谈判工作心得体会总结范文(16篇)
心得体会是一种重要的思维工具,它可以帮助我们整理思路,提炼精华,形成独特的见解。在撰写心得体会时,我们应该注重挖掘自身在学习或工作中的成长和经验积累。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和学习。
谈判工作心得体会总结篇一
药品谈判是指政府或医保等组织与药品生产企业之间就药品价格和采购数量展开协商和谈判的一种行为。药品谈判是一个复杂而艰巨的任务,需要双方进行尖锐的博弈,谋求最优的药品价格和数量。在参与和管理多个药品谈判项目的经验中,我总结出以下几点心得体会。
首先,了解市场和政策环境是成功的关键之一。在药品谈判中,了解市场的需求和趋势,以及相关政策和法规的变化是至关重要的。只有掌握了这些信息,我们才能够更加准确地评估药品的市场价值和合理价格。同时,也可以根据政策的变化来调整自己的谈判策略,提高自身的议价能力。
其次,建立良好的谈判策略和谈判团队是成功的保障。在药品谈判中,我们要根据药品的特点和市场需求制定相应的谈判策略。有时候,我们需要强硬地谈判,有时候则需要灵活调整。同时,建立一个强大的谈判团队也是非常重要的。一个具有丰富经验、专业知识和高度配合的团队,可以更好地推动谈判的进展,确保谈判的成功。
第三,要注重利益平衡和双赢的原则。在药品谈判中,政府和企业都追求自身的利益最大化。但是,我们也应该注重利益的平衡,追求双赢。在谈判过程中,我们可以在价格和数量上做出一定的退让,以换取企业在其他方面的支持和合作,从而实现双方的共赢。同时,我们也要注重公平竞争,避免利益的不平衡对市场造成不良影响。
第四,加强信息共享和合作是谈判的重要手段。在药品谈判中,信息的不对称往往使得谈判难以顺利进行。因此,政府和企业要加强信息共享和合作,通过交流和沟通来缩小双方的信息差距,增进了解和信任。同时,政府和企业还可以通过共同研究和创新,提高药品的质量和效用,实现共同进步和发展。
最后,要注重经验总结和学习,不断完善谈判机制。药品谈判是一个复杂而繁琐的过程,需要不断总结经验、学习先进的谈判理念和方法。只有不断完善谈判机制,提高谈判的透明度和公正性,才能够更好地推动药品谈判的进展,为广大人民群众提供更加优质的药品。
综上所述,药品谈判是一个充满挑战和机遇的过程。只有不断提高自身的谈判能力,合理使用谈判策略,加强合作与共赢的思维,我们才能够在药品谈判中取得更好的结果。希望我的这些心得体会能够对今后的药品谈判工作有所启发和帮助。
谈判工作心得体会总结篇二
药品谈判是一个关系到药品价格和可及性的重要过程。在这个过程中,医药公司与政府或其他相关方进行协商,以达成价格合理、药品可及的协议。这是一个复杂而重要的过程,需要各方的积极参与和合作。我在参与药品谈判的过程中,积累了一些心得与体会,并从中得到了许多启示。
首先,信息共享是谈判的基础。在药品谈判中,各方需要准确、充分地了解药品市场、生产成本、销售渠道等相关信息。信息的共享是谈判成功的关键。我们在谈判之前,要深入研究所涉及的药品,收集包括原材料、生产工艺、质量标准、市场价格等方面的信息。在谈判中,我们要主动提供诚信、可靠的信息,同时也要求其他相关方提供准确、全面的数据和信息。只有信息的全面共享,才能为药品谈判提供坚实的基础。
其次,良好的沟通是谈判的核心。在药品谈判中,各方需要进行频繁而有效的沟通,以促进理解和合作。沟通要点在于积极主动地表达自己的意见和需求,并且善于倾听和理解对方的观点。我们要尽量用简明扼要的语言,准确地表达自己的立场和诉求。在沟通中,我们要坚持求同存异的原则,尊重各方的权益和利益,合理对待和权衡双方的要求。只有通过充分的沟通和理解,才能找到各方的利益平衡点,达到谈判的最终目标。
再次,灵活的策略是谈判的关键。在药品谈判中,要根据不同的情况和各方的需求,灵活运用不同的策略。如果对方的药品价格过高,我们可以采取拒绝购买的策略,并寻找替代品或其他供应商。如果对方的需求和条件合理,我们可以选择降低价格或提高购买量等方式来妥协。在制定谈判策略时,我们要充分考虑各方的利益和诉求,同时也要根据市场和政策的情况进行灵活的调整。通过灵活的策略,可以更好地实现谈判的目标。
最后,诚信与合作是谈判的基础。在药品谈判中,各方都应本着诚信和合作的原则进行协商。我们要坚持真实、准确地提供信息,不得故意隐瞒或歪曲事实。同时,我们还要积极主动地参与和支持政府的政策和措施,共同推动谈判的顺利进行。在谈判过程中,我们要建立和谐、互信的关系,不应使用欺诈、胁迫等不正当手段。只有诚信与合作,才能为谈判的成功打下坚实的基础。
总之,药品谈判是一个复杂而重要的过程,需要各方的共同努力和合作。在参与谈判的过程中,我们要始终坚持信息共享、良好沟通、灵活策略以及诚信与合作的原则。通过不断积累经验和总结,我们可以提高谈判的效果和质量,为药品的可及性和价格合理提供更好的保障。让我们共同努力,为人民群众的健康福祉做出更大的贡献。
谈判工作心得体会总结篇三
施工谈判是指在工程施工过程中,各方为达成双方利益最大化而进行的谈判活动。施工谈判的成功与否直接关系到工程的质量、进度和成本,因此施工谈判对于保障工程质量和顺利完成工程目标至关重要。
第二段:谈判前的准备工作和技巧。
在施工谈判之前,各方需进行充分的准备工作。首先,需要明确各方的需求和利益,并了解对方的底线。其次,要充分了解相关法律法规和合同条款,以便于进行合理的争取和交涉。此外,灵活应用谈判技巧也是取得良好谈判结果的重要因素。其中,沟通技巧、辨别对方底线的能力、灵活运用妥协和取舍等都是非常重要的。
第三段:谈判中的注意事项和技巧。
在施工谈判过程中,双方需要注意以下几个方面。首先,要注重大局,全盘考虑各方利益,避免只顾自己利益而忽视其他方面。其次,要保持平和的心态,避免情绪化和过激的言辞和行为,以免伤害双方感情。此外,要注重真诚和信任的建立,遵守承诺和约定。在谈判中,应积极表达自己的诉求,并给予对方足够的尊重和倾听。最后,双方应保持灵活性,随时调整自己的策略和立场。
第四段:解决冲突和达成协议的方法。
在施工谈判中难免会出现冲突和分歧,解决冲突和达成协议是谈判的核心目标。为了解决冲突和达成协议,双方可以运用各种有效的方法。例如,可以采用折中和妥协的方式,在各方的底线范围内找到一个双方都能接受的解决方案。此外,可以引入第三方的协调和调解,化解双方的纠纷。有时候,双方也可以通过加大谈判双赢意识,携手共同解决问题,达成协议。
施工谈判是一个复杂而重要的过程,其经验和启示对于工程的顺利进行具有重要的指导意义。通过施工谈判,我认识到培养良好的沟通和协商能力是非常重要的。在沟通中,需要注重细节和逻辑,避免误解和冲突的产生。同时,在协商过程中,应注重双方的共赢,寻找各方的利益平衡点,以达到谈判目标。此外,要学会尊重和理解对方的立场和需求,注重人文关怀,这有助于建立良好的合作氛围。
总结:施工谈判是促使工程顺利进行的重要环节,通过充分的准备、灵活的技巧和有效的冲突解决方法,双方可以达成满意的协议。同时,施工谈判中的经验和启示对于提高自身谈判能力和建立良好的合作关系具有重要意义,为今后的施工项目的顺利进行提供了有益的借鉴。
谈判工作心得体会总结篇四
随着全球化的进程,供应链管理越来越受到重视。在供应链管理中,供应商谈判是一项至关重要的工作。在与各个供应商进行谈判的过程中,经历了一些成功和失败,从中汲取了一些宝贵的经验和教训。在此,我将结合自己的实际经历,总结一些供应商谈判的心得体会。
首先,供应商谈判前的准备至关重要。在谈判开始之前,我们必须对供应商进行详细的调查和了解,包括他们的产品质量、价格、交货时间等。同时,我们还要对自己的需求进行充分的分析,明确自己的底线和谈判目标。只有在充分的准备下,我们才能在谈判桌上保持自信和决心。
其次,制定明确的谈判策略是取得成功的关键。在与供应商的谈判中,我们应该始终坚持“互惠互利”的原则,力求在谈判中达到双赢的结果。我们应该学会善于发现对方的需求和利益,并在此基础上制定具体的谈判策略。例如,我们可以提供一些额外的合作机会和资源,以促成双方达成协议。
