难，坚定信心，创新发展思路，才能树立“有作为，才能有地位”的发展理念。在大环境没有改变的情况下，自我加压，不断增强做好教育教学工作的自信心和自豪感，不断营造干事创业的氛围，为干好教育教学工作打下坚实的思想基础。

新课程需要用新的教学理念，教学方法，而这些都需要我们不断地去学习，不断地改变原来的旧的，不适用的教学理念。因此作为教师应不断学习，不断创新才能适应新课改的需要，才能激发学生兴趣，才能培育出更优秀的学生。

在教学中，教师是主导，学生是主体。传统的教学是老师怎样教学生就怎样学，而在新课程改革中，应是教师和学生之间，学生和学生之间互动的过程。每一节课可以有不同的教法，但不论采取什么样的教学方法都必须有利于学生的学习，体现学生的主体地位。应该让学生有独立的思考空间，充分发挥他们的热情，鼓励学生大胆地说，这样学生才会乐于学，乐于接受新知识。“新方法”、“新技能”，就是要我们在新的'教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法，在教学中能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，加强团队合作研究，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。实现“以学生成长为中心”教学目标。总之，在新课程改革中，应是通过师生互动，学生互动共同发展的新型课堂。既注重了学生的情感体验和能力的培养，有注重了知识的积累。

学习商务谈判的心得体会和方法篇十一

听了蒋宏涵老师的《新课程学习方法》课程，受益匪浅。虽然蒋宏涵老师的《新课程学习方法》是以物理课教学为例，但是，其中包含的学习方法跟生物学科是相通的。新课程带来新的教育观念、新的课程标准、新的教学方法逐渐为我们所熟悉并认同。作为生物教师，面对新课改，我们慢慢摇学会以下转变。

有这样一个故事，意味隽永，极富哲理。佛祖问弟子们：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们想了半天，无人能答。佛祖笑着说：“把这滴水放到大海里，它就永远不会干涸。”在激烈澎湃的课改浪潮中，教师就犹如一滴水，应该融入到新课程改革的大海中，感悟新课程，体验新课程。然而在改革面前，有的教师往往把新课程的理念挂在嘴上，把新课程的要求说得头头是道，实际工作中却缺少钻研，缺少反思，更缺少具体的教学行为。

融进去，就是要求教师把教育新理念融入到日常的教学决策与教学行为中。教育理念是指导教师教育教学行为的思想观念和精神追求，新课程需要有新理念支撑，需要教师具有与之相应的思维方式。如果新的教育教学理念没有转化为教师自己的教学决策，没有转化为常规的教学行为，没有在教育实践中找到落脚点，新课程就会出现“穿新鞋走老路”的现象。要做到这一点，教师首先要将新课程的教育理念内化为自己的教育信念。教师只有将书本上写出来的、培训中学习到的教育新理念内化为教师本人的教育理想、教育信念、教育追求的组成部分，把“要我改”变成“我要改”时，教育行为才会发生真正的、主动的、持久的变化。其次，教育新理念要渗透到教师的教学决策与教学行为中。教师要依据生物课程教学培养目标，在新的教育理念指导下，确定自己的教学具体目标、选择教学策略与教学方式、预设教学过程、组织教学活动——这是教育理念能否转化为教学行为的关键环节。

在行动中把教学理念与教学实践融为一体，这是提高教学水平和教学质量的关键，也是创造性实施新课程的保证。

“一切为了每一个学生的发展”是新课程理念的核心内容。课堂教学的最终结果，不在于教师“教”得如何，而在于学生“学”得如何。过去，我们的课堂常常被教师主宰，比比皆是“你讲我听”“你写我抄”式的僵化做法，导致学生失去亲身探究实践的机会，因而无助于学生整体素质的发展。所以，课堂教学的着眼点，应该把学生看成是学习的主体，把教学定位为师生交往、积极互动、共同发展的过程。蹲下来，就是要求教师在新课程中，应成为学习的参与者，逐步形成“对话”意识，上课不仅是传授知识，而是一起分享理解，即教师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念，丰富教学内容，求得新的发现；在新课程中，教师同学生一道寻找道理，并且能够承认自己的过失和错误，从而达到共识、共享、共进，实现教学相长和共同发展。

