心得体会是一种对过去的回顾和总结，对未来的规划和指导。在写心得体会时，可以选择合适的写作方式，如故事叙述、问题分析、观点阐述等，以增加文章的可读性和吸引力。在总结自己的心得体会时，要注意思考所提供的经验和建议是否适用于自己的具体情况。

技能的重要性心得体会篇一

随着社会的不断发展，技能的重要性愈发凸显出来。技能的持有者不仅能够在职场中有更大的竞争优势，还能够提高自我价值和实现人生目标。在我的生活和工作中，我深刻地感受到了技能的必要性。以下是我对技能重要性的心得体会。

第一段：技能让你更有竞争力。

如今的职场竞争激烈，拥有技能是一种加分项。如果你没有太多的工作经验或大学学历，那么拥有一技之长就足以让你在职场中站稳脚跟。即使你已经进入了职场，不断地学习新的技能也是增加你的竞争力的重要手段。个人认为，技能的重要性在职场上愈发凸显，只要你拥有了一技之长，就能让自己在众多求职者之中脱颖而出。

第二段：技能是实现人生目标的一条途径。

技能能够让我们实现自己的人生目标，这一点我深有体会。比如，我有一个朋友，他非常喜欢旅游，但工作却总是影响他进行旅游。于是，他学会了摄影技能，并且将摄影与旅游进行结合。通过拍摄旅游照片，他既能够记录旅游的美好，也能够发挥他的摄影技能。通过学习技能，他成功地实现了自己的人生目标。

第三段：技能提升自我价值。

学习技能可以让我们提升自我价值。值得一提的是，在当今信息时代，技能的职业价值愈发凸显。举个例子，如果你在Excel操作上比其他人更为娴熟，你可以在职场中担任财务主管等职位，从而在职业发展中得到更好的机会和待遇。当我们在学习、运用技能的同时，也在提升自己的职业能力和竞争力。

第四段：技能可以创造价值。

技能是一种能够为他人创造价值的东西。通过技能，我们可以创造出更多的创意、作品、解决方案等，这些都能够给我们带来经济收入。另外，技能还有助于社交，比如通过技能在社交圈中结交更多人脉。无论是从经济角度还是从人际关系角度，拥有技能都能够带来必要的资源和机会。

第五段：技能亟待提高和完善。

技能的重要性明显，但技能也是需要提高和完善的。尤其是在当今这个快速变革的时代，学习和掌握新技能已经成为了永恒主题。因此，在技能方面需要不断寻找机会，不断挑战自我。并根据自身兴趣和发展方向逐渐形成全面的技能体系。

总之，技能的重要性不容忽视，拥有技能是我们实现人生目标、提升职业竞争力、创造价值和增加自我价值等多方面的基石。我们应该主动学习技能、系统提升各方面的能力，才能在充满挑战的职场和生活中获得优劣胜负。

技能的重要性心得体会篇二

守时是一种品质，是一种责任感和自律性的表现。凡事守时，可以使我们更加高效地安排时间，完成更多的工作；守时，可以展示自己的诚信和可靠性，获得他人的尊重和信任。然而，守时并非容易做到的事情，需要我们在日常生活中持之以恒地培养和坚守。在我自己的人生经历中，我深刻领悟到了守时的重要性，也体会到了守时带给我的好处。

首先，守时能够提高工作效率。我们每个人的时间都是有限的，合理利用时间是提高工作效率的关键。守时的人会按照预定时间开始工作，有条不紊地完成任务。相比之下，不守时的人常常会耽误很多时间在其他无关的事情上，导致工作效率低下。例如，我曾经在一个项目中与两个合作伙伴合作，其中一个非常注重守时，我和他能够准时开会，并且按时完成工作。而另一个合作伙伴常常迟到，耽误了会议的进行，导致项目推进缓慢。这个经历让我深刻认识到守时对工作效率的重要影响。

其次，守时能够增强个人的信誉度和可靠性。守时的人在他人眼中更加值得信任和依靠。当我们守时地履行约定，不辜负他人的期待，我们就能够树立良好的形象，获得他人的认可和尊重。相反，如果我们经常迟到、缺席，他人就会对我们的能力和诚信表示怀疑。曾经有一次，我帮助朋友搬家，按照约定时间到达，迅速完成了任务。朋友对我的守时感到非常满意，并感慨地说：“看来你是一个非常可靠的朋友，以后有什么事情我可以放心地找你帮忙。”这个经历让我深刻认识到守时对个人信誉的重要影响。

