通过撰写心得体会，我们可以反思自身的行为和思维方式，进一步实现个人的成长和进步。在写心得体会时，可以采用科学的方法和条理清晰的结构来组织文章的内容。心得体会是一种对过去经验和教训的深度思考和总结。那么我们该如何写一篇较为完美的心得体会呢？以下是一些实用的心得体会范例，供您参考和借鉴。

油菜心得体会及收获篇一

拔油菜是一道非常常见的家常菜，经常出现在我们的餐桌上。拔油菜所用到的是油菜芯，外层的叶子绿油油的，内层蕾黄滑嫩。人们一般是将这个部分分开，菜叶用来作饭早餐，而芯放到菜肴中拌炒或是炖汤等，其味香、美、味美、营养健康，是一道富含营养又美味的佳肴。在我的一次拔油菜的经历中，我获得了些许体悟和体会，在此分享给大家。

第一段：认识拔油菜

拔油菜，是一种常见的绿色蔬菜，营养丰富，口感极佳。拔油菜的主要部位是嫩芯，色泽翠绿，略带黄色，没有菜叶油菜那般刺激性气味，而且口感柔嫩，非常适宜入菜。还有一些人喜欢将拔油菜芯榨成油，用于烹调川、粤菜等，它的油质清香，不仅味鲜肉嫩，而且很有营养价值。因此，拔油菜是一种很有价值的绿色食品。

第二段：选择拔油菜

选择拔油菜必须从外观和质地入手。质量好的拔油菜芯，表面发亮，质地优良，芯部尽量完整，色泽鲜艳。如果芯部发黑或有虫眼，则可能存在有害物质，表示存放时间过长或者违规使用化学农药等原因。如果质量不好，则做出来的菜肴口感会失去美味，甚至会影响食品安全，建议在较正规的市场购买。

第三段：清洗拔油菜

清洗拔油菜时一定要彻底，以确保去除污垢和杂物。首先，将拔油菜芯切成合适的大小，然后放入清水中浸泡至少20分钟。浸泡过程中需要反复换水，至少换三到四次，以确保沉淀物、泥土和其他杂质被彻底清除。清洗拔油菜是很重要的一步，因为不彻底清洗可能会影响其口感和安全，特别是一些不安全的农药和化学品可能侵入人体，引起身体不适。

第四段：烹制拔油菜

烹制拔油菜要选择合适的方法。常见的烹制方式有拌菜、炒菜、清炒、炖汤等方式。拔油菜烹制最好别过于油腻，对于低脂的烹制方式，比如：凉拌、煮汤、水煮、蒸等方式，营养素更为丰富。在烹制过程中，需要加入少量植物油和调料，调味要适度，尽量不要过于浓艳，给人口感狭窄和腻味感。

第五段：拔油菜的营养价值

拔油菜含丰富的维生素C和叶酸，含有较多的铁，除此之外还有丰富的膳食纤维、钾和维生素B，减肥有数倍的效果。科学研究还发现，拔油菜又有强化肝胆功能、预防高血脂等多种功效，有利于身体健康。总之，拔油菜，作为一种营养丰富、美味可口的蔬菜，不仅适合普通人民，而且是很好的餐桌佳肴，有助于促进健康饮食的发展。

总结：

拔油菜，是一道富含营养、美味可口的佳肴。在食用之前，需要选择质量好的拔油菜、清洗干净、烹饪适当。拔油菜富含多种维生素、矿物质，有助于身体健康、强化肝胆功能。我们每个人都应该为自己的饮食健康负起责任，建议大家增加拔油菜的食用量，为生活健康添加一份美妙。

油菜心得体会及收获篇二

在我们的日常生活中，经历了许多不同的事情，从中我们不仅能够学到知识，还能够得到一些心得体会和收获。这些心得体会和收获不仅是我们的财富，也是我们成长的推动力。经过一段时间的思考和总结，我对于心得体会和收获有了更深刻的认识。

首先，我深刻体会到心态的重要性。在遇到困难和挫折时，我们应该保持积极乐观的心态。只有这样才能找到解决问题的方法，并从中受益。曾经，我遇到了一个非常困难的数学题，我试过很多方法都没能解决。当我感到绝望时，我决定调整我的心态，从积极的角度去看待这个问题。我开始尝试不同的方法，并逐渐接近正确答案。最终，我成功地解决了这个难题。通过这个经历，我明白了心态决定了结果，只有保持积极的心态，我们才能够克服困难，并取得成功。

其次，我收获到了自信的重要性。自信是一个人成功的关键。当你充满自信时，你将会更加勇敢地去尝试新事物，更加自信地迎接挑战。有一次，我参加了一场英语演讲比赛，虽然我很害怕站在台上讲话，但是我告诉自己要相信自己的能力。比赛开始后，我尽管紧张，但我保持着微笑并且发挥出自己最好的水平。最终，我成功地赢得了比赛。通过这个经历，我明白了自信是成功的基石，只有相信自己，我们才能够充分地发挥自己的潜力，并取得好成绩。

第三，我体会到了与人相处的重要性。人是社会性的动物，与他人的相处不仅会带给我们更多的机会，还会使我们成为更好的人。我还记得当我在一个团队合作的项目中，曾经遇到过一些摩擦和意见不合。然而，通过及时的沟通和团队协作，我们最终解决了问题，完成了项目。在这个过程中，我学会了如何倾听他人的意见，尊重他人的不同观点，以及如何与他人有效地合作。通过与他人的相处，我不仅得到了更多的新思维和想法，还学会了团队合作的重要性。

