心得体会的写作可以帮助我们更好地总结经验、提升思考能力和提高个人素质。写心得体会时，我们可以借鉴他人的经验和观点，从不同的角度来思考和分析问题。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考和学习。

成长学心得体会篇一

每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。

在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。

做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。

走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。

思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。

我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。

如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。

无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。

所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。

这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。

成长学心得体会篇二

这本书的作者海伦.凯勒，她以自传体的形式记录了自己在失明、失聪后与命运顽强抗争的故事。她不仅考上了哈佛大学并顺利取得大学学位，还学会了多国语言与自己的老师一起开展巡回演讲，以自己的经历鼓励成千上万的残疾人，成为了大家学习的榜样。

看完了这本书，我的心久久不能平静。海伦.凯勒那种不畏困难的形象让我印象深刻。这又让我想起了不久前举行的冬残奥会，那些运动健儿们身残志坚，每位运动健儿都在为自己的国家拼尽全力争夺金牌。

同学们好好珍惜现在的美好生活吧!好好学习，努力向上。让我们以梦为马，不负韶华，激情满满向未来吧!

成长学心得体会篇三

教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。

一、教师应树立终身学习的意识。

意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。

二、教师的专业发展需要专家的引领。

在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。

三、教师应注重校本研修。

校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。

教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。

成长学心得体会篇四

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

第二次集中培训，当我听了特级教师虞大明老师的讲座《盘点成长路上的关键词》后，感触颇深。虞老师的讲座，精彩纷呈、行云流水，在轻松愉悦的氛围中让人增长见识。虞老师用8个关键词串起了自己成长路上8个最为关键的原因：机会、导师、公开课、比赛、研究、勤反思勤动笔、否定与超越、“悦”读一切。正因为他牢牢地把握住了这些因素，让自己由一位无名小卒走到了小学语文的高端舞台，并还将继续活跃在备受瞩目的舞台上。

对于每个人来讲，机会是平等的，只看自己是否会把握、会珍惜而已。虞大明老师盘点自己的成长之路，告诫我们：承载着理想登上舞台，把握住机会走向成功。我在实验小学工作已是第七个年头了，这七年既短暂又漫长，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的艰辛努力。回顾自己走过的教学之路，欢乐与辛酸同行，收获与遗憾同在。我有几点成长感悟与大家分享：

一、时刻保持一个良好的心态。

教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。教师要以良好的心态勇敢地面对挑战，适应时代发展的需要。工作中有很多事情需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。作为一名教师要有奉献精神，不去计较个人得失。如果什么事情都需要别人来告诉我们，我们就已经很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。

二、懂得感恩是教师成长的必备素质

要想成为一个优秀老师，得有一颗感恩的心，也就是要具有良好的教育心态。因为感恩，你才有爱心，才会爱生活，爱从事的工作;有了爱心，才能长智慧，有了爱心，你才会努力，才会勤奋，才会反思，才会坚持，才会成长……现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中静心学习，尽心工作，用爱心回报社会。

三、做个有心人，及时的反思教学不断提高自己的业务水平

美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。我们最需要反思的就是自己教学行为,从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。作为日常的教学，近年来我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗?对教材的解读，有更恰当的角度吗 这节课的教学目标合理可测吗?这节课中最难忘的一个细节是什么?这节课最大的遗憾是什么?如果重新来教这节课，哪个地方最值得改进?反思的深度，决定着教学所能达到的高度。活跃在教坛上的大师们，其实也是反思的高手，也是通过一步步的成长，才成为今日的“明星”。

作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事，反思一切可以反思的东西。同时，要边反思，边记录，用键盘留下文字，为研究自己的教育教学提供鲜活的案例。

四、有承担才有成长

除了做好本职的工作之外，更要兼顾好领导安排的工作。这个学期我接管少先队工作，我觉得是领导给了我一个很好的学习和锻炼的平台。总之，我会尽我所能、用心地做好领导安排给我的这份工作。

成长学心得体会篇五

我是戴奇清的家长。我的孩子戴奇清，今年四年级了，她从入学以来，在老师和家长的共同帮忙下，很快地适应了学校生活，渐渐地养成了较好的学习习惯，成了一名合格的小学生。在此，我对各位老师的辛勤教育和对孩子无微不至的关爱，表示衷心的感谢。

教育孩子我最大的感受就是：良好的家庭学习环境造就了孩子良好学习习惯。而一个人拥有一个好的习惯，它将使人终身受益。家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子的成长教育谈谈几点自己的体会。

