时光流逝，不知不觉间，12年已经过去一半，在公司各部门领导和负责人的配合下，财务科认真完成所有财务核算及收支工作，对公司各部门财务指标进行考核，分析及监督，对各种报表的上报，帐务的处理等都已时间过半任务过半。

在编制预算、资金安排上做到量入为出，以下是我所总结的09年上半年财务工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。

年初我们制定了科室学习计划，坚持正常的科室集体学习与个人自学相结合的方式，组织科室人员学习政治理论知识和财经专业知识，树立终身学习的理念，营造浓厚的学习氛围，努力建设“在学习中工作、在工作中学习”的学习型科室。

不断吸收新知识，与时俱进，适应工作需要，提升整体工作能力。

引导科室人员团结一致、谦虚谨慎、真诚待人，踏实工作、加强品性修养，做一个高尚而有品位的人，树立良好形象。

1、上半年财务收支情况

2、规范财务管理，年初重新修订了财务管理制度以及对县级局的预算定额执行标准，认真编制了全系统的财务总预算和各单位的财务收支预算，为规范财务管理提供了制度保证，今年对全系统的财务收支两条线的.执行情况进行了检查，检查中没有发现大的违反财经纪律的问题，都是按财务制度的规定执行。

3、加强报账员队伍建设，组织报帐员进行了微机应用技能培训及相关业务知识培训，下基层指导工作，提高了报帐员办公室自动化应用能力和工作效力。

4、合理调度资金，保证全系统事业发展的需要。

根据年度预算和全系统事业发展需要，及时调度资金，保证了全系统日常工作的正常运转。

5、对全系统固定资产进行了核查登记，组织下发了国家局配备执法车辆和办公用电脑、快检装置、复印机等现代办公设备并组织安装调试，使全系统的办公条件又上了新的台阶，对全系统往来款进行了清查，为迎接省局的检查做好了准备。

完善了固定资产台账，为下一步全面资产清查打下了基矗

6、积极整理会计档案，规范会计档案管理。

我们克服了时间紧、任务重的困难，组织全科室人员对2007年的会计档案进行整理归档，经过一个多月的努力，完成了会计档案归档工作。

7、完成了两个县局的基本建设初步设计方案，现正在办理有关手续，预计今年年底能动工新建。

财务科在领导的关心指引下，兄弟部门的大力协助下，完成了新旧标准的顺利更替，我们深知以前的工作不能说明什么，还有很多的挑战与我们同行，请领导放心，财务科一定会一如既往、排除万难，与其他兄弟部门一起帮领导分忧，做好财务部09年下半年工作计划，尽全力完成领导交付的各种任务，为公司的发展贡献自己应尽的力量!

xx年上半年xx区红十字会在区委、政府的领导和市红十字会的指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“人道、博爱、奉献”的红十字精神，大力宣传并深入贯彻《中华人民共和国红十字会法》，加强红十字会组织建设，积极开展救灾备灾工作，取得一定的成绩，现总结如下：

今年我会共培育了北宁社区和中华社区两个社区红十字服务示范点和南宁市三十九中、华强小学、安宁小学三个红十字青少年学校示范点，基层组织建设工作已逐步完善。

1、利用xx年旱灾捐款建设的人饮等6个项目工程全部竣工。

其中已验收五塘镇英广村抗旱渠道硬化工程和坛昌坡三面光渠道硬化工程、昆仑镇九塘街12队大湾拦河坝和八塘村那杏坡人饮工程四个工程项目;未验收永宁村抗旱渠道硬化工程和坛昌坡三面光渠道硬化工程两个工程项目。

2、一般性捐款活动。

我会在各社区、大型商场、超市及加油站放置的红十字募捐箱开展善款募集工作，上半年共收到捐款xxxx.42元。

1、xx年春节前，开展“xx年红十字博爱送万家”活动，共发放慰问金x.6万元(每户200元);发放温暖箱20箱;发放米、油及年货80份;发放棉被及被套各30床;累计受益群众1100人，受益家庭260户。

上半年为白血病等患者向上级红十字会申请小天使基金项目1人、广西红十字天使计划“博爱救心”基金救助3人。

同时为一名胃癌患者发放大病救助金xxxx元。

2、接受“南宁国美电器胚芽计划——关爱儿童”国美会员捐赠的价值xxxx元的图书发放到三塘中心小学。

3、“六一”前收到122箱价值xxxxx.48元的“幸福天使基金贝因美奶粉”，这些奶粉分别分配给三塘卫生院、四塘卫生院、昆仑卫生院及两个街道办事处 13个社区的爱心超市，用于救济贫困产妇和贫困家庭的婴幼儿。

4、接受自治区统战部、自治区红十字会xx广西中恒助农安康行动大型公益活动捐赠的药品162205元，发放给三塘镇的患者。

1、3 月份我会与广西首府南宁献血委员会办公室联合举办一期xx区红十字志愿者骨干无偿献血工作培训班，各镇、街道、社区红十字会会长和红十字服务志愿者100多人，来到南宁市中心血站各科室参观采供血工作流程，并邀请市红十字会、中心血站专家给红十字志愿者骨干进行无偿献血工作培训，以提高献血宣传工作水平，更好推动全民参与献血工作。

2、为了进一步壮大我会红十字志愿者队伍，协助政府做好人道救助服务工作。

我会启动红十字志愿者注册制度，向各街道、社区、乡镇和辖区单位发文要求有志愿参与红十字服务的健康人士积极报名加入红十字志愿者。

3、我会推荐昆仑镇九塘村卫生站陆中蓝医生参加自治区红十字会组织的“乡村医生培训班”。

1、开展宣传预防艾滋病知识。

在学雷锋活动月中，由文明办牵头在万达广场组织的学雷锋志愿者活动中，我会志愿者积极参与预防艾滋病宣传活动。

2、组织辖区单位献血3次。

xx年2月25日第四人民医院开展献血献爱心活动，101名医务人员献血30000毫升;xx年3月23日人民东社区组织辖区单位桂科公司和居民开展爱心献血活动，有37名爱心人士献血10600毫升。

3月19日xx区城管局在万达商业广场开展献血活动，有29名城管队员参加献血活动，共献血9100毫升。

3、5月7日组织20名应急救护志愿者参加自治区红十字会在xx广场以“携手人道促和谐 志愿服务为民生”为主题开展的纪念第64个“五·八”世界红十字日纪念活动暨青秀区每月“博爱一元捐”启动仪式及每月“博爱一元捐”工作推进会。

