果汁饮料市场调研报告大全(15篇)
报告需要具备清晰明了的语言和结构,方便他人阅读和理解。在报告中要使用清晰明了、准确恰当的语言表达。通过查看一些典型报告的范文,您可以了解报告的不同风格和格式要求。
果汁饮料市场调研报告篇一
(一)调研设计
说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查,以及为什么适用于这一特定类型调查。
(二)资料收集的方法
所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。
(三)抽样方式
目标总体是什么,抽样框如何确定,是什么样的样本单位,它们如何被选取出来。
本次调查共有xx人参加并且完成了问卷,回收率为%.有效问卷占%。我们主要针对,被调查的对象主要,针对问题的方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。
果汁饮料市场调研报告篇二
当年3月才上市的统一鲜橙多,短时间内就出现脱销现象,仅当年的销售额就达到10亿元人民币,中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今,果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段:
第一阶段(20xx年以前)无强势品牌
早在上世纪80年代,国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌,如露露、椰树、椰风等,但由于市场培育及自身经营等方面的不足,这些品牌或是昙花一现,或是局限在某个区域市场内,基本没有力量发动全国的市场攻势。
第二阶段(20xx年)统一独占市场
在统一之前,并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场,但这个市场是存在的,所以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨大的成功。
第三阶段(20xx年以后)多家品牌围攻统一
统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争对手,从20xx年开始,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进,市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
(一)整体竞争格局分析:
1、存在三股竞争力量
一支是台湾背景的企业统一和康师傅,其主要特点为产品线比较长,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
2、两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为5%—10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内,以统一"鲜橙多"、康师傅"每日c"果汁和可口可乐"酷儿"为代表;另一类是屈臣氏的"果汁先生"和养生堂推出的"农夫果园",它们共同的特点都是复合果汁,一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成30%浓度的果汁。
3、竞争虽然激烈,机会仍然很多
果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多,各品牌的广告力度也都很大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌。
(二)市场竞争深度分析
1、消费群体各有特色
因为产品的特点和市场定位不同,各品牌的饮用者各具特色。从性别比例来看,露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了60%,这主要是因为露露是纯天然食品,又有美容养颜的功效,而酷儿主要是针对儿童的产品,女性通常与儿童在消费习惯上更为接近。维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了50%,远高于其它品牌。从年龄结构来看,露露的饮用者中年龄在35岁以上的比例超过了50%,远高于其它品牌,这是由于中老年人更注重健康,喜欢饮用天然饮品,而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。从广告定位我们就可以看出,像"鲜橙多","真鲜橙"等饮料多用明星来做广告,显然是针对青少年市场,而露露则倾向于渲染一种家庭氛围。酷儿的饮用者中15—24岁所占比例接近50%,远高于其它饮料,酷儿的产品定位为儿童,虽然儿童不在cmms调查范围内,但其产品饮用者仍然呈现出了明显的年轻化趋势。
2、呈现区域市场特点
从各品牌饮用者所在城市来看,维他的饮用者有将近50%都集中在广州和深圳地区,比例远高于平均水平,这可能是由于维他的生产基地在深圳,其果汁饮料的投放主要是在深圳和广州及其周边地区,其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。露露的生产基地在承德,虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌,但其饮用者仍然呈现出了区域特点,有将近1/3的饮用者都在北京和天津地区,而在广州和深圳等南方城市则比较少,这可能是由于南方气候比较热,人们通常更喜欢喝清爽的饮料而不太喜欢植物蛋白类饮料。再者,南方天然的椰汁口味与露露有点相似,可是更新鲜,更合南方人口味。
3、主要消费群生活态度分析
我们选择了11条生活形态用语来考察各品牌经常饮用者的生活态度。可以发现,露露的经常饮用者倾向于喜欢含有天然成分的产品并且比较注重健康,这很符合它产品的特点。酷儿的经常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物,因此他们会更容易被那个长着大大脑袋的卡通形象所吸引。而统一的经常饮用者则很注重生活品质,通常选择对健康和美容有益的食品,"统一鲜橙多,多c多漂亮"的广告语恰好迎合了这些人。看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。
1、统一竞争对手的'快速跟进,使得统一的优势已经在慢慢弱化,而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候,统一由领跑者变成了追随者。面对风云变幻的市场,统一决定推出系列新品(请列举),渗透到每一个细分市场内,以此保证它的领导者地位。20xx年8月下旬,针对农夫果园和汇源果汁这两个对手,统一推出浓度40%的活力果园。统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。
2、康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现,不甘示弱的康师傅于20xx年3月,推出了自己的果汁饮料"每日c"、康师傅不惜血本,请来漂亮的玉女梁咏琪代言,投下了据说以亿计的巨额广告费,于是,梁咏琪的"每日c"广告很快占据了人们的视野,电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅继续发挥它在渠道上的优势,这保证了康师傅每推出一个新产品,两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。
3、露露意识到环境发展变化的露露集团,与万向集团牵手,在获得更强有力资金支持以后,在市场推广、新品开发等环节上明显加大了力度。
4、维他面对国内果汁市场的快速增长,早在1976年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应,正如他们所说,目前果汁市场还没有达到垄断状态,而且增长速度非常快,因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势,在国内市场取得一定成绩也是理所当然。
近年来,国际饮料业的并购活动频繁,百事可乐在1998年并购了纯品康纳,20xx年收购了桂格,使百事坐拥世界果汁业的著名品牌,可口可乐与雀巢开始合作开发果汁饮料;与此同时,因为看到中国果汁市场的巨大潜力,海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国,如日本的麒麟、英国的亚洲财务集团、原美国施格兰有限公司(现已与法国威望迪公司合并)等均大举进军我国市场。这些大型企业不仅具有生产规模优势,而且在品牌经营方面也有丰富经验;国内几家主要的果汁饮料企业也在走向更大更强,汇源集团一方面在国内扩大企业经营规模,另一方面也积极加强国际合作;露露集团与万向的合作,使它获得了强力的资金支持。
因此,今后国内果汁饮料的品牌竞争格局,将是大品牌竞争时代,一个财团旗下的多个品牌将经过整合参与市场竞争,不同品牌针对不同细分市场,做到最大限度的渗透,无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。
果汁饮料市场调研报告篇三
1.1按需印刷概念研究
按需印刷,英文名称publishingondemand,简称pod,是在数字环境下发展起来的一种出版模式。按需印刷即采用先进的印刷技术,根据客户需要将储存在计算机中的数字化内容随时随地印刷成书,满足了客户个性定制的需求,同时也减小了出版社的库存压力,节省了印刷流程,真正做到了“一册起印,即需即印”。按需印刷有广义和狭义之分,广义上的按需印刷的出版物,不仅是指纸质出版物也包括音像制品和其它电子出版物。而狭义上的按需印刷特指纸质印刷物品。本文所提到的按需印刷是指狭义上的按需印刷。