再次，守时能够减少疲劳和压力。时常违反时间约定，不守时的人常常要面对忙得不可开交的局面，脑袋里塞满了被安排的各种任务。这种状况会导致人们身心俱疲，压力倍增。相比之下，守时的人能够根据合理的时间规划，更好地分配工作和休息的时间，使自己不会长时间处于高压状态。我曾经经常拖延做作业，导致赶作业赶到深夜，既耽误了休息时间，也影响了作业质量。而后来我开始每天按时完成作业，能够享受更充裕的休息时间，工作质量也得到了提高。这个经历让我深刻认识到守时对健康和心理的重要影响。

最后，守时能够帮助我们实现更多的目标和梦想。守时的人能够合理规划时间，高效地利用每一分钟，不被琐事和拖延所困扰。通过守时，我们能够更好地管理自己的时间，迅速完成一项任务后，可以投入更多的精力去追求我们的目标和梦想。我曾经梦想成为一名专业的钢琴手，但我意识到只有守时严格地练琴，才能够不断积累技术和提高水平。因此，我坚持守时地每天练琴，最终实现了我的梦想。这个经历让我深刻认识到守时对实现目标的重要性。

总之，守时的重要性无论在工作还是生活中都是不可忽视的。守时可以提高工作效率，增强个人信誉度，减少疲劳压力，实现更多的目标和梦想。而要守时，我们需要培养良好的时间观念，制定合理的时间计划，并严格遵守。只有在坚持守时的过程中，我们才能够真正体会到守时带来的好处和收获。让我们共同努力，从现在开始，养成守时的习惯，实现自己的人生价值！

技能的重要性心得体会篇三

技能是人类在生存和发展中必备的部分，无论是在生活中还是工作中，技能都有着重要的作用。然而，随着时代的发展和社会的变革，我们对技能的要求和需求也在不断地发生着变化。在这个快速变化的时代里，技能的重要性显得更加突出和迫切。以下是我对技能重要性的心得体会。

第一段：技能能够提高自身价值和竞争力。

在现代社会，教育和学历是衡量一个人能力的重要因素之一，但它并不能完全衡量一个人的职业技能和潜力。因此，拥有专业技能也是提高自身价值和竞争力的重要因素之一。通过学习、培训和实践拥有一定的技能，不仅能够使个人更加有竞争力，也能增加他的就业机会、职业前景和职业发展空间。拥有技能不仅仅是为了满足职业需求，还能够对个人的自我提升和成长起到重要的帮助作用。

第二段：技能能够提高工作效率和质量。

在工作生活中，技能能够提高我们的工作效率和质量，更好地完成工作任务，并创造更大的价值。拥有专业技能的人能够更快地完成工作任务，更精准地控制质量，减少错误和改正的成本。在工作中获得技能的过程，也能够帮助一个人更好地理解工作流程和思路，从而更快地融入团队，并更好地完成工作任务。

第三段：技能能够帮助个人解决生活中的问题。

除了工作需要，技能在生活中也是必不可少的，这些技能能够帮助我们解决一些常见的日常问题。例如，学习烹饪技能能够让我们更好地处理食材，做出更好口感的食物，增加生活的舒适度和快乐感。学习家居修缮技能能够让我们更好地维护和修缮家居，增加家庭质量并节省维修成本。通过不断地学习新的技能，我们可以更好地解决生活中的问题，并更好地应对生活的变化。

第四段：技能能够提高自信心和精神力量。

拥有技能还能够提高个人自信心和精神力量，这对于个人的成长和发展至关重要。通过掌握新技能，个人能够感受到自己在某些方面的成长和进步，从而增强自我价值和自尊心。同时，在学习新技能的过程中，我们也会经历挫折和困难，在克服这些困难的过程中，个人的意志和决心也会得到锻炼和提高。

第五段：结尾。

综上所述，技能是我们在生活和工作中必须拥有的一个重要部分，它不仅能够提高自身价值和竞争力，还能够提高工作效率和质量，以及帮助个人解决日常问题。同时，拥有技能还能够提高自信心和精神力量，这对于个人的成长至关重要。因此，我们都应该不断地学习新的技能，不断丰富自己的技能库，以适应这个快速变化的时代，并实现自我价值。