此外,在谈判过程中,我们要善于运用谈判技巧。在与供应商进行谈判时,我们可能会碰到各种各样的情况和问题。在这些情况下,我们需要有应对的策略和技巧。例如,当供应商提出一个高价时,我们可以采取分阶段的议价策略,逐步降低价格。同时,我们还应该善于借助社交技巧,与供应商建立良好的人际关系,以便在谈判中取得更好的结果。
此外,我们还需要保持良好的沟通和合作关系。在与供应商进行谈判时,我们不仅要关注自己的利益,还要注重与对方的合作关系。我们应该尽量避免使用过于强硬的态度和语言,以免伤害对方的感情。在谈判的过程中,我们应该保持耐心和冷静,虚心听取对方的意见和建议,并尽量达成共识和共赢的结果。
最后,供应商谈判的结果并不是最终的结局,我们还需要进行后续的跟进和评估。谈判的结果往往只是一个开始,我们还需要与供应商保持良好的合作关系,并定期进行评估和调整。我们应该与供应商保持密切的沟通,及时解决和处理问题,并为双方提供更多的合作机会和发展空间。
综上所述,供应商谈判是一项复杂而重要的工作,需要我们有深入的理解和充足的准备。通过总结自己的实践经验和教训,我们可以不断提高自己的谈判能力,并在谈判中取得更好的结果。只有在保持良好的沟通和合作关系的基础上,我们才能与供应商达成共赢的合作关系,为供应链管理的发展做出贡献。
谈判工作心得体会总结篇五
谈判是在商场中经常发生的活动。无论是在商业谈判、国际谈判、还是在个人生活中的谈判,都要求谈判的双方掌握一些谈判的技巧和策略。本文将着眼于自己近期参与的一次商业谈判,结合谈判的背景、过程以及效果,总结了一些关于谈判的体会与心得。
第二段:谈判背景
这次商业谈判是我所在公司与合作伙伴签订合作协议的谈判。在进行谈判之前,我们对合作伙伴的背景、需求,以及行业状况等情况有了较为充分的了解。同时,我们也制定了一整套的谈判策略,以应对各种可能出现的情况。虽然我们在谈判开始之前有了充分的准备,但实际谈判中还是遇到了很多意外和挑战。
第三段:谈判过程
在谈判过程中,我们不断地和合作伙伴交换意见和探讨解决方案。我们将自己的需求和考虑清楚地表达,同时也积极地去理解合作伙伴的需求和考虑。在过程中,我们也遭遇到了一些突如其来的挑战和困难。但无论遇到什么情况,我们都不放弃沟通和达成共识。在谈判中的成果也印证了我们的付出:我们和合作伙伴双方都获得了大量的受益,同时也确立了牢靠的合作关系。
第四段:谈判效果
通过这次谈判,我深刻地认识到谈判的重要性和必要性。在谈判中,我们需要充分理解对方的需求,并把握对方的利益点,以便在双方都可接受的基础上得到一个双赢的结果。同时,谈判过程中的静态、动态策略的应用,也显得尤为关键。我们必须认真分析对方的动态变化,并及时做出调整。当然,这样才能获得交易的最大价值。最终,这次谈判不仅促进了公司的利润增长,更为我们自己的谈判技能和交流能力的提升带来了不可估量的收获。
第五段:结语
通过这次谈判的经历,我也意识到成功谈判的关键往往在于谈判的准备和解决问题的创造性。成功的谈判也并不是单方面的赢家和输家,而是实现了合作双方的共赢。最后,我相信在今后的谈判中,我们会以更加积极和创新的态度,更加娴熟高超的技巧,去应对更加复杂和多变的谈判环境,实现我们自己和公司更高水平的价值。
谈判工作心得体会总结篇六
谈判是商务工作中常见的一种沟通方式。谈判是一项技能,需要培养和磨练。每一次的谈判都是一次从实践中学习的机会。本文将对自己在长时间的商务谈判中积累的经验进行总结,并提出一些让自己更好地进行谈判的建议。
第二段:谈判要注意的细节
1.听取对方意见
2.用文明的语言交流
3.客观分析问题
4.合理反驳质疑
5.注意比较谈判对象的心理变化
“细节决定成败”,这句话在谈判场上非常的恰当。在谈判中,如果细节上的要点被忽略掉,整个谈判的效果就失去了保障。听取对方的意见,能让对方感到被尊重,使双方谈判更加顺畅;使用文明的语言交流,能够促使交流更加高效,减轻双方对立情绪的产生;对问题客观分析,有助于识别问题,而不是把问题变成了意气之争;合理的反驳质疑,显得谈判方案更加专业可行。最后,注意比较谈判对方的心理变化,了解对方的内心可以让自己在谈判中更加从容。
第三段:善用职场资源
1.领导团队赋能
2.比较不同部门的观点
3.有名望的团队成员算盘
4.合法运用职业技巧
在谈判中,利用职场资源并非只是你个人和你的一两个同事,而是职业团队的内部成员都应当成为你的思考来源,从而使谈判效果达到加倍的效果。对于领导团队,他们有能力和授权赋能于你,赋义你能去完成目标和商务谈判,让你能更加从容自信地进行谈判;比较不同部门的观点,能够让你对问题做出判断,并确保方案对于每个部门都是明明白白的;有名望的团队成员可以做出客观中立的评价,并给出实际可行的解决方案;最后,合法地运用职业技巧可以使谈判达到比较理智和客观的结果。
第四段:总结经验及错误教训
1.跟进并实施承诺
2.了解商业文化和价值观
3.考虑决策的后果
4.尝试发展长期合作伙伴关系
5.维护好和谈判对象之间的关系
直观谈判历经了漫长的探讨、考虑,通过总结经验和个人教训来了解自己应该对于有效的谈判注重哪些方面,以改进自己的谈判效率。在跟进并实施承诺时,应该着眼于配合对方,而不是各自为政;在谈判中要特别理解商业文化和价值观,以便在谈判中更好地贴近商业需求;考虑决策的后果,是谈判最重要的一步;尝试发展长期合作伙伴关系,能够清楚地认识到为建立稳定合作关系需要做一些工作;最后,最重要的是维护和谈判对象之间的关系,这是谈判成功的最好保证。
第五段:总结
总之,运用上述谈判技巧,善用职场资源,并总结经验和教训,我们可以在商业谈判中更加游刃有余,掌握主动权。将具体做法纳入实践,一定可提高商务谈判的效率。在与人的各种交往中,我们始终需要持续地精细化学习和认知优化,才能真正地成为合格的商务人士。
谈判工作心得体会总结篇七
第一段:引言(150字)
施工谈判是建设工程中至关重要的环节之一,通过谈判双方可以就相关施工合同的条款、价格、工期及其他合作细节进行深入讨论和协商。经过多年从事施工谈判的经历,我深刻领悟到施工谈判的重要性,以及一些心得体会。以下将结合实际案例,总结出施工谈判的关键要素和技巧,希望能对其他从事相关工作的人员提供一些借鉴与参考。
第二段:重视准备工作(250字)
成功的施工谈判有一项关键前提,即充分准备。在进入谈判前,双方应详细了解项目要求、法律法规以及对方背景和需求,认真研究相关文件,并预先做好各种资源准备。例如,了解项目背景可以帮助双方更好地理解对方诉求,为双方找到更大的共同利益点;熟悉法律法规可以帮助双方在谈判过程中找到合法的交易方式;准备好各种资源可以为双方提供更多的议价杠杆。准备工作的充分与否直接关系到谈判的成败,因此在谈判前务必投入大量精力。
第三段:了解对手并保持沟通(300字)
在施工谈判中,了解对手是谈判成功的关键。在谈判前,双方应了解对方的背景、优势和需求。通过深入了解对方不仅可以从对方的需求中获得更多的谈判资源,还可以避免可能的冲突和误解。而在谈判过程中,保持良好的沟通是非常重要的。双方应及时交换信息,明确各自的要求和目标,并通过有效的沟通寻求共识。同时,要善于运用谈判技巧,如倾听和表达技巧,以便更好地与对方沟通和协商,达到谈判的预期目标。
第四段:识别利益点与谈判目标(300字)
在施工谈判中,识别并明确各方的利益点是非常重要的。双方应该分析项目中的风险、收益与成本,并根据自身利益优先级确定自己的谈判目标。通过明确利益点和谈判目标,双方可以更好地进行谈判策略的制定和调整。同时,要善于发现对方的利益点,并找出利益交汇点,以达到共赢的目标。这需要对行业有深入了解和对谈判技巧有灵活运用的能力。
第五段:增强信任与求同存异(200字)