第四，我认识到了努力的重要性。成功不会从天而降，只有通过不懈的努力才能取得好的成绩。有一次，我参加了一场重要的考试，我知道只有通过这个考试才能进入理想的学校。于是，我花费了大量的时间和精力来备考。我每天都做大量的练习题，然后不断总结和复习。最终，我以优异的成绩通过了考试，并成功地进入了理想的学校。通过这个经历，我明白了只有通过不懈的努力，我们才能够实现自己的目标，取得好的成绩。

最后，我深刻领悟到了感恩的重要性。生活中有太多值得感恩的事情，有我们的家人、朋友、老师和所有帮助过我们的人。他们给予了我们关心和支持，帮助我们走过困难和挫折。我们应该时刻感恩，并回报他们的关爱。我还记得有一次，当我得知自己获得了一份奖学金时，我非常高兴并立刻告诉了我的父母。他们非常开心和骄傲，并给我送上了祝福和鼓励。通过这个经历，我深刻理解到了家人的重要性，同时也深深地感恩他们一直以来的支持和鼓励。

通过总结，我认识到心得体会和收获对于我们的成长和发展非常重要。通过保持积极乐观的心态、建立自信、与他人相处、努力奋斗和感恩他人，我们能够更好地应对生活中的困难和挫折，积累更多的经验和智慧，并取得更好的成绩。让我们珍惜心得体会和收获，并将其转化为行动，不断提升自己，迈向成功的道路。

油菜心得体会及收获篇三

打油菜是一种常见的农作物，也是我国主要的油料作物之一。近日，我有幸参与了一次打油菜的种植体验活动，并且亲手参与了打油菜的种植和收割工作。通过这次体验，我有了一些深刻的体会和收获。下面我将就此展开一番论述。

首先，打油菜的种植需要充足的阳光和水分。打油菜属于大田作物，对光照要求比较高。在这次种植体验中，我注意到打油菜的种植地一定要选择有充足阳光照射的开阔场地，这样才能保证打油菜的正常生长。此外，打油菜对水分的需求也比较大。在这次体验中，我亲手给打油菜浇水，感受到了打油菜对水分的渴求。只有给打油菜提供足够充足的水分，才能保证它们的良好生长。

其次，打油菜生长过程需要人工管理和保护。在这次体验中，我亲自参与了松土和施肥的工作。打油菜生长过程中，土壤松软对于其生长至关重要。因此，我们需要经常进行松土工作，保持土壤的通气性和保水性。另外，打油菜在生长过程中还需要适量的肥料供应。通过施肥，可以提供打油菜正常生长所需的养分，使其茁壮成长。

此外，打油菜的收割需要科学规划和正确操作。在这次体验中，我亲眼见证了打油菜的丰富收获。打油菜在生长期约为60-70天，当打油菜的颜色由鲜绿变为黄绿时，即可开始收割。我们要选择干燥的天气，在上午的时候进行收割。为了保持打油菜的原汁原味和营养价值，我们在收割时尽量将叶片完好保存。通过这次体验，我深刻认识到了正确的收割方法对于打油菜的质量和产量有着重要的影响。

最后，打油菜的加工和利用价值丰富。在这次体验中，我亲手体验了打油菜油的生产过程，了解了打油菜的加工价值。除了榨油，打油菜的嫩叶也是一道美味佳肴。炒打油菜、打油菜花卷等美食都非常受欢迎。而且打油菜还可以提取菜籽蛋白，制作各种食品。打油菜的多种加工和利用方式不仅丰富了菜品的种类和口感，也为我们提供了更多的创业机会。

通过这次参与打油菜种植的体验，我对于打油菜的种植和利用有了更深入的了解。打油菜的种植需要充足的阳光和水分，并且需要科学管理和保护。正确的收割方法能够保证打油菜的质量和产量。而且打油菜的加工和利用具有丰富多样的价值。这次体验不仅让我更加了解了打油菜，也增长了我的知识面。我相信，在未来的生活中，我会进一步发掘和利用打油菜的价值。

油菜心得体会及收获篇四

第一段：引言：收油菜的重要性和目的（200字）

收油菜是农业生产中非常重要的一项工作。收获得好不仅可以保证粮食的供应，也可以使农民增加收入。农民需要根据当地的气候条件、品种特征和土壤营养状况等因素来选择适合的收获时机。本文旨在分享自己在收油菜过程中的体会和经验。

第二段：正确掌握收油菜的时机和方法（200字）

在收油菜的过程中，要先确定好适宜的收获时机。这需要考虑到当地的气候条件和油菜的生长状态。挑选出已经成熟的油菜可以大大提高油菜的品质。此外，在收油菜时要特别注意使用正确的收割机械，以免损坏油菜。

第三段：优化收油菜的保存方法（200字）

为了保证油菜的品质和口感，存放的温度和湿度都需要严格控制。把收获好的油菜挑选出来密封储存，同时要保证温度和湿度的适宜。在农村，往往采用固体密封储存，而城市中一般会选择制冷设备或冷库储存。

第四段：收油菜对农民收入的影响（200字）

对于广大农民而言，收油菜是一个非常重要的收入来源。保证油菜的品质和收成，可以使收入更加丰厚。因此，农民要认真对待油菜的种植和收获。此外，把油菜卖给有信誉的商家也可以防止质量问题钻空子，同时保证了交易的公平和诚信。

第五段：结语及展望（200字）

总的来说，收油菜是一项非常重要的农业生产活动。农民们需要不断努力，提高自己的收油菜技能，才能得到更好的收益。随着社会和科技的不断发展，收油菜的技术和方法也会不断地得到改进。相信在不久的将来，农民们将能够更加高效地种植和收获油菜，也为推动农业现代化做出更大的贡献。