教育是雕琢心灵的艺术，“如果教育者希望从一切方面去教育人，那么就必须从一切方面去了解人”。从这个意义上说，教师要学会倾听，学会理解，学会尊重，允许不同的见解，接受不同的意见，诱发创新的思维。要做到这一点，就要放弃知识权威意识，放弃“管人”意识，放弃“布道者”意识，真正成为学生学习的引导者、合作者、服务者，鼓励学生独立思考、求异质疑，使学生保持浓厚的学习兴趣、积极的探索精神，形成自主学习的良好习惯。只有这样，才能唤醒学生的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智。

“谁持彩缎当空舞。”只有学生成为课堂的主角，课堂才能因学生而精彩，师生双方才能在共享中实现“双赢”。

课程标准从促进学生的生存和发展出发，构建了包括知识、能力、情感态度与价值观三个维度的课程目标。要全面落实课程目标，必然对传统教学方式提出挑战。传统教学强调知识本位，重视结论性知识，轻视过程性知识和知识形成的过程。其教学方式以讲授为主，学生的学习方式以接受学习为主。虽然知识性目标可以通过讲授的教学方式达到，但情感态度与价值观和能力方面的目标，通过讲授是难以达到的。情感和能力需要通过设置情境、创造氛围，通过学生自己去探索、去感悟、去体验，在实际问题情境和人际交往中逐渐形成。如果教师只固守于已有的经验和知识，墨守成规，习惯于讲授，把形成结论的生动过程变成单调刻板的条文背诵，就等于从源头上剥离了知识与智力的内在联系，学生就完全处于消极被动的听讲、记忆、模仿等低层次的智力活动中，不利于自己的发展。例如，在“生态环境的保护”主题中，情感态度与价值观的要求非常明显，要求学生能够“关注全球性生态环境问题”，“形成环境保护需要从我做起的意识”等。有的教师是在教室里列举工业化以来全球环境问题的主要表现，最后告诫学生：“全球性的环境问题非常严重，我们要给予密切关注，而且保护环境要从我做起，从现在做起。”有的教师则是从现实的或者身边所发生的事件入手（例如，发生在当地的沙尘暴、缺水、污染等学生能亲身感受的事件），组织学生通过讨论、辩论、拟定行动计划等学习活动来完成教学。显然，前者的教学是通过讲授来完成的，后者的教学是通过体验来完成的。这两种教学在教学效果上是有区别的。

动起来，是要求教师积极参与到课程改革中去，大胆尝试以探究、理解、体验、分享与合作等为主要特征的新型学习方式。它将“关注知识”转向“关注学生”，将“给出知识”转向“引向知识”，通过教学方式的变革引导学生理解知识的意义，发展创造能力，形成积极的情感态度和正确的价值观。

“绝知此事要躬行。”教师只有动起来，以研究者的心态触摸课堂，以实践者的行动改革教学，才能在困惑中追求，在研究中豁然开朗，在实践中分享成功。

在课堂上，教师实现自己的教学目标必须是十分坚定的，然而具体做起来，又必须尽量隐蔽其目的，尽可能少地让学生感受他在被教育，就如苏霍姆林斯基所说的“把教学的意图隐藏起来”。把教学意图隐藏起来是一种教学策略，是从侧面选择切入点，学生在面对种种不完善而有缺陷或有空白的.刺激时，往往会情不自禁地产生一种急于要求改变它们并使之完满的心理，从而对其加以填补。学生在这样充满睿智的活动里，会受到潜移默化的教育，在创造中寻找乐趣，从而促进学生思维能力的发展。

