写心得体会可以激发我们对学习和工作的动力，让我们更有目标和方向。在撰写心得体会时，我们首先要确立写作目的和对象，明确自己的观点和立场。其次，要注意观察和思考，从中发现问题和收获，寻找到自己的感悟和体会。同时，要注意语言的准确性和表达的清晰性，使读者能够理解和接受自己的观点。接下来是来自不同领域的心得体会范文，值得一读。

学长分享会心得体会篇一

学长分享的心得体会是我们在学习和成长道路上的宝贵经验。学长通过自己的亲身经历和总结，分享了各种学习方法、人际交往技巧等让我们受益匪浅的心得体会。但是如何写好这样一篇关于学长分享的心得体会的文章是我们需要思考和整理的问题。

要写好学长分享的心得体会，首先需要进行整理。具体的步骤包括：认真听讲、记录重点、反思自己、总结经验。首先，在学长分享的过程中，要认真听讲，注意记录讲解的重点内容。其次，在听讲的同时，要反思自己的学习和成长问题，看看学长分享的心得是否能够解决自己的困惑。最后，在课后，要对学长分享的心得进行总结，归纳出自己的心得体会。

第三段：提炼主题和重点。

在整理心得体会的基础上，要进一步提炼主题和重点。通过对学长分享的内容进行梳理和总结，找出其中的核心观点和关键词。在选择主题时，要注意与自己的实际需求和学习情况相符合，并且具有一定的独特性和吸引力。在确定主题之后，要结合自己的体会和感受，将主题进行展开和细化，以便于读者理解和接受。

第四段：运用恰当的写作技巧。

在文章写作过程中，要运用恰当的写作技巧，使得文章更加生动有趣。首先，可以运用有效的描写手法，如细节描写、比喻、拟人等，来丰富文章的内容。其次，要注重语言的准确性和流畅度，避免使用冗长和复杂的句子，保持句子的简洁明了。另外，要注重段落之间的过渡，使得文章的结构更加严密有序。

第五段：总结与展望。

在文章的最后，要进行总结和展望。总结部分主要是对文章的整体内容进行回顾和概括，简明扼要地总结出文章的主旨和重点。展望部分则是对未来的展望和期望，可以对学长的心得体会进行再次思考和思考，展望自己在学习和成长上的进一步发展和提升。

通过以上五个部分的连贯组织，我们可以写好一篇关于学长分享的心得体会的文章。在整理心得体会的基础上，要提炼主题和重点，运用恰当的写作技巧，最后进行总结和展望。通过不断的练习和实践，我们可以不断提升我们的写作水平，写出一篇优秀的学长分享的心得体会的文章。

学长分享会心得体会篇二

考研对于每一位大学生来说都是一个重要的里程碑，因此很多学长学姐们都会在考研结束后分享他们的经验和体会。这些心得在很大程度上帮助了我们的考研之路。以下是一些学长们分享的考研心得体会，希望能对大家有所启发与帮助。

第二段：备考管理

随着考研的日益普及，考生们面临的竞争也越来越激烈。学长们普遍认为，制定科学的备考计划是非常重要的。首先要做的是了解自己的实力和弱点，然后将各科目的复习安排合理分配，确保每个科目都有足够的时间和精力来学习。其次，要抓住重点，理清知识框架，多做笔记整理，方便后续的复习与回顾。

第三段：技巧与方法

学长们提到了一些备考的技巧和方法，对于考生来说十分有用。首先是单科目理解的方式，有的学长建议要弄懂一个知识点的原理，而不仅仅是死记硬背。这样能够更好地应用知识，理解科学的思考方式。其次是备考的策略，学长们普遍认为，在冲刺阶段，应该注重做题和模拟考试，这样能够及时发现自己的不足并进行补充备考。

