以过去一段时间的工作和生活经验为基础。如何培养创造力和思维的灵活性，使自己在艺术创作中更加出色和独特？总结是一个学习和提升的过程，不断阅读他人的总结作品，可以拓宽自己的思维和视野。

贷款业务的实训心得篇一

随着现代农业的发展和农民收入水平的提高，农业金融机构的三农贷款业务变得越来越重要。为了提高大学生对三农贷款业务的理解和应用能力，我校决定开展三农贷款业务实训。在这次实训中，我认真学习了有关政策和知识，积极参与实操环节，并通过实践总结出了几点心得体会。

首先，在实训过程中，我深刻认识到三农贷款业务对农业发展的重要性。农业是国民经济的基础，而农村发展又离不开资金的支持。三农贷款业务的开展，可以提供资金支持，加速农业现代化进程，促进农村经济的发展。通过实际操作，我了解到三农贷款业务的具体内容和操作流程，更加深入地认识到其对农村经济的推动作用。

其次，在实训过程中，我学会了如何进行风险评估和信用审核。在进行三农贷款业务时，风险评估和信用审核是必不可少的环节。通过学习相关理论和实际操作，我了解到如何在审核借款人的信用情况和经营状况时，综合考虑各项风险因素，从而判断出借款人是否具备还款能力和还款意愿。这对于维护金融机构的利益，减少坏账的风险非常重要。

再次，实训使我认识到了三农贷款业务的创新与发展。在实训过程中，我了解到农村金融服务也需要不断创新与发展。在当前的金融环境下，传统的农村信用体系已经无法满足农民的金融需求。因此，农村金融机构需要通过创新的产品和服务，满足农民对金融服务的多样化需求。例如，开展农产品价格保险、农民工返乡创业贷款等业务，都是农村金融机构创新发展的方向。

最后，通过这次实训，我认识到三农贷款业务需要综合运用各种技能。在实训中，我不仅需要掌握农业知识，了解农村市场的运作规律，还需要具备金融知识和技能，熟悉金融产品和服务。同时，我还需要懂得沟通与协调，在与借款人和其他部门的合作中，确保贷款业务的顺利开展。这次实训使我认识到了金融工作的复杂性和综合性，也让我更加明确了今后的职业发展方向。

综上所述，三农贷款业务实训给予我很大的收获和启发。通过实践，我深刻认识到三农贷款业务对农村经济发展的重要性，学会了风险评估和信用审核的方法，了解了三农贷款业务创新与发展的方向，同时也意识到这一业务需要运用多方面的技能。这次实训不仅扩宽了我的知识面，提高了我的综合能力，也增强了我对金融工作的兴趣和热情。相信通过今后的努力，我一定可以在三农贷款业务方面取得更好的业绩，为农村经济的发展做出贡献。

贷款业务的实训心得篇二

最近，我参与了一次关于三农贷款业务的实训课程，深入了解了农村金融发展的现状和三农贷款的具体流程和办法。通过这次实践，我对三农贷款业务有了更深入的了解，并且积累了一些实战经验。本文将结合自身实践经验，分享一些对三农贷款业务的心得体会。

第二段：认识。

在实践的过程中，我认识到三农贷款业务在我国农村经济发展中的重要性。农民是我国人口的重要组成部分，农村经济的健康发展对于整个国家的稳定和繁荣起着至关重要的作用。然而，农村经济的发展面临着许多问题，包括资金短缺、技术落后等。三农贷款业务的推进能够为农民提供资金支持，促进农村经济的持续发展，提高农民的生活水平。

第三段：挑战。

在实践的过程中，我也遇到了许多挑战。首先，了解农民的实际需求非常重要。不同地区、不同农民在经济发展方面存在着差异，因此，贷款的种类和条件也需要有所调整。其次，三农贷款还需要面对风险与不确定性。由于农村经济的特殊性，农村贷款的违约率相对较高，因此，风险控制非常关键。最后，我也意识到，推动三农贷款业务需要加强合作，包括政府、金融机构和农民的共同努力，才能够取得较好的效果。

第四段：收获。

通过这次实训，我获得了一些宝贵的经验和技能。首先，学会了运用市场营销的方法，对农民进行全面准确的调研，了解其实际需求，进而设计出适合的产品和服务。其次，掌握了风险管理的基本原则，了解了如何评估农村贷款的风险和制定风险控制措施。再次，通过与农民的沟通和交流，提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。最后，也开拓了视野，了解了我国农村金融事业的发展现状，为未来的工作和学习打下了坚实的基础。

第五段：展望。

展望未来，我相信三农贷款业务在我国农村经济发展中将发挥越来越重要的作用。随着农村经济的不断发展和政策的支持，三农贷款业务将为农民提供更多更好的金融支持，推动农村经济的可持续发展。同时，我也认识到，作为一名金融从业者，我应该进一步提高自身素质，学习更多关于三农贷款业务的知识和技能，为农民提供更好的金融服务。