油菜心得体会及收获篇五

收油菜是一项非常重要的农业工作。在我的成长过程中，我曾经参与过数次油菜的收获工作，从中获得了不少收获和体会。通过这些经历，我体会到油菜收获不仅仅只是农业生产的一项活动，还与人们的生活息息相关，不仅要体力劳动，更需要智慧，因此，我深深地感到了收油菜的重要性，同时也得出了以下几点体会：

第一段，收油菜不仅是农业生产中的一项活动，还与人们的生活密切相关。油菜是一种日常生活中常见的食材，它富含丰富的营养成分，是我们日常饮食中重要的组成成分。因此，收油菜工作的重要性可见一斑。不仅仅是农民们在劳作，还有数以万计的消费者在等待这些油菜的上市，而我们作为收获油菜的劳动者，不仅要担负起生产责任，更要认识到自己的使命，为人们的健康生活做出贡献。

第二段，收取油菜需要付出不少的体力和耐力。每片油菜的叶子都十分厚实，而且还长满了短而硬的小刺，令工作十分艰苦。甚至，有时需要蹲下来逐片收割。一旦油菜进入高峰收获期，工人们就要连轴转，早出晚归，负重担任，要不停地弯腰，要保证收获速度和效率，使油菜在短时间内收获并转运至消费市场。通过这些劳动，我不仅锻炼了身体，还学会了如何快速高效地完成任务，养成了敬业精神和辛勤劳作的良好习惯。

第三段，收获油菜也需要一定的技巧。一个有经验的收获者可以在短时间内收割出更多的油菜，而一个没有经验的工人会花费更多的时间和精力，在收获过程中出现失误的几率也会大大增加。我记得我第一次收获油菜时就异常的不熟练，摘烂了好几片，还不时被油菜刺到。但通过不断实践和经验的积累，我逐渐领悟到了收油菜的技巧和要诀。每次摘下一片，我会快速地挥动手腕，利用力气将油菜颈部撕裂，让整个花朵i顺利摘下，最后将之保存至篮子中。由此可见，除了大量的体力的消耗，收油菜还需要高超的技巧。

第四段，收油菜也需要多人协作。不管是老师、学生、家长、还是志愿者、工人，都需要紧密配合，密切协作，才能更好地完成收油菜的任务。即使我们个人的力量再强大，但要收割出一片好的油菜地，还是需要集体努力。每个人都需要发挥自己的优势，充分利用出自己的潜力，才能让整个小组的收油菜效率最大化，提高制作油菜的质量和产量。

第五段，经过多年的油菜收获，我深深认识到收油菜是我们生活中不可或缺的一部分。它不仅是农业生产工作的标志，更是我们生活中的重要元素。换句话说，油菜不仅给了我们营养，也给了我们生活中的乐趣。在收油菜的过程中，我不仅反思自己的劳动点滴，也关注了身边的人和生活，让我们更加热爱自己的生活。

油菜心得体会及收获篇六

收油菜是一项耗时费力的工作，有人因此而颓废，但也有人在这一过程中获得了收获和成长。本文将从我的角度出发，分享我在收油菜过程中的体会和感悟。

第二段：日常收菜与接手油菜的不同

平时我们到菜市场买菜，不管是价格还是食品质量都比较容易选择。但接手油菜却需要耗费大量时间和精力，因为大多数情况下，我们必须先略微了解这个农场的具体情况，再根据实际情况购买。若有可能，我们甚至要亲自参与到油菜种植的过程中，从而在深入研究中对不同品牌的油菜有更好的了解。这种根据实际情况的选择过程，切实地锻炼了我的决策能力和实践操作能力。

第三段：收油菜的挑战与收获

油菜除了需要爬山等劳动，还需要一定的专业技能。收油菜时需要注意新鲜程度、清洁程度、大小等诸多因素，同时只有理解油菜市场的价格、销售情况与用户需求，才能选择到最佳的油菜类型。在初次收油菜时，我曾想偷懒，但很快发现这样会影响油菜的品质。通过不断尝试和深思，我逐渐掌握了一些技巧，比如如何挑选合适的油菜，如何储存、如何组织团队等，这些都是我在收油菜过程中累积的宝贵经验。

第四段：重视收油菜的实际意义

收油菜看似微不足道的事情，但却可以引起消费者对食品质量和生产环节是否良好的关注。因此，做好油菜的品质和卫生质量管理，不仅关键于每个消费者的食品安全，也关键于油菜生产的可持续发展。在追求高品质的同时，我们也应该关心更多的实际工作细节，如收菜的时间和温度，包装的方式等等。这些可能看似琐碎，但却直接关系到食品的卫生和品质，值得我们重视。

第五段：收油菜让我更感恩

种植油菜需要大量的时间、精力和汗水，同时也需要跨越区域和国界的示强合作，许多人找到了快乐和成长，同时有些人却身处艰苦环境中。我们每一个人在收油菜这一过程中的每一个角色都很重要，因为自己所累积的经验带给别人的不仅仅是食品质量上的保证，还有对人类进入新时代思考的思考。无论我们是卖菜的、做油菜的，还是从中获利的，都应该对于身边的人以及他们创造的资源应该保持感恩之心。

总之，收油菜并非只是一项单纯的工作，而是含着温暖和感悟的经历，也有着学习与成长的良机。我们在学习技能、提高实践能力、推动可持续发展的同时，更应该收获感恩之心，珍惜与他人协作的机会。为取得更好的经济效益和社会效益而合作到升华，本就是人类社会的一种更加高端的生存本能。

油菜心得体会及收获篇七

心得体会是对一段经历或学习过程的总结和反思，是对自身成长和发展的认知和理解。在这段时间的学习和工作中，我收获了很多，不仅提升了自己的能力，也培养了正确的思维方式和行为习惯。以下是我在这段时间所得到的心得和体会。