第四段：心理建设

备考期间，心理健康的重要性不容忽视。学长们指出，备考期间会遇到各种挫折和困难，这时候需要培养良好的心态来面对。比如，要调整自己的情绪，保持积极向上的态度，不过分焦虑。同时，要找到自己的放松方式，比如运动、读书、听音乐等，缓解压力，保持良好的精神状态。

第五段：考后总结

考研结束后，学长们纷纷进行总结和反思。他们指出，在备考期间，记笔记和整理资料是非常重要的，可以帮助巩固知识点。同时，模拟考试也是必不可少的，能够提前熟悉考试的流程和时间安排。最重要的是，要时刻保持对学习的热爱和兴趣，这样才能更好地坚持下去。

总结：

通过学长们的分享，我们了解到了考研过程中的一些关键点和应对策略。他们的经验对于我们来说意义重大，不仅能引导我们合理备考，还可以提供许多宝贵的经验和建议。希望我们都能从学长们的经验中受益，顺利度过考研的挑战。

学长分享会心得体会篇三

随着社会的发展，教育也在不断更新换代。为了提高学生的综合素质和个人能力，学校举办了一场初中学长分享会，邀请高年级的学长们向初中生们分享他们的学习经验和生活感悟。本人有幸参加了这次活动，深受启发和教育。在这次分享会中，我收获了许多宝贵的经验和感悟。

首先，学长们向我们介绍了他们高中学习的方法和技巧。他们强调了精细化学习的重要性，提醒我们要重视每一节课的内容，认真听讲并做好笔记。同时，他们还建议我们定期复习所学知识，避免遗忘和混淆。提前预习和课后巩固也是他们的学习秘诀。通过他们的分享，我意识到高中学习需要更加细心和有计划，不能只依赖于老师的讲解，而是要有自主学习的能力和习惯。

其次，学长们给我们提供了一些建议和参考，帮助我们规划自己的未来。他们强调了不仅仅要追求高分数，更要关注自己的兴趣和爱好，并从中找到自己的人生目标。他们鼓励我们积极参与各种课外活动和社会实践，培养自己的领导才能和团队合作精神。他们还告诉我们高考只是人生的一个起点，不是唯一的选择，提醒我们要有广阔的眼界，不局限在一棵树上。

再次，学长们在分享中强调了学习态度的重要性。他们告诉我们要保持良好的学习态度，要对待学习充满激情和热情。学习并不是一件枯燥乏味的事情，只要我们能够找到学习的乐趣和意义，就能够在学习中取得好的成绩。他们鼓励我们要积极思考，勇于提问，不要害怕犯错误，因为只有通过错误，才能不断成长和进步。

最后，在这次分享会中，我学到了很多与学习无关的东西。学长们向我们展示了自己的生活规划和时间管理技巧。他们告诉我们在学习之余要适当放松自己，培养自己的兴趣爱好。他们还分享了如何与同学友好相处和处理人际关系的经验，这对于我们初中生来说是很宝贵的。通过学长们的分享，我接受了许多新的观念和思想，在心理和行为上更加成熟。

总之，初中学长分享会给我留下了深刻的印象。我通过学长们的分享，认识到了学习的重要性，并受到了启发。我将会把学长们的经验和方法应用到实践中，努力提高自己的学习水平和综合素质。同时，我也意识到实现自己的人生目标需要具备坚持和付出的精神，我将会在未来的学习和生活中保持乐观向上的态度。我相信只要我不断努力，追求卓越，就能够实现自己的梦想。

学长分享会心得体会篇四

分享会是一种很好的交流方式，可以让学长学姐们和我们这些初中生面对面地交流，分享他们的经验和心得。最近我参加了一次初中学长分享会，我在这次活动中受益匪浅，获得了很多的启发和帮助，并对未来的学习和生活有了新的认识和规划。

第一段：分享会的背景介绍

分享会是由学校组织的一次活动，旨在让初中生们与学长学姐们进行面对面的交流和分享。在这次分享会中，我与其他同学一起聆听了两位学长的分享，并与他们进行了互动。分享会的主题是如何在初中生活中取得好成绩和与人相处的经验。通过学长们的分享，我们初中生受到了很多指导和启迪。