技能的重要性心得体会篇四

技能是每个人为生存、发展和成功所需要的基本能力之一，也是人类进步的重要推动力量。掌握一项技能不仅能够提高个人的生产力和竞争力，更能够为社会发展和进步做出贡献。在我看来，技能的重要性无法被低估。接下来，我将分享我的心得体会，以阐述技能对个人和社会发展的重要性。

一、个人发展离不开技能。

技能是人与人和人与物相互作用的过程中，通过实践和总结所创造的一种能力。无论是在个人生活和职业领域，掌握一项技能都可以使个人更具备竞争力，从而为个人的发展和成功打下基础。比如，在日常生活中，掌握厨艺、手工、保健等方面的技能可以提高自我生存能力，提高自我满足感和自信心。在职业领域中，掌握高超的专业技能可以提高工作的效率和质量，增加自身的工作机会和薪资待遇。因此，学习和掌握技能是人类追逐自由、平等、幸福的必由之路。

二、技能对社会发展的推动作用不可替代。

作为一个社会成员，每个人都有义务为社会发展作出贡献。技能的掌握是为社会发展做出贡献的主要方式之一。先进的技术、高品质的产品和服务将激发人们的需求，从而推动社会发展进步。如果每个人向着掌握一项技能的方向努力，那么社会将会充满着繁荣、发展和进步的气息。

技能的掌握需要持续的学习和培训。由于技能的更新换代非常快，如果不能不断提升和学习，那么很快就会被时代所淘汰。因此，技能培训是提高技能创新的重要途径。目前，很多单位和培训机构都提供各种各样的技能培训课程。这些培训课程不仅可以提高个人的竞争力和求职的机会，而且对于提高企业的核心竞争力也有积极的推动作用。

四、关注技能人才的培养和发展。

技能人才是当前社会发展的短板之一。特别是近年来，人才越发重要的时代背景下，技能人才已成为我国实施创新驱动发展战略不可缺少的重要力量。因此，社会应该关注技能人才的培养和发展，让更多的人了解技能的重要性，掌握必要的产业技能，并推动产业技能的升级和优化。

五、结语。

技能的重要性是毋庸置疑的。个人掌握技能不仅能够提高自我生存能力和竞争力，也为社会发展进步做出了积极的贡献。因此，我们应该重视技能培训，注重技术人才的培养和发展，以实现社会的发展和进步。同时，我们每个人都要关注技能的学习和掌握，不断提高自身技能水平，为自己的未来发展打好基础。只有这样，我们才能共同推动社会的发展进步，创新科技，提升产业发展的水平。

技能的重要性心得体会篇五

技能的重要性心得体会篇六

值班表是组织内实施公平分配工作任务的一种工作安排，我相信在班组、社团、公司等团体中，值班表因其高效规范的优势，得到了广泛应用。对于我个人而言，我有幸参与了值班表的执行和管理，在这个过程中，我深刻认识到了值班表的重要性。

第二段：值班表的效果

值班表可以使工作任务得到合理分配，规避冲突和排挤现象，强化组织的纪律性与统一性。在我的学生工作中，值班表的准确安排有助于保障学生宿舍安全，维护宿舍秩序，因此宿舍管理成效得以提升。同时，在学生工作部门，值班表还有助于加强团队协作，进一步提高服务质量。

第三段：值班表的不足

值班表在实践中也暴露了一些问题。比如说安排不合理，有些人任务过多而有些人任务过少；有的班次值班人员的配备不足；有些人对值班任务缺乏认识和重视等。这些问题进一步影响了值班工作的正常开展，甚至影响了组织内部关系的和谐。

第四段：如何做好值班表

在处理值班表时，我们应该以公正为原则，保证各项任务能够合理分配到每一位值班人员身上，按银行考勤方式，签到打卡或网络简单确认以证明出勤情况，减少人员因故意缺勤或过于松懈而导致的安全隐患和泄密等。同时，在安排班次时，应考虑到每个人的具体情况，方便他们更好地完成任务。此外，对于一些不重视值班任务或者表现不佳的人员，我们可适当加强培训和引导，提高他们的责任心和服务质量。

第五段：结语

总之，值班表对于组织内部工作的进行起到重要的作用。科学合理的安排可以提高组织纪律性，规避不必要的冲突和排挤现象，从而为组织提供更加稳定的运作环境。当然，在实践应用中也需要我们的努力与改进，进一步完善值班表的内容和实施方式，更好地为组织内部提供高效规范的服务。