首先，在这段时间的学习和工作中，我明白了一个重要的道理，那就是价值观的重要性。每个人都有自己的价值观念，而这些观念会影响我们的决策和行为。在团队合作中，如果每个成员的价值观有很大差异，很容易导致意见不合和分歧，从而影响团队的效率和成果。所以，我学会了尊重他人的观点，认真倾听别人的想法，并与他们进行有效的沟通。这不仅使我更好地理解了他人，也使我能够更好地适应和融入团队。

其次，我也体会到了团队合作的重要性。无论是在学习还是工作中，团队的力量总是比个人的力量更强大。每个人都有自己的专长和优势，通过团队合作，可以充分利用每个人的潜力和优势，发挥出更好的效果。而且，在团队合作中，也能够相互学习和取长补短，不断提升自身的能力。通过这段时间的学习和工作，我更加明白了“团结就是力量”的道理，懂得了与他人和谐相处的重要性。

第三，我发现了自己在思维方式上的不足和需要改进的地方。在与他人的交流和思维碰撞中，我的思维常常受限于个人经验和思维惯性，容易陷入狭隘的观念中。所以，我在这段时间中积极尝试拓宽思维的边界，学习从不同的角度看待问题，并努力去理解和接纳他人的观点。通过这样的努力，我发现了自己在思维方式上的一些局限，并开始逐渐改变自己的思维方式和模式。这样的努力不仅使我在学习和工作中更有启发和创新，也使我变得更加开放和包容。

第四，我还意识到了自己在时间管理上的不足和需要改进的地方。在学习和工作中，时间是非常宝贵的资源，合理利用时间对于提高效率和成果是至关重要的。但是，我常常面临的一个问题是时间安排上的困惑，容易被琐事和杂事所困扰，导致没有充分利用好时间。为了解决这个问题，我开始学习时间管理的方法和技巧，例如制定合理的工作计划，分清主次，遵守时间表等等。通过这样的努力，我逐渐改善了自己的时间管理能力，提高了工作和学习的效率。

最后，我也认识到了自身在沟通能力上的不足和需要加强的地方。沟通是人际交往和合作的基础，良好的沟通能力不仅能够促进彼此的理解和协作，也能够解决问题和化解矛盾。但是，我常常在沟通中遇到的问题是表达能力不足和理解能力有限，容易导致信息传达不准确和误解的发生。为了改善这个问题，我开始积极学习如何提高自己的表达能力和倾听能力，学习更加有效地与他人进行沟通。通过这样的努力，我逐渐提升了自己的沟通能力，更好地与他人进行交流和合作。

总的来说，在这段时间的学习和工作中，我收获了很多。通过对自身的思考和反思，我不仅认识到了自身的不足和需要改进的地方，也明白了价值观的重要性和团队合作的力量。通过不断的努力和实践，我逐渐提升了自己的能力和素质，也收获了更多的成长和进步。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断进取，实现更好的自己。

油菜心得体会及收获篇八

收获日是人们每年最为期待的日子之一。在这一天，人们总结自己一年的工作和生活，总结经验，收获智慧。不同的人有不同的收获，但是无论收获如何，每个人都可以从中汲取一些宝贵的体会。

首先，我认为收获日的最大意义在于使我们能够反思自己的一年。在日常生活中，我们常常忙于琐事，被工作和学习压得喘不过气来。收获日给予我们一个机会，让我们停下脚步，静下心来回想过去一年的所作所为。这让我想起了一段名言：“人生如逆旅，我亦是行人。”只有在行进的过程中反思和总结，才能不断调整自己的方向，提升自身的素质。

其次，收获日也让我们能够看到自己的成长和进步。每年的收获日，我都会翻阅自己过去一年的笔记和日记，回忆起一些曾经鲜活的记忆。有时候，会有一种惊喜的感觉，发现自己在某个领域有了突破和进步。比如，在工作上，我意识到自己的沟通能力有了显著的提高；在学习上，我感受到自己的思维方式更加成熟。这些收获使我更加有信心继续努力，不断追求进步。

第三，通过反思和总结，收获日也让我们认识到自己的不足之处。我们总是在生活和工作中犯错，而收获日让我们有机会在一个相对宽松的环境下审视自己的错误和过失。比如，在与同事相处时，我意识到自己有时候过于敏感，容易过于计较小事，这给工作带来了一些阻碍。通过收获日的反思，我下定决心改正这个缺点，提升自己的专业素养。因为只有认清自己的不足，我们才能更好地改进和提升自己。

第四，收获日也是一个交流和分享的时刻。在这一天，我们可以和身边的人分享自己的收获，听取他们的建议和意见。通过与他人的交流，我们可以扩宽自己的视野，开拓思维，进一步完善自己的思路和想法。同时，也可以从别人的收获中借鉴和吸取经验教训，促使自己有更大的进步空间。交流和分享是人与人之间的纽带，可以为个人的成长和发展提供更广阔的平台。

最后，通过收获日，我明白了一个道理：成长是一个连续不断的过程，收获只是其中的一部分。收获日的意义不在于一年的收获有多少，而在于自己在这一年中是否努力过、进步过。只有经历过努力和付出的过程，才能真正体会收获的甜蜜。所以，无论我们的收获大小如何，只要我们心怀感恩和努力，就能把握好每一个机会，不断迎接新的挑战，走好自己的人生之路。

在这个喧嚣的世界中，人们常常追逐着表面上的成果和收益，却忽略了内心的成长。收获日让我们有机会抛开外界的杂音，静下心来回顾自己的一年，思考自己的成长与不足。通过收获日的反思和总结，我们能够更好地认识自己，并为未来的发展积累经验和智慧。无论是在工作、学习还是生活中，每一次的收获日都是我们成长的里程碑，值得我们去珍惜和感恩。只有在行进的路上累积经验，才能越走越远，活出精彩的人生。