4、组织各基层红十字会开展“xx年红十字博爱周”活动。

其中五村岭社区红十字会在本社区开展“红十字会博爱一元捐”活动、在阳光绿城休闲广场开展大型的消防应急演练活动，共收到捐款215元。

本次活动为xx区红十字会博爱一元捐活动的广泛开展起到带头示范的作用。

在xx区红十字会网上发了9条相关信息。

1、认真筹备并完成城区红十字会换届选举工作。

2、组织开展救护培训工作，力争举办2—3期救护培训班。

3、完成验收利用旱灾捐款建设的人饮等6个工程项目及工程款拨付等工作。

4、继续加强基层红十字会组织建设，加大宣传工作力度，加深广大群众对红十字会工作的认识，扩大红十字会组织的影响力和号召力。

5、大力发展红十字青少年工作，在加大三个红十字示范校试点工作的基础上，力争在发展红十字会青少年会员上有新突破。

6、抓好艾滋病宣传工作和组织开展好义务献血工作。

7、认真开展募捐工作，抓出成效抓出品牌。

8、完成区委、区政府交办的各项工作任务。

xx区红十字会

xx年6月7日

今年以来，xx路街道在区委、区政府的坚强领导下，在关于xx年重点工作及任务分解的指引下，集中全力做好各项重点工作，强化措施，狠抓落实，全街经济社会健康稳定发展，各项工作有序推进。

限额以上商品零售额，1-6月完成xx.8万元同比增幅4.6%。

xx年我街道国地税任务数xx万元(其中国税xx万元，地税xx万元)，可用财力任务数1664万元。

1-5月份共完成国地税 xx万元，占总任务的36.6%，增幅-3 %。

其中：地税完成xx万元，占任务数的44.9%，增幅11.2%，国税完成231万元，占任务数的22.3 %，增幅-32.8%。

可用财力完成 xx万，占任务数xx.7%，增幅9.7 %。

1-6月份完成40401同比增幅44%完成任务48.9%。

城东污水处理厂南侧港务局宿舍调查摸底工作。

根据xx年10月24日区政府城东污水处理二期项目征收启动会议要求，街道抽调人员组成3个工作组，对该地块基本情况进行了初步摸底，已形成初步摸底工作报告。

截止目前，共出创建宣传栏12期，悬挂横幅40余条，上门到各大型企事业单位宣传50余次。

开展集中整治活动，其中共清理“牛皮藓”100余栋，清理乱堆乱放40多处，清除小区菜园10多处，清除卫生死角20多处，投入资金达3万余元。

自主发现和群众举报违法建设10起，依法强拆4起，限期整改6起。

5月，开展整治宜光东路违章建设联合执法行动，对宜光东路以西路段拆除固定占道经营户2户，老旧广告牌3处，对宜光东路以北路段清除占道经营户6处。

申报区文明单位12家，文明街道1个，文明社区3个，现正积极申报市文明街道(社区)及文明单位。

年初成立病媒生物防制领导小组，开展以灭鼠灭蝇等为重点的病媒生物防制活动，采取以“环境治理为主，化学防治为辅”的综合防治措施。

建灭鼠毒饵站493个，设捕蝇笼131个。

xx年1-6月，城镇新增就业完成377人，完成率为47%，下岗失业人员再就业完成185人，就业困难人员再就业完成71人，城镇失业人员的失业率控制在4.5%以内;创业培训上半年参加培训并通过的有6人,就业技能培训任务数60人，上半年完成40人，完成率达67%,企业退休人员养老金资格认证工作，需认证xxxx人，截止到6月底，完成xxxxx人的认证，认证率达xx%，认证工作截止到6月底，城镇居民医疗保险工作正在启动。

1-6月，已输送40名失业人员参加了培训，并全部通过毕业考试。

年初与辖区景泰二期和海棠湾项目对接，洽谈关于龙狮桥和xx社区综合服务用房事宜。

4月，再次申报改扩建龙狮桥社区服务站项目(华中西路60号原龙狮建司一、二楼)，项目规模为400平方米，力争年底前社区体制改革后的四个社区办公服务用房和居家养老服务站均能达标和全覆盖。

截止6月，新增低保5户8人，停止19户43人，动态调整4户11人，现有低保户492户、1071人,累计发放低保金xxxxx元，累计人均补差372.5元，低保覆盖率为x.14%。

4、城市医疗救助制度。

截止5月，“一站式”医疗救助48人次，救助金额xx.64元。

我街道xx和龙狮桥社区设立两个流浪乞讨救助点，1月街道又积极筹措开展为期一个月的“冬季送温暖”专项救助活动。

截止5月底，我街道共救助生活无着人员21人次，发放救助金、物品共计xxxx元。

建立孤儿基本生活费管理制度，我街道有3名孤儿申报并领取了每月xx元的生活补助金。

贫困残疾人救助及康复。

对享受的1xx名残疾人生活特别救助对象进行了审核，并完成了xxx%的系统录入工作;白内障患者正在进行审核登记中，目前已登记xx人，上报10人。

1、法律援助工作。

今年上半年共办理法律援助案件5件，接待“148”热线及来访咨询10人次。

2、社区矫正和安置帮教基地建设。

上半年共开展5例社区影响评估，解矫2人，在矫11人，坚持定期见面、教育谈话工作完善矫正档案，目前未发现有再违法犯罪现象，在5月21日市司法局、市检察院专项检查中获肯定。