施工谈判的过程中,建立和增强双方的信任是非常重要的。通过相互尊重、真诚合作以及遵守承诺等行为,可以建立起共同的信任基础。同时,施工谈判中必然会出现意见分歧和冲突,而求同存异是解决这些问题的良方。双方应努力寻找共同利益的点,并展开协商与妥协,尽量减少冲突和分歧的产生。在求同存异的基础上,双方可以更好地实现谈判目标,并建立良好的业务合作关系。
第六段:结语(100字)
施工谈判是一门艺术与智慧的结合,要求双方充分准备、了解对手,并善于运用沟通和谈判技巧。只有通过充分的准备,深入的沟通,明确的谈判目标,以及增强的信任与求同存异,双方才能达成最佳的合作方案。通过施工谈判的努力,我们可以实现资源优化与互利共赢,为项目的顺利进行做出更大的贡献。
谈判工作心得体会总结篇八
谈判是商业活动中不可或缺的一环,供应商谈判更是企业运营中至关重要的一部分。经过多次供应商谈判的经验积累,我深刻体会到了一些谈判的要点和技巧。在此,我将总结出五个方面的心得体会。
首先,充分准备是谈判的基础。无论是与国内供应商进行还是与国际供应商进行的谈判,事先的准备非常关键。首先,需要对供应商的背景、产品和服务有足够的了解,这样才能在谈判中具备更大的主动权。同时,还需要收集市场行情和各种相关信息,这可以帮助分析谈判对象的底线和可能的变数,以便在谈判中做出最佳决策。此外,还需要事先准备好与供应商的谈判策略和议程,以确保能够在有限的时间内达成谈判目标。
其次,与供应商建立互信是谈判的关键。供应商谈判不是单纯的争夺利益,更是一种合作关系的建立。因此,在谈判中建立互信是至关重要的。要通过积极的沟通和交流,展示自己的诚意和合作意愿。同时,也要认真倾听供应商的需求和期望,尽可能满足对方的要求。在建立互信的基础上,双方才能够更好地解决问题和达成共识,为长期合作奠定良好的基础。
第三,有效的沟通是谈判的关键。在供应商谈判中,双方都有自己的利益和诉求,有效的沟通是解决分歧和达成共识的关键。在沟通中,我们需要明确表达自己的意图和要求,同时也要倾听对方的意见和建议。需要运用一些技巧,如积极主动地引导对话,避免争吵和情绪化的表达,保持客观和冷静的态度。在沟通中要学会换位思考,理解对方的立场和利益,这样才能找到最佳解决方案。
第四,灵活变通是谈判的必备技能。在供应商谈判中,很少有一帆风顺的情况,要面对各种变数和挑战。因此,要具备灵活变通的能力,及时调整自己的策略和方案。有时候,可能需要做出一些让步或妥协,以维持谈判的进程和气氛。同时,也要善于发现和利用一些潜在的机会和优势,以获取更好的利益。在灵活变通的基础上,才能够在复杂的环境中谈判出更好的结果。
最后,供应商谈判需要持久耐心和坚持不懈的努力。有时候,供应商谈判可能会非常漫长和复杂,需要耐心和毅力去克服各种困难和挑战。在谈判过程中,可能会遇到一些曲折或挫折,但关键是要保持积极的态度和信心。通过不断调整和努力,最终才能够达成双方都满意的协议。因此,持久耐心和坚持不懈的努力是供应商谈判中必不可少的品质。
综上所述,供应商谈判是企业运营中至关重要的一环,通过多次谈判的经验积累,我深刻认识到准备充分、建立互信、有效沟通、灵活变通以及持久耐心和坚持不懈的努力是谈判中的关键要素。只有掌握了这些要点和技巧,才能够在供应商谈判中取得更好的结果,为企业的长远发展提供有力的支持。
谈判工作心得体会总结篇九
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。下面本站小编整理了商务谈判。
供你阅读参考。
寒风凛冽,蒿草凄凄,在经过三个多月的学习之后,我们迎来了本学期的最后一次课堂外的学习——模拟商务谈判。虽说是模拟,但在此过程中,同学们的精心准备和谈判桌上大家对所学知识的运用,无不让人感到欣慰和敬佩。谈判前的准备和谈判桌上的销烟弥漫,让人神往,经过将近一周的学习让自己学到了很多,也懂得了很多。
曾记得某位哲学家说过,凡事要学会去总结,在总结中进步,在总结中升华。当然此次模拟谈判的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结,以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕,取其精华。
首先,商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的,或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济利益,商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈,并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的,实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志,签订商务。
合同。
是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次,谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判中,我们小组扮演的买家角色是长江师范学院,与班另一个小组扮演的联想公司重庆分公司进行购置300台实训用电脑进行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判,在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨,而后便与班另一小组进行了沟通。星期三的时候,我班其他两小组的同学进行了第一次谈判,在他们谈判的过程当中,我们小组的成员都听得很认真,我作为现场摄像者,当然对整个谈判过程也是看得一清二楚。他们的谈判和事后老师的点评让我们受到了很大的启发。待结束过后,我们召集两小组的人进行磋商,模拟演练,这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。
实战演练环节。在谈判过程中,最开始内心有一点的担忧,而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。我们学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如,(1)开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过寒暄营造一个轻松的环境,分清楚双方的合作诚意,为后一阶段做好准备。(2)报价阶段的策略:掌握报价的原则和合理方式,确定报价,通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算,最终确定买方的可争取价格。(3)讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有:投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。(4)让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有:利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。(5)最后阶段的策略有:成交的策略和未成交的策略。
最后,存在的不足。每个人都不是一个完美的个人,是谁都会犯错,是谁都会有缺点,我也不例外。此次谈判中,存在着以下几点不足。(1)谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解,所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。(2)没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解,导致个人意见的锋芒毕露,故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。(3)谈判过程中发挥不是特别好。没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用,导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外,几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。