1.2“按需印刷模式”特性分析
1.2.1出版具有针对性
按需印刷的出版对象是针对“短板,断板和绝版”图书进行出版,国内每年有一半的图书产量几乎退出流通领域,沦为出版社的库存成为断版图书。这些断版图书或多或少都存在一些研究价值,是一个国家的重要文化遗产,按需印刷将能够防止断版和绝版图书的产生。另外受到印刷成本的限制,部分小众出版物例如:个人画集、专业性较强的教材等,难以做到大量出版,阻碍了文化的传播交流。针对这些问题的存在,按需印刷做到了“一册即印,即需即印”真正满足了小众印刷的需求和促进文化的传播交流。
1.2.2出版具有即时性
“按需印刷”是将出版内容在计算机内实现数字化储存,省去了出版环节中的排版、制片等环节。读者如果想要购买某种图书,即使远在异国他乡也可以及时获取纸质图书。运用互联网技术,出版社可以将数字图书进行实时传递,读者只要是在有互联网的情况下,就能获取电子图书进行自行印刷,解决了出版社的图书库存问题和因距离产生的无法获取图书的情况。相比与网购纸质图书的方法,省去了图书的配送环节,真正做到了高效环保。
1.2.3真正实现个性定制
随着社会经济的发展,小众市场逐渐崛起,小到衣服上的一粒纽扣,大到汽车和其它设备,个性化定制越来越成为人们钟爱的消费方式。图书出版领域也不例外,读者购买一本图书,除了对书中的内容的钟爱,书中的字体、书中的插图和图书封皮也将影响到消费者的购买欲望。传统出版模式受制于成本压力,根本无法实现“按需定制”,而按需印刷这种模式采用将电子图书进行数字化储存,甚至可以根据客户需要对图书的排版、书中的字体、书中的插图以及书本的封皮进行个性化定制。完全实现了图书的“个性化定制”,满足小众需求,适应社会的发展。
2.按需印刷国内外发展状况研究
2.1按需印刷国外发展状况
按需印刷是在数字化背景下应运而生的,得益于发达国家科学技术的先进,国外发达国家拥有完备的出版行业,按需印刷在国外得到了快速发展。作为世界头号强国的美国,是最早实现按需印刷研究和应用的国家之一。在1997年美国的大型图书批发商英格拉姆集团创立了闪电印刷公司,专门研究和开展按需印刷业务。时至今日,按需印刷在美国已经相当普遍,这种印刷方式节省了资源,节约了时间,提高了印刷效率,业务范围不断扩大,技术手段也得到了不断升级,为美国出版行业带来了新的变革。在上世纪90年代中期,作为全球出版强国的德国,按需印刷也得到了不断的发展,在出版行业得到了广泛的应用。在德国博利集团的带领下,几乎所有德国出版行业都开展了按需印刷业务,创造了许多按需印刷的成功案例。另外,按需印刷业务在英国和日本的出版行业也得到了快速的发展和普及。
2.2按需印刷国内发展状况
与国外按需印刷的规模化、集团化的发展情况相比,国内的按需印刷还处在起步发展阶段。国内按需印刷行业缺少龙头企业的带领,没有形成完整的产业链,按需印刷早在20xx年就已经引入中国,但是一直到今天都没有什么实质性的发展。在国内最先开展按需印刷业务的是先行者知识产权出版,并在20xx年引进了富士施乐的数字印20xx.2newsdissemination新闻传播编辑出版刷系统。另外在20xx年的书展上,上海同昆数码图文有限公司将《f1狂飙》印刷成册,第一次在国内开展了按需印刷的实际尝试工作。但是经过十余年的发展,国内的按需印刷行业依然没有形成完整的产业链,整体商业氛围依然没有形成。
3.数字出版模式下国内按需印刷发展存在的问题
3.1受制与技术手段,无法降低短期印刷的投入成本
按需印刷与传统的印刷行业有着本质的区别,首先从设备上来说,传统印刷行业采用平板印刷技术,这种技术如果是在大批量印刷的前提下,利润非常可观,但是如果进行小规模印刷将无利润可谈,所以传统的平板印刷技术不适合按需印刷业务的开展。出版行业如果想要开展按需印刷业务需要引进专业的数码印刷设备和技术人员,受制于国内无法供应完善的数码印刷设备,这些设备都需要依赖进口。设备成本高,造成的印刷产品成本是普通印刷品成本的130%-140%,企业如果想要引进一套例如indigo、富士施乐等数码印刷设备,少则几百万元多则上千万,投入成本巨大。而且即便成功引进了先进的印刷设备,我国的按需印刷市场也比较小,成本回收缓慢,企业想要实现营利需要经历一个漫长的周期。另外,受制于技术限制,国内的出版行业无法实现出版物的真正个性化定制,这些阻碍了按需印刷业务的普及。
3.2受到书号制度的影响
受到我国出版体制的影响,国家对出版发行物有着严格的管控。在中国对出版图书采取的是书号制度,如果一本出版图书没有书号将会被列入违法出版物行列。相比于国外,国内的审查制度手续复杂,流程繁琐,出版社在经济利益的驱动下,转而投向大宗出版物而放弃按需印刷出版物的出版。在我国,印刷和出版还属于两个概念,按需印刷如果不受制度的影响,非常有利于按需印刷业务的开展。但是印刷的最终目的就是要出版发行,如果不能实现销售营利,按需印刷将失去存在的价值。体制的发展是一个漫长的过程,想要实现出版业务的开放管理,促进按需印刷的业务开展,还需要一个漫长的发展过程。
3.3出版业数字化进程较慢
受制于我国市场环境的影响,国内图书出版市场长期受侵权行为的困扰。国内消费者的版权保护意识非常淡薄,部分商家也只看重眼前利益,对盗版印刷物品采取睁一只眼闭一只眼的态度。虽然国家年年都在开展打击侵权盗版出版物的活动,但是国内现在依然没有形成一个良好的消费市场氛围。传统出版行业都是从作者手中购买版权进行印刷出版。而按需印刷是根据客户的需要,进行单独的某一章甚至某一篇的印刷,受到国内出版行业的侵权活动的困扰,大部分作者都不敢将自己的作品转化为数字化图书进行储存,出版行业也缺少积极的引导机制。导致现在我国出版行业数字化进程缓慢,数字化图书作品数量稀少,种类不够健全。
4.解决我国出版行业按需印刷存在问题的机制研究
4.1积极推进出版行业技术升级
按需印刷在我国无法得到大规模普及,很大一部分原因就是受到印刷设备的困扰。及时引进先进的印刷设备,也需要引进一批专业人才,对企业来说将是一个漫长的生产周期。首先,国内应积极加大数字印刷设备的研究力度,制造出一批具有高性价比,且性能可靠维修保养费用较少的印刷设备。通过国产设备的引进,促进印刷行业的变革,降低印刷生产成本。另外,通过技术手段的升级,印刷行业可以实现按需印刷的真正个性化定制,打开市场局面,缓解目前按需印刷市场不温不火的局面,实现按需印刷业务的高效发展。
4.2加强政策引导,重视版权保护
政府应积极推进机制体制改革,对图书管理进行适当的放开,改革现有的书号机制,简化图书出版的审批流程。这一点,可以参考国外的经验,例如国外采取的是书号登记制。中国也可以学习国外的一些先进经验。另外,书号的数量有限,国内各个出版社为了获取最大利益,将有限的书号投入到回报较高的出版物上,这一点就与按需印刷的小众出版模式产生矛盾。因此,政府更应减少一些束缚机制,真正将出版行业重视起来,发展与信息化时代相吻合的图书出版管理机制。此外,国内应继续加大对版权的保护力度,强化公众的版权意识。对侵权盗版行为采取真正有效的打击措施,坚决维护正规出版发行商的合法利益。相关部门要对打击盗版行为的法律法规进行完善,使打击盗版行为拥有更有力的法律武器。
4.3培养数字出版人才
按需印刷的最终目的就是按需出版,这一点毋庸置疑。在数字出版模式下,印刷技术也得到了质的提升。在信息化时代的大背景影响下,高新技术越来越渗透到印刷行业,为此企业有必要建立一套数字印刷、出版人才的有效保证机制。企业可以采取校企合作的方式,促进高校培养企业真正需要的人才,为企业建立人才资源后备基地,以此更好地促进整个印刷行业的技术升级。从国外成功的发展案例中可以看到,规模化、数字化的图书资源储存为企业的出版发行活动提供了良好的基础。但是,我国目前的数字化图书储存量还非常小,因此数字化人才的引进和培养,对于提高出版行业的蓬勃发展有着重要作用。
按需印刷和按需出版互为表里,缺一不可。按需印刷离开按需出版将失去价值,按需出版离开按需印刷将失去实质支持。现阶段,我国的按需印刷与国外相比,市场还不成熟,技术还比较落后,也缺少相关成功的案例和成熟经验的提供。因此,只有积极推动我国体制的改革,促进出版行业的技术升级,提高我国民众的版权保护意识,按需印刷在技术上才能得到实现,按需出版才能真正走向成熟化。
果汁饮料市场调研报告篇四
果汁饮料是以水果为原料经过物理方法如压榨、离心、萃取等得到的汁液产品,一般是指纯果汁或100%果汁,昆明果汁饮料市场调查报告。果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。
果汁及果汁饮料类。它的定义为用新鲜或冷藏水果为原料,经加工制成的制品。果汁及果汁饮料类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型,其大都采用打浆工艺将水果果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。或水果的可食部分加工制成未发酵但能发酵的浆液或在浓缩果浆中加入果浆在浓缩时失去的天然水分等量的水,制成的具有原水果果肉的色泽、风味和可溶性固形物含量的制品。
果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。各种不同水果的果汁含有不同的维生素等营养,而被视为是一种对健康有益的饮料,但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁:苹果汁、葡萄柚汁、奇异果汁、芒果汁、凤梨汁、西瓜汁、葡萄汁、蔓越莓汁、柳橙汁、椰子汁、柠檬汁、哈蜜瓜汁、草莓汁、木瓜汁。