28名刑安置帮教对象均做到了定期联系，实时掌控。

3、“四访一包”工作。

落实了街道负责人每周定时接访和包案等“四访一包”工作机制。

尽最大努力防止矛盾纠纷激化，坚决防止发生大规模群体性事件，大规模进京赴省、市、区上访活动，个人极端事件和重大公共安全事件的发生。

截止6月底，共调处各类矛盾纠纷94件，调解率100%，成功率达98.8%。

未发生重大矛盾纠纷。

辖区3名“xx”重点对象，建立了“四位一体”稳控包保小组，做到不失控，不漏控。

(六)人口与计划生育工作。

孕情跟踪到位，xx年统计年度内，街道未发现“两非”案件。

xx年10月至今，办理生殖保健服务证80例，独生子女父母光荣证55例，生育证32例，流动人口婚育证明12 例。

开展计生宣传活动45次，其中民生工程特扶活动宣传18次，关爱女孩活动8次，生殖健康检查知识宣传5次，利益导向宣传5次，流动服务管理及药具知识宣传活动9次。

16次大型活动信息被市级报刊进行了报道。

xx年12月，xx社区购买的首台计划生育自助发放机正式上岗。

截止6月底，街道共有药具免费发放点11个，极大地方便了社区居民获取计生药具。

对原59名特扶对象进行了年审，为8名群众申报享受特扶政策。

截止6月23日，共为137人申请一次性补助xxxx元。

为1020对育龄夫妇申报了独保费。

进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果，加强作风建设，推进各项制度规范执行。

加强经济工作调度，确保完成年度工作任务。

继续做好民生工程各项工作，将惠民政策落到实处。

扎实做好其他各项社会事业，努力争先进位。

。

全面贯彻落实《xx路街道创建全国文明城市工作实施方案》，建立健全创建工作的领导机制、责任机制、督查机制、投入机制，理顺城市市容管理、环卫保洁等多方面的关系，把创建工作纳入制度化、规范化的轨道，确保创建工作健康、深入地开展。

继续落实“门前三包”责任制和“三边三线”的综合治理工作，做好环境整治和卫生督察。

严格落实安全生产第一责任人制度，对重大安全隐患要及时排查上报，通过消防安全网格化平台按时按量处理检查表、消防例会和消防宣传任务。

严格规范信访事项处理，实行首接责任制，落实专人按“信访线路图”的流程做到信访事项件件有人办、事事有着落。

完善领导干部信访接待日制度，进一步畅通村民上访渠道。

严格开展积案化解工作，推行“一件案子、一名领导、一个小组、一套方案”的领导包案模式，力争每一件信访积案都能息诉息访、案结事了。

及时调处矛盾纠纷，解决群众合理诉求。

集全街之智，聚全街之力，全力做好各项征迁工作，继续扎实做好城东污水处理厂南侧港务局宿舍区房屋征收的前期摸底工作，引导居民理性对待污水处理厂建设和房屋征收。

中共xx街道工委

xx路街道办事处

xx年7月15日

农村党员干部现代远程教育是一项长期、艰巨、复杂的工作，我校远程教育工作组在乡党委政府的正确领导下，紧密围绕远程教育这个工作中心，不断开拓创新，推进各项工作。通过大家这一段时间的积极探索，努力实践，我校在提高教师素质、提高农村党员素质、提高农民群众农技技术等方面做了大量富有成效的工作，取得了一定的成绩。

一、学校领导高度重视远程教育工作，始终坚持党的路线方针和政策，无违法违纪行为，在电教工作中，中心小学行政班子团结协作，以校长为龙头，副校长主抓，电教管理人员负责培训为主线开展远程教育工作。

学年初制定出了我乡远程教育工作的总体计划。为我乡远程教育工作能顺利有效地开展，教师、学生能开拓视野，丰富知识，活跃工作、学习情趣。在开展远程教育工作的过程中，学校领导经常亲自到各校进行工作指导，对这项工作进行规范化和管理。保证了远程教育工作有秩序、有计划、有方法地进行。

二、认真搞好技术培训，提高各站点操作员技术水平。

要让农村党员干部现代远程教育工作顺利的开展，让远教设备发挥其应有作用，体现其价值，首先就要使各站点的操作员的操作技术达到一定的水平，所以对各站点技术员的培训就显得尤为重要，村校站点操作员由于他们文化水平不高，对新事物的(特别是对远教设备中的高科技设备——计算机)接受能力不强，难学易忘，针对这一状况，我们采取单独指导的方式，指导之后再加强训练，强化记忆，从而一步步提高了操作员的操作管理水平。

1、完善了教育平台管理，教师基本能自行上上传班级课表、学生成绩。

2、学会了电子备课软件，教师基本能自行上传电子课件、图片、练习，教案等。

3、教育装备信息基本录入，实验室设备已完全录入。

4、学校远程室卫生基本保持，特别是开始几周学生卫生良好。

5、远程室使用比较有序，资料收集较完善，活动简报报送及时。

1、部分教师成绩上传时有乱删除考试信息现象，对软件操作不够熟悉。

2、教师电子备课上传内容单一，部分教师上传课件未经修改。

3、教育装备启动缓慢，实验计划未启动。

4、远程室卫生近期保持较差，学生打扫不够彻底。

5、教师培训力度不够，同时学习积极性不高，电脑设备不足。

1、加强教师培训，采用分组进行(实行自愿报名，根据实际掌握情况进行分组，每组不得超过十人，选定组长作指导。)

2、加大卫生监督力度，实现卫生与班级考核挂勾。

3、加大对个别教师的培训工作，特别是实验管理员的实验教师的培训工作。

远程教育工作在全体教师的共同努力下，已取得了初步成效。在总结以往工作的基础上，我们逐渐创新，建立了一条适合我校远程教育工作的新思路、新方法。

1、加大经费投入，保证教学硬件设施和软件设施;

2、加大力度培训远程教育工作人员;

3、提高教师培训，让远程教育真正发挥主旨作用;

4、继续开展对学生进行多媒体教学。

5、加强“村校结合”实施力度。

总之，在今后的工作，我们将一如既往地坚持远程教育工作，加强对外学习，加强内部培训，更高效地利用远程教育设备学习先进的教育教学方法，提高教育教学质量，努力构建和谐市坪作贡献。

一、 项目监理部在职人员：目前在职人员为3人(崔开文、谢峻峰、曾强)

二、 工程完成情况：

1、 都江堰市内二环路走马河桥工程：主体工程已完工，由于5.12政治性工期原因，内业资料严重滞后，现阶段主要进行竣工资料完善与编制。同时应业主单位要求于近期进行该工程下部结构验收工作，第二次进行上部与整体验收工作，目前正紧张进行竣工资料的收集与整理中。

2、 都江堰岷江1#桥西岸桥头互通工程：主体工程已完工，同样由于5.12政治性工期原因，局部附属工程存在质量缺陷及隐患，目前正在进行返工、整改处理。内业资料滞后，现阶段正进行竣工资料的完善与编制。