把教学意图隐藏起来，取而代之的是经过筛选、提炼的“问题情境”，学生在探究活动中、在合作交流中，把自身的潜能发挥出来，显示出极大的积极性、主动性。把教学意图隐藏起来，必须做到：第一，精心设计学习过程。教师要有目的有意识地创设能激发学生求知欲的各种情境，营造一种学生能够明显意识到的疑难情境，使学生产生认识上的困难或困惑，从而激发他们进行探索。第二，创设民主、宽松、和谐的教学氛围。教师要努力营造出“教师—学生”及“学生—学生”间民主、平等合作的氛围，最大限度地激发学生发表自己见解的欲望。对学生可能出现的差错，教师要具有高度的包容性。第三，充分发挥实验的优势。实验是学生进行探索的不可缺少的“桥梁”和“中介”。教师要尽可能地给学生提供生物仪器和药品，让学生主动进行实验探究。

“为谁辛苦为谁甜。”只有藏起来，才能给学生思考的空间，给学生发问的机会，给学生评价的时间，才能调动学生的学习兴趣，培养学生的科学素养。

美国学者波斯纳认为：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅满足于获得的经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至有所滑坡。”反思是教师对自己教学中的行为以及由此产生的结果进行审视和分析的过程，本质是一种理解和实践之间的对话。反思不是一般意义上的“回顾”，而是反省、思考、探索和解决教学过程中各个方面存在的问题，具有研究的性质。它是教师写教学课后记的深化和发展，是教学研究亟须提倡的一种形式，也是校本教学研究中最基本的力量。

反思应包括以下几个方面：

（1）教材的创造性使用。在新的课程理念下，教科书的首要功能是作为教与学的工具，它不再是完成教学活动的纲领性权威文本，而是以一种参考提示的性质出现，给学生展示多样的学习方法和丰富多彩的学习参考材料；同时，教师不仅仅是教材的使用者，也是教材的建设者，在实践中要做到在疑难之处延伸教材，在不足之处拓展教材，在兴趣之处补充教材，使教师和学生成为课程中和谐的统一体。

（2）教学的不足之处。侧重于审视自己课堂的教学的不足之处，以及解决问题的办法、对策。如问题情景的创设有没有思考的空间，学生活动的组织是否有利于学生的自主学习，小组合作学习是否流于形式，有没有关注学生情感、态度、价值观的发展，学生的学习兴趣是否浓厚，等等。对它们进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后教学时应吸取的教训。同时，针对以上几个问题，找到那些解决的办法和教学的新思路，写出改进的策略和教学的新方案。

（3）精彩的片段赏析。侧重于反思自己本节课的成功之处及教学展开过程中的亮点。课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶然事件而产生瞬间灵感。这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

4）学生的独到见解。我们在平时的课堂教学过程中，往往会有这样的体会：下课后我们总是乐于把这节课上学生的独特做法、学生的精彩回答、学生的创新思维等与教师们交流，让他们共同分享其中的喜悦，这种源于学生对文本的独特理解、源于学生精神世界的独特感受，是一种无比丰富的课程资源，教师应当充分珍惜。这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充和完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。

悟出来，就是教师通过反思获得理性的升华和情感的愉悦，提升自己的教学水平和思维品质，从而达到“却在灯火阑珊处”的境界。

在新课程背景框架内，构建和谐、互助、愉悦的多元交流和相互支撑的鲜活课堂生活，合理有效地开发教学资源，都需要教师的反思和转变教学行为。“问渠那得清如许。”教师只有转变教学行为，以思想者的眼光审视教育，以教育者的情怀感悟教学，做到融进来、蹲下来、动起来、藏起来、悟出来，才能在课程改革中焕发出迷人的光彩。

学习商务谈判的心得体会和方法篇十二

商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，以达到谈判的最佳效果。谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、基本情况介绍

在此次模拟谈判中，我们小组代表的是生产厂家，我们要寻找到合适的中间商作为合作伙伴，并通过一系列的谈判与磋商，最终达成双方都满意的结果并签订合同。

谈判前期，我们分别与b6组(益生堂)、b3组(康健)和b5组(谊来康)这三个小组进行了接触，通过对他们各自的公司规模、市场现状、目标消费人群定位和销售渠道等的了解，发现b6组(益生堂)公司与我们的市场定位与产品销售等较为合适，并最终确定其为我公司的主要合作伙伴。同时在与b5组(谊来康)公司的接触中，双方发现我们公司的“海之鳖酒”系列产品非常符合b5组(谊来康)的需要，因此我们与b5组(谊来康)也进行了一系列的小谈判，从而确定了双方在“海之鳖酒”系列产品上的合作关系。