因为人们一般早餐很少吃蔬菜和水果,所以早晨喝一杯新鲜的果汁或纯果汁应该是一个好习惯,补充身体需要的水分和营养。可惜的是人们常常喝一杯牛奶,无法再喝下别的了。要注意的是,空腹时不要喝酸度较高的果汁,先吃一些主食再喝,以免胃不舒服。不管是鲜果汁、纯果汁还是果汁饮料,中餐和晚餐时都尽量少喝。果汁的酸度会直接影响胃肠道的酸度,大量的果汁会冲淡胃消化液的浓度,果汁中的果酸还会与膳食中的某些营养成分结合影响这些营养成分的消化吸收,使人们在吃饭时感到胃部胀满,吃不下饭,饭后消化不好,肚子不适。除了早餐时外,两餐之间也适宜喝果汁。
人们喝果汁大多是因为觉得有营养,而且好喝。许多人认为果汁可以代替水果,喝果汁可以补充水果中的营养成分(例如维生素c),特别是应该给不爱吃水果的`孩子多喝一些,甚至完全取代饮用水。但果汁也不能完全代替水果。
老人和小孩适量少喝点果汁可以助消化、润肠道,补充膳食中营养成分的不足。
成年人如果不能保证合理膳食,通过喝果汁适量补充一些营养,也算是一种不错的方法。还有些人不爱喝白开水,有香甜味道的果汁能使他们的饮水量增加,保证了身体对水分的需要,的确也是一件好事。
果汁中保留有水果中相当一部分营养成分,例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等,口感也优于普通白开水。比起水和碳酸饮料来说,果汁的确有相当的优势。但是大部分果汁之所以“好喝”,是因为加入了糖、甜味剂、酸味料、香料等成分调味后的结果。
果汁的营养和水果有相当大的差距,千万不要把两者混为一谈,果汁不能完全代替水果。首先,果汁里基本不含水果中的纤维素;第二,捣碎和压榨的过程使水果中的某些易氧化的维生素被破坏掉了;第三,水果中某种营养成分(例如纤维素)的缺失会对整体营养作用产生不利的影响;第四,在果汁生产的过程中有一些添加物是必然要影响到果汁的营养质量的,像甜味剂、防腐剂、使果汁清亮的凝固剂、防止果汁变色的添加剂等;第五,加热的灭菌方法也会使水果的营养成分受损。因此,对于能够食用新鲜水果的人来说,整个的水果永远是营养学上最好的选择。
中国饮料工业协会统计报告显示,国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨,同比增长33.1%,市场渗透率达36.5%,居饮料行业第四位,但国内果汁人均年消费量仅为1公斤,为世界果汁平均消费水平的1/7,西欧国家平均消费量的1/4,市场需求潜力巨大。
果汁饮料市场调研报告篇五
专业调研期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向领导和公司人员求教,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础并且完成了我的毕业调查报告。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的调研过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“毕业调查报告”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的,就是我们的艺术设计教育和实践的确是有一段距离的。艺术设计是一门实践性很强的学科,艺术设计需要理论的指导,但是艺术设计的发展是在实践中来完成的。所以,我们的艺术设计教育应当与实践结合起来,采用理论与实际相结合的办学模式,具体说就是要处理好“三个关系”:即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段;毕业调查报告社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步进展。
1.市场发展定位不够高,不适应当前社会经济发展的需要。作为滇西地区的商贸集散地,大理有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性,其发展战略定位不是很高。表现在二个方面:一是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市,但是经营方式仍停留在摊位式经营,商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广毕业调查报告,目前市场上的商品多销在本地,及周边一些县城,知名度低,辐射范围不广,销售量有限,影响力低下。
2.政策法规配套跟不上,进一步发展受阻。表现为:一是行政引导不力,造致了市场分散。当前大理市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。市场的分散既不利于市场的管理,也不利于市场的良性发展,更不利于市场品位的提升。
3.市场设施不配套,服务质量不高。主要表现在:一是门店(货位)面积大小不一,不合适。业主普遍反映是小户不够用,大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化,场地沆洼不平,积水疏排不畅,雨天一身泥,晴天一身灰。三是无地磅设施。四是毕业调查报告仓储设施不配套,仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
4.地理位置已不相适应城市发展要求。其地理位置接近城郊。在市区内设置建材市场,一方面对其自身发展是一个限制,另一方面影响到城区居民的正常生活,影响到城市的品位和档次。
现代的社会是一个开放的社会,是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,艺术设计人才的培养必不可少。因此,对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向国际。艺术设计教育本身的实践性很强,所以采用理论联系实际,理论与实际相结合的办学模式是比较可行的,毕业调查报告大学的定期安排学生见习,让学生更好的消化所学的知识,培养学生对法学的兴趣,避免毕业后的眼高手低现象,向社会输送全面、合格、优秀的高素质设计人才。
我所报的毕业调查报告课题是“临沂市沂河沿岸——局部景观设计”,所以这次所调研的课题是:“滨河区域景观设计”。
实地考察测量,图书馆、书店查阅,网上搜索相关资料。
通过在滨河公园了解滨河区的一些情况,如滨河区的整体规划、地貌、气候、植被以及这个区域的交通状况,人流车流分布等,通过实地调研掌握第一手资料。然后到图书馆、书店、网上查阅了大量相干资料,有理论方面的,也有实际案例的,在搜集资料过程中也有意识的对其进行归类整理。
关于毕业调查报告理论方面:
日本河川治理中心的《滨水自然景观设计理念与实践》一书以瑞士和德国在城镇的河川建设,并阐述了建设城镇水边景观的基本理念,现代滨水毕业调查报告的特点,从不同方面详述了作为一名设计师应具备的素质和能力以及在未来时代里,设计师所承担的历史使命。此书当中,通过一些优秀的作品,更加直观的展现在我们面前,使我们更深刻的体会到毕业调查报告知识对设计构的重要性。
沈蔚李竹张腾辉蒋谨编著的《室外毕业调查报告》一书,比较全面系统地阐述室外景观设计的概念和发展简史、室外景观空间的构成和设计、室外景观设计的元素和应用、室外景观设计的手法、室外景观设计的基本程序和室外景观设计的表达,并结合大量的优秀图例加以引导剖析,使其既具有一定的基础理论性又具有应用实践性,看该书拓宽了我的视野,让我对室外景观设计理论有了全方位更深层次的理解。
《毕业调查报告》一书,挑选了如“广州市番禹区桥河——河两岸毕业调查报告”,“海南洋浦经济开发区滨海生活服务区设计”等34个典型滨水区域,对照其不同的设计思路历程,阐述了滨水景观规划的设计着眼点。从不同角度,不同细节的解析,使我对滨水景观设计有了更全面的认识。毕业调查报告特别重视人体工程学、环境心理学、审美心理学等方面的研究,用以科学地、深入地了解人们的生理特点、行为心理和视觉感受等方面对景观的设计要求。
中国建材出版社出版,汤振宁编著的《城市河道景观设计》一书,以大量实景照片向我们展示了北京,上海,韩国等地的一些优秀河道景观设计,本书内一些优秀设计作品的作者分别为具有丰富施工经验和设计经验的专业人士,使该书具有很好的实用价值,同时该书也具有较强的实用性和前瞻性,给我这次所做的课题提供了很多的参考。
丁小荣,李琴译《最新德国景观设计》,用丰富的资料图书向我们显示了空间环境设计的经典作品和理论指导,使我的设计思维有了空前的变通,同时也提高了自我对设计的理解和领悟。
田永复编著《毕业调查报告》,书中阐述了园林装饰施工材料、材料与材料的连接构造和施工的基本理论,使我了解掌握了材料的使用类别及构造方式。
薛健,周长积编著的《装修构造与做法》,书中对室内外工程装修作了详尽直观的表达。在原有构造的基础上,又辅以必要的装修作法,施工工艺的论述,将装修构造与作法结合起来,使之具体、明了、生动。这对于缺乏工作实践,对工程施工特别对装修构造与作法了解少的我受益匪浅。
这些书无论从理论还是从实际出发都启发着我的大脑,刷新着我的设计思维,开阔了视野,让我对设计有了新的理解与提高,这对于我们的毕业设计课题起着不可或缺的作用。
小结:实习与调研过程对毕业课题切入的意义与启示:
实习的过程也就是探索如何将设计变为现实的过程,通过这次实习与调研,让我深深地感觉到我们在学校所学知识的重要性。设计知识在实际工程设计环节中必不可少,这也让我感觉到己知识的匮乏;同时认识到实践也是一个不可缺少环节,只有不断地通过理论与实践相结合,不断发现问题解决问题,才能创作出更好的作品。调研使我对课题在理论上有了一个深层次的研究,开阔了自己设计思路,也是对我在实践环节中遇到问题的补充。
果汁饮料市场调研报告篇六
为了了解南宁市果汁饮料消费情况,我公司受美汁源公司的委托,对南宁市果汁饮料市场进行了一次市场调查。调查主要围绕果汁消费者展开。其中包括目标消费群影响购买因素、种类选择习惯、品牌认知渠道、购买渠道选择、一次购买量等项目。
附录
果汁饮料市场调查问卷
您好!