技能的重要性心得体会篇七

经过的一个学期的礼仪课的学习，让我对礼仪有了更深刻的理解。以前总以为礼仪就仅仅是用各种行为方式对别人表示尊敬而已，是一种客套而死板的东西。现在看来，礼仪学不仅是一种文化，更是一种素养，一种沟通。在我们的生活、工作中起到很重要的作用，对自身的形象和素质也是一种很大的提升。

礼仪在我们的生活中，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。它也是人们在社会生活中处理人际关系，用来对他人表达友谊和好感的符号。能很好的在复杂的人际关系中表现、欣赏和发展自己、从中享受无尽的乐趣。学会了礼仪，你的生活会变的更有条理，你的形象会得到很大的提升，让你的生活变的更有品味和情调。我们都知道在人际交往中第一印象很重要，如果你能很好的在交际中运用礼仪学，对别人给你的印象和态度会有着不一样的效果，甚至是决定性的作用。掌握规范的社交礼仪，能为交往创造出和谐融洽的气氛，建立、保持、改善人际关系的法宝。尤其对我们这些即将毕业踏入社会的大学生而言，在这个宣扬个性的社会潮流里，规范的礼仪学习，让我们对自己的行为产生一个约束，使自己更像一个社会人，也使得自己的行为举止更为得体，素养得到很大的提升。

礼仪在我们的工作中，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。无论你工作于企业单位还是事业单位，只要你与人接触，就不能没有礼仪。你的一举一动都代表着你单位或公司的形象，企业单位强调礼仪，不仅是时尚潮流，更重要的是提升竞争力的现实所需。可以塑造企业的形象，提高顾客满意度和美誉度，并最终达到提升单位的经济效益和社会效益的目的。良好的礼仪文化，会对你的工作带来意想不到的收益和帮助。尤其是商务礼仪，它更是结合商务工作中可能遇到的礼仪问题，包括介绍握手、递接名片、谈判、会议安排等等。而且这些礼仪的形式并不是一成不变的，在不同的场合，不同的环境下，礼仪学只提供一个总的纲领，很多情况下，要自己根据现实中的实际情况，合理的利用礼仪，才能将礼仪学的作用发挥到极致。

礼仪对于我们自身的影响，从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。礼仪不仅有效的展现一个人的教养、风度和气质魅力，还体现出一个人对社会的认知水平、个人学识、修养和价值。学习礼仪对提升这些方面素养都有着或多或少的帮助作用。但反过来，同样的动作不同的人做出的效果是不同的，我感觉气质和素养对礼仪同时有着潜移默化的影响。我觉得初级的礼仪可能只是简单的衣服穿着，举止的规范、言语的得体。高级的礼仪更是一种气质和素养的流露。而气质和素养的提升，离不开一个人的阅历积累和文化、生活等各方面的学习。想要真正很好的运用礼仪，一方面离不开不断提升自己的文化修养，不断的提升自己的气质，另一方面要注重自己阅历的积累，积极适应社会，自觉参与社会活动，在社会实践活动中改造、发展和实现自我。在给别人留下彬彬有礼、温文尔雅的美好印象的同时，要让对方感受到自己很好的风度气质和文化素养，领略自己的涵养及魅力。

最后，礼仪可以说是一个人步入社会成为社会人的入门课程。大部分人都认为，礼仪这都是官方的、客套的东西。平时不用在意，特殊场合注意下就好了。其实不然，礼仪可以说是无处不在，与其说它经常出现在大的正式的社交场合，不如说它更多的体现在生活的小细节中，你平时的仪容仪表、待人接物、打招呼等，这些你平时不注意的小细节，正是被人们认为不足挂齿的小事却体现出了一人的涵养来。所以学习礼仪和提升自身的素养，就必须从小事做起，从一点一滴中做起。量变的积累才能达到质的飞跃。

汉语言文学文秘方向。

124162009060董鹏程。

技能的重要性心得体会篇八

技能的重要性心得体会篇九

说到交通工具的重要性，不得不提铁路。铁路在我们的生活中发挥着非常重要的作用。铁路运输是我国的主要运输方式之一，铁路不仅连接着我们国内各地，也通过铁路，连接着中国与世界各地。铁路对于我国的发展起到了很大的促进作用。

首先，铁路可以将人们和物资迅速的运送到各地。不难想象，如果没有铁路，我们的人力物力成本会大大增加，这对于我们的国家经济水平肯定会造成很大的影响。有了铁路，不仅人们的出行可以更快捷方便，而且物资运输成本也能得到极大的降低。