父母喜爱看书，忘情工作，都会给孩子留下深刻印象。同时给他们起到一个潜移默化的作用。对待孩子的学习，不能光说不做。要求孩子做到的，家长首先要做好。此刻孩子接触信息的途径很多，信息量也很大，有时他们提的问题，难免把大人难住。大人不学习是不行的。因此我们经常会买书、看书。当你看书的时候，孩子自然而然也会在旁边看书。有时带孩子去户外，也会提到一些常识性的问题。这样既锻炼身体又满足孩子的求知欲，一举两得。我们要求孩子干事情要认真。孩子做完作业，我们会给她检查一遍。发现她字写得潦草，会要求她擦了重写。有时候，她很不愿意，但不能心软，得让她记住，如果第一次做不好，要负出更多的发奋。因此干事情必须要认真，就应尽自己最大的发奋。

此刻家长都知道对孩子不能过分宠爱，不能为满足孩子的要求，要什么就给什么。这样很容易让孩子在行为上难以约束自己，最终导致自控潜质差，没有上进心，缺乏战胜困难的勇气和毅力。随着孩子的长大，生活上的一些小事，我们也都会让她去做。有时也帮忙大人做一些力所能及的事。我们想让她明白不但要读好书，而且要学会生活和关爱每一个人。

家长都期望自己的孩子成材，我们同样有这种心理，但我们不会强迫她学她不喜爱的事情。尽量让孩子干她喜爱的事。做到爱好广泛，做事认真，将来做个对社会有用的人。

忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不好在她旁边看电视，玩电脑。我们能够看一些专业书籍，或看一些小说杂志。我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通。

人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时刻跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种发奋必须有收益。作为孩子，每个人都期望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。能够不在乎结果，但务必重视过程。孩子考砸的时候，帮她分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就到达了。

做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，当然良好的行为习惯，学习习惯不是一朝一夕能够培养起来的。只要我们有耐心，有毅力，持之以恒，我坚信每一位孩子都能够发出自己最耀眼的光芒。孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还期望老师对所有孩子都悉心呵护，使孩子的明天更完美！

成长学心得体会篇六

听完专家的讲座我觉得教师的专业成长：

一、教师的精神生活决定了课堂生活的质量。正像吴老师说的我们看到的只是老师的一些表象，真正的东西我们是看不到的。正所谓，有境界自成高格，唯有高尚的精神境界才能成就高格调的课堂生活。对于教师来说，要立足课堂更要超越课堂;要立足教材更要超越教材;要立足自我，更要超越自我!

对于小学英语教师来讲，要热爱英语教育事业，热爱英语教学工作，热爱自己的学生，对英语教学有高度的责任感，并用自己的智慧打开学生的知识之窗。小学英语教学中教师应该创造性地利用教材，刻苦钻研教材，将分散在各册中的知识点加以整理，使之形成一个系统。每时每刻都用一颗真心在教学，那么离成功也不远了。

二、不断学习架起专业成长的桥梁

周总理说过活到老，学到老。学如逆水行舟不进则退。在日新月异的科技时代，知识更新换代的速度越来越快。信息时代呼唤学习型的社会,书香校园呼唤学习型的教师。而学习更是教师不断成长的利器。

三、自我反思加快专业成长的脚步

反思一方面指向过去意识行为(反思备课过程);另一方面则带有评判性回顾的性质(反思上课的效果)。反思是一种极为复杂的意识类型，它具有非自然的、人为的属性。对于小学英语教师而言，反思直接指向的是教师个人的教育实践过程，它促使教师去思考教育实践的发生发展及实践的意义。

四、教研调研铺设专业成长的基石

一位成功的教师必定是一名专家型的教师，是一名学者型的教师。无疑，教研活动是教师专业成长的重要途径。

成长学心得体会篇七

白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真实的情感，因为感恩让我们懂得了生命的真谛。

我是蚌埠二十七中高一（1）的学生，来自固镇的一个贫困家庭，家中以务农为主，收入微薄。然而家庭贫困并没有阻止我求学的生涯，这不仅因为来自双亲的全力支持，更主要是有国家助学政策阳光般的大力帮助。因为这笔助学金给我的帮助远远超过了金钱本身的那份价值。它就像冬日里的缕缕阳光，用温暖为我驱走身边的严寒。它不仅能解决我生活上的问题，能吃饱穿暖，也给我那颗曾因生活窘困而焦虑的心以莫大的安慰。它的清香也时时沁入我的心房，用真情带给我求知的希望，用真爱伴我一路拚搏，一路成长。它也不断地为我注入激情与自强，并学会了承担！