3、收工作。 都江堰翔凤路改造工程：该工程已完工，并会同业主进行了收方验

4、50% 。 都江堰川苏工业园金港路钢筋砼涵洞工程：截至目前完成工程总量

1、 都江堰市内二环路走马河桥工程：合同暂定监理费41.15万元，截至目前已收取22.3万元。

2、 都江堰岷江1#桥西岸桥头互通工程：合同暂定监理费23.73万元(按工程造价1200万元取费，本工程实际变更将变减，监理取费将在竣工决算后确定)，截至目前已收取10.2万元。

3、 都江堰翔凤路改造工程：合同暂定监理费1.32万元，截至目前已收取1万元。

4、 都江堰川苏工业园金港路钢筋砼涵洞工程：合同还未签订。

1、在对各个项目施工监理过程中，始终秉承“严格监理、优质服务、公正科学、廉洁自律”的原则，根据都江堰建设项目的地方色彩，把我监理部定位于“服务于业主”，其次“施工阶段全过程监理控制”。

为业主提交一份质量合格、进度理想，化解各方争端纠纷的印象工程。

2、监理实施过程中，对工程的重点部位、关键工序，如桩基、墩柱、梁板等项目实行全天候、全过程旁站监理，对存在或已产生质量隐患部位责令进行整改或返工处理。其次，给每位监理人员心中树立“安全旗帜”，这既是个人生命与职业生命，也是企业生命!

紧抓施工现场的重大危险源(高压输电线路、桩基深坑及墩台身高处坠落、深基坑防护、大型机械设备、施工用电、临河安全围栏等)，杜绝任何形式的安全事故，时刻敲响安全警钟。

3、在各级质监站、安监站等政府职能部门的检查中发现的各项问题经过整改后均达到合格要求。

4、积极参加公司组织的各项业务培训学习，同时不定期组织内部监理人员进行业务学习、素质培养，对每位监理人员自身专业水平、业务能力、协调能力都有不同程度提高。

分歧时，发挥仲裁者作用对双方责任、权利、义务进行公正评判，让业主不蒙受大的损失，也让施工单位损失最小化，使得双方找到最终的平衡点。

6、对各项目监理人员，发挥他们的优势所在，摈弃劣势，尽其所能，让他们最大化展现自身优势。培养团队精神，组织意识，对待任何困难都齐心协力地去完成。

1、 交通问题：由于项目点多面广，任务参杂，公司所核销交通费根本不能满足监理人员工作实际需求。

2、 挂牌中标问题：由于某些项目是挂牌中标单位，在进行监理任务实施过程中存在诸多阻碍，譬如人事问题、资金转账问题都存在不同程度的干涉情况。

3、 办公后勤问题：项目基本办公设备配备严重不齐，直接影响项目的开展工作;由于施工现场的特殊性，公司发放的午餐补贴根本无法满足监理人员实际就餐需求。

4、 项目优化问题：从公司发展大局出发，望公司能不再承接工程造价才几十万或者百万的工程项目，与公司领导所主张的“优质工程”背道而驰。

学校工作总结

半年工作总结部队士兵

两学一做工作总结

幼儿园工作总结

上半年工作总结及下半年工作计划

年中工作总结

2016年上半年工作总结

部队半年工作总结战士

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编整理的半年度工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

在这短短几个月里，机动部检修公司在公司领导及各部门、车间、同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，现将半年度工作总结为以下几项：

一）大修、抢修、计划检修工作

完成原料车间：1台球磨、3台棒磨机衬板更换，5#棒磨机小齿轮调向、减速机轴承更换，两台振动筛大修；鄂破技改；多条皮带下料溜槽改造，1组磨母液管更换，1#球磨机减速机检修，皮带更换粘接23个头及入磨流管更换改造工作。完成溶出车间：计划停气检修工作19次，计划外停车抢修4次（3月份2溶出套管法兰螺栓断裂喷料，4月份3、4线套管法兰螺栓断裂喷料，5月份3线内套管泄露）。1台隔膜泵平台样板制作工作。完成分解车间：rp213浆叶校正，两台压缩机大修，三线板式换热器进口改造，化清管道增加膨胀节工作。完成成品车间：4次6台炉的计划停炉检修，3#4#炉收尘风管改造，4#炉id风机进口膨胀节更换，1#2#282米氢氧化铝皮带更换粘接，1#2#真空管改造，1#2#平盘检修，1#炉1#流化床冷却器更换，2#入炉皮带更换粘接，返灰流槽翻板阀改造，氧化铝下料溜槽改造。完成热电站：计划停炉检修3次，计划外抢修4次（一月份1#2#炉、4月份3月份炉、6月份2#炉），锅炉平台完善，1#炉膨胀节更换二次风管焊接，4#给水泵基础从新校正处理，热电站皮带粘接，同时保障协作部门：化验室300米软水管道铺设，堆栈1#2#链板机轨道更换，车队赤泥车辆日常焊接，质监站装载机日常焊接及铲板更换，蒸发1#2#卸碱平台防晒棚制作，赤泥新卸泥平台和溜槽制作安装，煤气站炉裙焊接等日常小修小改工作二）技改工作：

1）内部完成技改项目：原料：大二期4台中间泵改型安装，210爬坡皮带减速机改型更换安装，1#重板篦子钢轨技改。溶出：4线隔膜泵出口管道改造，三线闪蒸槽底部平台制作及底部放料管加长改造，三四线闪蒸冷却水管道技改，一二线隔膜泵单向阀阀锥加重试验。沉降：赤泥泵出口管道改造，厂外污水回收技改。成品：平盘回水槽制作安装技改工作。

2）外委完成技改项目：原料收尘系统技改，热电3#4#炉间安装梁起重机加床料技改，成品4#炉文丘里改造，斗提提高技改，分解增加两台螺杆机，蒸发原液提温技改。

一）以片区负责、岗位职责制，促进技术人员现场参与检修主动性。20xx年来机务检修工作仍延续面临着20xx年的人员少、人员业务技能不足的困局。对此机务专业及时的做出了管理上的调整，明确技术人员重心前移，以生产现场为岗位，以片区设备保障为重心。严格落实片区设备考核连带负责制。从而提高了机动部技术员参与现场设备检修的主动性与责任心。使机动部技术人员能够积极主动与车间及时对接区域重大检修项目，并及时的汇总和进行计划性安排。特别是技术人员在每次的停气检修工作中有以前的漠不关心，转变到如今的积极主动参与并牵头负责到具体的检修项目中来，如今停气检修最后撤离现场的一定是我们的管理人员、技术专工，让员工到我们永远和他们在一起及检修公司务实的一面。