总结：

通过本次实践，我更加深入地了解了三农贷款业务的重要性和挑战。同时，我也认识到，作为金融从业者，我们应该不断提高自身素质，为农民提供更好的金融服务，推动农村经济的健康发展。

贷款业务的实训心得篇三

个人贷款一定要有抵押物，最好是房屋不动产作为抵押物，银行是企业，不是慈善机构，所以不会存在无抵押贷款。下面是本站小编为大家收集整理的贷款业务员心得，欢迎大家阅读。

12月15日，我加入了宜信普惠信息咨询(北京)有限公司桂林分公司。

宜信普惠信息咨询(北京)有限公司，作为中国知名的小微借款咨询服务专业机构，公司致力于为城市及农村高成长性人群，即小微企业主、工薪阶层、大学生和农户，提供快捷方便的普惠金融服务。宜信普惠拥有来自金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团队，为个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道，进行合理全面的财务规划，量身设计最优的借款解决方案。

时间随着北风吹过，让树叶飘落，让人影婆娑，时间便这样随着北风让世界开始斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去，终于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。

回顾在宜信普惠这一个半月的工作，感触很深，当然也颇有收获。虽然经过这一个半月的工作与学习，我仍然做的不够好，我仍然有许多不足之处，但是在团队经理和同事们的悉心关怀和指导下，并且通过我自身的不懈努力，我对宜信公司的业务流程和风险管理等有了初步的了解。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。

一、工作经验。

1、业务操作流程。

通过培训，我了解了宜信普惠公司的各种产品，如宜人贷、精英贷以及助业贷等，同时也了解各产品所适用的人群以及所需的申请条件。宜信普惠公司的产品主要面向的客户群体主要为：中小型企业、个体工商户、上班族等。宜信桂林分公司作为宜信普惠公司在桂林开始的一家新分公司，在目前而言，产品皆属于信贷产品，即客户申请借款皆无需抵押及担保。作为一名刚刚进入岗位的客户经理实习生，熟悉业务的每一步操作流程是必须要过的关卡，经过公司培训，我也学习到了很多。其业务流程主要分为三大步：客户咨询(或是客户经理电销)、客户提交资料、客户经理提交申请，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。

在应对客户咨询的过程中，不仅需要客户经理对公司各种产品非常了解，同时还需要具有随机应变的能力以应对客户突如其来并且较为刁钻的问题。在客户提交资料这一过程也要求客户经理了解透彻公司每一款产品，客户属于何种产品的客户以及所需要准备的资料，客户在同时满足几种产品的申请条件的情况下更适合申请哪一种产品，客户做准备的材料是否已经齐全，这些都是客户经理在这一过程所必须注意的问题。客户经理提交申请是业务流程中最重要哦的一环，在这一过程中，客户经理需要审核客户资料的真实性，不可有虚假信息的出现，否则即便申请提交上去了也无法通过，或者即便通过了申请那么将会为公司带来客户还款逾期的风险。

2、风险控制。

对于小额借款公司而言，其风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。宜信普惠公司控制信用风险的主要手段具体体现在要求客户必须提供个人信用报告或由客户授权公司代为查询客户信用报告，若客户信用记录出现了超过3个月及3个月以上的逾期记录则不能申请借款。另外，如果客户此前曾在宜信普惠申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向宜信普惠公司申请借款。

在操作风险的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。客户申请借款首先需要根据公司要求提供相应的材料并填写借款申请表，然后交由客户经理对客户资料进行审核，审核手段则是由客户经理联系客户在借款申请表上所填写的家庭联系人、其他联系人(朋友或亲属)以及工作联系人3位联系人，从侧面审核客户所提供资料的真实性。在客户经理审核之后还需要团队经理复核，最后的审核是由客服经理进行，这是借款申请的三重审核。而在放款之前，公司还会进行一次审核，如果出现与之前有不同之处则拒绝放款。如果批款额度较高，则还需团队经理进行实地征信后才能放款。最后在客户还款的风险控制上，小额借款公司的做法应该类似，即采取每月等额本息的还款方式，若出现客户逾期请款则进行催收。

通过这一个半月的实习工作我确实学到了很多。

3、发展业务。

客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。客户资源的有限性决定了小额借款行业竞争的激烈性，所以，我作为一名客户经理也感受到了非常巨大的工作压力。其实在小额借款行业中，展业渠道早已经呈现固定化的现象了，传统的展业模式是贴广告、派单、陌拜，然后是以前客户所转介绍的客户，其次是网络宣传。传统的展业模式在目前仍是最直接有效的方式，而客户的转介绍稍微少些，网络宣传则是持久型广告。

在展业过程中虽然会遇到各种各样或者我能独立应对或者需要团队经理以及同事帮助的问题，但是解决问题的过程无疑就是一个学习并且得以锻炼自己能力的过程，从事任何工作都是如此。