油菜心得体会及收获篇九

拔油菜是我国北方地区非常常见的一种蔬菜，因为它在炒着吃的时候十分鲜美可口，深受人们的喜爱。而拔油菜虽然看似简单易操作，但其实也有潜在的技巧，而我也在尝试中得到了一些心得体会。

一、选择好时机

要想在拔油菜菜地中取得好的成果，就要在适当的时机下手。一般而言，拔油菜的最佳时期是在秋季早霜降临前，也就是9月中旬至10月初。因为此时天气凉爽、空气湿润，在这种气候条件下拔出的油菜往往更加肥壮、味道也更加鲜美。相反，在天气寒冷的冬季或又干又燥的春季，拔出来的油菜常常比较细弱，口感也较差。

二、合理施肥

在菜地里，肥料的使用对于植物的生长发育非常重要。如果施肥不当，不仅会严重影响菜叶的品质和数量，甚至会导致油菜生病、凋萎等情况。因此，在种植油菜时应该合理施肥，注意给予足够的养分。一般来说，新油菜需要在播种之前先施肥一次。根据不同的菜地肥力状况，可以掌握滚动施肥的原则，即在油菜生长的不同阶段适时追肥，保证油菜的养分需求。这样，不仅可以提高油菜的产量和品质，还能增加土地的透气性和肥力。

三、善于控制温度

油菜的生长温度较窄，它在生长的过程中需要到一些最适合生长的温度条件。如果温度过高过低，都会对油菜的生长产生不良影响。因此，种植油菜的时候，要注重保持室内温度。可以在菜地周围搭建简单的遮阳棚，这样既能够遮住阳光，又能够在雨天避雨。同时，遮阳棚还能够起到保湿的作用，增加油菜的生长速度。

四、及时采摘油菜

拔油菜最后关键的一步，就是在适当的时候，进行委托。因为油菜的生长期很短，只有20至30天，所以在油菜长成后一定要及时采摘，以免过了收菜期，油菜过长过老，口感发苦，并且越长风味也越弱。在采摘时，要注意轻拿轻放，不要损伤油菜的茎叶，以免变质。

五、科学保存

如果在收获后暂不使用拔油菜，就要对它进行适当的保存措施，以保持其营养和味道。可以用保鲜袋把新鲜拔油菜叶子卷起来，放在冰箱保鲜室内保存。也可以用食品保鲜袋把拔油菜渣挤干水分放入冰箱中保存，待需要时可以随时取出油菜渣炒菜。如果要长期保存，也可以把拔油菜洗净，切成小段，晾干后密封以留待使用。

以上就是我的关于拔油菜的心得体会。虽然拔油菜看似简单，但是其中有着许多技巧，需要我们在实际经验中不断摸索和实践。相信随着时间的推移和实践的积累，我们一定可以在拔油菜菜地中获得回报丰厚的收获。

油菜心得体会及收获篇十

在人生的旅途中，我们总有机会学到各种各样的知识，获得各种各样的经验，但最有价值的可能并不是那些具体的技能或知识，而是我们在这个过程中所得到的心得体会。无论是通过阅读、旅行、工作还是社交，这些经历都能够深刻地影响我们的人生观和价值观，成为我们成长的重要一环。在我自己的成长过程中，我也积累了很多的心得体会，这些都是值得珍惜的财富。

第二段：培养独立思考能力

在我看来，最重要的一点心得体会是培养独立思考能力的重要性。在社会中，我们常常需要面对各种各样的选择和抉择，而不能总是依赖他人的指引来做决定。尤其是在时代快速发展、信息爆炸的今天，我们需要具备辨别信息真伪、分析问题的能力，才能做出明智的决策。通过学习、思考和实践，我明白了独立思考能力是自我成长和发展的关键。只有通过自己的努力和思考，才能找到真正属于自己的道路。

第三段：珍惜与人相处的机会

另外一个我所获得的心得体会是珍惜与人相处的机会。人际关系是我们生活中不可或缺的一部分，它不仅会影响我们的心情，更直接地塑造了我们的性格和思维方式。通过与不同的人相处，我们能够学到许多重要的人情世故和沟通技巧。在与人相处的过程中，我渐渐认识到每个人都有不同的背景和经历，我们要学会尊重和包容。只有真正理解和接纳他人，我们才能建立良好的人际关系，从而在社会中更好地立足。

第四段：困难是成长的机会

在面对困难和挑战时，我也有了一些心得体会。经历困境，才能更好地理解和感受到成长的快乐与价值。事实上，困难并不是我们生活的对手，而是我们成长的助力。每一次跨越困难的挑战，我们都会变得更加坚强和自信，我们的视野也会变得更加开阔。因此，无论是学业上的难题、人际关系的矛盾，还是职场中的挑战，我们都应该勇敢面对，相信自己内心的力量，相信困境之后的明亮未来。

第五段：持续学习与改进

最后，通过自己的经历和观察，我明白了持续学习与改进的重要性。在这个飞速变化的世界中，知识的更新和技能的要求都在不断发展。如果我们停止学习，就会被时代所淘汰。因此，终生学习成为了我自己的座右铭。每当我遇到一项新的挑战或感到自己的不足，我会主动寻找学习的机会，通过阅读、参加培训和与他人交流，不断提升自己的能力和素质。只有保持持续学习的精神，我们才能在激烈的竞争中不断提高自己，并取得更好的成就。