因公司生产设备受产量任务的影响，能够停下来的时间并不多，设备一旦到了检修周期，我们就应该充分利用停机时间对设备进行全面系统的维护和检修，制定从严、从细、从全的检修方案，包括检查维护项目、检修项目、检修工期、检修所用的备品备件等一系列的系统工作。对此机务专业要求各片区负责专工以“盯计划”“蹲现场”“重参与”为工作方式开展工作。我们设备检修计划的编制都是由各生产车间来编写和制定的，由于人员的工作能力、经验、技术水平、责任心等方方面面因素的影响难免会出现设备检修计划及检修方案制定的不完善。通过“盯计划”找出上报的设备检修计划项目中有无漏项的，是否考虑不周全的，能否在更细、更全、更好的方案和建议对其进行补充的。从而保障了计划性检修项目的顺利的实施。以“蹲现场”使现场存在的问题能够及时发现并及时得到协调解决，从一定程度上避免了现场信息、进度失控的发生。减少了设备检修计划制定的详细，由于检修过程中缺失有效监督，检修时只做几项或一些项目根本就不做，这种自欺欺人不负责任的现象。在强调“重参与”的要求下使各技术人员更深入到了检修工作中去，对工作中的难点、要点起到了更好的把控。清楚地知道设备检修过程中遇到了什么问题，这个问题最后是怎么解决的。也让自己和员工对该设备都有进一步的了解，更能够帮助自己积累工作经验，同时在亲历工作中起到了带头和技术上的传帮带作用，也进一步的强化连带责任，又确保了检修中的.安全、质量和效率。从而提高了检修人员的工作积极性。

二）强化月度设备检查，及时问题曝光，促进现场管理。

上半年来机动部坚定不移的做到月度设备管理现场卫生、设备卫生、设备运转情况及易损件的损害等检查工作。即时了解和掌握设备运行情况，易损件的储备，以便于设备遇到故障时能及时修复，最大限度的提高设备运转率。对各生产现场存在的问题，给予现场指出并做出整改指导方案和要求。同时传输其他生产现场的优点，促进生产车间的及时交流。检查后认真填写检查记录，即时将现场问题给予内部曝光并以书面的形式反馈给各区域让其整改并跟踪落实，明确考核责任人督促问题得到及时整改。使各车间负责人在设备管理认识上与去年有较大的转变。另外通过检查了解了设备日常使用、保养情况，以及询问操作工在操作中反应的情况、掌握设备的技术状况，了解了设备的实时性能为设备管理及时提供了信息和方向。

三）加强业务知识培训，促进业务技能提升机务检修去年来一直坚持每月两次业务知识培训和一次月度培训测评工作。

培训科目以设备检修知识、焊接知识、管道知识、安装知识、皮带粘接知识、班组管理知识为主，让培训内容有机的与现场结合起来。并以幻灯片、视频讲解多种形式提高人员学习的兴趣。通过全面系统的专业知识培训，是新员工在短时间内了解了公司的设备种类，运行概况。使员工有效地结合现场听讲课，现场操作悟知识。利用专业技术比赛，是员工之间找到自身差距，相互督促、帮助形成了自我加压主动学业务的局面。使我们新招员工得到了快速成长，有效的为生产运行起到了保驾护航作用。

四）重视现场安全管理，普及作业安全知识，严格考核制度

机务检修充分利用每天的早、中半前会时间针对性的开展安全教育活动。以学案例、摆违章、谈认识、反违章、抓现场为主线开展安全管理工作。在每天工作安排后对照各工作项目指出检修工作中的安全事项，针对性的告知安全作业知识，强调安全措施的执行落实与安全后果的严重性。要求作业人员做到清楚工作内容、了解作业环境、明白施工方案、安全措施详细，以此落实安全保障的到位。加大技术人员现场巡查力度，专工管理人员每天必需在现场查出一起安全违章或安全隐患、不安全行为等综合管理问题，并对存在的问题现场给予制止或纠正。对检查出的问题在第二天早会上给予通报，针对问题说明存在的利害关系，使员工从本质上认识错误改正错误。对曝光的问题进行周期性汇总分类并分析，针对性的开展安全管理工作，真正的起到举一反三作用。通过现场安全作业管理在月度考核上下功夫，考核上事事以班组为单位去管理、考核，奖惩。班组考核与班组长直接挂钩。在对班组的严格要求下，班组长的班组管理观念开始转变。月度考核对各班组月度工作内容，月度的安全、质量、效率进行综合评价，并做好班组与员工的评优评先，体现奖优罚劣，促使人人重安全、保质量、促效率的作业观念，进而提高了工作的主动性。

几个月来的工作，我们在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但仍有很多不足之处，在安全台账、作业管理，资料归档、设备台帐管理，创新意识、管理理念，工作方法等方面还有待提高和加强。下半年我们将继续努力对工作中的不足，积极改善，促进自身工作能力进一步提升，打造兴安化工基石般的机动部检修公司。

回顾前面的工作，虽取得了一点成绩。这些成绩的取得，是在领导和同事们的帮助下取得的。在这夏去秋来之季，我代表机务检修人员向各位领导和同事们表示衷心的感谢，感谢大家一直来对我们工作的关怀和帮助。同时我们也将正视自己工作中存在的问题，并在今后工作中加以改正。衷心希望领导和同事们继续给予关心和帮助。

作为一名党员，由于我调整了工作岗位，工作的内容、思路都发生了较大变化，在领导和同志们的关心帮助下，我认真学习，勤奋工作，使自己在思想上、业务上、能力上都有了较大的提高，现将半年来的工作学习情况汇报如下：

不断学习，注重提高自身素质。

一是积极参加政治学习，认真学习邓--理论和江总书记“三个代表”的重要思想，深刻领会十六大的精神实质，切实贯彻执行党的方针政策，牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力提高政治水平和理论修养。