国家助学金带给我感动与感恩的同时，也引起了我无限的思考。我深知那份国家助学金合同不仅意味着一份承诺，更意味着一种责任。从受助的那一刻起，我就对自己说，我一定要珍惜这次机会，也一定会坚守我的诺言。俗语说：“受人恩惠，当以没齿难忘；滴水之恩，当以涌泉相报。”这必将永远激励着我，鞭策着我在人生的道路上自强不息，奋斗不止。

作为一名受助者，我在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒我一定要像帮助我的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体味到那份喜悦，并也由此想到助人为乐之举。我想：这也是助学金对于社会团结互助的伟大作用吧。它启迪我们“只要人人献出一点爱，世界将会变成美好的明天”。

人生中不总是能避免沧桑，但爱心总能给荒芜的沙漠播下希望；生活中总是不能一帆风顺，但爱心总能给失落的心灵以坚强的力量。也许只需一滴水，饥饿的树苗就不再枯萎；也许只需一丝暖，受伤的翅膀就能翩翩高飞。因为有人伸双手，多少无望的眼睛从此看到辉煌；因为有人敞开胸怀，多少无助的心灵从此告别悲伤；因为有人献出一份爱，共同托起了满天星。

我记得《感恩的心》这首歌中有这样的一句歌词让我感动：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落我依然会珍惜！感恩是小德，忘恩是大恶。我十分感谢政府对我的关怀，感谢学校对我的培养，我会继续努力，怀着感恩的心，励志人生。

“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，国家助学金使我拥有一个广阔的平台，拥有一片蔚蓝的天空。国家助学金就像一场及时雨，滋润我那干涸的心田，解救我那燃眉之急。当我学业完成走入社会时，一定要让这爱的火焰永不熄灭，让这爱的旋律永远回荡。助学政策，助我成长。放心吧，我绝不会辜负国家、社会、学校对我的殷切希望，我会以实际行动诠释自己的诺言！

一诺千金，诚实做人，从在合同上签字的那一刻起，我将开始履行人生的合同。让我们成为这受滴水恩，必当涌泉相报之人！这不是哈姆雷特在良知深处的苦苦寻觅；这不是奥斯特洛夫斯基在坚强边缘的徘徊，也不是特蕾莎嬷嬷对拯救人性还是沉浸人性选择的踌躇。这仅仅是一个令人思考的感激者的承诺，有着千金般沉重的承诺。

成长学心得体会篇八

前苏联作家高尔基曾说过一句话：“书是人类进步的阶梯”。这句话让我感受颇深，读书可以丰富人的大脑，开拓视野，让我懂得许多做人的道理，可以这样说：“书，就是我的良师益友。”

读书让我学到了许多知识：从波兰著名科学家居里夫人的《我的信念》中，我懂得了“弱者坐待时机，强者制造机会，人要有毅力，否则一事无成，生活对于任何人都非易事，我们必须有坚忍不拔的精神，最要紧的，还是我们自己要有信心。”法国作家都德在《最后的一课》中体现了韩麦尔先生对自己所从事的事业无限依恋之情；对祖国语言的无比珍惜之情；对侵略者的无限痛恨之情；对祖国的`无限热爱之情。现代作家茅盾在他的《森林中的绅士》中揭示了现代都市社会所滋生的“绅士”生活方式的巨大的隐患与过度的懒散。

在众多书籍中，我最喜欢的就属高尔基的自传体小说三部曲中的第一步《童年》。这是高尔基以自己的亲身经历为原形创作的。它讲述的是阿廖沙（高尔基的乳名）三岁到十岁这一期的童年生活。小说从我随母亲去投奔外祖父写起，到外祖父“我”去“人间”混饭吃结束，生动的再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况。外祖父开了家染坊，但随着家业的衰落，他变得吝啬、贪婪、专横、残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。就连幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽得失去知觉。两个舅舅也是粗野、自私的市侩，整日为了争夺家产争吵斗殴，疯狂的虐待自己的妻子。在这样一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早的体会到人间的痛苦和丑陋。

然而就是在这样一个可怕的环境里，也不乏温暖与光明。这就是以外祖母代表的一些人。外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很谦让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她还经常讲一些怜悯穷人和弱者、歌颂正义和光明的民间故事给阿廖沙听。另外，还有乐观淳朴的小茨冈，正直的老工人格里戈里，献身于科学的知识分子“好事情”，都给过阿廖沙以力量和支持，使他在黑暗污点的环境中保持着生活的勇气和信心，并逐渐成为一个坚强、勇敢、正直和充满爱心的人。

歌德也说过“读一本好书，就像是和高尚的人谈话”。在无数次与“高尚的人谈话”中，我也在健康成长，善良、勇敢、坚强、乐观、向上......这都是书给于我的馈赠，在丰富的馈赠里，我亦如沐阳光，如浴春风，充实着、享受着、成长着......