我是**公司的市场调查员,为了了解现在果汁饮料的消费情况而进行这次专项调查。请将您的答案填在括号内,您提供的资料对我们很重要,谢谢你的支持!
您的性别是()
a男b女
您在的年龄段是()
a15岁以下b15~24岁c25~34岁d34岁以上
您喜欢什么口味的果汁饮料()
a低糖营养性b酸甜味c纯甜味d其他
您喜欢什么包装的饮料()
a大瓶装b小瓶装c礼品装d其他
您喜欢的饮料的种类()
a特定一种b特定几种c随意选择
影响您购买果汁饮料的因素()
a品牌b价格c口味d其他
您通过什么途径认知饮料的品牌()
a广告b自身的购买行为c销售商d其他
您通常在什么地方购买果汁饮料()
a超市b批发市场c个体商店d其他
您通常购买果汁饮料的量是多少()
a喝多少买多少b大量批发c适量存货d其他
您认为国内的果汁饮料消费市场怎么样?
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感谢你的合作!
果汁饮料市场调研报告篇七
为贯彻落实市委、市政府关于创建省级文明卫生城市的战略部署,充分发挥各部门的职能作用,按照市爱国卫生委员会的具体要求,受市x局委托,我处迅速组织力量,落于20xx年8月24日至26日对城区范围内的26个商品市场进行了为期3天的调查,总的来看,环境卫生工作有喜有忧,但形势不容乐观。现将有关情况汇报如下:
据调查,我市目前共有各类商品市场26个,总营业面积130762㎡。其中大中型商品市场4个(x大市尝x大市尝x大市尝x大市场)、农贸市场11个。城区商品市场共有管理人员200余人,其中,专职清洁员120人。从性质上看,事业性管理的.商品市场有8家,占30.8%;民营型商品市场16家,占61.5%;股份制商品市场1家,占3.8%。空壳市场1家,占3.8%。4个商品市场配有垃圾站,5个商品市场配有垃圾桶,9个商品市场对厕所每天进行冲洗,9个商品市场有污水管并与市政污水管连接,13个商品市场有公厕,3个商品市场建立了绿化带,15个商品市场聘有保洁员,9个商品市场由环卫部门代运垃圾,11个商品市场每天进行卫生清扫,6个农贸市场有家禽宰杀场地,并每天进行冲洗,1个商品市场对生鲜经营场地每天冲洗,1个商品市场有肉食类保鲜设施,1个商品市场熟食饮食经营人员办有健康证,5个商品市场有专门的物业管理机构。特别值得一提的是:南贸西街(区x局南侧)马路市场(未计入全市26个商品市场内),该马路市场既无专门的管理机构,也无固定的管理人员。但见有人收费,却无人进行管理和清扫,致使市场内臭气熏天,污水横流,垃圾成堆。环境卫生令人堪忧。
近年来,城区各商品市场管理机构,围绕经济发展需要,把环境卫生工作作为一项重点工作来抓;采取了一系列措施和办法,为经营者和消费者创造了一个良好的环境卫生条件。如x市尝x市尝x市场等,在环境卫生整治方面做了大量工作,相应的卫生设施配备齐全,每年从收取的门面、摊位和卫生费中拿出部分资金用于环境卫生的整治。聘请了专门的保洁员,并做到每天对场地、厕所、排水沟、家禽屠宰场地等卫生角落进行清理,确保了垃圾及时得到清运。x区市场服务中心为改变市场环境卫生,先后对xx市尝xx市场进行大规模的改造,使市场环境卫生工作得到全面升级。但也有少量商品市场由于没有人员管理,也没有相应的环卫硬件设施,业主自发组织请人打扫卫生。如xx农贸市场,该市场已整体拍卖,正在改建,原来业主自发组织对市场内环境进行清扫。还有xx建材市场,该市场原属区农委管辖,由于建筑商离开,致使物业无人管理,业主也是自发组织请人对场地卫生进行打扫。
一是少数商品市场对卫生工作重视不够;
二是卫生投入不足,卫生死角多;
三是商品市场周边发展不平衡,易受影响;
四是周边环境有待进一步加强和规范;
五是绿化率普遍低下,大多数商品市场没有绿化带;
六是个别商品市场环境卫生服务工作走过尝标准低、人员素质有待提高;
七是环境卫生监督力度不够;
八是熟食饮食经营人员办理健康证的不多;
九是多个商品市场防尘防蝇设施为零;十是治安问题比较严重,经常有被盗现象。
(一)、提高认识,加强领导。商品市场环境卫生好坏,关系到我市省级卫生文明城市的创建,有关部门要通力合作,认真履行职责,切实把市委市政府有关文件精神落到实处。
(二)、积极服务,建立绿色通道。环境卫生管理有关部门要对商品市场熟食、饮食经营人员进行督查,对没有办理健康证的经营人员,采取上门x服务,不符合条件的坚决取缔。
(三)、继续完善城市环境卫生管理制度。对商品市场的环境卫生保持24小时清洁,积极加大环境卫生的投入,建立健全环境卫生各项规章制度。
(四)、建立绿化带。对有条件的商品市场要逐步进行改造或创建绿化带和公共绿地,提高商品市场的绿化覆盖率。
(五)、切实加强市场内的治安管理,建立群防群治、联防联动机制,为经营者和消费者创造一个良好的安全环境。
(六)、建议有关部门对南贸西街马路市场坚决予于取缔,彻底清除城区内的卫生死角,同时就近规划兴建一个农贸市场,以方便这一带的居民生活。
(七)、建议市政府从每年的城市建设配套费中拿出一部分资金用于城区商品市场环境卫生的改造和建设,使我市商品市场环境卫生真正有一个彻底的改观。
果汁饮料市场调研报告篇八
(一)农村市场药品供销渠道混乱。
目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔,村落分散,网点稀少,客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在,供货相对的脱节,由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言,无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动,在采购药品时只问价格不看质量,从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言,保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名,暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录,药品来源和去向均无法查核,供应、销售的渠道十分混乱。
(二)农村市场药品质量低劣。
近几年,药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强,市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营,只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经验,凭借各种社会关系网,将过期失效、假冒伪劣药品、未通过gmp认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等,销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严重下跌,不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检,药品不合格率竟高达70%,而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来,主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。
(三)农村市场药品价格混乱。
农村医药市场由于价格信息闭塞,价格方面又无实质性的管理机制,市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同,往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从。特别是一些抗生素药,价格出现成倍的差别。
(四)农村市场药品管理松弛。
由于农村市场面积宽广,村落分散,经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级,造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立,刚建立的地市,县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素,大幅度增加监管力量,又会成为地方财政的很大负担。
农村医药市场的现状确实让人担心,它影响了医药行业在农村中的声誉,造成了农民群众购药的困惑和困难,同时农民群众在用药的安全问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀少,进一步增加了农民买药的困难。
二、症结。
果汁饮料市场调研报告篇九
摘 要 电力企业如何做好市场调研工作问题,作者根据自己从事市场调研工作的经验,对企业如何做好市场调研工作进行了分析,并提出相应的对策。加快建立科学实用的调研方法,以符合电力形势的发展。
关键词 电力市场 市场调研 对策
电力系统是由发电、变电、输电、配电和用电等环节组成的电能生产与消费系统。它的功能是将自然界的一次能源通过发电动力装置(主要包括锅炉、汽轮机、发电机及电厂辅助生产系统等)转化成电能,再经输、变电系统及配电系统将电能供应到各负荷中心,通过各种设备再转换成动力、热、光等不同形式的能量,为地区经济和人民生活服务。由于电源点与负荷中心多数处于不同地区,也无法大量储存,故其生产、输送、分配和消费都在同一时间内完成,并在同一地域内有机地组成一个整体,电能生产必须时刻保持与消费平衡。