学习商务谈判这门实战性很强的课程,一定不能只局限与理论知识的学习,更应该把理论的东西与实战相结合,多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力,从而达到自己的目标,减少经济成本,赢得最大利益,为以后成为一个商务谈判高手打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后,我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂,但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西,并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的,因此,谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势,只有拥有谈判主动权,在谈判中拥有谈判主权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人才能做对事。
第三,谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略,本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中,合理的顺从,建立友好合作关系,后来在计划从慢慢的应用中,渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来,连最基本的价格分配,我们财务部的同学都不能及时作答,导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处:一是知识面太窄,信息了解不够全面;二是准备资料比较充分,但利用的不够好。收获是:一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判,却也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下,不肯相让时,相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到,他竟然在谈判中发言非常积极且到位,那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术,都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力,也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训,虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽,同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识,补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作,通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程,不可能单凭一方的意愿行事,必须研究对手,认真听取对方的观点和条件,只有双方达成共识谈判才能成功,他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段,通过寒暄营造一个轻松和谐的环境,为后阶段做好准备。在报价方式中,要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行,具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局,促进谈判的成功。在本次谈判中,我担任北京非凡广告有限公司的业务经理,为了顺利完成谈判、拿下订单,做了许多准备工作与努力,但也乐在其中,学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面,谈判活动一般比较正式,老师要求我们一律穿西装来参加,对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节,都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后,老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结,我深刻记得许金丽同学给我提出的建议,以后在生活学习或工作中态度谦和,不应该语气生硬,这样很容易使谈判破裂,但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢,而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的,俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方,才能更好地认清谈判各方的关系,从而成功。老师对我们团队的评价:对于广告了解太少,使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿,表现的很不自信,造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧!
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会,为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
通过一个学期的商务谈判课程学习,商务谈判模拟我方作为丰田汽车有限公司,我们小组5人认真准备,收集资料,制定方案,做好分工,进展顺利。谈判中,我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则,避免“赢了辩论,输了谈判”,每人各司其职,最终达成了合同。
通过这次商务谈判的模拟,让我们更加清楚了商务谈判,明白了商务谈判需要前期充足的准备,需要谈判前制定周密的方案,过程中要灵活应变,谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力,沟通技巧,组织能力和合作精神,同时也增进了我们同学之间友谊。当然,这次商务谈判有可取之处,亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下:
商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备,我们精心收集资料,了解资源市场,收集情报,了解汽车零部件市场行情,,其它的汽车制造商的供应情况如何,还有武汉汽车有限公司的具有的营业额和具体没有营运的车辆,在进行资料整理,因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依,有话可讲,有理可驳。
谈判前,我们根据各自特点,合理分工,发挥各自所长,组长掌握进度,督促成员完成任务,两组人员多次沟通,然后都制定的合理的谈判方案,还进行了多次彩排,一切都胸有成竹,保证正式谈判的顺利展开。