二、谈判内容

此次谈判我们小组就产品代理与销售等相关问题与b6组(益生堂)进行了谈判。双方围绕在交易中双方的权、责、利和义进行了谈判，内容主要包括产品名称、规格、包装、数量、价格、定价、交货、支付等，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。

三、职责与贡献

在我们公司中我担任销售总监。在此次谈判任务中担任主谈角色，负责整个谈判工作,领导谈判队伍,有着领导权和决策权。

作为主谈，在具体谈判工作中，我要与辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，正所谓“知己知彼，百战不殆”，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。

四、认识和体会

1、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

2、谈判时，要明确自身，立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论中乱了方寸，同时思维要敏捷，不断转换思路，扭转谈判形势。

3、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

4、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责，以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

5、模拟谈判过程中，从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出了小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力，同时还增进了小组成员之间的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

五、不足和反思

1、谈判时，在语言表达方面，有时我的言语反击有点犀利。这是我意识到，犀利的言语在使用时要注意场合，并且不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间。并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此时的你不仅代表你自己还代表着你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时我方代表态度很强势，没有站稳立场，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场

学习商务谈判的心得体会和方法篇十三

学习是每个人成长道路上必经的一个环节，而学习方法则直接影响到学习效果与学习质量。在我多年的学习经历中，我逐渐认识到了正确的学习方法对于成功学习的重要性。今天，我想分享一下我的学习心得，以期能够帮助更多的人掌握正确的学习方法，提高学习效果。

第二段：理清学习目标。

在学习前，我意识到理清学习目标的重要性。不同的学习目标需要采用不同的学习方法。比如说学习一门新语言，就需要先从基础语法和单词积累开始，而学习课本上的一章内容，则需要注重归纳总结和实际练习。因此，我们要在学习前对自己的学习目标有一个清晰的认识，然后采取符合这个目标的学习方式。

第三段：采用对自己有效的学习方式。

不同人有不同的学习方式，需要找到对自己有效的方法。个人感觉，我们首先需要的是明确学习内容，这样可以避免花费太多时间在不必要的细节上。其次，不要过分依赖一种学习方法，应该多尝试不同的学习方式，在比较中找到适合自己的学习方法。我们可以通过多种途径进行学习，如阅读、听讲座、刷题等，这些方法在不同的学习场景下各有优势。

第四段：不断运用所学知识。

只有将所学知识运用到实践中，才能够真正掌握所学。我曾经有这样的经历：在学习编程语言时，我百思不得其解，始终搞不懂语法的运用方法。后来通过动手编写代码，才逐渐理解了语法的运用方式，并最终掌握了这门语言。因此，我们要在学习中时刻想着如何运用所学，将所学知识与现实结合起来，加深对知识的理解和掌握。

第五段：总结。

总所周知，学习方法对于学习效果和学习品质有着直接、重要的影响。通过制定明确的学习目标、采用适合自己的学习方法、不断运用所学知识，我们能够更好地掌握所学，并在实际生活中灵活应用。这是提高学习效果的关键，也是我们在成长过程中必不可少的重要经验。我希望大家能够根据自身情况，结合我的经验，选择适合自己的学习方法，提高学习效果，更好地迎接未来的挑战。

学习商务谈判的心得体会和方法篇十四

通过《新课程》的本培训学习，使我受益匪浅，也使我认识到在教育教学中要更新观念，勇于创新，用新知识、新方法、新理念、新技能进行新课程的教学。这更需要我们不断地学习新知识。

只有更新观念、树立信心，才能正视问题，思考发展。只有敢于面对现实，不等不靠，正视困难，坚定信心，创新发展思路，才能树立“有作为，才能有地位”的发展理念。在大环境没有改变的情况下，自我加压，不断增强做好教育教学工作的自信心和自豪感，不断营造干事创业的氛围，为干好教育教学工作打下坚实的思想基础。