第二段：学长们分享的取得好成绩的经验

第一位学长分享了他的学习方法和经验。他告诉我们用规划好时间，并自律地执行计划非常重要。他还强调了掌握基础知识的重要性，认为只有打好基础才能在学习中进一步发展。第二位学长分享了他的学习策略，他主张主动学习，积极思考。他还鼓励我们要勇于提问，要养成抓住问题机会的习惯。通过他们的分享，我们初中生了解到，取得好成绩的关键在于自律和不断努力。

第三段：学长们分享的与人相处的经验

学长们不仅分享了取得好成绩的经验，还分享了他们在与人相处方面的经验和建议。第一位学长告诉我们要学会沟通和倾听。他说，与人沟通时要耐心倾听对方的想法，不要一味坚持自己的意见。他还强调了相互尊重的重要性。第二位学长分享了他个人的亲身经历，他告诉我们要学会关心他人，多帮助别人。通过他们的分享，我们初中生认识到，与人相处的成功在于关爱他人和尊重他人。

第四段：我在分享会中的互动体验

在分享会中，我们不仅是听众，还有机会与学长学姐们进行互动。我记得有一次，学长问我在学习中遇到了什么困难。我坦诚地回答了我的问题，他提出了一些建议。这次互动经历使我更加深刻地认识到，沟通是解决问题的好方法。通过与学长学姐们的互动，我增强了对学习和成长的信心。

第五段：分享会给我带来的启发和规划

通过这次分享会，我对自己的学习和生活有了新的认识和规划。我决定要更加努力地学习，用规划好的时间去学习，不再拖延。我还决定要加强沟通和倾听的能力，关心他人，帮助别人。这次分享会让我明白了取得好成绩的重要性，也教会了我与人相处的技巧和原则。

总结：

分享会是一次非常有意义的活动，让初中生与学长学姐们近距离交流，并从他们的经验和心得中受益。通过学长们的分享，我们初中生了解到取得好成绩的关键在于自律和努力，并学会了与人沟通和相处的技巧。这次活动让我获得了很多的启发和帮助，并对未来的学习和生活有了新的认识和规划。我相信通过这次分享会，我能够取得更好的成绩，并成为一个更好的人。

学长分享会心得体会篇五

近日，我校组织了一场别开生面的学长分享会，让新生们与学长们面对面的交流和分享。这次活动让我获益良多，不仅从中接触到了大量宝贵的学习和生活经验，也深感到学长学姐们真诚的关怀。在这篇文章中我将与大家分享一下我在这次学长分享会上的心得体会。

第二段：对学长学姐们的表达感谢之情

首先，我想表达我对学长学姐们的诚挚感谢之情。在这次学长分享会上，学长学姐们不辞辛劳地为我们准备了一场场有趣的分享和讲座。无论是谈论学习经验，还是聊天交流，他们都毫无保留地分享自己的学术和生活经验。正是因为他们的悉心付出，我们这些新生才能在大学生活的起点上少走弯路，更加从容地适应新环境。

第三段：学长分享会启迪自我

学长学姐们的分享给了我许多启发。首先，他们强调了学习和自律的重要性。他们告诉我们，大学是一个比高中更加严肃和繁重的学习阶段，要想取得好成绩就必须付出更多的努力。此外，他们还分享了许多学习方法和技巧，如时间管理和高效记忆等。通过他们的分享，我认识到学习需要有规划和目标，而不是简单地死记硬背。

第四段：展望自己的发展

通过学长分享会，我深感自己还有很多需要提高和学习的地方。作为一个新生，我应该抓住这次机会，认真思考自己的发展方向，并制定合理的目标。我要学习学长学姐们的学习方法，尤其是他们在面对困难时如何坚持、如何克服困难。同时，我也要更加注重培养自己的团队合作能力和领导能力，以便更好地适应大学生活和未来的就业。