电能的集中开发与分散使用,以及电能的连续供应与负荷的随机变化,要求在电力生产调度、电网规划以及电力营销等生产环节做好电力市场需求预测,电力市场需求预测结论的精确与否,影响到电网安全、可靠和经济运行,也将对电网发展造成重大影响。
电力市场需求预测结论的精确程度,取决于预测人员对电力市场变化的了解程度,电力市场调研成为加深和强化预测人员了解电力市场的最有效手段。
表1所示为20xx-2007年福建省电力市场需求预测不同方法下得到的预测结论,其中,给予对全省进行电力市场调查基础上得到的全省全社会用电量的预测精度明显要高于未经过电力市场调查而得到的预测数。
随着省电力公司越来越强调精细化管理,福建省电力市场调研工作经历了从无到有,从有到逐步壮大的过程。
福建省电力市场调研开始于营销部门的综合营销计划中对客户售电量的调查和汇总,近年来营销口径的电力市场调研迅速壮大,从开始的重点客户调研到需求侧管理对尖峰负荷的调查、有序用电对高耗能行业用电的调查、限电情况调查、冰灾对供电和售电的影响调查等等,电力市场调研正成为省电力公司营销部门经营决策的重要依据。
电力市场调研在发展口径的应用也较广,最早的电力市场调研是为了满足某一个输变电工程项目或某一区域电网规划的需求而不定期进行的电力市场调研。随着电网滚动规划的提出,发展口径开始了至少每年一次的全省性的电力市场调研,以便为电网滚动规划和输变电工程建设排序提供基础的数据。
20xx年福建省电力市场分析预测中心(下简称预测中心)成立后,电力市场调研逐步呈现常态化和规范化的态势。
20xx年预测中心发布了年度重点项目的调查情况,并作了相应的分析报告。在此调研的过程中,预测中心在总结历年市场调研经验的基础上,经过一定时间的筹备后,先通过下发表格的形式,让县市电业局和电力公司填表上报,然后预测中心分赴全省各县市,对上报表格的各个项目根据建设的进度和对供电要求的轻重缓急对部分重点在建建设项目进行现场跟踪调研。预测中心以此为基础,对调查到的资料和数据进行整理和分析,并以表格和报告形式得到调研分析的成果。
此后每年预测中心均会进行一次全省性的电力市场调研,并形成报表供电网滚动规划和营销口径服务。
20xx年开始,预测中心参与营销口径的市场调研工作,首先是对重点客户的用电和售电调研分析,接着根据当时的形式,配合开展了需求侧管理对尖峰负荷的调查、有序用电对高耗能行业用电的调查、限电情况调查、冰灾对供电和售电的影响调查等。
根据省电力公司的实际工作分工,电力市场调研可分为营销口和发展口两类。
营销口以市场销售为目的,主要是面对短期的市场变化和需求为主,且调研除用电需求外,还有营销口径的其他需求,其对电力市场调研的要求有及时性的特点。如,每月的重点用户用电、售电情况、自备电厂自发自用电情况、居民和商业用电情况等,此外,还有一些非常态的调研要求,如电力供应紧张期间的,有序用电方面的调研,灾害情况下的影响用电和售电方面的调研等。
发展口以电网发展为目的,其对电力市场调研的需求更着重的是潜在的用户的建设和用电情况,未来经济和电力需求增长形势等,如在建的省市重点项目、政府经济发展目标等等。
当前情况下,我省电力市场调研应用得最广泛的是抽样调查法和实地监测法。
经过多年的发展,当前我省电力市场调研发展比较迅速,为省电力公司营销、发展和生产部分提供了大量的基础数据,公司生产经营决策更为合理和科学。但是,与非电力类市场调研相比,我省当前的电力市场调研仍存在以下几个问题:
1.电力市场调研网络尚未最终形成。当前我省电力调研网络尚有较大不足,系统内部调研网络尚算完善,但对政府相关部门和对企业建立的外部网络建设虽然一直在进行着,但成效不显著。调研网络尚未形成,对调研分析的质量和分析预测结果的可信度造成了较大的影响。
2.电力市场调研的基础数据的真实度偏低。电力调研的基础数据主要通过地方电业局和电力公司上报得到,地方电业局和电力公司在上报数据的过程中,往往由于某些其他相关目的,将原始数据修改后上报。基础数据的真实度偏低,严重影响了电力调研分析结论的真实性。
3.电力市场调研的方法和次数偏少。当前,我省电力调研的方法主要为抽样调查法,其他方法应用的较少,调研方法的单一性不利于提高调研结论权威性。我省仅每年实施一次全省性的电力市场调研,这种调研的强度不能满足电力需求不断变化对电力调研的要求。
4.电力市场调研的流程控制严重不足。由于人员配置等原因,当前我省的电力市场调研尚无法做到项目责任制,研究者交叉调研分析的情况普遍,且被访者的匿名权无法得到满足。
5.客户、研究者和被访者的责权利不明确。
通过对福建省电力市场调研的现在及存在的问题进行了分析,并得到以下主要建议:
建立完整的电力市场调研网络,为市场调研提供全面的数据支持,充分发挥研究者的职责;
4.明确客户、研究者和被访者的责权利,使研究者的市场调研和分析成果充分客观;
5.尽量少的在调研分析成果中引用被访者,尊重被访者的匿名权。
果汁饮料市场调研报告篇十
随着经济的发展,商务活动越来越频繁,对外交流活动和外出旅游的人数也逐年增多,选择乘坐“方便、快捷”的飞机出行越来越受到人们的青睐,为代售航空机票提供了良好的市场条件。
以商务客户为主,以散户为辅。一是省政府各机关单位(包括:公、检、法、司等)、国有企业、院校或科研机构等大客户。二是以企业白领、客户代表、个体工商户、学生、外地人口和流动人口为主的散户。
1、了解旅客的基本特征:年龄、性别、职业、教育程度、收入情况;
2、了解旅客的类型:商务、旅行、紧急、休闲;
3、了解旅客乘坐航班时段;
4、了解旅客的购票途径及择其原因;
5、了解旅客决策出行方式的影响因素;
6、了解影响旅客出行方式的有效促销方式。
现阶段,民航企业并没有建立起现代的营销制度。航空公司之间依赖价格进行竞争而没有考虑客户的真正需求。其实,航空市场可以细分成两类完全不同的市场,一类是消费者市场,另一类是商业市场。我们可以分析下这两类市场有何不同:
购买者不同。消费者市场的客户是家庭或者客人;商业市场的购买者是机构,例如企业、政府、军队等各种团体。在中国,乘飞机旅行的主要是公务人员,所以超过一半的机票是被大客户买走了。根据购买者的不同,每个公司开始运营之前都要设置不同的销售系统。
采购金额不同。因为普通消费者财力有限,在一年之内的采购的金额也十分有限。大客户则根据业务的需要,会有很多的采购。例如,一个普通消费者一年顶多花几千元买机票,可是大型的公司可能一年会买几千万元的机票。ibm有上千个销售代表,每个销售代表平均一年出差十次,一年就要采购两万张机票,ibm需要花费大约两千万元购买机票。广告宣传方式不同。消费者受广告影响很大,而企业因为经常采购,所以他们根据自己的经验来购买。例如,保洁公司请一些女孩子在电视上甩一甩秀发来给洗发水做广告,消费者见到广告就想去试一下。一个银行的信息中心主任不会根据广告来采购,因为客户的机构使用了数以千百记的电脑,信息中心对产品的质量、服务和价格清清楚楚,他们更依据自己的体验来采购。
要的时候才去采购,他们希望家旁边的便利店就可以买到,这时销售代表往往是商店或者营业厅人员,他们在固定的地点等待客户来购买。服务要求不同。如果家里的电视机坏了,只要厂家给修而且不用付钱,消费者就已经阿弥陀佛了。可是银行的数据库服务器,电信局的电话交换机,航空公司的飞机就不能有半点含糊。哪怕一点点故障,厂家就必须立即进行维修,工程师必须上门,客户不可能将产品送回厂家。由于购买者,采购金额,广告宣传方式、销售方式和服务要求这些方面的不同,造成了两类市场的巨大差别,形成了两种不同的营销模式。对于消费品,厂家采用分销模式进行销售,厂家下面往往有总代理或者批发商,总代理和批发商销售给区域性的代理或者二级批发商,然后产品才能进入商场,零售店与消费者见面。由于电子商务的发展,大型连锁店利用网络带来的便利,直接向厂家定货,例如沃尔玛或者家乐福。对于大客户,厂家组织专业的销售队伍直接与客户建立采购联系,有时客户需要完整的解决方案,一家承包商或者集成商直接对客户负责,但厂家也需要直接与客户见面,最终选择厂家的权利还是在客户手中。另有一些产品既适合家用又适合商用,所以公司往往设置不同的销售队伍。民航市场是一个消费者和大客户混合的市场,如果机票代售公司依托有效推广途径和营销策略,向大型机构或团体提供大客户应该享受的服务和优惠,这家机票代售公司一定可以在市场中胜出。大客户销售与消费者销售是不同的领域,但是对于销售代表而言,销售技能是相同的。
合伙人有自主经营的广告宣传企业法人实体,经营范围涵括“设计、制作、代理、发布广告;承办展览展示;组织文化艺术交流活动;会议服务;企业管理服务;企业形象策划;产品设计”等诸多方面,对于推广代售机票业务提供了便利条件。
此外,合伙人可以依托有效的人际关系网与省政府各机关单位(包括:公、检、法、司等)、企事业单位、院校或科研机构以及企业白领、学生等散户群体形成长期合作购票关系,通过多种渠道拓展代收业务。
1、加强对本地政府、行政事业单位及所属各部门,特别是办公室的沟通和宣传,使他们摒弃原有购票途径,转而采用我票务单位的票务代理业务,并建立长期、稳定的票务合作关系。
2、加强与大客户群体的沟通,积极主动地为大客户群体的大型会议或交流活动提供一条龙订票服务支持。
3、加强对本地效益较好企业的宣传和营销,将票务代理业务纳入对这些企业的综合营销方案中去,与这些企业形成长远的票务合作关系。
4、加强各种宣传策略和宣传方式,并在提供优质、高效服务的同时,不断扩大企业白领、学生等散户市场。
1、由合伙人的广告公司印制机票代售广告。
2、由代售网点工作人员到人群密集的商圈、住宅小区发放宣传单、卡片,张贴宣传海报,拓展散户业务。