谈判过程,我们仪表得体,互赠礼物,寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述我方观点立场,利用数据和事实说话,同时结合当前政府的相关政策,大家互相耐心倾听对方所阐述的观点,经过多次灵活多样的价格让步,打破商务谈判的僵局,根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略,促成谈判的成功。
最后,存在的不足。每个人都不是一个完美的个人,是谁都会犯错,是谁都会有缺点,我也不例外。此次谈判中,存在着以下几点不足。(1)谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解,所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。(2)没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解,导致个人意见的锋芒毕露,故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。(3)谈判过程中发挥不是特别好。
没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用,导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外,几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。
资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势,却忽略了我方家乐福的不足,没有全面客观地认识家乐福,以至于谈判时,对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时,我们一时间无据可依,无从反驳,只能随机应变,临场发挥,但理由牵强,使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些,尽量资料完备,不能只准备进攻,还要有防守的资料,虽然没准备到的内容在所难免,但即使出现这样的情况也不要慌张。
此外。我们还从对方那里学到了一点,便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理,总是“首先、其次......”,“第一点、第二点”,能一下罗列好几个,内容颇多,全面反驳我们,使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点,立不败之地。
在这门课中学到了很多,但还是有很多的不足,最主要的是考虑问题不全面,没有经验是一个原因,但更多的没有体会到谈判人员的处境,思维不够发散,因此需要更多的实践体会,将这些实战性的东西消化于实际;再者,要细心观察生活,很多东西都是生活中我们没有注意到细节,很重要但却很容易忽视;最后,就是深刻体会到今日事,今日毕,学习是循序渐进的过程,重在积累,而不是填鸭式的学习。
谈判工作心得体会总结篇十
通过这次的商务谈判模拟实习,我对商务谈判有了的了解,学到了许多书木上学不到的知识,在懂得了理论联系实际的重要性的同时,也发现了自己的缺乏。
首先,对理论知识掌握的还不够牢固。要把课文知识学懂学通学透,才能灵活的运用课本所学去解决问题。正因为知识掌握得不够扎实,在实战中,才会在遇到谈判僵局的时候无法迅速反响,采取相应的策略,以致谈判陷入为难境地。其次,缺乏灵活运用的能力。像红脸口脸策略、打破僵局、借题发挥的策略、把握让步原那么等策略,都没有运用到谈判中去。使谈判的整个过程比拟散乱,不够严谨,也不够专业。
然后,前期准备工作不够。因为时间和人员协调的问题,私底下没有沟通好,谈判的时候就出现了一些问题,比方策略规划不够完善,没有跟组员在底下商量好红脸白脸的分配,也没有制定出详细的应对方案。各组代表成员对各自的分工不明确,在传递信息的时候就出现了混乱。
虽然,这次模拟没有我预想的那么成功。但是收获还是非常多。尤其是我看到我们组的成员都积极的参与,感觉到小组团队的力量是非常的强大的,虽然在谈判过程中没有表现得很突出,但是在做筹划的时候我们每位成员都是很认真的,这一点令我非常的感动。
总之,一场成功的商务谈判就像是一场围棋博弈,比的是双方的头脑。但是只有头脑也不一定会成功。很多成功的谈判,不一定要巧舌如簧,考验的是谈判人员的细心程度。“细节决定成败〞同样适用于谈判桌上。通过这样一次模拟谈判,我还学会了如何运用技巧掌控全局,学会了求同存异、追求长期利益。懂得了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的`相关方法和原那么,以求最大限度的到达有利于自己目标的谈判,减少本钱和损失,获得商务谈判的成功。而在商务谈判中,为了获得成功,我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是:谈判是用耳朵取胜,而不是嘴巴,所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上,我们才能在谈判中取得双贏。
最后,要谢谢老师的耐心指导,在今后的学习中我一定会更积极主动的学习相关知识,锻炼自己的灵活运用能力,把所学知识转化为自己的技能。
谈判工作心得体会总结篇十一
1掌握商务助理工作职责,完成商务助理日常行政工作;及时处理办公室日常事务。
3完成销售部每月报销审核,上报事宜。
4统计好每月部门考勤上报人事工作。
5完成每月办公室物品采购事宜。
6做好与深圳商务、迈为商务在业务上的沟通协调工作。
(二).知识掌握程度。
产品设备知识了解较少,英语口语欠佳需强化。
有机会要对公司产品知识,市场相关情况多加了解。
管理经验不足,需加强学习。商务助理个人工作总结范本。
(三)当前部门主要问题。
个人感觉:工作激情不够,合作机会少。目前自己存在的原因:对自己要求不够严。没有做到公私分明,日常处理事务带有个人感情色彩。
谈判工作心得体会总结篇十二
谈判是人际交往中不可或缺的一部分,无论是在工作中还是在日常生活中,都有可能需要进行谈判。在与人沟通的过程中,我们需要协商、讨论、达成一致,以解决问题或取得双方都满意的结果。个人经历过多次谈判,我深刻认识到谈判技巧对于成功的关键作用。在这里,我将总结我个人的谈判心得,希望对大家有所帮助。
首先,了解对方。在谈判前,我们需要对对方有一定的了解。了解对方的需求和立场,有助于我们做出更有针对性的提议和解决方案。在我个人的经验中,通过与对方进行沟通和交流,了解彼此的意愿和目标,不仅可以减少谈判中的摩擦和冲突,还能够更好地掌握主动权,达到谈判的最终目的。
其次,善于沟通。在谈判中,沟通是至关重要的。我们需要通过有效的沟通来传达自己的意见和需求,了解对方的立场和意愿。良好的沟通可以建立起双方的信任和共识,从而达成更好的谈判结果。在沟通过程中,我们需要善于倾听对方的观点,注重理解和接纳,以建立良好的互动关系。同时,我们需要清晰地表达自己的观点,避免模糊和歧义,以免造成误解和冲突。
第三,掌握谈判技巧。谈判中的技巧可以帮助我们在有限的时间内最大限度地实现我们的目标。例如,我们可以利用信息优势来增加自己的谈判筹码,通过灵活运用谈判技巧来寻找双赢的解决方案。在我个人的经验中,项目拆分和逐步妥协是两种常用的谈判技巧。项目拆分指的是将一个大的目标分解成多个小目标,并逐个解决,从而减少谈判的复杂性。逐步妥协则是在谈判过程中灵活调整自己的立场,向对方做出一些让步,以换取对方的合作和支持。
第四,保持冷静与理性。在谈判中,情绪的控制是非常重要的。愤怒、焦虑或恐惧等消极情绪会对谈判产生负面影响,可能导致我们做出错误的决策和表现出不激烈的行为。因此,我们需要保持冷静和理性,控制自己的情绪,避免情绪对谈判过程的干扰。在我个人的体会中,一个冷静和理智的人更容易在谈判过程中保持清醒和灵活,更容易找到解决问题的最佳途径。