成长学心得体会篇九

转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我20__年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作。

1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作。

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

成长学心得体会篇十

源课件父母的感情与孩子的成长离异家庭对孩子的影响真的非常大，有一个七岁的小朋友在我们训练场表现得非常活跃，感觉也算是比较开朗的孩子，但是他外婆反映，他在家里很敏感，经常无缘无故发脾气，发脾气以后还感觉好像很委屈的样子，平时也很少跟家长交流，特别是情感的交流，总觉得他很多感觉都收藏起来，不愿跟亲人说。

其实细心观察，他的某些举动也传达了这样一个信息，他很容易就和老师混熟了，经常牵着老师的手希望老师能跟他呆在一起，经常用手碰一下老师或者抱着老师，让老师多关注他，甚至坐在老师的大腿上表示出非常亲昵，希望老师多陪陪他。但是他从来没有说过与情感相关的话题，这样让人感觉更心疼。

孩子还那么小，他不善于自我表达或者不愿意自我表达，但是他的行为是骗不了人的，如果我们想了解孩子，多看看他平时的举动吧，或许会给你很大的启示。绝大多数的`家长关注的都是孩子专注力和其学习成绩，但是轻视了孩子内心情感的需要，这样你们的交流永远都隔着一栋墙，一栋可能永远都跨不过去的墙。

曾经听过这么一个案例：一位准妈妈怀孕的时候跟爸爸闹离婚，所以整天在纠结要不要肚子里的孩子，后来孩子出世了，爸妈最后也还是在一起，而且还挺恩爱，但是孩子后来表现得过分粘他妈妈，甚至要管住他妈妈的去向。后来这位孩子做沙盘的时候表现出的就是被抛弃感，或许这可以解释为什么他这么粘他妈妈。说明怀孕时候的情绪对胎儿的影响是非常大的。因为这位来评估的孩子也是过分的粘他妈妈，所以我把这个案例告诉了他妈妈，他妈妈的反应竟然是沉默，难道是感同身受？其实现在很多家长都是糊里糊涂、不知不觉就做了父母，希望准妈妈们都是快乐幸福的，起码保持乐观的心态。

如此可见，父母的感情良好与否对孩子的成长真的是非常重要。

成长学心得体会篇十一

“怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。”

从小爷爷就教我读诗，尤其是陆游和杜甫的，幼时的我，自然不懂诗人对祖国的深厚情怀，只听得爷爷将他读得慷慨豪迈，我跟着学。渐渐的我也懂了，“国家兴亡，匹夫有责”，国为大，这是我们中华民族的核心精神。只有“大爱”才能让中国仍然屹立不倒。不是既有“大爱”怎能没有“小爱”呢?在家里，我学着尊老，爱老，敬老，“百善孝为先，孝敬是根本”，作为中国人，“根”不能丢。母亲曾因儿女相互残杀伤心哭泣，现在我们要学会“仁爱″，跟人之间要多一份仁爱，共同进步，祖国不得不成长。

现在中国较以前发达了，中国人也逐渐富裕了。但是道德却以低下。外国的旅游景点上竟会用中文当提示语————禁止拍照。切勿乱扔垃圾。的确也是时候改善自己的德行了，做一回堂堂正正的中国人。而作为学生的我也应提高修养，努力向上了。

20xx年10月1日是中华人民共和国成立七十周年的纪念日，原来，母亲已经度过了七十个春秋。祖国是我们生命的摇篮，是哺育全中国人民的母亲，更是一个温馨可爱的家。我常想，作为中国人，我为有这样一个伟大坚强的母亲感到自豪。

我与祖国共成长，我在成长，祖国也会更加腾飞发达。每个人都必须走过这段成长之路，一步步向前走，才能为国献力，做出更大的贡献!