总结：通过培养独立思考能力、珍惜与人相处的机会、困难是成长的机会和持续学习与改进，我在成长的过程中得到了许多重要的心得体会。这些都是我个人宝贵的财富，它们让我成为一个更加自信、坚强和有责任感的人。我相信，在未来的人生旅途中，这些心得体会将继续引领我前行，让我变得更加出色。

油菜心得体会及收获篇十一

每个人都有自己的收获，而这些收获都是我们成长和进步的宝贵财富。无论是通过实践经验、学习知识还是与他人的交流互动，不管是成功还是失败，每一次收获都值得我们去珍惜。以下将从不同的角度来探讨我个人在生活和学习中的收获，并分享自己的心得体会。

首先，在学习方面，我们都有过种种收获。如果说知识是沃土，那些积极主动去获取知识的人就像是在争分夺秒的农夫，他们抓住每一个机会去学习，从而收获丰收。无论是从课堂上学到的理论知识，还是在实践中获得的技能和经验，都是我在学习中的收获。例如，我曾经参加过一个模拟实验项目，通过自己动手实践，我学会了一些实际操作和解决问题的方法。这个项目帮助我明白了仅仅依靠理论知识是不够的，实践经验才是真正检验知识的标准。因此，通过不断地学习和实践，我逐渐成长为一个更加全面的人。

其次，与人的交流互动也是我日常生活中的一大收获。人是社会的动物，人与人之间的交流与合作是我们生活中不可或缺的一部分。通过与不同背景、不同思维方式的人交流，我们可以拓宽自己的思维，了解不同的观点和见解。例如，我曾经参加过一个团队项目，在这个项目中我遇到了各种各样的人，有的思维敏捷，有的做事稳重。通过与他们的交流和合作，我学会了更好地倾听他人的意见，并且懂得如何利用不同的意见来完善自己的决策。这样的经历让我明白了每个人都有自己的闪光点，只有积极倾听和包容，我们才能更好地吸取他人的长处，从而提升自己。

此外，失败也是我收获中的一部分。有人说失败乃成功之母，我非常赞同这个观点。每一次失败都是我在探索中的收获，它让我能更好地认识自己的不足和错误。例如，在一次考试中我没有取得理想的成绩，但是我从中学到了反思和改进的重要性。我意识到，要想取得好的成绩，不仅要掌握知识，更要注重实际应用和灵活运用。因此，我采取了更加有效的学习方法，提高了自己的学习效率，并在接下来的考试中取得了更好的成绩。通过失败，我明白了失败并不可怕，关键是从中吸取教训，不断进步。

最后，体验生活也是我得到的一大收获。生活是一部精彩的电影，只有真正融入其中，我们才能触摸到生活的精彩和美好。例如，我曾经参加过一次户外团建活动，在这次活动中我体验到了大自然的美丽和力量。这个活动让我明白了珍惜与大自然的和谐相处，同时也意识到身体力行的重要性。通过户外活动，我不仅学到了许多关于大自然的知识，还锻炼了我的体魄和意志力。体验生活不仅让我更加珍惜生活中的每一个瞬间，同时也运用所学的知识去实践，并在实践中获得新的收获和体验。

总而言之，收获是我们成长和进步的重要标志，它来源于我们的学习和生活中的点滴。通过学习和实践，通过与人的交流和合作，通过失败和体验生活，我们能够收获更多的宝贵经验和知识。每一个收获都是我们前进路上的一颗明灯，它告诉我们该怎样选择和行动。无论我们的收获是大是小，只要我们能够积极去总结和分享，持之以恒，我们一定能够变得更加优秀和成功。

油菜心得体会及收获篇十二

第一段：引言（200字）

在当今数字化时代，HTML（超文本标记语言）已成为互联网世界中最重要的一种语言。无论是网页设计师，开发者，还是普通网民，都能从使用HTML中收获很多的体验和心得。在本文中，我将分享我在学习和使用HTML过程中的体会和感受，希望能给其他对HTML感兴趣的人提供一些建议和启示。

第二段：容易上手的语法和标签（200字）

相较于其他编程语言，HTML的语法和标签相对容易上手。学习HTML第一步是了解基本的标记语言和标签的结构。然后，只需记住一些常见的标签，就可以开始编写简单的网页了。对于初学者而言，HTML提供了一种直观和可视化的方式来构建网页，这让我感到非常方便和愉快。只需要知道所需信息，然后在相应的标签中填入即可。这一简单的过程让我感觉到了自己的能力和成就，也使我对持续学习HTML有了信心。

第三段：创造丰富多样的网页（200字）

HTML不仅仅是一种用来构建网页的语言，它还让我有能力创造丰富多样的网页。通过使用不同的标签和属性，我可以控制网页的结构、样式和功能。例如，使用标题标签（到）可以给网页添加不同级别的标题。此外，使用列表标签（和）可以创建有序或无序列表。还有表格、图片和链接等标签，使得网页变得更加丰富和具有吸引力。通过不断实践和创新，我能够尝试不同的HTML标签和属性，从而获得了丰富的网页制作经验。

第四段：与CSS的结合应用（200字）

学习HTML的过程中，我也掌握了CSS（层叠样式表）的基本概念和应用。CSS可以与HTML结合使用，用于控制网页的样式和布局。通过在HTML标签中添加class或id等属性，然后在CSS样式表中定义相应的样式，我可以为网页添加各种各样的风格和特效。这让我对网页设计和开发有了更深的理解和掌握。同时，结合使用HTML和CSS使得网页的开发和维护更加方便和灵活。我可以通过修改CSS样式表中的代码来更改整个网页的样式，而无需修改每个HTML标签的样式。