最后,尊重与合作是谈判的基础。在谈判中,我们不应该将对方视为对手或敌人,而应该视为合作伙伴和平等的参与者。尊重和合作是建立良好合作关系的基础,也是解决问题和达到共识的前提。在谈判过程中,我们需要关心对方的需求和感受,尊重对方的意见和立场,并积极与对方进行合作,共同寻找最佳解决方案。通过尊重与合作,我们可以建立起长期的合作关系,为今后的谈判奠定良好的基础。
综上所述,个人在多次谈判中,积累了一些心得。了解对方、善于沟通、掌握谈判技巧、保持冷静与理性、尊重与合作是我总结出的关键要点。当我们在谈判时,如果能够灵活运用这些心得,相信可以达到更好的谈判效果。谈判不仅能够帮助我们解决问题,还能够提升我们的交际能力和人际关系,为我们的个人和职业发展带来更多的机遇。
谈判工作心得体会总结篇十三
21组长组员组长:组员:
环球公司(买方)谈判计划。
越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司,也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干,越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一,出口量占不小的比例,靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。
随后我们发邮件给越南河内公司,询问了相关产品的价格,通过与市场价格比较我方认为还有利润空间,因此决定与其谈判。
买方:随着中国人民的生活节奏越来越快,人们对于水果类速食产品的需求越来大,特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查,越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。
卖方:国内速食产品生产商过多,国内速食产品供过于求,需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场,提高产品产量。
二、对双方优劣势的分析。
(一)对卖方形势的分析。
优势:1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一,越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培,品质好、产量高、生产成本比较低,竞争力强。2.我国经济的发展,人们生活节奏加快,对休闲类食品的需求量越开越大,且该公司产品在我国销量一直不错。
劣势:1.《南方经济时报》称,今年越南水果类速食产品产量将达60万吨,其国内市场供过于求,急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争,导致越南国内市场价格紊乱,国内竞争压力大。
(二)对买方形势的分析。
优势:1.卖方销量供大于求而我方市场广阔,卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售,对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来,如果谈判不成,可以寻找新的贸易伙伴。
劣势:越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。
三、谈判目标:
(一)关于速食产品质量的要求。
根据我方市场的调查统计,我公司制定的最低目标是5500箱,期待目标是5800箱,最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式,若对方在价格上有所优惠,我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。
(三)关于包装的目标。
包装方式采用箱装,主要是塑料包装,包装上的文字介绍要用中越两种文字,文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。
(四)关于价格条款。
1、报价(1)(2)(3)品名:咖啡。
数量:5500箱~6000箱,每箱装单价金额:理想目标:usd26/箱。
最高目标:usd25/箱。
临界目标:usd27/箱。
根据近期一段时间汇率的总体趋势表明,人民币是升值的,由于越币和人民币都是相对美元来说的,所以人民币是硬币,我方主张采用软币来计价和支付。因此,我方倾向于选择美元。
具体方案是,计价货币采用人民币,这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面,我方希望采用美元作为支付货币。
3、作价方法。
我方希望采用固定作价的方法,若对手不同意则可以采用保值条款。
(五)关于运输及保险条款。
1、运输条款。
我方希望采用cfr术语成交,若对方不同意我方可以答应采用cif成交,但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司,投保一切险,还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费,保险加成率为10%,“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。
(六)关于支付条款。
1、最优目标。
我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行,代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式,支付方式采用汇票。
2、期待目标。
40%采用即期付款交单方式,60%采用电汇方式。
(七)关于商检,赔偿及不可抗拒力条款。
1、商检。
(1)商检方式。出口国检验进口国复查(这种检验方式对买卖双方都有好处,且比较公平,也是国际贸易业务最常用的方式)。具体规定:在目的港卸货后检验,即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任,卖方应予负责。
(2)商检机构。我方检验机构是^v^国际质量监督检验检疫总局,我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。
(1)向卖方索赔。原装数量不足,货物品质、规格与合同不符,包装不良导致货物的受损,未按期交货或拒不交货等行为。
我方期待的最优目标是在我国仲裁;但若对手不同意,我方希望仲裁机构选择。
在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁,比较麻烦,又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵,所以建议不要考虑。
仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会,我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。
四、谈判策略。
(一)沟通策略。
1.由双方是第一次交易,所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。
2.因为双方交易愿望明显,我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意,更能节省时间。
3.根据我们对卖方公司的了解,他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的,我方也认为这种氛围有助于交易的完成。