二、在工作中我所存在的诸多不足之处。

1、专业水平有待提高。

我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专业，而作为一个客户经理，在发展客户的过程会遇到各种问题，在与客户的交谈过程中用语必须做到准确性、专业性，这样才能让客户感觉到我所提供给他的是专业化的小额借款服务，客户才能对我产生信任从而成为我真正的客户，我才会做出更好的业绩。

2、展业方向有所偏差，反思力度不够。

展业方向决定了展业效果。

俗话说物以类聚、人以群分，这就决定了不同的区间代表着不同的客户群体，也就是优质客户群与普通客户群。同时，并不是所有人都会有借款需求。所以在展业的过程中必须要学会反思，应该在什么区间展业，在不同的区间应该采取什么展业方式。因为我的反思力度不够，不够深刻，所以我总会犯同样的错误，最终导致的是我的客户资源较少，并且客户资质都较为普通。

要想在以后的工作中获得更多的回报、更好的业绩，那么我就不得不学会反思，反思自己以往的展业方向，同时也以业绩好的同事作为自己的反思方向。

3、自我约束力不够强。

不论从事任何行业任何工作，想要成为一个优秀的员工那么就必须要具有极强的自我约束能力，清楚自己应该做什么以及不应该做什么，同时为自己定下一个工作目标，然后制定一份可行并且行之有效的。

工作方案。

有了工作目标与工作方案之后，需要的是努力工作，为达成目标而奋斗!

成功由汗水浇灌，成功的诀窍永远只有一个：努力!

4、对问题把握程度不够全面。

小额借款行业是一种具有一定风险性的行业，但作为这个行业的工作人员我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会审核客户所提供的各种资料，而有时候我不能从多角度去思考问题，对于客户资料中所出现的问题不能及时发现并告知客户予以纠正。

对于以上我自身所存在的不足和问题，在以后的工作中我将继续保持我做的好的并通过以下几个方面弥补我的不足、提升自己的那能力：

(1)做好每天、每月、每年的。

工作计划。

继续加强对公司各种制度和业务的学习坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务深入的学习营销方法及技巧。

(2)以理论带实践全方位提高自己的工作能力，在注重理论知识学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。

(3)培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。

三、总结体会。

在宜信普惠工作一个半月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。这次实习工作对我以后的人生道路是一种很大的推进，只有坚持学习新的知识，才会促使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

在工作的时候，必须具备强烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还需要培养好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培养团队合作精神。学会用专业知识武装自己,专业态度面对工作，专业精神勉励生活，专业素质服务客户。

一分耕耘一分收获，只有付出了努力才会有所收获，无论从事何种职业何种工作都应该坚持“做一行，爱一行”的工作态度，并且对待自己的职业有一份荣誉感，才会做出更好的成绩。

首先个人贷款一定要有抵押物，最好是房屋不动产作为抵押物。银行是企业，不是慈善机构，所以不会存在无抵押贷款，如果要说有就只有信用卡透支。但个中还款利息比房屋抵押贷款高2.5倍。

二、另外银行贷款不会因为你认识某位领导可以为你减低利息、提高成数或年限，最多为你的流程效率缩短一下时间，因为每间银行的支行都只有初级审批权，最终决定权是在广州分行，除非你认识其广州分行的审批的人员。

三、每间银行对资料的提供都大致一样，都需要身份证、户口本、婚姻状况证明(结婚证、未婚证、离婚证，而持有离婚证的还需要提供未再婚证明和离婚。

协议书。

而证明你拥有该房产的绝对产权)、收入证明和银行资金流水证明(要求提供近半年时间的流水证明)。资料上并不存在说或减免，因为以上资料是银行审批你的贷款和还款能力的重要资料，有办理贷款单位的人会向你承诺不需要，只是相关人员为你包装做假，虽然有可能蒙混过关，但如果被查出，会被银行信用征信系统留下污点，最严重会被烈为黑名单，直接影响你日后贷款的可能性，所以客户是承担很大的风险的。

四、每间银行的贷款政策都有一点的物证。有的银行比较看重交易的按揭贷款，而有的银行比较看重抵押贷款，有的银行看重经营贷款、有的银行会看重对公贷款。所以银行贷款要根据每个客户的需求和资质而选择不同的银行，并不是说某间银行或者认识谁谁在某家银行工作，就可以为你解决你的需求。银行的工作人员，哪怕是贷款人员大部分只熟悉本身所在银行的贷款政策，并不一定熟悉所有银行的贷款政策。

五、已婚人仕在申请请贷款时，配偶一定要在场本签名，哪怕是房产证或抵押物是单个人名的。因为婚姻法明确注明，结婚后，财产夫妻共有，而债务亦共有，请尊重你的配偶，不要隐瞒你的贷款需求。

六、流程时间，每种的贷款都有相关的流程要进行，时间都是相对稳定，手续顺利的话，交易贷款会在一个月左右完成，抵押贷款会在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以银行贷款只会存在由担保公司提供担保而作税单提前放款或抵押回执放款(交易类按揭会在交税后放款,公积金不在此服务范围之内,抵押贷款会在办理抵押登记后放款),并不存在什么极迅放款之类的服务。