第五段：持续学习与实践的重要性（200字）

学习HTML是一个充满挑战和乐趣的过程。随着不断学习和实践，我不仅熟悉了HTML的语法和标签，并且掌握了一些网页开发的基本原则和技巧。然而，我意识到HTML语言在不断发展和更新，需要持续学习和了解最新的技术和标准。通过参与论坛、阅读书籍和教程，我可以保持与时俱进，并不断提升自己的技能水平。同时，我还明白实践的重要性。通过实际的项目和练习，我能够将理论知识转化为实际运用的能力。通过持续学习和实践，我相信我在HTML领域会不断成长和进步。

总结（100字）

学习和使用HTML让我体验到了创造和表达自己的乐趣。它不仅是一门工具性的语言，更是一种艺术形式。通过HTML，我能够构建自己的网页，并在其中展示自己的想法和创意。与此同时，持续学习和实践在HTML领域的重要性也让我有动力不断提升自己。HTML的学习路程可能有时候会充满挑战，但正是这些挑战使我不断成长和进步。我期待着在未来学习更多关于HTML的新知识和技能。

油菜心得体会及收获篇十三

油菜是一种常见的蔬菜，具有丰富的营养价值和多种食用方式。我在家种油菜的经验让我深切感受到了它的好处和种植技巧。下面我将从油菜的栽培、丰富的营养、多种食用方式和种植过程中需要注意的事项四个方面来分享我的心得体会。

油菜最适合的生长温度为5℃-25℃，而且需要充足的阳光和水分。我在家种植油菜的时候，首先要挑选一个阳光充足、通风良好、土质疏松的地方，然后在土壤中添加一些有机肥料，以提高土壤的肥力和含水量。接着，将油菜种子均匀撒在土壤表面，再覆盖一层薄土，以保证种子的生长。在生长过程中，需要及时浇水和施肥，以保证油菜的优质产出。

2.丰富的营养价值。

油菜含有丰富的维生素C、胡萝卜素和矿物质，如铁、钙、镁等。这些营养素可以起到抗氧化、保护眼睛、促进骨骼健康等作用，对人体健康有很大的益处。同时，油菜还可以降低血脂、增强免疫力、促进消化等作用，被誉为“健康蔬菜”。

3.多种食用方式。

油菜有多种食用方式，可以生吃，也可以煮熟食用，还可以和其他食材一起搭配。我最喜欢的是将油菜剁碎后加入到鸡蛋中煎成油菜鸡蛋饼，或者和土豆一起做成油菜土豆泥。此外，油菜还可以加入到面食中，如油菜饺子、油菜包子等，口感十分美味。

4.种植过程中需要注意的事项。

在种植油菜的过程中，需要注意一些事项。首先是要及时除草、松土和浇水，以保证油菜的生长和发育。其次是要防止油菜受到病虫害的侵袭，可以采取定期喷洒杀虫剂和防止叶片过于密集的措施。最后是在采摘油菜时，要注意不要将叶子和茎搞混，以免混入土壤和杂质，影响油菜的品质和口感。

总之，种植油菜不仅可以享受到新鲜美味的蔬菜，同时还能体验到种植的乐趣和收获的喜悦。通过种植油菜，我对蔬菜的生长原理、营养价值和食用方法有了更深刻的理解，也让我更加珍惜美食和生命的重要性。

油菜心得体会及收获篇十四

C语言作为一门历史悠久而重要的编程语言，对于计算机专业的学生来说是必不可少的一门课程。在学习C语言的过程中，我从中获得了很多心得与体会。首先，C语言的学习能够培养我们的逻辑思维能力。其次，通过C语言的学习，我们不仅能够掌握编程的基本技能，还能够锻炼我们的耐心和毅力。最后，C语言的学习过程也让我懂得了团队合作的重要性。总结来说，C语言的学习收获颇多，它不仅是一门编程语言，更是一种培养人们综合素质的工具。

首先，C语言的学习能够培养我们的逻辑思维能力。在程序设计中，我们需要逻辑清晰地思考问题，分析问题的解决思路，并通过代码将思路实现。C语言的语法相对简洁，但是却要求我们用精确的语句来表达我们的思想。这就要求我们将复杂的问题拆解成多个简单的步骤，分析每个步骤的解决方法，再将这些方法组合起来解决整个问题。这个过程对我们的逻辑思维能力提出了很高的要求，同时也使我们的思维能力得到了锻炼和提升。

其次，通过C语言的学习，我们不仅能够掌握编程的基本技能，还能够锻炼我们的耐心和毅力。C语言作为一门基础的编程语言，它的学习并不容易。在学习过程中，我们需要反复练习，不断调试和修改代码，才能够正确地得到结果。我们需要耐心地阅读和理解每一行代码，找出其中的错误，并且通过一次次的尝试和修改来修正错误。这个过程需要我们付出大量的时间和精力，同时也让我们学会了坚持和永不放弃的精神，锻炼了我们的耐心和毅力。

最后，C语言的学习过程也让我懂得了团队合作的重要性。在C语言的学习过程中，我们经常需要进行小组项目或实验，这就要求我们与队友紧密合作。通过与队友的协作，我们可以互相帮助和支持，共同解决问题，提高学习效果。在团队合作中，我们还可以分享和学习彼此的经验和知识，相互激发思维的火花，从而提高自己的能力。C语言的学习过程中，我们体会到了团队合作的重要性，也意识到了一个人的力量是有限的，只有通过团队合作才能取得更好的成果。

总的来说，C语言的学习收获颇多。通过学习C语言，我们不仅可以培养逻辑思维能力，掌握编程的基本技能，还能够锻炼我们的耐心和毅力，并且懂得了团队合作的重要性。C语言的学习不仅仅是一门课程，更是一种培养人们综合素质的工具。通过C语言的学习，我们可以得到多方面的收获，不仅提高了自己的编程能力，还锻炼了自己的综合素质，为我们未来的发展奠定了坚实的基础。