成长学心得体会篇十二

本学期，我与施老师结为“同伴互助”，在这学期里我们能按照学校要求制订互帮计划，全身心教书育人，潜心教育研究，在教学实际中，探索规律，不断提高教育教学技能，努力提高教学质量。

一、学习为同伴互助夯实基础。

在制订互帮计划时我们每人给自己一个任务——本学期里至少学习一本教育书籍，并互相督促检查。而这学期又推行了新课标（修订稿），围绕这个课标学习，我们互相谈理解谈认识，共同分享着我们在学习中的收获。

二、在互相听课中共同改进教学方法。

1.听课：在教学上一个非常重要的交流途径就是听课。每次听课后，我们都及时的向对方指出授课中的亮点以及存在的问题，而对方也总能认真地总结，之后进行教学方法的调整，通过比较、总结经验，取得了一定的成效。

2.讨论：要想教学技能与方法得到不断的提高与完善，讨论、交流是有效的方法。我和她以及其他同学科教师经常在一起进行研讨，有时候还进行一些简单的模拟，遇到这样或那样的问题怎样解决，或是用什么样的方法可以把课上的更精彩，可以说随时随地的交流方法心得，得出了很多好的想法。

3.研究教材：钻研教材是上好一堂课的重要前提之一，虽然这学期我们并没有在同一个年级授课，但是我们也能共同研究教材，除了利用教研时间坐在一起以外，其它时间也随时交流，钻研教材、研究教法，及时反馈学生的学习状况。有时我们也通过共同听某一位老师的课而进行共同探讨教材等。

三、用课题研究带动同伴互助。

围绕本学期的课题我们认真组织开展课题研究，集体攻关。例如，在上个学年中我和她围绕着如何开展小组合作进行了研究，这学期中我们继续在教学实践中，反复尝试，初步摸索了一些开展小组合作的技巧。所以，我感觉用课题研究带动同伴互助，激发了教师研究的积极性和创造性，变“要我研究”为“我要研究”，产生内在的学习与研究的动力需要，形成了问题意识，让我们逐步走入“研究型”教师行列。

四、相互汲取班级管理经验：

施老师曾多年担任过班主任工作，并取得杰出的成绩，所以我们也经常积极主动地相互交流班级管理经验，交换意见，特别是今年我所接任的这个班级在初一的时候是她所任教的，她对班上的同学比较了解，所以我经常与其探讨班级个别学生的情况，总结出好的班级管理经验。也为我们在导教活动中提供了好的经验。

总之，同伴互助结对对于我们两个人来说都是一次很宝贵的学习机会，我们彼此都给予对方很多帮助和建议，也使我们在这个学期的教学工作水平方面有了很大的提高，同时也积累了不少的教学经验，我们彼此都获益匪浅。

我深深的体会到：给予是一种收获，分享也是快乐！

成长学心得体会篇十三

“听君一席话，胜读十年书”，当我听了教研室薛主任、白老师、姬老师和崔炉中学齐校长的报告后，心中不由地涌起了这句话。短短三天的教师培训结束了，作为一名教育者，我受益匪浅、感想颇深。他们的讲座为我今后的工作起到了很好的指导作用。学习针对目前教育中存在的问题与策略、“双领四清”教学管理机制、教师自我发展能力的培养与提升、新课程新理念等方面做出了具体的理论性的指导。其中深深打动我的是崔炉中学齐向东校长大胆实践创新，不甘平凡的精神，促人反省、催人上进。下面是我这几天来学习的一些心得与体会，希望能和大家交流，共同学习、共同进步。

一、注重学习、转变教师角色。

新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念、教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师。可见转变教师的教育理念，提高教师对课改的认识是实施课程改革的关键。

传统课堂教学中，教师处于主体地位，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生被当成是单独的学习个体，而教师往往居高临下地对待学生，有点唯老师独尊的架式，而且一味地强调学生接受老师灌输的现有知识，很少甚至没有考虑过学生的真实感受。

此次课改中强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。

二、改变学生的学习方法，以培养学生的创新精神和实践能力为目的。

语文教育是母语教育，语文素养就是学生学好其他课程的基础。语文教学所承载的不仅仅是单一的工具性知识，它还负载着丰富的人文性内涵，它更关系到我们中华民族整体文化素质的水平。《语文课程标准》中指出：“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础。”新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。