二是认真学习廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事，

三是利用业余时间钻研业务知识，先后通过了会计师职称和注册会计师部分科目的考试，并取得较好的成绩。

积极参加人事部门组织的各种业务技能的培训，自觉遵守劳动秩序，爱岗敬业，尊重领导，团结同志，工作中不计较得失，任劳任怨，认真做好各项工作任务。

做好人事工作，努力站好最后一班岗。

**年下半年省委组织部对我局干部人事档案工作一级标准进行复查，在领导的要求和帮助下，按照档案管理新的要求和标准，对人事档案进行了为期两个月的收集整理工作，使我局干部人事档案工作又上了一个新台阶，并于去年11月顺利通过省委组织部的复查。

认真做好人事处工作的移交，考虑到人事工作比较繁杂，新来的同志需要一段时间的熟悉，加班加点，建立和完善了一套人事登记簿，并对有关文件、资料进行了整理、装订，建立了资料库，对遗留问题进行情况说明等，使人事工作过渡较为顺利。

积极协助领导做好机构改革的各项具体工作，及时做好工资调整，按时上报各种人事年报，积极协助工会开展工作，组织全局的思想教育、廉政教育活动，办理养老保险、失业保险、年检、调动审批手续等日常后勤工作。

服从安排，努力完成农财工作。

农财业务对我而言是一个全新的领域，为了更好地适应新的工作岗位的要求，一方面认真学习财政支农政策、预算会计、部门预算等业务知 识，另一方面积极向老同事及相关业务科室的同志学习请教，积极参加各种业务学习，顺利完成了各项工作任务。

4、认真做好内勤工作及领导交办的其他工作任务。

通过自身努力和同志们的帮助，有了一些进步，但也发现存在的不足，在今后的工作中，进一步加强学习，全面提高自身素质，争取更大的成绩。

在胡总的领导下，我们以“诚信”“价值”“专业”“创新”为企业文化，以打造“百年泰富”为发展总目标，以“文明”“安全”为服务基础。

通过全体员工的共同努力，不但较好地完成了各项任务，而且取得了半年度安全无等级事故的成绩。

在xx年1到6月份共靠泊887艘，其中外轮58艘，内贸船舶829艘，共进库量：43.1741万吨，出库量：45.1632万吨，吞吐量：88.3万吨，时间过半，任务过半。

下面就xx半年度总结汇报如下：

一、加强6s现场管理，确保安全无事故

1、油库全面推进6s现场管理一周年，在这一年中我们的每个员工认真负责、尽心尽力完成每一项工作，油库的整洁度、精神面貌皆今非昔比，服务态度、操作规范得到明显改善。

力求“日查”“周查”“月查”的三查工作与“自查自纠”相结合，不断完善该项工作;如发现问题，按事故处罚规定严肃处理。

同时，各办公室内的环境也得到整治，各台账记录进行了系统的规范与整理。

2、落实安全责任制，保证油库稳定运行是整个油库的主要职责。

我们油库在安全制度、思想意识、工作规范，管理创新狠下功夫，全面落实安全生产责任制，使每个人都明确、了解自己的`安全责任。

为了杜绝安全事故的发生，全体员工严格执行操作规程，尤其加强了交接班工作，详细交接各岗位当班遗留问题、设备系统运行情况包括设备缺陷等。

3、今年，在油库领导精心策划下，增加了现场调度，以便及时起到现场监督作用，同时对作业加强调度、巡查和复核，确保作业安全。

该举措施行后，码头避免多起安全事故，另外上半年加强了服务工作，着力打造泰富品牌，使油库以暂新面貌展现给客户，增加了客户对油库更深的信任与赞赏，从而也证明油库的管理又提升了一大步。

4、计量岗位增加了管线核查，有效预防了管线膨胀、管线阀门误操作等现象的发生，确保了管线、设备和作业安全。

5、码头班的重组，使我们看到员工的团结互助，齐心协力发扬泰富精神。

这是员工扎根于泰富，学习泰富文化的另一方面，也不失为我们油库管理的另一项突破性成就。

二、积极展开培训工作，及时更正操作失误，保证各项操作有序进行

1、对新老员工进行定期的培训，及时更正操作中出现的问题，并不断完善各项操作规程。

2、在油库主任室的指导下，我们一起探讨了很多问题，比如：泵的规范使用，管线的处理操作规程等，让我们学到了实在的知识，使每个员工操作更规范，达到了预期的效果。

2、我们一起学习了公司下发的文件，让员工更加了解公司和油库的发展方向，使员工与整个公司紧密相连。

三、工艺流程的改造

1、工艺管线流程改进中，在主任室、调度科、设备科的共同努力下，及时进行了蒸汽管线流程的改造，挽回了巨大的损失，由原来的12.36元/吨降到现在的5.45元/吨，这是大家有目共睹的。

尽管下半年会受温度的影响，蒸汽使用量会有一定的上升，但只要把好关，至少会比往年同期的费用少许多。

2、进行了罐顶透光孔的改造，防止了吹扫管线时由于油蒸汽冷凝而造成储罐外壁污染的现象的发生，减少了员工操作时的思想压力，保持了作业现场的清洁。

3、对e区泵房进行了改造，使油库的重油发货速度由原来的180m3/h增加到现在的340m3/h，这一改造大大的提高了工作效率，减少了工作强度，确保即使码头作业繁忙时，也能让每一条船都能及时供油，从而树立了我们油库良好的形象。