3、对大客户单位,由合伙人以“为大客户提供优质服务”为切入点,利用有效关系网进行宣传、洽谈合作。
果汁饮料市场调研报告篇十一
近年来,非洲国家政治形势趋向稳定,经济快速发展,经济增长率稳步上升,国家经济和国民收入均有了大幅度的增长。国民收入的增长与人民生活水平的提高必然导致社会对生活和消费品的大量需求,家具作为人们居家办公的必需用具,目前在非洲的销售情况看好,利润丰厚,市场前景广阔。
非洲的官员、商人、高薪阶层、中产阶级主、外籍人士以及部分富裕国家的人民住宅建筑面积一般在100-400平方米之间,家具方面均需求全面配置,数量也比中国家庭多出许多。此外,隨著人们商业活动的增加,非洲各国的教育事业蓬勃发展,在商业家具和学校教学方面,对桌椅的需求也不断加大。
20xx年,非洲家具进口总额为36亿美元。十个主要家具进口国(20xx年家具进口超过1亿美元的非洲国家)分別是:南非、安哥拉、摩洛哥、利比亚、尼日利亚、阿尔及利亚、肯尼亚、埃及、加纳和苏丹。
这些数额与国际标准相比並不大。据csil估计,20xx年非洲家具进口量占世界进口量的约3%,但近期非洲经济的增长前景令人振奋。因此,非洲当地家具行业的前景乐观。
60%以上的非洲家具市场由当地制造商满足。非洲家具生产总额为70亿美元。14%的非洲本土制造家具供出口,主要出口国家有:南非、埃及、摩洛哥和尼日利亚。
非洲家具显性消费(生产或进口价格,不包括零售加价)达96亿美元。其中,非洲家具消费超过5亿的主要市场有:南非、阿尔及利亚、尼日利亚、埃及和摩洛哥。
北非和南非是主要的消费区域,人均家具消费最高,分別为16美元和15美元。北非和南部非洲拥有非洲地区最高的进口水平。南部非洲在国外供应商家具消费中所占比例最高,而北非的进口消费占30%。
在北非,最大的家具消费市场是阿尔及利亚,其次是埃及和摩洛哥。超过68%的北非家具消费市场需求由当地制造商满足。埃及、阿尔及利亚和毛里塔尼亚的市场开放程度非常低。
南部非洲是非洲的第二大家具市场。当地制造商满足市场需求的50%。南非在该区域家具消费市场中排名第一,其次是安哥拉,其市场增长前景特別可观。
在西非,第一大家具消费市场是尼日利亚(一个快速增长的大市场),其次是加纳和科特迪瓦。在西非,70%以上的家具消费由当地制造商满足。
中非是四个非洲区域中家具消费水平最低的区域,本地制造商占据国內市场的约64%。最大的家具消费国是刚果民主共和国,其次是喀麦隆和加蓬。
在东非,最大的家具消费国是埃塞俄比亚,其次是肯尼亚、坦桑尼亚和乌干达。该地区增长最快的市场是埃塞俄比亚和乌干达。
20xx年,非洲有53个人口超过100万的大都会地区。如果只考虑城市人口,人均家具消费量分別增长到31美元和34美元。
近年来,南非贸易和工业部(dti)致力于提高南非家具制造产业的竞爭力。20xx年,该部门开始实施一项方案,以提高南非全国小型家具制造商的竞爭力。
据悉,该部门旨在提高家具制造商的生产力及其在创造就业和经济增长方面的贡献。“家具竞爭力计划是工业政策行动计划 (ipap)
第八次修正中确定的提高家具制造业产能的政府措施之一”该部门表示。
与此同时,家具业也被确定为南非经济中的一个重要工业。而这主要是因为家具业是一个劳动密集型产业,有潜力帮助降低南非失业率,增加出口並促进中小企业的发展。但目前,南非本土家具制造业发展並不如人意。相关数据显示,南非家具制造业是受经济放缓影响最严重的产业之一。20xx年,南非家具制造业对gdp的贡献率为1.1%,但该产业的产值下降了1.6%。就业人数从20xx年的38267人减少到20xx年的约26000人,並面临持续性失业。
20xx年,非洲家具产业进口总额为36亿美元,南非便是其中一个主要进口国。十个主要家具进口国(20xx年家具进口超过1亿美元的非洲国家)分別是:南非、安哥拉、摩洛哥、利比亚、尼日利亚、阿尔及利亚、肯尼亚、埃及、加纳和苏丹。
而南部非洲是非洲的第二大家具市场。当地制造商满足市场需求的.50%。南非在该区域家具消费市场中排名第一,其次是安哥拉,其市场增长前景特別可观。
但另一方面,以南非为代表的南部非洲也拥有非洲地区最高的进口水平。南部非洲在国外供应商家具消费中所占比例最高,而北非的进口消费占30%。
而为促进南非本土家具制造业的发展,南非政府要求所有公共部门实体都必须遵守財政部为指定家具签发的《优惠采购条例政策框架法案(pppfa)》的指示说明。该说明规定,学校家具必须100%从当地制造商处购买,85%的办公家具以及90%的被褥(底座)和床垫必须从当地制造商处购买。
预计非洲城市化进程非常迅速,特別是在撒哈拉以南非洲。而大城市地区將成为经济增长的主要动力,其对家具消费的增加具有重要意义。尽管政治不稳定和基础设施水平相对较差,但非洲出现了许多城市中心的跡象,这些城市中心为家具市场提供了增长潜力。这些城市的经济日益多样化。近年来,大量投资进入非洲房地产、旅游、酒店业、文化娱乐产业等领域,促进了家具行业的需求增长。
20xx年,世界家具出口额为2410亿美元。其中,非洲出口了价值10亿美元的家具,且非洲家具出口市场主要由以下国家主导:
1)南非:4.526亿美元
2)埃及:1.978亿美元
3)突尼斯:1.337亿美元
4)摩洛哥:1.272亿美元
5)莱索托:1450万美元
6)乌干达:1050万美元
7)马拉维:860万美元
8)肯尼亚:840万美元
9)津巴布韦:770万美元
10)毛里求斯:380万美元
20xx年,非洲进口了价值76亿美元的家具,且非洲家具进口市场主要由以下国家主导:
1)南非:7.762亿美元
2)尼日利亚:7.339亿美元
3)埃及:6.26亿美元
4)阿尔及利亚:5.908亿美元
5)安哥拉:5.636亿美元
6)摩洛哥:4.479亿美元
7)埃塞俄比亚:4.377亿美元
8)肯尼亚:3.696亿美元
9)加纳:3.509亿美元
10)利比亚:3.306亿美元
中非贸易研究中心afrindex分析,目前,非洲家具显性消费市场规模达96亿美元,而北非和南非是最主要的消费区域,非洲家具消费超过5亿的主要市场包括南非、阿尔及利亚、尼日利亚、埃及和摩洛哥。而非洲城市化进程非常迅速,预计將进一步释放非洲家具市场潜力。
经中非贸易研究中心调研,目前非洲国家家具进口通路主要有以下几种模式:
第一:会展;
第二:官方或半官方机构组织,涵盖拍卖会、集中采购等形式;
第三:供应链渠道商,例如非洲本地的大型零售商;
20xx年,非洲进口家具产品排名前五的国家分別是:南非、尼日利亚、埃及、阿尔及利亚、安哥拉。
中非贸易研究中心分析,非洲是世界上发展最快的家具市场之一,其家具产业价值96亿美元。据中非贸易研究中心相关数据,20xx年非洲三大家具进口国分別是:南非、尼日利亚、埃及。
从家具需求市场区域来看,北非和南非是主要的消费区域,人均家具消费最高。其中,北非家具消费市场以阿尔及利亚、埃及和摩洛哥为主;南部非洲家具消费以南非为主;西非家具消费市场以尼日利亚、加纳和科特迪瓦为主;东非家具消费市场以埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚和乌干达为主;中非家具消费市场则以刚果民主共和国、喀麦隆和加蓬为主。
据中非贸易研究中心了解,非洲高价位家具主要来自于德国、意大利、英国等欧洲国家,中价位则大部分以南非当地制造为主,中、低价位家具则来自中国大陆、泰国、马来西亚等国。
中国作为世界上最大的家具出口国,近年来以东莞家具企业为代表的中国家具产业带地区企业积极开拓非洲市场,以展会、本地化推广、渠道电商等销售方式相结合,开启了中国企业开拓非洲市场的新局面。
果汁饮料市场调研报告篇十二
因“**”企业拟在花都区投资服装批发市场,为此项目,本公司成立了服装批发市场调查项目小组,针对广东省内各主要服装批发市场的基本情况、经营情况及各市场管理者、场地经营户、采购者进行了较为深入的全面调查。
本调查小组在时间紧、人员少、任务重的实际情况下,未能从淡旺季和时间周期上作出非常系统的调查分析。因此,本调查小组以经过筛选后的重点市场作为突破点,在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法,把市场调查的范围分为如下四个板块:
1.广州市区板块:以白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发市场为重点;
2.东莞虎门板块:以富民服装批发市场和黄河时装城为重点;
4.增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点。
通过为期7天的市场调查,项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结,并对各调查市场进行了具体的阐述。
第一部分 批发市场调查情况
一、广州市区板块