七、贷款服务是市场上一个比较特殊的新兴行业，并没有什么专门的部门去监管，收费并没有什么标准可言，如果比较合理的收费会在贷款额度1%～2%左右，但有部分案件确实比较耗人精力，所以有可能会相对提高，但一般不会超过贷款额度的3%，所以大家在消费贷款服务时，对收费有个底才不会被人大刀相向。

八、全广州的银行已与人民银行的信用系统联网，每个人都要学会爱惜自己的信用记录，已贷款的要准时供款，有透支信用卡的，要准时还卡数。不要以为自己有足额的抵押物就可以向银行贷款，就算是你的房产值100万，只向银行贷款10万，信用记录不良的银行也不会为你提供贷款服务的。

九、关于评估价，其实每一个抵押物都一定由银行所指定的评估公司上门为其照相评估的，评估价会与市场成交价有一定的距离，一般为低于市场成交价的10%左右。对于评估价来讲并不是越高越好，因为银行也有自己的格价比较系统，如果评估价太高银行要么不批，要么降减贷款成数，结果很有可能得不偿失。所以对银行所批复的金额，要么接受，要么拒绝，不要老埋怨人家评得价低。

一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。

二、加强学习，努力提高个人素质。

我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。

在谈到。

工作体会。

时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。

贷款业务的实训心得篇四

通过这次实习我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些复杂而微妙的社会人际关系，为我以后的社会人际交往做了个热身运动。

同时通过这次实习也让我又一次了解了自己存在的优缺点。

作为新入行的大学生，我要学习的东西还有很多，难免会犯错误，但是犯了错误，我应立刻向领导坦白错误，并请领导教给我纠正的方法。一定要有一颗主动承担责任、主动承担错误的心，切不可临阵脱逃、推脱责任。

一个有责任心的人在任何岗位上都可以做得很好，一个没有责任心的人做任何事情都不可能那么一帆风顺。新入行的员工，一定记住要学会承担责任。很高兴能加入建行这个大家庭，在今后的工作中，我会一如既往的积极学习业务知识，锻炼业务技能，不懂就问，虚心向领导和师傅请教，多学多练，多做多想，争取做一名合格的__行人!

贷款业务的实训心得篇五

随着农村经济的发展和政策的支持，我国的三农贷款业务不断丰富和完善。为增强我对三农贷款业务的了解和实践，我参加了一次实训机会。通过这次实训，我深刻体会到了三农贷款业务的重要性，也认识到了其中的一些难点和挑战。在这里，我想分享一些我的实训心得体会。

第一段：认识三农贷款业务的重要性

三农贷款业务是指对农业、农村和农民的贷款业务，对于我国目前的农村发展来说，它起到了举足轻重的作用。农业是国民经济的基础，而农民是农业发展的主体力量。然而，由于农村地区的经济基础薄弱，农民往往面临着资金短缺的困境。而三农贷款业务的推进，可以为农民提供必要的资金支持，帮助他们改善生产条件，提高农产品的质量和产量，促进农村经济的发展。因此，加强对三农贷款业务的学习和实践具有重要的战略意义。

第二段：三农贷款业务的难点和挑战

尽管三农贷款业务对农村发展具有重要意义，但它也面临着一些难点和挑战。首先，由于农民的经济状况相对较差，资信程度普遍较低，所以他们在申请贷款时往往会受到限制。此外，由于农业生产受天候、市场等因素的影响较大，农民存在一定的经营风险，这也增加了贷款机构的审批难度。此外，由于农村地区的市场不发达，信息不畅通，这给贷款机构的风险评估和还款监管带来了一定的困难。

第三段：提高三农贷款业务的效率和质量

为了提高三农贷款业务的效率和质量，要合理确定贷款的额度和期限。一方面，要根据农民的实际需求和还款能力来设定贷款额度，保证农民能够顺利地完成贷款操作和还款。另一方面，要根据农业生产的特点和周期，合理确定贷款期限，给予农民足够的还款时间。此外，贷款机构要加强对农民的培训和指导，提高他们的贷款意识和还款意识，增加贷款的成功率和还款的及时性。

第四段：加强三农贷款业务的监管和风险防控

要加强对三农贷款业务的监管，严格审核和备案农户的材料和资料，确保贷款的合法性和真实性。此外，贷款机构要严格履行审批和监管职责，加强对贷款资金的使用和流动情况的监控。同时，要加强对农户经营状况的跟踪和评估，及时发现和预防可能发生的风险。对于不良贷款，要采取积极措施追收和清理，保证贷款业务的健康发展和风险控制。

第五段：加强三农贷款业务的创新和助力

为进一步加强和完善三农贷款业务，要认识到创新的重要性，加大对科技和金融的投入。贷款机构可以通过创新金融产品，推出农业保险、质押融资等新产品，满足农民对不同贷款需求的追求。同时，要发挥科技的作用，利用互联网、大数据等技术手段，提高贷款的审批效率和风险评估能力。只有不断地创新和助力，才能进一步提高三农贷款业务的水平和质量，促进农村经济的持续发展。