四、配合油库领导健全规章制度，搞好各种预案实施

1、目前根据主任室的要求，我们对一些规章制度、工艺流程、操作规程要进行健全和完善，确保以后的操作更加规范和安全。

2、上半年度参与了各种预案和消防演习，大到镇上各上级单位与油库联合举行的演习，小到新来员工与船队的训练，增强了我们的消防意识和应变能力。

3、制定了苯乙烯仓储管理办法，具体细化到各岗位，各岗位分工明确，密切配合。

即使今年的气温多变，夏天特别热，在大家的一致努力下，我们也保证了苯乙烯仓储的质量和安全。

五、目前存在的一些问题

1、在船舶靠泊码头时，仍有不少船舶由于船上原因与码头发生了碰撞，影响了码头设施的安全性能。

2、有些员工在处理管线和操作阀门时，仍然会由于疏忽等原因进行错误操作，今后应进一步进行培训，使各岗位员工的操作能力更强。

3、在泵的操作方面，有些员工仍没法正确判断泵运行的故障。

4、现场管理应进一步加强，各罐区的卫生未能及时清理，以确保大家有一个安全干净的工作环境。

5、对外的工作场所边的卫生要及时搞好，以免让客户找到纰漏，影响油库形象。

六、下半年的工作任务

1、继续巩固落实现场6s管理，提高大家的6s意识，使我们的6s管理更上一个台阶。

2、加强对苯乙烯仓储质量的管理，确保全年苯乙烯仓储不出现任何问题。

3、进一步提高我们的服务质量，尽量让每一个客户都满意，树立良好形象，增加我们的竞争力，努力打造百年泰富品牌。

4、定期对各岗位员工进行培训与考核，提高员工的素质和能力，减少操作中的危险因素，为我们的安全生产打下坚实的基础。

5、加强对码头的管理和对船舶的管理，减少码头的违规事件，加强对码头的维护和保养，确保码头设施的长期稳定性和安全性。

20xx年弹指间已过半年。

总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。

半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

一、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。

既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。

只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。

培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。

工作才能更顺利的进行。

仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。

主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。

(二)、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。

我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。

作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。

办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。

有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。

公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。

我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。

通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。

充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。

作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。

由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。

我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。

先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。

就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。

认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。

配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。

及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。

体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。

办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。

切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。

董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。

落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的.担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。

经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。

努力学习房产专业知识和相关法律常识。

加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

本人在药剂科工作已经有半年了，在这期间，在领导的指导、关心下，在同事们的帮助支持、密切配合下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作，个人的业务工作能力有一定的提高，现将这一段时间的工作情况总结汇报如下：

1、制剂检验工作这是科室领导交给我的主要工作任务。

由于自己有一段时间没有接触检验方面的工作了，对理化检验有些陌生了，对卫生学检验只知道个大概;通过不断学习，参加培训班，不断熟悉、积累，已经可以较好地完成检验方面的工作。

2、积极参加业务学习由于本人缺乏医院药剂方面的工作经历，对这方面的业务知识需要加强学习。

积极参加院里组织的业务学习，并参加市药检所的业务培训一次，参加省药检所业务培训一次;同时自己每天挤出一点时间不断充实自己，学习有关的法律法规，临床药学知识等等。

3、不断改进工作方法制剂检验工作除了完成每周制剂生产过程中的原辅料、半成品、成品外，还需要进行留样观察和稳定性考察这两方面的检验，往往会有未按预定日期完成的情况，我自行设计了一张工作表，将所有上述两者工作按月填好，可以方便地知道当月有多少检验任务，有利于工作安排。

在这半年的工作中，我能认真遵守单位的各项规章制度，工作中严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所承担的工作，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治思想学习有待加强，业务知识不够全面，有些工作还不够熟练。

在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强各方面的学习，积累工作中的经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在工作中磨练自己，圆满完成自己承担的各项工作。

本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。

工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。

在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。

以安全有效用药作为自己的`职业道德要求。

全心全意为人民服务，以礼待人。

热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。

当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。

并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。

配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识.

一年来，我校工会在学校党支部的正确领导下，根据市教育工会的工作部署，深入学习理论，认真学习深入贯彻党的xx大精神，坚持以法治会，加强自身建设，充分发挥职能，在组织教职工参政议政、建设和谐校园、积极开展群众性文体活动、大力开展“一帮一”爱生行动和送温暖活动，为家庭贫困学生、灾区学生开展献爱心活动，帮扶困难教职工等方面发挥了积极作用。

现将本年度工会工作总结报告

一、加强学习，努力提高教职工的政治和业务水平

学校工会积极配合校行政、党支部组织教职工学习，将党的政策、方针与教育教学实践结合起来，促进全体教工整体素质不断提高。

首先，我们加强了政治理论的学习，认真学习了党的 xx大精神、“xxxx”重要思想和xx提出的“社会主义荣辱观”、学习《中小学教师职业道德规范》、《江苏省中小学管理规范》，组织开展了全体教职工参加的“学习党的xx大精神知识竞赛”活动，帮助教职工树立正确的人生观、职业观，提高了教工的政治觉悟;其次，以师德师风教育为核心，大力宣传和学习改革开放三十周年来教育战线取得的成就，全国优秀教师师德报告，组织教师参加市教育工会组织的纪念改革开放三十周年征文、演讲、书法、美术、摄影等比赛活动，通过学习，以感人事例感染我们教师，以榜样的力量鼓舞我们教师，通过活动，促使我们教职工认识到自己的使命崇高，责任重大，并能在工作中更加的敬业爱岗，无私奉献;第三，加强了法制学习，组织教工学习了《教师法》、《教育法》、《工会法》等法律知识，引导教职工依法执教，增强了教职工的公民意识，法律意识和道德观念。

二、求真务实，加强学校民主管理

(1)继续坚持实行校务公开民主管理制度

学校工会全面贯彻、执行上级部门关于“校务公开”的意见精神，积极组织实施校务公开，参与学校的民主管理和决策。

学校的各项工作如党建、师资培训、评优评先、评聘职称、年度考核、福利、后勤、财务等各方面工作情况向全校教工全面公开，在校务公开栏目中公示，同时经常听取教工对学校工作的意见和建议，一系列工作从计划安排到落实执行，大家共同参与，共同完成，既提高工作的透明度和效率，又大大增强教职工的工作主动性和积极性。

今年，我们对学校的考勤、考核、福利等各项制度进行了完善，使其更加适合我校的具体情况。

校务公开使教职工对学校发展前途、改革目标、管理方法、工作程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了全体教工的积极性，增强了教职工参与民主管理学校的意识,加强了学校的民主建设。

学校工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，始终参与学校的民主管理，参与学校的决策。

对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见，不断修改完善，保证实施效果。

今年九月底学校召开了七届三次教职工代表大会，根据学校的实际情况，出台了新的学校管理制度、教师工作考评制度、教师成果奖励方案等，教代会充分发挥了监督职能，督促各项事宜的公开，调动和发挥了全体教职工的工作积极性，成为一种无形的凝聚力，使学校领导班子能把全校教职工紧紧地团结在一起，学校各项工作能顺利开展。

三、以人为本，积极开展各项活动 丰富教职工生活

为了进一步活跃校园的文化氛围，丰富教职工的课余生活，在学校党政领导的重视和大力支持下，工会能够积极主动地开展形式多样的文娱和体育活动，主要开展了以下活动学校教工之家的活动主要有：继续开展好职工篮球队的活动，坚持每周四放学后举行篮球队训练，开展小组比赛，让教师积极锻炼身体;全校教职工中每天做课间操，投入到大课间全民健身运动中去;今年五月学校篮球队与梅堰小学举行了篮球比赛，让教职工感受到课余活动的愉悦。