其次，铁路建设对于我国的发展也有着积极的促进作用。铁路建设的过程中，涌现了大量的优秀工程师、技术人员和各类科学家，他们的技术创新和成果转化也极大地推动了我国的经济建设，尤其是在铁路建设当中，许多高新技术的应用都来自国内外科学家的共同研究和开发。

再次，铁路的发展也带来了旅游业的快速发展。铁路穿行于大好河山之中，沿途的风景优美，许多人都选择搭乘铁路在旅途中欣赏美景。同时，铁路沿线的城市也因此获得了更多的经济收益，进而加速了其城市化进程。

最后，铁路建设对于垃圾处理也有着很好的促进作用。城市的垃圾处理是当今世界各国中国家所面临的重要问题，铁路建设带来许多不同的垃圾处理、清理系统和技术，对于城市垃圾的解决方案做出了贡献。

总之，铁路在我国的发展中起到了很大的促进作用，为我国经济发展、人民生活提供了依托和保障。我们应该珍惜并好好利用这一珍贵的资源，为我国的未来发展贡献自己的力量。

技能的重要性心得体会篇十

云和县农机培训学校被县农村劳动力转移开发办公室确定为职业技能培训基地之一,截至底,完成了各种职业技能培训80期,培训各种技能人员5000余人.但从该县近年来的农村职业技能培训来看,农机职业技能培训涉及的范围不大,仅限于拖拉机技能培训;所占比例小,在5000余人当中,农机职业技能培训人员不足500人.应从提高对农机职业技能培训工作重要性的认识出发,采取必要措施搞好农机职业技能培训.

作者：刘国良作者单位：云和县崇头镇人民政府,323606刊名：现代农机英文刊名：xiandainongji年，卷(期)：“”(2)分类号：s2关键词：

技能的重要性心得体会篇十一

各位领导，同志们：

今天，市妇联、市劳动和社会保障局在这里联合举办全市巾帼创业技能培训班，这充分体现了主办单位强烈的中心意识和大局意识，对于更好地服务广大妇女群众，促进和扩大妇女创业和就业，进而推动全民创业，具有重要意义，技能培训讲话稿。刚才***市妇联李雪晶主席就我市巾帼创业工作给予充分肯定，并就下一步工作提出了具体要求。在此，我代表市委、市政府向出席这次活动的***市妇联李主席表示热烈的欢迎!向参加学习培训的各位女学员表示诚挚的问候!

近年来，市委、市政府高度重视就业工作，坚持把促进就业作为关注民生、改善民生的首要任务，实施积极的就业政策，开展多种形式的创业活动，全市就业工作取得了显著成绩。全市各级妇联组织坚持以科学发展观为统领，从我市经济社会发展的需要和妇女群众的现实需求出发，拓展工作领域、创新工作机制，相继组织开展了“巾帼创业培训计划”、“‘大嫂经济’培育计划”、“信贷助推妇女创业行动”等一系列富有特色、富有新意的巾帼创业活动，在引导和教育妇女转变传统观念，树立创大业的意识和多领域就业的理念，激发敢于创业的精神，营造鼓励创业的氛围等方面起到了积极的促进作用。全市广大妇女发扬“四自”精神和主人翁的精神，在参与中发展，在竞争中进步，在创业中前进，自强不息、创业进取，为抢抓新机遇、建设新***，加快***经济建设做出了积极的贡献。借此机会，我向大家提几点希望：

一、大胆解放思想，充分认识创业的重要意义。

事业发展，关键在人，发言稿《技能培训讲话稿》。妇女占人口的一半，是一支伟大的人力资源，更是推动经济发展和社会进步的重要力量，广大妇女素质的高低直接关系到全市经济社会的发展进程。当前，全市上下正在掀起新一轮全民创业热潮，妇女作为“半边天”，要勇于发挥创业“女主角”的作用，充分认识到投身创业实践是时代发展提出的客观要求，是***加快经济社会发展的现实需要，是争做创业新时代女性的有效途径。大家要珍惜这次培训机会，牢固树立“我能、我行、我成功”的强势心态，摒弃小进即满、安于现状的心理，克服墨守成规、缺乏创新的思维定势，培养先人一步、快人一拍的胆识和魄力，通过进一步解放思想，更新观念，抢抓机遇，突破“惯例”，正确地应对挑战，在全市经济发展和社会进步中建功立业。