4.对于自我介绍,我方采取简洁明了的方式,突出重点,最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节,所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的,能在关键时候让对手措手不及。
6.谈判中对对方观点的认可,不仅是尊重他人,更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题,这时候我们可以适当的聊聊其他的话题,转移双方注意力,让双方有个平静的过程。
8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国,在谈判中可以打温情牌。
(二)过程策略。
1.开局。
在磋商阶段,价格必定双方争执的焦点,我们决定采用虚设把关者策略,由于我方去卖方公司谈判,这个策略会显得更具真实性。
3.结束策略。
对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的,到双方将基本议题都谈判好了,这时我们应该抓住机会签约。
(三)应对策略。
1.在质量方面,我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。
2.价格方面我们首先强调还价要低,挤牙膏,一点点促使对方将价格订到符合我方的标准,而且必要时采取黑白脸策略。
3.对于整个谈判,我方可以首先向对方明确我们的任务,即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略,我方要在谈判进程方面把握进度,采取速战速决策5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量,我方考虑到以后长期交易,采取细小回馈策略。
五、谈判小组分工。
根据谈判事项的轻重缓急,我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判,其次是价格的谈判,然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判,最后商定合同条文、签订合同。
七、谈判议程的安排。
1.因为买方对于咖啡的品质比较注重,所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题,所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。
1月11日上午9:00~12:00为第一阶段,就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。
1月11日下午2:00~6:00,为第二阶段,就产品的价格展开洽谈。
八、地点的安排。
经过双方的一致协商,买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。
谈判评估。
一、谈判过程评估。
经过四次的谈判,第一次大家对要谈论的主题都很生疏,且没有准备好,所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判,我们吸取了第一次的经验,双方有了相对充足的准备,在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中,双方刚开始都不愿退让,但考虑到合作的成功性与必要性,大家还是退让了,最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了,因为准备比较充分。
在语速和措辞方面,第一次大家比较像是在辩论,而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验,也意识到了团队精神的重要性,所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面,从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和,这是很大的转变。
二、谈判方法的评估。
面的谈判,我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式,所以比较的吃力。通过实践,我们又一次体会到背景材料的重要性,并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息,深入地剖析材料中的信息,使谈判更加顺利。
三、对谈判对手的评估。
对手是越南人,但是对中国的文化背景是比较了解的,所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式,刚开始的时候,我们一直是处于被动状态。经过教训,我们也掌握了一些方法,所以在价格谈判中我们优势又回来了,因为做的准备比对手的充足。
四、对谈判结果的评估。
在此次谈判中,我们双方对结果还是比较满意的,虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚,也可能不是很周全,但是经过老师的指点,大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导,在谈判中战术的运用不能说是游刃有余,但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判,我们更好地掌握了谈判的技巧,也为后面的谈判打下了基础。
双方在谈判过程中,由于价格的差异,致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性,双方最终还是决定各让一步,达成协议。
谈判工作心得体会总结篇十四
在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判,谈判主题:东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全班同学分成六个小组,我们班同市营1班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多,特别是对学以致用,有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用,理论与实际充分结合。但这一块,我还做得很不好,不能将课堂的知识很好的用出来。
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都。
有很好的分工,在收集资料的过程中,我们一边到处百度一边瞎讨论,好不乐呼,这次的资料收集让我们更懂得了汽车,懂得了。谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。
2、要做好,远比想象中的难:刚开始,以为自己看了些案例分析。
看了些市场策划,此次作业的`时间又那么多,独自的认为能写出一份很精彩的营销出来,但当花时间去做去动笔后,才感觉远比我想象中的难,动笔难,动了笔后想写精彩更难,查了那么多东西,但是动起笔来但却总感觉不顺手,怎么写都内容不丰富,语言不精练而准确。
3、有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的,现在已经。
快20xx了,查的很多都是20xx年前的。而且很多资料都不准确,最新资料不知道怎么查,权威资料也不知道怎么查。
1、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要。
2、谈判时,明确自身立场。
谈判工作心得体会总结篇十五