我们要注重学习，不断进取，转变观念。新课程需要用新的教学理念，教学方法，而这些都需要我们不断地去学习，不断地改变原来的旧的，不适用的教学理念。因此作为教师应不断学习，不断创新才能适应新课改的需要，才能激发学生兴趣，才能培育出更优秀的学生。在教学中，教师是主导，学生是主体。传统的教学是老师怎样教学生就怎样学，而在新课程改革中，应是教师和学生之间，学生和学生之间互动的过程。每一节课可以有不同的教法，但不论采取什么样的教学方法都必须有利于学生的学习，体现学生的主体地位。应该让学生有独立的思考空间，充分发挥他们的热情，鼓励学生大胆地说，这样学生才会乐于学，乐于接受新知识。“新方法”、“新技能”，就是要我们在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法，在教学中能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，加强团队合作研究，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。实现“以学生成长为中心”教学目标。

总之，在新课程改革中，应是通过师生互动，学生互动共同发展的新型课堂。既注重了学生的情感体验和能力的培养，有注重了知识的积累。

学习商务谈判的心得体会和方法篇十五

学习是我们每个人都必须面对的重要任务，而学习方法更是我们需要重点关注的问题。在我的学习经历中，我不断摸索出了适合自己的学习方法，这些方法帮助我提高了学习效率、更好地掌握知识。在这篇文章中，我将分享我的学习心得体会和学习方法。

第一段：认真思考学习目标。

在学习中，我深刻认识到一个清晰的学习目标对于学习的重要性。在开始学习之前，我会认真思考自己的学习目标，例如：我要学习什么？我要掌握到什么程度？我需要利用多长时间来完成这个目标？这些问题帮助我明确自己的学习方向，从而更好地规划时间和资源。同时，清晰的学习目标也帮助我更好地集中注意力和精力，更有动力地完成学习任务。

接下来，我想分享的是学习方法。当我们学习新知识时，我们需要预先设定一个学习计划。对于不同类型的知识，我采用不同的学习方法。例如，对于语文类的科目，我通常会多看书，并尽量做到每天的按时记录。对于数学类的科目，则需要更多的练习与直接的联系。我会根据不同的学科，采用不同的方法进行学习，例如阅读、思考和实操。对于一些重要的概念和公式，我会在印象笔记上建立一个笔记本，并将每个概念和公式详细地进行记录。此外，我还会定期复习笔记，这有助于加深对知识的理解和记忆。

第三段：合理安排时间。

在多方面的学习任务下，仅靠对学习方法的选择，往往达不到效果。每个人一天只有24小时，时间是有限的。我将我的学习时间分为不同阶段，设置定期复习和练习的时间，以确保每个学科都能够得到适当的关注和时间分配。同时，在制定日程表时，我还会考虑休息时间，让自己保持在良好的心态下，更有精力地去学习。

第四段：随时记录笔记。

我们在学习中接触到众多知识，笔记也成为了装这些知识的重要“工具箱”。当我们上课或学习时，随时用笔做笔记是一个良好的习惯。将想法记录下来不仅帮助自己加深理解，还能在后期复习时起到关键的作用。我的笔记会做到简明扼要，清晰明了。这样做可以帮助我随时回顾和巩固自己的理解，从而更快地学习和进步。

第五段：坚持不懈地学习。

学习是一个需要不断投入时间和精力的过程。然而，对许多人来说，维持这种投入是一种挑战。但是，我个人贯彻的原则是坚持不懈地学习和努力。我通常在早上、下午和晚上都会安排学习时间。这样努力会加强我的信心，让我不断进步。我还认为，一些鼓励性的话语或者表示赞赏的行为也会对我产生重要的帮助和推动力。例如，当我在考试中取得好成绩时，亲人和朋友的鼓励性的评论会激励我不断进取，更好地学习和提高自己。

总之，我相信在学习过程中不断尝试和摸索，掌握适合自己的学习方法是至关重要的。这些学习方法不仅可以帮助我们高效而全面地掌握知识，还可以帮助我们在日常生活中更有效地规划时间和任务。相信我们每个人都可以根据自己的实际情况，通过不断地努力和实践，找到最适合自己学习的方法，成为一个更出色的人。