二、汲取精神力量，努力提升创业的能力本领。

目前，我市有11.5万名农村富余劳动力、5000余失业人员急需转移就业或再就业;每年还有近2万名新生劳动力。广大妇女要通过多渠道的锻炼，把自己培养成发展致富能力强、带动致富能力强的“双强”型创业能手。一方面要增强学习的主动性。通过重视学习、勤于学习,克服思维不活、见识不广、能力不强的问题。这次培训班既是一次学习提高的机会，也是一个非常好的相互交流平台，全市的创业女性代表聚在一起，共同学习，共同进步，能够学有所悟、学有所获。另一方面，要注重学习的实效性。要把学习和思考结合起来，做到勤学善思，学以致用。要带着问题学，针对自己在发家致富和创业经历中存在的问题来学习;要置身其中学，致力于如何利用本地优势资源促进自己创业的成功，如何采取更加有效的措施，带动更多的周边群众尽快走上富裕之路来学习。要通过学习，切实使自己的理论和实践水平都有一个较大的提高，驾驭市场经济的能力进一步得到加强;切实为自己的创业提供更加有效的帮助。

三、勇于开拓进取，积极投身创业的伟大实践。

技能的重要性心得体会篇十二

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!

昨天保监会组织学习新保险法，听完有些许领会。

首先感慨中国人智慧的集中表现--变通性，略微改两个字就可以和原法有很大的区别，并延展出很多信息。比方很多中央把原来的‘保险监视管理机构’改成了‘国务院保险监视管理机构‘，这就意味着有些事情必需经保监会，而不是保监局可以做主的了。

在进一步的学习中，魏副主席提到了贯彻保险法的三个根本准绳。

一、社会公共利益准绳。

二、老实信誉准绳。

三、保险专营准绳。貌似还有第四个增强监管方面的，没记上去。

保险业对诚信的要求高于普通行业，这就是爲什麼最大诚信准绳是保险法的根本准绳。而如今我国的保险业中的诚信缺失曾经成爲障碍了保险业的安康开展的最次要要素，不只让投保人蒙受损失，得到决心，还对损害了社会公共利益。比拟新旧保险法中总则第一条就可以看出差异：

第一条爲了标准保险活动，维护保险活动当事人的合法权益，增强对保险业的监视管理，维护社会经济次序和社会公共利益，促进保险事业的安康开展，制定本法。

既然诚信如此重要，我们来讨论一下诚信的实质。

记得我在某次严重的升学考试中语文作文题是诚信，估量99%的先生都是围绕世界观、价值观、品德观来抒发本人对诚信的信心，对投机倒把的不耻。在理解社会，学习历史之后，会发现以德服人太不靠谱，参考方世玉他岳父就晓得了。在拜读明朝那些事儿时，才发现博弈论是中华民族的智慧的精华，比纳什要早几千年了，只是没无形成文字和实际而已，毕竟假如大家都晓得就没得玩了。假如你想要某团体做某件事或到达某个目的，必需有才能制定好规则，当规则制定的足够有程度，不论这团体是聪明(看破局的除外)，还是笨，不管他处在什麼样的立场，都可以到达目的。就好像走迷宫，迷宫设计的好，不论是人还是骡子都只能走一条路到达那独一的出路。

假如指挥一团体，那还是很容易的，推着他往前走就是了。那假如要一个行业两百五十万人都按一个诚信的方向走呢，假如要整个市场都按一个诚信的方向走呢，这麼多不同思想不同程度不异性格的人都要求本人修善其身，损己利人或损人不利己，不免太悲观，也太不靠谱了。所以要让一切人到达一个目的，我觉得得有三个力气，首先，完善精准的规则。毕竟我们不是英美法系，首先规则一定要到位;其次，互相牵制的力气，监管单位就是朱元璋在世也一致不了那麼多人的详细行爲，各个层次之间必需是互相牵制的，比方魏副主席提到的，保监会惩戒有成绩的保险公司，保险公司惩戒有成绩的销售、理赔人员和中介公司等等。第三，品德方面的诚信力气。这里说他是品德，更不如说是习气。这个规则的头开好了，要让业内坚持保持眼前利益，着眼久远利益，就得构成习气，而品德方面的作用，就是让你看着眼前的肥肉不能吃时聊以慰藉的肉体鸦片，当久远利益终于到来时，你会感慨坚持就是成功，于是诚信就成爲了真正能作爲法律补充的无力手腕。