2.学校党政、工会十分关心女职工的工作与生活，“三八”妇女节，学校组织全体女职工去安吉旅游，参观了中南百草园;“三八”妇女节期间为全体女职工进行了一次免费体检，使全体女职工感受到学校的温暖。

3.本年度学校工会根据工作计划组织教职工开展了一些有益的活动，如：“三八”妇女节庆祝活动，“五四”青年节演讲比赛活动，元旦节有全体教职工参与的文娱体育活动等等。

通过开展活动，既融洽了教职工的关系，增进了同事之间的情感，又增强了学校教职工的凝聚力，为创建和谐校园起到的良好的作用。

(一)1月24日至25日，我社领导班子率机关干部深入长顺县摆塘乡雷坝村、板沟村以及xx年党建扶贫联系点长顺中坝乡茅山村开展“四帮四促”活动，为困难群众送去了党和政府的温暖。

此次慰问，共购买了价值5000元的大米和食用油，慰问贫困户44户;同时，按照“4321”帮扶要求，我社机关干部分分别与雷坝村、板沟村34户贫困户结成帮扶对子。

(二)为帮助“四帮四促”联系点结对帮扶农户搞好春耕生产，4月8日至9日，我社领导班子成员率机关干部再次深入到长顺县摆塘乡雷坝村、板沟村开展“四帮四促”活动。

帮扶中，机关干部纷纷与结对帮扶农户交流沟通，了解家庭人口、耕地面积以及生产生活情况、今年的生产安排、当前的困难状况。

此次“四帮四促”除对34户帮扶对子捐赠化肥外，另对春耕生产购买化肥确有困难的15户群众也捐赠了化肥，共帮扶49户，每户帮扶化肥2包(其中尿素1包、复合肥1包，价值150元)，折合人民币7350元。

(三)为推进“三个建设年”和“四帮四促”活动的深入开展，4月18日，我社组织机关各科室负责人及长顺供销社领导班子到威远工业园区和中坝乡茅山村党建扶贫点调研。

在长顺威远工业园区，调研组一行认真听取了管委会的情况介绍。

对工业园区存在的问题，我社积极配合州直帮促部门做好有关协调工作。

在中坝乡茅山村党建扶贫点，调研组一行听取了中坝乡关于茅山村xx至xx年扶贫攻坚规划的情况介绍，并实地查看了供销社的经营门店。

为方便当地群众购买生产生活必需品，根据扶贫规划，州、县供销社将出资对原经营门店进行改造，投资3万元修建一个村级综合服务社;在产业化扶贫方面，州、县供销社将为产业化扶贫项目500亩核桃、500亩花椒提供4万元的肥料、农药及农具。

同时，县供销社将在茅山村组建核桃专业合作社和花椒专业合作社，帮助村民搞好产销对接，使其尽早脱贫致富。

(四)5月20日，州供销社党组书记、主任卢文富、党组成员、副主任李明进、莫如兰率机关干部到长顺县摆塘乡雷坝村“四帮四促”联系点进行回访，深入到结对帮扶户王芝学、王久妹、陈云翠、梁小合家中了解生产生活情况。

这是自“四帮四促”活动开展以来，州供销社领导班子成员第三次率机关干部到摆塘乡开展“四帮四促”帮扶活动。

并为结对帮扶户王久妹资助1000元;为陈云翠资助300元。

六、其他工作

(一)积极参加黔南首届“185农业产业化”招商暨优质农产品博览会。

xx年1月7日至9日，由黔南州委、州政府主办，黔南州农业委员会、都匀市人民政府承办的贵州·黔南首届“185农业产业化”招商暨优质农产品博览会在都匀举行，xx供销社系统精心组织优质农产品参加展销，共有6个县(市)供销社的农业产业化企业或专业合作社参展。

参展的主要农副土特产品有：茶叶、草莓、食用菌、香酥脆辣椒、手搓辣椒面、泡辣椒、苗姑娘油辣椒、豆腐乳、腊肉、香肠、血豆腐、刺梨干、猕猴桃果脯、绿壳鸡蛋、山核桃、金钱桔、禽蛋、松花蛋等20余个品种。

此次博览会充分展示了xx供销社系统近年来在参与农业产业化和实施州委、州政府提出的“185工程”高效农业示范工作中所取得的成效。

(二)加强对“新网工程”网点建设的协调指导。

上半年，我社领导班子成员率合作经济发展科、财会科深入平塘、罗甸、独山、荔波、龙里、都匀、州农资等县(市)，对“新网工程”网点建设进行协调指导及验收，确保“新网工程”网点建设项目顺利推进。

(三)三都县供销社企业改革改制职工安置方案经县政府批准后，已于上半年正式组织实施。

三都县社目前有直属企业3个、基层社7个，在册职工241人，其中：退休职工120人、符合内退条件的职工50人，符合一次性安置的职工71人。

(四)认真开展农民社员种、养殖技能培训工作。

今年上半年，平塘县供销社玉水禽蛋养殖合作社举办家禽饲养工培训，培训班分为四期,每期培训5天，培训合作社社员200人;独山县供销社、董岭乡政府联合举办有机红高梁种植培训会，160余名种植户参加了培训;都匀市供销社举办了农资从业人员规范经营培训班，全市各乡(镇)“万村千乡市场工程”农家店的农资经营人员和企业相关人员共80余人参加了培训。

(五)积极开展建党90周年系列庆祝活动。

在建党90周年到来之际，我社根据州委组织部和州直属机关工委的要求，分别组队参加了“五·一”和“七·一”歌咏比赛获三等奖;同时，于5月31日举办了庆祝建党90周年专题讲座，邀请州委党校副教授程春彬作了《中国共产党的光辉历程》专题讲座。

七、存在的主要问题

一是网络建设发展不平衡;二是职工队伍年龄老化、人才匮乏;三是专业合作组织的带动力量不明显;四是社有企业机制不活，发展活力不足。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。

可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。

所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。

但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。

在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。

组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。

同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。

我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。

工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。

今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。

我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。

当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的`员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。

对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。