知识挑战的严峻程度是有目共睹的，每门学科都是学无止境。专业知识更新周期越来越短，旧知识淘汰很快，我们随时面临知识危机。新世纪教师要用发展的眼光看待学习，崇尚学习我们不会落伍。迎接知识挑战，不懂就学，没有就补，学习是我自身提高政治思想素质、补充更新专业知识的最好途径，我将用终身学习来引领自己的专业成长，成为一名优秀的人民教师。

成长学心得体会篇十四

时光荏苒，岁月如梭。转眼间我已是个亭亭玉立的小姑娘了。他们说，成长的感觉是懂得了生活不是盲目模仿，青春需要充实度过。

曾因与朋友吵得不可开交而不知所措，如今能微笑着面对一切，主动消除误解，还自己一片蓝天;曾因考试没进前三名哭得泣不成声，如今却能战胜自我、超越痛苦，用饱满的热情绘制七彩蓝图;曾因一点小倔强固执的认为某件事肯定是正确的，如今却懂得了适当的变通。回想起自己变化的一点一滴，说不上开心，也说不上失落，只是成长的感觉，仅此而已。再往后，我学会了“三思而后行”。多为他人着想，换位思考，站在别人的立场去考虑问题，渐渐融入我的思维，成为我最基本的做事原则之一。

从每天屈指可数的几个字到一本本作业，我有一些长大的感觉;从犯错是简简单单的几句安慰到一声声愤怒的斥责，我有一些长大的感觉(更多的是委屈);从妈妈温暖的怀抱挣脱出来时，我有一些长大的感觉。

我努力地走着，终于离12岁的标志不远，模模糊糊地看到时间老人站在小的可怜的一块石头上举着“长大了”的牌子。 我淡淡一笑，来到这真不容易。蓦然回首，走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦。那条路，好漫长。路上，有我苦涩的泪水，由我清脆的笑声，11岁，跌跌撞撞才学会成长的一年……终究长大了。

坐在电脑前静静地聆听着《不想长大》这首歌，突然觉得有些可笑。当历史的车轮碾过，我们还有多少时间可以挥霍?我不想长大，可这是荒.唐的想法。谁能控制岁月的流逝?最多只是让它成为不朽的历史。

成长了，并不意味着失去了纯真。成长的感觉虽然有点涩，不过更多的是多了一份自信，一份成熟，也多了一份智慧和勇气!

成长的感觉真好!

成长学心得体会篇十五

转眼间，暑假已经接近了尾声，在这个暑假里我有许多回忆。

暑假是我们的快乐假期，它让我们在紧张的学习之后放松和休息，在这个暑假里我去了许多地方，锦江乐园我最值得回忆，锦江乐园里面十分有趣，我首先玩了鬼屋，我和朋友们乘着一辆鬼车缓缓的进去。里面黑沽隆冬的，突然，红光一闪，一个穿着紫色衣服的骷髅正对着我们嘿嘿地笑着，把我们吓的一身冷汗。最恐怖的是我们的车子突然来了一个急刹车，一个灰色的棺材摆在我们的面前，一个死人骨头跳了出来，我被吓的半死。我越看越恐怖，最后连看都不敢看了。我们下车的时候还有一些人紧紧的捂住脸。

在锦江乐园里还有许多好玩的东西，如：云霄飞车，摩天轮，海盗船……我们都玩得十分开心。直到太阳都落山了，我们才依依不舍的离开了锦江乐园。

我喜欢这个多姿多彩的暑假，但是快开学了，我们必须把所有精力都要放到学习上来，不要一直沉迷在暑假之中。

这一次的暑假我过的十分快乐，我期盼着下一次暑假的到来。

成长学心得体会篇十六

孩子爱玩是天性，作为家长不能扼杀他的天性，又不能滋长他的玩劣性。澎澎喜欢听《水浒传》、《三国演义》、《西游记》的故事，特别热忠于里面人物用的兵器，关羽的青龙偃月刀、刘备的双股宝剑、张飞的丈八蛇矛枪…，说起来是的眉飞色舞、头头是道，只要看到兵器就想买，家里面到处是兵器。一次，一件兵器摔坏了，澎澎硬缠着买新的，妈妈说：“澎澎，这些兵器是不是好汉们辛辛苦苦才能得到的？”“是的'！”“那要不要爱惜？”“要！”“一位好汉是不是只有一件兵器？”“是的！”“你想想，做的对不对？”在妈妈的帮助下，澎澎修好了那件兵器，将其他兵器也都收到玩具箱内。这以后，澎澎就很爱惜自己的玩具，玩后也及时整理。