通过这次实训，我对三农贷款业务有了更深入的了解，并认识到了其中的重要性和困难。同时，我也意识到只有加强创新和助力，提高业务的效率和质量，才能更好地服务农村经济，实现农民的需求和国家的目标。我会继续努力，不断提升自己的专业技能，为三农贷款业务的发展贡献自己的力量。

贷款业务的实训心得篇六

第一段：引言（200字）

再贷款业务实训是银行专业学生必不可少的一项实践课程，通过参与实训，我深入了解了再贷款业务的相关知识、流程和操作技巧，提升了自己的实际操作能力。在实训过程中，我不仅掌握了再贷款业务的基本概念和流程，还学到了重要的经验和技巧。通过实践，我不仅加深了对再贷款业务的理解，更锻炼了自己的团队协作和沟通能力。

第二段：再贷款业务实训的收获（300字）

在实训过程中，我学到了很多重要的知识和技巧。首先，我了解了再贷款业务的基本概念和流程。再贷款是指借款人利用原有贷款的抵押物向银行申请新的贷款的业务，具有较高的风险和复杂性。了解这些基本概念对于正确理解和操作再贷款业务非常重要。其次，我学到了再贷款业务操作的关键技巧。在实训中，我学会了如何正确填写各种再贷款申请表格、如何进行风险评估并给出适当的贷款额度，并学会了如何制定和执行合理的贷款利率和还款计划。这些技巧能够帮助我在实际工作中更加熟练地处理再贷款业务。

第三段：再贷款业务实训的团队协作（300字）

再贷款业务实训有着鲜明的团队协作特点。在实训过程中，我认识到团队的重要性，学到了如何与他人合作和沟通。实训中，我们分为不同的小组，每个小组有着不同的职责。我们需要互相配合、相互支持，共同完成各种任务。通过与队友的合作，我更好地理解了团队合作的重要性，以及如何在团队中充分发挥自己的优势，共同达成团队目标。团队之间的交流和合作不仅提高了实训效果，也为我今后在职场中的团队合作打下了坚实的基础。

第四段：再贷款业务实训的沟通能力(300字)

再贷款业务实训中，我意识到良好的沟通能力对于顺利完成任务和解决问题非常重要。实训中，我们需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和贷款目的，帮助他们申请适合的贷款产品。同时，我们还需要与团队成员、实训指导教师和其他相关部门进行沟通，共同讨论、解决问题。通过实训，我学会了主动倾听、善于表达、清晰的陈述观点等沟通技巧，这将对我今后在银行工作中的沟通能力提供很大帮助。

第五段：再贷款业务实训的结语（200字）

通过再贷款业务实训，我提高了对再贷款业务的理解和操作能力，学到了重要的经验和技巧。同时，我也锻炼了团队协作和沟通能力。在未来，我会继续学习和探索，不断提高自己的综合素质和实践能力，为今后从事银行业务打下坚实的基础。再贷款业务实训是我大学生涯中宝贵的财富，我会将其作为宝贵的经验和记忆，带入今后的工作和生活中，并将其发扬光大，为银行业务领域的发展做出自己的贡献。

（总字数1200字）

贷款业务的实训心得篇七

__财险，全称__保险股份有限公司，是经中国保监会批准，于2006年12月由__控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司。其前身是1986年7月15日成立的__农牧业生产保险公司，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。2002年9月20日，经国务院同意，公司更名为__保险公司，成为全国一家以“__”冠名的保险公司。公司的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域。

2、实习主要过程

这次实习的主要目的在于通过在__的实习，了解财险公司的日常业务，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，通过理论与实践的结合，培养初步的实际工作能力和专业技能。

第一，了解保险企业的性质、经营管理目标及形成的体制，学习企业文化与发展史。

第二，练习通过电脑进行资料录入，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单据处理等工作。

第三，了解部门岗位设置、职能分工，观察并学习工作流程。

第四，完成领导交办的其他工作。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3、实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解__的发展史，参观并学习公司不断发展完善的企业文化，通过与负责人的交流，感受企业的氛围，并慢慢熟悉企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的基础。在负责人的带领下，我逐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的实习工作内容。

第二周开始从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简单，但是稍有不慎就有可能输错，极其需要熟练的技巧和细致的心思。就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的基本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。

接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相似，两者都是需要很大的耐心与细心，但是比资料录入更为复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔仔细细地看上一遍又一遍，将这些数据按照归类原则进行各种分类各种统计各种总结。这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开始操作的时候会产生这样那样的错误，但是我相信时间久了以后就会熟能生巧，减少失误。

当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都根据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，更加方便了资料的录入整理环节，不仅大大解放了人力物力，实现无纸化办公，更方便了信息的交流避免了信息不对称现象的发生。