第五段：总结

通过学长分享会，我受益匪浅。学长学姐们的经验传授为我未来的学习和生活指明了方向，激发了我对未来的憧憬和期望。我也明白了作为一名新生，我应该更加积极主动地去探索和学习，不仅要学习专业知识，还要培养综合素质和人际交往能力。未来的道路可能充满挑战，但我会以学长学姐们为榜样，勇敢地迎接挑战，并不断成长和进步。

在这次学长分享会上，我真切地感受到了学长学姐们的关怀和指导。我相信通过他们的帮助和支持，我定能在大学生活中取得优异的成绩和丰硕的收获。返回朗读，键入“完成”

学长分享会心得体会篇六

第一段：引言（100字左右）

考研之路漫长且艰辛，每一位考研人都希望能有一位学长带领自己走过这段困苦的时光。在考研过程中，学长们不仅提供了宝贵的学习经验和学习方法，还分享了他们的心得体会。这些经验和体会对我来说十分重要，因为它们能帮助我更好地应对考研压力，提高自己的学习效率。

第二段：学长的学习方法（300字左右）

学长们分享的学习方法包括制定合理的学习计划、保持高效的学习状态以及运用好记忆技巧。首先，制定合理的学习计划是考研成功的关键之一。学长们建议，在考研备考过程中，需要根据自身的实际情况进行科学的时间规划，合理分配各科目的学习时间。其次，要保持高效的学习状态。学长们强调了培养专注力、减少干扰因素以及建立良好的复习习惯的重要性。最后，运用好记忆技巧也是学长们给出的建议之一。学长们分享了一些记忆方法和技巧，如制作思维导图、使用卡片整理知识点等，这些方法对于记忆和复习非常有效。

第三段：学长的心态建设（300字左右）

学长们不仅教会我们学习方法，还指导我们如何建立正确的心态。在考研备考过程中，良好的心态对于保持学习动力和保持良好的精神状态至关重要。学长们告诉我们，在遇到困难和挫折时，要保持积极向上的心态，相信自己的能力，相信努力终将会有回报。同时，学长们也提醒我们不要过分焦虑和压力过大，要合理安排复习时间和休息时间，保持身心健康。

第四段：学长的备战经验（300字左右）

学长们还分享了他们在考研备战过程中的经验和故事。他们告诉我们备考考研需要坚持不懈的努力和付出。他们回顾了自己的备考经历，分享了自己曾遇到的困难和挑战，并讲述了他们如何克服困难，取得成功的经验。这些实际的案例和故事为我们提供了宝贵的借鉴和参考，让我们明白了备考考研并非一帆风顺，但只要坚持努力，就能取得理想的成绩。

第五段：总结（200字左右）

通过学长们的分享，我认识到备战考研的重要性和困难性。学长们不仅提供了宝贵的学习经验和学习方法，还分享了自己的心得体会。这些经验和体会将帮助我们更好地应对考研压力，提高学习效率。在备考考研的道路上，我们要坚定信心，保持积极向上的心态，不怕困难和失败，相信自己的努力终将会有回报。同时，我们也应该从学长们的成长经历中吸取经验，学会克服困难，坚持努力，最终实现自己的考研梦想。

学长分享会心得体会篇七

转本学长是指那些在大学期间选择转入本科专业的学长学姐。他们经历了从一个专业转到另一个专业的过程，积累了宝贵的经验和教训。通过向转本学长请教，我们可以了解到转本的优势和困难，从而更好地为自己未来的决策做准备。

第二段：转本的优势。

转本学长经验分享的第一个方面是转本的优势。对于一些同学而言，原来的专业并不是自己真正热爱的领域，转本成为他们更好发展的机会。转本后，他们能够专心学习自己真正感兴趣的课程，享受到更高质量的教育资源。此外，一些转本的学长学姐还能借此机会拓宽自己的专业领域，掌握多门技能，提升竞争力。