在个人生活和职场中,不可避免地需要和他人进行谈判。无论是解决争端、商议合作还是达成妥协,谈判技巧的运用都是至关重要的。在我参与的多个谈判过程中,我积累了一些宝贵的心得体会。本文将就“个人谈判心得体会总结”为主题,以连贯的五段式来进行阐述。
首先,在个人谈判中最重要的是充分准备。我发现,谈判结果很大程度上取决于事前的准备工作。在准备过程中,我会全面了解对方的背景、需求和目标。通过仔细阅读相关文件和资料、有针对性地进行调查和研究,我能够更好地理解对方的立场,并在谈判中更好地把握主动权。此外,还要提前明确自己的底线和目标,并进行深入思考和预演,以便在谈判中更好地辩护和争取利益。
其次,积极的沟通是取得谈判成功的关键。在谈判过程中,我会始终保持开放和透明的沟通态度。这包括虚心倾听对方的需求和意见,理解并尊重对方的立场,注重双方的共同利益。另外,在表达自己观点的时候,语言和语气的选择很重要。我会尽量使用一些客观、中性的词汇,以减少争执和冲突。在处理分歧的时候,我会主动寻找解决方案,通过积极互动和妥协达成共识。
第三,灵活应变是成功进行个人谈判的关键技巧之一。在谈判过程中,情况常常变化莫测,所以我们必须随机应变。有时候,我们必须临时调整原定的策略和战术,根据实际需要改变立场或者寻找新的解决办法。在这种情况下,我们需要保持冷静、灵活,并借助自己的经验和洞察力做出明智的决策。能够灵活应变,不僵化固执,是成为一个优秀的谈判者不可或缺的技能。
第四,在个人谈判中,建立良好的人际关系非常关键。我们常说,“人脉就是财富”,而在谈判中,与他人的关系网络也同样重要。尤其是在长期合作的关系中,信任和友好的氛围会有效地促进谈判的进展和结果。所以,在平时的生活和工作中,我们要多与他人交流互动,维系良好的关系,建立坦诚和亲密的合作关系,以便在谈判时可以更容易地达成共识。
最后,树立正确的心态和态度至关重要。个人谈判往往是一场你输我赢的较量,也很容易产生压力和焦虑。在这种情况下,我们必须保持冷静和自信,不受外界因素的干扰,专注于达成谈判目标。同时,我们要善于发现机会、把握机遇。有时候,谈判的良好结果并不仅仅是在双方之间取得的妥协,也可能是通过推动自己的极限和提高自己的竞争力达成的。只有拥有正确的心态和积极的态度,我们才能把握住机会,获得更好的谈判结果。
在个人谈判中,充分准备、积极沟通、灵活应变、建立良好的人际关系和正确的心态是取得成功的关键要素。通过合理运用这些心得体会,我在个人谈判中取得了一些较好的成绩。然而,谈判是一项复杂而艰巨的任务,还有很多技巧和经验需要学习和实践。我将继续不断提升自己的谈判能力,不断学习和总结,以便在未来的谈判中取得更好的结果。
谈判工作心得体会总结篇十六
通过本学期的模拟商务谈判之后,我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂,但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西,并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的,因此,谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势,只有拥有谈判主动权,在谈判中拥有谈判主权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人才能做对事。
第三,谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略,本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中,合理的顺从,建立友好合作关系,后来在计划从慢慢的应用中,渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来,连最基本的价格分配,我们财务部的同学都不能及时作答,导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处:一是知识面太窄,信息了解不够全面;二是准备资料比较充分,但利用的不够好。收获是:一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判,却也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下,不肯相让时,相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到,他竟然在谈判中发言非常积极且到位,那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术,都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力,也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训,虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽,同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识,补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作,通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程,不可能单凭一方的意愿行事,必须研究对手,认真听取对方的观点和条件,只有双方达成共识谈判才能成功,他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段,通过寒暄营造一个轻松和谐的环境,为后阶段做好准备。在报价方式中,要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行,具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局,促进谈判的成功。在本次谈判中,我担任北京非凡广告有限公司的业务经理,为了顺利完成谈判、拿下订单,做了许多准备工作与努力,但也乐在其中,学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面,谈判活动一般比较正式,老师要求我们一律穿西装来参加,对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节,都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后,老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结,我深刻记得许金丽同学给我提出的建议,以后在生活学习或工作中态度谦和,不应该语气生硬,这样很容易使谈判破裂,但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢,而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的,俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方,才能更好地认清谈判各方的关系,从而成功。老师对我们团队的评价:对于广告了解太少,使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿,表现的很不自信,造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧!
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会,为我们在以后的工作中提供丰富的经验。