学习完基础的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并学习基础工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。由于我是在营销部担任实习助理一职，保险企业又需要很强的专业度，所以我首先需要学习的就是营销部的工作对象、工作内容和工作职责。负责人带领我学习了每周五部门的例会，并且教授了我一些基本的保险知识，刚开始接触的时候感觉保险知识很复杂很细致，就更加觉得保险行业的不容易与伟大，因为通过我前几周的学习，我感受到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员通过自我专业素质的提升为千家万户带去平安，这是一项伟大的职业。在了解完基本工作流程之后，负责人安排我到客户服务岗位，主要工作内容是通过与客户的沟通交流，了解客户需求，收集客户反馈。在这个岗位上，虽然我不是专业的保险从业人员，但是至少我学会了如何与不同性格背景身份的人沟通，学会了如何干一行爱一行，慢慢地开始学会接触这个社会，慢慢地开始锻炼自己的说话能力，争取做一个“会说话”的人。

4、实习的主要收获和体会

在这__周的实习经历中，我的收获就是走出了校园，慢慢地踏入错综复杂的社会，虽然大学期间也做过几份兼职，但是兼职只是短期的那么几天，实习却是整整__周时间，更加需要的是不断地坚持与学习。许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件等等。但我认为并非如此，有多少能力就做多少事，企业的每一个岗位设置都有其存在的必要性及理由，一个好的公司会充分挖掘人才的可塑性和发展性，所以部门安排的每一件小事情都是对我的器重和恩宠，再小的任务都能够学到知识。

通过这次的实习，我学到了很多知识，学会了很多道理，也同样发现了自己身上存在的不足，希望以后能在更多的实践中慢慢完善自我，为将来真正步入社会打下良好的基础。

贷款业务的实训心得篇八

第一段：引言（100字）。

贷款业务是银行业最重要的业务之一，它关系到银行的资金流动、风险控制以及经济发展等。作为一名银行内部审计员，我有机会参与了一次对贷款业务的检查工作。通过这次工作，我深刻体会到了贷款业务的重要性以及风险管理的必要性，也对自己职业发展有了新的思考。

第二段：了解业务流程（300字）。

在本次检查中，我们首先了解了银行的贷款业务流程。贷款业务一般包括风险评估、审批、批准、放款、还款等环节。在风险评估阶段，银行需要对借款人的信用状况、经营状况、还款能力等进行全面评估，以确定是否应该批准该笔贷款。审批阶段需要经过多个层级的审核，确保审批决策的合理性和风险的可控性。批准阶段是对贷款客户提交的贷款申请进行金额、期限等方面的详细确认。放款阶段则是将贷款金额划入客户指定账户。还款阶段则是贷款客户按照合约协议进行还款。

第三段：发现问题与挑战（300字）。

在检查过程中，我们发现了一些问题与挑战。首先，贷款额度的审批过程缺乏明确的标准，导致了审批结果的不一致性，有时候个人主观意见可以左右审批决策。其次，部分员工对风险控制意识不强，容易忽视风险评估过程中的细节，以及贷后管理的重要性。此外，贷款业务还面临着市场风险、利率风险、操作风险等多方面的挑战。这些问题和挑战需要银行持续加强内部管理和控制措施。

第四段：改进与建议（300字）。

基于对问题和挑战的认识，我们提出了一些改进与建议。首先，应制定明确的贷款额度审批标准，建立科学、合理的评估模型，减少人员主观意见对审批结果的影响。其次，加强员工的培训和教育，提高他们的风险意识，强调贷后管理的重要性，以及市场风险和操作风险等的防范措施。同时，银行还应加强内部控制，建立完善的风险管理体系，定期进行风险评估和监测，及时发现和处理风险事件。此外，需要加强对外部环境的监测和分析，及时应对市场风险和利率风险变化带来的影响。

第五段：总结（200字）。

通过这次对贷款业务的检查，我深刻认识到贷款业务的重要性和风险管理的必要性。贷款业务直接关系到市场经济的发展，银行应加强内部管理和控制，提高贷款业务的风险抵御能力。同时，贷款业务的改进和创新也需要持续进行，以满足不同客户的需求。作为一名银行内部审计员，我将继续努力学习和提高自己的专业知识和技能，为银行的贷款业务管理提供更好的支持和服务。

贷款业务的实训心得篇九

在过去的几年里，我有幸参与了公司的会计贷款业务。通过这段时间的经历，我深刻地体会到了会计贷款业务的重要性和独特性。在这篇文章中，我将分享我在这一领域的心得体会，并希望能够对读者有所启发。

首先，会计贷款业务对于企业的发展非常重要。在现代经济社会中，很少有企业能够完全依靠自有资金来实现扩张或者注资运营。因此，贷款成为了企业获取资金的主要渠道，而会计贷款业务则成为了这个过程中不可或缺的环节。通过了解企业经营状况，财务报表和资金需求，会计人员能够帮助企业制定合理的贷款计划，并与银行进行有效的沟通和协商。只有通过科学合理的财务规划和贷款安排，企业才能够实现健康可持续的发展。