第三段：转本的困难。

转本学长经验分享的第二个方面是转本的困难。转本并非一帆风顺，转入的新专业不同于原来的专业，需要花费更多的时间和精力去适应新的学习环境。在很多情况下，转本学长需要从头开始，重新学习一些基础知识，并且追赶原本专业同学的进度。对于一些要求高、难度大的专业，转本学长可能在学习上遇到困难，压力也会较大。

第四段：应对转本困难的方法。

转本学长经验分享的第三个方面是应对转本困难的方法。一些学长学姐提到，最重要的是树立正确的心态。转本本身就是一个新的开始，而不是失败的标志。因此，转本的学长学姐们要积极面对困难和挑战，坚持努力学习，提高自己的学习能力和应对能力。此外，他们也建议转本学弟学妹们多与同学交流，多向老师请教，提高自己的学习效果，并且遇到问题时能得到及时的帮助和指导。

第五段：转本的启示。

转本学长经验分享的最后一个方面是转本的启示。通过转本学长的经验分享，我们可以看到，选择是个人发展的重要环节，而不是一蹴而就的决策。我们应该认真思考自己的兴趣和专长，在一定程度上了解相关专业的信息，从而做出明智的决策。当然，人生中的每一个选择都有其风险和不确定性，在选择后需要始终坚持努力和奋斗，才能不负所愿。

总结：

通过与转本学长学姐的交流和经验分享，我们可以了解到转本的优势和困难，获得应对困难的方法，并从中获得启示。选择转本是一个困难而重要的抉择，我们应该用心去思考，做出对自己最有利的决策，并在面对困难时始终坚持努力。只有这样，我们才能实现自己的梦想，并为未来的发展做出更好的准备。

学长分享会心得体会篇八

工程专业是一门广泛且深入的学科，需要结合理论与实践，充分发挥动手能力和创新意识。而在这个过程中，学长的经验分享对于学习者来说是非常宝贵的。下面，笔者将以自己的体会为例，分享工程学长经验，探究如何更好地学习和应用。

一、培养基础知识。

在进入工程学习之前，我们首先需要打好基础。仔细学习数学、物理等必修科目的基础知识，优秀的数理基础可以快速帮助我们理解工程学科中的各种数理问题。此外，学长们还强调了理解高等数学概念的重要性，可以通过在课外多进行练习，尝试更多不同难度的数学问题，来建立更加牢固的数学功底。这不仅有助于我们顺利完成工程问题的计算，而且有助于增强我们的逻辑思维能力，更好地解决各种困难问题。

二、学习理论知识。

在掌握基础知识的基础上，要更好地学习理论知识并做出自己的贡献。我们需要仔细学习专业书籍，了解各种工程学科的概念、定义和实际应用。学长们建议我们要不断思考和吸收进取的想法，不断分析和研究各项工程方案，在此基础上开展实践。我们还可以主动参加各种技术讲座，参与各种研究和交流活动，增强理论知识和实践能力的实践经验。

三、进行小组学习。

小组学习是一种比较好的学习模式，可以让我们集中讨论和解决一些共性的问题。因为工程学科比较宽泛，在学习过程中会遇到许多问题，而小组学习可以通过分享不同的学习策略和技巧，同时催化知识分享，并更好地理解学科内的各种知识点，更好地推进学习。同时，学长们还建议我们根据小组成员的兴趣爱好，可能发现新的学习领域，进一步定义自己的研究方向，充分发挥各自的特长。

四、加强实践。

学习工程学科的过程中，实践经验是非常重要的。我们不仅需要深入了解各种工程方案的概念和理论，还需要在实践过程中积累更多的经验。学长们认为，实践课程、比赛和实习这三大方面是增强实践能力的非常好的途径。我们需要尝试自己的想法和方案，并通过理论和实践相结合来增强自己的经验。