油菜心得体会及收获篇十五

油菜是一种常见的蔬菜，也是我最喜欢的一种。近年来，我经常在家种植油菜，并赞叹于油菜的美味和营养。通过亲身的经历和观察，我逐渐领悟到了油菜的种植技巧和独特之处。以下是我对油菜的一些个人心得体会。

首先，油菜的种植需要选择合适的土壤和环境。油菜对土壤的要求不高，但最好选择土壤疏松、排水良好的地方。在选择种植地点时，应尽量避免低洼地，以防止积水影响油菜的生长。此外，油菜喜欢充足的阳光照射，因此在选择种植地时应考虑到日照条件。当然，适当的温度和湿度也是油菜生长的重要因素。

其次，油菜的种植需要合理的施肥和浇水。油菜生长期较短，但对养分的需求量较大。为了保证油菜的正常生长和丰收，种植者需要定期施肥，尽量使用有机肥料，并根据油菜的生长情况进行适量的追肥。此外，对于油菜的浇水，要注意避免过多或过少，保持适度的土壤湿度，以免影响油菜的根系和生长。一个关键的技巧是在油菜长势旺盛时适度增加肥料和水分，以达到增加产量和提高品质的效果。

再次，油菜的病虫害防治是种植过程中需要重视的问题。油菜在生长过程中容易受到一些病虫害的侵袭，如黄花叶病、菜薹虫等。为了防治这些病虫害，种植者需要定期巡视油菜田，及时发现并防治病虫害的发生。在防治过程中，可以使用农药进行喷雾，但要注意药剂的选择和使用量的控制，以免对油菜产生不良影响。

此外，油菜作为一种常见的蔬菜，其食用部分也需要注意处理。在收获油菜后，种植者应尽快将其洗净，去除杂质和残留农药。在烹调过程中，可以将油菜搭配其他食材一同烹饪，以增加其风味。同时，炒油菜时要注意火候的掌握，以保持油菜的鲜嫩和口感。

最后，作为一种常见的蔬菜，油菜具有丰富的营养价值。油菜富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，对人们的健康具有重要意义。油菜不仅可以为人体提供所需的营养物质，还有助于增强人体的免疫力和抵抗力。因此，每天适量食用油菜可以促进身体健康，预防多种疾病。

综上所述，种植油菜需要选择合适的土壤和环境，合理施肥浇水，并注意病虫害的防治。同时，在收获和食用过程中要注意油菜的处理和烹饪方法。种植油菜不仅可以享受美味可口的蔬菜，还能从中获得丰富的营养。在种植油菜的过程中，我学到了很多理论知识和实践技巧，也体会到了油菜的独特魅力。我相信，在未来的种植过程中，我会继续学习和探索更多关于油菜的知识和经验。

油菜心得体会及收获篇十六

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

油菜心得体会及收获篇十七

随着人生不断的成长和发展，我们在学习、工作和生活中都会有各种各样的收获和体会。这些收获和体会不仅让我们不断进步，也让我们更加明白生命的意义和价值所在。在这篇文章中，我将分享一些我个人在学习、工作和生活中所收获的心得体会。

首先，在学习的过程中，我意识到了知识的重要性和无穷的力量。通过不断的学习和探索，我收获了大量新的知识和技能，这些知识和技能让我能够更好地应对现实生活中的各种挑战。例如，通过不断学习和积累，我掌握了许多实用的工作技能，这让我能够更加高效地完成工作任务。同时，通过学习新的理论知识，我能够更加深入地思考问题，拓宽了我的思维方式和视野。这些学习收获让我对未来充满了信心和希望。

其次，在工作中，我深刻认识到了团队合作的重要性。在工作中，我们常常需要和不同背景和经验的人一起合作完成任务。通过与团队成员紧密合作，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了尊重和信任他人。在这个过程中，我慢慢发现，只有通过真诚的合作和相互支持，我们才能够取得最好的结果。即使是在遇到困难和挫折时，团队合作也能够给予我支持和鼓励，让我能够坚持下去。通过工作中的团队合作，我也更加理解了团队合作的力量和意义。

再次，在生活中，我学会了珍惜和感恩。生活中有太多的值得我们感恩和珍惜的事物，然而我们常常在忙碌和追求的过程中忽略了它们。通过面对一些困难和挫折，我开始反思自己的生活方式和价值观。我意识到，无论是健康、家人和朋友的陪伴，还是平凡的日常生活琐事，都是那么珍贵和不可或缺。在忙碌的生活中，我开始学会停下来，静下心来感受和享受生活中的每一个瞬间。这些珍贵的体验让我更加感恩和珍惜生活中的一切。

最后，在追求梦想的道路上，我渐渐明白了坚持和努力的重要性。无论是学习、工作还是追求个人梦想，都需要我们付出艰辛的努力和持久的坚持。在追求我的梦想的道路上，我遇到了各种各样的挑战和困难。然而，正是这些困难和挑战让我变得更加坚强和努力。通过不断的努力和奋斗，我终于实现了一些个人梦想。这些经历让我明白，只有坚持和努力，我们才能够真正地实现自己的梦想和目标。

总结起来，我的收获的心得体会主要包括学习的重要性和无穷的力量、团队合作的重要性、珍惜和感恩生活，并且坚持和努力追求梦想。这些收获和体会不仅让我自身得到了成长和进步，也让我更加明白了生命的意义和价值所在。通过这些体会，我相信我可以更加积极地面对未来的挑战和机遇，迎接生命中的更多收获和体会。

油菜心得体会及收获篇十八

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。