其次，会计贷款业务对于会计人员的能力要求非常高。会计贷款业务是一个复杂而细致的过程，涉及到很多会计和金融知识。会计人员要具备较强的财务分析能力和风险评估能力，能够根据企业的实际情况进行合理的资金需求测算和贷款规划。此外，会计人员还要与多个部门和银行建立良好的合作关系，以便及时了解企业的财务状况，及时与银行进行沟通和协调。在这个过程中，会计人员还需要具备较强的抗压能力和危机处理能力，能够应对突发情况，并及时制定应对措施。只有拥有这些能力的会计人员，才能够在会计贷款业务中发挥出他们的价值。

另外，会计贷款业务也对企业的内部控制提出了更高的要求。由于会计贷款业务直接涉及到企业的资金流动和财务状况，因此，在这个过程中，企业必须建立健全的内部控制机制，以保证贷款资金的安全和正确使用。会计人员在会计贷款业务中扮演着非常重要的角色，他们不仅要做好对贷款资金的核实和跟踪，还要及时报告和更新企业的财务状况。此外，企业还需要建立科学合理的财务管理制度，以保证会计贷款业务的顺利进行。只有这样，企业才能够得到银行的信任和支持，进一步扩大贷款额度，实现更多的发展机会。

最后，会计贷款业务也对于会计人员个人能力和素质提出了更高的要求。在这个过程中，会计人员需要具备高度的责任感和敬业精神，严格执行财务管理制度，充分保护企业和银行的利益。同时，会计人员还需要具备较强的学习和专业知识更新能力，不断提高自身的专业水平和综合素质。只有这样，会计人员才能够适应新的业务发展需求，为企业和银行提供更好的服务。

通过参与会计贷款业务的经历，我深刻地认识到了会计贷款业务的重要性和独特性。在实践中，我也不断地学习和成长，提高了自己的专业素质和综合能力。我坚信，通过不断学习和实践，会计贷款业务将会有更广阔的发展前景，会计人员也将会发挥更重要的作用。我希望我能够成为这个领域中的一员，为企业和银行的发展做出更大的贡献。

贷款业务的实训心得篇十

在现代经济社会中，贷款业务已经成为了银行业最为重要的业务之一。作为一名银行从业人员，我有幸参与了许多贷款业务的办理与管理，也深深地体会到了贷款业务的重要性以及其中的种种细节。通过长期的学习与实践，我对于如何更好地开展贷款业务，有了自己的一些思考和心得体会。本文主要将围绕着贷款业务展开，分享自己的经验与见解。

第二段：贷款业务的流程和要点

贷款业务的流程大体分为了三个阶段：初审、复审、最终审批。在初审阶段，我们需要关注的重点是：客户的真实身份和财务状况，以及该客户所提交的资料的真实性和完整性。在复审阶段，我们需要关注的是：客户所提交的抵押物的真实性和质量，以及借款用途和还款来源的可靠性。在最终审批阶段，我们需要关注的是：在以上两个阶段的基础上，判断是否通过审批，以及确定贷款的具体额度和利率。总体来说，了解贷款业务的端到端流程是很重要的，同时我们也需要时刻明确贷款审批的风险和合规要求。

第三段：客户经营风险的识别和监控

在贷款业务中，对于客户经营的风险识别和监控是非常关键的。我们需要通过各种手段，了解客户的财务状况、经营风险以及社会信用记录等。同时，我们需要建立起科学的风险管理方法和适当的风险预警机制，及时发现潜在的风险，并采取相应的措施。例如，当我们发现客户的经营状态出现问题时，可以采取下调额度、催收、提高利率等方式，确保风险可控可收。

第四段：服务质量的提升和顾客满意度的提高

在银行业中，服务质量是非常重要的一环。我们需要不断地提高自身的服务质量和专业水平，同时也要注重客户的反馈和建议。每个客户的需求和要求不同，我们需要针对每个客户的具体情况，量身定制适合的服务。这样既能提升客户的满意度，也能够减少公司的投诉率和其他负面影响，从而更好地维护公司的形象。

第五段：总结

总之，贷款业务是一个非常庞大而复杂的系统。了解每个环节的细节和关键点，始终保持对风险的高度警惕和清晰认知，为客户和公司提供高品质的服务，是正确开展贷款业务的必要条件。同时，我们也要明确银行业的社会使命和责任，通过不断学习和实践，为实现银行业的可持续发展做出自己的贡献。

贷款业务的实训心得篇十一

随着中国经济的快速发展，小微企业成为了经济增长的重要力量。为了支持小微企业的发展，银行和金融机构纷纷推出了小微企业贷款业务。我作为一名银行员工，多年来一直参与着小微企业贷款业务，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享五个方面的心得：贷款风险评估的重要性，先行用信的可行性，合理的利率定价，强化服务意识和紧密配合监管。