五、注重团队协作。

工程学科通常需要协作完成的团队任务，我们需要充分发挥团体合作的优势。团队协作可以提高我们的协调能力，为团队其他成员带去支持，尤其是在各种工程项目中，充分发挥自己的能力，并帮助团队一起完成任务。同时，积极与伙伴交流和学习可以增强我们的技术水平和团队协作精神，进一步提高工程项目的质量。

通过上述五个方面的学习和训练，我们可以更好地学习工程学科，并运用在实际工程项目中，从而进一步提高工程质量，更好地满足各种需求。在学习过程中，我们还需要不断思考，尝试新的学会新的技术，提高自己的创新能力，去主导未来的工程领域。

学长分享会心得体会篇九

学长分享会是大学生活中一项非常重要的活动，每年都会有一些学长回到学校，与学弟学妹们分享他们在校期间的经验和心得。这些学长们已经走过了我们即将要走的路，他们的经验和故事对于我们来说是非常有价值的。最近我参加了一次学长分享会，并从中受益匪浅。以下是我对这次活动的心得体会。

第一段，介绍学长分享会的背景和意义。学长分享会是由毕业一段时间的校友回到学校分享他们求学和工作经验的活动。这些学长们曾经也是像我们一样的学生，他们的亲身经历能够给予我们很多宝贵的建议和指导。参加学长分享会可以帮助我们更好地规划自己的大学生涯和将来的发展方向。

第二段，详细介绍学长们的分享内容。在这次学长分享会上，我们有幸邀请到了几位毕业多年的校友。他们依次分享了他们在大学期间的学习经验、社团活动以及找工作的经历。他们深入浅出地讲述了自己在面对困难和挑战时是如何克服的，给我们提供了很多实践性的建议和技巧。尤其是在就业这个热门的话题上，学长们分享了他们找工作的心得和求职技巧，更让我们受益匪浅。

第三段，总结学长分享会的价值。通过学长们的分享，我们不仅了解到了他们在校期间所遇到的问题和困难，也知道了他们是如何克服这些困难并取得成功的。这些经验和故事给我们树立了一个榜样，让我们更加坚定了自己向前发展的信心。学长分享会不仅给我们带来了宝贵的经验和建议，还让我们意识到交流和互相帮助的重要性。

第四段，谈论自己的收获。从这次学长分享会中，我受益匪浅。首先，我意识到了自己在学习和生活上的不足之处，学长们的分享激励了我提高自己的学术成绩和技能。其次，我明白了社团活动对于个人发展的重要性，学长们的故事让我想要更加积极地参与学校的社团活动，并锻炼自己的领导能力。最重要的是，学长们分享了一些求职的经验和技巧，这对于即将毕业的我来说非常宝贵，我会将这些经验牢记于心，为自己的将来做准备。

第五段，对学长分享会的建议和期望。通过这次学长分享会，我意识到我们应该更加珍惜这样的机会，多参与类似的活动。我们应该更多地跟学长们交流，向他们请教问题，寻求指导和帮助。希望学校能够更加重视这种活动，定期组织学长们回到学校分享他们的经验，为我们提供更多的机会和资源，帮助我们更好地成长和发展。

总之，学长分享会是一次非常有价值的经历。通过学长们的分享，我们受益匪浅，从中学到了很多宝贵的经验和技巧。我会将这些经验应用到自己的学习和生活中，努力成为一位更优秀的学生。同时，我也希望能够将自己的经验和故事分享给未来的学弟学妹们，为他们提供帮助和指导，成为他们的学长。

学长分享会心得体会篇十

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

学长分享会心得体会篇十一

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

学长分享会心得体会篇十二

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

学长分享会心得体会篇十三

张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。

在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！

感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！

经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。

淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。

最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！

学长分享会心得体会篇十四

1，止损，止损，止损！

我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。

2，分散风险！

做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。

3，避免买了太多的股票！

4，有疑问的时候，离场！！！

这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。

5，忘掉你的买入价。

坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！

做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。

学长分享会心得体会篇十五

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

学长分享会心得体会篇十六

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。