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地,也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展,广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁,广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一,成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前,广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外,还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年,广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面,但是这几年,却逐渐走下坡路。据调查,那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心,已有五成处于亏损,于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路,他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向,实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去,纷纷寻找新的出路和经营方式,下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
(一)广州白马服装市场
市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设,市场位于紧邻广州火车站的站南路,现有建筑面积60000平方米,共10层,有4层商场,5层写字楼,1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观,通道宽敞,附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户,既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业,也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心,也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。
服装市场自开业以来,市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲,日均客流量达数万人,年交易额均在20亿元以上,在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针,获得iso9001:2000国际质量管理体系认证,连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号,同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。
白马服装批发市场情况一览表
经营面积 60000平方米
摊位面积 4——8平方米
摊位数 2000多户
经营档次 中高档服装
经营类别 经营女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣
市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟
仓储方式 各档口服装基本存放在档口,仓库经营户自行解决
货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部,火车托运办理处
承租比例 全部售出
白马服装批发市场的优势:
1.位置优越:
2.交通便利:火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;
3.物流运输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处;
8.经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装;
9.公司资金实力雄厚:公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
13.服务专业,管理科学:服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;
白马服装批发市场的劣势:
果汁饮料市场调研报告篇十三
农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造成。
第一、农村医药销售市场药品供应问题,建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和委托代批来解决。改革开放以来,由于经济体制等因素分割了农村医药市场,造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。
旧的渠道不适应,新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况,农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。
第二、随着经济利益的驱动,经济发达、人口稠密的地区或地段,竞争过度,竞销过热;经济相对贫困,人口相对稀少的地区,特别是广大的农村地区,众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇,医药品种明显不足,根本满足不了农民消费的需要。有的同志认为现在农村市镇药店已经很多,有的已经亏本。殊不知解放前许多镇上有近十家药店,现在人口增了三倍,集镇的规模也成倍地扩展,药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地,网点空白,这给农民带来了很大的不便。
第三、各种经济成份自成体系,各类经济成份连锁网络中心按照自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节,造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售,造成了农村医药商品的雷同化。而农民真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、特别是传统的服务项目却很难购到和满足。
第四、经济实力雄厚,品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏,无暇顾及如何占领农村医药市场,造成农村医药市场销售力量的单一和薄弱。市场药品种类不全,低价、低利润的商品无人经营,传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。
第五、在农村许多地区,由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展,造成单位经济负担过重,影响了业务的正常开展。为了提高经济效益,许多卫生院抓住了行政村卫生室的药品采购工作。出于自身利益的需要,多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇,有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用,对上实行明顶暗抗,偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班,业余时间在家里行医,成了一证多摊。管理松一些的乡镇,由于经营的分散性,村级卫生员采购药品基本处于监督管理的空白状态。
我们认为这许多因素归结起来,基本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作非常需要加强和规范;二、农村医药市场药品流通渠道非常需要疏理。药品监管工作好,药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅,农村医药消费才能正常发展。
果汁饮料市场调研报告篇十四
对以纯店的服装陈列形态设计、色彩设计、照明设计、橱窗设计等进行分析。
实地考察
以纯”源于年轻一族追求个性真实,追求时尚的心境,体现了品牌当时的市场定位。英文则是yi(以纯的以的拼音)和fashion(时尚)的有机组合,发音近似粤语“以纯”,整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。
公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰,以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。员工上下一心,为同一目标进发,成为顾客首选的服装品牌,并成为国际领先的时尚服饰零售品牌,致力迈向全球,在国际品牌上占一席位。
饰知名品牌之一。以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。凭借地理位置优越,随着城市经济建设的步伐,在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下,在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂,员工逾30000人的大型时尚服装企业,并拥有自主知识产权的品牌“yishion以纯”,它以时尚休闲服饰为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一!