首先，贷款风险评估是小微企业贷款业务中最重要的环节之一。小微企业贷款涉及到大量的自然人和法人企业，其经营状况和信用状况各异，个别企业面临着较高的违约风险。因此，对小微企业的贷款申请，必须进行全面的风险评估。我们银行采用了多重评估指标，包括企业资产负债表、经营状况、信用记录以及担保措施等。通过这些指标的综合评估，能够更加准确地判断企业的还款能力和信用状况，从而降低贷款风险。

其次，先行用信是推动小微企业贷款发展的有效方式。由于小微企业的规模较小，融资困难问题突出。为了解决这一问题，银行可以通过先行用信的方式，提前为优质小微企业授信额度。这样一来，小微企业在发展过程中就能够更加便捷地获取资金支持，加快了企业发展的速度。当然，先行用信也需要考虑风险因素，银行应该严格审核企业的资信状况，确保提供授信的企业具备偿还贷款的能力。

再次，合理的利率定价对于小微企业贷款业务也至关重要。小微企业多数情况下资金需求比较紧张，利率是决定企业融资成本的重要因素。银行在制定小微企业贷款利率时，应该综合考虑企业的风险程度、资金成本以及市场利率等因素。过高的利率会加重企业的负担，不利于企业的发展；过低的利率则可能导致银行的资金损失。因此，银行需要根据实际情况进行合理的利率定价，既能够平衡企业和银行的利益，又能够促进小微企业的发展。

同时，银行员工要不断强化自己的服务意识。作为银行员工，我们不仅需要熟悉贷款产品和贷款政策，还需要具备良好的沟通能力和服务意识。在办理小微企业贷款过程中，我们要耐心倾听客户的需求，帮助他们解决问题，及时提供咨询和帮助。通过良好的服务，我们可以建立起与小微企业的紧密联系，促进双方的共同发展。

最后，银行应该与监管部门紧密配合，加强风险管理和合规监控。小微企业贷款业务涉及到大量的资金流动，风险控制尤为重要。银行需要制定严格的风险管理制度，加强对风险的监测和控制。同时，还要与监管部门积极配合，共同落实贷款政策，加强对小微企业贷款业务的监管和监督，确保贷款业务的顺利进行。

综上所述，我在参与小微企业贷款业务中积累了一些心得体会。贷款风险评估的重要性、先行用信的可行性、合理的利率定价、强化服务意识和紧密配合监管，这五个方面对于小微企业贷款业务的发展都具有重要的意义。通过不断总结经验，我们可以进一步优化业务流程和服务质量，为小微企业的发展提供更加优质的金融支持。

贷款业务的实训心得篇十二

第一段：引言（100字）。

近年来，小微企业在国民经济中的地位日益重要，为了支持小微企业发展，银行普遍推出了小微企业贷款业务。作为一名银行某支行的业务员，我深深感受到了这项业务给小微企业带来的实际帮助，也总结出了一些心得体会。

第二段：规范流程提高效率（250字）。

在小微企业贷款业务中，流程规范是关键。首先，要全面了解企业情况，包括业务种类、经营范围、财务状况等，了解企业的实际需求。其次，要与企业进行充分的沟通，解答企业的疑问，明确贷款的具体用途。最后，根据企业情况和贷款政策进行风险评估，并根据评估结果制定合适的贷款额度和期限。通过规范的流程，不仅可以提高工作效率，减少沟通误差，也可以确保贷款的合理性和安全性。

第三段：灵活创新服务小微企业（250字）。

在小微企业贷款业务中，服务要灵活创新。首先，要根据企业的实际情况，量身定制贷款方案，提供灵活的还款方式。其次，要为企业提供金融产品推介和咨询，帮助企业了解金融市场动态，提供优质的金融服务。最后，要积极与企业合作，帮助企业拓展市场，推广企业产品，为企业提供更多的发展机会。通过灵活创新的服务，可以有效满足小微企业的多样化需求，促进企业发展。

第四段：风险控制保障贷款安全（250字）。

在小微企业贷款业务中，风险控制至关重要。首先，要对企业进行全面的风险评估，准确判断贷款的风险程度。其次，要建立完善的贷后监管体系，定期进行风险评估，及时发现和解决潜在问题。最后，要与企业建立良好的沟通和合作关系，及时跟进贷款使用情况，确保贷款资金用于合理用途，并切实维护银行和企业的合法权益。通过有效的风险控制，可以保证贷款的安全性，为小微企业提供可靠的支持。

第五段：总结回顾（250字）。

通过参与小微企业贷款业务，我深刻体会到，规范流程提高了工作效率，灵活创新服务满足了企业需求，风险控制保障了贷款的安全性。然而，也要意识到当前小微企业仍面临着融资难、融资贵等问题，因此，银行在小微企业贷款业务中仍需进一步加大支持力度，创造更好的贷款环境，为小微企业注入更多发展动力。

总结以上心得体会，我将更加注重规范流程、灵活创新服务和风险控制，为小微企业提供更好的贷款支持，与企业共同成长，为国民经济发展贡献力量。