时尚,快分享(share in)是以纯的品牌主题。以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势,通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道,分享给消费者;并且通过与消费者的积极互动,将消费者分享给以纯的信息,传递给更多的朋友。无论是在旅行,还是在工作,都随时随地相互分享喜怒哀乐,分享真实的自己。每天,有超过200万的消费者,走进以纯的世界,拥有最新的时尚资讯,分享以纯的时尚和快乐。 产品系列:
公司辖下设有5个大产品系列,照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下:
1、时尚trendy系列——yishion以纯集团旗下的时尚潮流系列,设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地,设计风格及色彩元素紧随全球最新、最in的时尚潮流趋势,为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配,活跃在时尚领域的潮流尖端。
2、青春y:2品牌——yishion以纯集团旗下最年轻的青春休闲品牌,沿袭yishion以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统,面向青春活力,富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服,充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。 3、都市商务urban系列——yishion以纯集团旗下的中高端商务系列,强调时尚简约、经典永恒无论是在商务宴席场合,还是在商旅途中都能为商务精英人士提供完美的时尚造型。
4、yishion 1 jeans系列---jeans是以纯牛仔系列的统称,寄予了yishion以纯在牛仔休闲领域对no1产品优良品质的追求,希望和所有的消费者“有型同享”。
5、童装kids513系列——致力打造中国的潮流儿童时装,主要面向5-13岁的孩子们提供多款色彩丰富的造型搭配,为孩子们提供发挥创意,自信表达的多彩造型。
以多彩活力、整齐条纹、迷你格的面料为主。此外,不规则亚麻布以及牛仔、用于宽松裤的亚麻/棉面料、含有少量粗纺纱的运动衫和衬衫面料。反光面料和面料的脱蜡漂白和洗旧效果同样受到“以纯”偏爱。不断开发新面料,如融入高科技的三防系列(防水,防污,防皱),防静电面料及日本精棉等。
果汁饮料市场调研报告篇十五
调查数据显示,中国净水器厂家已经发展到3000多家,近几年每年以30%的速度发展,每年新增企业约40%,另有约10%企业倒闭或转行。此外,还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水器生产企业。我国净水行业产销数据近几年保持逐年增长态势,净水器产量前几年以每年30%左右的速度增长,20xx、20xx增速有所减缓,但进入20xx年后增速反弹达到40%-50%。从20xx年到20xx年,净水机年产量从1056万台提升至2687万台。20xx年,我国净水器产量超过4500万台。
随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。可以预见,净水器作为解决水质污染的有效方式,在我国有着巨大的潜在市场。更何况,相较于欧美和日本、韩国等国家的高普及率,我国净水器普及率目前还很低。在需求的拉动下,预计20xx-2018年中国净水器产量仍将保持较快增长,20xx年中国净水器产量有望接近1.5亿台。
对于目前的这种情况来看,未来净水器的发展一定是“超英赶美”的速度,水家电作为一个新兴的行业,我们都希望它能有一个好的发展!但是,水家电发展在过去了这么多年,经历了初期的技术摸索,中间的市场探索,直到现在水家电行业才尘埃落定!专业家用净水器十大品牌生产厂家要走的行业之路,是以净化家庭自来水为目的!尤其是进入20xx年以来,家用净水器发展势头开始上扬,那么净水器行业什么时候才能迎来一个跨越式的增长呢?家用净水器行业经过十年的发展已经具备跳跃的能量,跨越式的增长只是时机问题。
还有一点是我们不愿意发生但又必须面对的,那就是工业废弃物排放对环境污染,尤其是对水源的污染!在这个棘手的问题上,相信很多消费者都不希望我们的环境受到任何的破坏,不希望我们赖以生存的水资源受到污染!但是这也仅仅是我们的意愿,尤其是在经济高速发展的这样一个特殊时期,对环境的过渡索取和破坏,我们看到的是:自然灾害越来越频繁、环境变得越来越糟糕,而当下环境的污染对水资源的影响,就不得不让我们选择用净水器这样一种特殊方式来解决,这是我们人类必须面对的问题!这也是净水行业跨越式发展的一个客观因素!
我国居民健康用水处于十分窘迫的境地。相关数据显示,全国约有7亿人在饮用大肠菌超标水,0.5亿人在饮用高硝酸水,其中50%的自来水存在或多或少的安全隐患。由于自来水厂的管道老化等问题,在自来水入户的过程中容易对符合安全标准的水造成二次污染。在工业污染、环境污染严重的现代社会,健康饮水问题远远大于食品安全问题。
20xx年一季度净水器市场调查报告分析:同比增长58.6%
20xx年第一季度净水市场零售调研报告显示,第一季度净水设备零售总额为48.6亿元,同比增长58.6%;纯水机市场规模达到27亿元,并保持零售额同比82.5%的较快增长。看似繁荣的背后,净水市场品牌集中度低却已成为无可争议的事实。
随着人们生活水平的提高,空气环境、饮用水健康已成为我国消费者最关心的问题。在水质问题尚未得到很好的解决时,净水产品就成了解决问题的“救命稻草”,这也是近年来净水市场呈现井喷的主要原因。
由于消费者的需求高涨,进入净水器市场的企业有如过江之鲫。最新调研数据显示,在净水行业10余年的发展历程中,中国已成为全球净水机制造中心之一。目前市场上已有的家用净水器品牌超过3500家,还有一大批企业正试图进入净水器行业。同时,一些橱柜、卫浴、家电行业品牌亦欲跨行业发展。到20xx年,国内净水器品牌已经突破4000家。
品牌过度增长的同时,也使得行业乱象丛生。其中,“十大净水器品牌”在互联网肆意横行,很多不知名的企业偷换概念、混淆视听。但实际上,当记者详细调查各个品牌的市场份额时,却无一能以压倒性优势脱颖而出。一位不愿透露姓名的业内人士表示,目前净水器市场销售额分散。无论是深耕于行业多年的老牌净水企业,还是近年来刚刚开始涉足净水领域的传统家电企业,他们凭借着不同的背景与优势各自为阵,但在经过多伦厮杀后,却依然未能呈现出行业归一统的局面。
中国净水行业协会秘书长顾久传表示,目前,从事净水器生产及销售的企业规模普遍较小,且绝大多数仍处于成长期。没有雄厚的资本积累,很难在这片红海中占据主导地位。去年12月份,国家质检总局公布了对27家净水器企业进行抽检的结果,其中合格的`有14家,不合格的有13家。前文中不愿透露姓名的业内人士指出,净水器行业门槛普遍不高,因而吸引了大批投资者跟风加入。行业风气的日渐浮躁,导致了净水产品质量良莠不齐。
该人士还爆料,尽管已有很多传统家电企业跨界入局,但他们绝大多数都没有自己的研发团队及工厂,从而出现了“大企业,小部门”的尴尬现状。为了在行业中迅速建立口碑,争夺市场份额,这些所谓的“大企业”往往凭借自身的品牌形象与渠道优势快速分销oem产品。但与此同时,由于这些产品缺乏统一标准,再加上家电企业自身的售后体系不够完善,导致了服务滞后的问题出现,而这也是目前影响我国净水器市场迅速发展的主要瓶颈之一。
此外,中怡康调查显示,消费者在购买净水器时,品牌与性价比是影响消费者购买的决定性因素,其中价格因素占40%,品牌因素占18%,净化效果占16%,剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。现在绝大部分消费者对净水产品了解不足,盲点较多的消费需求便形成了错误的市场导向,从而让更多企业更加专注于品牌形象与性价比的提升,在不断压低成本的同时与国外品牌产生了口碑与质量的双重差距。
面对乱象丛生的市场现状,顾久传认为,“兼并”正成为净水行业的发展趋势。以佳健成为例,当小型企业具备一定的用户基础及不俗的市场表现后,可联合更大的资本背景来获得更广阔的市场机遇。对于大型家电企业而言,应通过细分市场,将重心转移至换芯频率较低的免安装类净水器上,从而延缓售后周期。同时,在厨下式净水设备的销售过程中,可将售后服务外包给第三方公司,或采取兼并战略。
“同时,消费者本身对净水器的认知也存在一定的误区。”顾久传指出,对于国内绝大多数消费者而言,净水器仅仅是一种能够提升生活品质的产品,而非必需品。人们往往更习惯于购买桶装水,甚至直接饮用自来水。这便使得净水器因缺乏刚性需求而导致市场整体销量不佳,企业也难以在第一时间找准用户痛点,积极调整并完善。对此,顾久传指出,首先,净水企业应迎合市场需求,做好消费者真正需要的产品。提升滤芯质量、制订统一标准,解决堵塞问题;同时,降低滤芯价格,以及换芯、维护等一系列服务费用。
其次,无论是净水企业还是家电企业,内部体系应当更加健全。目前,各大厂商为争夺市场份额加大投入,企图在1至2年内迅速垄断市场,结果往往事与愿违,甚至忽略了产品的质量。因此,企业应更加专注于制造与品控,切勿盲目追求利益。
最后,企业应利用好自己的渠道特性。与传统家电产品不同,净水器的销售与使用是建立在用户与企业双方信任的基础上。因此,企业应建立渠道,不计较时间成本,树立信任型品牌形象。同时,优化服务及产品体验,有利于加快口碑传播。
“从技术角度来看,国内与国外的产品差距正不断缩减。我国净水企业要想做出自己的品牌,应做好从生产、销售到服务等每一个环节。目前,沁园、佳健成等品牌已经在行业中取得了相对稳固的地位。相信在不久的将来,我们定能迎来某个用心的品牌一统天下的局面。”清华大学环境学院王占生说。